在現(xiàn)在社會，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

超市銷售員實(shí)踐心得 超市銷售員的實(shí)踐報(bào)告篇一

認(rèn)知實(shí)習(xí)不僅給我們帶來了好奇與激動,，還有知識的不斷探索。我們這次去了貝利影視公司和柳州電視臺,，從這兩次的交流和參觀中,，首先，擴(kuò)大了我們的知識領(lǐng)域,，增加了專業(yè)感性知識,，為學(xué)習(xí)專業(yè)知識創(chuàng)造了有利的條件。其次,，讓我們了解了本專業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位和作用,，樹立正確的專業(yè)思想。最后，在對我們未來從事的行業(yè)來說,，這是一次深刻的認(rèn)識,，讓我知道在接下來的時(shí)間里，我更應(yīng)該朝著那個(gè)方面去努力,，去學(xué)習(xí)哪些東西,，去加強(qiáng)哪些東西，尤其是增強(qiáng)自己的動手能力,。對我所學(xué)的技術(shù)實(shí)際操作有了更多的了解,，對所學(xué)的專業(yè)有了全新的認(rèn)識。

在去貝利公司的時(shí)候,，從他們的工作地點(diǎn)和分工中可以看出來,，他們主要做的是影視制作方面，主要包含在專題和宣傳片的制作,，他們同時(shí)也在經(jīng)營著影視設(shè)備的銷售,，這讓我知道，其實(shí)在這個(gè)社會中,，很多的行業(yè)都是相通的,，也是密不可分的。就像他們使用影視設(shè)備最多的人,，那么他們?nèi)氖略O(shè)備的時(shí)候就可以很輕松的介紹他們的產(chǎn)品,，這就不用像其他的行業(yè)的人再來從事銷售時(shí)要進(jìn)行新的培訓(xùn)。在參觀了他們工作室和他們員工對主題片的制作和介紹之后,，我們自己在學(xué)校中的制作和他們進(jìn)行了一個(gè)對比,，從對比中看出來：我們在學(xué)校中學(xué)的東西，很多時(shí)候與社會脫離了,，沒有用到社會的價(jià)值觀去衡量,，簡單的說就是拿不出，也就是沒有價(jià)值,，所以在做東西的時(shí)候,，要及時(shí)的參與社會價(jià)值的考量,，要與社會良好的接洽起來,，那么你的東西即使是走到外面，也是有它的價(jià)值所在了,。還有就是對制作軟件的使用,，其實(shí)一個(gè)人真正擅長的軟件并不是一定要很多，但是多也不是不好,，只是在這個(gè)社會上我們需要的是合作,，就如制作宣傳片的時(shí)候，你的片頭可以是用到3d max效果,，而你自己剛好不擅長,，但是你的同事擅長,，那么你們就可以合作分工了。還有就是去參觀了柳州電視臺那一次,，讓我看到了,，在學(xué)校里面真的要學(xué)到東西才行，一定要又一項(xiàng)是自己擅長的,，不是什么都是平平過的,，那樣的人是很沒有特點(diǎn)的，這樣在社會上就找不到自己的位置,，還有就是從事新聞這個(gè)行業(yè)的,，最最重要的就是要有一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，一種獨(dú)到的思維,，一種創(chuàng)新的想法,，一顆堅(jiān)定的心。但是有些事情是要自己努力去爭取的,，就像是同一個(gè)作品去編輯,，有些人可能是有天賦，那么她可能花一個(gè)小時(shí)就完成了,，但是也有要花3個(gè)小時(shí)才能完成的人,，但是，只要是結(jié)果是一樣的,，那么過程的實(shí)現(xiàn)就看個(gè)人的了,。所以，在做事情的時(shí)候最主要還是要看看自己是怎么去看待這件事情的心態(tài)的,。這和個(gè)人的人生態(tài)度是息息相關(guān)的,，通過這次認(rèn)知實(shí)習(xí)，我深刻的意識到了這點(diǎn),。

除此了以上說的之外,，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。俗話說,，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的,。短短的認(rèn)知實(shí)習(xí),，讓我大開眼界，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考,。短短兩天天仿佛思想又得到了一次升華,，心中又多了一份人生感悟。 這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐,，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作,，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個(gè)位,，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇,。

此次我走出了學(xué)校，參加認(rèn)知實(shí)習(xí)是一次很好的啟蒙活動,。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會能夠在以后的道路上指導(dǎo)我走向成功,，外面的世界很精彩，但是,，沒有實(shí)力就變成別人是你的精彩,，而不是你是別人的精彩。

我們的認(rèn)知實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,，但是,，我的學(xué)習(xí)卻仍在繼續(xù)!我要努力的奮斗，努力去追尋屬于自己的那一片蔚藍(lán)的天空,。

超市銷售員實(shí)踐心得 超市銷售員的實(shí)踐報(bào)告篇二

營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)高技能應(yīng)用型人才的重要環(huán)節(jié),。產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)相關(guān)課程的基礎(chǔ)上進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，我院在大學(xué)第四學(xué)期安排課程教學(xué),。此門課程是本專業(yè)學(xué)生必修課程,。

一、產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)中存在的問題

過去產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)中,，我院大多就近安排學(xué)生到超市實(shí)習(xí),，雖然學(xué)生能夠接觸到社會和消費(fèi)者，體驗(yàn)企業(yè)文化,，鍛煉能力,，也解決了教學(xué)中實(shí)習(xí)安排難點(diǎn)，但是超市實(shí)習(xí)存在一些問題,。

1.學(xué)生主動性較差,，人浮于事較多，經(jīng)常是出工不出力,。實(shí)習(xí)沒有積極性,，達(dá)不到實(shí)習(xí)目的。

2.校企合作單位配合不到位,。超市方認(rèn)為學(xué)生是臨時(shí)實(shí)習(xí)兩周,，只要不出事就行,，培訓(xùn)和安排不合理;大學(xué)生不能為企業(yè)解決實(shí)際問題,，反而影響企業(yè)日常工作。

3.教師無法進(jìn)行全過程、全方位的考核,，干好干壞一個(gè)樣,，只要按時(shí)提供到超市上崗就行。

二,、超市實(shí)習(xí)產(chǎn)品銷售實(shí)踐改革措施

20xx年我們進(jìn)行了產(chǎn)品銷售實(shí)踐,，基本思路如下。

(1)以職業(yè)能力分析為基礎(chǔ),，從超市企業(yè)中來,，到企業(yè)中去，突出實(shí)用性,。

(2)做真的,，真的做，突出以企業(yè)產(chǎn)品銷售真實(shí)項(xiàng)目為課程載體,，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容與工作內(nèi)容的一致,，突出職業(yè)性。

1.明確實(shí)習(xí)目標(biāo)

產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)：適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求,，按能力為本,、就業(yè)導(dǎo)向、工學(xué)結(jié)合的總體要求,，突出強(qiáng)化學(xué)生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng),，從專業(yè)性、啟發(fā)性,、綜合性,、應(yīng)用性等諸多視角設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，從聽,、看,、讀到說、寫,、用,，體現(xiàn)情景性、實(shí)用性,、可操作性與可評價(jià)性,，涉及由推銷準(zhǔn)備開始，以確定和尋找目標(biāo)顧客為入手點(diǎn),，進(jìn)行推銷接近,、洽談、處理顧客異議,、成交,、售后服務(wù)等環(huán)節(jié),。通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能熟悉推銷的每一個(gè)環(huán)節(jié),，熟練掌握推銷的方法和技巧,。

2.超市改革實(shí)訓(xùn)方式

產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)是以日用小商品銷售實(shí)踐為主線的項(xiàng)目任務(wù)驅(qū)動，每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組首先編制銷售計(jì)劃,，銷售計(jì)劃方案通過后,，到學(xué)校領(lǐng)取實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，實(shí)訓(xùn)方式具體表現(xiàn)為“四個(gè)一”,。

(1)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì),。根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)組成若干團(tuán)隊(duì)(6—8人為一個(gè)團(tuán)隊(duì))，每位學(xué)生參加其中的一個(gè)團(tuán)隊(duì),，并在討論的基礎(chǔ)上推選團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和會計(jì),，明確團(tuán)隊(duì)成員分工。

(2)選擇一個(gè)方向產(chǎn)品,。每個(gè)團(tuán)隊(duì)討論選定一個(gè)方向日用產(chǎn)品,。

(3)確定一個(gè)任務(wù)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員選定銷售過程的一個(gè)方面作為主要任務(wù),，團(tuán)隊(duì)成員之間分工協(xié)作,。

(4)展示一個(gè)成果。每個(gè)團(tuán)隊(duì)完成制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃書,、利潤表,，在團(tuán)隊(duì)成員的共同努力和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的全過程指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)在兩周內(nèi)完成20xx元產(chǎn)品銷售目標(biāo)利潤,。撰寫一份3000字銷售策劃方案,。

3.加強(qiáng)校企合作

在產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)中，我們加強(qiáng)與企業(yè)合作,，如,，北京華聯(lián)、蘇果超市,，玉橋批發(fā)市場,，煌輝糖煙酒批發(fā)公司，等等,，他們向?qū)W生提供產(chǎn)品(按批發(fā)價(jià)),，銷售不好的貨，可以中途換貨,，有的企業(yè)是先拿貨銷售,，后結(jié)賬，實(shí)訓(xùn)結(jié)束可以課外兼職或直接退貨,。我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)在兩周實(shí)訓(xùn)中僅是牛奶一個(gè)品種就銷售8000元,，企業(yè)方面主動提供遮陽傘,、貨架、免費(fèi)培訓(xùn),、送貨等服務(wù)，使校企合作達(dá)到共贏,。

4.加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)全過程的指導(dǎo)與考核

(1)指導(dǎo)老師在專業(yè)實(shí)訓(xùn)過程中充分發(fā)揮好主導(dǎo)作用,，認(rèn)真做好實(shí)踐教學(xué)全過程的指導(dǎo)工作，切實(shí)提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量,。教師從實(shí)訓(xùn)開始首先審核銷售計(jì)劃,，保證銷售方案的可操作性、效益性,。銷售中要求團(tuán)隊(duì)每天匯報(bào)銷售情況及銷售中存在的問題,，教師及時(shí)給予指導(dǎo)，銷售結(jié)束及時(shí)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,、匯報(bào),。

(2)加強(qiáng)全過程考核。本次實(shí)訓(xùn)采取過程與結(jié)果相結(jié)合,、團(tuán)隊(duì)與個(gè)人相結(jié)合,、教師與學(xué)生相結(jié)合的考核方式。

①團(tuán)隊(duì)完成20xx元產(chǎn)品銷售目標(biāo)利潤及一份3000字左右產(chǎn)品銷售策劃方案部分占個(gè)人40%,。

②個(gè)人演示及答辯部分占個(gè)人30%,。

③實(shí)訓(xùn)注意事項(xiàng)、日記,、紀(jì)律要求、場所衛(wèi)生等要求占20%,。

④團(tuán)隊(duì)小組長根據(jù)成員參與討論,、完成分配任務(wù)給予的評價(jià)占10%。

三,、實(shí)踐教學(xué)改革收獲

我們通過實(shí)踐改革的探索,，提高了實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，達(dá)到了實(shí)訓(xùn)教學(xué)目標(biāo),。

1.學(xué)會進(jìn)行市場調(diào)查,，尋找目標(biāo)客戶。

2.能根據(jù)推銷品的特點(diǎn)準(zhǔn)確選擇目標(biāo)顧客,。

3.會運(yùn)用各種方法約見和接近顧客,。

4.能制訂洽談方案，準(zhǔn)確運(yùn)用洽談方法和技巧達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

5.能識別和區(qū)分顧客異議的類型,，及時(shí)正確地處理顧客異議,。

6.能準(zhǔn)確地識別成交信號，運(yùn)用各種成交策略和技巧與顧客達(dá)成交易,。

7.會編制銷售計(jì)劃書和銷售策劃方案,。

8.企業(yè)溝通及團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的能力。

學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中也深深體會到：敢說話了,，會溝通了,，技能提高了，更自信了,。

四,、專業(yè)實(shí)踐教學(xué)需要完善的地方

1.人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度的量化指標(biāo)有待建立。

2.教師團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升,。

3.實(shí)踐性教學(xué)資源建設(shè)需要動態(tài)優(yōu)化,。

4.對學(xué)生的職業(yè)預(yù)期干預(yù)需要提前。

5.怎樣真正做到與企業(yè)對接,。

6.學(xué)生配合不夠好,，達(dá)不到真正目的，怎么辦?

7.學(xué)院需要加大經(jīng)費(fèi)及政策支持,。

我們希望,，通過學(xué)院及教師的共同努力使學(xué)生和家長能夠滿意，企業(yè)樂于錄用的我校營銷專業(yè)學(xué)生,，營銷專業(yè)可以獲得更高美譽(yù)度,，最終，成為省內(nèi)一流,、國內(nèi)知名的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)基地,。

超市銷售員實(shí)踐心得 超市銷售員的實(shí)踐報(bào)告篇三

轉(zhuǎn)眼間，短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,。在那里我不僅看到了許多自身的不足,，同時(shí)也對自己未來投入社會工作有了進(jìn)一步更深的了解。是的,，展望未來,，我對自己今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標(biāo),，取得更好的工作成績,，以下是我把參加實(shí)習(xí)工作以來的情況總結(jié)如下：

一、思想認(rèn)識,。

每個(gè)人在工作時(shí)都應(yīng)該有一個(gè)清楚的思想認(rèn)知,，無論他是否做到了還是在努力調(diào)整中。而我在上班的這一個(gè)月里,，作為一名普通員工,，我在思想上嚴(yán)于律己,，以公司的要求嚴(yán)格要求自己，力爭思想上和工作上在同事,、學(xué)生的心目中都樹立起良好的作用,。因?yàn)槲蚁嘈乓粋€(gè)在公司的運(yùn)營過程中，同事間的互相激勵是起到一定的幫助的,，所以要保持這種積極向上的競爭氛圍就需要我們?nèi)?yán)格要求自己,。積極做到以身作則來帶動群體。

此外作為一名公司普通的防損員工,，我知道我們身上肩負(fù)著巨大的工作壓力,，我們不僅要監(jiān)督員工而且還需保持商場的防盜與安全等問題,。所以這不禁得讓我們打起120%的精神來做好這項(xiàng)平凡卻不簡單的工作,。同時(shí)在這三個(gè)月中，我一方面配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好實(shí)習(xí)監(jiān)督檢查,，同時(shí)把自己商場內(nèi)部的各項(xiàng)工作做好來,，這也我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會通過自己的努力,，取得更大的進(jìn)步,。

二、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

在我沒去和大福實(shí)習(xí)前,，雖然以前有去過社會做實(shí)踐,，但是此次學(xué)校所安排的實(shí)卻是對于我卻是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。因?yàn)槲疫@次所面臨的是一個(gè)陌生的崗位———防損偵察員,。防損偵察員這崗位對我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域,，這需要我去摸索與實(shí)踐中去慢慢熟悉與了解這項(xiàng)工作。然而通過了一個(gè)實(shí)習(xí)階段的工作后,，我也對這份工作有了層次上的新理解,。以前總是以為防損部的都是保安，不就是整天站著么,，沒啥好大不了的,，所以在被他們選在防損偵察員這崗位時(shí)還真的有點(diǎn)不高興。然而在此次實(shí)習(xí)工作階段后,，自己也認(rèn)識到了當(dāng)初的想法是錯(cuò)誤了,，畢竟防損部包括了太多的職責(zé)。我主要總結(jié)了一下我們在和大福百貨超市作為一名合格的偵察員應(yīng)做的幾方面：

1,、形象問題

防損員是超市的窗口,，顧客進(jìn)入超市第一眼看到的就是我們，所以我們防損員的儀容儀表和行為影響著超市的經(jīng)營形象,，如何才能做好一名防損員呢

首先,，防損員要富有朝氣和活力,。站姿要端正;儀容、儀表要整潔大方,，給顧客一個(gè)好的感覺,，就會激起顧客購物的熱情，反之,，會對顧客產(chǎn)生討厭心理,，影響著顧客再次購物的情緒。

其次是要保持物品的整潔,。包括對本崗位范圍內(nèi)的購物推車,、購物籃、存包柜等方面保持整齊清潔,。還需要保證顧客購物,、付款時(shí)通道的暢通;隨時(shí)撿起收銀臺及出入口附近地面的紙屑，如有水漬和污垢應(yīng)及時(shí)處理等,。

最后是文明服務(wù),。這是做一名合格防損員的有力保證。防損員必須具備一定的素質(zhì)修養(yǎng),，必須遵循“顧客永遠(yuǎn)都是正確的”且要具備一定的商品知識,，熟悉門店賣場內(nèi)商品陳列的具體位置，掌握了這些才能更好地為顧客服務(wù),。同時(shí)要學(xué)會使用禮貌用語主動上去為他們服務(wù),，使他們感到備受關(guān)心和尊重。比如當(dāng)顧客走出門店時(shí),，防損員主動說上一句“歡迎您再次光臨”,、“請慢走”等用語時(shí)，顧客就會對超市留下很深的印象,。他們就會再次光臨超市,。