人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇一

我本人從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營已有4年多的時(shí)間,，經(jīng)歷過上百家企業(yè)和個(gè)人的多種類型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營,，擁有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)以及站點(diǎn)管理和維護(hù)、網(wǎng)站策劃,、網(wǎng)頁制作,、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫以及網(wǎng)絡(luò)多媒體的開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。能為貴公司做網(wǎng)絡(luò)推廣一職我倍感榮幸,，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，用全身心的精力投注網(wǎng)站的開發(fā)、制作,、關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣工作上,，一定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)把網(wǎng)站建好，內(nèi)容豐富起來,，針對(duì)性優(yōu)化,，在百度、google等眾多搜索引擎里有我們自己 更豐富的信息和排名(針對(duì)每種關(guān)鍵詞),。當(dāng)然網(wǎng)站推廣的前提就是有要完善的網(wǎng)站,、豐富的內(nèi)容信息(包括公司資料，新聞信息,，服務(wù)幫助信息,，產(chǎn)品的詳細(xì)信息等)、再加上高效的網(wǎng)站優(yōu)化(seo),。以下也是一些我的個(gè)人的建站經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)推廣的計(jì)劃,，希望能為我們公司的網(wǎng)絡(luò)營銷上起到參考和促進(jìn)作用。

1網(wǎng)站的整體效果一定要好,，運(yùn)行速度很快,，帶寬要足夠。作為服裝行業(yè)的網(wǎng)站一定要給客戶亮麗,、時(shí)尚的感覺和氣息,，突出主題風(fēng)格新穎化、款式多樣化,、優(yōu)越的價(jià)位和周密細(xì)致的服務(wù),。模特時(shí)尚服飾及圖片等內(nèi)容豐富的豐富化，也要時(shí)時(shí)變換和更新,。

2網(wǎng)站顏色要和眾多服裝顏色要搭配,。

3網(wǎng)站的新聞和動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品的相關(guān)資訊要豐富，并要進(jìn)行不斷的更新和維護(hù),。這樣利于搜索引擎的收錄和排名,。

4建議定期做新品和熱銷兩個(gè)欄目，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感達(dá)到時(shí)尚的格調(diào),。另外,，這也是發(fā)布商品的一個(gè)有利位置,。

5整體美工上要體現(xiàn)出公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品相符,。并注意季節(jié)的變換和顏色的搭配,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡,。

6網(wǎng)站盡量采用動(dòng)態(tài)生成系統(tǒng),。盡量少用flash動(dòng)畫。這樣不利于網(wǎng)站優(yōu)化,，更不利于搜索引擎的收錄,，搜索引擎也不喜歡這樣的效果。同時(shí)也影響顧客的訪問速度,。

網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物,，同時(shí)也要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目，可更好的引起人們的注意,。消費(fèi)模式和顧客的推廣模式要清晰,。

像服裝類行業(yè)網(wǎng)站，無論是營銷上還是宣傳上,，著重的部分是軟文發(fā)布:包括新聞性軟文,，引導(dǎo)性軟文，時(shí)尚軟文,，討論性軟文和活動(dòng)推介等,。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式,，可引起人們的興趣,，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念,。要想消費(fèi)者前來公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來引導(dǎo)消費(fèi),，在撰寫的過程中,，包含宣傳公司的業(yè)務(wù),，理念,，提高知名度,，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時(shí)尚與潮流,，那么公司的產(chǎn)品就可以滿足需求,。

網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用,。網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。

1網(wǎng)站定位

第一,、全面了解競爭對(duì)手，方法:在百度,，狗狗中搜索關(guān)健字,，必須的細(xì)細(xì)搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn),，如果沒有,，恭喜你!初步定位不錯(cuò)，如果有,，就進(jìn)該站中看一下,，其中有幾項(xiàng)值的注意pr值多少，內(nèi)容是否完整,，搜索引擎收錄多少頁,，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級(jí)域名,。記錄下這些數(shù)據(jù)!對(duì)以后很有用,。

第二、全面了解目標(biāo)人群,，方法:在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子,，看看有多少人給你回復(fù)!若是回復(fù)的太少，多半你的定位會(huì)有出路,，不受支持,，一般情況下，定位準(zhǔn)備回貼會(huì)很多還會(huì)給你一些見意的!方法二,，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性?切勿我行我素,，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

第三,、對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分,，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰看的?所有人,，主觀上也許是,，客觀上最好不要。網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,，涉及面也很廣,。

每周給你網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;

3活動(dòng)的推廣

和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動(dòng),。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站,，還可以幫樹立網(wǎng)站的江湖地位。

開展一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。在一定的時(shí)間里,，如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊(cè)或購買相應(yīng)的產(chǎn)品，他就有可能得到免費(fèi)的禮品;

4口碑推廣通過免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

5大型網(wǎng)站欄目合作推廣

6論壇推廣

7利用博客推廣

8交換鏈接(最常用的網(wǎng)站推廣方法,，不過交換的時(shí)候一定要結(jié)合seo要求的細(xì)節(jié)來做,，才能達(dá)到最好的效果。)

9開設(shè)行業(yè)資訊頻道

11開通網(wǎng)站論壇

12利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

13廣告鏈宣傳

注:在給您的客戶郵寄商品時(shí),，記得要放上一份商品報(bào)價(jià)單或列表,，希望他可以再次購買和訪問本站。

以下是吸引客戶訪問您的網(wǎng)站的七種方法,。

1,、提供短期優(yōu)惠。

2,、搭上流行趨勢(shì)的順風(fēng)車,。

3、定期更新信息,。

4,、舉辦活動(dòng)。

5,、了解客戶,。

一:流量形宣傳方式:

1:用超級(jí)女聲在線視頻:去超級(jí)女聲相關(guān)的社區(qū)論壇做宣傳。比如百度超級(jí)女聲吧新浪超級(jí)女聲版區(qū),。

2:用韓劇韓星精彩視頻:去韓劇韓星fans聚集的相關(guān)社區(qū)論壇做宣傳,。比如百度貼吧，韓劇社區(qū)等,。

流量形宣傳方式的實(shí)際操作過程:想要好的流量效果,，要先下載好的素材，剪輯素材,，上傳素材,。然后發(fā)在公司論壇上，再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳,。最后還要經(jīng)常去頂貼,，工作量比較大,。

二:針對(duì)性宣傳方式:

1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網(wǎng)購社區(qū)論壇宣傳

2:針對(duì)性效果:因?yàn)獒槍?duì)的是網(wǎng)購一族。這些人都有在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷,。容易接受網(wǎng)上購物的方式,。還有上這些論壇的還有一些是網(wǎng)店站長。在這宣傳就同時(shí)起到了b對(duì)ab對(duì)b的宣傳,。針對(duì)性強(qiáng)

3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進(jìn)行留言宣傳

三:人海宣傳方式

1:網(wǎng)上朋友:利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源，讓網(wǎng)上的朋友,。去他們常的去的論壇,，順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇加盟廣告等帖子。

2:公司同事:網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后,，其他同事不太忙的時(shí)候,。一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼。制造氣氛,。

四:以人為本,，用人拉動(dòng)策略

目前不少人在做網(wǎng)上兼職，那么公司可以制作一個(gè)營銷連接來以人進(jìn)行宣傳的方式,，只需做一個(gè)連接,，讓其在論壇，博客,、qq中或是任何一個(gè)地方進(jìn)行推廣,，產(chǎn)生的業(yè)績更是ip記錄和銷售提成，這會(huì)引起很多人的注意的觀注,，且為社會(huì)提供一個(gè)就業(yè)平臺(tái),，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經(jīng)銷商。人和力量是最大的也是最不能忽視的環(huán)節(jié),。

以上是個(gè)人平時(shí)積累下來的一些經(jīng)驗(yàn),，眾多方法及實(shí)施技巧一時(shí)難以表達(dá)到位。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的查看和審閱,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇二

本企業(yè)以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。

本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在,，本企業(yè)已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年）,，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌,。

1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立企業(yè)自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5．銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過精心策劃,，企業(yè)首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇三

根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀,、競爭對(duì)手和我司的實(shí)際情況,，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。

2,、完成對(duì)網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn),、方便運(yùn)營推廣,。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn),、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對(duì)手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重,。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析,、優(yōu)化,。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì),。

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作,，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7、整理收集潛在客戶,、競爭對(duì)手等信息,，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9,、完成網(wǎng)站訪問量6萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上,，實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi),，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10,、每周、每月總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇四

網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面,，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真,、實(shí)事求是,。網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下：

行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下 列舉很多的案例證明這個(gè)的可行性，（也就是一個(gè)濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報(bào)告）,。

1,、百度搜索市場；

2,、360搜索行業(yè)分析報(bào)告,；

3、搜搜,、阿里電子商務(wù)等報(bào)告集合（可以在網(wǎng)上搜索大篇幅的報(bào)告做成附件（1,、2、3）,；

4,、全球最具權(quán)威的it研究與顧問咨詢公司xxx評(píng)出的未來十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。

1,、網(wǎng)站的功能與作用：網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮什么樣的功能,；

2,、盈利模式是什么

確定競爭對(duì)手、完成行業(yè)及競爭者分析,，網(wǎng)站和用戶定位,、吸取競爭對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢(shì)。

1,、網(wǎng)站的用戶群體決定了網(wǎng)站的運(yùn)營模式,；

2、網(wǎng)站的用戶群體分析,；

3,、 網(wǎng)站的用戶群體需求；

4,、運(yùn)營模式：銷售產(chǎn)品 出售廣告位 影響力 后續(xù)發(fā)展盈利等模式 ,。

網(wǎng)站的建設(shè)方案：

1、內(nèi)容發(fā)展方向,；

2,、內(nèi)容的設(shè)計(jì)：網(wǎng)站標(biāo)題 （關(guān)鍵詞 描述） 欄目的劃定（ 欄目標(biāo)題 關(guān)鍵詞描述） 內(nèi)容頁面的規(guī)劃 ；

3,、網(wǎng)站版面的設(shè)計(jì)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)效果圖（已經(jīng)成型的效果圖）,；

4、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)成型：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu) url的設(shè)置 層次的劃分 內(nèi)容的添加,；

5,、網(wǎng)站測試上線。

1,、服務(wù)器穩(wěn)定性,、安全性：服務(wù)的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素；

2,、域名dns測試：域名,、dns的選擇；

3,、網(wǎng)站功能測試：每個(gè)程序都有自己相對(duì)應(yīng)的功能,，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要,。（網(wǎng)站的各種會(huì)員登陸功能 體驗(yàn)度 加載速度等測試）,；

4、網(wǎng)頁兼容性測試,，如瀏覽器,、顯示器。網(wǎng)頁打開多了不會(huì)出現(xiàn)死頁的情況,，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在,；

5,、根據(jù)需要的其他測試。在做出以上測試后,，在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測試,。

上線之后的推廣方案：

1、網(wǎng)站前期的鏈接推廣（使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來源分析）（博客,、黃頁,、b2b等等）；

2,、網(wǎng)站的流量推廣（根據(jù)前面用戶群體的分析做品牌推廣）發(fā)布廣告活動(dòng)通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)（搜索圖片推廣 視頻經(jīng)驗(yàn)推廣 新聞軟文推廣）,；

3、平臺(tái)推廣（問答 百科 社區(qū) 文庫 等）,；

4,、社會(huì)化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）,；

5,、wap端口應(yīng)用推廣；

6,、門戶,、導(dǎo)航網(wǎng)站推廣等。

搜索引擎營銷方案：

百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名（問答 網(wǎng)頁搜索 ）,；

谷歌推廣,；

360推廣。

1,、網(wǎng)站初期（第一階段）（目標(biāo) 用戶）；

2,、流量初步效果（第二階段）（目標(biāo) 用戶量）,；

3、網(wǎng)站盈利期穩(wěn)定期（第三階段）品牌的推廣力度 網(wǎng)站體驗(yàn)度的微調(diào) 需求的滿足 （）,；

4,、網(wǎng)站的維護(hù)運(yùn)營（網(wǎng)站的正常維護(hù)、內(nèi)容的更新）,。

費(fèi)用明細(xì)：總計(jì)投入費(fèi)用預(yù)算：元（第一年）,。

其中：

方案策劃：策劃多少人：策劃者：ascd介紹；

方案調(diào)查：調(diào)查參與人力成本：軟件成本,；

網(wǎng)站建設(shè)：網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)：（設(shè)計(jì) 布局 建設(shè) 內(nèi)容添加）網(wǎng)站建設(shè)硬件（空間域名）,；

搜索推廣：推廣xx人 其中xx負(fù)責(zé)xx ；

搜索營銷：客服xx 技術(shù)xx,；

網(wǎng)站維護(hù)：維護(hù)費(fèi) ：,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇五

一,、 前言

xx美容公司以“打造中國祛斑行業(yè)第一品牌”為口號(hào)，憑借精湛的技術(shù),、精誠的服務(wù)與專業(yè)的咨詢,，已經(jīng)贏得了重慶地區(qū)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，但如何在美容行業(yè)“無實(shí)力,、無品牌,、無創(chuàng)新”的今天，在激烈的市場競爭下穩(wěn)固地區(qū),，走向全國,，最終實(shí)現(xiàn)品牌的區(qū)域升級(jí)，成為真正的“第一品牌”,？

二,、 簡單分析

1、 市場環(huán)境分析

整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無產(chǎn)品：無實(shí)力,，美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡直是太少

了,，和其他行業(yè)發(fā)展不匹配；無品牌，人們熟知很多領(lǐng)域的品牌,，卻很難說出一個(gè)美容院線的著名品牌,；無創(chuàng)新，我們的廣告、賣點(diǎn),、服務(wù)理念令人失望,，有創(chuàng)新,、有創(chuàng)意,、讓人眼前一亮的東西太少,。

95%美容企業(yè)在未來3年一定會(huì)面臨生存艱難問題,。要堅(jiān)信“95%的規(guī)律”,，而不是80：20（即80%份額被20%的市場占領(lǐng)著）,。因?yàn)橹袊袌鍪且粋€(gè)非理性,、發(fā)展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個(gè)無序狀態(tài)里，注定了將來5%能脫穎而出,，而95%要越做越艱難,，直到三五十年后,，社會(huì)發(fā)展到能趕上中等國家發(fā)展水平，整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定的時(shí)候,，80：20的規(guī)律才會(huì)開始起作用,。

2,、 企業(yè)自身分析

有特點(diǎn),、有優(yōu)勢(shì)：而對(duì)于xx美容公司而言,，10年來，從專業(yè)祛斑店到專業(yè)祛斑公司，再到成立專業(yè)的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網(wǎng)布局,。xx美容公司堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先,，專業(yè)突破”的發(fā)展原則，通過市場版塊細(xì)分,，成熟的項(xiàng)目,，高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備來源,、立體式營銷網(wǎng)絡(luò)以及科學(xué)人性化管理體系,，創(chuàng)建“醫(yī)美第一品牌”,，打造細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。

好口碑：xx美容公司的發(fā)展壯大,，不是靠的噱頭和泡沫,，而是在專業(yè)線上,，扎扎實(shí)實(shí)

的把口碑提升到了前所未有的高度,。

知名度有待提高：對(duì)于重慶的美容行業(yè),，魚龍混雜，市場秩序有待完善,。但一經(jīng)提起,，人們勢(shì)必首先想到華美等大型美容機(jī)構(gòu)。xx美容公司存在著較為嚴(yán)重的知名度不足的情況,，有淹沒于重慶無序美容市場之憂,。

3、 競爭對(duì)手分析

大型綜合美容機(jī)構(gòu)：擁有多年的美容經(jīng)驗(yàn),，人力資源充足,，技術(shù)先進(jìn)，實(shí)力雄厚,，擁有

完善的作業(yè)及服務(wù)體系,，且市場占有量大，擁有忠實(shí)的消費(fèi)人群,。對(duì)于xx美容公司而言,，大型綜合美容機(jī)構(gòu)還過于強(qiáng)大，我們不具備競爭優(yōu)勢(shì),，但我們可盡量突出差異化與專業(yè)性,，以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地。

中小型美容機(jī)構(gòu)：相對(duì)于大型綜合美容機(jī)構(gòu),，各方面都有所不及,。對(duì)于xx美容公司而言,，他們并非不可戰(zhàn)勝,，我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專業(yè)性，以求鶴立雞群,，并且可以與其他領(lǐng)域的專業(yè)性美容機(jī)構(gòu)或缺少祛斑能力的美容機(jī)構(gòu)相合作,，形成互補(bǔ),，相互促進(jìn)。

三,、 網(wǎng)絡(luò)推廣策略 1,、 推廣目的和戰(zhàn)略重點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這

些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化,、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù),。洛妃醫(yī)美雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)本案的最根本的目的,，就是要把企業(yè)宣傳出去,！

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

2,、 整體推廣方案 （1）,、網(wǎng)站推廣方案①、門戶網(wǎng)站優(yōu)化

xx美容公司雖已有了自己的門戶網(wǎng)站,，但存在諸多問題,，如焦點(diǎn)圖模糊，影響主頁形

象,；內(nèi)容頁排版及文字內(nèi)容過于簡單,，影響消費(fèi)者搜索閱讀并不易留下一個(gè)好的訪問印象......門戶網(wǎng)站的完善是網(wǎng)絡(luò)推廣乃至網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，務(wù)必做到極致,，以求在消費(fèi)者面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

②,、搜索引擎優(yōu)化

統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此xx美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜

索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容,。

步驟：確定關(guān)鍵詞“醫(yī)療美容”、“祛斑美容”等 ,、“搜狐”,、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告

③、與傳統(tǒng)推廣手段相結(jié)合

xx美容公司網(wǎng)址印于在信紙,、相冊(cè),、名片,、宣傳冊(cè)等印刷品。簡介易于記憶的域名能

起到事半功倍的作用,。

④,、使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止，無論是雜志廣告還是報(bào)紙廣告,，一定要確保在其中顯示公司

的網(wǎng)址,。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息,。

（2）,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

付費(fèi)廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。①,、網(wǎng)幅廣告

以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁中,，有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)及交互式之分,。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡

單,，并且被所有的網(wǎng)站所接受 ；動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告通過不同的畫面,，可以傳遞給瀏覽者更多的信息,，也可以通過動(dòng)畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象，它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高 ,；交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了,，比如游戲、插播式,、回答問題,、下拉菜單、填寫表格等,，這類廣告需要更加直接的交互,，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。

②,、文本鏈接廣告

一種對(duì)瀏覽者干擾最少,，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告界都在尋找新

的寬帶廣告形式,，而有時(shí)候,，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果卻最好,。

③,、電子郵件廣告

調(diào)查表明，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)

瀏覽信息,，但卻有超過70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件。

電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）,、費(fèi)用低廉的特點(diǎn),，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

④,、與互補(bǔ)性網(wǎng)站交換廣告位

互補(bǔ)性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競爭威脅,，運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量來獲得許多新的客戶，相互促進(jìn)

帶動(dòng),，形成良性循環(huán),。

（3）、信息發(fā)布推廣①,、社區(qū)論壇

進(jìn)駐各大社區(qū)論壇的相應(yīng)版塊,，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等,。

對(duì)軟文要求較高,，且需結(jié)合熱點(diǎn)，以便炒作,。

②,、微薄

建立自己的官方微博，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)與互動(dòng),，能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋

的作用,，亦能起到提高美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)形象的作用,。

③,、名人博客及微薄留言

利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”，提高企業(yè)知名度,。④,、連接策略

尋找一些與我方網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)，并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接,。最理想的鏈接對(duì)象是

那些與我方網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站,。以形成相互帶來消費(fèi)者訪問的良性循環(huán)。

（5）,、事件營銷

企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體,，吸引媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求建立,、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式,。

事件營銷關(guān)鍵在于“借勢(shì)”，但要注意將風(fēng)險(xiǎn)控制在安全范圍以內(nèi),。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇六

自20世紀(jì)90年代以來, 互聯(lián)網(wǎng)在我國迅速發(fā)展并得到普及,。它的出現(xiàn)在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時(shí)也對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了重大影響, 而網(wǎng)絡(luò)營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。目前,，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為出版社的一種主要的營銷手段,，特別是社科類出版社，已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用得非常熟練,，取得了非常不錯(cuò)的營銷效果,。對(duì)于專業(yè)出版社來講，由于出版方向的局限性,，他們還更多地依賴傳統(tǒng)營銷,，如何借鑒社科類出版社成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，已成為當(dāng)務(wù)之急,。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化,、個(gè)性化,、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來,，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。因此,，圖書零售業(yè)者如何在傳統(tǒng)營銷中尋求突破,、如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、如何在跨媒體競爭中打造品牌,、如何在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī),，已經(jīng)顯得極其重要。所以如何利用網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)圖書銷售的進(jìn)一步發(fā)展,，從而為讀者提供更好的服務(wù)已經(jīng)勢(shì)在必行,。

本營銷方案將包括多種渠道,，以各種方式將本圖書網(wǎng)站在最大層面上進(jìn)行推廣。本案中,，會(huì)采用多種方式結(jié)合的形式,，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買的舒心,，讀的放心,，盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的.分析

一,、市場環(huán)境分析：對(duì)于專業(yè)出版社來講,，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷是專業(yè)圖書所采用的主要營銷方式,，而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以其驚人的速度發(fā)展成熟,，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為出版社圖書營銷的一個(gè)重要的組成部分，但是,，由于出版社自身的原因,，目前網(wǎng)絡(luò)營銷也存在著很多問題。

1,、重視程度不夠受出版社體制的影響,，大部分專業(yè)出版社的營銷活動(dòng)還是以傳統(tǒng)營銷為主，在實(shí)體店面開展打折,、買贈(zèng)等傳統(tǒng)營銷活動(dòng),，所產(chǎn)生的效果比較容易量化，而一些網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，很難在短時(shí)間內(nèi)評(píng)判具體的營銷效果,，所以造成了業(yè)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠。

2,、營銷平臺(tái)利用率低近年來,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，博客,、微博等新的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)不斷涌現(xiàn),，一些專業(yè)出版社對(duì)這些新平臺(tái)還缺乏深入的了解，不知道平臺(tái)的受眾群體,，也不知道如何在新平臺(tái)上開展?fàn)I銷工作,，進(jìn)而也無法在實(shí)際的工作中加以利用。

3,、人員配備不齊目前大部分出版社都沒有配備專門從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員,，基本都是由傳統(tǒng)營銷人員兼任，由于傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的區(qū)別,，往往造成了在時(shí)間和精力有限的前提下,，把注意力更多地投入到了傳統(tǒng)的營銷渠道。

4,、營銷計(jì)劃性差網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)的營銷活動(dòng),，絕對(duì)不是上網(wǎng)發(fā)個(gè)帖子那么簡單，需要進(jìn)行整體規(guī)劃,，而實(shí)際工作中,，大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態(tài)，這樣使得營銷活動(dòng)既沒有重點(diǎn),，又把握不好時(shí)間點(diǎn),，錯(cuò)過最佳的營銷時(shí)機(jī)。

本圖書大廈是新華書店下屬的大型圖書零售商,，我們有著正規(guī)的,、穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終保證我們所出售的書籍都是正版圖書,，而且為了保證圖書質(zhì)量,，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款,，并聲明賠禮道歉,，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多,，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書,。

本公司的產(chǎn)品主要針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏軓膫鹘y(tǒng)的交易方式中解脫出來,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定,。一般人習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看到實(shí)貨,、質(zhì)量等就直接電子交匯,，那是不容易接受的，尤其是正版這一塊,，很多人在沒有看到實(shí)貨之前不能肯定這是否是正版,，不過這還要進(jìn)一步的推廣和實(shí)施。

一）優(yōu)勢(shì)

1,、龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量：根據(jù)最新的“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”,，截止到20xx年6月30日，中國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為10300萬人,。同20xx年年初的調(diào)查相比,，中國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了900萬人，增長率為9,、6%,，和20xx年同期相比增長18,、4%，中國上網(wǎng)用戶總數(shù)依然保持良好的增長態(tài)勢(shì),。

2,、通過網(wǎng)絡(luò)，出版商可將圖書的內(nèi)容及相關(guān)資料充分顯示出來,，并針對(duì)讀者的個(gè)別需求隨時(shí)提供營銷服務(wù),。而在傳統(tǒng)的圖書營銷方式下，出版社或書店與讀者的溝通往往非常有限,，讀者要了解圖書的內(nèi)容一般較困難,，而出版社或書店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外,，網(wǎng)絡(luò)營銷跨越時(shí)空的,、實(shí)時(shí)的、全天候的,、便捷的服務(wù)也是傳統(tǒng)營銷方式所不及的,，這將極大地促進(jìn)圖書的銷售,。

3,、通過網(wǎng)絡(luò)，出版商不僅可以進(jìn)行大量的廣告宣傳,，而且可以發(fā)掘大量的潛在讀者,。借助網(wǎng)絡(luò)，出版商可以有針對(duì)性地,、不斷地向讀者發(fā)布有關(guān)圖書的信息,，刺激讀者的購買欲望。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行圖書的宣傳不僅可行,，而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。

4、通過網(wǎng)絡(luò)出版商可以進(jìn)一步加強(qiáng)與讀者的溝通,。網(wǎng)下充滿了各種人為的與自然的商業(yè)屏障,，而相對(duì)來說，網(wǎng)絡(luò)卻是一個(gè)較為公平的操作平臺(tái),，或者說它真正擔(dān)當(dāng)了“通道”的角色,，通過這條通道，既便于出版商在網(wǎng)上發(fā)布大量的信息以便讀者查詢,，同時(shí)也便于出版商及時(shí)得到讀者的信息反饋,。出版商與讀者進(jìn)行交流溝通的能力大大增強(qiáng)。

5,、圖書的網(wǎng)絡(luò)營銷更有助于建立出版商的品牌,。網(wǎng)絡(luò)營銷的直接性有助于出版商直面讀者,，同時(shí)直銷也有益于提高讀者對(duì)品牌的敏感度。圖書網(wǎng)絡(luò)營銷策略的關(guān)鍵就是凸現(xiàn)出版商的中心地位,，讓出版商鶴立于零售商與作者的圍擁之中,。很多出版社通過定期發(fā)送email使讀者時(shí)刻關(guān)注他們的網(wǎng)站，這對(duì)建立出版商品牌至關(guān)重要,。

6,、圖書的網(wǎng)絡(luò)營銷更有利于促進(jìn)讀者忠誠。網(wǎng)上營銷圖書有一項(xiàng)很大的優(yōu)勢(shì)是,，出版商不必花很多錢就可以提高讀者忠誠度,。通過網(wǎng)絡(luò)，出版商可以分析讀者的購買行為,，找出誰是最具潛力的,、能給自己帶來最多利潤的、最有價(jià)值的讀者,。如果出版商為他們?cè)O(shè)計(jì)完整的電子商務(wù)解決方案,，就可以強(qiáng)化和這些讀者的關(guān)系。

7,、圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的成本將比傳統(tǒng)營銷方式大大降低,。在傳統(tǒng)營銷方式下，出版社或書店要想擴(kuò)大市場份額往往會(huì)多開一些連鎖店,，而通過網(wǎng)絡(luò)營銷,，出版商只需讓更多的人訪問網(wǎng)站就事半功倍；在圖書網(wǎng)絡(luò)營銷方式下,，出版商無論是庫存資金的占用還是應(yīng)收款資金的占用都會(huì)相對(duì)減少,，這不僅會(huì)提高其資金的周轉(zhuǎn)速度和營運(yùn)能力，而且會(huì)降低其存貨資金和應(yīng)收款資金的損失,；對(duì)于開設(shè)一家網(wǎng)上書店而言既不需要耗費(fèi)巨資修建大樓,，也無需招聘大量員工，企業(yè)固定成本開支將大大降低,；通過電子郵件與成千上萬潛在讀者聯(lián)系,，既節(jié)省廣告費(fèi)又節(jié)省電話費(fèi)。

二）劣勢(shì)

1,、消費(fèi)群體范圍?。涸谥袊木W(wǎng)絡(luò)的普及率不是特別高，能夠經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的人群只占所有消費(fèi)群體的一部分,，加上又有一部分人不信任網(wǎng)絡(luò)銷售,，這樣就造成有很大一部分人不能了解我們的網(wǎng)站。

2,、用戶看不到實(shí)體書,，在很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者的購買欲望,。

三）機(jī)會(huì)

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的年代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在漸漸走進(jìn)千家萬戶,，誰能夠在這個(gè)時(shí)候抓住機(jī)會(huì),，努力開拓，作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊,，便能得到進(jìn)一步發(fā)展,。

四）威脅

1,、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有待改善：服務(wù)器的穩(wěn)定性和網(wǎng)絡(luò)安全問題對(duì)一款網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展具有決定性的影響,。如果運(yùn)營商無法確保消費(fèi)者的隱密性資料，使顧客的權(quán)益輕易的被竊取,，不僅會(huì)面對(duì)眾多用戶的申訴問題,，也會(huì)降低自身的專業(yè)性,。

2傳統(tǒng)購買習(xí)慣的限制：人們已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的商品交易，在面對(duì)虛擬交易時(shí),，會(huì)產(chǎn)生不信任感,，進(jìn)而影響了消費(fèi)購買欲望。進(jìn)一步阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,。

（1）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

我們的目標(biāo)就是在較短的時(shí)間內(nèi)建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站并快速投以使用,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道提高公司的信譽(yù)、知名度并能提高銷售量,，我們爭取在一定時(shí)間內(nèi)能夠居同行首位,，而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在與于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其它相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,。

（2）產(chǎn)品和價(jià)格策略

我們會(huì)進(jìn)行市場調(diào)研，及時(shí)的了解用戶對(duì)于各種書籍的不同的需求,，顧客就是我們的上帝,，我們竭誠為他們服務(wù)，我們所提供的,，所做的就是顧客所需要的,，我們也會(huì)讓顧客提供給我們寶貴的建議，在價(jià)格方面我們一定會(huì)保證居同行最低,，為消費(fèi)者提供一個(gè)好的購書平臺(tái),，希望所有消費(fèi)者貨比三家之后還會(huì)認(rèn)準(zhǔn)我們，這就是我們不變的追求,。

（3）渠道和促銷策略

針對(duì)目前的情況看,，大部分消費(fèi)者還是比較習(xí)慣傳統(tǒng)的購書方式,，即實(shí)物制，所以我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1,、門戶網(wǎng)站的建立

這是我們與用戶之間溝通的橋梁，我們會(huì)在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,，館藏書籍量信息,，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南,，寶貴建議留言等板塊,，希望廣大讀者能夠?yàn)槲覀兌喽嘀更c(diǎn)，多多支持我們,。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布,、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具,。通過借助完善的方案策劃書,，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高,，信息面廣的特點(diǎn),，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的,、準(zhǔn)確的完成,。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息,，并加以整理和分析,，充分融合，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng),、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。

2,、設(shè)計(jì)原則

以讀者為中心,，為讀者提供多樣化、個(gè)性化,、方便的服務(wù),、 整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀，功能強(qiáng)大,，信息互動(dòng)性強(qiáng),，界面分明，功能性與可讀性相融合,，信息量大,，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感,。圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：以56kmonden這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息,。

旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站logo,、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司vi的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確,，易于理解與辨析,。

內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚,、重點(diǎn)突出,、簡明扼要。

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：色彩過渡平穩(wěn)和諧,，以色塊對(duì)比突出重點(diǎn),，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶注意力,。

后臺(tái)系統(tǒng)：以功能完善,、使用方便的后臺(tái)資訊發(fā)布、帳戶管理,、在線查詢,、信息反饋、會(huì)員管理等各個(gè)子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理,，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過程更加方便快捷,。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實(shí)用為原則來設(shè)計(jì)開發(fā)，同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性,。

3,、網(wǎng)站的內(nèi)容策劃

該網(wǎng)站主要有六個(gè)部分組成：公司概況、咨詢中心,、業(yè)務(wù)介紹,、客服中心、網(wǎng)上營業(yè)廳,、在線辦公。

公司概況公司簡介,、管理層介紹,、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營理念,、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式,、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(xùn)（招聘信息,、培訓(xùn)、人力資源信箱）資訊中心網(wǎng)站通告,、即時(shí)報(bào)價(jià)行業(yè)專題,、行情分析、專業(yè)評(píng)論業(yè)務(wù)介紹經(jīng)營哪些書籍,，查詢熱線,、投訴熱線等。

（4）網(wǎng)站推廣方案

傳統(tǒng)營銷方案

將網(wǎng)址印在信紙,、相冊(cè),、名片、宣傳欄等地方2,、使用傳統(tǒng)的媒體廣告3,、發(fā)布新聞二、郵件策略

建立客戶郵件列表,，定期給客戶發(fā)郵件,，其中注有相關(guān)資訊三、廣告策略

通過付費(fèi)廣告的投放可以增大最本網(wǎng)站的宣傳力度四,、鏈接策略

將本網(wǎng)站的網(wǎng)址提供到一些主流的門戶網(wǎng)站上增強(qiáng)宣傳效果,。

（5）客戶關(guān)系管理策略

客戶的關(guān)系維系主要在產(chǎn)品、信息等方面,。這一點(diǎn)我們主要保證產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)就可以了

建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫

對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制,，只要消費(fèi)積分到達(dá)一定數(shù)額，就送代金券,，以刺激消費(fèi)者下一次消費(fèi),，或者在特定的時(shí)刻或日子（消費(fèi)者生日等）我們可以贈(zèng)送一定的小禮物并提供非消費(fèi)者一些感興趣的資訊信息。

定期與顧客保持聯(lián)系

為顧客免費(fèi)訂閱電子郵件,，詢問他們關(guān)于書籍的興趣,、愛好。詢問他們購買的滿意情況,，為我們提出寶貴的建議,。

1、準(zhǔn)備階段

逐漸將這種商務(wù)模式運(yùn)用到企業(yè)內(nèi)部,，最重要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上簽訂域名注冊(cè)計(jì)劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站,，培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員，以保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護(hù),。

2,、實(shí)施階段

本公司的營運(yùn)模式畢竟從傳統(tǒng)模式變更為電子商務(wù)模式，對(duì)于企業(yè)的自身消費(fèi)者來講都需要一個(gè)適應(yīng)過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%地采用,，而是要把兩者加以結(jié)合,，慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的完全融合。

3,、測試階段

在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間,，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于試運(yùn)行期間出現(xiàn)的差錯(cuò)應(yīng)予以及時(shí)的糾正,，此期間網(wǎng)絡(luò)工程的人員責(zé)任重大,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇七

網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在,；

電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位,，明確網(wǎng)站的位置；

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式,，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式,；

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析,；

網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等,。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效,，是否方便,，是否符合用戶訪問的習(xí)慣；

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡,，頁面是否清晰,，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng),；

文件與文件名診斷：文件格式,，文件名等；

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝,，來路分析,，地區(qū)分析，訪問者分析,、關(guān)鍵詞分析等,；

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后,，是否采用復(fù)合式推廣策略等,。

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等,；

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接,；

目標(biāo)市場分析：對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場與營銷的關(guān)系,；

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等；

營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置,，營銷頁面的內(nèi)容,，營銷頁面的第一感覺等；

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何,，新的營銷渠道如何開拓,；

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析,；

價(jià)格分析：價(jià)格如何,，合理性等。

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等,；

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化,；

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性,，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；

鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理,；

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),。

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法,；

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用,；

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用；

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開發(fā)新的推廣手段,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇八

1、迅速的推廣品牌,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn),，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用,。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用,，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果,。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出,。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果,。

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì),。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換,、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù),、網(wǎng)站訪問量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣,、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,，在博客、論壇,、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳,、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣，提升知名度,，促進(jìn)銷售的目的,。

(一)seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn),。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話,。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn)。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來,。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在

(一)軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi),、品牌宣傳,、周期長，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn),。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法。

軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度,，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買,。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排,，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受。

(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場,，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值,，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度,。

(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制,，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái),，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng),，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名,、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。

(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對(duì)稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,，借勢(shì)宣傳的目的,。

(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

(七)網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域,、時(shí)段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信,，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,?；ú糠仲M(fèi)用購買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無時(shí)不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí),，都無疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,，增加受眾好感度

在知道,、愛問、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題,，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關(guān)信息,，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度,，達(dá)到北京貨架品牌宣傳的目的,。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)：

1.如果進(jìn)行專題宣傳時(shí),，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口,。入口很重要,，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀,。

2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn),。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個(gè)網(wǎng)站,、每個(gè)頻道的受眾各不相同,，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn),。對(duì)于快速消費(fèi)品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好,，但是對(duì)于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道,、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢的好主意,。

3.網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，因?yàn)楸本┴浖軓V告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制,，只有在宣傳上線上,、線下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果,。

4. 效果監(jiān)測,，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼，從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù),，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時(shí)調(diào)整推廣的策略,。

5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)時(shí)，主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要,，活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳,，將活動(dòng)信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客,、論壇,、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動(dòng)信息宣傳出去,，充分做好前期造勢(shì),。

通過網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)的強(qiáng)互動(dòng)性和強(qiáng)感染性,，拉近品牌與受眾之間的距離,，最大范圍的將品牌優(yōu)勢(shì)宣傳出去。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣,，讓社會(huì)大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息,。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇九

因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力,，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。

網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級(jí)原生態(tài)店鋪

網(wǎng)店域名：

經(jīng)營人：xx

注冊(cè)時(shí)間：20xx年11月2日

經(jīng)營范圍：肉類美食（罐頭）,、海產(chǎn)干貨（真空）,、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）

二、形式分析

淘寶交易平臺(tái)10家店面（擁有信譽(yù)度）其它交易平臺(tái)57家店面（擁有信譽(yù)度）

消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：

顧客一般情況下光顧綠色食品店情況想有以下幾種原因：原因一：要嘗試新產(chǎn)品,、原因二：對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣,、原因三：基于價(jià)格便宜追求時(shí)尚飲食，購買健康時(shí)尚產(chǎn)品

會(huì)影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度

因素二：價(jià)格昂貴,、因素三：其他不定因素

基于價(jià)格優(yōu)廉性,、綠色食品的安全性、功能性,、營養(yǎng)性,、

品種的多樣性、方便性,、產(chǎn)品的質(zhì)量保障性,、說明詳細(xì)性、訂購方便性,、送貨快捷性、服務(wù)周到性可以快速抵消消費(fèi)者的購買障礙

網(wǎng)絡(luò)店面的競爭激烈機(jī)會(huì)不容把握,，綠色概念普及困難,，產(chǎn)品的保質(zhì)周期較短不宜儲(chǔ)藏等諸多因素

基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性,、功能性等方面的優(yōu)勢(shì),，更易把握住消費(fèi)者的購買欲望

銷售綠色食品的店面過多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，綠色食品市場的成熟度還是比較高的,，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前綠色食品市場上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店,，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店,；從銷售數(shù)據(jù)上看,，綠色食品市場年銷售額為600- 800萬元。而在購買綠色食品的消費(fèi)者中,，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人,，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間,。

我國綠色產(chǎn)品市場的規(guī)模非常大,，城鎮(zhèn)居民年消費(fèi)額超過7500億元,，尤其是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)綠色產(chǎn)品消費(fèi)量大，需求層次較高,，且資源相對(duì)短缺,，綠色產(chǎn)品總量不足，對(duì)外依存度大,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前江、浙,、滬,、閩、粵5個(gè)省市和港澳兩個(gè)特區(qū),，每年從外調(diào)進(jìn)綠色產(chǎn)品總額約1200億元,，且年增長幅度在5％以上。綠色產(chǎn)品消費(fèi)已呈現(xiàn)多樣化,、優(yōu)質(zhì)化,、綠色化趨勢(shì)，綠色食品的消費(fèi)在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)中的比重逐年提高,，具有極為廣闊的發(fā)展前景,。20xx年，全國綠色食品的銷售額突破500億元人民幣,，且以每年30%的速度增長

（1）,、土老帽主要競爭對(duì)手主要有：

a、一介草民天然綠色食品健康養(yǎng)生店★地道山西土特產(chǎn)

b,、綠色食品特產(chǎn)專賣店

c,、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益、

（2）,、競爭對(duì)手基本狀況大明：一介草民的網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營非常久出具規(guī)模,，存在較多的老顧客，而價(jià)格也相當(dāng)優(yōu)惠,。

（3）,、競爭對(duì)手策略

a、信譽(yù)是銷售的保障,，而且服務(wù)到位,，24小時(shí)全天營業(yè)。

b,、經(jīng)常搞優(yōu)惠和網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

（1）土老帽在淘寶的交易平臺(tái)的客流量還可以，店面相對(duì)比較大，總體說來知名度一般,。

（2）市場占有率低,。

（3）開展深入許多針對(duì)消費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。

（4）服務(wù)方面相對(duì)來說較不完善,。

a,、機(jī)會(huì)：在消費(fèi)者中口碑好，價(jià)格適中,，比較適合消費(fèi)者消費(fèi),。

b、威脅：宣傳力度不夠,、向市場的攻擊性較弱,。

（1）競爭對(duì)手在廣告，時(shí)間方面的優(yōu)勢(shì),。

（2）宣傳層出不窮,。

（3）土老帽優(yōu)勢(shì)：價(jià)格適中，口碑較好,，消費(fèi)者信任度適中,。

（4）土老帽應(yīng)改善出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)：保持良好的店面形象，提高品牌質(zhì)量,，服務(wù),、宣傳力度不夠，宣傳開展太少,，不易使消費(fèi)者親近,。

（1）為了方便顧客，提供真正的人性化服務(wù),，咱們將長對(duì)客戶提問不辭辛勞的回答，對(duì)產(chǎn)品任何的問題咱們將給予滿意的答復(fù),。

（2）利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行轟炸式宣傳,。

（3）積極開展各種網(wǎng)購活動(dòng)（如：秒殺 團(tuán)購 買一送一 ）

1、營養(yǎng)性食品：

具有非常高的營養(yǎng)價(jià)值,、滋補(bǔ)身體的絕佳產(chǎn)品

2,、安全性食品

產(chǎn)品的安全、質(zhì)量有絕佳的保證,，能給客戶承諾性的產(chǎn)品

3,、功能性食品：

調(diào)節(jié)身體機(jī)能、緩解三高,、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的各項(xiàng)目目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的確定目標(biāo)市場的需求與欲望,，并且比競爭手更有效的傳達(dá)目標(biāo)市場需要的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競爭對(duì)手更有效滿足目標(biāo)市場的需求與欲望。只有適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,、因此消費(fèi)者的需求才是網(wǎng)店利潤的源頭,。

（1）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，邀請(qǐng)客戶參加對(duì)綠色產(chǎn)品的測試,，因?yàn)閬碜圆煌幕尘暗娜送捎谏瞽h(huán)境,、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況,、受教育程度,、個(gè)人愛好及生活方式、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對(duì)產(chǎn)品有著不同的需求,，即使是同一個(gè)消費(fèi)者在不同的期間對(duì)同一種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感覺都是不同的,。但對(duì)于銷售者來說，消費(fèi)者的需求是一個(gè)未知而又復(fù)雜的世界,，因而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求。

（2）建立客戶資料數(shù)據(jù)庫,，網(wǎng)購已經(jīng)呈現(xiàn)個(gè)性化趨勢(shì),，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶。曾經(jīng)有人提出“愛你的顧客而非愛你的產(chǎn)品”,，因此咱們要想了解咱們的產(chǎn)品一樣的了解咱們的顧客,，了解客戶的一個(gè)重要的措施就是建立客戶資料庫，客戶的資料庫要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

a: 顧客常規(guī)檔案,。包括姓名,、性別、年齡,、電話號(hào)碼,、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入等收集這些有助于幫助了解目標(biāo)市場的基本狀況

b：客戶消費(fèi)檔案,。包括顧客對(duì)哪些商品感興趣,、購買的商品屬于什么類型的，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售,、做好促銷,。

網(wǎng)絡(luò)店面首先要決定所提供的產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，其次要估計(jì)該價(jià)格下所能銷售的數(shù)量,，第三根據(jù)銷售量決定所需的產(chǎn)能,、投資以及單位成本、最后計(jì)算依此價(jià)格和成本能否獲得滿意的利潤,。以消費(fèi)者承受能力為基礎(chǔ)的定價(jià)方法與現(xiàn)代市場定位觀念一致,，制定出來的價(jià)格更能貼近消費(fèi)者,，更適合目標(biāo)客戶的接受水平。

加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營銷策略的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。消費(fèi)者在消費(fèi)綠色產(chǎn)品的同時(shí)也是綠色產(chǎn)品的營銷過程,，產(chǎn)品與消費(fèi)的同時(shí)性信息不對(duì)稱決定了消費(fèi)者在購買綠色產(chǎn)品的錢無法了解產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)，這無疑加大了購買者購買產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)也增加了顧客與網(wǎng)點(diǎn)之間的溝通難度,，所以我要求網(wǎng)店信息扁平化,、透明化可以快速的響應(yīng)客戶的需求了解客戶意向，增加聯(lián)系渠道擴(kuò)大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶的溝通能力,。

由于工作的繁忙,，生活節(jié)奏的加快，搶時(shí)間,、重效益的觀念已深植人們的意識(shí)之中：經(jīng)濟(jì)條件的改善使享受生活,、享受生命成為另一種時(shí)尚與潮流，消費(fèi)的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映,。因此,，必須順應(yīng)這種形式與變化，將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營活動(dòng)重要的目標(biāo)之一,，了解顧客需求,，處處為顧客著想，為顧客提供周到的,、便利,、滿意的服務(wù)，在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存,。

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過用戶許可，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載,。同時(shí)宣傳咱們佳能公司的網(wǎng)站,。

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充,；向google、雅虎和msn,，搜狐,，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻；其次,，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣,；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟,、五號(hào)圖摘,、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等,，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量,，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。

4,、數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查,、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理,，并進(jìn)行客觀分析,，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo),，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心,。

a．調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題,，讓訪客投票,。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

b．有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品不必太貴重,，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可。他們會(huì)常來看結(jié)果,。

c．小測驗(yàn)： 要有小測驗(yàn),，每周公布答案。參加者會(huì)來看正確答案,。

d．新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞,。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源,，他們就會(huì)重復(fù)訪問,。

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)）,，內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,，吸引愛好者訪問；

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松。

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進(jìn)行口碑宣傳,。

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié),，才有好效果,。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂,！活躍在在線討論組或論壇中,，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名,。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣,。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行,，要不廣告效果非常差,。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號(hào),。

（1）制作專屬logo,、具有自己的品牌意識(shí)

（2）利用淘寶模塊裝修整體店面

（3）整理產(chǎn)品圖片達(dá)到客戶滿意的認(rèn)知度

（4）設(shè)置個(gè)人論壇提供客戶留言

（5）設(shè)置老用戶群以便溝通

在經(jīng)營中，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠,。但不幸的是客戶通?？偸菦]有多少理由要對(duì)提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠。在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下,，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價(jià)格上的差異，想要面對(duì)眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的,。

培養(yǎng)積極的客戶意識(shí) ,，通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會(huì),、呼叫中心和其它方式,，使決策時(shí)能考慮客戶的聲音。

滿足客戶的要求 讓“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”伴隨著你的工作,。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品,，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶需要以某種方式交貨,，你就要增加這種能力,。

更多地為客戶著想 有時(shí)，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品,，而不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品具有廣闊的市場前景,。適當(dāng)犧牲一定的利益,，可以贏來長久的客戶忠誠。

不要僅理解客戶的需要,，更要理解客戶的價(jià)值,，當(dāng)決定投資于某一特定客戶時(shí)，涉及的不僅是對(duì)當(dāng)前相互關(guān)系,，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙?jì),。

他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對(duì)他們的要求作出反饋,。在他們的詞典里,，“及時(shí)”的意思就是“即時(shí)”、“隨時(shí)”,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭是一種以顧客為焦點(diǎn)的競爭型態(tài),，爭取顧客、留住顧客,、擴(kuò)大顧客群,、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求,、創(chuàng)造顧客的特性,，建立顧客對(duì)于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場,、顧客型態(tài),、產(chǎn)品種類與以往會(huì)有非常大的差異，因此如何跨越地域,、文化,、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系,，將會(huì)需要許多創(chuàng)新的盈利作為,。

通過此案例的實(shí)施能快速的響應(yīng)市場了解市場動(dòng)態(tài)掌控消費(fèi)者購買欲望，解決經(jīng)營中存在的問題,，達(dá)到店面快速盈利的最總目標(biāo),。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇十

互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來的方便，各網(wǎng)站在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用也變得更為常見,。網(wǎng)站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站,，通過我們的網(wǎng)站獲得更多有價(jià)值的商品信息、服務(wù)信息,、活動(dòng)信息,，為最終形成的參與決策提供支持。 站點(diǎn)、行業(yè)分析

網(wǎng)站性質(zhì)： 社區(qū)門戶論壇

網(wǎng)站主題： 服務(wù)社區(qū) 服務(wù)民眾

社區(qū)交流的公共平臺(tái)

網(wǎng)站定位： 社區(qū)生活指導(dǎo),、消費(fèi)類的公益性論壇

目標(biāo)對(duì)象： 有一定消費(fèi)能力消費(fèi)意識(shí)同時(shí)關(guān)注社會(huì)社區(qū)熱點(diǎn)的熱愛生活的人群 潛在客戶： 熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群

推廣：眾多同行的社區(qū)類論壇競爭日益激烈,，處于發(fā)展期的我們?cè)撛鯓討?yīng)對(duì)這樣的市場競爭？事實(shí)證明,，推廣是最有效的途徑之一,。

通過當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門戶網(wǎng)站協(xié)助我們推廣，可獲得最有效,、最直觀的效果。

以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：

1,、 網(wǎng)站推廣方法

效果：能給網(wǎng)站帶來一定的流量,，因?yàn)橹饕脩羰浅９湔搲挠脩簟?流量型宣傳方式的實(shí)際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材,，剪輯素材,，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上,，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳,。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大,。

2,、 搜索引擎推廣方式

根據(jù)網(wǎng)站的特性進(jìn)行分析本網(wǎng)站的關(guān)鍵字宣傳：社區(qū) 活動(dòng) 公益 優(yōu)惠券等達(dá)到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門

效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率,，帶動(dòng)注冊(cè)會(huì)員量,。

收集各方面素材，進(jìn)行發(fā)布宣傳,。需要專業(yè)群發(fā)工具及長時(shí)間大量的運(yùn)作,。

3、 博客,、微博推廣方式

博客,、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇,，可操作性強(qiáng),，以用戶、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣,，在微博,、微博上注冊(cè)吸引粉絲加關(guān)注，也可以帶鏈接,，更可以利用微博群來做seo推廣,，適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動(dòng)，增加網(wǎng)站的關(guān)注度,。

4,、 郵件推廣方式

如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話，則可以在郵件中設(shè)置簽名檔,，現(xiàn)在很多郵箱都有這個(gè)功能,。在簽名檔中寫上我們，并設(shè)置鏈接,，連接到我們的網(wǎng)站上,，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣。

同樣,，也可以通過電子郵件發(fā)廣告,，常用方法包括電子刊物、會(huì)員快訊,、special活動(dòng)預(yù)告的電子郵件,。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有更明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度,、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、提高網(wǎng)站忠誠度等,。由于現(xiàn)在可以群發(fā),，方便快捷，雖然仍需要時(shí)間和精力,，但是效果還是很明顯的,。

5、 flash視頻推廣方式

視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問接口,，在別的網(wǎng)站,、日志應(yīng)用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站,，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力,。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。

網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣,、不受時(shí)空限制,，通過互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件的任何人,，在任何地點(diǎn)都可以閱讀，這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的,。

網(wǎng)站推廣步驟

初級(jí)階段（發(fā)布初期推廣）

1,、 工欲善其事，必先利其器。

第一件事就是先把網(wǎng)站做好,！網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來,，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問題，這樣不僅浪費(fèi)人力,，還會(huì)錯(cuò)過推廣的大好時(shí)機(jī),。

2、 添加各大搜索引擎,，進(jìn)行收錄,。

在百度、谷歌,、搜搜,、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料,。

3、 進(jìn)行博客,、微博,、論壇、郵件的軟文宣傳,。

4,、 網(wǎng)絡(luò)版（甚至可以是手機(jī)版）電子雜志。

周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志,，提高網(wǎng)站的粘度,。針對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳。

5,、 線下活動(dòng),，深入人群，展開活動(dòng),，拉近與目標(biāo)人群的距離,，通過游戲活動(dòng)的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站，促使他們成為網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員,。

中級(jí)階段（增長期推廣）

需要不斷充實(shí)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò),，要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息,，還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章,。具體應(yīng)該包括如何知道客戶參與我們的活動(dòng)、相關(guān)信息的詳細(xì)介紹,、優(yōu)惠券的使用等用戶關(guān)注的問題上應(yīng)該力求完善,。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘惑用戶，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達(dá)到,！

6,、 網(wǎng)絡(luò)事件營銷

通過一些活動(dòng)或與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的接觸，挖掘新聞點(diǎn),，進(jìn)行正常的炒作,，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注，也可以進(jìn)一步舉行活動(dòng),，增強(qiáng)后續(xù)新聞效應(yīng),。

7、 網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相互結(jié)合來進(jìn)行,。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告,，與合作伙伴進(jìn)行資源互換,。

高級(jí)階段（穩(wěn)定期推廣）

此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀的流量和知名度，這時(shí)最重要的就是擴(kuò)充網(wǎng)站頻道,，讓她成為綜合的網(wǎng)站,。

8、 聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻；其次,，建立同行業(yè)同類型網(wǎng)站的聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣,。對(duì)于訪問量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)采用付費(fèi)的方式來進(jìn)行自我宣傳,。

9、 開展公益活動(dòng)

堅(jiān)持長期,、有效,、豐富多變的公益活動(dòng)，并切實(shí)履行承諾,，在活動(dòng)中深入宣傳網(wǎng)站,，獲取忠實(shí)粉絲和同行的口碑，是穩(wěn)定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法,，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法,。這樣的活動(dòng)形式也可以在促銷中得以應(yīng)用。

10,、 社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣,，社區(qū)是網(wǎng)站的核心,，全力經(jīng)營社區(qū)，推陳出新,，開辟網(wǎng)上生化新時(shí)尚,，得到用戶的首肯就是成功的標(biāo)志。但是社區(qū)的建設(shè)同樣是體現(xiàn)服務(wù)于瀏覽者,，所以我們要提供給他們?cè)谕惥W(wǎng)站上找不到或是難以找到但我們網(wǎng)站更加全面詳盡的信息,。

11、 建立優(yōu)異的誠信文化

對(duì)于每位客戶的合理所求,、建議及意見,，應(yīng)做到有求必應(yīng)或加以改進(jìn)、改善,，它將是客戶回訪的重要保證,，也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石。

網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)長期而又系統(tǒng)的工程,。

若是能夠堅(jiān)持做到日復(fù)一日,、年復(fù)一年的日常推廣工作，最終將會(huì)帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益,！

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇十一

一,、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二,、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布,，（具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)見附表1）,，并且要求每天把之前發(fā)布過的信息進(jìn)行更新；對(duì)于論壇區(qū)平臺(tái)的管理,，需每天撰寫帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等,，進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息,，讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品,。

三、 結(jié)合行業(yè)用語來描述產(chǎn)品信息,，以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

四、 收集潛在客戶,、競爭對(duì)手等信息,，對(duì)其進(jìn)行分析整理,。

五、 每周更新,，每月總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

六,、 對(duì)于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢盤，做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記,。

七,、 對(duì)于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時(shí)通知老客戶,，并在網(wǎng)上發(fā)布更新,。

銷售部：

對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品，每天進(jìn)行更新與查看,，及時(shí)回復(fù)客戶詢盤,，對(duì)客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄,，并且每月作匯總報(bào)告表,。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

財(cái)務(wù)部：

一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要提供公司資料,，如：公司占地面積,，員工人數(shù)，公司營業(yè)執(zhí)照,，納稅號(hào),，法人名稱等，協(xié)助銷售部進(jìn)行,。

技術(shù)部：

協(xié)助銷售部對(duì)客戶咨詢內(nèi)容進(jìn)行回復(fù),，如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的，或技術(shù)參數(shù),，規(guī)格等,，技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問題。

倉管部：

當(dāng)客戶對(duì)于機(jī)臺(tái)設(shè)備零部件有需求時(shí),，能盡快了解到是否有庫存?zhèn)溆昧慵?，及時(shí)反饋給客戶知道。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇十二

陽泉祥瑞耐火材料有限責(zé)任公司位于陽泉市郊區(qū)楊家莊黑土巖村,，成立于20xx年5月,，法人代表賈忠祥，公司主要生產(chǎn)冶金罐,，產(chǎn)品廣泛用于粉末冶金,、鈦鐵粉及煉鋼海綿鐵燒 結(jié)行業(yè),，該公司是全國規(guī)模最大的冶金罐生產(chǎn)企業(yè) 。本次推廣方案就是以該公司為研究對(duì)象,，探討該公司在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的可取之處,，找出該公司在網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在的不足之處。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的組成部分,，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果的是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),。所以合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,，網(wǎng)站推廣計(jì)劃書只至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)、網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,、網(wǎng)站推廣的策略的控制和效果評(píng)估,。

該公司的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布渠道不夠多元化。

1）搜索引擎 在百度搜引擎中,，該公司排名非常差,，其他搜索引擎中也排名不佳，利用的搜索引擎很有限,。很難讓瀏覽者搜索到,，這樣排在其前的企業(yè)無疑成為其最大的競爭者。不利于企業(yè)的推廣,。

2）該公司沒有注重于同類行業(yè)的企業(yè)實(shí)行友情鏈接,，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布是尤為不利的。

3） 該公司自建立網(wǎng)站后,，一直沒有做很好的的網(wǎng)站廣告計(jì)劃,，無法使網(wǎng)站在營銷方面起到多大的作用。當(dāng)然,，公司對(duì)于網(wǎng)站廣告的預(yù)算幾乎為零。

4）不注重網(wǎng)站的內(nèi)容更新,，這樣不能使用戶及時(shí)了解公司近況,，不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放

網(wǎng)絡(luò)廣告較之傳統(tǒng)媒體而言,，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量,。網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一,。根據(jù)公司現(xiàn)在的年銷售額和網(wǎng)站投入份額來看投資網(wǎng)路廣告不失為一個(gè)好的計(jì)策，網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。企業(yè)會(huì)定期制做精美的與公司有關(guān)的各類子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放到各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站,。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

搜索引擎推廣

確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。登錄各大站搜索引擎,，站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑,，根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前,。其中向各大站搜索引擎，如百度,、google,、雅虎和msn，搜狐,，新浪等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。是比較理想的登錄方式,。

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式,，主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合網(wǎng)站自身特點(diǎn),，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動(dòng)傳播,，并且網(wǎng)民訪問的針對(duì)性強(qiáng),，訪問質(zhì)量能夠得到保證。

雁過留聲法

公司因注重大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)）,，內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問,。

加入友情鏈接聯(lián)盟

公司應(yīng)著手于加入友情鏈接,，加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松,。

軟文推廣

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果。軟文寫的要有價(jià)值,，讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。.

公關(guān)宣傳：布下天羅地網(wǎng)

企業(yè)建了自己的web站點(diǎn),，就要培養(yǎng)時(shí)時(shí)刻刻為這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行公關(guān)宣傳的意識(shí)，而且一切可能的宣傳機(jī)會(huì)都不應(yīng)放棄,。比如可以利用一些傳統(tǒng)的宣傳工具,，在員工名片、公司信箋,、公司簡歷,、產(chǎn)品介紹、員工手冊(cè)等公司材料中印上公司的網(wǎng)址,；同時(shí),，公司在報(bào)紙、廣播,、電視等大眾媒體和燈箱,、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址。企業(yè)不要忽略每一個(gè)和你打交道的顧客或業(yè)務(wù)伙伴,，要通過他們的口碑,，巧妙地去聯(lián)系和加強(qiáng)一個(gè)事實(shí)，那就是你的公司已經(jīng)有了一個(gè)獨(dú)立的web站點(diǎn),。

論壇推廣

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,，做好細(xì)節(jié),，才有好效果,。這里中麒推廣劉禹含給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂,！活躍在在線討論組或論壇中,，并且,，總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,，最辛苦的一樣,，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,，頂幾百次帖子,。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差,。網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,，但是大多數(shù)人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時(shí)候,，效果不明顯,。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。

網(wǎng)上攻勢(shì)：節(jié)制有禮

企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的或者說動(dòng)機(jī),，無非是想在體驗(yàn)internet帶來的時(shí)尚和效率的同時(shí),，借助網(wǎng)絡(luò)造聲勢(shì)，打品牌,，擴(kuò)大銷路,，贏得效益。企業(yè)開展網(wǎng)上攻勢(shì)得溫文爾雅,，節(jié)制有禮用電子郵件在網(wǎng)上開路,，成本低，但在方法上要多動(dòng)動(dòng)腦筋,。如果想省錢,，和別的企業(yè)交換免費(fèi)的旗幟廣告也是一種不錯(cuò)的選擇，從目前國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站來看,，互相交換旗幟廣告的還不多,。不要羞于起齒，更不能不屑于此,，在網(wǎng)絡(luò)世界里,，封閉只會(huì)讓你蒙受損失。除了上述手法之外,，有心的企業(yè)還可以拉到回頭客.

導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

網(wǎng)站建設(shè)完成之后,，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄,。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫,。檢驗(yàn)網(wǎng)站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址，查看能否找到網(wǎng)站結(jié)果，也可以通過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數(shù)量,。提交給搜索引擎分類目錄有兩個(gè)目的：一是為了用戶通過分類目錄檢索到網(wǎng)站,，二是為網(wǎng)站獲得一個(gè)高質(zhì)量的外部鏈接，有助于增加網(wǎng)站的鏈接廣度,。

幾點(diǎn)網(wǎng)站推廣時(shí)間的把握：

1,、前期的網(wǎng)站建設(shè)，同時(shí)seo網(wǎng)站優(yōu)化的融入,，任何行業(yè)網(wǎng)站,，任何定位網(wǎng)站建議前期都要投入seo優(yōu)化 ，投入很小,，回報(bào)確很大,。

2、在網(wǎng)站優(yōu)化后所帶來的推廣是否可以達(dá)到推廣要求,，可以在適當(dāng)采取其他推廣配合進(jìn)行,。

3、在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品,，新服務(wù)時(shí)可針對(duì)新內(nèi)容加大推廣力度,。

4、在其他推廣回報(bào)不是很理想的時(shí)候,，公司費(fèi)用允許的情況下增加網(wǎng)站推廣方式或采用一些費(fèi)用小,，無費(fèi)用的推廣方式。

5,、在公司運(yùn)營項(xiàng)目的熱季時(shí),，采取合理的推廣方式，熱季一過衡量是否停止此推廣方式,，減少投入與回報(bào)不成正比的損失,。

6、一些費(fèi)用很小,，免費(fèi)的推廣方式可以長期持續(xù)使用,。

黃頁和分類信息

目前在中國有上千個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都是供求信息發(fā)布平臺(tái),。除了付費(fèi)服務(wù),，很多網(wǎng)站還提供免費(fèi)的信息發(fā)布，企業(yè)可以利用他們發(fā)布企業(yè)的信息,。

博客推廣

企業(yè)除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客,，還可以在新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、阿里巴巴等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客,，加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客圈子進(jìn)行推廣。做博客推廣,，和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個(gè)臉熟,，多到同行或者目標(biāo)客戶的博客上留言,，你來我往，這樣才會(huì)有效果,。

qq,、msn推廣

利用qq、msn龐大的用戶,，可以幫助企業(yè)推廣,。可以把你的昵稱帶上企業(yè)網(wǎng)址,。利用qq資料,、msn資料填寫企業(yè)信息。

問題答疑

到百度知道,，貼吧,，新浪愛問，雅虎知識(shí),，qq問問等網(wǎng)站去回答問題,，回答什么問題如何回答呢首先你找到自己所在行業(yè)的分類，也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞,，然后一個(gè)個(gè)查看網(wǎng)民提問的問題進(jìn)行回答,，記得一定留下自己的網(wǎng)站地址。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇十三

“果x”一詞,，靈感來源于x學(xué)院x餐廳,，正所謂靈感來自生活。

新的水果超市取名果x,，原因有三,。

一是打造品牌效應(yīng)，通過品牌效應(yīng)提升知名度打開市場,；二是有利于宣傳新店開張,；三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

x市高校市場環(huán)境分析,，可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

x院坐擁17000多名師生,，市場需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維c等,，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品,。

微觀環(huán)境：

根據(jù)調(diào)查得知x院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果,，因此貨源的采購應(yīng)相對(duì)便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的,。

國內(nèi)水果市場普遍存在價(jià)格彈性較大，逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升,，即使非節(jié)假日無論是收購價(jià),，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當(dāng),，保鮮時(shí)間普遍較長,，錯(cuò)開果品集中上市避免滯銷掉價(jià)。

同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市,，因此應(yīng)該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課,，例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商,，規(guī)劃好物流費(fèi)用,，通過控制成本從而控制水果零售價(jià)，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì),。

水果連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,，可以降低成本,，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場占有密度,，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場,，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價(jià),、便利,、時(shí)尚、誠信,、高品質(zhì),、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)生和老師,。

“果x”水果超市市場定位主要針對(duì)高校師生,。

（以x學(xué)院師生為例）

這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過調(diào)查報(bào)告得知：

1、消費(fèi)頻率為周1-2次,，月3-6次。

2,、消費(fèi)水平每次約為10-30,，因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右,。

3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性,，因此要適時(shí)針對(duì)女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段,，如打折或者買一送多。

4,、學(xué)生不像久經(jīng)沙場的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果,，因此在購買水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市,。

通過調(diào)查得知,，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市,、路邊攤販,。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞,。但校外攤販畢竟魚龍混雜,，食品安全（例如農(nóng)殘）是一個(gè)值得質(zhì)疑的問題。

其次是校內(nèi)超市,，畢竟不是專做水果,，因此時(shí)常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮,，少數(shù)男生懶得跑出去會(huì)在此消費(fèi),。進(jìn)城購買和網(wǎng)購占極少數(shù)，可忽略,。

而如果我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢(shì)：

（一）價(jià)格優(yōu)勢(shì),，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大,，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì),，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富,，一般都達(dá)到上百種,。

（二）購買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好,，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,，價(jià)格,。給人公正,，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳,，不會(huì)短斤缺兩,，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋,，工作人員統(tǒng)一著裝,，給消費(fèi)者的感覺比較好。

（三）夠檔次,，有品位,。

學(xué)校內(nèi)都是年輕人，特別是女生大多都會(huì)從美容,。健康的角度考慮多吃水果,，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑校外市場，在路邊的攤販買不敢放心,，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,，下課后還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作,，方便省事又迅速,。

（四）便利，服務(wù)快捷

同學(xué)們來到水果超市,，他們往往是想買馬上要吃的水果,，即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選,。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低,。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。

“果x”水果超市若能成功建立,，那將是x學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營水果的超市,。

優(yōu)勢(shì)如下：

1、獲得x院特許經(jīng)營,，政策上的扶持,。

2、所有果品來源保證,，質(zhì)量保證,，無農(nóng)殘。

3,、開設(shè)在校內(nèi),，方便廣大師生購買。

4,、通過控制成本從而控制商品價(jià)格,，給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等,。

市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務(wù)策略,、鋪面規(guī)劃策略,、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。

（一）經(jīng)營策略

平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本,，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售,，會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造形象。

1,、特價(jià)銷售

特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式,，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來說,，特價(jià)要比市場低20%以上,。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一,、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷,。

實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物,！為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量,。特賣商品要定期更換,！

2、平價(jià)銷售

將商場內(nèi)某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售,，其價(jià)格應(yīng)該比市場價(jià)低10%,。折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異,，折價(jià)是一種長期的穩(wěn)定讓利,，即通過壓低價(jià)格來保證銷量，從而保證利潤的總量,，同時(shí)保證客源,，也就是說，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息,，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感,。

3、會(huì)員制銷售

會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊,，縮小競爭對(duì)手的消費(fèi)群體。

（1）實(shí)行累計(jì)積分制

即購物時(shí)出示會(huì)員卡,，收銀員通過pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況,，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分,，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng),。

（2）對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

它即可以對(duì)整個(gè)商場的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣,，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

（3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會(huì)員價(jià)商品,，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng),，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等,。

采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶,，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù),。

4,、pop廣告

pop廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍,，人口,，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌,。門面裝潢,。櫥窗設(shè)計(jì)。商店裝飾,。

它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息,，包括商品的位置。價(jià)格,。特價(jià)時(shí)限等,，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買，提高超市的銷售額營造整個(gè)超市的銷售氣氛,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇十四

佳能公司是日本一家生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè),，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金,、周到的服務(wù),，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨(dú)占鰲頭、擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖,。

在市場的目標(biāo):時(shí)尚人群——數(shù)碼愛好者

產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵,，產(chǎn)品的原料以不銹鋼制成、產(chǎn)地日本,、可以再美麗的地方照出想要的想過,，生命周期1年。精美的外殼,，最重要的是佳能比以前相機(jī)小最有獨(dú)特性

產(chǎn)品的精神意義,，1年內(nèi)佳能數(shù)碼相機(jī)維修過3次可以保換

產(chǎn)品的有勢(shì)比較,，佳能是日本進(jìn)口過來的，比國內(nèi)產(chǎn)品像素更高

初級(jí)目標(biāo)：利用以下可操作性方案,，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè),、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上;

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確訪問者,，一切從訪問者出發(fā),，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者。

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的,。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告,。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載,。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

2.搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充;向google,、雅虎和msn,，搜狐，新浪,，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間,。

3.雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)),，內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問;

4.聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。

特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,，每天向奇虎提交20個(gè)左右的帖子,，可以帶來可觀的流量。當(dāng)然你提交的帖子要很吸引人,，奇虎才會(huì)收錄的,。一網(wǎng)友加入奇虎論壇聯(lián)盟開始，奇虎基本上每天給他帶來xx左右的ip流量,，最大的一天奇虎給他帶來了3wip的流量,。

中文bbs論壇聯(lián)盟 五號(hào)圖摘 網(wǎng)摘中國 天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多,，但是每天也能帶來100-1000的流量,，累積起來就很可觀了。網(wǎng)上一些論壇,，專門靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量,，這些個(gè)人站長，每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,，然后像這些聯(lián)盟提交帖子,，一天幾w的ip就來了。(比如圖霸天下優(yōu)億社區(qū)人人家論壇)這些論壇經(jīng)常1000多人在線,，但是經(jīng)常沒一個(gè)注冊(cè)會(huì)員在線,。

5.數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料,、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理,，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo),，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見,，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

(1)調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題,，讓訪客投票,。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

(2)有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重,，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可,。他們會(huì)常來看結(jié)果。

(3)小測驗(yàn)： 要有小測驗(yàn),，每周公布答案,。參加者會(huì)來看正確答案。

(4)新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞,。一般人都喜歡最新的新聞,。你如能成為他們的第一手來源，他們就會(huì)重復(fù)訪問,。

6,、加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松,。

在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊(cè)了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊,，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時(shí)候一定要看準(zhǔn)對(duì)方網(wǎng)站的價(jià)值,，看準(zhǔn)是否做了這個(gè)友情鏈接對(duì)自己的網(wǎng)站的流量有好處。做法就是交換廣告位,、交換欄目,、交換彈出等方式，這是個(gè)人站長常用的方式,。

7,、軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

8、口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”，“這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系”,，“男人的長相和智商是成反比的”,，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”,，我想這些話大家都不陌生,，比如我說完這些話，你的第一反應(yīng)是什么?--馬云!這就是他們“口碑營銷”!

9,、論壇推廣

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,，做好細(xì)節(jié)，才有好效果,。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多,，而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中，并且,，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名,。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣,，也是效果來得最快的一樣,。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子,。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中,，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號(hào),。

網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過,，所以很多人用這方法的時(shí)候,，效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)(我常去版區(qū)都是幾百-幾千人在線的那鐘)發(fā)貼宣傳,。要多用幾個(gè)馬甲,，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網(wǎng)友用這個(gè)簡單的論壇發(fā)貼方法,，最多的時(shí)候,，就從一個(gè)論壇就帶來1w左右的ip。

10,、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

hao123,、265、5566,、等等網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站,，登錄之后效果是立竿見影,。

11、 桌面

制作公司自己的電腦桌面,，桌面優(yōu)美吸引人,，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載,。

12,、目錄

在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。這些網(wǎng)站要有趣,，有用,。你的網(wǎng)站就會(huì)起一個(gè)“目錄”的作用，別人會(huì)常來,，通過你訪問其他的網(wǎng)站,。

流量統(tǒng)計(jì)工具發(fā)現(xiàn)，其中一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來的特別的高,。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 bt下載區(qū)的新出的比較火的電影的帖子,。在bt下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置,，而卻一般都是標(biāo)題比較簡潔的帖子,。發(fā)的時(shí)候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰演的,。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影,，效果是最好的。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇十五

1,、網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析,，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在。

2,、電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位,，明確網(wǎng)站的位置。

3,、電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式,，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式。

4,、行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況,，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析。

5,、網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等,。

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理,，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣,。

2,、網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰,，頁面容量是否合適,，頁面色彩是否恰當(dāng)。

3,、文件與文件名診斷：文件格式,，文件名等。

4,、訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝,，來路分析，地區(qū)分析,，訪問者分析,、關(guān)鍵詞分析等。

5,、推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效,，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等,。

1,、關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等,。

2,、搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效,。

3,、鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接,。

4,、目標(biāo)市場分析：對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場與營銷的關(guān)系,。

5,、產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等,。

6,、營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容,，營銷頁面的第一感覺等,。

7,、營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓,。

8,、后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析,。

9,、價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等,。

1,、網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等,。

2,、網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化,。

3,、導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等,。

4,、鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理,。

5,、標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),。

1,、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法,。

2,、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用,。

3,、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用,。

4、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開發(fā)新的推廣手段,。

總之，一句話：這次活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣,！