在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

時(shí)尚女裝策劃書 女裝營銷策劃篇一

由于今年天氣的因素,，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看,，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,，對于銷售非常不利,。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng),，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾,。

秋收

語出《千字文》"寒來暑往,，秋收冬藏"

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到,，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行,。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為"秋收",，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),，但消費(fèi)者均為都市女性,，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以,，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

秋收

國慶·中秋快樂

背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)

活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙,。(見圖)

【范例】

促銷活動(dòng)目的:

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位,，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容:

主題:"完美音質(zhì),，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日,，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

促銷活動(dòng)的開展方式:

此次促銷活動(dòng),，全國統(tǒng)一開展,，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存。

配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫,。

終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng),。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補(bǔ)庫存的情況,，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098,，k028,，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

時(shí)尚女裝策劃書 女裝營銷策劃篇二

1.前言

隨著信息的生活化,，電腦的日益普及,，網(wǎng)上購物已經(jīng)逐漸取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不僅超越了時(shí)空的限制,，而且富有多彩性和創(chuàng)意性,，能不同程度的滿足不同喜愛的消費(fèi)者的需求，同時(shí)網(wǎng)上購物也使大多數(shù)消費(fèi)者追逐與眾不同,，掌握個(gè)性的主要信息渠道,。特別是在年輕的青少年群體中，網(wǎng)絡(luò)購物成為日常生活的必須，網(wǎng)絡(luò)購物既滿足了多樣化的需求,，還可以為其量身打造他們喜歡的一切,，沒有網(wǎng)絡(luò)上做不到的，只有你不想要的,。作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,，我根據(jù)自己的親身體驗(yàn)和調(diào)研，打算在網(wǎng)上開辦一家主要針對女性群體的時(shí)尚女裝,，為了能使我的網(wǎng)店順利開業(yè),，步入正道，我對市場上（包括線上和線下）的女裝進(jìn)行了市場分析及競爭分析,，同時(shí)也對我的網(wǎng)店進(jìn)行了以下的管理與策劃,。

2. 網(wǎng)店介紹

網(wǎng)店名稱

e裳女子坊

因?yàn)楸镜曛鳡I女裝，例如：春裝,、夏裝,、秋裝、夏裝的各種款式的簡單大方的百搭女裝和時(shí)尚潮流女裝,，這些寶貝適用于學(xué)生之間,、上班族，還有就是休閑族,，對象是女性群體,。通過網(wǎng)名就可以知道網(wǎng)店所經(jīng)營的商品，簡單易懂,。諧音同衣裳女子坊,，通過店鋪名稱就可以很容易的了解本店所銷售的產(chǎn)品及所銷售得對象。

2.2貨源的確定

本店選擇的貨源方式是：

1.阿里巴巴批發(fā)市場,，并且該公司允許一件代發(fā),，符合我代理?xiàng)l件等。

2.和賣女裝的實(shí)體店的店主協(xié)商,，聯(lián)合學(xué)校門口的店家和我一起合作,。

有網(wǎng)店的人都知道，貨源的確定是開網(wǎng)店的過程中很關(guān)鍵的一步,，同時(shí)也困難重重,，對于我來說，作為一個(gè)學(xué)生,，資金是最致命的軟肋,。因?yàn)橘Y金源源不足，所以不可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā),，只能另辟蹊徑,。阿里巴巴中國網(wǎng)站是線上最大的批發(fā)市場,，這個(gè)b2b平臺(tái)給予我們這些沒有足夠資金的人們很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)平臺(tái)上,，我選擇和那些可以一件代發(fā)的公司合作,，即可以不用批發(fā)商品，也不用和快遞公司協(xié)商,，只用管理好網(wǎng)店并推廣之,，很適合現(xiàn)在的我。

3.市場分析

艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年網(wǎng)絡(luò)購物整體市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)7720.0億元,，服裝網(wǎng)購市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)20xx.0億元，較20xx年的1052.4億元增長達(dá)94.7%,，并在今后的2-3年中繼續(xù)保持快速的增長,，預(yù)計(jì)到20xx年，服裝網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)5195.0億元,。

20xx年中國服裝零售市場規(guī)模為14370億元,，其中服裝網(wǎng)購規(guī)模為20xx.0億元，其滲透率為14.3%,。預(yù)計(jì)到20xx年,，中國服裝網(wǎng)購在服裝零售整體市場中的滲透率將達(dá)到23.6%。

3.1傳統(tǒng)市場分析

傳統(tǒng)的銷售模式優(yōu)點(diǎn):消費(fèi)者可以親手觸摸到商品,，了解商品的參數(shù),，能真實(shí)的對自己想購買的商品做出自己真實(shí)的判斷。

缺點(diǎn)：消費(fèi)者不能很方便的瀏覽眾多商品,，貨比三家比較麻煩,，費(fèi)時(shí)費(fèi)事，不出門就不能買到自己想要的物品,。一般物品都比網(wǎng)上的價(jià)格高,。

3.2 網(wǎng)絡(luò)市場分析

在淘寶首頁中，搜索女裝共有20756328個(gè)相關(guān)寶貝,，508726個(gè)店鋪,。

“女裝/女士精品”類成交量top8品牌

通過對淘寶網(wǎng)上其他店鋪的了解，覺得在服裝行業(yè),，想創(chuàng)出名堂來,，壓力真的好大的。我會(huì)好好努力的!

4.客戶分析

4.1購買行為分析

有關(guān)調(diào)查顯示,，中國77.3％的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用

品的選購,，22.7％的已婚女性在家庭買房,、買車,、購買貴重物品等大額支出時(shí)會(huì)"自己做主"，其余已婚女性也在很大程度上有著影響家庭重大消費(fèi)的最終決策,。46.5％的已婚女性個(gè)人收入由自己支配,，將收入交給丈夫支配的僅占2.2％，其余的兩人收入放在一起共同支配,。第六屆中國女性消費(fèi)高層論壇20xx年12月17日在京舉行,，調(diào)查選取了北京、上海,、廣州,、哈爾濱、長沙,、蘭州,、大連、太原,、成都,、寧波等10個(gè)大中城市。論壇發(fā)布了“20xx年城市女性服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”,。調(diào)查顯示,，中國女性消費(fèi)中，用于購買服裝服飾的花費(fèi)排在第一位,，其余依次是用于通訊,、旅游、健身,、化妝品以及購買書籍的費(fèi)用,。報(bào)告顯示，20xx年,，“服裝服飾”已連續(xù)五年位居城市女性消費(fèi)榜首,，其中，北京女性以人均6295.33元居年度女性個(gè)人服裝開支之首,，上海,、長沙分別為第二和第三。論壇發(fā)布的“20xx年城市女性服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”顯示,，北京女性最舍得給自己和家人購買服裝,，大連女性最舍得消費(fèi)最貴服裝。31至40歲城市女性個(gè)人服裝開支平均達(dá)到5082.10元,，位居各年齡段之首,；41至50歲女性購買高檔服裝出手最大方，購買一件（套）服裝的開支平均達(dá)到20xx.85元,。在品牌方面我國女性更加傾向與國內(nèi)品牌,，影響女性消費(fèi)最主要的因素是服裝款式和價(jià)格,，需求最大的服裝是休閑裝，對高級訂制服的興趣初現(xiàn)端倪,，端莊大方則是最期待的著裝效果,。“好服裝”的首要標(biāo)準(zhǔn)是性價(jià)比合理,，服裝消費(fèi)時(shí)最需要獲得的是服飾搭配知識(shí),。同時(shí)網(wǎng)購成為女性重要的購物方式之一，20xx年參與過網(wǎng)購的被訪者達(dá)70.8%,。其中,，北京網(wǎng)購者比例最高，中國婦女雜志社,、華坤女性生活調(diào)查中心發(fā)布了“20xx-20xx中國城市女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”,。報(bào)告指出，網(wǎng)購日漸成為女性重要的購物方式之一：20xx年參與過網(wǎng)購的被訪者達(dá)70.8%,，上年網(wǎng)購比例僅為42.3%,。參與網(wǎng)購的北京被訪者達(dá)90.7%，位居10城市之首,。18至30歲被訪者網(wǎng)購比例最高,，51～60歲的被訪者中有39.8%的人參與網(wǎng)購。同時(shí)女性服裝的定位更加明確和細(xì)化,，適應(yīng)于18歲以下,、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝,。

從消費(fèi)階層分析,，名牌服裝消費(fèi)群：這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士,、個(gè)體經(jīng)營者,、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員,、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0.61％，而消費(fèi)量即占到3％,。中檔服裝消費(fèi)層：這個(gè)層次主要是城市中的工薪階層和農(nóng)村的富裕戶,，約占城市人口的60％，農(nóng)村人口的20％,；低檔服裝消費(fèi)層：主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25％,，在農(nóng)村約占60％,。從不同年齡消費(fèi)者分析,，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國女裝品牌已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝品牌相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：18歲～25歲的年輕女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無力購買名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級白領(lǐng)女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，已經(jīng)工作或者工作多年,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位,。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群,；50歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位,，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者,。

女裝品牌產(chǎn)品的檔次,、整體質(zhì)量水平在不斷提高，但企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊,，一些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定,。

4.2目標(biāo)群體

本店的目標(biāo)群體是：18歲～25歲的年輕女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無力購買名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

5.網(wǎng)站首頁設(shè)計(jì)

6.網(wǎng)店管理與店鋪推廣

6.1 網(wǎng)店管理

1.店鋪的裝修要和自己店鋪里的寶貝保持一致,，簡單而不失優(yōu)雅,。

2.對寶貝進(jìn)行合理分類，比如,，按價(jià)格,、款式等

3.寶貝的定價(jià)策略：可以在淘寶網(wǎng)上搜索同類寶貝，根據(jù)其他店鋪同類寶的定價(jià)確定自己小店的定價(jià),。比如說可以選擇競價(jià)策略,、買就送、送積分等,。

4.寶貝上下架：淘寶中的寶貝排名都是離下架時(shí)間越近,，排名越靠前。所以我會(huì)考慮多次上傳寶貝,，增加寶貝排名靠前的機(jī)會(huì),。

5.實(shí)施限時(shí)限量的營銷策略，選擇黃金時(shí)段,，通過時(shí)間或?qū)氊悢?shù)量的控制來吸引目標(biāo)群體的注意力,。

6.2店鋪推廣

社區(qū)發(fā)帖回帖：選擇學(xué)校一類的，適合年輕一代的,，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)帖,，比如：天涯論壇，豆瓣網(wǎng),，華聲論壇,。

策劃促銷活動(dòng);在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動(dòng)，比如;情人節(jié)的前三天和后三天,，圣誕節(jié)的前三天和后三天和別的店鋪進(jìn)行友情鏈接,。可以增加點(diǎn)擊量,，擴(kuò)大知名度,。優(yōu)化本小店寶貝的關(guān)鍵字，方便搜索,，增加點(diǎn)擊量,，進(jìn)而擴(kuò)大小店的知名度、信譽(yù)、信息,。

qq宣傳：在小組成員的qq的個(gè)性簽名上寫上友情鏈接和一些店鋪的

郵件宣傳：可以把有關(guān)店鋪的信息編輯成美文或是圖片以郵件的形式群發(fā)給好友,，也可以通過漂流瓶來通過陌生人傳播。

6.3推廣案例簡介qq空間

百度空間:

天涯社區(qū)：

新浪微博：旺旺:

7.網(wǎng)店費(fèi)用預(yù)算

8.店主寄語

本店始終堅(jiān)持以顧客為上帝,，誠信經(jīng)營,，薄利多銷，用心服務(wù),！

時(shí)尚女裝策劃書 女裝營銷策劃篇三

支付寶交易

女性更加追求完美與時(shí)尚個(gè)性,。從中實(shí)現(xiàn)自身年輕與美麗。擁有活力的氣質(zhì),，我們店鎖定這一特點(diǎn)。定位女性為我們店服務(wù)對象,。其中以18-40之間上班白領(lǐng)簇和學(xué)生,。

目前，不管是現(xiàn)實(shí)市場還是網(wǎng)上市場,，服裝已充實(shí)了整個(gè)市場,，面對其它行業(yè)的服裝存在的競爭是 顯然易見的，對于新手網(wǎng)店要,，一：信用不足,；二：網(wǎng)店的影響力不夠，品牌定位過高中低檔,適合不同的消費(fèi)人群價(jià),，唯一只要以底價(jià)吸引顧客,，因?yàn)槟Υ迨侵苯訌膹S家取貨，價(jià)格可 低于專賣店一半以上,，基本是在百元左右,。

1 宏觀與微觀 ：今天的女性尤其是18-35之間的女性，存在很大的追風(fēng)現(xiàn)象,，目前不管是那個(gè)城市都進(jìn)駐韓版服裝,，這種非正式具有很個(gè)性美的服裝深受廣大女性的喜愛，擔(dān) 這種服裝在任何一個(gè)專賣店的價(jià)格都是相對貴的,，對于上班和學(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來說,，更多不需要花這個(gè)心思買那么貴的衣服，那么這對于網(wǎng)上韓版服裝就會(huì) 擁有一定的市場,，同時(shí),，在這方面不需要更多的中間費(fèi)用。價(jià)格更底,。而在網(wǎng)上價(jià)格則采用其它網(wǎng)店風(fēng)格服裝相對底價(jià)格,，目前信用達(dá)到鉆以上的網(wǎng)店其服裝價(jià)格都 是相對高的，對于我們這些網(wǎng)店信 1 用較底的新手來說只要把握這一點(diǎn)，一定會(huì)得到顧客的認(rèn)可,。

2 競爭對手：就目前的形勢看每天就有一千個(gè)賣家在淘寶上注冊網(wǎng)店,，其中服裝這個(gè)行業(yè)更是以驚人的速度在增加。對于我們因?yàn)槭切率旨墑e是比較低的,，然而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上的級別,，因此我們存在的競爭是蠻多的；但由于我們是以加盟摩村網(wǎng)店服務(wù),快速的把網(wǎng)店渡過了新手期,同時(shí)對我們網(wǎng)店而言因?yàn)槭切率指鞣矫娴难b修 管理還有很多不完美更多的需要關(guān)注做的比較高級的網(wǎng)店其店鋪裝修的風(fēng)格和特點(diǎn),，加盟摩村,！摩村管家專業(yè)級的管理,您的店鋪才會(huì)更加出色

3 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測：優(yōu)勢：我們貨源是由廠家直接提供的，貨源比較充足,。由于我們專注于一個(gè)固定的商家為買家提供充足的貨源讓買家能在第一時(shí)間拍下寶貝

能在最短的時(shí)間內(nèi)受到貨.

劣勢：由于現(xiàn)在網(wǎng)店是新手信用級別比較低,，對于很多的買家而言他們更多的在信用級別更高的店鋪購物這對服裝的銷售也就大打折扣了。同時(shí)我們的 服裝并非是品牌影響力不足同時(shí)網(wǎng)店經(jīng)營的力度不夠,，因?yàn)槭羌媛氋u家投入也就很少而且網(wǎng)店里創(chuàng)新的元素不多這對很好吸引買家的注意是非常難的,。

存在的威脅：對于我們這些新手很多不懷好意的買家就會(huì)抓著我們新手不懂就故意玩弄我們，他們會(huì)以欺騙的手段或者拿投訴來威脅來敲詐或者給個(gè)差評這對于剛起手的網(wǎng)店的級別的提升存在著不同程度的威脅,！

1 商品策略：每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述,；選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝最合適在 10:00—14:00 19:00—23:30 這兩個(gè)時(shí)間段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè),，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前,。每一件商品的圖片都必須經(jīng) 過ps處理要以最清析的像素留給顧客，并且在促銷區(qū)上傳多件服裝作為店里最近比較熱賣的商品,。

2 價(jià)格策略：從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件在其它網(wǎng)店類似商品的價(jià)格然后取最低的價(jià)格作為擺在淘寶上的價(jià)格下一步就相對地提高運(yùn)費(fèi)以此來吸引買家的注意和點(diǎn)擊 率,。上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，運(yùn)費(fèi)由賣家出,。隨著更多的人涉及網(wǎng)絡(luò)這種消費(fèi)也算是一種享受那么價(jià)格方面還得參上高低價(jià)相融,。

3 促銷策略：實(shí)行限時(shí)購買策略，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間給買家來一個(gè)先斬后奏,。為了更好的刺激買家購買對購買2件服裝的買家付費(fèi)方面可少付5元（不規(guī)定是同一件服裝）并且再每增加一件減1元,。

(1)店鋪裝修

1 店標(biāo) 要凸顯個(gè)性與時(shí)尚，緊密結(jié)合服裝的特色

2促銷區(qū) 實(shí)現(xiàn)每月更新,，各種公告,、活動(dòng)的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力 3寶貝名稱 以寶貝的為中心通俗且易記

3

（2）物流管理

主要以申通快遞,、ems特快,、圓通和中通為主，不推薦有平郵,。由于第三方快遞公司原因造成延誤,實(shí)屬正常,可讓收件方與當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系督促,當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站

（3）顧客管理

1 誠信的對待每一位顧客,，細(xì)心的了解顧客的對每一件商品需求的特性從中分析這一類服裝熱賣度,。對于有兩次以上的買家把他列為店內(nèi)的忠實(shí)顧客以后其再買則實(shí)行9折優(yōu)惠。

2 對每一筆交易的顧客盡可能的加其為好友,，主動(dòng)與其溝通鞏固老買家利用他們?nèi)ふ倚沦I家,！

3 利用好旺旺聊天系統(tǒng)在完成每一筆交易后盡可能地詢問顧客聽取他們的看法和意見

（4）寶貝管理

對上架到淘寶上的寶貝的圖片要通過ps處理以獨(dú)特的個(gè)性抓住顧客的眼球。店鋪內(nèi)不宜上傳過多的寶貝,，每天都保證有新的商品上架同時(shí)也下架一些點(diǎn)擊率不高的商品,；處理好各種服裝的分類，做好服裝各方面的描述,！

（5）售后服務(wù)

如出現(xiàn)質(zhì)量問題務(wù)必在2天內(nèi)聯(lián)系我們提供照片以此為依據(jù),，確定質(zhì)量問題屬實(shí)后給予調(diào)換同 款，郵費(fèi)全由我們承擔(dān),。不管是任何一個(gè)賣家都不可能令買家100%的滿意,，每個(gè)產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率，我們始終在盡力降低這個(gè)瑕疵率,。我們真誠跟每 一個(gè)買家做

4 交易同時(shí)也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們,。

以下不屬于質(zhì)量問題：好透明，,，有線頭，不合身,，有色差,，輕微的臟污，穿著不舒服,，細(xì)節(jié)有差異,，沒有圖片中的漂亮，上身不好看,，跟想象中不同等客觀理由退貨,。

如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨，調(diào)換郵費(fèi)由本方承擔(dān),；如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔(dān)往返郵費(fèi),本方免費(fèi)調(diào)換同款同色,，均碼衣服無法調(diào)換。我們很希望給任何一個(gè)買家更好的服務(wù),，但對于我們無法做到的希望得到您的諒解

1．充分利用qq,、博客、論壇,、郵件等進(jìn)行宣傳

2．與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學(xué)或者旺旺上的好友建立友情鏈接,，從中把我們的網(wǎng)店推廣出去。

時(shí)尚女裝策劃書 女裝營銷策劃篇四

本店介紹：本店創(chuàng)建于20xx年11月17日,，主營年輕女性的服裝,。本店以積極尋求個(gè)性發(fā)展為目標(biāo)，現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格,，而服裝當(dāng)之無愧的成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個(gè)性成為關(guān)鍵因素,。女性消費(fèi)者對服飾的個(gè)性化要求越來越高,，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好的發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地,，就需要面向市場要求,，更大限度的滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位i,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,。

市場狀況分析：經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,，我國老年,、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往都買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場來看,，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主，尺寸,、顏色和款式也不合適中老年女性,。

從近年女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)者將個(gè)性化,、休閑化,、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品味的白領(lǐng)們來說,，她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。

在風(fēng)格上來說,，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方,、實(shí)惠同時(shí),，還會(huì)向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上熱銷的服飾“純度”將會(huì)更高，純毛,、純棉,、純棉甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服飾會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎,。

目標(biāo)市場選擇：

（1）全面營銷,，以所有的消費(fèi)者為目標(biāo)，進(jìn)行大量生產(chǎn),、大量流通,、大量銷售。也就是說市場上什么好賣做什么,。

（2）產(chǎn)品多樣化營銷，生產(chǎn)不同特性,、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、品質(zhì)、尺寸的服裝商品并進(jìn)行銷售,，但并非是針對細(xì)分化市場的消費(fèi)者需要,，而只是向大眾消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì)。杭州品牌江南布衣,，ott等他們都是非常有特點(diǎn)的品牌,。而哥弟就捉住了目標(biāo)市場人群特定的體型，服裝的型號大小從s m l xl 型號分別加大有放小了一個(gè)尺寸,，服裝品牌的9個(gè)尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實(shí)的顧客,。

（3）目標(biāo)市場營銷，從細(xì)分化的市場中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標(biāo)客戶,，并進(jìn)行市場營銷組合開發(fā),。

產(chǎn)品介紹以及定價(jià)：

長袖套頭針織衫圓領(lǐng)蝙蝠打底衫

￥119.00 索羅斯包郵20xx年秋冬新款機(jī)車小皮衣 韓版短款修身pu立領(lǐng)長袖女夾克外套

￥150.00 銷售方案：

1,、營造銷售氣氛：人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門,，在無人關(guān)顧的時(shí)候,，也要時(shí)不時(shí)整理服裝店商品，調(diào)整擺設(shè),。

2,、經(jīng)營推陳出新：要迅速反映流行，“開發(fā)”特別服裝商品,，讓顧客產(chǎn)生“這次不買,，下次就買不到”的搶手感覺。

3,、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠實(shí)顧客：最好能盡量抓住每一位上門的顧客,。最好能記住老客戶的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的服裝商品,。另外,，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可以提高消費(fèi)者的忠誠度,。

4,、累加加碼折扣：第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,，第二次來時(shí),，服裝商品可以打九折，第三次來說就打八折,，第四次打七折,，以后的購物均可打七折。如此以來,，一次的錢可能賺得少一些,，但身店里人氣旺，也有一定的顧客群了,。

5,、季節(jié)折扣：根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買的時(shí)間、數(shù)量,，來決定是否給予折扣,，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型,。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，顧客常盈門,。

6,、心理定價(jià)策略：針對消費(fèi)者消費(fèi)心理,，很多“洋超市”在制定價(jià)格時(shí)喜歡喜歡在價(jià)格留下一個(gè)小尾巴，在其所銷售的服裝商品中,，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,，85%左右的服裝商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主,。一件衣服定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜,，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階,。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商品價(jià)格在整體上都很低的感覺,，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

時(shí)尚女裝策劃書 女裝營銷策劃篇五

隨著社會(huì)的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購買力不同,，消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同,。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高,，利潤偏高,。

3,、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場。xx女裝市場占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大,，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng),。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用,，因此,，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者,。

2,、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高。

3,、市場機(jī)會(huì)分析

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

營銷方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件,，預(yù)計(jì)毛利20000萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)30%

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口,、地理,、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。

(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高,。

2,、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā)

(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。

3,、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳

(2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元,、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

b.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)

c.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額,，可以送會(huì)員卡

1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱,、價(jià)格,，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù),。

2,、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天,，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。

通過促銷活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力,。一次成功的促銷策劃活動(dòng),，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。

一,、店面銷售商品定位：韓國時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主。

二,、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店,。

三,、店內(nèi)人員的配備：2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開朗大方，有親和力,，語言表帶能力強(qiáng),，能給顧客提供很好的著衣建議。

四,、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。

我們采取了以下促銷活動(dòng)。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開始前,，在兩個(gè)校區(qū)對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶,。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元,、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們在活動(dòng)期間來我們的店里購買服裝。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。

7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的'消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

時(shí)尚女裝策劃書 女裝營銷策劃篇六

由于今年天氣的因素,，夏季時(shí)間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,，對于銷售非常不利,。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng),，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾,。

秋收

語出《千字文》"寒來暑往,，秋收冬藏"；利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息。

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行,。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為"秋收"，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以，為凸顯"秋收"的主題概念,，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以,，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

秋收,；國慶·中秋快樂。

背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服,。

活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙,。

【范例】

促銷活動(dòng)目的:旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位,，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容:

1,、主題:"完美音質(zhì),，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

2、贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。

3、促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng),，全國統(tǒng)一開展,，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存,。

配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫,。

4,、終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng),。

5、現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。

6,、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

時(shí)尚女裝策劃書 女裝營銷策劃篇七

本店介紹：

本店創(chuàng)建于20xx年11月17日,，主營年輕女性的服裝。本店以積極尋求個(gè)性發(fā)展為目標(biāo),，現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格,，而服裝當(dāng)之無愧的成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚,。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,，色彩搭配和款式的個(gè)性成為關(guān)鍵因素,。女性消費(fèi)者對服飾的個(gè)性化要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好的發(fā)展,，在激烈的市場競爭中占有一席之地,，就需要面向市場要求，更大限度的滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位i,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。

市場狀況分析：經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前,，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,，很多消費(fèi)者往往都買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主,，尺寸,、顏色和款式也不合適中老年女性。

從近年女性品牌服裝流行趨勢看,，消費(fèi)者將個(gè)性化,、休閑化、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品味的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）,、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有上升,；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。

在風(fēng)格上來說,，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方、實(shí)惠同時(shí),，還會(huì)向自然,、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上熱銷的服飾“純度”將會(huì)更高,，純毛、純棉,、純棉甚至純絲等會(huì)更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服飾會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

目標(biāo)市場選擇：

（1）全面營銷,，以所有的消費(fèi)者為目標(biāo),，進(jìn)行大量生產(chǎn),、大量流通,、大量銷售。也就是說市場上什么好賣做什么,。

（2）產(chǎn)品多樣化營銷,，生產(chǎn)不同特性、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、品質(zhì),、尺寸的服裝商品并進(jìn)行銷售，但并非是針對細(xì)分化市場的消費(fèi)者需要,，而只是向大眾消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì),。

杭州品牌江南布衣，ott等他們都是非常有特點(diǎn)的品牌,。而哥弟就捉住了目標(biāo)市場人群特定的體型,，服裝的型號大小從s m l xl 型號分別加大有放小了一個(gè)尺寸，服裝品牌的9個(gè)尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實(shí)的顧客,。

（3）目標(biāo)市場營銷,，從細(xì)分化的市場中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標(biāo)客戶，并進(jìn)行市場營銷組合開發(fā),。

產(chǎn)品介紹以及定價(jià)：

長袖套頭針織衫圓領(lǐng)蝙蝠打底衫￥119.00;索羅斯包郵20xx年秋冬新款機(jī)車小皮衣 韓版短款修身pu立領(lǐng)長袖女夾克外套￥150.00

銷售方案：

人氣旺,，自然會(huì)吸引顧客上門,，在無人關(guān)顧的時(shí)候，也要時(shí)不時(shí)整理服裝店商品,，調(diào)整擺設(shè),。

要迅速反映流行，“開發(fā)”特別服裝商品,，讓顧客產(chǎn)生“這次不買,，下次就買不到”的搶手感覺。

最好能盡量抓住每一位上門的顧客,。最好能記住老客戶的喜好,，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的服裝商品。另外,，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,，也可以提高消費(fèi)者的忠誠度。

第一次上門的顧客,，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,，第二次來時(shí)，服裝商品可以打九折,，第三次來說就打八折,，第四次打七折，以后的購物均可打七折,。如此以來,，一次的錢可能賺得少一些，但身店里人氣旺,，也有一定的顧客群了,。

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買的時(shí)間、數(shù)量,，來決定是否給予折扣,，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型,。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，顧客常盈門,。

針對消費(fèi)者消費(fèi)心理,，很多“洋超市”在制定價(jià)格時(shí)喜歡喜歡在價(jià)格留下一個(gè)小尾巴，在其所銷售的服裝商品中,，尾數(shù)為整數(shù)得僅占xx%左右,，85%左右的服裝商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件衣服定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜,，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺貴,，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商品價(jià)格在整體上都很低的感覺,，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的,。

時(shí)尚女裝策劃書 女裝營銷策劃篇八

1、利用"十·一"國慶黃金周的優(yōu)勢,，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度;

2,、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額;

3,、用促銷來回報(bào)消費(fèi)者,，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情，樹立"塞爾曼"在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;

4,、利用"十·一"國黃金慶周,，饋贈(zèng)老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體;

5,、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣,。

平分秋色

--塞爾曼喜迎國慶促銷活動(dòng)

20xx年9月26日--20xx年10月8日

各地專賣店

喜迎國慶，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛,，特在國慶期間舉行"平價(jià)分享秋裝男人本色 塞爾曼喜迎國慶促銷活動(dòng)",。凡9月26日--10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者,，7.5折優(yōu)惠

滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品,。送完為止!

此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。

1,、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克,、圓珠筆等熨刷(參考)

1,、現(xiàn)場招貼宣傳海報(bào)

2,、吊旗

3、pop

4,、易拉寶

平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

1,、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間

2,、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９?/p>

3、涉及項(xiàng)目的使用方法：

a,、吊旗

懸掛在專賣店的天花板上,。

b、pop

貼在專賣店的櫥窗或者背景板上,。

c,、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

d,、店鋪海報(bào)

將海報(bào)放在看板上，置于店門口,，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào),，以增加促銷的氣氛。

e,、促銷海報(bào)

使用方法與店鋪海報(bào)相同,。

時(shí)尚女裝策劃書 女裝營銷策劃篇九

隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。茵曼女裝主推“棉麻”,，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

一,、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同,，消費(fèi)者在需求,、觀念與購買等方面都不同。

二,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價(jià)格偏高，利潤偏高,。

三,、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場,。茵曼女裝市場占有率比較高

四,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用，因此，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

一,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）：

產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好,；

產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

二,、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費(fèi)者分不清好與壞，茵曼品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高,。

三、市場機(jī)會(huì)分析

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大,。

四、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

營銷方案策劃實(shí)行期間,，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計(jì)毛利20000萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)30%

一,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理,、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。

(3)市場定位：定位于中高檔人群,，服裝價(jià)格偏高。

二,、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā)

(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過促銷讓利。

交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。

三,、市場營銷預(yù)算

總費(fèi)用：20萬元

階段費(fèi)用：10萬元

項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元

四、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳

(2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元,、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

b. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)

c.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額,，可以送會(huì)員卡

一,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱,、價(jià)格,，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù),。

二,、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天,，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。

通過促銷活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力,。一次成功的促銷策劃活動(dòng),，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。