為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

女裝營銷策劃方案 女裝的營銷策劃方案書篇一

針對團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀,，特提出本次銷售計(jì)劃，通過此次活動達(dá)到以下目的：

1,、讓團(tuán)隊(duì)建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團(tuán)隊(duì),，一個高效率的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備哪些因素，團(tuán)隊(duì)管理制度該從那些方面取材;

2,、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實(shí)踐中總結(jié),，實(shí)踐是檢驗(yàn)任何理論是否對團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況相接合,，進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊(duì);

3,、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導(dǎo)，要有目的,、有計(jì)劃地討論資金籌備途徑,，要有詳細(xì)的計(jì)劃書，遵循客觀事實(shí),，而不是主觀地去判斷事物;

4,、對外宣傳我們團(tuán)隊(duì),，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生知道我們、了解我們,，學(xué)校的相關(guān)部門支持我們;對內(nèi)震撼每個隊(duì)員,，提升團(tuán)隊(duì)信心，更好地發(fā)展團(tuán)隊(duì);

5,、宣傳愛國主義思想,，籌集資金。

本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時尚t恤,，專門為新中國六十周年華誕設(shè)計(jì)制作,，針對大學(xué)生。

款式：圓領(lǐng),，10余款個性圖案;材料：純棉;底色：黑,、白、紅,、黃,、紫，5個顏色;規(guī)格：180克;尺寸： l,、xl,、xxl;成本價(jià)：10元/件，100元起批,。

20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕,，本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作，能夠激起大學(xué)生的愛國情懷,，在高校擁有很大的市場,，主要基于以下原因：

1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性,，設(shè)計(jì)出來后在北京,、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛,，市場空間很大;

2,、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奧運(yùn)會,，奧運(yùn)服裝受到中國人民的大力追捧,，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡，特別是追求時尚潮流的青年大學(xué)生,，在大學(xué)的市場會很大;

3,、現(xiàn)在本來天氣炎熱，大多數(shù)學(xué)生很需要一件t恤，左丹奴在學(xué)校的市場就很大,，我們的產(chǎn)品也會有很大的市場;

4,、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個,，很具獨(dú)特性,，大學(xué)生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力,。

1,、產(chǎn)品成本

由于最開始與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款,，他們?nèi)齻€負(fù)責(zé)人中有兩個不同意這件事，但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,，以后進(jìn)貨他們會給我們很多方便,，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力，可以不一次性付完定金,，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊(duì)員集資,，完全是自愿交錢，有多的剩余錢可以多交一點(diǎn),，每個人交的錢都會有記錄,，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內(nèi),，將第一筆款匯至指定賬戶,，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情況作為法律憑據(jù),。

2,、產(chǎn)品數(shù)量

由于多種不確定因素，我們首先進(jìn)貨100件,，,，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場，在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場很大后,大家一起討論,，我們再逐漸進(jìn)貨,，然后去開拓其它三所高校的校園市場，現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為2000件,，這完全取決于我們的銷量,，進(jìn)貨資金不是問題。

3,、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)

根據(jù)廠家提供的信息,，我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司，有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間,。

4,、產(chǎn)品記錄

把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù),、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來,，為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備，充分保證我們的資金鏈正常,。

5,、產(chǎn)品郵費(fèi)

每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元，由于廠家離貨運(yùn)公司比較元,，支付廠家交通費(fèi)用50元,，郵費(fèi)就共計(jì)100元錢。

6,、產(chǎn)品接收

根據(jù)廠家提供的時間,，我們準(zhǔn)確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面,，也可以分批放在幾個人的宿舍里面,。

7、產(chǎn)品退貨

可能由于某種原因,，產(chǎn)品銷量不是很大,，我們會提出退貨，廠家也答應(yīng)我們退貨,，只不過我們自己會承擔(dān)運(yùn)費(fèi),，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔(dān)300元錢,。

1,、與學(xué)校協(xié)商

我們會向?qū)W校后勤部門、校團(tuán)委,、學(xué)校辦公室等部門提出申請,，以新中國六十周年華誕、大學(xué)生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點(diǎn),，在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃活動,，允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行義賣活動并提供相應(yīng)的支持，目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4,、9棟下面,。

2、產(chǎn)品宣傳

a)在食堂門口打出橫幅,，內(nèi)容為“迎祖國六十華誕,，穿愛國時尚t恤”,，我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點(diǎn)、價(jià)錢以及弄橫幅的相關(guān)事項(xiàng);

b)在食堂門口擺出展板,，內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊(duì)”,，包括我們成立的背景、成立的時間,、我們是干什么的,、我們的目標(biāo)、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況,，主要由文筆較好的隊(duì)員執(zhí)行,，這方面想得較多的隊(duì)員提供意見;

c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品，從愛國主義思想出發(fā),，向?qū)W生部門了解借音響,、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂,，比如像國歌,，開始之前一定要確保音響能夠正常運(yùn)行，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙;

d)銷售隊(duì)員介紹,，銷售隊(duì)員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì)，說明我們的困難以及我們活動的意義,，讓更多的人了解我們,，也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法說服他們購買衣服,。

3,、產(chǎn)品銷售

考慮成本、利潤等因素,，初步將價(jià)格定為35元,，主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買,。

4,、產(chǎn)品銷售時間

20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30,。

5,、銷售人員

根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和能力，合理搭配兩個地點(diǎn)的人員,，每個地點(diǎn)有個銷售負(fù)責(zé)小組,，安排好自己小組的工作。

6,、銷售記錄

每個地點(diǎn)要有專門的隊(duì)員記錄銷售的日期和時間,、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。

1,、產(chǎn)品銷量很好

我們的服裝在學(xué)校的市場很大,，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足,，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場,。

2、產(chǎn)品銷量差

我們做最壞的打算,，100件服裝一件也沒有賣出去,，我們采取以下措施：

a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購買，積累一定資金;

b)降價(jià)處理,，贏得市場;

c)退貨,，大不了虧掉200—300元

在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比如像安全問題,、音響出問題,、其他人挑釁等情況，我們會提前組建一個應(yīng)急小組,，以最快的速度,、最好的方法解決問題。

女裝營銷策劃方案 女裝的營銷策劃方案書篇二

隨著社會的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購買力不同,，消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同,。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高,，利潤偏高,。

3,、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場,。xx女裝市場占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大,，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng),。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用，因此,，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

2,、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費(fèi)者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高,。

3、市場機(jī)會分析

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

營銷方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件,，預(yù)計(jì)毛利20000萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)30%

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口,、地理,、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。

(3)市場定位：定位于中高檔人群,，服裝價(jià)格偏高。

2,、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整,。

3,、市場營銷預(yù)算 總費(fèi)用：20萬元 階段費(fèi)用：10萬元 項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳

(2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元,、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b. 抽獎活動：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎 c.會員制：一次性消費(fèi)滿多少限額,，可以送會員卡

1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱,、價(jià)格,，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù),。

2,、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天,，憑會員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。

通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力,。一次成功的促銷策劃活動,，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。

女裝營銷策劃方案 女裝的營銷策劃方案書篇三

：韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主。

：高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進(jìn)店。

：2到3名導(dǎo)購員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開朗大方,，有親和力，語言表帶能力強(qiáng),，能給顧客提供很好的著衣建議,。

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高,，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶,。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元,、20元,、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),，最大限度的`拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳。

7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。