光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

營銷計劃模版篇一

組 長：xx

副組長：xx

成 員：xx

1,、職工用電情況,。

2、對全鎮(zhèn)農業(yè)大電量用戶進行檢查,。

3,、對長期零電量用戶進行檢查。

4,、對定比電量用戶進行檢查,。

5、對職工用電情況進行檢查,。

6,、對居民大電量用戶進行檢查。

7,、對專用變用戶進行檢查,。

8、對計量裝置進行檢查,。

9,、對業(yè)務流程加強監(jiān)督檢查。

1,、根據機內搜索對發(fā)現的農業(yè)大電量用戶及時檢查（由xx負責）,。

2、對長期零電量用戶全年分兩次進行檢查（由xx分解至各班組）,。

3,、對定比電量用戶每次抄表時都進行檢查（由各轄區(qū)抄表人員負責）,。

4、對職工用電不定期進行檢查（由xxx負責）,。

5,、對居民大電量用戶隨機搜索后及時檢查（由xx分解至各班組）。

6,、不定期對專用變用戶進行檢查,。

7、每月對專用變用電計量裝置進行檢查（由各抄表員負責,，xx監(jiān)督檢查）,。

8、對業(yè)務流程進行不定期檢查（由xxx負責）,。

9,、定期不定期對系統(tǒng)內進行搜索并將搜索結果由 xx及時通報給xxx。

1,、根據各人分工情況,，必須認真及時開展各項工作。

2,、對檢查中發(fā)現問題及時向xx匯報匯總,。

3、xxx必須及時將匯總結果報所,。

4,、所里針對存在的問題將組織人員盡快整改處理。

5,、遇有重大問題,，將及時匯報給公司營銷部。

6,、在檢查工作中,，工作人員必須文明用語。

xx供電所

xx年x月

營銷計劃模版篇二

20xx年農歷八月十五日,，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié),。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務工作,，達到經濟效益與社會效益雙豐收,，特制定此營銷策劃方案。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。

2,、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,，人均消費控制在 20-30元(不含酒水),。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定),。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據實際的情況分實惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現全家團圓,，可贈予月餅(價格不需要太高),。

2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務,，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群

,，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網址),。

6,、活動的時間定于農歷8月10日-20 日。

1,、在酒店的門口四周,、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結合的形式),。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結合,。

3、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注重要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高,。

留意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上,。

1,、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料,。

2,、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(要害是顧客的名字和手機號碼),，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容),。

3、盡快做好酒店的網站,，網站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡樸有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色,，顏色以暖色調為主,，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網上營銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少)增強酒店的知名度,。

營銷計劃模版篇三

可以這么說，涉及到人們日常生活所需的價格便宜的產品都可以用為擺攤,。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結合自己的興趣和市場特點,選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等,。其實擺地攤的商品非常豐富的,本小但是利不小。比如,，手機屏保1元錢可批發(fā)好幾張,，零售能賣到1-2元,很不錯。到當地的小商品城和小商品批發(fā)市場多轉轉,自然你就知道該賣些什么了,。

適合賣什么產品,，也要看你選擇的地段。比如,，離學校近就賣些文化用品,；離工廠近可賣些小吃什么的；大學附近就賣一般日用品,；如在科技市場附近就賣相關產品如數碼包之類的,。最好以小貨品為主,城管來了跑得快,。如沒有城管的話,那就賣什么都行,視你的資金多少來決定。

擺友實戰(zhàn)經驗談

擺攤vs城管

城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”,，特別是對于新手來說,，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經風雨,，便能百煉成鋼,。

一、開溜,?？匆娏司团堋Ｒ驗閿[攤都是一些小貨品,，收起來方便,，大多數時候都還是跑得了的。除非你反映非常慢,，根本不想跑,。我從開始擺攤起就在想怎么對付城管，原來用的是大膠袋,，后來換成了小紙箱,。出于安全的考慮，用一個紙箱把口開著,，城管一來就收好放里面,，抱著就跑。我賣的是椰雕,，體積大所以沒法用手提袋,，具體情況具體對待。

二,、眼觀六路,，耳聽八方。擺攤的時候最好是站著,，站的高看的遠,。如果城管是走路來的，那么能拿就拿,，不能拿就丟,，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些,。人不要走遠在安全距離即可,。如果是開車來的話，發(fā)現目標，趕快收攤,，轉移陣地,。不要等車到你旁邊了, 想收時再快有時也來不及。

三,、選擇好的擺攤位置,。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個攤位,。城管一般四人一組,，有一個是開車的一般不下來，另三個人會下來,，但由于坐的位置不同,，一般最先下來的是兩個。如果你能在前面兩家被收的情況下,，有很大可能跑掉,，一般城管不會到你手上去搶。

四,、裝可憐,。如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收,，你就大叫“搶劫”,。呵呵，不過這招我沒試過,。有時這樣喊也有用處,，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃,，所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時候,，你就裝可憐，在城管面前說說好話,，把自己說得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚,，男人沒辦法,，嘴軟點就行，一般都可能過關,。如果東西放上車了,，只能自認倒霉。

五,、擺地攤最好準備一塊地攤布,，不要用桌子，因為用桌子被城管收走的機會太大了,。用一塊布放地上,，東西不要擺多,，要保證在四個角對折的情況下，東西不掉,，而且能在十秒鐘內完成收撿,，因為情況緊急呀！沒事在家練練,，看看地攤布上放多少東西不掉又好收,。有很多擺友，在布上穿上繩子,，這樣更方便,。

六、交錢,。實在沒有轍,，又想拿回東西，只有選擇交錢了,。一般在長期占道的地方是可以交保護費的,。要是你覺得交了錢取回的東西值，就帶點錢到城管辦交了就ok了,，大多能拿回來的,。

總之，能躲就躲能逃就逃,，希望咱們的地攤做大,、做強，把地攤擺到國外去,！ 新手擺攤心得（馬小朋）第一次擺攤是在國貿,，為此我足足準備了一個禮拜，咨詢了好多擺攤高手,，甚至問過曾經擺攤現在是老板的人,。

下午5點我就坐地鐵到了國貿，可那時候還沒下班,，人不是很多,，也沒看到其它擺攤的，于是我就找了個地方坐下來等,，眼睛不停的轉,，心跳也開始加速，因為馬上就要“開業(yè)”了,。地鐵口人多了起來,，這時候有阿姨推著賣衣服的車子過來了，我的心情也非常的激動，于是選擇了在一個小樹底下擺攤,。左邊一個賣電池的,，右邊一個賣襪子的，我選擇了中間,，因為第一次我不敢太張揚,，就夾中間吧，這樣也算安全,。

開始擺東西了,，我弄了一張報紙那么大的布，把我的寶貝椰子藝術品擺了上去,，我拿出20只禮品表放上去,，剛擺好，一位戴眼鏡的漂亮美眉過來了,，她蹲下看我的寶貝,，我緊張得都不敢抬頭看，嘴里一直念著“30一只,，50兩只,，很好看的，美女要不要來一只 ,，看這只很適合你的,。”讓我沒想到的是她左手戴一只右手戴一只 ,，說了一句“這個挺適合我的,，要兩個?”

賣襪子的阿姨湊過來了，說：“你這表我怎么沒見過啊 ,？哪進來的,？”，我說是托朋友海南島拿的,，“那么遠啊,，我看生意不錯啊，才兩分鐘就賣了兩了個,?！?我笑了笑。這時又有三個女孩子一起過來了,。

就這樣 我擺了不到半個小時，賣了28只,，旁邊兩位都望著我,，覺得我不可思議。我把包的拉練一拉，收了攤,，我得趕緊走?

總結：擺地攤也沒什么難的,，重要的是邁出第一步，要放下姿態(tài)來,，心態(tài)要好,，不要以為擺地攤就丟臉了，想著明天的生活會更美好,，值,！

第二次出攤是在公主墳，下午5點我就到了,，這里是人員集散地,，有公交車站，地鐵,，立交橋,，還有很多人才中介公司。我背著包開始轉悠起來,，順便望望風,，考察考察地形。 可開始考察起來就沒想象中那么簡單了,，那地方太大了,，也太分散了，里面還有一個園林,，很多人散步,，于是我覺得園林可以，可走進去一看,，壓根就沒有擺攤的人,，我納悶了 ，這樣好的地兒沒人利用,，我左顧右盼發(fā)現不遠處有輛白色的轎車停在樹叢中,，仔細一看，有著“公安”兩字,，原來這地方禁止擺攤,。

于是我到了地鐵口，可發(fā)現地鐵人并不多,，因為出口太多了,，人比較分散，就一小伙在那賣笛子,，看他生意很冷清,，我就放棄這塊地方了,。考察完兩個地方都不適合,，剩最后一個地方了,，那就是公交車站旁，那有算命的,，賣吃的,，有好幾個擺地攤的，于是我就決定在這里了,。接下來擺攤的心情比第一次平靜多了,，已經有點像是個地攤主了，知道有人過來的時候時不時的吆喝兩下,，而且我還有了另一種思路,。在擺攤的過程中我發(fā)現對面人流量增大了，仔細一看,，原來是放學了,，我突然靈感一來，因為我賣的是椰藝手表,，馬上就要高考了,，學生正需要手表，一個奇特的想法涌上心頭,，我何不把地攤擺到學校門口,，等學生下課呢？于是,，第二天我就來到一所學校門口,，還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌，上面寫著：椰藝手表祝學生高考取得好成績,！廣告一打出來,，學生漸漸圍過來?? 后面的銷售情況怎么樣，不說大家應該都知道了,。

這次擺攤,，我總結了以下幾點心得。

銷售一種產品要有四個條件：

1,、品牌和包裝——獨特的椰子藝術手表,，做工精細，時尚,；

2,、銷售渠道——我選擇了學校門口，人流量集中的地方,； 3,、價格——產品的價格我定得不高,，比網上或市場上便宜一些,，能讓顧客接受,；

4、促銷——我借高考的東風來搞促銷,，兩全其美,。

擺地攤的5個最重要的經驗 （阿昆，資深擺友,，擺過4年地攤）聽了我的這些從實踐中總結的經驗,，可以讓你的地攤生意上升10倍以上，但要記?。郝犃瞬蝗プ鍪菦]有用,！

第一：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易找到你,，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要,。

第二：給你的地攤起一個好聽好記有意思的名字，用大字寫出來,，讓每一個從這里路過的人都可以看到,。這樣方便別人記住我們。

第三：只賣一個大類別的商品,，比如紡織品類,，玩具類，襪子類,。因為如果你什么類商品都賣一點的話,，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來,。如果你只賣某一個大類的東西,，這樣在這一類商品里面，你是最全的貨,，品種多,，給顧客的選擇空間就大，方便顧客找到自己最喜歡的品種,。這就是利用了市場細分和專業(yè)化的理論,。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類,，而把這一類做到最專業(yè)化,。

第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚,，用一張紙或者是木板,，寫明是這個城市最低的價格,，堅決不還價，一分錢也不還,。說到做到,，長期堅持這個價格。如果需要調整價格就再寫出來,。這樣大家就會覺得到你這里買東西貨真價實,，不看人要價，就會相信你,，喜歡到你這里來買東西,。

把價格一步降到位，要根據同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進價做參考,，基本上是在最低基礎上還要再低,，這樣薄利多銷，人才會越來越多,，生意自然也會越來越好,。比如，一雙襪子大家一般賣2.5元,，進價是1.2元,，你就賣1.6或者是1.8元。不要抱著沒有50％—100％以上的利潤不賣,。你不賣你就不賺,，你便宜賣了不管賺多少都是你賺的，比死抱著貨好,。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道,，讓現在不買這個東西的人也要知道，這樣他們需要買的時間就會主動來找你的,。

第五：做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨,，總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的,。不信你們可以看看那些老做生意的人,，他們的攤子上總是貨物很多很滿。這是因為有一個規(guī)模效益在起作用,。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全,。還有一句說的是：百貨中百客。你一共就進幾十塊錢的貨,，擺在那里也不好看,，人家一看就知道你不是專業(yè)的。挑選的余地小,，想買一個東西,，人們總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個,。 資深擺攤族24小時擺攤攻略

時間：5點—8點，地點：公園綠地,，客源：晨練者,，擺攤商品：瓜果蔬菜，中老年運動品或日常生活用品,。

時間：8點—10點,，地點：地鐵出入口、車站,、碼頭等交通要道，客源：上班族,、遠行者,，擺攤商品：報紙、雜志,、早點,。

時間：10點—14點，地點：商務辦公區(qū),，客源：上班族,、中午上街用餐購物者，適擺商品：盒飯,、水果,、各種小飾品、女性用品,。

時間：13點—17點,，地點：喜歡擺哪擺哪，客源：游客,、閑人,，適擺商品：只要不是違禁品，都可以賣,。

時間：17點—19點,，地點：車站,、各種夜市地攤,，客源：下班回家者,、上班餓了的人（包括學生）,，適擺商品：快速晚餐,、小吃,、水果,、飾品,、生活用品,、蔬菜,。

時間：19點到—1點,，地點：酒吧等各種娛樂場所門口、夜市地擺,，客源：晚餐后閑逛者,、夜游一族，適擺商品：女性日用雜品,、成人用品,、香煙。

時間：1點—3點,，地點：網吧門口,，客源：下夜班人員、網吧青年,，適擺商品：小吃,。此段時間要注意安全。

賺錢沒有想象中的那么難

我20xx年從學校畢業(yè)以后上了四個月的班,，辭職以后就進入了地攤行業(yè),。我擺地攤的處女地是在湖北黃石，真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江,，大中路郵局門口擺了一個月的地攤,，賺了3000多塊，也就是在這里堅定了我擺攤的信念,。從此以后中國就多了一個20歲的年輕地攤人,。6年過去了，我走過8個省,，50多個城市,，最高一年收入6萬元，最少時一年也有3萬元,。

擺攤：要有技巧

同樣是做一個產品,，在同樣的地方，做的人不一樣,，所賺的錢也不一樣,，一定要在自己產品的性能上面花點工夫，同時需要好口才,。這個不是一兩天學得會的,，在實踐中慢慢摸索。 擺攤：要創(chuàng)新

根據我6年的經驗,，一個好產品在一個地方獨家經營的時間不會超過一星期,，當然這個也不是固定的，有的地方跟貨速度很快，我見過最快的速度是2小時,。20xx年我在湖北十堰賣水球的時候,，在街上賣了半小時，賺了70多塊,，有個人就在一小時后跟了我的貨,，他在當地的批發(fā)市場找了幾箱子貨出來，大約賣了一小時后,，他就賣完了,，賺了100多元。創(chuàng)新并不是要自己開發(fā)新產品,，你在一個地方看到別人這個東西賣得好,，你可以換一個城市做，你換了一個城市后,，你的東西就是新產品,，就是在創(chuàng)新。我6年都是選擇這樣的一個方式創(chuàng)新,，這種方式可以保證你的產品在半年內處于絕對領先的位置，當然你要對城市熟悉,，還要考慮城市的消費能力,，人挪活，樹挪死,，在很多時候,，挪一挪位置，生意就會好起來,，所以創(chuàng)新不僅僅是產品,，也包括你擺攤所選的地點、位置,。

天時,，地利，人和

天時：你既然選擇了擺攤,，那么就請你勤勞一點,，不要因為所謂“天災”影響了你的收入。天要下雨,，娘要嫁人,，這些事我們是沒辦法阻止的，在我的印象中,，只要天上不是在下刀子,，我都會出門擺攤，不是因為家里等著米下鍋，也不是因為我不怕風吹雨打,，而是“沒有什么能阻止我對金錢的渴望,。”

地利：找位置確實是一個很麻煩的事,，尤其對于我們這樣的游擊隊員來講,，找到一個合適的位置需要技術，我在外面擺攤的時候基本上只在黃金地段擺,，因為這些地方人流量大,，人們比較有錢一點，買東西的時候會比較爽快,。記得20xx年國慶的時候我在江西景德鎮(zhèn)擺攤賣“香妃帽”（還珠格格里那個香妃頭上戴的那個東西）,，我一共準備了300個，打算七天賣完,，結果我第一天早上十點開始到株山中路上的紅蘋果專賣店旁邊去賣,，賣到下午四點左右就全部賣完了，那天是我迄今為止賺得最多的一天,，賺了接近1600多塊,，這輩子恐怕是很難忘記了。

6年來我每到一個城市就是直接去那個城市最熱鬧的地方擺,，因為那里總會有我需要的位置空著,，行政執(zhí)法的抓得緊啊，別人都不敢去,，我不怕行政執(zhí)法的,，最開始在外面擺的那3

年，我對他們的態(tài)度是：“命可以不要,，東西必須留下”,，在這種情況下，他們通常都不會把我的東西帶走,，后來幾年就不同了,，他們基本抓不到我，我賣的東西都是那種方便撤退的產品,，我收起東西到撤退離開,，時間一般不會超過十秒。俗話說“磨刀不誤砍柴工”,，所以多花點時間去找一個相對較好的位置是很有必要的,。

人和：個人能力，人際關系,。人的能力有大小之分,，在擺攤的時候，不要有不切實際的想法，要賣一個東西之前,，要估計一下自己的能力,，進貨的時候不能根據個人喜好去拿貨，要根據市場需要去做,，實在是自己判斷不了市場需要什么,，你就看一下別人什么樣的東西賣得好，然后就模仿別人的方法做,。

營銷計劃模版篇四

圣誕節(jié),、元旦、春節(jié),、情人節(jié)將紛至沓來,，商家和社會各界舉辦的各類活動增多，是郵政開展市場營銷活動,、業(yè)務宣傳,、擴大社會影響和增加收益的有利時機。經過認真總結分析,，特制定相應的營銷活動方案如下,。

本次活動以增加郵政收入、展示郵政形象,、宣傳業(yè)務、密切用戶關系為目的,。既要有整體性，造成聲勢;又要講求實效,，避免形式主義,，在做好宣傳的同時，應找準定位,，主動出擊,，把重點放在特色營銷活動上。

xx年12月20日至xx年2月26日,。

1,、加蓋節(jié)日紀念戳

參與單位：營業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局

刻制圣誕、新年,、春節(jié),、情人節(jié)等節(jié)日系列紀念戳。放在全市各主要營業(yè)網點(營業(yè)局4個,，歷城2個,，其余區(qū)縣局各一個)，在相應節(jié)日期間為郵政客戶免費加蓋。

2,、集中銷售賀卡

參與單位：營業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局

圣誕節(jié),，營業(yè)局、歷城局,、各縣(市)區(qū)局要在營業(yè)窗口做好圣誕賀卡,、信封的銷售工作。營業(yè)局 ,、歷城局,、各區(qū)縣局組織專人成立臨時郵局進駐校園，現場銷售圣誕卡片,、各類郵品等(可與郵資封搭配銷售,，開展“購封送卡”活動)。

3,、代送圣誕禮物

參與單位：營業(yè)局 歷城局 速遞局

在12月20日至24日期間為收寄期,，25日為特快投遞。

(1)定價：自選禮物只收取基本業(yè)務費和投遞費,，由郵局

代選禮物另收取禮物費,。基本業(yè)務費為每件10元,，投遞費為每件20元,。

(2)投遞：同城業(yè)務上午11：00前攬收的，下午投遞;下午5：00前攬收的,，次日上午投遞;用戶有定時投遞要求的,，按用戶指定時間辦理，用戶無特殊要求的,，所有禮品應于11月25日18：00前投遞完畢,。同城業(yè)務的直投范圍為東至王舍人鎮(zhèn)，西至腫瘤醫(yī)院,，南至大澗溝,，北至黃河。投遞時必須按詳情單上的地址投遞給收件人,，請收件人在詳情單“收件人簽章”一欄簽名,，并在“簽收日期、時間”一欄批注投遞日期和時間,。其他投遞事宜及相關處理參照《國內特快專遞禮儀業(yè)務規(guī)定》處理,。

上門服務：

a、用戶撥打185郵政服務熱線,，將寄件人及收件人的詳細地址,、聯系電話,、禮儀規(guī)格要求等信息提供185郵政熱線?！?85”工作人員應在半小時內將派單發(fā)至速遞局185,，再由速遞局185將禮儀業(yè)務信息發(fā)至各攬收段道，由攬收員提供上門服務,，全部時限不能超過2小時,。

b、單式填單及收費,。攬收員要指導用戶詳細,、準確地填寫郵政禮儀業(yè)務詳情單，一式兩聯,，第一聯留存,，第二聯交用戶收執(zhí),。填寫詳情單時必須注明收,、寄件人的詳細地址及電話、投遞時間,、禮儀規(guī)格,、是否定時及特需要求,。用戶填寫完畢后,，攬收員要根據詳情單上的用戶服務要求及業(yè)務實際情況予以審核,，然后按規(guī)定標準核算計收各項費用,，并在詳情單上填寫清楚，出給用戶“特快專遞郵件收據”,。

c、辦理交接,。攬收人員將禮儀業(yè)務詳情單及收取的款額填寫交款單，與速遞局禮儀部人員辦理交接手續(xù),。

d,、禮品準備。速遞局禮儀部接到攬收人員的禮儀業(yè)務詳情單,，根據詳情單的要求備好禮品,，以備投交,。

營業(yè)窗口辦理：

a、填寫單式,，收取資費,。用戶到禮儀業(yè)務開辦網點按規(guī)定填寫郵政禮儀業(yè)務詳情單(填寫要求見上列快專遞業(yè)務收入，業(yè)務量由速遞局列報,。其它資費在與速遞分公司交接時一并交接,。

4、新春送“?！被顒?/p>

參與單位：營業(yè)局 歷城局 各專業(yè)局 各縣(市)區(qū)局

繼續(xù)開展新春送“?！被顒印Ｓ墒芯质袌霾拷y(tǒng)一聯系印廠制作,。尺寸為：45cm×45cm,，價格為0.26元/張，各經營單位要在12月30日前報數,，并組織做好新春送“?！被顒印?/p>

5,、情人節(jié)信箱活動

參與單位：營業(yè)局 速遞局 歷城局

繼續(xù)組織開展情人節(jié)信箱,、情人節(jié)送花活動。

(1)基本要求：情人節(jié)信箱的受理價格為每份20元,。新增 “情人節(jié)套餐”,，定價為50元、80元,、100元不等,，可根據客戶要求自由組合(玫瑰花+巧克力+情人卡)。玫瑰花10元/枝,，巧克力20元/盒(德芙巧克力),，情人卡2元/枚，可根據客戶需求自由組合,。

(2)收寄形式：收寄形式為統(tǒng)一到營業(yè)前臺現金辦理,，取消貼票交寄。

(3)活動宣傳：市局統(tǒng)一印制一期中郵廣告,，定向投送宣傳,。

(4)投遞范圍：同代送圣誕禮物投遞范圍。

(5)處理流程：參照代送圣誕禮物,。

(6)帳務處理：

a,、情人節(jié)信箱：營業(yè)局收取5.00元，含情人節(jié)專用信封1元及業(yè)務受理費4元;其他費用歸速遞局 ,。

b,、情人節(jié)套餐：各局分別受理,，在扣除禮品成本費外其它收入列各局。如需速遞局代為投送的,，按每件10元與速遞局結算,。

6、節(jié)日物流配送工作

參與單位：物流公司 其他相關單位

物流公司要安排做好節(jié)日期間的物流配送工作,，做好酒,、化妝品、飲料和農藥的協調配送工作,，保證各區(qū)縣局物流分銷工作的順利開展,。重點做好節(jié)假日生活用品、大棚用農藥的專業(yè)營銷工作,，各單位要參照《物流節(jié)日促銷方案》的相關安排,，做好節(jié)日期間物流市場的促銷活動。

7,、兩會專題營銷活動

參與單位：廣告公司 營業(yè)局 投遞局

山東省人大政協會議今年將提前在1月份召開,，廣告公司重點做好“經濟新視點”兩會專刊的相關營銷制作工作;營業(yè)局負責聯系,、組織現場服務場地及現場銷售工作;投遞局做好與會代表臨時報刊郵件的訂閱及妥投工作,。

8、服務支撐

參與單位：電子郵政局

在節(jié)日期間,，185客服中心需要對話務人員做好節(jié)日營銷活動知識培訓,，在語音服務用語中加入相關節(jié)日營銷活動的簡短介紹，并在185網站中加入相關活動內容鏈接,。在保證電話用郵,、業(yè)務咨詢工作的基礎上積極做好節(jié)日電話營銷工作及為各經營單位提供服務支撐工作。

宣傳條幅20條,，

45元×20條 = 900元

中郵專送廣告10000份,，

0.11元×10000份 = 1100元

宣傳海報200張，印制內容為：活動宣傳

3元×200張 = 600元

節(jié)日紀念戳40枚

10元×40枚 = 400元

服裝200元×6人 = 1200元

情人節(jié)信箱10個

150元×10個 = 1500元

活動預算共計：5700元

1,、抓住節(jié)日期間市場經濟活躍的有利時機,，因地制宜，制定切實可行的營銷方案,，大力發(fā)展各項業(yè)務,。

2、重視節(jié)日期間的服務工作,，從方便用戶入手，切實搞好服務,。加強投遞管理,，不能因節(jié)假日或業(yè)務繁忙而降低服務標準,，避免出現延誤和郵件損壞現象。

3,、積極推行禮儀服務和規(guī)范化服務,，樹立郵政新形象。

營銷計劃模版篇五

前些日子,，我接到了一個櫥柜企業(yè)網絡營銷case,，我瀏覽了客戶公司的網站，發(fā)現整體頁面色彩和布局還是很不錯的,。但是,，由于在網站開發(fā)時沒有懂得網絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持,。 主要體現在網頁的頁頭部分沒有很好的設計,，沒有提供網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。

網絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃,。那些把網絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果,，這是眾多實踐證明的,。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。

一,、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：

1、網站頁面的基本優(yōu)化,。網站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同,，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網站的pr值,，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與我聯系,，我的電話是：xxxxxx。網站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內顯現出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露,。費用為****元/年,。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。

2、搜索引擎推廣：目前,，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務,。在網站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價加以彌補,。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價來實現,。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，百度統(tǒng)一收取),。第11名后,，顯示在搜索結果右側。

google : 目前,，我們一般采用包年的形式,，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同,，一次性收費,。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：20xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3、供求信息平臺：

1,、在國內b2b貿易平臺中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上,。 因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷,，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。具體聯系電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年,。

同時,，企業(yè)也可以在國內最大的b2c交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4、網絡營銷軟件：

網絡營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用,。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個平臺上的采購項目,、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進,。

同時,，可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，

目前有三個版本可以考慮：

費用預算：

2個行業(yè)版：1980元/套,。 5行業(yè)版：2580元/套。 全行業(yè)版：3980元/套,。

每半年的升級費用是250元,。

5、關于網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國內有很多優(yōu)秀的免費網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少,。我們可以免費提供,。

營銷計劃模版篇六

一、活動目的：

依托假日經濟,，透過強有力的促銷活動,，吸引消費者關注，促進消費者購買,，提升銷量以十月銷售旺季為契機,，透過策劃活動，進一步宣傳(中金)品牌形象,，提高品牌知名度和美譽度,，從而到達促銷效果。

透過多樣化的促銷活動,，把利益真正回饋于消費者的同時,，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度,，最大限度的提高店內人流量,、

聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績,。

二,、活動主題：

“鉆”動全城“愛”度佳人

三、活動時間：

20xx年10月——20xx年11月

四,、活動地點：

各地中國黃金店鋪內,。

五、促銷活動資料：

一重禮：進店免費禮無需購物,，進店就有禮,。活動期內所有顧客憑宣傳單單進店登記后均可免費領取精美禮品一份,。

促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數量限前20名進店的消費者(預計10天200個),。禮品選購中。

二重禮：回饋感恩禮(特價,、定制商品除外)不是做低價,，中國黃金不做低價而是直接返現讓利消費者，全場非黃類商品/折,。

三重禮：金秋現金禮：鉆石戒戒指金額到達3000元以上直返千足金1克(以此類推)

定制1克拉裸鉆送全家福寫真,、

定制2卡拉裸鉆送個人寫真、

定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套,。

營銷計劃模版篇七

營銷工作在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中十分重要,，需要根據醫(yī)院實際，找準營銷部職能定位,，充分發(fā)揮營銷部應有的作用?，F制定以下營銷工作計劃：

充分利用各種信息，對醫(yī)院的優(yōu)勢,、劣勢,、機會與威脅進行分析，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,，為醫(yī)院領導的經營管理決策提供依據,，做好醫(yī)院領導的參謀和助手。通過拜訪客戶,、市場調研等多種形式積極拓展市場,，增加醫(yī)院客戶量，提高客戶忠誠度,。通過引進先進的醫(yī)療技術,、設備和資金,，或者輸出我們的技術與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術項目合作或其它相關項目的合作,，提高醫(yī)院市場占有率,。與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務部門密切配合，充分利用各種傳播媒介,、健康講座,、義診、舉辦聯合活動等整合營銷模式,，做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作,，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象。

建立重點客戶檔案（包括團體與個人）,，做好各項跟蹤服務與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關系,，建立忠誠客戶群,。特別是要加強大客戶的營銷關系管理，提高與大客戶的關系層級,，形成利益共同體,。抓好客戶服務中心的管理工作，為顧客提供診前,、診中,、診后完善、全面,、高品質的一體化服務,。指導全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護士運用數據庫對到院顧客開展全程服務與管理工作,，形成院,、科、個人三個層面的客戶群,，對院,、科、個人三級客戶群進行立體管理,，消滅服務盲點,，提高顧客對醫(yī)療服務各環(huán)節(jié)的.滿意度。

經常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協調,，對全院醫(yī)療服務營銷活動進行指導,，協調各科室的醫(yī)療服務行為與競爭行為，使醫(yī)療流程更加合理,，縮短客戶等候時間等,。做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓，配合相關業(yè)務部門做好服務技能培訓，指導科室開展營銷技能訓練,，提高全員營銷水平,。

做好醫(yī)院網頁、院報,、各種宣傳品等院內傳播媒介的有關工作,，讓的群眾了解醫(yī)院，認識醫(yī)院,。積極主動的與有關醫(yī)學和醫(yī)院管理學術團體,、學術雜志建立廣泛的聯系，在行業(yè)內的媒體上刊登文章,，在學術會議上交流文章,，盡可能多地利用各種機會介紹醫(yī)院的技術、管理,、改革與發(fā)展情況,。積極主動地參與各種學術活動，在不給醫(yī)院增加經濟負擔的情況下,，主辦或者協辦有關培訓,、學術交流、等活動,，展示醫(yī)院的品牌形象,。按照醫(yī)院明確優(yōu)勢項目，打造品牌科室的思路,，做好醫(yī)院品牌科室,、重點專科和特色項目的推介與推廣工作,，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè),。

要醫(yī)務科和臨床科室協作，在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進行動,，有針對性地開發(fā)一批健康教育課程,，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機地結合起來。由營銷部負責課程聯系與講授安排,，醫(yī)務科和臨床科室提供保障支持,，在普及健康和保健知識的同時，不斷擴大醫(yī)院和專家的知名度,。其基本做法是：選定專家或者?？漆t(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程，建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座,。

運用信息技術,，并通過充分的交流與溝通,，獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程,?？蛻絷P系管理通過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務流程與醫(yī)學專業(yè)技術進行有效整合,，最終可以使醫(yī)院以更低的成本,，更高的效率滿足客戶的需求，從而讓醫(yī)院最大限度地提高客戶滿意度及忠誠度,，挽回失去的客戶,，保留現有客戶，不斷發(fā)展新的客戶,，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來最大價值的客戶群,。客戶關系管理是醫(yī)院營銷管理的核心,，我們要建立客戶數據庫,，對不同客戶進行分層次管理。數據庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息,，經過處理，準確掌握,，確定目標客戶群,，使促銷工具具有針對性的營銷策略。

營銷計劃模版篇八

(一)細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全月的發(fā)展目標，堅持以市場為導向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售,、大型產品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現金管理服務,，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調查,，深入分析其經營特點、模式,，設計切實的現金管理方案,，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今月爭取新增現金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶,，并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。20xx7月在去月開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗,，深化營銷，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額,。20xx月要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關,。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務月”活動,。

客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現個性化、多樣化的服務,。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配,，”構建起高素質的營銷團隊,。

二是加強物理網點的建設。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網點建設,，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求,、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比,。今月,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重,、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優(yōu)質服務月”活動,。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念,，梳理制度，整合流程,，以目標客戶需求為導向,。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率,，及時處理問題,，加強服務管理，提高客戶滿意度,，構建以客戶為中心的服務模式,。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發(fā)展目標,。

(三)加快產品創(chuàng)新步伐,，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新,、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設,。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術手段,。

完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制,，各行配備產品經理,。產品經理要成為收集,、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部,。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今月要繼續(xù)實施結算與現金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進行品牌設計,，制定適當的品牌策略，納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理,，明確職責,，加強考核，形成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體,、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力,，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場,、取得盈利,。今月將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產品,。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準則,，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強業(yè)務培訓。今月分公司將繼續(xù)組織各種結算和現金管理業(yè)務,、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓,，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓,，擴大受訓人員范圍,，努力提高業(yè)務人員素質，以適應現代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

(五)強化流程管理,，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設,。在產品創(chuàng)新中,，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向,，制定切實的防范措施,，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理,，加大對賬戶管理的力度,。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現、堵塞業(yè)務差錯和漏洞,，各網點對存在的問題要進行整改,。

營銷計劃模版篇九

隨著經濟的快速發(fā)展和居民收入水平的不時提高，近幾年來,。居民守業(yè),、消費觀念有了極大的轉變，同時,，居民消費意識和消費能力得到明顯提升,，從而為個人業(yè)務的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。

行的存借款主要數據為：各項人民幣儲蓄存款4.2億元,，截至年末,。個人借款余額為1.9億元。數據說明的余姚個人業(yè)務已經真正意義上的發(fā)展起來了說明我行如果不迅速占領市場份額，一旦被國有銀行全面發(fā)動個人業(yè)務,，個人業(yè)務就會被市場淘汰,。

顧名思義，個人業(yè)務,。就是做個人的文章,，與四大國有銀行相比，有很多局限性,，所以我要明確目標市場,，將個人業(yè)務的目標市場主要定位于中高端白領客戶和個體私營業(yè)主。營銷上突出重點,，把白領通和貸易通作為我今后營銷工作的重點,。

應該加強個人業(yè)務市場推廣的整合性和針對性。通過深度營銷和交叉營銷,，針對中高端白領客戶和個體私營業(yè)主,。迅速擴大個人業(yè)務的業(yè)務量，提高日均存款余額,、銀行卡發(fā)卡量,；充分依托現有的客戶資源，實現銀行內部公司業(yè)務,、國際業(yè)務,、中間業(yè)務、個人業(yè)務的客戶共享,，以優(yōu)勢產業(yè)帶動個人業(yè)務的發(fā)展,，達到節(jié)約本錢、整體營銷的目的這不僅有利于銀行整體業(yè)務的發(fā)展,、核心競爭力的提高,，也有利于客戶的忠誠度和滿意度的提升。

個人認為應從內部挖潛和外部聯合兩方面進行有針對性的營銷,。

1內部挖潛

超越40%客戶在需要新產品時會首先選擇其已有的金融服務供應商,，據一項咨詢調查顯示。而不是另做選擇,，因此我應重視挖掘現有客戶群的潛力,。針對我行現有的優(yōu)質產品，如白領通,、貸易通,、vip卡，制定相應的營銷計劃—即對現有的客戶資源進行細分,，如可將客戶分為儲蓄大戶客戶群,、銀行特色業(yè)務客戶群、個人借款客戶群,、代繳費客戶群,、工資客戶群等等，對不同的客戶群使用銀行產品的情況進行系統(tǒng)抽樣分析,，針對不同客戶群使用銀行產品的習慣和頻率,，有針對性地將銀行的產品與銀行卡產品進行重新組合后進行交叉銷售，使客戶成為銀行多項產品的使用者,，提高銀行卡發(fā)卡量的基礎上,，最大限度地減少銀行目標客戶的流失率。

①儲蓄大戶客戶群：這部分客戶群是銀行個人業(yè)務的基本客戶群,。應以穩(wěn)定,、挖潛為目標—充分利用我行的理財性產品對這部分客戶進行有目的營銷，使其成為復合型產品的使用者,，如甬城卡,，鉆石卡等。同時,，個人以為可以借鑒上海銀行的經驗,，考慮對該客戶群進行分檔，對存款余額較大的優(yōu)質客戶,，提供寄送對賬單,、產品介紹及有關宣傳資料，為其減免料理費用,，以及對其中的高端客戶免費提供專人理財咨詢以及溫馨服務等方式,，以達到穩(wěn)定、挖潛的目的

②銀行特色業(yè)務客戶群：每家銀行都有自己的特色業(yè)務,。其特點是業(yè)務壟斷性和目標客戶獨占性,。由于特色業(yè)務是銀行的比較優(yōu)勢所在因此應該進一步挖潛，達到收入最大化的目的個人以為可以將銀行卡與特色業(yè)務進行整合,，例如客戶料理白領通業(yè)務的同時為客戶料理貸記卡,，形成有歸屬感的固定客戶群體。其實這已經在行的業(yè)務操作中開始在執(zhí)行,，只是沒有系統(tǒng)的去做而已,，既然成立了個人業(yè)務部，以為應該強化這一步驟,，相信可以收到良好的效果,，解決我行貸記卡增量小的弊端。

③個人借款客戶群：隨著個人借款業(yè)務的快速發(fā)展,。使得我行可以有充裕的時間不時地向其營銷新的產品,?？梢詫⑽倚械睦碡斝援a品進行組合、打包,，從客戶料理個人借款業(yè)務的第一天起,，就對其進行有針對性的介紹，并在業(yè)務開展過程中不時深入強化,，使其成為我行多項個人業(yè)務的重要利潤來源,。留住現有的一個客人，比發(fā)展一個新的客人更重要,，這就需要我個人業(yè)務經理不時的深化和挖掘現有的存量客戶,，把現有的客戶牢牢的抓在手里。另外,，由于余姚的地方經濟特色,，個企眾多，個人生產經營性借款發(fā)展勢頭迅猛,。個人以為可以和貸易通業(yè)務打包營銷,，提高個人借款的整體規(guī)模和效益。

2外部聯合

通過自身的人脈關系或者別的途徑,，外部聯合是營銷經理,。走向市場，不時拓展我新客戶,。

個人以為：①對白領通而言,，針對我行重點推廣的幾個產品。其目標客戶是特定的從行政單位的辦公室主任,、財務科主任等入手,，把這些行政單位的領導變成我編外營銷人員，對從這些行政單位逐個進行推廣,，大幅度提升白領通業(yè)務,。②針對貸易通，余姚私企發(fā)達,，特別是塑料城和模具城,，客戶集中,，可以指定專門的營銷經理，負責貸易通的營銷，相信貸易通的便當性肯定能吸引眾多的個私業(yè)主。③針對房產按揭，由于目前余姚房產開發(fā)商與我行簽訂開發(fā)借款的較少，今年可以在控制風險的前提下,，充分利用現有的客戶資源，大力拓展這一業(yè)務,，將開發(fā)借款與房產按揭配套營銷,。

由于我個人業(yè)務部的團隊還很年輕,，以上是對個人業(yè)務營銷方面的一些想法。如有考慮不周之處,，請領導多多指導,。

營銷計劃模版篇十

展望未來,，xx+1年又是中國證券市場寄予美好期望的一年，我們要抓住機會,、迎頭趕上,，在公司的正確領導下,，繼續(xù)做好客戶服務工作，開拓市場,，加強員工隊伍建設，我們工作計劃如下：

一、增大宣傳力度,，加強銀證合作。xx營業(yè)部準備和縣內各大銀行網點進行牽手合作,，與銀行方進行溝通聯系，并在銀行柜口放置公司統(tǒng)一印制的宣傳冊,，并且本著與銀行方互惠互利,，共同發(fā)展的基礎,，推出股民開戶優(yōu)惠政策，變被動營銷為主動營銷,。

二,、加強股民教育，提供投資咨詢,。xx營業(yè)部針對新股民,，贈送股民宣傳手冊和教育光盤,，根據股民的差異化管理原則,，對資金量較大的客戶贈送了xx投資分析軟件。并且,，營業(yè)部還要在每個星期組織股民收看公司的證券講堂,，增強股民投資參與的積極性。

三,、重新細分與定位目標市場,，針對不同的客戶群體，通過提高,、改善服務方式及服務渠道,，從而滿足不同客戶群體的不同需要，并且大力發(fā)展非現場客戶,，并積極吸引更多的優(yōu)質客戶,。

四、繼續(xù)完善日常工作,，提升對存量客戶的服務質量,，在夯實基礎的情況下，加大力量擴展業(yè)務，努力多吸收機構客戶,，提高市場占有率和資產保有率,。

五、堅持客戶為本的宗旨,，科學設計服務工作流程,，給客戶提供一個方便快捷的投資環(huán)境。加強員工的業(yè)務培訓,，提高工作能力和業(yè)務素養(yǎng),，建立一支高效團結的員工隊伍。在工作中加強服務意識,，做到針對不同客戶提供所需的投資服務,，深化人性化服務理念，從而真正提高服務質量,。

六,、“開源節(jié)流、增收節(jié)支”,。明年,，xx營業(yè)部將進一切努力，一方面,，服務好原有老客戶的同時,，不斷開發(fā)更多新客戶，以增加各項利潤指標,。另一方面,，想盡一切辦法控制費用指標，降低經營成本,。

七,、加強投資咨詢力量。新的券商之間的競爭,，還體現在研發(fā)方面的競爭,。立足營業(yè)部實際情況，加強員工隊伍的培養(yǎng),，在團隊合作的基礎上逐步改變投資咨詢薄弱的局面,。采用多種現代通訊方式，加強和客戶的溝通與聯系,，開展多種快捷的服務,，如業(yè)務提醒，研發(fā)報告推薦,，等等,，使營業(yè)部對客戶的服務向縱深發(fā)展。

總之，xx營業(yè)部的全體員工將緊跟公司的步伐,，讓管理和服務上一個新臺階,，為公司樹立良好的品牌形象，吸引更多的投資者,，面對新的一年,，我們充滿信心。