光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

個人工作總結(jié)和工作計劃篇一

1.嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關(guān)，杜絕浪費及不正常的開支,。

2.按規(guī)定認真收取營業(yè)款，核對無誤后除備留日常費用開支款和自采款外,，余款在每天上午十點以前存入公司指定賬戶，同時與總部出納進行核實,。

3.嚴格保證現(xiàn)金的安全，及時收回公司各項收入,，防止收付差錯,。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都會雙重復(fù)核,，以確保準確無誤開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行,。

4.嚴格執(zhí)行借款手續(xù)，按時催收各專柜的租金和水電費及其他有關(guān)費用及時按時與借款人結(jié)算借款金額,，按相關(guān)規(guī)定和流程結(jié)清前一天的借款,，并掌管保險柜,、保管有關(guān)印章和空白收據(jù)及發(fā)票。

5.堅持以財務(wù)的規(guī)章制度為準,，嚴格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付),，對不符手續(xù)的憑證不付款,。

6.根據(jù)總部會計提供的依據(jù),，確認無誤后井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。

7.堅持每日進行庫存現(xiàn)金盤點,，嚴格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯及時登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬,，做到日清月結(jié),。每天核對現(xiàn)金日記賬與總賬。

8.配合主管會計做好各種賬務(wù)處理,，保守公司秘密,，每天下班終前向主管會計報送現(xiàn)金日記賬和相關(guān)附表的報表。

9.做好憑證,、賬簿和有關(guān)業(yè)務(wù)記錄的保管與移交工作。

1.吸取xx年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗,，來進一步完善自己的工作。

2.嚴格執(zhí)行本職崗位工作制度,，發(fā)揮財務(wù)控制、監(jiān)督的作用,。

3.學習,、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能,。

4.加強與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通,，把分內(nèi)的工作做好。

5.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

個人工作總結(jié)和工作計劃篇二

我是xx,，現(xiàn)在在xx項目質(zhì)檢科做質(zhì)檢員，主要負責對xx橋橋隊的施工進行監(jiān)督及現(xiàn)場的質(zhì)量進行控制,。20xx年是不尋常的一年，我們要在這一年努力努力再努力,，建好xx,，打個勝利仗，為以后在xx的高速市場建立牢固的根基,。在努力的同時,，也要回顧過去一年里自己所做的工作以及對接下來這一年的工作進行細心的安排,，為自己的工作定下目標,，指明方向,。下面我就對我xx年的工作做以如下總結(jié)：

1、援建項目，第一次做質(zhì)檢員

xx年xx月xx日我被調(diào)到xx項目質(zhì)檢科,，由于以前一直在施工隊做一名測量員，所以對質(zhì)檢員應(yīng)該做的工作很不熟悉,，開始剛?cè)サ臅r候還不是很適應(yīng)，以前看過同時質(zhì)檢的都是每天上路上看著別人做,，教外委施工隊施工技術(shù)，知道要做好這個職務(wù)就要技術(shù)過硬,，所以開始去的時候，都是白天在科長王友的帶領(lǐng)下去現(xiàn)場幫著外委施工隊伍放樣,，主要是橋梁、涵洞位置的放樣,，晚上回到質(zhì)檢科在學習，熟悉圖紙,、了解一些基本的技術(shù)規(guī)范,，不懂得問題再問問其他同事。

在xx項目中我學會了萊卡全站儀的使用,，讓我對測量施工放樣工作有了更深一步的了解，也第一次接觸了對中橋和小橋的放樣,，第一次初步接觸到了路基交段的驗收工作和橋、涵洞等等結(jié)構(gòu)物的施工過程,。

xx項目是個援建項目，由于工期較緊每個人每天都很緊張的工作著,，后來由于工作需要我路上人員有限，我管理了一臺膠輪鎬頭機和鏈式搞頭機處理路基的排水溝的巖層,，xx的地形山地較多,，有些路段怕被鏈式搞頭機壓壞，所以搞頭機時間上的使用和調(diào)配工作也很重要,，在孔經(jīng)理和王友的指導(dǎo)下,，使我能夠合理的安排它們。該用拖板車的時候用托板,，路程計算哪個省錢用哪個，這樣也節(jié)約了成本,。在xx項目中我還寫過內(nèi)業(yè)（如：排水溝和一些附屬構(gòu)造物等的資料）,，知道寫內(nèi)業(yè)也很重要，要仔細的學習圖紙,，根據(jù)圖紙來合理作業(yè),。

在中期還和周利管理過橋，以及渡槽的施工,，簡單的學會了渡槽的施工工藝，橋的施工過程要注意每個細節(jié),，而渡槽就要與當?shù)氐乃德?lián)系起來,，要做到因地制宜,，做好前期的準備工作很重要,。最后的半個多月在__項目仍然是質(zhì)檢工作,，主要是對標尾土路肩的施工進行監(jiān)督和指導(dǎo)，幫助施工隊有效的做好工作,，在土路肩施工過程中因為經(jīng)驗不足,，導(dǎo)致在土路肩培土過程中出現(xiàn)寬度不一致,、高低起伏等問題,，甚至重新去再做也沒做好,，后來去另一段看曹師傅帶的那隊是如何做的,，照著做的才使土路肩看著平順些；

在土路肩的培土施工過程中還涉及到了土方量的調(diào)運和計量,，由于__路工期緊都是路基成型一段,，墊層就完成一段,，隨即水泥混凝土和瀝青混凝土也跟著攤鋪,，這樣對土石方的調(diào)運工作就帶來的難度（取土的地方就在已攤鋪完黑色路面的右側(cè)塌方處），為了節(jié)約成本避免弄到路上太多的泥土,，就想到了讓施工隊和車隊都用小車,，并且買些大的塑料布把路的一側(cè)鋪上車就停在塑料布上,，這樣來保證路面盡量清潔。在__項目雖然每天都很緊張,，呆著些許的疲憊，但是每天都很充實,，讓我學到了很多以前沒有接觸過的工作,，讓我知道了原來我還有這么多的不足,，在今后的工作中要更加勤奮踏實的學習。

2,、xx項目創(chuàng)佳績

xx年xx月xx又來到xx項目質(zhì)檢科,，因為主線橋和h匝道跨線橋同時開工,，我被分配到橋隊,，這對于沒有接觸過現(xiàn)澆橋梁工作的我又是一次很大的考驗,。以前也從沒有過對橋的施工質(zhì)量檢驗的經(jīng)驗,，真是難上加難??！還要從新開始，學習圖紙,，那圖紙到現(xiàn)場去和實際進行比較，看到不懂的地方就去問高余，給郝剛打電話,，向他們請教,，那段時間讓我知道,，管理橋梁的施工也不是一件容易的事,，尤其是打混凝土的時候,，經(jīng)常要晚上加班到半夜,，甚至一晚上。記得在k0+000主線橋和h匝道跨線段梁體澆注時我們?nèi)椖坎康娜硕紕訂T起來,，白天晚上輪流值班,，對混凝土的澆注過程全程監(jiān)督,，避免中途發(fā)生意外,，影響施工和梁體的質(zhì)量,，雖然很艱辛，但是也終于在業(yè)主的要求之下,，提前將這兩個大橋竣工，沒有影響到樂宜路的正常通車,，這也為我們_公路贏得了榮譽,，我們是能夠打硬仗的施工隊伍,！當然在取得榮譽的同時,，在施工過程中還是遇到了很多的困難,，出現(xiàn)了很多的問題,，例如：樁基與系梁的連接過程中鋼筋接頭的長度有時施工隊焊接后不夠,，有的柱頭清泥不干凈；波紋管在腹板中穿完后,，焊接定位筋時很容易把波紋管烤漏等等（在施工過程中遇到的問題還很多,，我就不一一說明了）,。這些問題對于第一次對現(xiàn)澆橋梁施工質(zhì)檢的我來說一切都是那么陌生,，在施工過程中我也不會去注意，唯一知道的就是對著圖紙去看施工隊綁扎的鋼筋數(shù),，以為一切進展的都很順利的時候，是有著多年橋梁工作經(jīng)驗的林芳經(jīng)理和高余師傅提醒了我,，告訴我在一些環(huán)節(jié)過程中可能出現(xiàn)的問題,。才發(fā)現(xiàn)了以上的問題,，并且及時的補救，及時的對搭接長度不夠的鋼筋進行雙面焊處理,、清洗不凈的柱頭再用吸塵器清理或者用水多次沖洗；電焊烤漏的波紋管在用大的透明膠布多纏幾圈,，保證在現(xiàn)澆混泥土的時候水泥漿不流進波紋管,。后來的一個月我在辦公室做內(nèi)業(yè)主要做橋梁的一些內(nèi)業(yè),，這也讓我熟悉內(nèi)業(yè)的同時,，也讓我學會了如何在aotucad中畫橋梁的平面圖。在xx項目的3個月讓我對現(xiàn)澆橋梁上部結(jié)構(gòu)的施工和對橋梁的放樣有了初步的認識,，讓我在接下來的一年里更有信心能夠做好橋梁質(zhì)檢工作,。

這一年的工作經(jīng)歷讓我在思想上有了一定的進步，改掉了以前有些懶散的毛病,。但是還有很多的不足，有時遇事不夠冷靜,，拿不定注意，也少于和同事之間的溝通,，希望自己能夠在今后的工作中更多的磨練自己，提高自己的能力和業(yè)務(wù)水平,，加強與同事之間的溝通,，踏踏實實的做事，避免在今后的工作中走彎路,。遇到問題多問,，多學，多溝通,，讓自己的思想能夠進一步的成熟起來，為自己今后的工作打下堅實的思想基礎(chǔ),。

1,、做好質(zhì)檢工作，每天利用閑暇時間學習有圖紙,，下班后及時寫工程日報單并報到工程科。每天施工隊當天做完工作后想到下步工序,，看看是否能繼續(xù)工作，如遇缺少材料等問題及時的向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)情況,，避免耽誤正常施工，為施工隊做好服務(wù)工作,。

2,、作為青年知識分子，積極的發(fā)揮自己的作用,，要做好對新來畢業(yè)生的“傳”、“幫”,、“帶”工作,，就要擺正自己的位置,，有積極的工作態(tài)度,，面對新的工作,，新的挑戰(zhàn)就要學習“亮劍”精神勇敢面對,，堅持不懈的把事情做完,，為新來的畢業(yè)生做好榜樣,。

3,、在工作中要提高團隊意識，就要做到把項目當做自己的家,，把同事們都當做自己的家人一樣。在工作中不勾心斗角,，不挑撥離間，不自私自利,。在生活中相互幫助,，相互關(guān)心，看到同事有困難不旁觀,，為建好項目盡可能奉獻自己的力量,。

以上便是本人在過去一年里所做過的工作、在工作中所遇到的困能及解決方式和在思想方面的一些解剖,，也包括本人為今后一年的工作所做出的工作計劃,，希望自己在這一年能作出成績，做好工作,，把好質(zhì)量關(guān)，提高服務(wù)意思,，我想我們會使xx項目成為“好、快,、優(yōu)”的優(yōu)質(zhì)工程,，為xx公路打出開局制勝的一丈,，“把xx公路的大旗插到最高處”,。

個人工作總結(jié)和工作計劃篇三

忙碌的時候就沒有空閑去在意時間了,，這個道理在工作中尤為適用,。在這一年來,，工作忙碌個不停,，所以時間過去的也很快。但對我來說,，無論是漫長還是短暫，工作始終是工作,，努力的去完成好自己的工作,，才是意義所在。

回顧20xx年,，在這一整年的工作中,，我通過許多的方法和思想來對自身的工作進行優(yōu)化,，為此,，也收獲到了不少的經(jīng)驗和成果,。如今,，反思這一年,，我將自己情況做如下總結(jié)：

在工作中,，我嚴格遵照公司的要求,，認真的在工作中做好改進,，積極發(fā)展自身業(yè)務(wù)能力,。并在工作的中認真完成部門中自身的工作和責任,。一年來,，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和教導(dǎo)下，盡管不比最出色的xxx前輩,，但也大大改進了自身的工作,，在工作中不僅收獲了更多的成績,，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可,。

面對今年來工作的改進,，起初的時候其實我并沒能適應(yīng)這份變化,，在工作中也總是犯錯,，但也正因為如此,，我才能從工作的反省中認識自身在工作崗位上的問題,，并更好的進行改進和提升,。

除了在工作上的反省和總結(jié),，我也不忘利用自身的空閑時間積極的完善自己,。如在午休和每天上下班的那些時間,，我會利用手機等便攜設(shè)備抽空看看工作相關(guān)的書籍,。利用這些空閑的時間，一年來我堅持累積,，不僅大大的擴展了我對xx行業(yè)的只是儲備，也調(diào)整了我的心態(tài),，讓我能在接下來的工作中充滿動力,。

此外,，我還積極的發(fā)揮團隊的作用，在生活中經(jīng)常與同事們討論學習,，互相的交流不僅提升了我們的經(jīng)驗，也注意到了很多在日常沒能關(guān)注的細節(jié),。更重要的是，這樣的互動,，還大大的提升了我們的團隊能力,，讓我們的團隊更加的團結(jié)，為xxx公司發(fā)揮更大的力量,！

通過對這一年的總結(jié),，我認識到自己在工作中最大的問題在于“不拘小節(jié)”,，xxx崗位的工作要求盡管沒有這么細致，但對工作的滅一份仔細就是對工作的提升,。正因為有這一份細節(jié)沒能做好,，我才沒能收獲更大的進步！為此,，在下一年里：

首先，我要加強反思和自我的要求,，積極的向其他前輩看齊。積極完善自身的工作要求,。

其次，要學會提高要求,，在工作中不斷的提高自我的要求，為自己增加壓力的同時也能帶來更好的動力,。

最后,，也不要忘了多向領(lǐng)導(dǎo)請教，學習,，并在工作中更好的擴展自己,。

如今，20xx年已經(jīng)成為歷史,，但我會在新的一年里取得更大的成績，并不斷進步,，讓自己跟隨著公司的腳步，成為一名優(yōu)秀的xxx員工,！

個人工作總結(jié)和工作計劃篇四

20xx年我司各部門都取得了可喜的成績，作為公司出納,我在收付,、反映、監(jiān)督,、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責，在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時,，認真學習掌握財務(wù)知識，順利完成如下工作：

1,、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，每日認真核對現(xiàn)金與日記賬賬目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時查詢及時處理,，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調(diào)節(jié)表,。

2,、及時收回公司各項收入，開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行,，從無坐支現(xiàn)金現(xiàn)象。

3,、根據(jù)會計提供的依據(jù),，及時發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費,。

4,、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗收人,、審批人簽字方可報帳),，對不符手續(xù)的發(fā)票不予付款,。

5、為配合公司發(fā)展需用,，協(xié)同本部門主管一同完成了,，銀行還貨工作，以及開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等,。

1.熟悉“現(xiàn)金管理條例”、“銀行結(jié)算制度”,，嚴格執(zhí)行“現(xiàn)金管理條例”,、“銀行結(jié)算制度”和公司的費用報銷規(guī)定等，負責辦理借款和各項費用的報銷,、應(yīng)付款項的支付,。在資金緊張的情況下，有權(quán)分輕重緩急支付各項支出;

2.管好庫存現(xiàn)金,，不得坐支,，不得白條抵庫,，不得擅自挪用庫存現(xiàn)金，不得浮存賬外現(xiàn)金;

3.根據(jù)記賬憑證,，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記,，做到合法準確,、手續(xù)完備,、單證齊全,。

4.逐筆序時登記現(xiàn)金日記賬,、銀行存款日記賬，做到日清月結(jié),，并與庫存現(xiàn)金相核對,，發(fā)現(xiàn)錯誤及時查找原因,，并向領(lǐng)導(dǎo)及時匯報。每日終了,，登記“貨幣資金變動情況日報表”，每月終了出具“貨幣資金變動情況月匯總表”;

5.按規(guī)定填制各種支票,、授權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證，數(shù)字準確;

6.妥善保管有關(guān)印章,、票據(jù)等,，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊、報表等會計資料的整理,、歸檔;

7.定期和不定期向財務(wù)部經(jīng)理報告工作;

8.協(xié)助人力資源部經(jīng)理和部門經(jīng)理做好本崗位崗位說明書的編制與修訂,，及本崗位人員的招聘,、培訓和績效考核工作;

9.完成財務(wù)部經(jīng)理臨時交辦的其他各項工作任務(wù),。

個人工作總結(jié)和工作計劃篇五

1.較好地完成每月kpi任務(wù),。充分做到以kpi為導(dǎo)向,，認真按照公司經(jīng)營思路要求，指導(dǎo)各廳有針對性開展好每月的營銷活動,。通過有效溝通、經(jīng)驗交流及現(xiàn)場培訓指導(dǎo)等方式促進各廳業(yè)績的穩(wěn)步提升,，確保均衡發(fā)展。

2.認真開展戶外主題營銷活動,。片區(qū)通過指導(dǎo)并協(xié)助服務(wù)廳開展戶外營銷活動累計10場次，通過進村設(shè)點擺攤,，深入挖掘潛在市場,，充分利用td終端及無線寬帶等資源，開拓新增市場及回挖對手客戶,，以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),、電子錢包為抓手,，通過聯(lián)合村連點,、村委會及當?shù)啬苋诵麄?，切實做好農(nóng)村客戶的保有工作。

3.協(xié)助各合作廳開展日常工作,。要求各廳高度重視手機銷售和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的辦理,、寬帶的營銷，同時關(guān)注村連點形象包裝及宣傳物料的支撐,，實現(xiàn)村連點作為公司服務(wù)窗口戰(zhàn)略意義,。

4.認真落實和貫徹公司的實名制工作,。加強合廳的管理，確保合廳認真貫徹落實實名制工作,，張貼海報,，對進店顧客進行宣傳,。每周進行一次自查，發(fā)現(xiàn)問題及時進行整改,，對異網(wǎng)的違規(guī)行為及時發(fā)現(xiàn)并上報,。

5.1-10月共計完成累計市場凈增通話客戶份額70%,。包頭湖農(nóng)場市場占有率由去年底的58.28%提升到現(xiàn)在的63.16%，提高4.88個百分點,。拖布力其鄉(xiāng)市場占有率由去年底的58.46%提升到現(xiàn)在的60.64%，提高2.18個百分點,。全年累計銷售完成td終端613部。完成咪咕3318戶,，完成任務(wù)指標的153%,。完成流量2478戶，完成任務(wù)指標的419%,。每月亦完成市場部下達的新入網(wǎng)流量開通率,。完成wlan銷售60戶,，期中基站型20戶,。

1.思想意識有待增強,。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境,，危機感仍然欠缺,，對待工作的責任心不夠,，體現(xiàn)在只為工作而工作,，沒有樹立大局觀,。

2.戶外營銷缺少創(chuàng)新舉措,。戶外營銷的開展不僅需要常態(tài)化,，更需要創(chuàng)新,，通過前期營銷工作總結(jié)發(fā)現(xiàn),，只有細分市場,，精心策劃才能起到良好的營銷效果,，合作廳開展戶外營銷的組織策劃能力有限,，只有切實提升營銷人員綜合能力才能持久有效提升業(yè)績,。

3.普通型wlan寬帶發(fā)展滯后。wlan寬帶業(yè)務(wù)是今年的重點工作,，在發(fā)展和營銷wlan寬帶時缺乏有效的宣傳和營銷手段。

4.合廳的基礎(chǔ)管理工作仍存在緒多問題,?；A(chǔ)管理是各項工作有序開展的前提，目前仍存在重視不足,，沒有能按要求常態(tài)化開展。服務(wù)質(zhì)量的提升沒有明顯改善,，合廳的主動營銷還需加強,。

明年我片區(qū)將認真按照公司要求,，深刻領(lǐng)悟公司的指導(dǎo)精神，貫徹落實各項指標,，引領(lǐng)各廳精細化開展好各項工作。重點做好如下幾項工作,。

1.實名制工作,。我片區(qū)將嚴格按照實名制的要求張貼海報,，將實名制工作長久不懈的抓下去,，嚴格執(zhí)行,。發(fā)現(xiàn)異網(wǎng)有違規(guī)行為及時取證并上報,。

2.寬帶的發(fā)展。我片區(qū)將加大有線寬帶及無線寬帶的發(fā)展,。努力完成公司下達的各項指標,。以寬帶為抓手,，對存量用戶進行捆 綁,。

3.細分市場開展創(chuàng)新的營銷模式。通過認真地市場摸底掌握市場第一手資料,，仔細分析潛在市場，細分客戶,，強化支撐,，將營銷效果做到化。通過組織學習及相互交流促進合廳的技能提升,，把每一次營銷的成功經(jīng)驗進行總結(jié),，有針對性地復(fù)制，在不斷總結(jié)中不斷提升營銷能力及水平,。

4.高度重視每一次的勞動競賽,。做到全員參與,，強化執(zhí)行，樹立“平庸便是過,，無功就是錯”的思想,，確保每一次的勞動競賽均取得優(yōu)異成績,。

5.繼續(xù)加大客戶規(guī)模發(fā)展不放松。任何時候業(yè)務(wù)發(fā)展都要以新增客戶發(fā)展為主線,，同時重視存量客戶的穩(wěn)定。沒有客戶,，就沒有寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,；沒有存量客戶的穩(wěn)定,，就沒有客戶規(guī)模的有效發(fā)展,。新增規(guī)模發(fā)展與存量客戶的穩(wěn)定和價值提升必須兩手抓,！兩手都要硬！市場占有率力爭在今年的基礎(chǔ)上再提高2個百分點,。

6.堅持td終端的銷售。加大合廳的td終端的鋪貨率,，對合廳手機銷售技巧進行培訓。鼓勵幫扶合廳進行集團手機營銷和定點開展集市營銷活動,。

7.強化基礎(chǔ)管理工作水平。要改善各廳存在的不足,，尤其重點提升服務(wù)質(zhì)量工作,，主動營銷技能,，避免服務(wù)質(zhì)量投訴，大力發(fā)展新業(yè)務(wù),。注重對服務(wù)廳進行常態(tài)化的檢查，功過是非要獎罰分明,，實現(xiàn)閉環(huán)管理。

個人工作總結(jié)和工作計劃篇六

隨著新年的腳步日漸臨近，一年的工作已至尾聲,。從北京總公司在河北成立分公司以來，第一次全面的總結(jié)工作,，客觀負責的分析自己，正視自己的不足,，積極修正，努力尋求突破,。通過銷售實踐以及領(lǐng)導(dǎo)的耐心栽培，自身得到了提升,，但自己不足方面還很多，但我相信自己的未來肯定會比今天更精彩,。 現(xiàn)將這一年來的主要工作內(nèi)容及情況概括如下,，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)指教：

檔案數(shù)字化情況,，長安區(qū)檔案局掃描金額17800元,，長安區(qū)國稅局掃描金額5500元，軟件銷售及實施情況贊皇檔案局銷售金額12000元,，行唐地稅局軟件20xx元，完成銷售額總計37300元,；

20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想,，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點,，新的目標,，特制定工作計劃,，以作激勵。

20xx年以來,，河北省檔案數(shù)字化項目一直被科怡公司所壟斷，雖然自己一直堅信可以跑跑河北這邊的市場,，但是苦于自己的人脈關(guān)系等因素不夠準備充分，造成部分省直單位的項目流產(chǎn),，但是勝不驕敗不餒,，堅持到底一定會看到未來的希望。

態(tài)度決定一切,。信心倍增使我更加的熱愛這份工作，不僅盡是因為它能給我?guī)硎杖?，更重要的是,，在一定程度上，它實現(xiàn)了我肯定自己的愿望,。工作使我在此成長了起來，面對它我不只是有極大的熱情,，甚至有感恩之情。從北京到河北的這幾年公司一直沒有放棄我,，從面對一無所知的工作內(nèi)容，不知道該從何處著手工作的自己,，到現(xiàn)在可以單獨與客戶面對面談項目，客戶問的很多問題,，自己可以獨立解決,，都要歸功于公司領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培,！

在銷售實踐的過程中，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提醒,，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處，想要成為一個金牌的銷售員,，需要補齊的知識還有很多。下面是我自進入公司后,，一點一點顯露出來的不足之處,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提醒下,，我也努力的在修正完善,。

1,、沒有目標，沒有計劃,，盲目行事，結(jié)果事倍功半,。河北分公司成立以來，月初不知計劃,，不知道給自己定任務(wù),，業(yè)績也只是撞出來的,，碰上準客戶就有，碰不上就沒有,。

2,、積極收集信息，卻不懂回訪篩選,，不注重二級市場的及時維護，結(jié)果造成大量信息流失,。

3、講解過程中,，不會運用數(shù)字來說明問題，不會算帳,，造成客戶對產(chǎn)品信心不足,。

4,、不會區(qū)別對待客戶,，談判中待客戶過于客氣,，唯客戶是從,，沒有霸氣，不夠果斷,，導(dǎo)致前期鋪墊工作失利,，后期工作不好開展。

以上不足之處,，希望來年的工作提升,，公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予幫助，自己也會慢慢提升修正終會見成效,。

本人在20xx年年度，業(yè)績是太不理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標，全面開展20xx年年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一、 對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品.

三、 根據(jù)公司分解的任務(wù),，多多開發(fā)區(qū)縣級客戶,，其中大部分精力放在財政國庫集中支付客戶這塊，市場前景很大,，明年多多爭取各財政局,、商業(yè)銀行及人行的檔案項目

四、 在維護老客戶這塊,，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，秉著誠信,，讓客戶從真正意義上的相信我們,，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友,，我這塊我去年我做的太不夠了,，平時缺少溝通,，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙

經(jīng)過這一年,，我看到了自己并不是不適合銷售工作,，只是沒有找到合適的方法、沒有足夠的經(jīng)驗和廣泛的人脈,，不具備更專業(yè)的知識,，而這些只是學習和時間的問題,。發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，我會繼續(xù)前進，努力地使自己朝著更陽光,、更真誠,、更自信,、更負責的目標前行，我也真心的希望大家都能共同努力,，多簽單,，多出成績,，用一顆感恩的心去面對工作，服務(wù)于我們這個大家庭,，使它能夠一帆風順！

個人工作總結(jié)和工作計劃篇七

轉(zhuǎn)眼20xx年已經(jīng)過去,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在公司同仁的配合支持下，本人在辦公室的崗位上,，取得了一定的工作成績,，這些成績在部門總結(jié)中多有涉及,，這里不再一一贅述，下面我將總結(jié)一下自己需要提高改進的地方和工作上的幾點建議,。

1、綜合辦工作千頭萬緒,，既要負責項目的報建、驗收工作,，也要負責公司內(nèi)部管理工作。本人在日常工作中,，存在x項目報建工作，輕公司內(nèi)部管理工作的現(xiàn)象,，對公司內(nèi)部管理工作投入不夠。公司的內(nèi)部管理制度完善，但在抓制度落實方面還有不足,，比如員工考勤管理，員工宿舍管理,，以后本人將在今后的工作中加以改善,。

2,、自身業(yè)務(wù)能力還將有待加強,。綜合辦的工作涉及方方面面,，自己以往的工作經(jīng)歷偏向xx開發(fā)報建工作,，但現(xiàn)在作為部門副經(jīng)理,，對部門的有些工作缺乏相關(guān)知識,，比如在人力資源培訓管理,、xx基本知識等方面,。今后要加強上述方面的知識學習，努力做好上述工作,。

3、內(nèi)外協(xié)調(diào)能力還有待加強,。綜合辦是公司的窗口部門，不僅是協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間的關(guān)系,，使工作更加順暢，還要協(xié)調(diào)公司的外部環(huán)境,，要繼續(xù)加強公司與對口單位的關(guān)系維護，使公司各項業(yè)務(wù)順利開展。

1,、公司將一體化管理開發(fā)公司,、營銷公司、物業(yè)公司,，在部門人員不發(fā)生大的變化的情況下,，綜合辦的工作任務(wù)將大大加重,，這樣簡化工作程序，提高工作效率將尤為重要,。

現(xiàn)在的通訊和網(wǎng)絡(luò)都很發(fā)達,，因此,，我建議公司內(nèi)部的一些不重要的文件和通知可以借助網(wǎng)絡(luò)來傳達，采取發(fā)電子檔或郵箱的方式,，方便又快捷,。

2、開展學習活動,，提高綜合能力,。

隨著公司項目的逐步擴大,，公司員工的業(yè)務(wù)技能能力顯得越來越重要。我建議公司一方面可以采購一批財務(wù),、營銷方面的專業(yè)書籍放在活動室,，讓員工在晚上休息時間可以自由學習，不定期開展學習交流活動,。另一方面可以設(shè)立獎勵制度，鼓勵員工考取各種專業(yè)證書,，如工程方面的一,、二建執(zhí)業(yè)資格證書和財務(wù)方面的執(zhí)業(yè)證書,，若員工考取通過,，公司可以采取xx考試報名費和現(xiàn)金獎勵的措施。

3,、對于前期規(guī)劃設(shè)計工作，一是現(xiàn)在xx院普遍存在偷懶,、設(shè)計不用心的情況，不從項目實際情況出發(fā),，多用套圖的情況嚴重，造成設(shè)計方案與項目現(xiàn)場實際結(jié)合度不高,；二是xx院往往憑以往經(jīng)驗設(shè)計圖紙，而沒有參考項目所在地的規(guī)劃條件來xx圖紙,，使得在規(guī)劃報建過程中出現(xiàn)規(guī)劃變更的情況,。建議公司在前期方案設(shè)計的過程中，派專人全程參與設(shè)計院的方案設(shè)計工作,，以便拿出的設(shè)計方案,。

這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的.市場競爭中,，占有一席之地,。

1,、今后我將繼續(xù)落實貫徹公司的各項管理制度,，并繼續(xù)腳踏實地,、勤勤懇懇,、認認真真,、努力完成各項工作。自覺主動地做好每一項工作,，正視自己的工作,，勇于擔當,，無論工作是繁忙還是清閑,，都要適時提醒自己不忘本職工作的職責。平時團結(jié)同事,，維護公司利益。每一天都持續(xù)一種朝氣蓬勃的精神面貌應(yīng)對工作,。

2、繼續(xù)學習完善自我,。學習專業(yè)知識，不僅僅要向有經(jīng)驗同事請教,，還要透過書本知識，掌握更豐富的理論知識,，并用運與實踐。打破單一的學習方法,，向著多元化綜合化的高素質(zhì)人才能發(fā)展，以適應(yīng)社會的現(xiàn)代化需求,。

總之,，回顧過去,，是為了更好地應(yīng)對未來,。在這段時間的庫管員工作中,，我得到不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合。對過去的不足,，我將會不懈努力爭取做到更好,，我會用行動來證明,。為適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,，努力提高自己職業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，認真學習公司的各項管理制度,，以用心的態(tài)度做好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項工作,，是自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱,！

個人工作總結(jié)和工作計劃篇八

我于 年 月 日入職公司助理一職,，20天來,，本人按照公司董事長的指示,，圍繞公司的總體目標和工作重點,，根據(jù)公司的安排，積極認真地開展了以下工作：

通過參閱公司資料文件,，與各部門管理人員溝通交流和深入一線現(xiàn)場等渠道和形式,，對公司的基本情況,、各部門人員的崗位職責和部門工作運行情況,，公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況和各項管理制度,、企業(yè)的發(fā)展目標與方向等有了基本的了解和掌握，為下步工作的開展奠定了相應(yīng)基礎(chǔ),。

遵循董事長指示和按照會議決議，先后組織參與了安全,、衛(wèi)生、紀律,、店面情況檢查,，公司的人員例會，同時加強了整改,、落實,、執(zhí)行情況的跟蹤督辦,、溝通,、協(xié)調(diào)和反饋,，確保了各項工作得到了落實,。

對照崗位職責，擺正自身位置,，充當好助理角色,，緊緊圍繞公司的總體目標和經(jīng)營重點,，通過現(xiàn)場檢查,、溝通談話、日常指導(dǎo),、查看資料等形式,，及時了解和掌握各部門工作落實情況及工作中的困難與問題,，及時把問題列入早會進行商討、溝通,、協(xié)調(diào)，尋找整改措施和解決方案,，提出建議和意見，確保工作中的各種困難和問題得以妥善解決,，促進和推動公司各部門凝聚力,、合力的形成，促使大家“心往一處想,、勁往一處使”,，從而體現(xiàn)公司的團隊精神和更好更快地實現(xiàn)公司的總體目標。

一是認真熟悉和領(lǐng)悟公司的各項規(guī)章制度；二是認真監(jiān)督和督促各部門對公司各項管理制度,、規(guī)章制度的執(zhí)行。三是及時指出和糾正在制度執(zhí)行方面的不足,；四是周一早會制度的落實，較好地確保公司各項工作落實到位,。

20xx年度，結(jié)合企業(yè)的實際情況和自身的崗位職責,，本人將著重做好以下幾項工作：

結(jié)合企業(yè)20xx年度工作狀況，擬定公司20xx年度總體目標,、工作思路和工作重點,，同時督導(dǎo)各部門根據(jù)公司總目標分解制定部門年度工作計劃并予執(zhí)行落實,。

安全生產(chǎn)“責任重于泰山”,，安全生產(chǎn)工作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)和員工的生命財產(chǎn)安全,，關(guān)系到企業(yè)的生存和持續(xù),、健康,、穩(wěn)定發(fā)展,。要提高認識,，明確目標,，大力加強安全教育,、宣傳和培訓工作，提高全員的安全意識和安全技能,；要不斷完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度,，強化管理,，認真落實安全生產(chǎn)責任制,，經(jīng)常性地開展安全檢查，及時對安全隱患予以排除和整改,，從而確保企業(yè)的安全發(fā)展。

制定好招聘計劃,，明確好崗位職責,，將適合公司發(fā)展,、愿意和公司共同進步的人才吸收進來,。增補企業(yè)的新鮮血液,。

全面提升員工素質(zhì)和企業(yè)整體實力,?！熬伞⒏咝?、專業(yè)化”的員工隊伍是企業(yè)的財富,，也是企業(yè)效益和產(chǎn)品質(zhì)量的保證,。要推動企業(yè)加大培訓教育的投入,，加強對培訓工作的重視，結(jié)合企業(yè)的實際情況,，制訂切實可行的培訓計劃,，拓寬培訓渠道,，創(chuàng)新教育方式,，提高培訓效果，使企業(yè)人員的能力和水平得以提高,，全員的技能和素質(zhì)全面提升,；同時要做好人員的招募、選撥,、配置與儲備工作,，做到人盡其才,、才盡其用，從而滿足企業(yè)生產(chǎn)和競爭發(fā)展的需要,。

通過建立勞動合同，提供和創(chuàng)造培訓發(fā)展機會,，實行合同履約獎勵,、工齡獎勵等激勵措施，改善企業(yè)內(nèi)外部軟硬環(huán)境,，不斷完善勞動關(guān)系的管理，達到員工的穩(wěn)定與企業(yè)的和諧發(fā)展,。

堅持從嚴治企與人性化管理相結(jié)合，制度化管理與民主監(jiān)督?jīng)Q策相結(jié)合的科學管理理念,，不斷加強和完善考核獎懲制度、責任連帶制度,、檢查監(jiān)督制度、民主決策制度,，逐步將企業(yè)納入制度化、標準化,、規(guī)范化、民主化的良性管理軌道,，實現(xiàn)企業(yè)既穩(wěn)又好又快的發(fā)展,。

大力拓展銷售渠道和市場,，創(chuàng)新營銷模式,，提高產(chǎn)品的市場占有率和知名度,；改進生產(chǎn)工藝技術(shù),，加大產(chǎn)品研制,、開發(fā)和創(chuàng)新力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量、品位,、價格；加強成本控制,，堵塞管理漏洞，做好開源節(jié)流工作,，實現(xiàn)企業(yè)效益增長和利潤最佳化,。

要努力加強學習，提高自身素質(zhì)和水平,，增強輔助能力,；要廣泛聽取員工意見,，了解和掌握一線情況,，積極建言獻策,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供最佳信息和服務(wù),；要積極做好溝通協(xié)調(diào),、上傳下達工作，打造優(yōu)秀的管理團隊,；要做好與政府各部門的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,；要加大執(zhí)行力度,，始終不折不扣地做好執(zhí)行工作,；要認真履行工作職責,，完成公司及總經(jīng)理交付的各項工作任務(wù),，竭力為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,，真正當好副手,，扮演好助手角色。

1,、店面管理能力較弱，首次接觸,、盡快融入和改進，做好監(jiān)督,、檢查、落實,、整改,。

2,、公司制度還需要完善和修改，制定出適合企業(yè)發(fā)展的相關(guān)制度,，體現(xiàn)正規(guī)化,、人性化管理。

3,、不足之處請給予批評指正,，有助于成長和發(fā)展,。

個人工作總結(jié)和工作計劃篇九

財務(wù)部的主要職責是做好財務(wù)核算,，進行會計監(jiān)督。財務(wù)部全體人員一直嚴格遵守國家財務(wù)會計制度,、稅收法規(guī),、集團總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī),，認真履行財務(wù)部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證,、會計記賬憑證的錄入,，到編制財務(wù)會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報,、上繳;從資金計劃的安排，到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥,、支付等等，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作,，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度,，實現(xiàn)了會計信息收集,、處理和傳遞的及時性、準確性,。

在經(jīng)過兩個月的erp項目的籌建和準備工作后，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求,、結(jié)合集團公司實際情況著手進行了erp項目銷售管理、采購管理,、合同管理,、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應(yīng)商,、客戶,、存貨、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實際的業(yè)務(wù)流程,，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善,。如：設(shè)置“存貨調(diào)價單”,，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進行全面清理的基礎(chǔ)上,，將各項實物資產(chǎn)分為9大類,，并在此基礎(chǔ)上,，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運行erp系統(tǒng),，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面,。目前已將財務(wù)會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好,。

根據(jù)集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟責任指標,，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟責任指標進行了分解，制訂了成本核算方案,，合理確認各項收入額，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標準,，進行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務(wù)執(zhí)行過程中,，嚴格控制費用,。財務(wù)部每月度匯總收入,、成本與費用的執(zhí)行情況,，每月中旬到各責任單位分析經(jīng)營情況和指標的完成情況，協(xié)助各責任單位負責人加強經(jīng)營管理,，提高經(jīng)濟效益,。

由于原材料市場的價格不穩(wěn)定,，銷售市場也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金,。為此，財務(wù)部一方面及時與客戶對賬,，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上,，做到公正、透明,，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃,，合理地配合資金部安排融資進度與額度,，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控,，促進了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行。

財務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財務(wù)收支管理細則》的實際執(zhí)行情況,，為進一步規(guī)范本集團的財務(wù)工作,、提高會計信息的質(zhì)量,，財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系，包括：財務(wù)部組織機構(gòu)和崗位職責,、財務(wù)核算制度,、內(nèi)部控制制度,、erp管理制度,、預(yù)算管理制度。通過對財務(wù)人員的職責分工,，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準確性,、報表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進行財務(wù)分析提供了可靠、有用的信息,。

平時財務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題,，布置后期的主要工作,，逐步規(guī)范各項財務(wù)行為,，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務(wù)規(guī)則,、程序有效地運行和控制,。

為了規(guī)范財務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作,，財務(wù)部組織了在本集團公司內(nèi)的20xx年年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動,，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項,，檢查在建工程未作處理的項目,，對已支付的財務(wù)利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動,。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對07年的帳務(wù)處理做了預(yù)審,，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行了整改,，降低了涉稅風險,。

財務(wù)部組織了兩批財務(wù)人員培訓與經(jīng)驗交流會，對整個財務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計劃展望,，將財務(wù)人員分成會計,、出納和統(tǒng)計、收費兩組進行了分組討論,，及時解決實際工作中存的問題,。通過南峰會計師事務(wù)所對內(nèi)部控制和稅務(wù)風險的專題講座,，豐富了財務(wù)人員稅務(wù)知識,。邀請了審計部,、資金部,、資產(chǎn)部和財務(wù)人員做了深入的交流,。增強了整個財務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性,，強化了各崗位會計人員的責任感，促進了各崗位的交流,、合作與團結(jié),。

個人工作總結(jié)和工作計劃篇十

過去的20xx年,，是努力并且給力的一年，因為我們這一年經(jīng)歷風風雨雨,，依然堅強自信；是具有里程碑式意義的一年,，這一年我正式成為21世紀雅都體系的一員,；是值得永遠記住的一年,，在這一年我收獲了突破自己,、接受整個團隊愛的鼓勵！

往事可堪回首：20xx年春天,，客戶找我們看房子,，房東在跳價,，周末閑里偷忙簽賣單租單；夏天,，我們滿房友找客戶看房子,，房東很低調(diào),，我們開始懷疑市場甚至有點動搖,；已經(jīng)到了關(guān)鍵的時刻,，再沒有人站出來,，恐怕大家都會懷疑自己,，甚至失去自信,，這時候,，我們的日考核制度發(fā)揮了至關(guān)重要的作用,，它督促大家不停的回訪,、開發(fā)、磋商,，終于，在8月份我們迎來秋天收獲的季節(jié),，9月,、10月、11月我們連創(chuàng)佳績,！如果說五月份是市場在考驗我們的話,，那么這一考我們通過了,，并且我深信事物的規(guī)律性,，再次遇到這樣的問題我將更加坦然面對,，每天都做最好的自己,，年度總結(jié)和工作計劃-陳傳奇,。我熱愛的團隊，接受團隊里任何不同于自己的見解,，溶入進去,，做和諧大家庭的一分子,，和大家一起經(jīng)歷風雨,，享受成功喜悅,。

展望20xx年更加美好：一月份上旬已過,，我已經(jīng)把自己調(diào)整到最佳狀態(tài)，因為今年我深信責任重大,；

1：公司有成百上千為客戶期望得到我的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，購得或置換房屋,。

2：越來越多的同事愿意通過網(wǎng)絡(luò)的先進渠道,，把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)傳達給客戶,，我有責任把自己所長所學傳授給我大家庭的每一位成員,。

3：為團隊的整體業(yè)績突破做最卓越的努力,，20xx年我們雅都體系要堅持執(zhí)行日考核制度,，我要以身作則,，保質(zhì)保量完成量化細則,。從而為實現(xiàn)業(yè)績突破400萬做出最大的貢獻,。

20xx年我的工作計劃和要實現(xiàn)的目標是：

1：用自身所學,，用自己的耐心,，人性化的溝通,，重視尊重團隊的每一分子,，繼續(xù)壯大我所在團隊的戰(zhàn)斗力,，實現(xiàn)團隊整體能力提高,，在考核完全達標的基礎(chǔ)上，達成業(yè)績突破120萬目標,。

2：專注,、專一的態(tài)度對待自己的工作和客戶,，用完美的數(shù)據(jù)刷新里程碑記錄。20xx年,，我首先要在服務(wù)理念上走在行業(yè)的前列，用心為客戶去做事,。其次在行動力方面，我要大量的行動,，更快更準的完成任務(wù),。最后我要達成業(yè)績60萬的突破，并且相信這是一定能做到的,。

錦繡華城店

陳傳奇

20xx-01-10 （中國）

個人工作總結(jié)和工作計劃篇十一

一年來,，深受總行黨委厚愛,，我擔任支行行長一職,，兩個月來,，在總行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，根據(jù)總行的“總體戰(zhàn)略部署,，我認真貫徹總行各項會議精神,，牢固樹立科學發(fā)展觀,，進一步深化改革,，加強員工隊伍建設(shè)，強化內(nèi)控和風險管理,，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以效益為目標，求真務(wù)實,，精心組織，使各項業(yè)務(wù)取得了一定的進展,。具體工作情況如下：

（一）存款持續(xù)增長：截止年底我行存款余額14094萬元，較年初11508萬凈增2586萬元,，完成任務(wù)1200萬的215%；

（二）貸款無逾期無欠息：我行貸款任務(wù)33戶,，620萬元，截止目前完成了57戶,，金額625萬元，完成戶數(shù)超24戶金額超5萬元,；

（三）不良清收方面：不良任務(wù)7.36萬元，完成了11.43萬元,，其中表外不良貸款任務(wù)1萬元,，完成了1.43萬元，超完了0.43萬元,；股東購買任務(wù)6.36萬元,，完成10萬,。

（一）、強化團隊建設(shè),，凝聚團隊力量。

俗話說得好,，團結(jié)就是力量,，一個良好的團隊只有凝聚起來,，心往一處想,，勁往一處使,，才是一支勇往直前的隊伍,，我通過與職工交流談心，解決日常工作生活中遇到的問題,，使大家心無雜念，一心工作,，同時通過日常晨會，傳遞正能量,，調(diào)動大家積極性，樹立“行榮我榮,，行恥我恥”的團隊意識。

（二）,、強化隊伍學習,，提高全員素質(zhì)。

我充分利用晨會時間開展“每日一講活動”,，讓所有員工輪流對自己熟悉崗位的知識點通過通俗易懂的語言進行講解,，每天一個小知識點,，每天一份收獲,。

（三）,、強化管理,，狠抓落實，提高執(zhí)行力,。

目標決定方向,，行動成就未來。一項任務(wù)的完成,，除了要合理的分工外，剩下的就是強有力的執(zhí)行,。在“拓展市場,，夯基固本”活動中我行通過月初對本月任務(wù)梳理,，列出清單，明確責任人，采取營業(yè)經(jīng)理每周督促的方式,，全員不等不靠，積極營銷,，早日完成了任務(wù)。

（四）,、堅持不懈,，清收不良貸款。

百日清非以來,，我行不良貸款收入一直排名最后,，離任務(wù)相差甚遠，最后把目標定在,，起初對方人員消極逃避,，不接電話，不讓我們進門,，但我們報著必勝的信念堅持到底，永不放棄,，以不達目的不收兵的態(tài)度先后于20xx年11月27日,、12月5日、12月18日,、12月27日四次上門與該單位財務(wù)科長,，財務(wù)總監(jiān)進行了溝通，最終這種堅持不懈的精神終于感動了對方,，于是對方歸還了10萬元本金。

（一）,、繼續(xù)提升服務(wù),，開展存款營銷活動,。

存款為立行之本，首先我將繼續(xù)加強大堂,、柜面服務(wù),，熱忱服務(wù)每一位顧客,，讓客戶在寒冬里感覺到溫暖,；其次,，利用兩節(jié)期間對10萬以上200戶存款大戶利用微信,、短信平臺進行節(jié)日慰問，送祝福,，提高客戶黏度；第三,，利用每年春節(jié)前村委發(fā)福利期間,，開展存定期送禮品營銷活動,，鼓勵客戶活期轉(zhuǎn)定期,，提高存款穩(wěn)定性,。

（二）、加強貸款營銷,，開展小額貸款試點村。

鎮(zhèn)無企業(yè)廠礦,，大部分年輕人外出打工，中年人靠農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖為生,，當?shù)厥⑿兴饺酸劸疲写笮【茝S10家,，釀酒后的酒糟可以用來養(yǎng)牛,，因此養(yǎng)牛戶較多，我經(jīng)過前期與村委會人員對接,，準備選取寨子灣、惠家坪作為試點村,，利用村主任推薦發(fā)放一批小額農(nóng)戶貸款,，形成一種貸款氛圍,，讓百姓形成一種遇到資金困難就想到農(nóng)商行的習慣,，從而帶動整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款業(yè)務(wù)健康發(fā)展,。

總之,，成績屬于昨天，奮斗就在今天,。我將與我行所有人員利用好每一天，嚴格執(zhí)行總行的每一項規(guī)定,，認真完成總行安排的每一項工作,，堅守工作崗位，踏踏實實做好本職工作,，服務(wù)三農(nóng),，服務(wù)好地方經(jīng)濟；同時,，強化管理,，嚴明紀律，加強學習,，加強崗位練兵,，提高全員基本素質(zhì)，為總行流程銀行建設(shè),，農(nóng)商行全面發(fā)展貢獻全部力量,。

個人工作總結(jié)和工作計劃篇十二

在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，完成了一些工作，取得了一定成績,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本知識并鉆研，才能更好的與客戶溝通,。

(二)只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅持原則落實制度,，才能得到自己一直想要達到的目標。

(四)只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強與同事的交流,，與大家一起解決工作上的情緒問題,，多進行思想交流。

(一)要定期進行自我審視,。以改正自己的缺點,，并加強專業(yè)技能。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的半年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向,，工作有了目標,，心中真正有了底!但是還沒有做到“忙而不亂，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，”這些,。但是確實擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。在工作的同時,，我比過往明白了更多為人處事的道理，也明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

(三)總結(jié)下來：在這半年的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學習到了許多新知識,、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。行動力上再多以實現(xiàn)就更好了,。

總的來看,，還存在不足的地方，還存在一些等待我解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

2,、本部有個別員工,，驕傲情緒較高，工作上我行我素,，自已為是,，公司的制度公開不遵守，這些情況不利于同事之間的團結(jié),，要從思想上加以處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

針對半年工作中存在的不足,，為了做好新半年的工作,，突出做好以下幾個方面：

(一)進一步積極搞好與同事的關(guān)系;

(二)加強專業(yè)知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

(三)提高自己的行動力，在研究員的帶領(lǐng)下,，我也要享受研究員的待遇,。

在今后的工作中不斷創(chuàng)新，及時與領(lǐng)導(dǎo),，同事進行溝通,，嚴格要求自己，為同事們做好模范帶頭作用。在明年的工作中,，我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己再工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。我們的工作團結(jié)才有力量,，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，城外城設(shè)計部的明天更美好!

個人工作總結(jié)和工作計劃篇十三

（一）工作總結(jié)

20xx年9月27日,，我正式開始加入到奧林匹克花園分行，帶領(lǐng)我組的伙伴一步步在成長,。截止20xx年12月27日,，共簽訂協(xié)議8份，業(yè)績11萬,。但遺憾的是,，一直沒有達到我預(yù)期的目標即單月十萬以上的業(yè)績，這將是在未來的一年中,，我要面臨和改變的首要,，也是最重要的問題。

（二）工作中的不足

我在工作中主動性不足,，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,，遇事考慮不夠全面，不夠細致,，工作中不夠踏實,，失誤較多。雖然努力做了一些工作,，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離,。如市場分析、工作能力,、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高,。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等,，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,，要勇于承擔，不依賴他人,，不退縮,、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細,。

20xx年已過,，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力,，看似容易,，做起來卻是需要用心、用力,、用態(tài)度的,。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助,，加上我個人的不懈努力,，20xx年會是我在嘉業(yè)的陪伴下蛻變的一年。

（一）增強責任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率,。

要積極主動地把工作做到點上,，落到實處，減少工作失誤,。時刻堅持不懂就問,，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況,，做為一個門店的管理者要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要,。

（二）勤學習,，提高業(yè)務(wù)能力。

涉及到工作相關(guān)知識的學習,，路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限,，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物、新問題,、新情況,。比如“房產(chǎn)交易風險控制”“房地局政策變化”等，面對這些問題,，我首先要自己先多了解,，做到心中有數(shù),，使自己很快能進入工作角色。

（三）勤動手,，堅守工作職責,。

工作無大小，只是分工不同,，貢獻無多少,，要看用心沒有。作為一名年輕人,，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏,，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而,，我個人認為從小上進心很強的我,，的特點就是學習能力強，待人真誠,。工作中,，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁,，不做言語的巨人,，行動的矮子。不論是門店的日常事務(wù),，還是協(xié)議的簽訂,，我都要用心做到更好。同時,，這次要抓住任職經(jīng)理的契機磨練自己,，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

（四）勤思考,，理論聯(lián)系實際,。

工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況,，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意,，反思和總結(jié),，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點,，加以學習和自我提高,，多讀多看，學習政策法規(guī),，市場規(guī)律,，團隊管理等方面的知識,，提高履行崗位職責的能力。

（五）勤動筆,，提升專業(yè)獨立性。

勤寫勤練,，為了熟練協(xié)議的簽訂工作,，要在平時多下功夫，訓練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹,，相信自己,，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性,，學會勤總結(jié),、勤分析、勤匯總,，并最終完成自我的提升和成長,。

（六）勤管理，業(yè)績和管理同步提高,。

在嶄新的20xx年我一定會加強團隊的管理,，多即時關(guān)心每位伙伴手上每個單的狀況及進度，在必要的時候施以援手,！爭取在上半年把奧園分行創(chuàng)建成一個成熟的10人團隊,，淘汰制度，業(yè)績穩(wěn)定在單月15萬以上,，員工月均工資在8000以上,！下半年爭取能從團隊中提升2個經(jīng)理，同時也實現(xiàn)我事業(yè)的下一個征程----區(qū)域經(jīng)理,！

個人工作總結(jié)和工作計劃篇十四

20xx年,，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，我局按照“加快科學發(fā)展,、建設(shè)美麗泉城”以及“建設(shè)繁榮文明首善之區(qū)”的總體安排部署，大力開展城區(qū)綠化美化工作,，積極推進牧牛山二期,、舜井街景觀提升等重點工程，全年栽植大規(guī)格喬木1683棵,，道路布花285萬盆,，城區(qū)綠化水平和城市品位得到進一步提高。

（一）專業(yè)綠化方面

1,、全面提升道路及節(jié)點綠化質(zhì)量,。深入推進城市綠蔭建設(shè),，全面開展行道樹建設(shè)、背街小巷與開放式小區(qū)綠蔭建設(shè),，先后完成山大路,、馬鞍山路等33條主次干道綠化提升，共栽植白蠟,、法桐等大規(guī)格喬木1683棵,；完成市檢察院節(jié)點、奧體西路與經(jīng)十東路節(jié)點等6處道路節(jié)點綠化提升,，栽種木槿,、櫻花等喬灌木1700余株，鋪種麥冬2.6萬余平方米,。

2,、高標準完成城區(qū)道路布花工作。積極做好“兩節(jié)”以及夏季布花工作,，完成道路布花近285萬盆,，裝飾更新了馬鞍三角綠地等重要節(jié)點的7組五色草造型。對經(jīng)十東路,、旅游路,、馬鞍山路等11條道路實施了冬季布花工作，栽植羽衣甘藍46.5萬盆,。國慶期間,，在東部中央商務(wù)區(qū)和老城區(qū)的明湖路、趵北路,、黑北路等道路擺放新式以及古典的移動花箱1900余個,，組合式花箱、座椅式花箱各20余組,，各類花箱通過有序擺放形成一道道靚麗的景觀花帶,，為八方賓朋營造了熱烈、歡樂,、祥和的節(jié)日氛圍,。

3、道路養(yǎng)護和管理扎實推進,。按照“以綠化標準為依據(jù),，以運行模式為載體，以規(guī)章制度為保障,，以監(jiān)督檢查為手段,，以生態(tài)為目的”的管理思路，進一步提升道路管護水平,。對經(jīng)十路,、解放路,、奧體中路等11條主次干道補植各類綠籬1.5萬余株，對工業(yè)南路,、齊川路等7條道路鋪種地被植物20xx余平方米,；對經(jīng)十東路、解放路等39條區(qū)屬道路實施苗木修剪工作,，共計修剪喬灌木1萬余株,，合理調(diào)整了轄區(qū)內(nèi)密度較大花灌木；積極做好分車帶,、綠地環(huán)境衛(wèi)生清理工作，確保垃圾日產(chǎn)日清,，保持綠地整潔,；加強綠化設(shè)施維護工作，對轄區(qū)內(nèi)濼源大街,、轉(zhuǎn)山西路,、歷山路等32條道路分車帶及廣場內(nèi)的缺失、損壞護欄進行安裝和加固,，新裝和維修護欄共計20xx米,。

（二）社會綠化方面

1、開放式小區(qū)綠化不斷提升,。按照“豐富功能,、加大綠蔭”的建設(shè)思路，我局積極配合各辦事處綠化所,，勘查現(xiàn)場,、落實地點，對轄區(qū)開放式小區(qū)進行綠化提升,。先后完成明湖小區(qū),、魯藝小區(qū)等8座開放式小區(qū)建設(shè)，共栽植各類喬木738棵,，灌木,、綠籬1.2萬余株，提升綠化面積3.4萬余平方米,，為居民提供了更加休閑,、舒適、良好的生活空間,。

2,、重點加強名泉和古樹名木保護管理力度。年初,，我局對全區(qū)內(nèi)的古樹名木進行了全面普查,，同時進一步完善了古樹名木的相關(guān)檔案資料,，邀請市局專家對轄區(qū)內(nèi)的古樹進行現(xiàn)場指導(dǎo)，提出保護意見并制定了保護方案及措施,。目前全區(qū)34棵古樹名木長勢健康,、樹型完好；修復(fù)保護老城區(qū)內(nèi)的3處名泉,，啟動王府池子等泉池的清淤工作,。截至目前，王府池子基本完成清淤,，芙蓉泉,、珍池等泉池清淤將陸續(xù)展開，計劃年底前完成全部清淤工作,。后期我局還將對泉池實施蓄水,、修復(fù)護欄、投放觀賞魚等后續(xù)工作,。

3,、加緊實施屋頂綠化和垂直綠化。按照今年全市的計劃要求,，對中心醫(yī)院,、武裝部等5處駐區(qū)單位、居民小區(qū)實施屋頂綠化,；對龍洞街道辦事處,、甸柳街道辦事處等4處街道辦事處轄區(qū)內(nèi)單位、小區(qū),、街道實施垂直綠化,，截至目前，工程已完成招投標,，正在準備開工基礎(chǔ)性工作,。

（三）舜井街景觀提升工程。在上級部門的主導(dǎo)以及專家,、設(shè)計團隊的精心設(shè)計下,，該工程計劃平移修繕迎祥宮碑、修繕舜井,、改造提升舜井廣場,、舜井街安裝花壇及種植行道樹。截至目前,，迎祥宮碑碑體平移,、舜井井欄井臺安裝、舜井廣場鋪裝、花箱擺放等工作均已完成,。舜井街和廣場共栽植旱柳,、國槐等苗木54棵，補植一串紅,、萬壽菊等花卉植物10.9萬余株,，安置移動花箱128組。

（四）裸露土地治理工程,。根據(jù)全區(qū)的統(tǒng)一安排部署,，按照大氣污染防治“八大行動”的相關(guān)要求，我局高度重視,，對轄區(qū)內(nèi)裸露土地進行全面排查,，逐一核實土地權(quán)屬、地塊面積,、立地條件等,。工程的設(shè)計及施工采取鄉(xiāng)土樹種和常綠灌木相結(jié)合的方式，通過地形改造,、景觀小品點綴和植物層次搭配等手法，對山師東路,、經(jīng)十一路,、環(huán)山路北口等9處道路及節(jié)點實施綠化覆蓋，對暫時不能進行綠化的采取覆蓋紗網(wǎng)方式,，避免揚塵污染,，共治理裸露土地3萬余平方米，超量超前完成綠化任務(wù),。

（五）山體綠化方面

今年我區(qū)原本計劃實施牧牛山二期工程,、東山綠化提升、回龍山公園建設(shè),、燕翅山公園建設(shè),、小洪山綠化提升。在區(qū)委,、區(qū)政府的協(xié)調(diào)下,，東山項目改由東部新城中央商務(wù)區(qū)管委會組織實施，目前已開始施工,?；佚埳巾椖拷?jīng)上級部門批準已變更為轉(zhuǎn)山公園，目前正在組織招標工作,。

1,、牧牛山二期工程。今年我們計劃投資900萬元實施牧牛山二期工程,，包括苗木補植,、栽植地被植物,、建設(shè)公園南門、完成土建細部處理等,。前期結(jié)合植樹節(jié)活動,，已組織社會力量上山植樹5500余棵。截至目前,，已完成規(guī)劃設(shè)計,、招標工作，現(xiàn)已進場施工,，正在進行道路擋土墻建設(shè),、路面下挖等基礎(chǔ)性工作。

2,、轉(zhuǎn)山山體公園,。回龍山公園轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)山項目,，得到了市局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及協(xié)調(diào),。我們根據(jù)現(xiàn)場的實際情況以及市局領(lǐng)導(dǎo)要求，完成了規(guī)劃設(shè)計方案,，目前正在積極做好招投標等前期準備工作,。工程計劃年底前開工并完成園路、健身路徑鋪設(shè)等基礎(chǔ)性工作,。

3,、小洪山綠化提升工程。小洪山臨市地稅局宿舍,，山體東側(cè)陡坡對宿舍有安全隱患,，年初，市地稅局向局政府申請治理小洪山工程,，區(qū)政府安排我局負責小洪山排險工程,，并整治提升小洪山綠化環(huán)境。截至目前,，小洪坡共鋪種草皮6500平方米,栽植木槿,、百日紅、白皮松等苗木354株,，完成砌壘擋土墻,、排水溝、截水溝等土建工程,，工程現(xiàn)已全部完工,。

（六）民生服務(wù)方面。結(jié)合12345以及12319服務(wù)熱線，暢通投訴通道,，公布監(jiān)督投訴電話,，對于來信、來訪,、電話,、網(wǎng)絡(luò)等各類投訴，實行專人負責,，積極解決群眾反映的熱點,、難點問題。嚴格落實首問負責,、ab角等工作制度,，在服務(wù)窗口擺放服務(wù)承諾、辦事流程,，一次告知辦理所需手續(xù),，加快辦理服務(wù)速度。暢通投訴渠道,，打造陽光政務(wù)平臺,，提高服務(wù)效率，全年處理12345及12319公共服務(wù)熱線工單xx56件,，信訪1件,，處理處結(jié)率均達到100%。

為謀劃好20xx年的綠化工作,，根據(jù)今年各項工程推進情況以及實施經(jīng)驗，保證各項工程在合適的季節(jié)按時開工,，今年8月份我局提前動手,，提前謀劃，組織專家團隊對全區(qū)的綠化情況進行摸底調(diào)查,，全面展開20xx年的計劃編制以及預(yù)算制定工作?，F(xiàn)將明年的規(guī)劃設(shè)計簡要匯報如下。

（一）全面推進綠化養(yǎng)護改革,。計劃將全區(qū)主次干道,、背街小巷、開放式小區(qū)及屋頂綠化養(yǎng)護合并,，不再撥付每家辦事處每年8萬元養(yǎng)護經(jīng)費,，統(tǒng)一由區(qū)園林局招標，由專業(yè)綠化養(yǎng)護隊伍統(tǒng)一養(yǎng)護,。將全區(qū)綠化養(yǎng)護區(qū)域以二環(huán)東路為界,，二環(huán)東路以內(nèi)老城區(qū)由一家養(yǎng)護企業(yè)負責養(yǎng)護，二環(huán)以外以經(jīng)十路為界分別由兩家養(yǎng)護企業(yè)負責。同時統(tǒng)一提高養(yǎng)護企業(yè)準入門檻,，不斷完善考核管理制度,，全面提升我區(qū)的養(yǎng)護管理水平。

（二）精心抓好老城區(qū)綠化提升,。按照“功能和景觀相統(tǒng)一,、延續(xù)地方文脈、強調(diào)人的參與性和互動性,、以人為本和可操作性”的原則,，結(jié)合現(xiàn)狀，對老城區(qū)大明湖路,、縣西巷等12條街道實施綠化改造工程,。在縣西巷、縣東巷等街巷栽種柳樹,，營造戶戶垂柳的景象,；在鞭指巷、省府前街,、芙蓉街和曲水亭街等街道,，分別對應(yīng)春夏秋冬，安置移動花箱,，打造四季花街,；對經(jīng)十路、青年東路等道路綠地實施綠化提升,，補植苗木,，提升綠化質(zhì)量；結(jié)合我區(qū)歷史故事,，安置景觀小品等園林設(shè)施展現(xiàn)區(qū)的人文景觀,；重新規(guī)劃建設(shè)經(jīng)一路景觀，展示“善”的魅力,。

（三）全面提升中央商務(wù)區(qū)綠化質(zhì)量,。計劃對經(jīng)十東路、旅游路,、工業(yè)南路等7條主次干道實施綠化提升工程,。全面補植道路兩側(cè)缺失苗木，根據(jù)道路現(xiàn)狀和特點,，更改部分道路綠化風格,；在經(jīng)十東路等道路改建林下綠地，設(shè)置健身路徑以及游園小路,，放置休閑座椅,、垃圾桶等附屬設(shè)施,，提高林下綠地的親民性和使用率。

（四）全力做好社區(qū)綠化改造和提升,。對盛?；▓@、友誼苑小區(qū)等6處社區(qū)實施綠化改造,，補植苗木,，增加綠量，加強屋頂綠化和垂直綠化建設(shè),，增建林下活動空間,，給居民健身、休閑提供空間,。

（五）重點實施山體綠化提升工程

1,、山體養(yǎng)護交接工作。20xx年區(qū)在全區(qū)范圍內(nèi)開展了“為泉城增一抹綠色”綠化專項行動,，先后完成了五頂茂陵山,、燕翅山、鰲角山,、轉(zhuǎn)山四座山體綠化和牧牛山公園建設(shè),，自今年11月份起至明年8月，各山體建設(shè)養(yǎng)護期滿,，將陸續(xù)交接,。明年我局將全面接管各山的養(yǎng)護管理工作，統(tǒng)一規(guī)劃,，合理安排,，安設(shè)監(jiān)控設(shè)施，配套防火,、衛(wèi)生,、燈光等設(shè)施，全面提升山體服務(wù)水平,。

2、轉(zhuǎn)山山體公園,?；佚埳焦珗@轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)山項目，得到了市局領(lǐng)導(dǎo)以及綠化指導(dǎo)處的大力支持以及協(xié)調(diào),，市局韓永軍局長,、劉建東副局長等市局領(lǐng)導(dǎo)還到轉(zhuǎn)山進行了實地調(diào)研，并就下一步建設(shè)工作提出了具體意見,。我們根據(jù)現(xiàn)場的實際情況以及市局領(lǐng)導(dǎo)要求,，完成了規(guī)劃設(shè)計方案,，認真做好招投標等前期準備工作，計劃年底前開工并完成園路,、健身路徑鋪設(shè)等基礎(chǔ)性工作,。明年將根據(jù)現(xiàn)狀條件結(jié)合周邊環(huán)境，對山體公園進行提升建設(shè),，加大苗木種植力度實現(xiàn)山體全面覆綠,，游步道局部設(shè)置休息站點，觀景平臺等,，安設(shè)廁所,、路燈、健身器材等配套設(shè)施,。融入“海綿城市”理念,，最大限度實現(xiàn)雨水的積存、滲透和凈化,，建設(shè)形成融游憩觀賞,、休閑健身多種功能于一體的山體公園。

3,、五頂茂陵山山體公園,。我區(qū)完成了五頂茂陵山的綠化提升。隨著我市對中央商務(wù)區(qū)投入的不斷加大以及周邊居民不斷增加的休閑休憩的需求,，我局明年計劃將該山體提升改造為山體公園,。在全面綠化基礎(chǔ)上，修建健身休閑廣場和觀景平臺,，安設(shè)廁所,、監(jiān)控、路燈,、文明指示牌,、消防器材等配套設(shè)施，進一步方便周邊市民上山休閑游玩,，提升城區(qū)綠化形象,。

個人工作總結(jié)和工作計劃篇十五

不知不覺，20xx年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。20xx年項目業(yè)績20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié),、年度報表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3,、4、5月份進行9號,、12號樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后，6,、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”,，

在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度,，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

20xx年工作中存在的問題：

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3,、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4,、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5,、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。xx年工作計劃新年的確有新的氣象,，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。*因為前期一直是策劃先行,，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

20xx年工作計劃：

1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目,。

2,、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓銷售人員,，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累,、分析工作。

3,、參與項目策劃,，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試,。