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家具公司企劃書篇一

中國家具行業(yè)飛速發(fā)展，至九十年代末,，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累,，從二十一世紀(jì)初期開始了品牌建設(shè)，現(xiàn)在國內(nèi)的有一定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬家,，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過百家,。

如此眾多的品牌廠商，必定導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，在家具市場(chǎng)這個(gè)家具企業(yè)賴以生存的土壤上,，時(shí)至今日，幾乎所有的家具品牌都已進(jìn)駐國內(nèi)大中型城市,，這片市場(chǎng)已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點(diǎn),，同時(shí)，這塊市場(chǎng)蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分,，其市場(chǎng)潛力所剩無幾,。

在信息時(shí)代，家具設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是———它不再受單純的功能束縛,，“使用”的概念已經(jīng)從家具的定義中漸漸剝離,。家具成為一種個(gè)性化生活的標(biāo)榜，一種帶有時(shí)尚形象的示范,。

這樣的走向?qū)嶋H上也順應(yīng)了當(dāng)代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式,。可以說越來越多的都市人意識(shí)到,，我們從生活中得到的享受不單是靠錢,，更取決于文化、生活態(tài)度,，一個(gè)人的生活方式實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、文化背景、價(jià)值觀三者有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物,。

家具作為家居中的主角,，在考慮功能上的適用時(shí)，更多的人開始希望它能進(jìn)一步反映一種精神上的奢華。典雅的氣質(zhì),、優(yōu)美的造型,、以及精工細(xì)作就是當(dāng)代我們對(duì)家具的一種要求。

以時(shí)裝化面目出現(xiàn)的都市時(shí)尚家具,，自然是最新的設(shè)計(jì)潮流與最新的家居觀念共同作用的產(chǎn)物,。

1.1、本市家具市場(chǎng)行情分析

1.1.1本市特點(diǎn)：

1,、城市面積不大,，市內(nèi)汽車時(shí)間跨度不超過一個(gè)小時(shí);

3、城市經(jīng)濟(jì)水平一般,，市政建設(shè)處于初始發(fā)展階段;

4,、市民人均收入偏低，月收入大約維系在500～1000之間;

5,、市民素質(zhì)普遍不高,，文化水平較大、中城市偏低;

6,、城市物價(jià)水平偏低,，接近全國人均消費(fèi)水平;

7、高收入,、高文化人員比例低,，貧富差距較大;

10、商店租金較為便宜,，大批店面待租;

12,、城市周邊縣、鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主體,，居民很多外出打工,，屬于勞務(wù)輸出型城鎮(zhèn)。

1.1.2,、本市家具發(fā)展

本市是建國初期建立的,，在改革開放之前乃至前期，其城市經(jīng)濟(jì)以及居民收入在全國屬于偏下水平,，當(dāng)時(shí)以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結(jié)合處,，現(xiàn)今許多家庭還使用著當(dāng)時(shí)制作的家具，最典型的家具有：三門衣柜(中間有玻璃鏡),，高,、低書柜，櫥柜,、大床,，寫字臺(tái),，方桌，方凳,，靠背椅,、彈簧沙發(fā)。人們普遍追求功能上的滿足,，在造型上比較單一,。

進(jìn)入九十年代，家具的品種,、式樣日趨多樣化,。多數(shù)家庭開始購入木質(zhì)沙發(fā)、茶幾,、電視柜,、專用餐桌,、餐椅,、梳妝臺(tái)等家具。這時(shí)候市場(chǎng)出現(xiàn)了大型家具賣場(chǎng),，各地的家具大量涌入市場(chǎng),，只是沒有品牌的概念，多以“名優(yōu)家具”標(biāo)稱入市,。而這時(shí)有部分的本地手工作坊也開始引進(jìn)機(jī)械化生產(chǎn),，大大提高了生產(chǎn)效率，較之那些“品牌名優(yōu)”家具仍以廉價(jià)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo),。

從九十年代中期開始,，隨著中國家具行業(yè)整體水平的提升，中小型城市的家具市場(chǎng)也發(fā)生了巨大變化,，本地的眾多經(jīng)銷商奔赴廣東參觀家具展會(huì),，部分有實(shí)力有膽識(shí)的經(jīng)銷商開始代理一些品牌家具，這一方面細(xì)分了家具消費(fèi)的層次,，同時(shí)刺激了當(dāng)?shù)氐囊恍┯幸欢▽?shí)力的家具生產(chǎn)廠家,，促使其進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營改造,，從手工作坊變?yōu)闄C(jī)械化加工,，從而逐步成為當(dāng)?shù)刂揖呱a(chǎn)企業(yè)，使得當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)整體水平得到提升,。

1.1.3,、本市家具市場(chǎng)現(xiàn)狀

本市地處安徽東北部，面積9800平方公里,，周邊有四縣一區(qū),，總?cè)丝?00萬，城鎮(zhèn)人口150萬，20xx年gdp為444.2億元,，比上年增長10%,，城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過去的20xx年，gdp總值在500億左右,，人均支配收入也相應(yīng)提升,。

今天的宿州家具市場(chǎng)已初步形成了多元化的格局，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊,，無品牌家具租賃式賣場(chǎng),，品牌家具租賃式賣場(chǎng)，無品牌,、品牌家具混營店,，以及一些品牌家具專賣店。

(1),、無品牌家具租賃式賣場(chǎng)(排檔式賣場(chǎng))

這種賣場(chǎng)曾在九十年代為市場(chǎng)的主要形式,，多為單層經(jīng)營，通常面積在500平米左右,，賣場(chǎng)純粹擺放家具成品(基本上不做任何環(huán)境修飾),，主要為沙發(fā)、餐桌,、餐椅,、麻將桌等利潤可觀且制-作-工-藝相對(duì)較容易的產(chǎn)品。這類賣場(chǎng)通常與當(dāng)?shù)啬承┬〖揖邚S相互協(xié)作,，形成“制作—營銷—定制”這種產(chǎn)供銷關(guān)系,，這種形式生產(chǎn)的家具具有價(jià)格低廉、造型自由度大,、訂貨周期短等優(yōu)點(diǎn),，同時(shí)這類產(chǎn)品的質(zhì)量不可保障(產(chǎn)品精度差，板材不符合標(biāo)準(zhǔn)等),，造型不成套系,、整體性不強(qiáng)，對(duì)家庭環(huán)境的營造功能差,，僅僅達(dá)到功能性滿足以及單一造型視覺滿足,。在宣傳上，這類家具賣場(chǎng)則以其賣場(chǎng)名字為廣告信息主體,，除電視廣告外,，也有少許街頭傳單式廣告，內(nèi)容多以“價(jià)廉物美”為主題,。

(2),、品牌家具租賃式賣場(chǎng)

部分大中城市常見的品牌家具租賃式賣場(chǎng),，如江蘇的月星、紅星,，廣西的都之都,，北京的居然之家等等，在宿州這類中小城市是不多見的,，一是因?yàn)檫M(jìn)駐這類城市的品牌家具數(shù)目不多;二是因?yàn)榇祟惓鞘械貎r(jià)不高,，品牌家具更鐘愛于專賣店經(jīng)營;三是當(dāng)?shù)厣儆猩虉?chǎng)有足夠的名氣匯聚眾多的品牌家具。

(3),、無品牌,、品牌家具混營店

一些有一定實(shí)力的家具銷售商為拓寬其銷售范圍，將自身的商場(chǎng)多元化處理,，于是出現(xiàn)了眾多的無品牌,、品牌家具混營店，這類賣場(chǎng)通常為多層經(jīng)營,，分層銷售不同檔次的家具,，其賣場(chǎng)總面積在一千平米以上。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例,，其分為三層,，一層為品牌家具單體展場(chǎng),，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價(jià)產(chǎn)品展示出售;二層是無品牌家具,，這兒的形式如同排擋式賣場(chǎng)一樣，屬于低檔消費(fèi)區(qū);三層則是一些品牌家具的專業(yè)賣場(chǎng),，擁有華源軒等品牌家具,，這里很講究家具及其環(huán)境的營造，燈光,、飾品,、簡(jiǎn)易的室內(nèi)裝飾，以體現(xiàn)品牌家具的整體性,，凸現(xiàn)其優(yōu)勢(shì),，從而拉開與低檔家具的差距。

通常的無品牌,、品牌家具混營店都代理著單一品牌的品牌家具,，這恐怕與銷售商自身實(shí)力以及各大家具廠商的決策有關(guān)，但其又不屬于此類品牌家具的專賣店,，因?yàn)槠湫麄鬟€是采用類似無品牌家具賣場(chǎng)的形式,，以家具商場(chǎng)名稱為廣告宣傳的主體，其中附帶說明其擁有某某品牌家具,。

(4),、家具品牌專賣店

在宿州,，家具品牌專賣店是最近兩年才出現(xiàn)的，現(xiàn)在市內(nèi)擁有成都的全友家私,，尚都,、華美兩家較為出名的品牌專賣店，其單獨(dú)設(shè)店,，不與大賣場(chǎng)接壤,，專賣店裝修豪華，家具的環(huán)境,、氣氛烘托得很好,，其面積大約在1000平米左右,。

1.1.4,、整體宿州家具市場(chǎng)的特點(diǎn)

1、從實(shí)地考察以及對(duì)部分消費(fèi)者的調(diào)查來看,，各種銷售形式都有一定的市場(chǎng)空間,，但大部分消費(fèi)者對(duì)于品牌家具知之甚少,，普遍第一反映就是價(jià)格偏高，從而愿意選擇一些造型較美觀的無品牌或當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)品(其多數(shù)造型為仿冒),，或是自己定制家具。

3,、因房屋租金相對(duì)不高,，每個(gè)家具賣場(chǎng)的面積一般都有近千平米，部分賣場(chǎng)超過兩千平米,，有足夠的空間置放各類家具。家具品種琳瑯滿目,，而多數(shù)賣場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)向系統(tǒng)建立得不完善,。

4、多數(shù)賣場(chǎng)的導(dǎo)購/銷售人員的素質(zhì)偏低,，尤其是家具專業(yè)知識(shí)匱乏,，且各商家本身缺乏培訓(xùn)機(jī)制。

5,、商家之間競(jìng)爭(zhēng)無序,，部分賣場(chǎng)內(nèi)有“謝絕同行參觀”等警示牌,。

6、產(chǎn)品打折成風(fēng),。無論哪種賣場(chǎng)形式,，無論有無品牌的家具，打折成為商家促銷家具產(chǎn)品最為主要的手段,，通常品牌家具能打7-8折,，非品牌家具或本地品牌家具能達(dá)到5～6折，但在另一方面,，產(chǎn)品的定價(jià)均由商家自身決定,，沒有市場(chǎng)指導(dǎo)。

7,、沒有國外家具品牌,，市場(chǎng)正處于國內(nèi)家具廠商之間的初始競(jìng)爭(zhēng)。

8,、當(dāng)?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段,，家具以及家具城的廣告出現(xiàn)在本地電視臺(tái)的比例非常高，廣告形式多數(shù)以“買家具請(qǐng)到家具城,，品種繁多,，價(jià)格低廉，保證讓您稱心滿意!家具城,，地址……”這樣的廣告詞配以家具賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片所組成,，然后是一天多次“轟炸”。部分家具銷售商冠名贊助一些新聞,、娛樂節(jié)目,。整體廣告水平偏低,，只有品牌專賣店的廣告因來自于生產(chǎn)廠商本身,，還是具有一定水準(zhǔn)。此外,，公交車車身廣告也很常見,。

1.1.5、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

對(duì)于內(nèi)部欠發(fā)達(dá)中小城市本身而言,，家具市場(chǎng)畢竟不同于電子產(chǎn)品市場(chǎng),，它不僅僅需要經(jīng)濟(jì)的增長、收入的增加,，還受到居家文化,、人的素養(yǎng)、社會(huì)環(huán)境等一系列因素的影響,。家具經(jīng)濟(jì)要達(dá)到現(xiàn)今大中型發(fā)達(dá)城市水準(zhǔn),，還有很長的路要走,。

進(jìn)軍中小城市家具市場(chǎng)，它既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),，面對(duì)巨大的市場(chǎng),，也面對(duì)著種種的困難，我們已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。

家具公司企劃書篇二

努力增強(qiáng)了部門工作的計(jì)劃性,、針對(duì)性和前瞻性，避免隨意性和盲目性,，有效地保證了各項(xiàng)工作落到實(shí)處,。部里在每個(gè)月的月初都要召開一次部務(wù)會(huì)議，對(duì)上月的工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行檢查,、總結(jié),，對(duì)本月工作計(jì)劃進(jìn)行安排和部署，部門工作做到了有布置,、有檢查,、有調(diào)整、有落實(shí),。同時(shí)根據(jù)職工的崗位職責(zé)要求把工作任務(wù)進(jìn)行層層分解,，細(xì)化量化，做到任務(wù)到人,，工作不留死角,，切實(shí)保障部門工作的有序化運(yùn)轉(zhuǎn)。

根據(jù)部門工作比較繁重,、業(yè)務(wù)跨度較大的狀況,，為了保證工作的進(jìn)度和質(zhì)量，我們?cè)诎才殴ぷ鲿r(shí),，緊緊圍繞公司的經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù),，把握工作中的輕、重,、緩,、急，著眼大局,，抓住關(guān)鍵,，力爭(zhēng)抓緊抓實(shí)，抓出實(shí)效,。對(duì)重點(diǎn)工作,、重要事項(xiàng)、重大項(xiàng)目以及特事特辦的事項(xiàng)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，集中力量,，加快辦理，并采取相應(yīng)措施,，確保不延誤,，部門工作做到了思路不亂、陣腳不亂,。

在工作質(zhì)量和要求上突出嚴(yán)字,。要提高工作質(zhì)量，就必須在工作安排上嚴(yán)格要求,、嚴(yán)格管理,、嚴(yán)格把關(guān)，努力提高辦文,、辦事的總體水平,。牢固樹立精益求精觀念，克服過得去的思想,，精心組織,、周密安排，努力提高工作質(zhì)量和效率,。在工作安排上,，既要結(jié)合本部門的工作實(shí)際，創(chuàng)造性地開展工作,，又要樹立全局觀念,，不折不扣地貫徹公司的決策和部署，確保公司經(jīng)營目標(biāo)和工作目標(biāo)的落實(shí),。

工作開展得是否順利,、是否能取得預(yù)計(jì)的效果，關(guān)鍵取決于過硬的工作作風(fēng),。我們以規(guī)范管理作為工作的基本要求,，要求全體職工認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn),、規(guī)范地操作每一件小事,，每一項(xiàng)具體工作。同時(shí)也要從有利于工作出發(fā),，堅(jiān)持實(shí)事求是，做到原則性與靈活性的有機(jī)統(tǒng)一,，努力防止和克服形式主義,、官僚主義，堅(jiān)持辦實(shí)事,、講實(shí)效,，努力建設(shè)一支效率高,、作風(fēng)硬的隊(duì)伍。

家具公司企劃書篇三

時(shí)間就像我們?cè)陂T縫里看著一匹白馬跑過,，不知不覺我來到xx已經(jīng)一年有余,。在這不長也不短的時(shí)間里，我感觸甚深,。在這段時(shí)間里,，我漸漸的融入了這個(gè)為著明天而奮斗的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然,，回顧一下工作,、反思一下不足、思考一下打算是非常必要和及時(shí)的,?；叵肫疬@些日子的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中感觸良多,。

在公司里我的崗位是美工,，是一個(gè)服務(wù)性崗位，配合各個(gè)部門對(duì)相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行平面設(shè)計(jì),?？墒窃谖业乃枷肜铮乙恢卑炎约憾ㄎ辉谄髣澾@個(gè)職位,，用做優(yōu)秀企劃人員來要求自己,，力爭(zhēng)打造優(yōu)秀的企劃部，樹立瑞德企業(yè)形象與文化和企業(yè)產(chǎn)品營銷品牌與競(jìng)爭(zhēng)力,。

企劃是管理功能中最基本的要素,，是啟動(dòng)企業(yè)的引擎，是從構(gòu)思到規(guī)劃到實(shí)施的全過程,，是進(jìn)行企業(yè)管理,、市場(chǎng)營銷、品牌管理等一切事物的基礎(chǔ),，企劃是為理性決策提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案,。一個(gè)企業(yè)倘若缺乏企劃力，勢(shì)必導(dǎo)致衰敗,。企劃力的強(qiáng)弱是決定成敗的關(guān)鍵條件,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求效益最大化是企劃的兩大基本功能！

為創(chuàng)造良好的企劃效果,，企劃必須得到公司的領(lǐng)導(dǎo)支持與肯定,，給企劃人員一個(gè)高度，給企劃部門一個(gè)高度，因?yàn)槠髣澒ぷ鞲鷦e的部門最明顯的區(qū)別就是：一般情況下其他部門都是直接賺錢,，而企劃部卻是花錢的部門,，所謂“企劃未動(dòng)，錢先行”,。所以很多時(shí)候企劃都是處在一個(gè)幕后英雄不尷不尬的地步——企劃做的好,，就是企業(yè)老總的參謀部；做得不好,，就是可以被任何人騎在脖子上指手畫腳的雜貨鋪,。這樣企劃部就形同虛設(shè)，沒有任何的存在意義,。

出身企劃,、起身企劃、立身企劃的我更深知作為一個(gè)企劃工作人員在企業(yè)中的艱難處境,。細(xì)致的做好企業(yè)中的任何一次企劃工作,，克服諸多“暗抗”等困難，為公司的企業(yè)提升,、產(chǎn)品銷售與戰(zhàn)略發(fā)展做到“開路先鋒”的作用,。

創(chuàng)造力和執(zhí)行力，對(duì)于我們現(xiàn)在這樣的企業(yè)是非常的必要,，尤其是創(chuàng)造力,，并非完全是下屬們不去努力和用心，只是他們不知道怎么做,，不知道怎么做好,，用主人翁的心態(tài)去優(yōu)化企業(yè)各方面的流程。三流的企業(yè)靠產(chǎn)品,，二流的企業(yè)靠營銷,，一流的企業(yè)靠文化。希望我們的公司能夠有濃郁的企業(yè)文化來影響每一個(gè)xx的員工,，那將是一筆耀眼的榮光,。

1、關(guān)注一線員工：一線員工流失是目前我們工作開展最大的損失,。獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)制度與語言不夠,，員工的成長過程需要關(guān)懷，我們的管理過程不要太過于形式化,。

3,、有效的提高中層管理人員的專業(yè)技能和管理能力，執(zhí)行能力,，作為一個(gè)部門的主管,，應(yīng)該是這個(gè)部門的專業(yè)最強(qiáng)的一個(gè),，更重要的是帶好這個(gè)團(tuán)隊(duì),。

4,、強(qiáng)化月工作會(huì)議制度，增加部門溝通,。了解公司發(fā)展動(dòng)態(tài)及階段性計(jì)劃,。

5、增強(qiáng)后勤保障,，為員工提供良好的工作環(huán)境和8小時(shí)以外工作的需求保障,。

6、還給每一名員工的“知情權(quán)”：我們的企業(yè)正進(jìn)行哪些計(jì)劃,，下一步工作該如何進(jìn)行,，我們的發(fā)展藍(lán)圖等等，這些都是我們的員工迫切想知道（前提這些都不是公司的機(jī)密）,，恰恰讓員工知道這些也是對(duì)員工工作指明了方向,，不斷給員工希望，讓員工看到前路的光明,！

7,、對(duì)企業(yè)期刊進(jìn)行全新的改版：

第二期經(jīng)過兩個(gè)月才做出來，凡是看過第二期的同事們都會(huì)問我一個(gè)問題：為什么我的名字會(huì)期刊出現(xiàn)在這多次,？在這里我很肯定的告訴大家,，我不是想要出風(fēng)頭，只是想刺激一下大家的眼球,，公司期刊不是我個(gè)人能完成的,，是公司全體員工共同參與才會(huì)把期刊辦得更好，才能真下的豐富期刊的內(nèi)容,。期刊是傳承企業(yè)文化,，傳播內(nèi)部消息，凝聚員工向心力的角色,，因而我想對(duì)公司期刊全新的改版,。

8、完成企業(yè)vi形象系統(tǒng)實(shí)物制作的部分,。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距,，展望總能夠找到力量。就讓我們從這一刻有新的開始,，在“努力做行業(yè)領(lǐng)跑者”的共同愿景下一步一步往前進(jìn),。

家具公司企劃書篇四

現(xiàn)在的家具市場(chǎng)都是大的商場(chǎng)處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場(chǎng),，特別是在一,，二,，三線城市，這些商場(chǎng)無論是在產(chǎn)品,、資源,、資金、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位,，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高,，這些商場(chǎng)的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受,。一般中低端家具不容易進(jìn)入,，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下,，要達(dá)到一定的銷售額是很難的,。所以我覺得,，中低端家具在沒有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二,、三線城市跟其它高端家具競(jìng)爭(zhēng)的,。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”,。

二.消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè),。綜上所述，這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下，整個(gè)中國會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城,，特別是在云,、貴,、川等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通,、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國的整體水平，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有7億農(nóng)民工,，這些農(nóng)民工中以70后、80后,、90后為主,，以我身邊的朋友為例,，80后的人對(duì)農(nóng)村的事一無所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家,，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大,，節(jié)奏也不是很快,。所以，未來我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是這些群體,。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒有，因?yàn)闆]有木匠,，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具,，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級(jí)城市的消費(fèi)群體是不能忽視的,。

三.市場(chǎng)營銷

我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎?我從以下幾點(diǎn)來說明：

1.中小城市,，特別是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶商家為主，因?yàn)闆]有商場(chǎng),，租一個(gè)門面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨,，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫,。

2.中小城市的一線家具品牌很多,，像全友、喜臨門,、雙虎等什么品牌都有,，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)一線品牌的家具消費(fèi)也是很理性的,，他們更看重的是性價(jià)比,，對(duì)于一些個(gè)性化，精致的家具很是情有獨(dú)衷,。我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合,。

3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力。如物流,、成本,、社會(huì)資源等。

4.我們以地級(jí)市為依托,，以地級(jí)市下面的縣城為發(fā)展方向,，由地級(jí)市的總店撐管物流、管理,、營銷,，直接對(duì)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營方式為縣級(jí)分店采取參股、合資,、承包的方式,，以提高縣級(jí)分店員工的業(yè)務(wù)積極性。其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過，以形成對(duì)某一地級(jí)市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋,。

四.廣告投入

不得不承認(rèn)如果在省會(huì)城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣,，而縣(市)這些中小城市就不一樣了，每月將營業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì)達(dá)到意想不到的效果,。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產(chǎn)品,，給一些小優(yōu)惠,，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報(bào)銷來去車費(fèi),，或規(guī)定每周一來店看貨有班車定時(shí)接送,，這樣比大規(guī)模的廣告投入實(shí)效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒,，也就是讓大家都知道我們,。

五.總結(jié)

綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市,，以我們優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)廣大中小城市,。”地級(jí)市總店作為公司直銷店,，撐管著至少三個(gè)縣級(jí)分店,，可以做為公司的一個(gè)分公司，將擁有公司部分的權(quán)力對(duì)分店的經(jīng)營,、管理等方面進(jìn)行直接決策,。

家具公司企劃書篇五

1、項(xiàng)目執(zhí)行工作

完成百匯海隆廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案,、xx年度總結(jié)寫作,；項(xiàng)目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作,；項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜,；協(xié)助專題片制作組完成制片工作,；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工作,，并充分運(yùn)用報(bào)紙,、電視臺(tái)、廣播電臺(tái),、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開展了多渠道的宣傳,；完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃、客戶營銷活動(dòng)方案寫作等；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作,。

2,、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余，通過計(jì)劃性的跑盤工作及區(qū)域市場(chǎng)研究來熟悉市場(chǎng)情況,，從而加深對(duì)海寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解,，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作,，用來提高個(gè)人的寫作能力及邏輯思維能力,，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、工作總結(jié)

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步,；對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí)；能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作,；策劃報(bào)告寫作能力有較大的進(jìn)步,；有意識(shí)進(jìn)行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。

但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng),；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高,；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié),。

基于xx年度工作回顧及總結(jié),，也有一些心得體會(huì)來進(jìn)行分享：

1、專業(yè),，來自沉淀

不積硅步,，無以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中,，不斷積累,，不斷修正，不斷完善的,。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力,，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中,，也是在有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀,，完成原始積累，并在今后的工作中修正,。不敢求一步到位,，將來再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀,，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”,。

2,、團(tuán)隊(duì)，在于有效溝通

沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的,。只有有效溝通才有理解,，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì),，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司,。在企劃工作中，沒有個(gè)人行為,，只有團(tuán)隊(duì)行為,，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果,。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙,，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通,、及時(shí)協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神,。

3,、學(xué)習(xí),，永無止境

企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè),，除專業(yè)的策劃推廣知識(shí)外,，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì),、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面,。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、研究,，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說,，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。

1,、個(gè)人展望

專業(yè)能力快速提升

通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),，快速提升個(gè)人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經(jīng)驗(yàn),，并及時(shí)的總結(jié)和調(diào)整,。擴(kuò)寬個(gè)人的知識(shí)面，積累豐富的專業(yè)知識(shí),，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人,。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)瓶頸

入職近二年來,，參與的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的新寵兒,。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人,，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在,。在09年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破,。

參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

希望能夠參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去,，熟悉項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo),，提高工作效率,，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合,，充分挖掘集體的潛力,。對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，從怎樣節(jié)約時(shí)間,，如何提高效率，盡量使工作程序化,、系統(tǒng)化,、條理化、從而更進(jìn)一步,，達(dá)到新層次,，進(jìn)入新境界。

2,、對(duì)于公司的建議

個(gè)人認(rèn)為,，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì),、個(gè)人發(fā)展密不可分,，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的,。我能有幸成為寶馬的一員,，也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化,。

從公司層面來說,，員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可，讓我們?cè)诠咎峁┑钠脚_(tái)上,，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性,，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量,。新的一年有新的開始,，“厚積薄發(fā)，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走,。

企劃部： ***

20xx年1月8日