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產(chǎn)品營銷策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營銷策劃方案篇一
a銀行聯(lián)動科技部門陸續(xù)開發(fā)了各類到期資金報表,包括固定期限理財產(chǎn)品近期到期客戶明細(xì),、開放式產(chǎn)品持有客戶明細(xì),、cts持有客戶明細(xì)、定期存款近期到期客戶明細(xì),,網(wǎng)點營銷人員可直接查詢到客戶明細(xì)以及客戶聯(lián)系方式,,針對性營銷理財產(chǎn)品,提高營銷效率,。
a銀行與產(chǎn)品部門及機(jī)構(gòu)部溝通,分別針對cts客戶,、粵通卡客戶,、財富級客戶、教師等優(yōu)質(zhì)客戶群體共發(fā)行了7期專享理財產(chǎn)品,,透過讓渡銷售手續(xù)費(fèi)(個人條線中收)的方式提高部分產(chǎn)品收益率,,提升客戶體驗,打造中高端客戶理財品牌,。后期針對優(yōu)質(zhì)中高端客戶,,分客戶群體規(guī)律化發(fā)行理財產(chǎn)品,進(jìn)行差異化精準(zhǔn)營銷,,拓展中高端客戶規(guī)模,。
a銀行將個人理財產(chǎn)品納入大零售條線kpi考核,權(quán)重共8分,。其中保本理財產(chǎn)品權(quán)重分[-2,,2],對標(biāo)市場,,以新增額到達(dá)四行第一為目標(biāo);非保本理財產(chǎn)品權(quán)重分[-2,,2],,以省分行下達(dá)計劃考核完成率,。
截至20xx年上半年,a銀行個人理財產(chǎn)品時點余額94.66億元,,其中保本理財產(chǎn)品時點余額5.49億元,,非保本理財產(chǎn)品時點余額89.17億元;個人理財產(chǎn)品日均余額72.2億元,,其中保本理財產(chǎn)品日均余額6.3億元,,非保本理財產(chǎn)品日均余額65.9億元,。
2.1市場營銷力度不足
a銀行作為國有商業(yè)銀行普遍的問題就是設(shè)計出的理財產(chǎn)品所適合的客戶群體有限,服務(wù)的標(biāo)注門檻高于普通百姓的財富潛力,,很多為貴賓設(shè)計的理財產(chǎn)品只能把普通客戶排除在外,,很多產(chǎn)品為客戶限定了各種范圍限制,局限性較大,。
2.2缺乏細(xì)致的目標(biāo)市場和明確的產(chǎn)品定位
a銀行的理財產(chǎn)品大部分是總行進(jìn)行設(shè)計和研發(fā),,下屬一級、二級分行進(jìn)行統(tǒng)一的銷售與操作,,但是,由于全國各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同,人均消費(fèi)水平有所差異,,人們的風(fēng)險偏好千差萬別,,對投資的預(yù)期收益要求迥然不同,,統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)就很難滿足大眾消費(fèi)者的所有需求。而總行也沒有對產(chǎn)品的前景和市場需求進(jìn)行廣發(fā)的調(diào)查,,各分支機(jī)構(gòu)也很難明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場,,因而沒有制定詳盡的產(chǎn)品營銷指導(dǎo)方案。
2.3理財服務(wù)的專業(yè)化程度不高
a銀行個人理財業(yè)務(wù)服務(wù)方式過于簡單,。目前在外資銀行客戶只需打一個電話,,就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務(wù)和投目前a銀行的個人理財業(yè)務(wù)還停留在傳統(tǒng)的咨詢和推薦,、然后再將相應(yīng)的存款和貸款的理財產(chǎn)品進(jìn)行簡單組合,,并沒有涉及到諸如期貨,、股票等投資品種,。
2.4理財產(chǎn)品缺乏個性
包括a銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行推出的個人理財產(chǎn)品只是對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)的簡單結(jié)合,,由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤不豐富,、期限不靈活,導(dǎo)致在此基礎(chǔ)上推出的理財產(chǎn)品品種類大同小異,,形式如出一轍。銀行可供客戶選取的理財產(chǎn)品種類基本上包括外匯,、保險,、基金、證券等,,這些僅僅是對現(xiàn)有產(chǎn)品的重新整合,,并沒有根據(jù)客戶的不同類型去設(shè)計個性化的理財產(chǎn)品。
2.5宣傳不足,,促銷手段單一
隨著居民財富的增加,,越來越多的人們對金融知識已經(jīng)不再陌生,,想透過銀行了解更多的投資理財方面的資料,,然而,a銀行對理財產(chǎn)品銷售的宣傳力度不夠,僅僅是透過每個營業(yè)網(wǎng)點led屏幕進(jìn)行滾動播出,或是每一天打印出理財產(chǎn)品臺歷供客戶閱覽,,這些根本滿足不了客戶對理財產(chǎn)品知識了解的需求,。
2.6銷售人員缺乏專業(yè)素質(zhì)
根據(jù)建行總行的要求,客戶經(jīng)理務(wù)必都是持證上崗,,務(wù)必取得相應(yīng)的銷售合格證書,,才能辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。但是,,盡管如此,,對于理財知識的要求是全方位、多角度,、深層次的,,甚至要橫跨很多領(lǐng)域,,所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的。實際上,,a銀行很少有員工到達(dá)要求,,作為專業(yè)的理財產(chǎn)品銷售人員,除了專業(yè)知識外,,還要具有良好的營銷潛力,、溝通潛力、團(tuán)隊協(xié)作潛力等,,對銷售人員綜合素質(zhì)的要求十分嚴(yán)格,能夠具備這些素質(zhì)的人才也十分稀少,。
3.1產(chǎn)品策略
針對a銀行目前推出的一系列理財產(chǎn)品有不少產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,,缺乏自主創(chuàng)新,難以引起客戶的高度重視等問題,,結(jié)合東莞地區(qū)的實際經(jīng)濟(jì)和居民的生活水平狀況,,推薦今后a銀行在產(chǎn)品的策略上可向以下三個方向發(fā)展:
一是自主研發(fā)和設(shè)計合理創(chuàng)新的理財產(chǎn)品。a銀行理財產(chǎn)品的創(chuàng)新要依托金融工程技術(shù)和專業(yè)的金融人才,,針對不同客戶的多樣化需求,,設(shè)計出科學(xué)的、個性化的理財產(chǎn)品,。
二是采取復(fù)合化產(chǎn)品創(chuàng)新,。在理財需求日益多元化的這天,單一的為客戶帶給某項理財業(yè)務(wù)是無法滿足客戶需要的,。針對產(chǎn)品單一的狀況,,a銀行能夠思考對現(xiàn)有的理財產(chǎn)品透過復(fù)合化的方式進(jìn)行創(chuàng)新。三是充分發(fā)揮理財產(chǎn)品的品牌效應(yīng),。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽(yù)和企業(yè)形象的標(biāo)志,,也是宣傳和推廣產(chǎn)品的有力手段。
3.2價格策略
一是優(yōu)惠與折扣定價方法,。在理財產(chǎn)品銷售業(yè)績下滑時為吸引客戶購買,,刺激客戶的認(rèn)購需求,能夠思考為新老客戶制定相應(yīng)的優(yōu)惠購買方案,,給與必須的折扣,。這不僅僅有助于在短期內(nèi)有效提升銷售業(yè)績,從長遠(yuǎn)的角度看也維持了客戶的忠誠度,。
二是新發(fā)行理財產(chǎn)品的定價方法,。在即將有新發(fā)行的理財產(chǎn)品出售時,a銀行應(yīng)提前做好定價工作,。為了能快速占據(jù)先機(jī),,a銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費(fèi)用,。根據(jù)客戶購買理財產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模的大小在基礎(chǔ)價格之上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。既是為新發(fā)行出售的理財產(chǎn)品起到了推廣和宣傳的作用,,同時合理的定價也能提高a銀行在理財產(chǎn)品市場上的競爭力,。
三是理財產(chǎn)品定價以存款利率為基準(zhǔn)。a銀行在理財產(chǎn)品的定價上要以銀行存款利率為基準(zhǔn),,結(jié)合理財產(chǎn)品的收益率和期限結(jié)構(gòu)制定出適宜的理財產(chǎn)品價格方案,。
3.3分銷策略
a銀行要提高其自身競爭力,就務(wù)必突破傳統(tǒng)營銷渠道的限制,,在優(yōu)化升級傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓寬分銷渠道,,加強(qiáng)其它渠道的建設(shè)和維護(hù)。主要可從網(wǎng)絡(luò)渠道和電子渠道這兩個方面來思考:
一是在網(wǎng)絡(luò)渠道方面,,a銀行的網(wǎng)站上要增強(qiáng)客戶服務(wù)的在線功能,,讓客戶在網(wǎng)上認(rèn)購理財產(chǎn)品的過程中遇到疑慮可隨時與在線客服交流,讓其感受到銀行全方位的服務(wù)功能,。
二是電子渠道方面主要是手機(jī)和電話銀行的應(yīng)用,。智能手機(jī)的普及使手機(jī)銀行在理財產(chǎn)品的營銷過程中所起的作用越來越明顯。為了使用戶更加便捷地使用手機(jī)銀行,,挖掘手機(jī)銀行的潛在用戶,,a銀行要進(jìn)一步完善客戶端的設(shè)計,不僅僅要做到界面美觀,,還要實用簡便,,突出本行理財產(chǎn)品特點,方便客戶直接使用手機(jī)購買,。
3.4促銷策略
在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競爭激烈的現(xiàn)狀下,,a銀行務(wù)必從促銷策略出發(fā),實現(xiàn)銀行與客戶的信息傳遞與交流,。
一是對于不同類型的顧客,,就應(yīng)選取不同類型的廣告,對于部分資金實力較雄厚的客戶群,,則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷方式,。另外,在營業(yè)大廳發(fā)放有關(guān)理財產(chǎn)品的宣傳冊,,以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式,。
二是a銀行應(yīng)重視推廣促銷的輔助性作用,具體的做法有:選取適宜的時間和地點舉辦一些與理財產(chǎn)品相關(guān)的活動,,邀請一些知名人士主持講座,,組織新老客戶參加理財產(chǎn)品經(jīng)驗交流會等,讓客戶在潛意識中關(guān)注到a銀行的理財產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望,。
三是a銀行同東莞地區(qū)政府,、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會大眾建立起和諧的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)關(guān)系,,實現(xiàn)了共同贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長足的發(fā)展,,還務(wù)必?fù)?dān)負(fù)起社會道德職責(zé),。a銀行能夠采取建立專項基金以資助貧困學(xué)生,向留守兒童和貧困婦女獻(xiàn)愛心,、為東莞市的綠化建設(shè)出資出力等公益性的活動,,以此來贏得市民的認(rèn)可和信任。
四是人員促銷是最直接的促銷方式,,由銀行的客戶經(jīng)理等工作人員應(yīng)對面與客戶交流有關(guān)理財產(chǎn)品的相關(guān)狀況a銀行分行的客戶經(jīng)理要先做好充分的準(zhǔn)備工作,,熟悉客戶的基本狀況和投資理財偏好,制定適當(dāng)?shù)睦碡敺桨?。人員促銷對工作人員的綜合素質(zhì)要求較高,,不僅僅要掌握客戶的理財狀況,還要了解客戶的性格特征和心理狀態(tài),,從而與客戶建立良好的合作關(guān)系,。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營銷策劃方案篇二
滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定,確保順利渡過20xx年度消費(fèi)者權(quán)益保障日,。
(一) 重點用戶的排查及處理:
定義:
1) 用戶的背景特殊性,。
2) 用戶直接致函、電至新聞媒體,。
3) 用戶因同一性故障投訴xx熱線兩次以上且問題未處理完畢,。
4) 重大責(zé)任事件,但遲遲未完全處理完畢,。
5) 服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決,,致電/函我部要求處理類。
6) 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在x次以上的,。
7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,,在二個月內(nèi)更換過二次以上的。
8) 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。
級別分類:
1) aaa級用戶,,定為急需處理,處理周期不得超過x天,。
2) aa級用戶,,定為協(xié)商處理,,處理周期不得超過x天。
3) a級用戶(提出無理要求,,可能造成投訴升級),,定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,,處理周期不得超過x天,。
排查:
銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進(jìn)行審核后,報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,,同時于x月xx日前統(tǒng)報一次,,xx日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報,以e-mail方式申報,。
本通知將納入服務(wù)站日??己隧敚缬馄诓粓蟮?,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。
(三)售后服務(wù)活動的實施
必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“xx”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行),,達(dá)到以下目的:
1) 作好用戶參與活動的登記工作,,完善終端客戶檔案。
2) 提前發(fā)現(xiàn)重點用戶,,及時處理,,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。
3) 篩選出忠實用戶,,進(jìn)行正面宣傳,。
4) 為服務(wù)商增加客戶保有量,防止用戶流失,。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營銷策劃方案篇三
一款手機(jī)有幾十個功能,,為什么商務(wù)通手機(jī)只體現(xiàn)幾個功能?還賣的最貴,?而且賣斷貨,?
家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿,為什么就鎖定一個功能,?10分鐘電視片就接了800個,;
很多健品,批文是增加免疫力,,那為什么有說美容的,、有說補(bǔ)腎的、還有補(bǔ)腦的?銷量飚升,;
明明是記憶力的培訓(xùn),,卻是賣“學(xué)習(xí)機(jī)會”,天價還要為孩子報名,,不僅如此,,孩子自己還哭著要參加;
功能定位的前提是確定消費(fèi)人群,。人群定好了,,再取舍功能。
高端的精英,,在買手機(jī)的時候,,很多重要的信息會存在在手機(jī)上,這塊人群的電話也多,,相對而來的騷擾電話也多,,私秘的空間相對較少。那么,,這個人群最需要的功能是什么,?他們需要自己的空間、防騷擾,!商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上,,這就有了,不想接的電話一個也接不到,,除了自己,,誰也看不到我的手機(jī)信息,,給功能定了個好名字“隱形”,。
家有兒女雷達(dá)筆可以防近視、防駝背,、矯正身姿,。但在三個功能,只說防近視,,為什么呢,?因為買單的人是家長,家長很難相信一支筆可以防駝背,、矯正身姿,,他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問題,需要醫(yī)療器械才可以做到,。所以,,放棄另外2個功能,在防近視上大做文章,,無限放大防近視功能,,把防近視功能用多個方面闡述,,提煉防近視的神奇性,爬著寫,,筆寫不出字,,坐端正,又可以寫字,,家長說,、學(xué)生說、名星說,、專家說,、發(fā)明人又是因為這個原因才發(fā)明的雷達(dá)筆。10個衛(wèi)視先后新聞報道,,當(dāng)片子拍出來,,10分鐘就接了800個;
當(dāng)一個產(chǎn)品有多個功能的時候,,應(yīng)該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉,,很多人會反對這個理論。因為,,很多人會想,,功能大了就好比捕魚撒網(wǎng),只要把網(wǎng)撒大,,什么魚都有,。不過也需要反過來想下,這也好比拳擊,,集全身力量給對手致命一擊,,勝算的把握有多大,自己應(yīng)該很清楚了,,如果亂打一通,,不但擊倒不了對手,,還浪費(fèi)了自己的力氣,,苦惱被對手擊倒,。
這就是功能定位的原因,,一個項目或產(chǎn)品,,功能準(zhǔn)了,,就有人搶著買單,。如何做好功能定位,?最直接最簡單的就是根據(jù)市場需求去確定產(chǎn)品的功能,,不過這就需要取舍了,。有句古話,有舍有得,大舍大得,,小舍小得,,不舍不得。
市場要什么,,就給市場定什么樣的功能,,你最終目的是賣產(chǎn)品,你的功能是市場最需要的,,還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎,?
功能切忌太多,要不就會萬j油一樣,,什么病都可以治,,可什么病都治不好,因為老百姓上當(dāng)上多了,,也是專家了,。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營銷策劃方案篇四
1、企業(yè)背景狀況分析,。
xx品牌創(chuàng)立于19xx年,。創(chuàng)立以來,公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,,堅持“有您,、有我、有意思”的經(jīng)營理念,,努力拓展華東各省區(qū)域市場,。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊及完善的管理體系,;并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的xx連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。xx是品牌"xx"的縮寫,字面翻譯是"連鎖簡便體制",,但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系,。
2,、營銷策劃的目的
達(dá)到提升品牌知名度,、提高上座率、吸引回頭客,、擴(kuò)大市場份額等目的,。
3、營銷環(huán)境分析
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:
a,、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
xx的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃,,茶飲,,以及中西快餐。xx餐飲市場相對較為成熟,,有多家中餐,,小吃,快餐等食店經(jīng)營,。目前在馬鞍山地區(qū),,較為專業(yè)的集小吃,茶飲,,以及中西快餐的餐廳并不多,,其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳,但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢,。
b,、市場成長狀況。
xx的休閑餐飲起步不久,,而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,,都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場,,xx應(yīng)保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢,,重點在于新品推出,促銷活動宣傳,,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,,提高顧客對于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。
c,、消費(fèi)者的接受性,。
現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),,xx自然也要抓緊機(jī)遇,,發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然,,不同的消費(fèi)者需求也不同,,但xx最大的特點就是復(fù)合型,基本涵蓋了休閑同時對于飲料,、茶水,、小吃、西點,、中西簡餐等餐飲要求,。
②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。
目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好,政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大,。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在xx地區(qū)也處上游,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,,吃好,。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格,吃環(huán)境,,吃品牌,。
4、市場機(jī)會與問題分析
營銷方案,,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,,策劃就成功了一半。
①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。產(chǎn)品的特點,,及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一,,沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展,,造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解xx的特點,,優(yōu)勢。
②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。
優(yōu)勢:復(fù)合型、休閑,、適合喝茶聊天,,朋友小聚,逛街休息,。價格適中,,適合大眾消費(fèi),食品類別豐富,,消費(fèi)群體也是完全針對普通人群,。
劣勢:地理位置較為偏僻,宣傳措施不到位,,銷售方式缺乏主動性,。促銷方式的缺乏,也使得消費(fèi)人群的不清楚xx的品牌,,對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解,。
5、營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為x萬件,預(yù)計毛利x萬元,,市場占有率實現(xiàn)xx,。
6、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略,;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點,;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略:
產(chǎn)品定位,。針對大眾消費(fèi)群體,特別是餐飲消費(fèi)的主流人群,,中青年群體,。
產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,,餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,,安全,還有良好的口感,,和回味無窮的味道,。
產(chǎn)品品牌。要將xx品牌形成一定知名度,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。(產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供,,不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),,如包扎的扣結(jié)的美感,。)
產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
③價格策略,。
拉大與同類差價,。以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。
④銷售渠道,。
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進(jìn)行銷售,要新穎別致,,吸引眼球,,主要效果可吸引消費(fèi)群體,并且可以起到推廣品牌,,打響知名度的作用,。
⑤廣告宣傳。
a,、原則:服從總部整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象,;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時機(jī),,及時、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動等。
b,、實施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告:節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,,接觸消費(fèi)者,;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營銷策劃方案篇五
對于新聞炒做,,很多公司都在做,,特別是事件的營銷。很多人都知道海爾,,但很少看到海爾的電視廣告,,為什么,?因為海爾每年的費(fèi)用大部分是花在新聞炒做上,,很多報紙、電視,、雜志都可以看到海爾的各類新聞,、比如研發(fā)了產(chǎn)品、新技術(shù)等等,。
新聞炒做需要一定的費(fèi)用,,這要根據(jù)企業(yè)的實際情況而定,,還有對媒體進(jìn)行公關(guān),要不,人家不報道你,,你同樣沒戲,,炒做不起來。
20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”,,在現(xiàn)場招生會的.廣告投放之前,,先采用新聞炒做。用記者的風(fēng)格撰寫新聞稿件,,然后請朋友幫忙,,讓報紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容,標(biāo)題如下:
1,、6天就可以背完一本英語課本,?
2、對話香港英語專家
當(dāng)天的新聞一出,,就接了幾百個,,直接銷售出幾十張學(xué)習(xí)會門票。
20xx年,,漢王電腦有一款新電腦上市,,就策劃出了一個事件,在召開新產(chǎn)品發(fā)布會的高潮時,邀請現(xiàn)場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸,,到場的新聞媒體對這個事件進(jìn)行了跟蹤報道,,7天之后,2萬臺電腦銷售完畢,。(這個事件是針對蘋果的挑戰(zhàn),,意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好,讓記者去報道,,當(dāng)然,,稿件肯定要事先撰寫好)
醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會堂開新聞發(fā)布會,邀請著名主持人,、老專家,、退休的干部對產(chǎn)品進(jìn)行評價。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專題片,,在二三線市場播放,,效果很好,老百姓不相信產(chǎn)品,,但相信人民大會堂,、相信著名的節(jié)目主持人;
20xx年范志峰負(fù)責(zé)的蜥蜴團(tuán)隊廣州公司的時候,,當(dāng)時給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個營銷事件,,與大家分享下:
a.購買所有韓國電視劇海報發(fā)行權(quán),購買了發(fā)行權(quán),,就意味著可以免費(fèi)用這些電視劇的素材來宣傳,,鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作,打擦邊球的用名星了,。消費(fèi)者很難知道真實的情況,,會以為這個公司是韓國的,要不怎么會贊助這么多電視劇,,這家公司是非常有實力的,,買他們的產(chǎn)品肯定是韓國貨;
b.邀請韓國總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會,,連總領(lǐng)事都說了,,這個公司是韓國的,第一個進(jìn)軍中國市場的韓國鞋業(yè)公司,,難道是假的,?媒體肯定會對第一個進(jìn)軍中國的公司進(jìn)行免費(fèi)報道了;
c.邀請韓國模特現(xiàn)場走秀,,展示下最新款的產(chǎn)品,,國際大品牌都是專門的產(chǎn)品發(fā)布會的,,韓國企業(yè)當(dāng)然也會有職業(yè)模特的、職業(yè)設(shè)計師,;
d.當(dāng)然邀請廣州的報紙,、電視臺記者是肯定的,新聞發(fā)布會的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的報道嘛,;
新聞炒做八卦一點是最容易免費(fèi)傳播的,,最好是要有美女、有明星,、有情(婚外),、有隱私、有案件,、有事件(比如跳樓),。有這些內(nèi)容的出現(xiàn),邀請記者參加,,免費(fèi)報道的可能性就大,。如果太缺乏,可以策劃,,也可以直接撰寫好新聞稿件,,公關(guān)媒體。因為媒體發(fā)布的新聞,,網(wǎng)絡(luò)會轉(zhuǎn)載,,小事也會變大事。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長期的堅持下去,,一個星期發(fā)布一篇新聞,,這些新聞可以通過幾個大站發(fā)布,轉(zhuǎn)載率會非常好,,而且費(fèi)用也不高,不超過1000元/篇,。鳳姐,、犀利哥、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來的,,還有最近微博的郭美美,。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營銷策劃方案篇六
隨著社會文明的發(fā)展進(jìn)步,人們更加關(guān)注健康,、自然的話題,,“綠色、健康,、環(huán)?!币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會的基本理念,。基于這樣的理念,,江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品,。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,以獨特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制,,逐步實現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展,、壯大。
紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品,、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,,以“綠色,、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,,走自己的特色道路,。以天然、健康,、可循環(huán)的產(chǎn)品,,用心關(guān)愛消費(fèi)者的點滴生活,用詩意把健康融入生活,?!澳銈兊慕】担覀兊目鞓贰?,本著這樣的宗旨,,開拓鄭州市場。
竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景,。作為一種新型紡織面料,,竹纖維的出現(xiàn),它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的,,而不是某一個單一的產(chǎn)品體系,。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額,竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域,,它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè),,透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的,、多板塊的市場空間,。
從來沒有一個創(chuàng)新技術(shù),能夠像竹纖維這樣,,以健康和抗菌作為切入點,,將內(nèi)衣市場,、文胸市場、床上用品市場,、巾品市場,、襪品市場、家居服市場,、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體,,實行縱向和橫向的多元化開發(fā)。因為健康特性,,在上述任何一個領(lǐng)域,,都能引起足夠的市場沖擊力。
竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次,,它是一個空白的市場,,它具有兆億的商機(jī)。
(一)產(chǎn)品優(yōu)勢
1,、特殊的保健功能:竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個/立方厘米,,
相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量,使人體倍感清新舒適
2,、調(diào)節(jié)濕度平衡:竹纖維的多孔結(jié)構(gòu),,具有良好的吸濕、放濕功能,,環(huán)
境濕度大時能快速吸收并儲藏水份,,環(huán)境濕度小時能迅速釋放水份,從而自動調(diào)節(jié)人體濕度平衡
3,、抗菌抑菌功能:將原先培植好的大腸桿菌,、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在
竹織布上一小時,細(xì)菌消失了48%,。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察,,細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍,,而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時后被殺死75%左右,,竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。
4,、超強(qiáng)吸附能力:竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力,能吸附空氣中甲醛,、苯,、甲苯、氨等有害物質(zhì),,并消除不良異味
5,、蓄熱保暖功能:竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0,。87,能蓄熱保暖,,日照
升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料
6,、更柔軟更舒適:竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟,;白度好,、色彩亮麗;韌性及耐磨性強(qiáng),,有獨特的回彈性,;有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一,,懸垂性佳,。
(二)產(chǎn)品劣勢
在加工工藝上,再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長,,對環(huán)境污染也有不同程度的影響,,環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的,。因此,,再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點:一是竹子單纖維太短,,無法紡紗,;二是纖維中的木質(zhì)素含量很高,難以除盡,。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長,,周期長,需消耗大量的能量,,且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重,,對環(huán)境污染極為嚴(yán)重,加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定,。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,,由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密,密度很大,,而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在,,浸漬液很難浸透,勢必延長脫膠時間,,且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì),,菌種的選擇也有一定的困難,因此有待于進(jìn)一步的研究和探索,。在織造過程中,,由于竹纖維易吸濕,、濕伸長大以及塑性變形大的特點,極易脆斷,。成衣制造中100%的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題,,手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后,,目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維,,因此,市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象,。如何克服以上的不足,,進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化,將是今后研究的重點,。竹纖維制品不耐用是最大的缺點,,價格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān),關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展,!
竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品,,由于消費(fèi)者認(rèn)識了解程度不高,對其特有的功能和特點不是很熟悉,,加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟,,導(dǎo)致成本和價格略高,一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡,,前期宣傳費(fèi)用相對較高,,并具有一定的風(fēng)險。
(三)機(jī)會
當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后,,諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況,;而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化,,各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓,,因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實,。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī),,誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言:創(chuàng)新一個標(biāo)準(zhǔn),,擁有整個世界,。
紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,充分整合新技術(shù)手段,,成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,,開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉\麻\絲\毛后的紡織品新生代;推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場,。這個空白市場日國純粹從數(shù)字上估算,它將擁有兆億的市場容量,;如果再從時空概念上看,,它是全球性的、延伸百年的,。
紅豆竹纖維運(yùn)用國際領(lǐng)先技術(shù),,通過成熟的工藝,成功開發(fā)出了包括服飾,、服裝,、衛(wèi)浴、床上用品,、內(nèi)衣,、家居等竹纖維系列成品;創(chuàng)新的設(shè)計使產(chǎn)品獨具時尚,、品味高雅,。產(chǎn)品一投放市場,立即引起搶購熱潮,,這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景,。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營銷策劃方案篇七
1、戰(zhàn)略機(jī)會:
通過前期的市場信息收集,,發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,,市場是巨大的,整體的海參需求量也是很大,。隨著社會的不斷進(jìn)步,,人們對保健意識的不斷提高,人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,,對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大,。
2、戰(zhàn)略手段:
其消費(fèi)場所主要是以星級酒店,、海鮮館,、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場,、專賣店,、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場所,,以及大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷,。
同時,,盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。
3,、戰(zhàn)略階段:
為了保證方案的可行性,、可操作性,特分為四個階段逐步完成:
第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域,;
第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射,;
第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會城市開拓市場;
第四階段是逐步的向全國其它省會,、地級城市覆蓋,。
4、戰(zhàn)略目標(biāo):
通過科學(xué)的,、合理的銷售預(yù)測,,高品質(zhì)的承諾,貨源及時的配送,,完善售后服務(wù),,滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題,,以減少風(fēng)險,,控制成本費(fèi)用。
5,、戰(zhàn)略目的:
在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,,根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況,運(yùn)用市場營銷組合,,采取各種策略和手段,,去占據(jù)目標(biāo)市場,力爭在一年的時間內(nèi),,立足遼寧,,輻射全國。
strength(優(yōu)勢)
weaknesses (劣勢)
opportunist(機(jī)會)
threats(風(fēng)險)
1,、 大連是一座沿海城市,,而且盛產(chǎn)海參,對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,,對海參的消費(fèi)能力較強(qiáng),。大連是一座新興的沿海現(xiàn)代化都市,,生活節(jié)奏較快,,人們對保健產(chǎn)品需求較高,,特別是以綠色、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,,海參便是其中高需求品之一。
2,、 目前大連海參市場諸侯爭霸,,藩鎮(zhèn)割據(jù),因廣告效應(yīng),、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷,新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,,競爭手段匱乏,,利潤空間被壓縮,品牌建設(shè)完全處于被動,。
3,、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,輻射能力很強(qiáng),,由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,,口碑傳播力度很大,以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度,。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。
4、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置,,可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑,特別是部分企業(yè)的野生海參,,由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊,,面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。
5,、 相較于全國其它城市,,大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,作為大連海參行業(yè),,在全國輻射力較強(qiáng),,儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化,這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題,,而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍,。
6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,,中國海參市場的需求量巨大,,海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高,,這對海參行業(yè)是個機(jī)遇,同時也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。
7,、海參市場前景預(yù)測:
海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,海參藥食同源,,但海參首先是食品,。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主,以保健食品,、海洋藥品為輔,。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市,,擺上千家萬戶的餐桌,,再現(xiàn)它昔日的輝煌。
冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢,。
(一),、品牌定位:品牌決定市場份額!
1,、 遭遇品牌擠壓的生存空間:“財神島”,、“獐子島”、“棒棰島”,、“三山島”島嶼環(huán)伺,,“海晏堂”、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”,、“曉芹”堂口眾多,這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分,。
2,、 品牌建設(shè)是便捷方式:海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi),屬于保健消費(fèi),,也屬于奢侈品消費(fèi),,沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費(fèi)上,,絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來,,因此,在高價位的終端選擇時,,品牌代表了消費(fèi)額度,。消費(fèi)者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力,而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,,所以經(jīng)營高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌,、樹立品牌,、澆筑品牌。
3,、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感:消費(fèi)者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,,他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌,,這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民,。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,而是這些選民手中的標(biāo)語,、旗幟和宣傳品,,正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳,政治家的擁躉在逐步壯大,,選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以,真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感,,利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力,逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠群體,。
4,、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中:讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌,對本品牌擁有一定的忠誠度,,首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力,。都是海參,都在說自己的海參好,,如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要,,即,我們的海參和其它海參有什么不同,?我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方,?把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力,就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑,。這是個艱難的課題,,但是,這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題,。
(二),、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋:
1、 功能定位的單一訴求:因為用同樣的海參知識去灌輸消費(fèi)者,,結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價值,,而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈,。
2,、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求:宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情,但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍,,而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀,。
3,、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同:盲目追求豪華包裝,、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象,,許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果,。奢侈品的包裝非常重要,同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?,但是,,什么樣的包裝才會切實打動消費(fèi)者?什么樣的包裝才會使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,?什么樣的包裝才會真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶,?
4、 追求認(rèn)證的從眾心理:中國的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆,,正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象,,所以中國成為了一個認(rèn)證大國,但是,,中國并不是一個認(rèn)證強(qiáng)國,!“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會垮掉自己的品牌,!什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的?什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟悉的,?什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌,?
(三)、產(chǎn)品定位:
1,、品質(zhì)定位:
2,、包裝定位:
顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,,在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出,。
3、消費(fèi)群體定位:
中產(chǎn)階級以上為主,,其次為老年及免疫力低下群體,;腦力勞動者;手術(shù)患者,、孕產(chǎn)婦,、久病初愈者,;心臟病患者、腦血管疾病患者,、高血壓患者,、糖尿病患者;腫瘤,、癌癥患者,;中年以上夫妻;
4,、市場定位:
針對該產(chǎn)品的特性,,市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店,、各大商場專柜,、專賣店、星級酒店,、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所,,以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。
5,、價格定位:
市場存在一天,價格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個季節(jié)的服飾,,陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展,,吸引著消費(fèi)者的眼球。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費(fèi)群體不同而不同,也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。
面對大連海參市場上的激烈競爭,,因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價位上作文章,,而是尋求更高端的市場行銷手段,,即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮,。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性,在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷階段,,適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味,。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中,變相降價一定要客觀,、科學(xué),,甚至保守,。
6,、渠道定位:通過市場營銷人員有組織的分批,、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)。
7,、促銷定位:原有渠道經(jīng)銷商,原k/a店,,商超等各賣場,、批發(fā)市場,專賣柜臺等,。成立產(chǎn)品市場營銷中心,,在一些特定消費(fèi)場所贈送或懸掛pop標(biāo)識,,簡單而精美的張貼畫,,贈送小禮品介紹海參知識,可通過體驗試營銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi),,主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場所。
(四),、文化定位:
在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時候,,越來越多的人認(rèn)識到“智慧經(jīng)營,人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種至高境界,,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式: 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合,,以“御用、養(yǎng)生,、美食,、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求;立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,,以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來抓住消費(fèi)者的購買欲望,,都是一種文化促銷的表現(xiàn),。關(guān)鍵是,如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,?,!
由于海參成長期較長,故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,,甚至蒼桑感,。海參本來就給人一種高價位的印象,,因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,而從歷史,、樸實的角度去詮釋海參的珍貴,訴求標(biāo)新立異,,以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨樹一幟,,與眾不同。
vi應(yīng)用系統(tǒng):
節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點,,每逢重大節(jié)日,,商家都會上演各式各樣的營銷大片,春節(jié),,是中國人最重視的節(jié)日,,也是傳統(tǒng)的營銷旺季,更是商家的必爭之地,。不管是什么樣的企業(yè),,都希望借此時機(jī)贏取更多的市場份額。但是傳統(tǒng)營銷方式,,已經(jīng)被大家用到極致,,那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢? 現(xiàn)今社會已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,, 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,。電子商務(wù),逐漸改變了人們的消費(fèi)行為,,并深入到人們的日常生活當(dāng)中,。網(wǎng)絡(luò)營銷,逐漸成為主流的銷售渠道,,收到越來越多企業(yè)的重視,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,,尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源,,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,,以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,有效提升企業(yè)知名度和銷售額,。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營銷策劃方案篇八
壁紙漆也稱為液體壁紙,、幻圖漆或印花涂料,屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料,,該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無圖的缺陷,,有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點,。產(chǎn)品綠色環(huán)保,施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具,,以其獨特的施工手法和工藝,,使其到達(dá)真正的無縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落,,起皮,,開裂,易清洗等優(yōu)點,,將逐步替代傳統(tǒng)墻紙,。
健康環(huán)保
產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,精心研制而成,。無毒無味,,健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料,,原料有著天然環(huán)保性能,,產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性。
色彩獨特
運(yùn)用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻,,有著很強(qiáng)的光澤度,,在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩,營造出溫馨而和諧的情感空間,。
圖形豐富
多姿多彩的花型圖案獨具特色,,引領(lǐng)時尚的風(fēng)格締造,可滿足各階層消費(fèi)者的不一樣需求,,并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計花型,。
理性優(yōu)越
采用有著卓越的耐用久性的基料,優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料,,阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿,,產(chǎn)品施工屬無縫連接。不易剝落,、起皮,、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的。并且表面的污跡易于清潔,,可時時堅持墻面的完美整潔,。
易于施工
簡單的施工流程,一學(xué)即會,,極易上手,,雙人配合施工,完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面,。一次性施工即可到達(dá)夢想效果,,二次施工方便,,僅需涂刷覆蓋涂料。
液體壁紙漆用途甚廣,,用于家居,、辦公場所、賓館,、酒店,、別墅、茶館,、西餐廳等等,它為傳統(tǒng)壁紙的替代品,,有著與之更廣的用途,。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營銷策劃方案篇九
自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月,。
把握購物高潮,,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,,以達(dá)到促銷效果,。
(二)“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,,借此活動將**進(jìn)口家電,重點引向**國市場,。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,,并利用“接力大搬家”活動,,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),即時購買,。
(二)訴求重點:
1,、性能訴求
真正世界第一!**家電,!
2,、s.p訴求
買**產(chǎn)品,,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家,!
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),,宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,,地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p活動為助銷手段,,遵循此項原則,,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,,為贏得國際消費(fèi)者,,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,,提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,,作為電視插播,,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。
(四)pop:布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,,以獲求充分協(xié)助。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,,理由有二:
1,、圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
2,、圣誕前后,,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理,。
(二)活動地區(qū)
在**國a,、b、c三地,,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。
(三)活動獎額
1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
(1)a地200名,,b地150名,,c地150名
(2)以戶為單位,每戶限時相同,,均為10分鐘,。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行,。
2、“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,,與搬最高額者同額獎品,,同時猜中者,均分,。
(2)附獎5位,,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,,超抽簽決定,。
(四)活動內(nèi)容說明
自**年**月**日至**年**月**日,在a,、b,、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,,并加以錄像拍制現(xiàn)場,,節(jié)目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,,做電視插播,廣為宣傳,,刺激銷售,,增加回收件數(shù)。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營銷策劃方案篇十
報紙、電視,、網(wǎng)絡(luò),、活動、拜訪,、戶外,、宣傳單、電話,、會議,、雜志、電影,、電視劇這些都可以做為傳播方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,。
宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外,對產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析,,找出最佳的傳播方式,,這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。
很多人知道好記星,,但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的,,現(xiàn)在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星,現(xiàn)在來說說好記星前期的傳播,。
好記星的老板最早啟動某個城市失敗后,,請范志峰的老師幫助策劃,具體失敗的地方不說,,為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙,,目前發(fā)現(xiàn)的已經(jīng)超過5個了。當(dāng)時好記星只剩下16萬,,怎么辦,?之前老板的一慣手法是用電視賣產(chǎn)品,16萬拍個好一點的廣告片都不夠,,上電視廣告就不實際了,,所以我的老師何坊就建議用報紙傳播,直接賣產(chǎn)品,。后來證明,,這個傳播策略是正確的,好記星從16萬起家,,到現(xiàn)在1xx個億,;
傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上,可以不需要按照常規(guī)出牌,,選擇差異化也未嘗不可,。
產(chǎn)品根據(jù)自身條件選擇傳播渠道,天價培訓(xùn)班在沒有策劃之前,靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單,,拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場體驗成交,。20xx年,范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊廣州公司策劃后,,我們建議可以用報紙宣傳,,新思維在廣州日報正式宣傳,當(dāng)天接了2xx0個咨詢電話,。目前這個行業(yè)幾乎就靠報紙來宣傳招生,,20xx年,這些機(jī)構(gòu)用報紙幾乎沒有效果,。其實,,應(yīng)該嘗試新的傳播方式了,又會回到20xx年,。因為這些機(jī)構(gòu)在沒用報紙之前,,沒有人用過,新思維用了,,嘗試新的渠道傳播,,一招鮮,吃遍天,。
科博士b暢啟動沒有資金,,范志峰策劃與執(zhí)行,在2xx6啟動市場的時候用宣傳單活動的方式啟動3線市場,,派發(fā)幾萬張宣傳單(張貼尋人啟事)完成一場活動切入市場,。
在很早之前,,很多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經(jīng)營報進(jìn)行傳播招商,。很少人會想到用參考消息傳播招商,20xx年,,范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進(jìn)行招商信息發(fā)布,。連續(xù)16個整版后,完成5xx0萬招商,,因為選擇的傳播平臺非常干凈,;
藏秘熏蒸范志峰在策劃的時候,前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目“華夏探秘”對項目進(jìn)行宣傳,,可以當(dāng)項目的專題片,,又是免費(fèi)的報道片。目前很多廣州的醫(yī)院與電視臺合作,,通過電視臺專題欄目對醫(yī)院進(jìn)行宣傳,,有真實故事、夜傾情等;
正點減肥膠囊在廣東通過電視,、報紙傳播5年后,。2xx9年,與范志峰合作轉(zhuǎn)向雜志,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,,現(xiàn)在每個月的銷售額據(jù)內(nèi)部人員透露已經(jīng)超過5xx萬/月;
綠瘦在前期,,只做網(wǎng)絡(luò)與雜志,。邀請過謝娜、黃圣依等人代言,,一代言產(chǎn)品,,八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò)就對這個事情免費(fèi)宣傳,。在20xx年開始慢慢轉(zhuǎn)向報紙進(jìn)行產(chǎn)品的品牌宣傳,,非常典型的網(wǎng)絡(luò)傳播成功案例;
廣州某公立醫(yī)院的一個科室,,不是因為沒有資金,,而是條件的限制不允許到電視、報紙進(jìn)行宣傳,。怎么辦,?可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò),,目前該醫(yī)院的這個科室的病源全部來自雜志與網(wǎng)絡(luò),。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營銷策劃方案篇十一
隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大,,商品市場出現(xiàn)無限商機(jī),。
作為河南省省會的鄭州,幾年來,,在河南省委省政府的努力推動下,,商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,鄭州人民也在外部強(qiáng)勢沖擊力的影響下,,逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念,,而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物,,消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,,它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。
從xx鞋業(yè)近5年來的發(fā)展?fàn)顩r看,,在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,,它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,,前景異常廣闊。但就目前而言,,尤其是針對一個區(qū)域市場來講,,如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢,最大限度地開拓市場,,才是至關(guān)重要的問題,。
另外,從宏觀方面來看,,加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行,。首先,中國可能加快加入 wto的步伐,,入世后的中國零售業(yè)市場,,必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊;其次,,國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露:將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴(kuò)大到全國省會城市,、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),,進(jìn)一步加快對外開放步伐,;再次,目前,,國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面,,但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下,,加快發(fā)展步伐,,樹立品牌形象,搶在外資巨頭大規(guī)?!叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨,。
因此,在鄭州這樣一個商廈林立,、超級市場繁多,、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市,,如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢
(一)本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費(fèi)觀念,;連鎖經(jīng)營要突出購物方便,服務(wù)周到的特色,;規(guī)模經(jīng)營,,降低成本,價格低廉,;統(tǒng)一配貨中心,,質(zhì)量可靠,,渠道順暢,款式新穎,;免費(fèi)維修,,解除后顧之憂。
擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力,,樹立xx鞋業(yè)的品牌形象,。
(二)本策劃書建議實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
(三)本策劃書廣告預(yù)算以 70萬元為范圍。
(一)市場性
鞋作為生活消費(fèi)品,,對于每個人而言都必不可少,,且每人日常擁有量在雙之間。
由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,,高,、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割,。
大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好,,使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步,。
售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,,對于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段,,并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨,。
(二)商業(yè)機(jī)會
近幾年,鄭州各大商廈除極個別外,,普遍處于虧損狀態(tài),,市場攻勢受挫。
在目睹了xx商場由盛到衰的迅速蛻變之后,,鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性,。
由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂,所以預(yù)計在發(fā)動強(qiáng)大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象,。
鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式,,在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢攻擊,著重宣傳xx的與眾不同之處,,即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢,,足可起到立竿見影之效。
(三)市場成長鞋業(yè)
5年來的良好業(yè)績,,可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性,。
鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受,說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊,。
鞋業(yè)屬生活必需品,,連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大,。
生活水平的提高,收入中上階層迅速增多,,且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性,。
(四)消費(fèi)者接受性
鞋類銷售市場較為雜亂,處于群龍無首的狀態(tài),。
連鎖經(jīng)營屬新生事物,,容易激起人們的好奇心理。
鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。
(一)設(shè)定對象
“0! 10歲”:此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人,,予以排除。
“11! 17歲”:此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試,,但自主性或自立性已較強(qiáng)烈,,成為影響家長購物決策的重要力量。
“18! 28歲”未婚男女:正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視,,在此方面的開銷較大,,乃為重要對象。
“29! 50歲”已婚女性:不僅自身對穿著重視,,而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買,,乃為重中之重之對象。
“29! 50歲”已婚男性:此層人群家庭壓力較大,,工作繁重,,不會花費(fèi)許多時間去購買,至多是陪同,,乃次要對象,。
“50歲”以上:除了特殊身份(如高級主管)外,在此方面不會過于重視,,然而由于鞋是必需品,,仍不失為一潛在消費(fèi)群體,但至多列為次要對象,。
(二)市場預(yù)估
導(dǎo)入期市場:以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,,其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。
成長期市場:加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群,。
飽和期市場:再加上“29! 50歲”已婚男性,,為目標(biāo)群。
(三)競爭環(huán)境
競爭對象
(1)市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象,,但大部分商場處于虧損或負(fù)債狀態(tài),,市場攻勢不強(qiáng),,應(yīng)把xx(品牌名稱)列為主要競爭對象,。
(2)鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),,經(jīng)營方式靈活,應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高,、中,、低檔消費(fèi)市場。
廣告力量
(1)xx(品牌名稱)等商場以前多投入pop方行,,現(xiàn)多投報紙廣告,。
(2)鞋業(yè)宜從電視、戶外,、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢,。
競爭分析
(1)xx(品牌名稱)系先導(dǎo)品牌,自有其穩(wěn)固地位,。
(2)xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,,品牌宣傳階段。
(3)xx(品牌名稱)在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位,。
(一)動機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式,。
享受周到服務(wù)與公平價格。
感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念,。
(二)性格容易接受新生事物,。
追求時髦,緊隨消費(fèi)潮流,。
購物挑剔,,但對價格不是非常關(guān)心。
注重生活質(zhì)量,,希望與眾不同,。
(三)習(xí)慣不定期地大量購物。
喜歡逛商場,。
一般不與小商販討價還價,。
(一)不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長,市場強(qiáng),,財力足,,市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),,并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。
消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物。
(解決辦法)引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念,,讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價,,以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。
初期目標(biāo)較大,,不易達(dá)成,。
(解決辦法)運(yùn)用攻擊性的宣傳主題,,以usp忠實顧客,爭取客戶,。
產(chǎn)品單價低,,開發(fā)費(fèi)用過弱(解決辦法)針對主要目標(biāo)消費(fèi)群,采取多方攻勢,,以求量與質(zhì)的密集效果,,甚至在第一期登陸成功后,追加預(yù)算乘勝追擊,。
(二)有利點連鎖經(jīng)營,,成本較低。
規(guī)模經(jīng)營,,易產(chǎn)生知名度,。
品牌代理,無質(zhì)量問題,。
其他商場經(jīng)營有缺陷,。
售后服務(wù)良好,以取得受眾信任,。
(一)導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則:在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時,,輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是n種營銷策略,,可全面同步進(jìn)行,,亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行。
以“穿好鞋來xx啦,!”為傾訴主題,,以《xx報》廣告為輔助,在商場門口或大廳展開促銷活動,,以吸引客戶,。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合,。
贈單只文化鞋:設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋(亦可實穿)贈給客戶,,以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,并可在一定程度上擴(kuò)大銷售,。
贈xx襪:根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則,,設(shè)計制作出精美的xx襪,贈送給顧客,。(此乃配合性小活動,,可有多種選擇)征文活動:與xx報社或xx早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動,融親情、愛情于一體,,借以弘揚(yáng)xx文化,,擴(kuò)大xx的社會影響力和社會美譽(yù)度。
尋鞋活動:在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動,,掀起一股潮流,??蓮臍v史式樣等方面把關(guān),,而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”。
“xx模式”宣傳月:在鄭州市各大公司廣場舉辦“xx鞋業(yè)”,、“xx模式”宣傳活動,。
公益活動:在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”,設(shè)置水瓶、水杯,、氣筒等物品,并與下崗職工相聯(lián)系,,以設(shè)置宣傳點。
高校巡禮:以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報告會”的形式,在河南省各個高校進(jìn)行巡講,以宣傳連鎖經(jīng)營,弘揚(yáng)xx理念,。
如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié),,則上述活動可與大氣候相結(jié)合,,擴(kuò)大宣傳攻勢。
(二)成長期的途徑
該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,,對前期工作作一全面檢測與評估,再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略,。
(一)指導(dǎo)原則:
追求與眾不同,,標(biāo)新立異,,產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。
(二)設(shè)定戰(zhàn)略
為造就高的廣告注目率,使用極具殺傷力的否定攻擊法,。
為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。
為提高差異性的肯定法,。
為增進(jìn)廣告記憶,,使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。
(三)廣告主題
電視篇畫面一:一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn),,滿臉汗珠,,但步伐強(qiáng)勁有力。
畫外音:
“闊步前進(jìn),!”
畫面二:一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞(重點突出女郎),,舞姿優(yōu)美,,面帶微笑,。
畫外音:
“輕舞飛揚(yáng)!”
畫面三:一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會議室,腳步鏗鏘有力,,滿臉自信。
畫外音:
“足下生輝,!”
畫面四:一群兒童在做游戲,,口唱兒歌“你拍一,我拍一,,穿xx布鞋,,真開心”,天真爛漫,,活潑可愛,。
畫外音:
“健康成長!”
畫面五:一足球運(yùn)動員在球場上帶球疾進(jìn),,大力抽射,,球應(yīng)聲落網(wǎng)。
畫外音:
“步步為贏,!”
(注:以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫,。)畫面六:
(xx〈品牌名稱〉標(biāo)志)(字幕)xx鞋業(yè),連鎖經(jīng)營(字幕疊加,,轉(zhuǎn)換顏色)xx,一步一個腳??!
畫外音:
(男中音,渾厚有力):
“xx,,一步一個腳?。?/p>
戶外篇方案一:
(1)市區(qū)燈桿懸掛之條幅:
”您知道嗎,,xx(品牌)來咱鄭州啦,!“、”xx(品牌名稱),,一步一個腳??!“
(2)設(shè)計制作
一只巨型模具鞋,懸掛在xx廣場顯要位置,,模型上可打上”xx,,一步一個腳印,!“及xx標(biāo)志,。
面的車:流動的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個角落,將會給更多的人帶去的信息,。
廣告詞統(tǒng)一設(shè)置,,另可打上地址。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營銷策劃方案篇十二
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷
6—8個月
15萬元,、市場推薦報價20萬元
1,、搜索引擎營銷
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)xxxx推廣需求,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,,統(tǒng)計,、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞,提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),,確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時,提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。
關(guān)鍵詞名單例如:衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌、實木家具十大品牌,、中國家具十大品牌,、知名家具品牌、實木家具品牌,、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名,、中國照明品牌、涂料十大品牌,、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類
2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播
針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,,創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流,、應(yīng)用),。
創(chuàng)作數(shù)量:50篇 媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇 達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>1400篇,受眾到達(dá)量>150萬
3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷
(1)針對xxxx具有傳播價值的新聞事件,,挖掘新聞價值,形成系列話題,,組織,、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,推廣期內(nèi)實現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計和推廣,,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽(yù)度;
(2) 借助社會與行業(yè)熱點,針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,,如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告,、社會熱點人物等,,推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽(yù)度,。
創(chuàng)作數(shù)量:50篇 媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇 達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>1400篇,受眾到達(dá)量>150萬
4,、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣
每10天組織一次論壇專項推廣,,發(fā)布并維護(hù)1個論壇主題帖(500—2000字),
同時在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報道,。
帖子創(chuàng)作數(shù)量:22篇 論壇發(fā)布數(shù)量:30家/篇
達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>800篇,,受眾到達(dá)量>80萬,論壇回帖量>1萬
5,、網(wǎng)絡(luò)專題推廣
針對xxxx新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計,、制作網(wǎng)絡(luò)專題,對xxxx的品牌實力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報道,。
專題數(shù)量:4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量:5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)
達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>20條,受眾到達(dá)量>20萬
6,、植入式營銷
品牌故事:為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性,,以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長,、優(yōu)勢,、歷程、文化等方面的故事,,通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值,,潛移默化地影響用戶。
故事創(chuàng)作數(shù)量:5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量:40家論壇/篇 效果預(yù)估:總發(fā)布量>200條,,受眾到達(dá)量>60萬,,總回帖量>2000
(1)關(guān)于xxxx品牌營銷方面的分析評論文章2篇,在20家創(chuàng)業(yè),、財經(jīng),、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表,并獲得首頁推薦;
(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,,引進(jìn)xxxx的案例;
(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動,、品牌提升計劃提供顧問與建議服務(wù)。
50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,,80個裝修,、設(shè)計、建材,、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費(fèi)、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)
本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,,創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,,發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上,,重點推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,,在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計師、消費(fèi)者,、經(jīng)銷商,、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,促進(jìn)銷售,。
按月為單位,,合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細(xì)表》,執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》,,包括:文章數(shù)量,、媒體報道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),,文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略
旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而,我國旅游景區(qū)管理體制不清,,市場營銷形式單一,、模式滯后,如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷,,成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題,。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷,是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,,將電腦計算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動,。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購,、付款、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售,,網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳,、市場調(diào)查分析、財務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計等內(nèi)容,。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷意義
1.網(wǎng)民是第一旅客市場
面對日益激烈的旅游市場競爭,驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為,,誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷,,誰就掌握了未來旅游市場??纯催@組數(shù)據(jù),,就知道并非夸大其詞,截至26月底,,中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億,,同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民,。
2.游客出游路徑分析
旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游,。從游客出游路徑圖可以看出,網(wǎng)絡(luò)是游客整個出游活動中最重要的一環(huán),,通過網(wǎng)絡(luò),,游客查詢旅游信息,、篩選旅游信息,、預(yù)定旅游服務(wù),,通過分析游客的行為路徑,我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的這三個重點,。
3.讓游客輕松找到你
以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ),,特別針對旅游市場,開發(fā)旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務(wù),,讓游客第一時間找到你,。除了旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營銷活動,,也是吸引游客的重要方法,。
4.讓游客樂意選擇你
游客找你了,你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。我們應(yīng)該和游客互動,,交流,讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化,。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動,。試想,顧客來店了,,看到的是店面沒有裝修,,沒有熱情的服務(wù)員,沒有熱鬧的品牌展示,,他會進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會,。游客也一樣,網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站,。
5.讓游客馬上消費(fèi)你
網(wǎng)絡(luò)的另一個讓人興奮的地方是,游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi),。網(wǎng)絡(luò)獨特的即時性,、消費(fèi)性,是其他任何媒體和平臺都沒有的,。換句話說,,網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù),,只要游客感興趣,游客馬上可以進(jìn)行體驗和消費(fèi),,所以網(wǎng)絡(luò)對于景區(qū)來說,除了是品牌互動的陣地外,,他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺,,如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費(fèi)的服務(wù),,那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn),。
1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動營銷策略
目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇,,主要有開心網(wǎng),、人人網(wǎng)、天涯,、籬笆和西祠等,。借助社區(qū)網(wǎng)站,可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍,。
互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時空阻隔的特點,,可以通過一個平臺,將不同地域,、不同年齡的小區(qū)住戶,靠一個紐帶來聯(lián)結(jié)起來,。這樣一來,,旅游企業(yè)就可以因地制宜,根據(jù)不同社區(qū)情況,,制定合適的線上及線下營銷模式,。
旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站,比如攜程旅行網(wǎng),、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動宣傳和口碑營銷,這是一條很有效的途徑,。
國際上91%的旅游市場是散客市場,、自助游市場。在中國,,旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯,。互聯(lián)網(wǎng)時代的旅游,,交流與分享是顯著特征,。對目的地的選擇權(quán),越來越集中在旅行者手中,。這類社區(qū)的特點一是目標(biāo)用戶集中;二是會員活躍度非常高,。很多會員會自發(fā)推薦各處好玩的地方,上面有趣味的線路,,下面是熱火朝天的討論和點評,,這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。
用一個不太恰當(dāng)比喻,,過去社區(qū)營銷,,就如同傳統(tǒng)的地面軍隊進(jìn)攻,,常常因為信息不對稱或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營銷,,更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,,陸軍、空軍協(xié)同配合,,中央司令部統(tǒng)一指揮,,從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性。
2.口碑營銷策略
據(jù)市場調(diào)查,,旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑,。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,,不再只是一個灌輸平臺,,當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),對于旅游場所,,最好的營銷方式其實是口碑傳播,,達(dá)到四兩撥千斤的效果,而博客正是口碑傳播天然的集散地,。
口碑著眼于“口碑的建立”,,主體是旅游企業(yè)自身,咨詢策劃機(jī)構(gòu)可提煉和加工,,而非創(chuàng)造,、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”,可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中的“意見領(lǐng)袖”,,并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張,,并且形成流行。
3.博客營銷策略
博客互動性強(qiáng),,費(fèi)用低廉,,擁有無窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識性、自主性和共享性,,正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程,。在游客、成本,、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,,實現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個流程的再造。
第一,,博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息,,并且促使游客產(chǎn)生實地一游的愿望。在參與博客互動的基礎(chǔ)上,,在高度求知欲,、成就欲的驅(qū)動下,,現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊,潛在游客直接參與營銷傳播活動,。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊,,也不
僅僅是簡單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”,而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與,、去滿足,。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來。
第二,、博客的信息傳遞無需直接費(fèi)用,,旅游目的地可以為游客大幅削減成本,從而獲取競爭優(yōu)勢,。通過介入博客營銷,,旅游目的地減少了對收費(fèi)昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴,從而為游客降低了成本,。
第三、博客的內(nèi)容題材豐富,,發(fā)布方式方便,。潛在游客在閱讀博客文章的同時,可以深入了解旅游目的地信息,。無論天氣地理,、歷史民俗,還是風(fēng)土人情,、奇聞軼事,,都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實市場的契機(jī)。
第四,、博客文章形式正式,,可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于,,每一篇博客文章都是一個獨立的網(wǎng)頁,,而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會,。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 推廣項目:旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷 推廣時間:6—8個月 推廣費(fèi)用:15萬元,、市場推薦報價20萬元 一 、推廣內(nèi)容 1,、搜索引擎營銷 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)xxxx推廣需求,,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,統(tǒng)計,、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞…
景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案 前 言 當(dāng)今,,以旅游帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,,已成為我國拉動城市經(jīng)濟(jì)增長點的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部,,以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海,、千年睡佛,、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱,。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開發(fā)出來,,現(xiàn)…
如何做好旅游景區(qū)營銷策略 目前全國范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家,,各種新的景區(qū)又層出不窮,不斷涌現(xiàn),,導(dǎo)致市場競爭日趨激烈,。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,吸引游客?通過學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料,,得出以下幾點,。 一、 樹立科學(xué)的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念…
景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,,經(jīng)過分析,、規(guī)劃、執(zhí)行,、監(jiān)控來實現(xiàn)和管理景區(qū)整個創(chuàng)造游客滿意和價值的過程,。看似簡單的營銷工作,,卻是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始,還不能算是真正的市場營銷,,這其中既有管理體制落后,。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營銷策劃方案篇十三
本公司xx年度銷售目標(biāo)如下:
(一)銷售額目標(biāo):
(1)部門全體:xxxx元以上;
(2)每一員工/每月:xxx元以上;
(3)每一營業(yè)部人員/每月:xxxx元以上。
(二)利益目標(biāo)(含稅):xxxx元以上;
(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo):xxxx元以上,。
(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),,必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機(jī)意識,、有效地活動時,業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。
(二)貫徹少數(shù)精銳主義,,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。
(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,,本公司將大幅委讓權(quán)限,,使人員得以果斷速決,始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則,。
(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,,本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。
(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù),?;诖肆觯竟緫?yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。
(七)為促進(jìn)零售店的銷售,,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購買者
的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,,使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利。
(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,,并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,,借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。
九)策略的目標(biāo)包括全國得力的xx家店,以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行,。業(yè)條機(jī)構(gòu)計劃:
服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,,借以促進(jìn)銷售活動。
2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。
3.解散食品部門,,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處,致力于推展銷售活動,。
4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),,暫維持現(xiàn)狀,不做變革,,借此確立各自的責(zé)任體制,。
5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善,。
交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。
1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,,在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,,每周或隔周做一次訪問,,借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售,,進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,,借此促進(jìn)銷售,。
3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。
4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量,、代理店為兩個月庫存量的界限上,。
5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。
1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,,另外又以全國各主力零售店為中心,,依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。
2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項:
(1)分發(fā),、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會,、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。
3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。
為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,,增強(qiáng)其銷售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項實施要點:
1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,,當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時,,即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2.人員的輔導(dǎo):
(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識,。
(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明,,讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo),。
擴(kuò)大顧客需求計劃:
(一)確實的廣告計劃
(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,,把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動,。
(2)針對廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,,務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。
(3)為達(dá)成前述兩項目標(biāo),應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究,。
(二)活用購買調(diào)查卡
(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機(jī),。
(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實做好需求的預(yù)測,。
顧客調(diào)查卡的管理體制
(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,,將銷售額的實績統(tǒng)計出來,或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理,。
①依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域別,統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;
②依據(jù)營業(yè)處別,,統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;
③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。
(2)根據(jù)上述統(tǒng)計,可觀察各店的銷售實績并掌握各負(fù)責(zé)人員的
活動實績,、各商品種類的銷售實績,。
(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,,本部與各事業(yè)部門則需交換合同;
(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計,、比較及分析等確立對策;
(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期、月別,,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,,并提出給本部門修正后定案。
產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計劃
已經(jīng)從pm公司出來有些時候了,,之所以要寫這篇文章,主要有兩個原因,,一個就是此時此刻出差在外,,事辦完了,還有些富裕時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來,,總結(jié)一下,,以便日后參考。
對于一個新產(chǎn)品,,公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù),,銷售人員也很難判斷的情況下,做為產(chǎn)品經(jīng)理,該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計劃,,也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場營銷,、產(chǎn)品管理、mba等書籍中會有很多種分析方法,,但是就個人認(rèn)為有2種最簡單,,可操作性強(qiáng)的方法:
所謂順推,就是從大盤入手,,逐步細(xì)分,,最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。
1,、預(yù)測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模
新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù),,但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解,得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最),,根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模,,譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬、20xx年1.23億,、20xx年1.80億,,就是說大概有50%增長率,而it也的年增長率大概在30%左右,,則我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模,,大約2.52億。
2,、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析
從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率),,來將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)偅缓蟠_立自己的一個競爭目標(biāo)(或者是參照廠商,、或者是市場占有份額目,,得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標(biāo)。還是上面的例子,,假如該產(chǎn)品大概有20個競爭品牌,,a占40%、b20%,、c15%,、其他25%,如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模,、產(chǎn)品質(zhì)量,、營銷能力都跟c差不多,或者說要強(qiáng)一些,,那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目標(biāo),,我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%,,則新產(chǎn)品09年的銷售額計劃就出來了,2520~3780萬,。
3,、目標(biāo)的可行性分析
從公司整體實力,產(chǎn)品差異化,,等方面分析一下這個目標(biāo)的可行性,,然后還要給出具體實現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。
所謂逆推法,,就是從各個單元分析,,最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法:
1,、銷售估算法
即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商,,讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算,然后匯總得到公司全年的銷售計劃,。這種方法操作起來比較難,,尤其是跟銷售人員打交道,愛理不理的態(tài)度很讓人難受,,這就得考驗產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了,,但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額,因為銷售人員一般都會量力而估,,不會有太多的水分,。
2、需求估算法
就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析,,最終得到新產(chǎn)品的銷售計劃,。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例,我們可以這么來考慮,,全國大概有多少郵件服務(wù)器?(這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報告中都有),,每個省、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和it化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品?......等等,,從各方面詳細(xì)分析后,,我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營銷策劃方案篇十四
網(wǎng)
絡(luò)營銷策劃方案第一步:網(wǎng)
站推廣計劃a,、全面登錄搜索引擎統(tǒng)計表明,,
網(wǎng)
站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此品牌網(wǎng)
站科學(xué)登錄各大搜索引擎,,是進(jìn)行網(wǎng)
站推廣的首要步驟。b,、參加許可郵件營銷
郵件營銷是快速,、高效的營銷方式,,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,,是有效的
網(wǎng)
站推廣方法。此外,,建設(shè)自己的郵件列表,,定期制作更新品牌網(wǎng)
站電子雜志,向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,,能有效的聯(lián)系網(wǎng)
站訪客,,提高用戶忠誠度。c,、投放
網(wǎng)
絡(luò)廣告網(wǎng)
絡(luò)廣告是投入較大,,效果也較為明顯的網(wǎng)
站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合
網(wǎng)
站訪問群特征,,并根據(jù)網(wǎng)
站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。網(wǎng)
絡(luò)廣告主要分網(wǎng)
站廣告和即時通訊廣告兩種。制定
網(wǎng)
站廣告投放計劃,,在各大門戶網(wǎng)
站和相關(guān)主題網(wǎng)
站進(jìn)行廣告投放,。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進(jìn)行廣告投放,。d,、
網(wǎng)
站互動推廣策劃開展
網(wǎng)
站互動活動是有效的網(wǎng)
站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)
站和品牌,。在
網(wǎng)
絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為:備注網(wǎng)
友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂,、音像,、圖片等資料,并互相評分,,優(yōu)秀有獎網(wǎng)
友上傳原創(chuàng)笑容圖片,,并互相評分、評論,。聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),,策劃或由
網(wǎng)
友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動,由網(wǎng)
站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)網(wǎng)
友創(chuàng)作各種有意思的玩法,,與眾不同,,出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,,為品牌所用,,并獎勵作者,,對作者有較大鼓勵,可以吸引更多人前來,,刺激大家的積極性,。
e、會員制營銷
會員
網(wǎng)
站放置網(wǎng)
站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,,通過該會員網(wǎng)
站來到且注冊成為網(wǎng)
站會員俱樂部成員的,,為該會員獎勵積分,積分可兌換網(wǎng)
站紀(jì)念禮品,。f,、信息發(fā)布
有償信息發(fā)布是有效的
網(wǎng)
站推廣方式,主要分為網(wǎng)
絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種,。g,、媒體合作
網(wǎng)
站要推廣,宣傳報道不可少,,品牌網(wǎng)
站可與網(wǎng)
上網(wǎng)
下媒體展開充分合作,,撰寫公關(guān)文稿,關(guān)注網(wǎng)
站發(fā)展動態(tài),,并定期在各媒體發(fā)布,。h、
網(wǎng)
站合作同其他
網(wǎng)
站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)
站推廣方式,,可以借合作伙伴的力量,,促使品牌網(wǎng)
站的系列活動有效開展。此外,,廣泛征求友情鏈接,,擴(kuò)大網(wǎng)
站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)
站的搜索引擎曝光率,,獲得理想的排名效果,。網(wǎng)
絡(luò)營銷策劃方案第二步:品牌網(wǎng)
絡(luò)傳播計劃a、
網(wǎng)
站logo,、banner有獎?wù)骷?/p>品牌
網(wǎng)
站新近推出,,為使網(wǎng)
站形象貼近群眾,深入人心,,富有新意,,現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)
站logo、banner設(shè)計方案,,歡迎關(guān)心網(wǎng)
站的廣大網(wǎng)
絡(luò)工作者,、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎項設(shè)置:一等獎(各1名),,現(xiàn)金5000元,。
二等獎(各2名),,價值xx元的紀(jì)念禮品。
紀(jì)念獎(若干名),,價值300元的紀(jì)念禮品。
這屬于一種互動的推廣方式,,在很多
網(wǎng)
絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn),。b、
網(wǎng)
絡(luò)護(hù)綠計劃為宣傳綠化,,培養(yǎng)
網(wǎng)
友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,,品牌網(wǎng)
站將以省市一級為單位,開展網(wǎng)
絡(luò)護(hù)綠計劃,,計劃的主要思路如下:可聯(lián)合地市學(xué)校,、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu),、綠化委員會等單位,,開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動,并制作銘牌,,認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照,,上傳到網(wǎng)
上進(jìn)行評比。由
網(wǎng)
站定期選出護(hù)綠明星,,給予獎勵,。此活動可長期開展,并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi),,主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的
網(wǎng)
友,。c、成為會員俱樂部成員,,好處多多
會員俱樂部將成為一個
網(wǎng)
上與網(wǎng)
下互動結(jié)合的組織,,只要成為俱樂部成員,就可以參加俱樂部和網(wǎng)
站定期推出的各種活動,。會員有積分,,參與各類活動均可增加會員積分,積分達(dá)到一定程度,,可以進(jìn)行星級評定,,還可兌換由品牌網(wǎng)
站提供的紀(jì)念禮品。網(wǎng)
絡(luò)營銷策劃方案第三步:網(wǎng)
絡(luò)市場調(diào)研計劃網(wǎng)
上市場調(diào)研也是網(wǎng)
絡(luò)營銷的基本職能之一,,隨著互聯(lián)網(wǎng)
應(yīng)用的普及發(fā)展,,企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)
絡(luò),。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成
網(wǎng)
上市場調(diào)研,,相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,,網(wǎng)
上調(diào)研具有高效率、低成本,、不受地理區(qū)域限制的特點,,常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查,、品牌形象調(diào)查等,,是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。調(diào)研內(nèi)容:
a,、
網(wǎng)
絡(luò)市場情況調(diào)查(市場分析,、從業(yè)情況調(diào)研)。b,、主要競爭個案調(diào)查(競爭個案背景,、規(guī)劃、管理模式,、銷售策略,、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀),。
c,、目標(biāo)。
d,、客戶調(diào)查(客戶分析,、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式。
主要方式為:
(1)在線調(diào)查表
通過品牌
網(wǎng)
站或其他合作調(diào)查網(wǎng)
站上設(shè)置調(diào)查表,,訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)
站服務(wù)器,,被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式,以獲取我們提供的獎勵,。這是
網(wǎng)
上調(diào)查最基本的形式,,廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動,這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)
上的延伸,。(2)電子郵件調(diào)查
合理設(shè)計調(diào)查表單,,將設(shè)計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,或者在電子郵件正文中給出一個
網(wǎng)
址鏈接到在線調(diào)查表頁面,。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,,并節(jié)約被訪問者的上
網(wǎng)
時間,若調(diào)查對象選擇適當(dāng),,往往可以獲得相對較高的問卷加收率,。(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查
根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,如進(jìn)行競爭個案背景、規(guī)劃,、管理模式,、銷售策略、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,,可通過互聯(lián)
網(wǎng)
海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn)。(4)會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查
品牌
網(wǎng)
站通過網(wǎng)
站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營,,將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)
站數(shù)據(jù),,這些對于網(wǎng)
上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義,。品牌的
網(wǎng)
絡(luò)營銷策劃方案,揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)
進(jìn)行品牌傳播的新模式,。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場,,穩(wěn)定市場占有率的強(qiáng)大動力,這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情,。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例 減肥產(chǎn)品營銷策劃方案篇十五
一,、客房目標(biāo)任務(wù):萬元/年。
二,、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬元/年,。
三、起止時間:自年月--年月,。
一,、市場形勢
1、xx年全市旅店客房1余間,,預(yù)計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè),。
2、競爭形勢會相當(dāng)猛烈,,僧多粥少的征象不會有明顯改善,,削價競爭仍會持續(xù)。
三,、今年與本店競爭團(tuán)隊市場的旅店有:鴻運(yùn)大旅店,、海外大旅店、??谫e館,、海景灣大旅店、長升旅店,、宇海大旅店,、海潤旅店、金融大廈、黃金,、萬華,、南天、匯通,、五洲,、泰華、奧斯羅克等,。
4,、與本店競爭散客市場的有:泰華、海景灣大旅店,、長升旅店,、海外、??谫e館,、金融、鴻運(yùn),、奧斯羅克,、萬華、南天,、豪富等,。
五、預(yù)測:新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大,。
二,、競爭優(yōu)、劣勢
1,、三星級旅店地理位置好,。
2、老三星旅店知名度高,、客房品種全,。
三、餐飲,、會務(wù)設(shè)施全,。
4、四周高星級旅店包圍,、設(shè)施裝備雖翻新,,但與四周旅店比擬還是有差距。
作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店,,充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢,,餐飲,、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:⑴國內(nèi)尺度團(tuán)隊,。
(2)境外驢友團(tuán)隊,。
(3)中檔的的商務(wù)散客。
(4)各型會議,。
一,、客源市場分為:
⑴團(tuán)隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海,、廣東,、東南亞、日,、韓等)
(2)散客---首先??诩爸苓叺貐^(qū),再島外首都,、上海,、廣州等大城市的商務(wù)公司。
(3)會議---當(dāng)局各職能部門,、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司
二,、銷售季候劃分
1,、旺季:1、2,、三,、4、五,、十,、11、12月份(其中黃金周月份:十,、2,、5,三個月)
2,、平季:7,、8月份
三、淡季:6,、9月份
三,、旅行社分類
1、按團(tuán)量大小分成b,、b、d三類
a類:省中旅、海王,、風(fēng)之旅,、非官方的、山海國旅,、金圖旅行社,、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆,、山海,、港澳國旅、觀光,、落拓,、航空沐日、南山錦江,、金椰風(fēng),、海航商務(wù)、等,。
b類:神州旅行社,、省職旅、市職旅,、天之涯,、雁南飛、國航,、春秋,、東方假期、天馬國旅,、神州,、明珠國旅、華能旅行社等,。
c類:其他,。
*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊價格
⑴不變b類客戶,逐步提高b類價格,。
(2)大力成長b類,、d類客戶,擴(kuò)大b,、d類比例,。
2、境外團(tuán)旅行社:
⑴hongkong市場:港中旅,、中航假期,、康輝假期,、關(guān)鍵驢友。
地接社:港澳國旅,、海王國旅,、山海國旅
(2)馬來西亞東南亞市場
地接社:天馬國際
(3)新加坡:山海國旅
(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅
地接社:京潤國旅
三、確定重點合作的旅行社:
省中旅,、事達(dá),、東方假期、神州,、揚(yáng)帆,、省職旅、華能,、山海,、港澳國旅、海王,、明珠,、觀光、落拓,、航空沐日,、南山錦江、風(fēng)之旅,、金椰風(fēng),、非官方的、海航商務(wù),、國航風(fēng)情等。
第四章不同季候營銷策略
在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份,、各黃金周制定了不同的價格,,月日團(tuán)隊、散客比例,,天天業(yè)務(wù)收入,,月度完成任務(wù)及各月份工作重點。