隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考，一起來看看吧

汽車4s店實訓報告篇一

東風日產**專營店是一個擁有東風日產車定點、配套,、直接帶給的一流維修設備：舉升機、輪胎動平衡機,、車身校正架,、烤漆房、四輪定位儀等,，還擁有先進的進口檢測儀器：nissan電腦檢測儀,、點火測試儀、雪種機等,，及使用于維修業(yè)務的計算機網絡,。寬敞、整潔的業(yè)務接待大廳和服務周到的客戶休息室為客戶帶給舒適的環(huán)境，寬敞的維修車間,，設置十幾個標準工位充分滿足維修作業(yè)的需要,。規(guī)格齊全，優(yōu)質純正的配件是日產系列車輛運行的安全保證,。該店是一個大型的4s店,，銷售服務的車型有：天籟、頤達,、騏達,、帕拉丁、軒逸,、驪威,、駿逸等幾種車型。

這家店不但擁有一批高素質,、高技能的汽車維修技術人員,，而且從國內、外購進一批先進的汽車維修檢測設備,。例如：電腦檢測分析儀,、噴油清洗分析儀、四輪定位儀,、atf自動循環(huán)清洗……等等,。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>

在這三個月的實習中,，我對汽車的保養(yǎng)以及保養(yǎng)的必要性有了深刻的理解,。

1、清潔汽車外表,，檢查門窗玻璃,、刮水器、室內鏡,、后視鏡,、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量,、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量,、蓄電池內的電解液液面高度是否貼合要求,。檢查喇叭、燈光是否齊全,、有效,，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固,。檢查輪胎氣壓是否充足,，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤的游動間隙是否貼合標準,；輪轂軸承,、轉向節(jié)主銷是否松動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否貼合規(guī)定,。

2,、檢查輪胎螺母、半軸螺栓,、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠,。起動發(fā)動機后，察看儀表工作是否正常,，傾聽發(fā)動機有無異響,。檢查車輛有無漏水、漏油,、漏氣,、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工作是否可靠,。

3,、發(fā)動機油的更換。發(fā)動機機油的作用主要是對發(fā)動機進行潤滑,、冷卻,、密封、清潔,、防銹,、防腐……若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉,。使用礦物油,，一般5000公里換一次機油。4,、汽車制動液檢查與更換：汽車行駛必須的時光就要檢查制動液,，必要時需更換。制動液在使用必須時光后,，會出現沸點降低,、污染及不一樣程度的氧化變質，所以應根據氣候,、環(huán)境條件,、季節(jié)變化及工況等及時檢查其質量性能,，做到及時更換。普通工況下,，制動液在使用2年或5萬公里后就應更換,。原則上，不一樣型號的制動液不能混用,，以免相互間產生化學反應,，影響制動效果。不一樣車型,，使用的制動液也往往不一樣,。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型,。

然而,，給我印象最深的不單單是專業(yè)的實習，還包括實習的一些體會,。

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大學生實習活動是一個從大學生活到社會工作的一個過渡階段,。實習報告網學校和社會的差別很大，有些同學在學校時,，對自我以后工作的事情思考得少,，準備得少，一旦步入社會,，自我心理上就一片空白,。在踏入社會時，對于自我到底要干什么工作,，自我有什么技能,，是什么料，都不是很有把握,。因此,，實習就顯得尤為重要。

實習和正常上班沒有什么兩樣,。如果實習時就沒有方向,，那么，以后工作了,，想找到方向就可能會走彎路,。還有，對于許多同學來說,，先就業(yè)再擇業(yè)是最好的,。畢竟自我在學校里接觸社會少，專業(yè)實際操作和運用潛力與實際工作要求還是有必須的差距,。不要一開始就想著自我要找到一份好工作，自我專業(yè)內的工作，自我喜歡的工作,，這樣是不夠切合實際的,。

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1。最好每一天都能做工作日記,，早上上班前寫好自我在這一天的工作目標,，工作中就應注意的重點問題，有那些事情是要問清楚的等,。然后在每一天下班前再看一下自我在當天做了那些工作,，那些工作目標沒有完成，為什么沒有完成,，自我在以后的工作中就應注意那些問題……這樣將是很重要的,，經常看看會有很大進步的,。

2。在工作時，如果遇到一些不是很清楚的地方,，必須要向上級或師傅問清楚,，不能亂憑空想象，亂做,，這樣做出來的東西很有可能會返工,。

3。在實習工作中,，很有可能會碰到和你的頂頭上司發(fā)生矛盾的事,。如果已經發(fā)生了，你要思考為什么會發(fā)生這樣的事,，事情能不能避免,，如果能避免，自我在以后的工作中就要注意些,。

4,。在討論問題時，要有自我的見解,，不能人云亦云,，沒有見解。

5,。工作中要踏踏實實,，人人真真做，要多總結,，多交流,。

雖然我在這家公司實習的時光不長也不短,，但是我在這家公司卻學到了很多我們想學習到的知識，使我對汽車行業(yè)有了更進一步的了解,。我深知自我在學校學到的東西很有限,，還有很多知識是我不明白的。在實習期間我認真跟師傅們學習汽車方面的知識,，用心動手,，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，認真了解車身的構造,。完成了汽車有關零部件拆裝的目的,，到達了實習的要求，也使我在企業(yè)里,，了解到了企業(yè)文化和企業(yè)管理體制,。使我不僅僅在自我的專業(yè)有了突破，也使我學習到關于企業(yè)管理方面的知識,?？偟膩碚f，我成功的完成了這次實習,，為我以后的工作道路起著很重要的作用,。

汽車4s店實訓報告篇二

風塵仆仆從廣州趕來珠海參加了學校為期一周的心理培訓后，稍作停留,。7月19日,，包括我在內的汽車專業(yè)的4位新老師就安排去參加了上崗前的企業(yè)實習。其中,，石**老師和趙**老師被分配至珠光汽車有限公司,，而李**老師和我則被分配到了景田汽車有限公司，而在景田之下,，我被分配到了騰達汽車的一汽豐田店的噴漆車間,。

在見過david主管之后，行政人員給我發(fā)了兩套車間作業(yè)的專業(yè)服裝,，在飯卡體檢表等瑣碎流程完成之后,，我正式開始了我為期二十五天的車間生活。

此次實習的目的是學習汽車噴漆的相關技術,，了解其的相關流程,，以及對我們學生以后的工作進行零距離的接觸。這樣既能做到專業(yè)知識的學習,，也能有針對性地對學生進行技能的教育,。所以，為了深刻了解這一門技藝,，這一個職業(yè),，黃部長要求我們要動手去實踐,，不能只看不做。

騰達豐田是專營一汽豐田品牌的專業(yè)4s店,，在那里,，無論前臺還是售后部門,，到處都能夠遇到我們學校出來的實習生或者已經畢業(yè)的學生,，頓時也有了親切感。騰達的售后車間是由鈑漆車間,，機電車間組成,。相對于珠光那邊的奧迪車間，這邊的車間工位分工比較明確,，并且每一天都工作量都比較充足,，這就應跟車的保有量有關。在兩個車間當中,，又以鈑噴車間的工作最多,，因為多數需要來店里維修的都是小碰撞中的車身破損。所以在噴漆車間,，每一天都遇到形形色色不一樣的狀況,，這對于學習是一種好的資源，能夠學習到對不一樣損傷的處理

剛來車間,，我第一個工作是濕磨前后鋼,。濕磨是中途打磨工位的一個作業(yè)環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)在涂原子灰與底漆之后,，在噴面漆之前,，是關系到面漆是否能噴涂平整與噴漆后油漆持久程度的重要環(huán)節(jié)。在眾多環(huán)節(jié)中,，這一環(huán)節(jié)比較容易學習和上手,，所以主管先安排我磨鋼。剛開始的時候我也以為這個東西是十分簡單的,，認為只要用砂紙簡單磨過一遍就能夠了,。但是連續(xù)磨了兩條前鋼，都返工了,。在師傅的指導之下,，我最后漸漸的明白磨鋼的簡單之中的技巧。比如說前后鋼有尖銳過渡到地方因為不能受力,，很容易磨穿,，因而此時用力務必適當輕一些；評價一條鋼是否磨得透,，能夠透過用手感覺其光滑度,，同時觀察前后鋼表面是否還有魚鱗狀的泛白反光物,，如果表面都很光滑并且沒有魚鱗狀反光物，則證明這條鋼已經磨好了,；同時在磨鋼的時候就應朝手指方向用力,，這樣才能高效。持續(xù)一周的濕摩歲月讓我明白,，一些看似簡單的東西如果沒有透過實踐去學習,，我們也不能做好，盡管我們受過了高等教育,。因而在日后的工作中我們還需鍛煉我們的實際操作潛力,，為自我的人生補課。

一周之后,，我開始能夠接觸干磨,。干磨與濕摩其實是同一環(huán)節(jié)，只是干磨的效率高一點,，所以損傷面積大的地方適合用干磨,，但其磨的效果稍差一點。有了濕磨的基礎,，我用了三天,，透過觀察與自我的實踐，我掌握了干磨的一些基本的技巧,。

鑒于實習生的身份,，想要在所有工位上進行實際操作是不現實的。因為要做好噴漆的工作并非是一朝一夕的事情,，而企業(yè)也是以營利為首要目的的,，在噴漆等關鍵部位要返工相當于白做了，所以有些流程我們只能透過問與看來學習,。在此后的實習日子里,，我主要是從鈑金工位開始在每個工位上待兩到三天，從旁做一些輔助的工作,，同時認真觀察研究他們的流程,，并且用隨身帶的筆記本做好了記錄。騰達豐田的鈑噴車間由鈑金工位（車身附件拆裝,，大梁校正工位,，拉介子工位），打磨房,，中途打磨工位,，噴漆房，以及打蠟工位等組成。我的筆錄的資料包括每個工位的工作任務,，注意事項等,，因為比較多就不一一在此列敘了。在此處只寫一下騰達豐田的鈑噴車間的流程：1鈑金,；2車身清潔,、檢查、遮蔽,；3打磨及修飾斜邊,；4填補打磨原子灰；5除塵,、清潔,、遮蔽；6噴涂底漆,；7噴涂中涂底漆；8打磨中途底漆,；9清潔,、除塵、遮蔽,；10噴涂2～3層293/295色漆,；11噴涂清漆；12清潔干燥,；13拋光,，打蠟。鈑噴的工序就應在任何4s都是大同小異的,，區(qū)別可能在一些細節(jié)的地方,，但是對于一個第一次接觸鈑噴的人來說，能這樣零距離地學習這項技能,，收獲是挺大的,。

二十五天的實習時光說長不長，說短不短,。在那里,，我不僅僅學習到了一些技術，學到了做人的道理,，也與實習的學生建立了深厚的友誼,。8月15日，實習正式結束了,。我辦了離職手續(xù),，與公司里的員工告別，心里有說不出的總的來說,，在騰達豐田我到達了實習的基本目的,，學習到了鈑噴的技術流程以及了解了學生以后工作的狀況,，也感受到鈑噴工作的艱辛和企業(yè)的氛圍；同時也發(fā)現了自我實際動手潛力的欠缺,，在日后的工作中期望自我能夠在各位前輩的幫忙下彌補回來,。

筆拙，期望大家指正??！

汽車4s店實訓報告篇三

實習目的：更快的適應社會，積累一定的社會生活,、工作經驗,，為將來走上社會工作崗位打下良好的基礎。增強自身的各項綜合素質素質,，了解自身的缺點和不足,，學習更多的實戰(zhàn)工作技巧，學會與顧客接觸,、交流,。了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用,。認識供求平衡,、競爭等宏觀經濟現象，

在本科專業(yè)教育中,，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程,，增強感性認識,，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法,，提高發(fā)現問題,、分析問題以及解決問題的能力。 隨著我國經濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化,。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來由于經濟的快速發(fā)展,，汽車貿易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,。形成了一定的銷售市場。汽車貿易的形式一般是從外國引進的“4s”店形式.在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下,，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡,、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,，而轎車走的都是店銷形式。

在實習期間

1. 掌握汽車的銷售流程

2. 與銷售人員搞好關系,，從他們那里學習更多的經驗

3. 學會運用相應的銷售技巧

4. 更好的了解汽車各方面的信息,，對各種車型進行比較

5. 真正了解“汽車市場”的含義

汽車銷售流程：

1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時,，應立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時，應用目光

與隨行客戶交流,。目光 交流的同時,，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手,，之后再詢問客戶需要提供什么幫助,。語氣盡量熱情誠懇。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問,、商品介紹和客戶接待等方面組成,。其中尤其重要的是，當顧客進入大廳后,，接待人員對其進行商品介紹，這是最直接反映4s店形象的環(huán)節(jié),。因此,，我們公司特別重視對接待人員的服務禮儀和專業(yè)性知識的的培訓。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務十點：行動快一點;微笑露一點;效率高一點;腦筋活一點;做事多一點;理由少一點;嘴巴甜一點;度量大一點;動作輕一點;脾氣小一點,。這樣通俗而又貼切的要求體現了該店在經營管理上既嚴格又富有人情味的特點,，足見該公司在管理上的獨到之處，也體現了“對員工嚴格要求就是對顧客負責”的基本服務理念,。

2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息,。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求,。銷售人員的詢問必須 耐心并友好,，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握,，既不要服務不足,，更不要服務過度。這一階段應讓 客戶隨意發(fā)表意見,，并認真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料,，供客戶查閱,。

3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產品的專業(yè)知識,，同時亦需要充分了解競爭車型的情況,，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較,，以突出自己產品的賣點和優(yōu)勢,，從而提高客戶對自己產品的認同度。要點是針對客戶的個性化需求進行產品介紹,，以獲得客戶的信任感,。銷售人員必須向客戶傳達與其需求有關的相關產品特性，幫助客戶了解公司的產品是如何滿足其需求的,，只有這樣客戶才會認識產品的價值,。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車,，這一步驟才算完成,。

4. 試乘試駕：在試車過程中，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受,。這是客戶獲得有關車的第一手材料的最好機會,。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢,，避免過多講話,。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感,。

5. 報價協商：通常就是價格協商,，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客

戶對于價格、產品,、優(yōu)惠,、服務等各方面的信息已充分了解。為了避免在協商階段引起客戶的質疑,，對銷售人員來說,，重要的是要使客戶掌握一些必要的信息，此外,，銷售人員必須在整個過程中占主導地位,。如果銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求，然后再提出銷售議案,，站在客戶的角度上來思考問題,，會使客戶覺得是在和一位誠實而值得信賴的朋友打交道,，那么就極大的提高的成交的機會

6. 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,，同時加強客戶的信心,，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時,，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛,。銷售人員應對客戶的購買信號有較強的敏感度。一個雙方均感到滿意的協議將為交車鋪平道路,。

7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損,，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈,。交車步驟是客戶感到興奮的時刻,，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為建立長期穩(wěn)定的客戶關系奠定了積極的基礎,。在這一步驟中,，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標,，也能加強客戶對經銷商的信任感,。此時需要注意的事，交車時間有限,，銷售人員應抓緊時間回答客戶詢問的任何問題,。

8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客,，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng),。最重要的是認識到，對于一位購買了新車的客戶來說,，第一次維修服務是他初次親身體驗經銷商的服務,。跟蹤步驟的'要點是，在客戶購買新車與第一次維修服務之間繼續(xù)促進雙方的關系,，以保證客戶會返回經銷商處進行第一次維修保養(yǎng),。新車出售后對客戶的跟蹤服務是聯系客戶與服務部門的橋梁，是服務部門的主要責任,。

雖然我所學的專業(yè)是國際經濟與貿易,，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關系，對我來說很陌生,，但是這是鍛煉我的一個好機會,。實踐,，就是要我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,，理論應該與實踐相結合。要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎。

通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習，從學習中實踐,。而且在中國的經濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現,，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰(zhàn),，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了,，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現自已,。所以我們學的雖然是國際經濟與貿易,，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方,，走進任何企業(yè),，都要接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等,，關系復雜,。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力！

雖然實習期只有幾個月,，但是我在雪弗蘭4s店的這幾個月感觸頗深,，受益良多，讓我學到了一些書本中學不到的東西,。工作中不停地仔細認真的看,、聽，教會了我怎樣去與顧客接處,，讓我認識到,，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好,。短短的幾個月,，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會,，更近一步了解了自己,。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現,，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉,。通過一個多月的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質,，努力學好自己的專業(yè)技能,。短期的社會實踐，一晃而過,，卻讓我從中領悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐促進了大學生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動,，我們從與人民群眾的廣泛接觸,、了解、交流中受到真切的感染和體驗,，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育,，使思想得到升華，社會責任感增強,。在實踐中,，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化,，提高了認識能力,、適應能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐,，還是一次人生經歷,，是一生寶貴的財富。在今后我要參加的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認識的,，使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有的選擇機會,。

剛去的時候,，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲,。因此報到的當天我去的很早,，并且很快就見到了張經理，接著就上了崗,，于是我就開始了以后的工作,。早上七點半到晚上七點多下班，將近十二小時的漫長工作時間,，由于在學校優(yōu)越寬松的條件中形成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習慣,，在剛去上班的一星期幾乎是天天很累總覺得不能堅持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心,，我認認真真的工作,，仔仔細細學習，接受住了時間對我的考驗,。

店里的那些同事領導每個人都特別友好,，我作為新職員放低姿態(tài)認真學習，得到了領導同事的認可與贊揚,。在開始工作時我的主要任務就是學習,，跟著內部培訓師學習公司制度,，學習了解公司產品，學習基本的專業(yè)用語,；跟著銷售員學習一些銷售技巧,，并且能夠與顧客溝通。他們經常對我說：要想賣好車,，就必須先學會溝通,。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上,，不知道何處是我的歸路,，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中,，不知道我的目標在何處,，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里,，而現在的我就像是一只無頭蒼蠅,，到處的亂撞，對于銷售來

說,，不知道從那里入手,，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以后我要好好的干,，為了實現自己的理想,，苦點，累點那沒什么,，只要能學到東西,，那也就忍了。

沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天,，認真聽他們的觀點看法與經驗,，看他們如何與顧客交流。自己想象如果我與顧客交流應該怎樣與顧客交流呢,，我看在眼里,，記在心里。

在我看來,，中國的汽車行業(yè)還有長足的發(fā)展態(tài)勢,，汽車銷售還有廣闊發(fā)展的空間。在過去的計劃經濟體制下,，我國汽車流通渠道較為單一,，一般都由國有單位控制、經銷，品牌意識極為淡漠,。隨著市場經濟的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經不能適應市場的需求,。目前,，汽車消費已由公款購車轉為私人購車，為適應市場的需求以及汽車工業(yè)的高速發(fā)展,，汽車的營銷方式也隨之變化,，集貿式、超市,、百貨商場,、連鎖店、專賣店應運而生,，4s店也是汽車市場激烈競爭下的產物,。中國汽車市場逐漸成熟，用戶的消費心理也逐漸成熟,，用戶需求多樣化,，對產品、

汽車4s店實訓報告篇四

風塵仆仆從廣州趕來珠海參加了學校為期一周的心理培訓后,，稍作停留,。7月19日，包括我在內的汽車專業(yè)的4位新老師就安排去參加了上崗前的企業(yè)實習,。其中,，石也言老師和趙燦明老師被分配至珠光汽車有限公司，而李有良老師和我則被分配到了景田汽車有限公司,，而在景田之下,，我被分配到了騰達汽車的一汽豐田店的噴漆車間。

在見過大偉主管之后,，行政人員給我發(fā)了兩套車間作業(yè)的專業(yè)服裝,，在飯卡體檢表等瑣碎流程完成之后，我正式開始了我為期25天的車間生活,。

此次實習的目的是學習汽車噴漆的相關技術,，了解其的相關流程，以及對我們學生以后的工作進行零距離的接觸,。這樣既能做到專業(yè)知識的學習,，也能有針對性地對學生進行技能的教育。因此,，為了深刻了解這一門技藝,，這一個職業(yè)，黃部長要求我們要動手去實踐，不能只看不做,。

騰達豐田是專營一汽豐田品牌的專業(yè)4s店,，在那里，無論前臺還是售后部門,，到處都可以遇到我們學校出來的實習生或者已經畢業(yè)的學生,，頓時也有了親切感。騰達的售后車間是由鈑漆車間,，機電車間組成,。相對于珠光那邊的奧迪車間，這邊的車間工位分工比較明確,，并且每天都工作量都比較充足,，這應該跟車的保有量有關。在兩個車間當中,，又以鈑噴車間的工作最多,，因為多數需要來店里維修的都是小碰撞中的車身破損。因此在噴漆車間,，每天都遇到形形色色不同的狀況,，這對于學習是一種好的資源，可以學習到對不同損傷的處理

剛來車間,，我第一個工作是濕磨前后鋼,。濕磨是中途打磨工位的一個作業(yè)環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)在涂原子灰與底漆之后,，在噴面漆之前,，是關系到面漆是否能噴涂平整與噴漆后油漆持久程度的重要環(huán)節(jié)。在眾多環(huán)節(jié)中,，這一環(huán)節(jié)比較容易學習和上手,，因此主管先安排我磨鋼。剛開始的時候我也以為這個東西是非常簡單的,，認為只要用砂紙簡單磨過一遍就可以了,。但是連續(xù)磨了兩條前鋼，都返工了,。在師傅的指導之下,，我終于漸漸的知道磨鋼的簡單之中的技巧。比如說前后鋼有尖銳過渡到地方因為不能受力,，很容易磨穿,，因而此時用力必須適當輕一些；評價一條鋼是否磨得透,，可以通過用手感覺其光滑度,，同時觀察前后鋼表面是否還有魚鱗狀的泛白反光物，如果表面都很光滑并且沒有魚鱗狀反光物，則表明這條鋼已經磨好了,；同時在磨鋼的時候應該朝手指方向用力,，這樣才能高效。持續(xù)一周的濕摩歲月讓我知道,，一些看似簡單的東西如果沒有通過實踐去學習,，我們也不能做好，盡管我們受過了高等教育,。因而在日后的工作中我們還需鍛煉我們的實際操作能力，為自己的人生補課,。

一周之后,，我開始可以接觸干磨。干磨與濕摩其實是同一環(huán)節(jié),，只是干磨的效率高一點,，因此損傷面積大的地方適合用干磨，但其磨的效果稍差一點,。有了濕磨的基礎,，我用了三天，通過觀察與自己的實踐,，我掌握了干磨的一些基本的技巧,。

鑒于實習生的身份，想要在所有工位上進行實際操作是不現實的,。因為要做好噴漆的工作并非是一朝一夕的事情,，而企業(yè)也是以營利為首要目的的，在噴漆等關鍵部位要返工相當于白做了,，因此有些流程我們只能通過問與看來學習,。在此后的實習日子里，我主要是從鈑金工位開始在每個工位上待兩到三天,，從旁做一些輔助的工作,，同時認真觀察研究他們的流程，并且用隨身帶的筆記本做好了記錄,。騰達豐田的鈑噴車間由鈑金工位（車身附件拆裝,，大梁校正工位，拉介子工位）,，打磨房,，中途打磨工位，噴漆房,，以及打蠟工位等組成,。我的筆錄的內容包括每個工位的工作任務，注意事項等，因為比較多就不一一在此列敘了,。在此處只寫一下騰達豐田的鈑噴車間的流程：

1鈑金,；

2車身清潔、檢查,、遮蔽,；

3打磨及修飾斜邊；

4填補打磨原子灰,；

5除塵,、清潔、遮蔽,；

6噴涂底漆,；

7噴涂中涂底漆；

8打磨中途底漆,；

9清潔,、除塵、遮蔽,；

10噴涂2～3層293/295色漆,；

11噴涂清漆；

12清潔干燥,；

13拋光,，打蠟。

鈑噴的工序應該在任何4s都是大同小異的,，區(qū)別可能在一些細節(jié)的地方,，但是對于一個第一次接觸鈑噴的人來說，能這樣零距離地學習這項技能,，收獲是挺大的,。

二十五天的實習時光說長不長，說短不短,。在這里,，我不僅學習到了一些技術，學到了做人的道理,，也與實習的學生建立了深厚的友誼,。8月15日，實習正式結束了,。我辦了離職手續(xù)，與公司里的員工告別,，心里有說不出的總的來說,，在騰達豐田我達到了實習的基本目的,，學習到了鈑噴的技術流程以及了解了學生以后工作的情況，也感受到鈑噴工作的艱辛和企業(yè)的氛圍,；同時也發(fā)現了自己實際動手能力的欠缺,，在日后的工作中希望自己能夠在各位前輩的幫助下彌補回來。

筆拙,，希望大家指正,！

汽車4s店實訓報告篇五

在工作中，雖然我只是充當一名普通收銀員的角色,，但我的工作也絕不僅僅是收錢那么簡單,，其中也是一系列的復雜程序。在這半年的工作中,，我發(fā)現要能自如的做好一項工作,，無論工作是繁重、繁忙還是清閑,，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨,，因為抱怨是沒有用的,。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊每一天,。因為快樂的心態(tài)會使我們不覺的工作的疲憊與乏味,。

作為一名收銀員領班，首先是一名收銀員,，只有自己的業(yè)務水平高了,，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好,、管好下面的人員,。雖然我從事收銀員工作已經三年，且取得一了定的成績,，但這些成績還是不夠的,，隨著超市的發(fā)展，對我們收銀員的工作提出了新的要求,，通過學習,，我總能最先掌握電腦操作技術，總能為下面的同志做指導,。

領班雖然不算什么大領導,，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重任,，因此,，在工作中,，我總是對他們嚴格要求，無論是誰,，有了違紀,，決不姑息遷就，正是因為我能嚴于律已,，大膽管理,，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工，因此他們都非常尊重我,，都服從我的管理,，一年下來，我們的工作得到了領導的肯定,。

收銀員的工作不累,，但得細心，因此收銀員必須任何時候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力,。因此,，在給幾名員工作排班時，我總是挖空心思,，既要讓收銀員休息好,，又不能影響自身的工作，還要照顧好她們的特殊情況,。

做為一個領班,，能夠在收銀員一級解決的問題，我決不去麻煩領導,，對商場里的大事,，又從不失時機的向領導請示匯報。

其一是要發(fā)揚團隊精神,。因為公司經營不是個人行為,，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩,，就能做到事半功倍,。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務素質、對工作的責任感,、良好的品德這一基礎上,，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢,？具體到各個部門,，如果你努力的工作，業(yè)績被領導認可,，勢必會影響到你周圍的同事,，大家以你為榜樣,，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之,，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力,，如此產生連鎖反應的良性循環(huán)。其二是要學會與部門,、領導之間的溝通,。公司的機構分布就象是一張網，每個部門看似獨立,，實際上它們之間存在著必然的聯系,。就拿財務部來說，日常業(yè)務和每個部門都要打交道,。與部門保持聯系,，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現問題及時糾正,。這樣做一來有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能,，二來能及時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變?yōu)橹鲃?。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心,。這就給我們財務人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退,。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦,，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境,。

人生能有幾回博，在今后的日子里,，我們要化思想為行動,，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖！

汽車4s店實訓報告篇六

隨著我國經濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化,。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車貿易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,。汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式,。在國內汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90?以上,。只有少量車型如:微型客車,、小型客車、重卡,、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,，而轎車走的都是店銷形式,。而在全面建設小康社會的這天，汽車已進入越來越多的百姓家庭,，成為普通人出行的代步工具,。

作為一名汽車服務工程專業(yè)的大學生，我們務必走在時代的前沿,，了解最新的汽車動態(tài)及技術,，掌握汽車相關的知識，利用一切能夠利用的時光和機會參加社會實踐活動,，把我們所學的知識與社會相結合,，不斷地在實際中總結經驗，提取精華,，充實自我,，完善自我，才能更好的為社會服務,，并且能夠為以后的工作之路做好鋪墊,，還能夠熟練掌握汽車行業(yè)的銷售和售后技能。

(1)頂崗實習時光和地點

20xx年5月份中旬;

湖南省長沙市中南汽車世界a01(星沙收費站旁),，湖南仁孚汽車銷售服務有限公司是梅賽德斯-奔馳(中國)汽車銷售有限公司授權的湖南首家特許服務中心,。學校的目的是讓我們更清楚的了解汽車市場的現狀，汽車的發(fā)展史,，了解以后的頂崗實習環(huán)境,。

(2)頂崗實習單位背景介紹

與眾多4s店相鄰，交通比較便捷,，員工素質精良盡責,。奔馳4s店是一家集銷售、維修,、美容裝飾為一體的汽車經銷企業(yè),。奔馳4s店秉承顧客就是上帝的理念一向在不斷完善服務質量，努力的在前進中,。因為公司在發(fā)展階段,，所以目前還是以銷售為主售后為輔的方式運營。公司設有銷售部,、鈑噴裝飾部,、售后維修部、配件管理及精品銷售部,。這家公司主要經營奔馳汽車,，主要銷售車型為:c級，e級,，s級,，g級等,。

(3)頂崗實習部門介紹

售后維修部。售后的服務項目比較完整,，主要包括車輛的保養(yǎng),、維修、外出救援,、保險理賠,、鈑金噴漆、車輛裝飾,、二手車置換等,。維修部日常主要負責車輛的維修、保養(yǎng)及鈑噴裝飾等工作,。

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約

成交——交車——售后跟蹤

1,。接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時,，應立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流,。目光交流的同時,，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手,，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙,。語氣盡量熱情誠懇。

2,。咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息,。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求,。銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任,。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握,，既不要服務不足，更不要服務過度,。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見,，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售,。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱,。

3,。車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性,。銷售人員應具備所銷售產品的專業(yè)知識,，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自我產品進行介紹的過程中,，不斷進行比較，以突出自我產品的賣點和優(yōu)勢,，從而提高客戶對自我產品的認同度,。

4。試乘試駕：在試車過程中,，應讓客戶集中精神對車進行體驗,，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受,。

5,。報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格,、產品,、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解,。

6,。簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時光思考和做出決定,，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心,。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛,。

7,。交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗,，車身要持續(xù)干凈,。

8。售后跟蹤：一旦汽車出售以后,，要經?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng),。

(1)4s店服務流程

1、接待準備：服務顧問按規(guī)范要求檢查儀容,、儀表;準備好必要的表單,、工具、材料;環(huán)境維護及清潔。

2,、迎接顧客：主動迎接,，并引導顧客停車;使用標準問候語言;恰當稱呼顧客。

3,、環(huán)車檢查：安裝三件套;基本信息登錄;環(huán)車檢查;詳細,、準確填寫接車登記表。

4,、現場問診：了解顧客關心的問題,，詢問顧客的來意，仔細傾聽顧客的要求及對車輛故障的描述,。

5,、故障確認：能夠立即確定故障的，根據質量擔保規(guī)定,，向顧客說明車輛的維修項目和顧客的需求是否屬于質量擔保范圍內,。如果當時很難確定是否屬于質量擔保范圍，應向顧客說明原因,，待進一步進行診斷后做出結論,。如仍無法斷定，將狀況上報一汽轎車服務部待批準后做出結論;不能立即確定故障的,，向顧客解釋須經全面仔細檢查后才能確定,。

6、獲得,、核實顧客,、車輛信息：向顧客取得行駛證及車輛保養(yǎng)手冊;引導顧客到接待前臺，請顧客坐下,。

7,、確認備品供應狀況：查詢備品庫存，確定是否有所需備品,。

8,、估算備品/工時費用：查看dms系統(tǒng)內顧客服務檔案，以決定車輛是否還有其它可推薦的維修項目;盡量準確地對維修費用進行估算,，并將維修費用按工時費和備品費進行細化;將所有項目及所需備品錄入dms系統(tǒng);如不能確定故障的,，告知顧客待檢查結果出來后，再給出詳細費用,。

9,、預估完工時光：根據對維修項目所需工時的估計及店內實際狀況預估出完工時光,。

10,、制作任務委托書

11、安排顧客休息

(2)售后服務工作的資料

1、整理客戶資料,、建立客戶檔案：客戶送車進廠維修養(yǎng)護或來公司咨詢,、商洽有關汽車技術服務，在辦完有關手續(xù)或商談完后,，業(yè)務部應于二日內將客戶有關狀況整理制表并建立檔案,，裝入檔案袋?？蛻粲嘘P狀況包括：客戶名稱,、地址、電話,、送修或來訪日期,，送修車輛的車型、車號,、車種,、維修養(yǎng)護項目，保養(yǎng)周期,、下一次保養(yǎng)期,，客戶期望得到的服務，在本公司維修,、保養(yǎng)記錄(詳見“客戶檔案基本資料表”),。

2、根據客戶檔案資料,，研究客戶的需求：業(yè)務人員根據客戶檔案資料,，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關方面的服務的需求，找出“下一次”服務的資料,，如通知客戶按期保養(yǎng),、通知客戶參與本公司聯誼活動、告之本公司優(yōu)惠活動,、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等,。

3、與客戶進行電話,、信函聯系,，開展跟蹤服務：業(yè)務人員透過電話聯系，讓客戶得到以下服務：(1)詢問客戶用車狀況和對本公司服務有何意見;2)詢問客戶近期有無新的服務需求需我公司效勞;(3)告之相關的汽車運用知識和注意事項;(4)介紹本公司近期為客戶帶給的各種服務,、個性是新的服務資料;(5)介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯誼活動,，如免費檢測周，優(yōu)惠服務月,，汽車運用新知識晚會等,，資料、日期、地址要告之清楚;(6)咨詢服務;(7)走訪客戶,。

透過這次的頂崗實習,，我對自我的專業(yè)有了更為深刻的了解。透過兩位帶領我們頂崗實習的專業(yè)老師的講解,，我們認識到當前中國的汽車市場潛力巨大,，前景良好，作為一個汽車專業(yè)的學生,，我們所的知識是與專業(yè)息息相關的,，汽車服務工程是一門全面的汽車知識的學科。并且對專業(yè)的實際應用有了更多的了解,，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面,。在兩個頂崗實習單位見習之后，我們看到了一輛汽車進入到4s店后是如何在銷售,，車內裝飾,，售后信息反饋，零件更換,，整體保養(yǎng),，車身維修等等一系列完善的服務項目和服務流程上帶給服務的。從這次頂崗實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的,，并且需要進一步的再學習。俗話說,，千里之行始于足下,，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的頂崗實習,，讓我大開眼界,，也學會了不少東西，也讓我對自我今后要從事的行業(yè)有所思考,。短短四天仿佛思想又得到了一次升華,，心中又多了一份人生感悟。這次頂崗實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑,，但是多一些實踐,，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏,，給自我定個位,，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選取。

雖然只是短短一下午的奔馳4s店的參觀,，但我懂得了服務的重要性,，從在4s店的參觀中,，我看到了很多不一樣的部門，為我們介紹的學姐學長也跟我們講了很多重要的東西,，其中有公司的介紹，有他們各部門的分工協作,，在參觀的時候,，讓我真真切切的感受到工作需要細致謹慎，需要用心,，不然會在工作中遇到各種難題的,，甚至容易闖禍的。其次,，我感受到了與人打交道的重要性,，人生活在社會上就得融入社會這個群體，就得與人交流,，不僅僅僅是靠學到的那點小小的理論知識所能替代的,，關鍵在于你會不會與人交流。因此,，這次參觀,，在另一種好處上，它告訴我要看自我的性格適合什么樣的工作,，因此好給自我今后的人生定位,，感謝老師帶我們一齊去完成了這次頂崗實習以及對我們的細心指導，同時感謝學校給我們這次寶貴的頂崗實習機會,。

汽車4s店實訓報告篇七

俗話說：“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！痹?s店實習過程中,，我深深的感覺工作環(huán)境和學校環(huán)境的巨大差異。在學校的生活無非就是三飽一倒,，無憂無慮,；當真正走向工作崗位、走向社會等待我的會更多,，究竟是什么我根本無法言語,。

初來乍到，工作第一天我就很茫然不知所措,。由于對新環(huán)境的陌生,，實習報告網公司給我們定了培訓計劃和流程，以便我們更快的適應新的工作環(huán)境,。在培訓課堂上能學到不少對工作有用的實用的方法,。對于剛剛步入工作的我來說,，首先要對自我的職業(yè)進行規(guī)劃，為自我做一個定位dd我是誰,，我要到哪里去,，我的職責是什么。要樹立一個目標,，當然目標人人從小就會樹立,，但是我的目標不是那種處于游離狀態(tài)、短期的,。我為什么要工作,，工作的好處又是什么，是修身dd能養(yǎng)活自我,，為家里減少負擔,，自我不僅僅得到了鍛煉，并且?guī)ё吡斯ぷ鹘涷?。其次要迅速的轉變主角,，要從學生轉變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉變?yōu)橐运藶橹行?，要把學轉變成用,。最后要完成自我的目標，正所謂目標是寫在石頭上的,，計劃是寫在沙灘上的,，無論計劃怎樣變，目標不能變,。每個人都想成功,，我也一樣，但是對我來說成功不如改為成事聽著順耳,。在工作中想要成事最不能少的是人,，所以要不斷的尋找自我的人脈，人脈就是資源,，即：成事=別人+自我的努力,，所以在剛進入職場最重要的是人脈的建立。

以上說的都很膚淺,，能夠說不是自我的工作經驗,，其實我在培訓中學到了什么總結開來：

①在工作中要多想自我的錯，不要過多在再三的議論別人,。

②要努力要吃苦,，不要太自私；

③做人好厚道,、平淡,、低調,，多與“有志之士”交流；

④上司沒有“錯”,，少抱怨,，多做事；實習報告網

⑤人在做,，天在看,，做好自我，與同事和諧相處,，建立好自我的人脈；

⑥把每件事做好,，人生就會精彩,；

⑦工作中理由和借口會給自我的信用打折；

⑧努力學習,，工作不代表放下學習,，工作了更就應學習。

工作不能紙上談兵,，說了那么多算是“虛”,。既然在4s店工作，那就要務必明白4sdd銷售,、零件供應,、售后服務、信息反饋,。

公司安排我去洗車房和車間實習學習,，在這兩個學到了不少實際的工作常識，在洗車房實習后,，不僅僅能明確地說出洗車的步驟,，還認識了不少車型，比如：威馳,、花冠,、卡羅拉、銳志,、皇冠,、rav-4、霸道,、陸地巡洋艦,、普銳斯、普瑞維亞（大霸王）等,。車間,，在師傅的指導下了解了豐田汽車車型間的不一樣,，學會了簡單的保養(yǎng)操作，會使用簡單的維修工具,，能夠完成簡單的維修任務,。

這次實習，讓我看到了自我以后在公司要學的有很多,，要做的還有更多,，同時對自我有了更深刻的認識，也改變了自我以前的一些觀念和看法,，也對自我有了新的規(guī)劃,，為自我融入社會鋪下了第一塊墊腳石。同時我也會努力為公司奉獻自我的微薄之力,，做好每一件事,，為公司的向榮而自豪。

個性感謝公司能給我這么一個絕好的機會,，讓我能在此處任職,，并且在此感謝在實習期間對我照顧有加的上司，同事,。這次實習讓我受益匪淺,。

汽車4s店實訓報告篇八

隨著網絡技術的發(fā)展，信息公開化的程度越來越高,，汽車通過網絡平臺進行銷售是近期發(fā)展起來的新型模式,。目前發(fā)展得比較好的兩大汽車網絡銷售平臺是“易車網”和“汽車之家”兩大網站，更多的一些小型網站也在發(fā)展中,。各經銷商通過向網站付費,，可以在網站上發(fā)布促銷新聞、車型資料等信息,。消費者通過網站的400電話向經銷商咨詢購車,。目前還無法完全實現網絡銷售，是因為汽車這種產品的特殊性,。因而這種網站與實體店的結合形式廣受各經銷商親睞,。

此次，我于20xx年2月至20xx年3月期間于湖北三環(huán)海通汽車有限公司下屬的別克4s店進行為期6周的實習工作,，主要目的是了解汽車網絡銷售的途徑與市場前景,，并且學習汽車的產品知識與銷售技巧。

在經歷了20xx年金融危機后,，汽車行業(yè)從20xx年開始好轉到10年發(fā)展迅速再到11年發(fā)展到成熟,，又一個生命周期在汽車銷售市場產生了。20xx年是整個汽車銷售市場的黃金年,，我所在的海通別克于20xx年年底也提前并順利完成了上海通用廠家下發(fā)的銷售任務,。

此次實習工作中,，我被分配到網絡銷售部，暫時擔任網絡銷售助理一職,。眾所周知,，很多行業(yè)，在一年的銷售周期中,，都會有其淡,、旺季，此時剛過春節(jié)不久,，汽車銷售行業(yè)剛剛經歷了去年的“金九銀十”車展,，以及年底為完成廠家下發(fā)的銷售任務的沖量時節(jié)之后，迎來了汽車銷售行業(yè)的第一段淡季,。

根據公司的實習安排,，前兩周的主要任務是熟悉公司環(huán)境與企業(yè)文化、學習汽車基礎知識,、學習汽車銷售技巧,。海通別克4s店是海通企業(yè)下屬的一家別克品牌汽車經銷商,，海通企業(yè)旗下還有包括經銷榮威,、雪佛蘭、大眾品牌汽車的20多家湖北境內的4s店,，我所實習的海通別克是第一家總店,，成立于20xx年，今年正好是其成立十周年,。海通別克4s店采用傳統(tǒng)的4s店裝修風格,，分上下兩層，展廳部分以玻璃為墻體,，每種車型都在展廳有展車,。一樓展廳后是銷售部和gmac（上汽金融貸款業(yè)務）部，再后面是售后部,。二樓是行政部,、二手車部、網絡銷售部,。財務部在海通企業(yè)樓里面,，所以如果要去財務報銷的話，要單獨去企業(yè)樓里的財務部,，好在企業(yè)樓就在海通店的旁邊,。

通過連續(xù)幾天的培訓，我了解到,，4s店作為汽車銷售的主要形式（另一種是早前的汽車市場,，如今仍有少量的汽車市場存在）,，集汽車銷售（sale）、零配件供應（spare part）,、售后服務（service）,、信息反饋（survey）“四位一體”為核心的汽車特許經營模式。4s店的服務特色是“終身制”,，即客戶賞車,、試駕、選購,、交車,、上牌、美容裝飾,、養(yǎng)護維修,、理賠續(xù)保、年審置換,，到了置換環(huán)節(jié)客戶可再次享受從賞車開始的一系列終身服務,。與此同時，我還了解到4s店的特點,、組織架構,、部門職能等內容。

以前在學校上課的時候經?？吹絾獭ぜ落N售汽車的案例,，在這里，我才終于了解到,，很多從事汽車銷售的人都是以喬·吉拉德為榜樣來進行自我激勵的,。其實，他的銷售理念與方法放在很多銷售行業(yè)都是可行的,，只要能靈活變通就能活學活用,。另外，汽車銷售顧問從事的更多是服務工作,，在培訓期間,，公司非常注重培訓員工的服務意識。在現代這個以買家為主導的市場,，產品不再是唯一吸引消費者的因素,，服務質量的好壞已然成為各經銷商持續(xù)發(fā)展的關鍵因素。

中間兩周的主要任務是,，到網絡銷售部學習汽車網絡銷售,，熟悉作為銷售助理要協助主管進行的一些數據統(tǒng)計。汽車網絡銷售是一種新的銷售模式，將網絡宣傳平臺與實體店結合起來進行汽車銷售的一種模式,。汽車網絡銷售顧問承擔電話銷售與實體銷售兩部分工作,，因而對人才的要求會更高一些。汽車進行網絡銷售的好處是可以擴大目標群體的范圍,，使得全國各地的客戶都可以通過網絡平臺了解各經銷商的促銷活動,。作為網絡部的銷售助理，我承擔的工作內容主要是：負責所有網站來電的接聽,、網絡訂單的回訪,、在線答疑、篩選,、篩選客戶的二次跟進和意向客戶下發(fā)給銷售專員跟進,；負責淘寶商城在線客戶管理；負責網絡凱美瑞四萬公里為例詳細說明汽車保養(yǎng)項目和方法： 凱美瑞轎車是一款中高檔轎車每行駛五千公里或六個月就需要定期保養(yǎng)一次即做簡單的更換及維修或調整,。其檢查項目主要分為：發(fā)動機,、底盤、車身,、電器四大部分,。

1、發(fā)動機檢查保養(yǎng)得項目有：檢查或更換冷卻液,、發(fā)動機油,、機油濾清器、放油螺栓墊片,、剎車油,、變速器油,、玻璃水,、汽油泵濾網、蓄電池或電解液等,。

(1)發(fā)動機油、機油濾清器,、放油輪栓墊片的更換周期為每五千公里或六個月更換一次,，它們都是一次性使用。更換方法如下：

1)正確選用正確的發(fā)動機油,、機油濾清器及放油螺栓墊片,，凱美瑞通常使用5w-20或5w-40的化學合成機油；

2)更換機油時要注意最好處在溫度稍高的條件下,，用舉升機舉起車輛到適當高度后（一般高于工人20cm左右）并安全鎖緊保險,；

3)擰下機油放油螺栓排放機油，在放油的同時拆下機油濾清器擋泥板，并用專用工具擰下機油濾清器,；

4)更換放油螺栓墊片擰回放油螺栓并擰緊然后拆下機油濾清器,，取下濾芯和密封圈并安裝上新件擰回機油濾清器并上緊,；

5)把車降下后加注機油,，并再次舉升車輛檢查放油螺栓及機油濾清器處是否有漏油現象，裝回擋泥板,，降下車輛。

(2)剎車油的檢查可以通過儲液罐的液位線進行檢查,。制動液在兩年或者四千公里更換,，其方法如下：

1)把儲液罐的制動液抽出,，然后加入新的制動液,；

2)對每個制動管路進行排油和空氣；

3)排油及空氣的順序應該從最遠的排起即右后輪→左后輪→右前輪→左前輪,。

(3)變速器油的更換,，卡美瑞一般配置的自動波箱其變速器油為免維護性，沒有檢查標尺,，其更換可以用自動變速器油更換機,，其具體方法如下：

1)用舉升機把車輛舉升到適當高度并鎖上保險,；

2)把自動變速器的油底殼擋板拆下并把變速器油放完,，油底殼有兩顆螺栓分別為放油螺栓（14梅花）和液量檢查螺栓（內六角），放油時應該把兩個螺栓都擰下,；

3)用變速器油更換機的加油管往液量檢查孔加注變速器油,，直到放油孔有油流出為止，這個過程是為了對變速器進行清洗,；

4)擰上放油螺栓,，然后從加注孔加入變速器液，擰上加注油螺栓并放下舉升機,，啟動試車;

5)試車后再度舉起車輛,，然后擰開檢查螺栓，檢查變速器液,，這時會發(fā)現有變速器油流出,，直到流出的變速器液有氣泡冒出即把檢查螺栓擰上即可,；

6)裝回油底殼擋泥板，降下舉升機,。

(4)汽油濾清器及油泵濾網的更換為兩年或四萬公里,，在拆卸汽油濾清器及濾網時要注意對浮子的保護及裝配的到位和在各密封圈上抹上潤滑油。電池或電解液的檢查和更換也可以通過電池殼上的電解液位置線檢查,，電解液量少會影響充電量長時間會影響使用壽命,，電解液多在充電時，電解液會從通氣孔冒出來腐蝕周圍的器件,。蓄電池的使用壽命一般在四萬公里或兩年到兩年半的時間就需要更換,，方法是拆負極再拆正極，裝的時候則相反,，一定要注意正負極不要裝反,，否則會損壞車上的電器設備。

2,、底盤的保養(yǎng)項目主要有：緊固底盤螺栓螺母,，檢查或者更換差速器油，剎車深化保養(yǎng)以及底盤工況檢查,。緊固底盤螺栓螺母要根據規(guī)定的扭矩進行檢查緊固,，在工具選用方面應優(yōu)先選用套筒扳手、梅花扳手再到開口扳手,，要正確合理的選擇使用工具,。

(1)差速器油的檢查或更換，檢查主要是觀察有無泄漏,，而更換也是根據行駛的里程或時間（四萬公里或者兩年）,，方法如下：

1)擰下放油螺栓和加油螺栓，把油放完,；

2)擰回放油螺栓,，用專用加注機往加油螺栓孔加油，直到有油冒出為止,；

3)等到油與螺栓孔平時擰回螺栓,，試車檢查差速器是否有異響,。

(2)剎車深化保養(yǎng)主要是為了防止剎車分泵銷生銹,，造成剎車失效或脫剎以及在清潔剎車片并在剎車片的消音片上抹上消音油，其方法如下：

1)拆卸分泵銷螺栓,，拿開制動卡鉗,，取出摩擦片；

2)檢查剎車片磨損狀況看看是否需要更換或者出現異常磨損,，視情況進行更換或維修,；

3)清潔摩擦片及消音片，并在消音片上抹上消音油；

4)拔出分泵銷并清潔,，同時對防塵套進行清潔,，并都抹上潤滑膏 。

5)按照標準和要求裝回摩擦片,，避免摩擦片對調防止剎車異響,，裝回制動卡鉗并按規(guī)定扭力擰緊分泵銷螺栓。因為凱美瑞轎車的后剎車是盤鼓式制動,，也就是駐車制動是獨立的,，這時還要取出制動盤鼓清洗里面的駐車制動器片，并噴上專用的防護膜,，以防生銹發(fā)卡,，造成駐車脫滯。檢查的同時要檢查剎車盤的磨損狀況,，根據狀況更換或者車平,。

(3)底盤的檢查主要是對底盤的各部件或者連接機構進行有無刮傷、碰撞排氣管的變形,、腐蝕,、泄露等。

3,、車身方面主要是檢查外觀及室內有無刮傷,、變形、松弛或脫落,。如車身有無變形,、開裂、油漆表面是否刮傷,、掉漆,，擋風玻璃是否有刮傷、開裂等,，而室內主要檢查各裝試是否有松弛或脫落,、刮傷，根據檢查的結果進行填寫報料單報料,，使客戶了解問題的存在及其影響,，再根據客戶的要求進行修復或更換。

4,、電器類的檢查主要有：雨刮,、各轉向燈照明燈，空調,、喇叭,、電動座椅,，座椅加熱器等方面電器的檢查。

(1)雨刮主要檢查其控制開關的工作性能,，進行開啟每個工作檔位檢查雨刮的時候能工作,，并且在關閉時，雨刮自動停放正確的位置,。在檢查的時候要檢查雨刮的工作效果,，根據結果進行雨刮片的清潔或者更換，在更換新雨刮片的時候要注意其兩端的不同之處,，不能裝錯,，若裝錯工作時會處出現異響，并且損壞雨刮片和擋風玻璃,。一般是先進行雨刮片的清潔,，如果進行清潔后雨刮器工作效果仍不理想可以報料建議客戶進行更換。

(2)轉向及照明燈主要是檢查各照明燈和指示燈在各自的檔位開關時能否正常點亮和熄滅,。如果不能正常工作應該進行對開關,、線路、燈泡或者接頭進行檢查修理,。

(3)空調主要檢查其制冷,、暖氣以及各調節(jié)開關或轉換開關的檢查?？照{的制冷效果可以通過測量其出風口的最低制冷溫度,，通常在5~6攝氏度，也可以通過制冷劑檢查孔對制冷劑量的檢查也可以反映出制冷效果,。正常的制冷劑應該為透明清澈的,，無氣泡、無混濁,，如果出現制冷劑有氣泡或渾濁就反應出制冷劑量不足或者加注過多,，而出現制冷劑不足就很有可能是制冷劑泄漏，應作泄漏排查,?？照{暖氣可以通過開啟暖風系統(tǒng)進行檢查，如果出現暖氣不足應對發(fā)動機冷卻液量或系統(tǒng)進行檢查,。

(4)電動座椅加及其熱功能的檢查,；可以通過打開其各自的控制開關檢查調節(jié)狀況及加熱效果，如果有哪個環(huán)節(jié)不能正常工作就需要對系統(tǒng)進行檢查修理,。其方法順序應該從簡單的保險絲,、電源、開關再到電路,，也就是從易到難,。

在做完所有的維修項目后，還需要進行最后的終檢和填寫維修項目單,，通過終檢可以確保維修的質量,，使自己放心的交車又能使客戶安心駕駛；而通過填寫維修單可以使客戶明確的知道車輛的維修項目和車輛維修狀況,，提高了客戶對公司的信譽,，同時反映出公司的誠信！

為期半個月的實習很快結束,，但是在這短短的兩周時間里,，我們卻學到了在學校中未曾學到東西。

大學生的實習活動是一個大學生活到社會工作的一個過渡階段,。學校和社會的差別很大,，有些同學在學校時對自己以后工作的事情考慮的不是那么面面俱到，準備的少,，一旦步入社會,，自己的心理上就一片空白。在踏入社會時,，對于自己到

底要干什么工作,，自己有什么技能，是什么料,，都不是很有把握,。因此，實習就顯得尤為重要了,。

在4s店的實習每天按時到班,，按時下班，吃飯吃在員工食堂,，盡管很少做事情,，但是我還是感覺到了工作的氛圍。實習的時候就應該找好方向,，這樣以后才不會走彎路,，才不會浪費時間，浪費生命,。對于好多同學來說先就業(yè)再擇業(yè)是最好的選擇,，畢竟在學校里接觸社會的機會比較少，對社會不是很了解,，而且專業(yè)實際操作和運用能力與實際工作要求還是有很大的差距,。通過這段時間在黃石恒信一汽豐田的實習，雖然時間很短,，但我感受頗深,。在4s店的實習中,，大部分時間是和保養(yǎng)打交道，在這中間碰到了許多問題和困難,，但通過向師傅的求教和學習都可以得到很好的解決,，有時候看似很簡單的問題在處理的時候都需要很多的技巧。通過這半個月的實習,，我對汽車行業(yè)有了進一步的了解,，同時也知道自己所學遠遠不夠，還有很多東西需要補充學習,，在實習過程中,，也對企業(yè)文化和企業(yè)的管理體制有了一點兒了解。

總之通過本次實習培養(yǎng)我們的設計思想和動手能力,，對以后本專業(yè)工作可能涉及的內容有宏觀的把握,，整體提高學生的綜合設計，局部掌控的能力,；為了以后能更好的勝任工作,，了解汽車工業(yè)在我國以致世界發(fā)展的具體概況；另外,，我們還可以趁這次實習,，讓同學們能夠更多、更好的交流,，學會與人相處,，達到專業(yè)的空前團結與統(tǒng)一。所以,，這次實習意義非常重大,，而我們的任務和責任也非同小可；從我們實習的結果來看,，我們也確實達到了一定的目的,，基本圓滿完成任務。

汽車4s店實訓報告篇九

忙碌了一個暑假,，在修理廠學到了很多在學校學不到的東西,。除去休息日，我在廠里面一共工作了28天,。在廠期間,，單獨修理修理了2輛車，都是師傅在旁邊說,，然后我獨立完成,。一共保養(yǎng)維護車輛16車輛，獨立完成維護7輛。現在我已經掌握了最基本的維護：換機油,，剎車片,，液位檢查維護。相比學校在廠確實要學得多得多,。感覺學校里面還是太注重安全,，規(guī)范,。反而我覺得影響了效率,。學校是按照4s店管理來做的，但是我認為學校根本就沒有想過,，他培養(yǎng)的學生,，有多少能進4s店。

我在學校所學的東西,，到了修理廠里面完全就沒得用,，剛開始去，有些工具的名稱和使用方式都不知道,。比如：我們喊的螺絲刀,，廠里面喊叫起子，師傅第一次給我說：起子拿過來,，我不曉得那是什么工具,，就把師傅看到。在修理廠里面花一周學的東西,，在學校里可能就要一個月才學的會,。廠里面有個師弟，我相信等我畢業(yè)了,，他絕對學得比我多,。因為我覺得，環(huán)境不同,，培育出來的學生也不同,。修理廠允許違規(guī)操作，只要你為廠里面帶來利益,，不出事故,，隨便你怎么弄都行。

相比學校,，注重安全,、細節(jié)，反而影響效率,。而且廠里實訓時間遠比學校要多,。學校一周就4節(jié)實訓課，而且還要排隊修發(fā)動機,。8個人一個小組,，2人一組上去拆裝發(fā)動機,，一周實訓幾率就那么一次。而在修理廠,，你一天可能會面對十幾輛等待維護的車,，都是你一個人做，師傅最多檢查下是否到位,。一周下來,，你絕對會對這東西非常熟悉，不加休息我只去了28天,，這28天里面我就學會了怎么維護車輛,，跟換機油。在學校里面,，這是一年級上期一年的課程,。我承認我上課耳朵打蚊子去了。一年里面啥子都沒學會,。但是我想,，進入了噴漆班可能還是不一樣。畢竟是學校的特色班,，反正在幾天以后,，努力!

喜歡怎么樣的生活…

在廠里面的生活充滿樂趣。唯一缺點就是伙食差,，中午的飯不好吃,，每天下班回家，要吃兩大碗飯,。,。。越來越吃得了,。我發(fā)現我,。說實話，廠里面的飯盒學校的比,，還是廠里面的好吃點,，只不過都不好吃。,。,。為了下午不餓，有力氣,，還是鼓足勇氣吃他一大碗飯,，反正沒得工資，不吃白不吃。

簡潔的調調

中午午休,，員工室坐滿了,，就喜歡提個統(tǒng)統(tǒng)，壩上報紙,，靠著舉升機休息,，要么就耍手機。雖然熱,，但是別有一番風味,。正如左邊圖上的，本人就坐在上面,，一手拿著農夫山泉,，一手拿著手機,，身后報紙是本人用電線捆在上面的,，以免打臟衣服，然后靠在上面,。感受熱浪來襲,。實在太熱了，就只有在員工室地上罷上報紙,。,。睡到地下。,。,。。,。,。生活之艱辛，深有體會,。

4s店機修實習報告篇2

20xx年8月11日至8月17日,，我在珠海南方汽車有限公司別克4s店進行實習。這次實習得到了校領導,、部領導的高度重視,，也是在他們的細心關懷和精心安排下取得的，所以我對能有這樣一次和汽車企業(yè)直接接觸的機會而倍感榮幸,。

本次實習的主要目的是讓我們新任教師找到理論教學和實踐教學的差異,，以改進實際教學方法，擴充實踐知識面,，對實際教學中遇到的困難有所準備,，并且努力提高實際動手能力，為今后的教學和深造打下良好的基礎。在短短的七天時間里,，我深刻感受到了汽車維修行業(yè)的艱辛,，也產生了很多對于我今后的教育教學和自我學習的感想。

珠海南方汽車有限公司成立于1998年,是上海通用汽車在珠海地區(qū)唯一一家從事別克銷售,、售后服務,、配件供應、信息反饋于一體的4s店,。上海通用別克本著面向消費者的原則,，以“心靜、思遠,，志在千里”的別克品牌精髓,，昭示這一國際品牌對市場和消費者的不懈承諾。他們將別克關懷buickcare——比你更關心你為實踐理念,，將“被動式維修”帶入“主動式關懷”時代,。

別克品牌不斷打造、提升自己,，表達了別克人志在成為廣大消費者擁戴的品牌理念,，也體現出了當代別克人在成就、杰作,、榮耀面前,，不滿足階段性成功，執(zhí)意追求新的超越,，正像他們每天早上都要大聲呼喊出的那樣——“突破極限,，再創(chuàng)卓越”。

規(guī)格標準,，管理嚴明是我對這里的第一印象,。先進齊全的設備、寬敞整潔的車間,，還有整齊化一的服裝和認真嚴謹的維修態(tài)度都讓我感受到了一個真正維修店的標準,。盡管有工作人員的緊張忙碌，也有車輛的進進出出,，但是整個機修車間的工作仍舊有條不紊,、秩序井然。由于我是剛剛來到這里,，還不熟悉,，所以車間楊主任讓位在車間里轉轉、看看,。此時,，一名維修工人正在對一輛故障車進行維修,，看他熟練的動作、流暢的拆卸,，顯然對車輛的結構很熟悉,，對車輛故障的排除已成竹在胸。我主動上前和他交流了許久,，算是結識了我的第一個師傅,。雖說他今年只有十九歲，但是在這里已經有三個念頭,，可以說是維修經驗比較豐富了,。很快，我認識了更多的師傅,，他們都給了我很大的幫助,。

“多看多動手、少說少休息,?！蔽揖褪且勒罩@樣的想法努力堅持做好每一天。我能主動幫助我組成員完成每一項維修任務,，并且聽從孫班長的工作安排,，并主動向孫班長請教每一個工位的具體操作、故障車的故障診斷和維修方法,、拆裝技巧和保養(yǎng)規(guī)程?？傮w說來,，在這幾天里，看到了很多,、學到了很多,，收獲很大。不過,，在這里實習也并非一帆風順,，其間也遇到了一些小問題。第一天來到這里時,，我對這里的很多東西是第一次見到,，所以很好奇，總想試試,?？墒怯譀]有人 理你、也沒有人教你,，只有自己動手去做一些事情,。由于之前沒有接觸過,，搞壞了很多，也鬧出了不少的笑話來,。更重要的是,，他們不認為一個大學畢業(yè)生、一名教師能夠真正深入他們的生活,，來和他們一起維修汽車,。這種情況的發(fā)生，對于剛剛畢業(yè)的我,，可以說是當頭棒喝,，完全沒有了主意。不過,，很快我就冷靜了下來,，仔細思量、認真思考,。我知道了,，只有真正和他們一起做、真正走近他們的生活,，才能夠改變這里的一切,。之后我堅信自己的信念，憑借著自己的刻苦勤奮和謙虛誠懇,，贏得了孫班長和所有成員的信任,，終于融入了整個團隊，成為他們當中的一員,。

在這工作的幾天里,，我時時刻刻都在觀察，都在思考,?？吹搅怂麄兊膬?yōu)點，也看到了他們存在的不足,，這給了我很大的啟發(fā),。

首先，我明確了合格的維修人員應該具備良好的技能水平和素質,。因為良好的技能水平是維修質量的根本保障,，也是合格的維修人員應該具備的基本素質。當然良好的技能是需要通過大量的實際維修來不斷熟練,、培養(yǎng)和提高自己的,，并且要對這些維修實踐進行總結和整理。還要不斷吸收別人在維修過程當中所取得的經驗,，這樣才能不斷提高和豐富自己的維修技能和經驗,。在別克4s店里,，每天早上都要由每班的班長對自己在實際維修過程中遇到比較典型和經典的案例進行講解，分享給所有人以提高整個團隊的技能水平,。除此之外,，具備良好的團隊合作精神、良好的溝通能力和與人交往能力可以更好更快地完成任務,，也有助于自身的提高和發(fā)展,。

其次，我感受到了一名優(yōu)秀維修人員應該具備的工作態(tài)度和敬業(yè)精神,。以前沒有接觸過汽車維修店,，所以只是感覺他們的生活可能會很艱苦，可是這次我是有了切身的感受,。他們每天至少要工作九個小時,，而且中午沒有休息時間。所以說汽車維修不僅是對維修人員技能水平的考核,，更是對他們工作態(tài)度,，精神毅力的全面歷練。具有端正的工作態(tài)度和吃苦耐勞的敬業(yè)精神是一名優(yōu)秀的維修人員應該具備的素質,。那么在實際教學過程中,，如何培養(yǎng)學生端正的態(tài)度和吃苦精神呢?這就需要我們教師必須達到這樣的標準，以身作則,，以感染每一位學生,，并且學校要積極努力為他們提供這樣的機會和營造此類的氛圍。

再次,，我更認識到理論和實踐的關系在實際的教學活動中應該如何平衡,。這一點不僅僅在我們的職業(yè)教育中出現，就是在標準維修店里,，很優(yōu)秀的維修人員往往也欠缺扎實和豐厚的理論知識，大部分維修人員對汽車也只是感官認識,。所以,，這就向我們教師提出了一個難題。通過幾天的觀察比較,，并且結合自己切身感受,，給了我一點新想法：

職業(yè)教育應該由實踐來指導理論教學，即從實踐中得出要解決的問題,，故要弄清此問題的本質所在,。之后再由理論教學引導實踐，即利用枯燥的理論知識來解決實際生活中遇到的困難,。我認為二者之間不斷進行轉換的關鍵點,，就是我們在教育教學環(huán)節(jié)中應該把握的重點,。也就是我們如何教會學生找到將理論和實踐結合起來的橋梁，不再讓他們感覺理論的枯燥乏味,，不再讓他們感覺理論學不會,、不重要。

我們必須從實際出發(fā),，以技能實訓教學為大戰(zhàn)場,，以實踐動手能力為主陣地，讓學生在多彩的生活中學習,、探索,、成長、樹立創(chuàng)新意識,，激發(fā)智慧的火花,。這樣才能實現職業(yè)教育對學生職業(yè)能力的培養(yǎng),，才能孕育出更多,、更好的具有高水平職業(yè)能力的高素質人才,。

時間過的很快,，我的實習就要結束了,。在機修車間實習的最后一天,，我最后一次參加了早會活動,，站在所有隊列當中的我,，心情很復雜,，能夠站在隊伍當中和真正修車人在一起很是驕傲,，可是這樣的機會不知道今后還能有多少，又有些許的不舍,。最后的一個上午我做的比哪一天都要賣力,，也不知道是哪里來的力氣，沒有一點疲倦的感覺,。對于我這樣一名還沒有上過講臺的新教師來說,，最后的四個小時是多么的寶貴，多么的有分量啊!最后一次和大家在休息時間聊天,，也是我最后一次給他們將大學的生活,，他們聽的是那樣的專注、入神,，笑的是那樣的開心,、開懷。

臨行時,，孫師傅送我到車間門口,，希望我有時間多來看看，多來學學,，并且囑咐我：“年輕人,，要本分做事,，本分做人”。就這樣,，帶著幾天的學習成果和長者的期望,，我搭上了回程的客車。此時此刻,，“人才”和“教育”再一次在我的腦海里回蕩,，這讓我暗下決心：

我將通過每一天平凡的工作，用智慧去啟迪學生,，用情感去關愛學生,，用人格去熏陶學生，用品德去影響學生,，用意志去激勵學生,，培養(yǎng)全面發(fā)展的時代英才，完成一名人民教師的神圣使命!