在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學(xué)生找實習(xí)的網(wǎng)站篇一

一個月在保險經(jīng)紀公司實習(xí)的短暫的時間里面,，通過接觸保險經(jīng)紀公司的業(yè)務(wù)流程，參與辦公操作,，令我們受益匪淺,，從中學(xué)習(xí)到和領(lǐng)悟到很多東西?；仡欉@一個月來的經(jīng)歷,，可謂有一種先苦后甜的感覺。首先我們就有了早出晚歸和擠公交車的苦與無奈,；然而我們在公司前輩們的悉心教導(dǎo)下,，我們用這苦澀的汗水在實實在在的實踐中換回充實的社會經(jīng)驗和在課堂里面無法學(xué)習(xí)到的很多知識?？偨Y(jié)起來,，有以下幾個方面：

這是我們到保險經(jīng)紀有限公司所學(xué)習(xí)到的第一門課的主要內(nèi)容。就是這一句話,，雖然是短短的六個簡潔干練字,，但是卻蘊含著無窮的意義。從做人開始,，不僅要求我們要誠信做人,，注重團結(jié)，培養(yǎng)團隊精神,，更要實力良好的學(xué)習(xí)態(tài)度：不要期盼等待別人告訴你要做什么,，應(yīng)該做什么，或者該怎么去做,。這樣被動的學(xué)習(xí)或者工作的態(tài)戶有哪些小的風(fēng)險經(jīng)過累積而造成相當大的風(fēng)險,。再次，協(xié)助客戶建立前瞻性風(fēng)險處理政策,。

其一,，分析公司可以或者必須自留的風(fēng)險，內(nèi)容包括風(fēng)險的種類,，自留的幅度,，準備金或者資金來源，風(fēng)險自留和控制,。

其二,，分析和決定公司可以借助非保險手段轉(zhuǎn)移的風(fēng)險，比如合約轉(zhuǎn)移風(fēng)險,。

其三,，運用保險方式來轉(zhuǎn)移風(fēng)險者。

在保險經(jīng)紀有限公司實習(xí)中，我們有了在精英的悉心教導(dǎo)之下,，我們明白到保險經(jīng)紀人這個職業(yè)的業(yè)務(wù)操作流程，具體的操作流程如下：

1,、客戶開發(fā),。客戶是公司的衣食父母,，一個項目的操作皆是由客戶的需求開始的,。而我們只要是通過社會關(guān)系或者預(yù)約、拜訪等方式進行市場上的開拓,。

2,、確定委托關(guān)系。在這個環(huán)節(jié)必不可少的是和客戶簽訂授權(quán)書以及保險經(jīng)紀服務(wù)協(xié)議書,，使日后工作的進行有法律依據(jù),。

3、收集項目資料,。常言道：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,。工作上也是如此，只有熟知客戶的風(fēng)險情況,，才能制定出更加周全的方案,，更好地服務(wù)客戶。這就要求我們將客戶多提供的資料進行篩選,、分類,、整理，從而形成一套系統(tǒng)完整的項目資料,。

4,、風(fēng)險評估。即是協(xié)助客戶建立風(fēng)險管理系統(tǒng),，這一個環(huán)節(jié)是整個業(yè)務(wù)操作的流程的重點也是難點,。首先，要建立對客戶產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營管理的深入了解,，包括業(yè)務(wù)的性質(zhì)和經(jīng)營管理的特色,、未來產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展趨勢，以及經(jīng)營管理上的較大的疑慮,，其次,，要建立對客戶的深入了解。一方面,，我們要分析和評估客戶可能會對資本,、營運和現(xiàn)金流動造成的打擊和傷害。以及出現(xiàn)后消息曝光可能會帶來的消極的影響。另一方面,，我們還要分析客戶有哪些小的風(fēng)險經(jīng)過累積而造成相當大的風(fēng)險,。再次，協(xié)助客戶建立前瞻性風(fēng)險處理政策：

其一,，分析公司可以或者必須自留的風(fēng)險,，內(nèi)容包括風(fēng)險的種類，自留的幅度,，準備金或者資金來源,，風(fēng)險自留和控制。

其二,，分析和決定公司可以借助非保險手段轉(zhuǎn)移的風(fēng)險,，比如合約轉(zhuǎn)移風(fēng)險。其三,，運用保險方式來轉(zhuǎn)移風(fēng)險,。

保險設(shè)計和安排。在這一點上,，保險經(jīng)紀公司和保險公司有著本質(zhì)的區(qū)別,，各自代表的立場截然不同。經(jīng)紀公司作為投保人的保險顧問,，必須以客戶的利益為出發(fā)點,，為客戶尋求較有的保險保障?；谶@點,，我們會專門聘請經(jīng)驗豐富的工作人員對客戶及其工作進行需求調(diào)查工作，并做出詳盡的需求報告,，建立完整的風(fēng)險背景與保險資料,。接下來進行的工作就是準備風(fēng)險管理報告，包括陳述公司的業(yè)務(wù)相關(guān)的風(fēng)險,，陳述可能會發(fā)生的較大的損失,，檢視損失記錄，查找公司風(fēng)險管理的缺點,，并對公司的風(fēng)險管理提出改進的建議,。在公司的風(fēng)險管理分析之后就要研討保險安排計劃。在完成這些文書的準備工作后便要付諸行動：將邀保書遞送給符合承保的各個保險公司,，通過詢價或者招標的方式選擇承保的公司,。在這里需要注意的是保險方案和承保的保險公司較終的抉擇權(quán)是在客戶的手中，而我們只是將各個保險公司原始的合同不夠規(guī)范,，保險索賠糾紛屢見不鮮等等,。我國保險經(jīng)紀公司便在這種形勢中應(yīng)運而生,。就在中國加入wto前夕，鑒于規(guī)范保險市場,。與國際保險市場接軌的迫切的需要,。險理賠工作。風(fēng)險是無處不在的,，要使損失降到較低,，得先從預(yù)防措施做起，協(xié)助客戶做好防災(zāi)防損的工作,，盡量避免風(fēng)險。比如風(fēng)險,、定期向客戶提交風(fēng)險查勘報告,。如果不幸還是降臨，發(fā)生保險事故時,，我們將立即告知客戶采取減少損失,、控制風(fēng)險以及保護現(xiàn)場的措施，并在第一時間通知保險公司,，在確認保險事故之后,，協(xié)助客戶辦理保險事故索賠，并要跟進索賠的進展,，在有需要的時候參與有關(guān)索賠的會議,，以幫助客戶爭取到公平、合理的賠償,。這個環(huán)節(jié)雖然是很復(fù)雜,，程序也很繁瑣，但是卻將保險經(jīng)紀人的價值充分體現(xiàn)出來,。

當我們剛剛接觸到保險經(jīng)紀人這個具體的操作流程的時候,，我們都覺得這個職業(yè)所做的工作太過于繁瑣、復(fù)雜,。然而,，當我們在實習(xí)的時候真正投入這個行業(yè)的時候，不由自主地對它改觀,。它的行業(yè)職能使你可以穿梭各行各業(yè),，與不同階層的人打交道。而且,，你的工作內(nèi)容會隨你所接觸的項目而定的,，進行工作的過程中充滿了新鮮感與挑戰(zhàn)，團隊的精神伴你在困難得時候勇往直前,。我們正式向著這種充滿激情和挑戰(zhàn)的行業(yè)前進,。

1、保險經(jīng)紀人產(chǎn)生的背景。無可否認,，這幾年來我國保險市場取得了飛速的發(fā)展,，但是同時也存在很多問題。如保險合同不夠規(guī)范,，保險索賠糾紛屢見不鮮等等,。我國保險經(jīng)紀公司便在這種形勢中應(yīng)運而生。就在中國加入wto前夕,，鑒于規(guī)范保險市場,。保險經(jīng)紀人是基于投保人的利益，根據(jù)被保險人的需求,，為其提供風(fēng)險評估,、制定風(fēng)險管理計劃、設(shè)計保險方案,、選擇經(jīng)營能力好信譽度高的保險公司承保,、協(xié)助被保險人索賠的保險中介機構(gòu)。其工作是針對客戶面臨的風(fēng)險情況,，為客戶“量身定做”合適的風(fēng)險管理方案,，通過風(fēng)險控制、合同的轉(zhuǎn)移,、保險等手段,，以較小的成本獲得較大的保障，從而將客戶可能面臨的損失轉(zhuǎn)移出去,。

在實習(xí)過程中,，我們參與實踐，跟隨公司的員工學(xué)習(xí),，見識到顧問與顧問之間的“唇槍舌戰(zhàn)”,。從中我們明白到作為一個好的保險經(jīng)紀人不僅要求知識廣博,，經(jīng)驗豐富,，還要求語言表達能力達到很高的水平。其間,，主要解答了普遍存在于各公司企業(yè)的顧慮問題：以往都是直接向保險公司購買保險,，現(xiàn)在為何要通過經(jīng)紀公司來安排呢？因為：企業(yè)保險安排是一項技術(shù)性很強的工作,，哪些風(fēng)險可以自留,、哪些可以通過合同的方式轉(zhuǎn)移出去，哪些風(fēng)險可以通過取得很驕傲的成績,?？偠灾?，這次的實習(xí)機會讓我們實習(xí)學(xué)習(xí)到的東西將是終身受用的，讓我么領(lǐng)悟到很多大道理,，體會到很多細節(jié),。我們在接下來的一年的學(xué)習(xí)中，將根據(jù)自己的長短來不斷學(xué)習(xí),，積累知識,，以不斷充實自己，以便我們更加積極地向著這個保險經(jīng)紀人這個朝陽的行業(yè)前進,。

1,、我們在這一個月的實習(xí)其間可真的是受益匪淺，不僅掌握了辦公室基本設(shè)備的操作,，而且接觸了經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)流程,，為不久以后更好更快地進入良好的工作狀態(tài)打下了一定的基礎(chǔ)。

2,、我們通過觀察公司員工們的業(yè)務(wù)操作過程以及對公司部分資料的閱讀學(xué)習(xí)，認識到自己存在的不足,，知識的貧乏,，使我們自己回到學(xué)校可以好好根據(jù)自己的不足來彌補自己,，不斷學(xué)習(xí)知識來充實自己,。

3、我們的溝通能力得以提升,，跟隨著公司的員工們穿梭于客戶與各個保險公司之間,，所見所聞都極大地擴大了我們的視野，提升了我們的語言表達我溝通的能力,。使我們更加好地和同事進行交流溝通,，和同事相處。這些都是我們在保險經(jīng)紀公司學(xué)習(xí)到的較寶貴的東西,。

4,、我們通過在保險經(jīng)紀公司一個月和同事的相處，把自己融入到保險經(jīng)紀公司這個濃厚的工作氛圍之中,，領(lǐng)會到加強團隊精神的重要性,。由于公司所接的項目都是涉及的面都是很廣的，而且程序也是比較復(fù)雜,，一個人獨當一面只會耽誤工作的進展,，所以這就是需要我們分工合作，運籌帷幄,，強調(diào)團隊的合作精神,。

一轉(zhuǎn)眼一個月的實習(xí)就這樣過去,。而自己多學(xué)的知識也是很有限的，知識,、經(jīng)驗等等都是靠我們慢慢積累起來的,，但是我們相信通過我們不懈的努力、不斷的積累,，我們一定可以取得很驕傲的成績,。總而言之,，這次的實習(xí)機會讓我們實習(xí)學(xué)習(xí)到的東西將是終身受用的,，讓我么領(lǐng)悟到很多大道理，體會到很多細節(jié),。我們在接下來的一年的學(xué)習(xí)中,，將根據(jù)自己的長短來不斷學(xué)習(xí)，積累知識,，以不斷充實自己,，以便我們更加積極地向著這個保險經(jīng)紀人這個朝陽的行業(yè)前進。

大學(xué)生找實習(xí)的網(wǎng)站篇二

和xxx電訊科技有限公司于1993年成立,，主要從事程控交換機,、綜合布線、系統(tǒng)集成,、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng),、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售,、批發(fā),、安裝調(diào)試、維護及工程設(shè)計的公司,。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下,、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán),，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù),，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設(shè)施,，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評,，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一,。

和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高,，相互間更能取長補短,，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因,，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外,，現(xiàn)已開展綜合布線,、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過10多年的努力,，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶,、成都,、海南、新疆,、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機構(gòu),，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。

今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓,、產(chǎn)品銷售,、方案設(shè)計、工程施工,、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù),，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

我所在部門為代理銷售部南寧分部,，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù),。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機構(gòu),，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣,，業(yè)務(wù)代表上門授理,，在打國際長途的時候就可以直接撥17909＋國家代碼＋城市代碼＋對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫,。

20xx年1月22日——20xx年4月22日

我所在部門為代理銷售部南寧分部,，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù),。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售,。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶,，同時開發(fā)新市場,，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù),。

我是在20xx年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的,。剛進公司的前兩天是實習(xí)階段,，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單,，所以,，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品,、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法,。作為公司的業(yè)務(wù)員，當然,，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了,。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松,，后來自己跑了,，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上,，可以說是直銷,，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間,。師傅和我說,，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的,，多見一個客戶就多一個成交機會,。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域,。哪里的單位,、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲,。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的,。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場,，尋找新客戶,。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差,，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺,。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù),，可能有點不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起,，也就覺得沒什么可顧慮的了,。貴港這個地方的人好說話，不排外,，怪不得聽同事說這是個好市場,，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作,，多賺點錢,。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”,，再向各個公司,、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院,。一條條的渠道宣傳下來,，效果果然明顯。果然,，出差的第一天就跑出了業(yè)績,，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶,，不過我們是以開發(fā)新客戶為主,。到3月11日，出差貴港結(jié)束,，當天返回南寧,。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑,。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力,。3月30日,，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做,，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多,。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期,，雖然業(yè)績一般,，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里,，我第一次帶上了徒弟,，老總說我工作不錯,，就給個新人我?guī)Я耍杏X很有成就感,。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

經(jīng)過3個月的實習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù),，達到了通過實習(xí)深化知識和提高個人能力的目的,。同時學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理,，掌握了基本的推銷技能,、客戶溝通及管理技能。在實習(xí)工作過程中,，能很好地遵守實習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實習(xí)工作,，通過個人努力獲得了良好的實習(xí)效果。

來公司實習(xí)也有一段時間了,，總體覺得,，銷售這個行業(yè)是一門深奧，并值得探索的職業(yè),。本人從開始工作到現(xiàn)在已有三個月的時間,，在這期間，我學(xué)到了許多,，也悟到了許多,。主要有以下幾點：

1、扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ),。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時,，可能感覺枯燥無味，但當工作以后,，我才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要,。如我學(xué)的市場營銷?？蛻絷P(guān)系管理,、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的,，因為在日常工作中要處處用到,。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量,，這些知識只是知道是遠遠不行的,，而是要精通。

2、在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識

也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時,，不找借口,，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,！

3,、這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員,，自信是多么的重要,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識,、道理。

4,、實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了,。往后的日子里,，我還需要做好很多事情，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期和實習(xí)階段的積累,，必定是我人生的又一筆財富,。

大學(xué)生找實習(xí)的網(wǎng)站篇三

光陰似箭，日月如梭,。一個月的實習(xí)期很快就結(jié)束了,。這段時間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益菲淺。知識的深度和廣度得到拓展,，能力得到鍛煉,，綜合素質(zhì)也得到較大的提高。感覺非常有必要總結(jié)一下實習(xí)的得失,，從中繼承做得好的方面,，改進不足的地方，讓自己回顧走過的路,，也更是為了看清將來要走的路,。 俗話說：“活到老，學(xué)到老”,，在實習(xí)期間我一直在各方面嚴格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快適應(yīng)公司發(fā)展形勢的需要,。

我是在xx省xx地區(qū)實習(xí),，下面我簡要的介紹一下當?shù)厥袌龅幕厩闆r。xx市場是公司在西北地區(qū)運作比較早的市場之一,。所以市場占有率較高,。首先我到的是蒲城縣南方化妝城。由于帶我實習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場,，所以我們本著了解問題,，解決問題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街,，面積120平方米左右,，地理位置不錯，單店銷量每天在20xx元左右,，單品銷量婉絲在第一位,。

1、發(fā)貨問題,。由于公司以前發(fā)貨的從沈陽發(fā),，而距離西北地區(qū)太遠,，常導(dǎo)致發(fā)貨時間長，不能及時到達的問題,。有時候甚至20多天才能到貨,，這對經(jīng)銷商的銷售有很大的影響；

2,、促銷,，贈品跟進不及時。由于現(xiàn)在化妝品的競爭都比較激烈,，廠家派促銷也是常有的事,，可我們公司的促銷卻很少到店里去，這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長期占據(jù)了有利的銷售位置,，對我們的產(chǎn)品銷售造成一定的影響,；

3、樣品及試用裝問題,。

從以上的三點問題當中,，可以感覺到店內(nèi)對我們公司的產(chǎn)品還是比較重視的。只是由于種種原因沒能提升銷量,。通過我和經(jīng)理的講解,，經(jīng)銷商逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及發(fā)展方向。包括每個省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門負責(zé),，會更多的拜訪客戶,，及時解決經(jīng)銷商在銷售中的問題。以及我們將在5月末在西安成立分倉,，可以及時發(fā)貨的實際情況后,，與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬元的回款計劃。

接下來拜訪的客戶是白水南方化妝品,。這個店給人的第一感覺是經(jīng)營慘淡,！店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。通過與店經(jīng)理的交談了解到該店將在6月份裝修?，F(xiàn)在經(jīng)營狀況由于門前修路已經(jīng)下滑,。在6月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修。屆時將與業(yè)務(wù)聯(lián)系,，需要公司的形象支持,。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后，經(jīng)銷商也很高興公司今年的改變,，表示愿意做好公司的產(chǎn)品,。

下一站我們來到了澄縣好女人化妝品。從遠處觀察該店,，外觀形象不錯,，地理位置也絕佳,。感覺是一家人氣很旺的老店。進店交談后才知道這家店剛開不久,，而且老板也沒有化妝品經(jīng)驗，以前是做棉花生意的,。對公司產(chǎn)品的了解也僅來源于老鄉(xiāng)的介紹,。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動賣貨,。面對這種情況,，我與段經(jīng)理并沒有過多的對公司的產(chǎn)品進行介紹，而是對專賣店的經(jīng)營方法方面進行了很多的講解,，把我們見到的好的專賣店經(jīng)營的經(jīng)驗一一列舉,。這個辦法果然讓店老板非常的高興。當即表示希望我們能多去他那,，多幫助他,。我們這時也及時的提出了銷量問題。經(jīng)銷商也表示愿意好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品,。配合公司今年發(fā)展的新戰(zhàn)略共同進步,。

接下來我們又來到合陽澳亞化妝品。由于該店將在高陵開新店,，所以我將兩個店的情況合在一起介紹,。合陽地區(qū)由于自然條件比較差，所以銷售也一直不是很好,。對公司高價位的產(chǎn)品沒有消費能力,。高陵店正在裝修中，在高陵雖然化妝品店比較多,，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有,。而經(jīng)銷商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。所以本月打款2萬元,。

韓城好女人化妝品,。當?shù)厍闆r比較特殊，我們到達當?shù)氐臅r間是在下午3點多鐘,，在店里呆了2個小時以后發(fā)現(xiàn)不僅店內(nèi)客流少,，店外街道上的人也不是很多。由于已經(jīng)到了下班時間,，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意,。打聽經(jīng)銷商以后才知道在當?shù)赜械V山，農(nóng)民較少,，所以出來逛街的人也很少,。只有節(jié)假日相對多一點,，根據(jù)這個種情況，我們和段經(jīng)理提出了一個建議經(jīng)銷商有目的性的進行宣傳活動,，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動,。以打折優(yōu)惠或特價產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡。通過這種辦法來增加客流,，提升店里的知名度,。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目的性的宣傳。對這種辦法經(jīng)銷商非常高興,。著實說了很多感謝的話,。也表示愿意通過提升銷量來感謝我與經(jīng)理。

眉縣好女人化妝品,。在當?shù)厮麅杉业?，形象位置都不錯。我們公司產(chǎn)品銷售一直不錯,。通過我和經(jīng)理對今年戰(zhàn)略思路的講解,，也對公司發(fā)展的前景充滿信心。本次訂貨1萬元,。

華陰美之約化妝品,。該店是一家新店，店面較小,，位置一般,。店老板也是剛剛接觸化妝品行業(yè)，對我們的到來很歡迎,，也希望能和公司更好的合作,。本次訂貨1萬元。

以上是我實習(xí)期間拜訪的8家客戶的基本情況,。

1,、要觀察。對店的具體位置,，周圍的競爭對手,，當?shù)氐南M情況等進行了解。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷商做出有針對性的活動方案,。

2,、要會問。不可避免的,，每個經(jīng)銷商與公司合作都會有各式各樣的問題存在,。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些問題。這時,，如何讓經(jīng)銷商更好的把問題反映出來就尤其重要,。這里面也包括如何問出競爭對手的情況以及策略,。不是每個經(jīng)銷商都愿意把我們的競爭對手資料透漏給我們，這時候如何問也就成了一種必不可少的手段,。

3,、要抓住重點。不是經(jīng)銷商的每個問題我們都要去解決,。這就需要我們有一個敏銳的分析力,，解決經(jīng)銷商認為最重要的，最緊急的問題,。 捕捉住重要的內(nèi)容，抓住本質(zhì)性的東西,。

4,、要會學(xué)習(xí)積累。我們在走訪市場的過程中,，經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗫蛻艋驈S家搞各式各樣的活動，派發(fā)各式各樣的傳單,，這都是我們學(xué)習(xí)的好機會,。比如在這次實習(xí)市場的時候，我與段經(jīng)理通過向經(jīng)銷商講解專賣店經(jīng)營的一些小技巧時,，很快就拉近了和經(jīng)銷商的距離,。

以上是我在這次市場實習(xí)中的一個小結(jié)?？赡苓€有很多不完善的地方,，我會在以后的工作中及時總結(jié)，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事多多指導(dǎo),。

人們常說,，人在學(xué)習(xí)走路的時候邁出的第一步最重要。我在資源實習(xí)工作也是我踏上工作崗位的第一步,。這雖不是我人生開始的第一步,，但卻是最重要的一步。通過這段時間的工作與學(xué)習(xí),，我覺得自己成熟了,，我已漸漸學(xué)會了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲,，感到自豪,，同時也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實的一步。因為好的開始等于成功的一半,。在此期間我也深深感受到了資源這個大家庭帶給我的快樂與溫暖,，她儼然已經(jīng)成為了我的第二個家,；雖然時間不長，但這個家教會了許許多多的東西,，教我工作,，教我學(xué)習(xí)，教我做人,，使我懂得如何才會成為這個大家庭中合格的一員,。

在今后的工作中，我一定會懷著對工作高度的責(zé)任心,，積極進取,，取長補短，和同事們精誠團結(jié),，用信心,、品德、才華和勤奮與公司共度風(fēng)雨,，同創(chuàng)輝煌,！

大學(xué)生找實習(xí)的網(wǎng)站篇四

目 錄

前言 ...................................................................................... 2

一、實習(xí)說明 ....................................................................... 3

二,、公司概況 ....................................................................... 3

三實習(xí)崗位介紹 .................................................................... 4

四,、實習(xí)具體情況 ................................................................ 4

五、實習(xí)感悟和體會 ............................................................ 6

前 言

在大學(xué)即將畢業(yè)之前,，本人從20xx年3月1日到20xx年

4月6日在深圳市雅石珠寶有限公司實習(xí),，主要在展廳方面在實習(xí)，期間,，學(xué)到了一些與銷售相關(guān)的基本禮儀與技能,，使課堂上的一些理論知識得以實踐和運用。通過這次實習(xí),，我學(xué)到很多東西,，為正式步入社會做了鋪墊。也了解到社會和學(xué)校的不一樣,，社會永遠沒有及格線,，只有更好，不是及格既可以的,。同時,，要選擇適合自己的崗位去做，去發(fā)展,，這樣,，才會產(chǎn)生興趣，才會愛上職業(yè)，才會做的更好,。這次實習(xí)也讓我明白了很多做人做事的道理,，低頭做人，做好簡單的事情,，從簡單開始做起,。

一、實習(xí)說明

實習(xí)時間：20xxxx年3月2號到4月6號

實習(xí)單位：深圳市雅石珠寶有限公司

實習(xí)目的：了解公司是結(jié)構(gòu),，為正式工作打好基礎(chǔ)

二,、公司概況

1、品牌·解讀

“雅石珠寶”創(chuàng)于20xx年,，同年注冊“雅石珠寶”商標,。堅持“誠信、創(chuàng)新,、務(wù)實,、高效”的經(jīng)營理念，以“提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，最熱情的服務(wù)，寧失千金,，不失一信”為宗旨,，贏得了廣大珠寶商的認同和支持。

雅石珠寶致力于鉆石成品,、裸石批發(fā)等精品珠寶的推廣深度發(fā)掘珠寶上的需求,，以

核心“合理的價格，高效的品質(zhì)”的品牌理念,，,，向顧客傳遞值得回味和珍藏的幸福觀，倡導(dǎo)追求幸福,、創(chuàng)造幸福,、傳遞幸福的生活方式。

2,、公司·簡介

深圳市雅石珠寶有限公司,，是一家很年輕的企業(yè)，及首飾設(shè)計及制造,、售后業(yè)務(wù)為一體的綜合性民營業(yè)務(wù),。于20xx年由5各合伙人共同成立。是一家專營裸石,、鉆石成品批發(fā)企業(yè),、彩寶成品批發(fā)，歷經(jīng)四年,，客戶遍布全國,，是國內(nèi)具有影響力的鉆石成品批發(fā)商之一,。

20xx年九月，開設(shè)一個1200平米的展廳,，其中7個主導(dǎo)柜,，79節(jié)小柜。7個柜臺分別陳列不同類別的產(chǎn)品,，一區(qū)：k金男戒,、k金女戒、鉑金男戒,；二區(qū)：情侶對戒（k金,、鉑金）；三區(qū),；吊墜區(qū)（k金,、鉑金）；四區(qū)：耳釘,、手鏈,；五區(qū)：彩寶區(qū)（包括碧璽、祖母綠,，藍寶,，石榴石，和田玉,、沙弗萊石）,；六區(qū)：空托、裸石,；七區(qū)：鉑金女戒,。公司設(shè)業(yè)務(wù)部門、財務(wù)部門,，鉆石部門,、行政部門、展廳辦公室,。這次實習(xí)主要在展廳辦公室,。

三、實習(xí)崗位介紹

在雅石的實習(xí)期間,，我主要在展廳實習(xí),，了解展廳的框架結(jié)構(gòu)，工作流程,。

四,、實習(xí)具體情況

3月1日晚9點23分，我踏上了前往深圳的火車，帶著喜悅和期待,，盼著火車快點開,，再快點開，好早日到達實習(xí)公司,。經(jīng)歷了40個小時的火車,，我們終于到達廣州，轉(zhuǎn)動車去深圳,，毫無疲憊感,，滿心歡喜。一路都在想,，公司會是什么樣的,，會安排我們做什么呢？帶著各種各樣的疑問,，來到了公司,。公司有一個展廳，來之前早已聽說過,，看見的那一刻,，我還是挺震撼。

共走出校門,，踏入社會,，不要抱自己看的太高，這是老師走之前的囑咐,，畢竟我是一個毫無經(jīng)驗的小丫頭,，所以我一直把姿態(tài)放低很低,，千萬不要自以為上了四年大學(xué)就了不起,，可是剛?cè)肷鐣哪悖裁匆膊欢?，什么也不會,，不要有太大的希望，但是適度的期望和渴望還是必要的,。

雖然我在展廳,，是一個銷售的工作，但公司并沒有安排培訓(xùn)工作,，這讓初來乍到的我著實覺得有些困難但,。雖然在學(xué)校的時候上過銷售，但并沒有真正做過,，不過幸好,，公司里的同事恒熱情，告訴我需要注意的事情，讓我不會無從下手,。

來到展廳的第一件事情就是分貨,，分證書。把貨和證書,，按區(qū)域分好,。我被安排到一區(qū)，這是整個展廳最忙的區(qū),，所以,，可以很好的鍛煉人，快速熟悉展廳的工作流程,。已取得同事很熱情,，他們教會我很多東西。

在展廳工作,，每天早晚要擺貨,、收獲，而擺貨,，收貨之前,，點數(shù)則顯得尤為重要。每天早上擺好貨后,，必先點一次數(shù),，要和上天晚上的對的上，我們自己會有一份記錄,，公司同樣有分紀錄,，我們自己的記錄本上是這樣的：分四個部分，分別是：日期,、早總數(shù),、出庫、入庫,、晚總數(shù),、備注。出庫是指從柜臺拿走的貨品記錄,，入庫是指公司分銷發(fā)貨給各個區(qū)域的

貨,，備注是要記錄一些特殊情況，比如讓老板拿走,，但并未出貨的貨品數(shù)目,。這樣，到晚上點數(shù)的時候,，就會清楚的知道貨品的流向,。晚上點數(shù)顯得尤為重要,，因為早上基本不會出錯，而經(jīng)歷了一天的出貨,、入庫,，很可能就混淆了，晚上點數(shù)是這樣的,，要保持收出平衡,，晚總數(shù)=柜臺數(shù)+庫存數(shù)，這是實際上我們區(qū)域的貨品總數(shù),，同事要和“早總數(shù)+入庫—出庫數(shù)”相等,，最后還要和公司系統(tǒng)上對上賬目。我第一次點數(shù),，很緊張,，為了盡量不讓自己出錯，每一步計算都很小心,，那種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心情,，我記憶猶新，最后終于結(jié)束了,，數(shù)目對的上,，很開心，雖然一件很小的事情,，但也證明了自己,。

關(guān)于點數(shù)，不得不提每個月月末的盤點,，不知為什么,，這一天我很開心，我的感覺就像集市一樣,，說不出來的熱鬧,。將所有貨品裝號，推到各自的區(qū)域,，然后所有的貨品都要在財務(wù)人員是監(jiān)督之下掃碼,，這是財務(wù)每月結(jié)賬必須的要盤點的,。

出貨也是很有學(xué)問的,，出貨單的填寫，要注意定金價日期,，因為金價每天是有浮動的,，所以要讓客戶確認好金價日期，這樣,，才不會發(fā)生不必要的麻煩,，同時,，要問清出，是否打字印,，入股打字印,，要記錄好字印的格式及樣子，不然出錯,，也會給公司帶來不必要的麻煩,。記得有一次，由于業(yè)務(wù)員的疏忽,，忘記問客戶定金價的日期,，公司按提貨日期的金價結(jié)算，而客戶是想按照挑貨日期結(jié)算,，正巧這時候金價上漲,，給公司和客戶都帶來的不必要的麻煩，幸好解決的還算及時,，沒有造成誤會,。出貨前，點數(shù)也很必要,，要確認訂單和貨品數(shù)目的一致,，不然都是件麻煩事。有一次出貨前沒有認真核對,，結(jié)果,，單據(jù)上多了一件，貨品少了一件,，就是因為沒有及時的把單據(jù)改好,，沒有減去客戶不要的貨，造成的,。而且出貨時沒有核對單據(jù)上單數(shù)和貨品數(shù)目是否一致造成的,。

在公司里做的最多的事情就是證書排序，枯燥而乏味的事情,，但是,，我另有感觸。我覺得他鍛煉了我對數(shù)字的敏感度,，而且還有一個好處,，就是，我排的順序,，我很了解,，所以每次找證書的時候就就會很快速的知道他的大體位置，迅速找到,。以至于后來,，同事都讓我找,，他們協(xié)助我對證書，一種成就感油然而生,，但是,，責(zé)任也就來了，你不能總找錯吧,，讓同事和自己浪費精力和時間,。所以，成就同時伴隨著責(zé)任,，并不是,，只有成就的。

展廳工作中,，難免不了的要給新貨品貼標簽,，我把它叫做身份證，給新貨品辦身份證,。一大批的貨,，又如一批怪獸，撲面而來,，開始的時候,，我很拍這些怪獸，生怕把那個的身份證弄錯了,，最后給公司知道麻煩,，而且，動作也不熟練,，行動的很慢,，對于像耳釘這樣的小東西，字印用放大鏡也看不清,，但是,，這些事情，讓我充分的'領(lǐng)悟到一個道理“熟能生巧”,。真是這樣的,，我的速度越來越快不說，對于耳釘,，再也不用放大鏡也能看清了,，貼貨的速度自然會提高不少，我偷偷的觀察了一下,，我會比別人快一倍,。但快點同時,，又要保證不出錯,，

大學(xué)生找實習(xí)的網(wǎng)站篇五

兩周以來的測量實習(xí),，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉,，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能,。

記得第一周認識實習(xí)時，我們都很興奮,，一周下來我們感覺都很輕松,，休息了兩天，開始測量實習(xí),，我跟著方老師找控制點,，那時候每個人都還很興奮，以為接下來的一周應(yīng)該也很輕松吧,，其實不然,。雖然有點幸苦，但我們每個人都學(xué)會了很多,，很多只有平?！岸喽喙浣帧辈拍軐W(xué)到的東西。我喜歡思考,，也喜歡總結(jié),，所以我總結(jié)出了以下幾點：

妥協(xié)是最高的藝術(shù)，在合作的過程中,，不免會有一些沖突,，這時就需要我們冷靜下來想想問題的解決方法，每個人都做一些退讓,，那么事情就容易解決了,。

這是一個老生常談的詞，但在這種實踐中不得不提及,，因為它無處不在,，記得很清楚的是很多次我們在測量場地上吃午飯的;是我們都很早起床，然后在冷風(fēng)颼颼中作業(yè),，每個人都在打顫;是我們都扛著儀器摸著黑回家,。這一切的苦與樂，我們都一起承擔(dān),。同甘共苦,，我們很快樂!

在一個團隊中，要想有好的氛圍,，第一個提意見的人的思想是很重要的,，因為后來的人都不免會有從眾心理。如果他(她)的想法是積極的,，那么會有人也會積極的想一些問題,。反之,，則整個團隊就陷入消極的氛圍中。所以,，我們每個人都應(yīng)該積極的想問題,。

實習(xí)是什么，實習(xí)是將理論知識內(nèi)化為自己知識的過程,。實習(xí)過程中只有多多思考,，才能多多消化知識，還能延伸出很多以前不知道的,。

做最“卑微”的工作,，樹高傲的自尊。一個好的團隊,，需要每個人都勤奮一點,，不怕臟、不怕累,，而不是推三落四,。只有每個人都積極的做每件事，才能達到實習(xí)的目的,，使每個人都熟悉每一個環(huán)節(jié),。

長大了，要試著去承擔(dān)一些責(zé)任,。我們生來就有一種惰性,，無論是個人，還是一個團隊,，如果是在一個惰性的氛圍中,，那她(們)的效率一定不會很高，但如果每個人都有強烈的責(zé)任感,，能夠努力去承擔(dān)一些責(zé)任,，那么效率不僅提高了，而且任務(wù)也會完成的很好,。

無論做事還是做人,，我們都應(yīng)該學(xué)會坦然面對。記得圖畫到一半時,，方老師指出我們作圖方法是錯的,，我們曾想過將錯就錯;記得用卷尺量距離時我們曾想過只測量一次。但最后我們都沒這么做,，現(xiàn)在想起來,，這是對的!坦然面對，才是我們想要的人生。

實習(xí)完畢了,，這個實習(xí)是我生命中最難忘的日子,，一開始的時候很怕，現(xiàn)在想來,，日子還是過去了,，而且可以拿到優(yōu)秀實習(xí)生,，所以,，得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心,。

大學(xué)生找實習(xí)的網(wǎng)站篇六

在學(xué)校學(xué)了兩年的書面知識,，最后一年終于要出來實習(xí)了，還真有點舍不得在學(xué)校輕松自在的生活,。不過我還是滿懷信心來到實習(xí)單位進行為期一年的實習(xí),。我在這一年的實習(xí)中學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到知識，使我受益非淺,。

我主要是負責(zé)工程項目的資料檔案管理,、計劃、統(tǒng)計管理及內(nèi)業(yè)管理工作：

1,、負責(zé)工程項目的所有圖紙的接收,、清點、登記,、發(fā)放,、歸檔、管理工作：在收到工程圖紙并進行登記以后,，按規(guī)定向有關(guān)單位和人員簽發(fā),，由收件方簽字確認。負責(zé)收存全部工程項目圖紙,，且每一項目應(yīng)收存不少于兩套正式圖紙,，其中至少一套圖紙有設(shè)計單位圖紙專用章?？⒐D采用散裝方式折疊,，按資料目錄的順序，對建筑平面圖,、立面圖,、剖面圖、建筑詳圖,、結(jié)構(gòu)施工圖等建筑工程圖紙進行分類管理,。

2、收集整理施工過程中所有技術(shù)變更、洽商記錄,、模板,、鋼筋驗收報驗、會議紀要等資料并歸檔：負責(zé)對每日收到的管理文件,、技術(shù)文件進行分類,、登錄、歸檔,。負責(zé)項目文件資料的登記,、受控、分辦,、催辦,、簽收、用印,、傳遞,、立卷、歸檔和銷毀等工作,。負責(zé)做好各類資料積累,、整理、處理,、保管和歸檔立卷等工作,，注意保密的原則。設(shè)計變更（包括圖紙會審紀要）原件存檔,。所收存的技術(shù)資料須為原件,，無法取得原件的，詳細背書,，并加蓋公章,。作好信息收集、匯編工作,，確保管理目標的全面實現(xiàn),。

其實剛開始實習(xí)的時候，出于對施工現(xiàn)場的好奇與向往,，帶著一股新鮮勁,，每天都感覺很充實很快樂，因為時時刻刻都感覺從中學(xué)到了好多寶貴知識,，這種知識是在學(xué)校里學(xué)不到的,。到了辦公室，面對著眾多陌生的管理技術(shù)人員,，首先考慮著如何給單位留下個好印象,，畢竟我還是代表著福州海峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院的形象,。

于是我做得很努力，在辦公室就用心鉆研資料和一些規(guī)范,。遇到不懂的地方就多問,，多思考，恨不得把所有的知識都裝進自己的大腦,。我還借來《福建省建筑工程文件管理規(guī)程》施工分冊,，表格填寫示范文本，還有《建筑施工質(zhì)量驗收規(guī)范》,，每天都看上幾頁,，并做了筆記，加深了解,，慢慢的對資料員的工作還是有了一定的了解,。

偶爾我還會跟隨監(jiān)理人員到施工現(xiàn)場勘察,，雖然平時也看過不少工地,，但都是遠遠的觀望一下，都沒有深入了解,，現(xiàn)在真正的到了施工現(xiàn)場,，還帶上了施工安全帽，監(jiān)理的師傅們還叫我小心腳下的鋼筋啊,，還有模板也要小心,，因為上面很可能都有鐵釘，我踏著滿腳的鋼筋水泥,，突然有一種熱血沸騰的感覺,，在上面我見到了鋼筋工人，木工,，焊工等的工作情況,。等到澆筑混凝土的時候，我更是激動地從開始旁站觀察到結(jié)束,，濺了一身水泥,，該工程采用的是泵送混凝土，混凝土在攪拌站制作好后,，用壓力泵通過管道輸送到施工現(xiàn)場,。

其實重要的還是要和施工方、監(jiān)理工程師們相處好一些,，有些不會的,，多問問，他們都會很熱情的教我,，還是蠻感激的,，師傅們告訴我，多看看，一般做完一整個工程,，就還差不多都會了,。要想做好資料，必須得了解施工工藝,，說白了就是施工方法,。線怎么放，槽怎么挖,，澆筑混凝土前要綁扎鋼筋,，支模板等。這些東西書上都有,。但書上寫的比較死板,，開始又看不懂，所以得結(jié)合施工的進度看書,。因為沒接觸過建筑這行,，很多的名詞不知道什么意思，比如砼,、商混,、pvc、降水,、施工工藝等等,。所以，平時要先把不懂的名詞弄懂,。資料的順利通過是由各個施工單位的全力配合,，才取得一定的成績，但其中也存在一些不足,。在監(jiān)理部的半年時間里,，無論是從監(jiān)督、檢查各施工單位的施工資料,，還是做好監(jiān)理部的監(jiān)理資料我做到了盡職盡責(zé),。

在工程項目的監(jiān)理工作中，會涉及并產(chǎn)生大量的信息與檔案資料,，這些信息或檔案資料中,，有些是監(jiān)理工作的依據(jù)，如招標投標的文件,，合同文件,，業(yè)主針對該項目制定的有關(guān)工作制度或規(guī)定，監(jiān)理規(guī)劃與監(jiān)理,，有些是監(jiān)理工作中形成的文件,，表明了工程項目的建設(shè)情況也是今后工作所要查閱的,，如監(jiān)理工程師通知，專項監(jiān)理工作報告,，會議紀要,，施工方案審查意見等，有些則是反映工程質(zhì)量的文件,，是今后監(jiān)理驗收或工程驗收的依據(jù),。

實習(xí)期間我整理了較多的工程資料，如《混凝土澆灌申請》,、《隱蔽工程檢查記錄》,、《工程物資進場報驗表》、《材料,、構(gòu)配件進場檢驗記錄》等,。如《混凝土澆灌申請》，施工隊在鋼筋綁扎后項目部和監(jiān)理驗收通過,，由項目部工程室專人向混凝土攪拌站報所需混凝土的方量以及地點,，然后，混凝土運輸車進場時需提交混凝土開盤鑒定等隨車小票,，由項目部填寫澆灌申請,，交監(jiān)理存檔,。通過這些這些資料的整理,，我了解了工程施工的相關(guān)程序和規(guī)范。

標準規(guī)范是廣大工程建設(shè)者必須遵守的準則和規(guī)定,，在提高工程建設(shè)科學(xué)管理水平,，保證工程質(zhì)量和安全，降低工程造價,，縮短工期,，節(jié)能，節(jié)水,，節(jié)材,，節(jié)地，促進技術(shù)進步,，建設(shè)資源友好型社會等方面起到了顯著的作用,。

在工地一段時間后，我慢慢感覺到,，做資料word,，excle肯定要會，再就是cad要會,，要學(xué)會看圖紙,，做資料其實入行很簡單但是要做好很難,。需要多方面的知識。資料員的工作看起來非常的瑣碎,，似乎是個人就能干的一項工作,，但要想把資料員工作干好絕對不是隨隨便便誰都能做到的。有空的時候多看下圖紙,，不懂的就問下前輩,。做好資料的管理工作是做好資料管理的必備條件。因為工程建設(shè)監(jiān)理資料是項目監(jiān)理機構(gòu)對工程項目實施監(jiān)理過程中逐步記錄形成的,，是工程建設(shè)過程的全面的真實的反映,，對控制工程建設(shè)質(zhì)量有著香當重要的的作用。所以說,，如果資料達不到工作要求,，工程實體質(zhì)量就會虛無縹緲。

1,、原材料檢測試驗,，現(xiàn)場施工試驗，所有的質(zhì)保單和檢測報告是資料的基礎(chǔ)和根據(jù),，不能有缺失,，別人來查也是看這些東西，因為只有這些是無法偽造的,。

2,、施工報驗資料都要跟著質(zhì)保單和檢測報告的日期數(shù)量部位等要素做，哪怕平時施工報驗資料比較繁亂,，只要在驗收時后保證交上去的資料和報告上的數(shù)據(jù)符合就可以了,。

3、做資料最重要的就是不能有缺失的部分,，仔細看資料表格上的每一張表,，搞清楚它們的用處和所做的順序，很快就可以明白資料到底是怎么做的,。

其次工程文件的立卷應(yīng)遵循工程文件的自然形成規(guī)律,，保持卷內(nèi)文件的有機聯(lián)系，便于檔案的保管和利用,，一個建設(shè)工程由多個單位工程組成時,，工程文件應(yīng)接單位工程組卷。

工程文件可按建設(shè)程序劃分為工程準備階段的文件,，監(jiān)理文件,，施工文件,，竣工圖,，竣工驗收文件5部分。

工程準備階段文件可按建設(shè)程序,、專業(yè)、形成單位等組卷,。

監(jiān)理文件可按單位工程、分部工程,、專業(yè)、階段等組卷,。

施工文件可按單位工程,、分部工程,、專業(yè)、階段等組卷,。

竣工圖可按單位工程、專業(yè)等組卷,。

竣工驗收文件按單位工程、專業(yè)等組卷,。

資料員工作總結(jié)料規(guī)程將列入城建檔案館接收范圍的監(jiān)理資料移交城建檔案館。只有前期各個環(huán)節(jié)都做好了,，才能順利的移交檔案館，監(jiān)理工作也就順利完成,。

（1）、首先對于施工單位工程資料的報驗有一定的松懈,，往往施工單位在施工完畢之后才將工程資料上報監(jiān)理部。工程資料應(yīng)隨工程進度同步收集,、整理并按規(guī)定移交,。

（2）,、對于監(jiān)督,、治理施工單位做好工程資料，使工程資料真實,、有效、完整也存著在不足之處,，其中施工單位不重視工程資料編制，工程資料沒有使用工程資料軟件做資料,，使資料無法統(tǒng)一治理。

（3）,、監(jiān)理月報的編制不完整,，施工單位在開始還能及時配合監(jiān)理做好月報,，待工程接近尾期時就開始拖延,，使監(jiān)理月報無法及時收集,、編制，編制一份完整的監(jiān)理月報需要各方全力配合,。

以上是我半年來在監(jiān)理部工作中所碰到的難題也正是工作中所存在的不足之處，做到一個專業(yè)資料治理員是在長期工作實踐中日積月累中鍛煉出來的,，不管是對施工資料,、監(jiān)理資料,、建設(shè)資料都能做到嫻熟治理，而我雖然從著手資料治理不是很長的時間,，雖對各個不同階層資料治理有一定經(jīng)驗。但是做到一個專業(yè)資料員也有一定的差距,。我將全力認真做好每一項資料治理工作?？偨Y(jié)在過去的半年中，自己所做的本職工作,，從開始做監(jiān)理資料方面上,，均有了不同程度的熟悉和提高。還是很有收獲的,。

不實踐很多問題都考慮不到，實踐后才知道什么情況都可能遇到,，這就要求我們必須有豐富的實踐經(jīng)驗，像剛剛走出校門的實習(xí)生實踐經(jīng)驗還很不豐富,，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實習(xí)過程中就吃不開了,。

大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子,，學(xué)習(xí)的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑,，去走真正屬于自己的路。然而當我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴,，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平,，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。實習(xí)生活中,，讓我學(xué)會了不少東西,，會對我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會,，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。

大學(xué)生找實習(xí)的網(wǎng)站篇七

萬事開頭難,，什么事都要有嘗試,，都要有開始，都要有經(jīng)過,，都要有失敗,。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情開起來簡單,，但實際上與我們的想象是有很大的差距的,。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細心,，還要有策略,，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷,，因本人是文科生，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷,。畢竟身在學(xué)校，接觸社會的機會很少,，趁著暑假有這樣一個節(jié)日,，好好大干一場。

10-7-18—10年8月20日

超市及私人餐館

炎炎烈日當頭,，正是因為有這樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認,。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

我不想像以前一樣暑假就只知道在家玩,，我想通過這次機會鍛煉一下自己,。其實我從去年暑假開始就在超市里打工了。由于我的表現(xiàn)還不錯,，老板比較喜歡我,，所以這個暑假答應(yīng)我在他的超市打工是理所當然的了。還沒有放假,，我就打電話到超市了,，問老板是否愿意讓我在他們超市工作，老板滿口答應(yīng),，非常希望我來工作,。我當然非常高興啦！

閑話少敘,，言歸正傳,。那年我還沒有到超市上班之前，我有一個長輩就跟我說：上班要多做事,，少說話,！話雖簡單，但真正做起來就不簡單了,。俗話說：做壞人簡單,，做好人難啊,！只要做一件壞事,，在別人的眼里，這個人就是壞人,！要想在別人眼里改變形象的話,，就要做無數(shù)的好事，但還不一定能改變,。

要在眾多同事,、干部眼里一開始就留下一個好的印象可不是一件簡單的事情啊,！于是,，我總結(jié)了以下幾大要點：

一． 我決不破壞超市的規(guī)矩。俗話說：國有國法,，家有家規(guī),。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了,。我們超市制定了很多的規(guī)定,，比如：不可以串崗,、不可以閑談,、不可以把手機帶在身上等等,。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位,。我們每個理貨員都有自己的崗位——分屬各個貨架,。比如，我是百貨這邊的,，就不能隨便跑到食品那邊去,，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊。食品那邊比較大,，還分三個部分：飲料和冷柜,、餅干類、休閑食品,。為什么不可以隨便串崗呢,？其實是這樣的：現(xiàn)在有的顧的素質(zhì)比較低，經(jīng)常會有偷東西的,。如果我們隨便離開自己的崗位,，那么這邊的貨架就沒有人看著，東西就很容易少掉,！同樣,，“不可以閑談”也類似這個原因，如果理貨員沒事做的時候都在一起閑談,，那么就沒人看著貨物了,，東西少了又是損失！還有,，“不可以把手機帶在身上”,，這個規(guī)定看似嚴格，其實是有其中的原因的,。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息,，不認真上班，沒人看著貨物,。所以,，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機帶在身上！可以把手機帶來上班,，但要放在辦公室,。對于這個規(guī)定，大家還是很理解的,，畢竟上班要有上班的樣子的,，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的,。當然，還有很多的規(guī)定,，比如：上班不可以抽煙,、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的,。我認為,，這些是最基本的，當然要遵守了,。二． 不管是誰,，隨喊隨到。在超市做理貨員,，有時還是很忙的,。特別是星期一、星期二,、星期三,，這三天是結(jié)帳的日子，很多的供貨商都在這幾天送貨,，然后順便結(jié)帳,。有時候，一連幾家供貨商送貨來,，這時候就忙了,，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的,。既要驗貨又要把貨裝走,。于是，他們就需要人來幫忙了,。我是剛來的,，當然不能呆在一邊看了，為了表現(xiàn)好一點,，我都是很主動地跑過去,，把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近,，再卸下來,。如果是一般的貨物倒是沒什么,，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了,。一箱都是好幾瓶,！很重的,！我們超市進貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的,，每卸一次都特別累！有時,，睡覺到了早上,，手，肩膀都疼,，還全身沒勁,！沒辦法，誰讓我是新來的呢,？所以，不管有多累的活,，我都會很積極很主動地去幫忙,。于是乎，我在同事眼里我是個積極的,，在干部面前我也給他們留下了好的印象,！三． 如果沒有貨要上的話要找點事情做。所謂“上貨”,，是我們常說的話,，說通俗點，就是“補貨”,。貨架上的貨物被顧客買走了,，貨架不就空了嗎？還賣不賣東西了,？這不行,，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去,。如果超市的顧客很多的話,，不能只顧著補貨，要看著點的,。當然,，不是每時每刻都有貨上的。有時,，貨架上的貨物都補齊了,，不就是沒有事做了嗎？就站在一個地方看著貨架發(fā)呆,，還是來回來回閑逛,？當然不是了！如果沒有 什么顧客,，也沒有貨要補,，在過道里走來走去,，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做,，在混時間,！畢竟是私企老板，不會養(yǎng)一些閑人的,。老板雇傭你,，是要你為他創(chuàng)造財富的，不是養(yǎng)你的,。所以,，我應(yīng)該找些事情做一下：擦貨架。貨架一段時間不擦后,，就會有一些灰塵,，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這產(chǎn)品時間長了,、舊的,，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞印象,，而且貨物就賣不出去了,。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實,，擦貨架還有個好處：可以坐下來,！這個很好，在超市是不可以坐下的,，誰能連續(xù)站那么長時間?。克?，在沒有什么顧客而且沒有貨補時,，可以擦貨架。正是有了以上幾點要領(lǐng),，我在超市表現(xiàn)還是相當好的,。

在超市里打工我還學(xué)到了很多的東西。現(xiàn)在,，現(xiàn)在超市越開越多,，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰(zhàn)就打起來了,。有時候,，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價格。我們有時候也被經(jīng)理安排到別的超市去看價格,。對于做“間

諜”,，我還總結(jié)了一個經(jīng)驗：要裝作是買東西的顧客,，而且一定要像！一般超市是不會對真正的顧客有疑心的,。最重要的是：不能用筆抄價格,！有的超市的員工就在我們這里用筆抄價格！自然,，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的,。

話說回來，商家的惡性競爭對消費者來說是絕對有好處的,，但是作為經(jīng)營者,，我們是不愿意看到的！價格低了,，利潤自然就少了,，我們的工資、獎金可都是與這個利潤有著直接聯(lián)系的?。?/p>

總的來說,，在超市里打工是絕對有收獲的,。我提前進入了社會，提前了解了社會,，對這個社會提前有了認識,，我以后在社會上就能少走點彎路。更何況我暑假還拿了一千多的薪水呢,！雖然這一千塊不算多少,，但是算上學(xué)到的東西是不是很值呢？總比天天在家看電視,、上網(wǎng)好吧,？

那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕,。一開始，對自己手工藝 期望很高,，沒有月薪兩千不干,。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先,，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧,，你回去等消息吧，如果需要的詳,，我會通知你的”,。經(jīng)過多次面試的失敗,，我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因,。一個方面是自己眼高手低,，自己根本自身素質(zhì)沒有達到一定的水平，另一個方面是自己沒有給自己一個很好的定位,，沒有找準自己的位置,。

總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置,，僅正是社會實踐只要有工作,，能供飯吃，任何苛作都干,。于是我找到了一家餐飲酒樓,。老板看我人高馬大，還算機靈,，就讓我來做傳菜員,。

技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉,。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地

把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生,，只要是自己所能承受的,，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長,，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中,，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個開始,，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟,。