在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

醫(yī)藥公司實(shí)踐內(nèi)容篇一

1,、第一個(gè)星期是去預(yù)查杭州市周邊縣城的一家上市公司,，公司是以制造汽車(chē)零配件為主并有出口業(yè)務(wù)的公司。小組的領(lǐng)導(dǎo)分配給我一些費(fèi)用類(lèi)和營(yíng)業(yè)外收入,、支出的科目做底稿,。不懂的我先是看一下去年的工作底稿，再不懂的就問(wèn)學(xué)長(zhǎng)和學(xué)姐什么的,。但是對(duì)于第一次接觸底稿的我,，能做的就是先去憑證測(cè)試?？墒菓{證測(cè)試中關(guān)于如何抽樣,，憑證測(cè)試關(guān)鍵是要看哪些細(xì)節(jié)、做完憑證測(cè)試之后要去做哪些事情并不是很清晰的知道,。學(xué)長(zhǎng)都是很耐心的教我一些細(xì)節(jié)和步驟,。雖然教的時(shí)候是分開(kāi)來(lái)交的，沒(méi)有形成特別系統(tǒng)的步驟,，但是對(duì)于我這個(gè)初學(xué)者來(lái)說(shuō)卻是收獲很大,。為了不影響大家的工作，有什么不懂的我自己先去摸索,，慢慢理清自己的思路和步驟,，盡量用學(xué)到的東西在腦海里形成一個(gè)系統(tǒng)。幾天下來(lái),，我有了一些工作結(jié)果,，在交給領(lǐng)導(dǎo)之后，發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的我及時(shí)去改,，慢慢了解改動(dòng)部分的原因和細(xì)節(jié),，要弄明白為什么要這樣去改。不知不覺(jué)這個(gè)星期就這樣在大量的學(xué)習(xí)中度過(guò),。

2,、第二個(gè)星期是去江蘇一家醫(yī)藥制造業(yè)去做預(yù)查。由于此次去的人相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少,，但是我們的任務(wù)就需要高效率的完成,。因?yàn)樯蟼€(gè)星期所做的科目的原因,，這個(gè)星期也是做費(fèi)用類(lèi)和營(yíng)業(yè)外收入、支出的科目,。由于有了上一個(gè)星期的學(xué)習(xí),，這個(gè)星期明顯自己的效率上去了很多，大致的方向和做法都是沒(méi)有難度,，對(duì)于一些細(xì)節(jié)開(kāi)始要針對(duì)不同的企業(yè)去問(wèn)問(wèn)學(xué)姐,。在學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的教導(dǎo)下，很快我的科目完成的差不多了,。由于是團(tuán)隊(duì)的工作,，我之后就是開(kāi)始做比較簡(jiǎn)單的應(yīng)付票據(jù)、其他貨幣資金的科目,。第一次接觸,，難免有一些磕磕碰碰，好在整個(gè)公司的業(yè)務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單,，科目的難度也是在能力范圍之內(nèi)的,，但是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，加上客戶公司很多的資料也不全面,，所以能做的東西就比較少,。之后就是幫助學(xué)長(zhǎng)他們做一些憑證測(cè)試等。憑證測(cè)試相對(duì)來(lái)說(shuō)量比較大,，有的憑證后面的附件比較多，要自己找出所需要的信息,，所以時(shí)間就用的比較多了,。最后在客戶公司的半天就是盤(pán)點(diǎn)公司的原材料。從未做過(guò)盤(pán)點(diǎn)工作的我,，向?qū)W姐和學(xué)長(zhǎng)咨詢盤(pán)點(diǎn)工作之前要做的準(zhǔn)備事項(xiàng),。了解之后，盤(pán)點(diǎn)工作正式開(kāi)展起來(lái),，倉(cāng)庫(kù)的管理員在現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)數(shù),，我在一邊做記錄。遇到賬實(shí)有差異的部分就詳細(xì)了解差異的原因,。主要的工作步驟都完成了之后,，我們也就即將結(jié)束此次的預(yù)查工作了。

3,、第三個(gè)星期是在對(duì)杭州市內(nèi)的一家金融性質(zhì)的企業(yè)做預(yù)查,。有了前面兩次的經(jīng)驗(yàn)之后，這次雖然有點(diǎn)熟練起來(lái),，但因?yàn)榍懊鎯杉叶际侵圃鞓I(yè)的企業(yè),，與這次的有所不同,，所以在方式上稍微有點(diǎn)不習(xí)慣。開(kāi)始當(dāng)然也是做的費(fèi)用類(lèi)的科目,，之后就是開(kāi)始做一些之前沒(méi)有做過(guò)的科目,，比如說(shuō)：應(yīng)付職工薪酬、固定資產(chǎn),、無(wú)形資產(chǎn),、專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)付款等等。項(xiàng)目經(jīng)理考慮到我從來(lái)沒(méi)有做過(guò),，針對(duì)這個(gè)公司而言就把簡(jiǎn)單一點(diǎn)的科目分給了我,。好多不懂的都是問(wèn)學(xué)長(zhǎng)他們，他們很耐心的教我要看哪些數(shù)據(jù),、要比較哪些數(shù)據(jù),、要拿到哪些資料等等。我受益匪淺,，感覺(jué)自己的認(rèn)知又有了很大的提升,。

4、轉(zhuǎn)眼就到了年末的時(shí)候,，我們部門(mén)開(kāi)始安排我們進(jìn)行客戶公司的盤(pán)點(diǎn)工作,。有關(guān)于醫(yī)藥公司的，也有關(guān)于餐飲設(shè)備制造公司的,。之前盤(pán)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)在這次都用上了,，并且又有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和總結(jié)。盤(pán)點(diǎn)工作看似那么簡(jiǎn)單,，其實(shí)也是需要自己周密的計(jì)劃的,。盤(pán)點(diǎn)工作中可以發(fā)現(xiàn)公司在倉(cāng)庫(kù)管理上的一些問(wèn)題和瑕疵，當(dāng)然這并不是只是盤(pán)點(diǎn)存貨的數(shù)量就可以的,，詢問(wèn)是一項(xiàng)必不可少的工作內(nèi)容,。在20xx年最后幾天的盤(pán)點(diǎn)工作中，我逐漸領(lǐng)悟了很多,，受到了很大的啟發(fā),。

醫(yī)藥公司實(shí)踐內(nèi)容篇二

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司是一家以藥品、醫(yī)療器械,、生物制品,、保健品等產(chǎn)品批發(fā)、零售連鎖,、藥品生產(chǎn)與研發(fā)及有關(guān)增值服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán),，是中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域具有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的少數(shù)幾家企業(yè)之一；已連續(xù)多年位列中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前列,，中國(guó)民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第1位,，入圍中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),；并于20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市（股票簡(jiǎn)稱(chēng)：“九州通”，證券代碼：600998）,，是在中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的上市公司,。截至20xx年12月31日，九州通醫(yī)藥集團(tuán)擁有總資產(chǎn)118.39億元,，注冊(cè)資金14.2億元,，員工10513人，下屬公司70余家,，直營(yíng)和加盟的零售連鎖藥店776家,。20xx年，九州通醫(yī)藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入248.39億元,，稅費(fèi)總額4億余元,。

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司發(fā)軔于改革開(kāi)放之初的1985年； 20xx年1月,，九州通醫(yī)藥集團(tuán)第一家經(jīng)營(yíng)性子公司--湖北九州通醫(yī)藥有限公司正式創(chuàng)立,；

20xx年底，九州通集團(tuán)有限公司正式成立,，開(kāi)始建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)和完善的組織結(jié)構(gòu),，其戰(zhàn)略定位：以醫(yī)藥分銷(xiāo)（批發(fā)）為主業(yè)，以醫(yī)藥物流,、電子商務(wù),、零售連鎖為主要經(jīng)營(yíng)模式，并為上下游客戶提供差異化服務(wù),；

20xx年8月,，成功引進(jìn)外資6000萬(wàn)美金，成為中外合資企業(yè),。 20xx年6月，九州通醫(yī)藥集團(tuán)投資1.6億元在北京建設(shè)的現(xiàn)代化

醫(yī)藥物流中心正式投入使用,，標(biāo)志著九州通成為中國(guó)大陸唯一具備獨(dú)立整合物流規(guī)劃,、物流實(shí)施和系統(tǒng)集成能力的大型醫(yī)藥物流企業(yè)。該中心的藥品儲(chǔ)存量達(dá)到40萬(wàn)箱,，日均吞吐能力達(dá)到1.5萬(wàn)箱,，峰值吞吐量達(dá)到2.5萬(wàn)箱，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京及周邊地區(qū),，訂單配送時(shí)間控制在24小時(shí)內(nèi),，藥品出庫(kù)差錯(cuò)率控制在萬(wàn)分之一以內(nèi)。

20xx年11月28日,，九州通集團(tuán)有限公司正式改為九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司,。

20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市,。 九州通醫(yī)藥集團(tuán)擁有完善的品種結(jié)構(gòu)和豐富的客戶資源，經(jīng)營(yíng)品規(guī)達(dá)14000多個(gè),，上游供貨商近5600余家,，下游客戶70900余家，取得了國(guó)內(nèi)240多種藥品的全國(guó)或區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo),、總代理資格,。至今為止，九州通醫(yī)藥集團(tuán)已在全國(guó)21個(gè)省會(huì)城市設(shè)立了21家省級(jí)子公司（大型醫(yī)藥物流中心）,、在27個(gè)地級(jí)市設(shè)立了27家地級(jí)公司（地區(qū)醫(yī)藥物流配送中心）及近400個(gè)終端配送點(diǎn),，形成了覆蓋全國(guó)大部分縣級(jí)行政區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡(luò)。

目前,，九州通是國(guó)內(nèi)唯一具備獨(dú)立整合物流規(guī)劃,、物流實(shí)施、系統(tǒng)集成能力的醫(yī)藥物流企業(yè),，物流,、信息技術(shù)處于國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際領(lǐng)先的地位,，是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)唯一獲得“中國(guó)物流改革開(kāi)放30年旗幟企業(yè)”稱(chēng)號(hào)的企業(yè),。

我們?cè)趹?yīng)城培訓(xùn)了一個(gè)月，在那里學(xué)到了很多東西,。有企業(yè)愿景：做醫(yī)藥健康企業(yè)最佳服務(wù)商,。企業(yè)使命：為醫(yī)藥健康企業(yè)提供高性

價(jià)比服務(wù)。核心價(jià)值觀：責(zé)任心,、危機(jī)感,、執(zhí)行力、融合度,。標(biāo)識(shí)整體以阿拉伯?dāng)?shù)字“9”為記憶點(diǎn),，標(biāo)識(shí)以代表理智、沉穩(wěn),?？萍肌?chuàng)新,、效率的藍(lán)色的藍(lán)色為主色,，彰顯九州通通過(guò)不斷進(jìn)取，提升企業(yè)執(zhí)行力的決心和信心,。

20xx年12月24日來(lái)到分到江蘇九州通工作,。從事藥品倉(cāng)庫(kù)整件撿貨崗位。整件撿貨崗的職責(zé)是服從上級(jí)安排、負(fù)責(zé)每天藥品的出庫(kù)任務(wù),，幫正藥品正確無(wú)誤的出庫(kù),。保證庫(kù)房的整潔、堆垛牢固,、文明操作,、對(duì)因保管不善而造成的藥品變質(zhì)的事故福具體責(zé)任。倉(cāng)庫(kù)上班的時(shí)間是早上十點(diǎn)到晚上的十點(diǎn),，每天必須完成當(dāng)天的出庫(kù)任務(wù)才能下班,。雖然每天的上班的時(shí)間比較長(zhǎng)，每天的任務(wù)量也很重,，但是我并沒(méi)有想過(guò)退縮更沒(méi)有想過(guò)放棄,。我覺(jué)得這是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)，我告訴自己這是一種激勵(lì)和一種感悟,。是一種堅(jiān)持不懈和對(duì)積極生活的追求,。在倉(cāng)庫(kù)的這段時(shí)間，我學(xué)會(huì)的第一件事就是要“細(xì)心”,，因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)的每一種藥品都有很多廠家,、規(guī)格、批號(hào),，最為揀貨員要嚴(yán)格按照出庫(kù)任務(wù)單發(fā)貨,，看清楚規(guī)格、批號(hào)否則很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤,。

三月份我通過(guò)公司選拔考試轉(zhuǎn)崗到公司配送部工作,，每天的職責(zé)就是將自己線路的客戶訂購(gòu)的藥品在第一時(shí)間安全、完好的送到客戶手中,，將每天收到的貨款及時(shí)上交公司財(cái)務(wù)部,。對(duì)每天的配送異常情況進(jìn)行登記處理。

通過(guò)對(duì)九州通醫(yī)藥的實(shí)習(xí)參觀,主要是對(duì)其立體化倉(cāng)庫(kù)和相關(guān)物流環(huán)節(jié)的基本了解.首先參觀的是其自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù),在這里,我第

醫(yī)藥公司實(shí)踐內(nèi)容篇三

1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

河北愛(ài)普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)天山大街南段,，享有便利的信息和交通優(yōu)勢(shì),。公司成立于xx年3月，5月份通過(guò)了河北省藥監(jiān)局g s p認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查,，7月份取得了認(rèn)證證書(shū),。公司注冊(cè)資金500萬(wàn)元。公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)口,、國(guó)產(chǎn)、合資廠家不同規(guī)格的各類(lèi)中西成藥,、化學(xué)藥品,、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑,、保健用品等4000多個(gè)品種,，其中區(qū)域優(yōu)勢(shì)品種就有200余種,。 公司秉承“誠(chéng)實(shí)守信、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績(jī)提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新,，制度創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以品牌和文化為根本,，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的個(gè)性化服務(wù)理念,，以健全的質(zhì)量體系,、快捷的速度、最低的成本和完善的服務(wù),，滿足客戶的需求,，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，贏得了客戶的長(zhǎng)期信賴(lài),。公司還建立了科學(xué)的選人用人機(jī)制,，對(duì)內(nèi)公平，對(duì)外開(kāi)放,，營(yíng)造良好的人際氛圍,。用企業(yè)的價(jià)值觀來(lái)塑造人、凝聚人,。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人,，實(shí)現(xiàn)人力資源的最佳配置，為員工提供施展才華的平臺(tái),。通過(guò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的提高,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴(kuò)大，迅速提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展,，xx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入二億多元，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一,。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò),，在全省已與一千多個(gè)藥房，九百多個(gè)廠礦醫(yī)院,、軍區(qū)干休所,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個(gè)體門(mén)診建立了良好的業(yè)務(wù)往來(lái)。針對(duì)石家莊市區(qū)，公司專(zhuān)門(mén)成立了市內(nèi)配送庫(kù),，配有21名員工,，8部車(chē)輛專(zhuān)門(mén)配送，保證藥品在二十四小時(shí)內(nèi)配送到位,，贏得了客戶的一致好評(píng),。相信在未來(lái)的幾年里，經(jīng)過(guò)跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全,、成長(zhǎng)最快,、實(shí)力最強(qiáng)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

1.2實(shí)習(xí)目的及意義

1,、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，分析解決工作中實(shí)際問(wèn)題的能力,。

2,、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析,、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納,、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際,，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)認(rèn)真,、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作精神。

3,、通過(guò)實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸,，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

4,、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備,。

20xx年5月9日——20xx年5月27日

河北愛(ài)普醫(yī)藥材有限公司

出庫(kù)員 兼 拼箱員

1,、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式,、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況,，分析其存在的合理性。

2,、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容,，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作,，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的來(lái)源渠道是什么,，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響。

3,、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購(gòu),、物流、銷(xiāo)售情況,、促銷(xiāo)情況,、定價(jià)情況、運(yùn)營(yíng)情況,，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問(wèn)題的解決措施,。

4、了解各部門(mén)的職能和管理控制措施,，思考各部門(mén)職能是否得到了充分的發(fā)揮,。

5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙,，思考解決的措施或方案,。通過(guò)完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)建立起完整,、全面,、清晰、深入的認(rèn)識(shí),。

1,、倉(cāng)儲(chǔ)物必須保證無(wú)霉變、無(wú)損壞,。

2,、倉(cāng)儲(chǔ)物資應(yīng)按規(guī)格型號(hào)，按品種分類(lèi)保管,，不準(zhǔn)亂放,。

3、搞好倉(cāng)庫(kù)的“四防”工作,，確保倉(cāng)庫(kù)安全,。

4、倉(cāng)庫(kù)單據(jù)的記錄要與實(shí)際相符,。

5,、對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題，要及時(shí)解決,，自己解決不了要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。我所在的倉(cāng)庫(kù)主要儲(chǔ)藏成品貨物,。整個(gè)倉(cāng)庫(kù)分三個(gè)區(qū)分別儲(chǔ)藏三個(gè)不同廠家的貨物。每個(gè)廠家都有幾十種不同商品,，需根據(jù)產(chǎn)品批號(hào)碼放于不同的貨位,。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)入庫(kù)在管理中是較為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。每周我們的倉(cāng)庫(kù)都有幾次大批量的進(jìn)貨,。信息員首先要接收并打印出入庫(kù)通知單,，接著通知倉(cāng)庫(kù)管理員準(zhǔn)備接貨。

在愛(ài)普醫(yī)藥材公司實(shí)習(xí)的三周里,，我明白了采購(gòu),、運(yùn)輸、存儲(chǔ),、揀癬配貨,、發(fā)運(yùn)等一系列的醫(yī)藥物流運(yùn)作都需要嚴(yán)格按照gsp的規(guī)定進(jìn)行操作，并在全程實(shí)行批號(hào)的嚴(yán)格管理及監(jiān)控,。另外,，由于藥品的經(jīng)營(yíng)，目前既有批發(fā)和零售的業(yè)務(wù),。又有針對(duì)連鎖店的配送服務(wù),。因此，在實(shí)習(xí)中,，我既會(huì)有整箱的操作,，又會(huì)有拆零的配送。

我所在倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ),，我實(shí)習(xí)期間操作了包括收貨,、存貨、取貨,、配貨,、發(fā)貨等環(huán)節(jié)。 我們的倉(cāng)庫(kù)根據(jù)訂單,、出貨單的不同,，向單一用戶或多個(gè)用戶發(fā)貨。一般來(lái)說(shuō),，用戶需要多品種貨物,，因此在發(fā)貨之前需要配貨和包裝。我們認(rèn)識(shí)到倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施為倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)代化提供了基礎(chǔ)條件,，而科學(xué)管理則是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化目標(biāo)的必備條件,。必須綜合運(yùn)用現(xiàn)代化科學(xué)管理方法和現(xiàn)代信息技術(shù)手段，合理有效地組織,、指揮,、調(diào)度,、監(jiān)督 物資的人庫(kù)、出庫(kù),、儲(chǔ)存,、裝卸、搬運(yùn),、計(jì)量,、保管、財(cái)務(wù),、安全保衛(wèi)等倉(cāng)儲(chǔ)的各項(xiàng)活動(dòng)，才能達(dá)到高質(zhì)量,、高效率,，才能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。在實(shí)習(xí)的這期間,，我對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)的批號(hào)管理,有以下情況:

一是直接打單發(fā)貨

這種方式比較簡(jiǎn)單,。就是在開(kāi)票環(huán)節(jié)，開(kāi)票員按照”先產(chǎn)先出”和”先進(jìn)先出”的原則,選擇相應(yīng)的批號(hào),，進(jìn)行出庫(kù),，并打印發(fā)貨單。交倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨人員進(jìn)行發(fā)貨,。這種方式倉(cāng)儲(chǔ)管理與購(gòu)銷(xiāo)相對(duì)獨(dú)立,，倉(cāng)儲(chǔ)管理只設(shè)置了發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核和外復(fù)核三個(gè)崗位,。但這種方式計(jì)算機(jī)的出庫(kù)與實(shí)物出庫(kù)不同步,，宜造成開(kāi)票人員無(wú)貨開(kāi)票的問(wèn)題。這種方法主要適宜于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理和經(jīng)營(yíng)品種比較少,、品種的批號(hào)少,、規(guī)模比較小的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

二是批號(hào)的管理定位在庫(kù)房

主要是將出庫(kù)環(huán)節(jié)定位在倉(cāng)儲(chǔ),。開(kāi)票人員開(kāi)票時(shí)，不管藥品的批號(hào),，并打印匯總單,，交結(jié)算臺(tái)進(jìn)行結(jié)算處理。這種方式在倉(cāng)儲(chǔ)內(nèi)設(shè)置了出庫(kù)員,、發(fā)貨員,、內(nèi)復(fù)核員、外復(fù)核員和批號(hào)調(diào)整員等崗位,，計(jì)算機(jī)的出庫(kù)和實(shí)物的出庫(kù)是同步的,。這種方法適宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行大進(jìn)大出的出庫(kù)批號(hào)管理,，同時(shí)對(duì)效率沒(méi)有嚴(yán)格的要求。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),。通過(guò)此次實(shí)習(xí),，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，不僅讓我們對(duì)整個(gè)醫(yī)藥物流有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí),，熟悉了醫(yī)藥物流的基本工作,，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。

醫(yī)藥公司實(shí)踐內(nèi)容篇四

時(shí)間過(guò)的很快,，在成都藏藥股份有限公司實(shí)習(xí)都快三個(gè)月了,。回顧這三個(gè)月的實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到了很多東西,，以下是我的實(shí)踐報(bào)告。

在這實(shí)習(xí)的主要是質(zhì)檢部,，讓我對(duì)藥的檢驗(yàn)有了認(rèn)識(shí),。首先進(jìn)行的是實(shí)驗(yàn)室的安全培訓(xùn)，其次是對(duì)膠囊和顆粒以及原料藥的檢查,。在理化實(shí)習(xí)了藥品的粒度裝差,，鑒別，水分,，溶解度 ,，崩解。在含量方面了解液相的基本原理,。實(shí)習(xí)最多的是微生物的限度檢查,。高壓鍋的滅菌操作，霉菌,，細(xì)菌,，大腸埃稀桿菌，大腸菌群的限度檢查 ,。塵埃粒子的測(cè)定,，純化水的取樣，培養(yǎng)皿的清洗操作規(guī)程 以及培養(yǎng)基的配 制,。進(jìn)潔凈區(qū)的操作規(guī)程,。遇到問(wèn)題認(rèn)真的分析產(chǎn)生現(xiàn)象的原因，假設(shè)問(wèn)題的可能性,，翻查資料找出解決問(wèn)題的方法,。在這期間有過(guò)很多的困難,，曾迷茫過(guò)，因?yàn)橥骂I(lǐng)導(dǎo)的幫助才能走過(guò)來(lái) ,。也因?yàn)樗麄兊哪托?，培?xùn)讓我學(xué)到了很多的東西。

學(xué)習(xí)了進(jìn)車(chē)間潔凈區(qū)的sop規(guī)程,，還有對(duì)純化水和藥的工藝流程有了一定的了解.剛進(jìn)車(chē)間和實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候只是充滿了好奇,，后面慢慢了解之后，才發(fā)現(xiàn)要做好一件事是不容易的,。我也曾怕做錯(cuò)事,，怕幫倒忙。俗話說(shuō)做好一項(xiàng)工作,，必須對(duì)他產(chǎn)生興趣,，你才有可能盡量的去做好，也必須理論運(yùn)用于實(shí)踐,，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。慢慢的也成長(zhǎng)了,，懂得了做事要認(rèn)真,，要有的責(zé)任感，和勇氣,。不得不說(shuō)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)不但給我增長(zhǎng)了知識(shí),，也給我的人生上了一趟重要的課程。

在實(shí)習(xí)完之際 ,，內(nèi)心充滿了感嘆和感謝,。我所感嘆的是從學(xué)校走向社會(huì)，從教室走向工作崗位,，由學(xué)生變成員工,，無(wú)論是生活方式還是生活環(huán)境，無(wú)論是思維方式還是思考方式都要發(fā)生很大的變化才能適應(yīng)工作,。我所感謝的是同事的友好幫忙,，和領(lǐng)導(dǎo)的和藹可親，因?yàn)樗麄兊哪托闹笇?dǎo)才能讓我學(xué)到知識(shí),，也讓我感受到了公司的團(tuán)結(jié),。 在這實(shí)習(xí)期間，過(guò)的很開(kāi)心很充實(shí),，也讓我變的開(kāi)朗,，讓我學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)。在這里我認(rèn)識(shí)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性,，在這期間我也看到了自己的不足,。在同事身上我學(xué)到了很多東西,，從而完善自我，提高自我,。

在我實(shí)習(xí)的最初和最后送上我最真摯的感謝,，以上是我的實(shí)踐報(bào)告總結(jié)，我相信經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)踐,，我將踏著堅(jiān)實(shí)的步伐向前方走去,。

醫(yī)藥公司實(shí)踐內(nèi)容篇五

一、實(shí)習(xí)目的

1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國(guó)家gsp標(biāo)準(zhǔn)的大型醫(yī)藥批發(fā),、物流,、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號(hào),與308國(guó)道相鄰,交通十分便利,。

公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理,，良好的經(jīng)營(yíng)條件，一流的服務(wù)水準(zhǔn)和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),，以及山西、山東,、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù),，并與全國(guó)700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來(lái)與合作關(guān)系。

德澤龍公司憑借齊全的品種,，可靠的質(zhì)量,，合理的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，健全的網(wǎng)絡(luò),，良好的信譽(yù)和科學(xué)的管理，致力于發(fā)展成為全省及至全國(guó)最具影響,，最具規(guī)模,，最具潛力的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一,。為了創(chuàng)造未來(lái)我們攜手共進(jìn),！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力?。∽屇鷿M意,，是德澤龍永恒的追求?。?！

1.2實(shí)習(xí)目的及意義

1,、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，分析解決工作中實(shí)際問(wèn)題的能力,。

2,、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析,、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納,、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際,，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)認(rèn)真,、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作精神。

3,、通過(guò)實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸,，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

4,、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備,。

二 實(shí)習(xí)單位 河北德澤龍醫(yī)藥公司

三 實(shí)習(xí)崗位 銷(xiāo)售員

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針,，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況,，分析其存在的合理性,。

2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容,，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作,，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的來(lái)源渠道是什么,，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響,。

3、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購(gòu),、物流,、銷(xiāo)售情況、促銷(xiāo)情況,、定價(jià)情況,、運(yùn)營(yíng)情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問(wèn)題的解決措施。

4,、了解各部門(mén)的職能和管理控制措施,，思考各部門(mén)職能是否得到了充分的發(fā)揮。

5,、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙,，思考解決的措施或方案。通過(guò)完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容,，對(duì)企業(yè)建立起完整,、全面、清晰,、深入的認(rèn)識(shí),。

五、實(shí)習(xí)要求

（1）嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按實(shí)習(xí)單位的規(guī)定時(shí)間上,、下班，注意交通安全,，飲食安全,。

（2）不亂動(dòng)實(shí)習(xí)單位物品，遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)保密制度,。

（3）勤學(xué)好問(wèn),，踏實(shí)肯干，謙虛謹(jǐn)慎,，抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己的溝通能力,、社交能力。

（4）在整個(gè)實(shí)習(xí)中,，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心,，培養(yǎng)自己認(rèn)真、虛心,、勤勉,、自強(qiáng)、創(chuàng)新的精神,，嚴(yán)格要求自己,。

（5）聽(tīng)從實(shí)習(xí)單位和指導(dǎo)教師的安排和指揮，未經(jīng)允許,，不得隨意更換實(shí)習(xí)崗位,。

（6）實(shí)習(xí)期間，每人撰寫(xiě)實(shí)習(xí)周記,，記錄實(shí)際的實(shí)習(xí)情況與主要實(shí)習(xí)內(nèi)容,，實(shí)習(xí)結(jié)束后將周記附在實(shí)習(xí)報(bào)告后面交由指導(dǎo)教師檢查,。

（7）有事請(qǐng)假，違者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理,。

六 實(shí)習(xí)過(guò)程

這次實(shí)習(xí),，我班分為兩個(gè)部分，一大部分去愛(ài)普醫(yī)藥材有限公司,，而一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司,。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，20xx年5月9日,，這天,，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)早早的來(lái)到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下,，我們六人初步了解了實(shí)習(xí)崗位和意義,，那就是銷(xiāo)售藥品。纈沙坦分散片,，由于我們第一次接觸銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作,，我們對(duì)于銷(xiāo)售的產(chǎn)品的功效也不是很清楚，這天下午,，經(jīng)理給我們進(jìn)行了培訓(xùn),。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，我們深入的明白了銷(xiāo)售員的基本操作工作,，一個(gè)成功的銷(xiāo)售員具備的條件以及準(zhǔn)備,，除此外，我們明白了我們銷(xiāo)售藥品的功能,。于是我們開(kāi)始了三周實(shí)習(xí)銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷,。我們六人分為三組，每?jī)扇艘唤M,，我和安琪進(jìn)行了我們的工作,。剛開(kāi)始，我們?nèi)ふ宜幍旰驮\所的路線,，于是我們商量買(mǎi)了一幅地圖,，慢慢地我們發(fā)現(xiàn)離小區(qū)附近有大量的藥店和診所,，在這次推銷(xiāo)藥品中,，我們遇到了不少問(wèn)題，比如,，你們的藥品給的價(jià)位高了,，比如，我們這不需要抗高血壓的藥,，比如,，你們實(shí)習(xí)生給我們的信任度等等，雖然開(kāi)始認(rèn)為銷(xiāo)售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心求教,，不斷提升自我。銷(xiāo)售過(guò)程中,，很幸運(yùn)我們賣(mài)出了幾盒,，雖然銷(xiāo)售的不怎么好，可我們收獲了頗多,，明白了銷(xiāo)售員的工作,，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對(duì)顧客，也讓自己變得能說(shuō)和體會(huì)了以后走上社會(huì)的經(jīng)歷,。同時(shí),，在銷(xiāo)售實(shí)習(xí)的這三周里，我學(xué)到了許多東西,，拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

七 實(shí)習(xí)總結(jié)

這次的實(shí)習(xí),，讓我懂得了許多道理,。

醫(yī)藥公司實(shí)踐內(nèi)容篇六

一、工作簡(jiǎn)介

暑期放假之后,，我進(jìn)入了貴州xx醫(yī)藥批發(fā)有限公司的儲(chǔ)運(yùn)部實(shí)習(xí),。由于公司剛由xx搬遷到xx不久，運(yùn)作還不是特別規(guī)范,，倉(cāng)庫(kù)物品雜亂無(wú)章,，很多物品都沒(méi)有理順，故陳經(jīng)理先讓我在這里實(shí)習(xí),，也好給他們打個(gè)下手,。因儲(chǔ)運(yùn)部工作量比其他的部門(mén)都要大，所以儲(chǔ)運(yùn)部先于其他部門(mén)搬遷,，直到8月8號(hào)公司才完成搬遷工作,。之后陳經(jīng)理就讓我跟著鄒哥熟悉一下儲(chǔ)運(yùn)部的流程,，等比較熟悉了再自己發(fā)單子。公司的管理比較嚴(yán)謹(jǐn),，而且有每年一次的藥監(jiān)局派人來(lái)審查,，檢查內(nèi)容主要有庫(kù)房的采光、溫度,、濕度及消防等,。

首先，我大致了解儲(chǔ)運(yùn)部的藥品分類(lèi)和存放位置,。藥品分為普通藥品和自營(yíng)藥品,。普通藥品是指各家藥品批發(fā)公司都有經(jīng)營(yíng)的藥品，自營(yíng)藥品是指公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的藥品,。相比之下,，自營(yíng)藥品的利潤(rùn)就要高的許多。藥品品種繁多,，有如下分類(lèi)：片劑,、膠囊、外用,、糖漿,、顆粒、保健,、非藥品,、器械、計(jì)生,、丸劑,、冰柜、易串味,、貴重,。每一個(gè)貨架上都寫(xiě)有分類(lèi)及編號(hào)，這樣方便查找,。為了減輕工作量,，每個(gè)人分別管不同的貨架號(hào)。

接下來(lái)是發(fā)貨單,，其分為四聯(lián),，分別為白聯(lián)、紅聯(lián),、籃聯(lián)和黃聯(lián),。白聯(lián)是儲(chǔ)運(yùn)部發(fā)貨及留底之用,，以備以后查差錯(cuò)之用的根據(jù),。紅聯(lián)為收貨人點(diǎn)貨用的,，籃聯(lián)為收貨人存根之用，方便他們查賬,。黃聯(lián)為公司財(cái)務(wù)查賬之用,，以此了解公司的經(jīng)營(yíng)情況。一頁(yè)小單子最多可有6種商品,，商品有著不同的規(guī)格,、產(chǎn)地、批號(hào)和有效期等,。發(fā)貨時(shí)要先看商品的名稱(chēng)和對(duì)應(yīng)的貨架號(hào),。然后找到你需要的商品后，查找商品的批號(hào),。這是非常重要的,，批號(hào)不對(duì)的話，是絕不能拿給收貨人的,，就算是同一商品也是不允許的,。如果找不到你要的商品，可以問(wèn)問(wèn)管這個(gè)貨架的管理員,，或者可以在系統(tǒng)里查看庫(kù)存,。只有當(dāng)商品發(fā)串（同一商品，不同批號(hào)）,，你才可以拿不一樣的批號(hào),，并要在發(fā)貨單上寫(xiě)上你所拿的商品批號(hào)及有效期。如果發(fā)生了這種情況,，點(diǎn)貨人員在最后也要蓋上商品更改批號(hào)的章,。確定好商品后就看數(shù)量，其中也要注意單位的問(wèn)題,。單位有小盒,、中盒、大盒,、瓶和袋等之分,，單位有小盒、中盒,、大盒,、瓶和袋等之分，單位不同,，自然拿的數(shù)量就不同,。

二、 上班流程

我每天都在7:20左右就起床,，洗刷之后就到學(xué)校門(mén)口買(mǎi)好早餐,，去公交站臺(tái)等公交車(chē),。整理由于去全林駕校的公交車(chē)只有69路，車(chē)少人多,，且發(fā)車(chē)時(shí)間間隔長(zhǎng),，因此我一般是坐其它的公交車(chē)到新添生態(tài)園或市公安局下車(chē)，再走路去上班,。一天的上班族生活就這樣開(kāi)始了,。

大約過(guò)一個(gè)周后我就熟悉了儲(chǔ)運(yùn)部的工作流程，自己可以單獨(dú)發(fā)長(zhǎng)達(dá)20多頁(yè)的單子,。早上到達(dá)公司后,，一般休息幾分鐘就可以進(jìn)入工作狀態(tài)。若到我值日時(shí),，到了公司的第一件事就是打掃衛(wèi)生,，然后再做其他的事。

一般早上都沒(méi)有單子要發(fā)的,，所以我們?cè)缟隙际窃谡碜约贺浖苌系呢?，把少的或沒(méi)有的貨加到貨架上來(lái)，這樣可以為我們節(jié)約不少的時(shí)間,。因我只是實(shí)習(xí)生,，經(jīng)驗(yàn)不足，所以小陳姐沒(méi)有安排我管理貨架,，但我得幫助他人一起整理貨架,。有單子后我們便開(kāi)始了一天忙碌。拿到單子后要在每頁(yè)單子上面蓋上中衛(wèi)時(shí)代的專(zhuān)用發(fā)貨章,，且不能蓋住單價(jià)和總額,。然后照著單子上面的商品逐個(gè)地找，裝到購(gòu)物車(chē)?yán)?，最后推到點(diǎn)貨的地點(diǎn),，由點(diǎn)貨人員點(diǎn)貨并裝箱。點(diǎn)貨人員每點(diǎn)完一件商品都會(huì)做一個(gè)標(biāo)記,，如在數(shù)量欄畫(huà)圈,，寫(xiě)上 什么的。表明這件商品裝箱時(shí)有一整件,。點(diǎn)完一家的貨后,，點(diǎn)貨人員要在單子下方寫(xiě)上自己的名字，方便以后查差錯(cuò)之用,。

由于現(xiàn)在國(guó)家對(duì)某些特別的藥品實(shí)行國(guó)家監(jiān)管,，在藥品包裝上都有中國(guó)藥品電子監(jiān)管碼的字樣。藥品電子監(jiān)管碼管理系統(tǒng)是針對(duì)藥品在生產(chǎn)及流程過(guò)程中的狀態(tài)監(jiān)管，現(xiàn)實(shí)監(jiān)管部門(mén)及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品追溯和管理,，維護(hù)藥品生產(chǎn)商及消費(fèi)者的合法權(quán)益,。所以發(fā)貨時(shí)要特別注意，藥品上有“基”字的藥品在點(diǎn)貨時(shí)要經(jīng)藥品電子監(jiān)管采集器掃碼后才能裝箱,。有的藥品只有在整包裝上才有“基”字，這樣的藥品就只能整個(gè)一起批發(fā),，不能拆開(kāi),。如果每個(gè)小包裝上有“基”字 ，就可以拆開(kāi),。還有一些藥品為進(jìn)口的藥品,，發(fā)貨時(shí)，不管數(shù)量有多少,，我們都要拿藥品的進(jìn)出口的簡(jiǎn)章給收貨人,。比如京都念慈庵枇杷糖，媽富隆等藥品,。每拿到一種商品后,，我們都會(huì)在商品后面打上一個(gè)記號(hào)，證明自己已經(jīng)找到了這種商品,。直到所以的商品找出后,，在每張單子的下面都要寫(xiě)上自己的名字，表明這是你發(fā)的單子,。兩次的出貨審查,，基本上是能減少許多可避免的差錯(cuò)的。大約中午 2點(diǎn)左右開(kāi)飯,，也只有在這個(gè)時(shí)候我們才能忙里偷閑,，小憩一會(huì)。一般飯菜是葷素搭配,、一份涼菜和一碗湯,，味道還算不錯(cuò)，不過(guò)這可不是免費(fèi)的午餐,，我們每個(gè)月都要交80元的飯錢(qián),。吃完飯后稍做休息，我們又繼續(xù)工作,。其中可能會(huì)發(fā)生單子發(fā)完的狀況,，我們就會(huì)整理一下自己的貨架，檢查自己的貨架上的貨和庫(kù)存是否相同,。

6點(diǎn)整是我們規(guī)定的下班時(shí)間,，臨走前，每個(gè)人必須檢查自己的所管的換氣扇,，空調(diào)及窗戶是否關(guān)閉,。然后陳經(jīng)理關(guān)掉電燈的總開(kāi)關(guān),，庫(kù)房門(mén)由鄒哥和鄧姐分別管理，如果有垃圾的話,，我們就會(huì)帶走,，隨后我就坐車(chē)回學(xué)校。

醫(yī)藥公司實(shí)踐內(nèi)容篇七

想通過(guò)親身體驗(yàn)工作,，找出自己的不足和差距所在,，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。為加強(qiáng)對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解以及對(duì)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)重要性的認(rèn)識(shí)；為進(jìn)一步認(rèn)識(shí)物流管理的概念及其運(yùn)營(yíng)模式,，以及當(dāng)今物流的現(xiàn)狀,；利用在學(xué)校所學(xué)的物流實(shí)務(wù)知識(shí)，從理論到實(shí)踐,，對(duì)陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)管理狀況進(jìn)行分析,，發(fā)現(xiàn)不足之處完善公司制度；了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性,，認(rèn)識(shí)自身不足，提高自身素質(zhì)和適應(yīng)能力,；加強(qiáng)和大正醫(yī)藥銷(xiāo)售公司各層次員工的溝通和交流,，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí),，逐步提高社會(huì)交際能力和應(yīng)變能力,；適應(yīng)課程教學(xué)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展需要，收集現(xiàn)實(shí)企業(yè)在倉(cāng)儲(chǔ),，物流運(yùn)作方面的資料,，夯實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；最后為了更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作,，通過(guò)實(shí)踐使得在課本中所學(xué)到的知識(shí)得到升華,。

陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司成立于1992年。公司是嚴(yán)格按照gsp模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

公司現(xiàn)有3000多平方米的庫(kù)房,，500多平方米的營(yíng)業(yè)面積；擁有200余名的員工團(tuán)隊(duì)，其中具有專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)68人,；經(jīng)營(yíng)藥品種類(lèi)10000余個(gè)品種,，其中新特藥20xx余種，中藥飲片800余種,。公司設(shè)有質(zhì)檢部,、采購(gòu)部、銷(xiāo)售部,、三統(tǒng)一配送部,、倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部,、人力資源部,、后勤部及車(chē)隊(duì)等10個(gè)職能部門(mén),。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理,，運(yùn)用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行全程監(jiān)管。經(jīng)過(guò)十多年的不懈努力,，公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省,、地、市的營(yíng)銷(xiāo)體系,。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó),，尤其在西安市場(chǎng)占有率在95%以上。年銷(xiāo)售收入6億元以上,。20xx年公司被省食品藥品監(jiān)督管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè),。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森、大連輝瑞,、中美史克,、三菱制藥、廣州白云,、華瑞制藥,、海正制藥、京都念慈庵,、利君制藥等一大批在國(guó)際和國(guó)內(nèi)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè),。

1、做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作,，了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù),，以提高實(shí)習(xí)效果。

2,、遵守單位規(guī)章制度,，服從單位安排，完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

3,、實(shí)習(xí)期結(jié)束,，提交《實(shí)習(xí)報(bào)告》。

第一天進(jìn)入陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司西郊分公司的時(shí)候,，被分配到庫(kù)房發(fā)零散貨物,。主要任務(wù)就是根據(jù)發(fā)貨單明細(xì)，認(rèn)真的核對(duì)批號(hào),、數(shù)量和藥品名稱(chēng),，將這些零散貨物按照數(shù)量和批號(hào)拿取后，放到裝貨窗口,。再由裝貨組的人將藥品按照發(fā)貨地址裝箱裝車(chē)后運(yùn)往目的地,。在發(fā)貨的過(guò)程中，對(duì)于玻璃瓶包裝的藥品和針劑,，要注意輕拿輕放避免破損情況的出現(xiàn),。零散貨物上架的時(shí)候，需要注意的是先進(jìn)先出的原則,?？斓叫诘乃幤芬皶r(shí)的下架銷(xiāo)毀或是返廠，防止因?yàn)槭韬龆N(xiāo)售出去,。對(duì)于貴重藥品和保健品有專(zhuān)人看管,，這樣就能很好的保證這些價(jià)格昂貴的藥品的完整性，同時(shí)也避免了丟失的可能,。每個(gè)月的月底要對(duì)庫(kù)房的所有藥品的數(shù)量進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),，主要是檢查實(shí)貨數(shù)量和業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的數(shù)量是否一致。

一個(gè)半月后被調(diào)到質(zhì)檢部工作,。主要時(shí)將公司采購(gòu)的藥品的藥品檢驗(yàn)單掃面到電腦中存檔,，銷(xiāo)售時(shí)如果客戶要求帶藥品檢驗(yàn)單，就按照藥品名稱(chēng)和批號(hào)打印出來(lái)送交客戶,。平時(shí)還需要辦理銷(xiāo)售結(jié)款用的卡片,，存檔新的年檢資質(zhì)。由有些藥品屬于國(guó)家的“三統(tǒng)一”藥品管理,，所以不論是采購(gòu)進(jìn)貨還是銷(xiāo)售出庫(kù)的時(shí)候都需要,，用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國(guó)藥品電子監(jiān)管碼”。公司現(xiàn)在是國(guó)家“三統(tǒng)一”藥品的配送企業(yè),。送到渭南市蒲城縣的貨物基本上都是“三統(tǒng)一”的藥品,，所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時(shí)候，我都需要將這些藥品進(jìn)行逐一的掃碼,，并且及時(shí)的上傳數(shù)據(jù),。這些數(shù)據(jù)作為藥品的銷(xiāo)售記錄,，如果發(fā)生召回需要的時(shí)候，就能及時(shí)的了解藥品的銷(xiāo)售去向,，能夠更加方便的召回問(wèn)題藥品,，避免給人民群眾用藥健康造成的損失。剛剛開(kāi)始工作的時(shí)候,，所有的事情都有師傅帶領(lǐng)著熟悉,。有時(shí)工作中會(huì)遇到些難解決的問(wèn)題也有師傅幫助，所以非常的感激帶我的師傅,。

大正公司物流過(guò)程中存的問(wèn)題：

一是部分人員分工不是十分的明確。

二是各部門(mén)的之間協(xié)調(diào)不夠靈活,。

三是缺乏有效的激勵(lì)制度,。

針對(duì)上述問(wèn)題所提出的合理化建議和意見(jiàn)：

第一，明確每個(gè)人的具體工作內(nèi)容,，盡量避免頻繁的調(diào)整工作崗位,，這樣能避免員工產(chǎn)生抵觸心里。

第二,，加強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通能力,，使得各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)變得更加的靈活,。

第三,，人力資源部門(mén)要制定有效的激勵(lì)制度，這樣才能充分的調(diào)動(dòng)員工工作的積極性,，才能使工作更好更快的完成,。從總體上來(lái)說(shuō)，公司的管理制度還是比較完善的,，而且在實(shí)行的過(guò)程中也很徹底有力,。

需要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)要發(fā)展,，企業(yè)形象至關(guān)重要,。因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢(qián)去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù),，也不愿去租用那些老式破舊的倉(cāng)庫(kù),。作為大正公司來(lái)說(shuō)，可以花費(fèi)點(diǎn)資金來(lái)整修現(xiàn)在的倉(cāng)庫(kù),，完善倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施設(shè)備,。這樣也能提升企業(yè)自身的形象。同時(shí),，重視專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng),，提高員工的綜合能力及素質(zhì),。相信這樣，大正公司在將來(lái)一定能發(fā)展的更好,。

一是專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到運(yùn)用,。作為實(shí)踐教學(xué)的主體，學(xué)生在實(shí)習(xí)單位很好的做到了理論和實(shí)際的結(jié)合,，吸收許多課堂上沒(méi)有的社會(huì)知識(shí),，并通過(guò)實(shí)習(xí)逐步把專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用到物流領(lǐng)域中的最基礎(chǔ)物流環(huán)節(jié)運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)的操作中。我在質(zhì)檢部主要是負(fù)責(zé)“三統(tǒng)一”藥品的掃描和數(shù)據(jù)管理,，真正的運(yùn)用到的了在校期間學(xué)習(xí)的有關(guān)條形碼的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。在日常的工作過(guò)程中，作為實(shí)習(xí)的學(xué)生,，遇到自己不清楚或無(wú)法解答的問(wèn)題的時(shí)候,，都能做到與公司員工多學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，學(xué)生已能獨(dú)立完成一些質(zhì)檢部日常工作的和操作,。

二是社會(huì)實(shí)踐能力、交際能力得到提升,。我在日常的工作中積極發(fā)揮主動(dòng)性,，提高與人溝通的能力，盡快融入到工作環(huán)境中,，把自己作為公司的一員,，進(jìn)入到角色中去，了解社會(huì),，適應(yīng)社會(huì),，增強(qiáng)自我獨(dú)立的能力。工作中自覺(jué)遵守公司規(guī)章制度,。我在工作的時(shí)候不斷加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的溝通與交流,，建立了融洽的人際關(guān)系，虛心學(xué)習(xí)老員工們的工作經(jīng)驗(yàn)和技能,，增強(qiáng)了社會(huì)交往能力,。各部門(mén)經(jīng)理和員工都把學(xué)生當(dāng)成一家人，在工作中和生活中對(duì)我給予很大的幫助,，經(jīng)常給我講在工作中要注意的地方,，力求在有限的時(shí)間內(nèi)讓我學(xué)到更多的知識(shí)。從一開(kāi)始的不適應(yīng)這里的環(huán)境到現(xiàn)在的依依不舍,，其間的轉(zhuǎn)變是明顯的,。

三是適應(yīng)能力得到加強(qiáng)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我由起初的不適應(yīng)環(huán)境,、不適應(yīng)社會(huì)到現(xiàn)在逐步認(rèn)識(shí)社會(huì),，融入工作環(huán)境，這也是我取得的重要成效之一,。實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我懂得了：是自己去適應(yīng)環(huán)境,，而不是環(huán)境來(lái)遷就自己；是努力去付出,，而不是被動(dòng)等待索取。

這次實(shí)習(xí)讓我有了很大的收獲,，這使我對(duì)本專(zhuān)業(yè)有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí),，雖然和我當(dāng)初想象中的有很大的出入，比如當(dāng)初剛進(jìn)大學(xué)時(shí)我對(duì)物流的認(rèn)識(shí)僅限于汽車(chē)和火車(chē)的貨物運(yùn)輸,，以為這就是物流的全部了,，沒(méi)想到通過(guò)一次實(shí)習(xí)我就就讓我明白了我對(duì)本專(zhuān)業(yè)的了解還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。倉(cāng)庫(kù)的工作讓我明白了貨物從進(jìn)庫(kù),，儲(chǔ)存,，保管，出庫(kù)的全部流程,，需要注意的事項(xiàng),。課本上的知識(shí)讓我從宏觀的角度上掌握了當(dāng)前物流業(yè)的發(fā)展情況；第三方物流的進(jìn)一步發(fā)展和完善,，第四方物流萌芽的出現(xiàn)等等,；但是實(shí)習(xí)給了我更重要的收獲，那就是我開(kāi)始意識(shí)到就業(yè)危機(jī),，雖然物流是一個(gè)需求量很大的行業(yè),，但其發(fā)展水平還是不是很高,，競(jìng)爭(zhēng)壓力和其他行業(yè)一樣很大,，我只有加強(qiáng)自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，找到自己理想的工作,。

雖然三個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，但我知道這只是一個(gè)新的開(kāi)始，在以后的生活和工作中要從點(diǎn)滴做起,，不斷的豐富自己,，充實(shí)自己。

醫(yī)藥公司實(shí)踐內(nèi)容篇八

這次實(shí)習(xí),，讓我打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，對(duì)我而言有著十分重要的意義,，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,，對(duì)工作負(fù)責(zé)任,。

1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

河北愛(ài)普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢(shì),。公司成立于20xx年3月,，5月份通過(guò)了河北省藥監(jiān)局g s p認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查，7月份取得了認(rèn)證證書(shū),。公司注冊(cè)資金500萬(wàn)元,。公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)口、國(guó)產(chǎn),、合資廠家不同規(guī)格的各類(lèi)中西成藥,、化學(xué)藥品、醫(yī)療器械,、化學(xué)試劑,、保健用品等4000多個(gè)品種，其中區(qū)域優(yōu)勢(shì)品種就有200余種,。 公司秉承“誠(chéng)實(shí)守信,、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績(jī)提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品牌和文化為根本,，以效益為中心,。公司本著以客戶為核心的個(gè)性化服務(wù)理念，以健全的質(zhì)量體系,、快捷的速度,、最低的成本和完善的服務(wù)，滿足客戶的需求,，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專(zhuān)業(yè)化服務(wù),，贏得了客戶的長(zhǎng)期信賴(lài)。公司還建立了科學(xué)的'選人用人機(jī)制,，對(duì)內(nèi)公平,，對(duì)外開(kāi)放,，營(yíng)造良好的人際氛圍。用企業(yè)的價(jià)值觀來(lái)塑造人,、凝聚人,。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實(shí)現(xiàn)人力資源的最佳配置,，為員工提供施展才華的平臺(tái),。通過(guò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的提高、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴(kuò)大,，迅速提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，20xx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入二億多元,，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一,。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò)，在全省已與一千多個(gè)藥房,，九百多個(gè)廠礦醫(yī)院,、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個(gè)體門(mén)診建立了良好的業(yè)務(wù)往來(lái),。針對(duì)石家莊市區(qū),，公司專(zhuān)門(mén)成立了市內(nèi)配送庫(kù)，配有21名員工,，8部車(chē)輛專(zhuān)門(mén)配送,，保證藥品在二十四小時(shí)內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一致好評(píng),。相信在未來(lái)的幾年里,，經(jīng)過(guò)跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全、成長(zhǎng)最快,、實(shí)力最強(qiáng)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

1.2實(shí)習(xí)目的及意義

1、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,，分析解決工作中實(shí)際問(wèn)題的能力。

2,、通過(guò)實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

3、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析,、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納,、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際,，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)認(rèn)真,、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作精神。

4,、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求,，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備。

5月9日——5月27日

河北愛(ài)普醫(yī)藥材有限公司

出庫(kù)員 兼 拼箱員

1,、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針,，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況,，分析其存在的合理性,。

2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容,，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作,，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的來(lái)源渠道是什么,，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響,。

3、了解各部門(mén)的職能和管理控制措施,，思考各部門(mén)職能是否得到了充分的發(fā)揮,。

4、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購(gòu),、物流,、銷(xiāo)售情況、促銷(xiāo)情況,、定價(jià)情況,、運(yùn)營(yíng)情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問(wèn)題的解決措施,。

5,、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案,。通過(guò)完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容,，對(duì)企業(yè)建立起完整、全面、清晰,、深入的認(rèn)識(shí),。

1、 倉(cāng)儲(chǔ)物必須保證無(wú)霉變,、無(wú)損壞,。

2、 倉(cāng)儲(chǔ)物資應(yīng)按規(guī)格型號(hào),，按品種分類(lèi)保管,，不準(zhǔn)亂放。

3,、 倉(cāng)庫(kù)單據(jù)的記錄要與實(shí)際相符,。

4、 搞好倉(cāng)庫(kù)的“四防”工作,，確保倉(cāng)庫(kù)安全,。

醫(yī)藥公司實(shí)踐內(nèi)容篇九

我在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí),，該公司于xx年成立于浙江省杭州市,，是一家專(zhuān)業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),。公司以“打造專(zhuān)業(yè)組織,，吸納優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源，推動(dòng)醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會(huì)”作為經(jīng)營(yíng)理念,。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域,，為醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步服務(wù)，為社會(huì)提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價(jià)供應(yīng),。致力于引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念,，營(yíng)造制度化、專(zhuān)業(yè)化,、規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)環(huán)境,。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機(jī)制，吸引優(yōu)秀人才前來(lái)創(chuàng)業(yè)發(fā)展,，共創(chuàng)輝煌,。公司先后與眾多國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級(jí)大中型醫(yī)院,。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪,。

作為一個(gè)醫(yī)藥代表，平時(shí)的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系,，通過(guò)各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度,，增加銷(xiāo)售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流,，使對(duì)方接受你的人,，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難,，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏,。

初到，在前輩的帶領(lǐng)下,，我開(kāi)始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè),。

醫(yī)藥代表的工作，就是開(kāi)發(fā)與上量,，下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格,，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方,，最后獲得銷(xiāo)量,。所以，做醫(yī)藥銷(xiāo)售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院,，使醫(yī)生可以使用你的藥品,。開(kāi)發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任,、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng)等一些相關(guān)人員,。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長(zhǎng)簽字,，最后會(huì)在醫(yī)院自行召開(kāi)的藥事會(huì)議上將你的藥品購(gòu)中,，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷(xiāo)售。

如果已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功了,，也就是說(shuō)藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄,。接下來(lái)你的主要工作是上量，院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了,，不得罪就行了,，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然,，根據(jù)藥品種類(lèi)和使用的不同,，一般我們把醫(yī)生分為門(mén)診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門(mén)診醫(yī)生就是長(zhǎng)期在門(mén)診里看病的醫(yī)生,，處方都會(huì)由他們開(kāi)出,。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用，這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生,，使其愿意給你用藥,，。但是這不是絕對(duì)的，要視實(shí)際情況而定,，只要對(duì)銷(xiāo)量起促進(jìn)作用我們都可以爭(zhēng)取,。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種,。

這些只是工作中固定的格式，對(duì)于任何一樣工作,，他都有所謂的工作體制,，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來(lái)規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷(xiāo)售,，而不是文秘,。任何規(guī)則都不可以在銷(xiāo)售行業(yè)上來(lái)規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達(dá)到銷(xiāo)售目的的方式,，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒,。

銷(xiāo)售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力,。在此,，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷(xiāo)售中的一些技巧：

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧（pss）。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)不是通過(guò)自身經(jīng)驗(yàn)而得到的,，那樣你會(huì)走很多彎路,。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識(shí)，但是我在平時(shí)學(xué)習(xí)的藥品知識(shí)和管理知識(shí)無(wú)形中加強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力,。使我對(duì)一些較專(zhuān)業(yè)的東西接受的會(huì)更快,。

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕,。因?yàn)槟苷f(shuō)不等于會(huì)說(shuō),，會(huì)說(shuō)不等于說(shuō)對(duì)話。良好的溝通者總是能先通過(guò)傾聽(tīng)了解他人的想法,，而后給出自己的建議,。這就需要一個(gè)銷(xiāo)售人員有強(qiáng)大的聽(tīng)覺(jué)和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦)，在了解對(duì)方的所想后迅速給出迎合對(duì)方想法的回應(yīng),，這就是說(shuō)對(duì)話,。

一說(shuō)到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯,、開(kāi)會(huì)等,。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱，其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī),、合適的方式上,。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時(shí)機(jī),、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo),，而且,，這些行為必須是合理的。

現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境普遍浮躁,，客戶忠誠(chéng)度極低,。作為臨床代表,，必須具備將無(wú)形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力,。比如，提高拜訪頻率,，建立客戶檔案,，鎖定vip客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任,。而延長(zhǎng)每次的拜訪時(shí)間,，增加談話內(nèi)容，開(kāi)始進(jìn)行家訪,，從原來(lái)溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí),，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關(guān)系等,。