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在醫(yī)藥公司實踐的內容與過程篇一

1.1實習單位簡介

河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢,。公司成立于xx年3月,，5月份通過了河北省藥監(jiān)局g s p認證現(xiàn)場檢查，7月份取得了認證證書,。公司注冊資金500萬元,。公司經營進口、國產,、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥,、化學藥品、醫(yī)療器械,、化學試劑,、保健用品等4000多個品種，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種,。 公司秉承“誠實守信,、穩(wěn)健經營、務實創(chuàng)新,、追求卓越”的經營理念,，堅持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內容,持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新,，以市場為導向，以品牌和文化為根本,，以效益為中心,。公司本著以客戶為核心的個性化服務理念，以健全的質量體系,、快捷的速度,、最低的成本和完善的服務，滿足客戶的需求,，以完善的基礎設施和專業(yè)化服務,，贏得了客戶的長期信賴,。公司還建立了科學的選人用人機制，對內公平,，對外開放,，營造良好的人際氛圍。用企業(yè)的價值觀來塑造人,、凝聚人,。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實現(xiàn)人力資源的最佳配置,，為員工提供施展才華的平臺,。通過經濟運行質量的提高、銷售網絡覆蓋面的擴大,，迅速提升區(qū)域競爭力,，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，xx年實現(xiàn)銷售收入二億多元,，成為區(qū)域內的龍頭企業(yè)之一,。 公司還具有良好的終端網絡，在全省已與一千多個藥房,，九百多個廠礦醫(yī)院,、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務站以及個體門診建立了良好的業(yè)務往來,。針對石家莊市區(qū),，公司專門成立了市內配送庫，配有21名員工,，8部車輛專門配送,，保證藥品在二十四小時內配送到位，贏得了客戶的一致好評,。相信在未來的幾年里，經過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網絡最全,、成長最快,、實力最強的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

1.2實習目的及意義

1,、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力,。

2,、進一步培養(yǎng)了我們調查、分析,、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集,、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際,，實事求是的工作作風,，及踏實認真、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作精神,。

3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸,，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團隊意識。

4,、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內容和職責要求,，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。

20xx年5月9日——20xx年5月27日

河北愛普醫(yī)藥材有限公司

出庫員 兼 拼箱員

1,、了解企業(yè)的經營思想和戰(zhàn)略方針,，了解企業(yè)制度形式、組織機構設置情況,，分析其存在的合理性,。

2、了解并分析企業(yè)的經營項目和內容,，了解企業(yè)是否重視市場調查工作,，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么,，市場環(huán)境對營銷活動的影響,。

3、重點了解企業(yè)的采購,、物流,、銷售情況、促銷情況,、定價情況,、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施,。

4,、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮,。

5,、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案,。通過完成上述實習內容,，對企業(yè)建立起完整,、全面、清晰,、深入的認識,。

1、倉儲物必須保證無霉變,、無損壞,。

2、倉儲物資應按規(guī)格型號,，按品種分類保管,，不準亂放。

3,、搞好倉庫的“四防”工作,，確保倉庫安全。

4,、倉庫單據(jù)的記錄要與實際相符,。

5、對倉庫管理中出現(xiàn)的問題,，要及時解決,，自己解決不了要向領導匯報。我所在的倉庫主要儲藏成品貨物,。整個倉庫分三個區(qū)分別儲藏三個不同廠家的貨物,。每個廠家都有幾十種不同商品，需根據(jù)產品批號碼放于不同的貨位,。在實習中我發(fā)現(xiàn)入庫在管理中是較為重要的一個環(huán)節(jié),。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單,，接著通知倉庫管理員準備接貨,。

在愛普醫(yī)藥材公司實習的三周里，我明白了采購,、運輸,、存儲、揀癬配貨,、發(fā)運等一系列的醫(yī)藥物流運作都需要嚴格按照gsp的規(guī)定進行操作,，并在全程實行批號的嚴格管理及監(jiān)控,。另外,，由于藥品的經營，目前既有批發(fā)和零售的業(yè)務,。又有針對連鎖店的配送服務,。因此,，在實習中，我既會有整箱的操作,，又會有拆零的配送,。

我所在倉庫的倉儲，我實習期間操作了包括收貨,、存貨,、取貨、配貨,、發(fā)貨等環(huán)節(jié),。 我們的倉庫根據(jù)訂單、出貨單的不同,，向單一用戶或多個用戶發(fā)貨,。一般來說，用戶需要多品種貨物,，因此在發(fā)貨之前需要配貨和包裝,。我們認識到倉儲設施為倉儲現(xiàn)代化提供了基礎條件，而科學管理則是實現(xiàn)現(xiàn)代化目標的必備條件,。必須綜合運用現(xiàn)代化科學管理方法和現(xiàn)代信息技術手段,，合理有效地組織、指揮,、調度,、監(jiān)督 物資的人庫、出庫,、儲存,、裝卸、搬運,、計量,、保管、財務,、安全保衛(wèi)等倉儲的各項活動,，才能達到高質量、高效率,，才能取得較好的經濟效益,。在實習的這期間，我對于倉儲的批號管理,有以下情況:

一是直接打單發(fā)貨

這種方式比較簡單,。就是在開票環(huán)節(jié),，開票員按照”先產先出”和”先進先出”的原則,選擇相應的批號，進行出庫，并打印發(fā)貨單,。交倉儲發(fā)貨人員進行發(fā)貨,。這種方式倉儲管理與購銷相對獨立，倉儲管理只設置了發(fā)貨員,、內復核和外復核三個崗位,。但這種方式計算機的出庫與實物出庫不同步，宜造成開票人員無貨開票的問題,。這種方法主要適宜于醫(yī)藥生產企業(yè)的倉儲管理和經營品種比較少,、品種的批號少、規(guī)模比較小的經營企業(yè),，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

二是批號的管理定位在庫房

主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲。開票人員開票時,，不管藥品的批號,，并打印匯總單，交結算臺進行結算處理,。這種方式在倉儲內設置了出庫員,、發(fā)貨員、內復核員,、外復核員和批號調整員等崗位,，計算機的出庫和實物的出庫是同步的。這種方法適宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進行大進大出的出庫批號管理,，同時對效率沒有嚴格的要求,。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè)。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷,，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識。通過此次實習,，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來,，不僅讓我們對整個醫(yī)藥物流有了詳細而具體的認識，熟悉了醫(yī)藥物流的基本工作,，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,。

在醫(yī)藥公司實踐的內容與過程篇二

想通過親身體驗工作，找出自己的不足和差距所在,，讓自己更進一步了解社會,，在實習中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認。為加強對書本知識的理解以及對專業(yè)基礎知識重要性的認識,；為進一步認識物流管理的概念及其運營模式，以及當今物流的現(xiàn)狀,；利用在學校所學的物流實務知識,，從理論到實踐，對陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務運作和經營管理狀況進行分析,，發(fā)現(xiàn)不足之處完善公司制度,；了解公司的各項規(guī)章制度，增強組織性和紀律性,，認識自身不足,，提高自身素質和適應能力；加強和大正醫(yī)藥銷售公司各層次員工的溝通和交流,，學習其優(yōu)秀品質,，提高對現(xiàn)實問題的認識，逐步提高社會交際能力和應變能力,；適應課程教學和專業(yè)發(fā)展需要,，收集現(xiàn)實企業(yè)在倉儲，物流運作方面的資料,，夯實專業(yè)知識,；最后為了更好的適應物流行業(yè)的工作，通過實踐使得在課本中所學到的知識得到升華,。

陜西大正醫(yī)藥有限責任公司成立于1992年,。公司是嚴格按照gsp模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

公司現(xiàn)有3000多平方米的庫房,，500多平方米的營業(yè)面積,；擁有200余名的員工團隊，其中具有專業(yè)職稱68人,；經營藥品種類10000余個品種,，其中新特藥20xx余種，中藥飲片800余種,。公司設有質檢部,、采購部、銷售部,、三統(tǒng)一配送部,、倉儲部、財務部,、人力資源部,、后勤部及車隊等10個職能部門。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度實行標準化管理，運用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對整個經營活動實行全程監(jiān)管,。經過十多年的不懈努力,，公司已經形成了以西安為中心并輻射周邊省、地,、市的營銷體系,。銷售網絡遍及全國，尤其在西安市場占有率在95%以上,。年銷售收入6億元以上,。20xx年公司被省食品藥品監(jiān)督管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè)。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森,、大連輝瑞,、中美史克、三菱制藥,、廣州白云,、華瑞制藥、海正制藥,、京都念慈庵,、利君制藥等一大批在國際和國內具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。

1,、做好實習前準備工作,，了解實習目的和任務，以提高實習效果,。

2,、遵守單位規(guī)章制度，服從單位安排,，完成實習任務,。

3、實習期結束,，提交《實習報告》,。

第一天進入陜西大正醫(yī)藥有限責任公司西郊分公司的時候，被分配到庫房發(fā)零散貨物,。主要任務就是根據(jù)發(fā)貨單明細,，認真的核對批號、數(shù)量和藥品名稱,，將這些零散貨物按照數(shù)量和批號拿取后,，放到裝貨窗口。再由裝貨組的人將藥品按照發(fā)貨地址裝箱裝車后運往目的地,。在發(fā)貨的過程中,，對于玻璃瓶包裝的藥品和針劑,，要注意輕拿輕放避免破損情況的出現(xiàn)。零散貨物上架的時候,，需要注意的是先進先出的原則,。快到效期的藥品要及時的下架銷毀或是返廠,，防止因為疏忽而銷售出去,。對于貴重藥品和保健品有專人看管，這樣就能很好的保證這些價格昂貴的藥品的完整性,，同時也避免了丟失的可能。每個月的月底要對庫房的所有藥品的數(shù)量進行盤點,，主要是檢查實貨數(shù)量和業(yè)務系統(tǒng)中的數(shù)量是否一致,。

一個半月后被調到質檢部工作。主要時將公司采購的藥品的藥品檢驗單掃面到電腦中存檔,，銷售時如果客戶要求帶藥品檢驗單,，就按照藥品名稱和批號打印出來送交客戶。平時還需要辦理銷售結款用的卡片,，存檔新的年檢資質,。由有些藥品屬于國家的“三統(tǒng)一”藥品管理，所以不論是采購進貨還是銷售出庫的時候都需要,，用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國藥品電子監(jiān)管碼”,。公司現(xiàn)在是國家“三統(tǒng)一”藥品的配送企業(yè)。送到渭南市蒲城縣的貨物基本上都是“三統(tǒng)一”的藥品,，所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時候,，我都需要將這些藥品進行逐一的掃碼，并且及時的上傳數(shù)據(jù),。這些數(shù)據(jù)作為藥品的銷售記錄,，如果發(fā)生召回需要的時候，就能及時的了解藥品的銷售去向,，能夠更加方便的召回問題藥品,，避免給人民群眾用藥健康造成的損失。剛剛開始工作的時候,，所有的事情都有師傅帶領著熟悉,。有時工作中會遇到些難解決的問題也有師傅幫助，所以非常的感激帶我的師傅,。

大正公司物流過程中存的問題：

一是部分人員分工不是十分的明確,。

二是各部門的之間協(xié)調不夠靈活。

三是缺乏有效的激勵制度,。

針對上述問題所提出的合理化建議和意見：

第一,，明確每個人的具體工作內容,，盡量避免頻繁的調整工作崗位，這樣能避免員工產生抵觸心里,。

第二,，加強各部門之間的溝通能力，使得各部門之間的協(xié)調變得更加的靈活,。

第三,，人力資源部門要制定有效的激勵制度，這樣才能充分的調動員工工作的積極性,，才能使工作更好更快的完成,。從總體上來說，公司的管理制度還是比較完善的,，而且在實行的過程中也很徹底有力,。

需要強調的是，企業(yè)要發(fā)展,，企業(yè)形象至關重要,。因此每個企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉庫,，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫,。作為大正公司來說，可以花費點資金來整修現(xiàn)在的倉庫,，完善倉庫的設施設備,。這樣也能提升企業(yè)自身的形象。同時,，重視專業(yè)人才的培養(yǎng),，提高員工的綜合能力及素質。相信這樣,，大正公司在將來一定能發(fā)展的更好,。

一是專業(yè)知識得到運用。作為實踐教學的主體,，學生在實習單位很好的做到了理論和實際的結合,，吸收許多課堂上沒有的社會知識，并通過實習逐步把專業(yè)知識應用到物流領域中的最基礎物流環(huán)節(jié)運輸及倉儲的操作中,。我在質檢部主要是負責“三統(tǒng)一”藥品的掃描和數(shù)據(jù)管理,，真正的運用到的了在校期間學習的有關條形碼的專業(yè)知識。在日常的工作過程中,，作為實習的學生,，遇到自己不清楚或無法解答的問題的時候，都能做到與公司員工多學習,。經過這段時間的學習,，學生已能獨立完成一些質檢部日常工作的和操作,。

二是社會實踐能力、交際能力得到提升,。我在日常的工作中積極發(fā)揮主動性,，提高與人溝通的能力，盡快融入到工作環(huán)境中,，把自己作為公司的一員,，進入到角色中去，了解社會,，適應社會,，增強自我獨立的能力。工作中自覺遵守公司規(guī)章制度,。我在工作的時候不斷加強與領導和同事們的溝通與交流,，建立了融洽的人際關系，虛心學習老員工們的工作經驗和技能,，增強了社會交往能力,。各部門經理和員工都把學生當成一家人,，在工作中和生活中對我給予很大的幫助,，經常給我講在工作中要注意的地方，力求在有限的時間內讓我學到更多的知識,。從一開始的不適應這里的環(huán)境到現(xiàn)在的依依不舍,，其間的轉變是明顯的。

三是適應能力得到加強,。經過這段時間的實習,，我由起初的不適應環(huán)境、不適應社會到現(xiàn)在逐步認識社會,，融入工作環(huán)境,，這也是我取得的重要成效之一。實踐學習讓我懂得了：是自己去適應環(huán)境,，而不是環(huán)境來遷就自己,；是努力去付出，而不是被動等待索取,。

這次實習讓我有了很大的收獲,，這使我對本專業(yè)有了一個更深的認識，雖然和我當初想象中的有很大的出入,，比如當初剛進大學時我對物流的認識僅限于汽車和火車的貨物運輸,，以為這就是物流的全部了，沒想到通過一次實習我就就讓我明白了我對本專業(yè)的了解還是遠遠不夠的,。倉庫的工作讓我明白了貨物從進庫,，儲存,，保管，出庫的全部流程,，需要注意的事項,。課本上的知識讓我從宏觀的角度上掌握了當前物流業(yè)的發(fā)展情況；第三方物流的進一步發(fā)展和完善,，第四方物流萌芽的出現(xiàn)等等,；但是實習給了我更重要的收獲，那就是我開始意識到就業(yè)危機,，雖然物流是一個需求量很大的行業(yè),，但其發(fā)展水平還是不是很高，競爭壓力和其他行業(yè)一樣很大,，我只有加強自己對專業(yè)知識的掌握才能在未來競爭中脫穎而出,，找到自己理想的工作。

雖然三個月的實習已經結束了,，但我知道這只是一個新的開始,，在以后的生活和工作中要從點滴做起，不斷的豐富自己,，充實自己,。

在醫(yī)藥公司實踐的內容與過程篇三

專 業(yè)：生物技術及應用

學 號：xx

姓 名：xx

指導教師：xx

馬應龍藥業(yè)集團股份有限公司

20xx年11月1日—20xx年12月31日

1、檢驗和考察我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度,，鍛煉我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能,，分析解決工作中實際問題的能力。

2,、進一步培養(yǎng)了我們調查,、分析、研究企業(yè)工作中的實際問題的能力,，培養(yǎng)其在研究中搜集,、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際,，實事求是的工作作風及踏實認真,、吃苦耐勞、用于創(chuàng)新的工作精神,。

3,、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉我們的表達能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團隊意識,。

4、進一步熟悉企業(yè)工作的主要內容和職責要求,，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備,。

5、更好的學習gmp相關規(guī)程,，了解藥品從原料藥一直到打包入庫到銷售的一系列步驟,。

6、熟悉當前關于自己專業(yè)的就業(yè)形勢,，以一個學生的身份進入就業(yè)單位,，為自己以后的職業(yè)做一個更好的規(guī)劃,，看自己適合什么樣的崗位，適合什么樣的工作,。

栓劑包裝車間

1,、早上六點半起床到車間之后把開始的準備工作做好，包括把未包裝的盒子,、指套,、說明書搬出來,，按規(guī)定的擺放方法擺放好,。檢查包裝盒是否完整，“三期”（產品批號,、生產日期,、有效期）打印是否正確清楚,。

2,、七點左右潔凈區(qū)開始出藥,，檢查藥的鋼?。ㄓ行诤彤a品批號），檢查藥的數(shù)量，每六粒一板,，多一粒少一粒都符合規(guī)定，屬于不合格品要送回到潔凈區(qū)里面,，包裝過程中發(fā)現(xiàn)任何藥品不符合規(guī)定都要清理出來,，包括藥的完整沒有癟藥、空殼藥,、臟藥,、數(shù)量不符合規(guī)定藥、無三期的藥,、不是當日當期的藥,、日期與包裝盒不符合的藥等，檢查無誤的藥我們按藥,、指套,、說明書的順序把要放進包裝盒子里,，藥品和說明書指套的擺放都有順序和正反,。

3,、包好的藥按10盒每捆，10捆每件由裝箱的工人搬走打包,。

4,、保證所有用品的整潔有序，保持工位的整潔,，包裝藥品的時候要輕拿輕放,，避免拿東西的時候砸壞藥，減少損失,。

5、進出車間必須按規(guī)定的著裝，

不得不穿工服進入生產車間,，工服必須保持干凈整潔,，不允許不佩戴帽子進入包裝車間。

6,、一天的工作結束之后要把剩下的說明書指套的數(shù)量整理出來并記錄下來,，工位、地面要做好清潔,，不要的箱子要拆掉平鋪疊放好,，裝包裝盒的塑料箱子收放好，保證箱子外面有標簽的要撕掉標簽,，箱子內部干凈無雜物,，一箱一蓋，貼編號的一側朝外,。

7,、檢查所有地方的電器，水龍頭,，桌椅無誤之后方可以離開,。

實習總結：轉眼兩個月的實習結束了，從開始進入馬應龍藥業(yè)的那一天起就標志著我馬上就要從學校進入社會,，身份即將從學生轉換成社會上的工作者,，雖然以前做過不少兼職，但是總有一個學生的帽子在保護著我們這些涉世未深的小青年,，不管犯什么錯誤,，主管領導等人對我們都是寬容與理解，學生嘛,，年紀還小,，還沒正式步入社會，什么都不知道,，犯錯誤很正常,，現(xiàn)在把錯誤犯完了已經就不會再犯這樣的錯誤了，這樣可以讓我們在平時的工作學習中還可以輕松應付,。

從那天人事部主管進入我們學校給我們宣傳馬應龍的時候,，我就感覺我的大學生活突然之間結束了，以后就不能再像以前一樣這么自由了,，每天都會有很嚴格的時間安排,，更多的是一份責任，一份擔當,。

初進馬應龍,，當我從進入廠區(qū)的那一刻起就覺得馬應龍與別的企業(yè)不一樣,，以前到過藥廠參觀過，某藥廠進去就是一股刺鼻的化學品味道,，里面全然沒有綠色,，樹木都由于常年受化學品侵蝕都枯萎了，巨大的反應釜,，還有很多廢棄的發(fā)酵罐之類的到處放著,，全然不像是一個企業(yè)，倒像是一個黑作坊,，但是馬應龍里面看不出來是一個工廠,，倒像是一個干干凈凈，整整齊齊的花園,，到處充斥著各種顏色的花草,，完善的基礎設施，有規(guī)矩有條理,，廠區(qū)的道路寬敞干凈,，車隊的車停得整整齊齊，并且完全看不到污穢,，公司員工之間相處融洽,，公司目標明確，所做的所有事都是圍繞著四個宗旨：“為員工創(chuàng)造機會,，為股東創(chuàng)造財富,，為社會創(chuàng)造效益，為百姓創(chuàng)造健康”,，始終踐行著“龍馬精神,，健康人生”。

第一天進去就是辦一些實習的手續(xù),，飯卡出入證等證件要齊全,，由于外面物價過于離譜，公司都會給員工福利,，在公司內部有平價的員工食堂,，正餐都會有免費的水果供應，有免費的熱水澡堂,，這些體貼員工的做法在其他地方很少看到,，也讓我們學生進入社會的這個緩沖期比較平穩(wěn)，不至于大起大落,。前兩天是關于安全和公司的一些宣傳,，講了馬應龍的創(chuàng)業(yè)史，

還有他一直踐行的人生觀,，哲學觀,，世界觀,，價值觀。從一個小醫(yī)館到后來的集中生產再到主板上市,，在制藥企業(yè)里面有著巨大的前景和說服力,，公司主打產品：“馬應龍麝香痔瘡膏”“馬應龍麝香痔瘡栓”“八寶眼膏”“八寶眼霜”等等,，其中以痔瘡膏和痔瘡栓為最主要的產品,，由于市場上沒有或者是有但是效果沒有馬應龍的好，所有馬應龍憑著這兩個產品就在世界上面領先其他國家的技術,，市場占有率高于其他相同相似的產品,。

分配車間之后，我和其他幾位同學到了六車間,，也就是栓劑車間,，主要產品就是“馬應龍麝香痔瘡膏”，進去之后分管安全的領導首先給我們示范了滅火器的用法還有如何在逃生通道逃生,，班長再帶我們進入車間里面,，里面的工人都在忙碌著，傳送帶傳出來的藥被攔下來然后按順序放進包裝盒子里面,，出來的成品藥要求很高,，不能有臟藥，癟藥,，不符合規(guī)格的藥,，空殼藥，沒有“三期”的藥,，藥品生產日期和批號與包裝盒不一樣的藥都不能包裝,，需要踢撿出來然后交予班長送還潔凈區(qū)，剛開始我們很不習慣,，雖然有師傅帶著教,，但是拿筆桿子的我們面對著這一些盒子我們還真是手足無措，不知道怎么把速度提起來,，后來我選擇是看著師傅包,，后來選擇模仿，后來證明我的方法是正確的,，不僅速度快,，而且錯誤還少，產量提起來了,，時間還綽綽有余,，從那天開始就正式開始了我的實習，我上中班,，下午兩點過去,，一直到晚上七點半左右下班,，剛開始的幾天什么都不知道，不知道工服穿著有哪些要求,，不知道包裝盒應該怎么放,，不知道包裝好之后應該怎么捆，多少成一捆,，每天工作完之后應該做哪些事才可以下班,，我們車間的班長是一個30多一點的女性，對我們實習生很照顧,，有什么東西不知道地方的或者不知道該怎么辦的時候,，班長總會馬上過來幫助我們，讓我們更快的適應這里的環(huán)境,，身邊一起的正式職工也對我們很好,，由于跟我們年紀差不多大，她們就像照顧自己弟弟一樣的照顧我們,，讓我們感覺很好,。

期間我們還去參觀了潔凈區(qū)，由于藥品生產很嚴格,，我們穿上了防護服,，只能有一雙眼睛露在外面，其余的都是封得嚴嚴實實的,，參觀潔凈區(qū)的時候,，技術員給我們說，嚴格的生產才會出合格的產品,，操作的每一步都會有詳細的記錄,，大到機械設備的使用維護運行狀態(tài)，小到一塊抹布拖把的擺放,，洗潔精的用量用法都會嚴格的記錄下來,，潔凈區(qū)是生產最嚴格的地方。

實習很快就結束了,，短短的兩個月讓我受益匪淺,，公司領導的關懷，沒有特殊對待,，每個員工都有同樣的機會,，公司嚴格的管理制度，領導對員工的關懷體貼都讓我們舍不得這塊地方,。不久的將來我們馬上就要面臨到處投簡歷,，跑招聘會，就業(yè)擇業(yè)，到時候競爭會更激烈,，現(xiàn)實會更殘酷,，只有通過自己的努力才會收獲世界上最值錢的東西，獲得最豐富的經驗,，未來的路還很長,，我們都要好好走下去，來吧,！年輕人們,，我們一定要努力奮斗活出自己精彩的人生！

在醫(yī)藥公司實踐的內容與過程篇四

本人在兩周的時間內在學科老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作.我是在xx醫(yī)藥有限公司財務部實習的,，實習時間是兩周,。

xx醫(yī)藥有限公司是一個集團公司屬下的全資子公司,，是一家以醫(yī)藥經營為龍頭,科研生產為基礎的產,供,銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè).公司依托北京政治,經濟, 文化中心的強大地域優(yōu)勢,依靠集團公司雄厚的實力支持,秉承濟民惠民,信待天下的經營理念,以務實,誠信,客戶至上的宗旨立足和服務于北京醫(yī)藥市場,。

我在這家公司的財務部主要的實習內容包括出納工作和會計工作,其中有記賬憑證的制作,記賬憑證的釘制,銀行電匯單的填寫,對銀行對賬單的記錄,計算印花稅等等。

記賬憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證,按其經濟業(yè)務的內容加以歸類整理,作為登記賬簿依據(jù)的會計憑證.記賬憑證按其反映的經濟業(yè)務內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證,付款憑證和轉賬憑證.

會計人員填制記賬憑證要嚴格按照規(guī)定的格式和內容進行,除必須做到記錄真實,內容完整,填制及時,書寫清楚之外,還必須符合下列要求:是對經濟業(yè)務內容的簡要說明,要求文字說明要簡煉,概括, 以滿足登記賬簿的要求,應當根據(jù)經濟業(yè)務的內容,按照會計制度的規(guī)定,確定應借應貸的科目.

科目使用必須正確,不得任意改變,簡化會計科目的名稱,有關的二級或明細科目要填寫齊全,記賬憑證中,應借,應貸的賬戶必須保持清晰的對應關系,一張記賬憑證填制完畢,應按所使用的記賬方法,加計合計數(shù), 以檢查對應賬戶的平衡關系,記賬憑證必須連續(xù)編號,以便考查且避免憑證散失,每張記賬憑證都要注明附件張數(shù),以便于日后查對.這家公司用的財務軟件是用友財務軟件,所以日常憑證的制作都是用電腦完成的,具體操作方法如下：

1,、記賬憑證的是對經濟業(yè)務的簡要說明,又是登記賬簿的重要依據(jù),必須針對不同性質的經濟業(yè)務的特點,考慮到登記賬簿的需要,正確填寫,不可漏填或錯填.

2,、必須按照會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目,根據(jù)經濟業(yè)務的性質,編制會計分錄,填入借方科目和貸方科目欄,二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目,不需要進行明細核算的一級科目,也可以不填二級或明細科目欄.

3、金額欄登記的金額應和借方科目或貸方科目相對應或與一級科目,二級或明細科目分別對應.

4,、過賬符號欄,是在根據(jù)該記賬憑證登記有關賬簿以后,在該欄注明所記賬簿的頁數(shù)或劃√,表示已經登記入賬,避免重記,漏記,在沒有登賬之前,該欄沒有記錄.

5,、憑證編號欄.記賬憑證在一個月內應當連續(xù)編號,以便查核.收款,付款和轉賬憑證分別編號,對于收,付款憑證還要根據(jù)收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號,如銀收字第×號,現(xiàn)付字第×號,轉字第×號.一筆經濟業(yè)務需要編制多張記賬憑證時,可采用分數(shù)編號法.

6、記賬憑證的日期.收付款憑證應按貨幣資金收付的日期填寫;轉賬憑證原則上應按收到原始憑證的日期填寫,也可按填制記賬憑證的日期填寫.

7,、記賬憑證右邊附件×張,是指該記賬憑證所附的原始憑證的張數(shù),在憑證上必須注明,以便查核.如果根據(jù)同一原始憑證填制數(shù)張記賬憑證時,則應在未附原始憑證的記賬憑證上注明附件××張,見第××號記賬憑證,如果原始憑證需要另行保管時則應在附件欄目內加以注明. |||

8,、對于收款憑證或付款憑證左上方的應借科目或應貸科目,必須是現(xiàn)金或銀行存款,不能是其他會計科目.憑證里面的應借科目或應貸科目是與現(xiàn)金或銀行存款分別對應的科目.

9、記賬憑證 填寫完畢應進行復核與檢查,并按所使用的記賬方法進行試算平衡.有關人員,均要簽名蓋章,出納人員根據(jù)收款憑證收款,或根據(jù)付款憑證付款時,要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記,以免重收重付,防止差錯.

制作完記賬憑證以后還要必須把憑證一一的打印出來,然后把對應的相關票據(jù)貼在打印后的憑證后面,具體的操作如下:膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應的票據(jù),貼完票據(jù)后如果票據(jù)比憑證要大的話應按憑證的大小把票據(jù)整齊的疊好便與以后的裝訂,之后要按憑證業(yè)務號的大小有序的把憑證排列整齊,這樣如果以后要查找也方便許多,。

在醫(yī)藥公司實踐的內容與過程篇五

姓名： xx

專業(yè)： 國際經濟與貿易

專業(yè)： xx

學號：

指導教師： 田運銀 老師

關于在三陽醫(yī)藥有限公司藥品分公司從事采購員,、銷售員、保管員崗位的畢業(yè)實習報告

實習目的

在畢業(yè)進入社會前,，將自己的理論知識與實踐融合,，并找到自己喜歡從事的行

業(yè)，從中正視社會,、正視自己,，走出自我，完成從空想到現(xiàn)實轉變的第一步,！

實習單位及崗位介紹

《三陽醫(yī)藥有限公司藥品分公司》,，位于武漢市東西湖區(qū)。多年來致力與醫(yī)院托管.配送及服務,。以及普藥和otc產品的銷售,。三陽醫(yī)藥與中國的醫(yī)藥事業(yè)同步脈動，走出了一條由小到大.由弱到強的民企發(fā)展之路,，作為崛起在中國醫(yī)藥經濟大潮中的一

朵美麗浪花,，三陽醫(yī)藥銘記“嗬護健康”的行業(yè)操手,，堅持專業(yè)發(fā)展的思路，重質量.樹美譽,，與國內眾多知名制藥企業(yè)建立深度戰(zhàn)略合作,，逐步健全了本公司的銷售網絡，形成了“凸顯客戶價值”的經營理念,。

采購員：負責采購公司缺少的藥品

銷售員：推銷并賣出公司里的藥品

保管員：保管好公司倉庫里存放的藥品

實習內容及過程

還沒過完春節(jié),，我就開始了大學生涯中最后的實習生活。在我媽媽的幫助下,，我來到了三陽醫(yī)藥分公司,。剛進這家公司，感覺和我想象的相差比較大,，公司大約200平方米左右,，里面的員工也不是那么多，大約8,、9人在各自的辦公桌后面忙碌著,。老板微笑著把我?guī)нM了她的辦公室，簡單地詢問了一下我的狀況后,，就讓我從公司的采購部這一塊開始學起,，第一天上班就正式投入到了正常工作中。我們采購部的經理叫張騫,，一個非常和善的小伙子,，年紀比我大上幾歲，待人誠懇,，所以第一次見面,，他就給我了一個很好的印象?！皬堯q,，這段時間你就帶帶王智超，他有什么不懂得你就多指導指導,，讓他在這段時間內熟悉你這塊部門的流程,。”老板如是說,，于是,，我們的采購部經理給我的第一個任務就是，盡快地掌握本公司主要經營的藥品,，和一些藥品上的常識,。經過一個上午的整理，我的辦公桌上就堆出了厚厚的一摞文件，是本公司兩年內的藥品采購計劃,，看著上面密密麻麻的藥品,，心里突然有一種堵堵的感覺。但為了能夠盡快的掌握公司的一些基本信息,，我也只能咬牙一張一張地背了,。經過連續(xù)2天的努力，我終于比較了解公司主要采購的一些藥品了,，張騫考了考我之后,，我就正式開始了我采購員的短暫職業(yè)生涯。

實習是一個人走向成熟的其中一個標志,，從人生平坦的學生生涯跨上崎嶇的上班族生活,。每天早上六點半，我就要從溫暖的被窩里無比艱難地爬起來,，八點半準時就要到達辦公室里,，再也不像以前的大學生活那樣松散，一個星期有那么幾天可以睡到九點才起,，甚至下午沒課的時候,，還能打打球，和同學唱唱歌,，有一個輕松、豐富的課余時間?，F(xiàn)在每天一到公司,，就要把自己周圍的衛(wèi)生打掃一遍，有時輪到自己值日的時候,，還要管理整個公司的衛(wèi)生,，對于我這樣一個嬌生慣養(yǎng)的人來說，雖然一開始很不習慣,，但我不得不承認,，這一個小小的制度，正一點一點地改變著我的人生軌跡,！

成長是本來就是一段幸苦的旅程,，要面對風雨，要經受住誘惑,，更要學會承擔,，負起責任。對于采購部,，我一開始并不是很了解,，甚至僅僅膚淺的認為只是對于公司所需藥品的購買和置辦。這幾天來中，經過慢慢地接觸和了解,，才發(fā)現(xiàn)原來采購部擁有一系列規(guī)范的體系和流程,。采購是個繁瑣又復雜的合作過程，涉及到銷售部,、質管部等多個部門的多個環(huán)節(jié),。首先銷售部接到客戶訂單，客戶對我們的藥品有所需求,，然后銷售部會將客戶的需求反饋給質管部,，質管部會根據(jù)客戶的訂單，在藥監(jiān)局上一一查對藥品,，如有違禁藥品,，則會通知銷售部聯(lián)系客戶，告知該藥品屬于禁賣范圍,。經過一系列核實后,，質管部會聯(lián)系采購部寫采購計劃，采購計劃寫好后,，采購人員會聯(lián)系相關藥品供應商,，在其廠家進貨。再在一切計劃寫好之后,，再將計劃重新交給質管部人員進行審核,，如不合格就得重新聯(lián)系供應商。在得到質管部的同意后,，還要將采購計劃交給經理簽字,，待一切程序完成以后，就要開始準備采購貨物了,。

一般來說,，有的供應商聯(lián)系好以后，會將藥品送到公司的倉庫,，但有時候我們采購的藥品不夠多,，廠家就會通知采購員自己去取貨，由于我是第一次去取藥,，什么都還不知道,，看計劃上的藥品不是不多，就一個人興致沖沖地去了,，可當我搬起那一箱不起眼的藥品時,，心里頓時充滿了一萬個后悔，早知一箱藥有這么重,，真該多叫幾個人和我一起來搬貨的,。最終以雙手發(fā)抖雙腿發(fā)軟,，換回了這次無知的教訓。

每月月中,，倉庫會進行盤點,，目的在于確保賬物相符。而月末,，采購部則會與財務部進行對賬,，這一塊相對比較重要也比較麻煩。此外,，每隔三個月,，部門質管員會配合采購員去審核供應商，對供應商進行評分,，并確認是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續(xù)使用此供應商提供的藥品,。一些大公司完整的采購流程也許并非如此，或許比我們要更加繁瑣復雜,，這幾天的采購員學習也讓我認識到我應該學的,，應該做的還很多很多，終于更深的體會到那句常說的老話：活到老,，學到老,。

2.20號早上八點半，我一進公司,，老板就叫住了我,，“王智超，采購員這一塊你應該學的差不多了吧,？今天開始,，我就讓小駱教教你銷售這方面吧”，小駱就是我們公司銷售部經理,，年紀也不是很大，是一個很風趣很活潑的人,，每天都是一副激情洋溢滴樣子,。“小駱,，這段時間你就好好帶帶他,，讓他多熟悉熟悉銷售部門這一塊的流程吧”，就這樣,，我立刻從公司里面的采購員變成了銷售員,。“王智超,，你應該已經很熟悉公司主要銷售的藥品了吧,？待會我會把公司里面的銷售清單給你看看,，讓你了解一下我們主要和哪些客戶，哪些醫(yī)院做生意,，順便你留意一下他們一般在我們公司主要進的藥品”,，我們的銷售經理駱婉君微笑著對我說道。于是,，我又花了大約兩天時間,，把公司一年內的銷售清單認認真真地看了一遍，公司里面的客戶我也基本上有了一個大致的了解,。明天上班的時候,，我也就正式成為公司的一名銷售人員了。

由于我剛踏入這個社會,，對于社會上的一些規(guī)矩還不是很明白,，說話也比較稚嫩，為人處事上也沒那么老道,，所以經理也沒有直接讓我和客戶接觸,，她讓我先和公司的銷售員一起去見客戶，讓我在旁邊多聽多看,，看看他們是如何和客戶交流的,，哪些話該說，哪些話不該說,，都讓我多留意留意,，回來的路上，有什么不懂的,，就多問問,，盡快讓自己成為一個合格的銷售員。

在我實習的這幾天里,，我主要負責的是孝感市第二人民醫(yī)院,，這家醫(yī)院規(guī)模雖然不是我想象中的那么大，不過在當?shù)匾策€算一家比較大的醫(yī)院了,。一大清早,，我們就帶著幾箱藥品去了孝感，也許是我們公司長期和這家醫(yī)院來往,，所以我也沒接觸到什么高層管理人員,。幾天下來，真是給了我不少的鍛煉,，當然,，主要是身體上的鍛煉，因為每次送貨都要爬很高的樓層,，一箱接一箱地搬上搬下,，幾趟下來之后,，人都感覺腰酸背痛、四肢乏力了,。

在醫(yī)藥公司實踐的內容與過程篇六

1,、 有一定的談價議價的能力。

2,、 能夠熟悉藥品的擺放,。

3、 知曉一些常用藥的的通用名稱,、商品名,，功能主治，禁忌等等,。

4,、 能準確為顧客的癥狀進行用藥配伍。

5,、 鍛煉自己說話的水平,，學會與人溝通。

6,、 鍛煉自己處理問題,、分析問題的能力。

實習地點：廣州市xx生物保健品有限公司

實習時間：20xx年11月1日至20xx年2月1日

主要工作：客戶服務

公司簡介：

廣州市xx生物保健品有限公司組建于20xx年,，一家具有gmp認證標準的大型生產基地,。同時在全國設立有多個銷售分公司和辦事處，并與海外頂級生物藥學權威機構,，如哈佛大學,，普林斯頓生物科學研究院研究構建立了廣泛的合作，將國際前沿保健產品及技術應用于國內,，成功打造了多個營養(yǎng)食品,，保健品知名產品，在國內營養(yǎng)健康產業(yè)異軍突起,，享有盛譽,。

1.藥品分類與陳列

(1)藥品的分類 按劑型分類可分為片劑、膠囊劑,、針劑、散劑,、栓劑等,，按用途分為：抗生素類、呼吸系統(tǒng)類,、心腦血管類,、消化系統(tǒng)類,、維生素類等。

(2)藥品的陳列 首先將藥品和非藥品分開,，處方藥和非處方藥分開,，內服藥和外用藥分開，易串味藥品和一般藥品分開,，特殊藥品要按國家有關規(guī)定存放,。其次藥品上架擺放應整齊有序，按照藥品的用途,、劑型將藥品一一上架,，拆零藥品要求能保留原包裝，不能保留的要在標簽上注明其品名,、規(guī)格,、生產批號、有效期限,，并有藥品有效期一覽表,。

2.熟悉處方調配原則

(1)審方 處方必須由執(zhí)業(yè)藥工或藥工以上的技術職稱人員審核。審核內容包括：病人姓名,、性別,、主要病癥、藥品名稱,、規(guī)格,、劑量。審方應該注意：處方的內容不得擅自更改或代用;對配伍禁忌或超劑量的處方應拒絕調配,、銷售,，必須經處方醫(yī)師更改或重新簽字后可調配;審方員應在處方上簽字以示負責，然后方可交于調配人員調配,。

(2)調配處方 調配人員在接到處方時應詳細閱讀處方內容,，尤其對藥品數(shù)量、規(guī)格,、用量,、服用方法做到心中有數(shù)。最后將調配好的藥品統(tǒng)一交給執(zhí)業(yè)藥工或藥工核對發(fā)藥,。

(3)復核發(fā)藥 發(fā)藥是調配的最終環(huán)節(jié),，也是讓藥品真正發(fā)揮療效的重要一環(huán)。因此不但要求將醫(yī)師處方中的藥品無誤的交于患者,，而且要保證發(fā)出的藥品質量合格,。

(一)實習收獲

1.豐富了理論實踐知識

在將近一年的實習生活中，我虛心向指導老師學習,，耐心請教各種醫(yī)藥知識,，做到不懂就問,，使我對醫(yī)藥知識有了進一步的了解，大大擴展了自己的知識面,，豐富了思維方法,，切實體會到了實習的真正意義。利用這個機會,，了解各種疾病的診療和常用藥物的使用,，豐富了臨床醫(yī)學知識，掌握了一些常用藥品的藥理作用,、臨床應用,、劑量、服用方法及不良反應等,。

2.增強了工作責任心

在藥房實習,，每天接觸的都是各種藥品，每天都是審方,、化價,、配方、發(fā)藥,，工作單調無味,，所以必須樹立崇高的敬業(yè)精神，必須以服務患者為己任,，任勞任怨,，踏踏實實工作。同時,，又必須做到對對患者負責,，不能因麻痹大意而配錯藥品，形成無謂的醫(yī)療事故,。所以在配方過程中,，必須做到細心、細心再細心,，查對查對再查對,，形成科學嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，培養(yǎng)認真細心的工作作風

(二)實習體會

面對新的學習環(huán)境,，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關系,，特別是面對各種各樣的患者，如何處理好醫(yī)患關系,，也是擺在面前的一個首要問題,。在實習中，首先放下“架子”，甘當小學生,，遇到問題，虛心請教,，做到不懂就問,。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在藥劑調配中做到眼快,、手快,、腿快，積極工作,，樂于吃苦,。“一勤”就是做到早上班,、晚下班,，積極做好藥房的衛(wèi)生工作。門診藥房是醫(yī)院對外的社會窗口,，必須做到熱情服務,，特別是針對一些體弱患者，提出的有關藥物的功效等問題,，要不厭其煩的講清楚,，講明白，直到患者滿意為止,。

(一)存在的問題

1.對藥品不夠熟悉,，專業(yè)知識運用不夠靈活，不會舉一反三,。顧客提出的問題不能及時給予準確的解答,。

2. 心理承受能力差，不能夠自己面對并解決一些工作上的問題,。在工作中難免會遇到各種各樣難以解決的問題,，不能夠冷靜的思考并積極面對，總是想找人幫忙,。

(二)改進措施

1.要不斷加強學習,，牢固掌握醫(yī)藥基礎知識，使理論知識更加全面,，更加扎實,。

2.遇到問題要認真思考，不要著急或逃避從容面對找出原因,，仔細思考積極解決,。在平時的工作中要認真觀察，學習其他同事好的工作方法，積累經驗,。

通過實習,，我也認識到自己的不足和缺陷：

1.缺乏工作經驗

因為自己缺乏工作經驗，很多具體問題而不能分清主次,，一些問題沒能及時發(fā)覺,。我想通過實習的進行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經驗,。

2.工作時未能認真

在工作時不能馬虎,，嚴謹認真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾,。通過實習老師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真,。

是啊，實習是當代大學生面對社會,、面對生活的個經歷,，它對我們以后的社會觀、思想觀,、價值觀等有著深遠的影響,。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄,，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累,，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦,，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢?

實習,，是大學生重要的一課，付出了便有收獲,。我很幸運地參加了在前進藥業(yè)實習,，通過五個月來和公司各個老師的指導，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認識邁進了一步,，同時,，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量,?？傊@次實習,，讓我獲取了經驗,，認識了不足，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè),，也感受,，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經驗,，讓自己做得更好,。

在醫(yī)藥公司實踐的內容與過程篇七

我在2個月的時間內在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作。我在杭州泰濟貿易有限公司實習,，該公司于xx年成立于浙江省杭州市,，是一家專業(yè)提供高品質醫(yī)療技術、產品推廣和服務的高新技術企業(yè),。公司以“打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質社會資源,，推動醫(yī)學技術進步回饋社會”作為經營理念,。致力于醫(yī)療技術和產品服務領域，為醫(yī)療技術進步服務,，為社會提供高新醫(yī)療技術和產品服務的廉價供應,。致力于引進國際先進的企業(yè)經營管理理念，營造制度化,、專業(yè)化,、規(guī)范化的內部運營環(huán)境。為公司發(fā)展提供良好內在體制和機制,，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展,，共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國內外知名醫(yī)療器械公司取得合作,，以優(yōu)質的產品和技術共同服務于各級大中型醫(yī)院,。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到自豪。

作為一個醫(yī)藥代表,，平時的工作內容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關系,，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量,。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流,，使對方接受你的人，進而接受你產品,。說起來容易做起來難,，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。

初到,，在前輩的帶領下,，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。

醫(yī)藥代表的工作,，就是開發(fā)與上量,，下面簡單介紹一下工作的基本內容：

由于醫(yī)院進藥把關嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方,，最后獲得銷量,。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院,，使醫(yī)生可以使用你的藥品,。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關節(jié)有科室主任,、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員,。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字,，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中,，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。

如果已經開發(fā)成功了,，也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄,。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了,，不得罪就行了,，你工作重點是有你產品處方權的醫(yī)生。當然,，根據(jù)藥品種類和使用的不同,，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生,，處方都會由他們開出,。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用，這時你必須聯(lián)絡住院部的醫(yī)生,，使其愿意給你用藥,，。但是這不是絕對的,，要視實際情況而定,，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產品才是重點,。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。

這些只是工作中固定的格式,，對于任何一樣工作,，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義,。然而我們做的銷售,，而不是文秘,。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式,，我們都要學習與借鑒,。

銷售是一件復雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力,。在此,，我總結了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）。專業(yè)銷售技巧的學習不是通過自身經驗而得到的,，那樣你會走很多彎路,。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力,。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快,。

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕,。因為能說不等于會說，會說不等于說對話,。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法,，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的cpu(就是大腦),，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應,，這就是說對話。

一說到臨床代表的公關技巧,，我們就想到了吃飯,、開會等。如果我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱,，其實這些方法是建立在合適的時機,、合適的方式上。而真正的公關技巧就是臨床代表必須知道在什么時機,、用什么方式才能達到拉近關系,、建立信任的目標，而且,，這些行為必須是合理的,。

現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低,。作為臨床代表,，必須具備將無形的客情關系轉化為有形的.工作行為的能力。比如,，提高拜訪頻率,，建立客戶檔案,，鎖定vip客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任,。而延長每次的拜訪時間,，增加談話內容，開始進行家訪,，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時,，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關系等,。

在醫(yī)藥公司實踐的內容與過程篇八

時間過的很快,，在成都藏藥股份有限公司實習都快三個月了?；仡欉@三個月的實習,，讓我學到了很多東西，以下是我的實踐報告,。

在這實習的主要是質檢部,，讓我對藥的檢驗有了認識。首先進行的是實驗室的安全培訓,，其次是對膠囊和顆粒以及原料藥的檢查,。在理化實習了藥品的粒度裝差，鑒別,，水分,，溶解度 ，崩解,。在含量方面了解液相的基本原理,。實習最多的是微生物的限度檢查。高壓鍋的滅菌操作,，霉菌,，細菌，大腸埃稀桿菌,，大腸菌群的限度檢查 ,。塵埃粒子的測定，純化水的取樣,，培養(yǎng)皿的清洗操作規(guī)程 以及培養(yǎng)基的配 制,。進潔凈區(qū)的操作規(guī)程。遇到問題認真的分析產生現(xiàn)象的原因,，假設問題的可能性,，翻查資料找出解決問題的方法。在這期間有過很多的困難,，曾迷茫過,，因為同事領導的幫助才能走過來 ,。也因為他們的耐心，培訓讓我學到了很多的東西,。

學習了進車間潔凈區(qū)的sop規(guī)程,，還有對純化水和藥的工藝流程有了一定的了解.剛進車間和實驗室的時候只是充滿了好奇，后面慢慢了解之后,，才發(fā)現(xiàn)要做好一件事是不容易的,。我也曾怕做錯事，怕幫倒忙,。俗話說做好一項工作,，必須對他產生興趣，你才有可能盡量的去做好,，也必須理論運用于實踐,，才能發(fā)現(xiàn)問題。慢慢的也成長了,，懂得了做事要認真,，要有的責任感，和勇氣,。不得不說這三個月的實習不但給我增長了知識,，也給我的人生上了一趟重要的課程。

在實習完之際 ,，內心充滿了感嘆和感謝。我所感嘆的是從學校走向社會,，從教室走向工作崗位,，由學生變成員工，無論是生活方式還是生活環(huán)境,，無論是思維方式還是思考方式都要發(fā)生很大的變化才能適應工作,。我所感謝的是同事的友好幫忙，和領導的和藹可親,，因為他們的耐心指導才能讓我學到知識,，也讓我感受到了公司的團結。 在這實習期間,，過的很開心很充實,，也讓我變的開朗，讓我學到了很多的經驗,。在這里我認識到專業(yè)知識的重要性,，在這期間我也看到了自己的不足。在同事身上我學到了很多東西,，從而完善自我,，提高自我,。

在我實習的最初和最后送上我最真摯的感謝，以上是我的實踐報告總結,，我相信經過這一次的實踐,，我將踏著堅實的步伐向前方走去。