“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo),。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的篇一

我們學(xué)習(xí)小組決定研究《水利發(fā)電》這個(gè)課題。所以現(xiàn)在讓我來(lái)介紹水力發(fā)電的過(guò)程和知識(shí)吧,。

1）水力發(fā)電的轉(zhuǎn)換原理 :在天然河流上,，修建水工建筑物和控制設(shè)備，集中水頭,，通過(guò)一定的流量將“載能水”輸送到水輪機(jī)中使水能轉(zhuǎn)換為旋轉(zhuǎn)機(jī)械能,，帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電，由輸電線路送往用戶,。這種利用水能資源發(fā)電方式稱(chēng)為水力發(fā)電,。 2)水電站的基本類(lèi)型

按調(diào)節(jié)能力分成：

無(wú)調(diào)節(jié)水電站：無(wú)水庫(kù)，來(lái)流較多時(shí)需要棄水,。

有調(diào)節(jié)水電站：有較大水庫(kù),，可調(diào)節(jié)天然徑流。按調(diào)節(jié)能力分為：日調(diào)節(jié),、月調(diào)節(jié)、年調(diào)節(jié)等,。

按水電站的組成建筑物及特征：壩式,、河床式、引水式水電站.

3)我們主要研究壩式水電站,。(1) 壩式水電站

用壩集中水頭的水電站稱(chēng)為壩式水電站,。

a．壩式水電站特點(diǎn)

①壩式水電站的水頭取決于壩高。

②壩式水電站的引用流量較大,，電站的規(guī)模也大,，水能利用較充分，綜合利用效益高,。

③壩式水電站的投資大,，工期長(zhǎng)。適用：河道坡降較緩,，流量較大,，并有筑壩建庫(kù)的條件。

b．壩式水電站的形式

①河床式電站

河床電站一般修建在河道中下游河道縱坡平緩的河段上,；引用流量大,、水頭低，大中型電站：25米以下,，小型電站：8～10米以下,。廠房和擋水壩并排建在河床中,，共同擋水，廠房也有抗滑穩(wěn)定問(wèn)題,，其廠房高度取決于水頭的高低,。主要包括擋水壩、泄水壩,、廠房,、船閘、魚(yú)道等,。

②壩后式水電站

當(dāng)水頭較大時(shí),，廠房本身抵抗不了水的推力，將廠房移到壩后,，由大壩擋水,。

壩后式水電站一般修建在河流的中上游，庫(kù)容較大,，調(diào)節(jié)性能好,。如為土壩，可修建河岸式電站,。舉世矚目的三峽水電站就是壩后式水電站,，其裝機(jī)容量為18 200mw。

4)水電站的組成建筑物

水電站建筑物包括：

進(jìn)水建筑物：進(jìn)水口,、沉沙池

引水建筑物：引水道,、壓力管道、尾水道

平水建筑物：前池,、調(diào)壓室

廠區(qū)樞紐：主廠房,、副廠房、變電站,、開(kāi)關(guān)站等

（1）. 水電站壓力管道功用：壓力管道是從水庫(kù),、壓力前池或調(diào)壓室向水輪機(jī)輸送水量的水管。

（2）. 調(diào)壓室：在較長(zhǎng)的壓力引水系統(tǒng)中,，為了降低高壓管道的水擊壓力,，滿足機(jī)組調(diào)節(jié)保證計(jì)算的要求，常在壓力引水道與壓力管道銜 接處建造調(diào)壓室,。調(diào)壓室將有壓引水系統(tǒng)分成兩段：上游段為壓力引水道,，下游段為壓力管道。

(3).水電站廠房:水電站廠房是將水能轉(zhuǎn)為電能的綜合工程設(shè)施,，包括廠房建筑,、水輪機(jī)、發(fā)電機(jī)、變壓器,、開(kāi)關(guān)站等,，也是運(yùn)行人員進(jìn)行生產(chǎn)和活動(dòng)的場(chǎng)所。

a. 水電站廠房的任務(wù):

(1) 將水電站的主要機(jī)電設(shè)備集中布置在一起,，使其具有良好的運(yùn)行,、管理、安裝,、檢修等條件,。

(2) 布置各種輔助設(shè)備，保證機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,，保證發(fā)電質(zhì)量,。

(3) 布置必要的值班場(chǎng)所，為運(yùn)行人員提供良好的工作環(huán)境,。

b.水電站廠房的組成:主廠房,、副廠房、變壓器場(chǎng),、開(kāi)關(guān)站等,。

c. 水電站廠房?jī)?nèi)的輔助設(shè)備(i)調(diào)速系統(tǒng)：調(diào)速器柜、 (接力器),、油壓裝置

調(diào)速系統(tǒng)的設(shè)備相互聯(lián)系緊密,，油壓裝置一般布置在發(fā)電機(jī)的上游側(cè)，并在調(diào)速柜旁邊,。

(j)油系統(tǒng)：透平油 絕緣油

透平油——供給機(jī)組軸承的潤(rùn)滑油和操作用的壓力油,，作用：潤(rùn)滑、散熱及傳遞能量,；

絕緣油——供給變壓器、油開(kāi)關(guān)等電氣設(shè)備的,，作用：絕緣,、散熱及滅弧。

組成：油庫(kù),、油處理室,、補(bǔ)給油箱、廢油槽,、事故油槽,。

(k)水系統(tǒng)

供水系統(tǒng)：技術(shù)供水、生活供水,、消防供水

耗水量最大的是發(fā)電機(jī)和變壓器的冷卻用水,，可達(dá)技術(shù)用水的80%左右，要求水質(zhì)清潔、不含對(duì)管道和設(shè)備有害的化學(xué)成分,。

排水系統(tǒng)：滲漏排水系統(tǒng),、檢修排水系統(tǒng)。

(l)氣系統(tǒng)：低壓壓縮空氣系統(tǒng),、高壓壓縮空氣系統(tǒng)

5）水電站主要?jiǎng)恿υO(shè)備： 1水輪機(jī)：水輪機(jī)是將水能轉(zhuǎn)變?yōu)樾D(zhuǎn)機(jī)械能,，從而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)出電能的一種機(jī)械，是水電站動(dòng)力設(shè)備之一,。

現(xiàn)代水輪機(jī)按水能利用的特征分為反擊式水輪機(jī)和沖擊式水輪

a 反擊式水輪機(jī):利用水流的勢(shì)能和動(dòng)能做功的水輪機(jī)稱(chēng)為反擊式水輪機(jī),。

特征：在反擊式水輪機(jī)流道中，水流是有壓的,，水流充滿水輪機(jī)的整個(gè)流道,。

反擊式水輪機(jī)按水流流過(guò)轉(zhuǎn)輪的方向不同又分為混流式、軸流式,、斜流式與貫流式四種型式,。

混流式水輪機(jī)：水流自徑向流入轉(zhuǎn)輪，在轉(zhuǎn)輪區(qū)轉(zhuǎn)彎后基本上沿軸向流出轉(zhuǎn)輪,。

軸流式水輪機(jī)：轉(zhuǎn)輪形似螺旋槳,。水流在導(dǎo)葉與轉(zhuǎn)輪之間由徑向轉(zhuǎn)為軸向，在轉(zhuǎn)輪區(qū)域水流沿軸向流動(dòng),，水流方向始終平行于主軸,。

斜流式水輪機(jī)：水流經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)輪區(qū)域時(shí)與轉(zhuǎn)輪主軸呈一定的傾斜，故稱(chēng)為斜流式

b 沖擊式水輪機(jī): 利用水流的動(dòng)能來(lái)做功的水輪機(jī)為沖擊式水輪機(jī).

1．利用水流的動(dòng)能來(lái)做功的水輪機(jī)為沖擊式水輪機(jī),。

2．沖擊式水輪機(jī)主要由噴嘴和轉(zhuǎn)輪組成,。

3．特征：在沖擊水輪機(jī)流道中，水流沿流道流動(dòng)過(guò)程中保持大氣壓力,，水流有與空氣接觸的自由表面,，轉(zhuǎn)輪只是部分進(jìn)水，水流不是充滿整個(gè)流道的,。

水流在進(jìn)入轉(zhuǎn)輪區(qū)域之前,，先通過(guò)噴嘴形成自由射流，將壓能轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)能,，自由射流沖擊輪葉時(shí),，從轉(zhuǎn)輪進(jìn)口到出口，水流速度的方向和大小都在發(fā)生著變化,，從而將其動(dòng)能傳給轉(zhuǎn)輪,，形成旋轉(zhuǎn)力矩使轉(zhuǎn)輪轉(zhuǎn)動(dòng)。

4．水斗式水輪機(jī)是沖擊式水輪機(jī)中目前應(yīng)用最廣泛的一種機(jī)型

2. 水輪發(fā)電機(jī)

發(fā)電機(jī)的類(lèi)型有：

1)懸掛式發(fā)電機(jī)

推力軸承位于轉(zhuǎn)子上方,，支承在上機(jī)架上,。

這種發(fā)電機(jī)的傳力方式為：轉(zhuǎn)動(dòng)部分重量(包括發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子,、勵(lì)磁機(jī)轉(zhuǎn)子、水輪機(jī)轉(zhuǎn)輪)——推力頭——推力軸承——定子外殼——機(jī)座,；

固定部分重量(推力軸承,、上機(jī)架、發(fā)電機(jī)定子,、勵(lì)磁機(jī)定子)——定子外殼——機(jī)座,。

2)傘式發(fā)電機(jī)推力軸承位于轉(zhuǎn)子下方，設(shè)在下機(jī)架上,。類(lèi)型：

1．普通傘式：有上下導(dǎo)軸承

2．半傘式：有上導(dǎo)軸承,，無(wú)下導(dǎo)軸承

3．全傘式：無(wú)上導(dǎo)軸承，有下導(dǎo)軸承

3. 水輪機(jī)的調(diào)速設(shè)備

隨著負(fù)荷的變化,，水輪機(jī)相應(yīng)地改變導(dǎo)葉開(kāi)度(或針閥行程),，使機(jī)組轉(zhuǎn)速恢復(fù)并保持為額定轉(zhuǎn)速的過(guò)程,，稱(chēng)為水輪機(jī)調(diào)節(jié),。進(jìn)行此調(diào)節(jié)的裝置稱(chēng)為水輪機(jī)調(diào)速器。

水輪機(jī)調(diào)速器大致可分為：機(jī)械液壓調(diào)速器,、電氣液壓調(diào)速器,、微機(jī)調(diào)速器

誰(shuí)著社會(huì)污染的問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重,，人們一直在尋找可再生的無(wú)污染的能源。而水能便是其中一重要的能源,。它受到人們的重視,。國(guó)家現(xiàn)已大量投入基金搞水利建設(shè)。所以說(shuō)水力發(fā)電對(duì)社會(huì)的作用是越來(lái)越重要,，望同學(xué)對(duì)此多多了解,。

實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的篇二

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)本科學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高實(shí)際動(dòng)手操作能力的重要教學(xué)環(huán)節(jié),。本專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)旨在使學(xué)生廣泛了解實(shí)際電子產(chǎn)品生產(chǎn)的全過(guò)程,，熟悉電子產(chǎn)品的主要技術(shù)管理模式，并在實(shí)習(xí)的操作過(guò)程中學(xué)習(xí),、掌握電子產(chǎn)品的焊接,、安裝、調(diào)試的實(shí)際操作技能,。鞏固和加深理解所學(xué)的理論,，開(kāi)闊眼界,，提高能力,，為培養(yǎng)高素質(zhì)大學(xué)本科人才打下必要的基礎(chǔ)。通過(guò)學(xué)習(xí),，是理論與實(shí)際相結(jié)合,，可以使學(xué)生加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，并為后續(xù)專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)提供必要的感性知識(shí)，同時(shí)使學(xué)生直接了解本業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)內(nèi)容,，為將來(lái)走上工作崗位提供必要的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí),。

1、集中授課,，進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),。

2、學(xué)習(xí),、掌握電子產(chǎn)品的獨(dú)立性設(shè)計(jì)與安裝,、調(diào)試的能力；進(jìn)一步掌握電子測(cè)量?jī)x器的正確使用方法,，電元器件的測(cè)量與篩選技術(shù),。

3、初步了解電子整機(jī)產(chǎn)品的工藝過(guò)程,。

4,、為能使學(xué)生得到充分的鍛煉，較大的提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力,，本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)安排每一位學(xué)生獨(dú)立完成全部系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與安裝工作,。

5、本實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，學(xué)生要獨(dú)立使用電焊鐵及各種電子測(cè)試設(shè)備電路安裝與調(diào)試,，要學(xué)生嚴(yán)格遵守電器設(shè)備的使用安全，遵守實(shí)驗(yàn)室的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

1,、在教師的指導(dǎo)下練習(xí)在測(cè)試電路德核心板上焊接元件，掌握焊接要領(lǐng),。

2,、熟悉元器件的性能及管腳分配。

3,、在給定的pcb板上焊接跳線,，ic插座，電阻,，電容,，led器件等。

4,、檢查焊接是否正確,。

5、插上元器件,，運(yùn)行系統(tǒng),，并觀測(cè)系統(tǒng)工作是否正常,。

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)用到的開(kāi)發(fā)板和模塊共7塊，分別為：?jiǎn)纹瑱C(jī)核心板,，電子鐘模塊,，mp3模塊，rfid模塊,，無(wú)線傳輸模塊,，脈搏傳感模塊，gps模塊,。

各模塊相互組合,，其所能實(shí)現(xiàn)的基本功能如下：

1、單片機(jī)核心板+電子鐘模塊：實(shí)現(xiàn)時(shí)間的顯示,，溫度的測(cè)量,，且可通過(guò)遙控器調(diào)時(shí)、定鬧等,。

2,、單片機(jī)核心板+無(wú)線傳輸模塊：實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的近距離無(wú)線傳輸。

3,、單片機(jī)核心板+mp3模塊（含sd卡）：實(shí)現(xiàn)mp3播放功能,。

4、單片機(jī)核心板+rfid模塊：實(shí)現(xiàn)地鐵檢票系統(tǒng)的模擬,。

5,、單片機(jī)核心板+脈搏傳感模塊：實(shí)現(xiàn)人體脈搏傳感的測(cè)量。

6,、單片機(jī)核心板+gps模塊：實(shí)現(xiàn)gps衛(wèi)星定位功能,。

單片機(jī)核心板電路主要包括stc12c5a60s2單片機(jī)，電子鐘模塊接口電路,，mp3接口電路,，無(wú)線傳輸模塊接口電路，脈搏傳感模塊接口電路,，gps模塊接口電路,，串口擴(kuò)展電路，電源供電電路,。該系統(tǒng)的單片機(jī)是宏晶科技生產(chǎn)的單時(shí)鐘機(jī)器周期（it）的單片機(jī),，是高速、低功耗,、超強(qiáng)干擾的新一代8051單片機(jī),。通過(guò)使用stc-isp軟件，該單片機(jī)可實(shí)現(xiàn)串口在線編程,，無(wú)需編程器,，無(wú)需仿真器。

核心板電路的設(shè)計(jì)思想主要是圍繞單片機(jī)芯片的工作原理和特點(diǎn),，為其實(shí)現(xiàn)合理的設(shè)計(jì)出外圍電路：包括電源電路,，顯示電路部分，復(fù)位電路部分,，串行口通信電路,，按鍵電路等。

該模塊主要用到的芯片有：時(shí)鐘保持芯片ds1302,，單總線數(shù)字溫度傳感器ds18b20,，紅外遙控解碼器tl1838a。

該模塊電路設(shè)計(jì)的思想是了解這三種芯片的工作電壓,，ds1302的工作時(shí)鐘頻率以及三種芯片與單片機(jī)之間的硬件連接,。

該模塊用到的主要芯片有mp3音頻解碼芯片vs1003，3.3v電壓轉(zhuǎn)換芯片lm1117-3.3,2.5v電壓轉(zhuǎn)換芯片lm1117-2.5,。

該電路的設(shè)計(jì)思想主要是了解芯片的作用和特點(diǎn),，尋找各芯片之間的聯(lián)系，vs1003芯片是該模塊的主要部分,。單片機(jī)設(shè)有單獨(dú)解碼mp3文件的功能,，而單片機(jī)可與通過(guò)vs1003的接口電路的連接，進(jìn)行mp3的解碼,，實(shí)現(xiàn)音頻的輸出,。通過(guò)芯片各引腳的功能和特點(diǎn)，合理的設(shè)計(jì)出相應(yīng)的外圍電路,。

該模塊的電路所用到的主要芯片為13.56mhz的非接觸式通信讀卡芯片fm1702,。該芯片是基于iso/4443標(biāo)準(zhǔn)的非接觸卡讀卡機(jī)專(zhuān)用芯片，采用0.6微米cmos ,、eeprom工藝,，支持13.56mhz頻率下的type a非接觸式通信協(xié)議，支持多種加窗算法,，兼容philips的mfrc530(spi接口)讀卡機(jī)芯片,。

該模塊的電路設(shè)計(jì)思想是基于fm1702各引腳的功能和特點(diǎn)，合理的設(shè)計(jì)芯片的外圍電路,，其中的電容和電感所構(gòu)成的天線是芯片與s50卡通信的工具,。

單片機(jī)核心板是本次實(shí)習(xí)中最重要的部分，它是實(shí)現(xiàn)各種模塊功能的基礎(chǔ)部分,。單片機(jī)核心板的核心是stc12c5a60s2單片機(jī)芯片,，圍繞該芯片設(shè)計(jì)出相應(yīng)電源供電電路，蜂鳴器驅(qū)動(dòng)電路,，按鍵電路,，串行口通信電路,，復(fù)位電路，液晶屏驅(qū)動(dòng)電路以及各模塊的接口電路,，由以上的電路部分就構(gòu)成一個(gè)核心板電路系統(tǒng),。

電子鐘模塊配合單片機(jī)核心板，可在lcd1602液晶屏上顯示當(dāng)前的日期（年月日）時(shí)間（時(shí)分秒）,，環(huán)境溫度值,，和紅外遙控解碼值。用戶可通過(guò)遙控器或單片機(jī)核心板上的按鍵來(lái)進(jìn)行日期和時(shí)間的設(shè)置,。

實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的篇三

20xx年的9月,，我在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備找實(shí)習(xí)工作。最終xxx信息技術(shù)有限公司錄取了我,。我于20xx年9月29日—20xx年12月03日在公司的運(yùn)營(yíng)部門(mén)從事網(wǎng)編的實(shí)習(xí)工作,。如今實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，我對(duì)于自己的工作總結(jié)如下,。

大三的這一學(xué)期,，我的課程較少，而且學(xué)校的社團(tuán)工作也放下了,，應(yīng)屆學(xué)生一向被貼上了沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的標(biāo)簽,，再加上一周有三天的時(shí)間空余，于是我下定決心要去找實(shí)習(xí)工作,。我本來(lái)是想找有關(guān)人力資源管理助理的實(shí)習(xí)工作,，可是投了簡(jiǎn)歷沒(méi)回音。當(dāng)初我來(lái)到冠鵬面試,，面試官和我說(shuō)：“浩松,，我們主要是招大四的學(xué)生，你還是大三的,，由于我們的助理原因,，就把你叫過(guò)來(lái)了。不過(guò)既然來(lái)了,，你就聽(tīng)一下,，沒(méi)關(guān)系?！蔽椅⑿χf(shuō)好,。于是我也和一起來(lái)的大四師兄姐一起參與面試。到了面試最后,，心里懵懵懂懂想應(yīng)聘客服,，因?yàn)榭头憻捀嗟氖菧贤记桑@對(duì)我的專(zhuān)業(yè)技能也有幫助。但面試官說(shuō)客服是給女生來(lái)做的,，問(wèn)我運(yùn)營(yíng)部的網(wǎng)編可以不?我說(shuō),，可以。于是就這樣最后進(jìn)入公司實(shí)習(xí),。

在自己目標(biāo)面前,，任何雜音都可以置之不理，你越糾纏,，就會(huì)在泥潭中越陷越深。在我準(zhǔn)備找實(shí)習(xí)工作之前,，我應(yīng)經(jīng)在網(wǎng)上搜索有關(guān)實(shí)習(xí)方面的資料,，例如實(shí)習(xí)是否有工資補(bǔ)貼之類(lèi)的，實(shí)習(xí)是否需要簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議?因此我對(duì)實(shí)習(xí)這個(gè)概念有了了解,。也就是這個(gè)了解讓我的信念更加堅(jiān)定,。當(dāng)我在冠鵬實(shí)習(xí)的時(shí)候，身邊同學(xué)得知我的補(bǔ)貼是20元一天的時(shí)候,，他們都不理解我,，不認(rèn)同我，認(rèn)為我被騙了,。我和他們解釋這個(gè)實(shí)習(xí)情況與正式員工是有區(qū)別的,。但我心里已經(jīng)有了想法是：我知道自己在干嘛，因?yàn)槲乙呀?jīng)查找了相關(guān)資料,，我要的是去外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，去看看世面，多接觸不同的領(lǐng)域與知識(shí),，一旦我認(rèn)定了,，我就會(huì)堅(jiān)持到底，永不退縮,。

當(dāng)面試官問(wèn)我網(wǎng)編的工作可以不?我一開(kāi)始的反應(yīng)是：不好意思,，我沒(méi)網(wǎng)編的技術(shù)。面試官說(shuō)：網(wǎng)編不用技術(shù),，只用你的想法和思維,。于是我對(duì)網(wǎng)編有了新的理解。簡(jiǎn)單地說(shuō),，就是對(duì)網(wǎng)站資料的采集,、分析、整理,、錄入,、發(fā)布，更新網(wǎng)站信息,。

在冠鵬實(shí)習(xí),，我主要的工作是發(fā)布課程,，制作培訓(xùn)課程以及資訊。那么有時(shí)候一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程可以更新到公司不同的網(wǎng)站上,，由于我們每個(gè)人都有負(fù)責(zé)不同的網(wǎng)站,，且課程都是大同小異，這時(shí)候我就可以利用其它網(wǎng)站的同一機(jī)構(gòu)課程,，然后加以修改更新到我的網(wǎng)站上,。這樣一來(lái)，我的工作效率大大提高,。

由于是實(shí)習(xí)工作,，難免后來(lái)有新的實(shí)習(xí)生到來(lái)，無(wú)論在待人還是工作方面,，能夠幫的總該虛心幫助后來(lái)的新人,，既收獲一份友誼，又展現(xiàn)自己的價(jià)值,。有一次工作,，由于路上塞車(chē)的原因，我遲到了10分鐘,。到了辦公室,，其它同事都在滴滴答答敲打鍵盤(pán)工作，我迅速坐下,，雖然說(shuō)明了原因,，可心里自然不好受。于是我吸取了經(jīng)驗(yàn),。直到后來(lái)的另一次上班途中,，又是塞車(chē)。在上班前10分鐘,，我立刻打了一通電話和網(wǎng)編珊姐說(shuō)明可能待會(huì)會(huì)遲到,，我還有兩個(gè)站。于是網(wǎng)編珊姐說(shuō)沒(méi)關(guān)系,。等到下了車(chē),，到了辦公室，剛剛好,。同事都說(shuō),，你沒(méi)遲到啊，剛剛好而已,。這時(shí)我心里自然多了,。

第二天我下午要上課，網(wǎng)編就和我說(shuō)，第二天的工作帶回去做,，你就不用過(guò)來(lái)上班,，方便?？墒俏彝税压ぷ髻Y料帶回學(xué)校,，一開(kāi)始我有點(diǎn)緊張，因?yàn)槲彝舜娣挪块T(mén)經(jīng)理的電話,，不知怎樣拿到資料,。接著我就想到通知我上班的客服電話，于是我冒險(xiǎn)打電話問(wèn)客服是否有我們部門(mén)經(jīng)理的電話,，客服說(shuō)沒(méi)有,。于是我又發(fā)郵件到通知我面試的那個(gè)郵箱，誰(shuí)知發(fā)了兩次,，沒(méi)回,。那我就試著在百度搜索公司的信息,，一開(kāi)始都搜不到經(jīng)理的聯(lián)系電話,。于是我接著搜，終于在一個(gè)貼吧搜到經(jīng)理的qq郵箱,。這次發(fā)過(guò)去沒(méi)一會(huì)兒,，發(fā)資料給我。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)公司是做教育培訓(xùn)行業(yè)的站,，公司的網(wǎng)編系統(tǒng)培訓(xùn)我們?nèi)绾卧O(shè)置關(guān)鍵詞,，如何根據(jù)網(wǎng)站的情況，如網(wǎng)站的權(quán)重,，選擇關(guān)鍵詞或者是搭配長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,。每當(dāng)制作課程，就要對(duì)每一個(gè)課程的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,，以便更好的進(jìn)行seo,。其次，由于本學(xué)期課程選修到了電子商務(wù),，那么我在公司和課堂上所學(xué)到的知識(shí)可以相互轉(zhuǎn)化,，增加我的知識(shí)。現(xiàn)在想想當(dāng)初面試的時(shí)候,，我提到了網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化,，還真多虧了解了電子商務(wù)一點(diǎn)知識(shí)，而在課堂上,，我應(yīng)用公司所學(xué)到的網(wǎng)站推廣知識(shí)回答老師的問(wèn)題,。

在公司實(shí)習(xí)，網(wǎng)編珊姐不僅培訓(xùn)了我們相關(guān)的seo知識(shí)，還培訓(xùn)我們?nèi)绾稳ケO(jiān)控自己負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站,，運(yùn)用站長(zhǎng)工具可以監(jiān)控到網(wǎng)站的權(quán)重,、關(guān)鍵詞指數(shù)、網(wǎng)頁(yè)收錄,、ip流量,、網(wǎng)站排名等等信息。對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng),，需要根據(jù)站長(zhǎng)工具反應(yīng)出來(lái)的信息來(lái)調(diào)整方向,。

所謂一心不能兩用。在對(duì)課程的錄入時(shí),，心里決不能有二心,。不然很容易就出錯(cuò)。所以這時(shí)候必須要小心謹(jǐn)慎地校對(duì),，有一次我的兩個(gè)課程用了同樣的標(biāo)題,，由于事后才發(fā)現(xiàn)，想要改,，卻改不了,，因?yàn)檎n程應(yīng)經(jīng)生成被收錄了。經(jīng)理說(shuō)這時(shí)候改,，會(huì)被百度認(rèn)為是作弊的嫌疑,。

作為一個(gè)新人，對(duì)于工作的流程或者要求有時(shí)候半知半解,，那么這時(shí)候切忌自己主張,，要虛心去請(qǐng)教同事，不然吃虧的是自己,。這樣可以避免自己做了沒(méi)用功,，又可以學(xué)習(xí)到新的東西。培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)精神,。

在做課程,，選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，網(wǎng)編珊姐指導(dǎo)我們說(shuō),，要全面分析關(guān)鍵詞與課程的關(guān)聯(lián)性,，因?yàn)橹灰淖冴P(guān)鍵詞中的一個(gè)字，那么這個(gè)課程有可能就收不到,。例如：廣州天河與廣州市天河區(qū),。這兩個(gè)詞搜出來(lái)的課程是不同的。而在實(shí)際的工作中也應(yīng)證了一點(diǎn),。

對(duì)于上班時(shí)間,，應(yīng)該清楚自己該做什么,。簡(jiǎn)單的一點(diǎn)，不用公司資源辦私事,，或許你還在偷偷開(kāi)心自己能在公司上上網(wǎng),，聊天。須不知公司都清楚你的一切,。遵守公司的制度,，是合格員工的基礎(chǔ)。

通過(guò)對(duì)站長(zhǎng)工具的查詢,，我可以知道我所負(fù)責(zé)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況,，特別是當(dāng)每天發(fā)布十幾個(gè)課程全部被收錄的時(shí)候，我在百度通過(guò)關(guān)鍵詞搜索,，看到自己的課程的時(shí)候,，心里有一種喜悅感。說(shuō)不出來(lái)為什么,，但這就是一種動(dòng)力來(lái)源或者是自我激勵(lì)吧,。

實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的篇四

xx年11月8日至xx年12月3日我在植保學(xué)院團(tuán)委進(jìn)行了四個(gè)周的實(shí)習(xí)。學(xué)院安排這次實(shí)習(xí)主要是為同學(xué)們提供一次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，并通過(guò)實(shí)踐把學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,，做到學(xué)以致用，并在工作中學(xué)會(huì)如何待人接物,，如何為人處事,，為同學(xué)們將來(lái)步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn),。

植保學(xué)院團(tuán)委的老師和同學(xué)都很熱情,，老師也為我們提供了許多鍛煉的機(jī)會(huì)，在這里學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí),，同時(shí)也嘗試著把自己學(xué)到的書(shū)本知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,，在這里的工作讓我認(rèn)識(shí)到我還有很多東西需要學(xué)習(xí)，來(lái)加強(qiáng)自己的能力,。辦公室里每一個(gè)人都是我的老師,，我要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多太多，不僅是專(zhuān)業(yè)技能,，還有職業(yè)精神和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，這里有知識(shí)，還有為人處事的道理,，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎(chǔ),，也是我能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出最重要的砝碼。雖然短短四周的實(shí)習(xí)看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面,，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,，但這些對(duì)于我是非常重要的

團(tuán)委辦公室是一個(gè)規(guī)模較小的辦公室,，辦公室里除了團(tuán)委的幾個(gè)老師之外就是學(xué)生會(huì)值班的同學(xué)。這里的工作主要是為學(xué)生的日常學(xué)習(xí)和生活等方面服務(wù)的,，平時(shí)同學(xué)們的大事小事基本上都是通過(guò)團(tuán)委解決的,，因此團(tuán)委里的工作特別繁雜瑣碎，我也真實(shí)的看到了在團(tuán)委工作的老師每天都多么辛苦,。在團(tuán)委工作平時(shí)接觸最多的就是學(xué)生,，所以，這里的關(guān)系比較簡(jiǎn)單,，工作亂中有序,，但由于以前沒(méi)有從事過(guò)學(xué)生會(huì)工作，沒(méi)有在團(tuán)委工作的經(jīng)驗(yàn),，所以剛開(kāi)始工作起來(lái)拘束很多,，不過(guò)很快就習(xí)慣了。

以前總以為課本上學(xué)的都是些沒(méi)有用的理論,，可是通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)能把書(shū)本知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合才是一種真正的本領(lǐng),，書(shū)本上的知識(shí)其實(shí)是很有用的，只是以前我從沒(méi)有把所學(xué)知識(shí)付諸實(shí)踐,，比如說(shuō)曾經(jīng)的社交禮儀課上學(xué)的與領(lǐng)導(dǎo)坐車(chē)時(shí)應(yīng)注意什么,、會(huì)議座次安排等，還有應(yīng)用文寫(xiě)作課上學(xué)的內(nèi)容等,，在辦公室都會(huì)經(jīng)常派上用常在這次實(shí)習(xí)期間,，我還接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī),、打印機(jī)等,，掌握了這些機(jī)器的基本操作，了解了辦公室工作的基本情況,。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西,。

（一）生活的藝術(shù)——學(xué)會(huì)了有規(guī)律的生活。實(shí)習(xí)其實(shí)就是開(kāi)始工作,，和學(xué)生每天上課不同,，尤其是大學(xué)生，沒(méi)課的時(shí)候往往比較懶散,，實(shí)習(xí)期間每天的生活都是有規(guī)律的：按時(shí)上班不能遲到,，認(rèn)真完成自己每天的工作任務(wù)，養(yǎng)成穩(wěn)重,、扎實(shí),、講究條理的習(xí)慣。

（二）工作的藝術(shù)——工作要分主次,、有條理,。辦公室任務(wù)比較繁雜,，每天接打電話、收發(fā)信件,、整理廢舊紙張?jiān)倮玫热粘９ぷ?，還有老師每天安排的新任務(wù)，手頭有多件事情需要完成,。這時(shí)候就要將重要的事情放在首位,，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會(huì)亂,。

（三）做事的藝術(shù)——做任何事都要認(rèn)真,，不能馬虎。有一次老師讓去復(fù)印新生的學(xué)籍表,，當(dāng)時(shí)沒(méi)有問(wèn)老師一共有多少份就去打印室,，因?yàn)閺?fù)印的比較多，沒(méi)有具體數(shù)多少份,，回去一查少?gòu)?fù)印了一位同學(xué)的,，這樣不僅事情沒(méi)做好，還要在麻煩一次,，影響效率,。

（四）為人的藝術(shù)——學(xué)會(huì)和不同的人相處。實(shí)習(xí)期間我有一個(gè)很大的收獲就是認(rèn)識(shí)了許多的老師和同學(xué),，學(xué)會(huì)和不同的人相處對(duì)我這個(gè)比較內(nèi)向的人來(lái)說(shuō)是非常重要的,。

（五）處事的藝術(shù)——在辦公室工作一定要手腳勤快，做事穩(wěn)重,。特別是我們年輕人,，多做點(diǎn)事情是應(yīng)該的，要從細(xì)節(jié)處著手,，俗話說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗,。

（六）交流的藝術(shù)——平時(shí)要學(xué)會(huì)跟老師交流,。以前很少去辦公室,，實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)許多同學(xué)都去團(tuán)委找老師匯報(bào)工作，無(wú)論是學(xué)習(xí),、工作還是生活上,，有時(shí)候我們自己找不到解決問(wèn)題的方法，但經(jīng)老師一指點(diǎn)就會(huì)茅塞頓開(kāi),。

以上這些都是我實(shí)習(xí)期間最寶貴的收獲,。

（一）著重提高自己的寫(xiě)作能力。以前自己不注意,，在辦公室實(shí)習(xí)期間才發(fā)現(xiàn)寫(xiě)作的重要,，每次老師讓修改稿件時(shí)都絞盡腦汁大半天,，自己的寫(xiě)作功底太弱。對(duì)各種應(yīng)用文的寫(xiě)作格式要熟練掌握,。平時(shí)多讀書(shū)看報(bào),，學(xué)習(xí)別人的`寫(xiě)作方法。

（二）要熟練掌握辦公軟件的使用,，練習(xí)打字速度,。特別是word和電子表格以及photoshop的使用方法，還用其中的一些工具的使用,，都要熟練掌握,。

（三）要鍛煉自己的氣質(zhì)，特別是作為學(xué)習(xí)行政管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，我們更應(yīng)該養(yǎng)成一種氣質(zhì),，讓別人一看就是有修養(yǎng)的人。

（四）要多進(jìn)行一些實(shí)踐鍛煉,，開(kāi)闊視野,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，多經(jīng)歷一些對(duì)自己有好處,，能多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，要不然為什么許多單位都喜歡招聘有工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)多的人。實(shí)習(xí)期間植保學(xué)院忙于為畢業(yè)生開(kāi)展植保園林類(lèi)招聘會(huì),，老師讓我們負(fù)責(zé)跟各用人單位聯(lián)系,，那段時(shí)間每天都要打上百個(gè)電話，發(fā)郵件,，收回執(zhí),，統(tǒng)計(jì)要來(lái)參加招聘會(huì)的企業(yè)，同時(shí)也跟一些單位的經(jīng)理交流過(guò),，了解到自己欠缺什么,，以便以后努力改正。

（五）要進(jìn)一步扎實(shí)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí),，實(shí)踐證明課本上學(xué)的東西是有用的,，是可以與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)的。

（六）要了解學(xué)習(xí)各方面的知識(shí),，不能把自己只局限在自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)里,，辦公室工作中許多文秘工作需要學(xué)習(xí)。另外,，作為文科生,，也應(yīng)該多了解一些理工科的知識(shí)，增大自己的知識(shí)面,，不能讓自己的知識(shí)太偏保

德,，要有職業(yè)道德,，辦事公道，品德高尚,，關(guān)鍵時(shí)候?qū)W會(huì)有所放棄,。

勤，工作盡力盡責(zé),，要做到勤勤懇懇,，有敬業(yè)精神，還要手腳勤快,。

能,，提高自己各方面的技能，包括判斷,、表達(dá),、寫(xiě)作、執(zhí)行等能力,。

績(jī),，工作要注重方法，完成工作任務(wù)要既有效率,，又有效益,。

（一）實(shí)習(xí)讓我充分認(rèn)識(shí)到做一個(gè)學(xué)生是件多么幸福的事情。工作時(shí)候沒(méi)有學(xué)生的自由,，也沒(méi)有那么多的學(xué)習(xí)時(shí)間,。所以我要更加珍惜以后的學(xué)習(xí)生活，絕不讓自己懈擔(dān)

（二）我會(huì)好好學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課的知識(shí),，并在生活中實(shí)踐,，讓知識(shí)在實(shí)踐中得到運(yùn)用；我還會(huì)多涉獵其他學(xué)科的知識(shí),，有多去圖書(shū)館看書(shū),，旁聽(tīng)一些對(duì)自己有益的課程。

（三）要針對(duì)自己的不足進(jìn)行改正,，不斷提升自己,。比如平時(shí)多寫(xiě)作，多聯(lián)系,，養(yǎng)成讀報(bào)紙的習(xí)慣,，不僅可以增加視野了解更多事情，還可以增強(qiáng)自己的寫(xiě)作水平,。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行,?！痹谡n本上學(xué)到的理論知識(shí)如果不與工作實(shí)踐相結(jié)合就顯得太有限,，太淺保并不是我們學(xué)的知識(shí)沒(méi)有用，而是我們一直不會(huì)運(yùn)用,。經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)我自己學(xué)到的東西始終是不夠,，這也讓我深刻地認(rèn)識(shí)到學(xué)生的本職是學(xué)習(xí)而不是上課，從課堂到社會(huì),，學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的,，從這個(gè)角度說(shuō)，我愿意永遠(yuǎn)當(dāng)一個(gè)學(xué)生,。這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然很短,，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我不僅學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，并提高了自己的實(shí)際工作能力,，對(duì)畢業(yè)后在新的工作崗位上做好本職工作打下了基礎(chǔ)，提高了自信心,。有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得,，課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變,。

以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,。我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)最重要的意義就在于使我們切實(shí)認(rèn)識(shí)到本專(zhuān)業(yè)的社會(huì)價(jià)值，是我們?cè)诓饺肷鐣?huì)成為一個(gè)能獨(dú)立承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和責(zé)任的自然人之前的一次最重要的鍛煉,，我會(huì)更努力地積累理論知識(shí),，使自己成為一個(gè)更優(yōu)秀的行政管理人才。

實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的篇五

為找準(zhǔn)下一步農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整著力點(diǎn),，把握近年來(lái)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的特點(diǎn),，受市委、市政府的委托,，從5月21日－5月31日,，我們農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)查組分別對(duì)我市的金田、石咀,、馬皮,、木圭、蒙圩,、白沙,、下灣、大洋、麻垌,、羅秀等10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門(mén)進(jìn)行調(diào)查研究,。調(diào)查組通過(guò)聽(tīng)匯報(bào)、看現(xiàn)場(chǎng),、解剖典型,、走訪企業(yè)、了解農(nóng)戶和召開(kāi)座談會(huì)等多種形式,，初步總結(jié)出近年來(lái)我市農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的成功經(jīng)驗(yàn),，分析了當(dāng)前面臨的困難和存在的問(wèn)題，并對(duì)今后全市農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向作了一些有益的探討?，F(xiàn)將調(diào)查情況匯報(bào)如下：

近年來(lái),，我市認(rèn)真貫徹落實(shí)中央關(guān)于大力調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)素質(zhì),，增加農(nóng)民收入的戰(zhàn)略決策,，按照“高效的種植業(yè)、發(fā)達(dá)的畜牧業(yè),、一流的園藝業(yè),、先進(jìn)的加工業(yè)、活躍的流通業(yè)”工作思想,，狠抓農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，取得了一定的成效。達(dá)到了減劣調(diào)優(yōu)的調(diào)整目標(biāo),，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理的矛盾得到了初步緩解,，農(nóng)民收入有所增加。

（一）,、我市農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收的主要成績(jī)

1,、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整得到了各級(jí)黨委、政府的廣泛重視,。各級(jí)黨委,、政府重視農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，把農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)作為農(nóng)民增收的重中之重的措施去抓,，因地制地開(kāi)展農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

金田鎮(zhèn)緊緊抓住本鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)支柱的淮山做文章，采取三條針對(duì)性措施：一是積極搞好招商引資,，發(fā)展淮山深加工,，促進(jìn)淮山增值。鎮(zhèn)政府3月底參加了上海環(huán)太平洋商貿(mào)洽談會(huì),，分別與美國(guó),、新西蘭的一家公司簽訂了淮山無(wú)硫脫水加工和深加工項(xiàng)目意向書(shū)；二是由鎮(zhèn)政府牽頭，到工商部門(mén)注冊(cè)“金田牌”淮山商標(biāo),，下一步將依據(jù)商標(biāo)的有關(guān)法律法規(guī),，聯(lián)合有關(guān)部門(mén),，開(kāi)展淮山打假活動(dòng),，以提高金田淮山的品質(zhì)和知名度，帶動(dòng)整個(gè)金田淮山市場(chǎng)價(jià)格的提升,；三是大力開(kāi)展淮山品種改良和耕作技術(shù)的革新,，全面提高金田淮山的單位面積產(chǎn)量。

白沙鎮(zhèn)圍繞市委,、市政府“3＋3”工程開(kāi)展農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，重點(diǎn)在“一條蔗、一頭豬,、一條魚(yú)和一片林”上做文章,，首先是穩(wěn)定和發(fā)展甘蔗這一支柱產(chǎn)業(yè)，其次是提升畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在農(nóng)業(yè)中所占的比重,，鞏固和發(fā)展畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖基地,，重點(diǎn)發(fā)展二無(wú)雜母豬和優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)魚(yú)類(lèi)養(yǎng)殖，三是發(fā)展種植速豐桉,。全鎮(zhèn)今年甘蔗面積達(dá)到了1.52萬(wàn)畝,；發(fā)展母豬6000多頭（其中二元雜4000多頭），年產(chǎn)仔豬20萬(wàn)頭以上,；速豐桉生產(chǎn)也由原來(lái)的20xx畝發(fā)展到5000畝,。

下灣鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，做好山上,、平原兩篇文章,，山區(qū)村屯重點(diǎn)發(fā)展果樹(shù)生產(chǎn)，沿江平原重點(diǎn)抓好蔬菜和畜牧業(yè)生產(chǎn),。特別是以下灣村為中心,，引進(jìn)廣東鵬生蔬菜出口股份有限公司的技術(shù)，發(fā)展無(wú)公害蔬菜種植,，去年冬種種下法國(guó)荷蘭豆500多畝,，小甘蘭、大白菜,、小椰菜等約50畝,，另外種植毛節(jié)瓜、大肉苦瓜250畝,。其中荷蘭豆平均畝產(chǎn)400公斤,，總產(chǎn)值26萬(wàn)元，平均投入180元，凈收340元,；毛節(jié)瓜平均畝產(chǎn)4000－5000公斤,，平均單價(jià)0.2元/公斤，產(chǎn)值800－1000元,；苦瓜平均畝產(chǎn)20xx－3000公斤,，平均單價(jià)0.7元/公斤，畝產(chǎn)值1400－2100元,。目前蔬菜基地已擴(kuò)大到貝團(tuán),、龍嶺等村，逐步形成了“公司＋基地＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式,。

麻垌鎮(zhèn)在抓好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí),，重點(diǎn)抓好荔枝的流通工作，確保今年荔枝增產(chǎn)農(nóng)民增收,。采取四條措施促進(jìn)流通：一是開(kāi)支3萬(wàn)元在交通區(qū)扭地帶的桂平大轉(zhuǎn)盤(pán),，建立100平方米的荔枝廣告牌；二是通過(guò)網(wǎng)上廣泛發(fā)布麻垌荔枝供求信息,，開(kāi)展招商引客工作,；三是在中央二臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道刊登介紹麻垌荔枝信息；四是鎮(zhèn)政府計(jì)劃在6月上旬初組織100多人的老板經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍到區(qū)外跑市場(chǎng),，宣傳麻垌荔枝,。這些具體措施，必將加快麻垌鎮(zhèn)荔枝流通步伐,。

2,、優(yōu)質(zhì)谷推廣取得新突破，農(nóng)民收入明顯增長(zhǎng),。20xx年全市推廣優(yōu)質(zhì)谷面積48.71萬(wàn)畝,，20xx年優(yōu)質(zhì)谷面積達(dá)到了84.195萬(wàn)畝，比上年增加35.485萬(wàn)畝,，優(yōu)質(zhì)谷覆蓋率由原來(lái)的36.97%提高到67.56%,，提高了30個(gè)百分點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)谷比一般稻谷每50公斤增收15~20元,，畝增收60~80元,，全市推廣優(yōu)質(zhì)谷這一項(xiàng)，可增收5000萬(wàn)元以上,。

3,、特色經(jīng)濟(jì)作物種植獲得較大發(fā)展，成為農(nóng)民增收新的增長(zhǎng)點(diǎn),。針對(duì)我市特色經(jīng)濟(jì)作物有品牌無(wú)規(guī)格,，相對(duì)效益雖高,，但對(duì)農(nóng)業(yè)整體經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)不大的特點(diǎn)，我市把農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)放在發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)作物種植上,，變無(wú)規(guī)模為有規(guī)模,，小規(guī)模為大規(guī)模，逐步形成規(guī)?；?、基地化生產(chǎn)。為了解決特色經(jīng)濟(jì)作物規(guī)模種植問(wèn)題,，全市共調(diào)減了7萬(wàn)多畝水田用于改種擴(kuò)種如甘蔗,、淮山,、粉葛,、荔浦芋、瓜菜等經(jīng)濟(jì)作物,，逐步形成了以白沙為中心的西區(qū)糖料蔗生產(chǎn)基地,，以金田為中心的淮山生產(chǎn)基地，以尋旺,、蒙圩為重點(diǎn)的蔬菜生產(chǎn)基地,，以麻垌、南梧二級(jí)公路沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心的荔枝,、龍眼生產(chǎn)基地,，以大灣為中心的速豐林生產(chǎn)基地等。

4,、畜牧水產(chǎn)和特種養(yǎng)殖業(yè)形成新格局,，畜牧水產(chǎn)業(yè)比重增大。在畜牧水產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面以實(shí)施生豬品改的“三三一”工程,，推廣二元雜母豬飼養(yǎng),，發(fā)展三元雜仔豬生產(chǎn)和瘦肉型豬生產(chǎn)，積極推廣“公司＋農(nóng)戶”模式發(fā)展養(yǎng)豬,，推廣普及科學(xué)飼養(yǎng)技術(shù),，使養(yǎng)殖業(yè)躍上了新臺(tái)階。20xx年全市出欄肉豬82.4萬(wàn)頭,，同比增長(zhǎng)2.94%,，存欄59.57萬(wàn)，同比下降1.82%,，其中瘦肉型豬出欄39.4萬(wàn)頭,，占肉豬出欄的47.81%，同比墳長(zhǎng)11.3%,。在家禽方面在抓好“三黃雞”傳統(tǒng)家禽養(yǎng)殖的同時(shí),，發(fā)展獅頭鵝等草食型動(dòng)物,。20xx年全市家禽出欄826.8萬(wàn)羽，增長(zhǎng)1.66%,，家禽存欄575.14萬(wàn)羽,，增長(zhǎng)0.37%，其中三黃雞出欄480萬(wàn)羽,，增長(zhǎng)11.62%,。野豬、果子貍等特種養(yǎng)殖取得新的進(jìn)展,，特別是畜牧局尋旺特種野豬試驗(yàn)場(chǎng)通過(guò)技術(shù)攻關(guān),，攻克了野公豬人工采精技術(shù)難關(guān)，為大規(guī)模工廠化養(yǎng)殖特種野豬提供了廣闊前景,。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)也有了新的發(fā)展,，名優(yōu)水產(chǎn)品養(yǎng)殖面積迅速擴(kuò)大，產(chǎn)量,、產(chǎn)值及全市漁業(yè)科技含量有了新的提高,。全市在抓好“四大家魚(yú)”傳統(tǒng)養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展特種名貴漁類(lèi)的養(yǎng)殖,，特別是以黃沙鱉,、七星魚(yú)等特種經(jīng)濟(jì)魚(yú)類(lèi)的養(yǎng)殖有了較大發(fā)展。20xx年全市水產(chǎn)放養(yǎng)面積92230畝,，漁業(yè)產(chǎn)量35680噸,，產(chǎn)值2.48億元，分別比上年同期增長(zhǎng)1%,、6.9%和9.7%,。其中黃沙鱉400畝、土塘角魚(yú)1500畝,，七星魚(yú)200畝,，全市名優(yōu)經(jīng)濟(jì)魚(yú)類(lèi)放養(yǎng)面積1.26萬(wàn)元，近2.1萬(wàn)戶,，產(chǎn)值1.1億元,。

畜牧水產(chǎn)業(yè)成為了繼種植業(yè)之外的又一大支柱產(chǎn)業(yè)。20xx年畜牧業(yè)總產(chǎn)值達(dá)5.02億元（不變價(jià)）,，比上年增長(zhǎng)3.7%,，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的32%，全市畜牧業(yè)使農(nóng)民人均新增加純收入32元,；20xx年水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)總產(chǎn)值2.48億元,，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的15.8%，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)使農(nóng)民人均新增純收入達(dá)到了8.6元,。畜牧水產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了47.8%,，占了農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的半壁江山,。

5、“噸糧田”,、“萬(wàn)元田”和“噸糖田”的“三田”建設(shè)取得新突破,，為發(fā)展高效農(nóng)業(yè)樹(shù)立了樣板,。20xx年全市實(shí)施“三田”面積35.5萬(wàn)畝,，比上年增加14萬(wàn)畝,。其中“噸糧田”面積30.2萬(wàn)畝,，比上年增加10.2萬(wàn)畝；實(shí)施“萬(wàn)元田”4.3萬(wàn)畝,，比上年增加2.8萬(wàn)畝,。在萬(wàn)元田建設(shè)中,，引進(jìn)和篩選了一批效益較好的新品種,、新技術(shù)和新模式,，取得了較好的效果。如金田,、江口等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“絲瓜+沙姜+淮山”,、“豆角+沙姜+淮山”，蒙圩鎮(zhèn)的“西瓜+西瓜+冬菜”,、“椒＋稻＋菜”，尋旺的全年種菜等模式畝產(chǎn)值都在萬(wàn)元左右,。

6,、名特優(yōu)林果開(kāi)發(fā)取得較大的突破。20xx年以來(lái)我市抓住凍后果樹(shù)嫁接的契機(jī),，大力推廣大果石硤,、白露、儲(chǔ)良,、妃子笑,、糯米糍等優(yōu)質(zhì)品種，高接換種4.8萬(wàn)畝,，同時(shí)新植名優(yōu)水果3.5萬(wàn)畝,，使我市果樹(shù)品種的良種率有了較大提高。全市水果面積達(dá)到了44.8萬(wàn)畝,，投產(chǎn)面積26萬(wàn)畝,。其中荔枝22.1萬(wàn)畝，投產(chǎn)面積達(dá)到了14.7萬(wàn)畝,；龍眼16.3萬(wàn)畝,，投產(chǎn)面積6.5萬(wàn)畝；其它水果6.4萬(wàn)畝,，投產(chǎn)面積4.8萬(wàn)畝,。20xx年全市水果總產(chǎn)達(dá)到了3.78萬(wàn)噸,。今年預(yù)計(jì)超過(guò)5萬(wàn)噸（其中荔枝3.5萬(wàn)噸，龍眼1萬(wàn)噸）,。

（二）我市農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的主要特點(diǎn)：

1,、結(jié)構(gòu)逐步趨向合理化

短期調(diào)整與長(zhǎng)期調(diào)整相兼顧、適應(yīng)性調(diào)整與戰(zhàn)略性調(diào)整相結(jié)合,，使得我市農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)由糧油主導(dǎo)型向多元復(fù)合型轉(zhuǎn)變,。特別是近年來(lái)我們?cè)诒Ｕ虾吞岣呒Z食綜合生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，圍繞農(nóng)民增收目標(biāo),，采取“壓糧擴(kuò)經(jīng)”,、“壓常規(guī)擴(kuò)優(yōu)質(zhì)”、“抓新抓特”等措施,，糧經(jīng)比,、糧飼比以及多種經(jīng)營(yíng)在大農(nóng)業(yè)中的份額等多層次結(jié)構(gòu)趨于合理。20xx年,，糧食與經(jīng)濟(jì)作物（含其它農(nóng)作物,，但不包括水果）的比例達(dá)到了1.76：1。

多種經(jīng)營(yíng)占比不斷提升,。金田鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)作物與糧食作物比例達(dá)到了1：1,。畜牧業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)也不斷得到優(yōu)化,，全市實(shí)施了生豬改良“331”工程,、水產(chǎn)養(yǎng)殖

“3211”工程，使畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化,。20xx年在繼續(xù)抓好白沙鎮(zhèn)二元雜母豬生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上,，按照集中連片、區(qū)域推進(jìn),、輻射吸引的原則,，把油麻、羅秀,、金田,、垌心等鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為推廣二元雜母豬重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過(guò)抓重點(diǎn),，建基地,，形成了油麻、白沙,、羅秀三個(gè)超20xx頭二元雜母豬的示范鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

2、產(chǎn)品趨于優(yōu)質(zhì)化

農(nóng)副產(chǎn)品已由單純產(chǎn)量型轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)高效型,，基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收的目標(biāo),。

全市大宗農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)逐步調(diào)優(yōu)。在水稻中,，良種普及率達(dá)到了95%以上,，優(yōu)質(zhì)率早

稻達(dá)到55.12%，晚稻達(dá)到了80%以上,，以西山油占,、桂香占、桂小占為主的優(yōu)質(zhì)谷品種推廣逐年增加,。蔬菜,、瓜果及其它經(jīng)濟(jì)作物品種不斷推陳出新。下灣鎮(zhèn)發(fā)展無(wú)公害蔬菜,，引進(jìn)國(guó)外先蔬菜良種,，使產(chǎn)品具有更強(qiáng)的市場(chǎng)竟?fàn)幜Γ皇祖?zhèn)利開(kāi)農(nóng)業(yè)高新示范園,，引進(jìn)名貴蔬菜品種和優(yōu)質(zhì)提子種植,，其種植的蔬菜成為南百超市桂平分店的主要鮮菜供應(yīng)商。

在畜禽生產(chǎn)上,，生豬向三元雜交商品瘦肉豬方向發(fā)展,，二元母豬占比例不斷上升，特種養(yǎng)殖出現(xiàn)了新的熱潮,，特種野豬,、黃沙鱉的養(yǎng)殖規(guī)模逐步擴(kuò)大。

3,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大格局基本形成。

全市種植業(yè)格局有了新的變化,，“三帶兩基地”有了新的發(fā)展,，全市基本形成了“南荔北園東西蔗”的種植業(yè)格局。新的基地不斷增加,，比較突出的有：以南木,、江口、石咀,、白沙,、下灣、尋旺鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的10萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)谷生產(chǎn)基地,；以白沙,、厚六為龍頭的甘蔗生產(chǎn)基地；以金田為中心的淮山生產(chǎn)基地,；以蒙圩,、白沙為中心的萬(wàn)畝冬椒生產(chǎn)基地,；以下灣為中基礎(chǔ)的無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地。（在基地建設(shè)上,，加強(qiáng)資金,、勞力、信息,、技術(shù)等方面的聯(lián)合,，注重規(guī)模、特色和品牌,，努力實(shí)現(xiàn)建一個(gè)基地,、樹(shù)一個(gè)名牌、富一方百姓的目標(biāo),。）

4,、專(zhuān)業(yè)化、集約化生產(chǎn)有了一定的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)作人不斷涌現(xiàn),。

調(diào)查表明，由于經(jīng)濟(jì)和技術(shù)利益的趨動(dòng),，我市農(nóng)民合作組織逐步增多,，出現(xiàn)了水果協(xié)會(huì)、荔枝協(xié)會(huì),、龍眼協(xié)會(huì),、養(yǎng)蠶協(xié)會(huì)等等的民間生產(chǎn)流通協(xié)會(huì)組織10

多個(gè)。據(jù)初步了解,，承包100畝以上的林果農(nóng)場(chǎng)主達(dá)100多人,，承包種植100畝以上的承包人也有20－30人。在養(yǎng)殖方面,，全市養(yǎng)殖母豬超過(guò)百頭以上的豬場(chǎng)達(dá)到了七家,。如木圭鎮(zhèn)的徐立日開(kāi)辦豬場(chǎng)，飼養(yǎng)二雜母豬發(fā)展三元雜仔豬生產(chǎn),，目前母豬飼養(yǎng)量達(dá)到了318頭,，年出欄三元雜仔豬7000多頭，產(chǎn)值超過(guò)200萬(wàn)元,，三元雜仔源源不斷暢銷(xiāo)廣東珠江三角洲一帶,。金田鎮(zhèn)黃澤全培育三元雜仔豬450頭，大洋鎮(zhèn)覃建樹(shù)承包大洋供銷(xiāo)社豬場(chǎng),，發(fā)展二元雜母豬198頭（其中盛產(chǎn)母豬98頭）,，年出欄三元雜仔豬超過(guò)1000頭；木圭鎮(zhèn)四德黃沙鱉養(yǎng)殖場(chǎng)，商品鱉飼養(yǎng)量超過(guò)1萬(wàn)頭,，產(chǎn)值超過(guò)360萬(wàn)元,；西山鎮(zhèn)長(zhǎng)安村嶺口屯隊(duì)干部何烘佳、黃石樞,、何延藝帶頭飼養(yǎng)三黃雞,，在他們的帶動(dòng)下20xx年全屯72戶農(nóng)民養(yǎng)雞10萬(wàn)羽，僅養(yǎng)三黃雞人均增收達(dá)800多元,，使長(zhǎng)安村成了小有名氣的養(yǎng)雞專(zhuān)業(yè)村,。石龍石排綜合養(yǎng)殖場(chǎng)有83個(gè)養(yǎng)鴨專(zhuān)業(yè)戶，利用漁塘搞立體養(yǎng)殖,，每戶養(yǎng)鴨3000－5000只蛋鴨,，每日平均有25萬(wàn)只鴨產(chǎn)蛋，日產(chǎn)值4.68萬(wàn)元,，在這些專(zhuān)業(yè)戶帶動(dòng)下,，石龍、白沙,、蒙圩等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民跟著干,，形成凡有魚(yú)塘必有鴨的養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)新景象。

5,、 農(nóng)民的商品意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí)正在提高。

在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和商品市場(chǎng)大潮的熏蒸下,，我市農(nóng)部的商品意識(shí),、市場(chǎng)意有所增強(qiáng)，各類(lèi)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人,、農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織活躍于田頭及各大中城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，為提高我市農(nóng)副產(chǎn)品商品率力下汗馬功勞。據(jù)調(diào)查在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的,、商品率較高的金田鎮(zhèn),，各類(lèi)經(jīng)紀(jì)人有1000多人，其中僅在廣州清平中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)長(zhǎng)期駐扎的就有300多人,。麻垌鎮(zhèn)從事荔枝中介的經(jīng)紀(jì)人達(dá)300多人，在荔枝盛產(chǎn)期,，參與荔枝購(gòu)銷(xiāo)流通的各類(lèi)經(jīng)紀(jì)人達(dá)20xx多人,。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，20xx年全市共有各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品流通組織4809個(gè),，其中營(yíng)業(yè)額在10萬(wàn)元以上的流通組織856個(gè),，營(yíng)銷(xiāo)人員24608人，交易量29.74萬(wàn)噸，交易額28652萬(wàn)元,。

6,、勞務(wù)輸出成為農(nóng)民增收重要的渠道。我市勞動(dòng)力資源豐富,，勞務(wù)輸出成為農(nóng)民增收的一條重渠道,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年全市外出務(wù)工的人員為175914人,，占全市總?cè)丝诘?0%以上,，占全市勞動(dòng)力總數(shù)的25%，全市每10人中平均有一個(gè)是外出務(wù)工的,。外出務(wù)工人員不僅學(xué)到了發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),，而且為桂平市帶來(lái)了巨大財(cái)富，據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年全市外出務(wù)工總收入52700萬(wàn)元,，人均達(dá)3000元。

積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,，是現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的中心任務(wù),。通過(guò)調(diào)查，我們深感這場(chǎng)調(diào)整任重道遠(yuǎn),，有許多新的課題亟待研究,，也有許多問(wèn)題和困難必須迅速得到解決和克服。比較突出的障礙因素有：

1,、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展后勁不足。一些水利設(shè)施基本上都是六十年代至七十年代修建的,，目前已超期服役和老化,，根本不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要，從而阻礙了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展,。我們?cè)谡{(diào)查過(guò)程中看到,，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的落后，不僅大大降低了農(nóng)業(yè)抵御自然災(zāi)害能力,，而且從根本上阻礙了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展,，“靠天吃飯”還是我市大部分地區(qū)農(nóng)業(yè)的根本現(xiàn)狀。今年蒙圩官橋村在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中,，將全村4000多畝水田的20xx畝改種辣椒,，但由于生產(chǎn)條件太惡劣，有近1000畝沒(méi)有旱澇保障措施,，導(dǎo)致辣椒的商品率很低,，雖然種出了產(chǎn)品，但產(chǎn)量低，成不了商品,，農(nóng)民仍然得不到應(yīng)得的收入,。

2、資金不足,，財(cái)政投入少,。形不成較大的規(guī)模生產(chǎn)和加工銷(xiāo)售，沒(méi)有充分發(fā)揮名牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。如桂平市的優(yōu)質(zhì)米曾揚(yáng)名海內(nèi)外,，荔枝、龍眼,。蔬菜等也有一批比較優(yōu)質(zhì)的名牌品種,，但由于資金投入不足，生產(chǎn)加工形不成規(guī)模,，沒(méi)有發(fā)揮出名牌效應(yīng),。由于資金嚴(yán)重不足，對(duì)科技的投入更少,，農(nóng)產(chǎn)品科技含量低,，商品不高的問(wèn)題更加突出。如今年我市的辣椒科技含量明顯低過(guò)欽州,、廣東雷州半島一帶的辣椒,，商品率和價(jià)格一般都比外地的低一至兩個(gè)檔次。我市金田淮山生產(chǎn)的科技含量也不高,，因此產(chǎn)量很低,，效益不高，成為障礙淮山產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的最重要因素,。

3,、農(nóng)業(yè)服務(wù)體系受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。我市機(jī)構(gòu)改革前,，全市種植業(yè),、畜牧業(yè)、漁業(yè),、農(nóng)機(jī)干部職工人數(shù)為841人（其中種植370人,、畜牧226人、漁業(yè)6人,、農(nóng)機(jī)239人）僅國(guó)家定編人數(shù)891人的94.39%,，其中縣級(jí)276人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)565人,。機(jī)構(gòu)改革后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)多的12人，少的8人,，平均10人左右,，全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)干部大約290人，占改前鄉(xiāng)鎮(zhèn)人數(shù)的51.32%,，精簡(jiǎn)率達(dá)到了50%,。在種植業(yè)中，機(jī)構(gòu)改革前鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技干部206人,，平均每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)7人,，平均每萬(wàn)畝耕地有鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)干部1.98人，機(jī)構(gòu)改革后大約137人,，平均每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)4.7人,，平均每萬(wàn)畝耕1.31人。機(jī)構(gòu)改革后,，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系得不到及時(shí)理順,，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了“線斷、網(wǎng)破”的境地,，以畜牧獸醫(yī)為例,，這次機(jī)構(gòu)改革，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站（人,、財(cái),、物）全部劃歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管理，形成上下脫節(jié),，市畜牧行政主管部門(mén)沒(méi)有下屬單位,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站沒(méi)有上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)。市畜牧主管部門(mén)有什么大小事均要通過(guò)政府,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府去傳達(dá)貫徹實(shí)施,，人為地增設(shè)了諸多環(huán)節(jié)，不利于管理,，不利于推廣科學(xué)飼養(yǎng)技術(shù),，更不利于畜禽的防疫、檢疫工作,。

實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的篇六

莆田九華旅行社的實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)單位：莆田九華旅行社

實(shí)習(xí)性質(zhì)：頂崗實(shí)習(xí)

我很榮幸能在莆田九華旅行社社參加教學(xué)實(shí)習(xí),，我此次在旅行社實(shí)習(xí)的崗位是業(yè)務(wù)員兼導(dǎo)游。通過(guò)旅行社實(shí)習(xí)使我進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí),培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力,，更好的掌握課本的知識(shí)和實(shí)際的操作能力,。同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)真正意義上接觸社會(huì)以此來(lái)增加生活閱歷，更加深入的了解社會(huì),，為即將步入社會(huì)的自己打下良好的基礎(chǔ),。通過(guò)在旅行社的實(shí)習(xí)更加具體深切的了解旅行社業(yè)的整個(gè)工作流程,，鍛煉自己對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的消化應(yīng)用。向旅行社的管理人員多學(xué)習(xí)一下管理經(jīng)驗(yàn),。

本公司位于莆田市涵江區(qū)涵江東路282號(hào)是經(jīng)福建省旅游局批準(zhǔn),，具有獨(dú)立法人資格并足額繳納質(zhì)量保證金，充滿蓬勃朝氣的集體,。我們可以為您提供旅游觀光,、商務(wù)考察、會(huì)議商展,、交通票務(wù)等諸多服務(wù),。

我們管理規(guī)范，擁有一支品德優(yōu),、素質(zhì)高,、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的員工隊(duì)伍,，我們還擁有強(qiáng)大的旅游服務(wù)協(xié)作網(wǎng)絡(luò),，與旅行社、酒店,、交通,、餐飲、票務(wù),、景區(qū)等相關(guān)部門(mén)建立了良好的合作關(guān)系,，為您提供強(qiáng)有力的質(zhì)量保證。

我們秉承“真心,、用心,、細(xì)心、熱心,、耐心”的“五心”服務(wù)宗旨,，為您提供最合理的旅游線路、最實(shí)惠的價(jià)格定位,，最優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù),，不斷滿足您的需求。

我們的理想就是為您創(chuàng)造理想的生活,?！翱鞓?lè)地工作、貼心地服務(wù)”是我們的企業(yè)理念,。我們將以用心至深,、用情至真的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為您帶來(lái)美好而舒適的享受！

暑假期間,我非常榮幸地在莆田九華旅行社涵江分社展開(kāi)我的三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,。我的職位是業(yè)務(wù)員兼導(dǎo)游,，剛到時(shí)是幫忙做一些其他瑣碎的工作,。

聽(tīng)學(xué)姐們講過(guò)剛到旅行社就是這樣子，大家忙起來(lái)了往往把新人當(dāng)做空氣,，有事的時(shí)候才會(huì)去關(guān)注你,。于是最為基本的打掃地板，整理報(bào)紙,、拖地、傳真,、復(fù)印等成了我每天必要的工作,。其后是負(fù)責(zé)前臺(tái)接待和咨詢的工作，在這項(xiàng)工作中我首先是要充分了解我們旅行社推出的線路,，如線路的行程如何安排,、住宿情況、交通工具,、景點(diǎn)和注意的事項(xiàng)等等,。之后慢慢熟練了解業(yè)務(wù)內(nèi)容及帶團(tuán)。作為新人,，實(shí)習(xí)期中,，我接觸到很多新鮮事并多中學(xué)會(huì)了學(xué)會(huì)摸索客人的心里，對(duì)此也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),，這些工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我畢業(yè)后真正踏進(jìn)社會(huì)工作將有著更大的影響和幫助,。

（一）自身專(zhuān)長(zhǎng)的發(fā)揮與實(shí)習(xí)收獲

實(shí)習(xí)后我收獲甚多，不僅將我在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)和工作實(shí)踐相結(jié)合,，還使我在工作中獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。

在當(dāng)業(yè)務(wù)員期間：

在與客人交談旅游線路時(shí)的談話、舉止等要適當(dāng)其分,，以及掌握了接電話時(shí)的藝術(shù)和簽合同時(shí)要注意的事項(xiàng),。

在當(dāng)導(dǎo)游期間:作為一名導(dǎo)游人員，我不僅要對(duì)景點(diǎn)熟悉介紹,，還要學(xué)會(huì)如何與客人相處,，在做地接導(dǎo)游的工作中，在帶團(tuán)過(guò)程中要不僅照顧好小的也要看好年紀(jì)大的游客,，處處關(guān)心游客,。

（二）自身存在的不足

在真正的實(shí)踐過(guò)程中我才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，知識(shí)面還太窄,，面對(duì)游客是還過(guò)于拘謹(jǐn)?shù)鹊?。真是?yīng)了那句老話“學(xué)到用時(shí)方恨少”啊。在今后的學(xué)習(xí)工作中,，要不斷完善自己,。要學(xué)會(huì)多從感情上與游客溝通,。導(dǎo)游可謂是一名“雜家”，各個(gè)方面都要懂一點(diǎn),，倘若不好好擴(kuò)充自己的知識(shí),，那么就很難有多突破。要進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí),培養(yǎng)和提高我們的能力,理論聯(lián)系實(shí)際,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我漸漸了解了旅行社各個(gè)部門(mén)的工作和整個(gè)旅行社的管理和運(yùn)行,，讓我把所學(xué)的東西轉(zhuǎn)化為實(shí)踐?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己,，為以后的工作打下牢固的根基,，讓以后的工作能過(guò)更加能如魚(yú)得水，輕松自在,。

（三）所學(xué)知識(shí)和技能的實(shí)際應(yīng)用情況

在這三個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間,，學(xué)習(xí)到了許多課堂上學(xué)習(xí)不到的東西。這段時(shí)間并把學(xué)校所學(xué)習(xí)到得理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中,。要適應(yīng)這樣的環(huán)境,，就得讓自己適應(yīng)它，讓自己融入這個(gè)多元而復(fù)雜的社會(huì),，學(xué)會(huì)怎樣與別人溝通交流,，學(xué)會(huì)怎樣與別人相處，怎樣處理人與人之間的各種關(guān)系及產(chǎn)生的問(wèn)題,，要學(xué)習(xí)的東西還很多很多,，有的東西是我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)不到的，有的只是學(xué)習(xí)了理論知識(shí),，卻不懂得如何運(yùn)用,，所以實(shí)踐是非重要的，對(duì)于導(dǎo)游來(lái)說(shuō)更是重要,。

（四）其他方面的心得體會(huì)

實(shí)習(xí)期間,，讓我接觸了各類(lèi)形形色色的人，也讓我更深刻地了解了社會(huì),，他們拓寬了我的視野,，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì),。這次長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)使我進(jìn)一步的增強(qiáng)我的為人處事和與人交談的能力,；學(xué)到從書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)；鍛煉了自己初步踏入社會(huì)的部分經(jīng)驗(yàn)和一些應(yīng)該明白的社會(huì)問(wèn)題,，做事要懂得變通不要過(guò)于固執(zhí)和呆板,。

（一）存在問(wèn)題

1,、旅行社內(nèi)部管理不規(guī)范

由于旅行社經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較小，受到一定的限制,，沒(méi)有實(shí)行和深入推廣科學(xué)的企業(yè)管理制度,，企業(yè)的資源沒(méi)有得到有效的利用。對(duì)于旅行社內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理沒(méi)有約束力,，也沒(méi)有建立合理的激勵(lì)機(jī)制,，也沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)、合理地規(guī)劃,，而只是注重短期的目標(biāo)利益,，沒(méi)有投入足夠的精力去建設(shè)旅行社企業(yè)文化和提高服務(wù)質(zhì)量，還不能形成良好的口碑和信譽(yù),。

2、目標(biāo)市場(chǎng)不清晰,，旅游產(chǎn)品缺乏特色及服務(wù)質(zhì)量低下

經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較小,，資金有限，不舍得或者不夠能力投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,。其推出的旅游產(chǎn)品大多數(shù)都是模仿其它大旅行社效益較好的旅游項(xiàng)目,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)上，旅行社之間存在著許多惡性競(jìng)爭(zhēng),。旅行社大多走的是模仿路線,，沒(méi)有自己的特色產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力太弱,，只能通過(guò)削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪客源,，從而降低了產(chǎn)品質(zhì)

量，勢(shì)必會(huì)造成或強(qiáng)化了公眾對(duì)旅行社的不良印象,，在一定程度上阻礙了旅游者參團(tuán)的欲望,，使客源減少。再者,，旅行社的從業(yè)人員沒(méi)有形成良好的服務(wù)意識(shí),，旅行社管理人員缺乏“以顧客為本”的服務(wù)文化的建設(shè)，旅行社的服務(wù)質(zhì)量缺乏長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性,。

3,、電子商務(wù)網(wǎng)站重視程度不夠

建立電子商務(wù)網(wǎng)站后，把這一任務(wù)交待給個(gè)別人,，而高級(jí)管理層不聞不問(wèn),，沒(méi)有及時(shí)更新差價(jià)及回復(fù)網(wǎng)上客戶評(píng)價(jià)。缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用的掌握,，重視程度不夠

（二）解決對(duì)策

1,、完善旅行社經(jīng)營(yíng)管理制度

旅行社員工要實(shí)施現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,，完善經(jīng)營(yíng)管理的制度和體系。首先要建立和健全現(xiàn)代化企業(yè)制度,，使其適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，按照分工明確、指揮靈活,、信息靈敏,、相互制約的要求，合理設(shè)置旅行社管理機(jī)構(gòu),；其次,，要建立和健全以責(zé)任制為核心的各項(xiàng)規(guī)章制度，保證企業(yè)各項(xiàng)管理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)高質(zhì)量,、高效率地進(jìn)行,；再來(lái)，要建立和健全旅行社服務(wù)質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，確立企業(yè)服務(wù)等級(jí)形象,，并依照服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)建立相應(yīng)的質(zhì)量管理、質(zhì)量評(píng)價(jià)和質(zhì)量監(jiān)控體系,，讓企業(yè)員工在工作的過(guò)程中參照的標(biāo)準(zhǔn),，使其能夠更優(yōu)質(zhì)地完成工作任務(wù)。

2,、圍繞顧客需求進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新及提高旅游服務(wù)質(zhì)量

目前,，市場(chǎng)需求從過(guò)去被動(dòng)接受旅行社提供的“套餐”向追求多樣性、個(gè)性化得主動(dòng)懸著性轉(zhuǎn)變,，旅行社必須圍繞顧客需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新,。優(yōu)化旅游路線，提高旅游服務(wù)質(zhì)量,；做好客戶服務(wù),，讓顧客開(kāi)心地來(lái)，滿意地走,；開(kāi)發(fā)新的旅游資源,，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3,、建立完善的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)體制

建立旅游行業(yè)信息化服務(wù),，要有實(shí)際的旅游網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的編輯和維護(hù),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)旅游消費(fèi)者的需求,、旅游業(yè)務(wù)的實(shí)際運(yùn)作乃至整個(gè)旅游行業(yè)的發(fā)展要有較深刻的認(rèn)識(shí)。

（一）課程設(shè)置方面

既要強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的扎實(shí)性，同時(shí)又要將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，并突出實(shí)踐操作技能培養(yǎng)的重要性,。還要聽(tīng)取旅游企業(yè)的負(fù)責(zé)人及本校往屆畢業(yè)生的意見(jiàn)和反饋，他們?cè)趯?shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜃屗麄儗?duì)該專(zhuān)業(yè)未來(lái)的需求方向有更清晰的認(rèn)識(shí),，

（二）教材選用方面

管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)和旅游學(xué)等基礎(chǔ)理論學(xué)科要加大教學(xué)。

（三）教學(xué)方法方面

突出實(shí)踐環(huán)節(jié),，培養(yǎng)職業(yè)能力,。在教學(xué)安排上，教學(xué)時(shí)數(shù)應(yīng)向?qū)I(yè)課,、實(shí)作課傾斜,。多開(kāi)設(shè)有關(guān)急救知識(shí)講座。

（四）實(shí)習(xí)安排方面

大三下半年的實(shí)習(xí)應(yīng)由學(xué)生自主選擇自己所喜歡的工作崗位及所要去的發(fā)展城市,，畢竟進(jìn)入社會(huì)后,，想要什么樣的人生是由我們學(xué)生自己抉擇

認(rèn)真對(duì)待實(shí)習(xí)。當(dāng)今社會(huì),，企業(yè)都是需要招徠有工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人,。實(shí)習(xí)可以說(shuō)是提前讓你接觸社會(huì)，同時(shí)給你提供工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。作為一個(gè)新人，難免會(huì)遇到一些挫折,，這個(gè)時(shí)候就不要輕易的放棄,，要是你輕易的就放棄了，你也就放棄了一個(gè)可以進(jìn)入到你想要的好工作崗位的機(jī)會(huì),，所以說(shuō)不要輕言放棄,！因?yàn)橹挥心憬邮芰酥刂乜简?yàn)才能進(jìn)入到你想要的一個(gè)環(huán)境里。所以各位一定要重視實(shí)習(xí),，還有就是多和你的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,，這對(duì)你的未來(lái)也是有幫助的！

實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的篇七

本學(xué)期的開(kāi)學(xué)伊始,，第一周就是金工實(shí)習(xí),。當(dāng)?shù)弥@個(gè)消息的時(shí)候，我們都感到異常興奮,，因?yàn)檫M(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)一年半載有余了,，整天都是理論學(xué)習(xí)，這次終于可能親自實(shí)踐下了,，大家都摩拳擦掌,，躍躍欲試。但我知道，金工實(shí)習(xí)并不是給我們放松的,，而是一次比理論學(xué)習(xí)更為重要,、更為辛苦的學(xué)習(xí)實(shí)踐。

金工實(shí)習(xí)又叫金屬加工工藝實(shí)習(xí),，是一門(mén)實(shí)踐基礎(chǔ)課,，是機(jī)械類(lèi)各專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)工程材料及機(jī)械制造基礎(chǔ)等課程必不可少的選修課，它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義,，而且可以使我們了解傳統(tǒng)的機(jī)械制造工藝和現(xiàn)代機(jī)械制造技術(shù),。但像我們這類(lèi)大學(xué)生，剛剛從應(yīng)試教育中解放,，動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱,，基于此，金工實(shí)習(xí)這門(mén)學(xué)科應(yīng)運(yùn)而生,。在這短短的一周內(nèi),，我學(xué)到許多在課堂里無(wú)法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了很好的鍛煉,。在實(shí)習(xí)期間雖然很累,、很苦，但我卻感到很快樂(lè),，因?yàn)槲殷w驗(yàn)到了作為一名技工的基本操作,，并且提高了動(dòng)手能力。

本次實(shí)習(xí)時(shí)間僅有短短的一周,，然而訓(xùn)練的任務(wù)不少,，有鉗工，機(jī)加工和熱加工三類(lèi),。這對(duì)我們非機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，異常寶貴。我們不是真正來(lái)學(xué)習(xí)手藝的,，一是獲得機(jī)械制造一般過(guò)程的感性認(rèn)識(shí),，二來(lái)是體驗(yàn)工人生活及鍛煉動(dòng)手能力，即接觸真正的生產(chǎn)實(shí)際,，這兩點(diǎn)非常重要,，這也是我們這次實(shí)習(xí)的根本理念。機(jī)械制造生產(chǎn)過(guò)程實(shí)質(zhì)上是一個(gè)資源向產(chǎn)品或零件的轉(zhuǎn)變過(guò)程,，是一個(gè)將大量設(shè)備,、材料、人力和加工過(guò)程等有序結(jié)合的一個(gè)大的生產(chǎn)系統(tǒng),。一個(gè)星期的時(shí)間不可能使我們完全掌握這門(mén)技術(shù),。但是重要的是我們?cè)诮鸸?shí)習(xí)鍛煉中得到能力和經(jīng)驗(yàn),！對(duì)于一名在校大學(xué)生，實(shí)踐和理論相結(jié)合顯得尤其重要,，而實(shí)習(xí)就直接提供了這個(gè)橋梁,，它讓我們把從書(shū)本上學(xué)到的東西加以運(yùn)用，同時(shí)也讓我們學(xué)習(xí)到了從書(shū)本上學(xué)不到的東西,。

身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí),，然而都懂得理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的，但我們一直不以為然,，也沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少,。金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，就在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性,，只憑著腦子的思考,、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí),，熟練掌握實(shí)際能力,，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活,、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中,。

（1）鉗工

第一天，我們都早早地來(lái)到金工實(shí)習(xí)基地,，等待老師的安排,，還沒(méi)開(kāi)始前，老師搬出個(gè)很大的電視機(jī),，放了大概一個(gè)小時(shí)的錄像,，原來(lái)是介紹下金工實(shí)習(xí)的一些要點(diǎn)，包括設(shè)備的一些介紹和安全準(zhǔn)則,。老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)：安全第一！這句話刻在我們每個(gè)人的心上,，因此一周的金工實(shí)習(xí)我們都一直把安全放在首位,，嚴(yán)格按規(guī)操作，絕對(duì)不在車(chē)間打鬧嬉戲,，認(rèn)真謹(jǐn)慎不敢有半點(diǎn)馬虎,。

鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研,、鉆孔,，攻套絲、鋸割,、銼削,、劃線等等。什么注意安全，怎樣使用銼刀,，鋸等工件,，手法，距離,，用力等等,，慢慢地對(duì)鉗工有了一定的認(rèn)識(shí)。鉗工是以手工操作為主,，使用各種工具來(lái)完成零件的加工,、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比,，勞動(dòng)強(qiáng)度大,、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作,，同時(shí)設(shè)備簡(jiǎn)單,，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種,。聽(tīng)完老師的講解,，看完圖形，就開(kāi)工了,。將一塊正方形的鐵塊,，制作成一定形狀的模型。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫(huà)線,，畫(huà)線,，這工作不可輕視，一旦出點(diǎn)差錯(cuò)便會(huì)使自己的零件不合尺寸,。接下來(lái)就是令我一生難以忘懷的鋸削了,。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來(lái)回拖啊拖,，沒(méi)什么大不了的,，小事一樁。但事實(shí)上鋸鋸子,，也是講究訣竅的,，鋸鋸子并不是一定都會(huì)累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的,，我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向,，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時(shí)應(yīng)該以左手拇指靠住鋸條,，以防止鋸條橫向滑動(dòng),，右手穩(wěn)推手柄,，鋸條應(yīng)該與工件傾斜一個(gè)鋸角，約10度到15度,，起鋸角過(guò)大鋸齒易崩碎,，起鋸角過(guò)小，鋸齒不易切入,，還有可能打滑,，損壞工件表面，起鋸時(shí)鋸弓往復(fù)程要短,，壓力要小,，鋸條要與工件表面垂直。同時(shí),，鋸削時(shí)右手握鋸柄,，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)該直線往復(fù),，不可擺動(dòng),，前推時(shí)加壓均勻，返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過(guò),。往復(fù)速度不應(yīng)該太快,，鋸切開(kāi)始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條,。還可加少量機(jī)油,。鋸?fù)炅耍€得銼削,，銼削也是一個(gè)又累又苦的差事,，但是只要掌握方法，同樣不難了,。

實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的篇八

為期三天的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，這三天也是我進(jìn)入快速消費(fèi)品行業(yè)的起點(diǎn)，我主要是和道外所的一個(gè)同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路,，主要是面向小區(qū)的各個(gè)食雜店和倉(cāng)買(mǎi)還有路邊的一些餐飲店的終端銷(xiāo)售,，做的是整個(gè)公司最基本也是最重要的一線工作。在這三天里,，在這個(gè)新行業(yè)商品銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中學(xué)到了一些跟以前很不一樣的細(xì)節(jié)方面的東西。

走在繁華的街道上,，面對(duì)路邊林立的店鋪,，在我們進(jìn)入店鋪看到琳瑯滿目的商品之前，首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報(bào),，利用廣告強(qiáng)烈的色彩,、美麗的圖案,、突出的造型、幽默的動(dòng)作,、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語(yǔ)言,，可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷(xiāo)售氣氛，吸引消費(fèi)者的視線,，促成其購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),。廣告在銷(xiāo)售環(huán)境中可以起到樹(shù)立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用,。 我們?cè)谶M(jìn)店之前,，第一件事情就是檢查一下本店外面有無(wú)我司最近產(chǎn)品和活動(dòng)的海報(bào)，因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)廠家的產(chǎn)品之多,，我們的宣傳品難免有被其它廠家的宣傳品遮蓋或被業(yè)務(wù)人員撕毀的現(xiàn)象存在,，看到這種情況，我們首先就是要先跟店面的負(fù)責(zé)人很禮貌性的問(wèn)候一下,，然后在征求對(duì)方的同意下,，在店外找到一塊最容易讓顧客直觀的看到又不容易被其它廠家的宣傳品遮蓋的地方張貼我們的最近宣傳品。

進(jìn)店之后,，先要做的是禮貌性的向店內(nèi)的銷(xiāo)售人員問(wèn)好,，給人以一種親切感，拉進(jìn)業(yè)務(wù)人員跟銷(xiāo)售商之間的距離,。然后去做一下我們產(chǎn)品的陳列工作,，盡可能地增加貨架上的陳列產(chǎn)品數(shù)量，即在售點(diǎn)內(nèi)多處展示可口可樂(lè)的產(chǎn)品,。顧客能在越多的地方見(jiàn)到可口可樂(lè)的產(chǎn)品,，購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)就越多。根據(jù)商店的布局,、貨架的布置,、人流規(guī)律來(lái)選擇展示可口可樂(lè)產(chǎn)品的最佳位置，如放在消費(fèi)者一進(jìn)商店就能看見(jiàn)的地方,、收銀臺(tái)旁邊等等,，這些地方可見(jiàn)度大，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)也相對(duì)較多,。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔,、干凈、整齊,。所有陳列的產(chǎn)品均要有價(jià)格標(biāo)識(shí),，并且所有產(chǎn)品在不同的陳列設(shè)備中的價(jià)格均應(yīng)一致。陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂(lè),、雪碧,、芬達(dá)的次序排列,，并且產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得。天氣熱的時(shí)候,，嘗過(guò)冰涼可口可樂(lè)的人會(huì)成為可口可樂(lè)產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者,，因此我司通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商提供冷飲設(shè)備，如玻璃門(mén)冷柜等加強(qiáng)陳列效果,，時(shí)刻保持店內(nèi)擁有足夠數(shù)量的冰涼可口可樂(lè)的產(chǎn)品供廣大消費(fèi)者選購(gòu),。

做完產(chǎn)品陳列之后，要按品牌/包裝的順序來(lái)清點(diǎn)店內(nèi)的庫(kù)存,。我們主要包括：可口可樂(lè),、雪碧、芬達(dá),、酷兒,、果粒橙、冰露,、醒目,、雀巢等等多個(gè)產(chǎn)品線。而包裝材質(zhì)又分為：pet,、rb,、can、pom,。容量主要有：355ml,、600ml、1.25l,、1.5l,、2.25l等幾大類(lèi)。達(dá),、激浪,。產(chǎn)品的包裝材質(zhì)也分為：pet、can,、rb,，包裝的容量主要有：200ml、355ml,、600ml,、1.25ml、1.5ml,、2.25ml等幾大類(lèi),。面對(duì)這樣復(fù)雜的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，必須按照固定的品牌/包裝次序來(lái)清點(diǎn)客戶的庫(kù)存，只有這樣才不至于出現(xiàn)遺漏哪一個(gè)品牌或包裝的產(chǎn)品,，也只有這樣才能夠非常準(zhǔn)確地清點(diǎn)出客戶的實(shí)際庫(kù)存量。在清點(diǎn)店里的存貨時(shí),，主要包括清點(diǎn)兩個(gè)地點(diǎn)的存貨：店面的貨架,、柜臺(tái)上所擺放的沒(méi)有售賣(mài)完的產(chǎn)品;存放在小店倉(cāng)庫(kù)中用于補(bǔ)貨的貨物，兩個(gè)地點(diǎn)的存貨數(shù)量加在一起,，就是小店的實(shí)際庫(kù)存總量,。

接下來(lái)要做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際庫(kù)存量和平時(shí)的銷(xiāo)售量向經(jīng)銷(xiāo)商建議定單，并及時(shí)的向經(jīng)銷(xiāo)商講解公司的活動(dòng)和銷(xiāo)售政策,，可以使客戶在正常的經(jīng)營(yíng)狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象,，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金,，不發(fā)生貨物積壓,、資金無(wú)效占用的缺失。最后,，在拜訪結(jié)束后,，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的準(zhǔn)確性，然后用手機(jī)按照我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信,，在收到公司的確認(rèn)回執(zhí)之后,，再核對(duì)一下定單的準(zhǔn)確性，結(jié)束定貨,。最后,，再次很有禮貌的感謝客戶，并告知下次的拜訪時(shí)間,。

在中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)日益成熟的今天,，面對(duì)多個(gè)廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越需要客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)度和信任度,?！案袆?dòng)”敲的是“心門(mén)”，追逐心靈的震撼,；“打動(dòng)”多靠利益,，苛求花言巧語(yǔ)。我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的困惑：“客戶,，我拿什么感動(dòng)你,？”其實(shí)很簡(jiǎn)單，感動(dòng)別人就是關(guān)心別人的過(guò)程,，也是幫助別人的過(guò)程,。 我聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事：有一位口拙的啤酒銷(xiāo)售代表，卻一直是銷(xiāo)售狀元,。他的秘訣就是每天去客戶那里,，幫客戶掃地,、拖地、擦桌子,、購(gòu)買(mǎi)雜物--做一個(gè)不要報(bào)酬的勤雜工,。在這個(gè)公司找勤雜工的過(guò)程中，他主動(dòng)做了這個(gè)工作,，久而久之,，他成為這個(gè)公司風(fēng)雨無(wú)阻、不遲到,、不早退的最忠誠(chéng)“員工”,，以致在一次會(huì)議上，大家不約而同地要求進(jìn)這個(gè)銷(xiāo)售代表推銷(xiāo)的啤酒,。在很多時(shí)候,，感動(dòng)別人并不難，只要我們?yōu)槿颂拐\(chéng),，把一些應(yīng)該做到的事情做圓滿了,，就可以感動(dòng)很多人。 就像這個(gè)道外的同事一樣,，他也只是才來(lái)可樂(lè)公司五個(gè)月而以,，剛來(lái)的時(shí)候銷(xiāo)量也是上不來(lái)，很是苦惱,。后來(lái),，他去了一家他的片區(qū)的唯一一家比較大的酒店，在他去之前,，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在那里提前一個(gè)月在做他們經(jīng)理的工作,，他去了之后，那的經(jīng)理對(duì)他十分的冷淡,，甚至是連頭都不愿意抬起來(lái)看他一眼,。在那第一次以后的連續(xù)一個(gè)多月的時(shí)間里，他依然是按照自己的計(jì)劃去那里拜訪,，每次依然是像第一次那樣充滿自信和真誠(chéng)的跟那經(jīng)理淡合作事宜,。最后終于，兩個(gè)月后,，那個(gè)經(jīng)理被小伙的真誠(chéng)所感動(dòng),，跟我司簽定了供貨協(xié)議，現(xiàn)在,，那家酒店甚至已經(jīng)成為他負(fù)責(zé)的地區(qū)最大的銷(xiāo)售商,。

在這三天實(shí)習(xí)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了一些我們銷(xiāo)售時(shí)碰到的問(wèn)題：1.在一些區(qū)域的業(yè)務(wù)人員交接的時(shí)候，很多上任銷(xiāo)售人員遺留下來(lái)的問(wèn)題得不到解決，到了下任業(yè)務(wù)人員按手的時(shí)候,，有一些無(wú)從下手,，甚至是第一次進(jìn)客戶店門(mén)的時(shí)候，三句話沒(méi)到,，就會(huì)讓人轟出來(lái),。2.一些促銷(xiāo)品和給客戶的搭贈(zèng)品不能所有的都落實(shí)到位，甚至是一拖再拖,，多則長(zhǎng)達(dá)半年一年之久，長(zhǎng)時(shí)間碰到客戶的催促,，業(yè)務(wù)員甚至?xí)a(chǎn)生一種唯恐避之不及的抵觸客戶心理,。3.中國(guó)人，尤其是中國(guó)的商人最喜歡紅色,，我們給外面店鋪?zhàn)龅呐曝沂呛芎每吹?，但是我們的牌匾一般?huì)少則三個(gè)月后才能到位，時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)會(huì)達(dá)半年之久,，這樣長(zhǎng)的時(shí)間,，會(huì)使我司的宣傳時(shí)間少了至少幾個(gè)月之久。

最后,，十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，也十分感謝道外所所有幫助和關(guān)心我的同事們，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè),，對(duì)自己又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),。如果我競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),，用心,、用情、用智,、用力干好工作,。反之，不能上崗,，我將一如既往在以后的崗位上盡心,、盡力、盡職,、盡責(zé),。