光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

目標(biāo)工作規(guī)劃 目標(biāo)工作計(jì)劃篇一

繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，認(rèn)真對待各項(xiàng)日常工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，堅(jiān)決執(zhí)行我行的各項(xiàng)規(guī)章制度。不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴,，賬務(wù)差錯，長短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象,。

擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上，在今年?duì)幦≡龠^兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理,，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試,。加強(qiáng)對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習(xí)，提升在專業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì),。

仔細(xì)對照考核評分表補(bǔ)缺補(bǔ)差,，參考20xx年的扣分情況，將加強(qiáng)重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上,，確實(shí)做到微笑服務(wù),，首問負(fù)責(zé)制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù),。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友，主要靠家里支持,，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認(rèn)識的人鄰居，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,，沒有任何手續(xù)費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海,，面對任務(wù)完成的部分也許很小，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的,。

目標(biāo)工作規(guī)劃 目標(biāo)工作計(jì)劃篇二

相信經(jīng)過學(xué)生,、家長和老師共同的努力，我們的高考一定會很出色很順利的,，每個學(xué)生都能在高考中找到自己應(yīng)有的位置,。進(jìn)入高三下學(xué)期，也就進(jìn)入高三沖刺的階段,，成為學(xué)校、社會,、家長重點(diǎn)關(guān)注的對象,，作為班主任深知班風(fēng)、學(xué)風(fēng)對班級備考的影響,，所以必須下大力氣狠抓班風(fēng)建設(shè),，營建一個良好的班級氛圍和環(huán)境。本學(xué)期必須做好以下幾方面的工作：

從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴(yán)峻形勢,。一要抓好立志教育,，立志立大志，立堅(jiān)韌不拔之志,；二要培養(yǎng)學(xué)生打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,；三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神。使學(xué)生明白只要有信心,，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí),，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。

1,、通過主題班會,、講座，讓學(xué)生了解和認(rèn)識高考形勢和動態(tài),，以及高考對人生的影響,，強(qiáng)化高考在學(xué)生心目中的分量，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對知識的渴望,。

2,、“抓兩頭，帶中間”這是常規(guī)的方法,。通過對優(yōu)生個別談心,，為他們指出學(xué)習(xí)的光明之途，明白所處的位置,，鼓足信心,，爭分奪秒,，為班級帶頭，立好標(biāo),。在學(xué)習(xí)上既要在全班爭上游,，又要在學(xué)校爭先，更要在全鎮(zhèn),、全省縣定位,。對后進(jìn)的一些同學(xué)個別談心，讓他們樹立信心,，看到前途的光明,，通過分析，向他們指出,，只要努力拼搏,，考三本學(xué)校是很有可能成功的。只要抓好這兩個方面的工作,，全班工作定會出現(xiàn)好的局面,。

1、吸收優(yōu)秀學(xué)生組建一個敢負(fù)責(zé),、有威信,、思維活、方法巧,、善溝通的班級管理隊(duì)伍,，全方位參與班級管理，讓每一位學(xué)生都能感覺到時時有人管,，事事有人做,，處處有監(jiān)督。

2,、勤抓常管多督促嚴(yán)要求及時進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育,，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求,，重申學(xué)校各方面的要求,，防患未然。

3,、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃,，明確努力的目標(biāo)和方向，通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè),、筆記,、課堂紀(jì)律和考試情況，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，并通過班會課,、個別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法,，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4,、充分利用考試的杠桿作用,，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足,，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo),。

5、開展心理健康教育,，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì),，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上,。

6,、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧,，看電子小說。

7,、經(jīng)常進(jìn)行班級工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級各項(xiàng)工作,，使班級各項(xiàng)工作得以更好的開展。

8,、強(qiáng)化科代表的`責(zé)能和作用,，使他們真正成為學(xué)科的帶頭人、老師的好幫手,、同學(xué)的貼心人,。

9、樹立榜樣和典型,，激勵學(xué)生奮發(fā)向上,。

10、通過有效形式加強(qiáng)對落后學(xué)生的思想,、情感交流,，學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)、行為習(xí)慣的糾正與監(jiān)督,，大力幫助他們提高自信心,、自尊心。

11,、在學(xué)生中開展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動,，增強(qiáng)同學(xué)之間的友誼，相互推動,，共同進(jìn)步,。

12,、充分利用班級黑板報和教室空間，通過同學(xué)們喜聞樂見的名人名句來激勵,、鼓舞學(xué)生,，營建良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

13,、關(guān)注每一位學(xué)生的動態(tài),，傾情協(xié)助跨過每一道難關(guān)，克服任何困難,。

經(jīng)常與本班科任教師保持聯(lián)系,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本班科任教師之間的相互關(guān)系，調(diào)整各項(xiàng)教育教學(xué)措施,。了解本班學(xué)生各科學(xué)習(xí)情況,，協(xié)調(diào)各科作業(yè)負(fù)擔(dān)以及課內(nèi)外出現(xiàn)的問題，必要時召開本班科任教師會,，共同研究,，設(shè)法解決。

召開家長會,，通過家訪,、信訪等各種途徑同家長保持經(jīng)常聯(lián)系，溝通學(xué)校教育和家庭教育,，發(fā)揮家長在學(xué)生教育中的作用,。本學(xué)期我打算繼續(xù)加強(qiáng)個體成績和個體情感跟蹤管理。

班主任工作的重點(diǎn)是：進(jìn)行深入細(xì)致的思想工作,，狠抓班級紀(jì)律,，發(fā)揮班委會的作用，增強(qiáng)集體凝聚力,，班風(fēng),、學(xué)風(fēng)形成合力，從而促進(jìn)整個班級的成績整體向前穩(wěn)步提高,。具體打算如下：

認(rèn)識能力得到發(fā)展并趨向成熟,；生活經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，逐漸能按一定原則,、觀點(diǎn)選擇合適的方式去解決一些問題,；意志的果斷性與堅(jiān)定性有了很大發(fā)展，進(jìn)入了以自律形式遵守道德準(zhǔn)則和調(diào)節(jié)行為的成熟期,；世界觀,、人生觀初步形成；性格趨于成熟，具備較強(qiáng)的獨(dú)立思考的能力,，不輕信別人說教,，對人生、社會,、現(xiàn)實(shí)等問題有自己的觀點(diǎn),；面臨高考，對個人前途問題考慮較多,。

1）加強(qiáng)日常管理,，注重全程化跟蹤管理，做到嚴(yán)格執(zhí)法與人文關(guān)懷相結(jié)合,；

2）修訂《高三（1）班全員考核細(xì)則》,，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生對行為規(guī)范要求的認(rèn)知水平，強(qiáng)化學(xué)生行為規(guī)范教育,；

3）強(qiáng)化心理輔導(dǎo),，調(diào)適學(xué)生心理，以積極的心態(tài)迎接高考,，接受祖國的挑選

4）注重培養(yǎng)集體榮譽(yù)感和使命感

把學(xué)生的心緊緊的凝聚在一起,，鼓勵學(xué)生團(tuán)結(jié)拚搏、為班爭光,，拉近學(xué)生與班主任的距離,，增強(qiáng)凝聚力，形成合力,；使他們樹立集體主人翁思想，樹立“愛我母校,，愛我老師,，愛我同學(xué)，愛我集體,，愛我寢室”的思想,；使他們具備良好的文明道德素養(yǎng)，注重儀表形象,，講究環(huán)境衛(wèi)生和語言衛(wèi)生,。

5）重點(diǎn)抓好班級總體學(xué)習(xí)成績

1、 樹信心,、明目標(biāo),、定方向。

通過主題班會等形式,，樹立學(xué)生在高考中必勝的信心,，同時要求學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),。

2,、大力營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，樹典型，立正氣,。在班級各項(xiàng)活動中大張旗鼓的表揚(yáng)學(xué)習(xí)努力,、成績突出的典型事例、樹立學(xué)生榜樣,；展開學(xué)習(xí)競賽,。學(xué)習(xí)是學(xué)生的主要任務(wù)，要通過競爭,，讓學(xué)生始終繃緊學(xué)習(xí)這根弦,，勤奮學(xué)習(xí)，取得應(yīng)有的成績,。

3,、利用好家長會。以往的經(jīng)驗(yàn)證明,，想使教學(xué)出成績,，不僅需要教師認(rèn)真地教，學(xué)生勤奮地學(xué),，還需要家長的大力支持,。高三最后一個學(xué)期又是整個高中階段的最關(guān)鍵時期。因此,，在第二周召開家長會,，與家長共商教育和管理大事。

4,、 配合任課教師全力搞好教育教學(xué)工作,，組織任課教師召開班級情況分析會，清楚每位同學(xué)的優(yōu)勢與不足,，使教學(xué)更具針對性,。

5、 重視抓好“一?！?,、“二模”考試,。從某種意義上講,，模擬考試是高考前的一次演練，“一?！?、“二模”考試考得如何，對高考是有一定的影響的,，它對高考來說是一次知識和技能的準(zhǔn)備,，同時也是應(yīng)試的心理素質(zhì)鍛煉的準(zhǔn)備。因此,，必須引起高度重視,。

6、 輔助抓好扶優(yōu)工作,。為了弘揚(yáng)個性,，對智力好，成績優(yōu)秀的學(xué)生,，加大學(xué)習(xí)的份量,，加深學(xué)習(xí)難度，以充分挖掘他們的潛能,。

7,、 抓好補(bǔ)弱工作。本班級學(xué)習(xí)困難生比較多,，要繼續(xù)搞好幫教結(jié)對工作,。對學(xué)習(xí)困難生，要結(jié)成學(xué)習(xí)互幫對子,，幫助他們盡快提高學(xué)習(xí)成績,。

8、 重視高考前的學(xué)生應(yīng)試心理輔導(dǎo)和心理能力培養(yǎng),。

我的工作中非常重要的一個內(nèi)容就是要和學(xué)生談心,，鼓勵督促每一個學(xué)生努力學(xué)習(xí)。新學(xué)期已過一段時間,，這期間對本學(xué)班級管理工作也作了一些思考,。高三第二學(xué)期是學(xué)生高中三年的最后階段，挑戰(zhàn)高考,，考上理想的大學(xué)是每一個有志學(xué)生的最大愿望,。班級管理工作也是為實(shí)理學(xué)生的大學(xué)理想而展開的,。

上學(xué)期比較好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)已經(jīng)形成,，這個學(xué)期應(yīng)該說是進(jìn)步與提高。一些學(xué)校布置與要求的工作當(dāng)然能保質(zhì)保量地完成,。這學(xué)期在幾方面下功夫,。

（一）繼續(xù)抓緊班風(fēng)與學(xué)風(fēng)。圍繞這個工作目標(biāo)重點(diǎn)做的事有：一是進(jìn)一步強(qiáng)化考核制度,。我班以制度化管理為特色,，使班級學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等各方面始終保持良好的狀態(tài),?！度珕T考核制度》是我班的核心管理制度，考核內(nèi)容涉及到每一個學(xué)生的德,、智,、體、活動,、寢室,、班級工作等各個方面，考核結(jié)果能綜合反映一個學(xué)生在班級中的表現(xiàn),，考核結(jié)果與學(xué)生的評優(yōu),、入團(tuán)、品德操行等掛鉤,，能有效促使學(xué)生對考核制度的重視,，能使學(xué)生明白該做什么，不該做什么,，起到一個導(dǎo)向作用,。二是搞評比，樹榜樣,，其目的是激勵先進(jìn),，鞭策落后。我們組織過“進(jìn)教室紀(jì)律先進(jìn)”,、“課堂認(rèn)真”,、“學(xué)習(xí)用功之星”、“進(jìn)步之星”,、班級工作積極分子,、寢室星級、每周一次的小組紀(jì)律先進(jìn)等評比活動,，并將評比結(jié)果通知給家長,。實(shí)踐證明，這些評比活動對建設(shè)良好的班風(fēng)作用很大,。三是推出了一個家長聯(lián)系制,，一個月以書信或家長會等方式及時同家長保持聯(lián)系，定其向家長反映學(xué)生的在校的表現(xiàn),，便于家長及時教育學(xué)生,。四是結(jié)合學(xué)校的德育活動，有效組織主題班會活動,，通過主題班會,，使同學(xué)們明辨是非,，樹立正氣，懂得一些做人處事的道理,，促使形成良好的班風(fēng)穩(wěn)固不退,。

（二）繼續(xù)抓好班級凝聚力工程。一個班級沒有凝聚力,，班級學(xué)生沒有集體榮譽(yù)感,，如同散沙，班風(fēng)好就無從談起,。為培養(yǎng)班級的凝聚力和學(xué)生的班級榮譽(yù)感,，我班以各種活動為載體,，鼓動全班同學(xué)為班爭光,，為班出名作出自已的貢獻(xiàn),。這個學(xué)期學(xué)校組織的活動比較少，但我們班級自已搞一些有助于班級凝聚力形成的一些活動,。

（三）繼續(xù)抓實(shí)兩類學(xué)生的工作,。一是學(xué)習(xí)成績拔尖的同學(xué)，要求他們永不停止的努力,，如徐鐵云邵玉鳳等,，通過班主任的培養(yǎng)，向更高的目標(biāo)沖刺,，為班級同學(xué)樹榜樣,，為學(xué)校增光打基礎(chǔ)。二是行為困難生,。這類學(xué)生以穩(wěn)住為底線,，經(jīng)常性地耐心地教育，以真情感動他們,，使他們慢慢變好,，不出大的違紀(jì)事件，不給班級帶來危害,，不為學(xué)校造成嚴(yán)重的不良影響,。

目前，我班穩(wěn)中有進(jìn),，當(dāng)然進(jìn)入高三最后階段要做的工作還很多,，壓力也挺大的，但只要有信心,，成績還是能出來的,。

目標(biāo)工作規(guī)劃 目標(biāo)工作計(jì)劃篇三

一.班級情況分析

我班現(xiàn)有幼兒50名,女孩多,，男孩少,，年齡跨度較大,，所以孩子接受能力，自理能力的差別就很大,，再由于家庭條件的優(yōu)越,、長輩的寵愛,多數(shù)幼兒以自我為中心的意識較強(qiáng),常有掙搶玩具的現(xiàn)象。孩子多,，家長也多,，各自的要求想法也有很多分支。

通過一學(xué)年的培養(yǎng),幼兒初步養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣作息,多數(shù)幼兒能自己安靜地入睡,、并學(xué)會了整理幼兒園和自己的玩具,。午餐、點(diǎn)心也有了明顯的進(jìn)步,。幼兒能遵守基本的學(xué)習(xí)活動規(guī)則,在日常生活中能使用禮貌用語,尊敬長輩,。

我班幼兒在語言表達(dá)能力方面基礎(chǔ)較差.大多幼兒能愿意向別人表達(dá)自己的見解,愿意在集體面前講話和念兒歌。但也有部分幼兒膽子較小,不敢在集體面前講話,表達(dá)時聲音不夠響亮,。不注意傾聽別人的講話,喜歡隨便插嘴,。我班特別喜歡音樂舞蹈,男孩子也很喜歡唱歌,跳舞,但有時唱歌的聲音不自然。

二,、教學(xué)工作目標(biāo)

1,、老師之間互相學(xué)習(xí),互相探討教學(xué),取長補(bǔ)短,提高各自教學(xué)水平,提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣,開發(fā)和培養(yǎng)幼兒體`智`德`美全面發(fā)展。

4,、每周一張貼好一周教學(xué)計(jì)劃,預(yù)先備好課,課前做好教學(xué)工具準(zhǔn)備,。

5、五大領(lǐng)域,。

1,、強(qiáng)化幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。

2,、培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力：分類收拾玩具,、整理床鋪。

3,、加強(qiáng)幼兒安全教育,，知道遠(yuǎn)離生活中不安全的地方，積累“注意安全”的生活經(jīng)驗(yàn),。

（二）語言領(lǐng)域

1,、能集中注意力，耐心傾聽別人的談話,，不搶著講,，不亂插嘴。

2,、樂意與同伴交流,，能大方的在集體中說話,。

3、逐步學(xué)會理解圖片表示的事件順序,。

4,、學(xué)習(xí)《現(xiàn)代英語》地一冊，培養(yǎng)學(xué)習(xí)英語的興趣,。

（三）科學(xué)領(lǐng)域

1,、嘗試從不同角度觀察物體，并用語言描述,。

2,、獲取探索事物規(guī)律的經(jīng)驗(yàn)。

3,、鞏固對幾何圖形的認(rèn)識,，發(fā)展幼兒的分析判斷能力。

4,、正確認(rèn)讀數(shù)字1~10,，比較5以內(nèi)數(shù)的數(shù)量關(guān)系。

（四）社會領(lǐng)域

2,、愿意與同伴分享自己的東西,。遇到困難知道尋求幫助，,，自己能做的事自己做,。

3、能遵守成人提出的規(guī)則,，引導(dǎo)幼兒學(xué)會自我控制,。

4、引導(dǎo)幼兒了解周圍的社會機(jī)構(gòu),，激發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng),、愛家鄉(xiāng)人的情感。

（五）藝術(shù)領(lǐng)域

1,、學(xué)習(xí)和著音樂節(jié)拍根據(jù)歌詞內(nèi)容進(jìn)行歌表演,。

2 、開設(shè)形體訓(xùn)練和武術(shù)小組合表演

3,、學(xué)習(xí)折紙,、線條畫、簡筆畫等技法,，體驗(yàn)多種美術(shù)活動帶來的愉悅,。

4.認(rèn)識更多的美術(shù)材料，并學(xué)習(xí)正確地使用它們,，在活動中能體驗(yàn)成功感知快樂感,，樂于表現(xiàn)自己對事物的感受,。

5、鼓勵幼兒去感知線條的變化,，并根據(jù)其變化進(jìn)行大膽的聯(lián)想。

五,、衛(wèi)生保健工作

1,、做好幼兒冷熱工作,能夠及時為幼兒增減衣服,午睡注意幼兒的睡意,發(fā)現(xiàn)異常立即做好應(yīng)變辦法。

2,、每天早上做好晨檢,做好病號登記,特別要吃藥的幼兒名單,,。

3、充分利用陽光,空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉,培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣,。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理康,。

4、每周檢查幼兒的手指 ,要求幼兒不準(zhǔn)留長指甲,隔天就要洗頭,每天要更衣,。

1.通過家長會,、家園欄等形式讓家長了解幼兒園和班級的最新教育動態(tài)。

2.積極開展半日開放活動,，讓家長從側(cè)面了解與同一年齡階段的幼兒相比自己孩子的發(fā)展水平,，更好地了解園所教育。

4,、定期召開家長會

5,、創(chuàng)辦家長委員會

通過家長們自己選舉、推薦,，推選出四位有經(jīng)驗(yàn)的家長作為家長會的成員,，在幼兒園與家長之間建立了一個橋梁。充分利用家委會力量,，通過家委會成員向其他家長宣傳一些園內(nèi)重要事務(wù),、信息及教育動向。使我們的工作增加了透明度,，家長更加認(rèn)識,、支持我們的工作。

九月份：創(chuàng)設(shè)舒適,、溫馨的班級環(huán)境,，幫助幼兒盡快適應(yīng)集體生活。加強(qiáng)常規(guī)

訓(xùn)練,。

十月份：根據(jù)季節(jié)特征,，開展社會實(shí)踐活動。

十一月份：開展教學(xué)教研活動,。

十二月份：為節(jié)日做準(zhǔn)備,，開展“元旦”活動,。

只要認(rèn)真切實(shí)做好了以上工作，并在工作的同時不斷完善不足之處,，我相信：希望的種子,，一定呢能碩果累累，家長就一定能放心,，孩子就一定能開心,，園方就一定會舒心，而自己工作起來就一定更順心,。

目標(biāo)工作規(guī)劃 目標(biāo)工作計(jì)劃篇四

根據(jù)公司x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司x年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。x年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20x年度增長11.4%.x年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及x年度的產(chǎn)品線,公司x年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),。20x年中國空調(diào)品牌約有400個，到20x年下降到140個左右,年均淘汰率32%,。到20x年在格力,、美的、海爾等一線品牌的圍剿下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達(dá)60%。20x年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20x年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在x年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司x年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20x年至x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

目標(biāo)工作規(guī)劃 目標(biāo)工作計(jì)劃篇五

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作，公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4,。8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1。2萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正，火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。