在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇一

在為期一周的財(cái)務(wù)管理沙盤實(shí)驗(yàn)中,，我們進(jìn)行六年的公司模擬經(jīng)營,，我擔(dān)任本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)。財(cái)務(wù)總監(jiān)是這艘大船上的保駕護(hù)航員,，負(fù)責(zé)編制綜合費(fèi)用明細(xì)表,，每年末負(fù)責(zé)編制財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表）,，還有協(xié)助總裁做好財(cái)務(wù)決策,。我既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn),，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況,，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通,，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案,，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計(jì)劃

第一年,，首先進(jìn)行了廣告費(fèi)的投放,，進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā),，投資了乙產(chǎn)品的生產(chǎn)線建設(shè)，市場開拓,，進(jìn)行iso認(rèn)證這些主要活動(dòng),，年末取得了長期借款，但后來發(fā)現(xiàn)貸款太保守,，以至于第二年第三年資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難,。由于生產(chǎn)能力不足，獲得的訂單不夠彌補(bǔ)成本費(fèi)用,，導(dǎo)致公司虧損,。第二年繼續(xù)投入廣告費(fèi)，研發(fā)產(chǎn)品,，包括乙產(chǎn)品和丙產(chǎn)品,，在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大生產(chǎn)，租廠房,，建生產(chǎn)線,，籌集更多的資金，但由于市場預(yù)測不準(zhǔn),，沒有搶到足夠大額利潤的訂單,，公司處于資金緊縮狀態(tài)，并且繼續(xù)虧損,。到了第三年,，資金問題明顯地表露出來，由于前兩年沒有很好的盈利,，第三年末資金周轉(zhuǎn)困難,，本組不得不賣了廠房以維持正常公司營運(yùn)。第四年正常維持公司營運(yùn),，年租金達(dá)到歷史最高,。第五年繼續(xù)投放廣告費(fèi)，本組正確預(yù)測市場,，拿到可觀的訂單,，生產(chǎn)能力比較強(qiáng)，一切成本費(fèi)用正常投放,，保持公司的繼續(xù)發(fā)展,，公司同期營業(yè)利潤高。第六年在連續(xù)三年盈利的基礎(chǔ)上發(fā)行了股票,、債券,，籌集了大量資金，將廠房買回，公司規(guī)模達(dá)到一定程度,，公司生產(chǎn)能力有力很大改觀,，未來發(fā)展前景良好。

在六年的公司經(jīng)營建設(shè)中,，在適應(yīng)期時(shí),，我們沒有及時(shí)的更換生產(chǎn)線，手工線與半自動(dòng)線生產(chǎn)周期長,，導(dǎo)致生產(chǎn)能力跟不上,。生產(chǎn)能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制,。沒有足夠的訂單,，就獲得可觀的收益，只能彌補(bǔ)固定費(fèi)用,，不能及時(shí)投資生產(chǎn)線,、產(chǎn)房擴(kuò)大生產(chǎn)，盈利就會(huì)成為奢望,。另外,，公司初期應(yīng)該籌集足夠的資金以保證公司的正常生產(chǎn)營運(yùn)，所以貸款應(yīng)該充分,，這一點(diǎn)上,，本組有些失策。

雖然我只是參加了短短的一個(gè)星期的實(shí)習(xí),，但在這實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。做財(cái)務(wù)管理工作,，如果僅僅是學(xué)書本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，工作的經(jīng)驗(yàn)是及其重要的。實(shí)際工作過程中需要靈活的應(yīng)用能力,，把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí)當(dāng)中去,。可以說沒有實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)是非常狹隘的,，也是不利于財(cái)務(wù)管理工作的,，所以我很重視實(shí)習(xí)，它讓我受益匪淺,。我有以下幾點(diǎn)感悟：

（一）,、在這次沙盤實(shí)驗(yàn)里面，可以看到公司的現(xiàn)金流量,、應(yīng)收賬款,、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線,、市場認(rèn)證,、等運(yùn)營指標(biāo)，怎樣讓公司走向更美好的明天,，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作,，還要有精明能干的ceo，指定一個(gè)整體的運(yùn)營規(guī)劃,；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān),，編制報(bào)表以控制資金；縱觀市場的銷售總監(jiān),，提高產(chǎn)品的市

場占有率和收益率,；熟悉廣告費(fèi)的市場總監(jiān)，調(diào)整和控制廣告費(fèi)的投入,；精確材料的供應(yīng)總監(jiān),，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

（二）,、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的,，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的,，一定程度的負(fù)債對于企業(yè)來說并非不是件好事,，它可以起到杠桿的作用。

（三）,、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé),，才能使整體得到最大的發(fā)揮,。

綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營情況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在很多問題：

第一,、整個(gè)企業(yè)所有部門的成員雖然有信心將企業(yè)經(jīng)營蒸蒸日上,，但是，初 來乍到,，新手上路大家都是第一次接觸,，沒有一個(gè)統(tǒng)一方向?qū)е铝杲?jīng)營出現(xiàn)不少問題；

第二,、第一年的時(shí)候,，大家沒有制定出一個(gè)很好的長遠(yuǎn)計(jì)劃來確定我們六年的經(jīng)營計(jì)劃。雖說計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化,，但是確定企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂,，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債,，盈利是通過什么樣的手段來實(shí)現(xiàn)，而我們在以后的經(jīng)營過程中就出現(xiàn)了上述問題,；

第三,、在財(cái)務(wù)報(bào)表填寫計(jì)算過程中大家沒有真正的各司其職，沒有做到理性分析,，導(dǎo)致不能準(zhǔn)確預(yù)測市場,。

沙盤模擬實(shí)習(xí)是集知識(shí)性、趣味性,、對抗性于一體的模擬實(shí)訓(xùn),，讓我們進(jìn)一步理解市場的運(yùn)行機(jī)制，對我們了解一個(gè)企業(yè)的工藝工程有很大的幫助,。所以我非常感謝學(xué)校提供的這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn),。財(cái)務(wù)管理沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課讓我們在快樂中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中進(jìn)行反思,，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升。

（一）加大教學(xué)改革力度

通過實(shí)習(xí),，我們所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到本次實(shí)訓(xùn)操作當(dāng)中,，暫時(shí)還未出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象。但是,，學(xué)?？梢愿淖儌鹘y(tǒng)的教學(xué)方法和觀念，緊緊以社會(huì)需要為導(dǎo)向,，及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容,。

(二)增加實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)

大多數(shù)同學(xué)都能完成自己的任務(wù)，學(xué)?？梢愿鶕?jù)不同人的情況增加社會(huì)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，力求實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)習(xí)最大程度的銜接，這是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,。

沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇二

20xx年6月14日

實(shí)習(xí)：

erp實(shí)驗(yàn)室

xxｃｅｏxx生產(chǎn)總監(jiān)xx采購總監(jiān)xx銷售總監(jiān)xx財(cái)務(wù)總監(jiān)xx

erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具，erp沙盤模擬對抗學(xué)員手冊

我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中,，扮演銷售總監(jiān)的角色,，主要工作是參加銷售會(huì)議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計(jì)劃,，投放廣告爭取訂單,，開拓市場，爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售,，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長,。

沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程。現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵,，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào),，廣告費(fèi)除了第一年投入較多,，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大,，韜光養(yǎng)晦,，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低,，但我們沒有進(jìn)行惡性競爭,，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最后,。

在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大,，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想,。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去,，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線,、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃,。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后,，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,，開拓本地市場,、區(qū)域市場、國內(nèi)市場,、亞洲市場四個(gè)市場,。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線,，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用,。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去,。

籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要,。

第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化,，我們的訂單也多了起來,，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單,，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好,。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始,，我們已經(jīng)逐漸上了軌道,。

第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品,。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段,，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債,，這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完,，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利,。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,，產(chǎn)量不會(huì)很高,。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,，所以我們在區(qū)域,，國內(nèi)和亞洲三個(gè)市場都投入了一定的廣告費(fèi)，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低,，訂單很少,，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓,，而且我們是最后一年,，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品,。而在p3的訂單競爭上,，雖然我們對p3在區(qū)域,、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi),，跟別組的競爭也不是很激烈,，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),，所以也沒有拿到很好的訂單,。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢收購p3,，以用來按期交訂單,。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金,，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤,。

雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高,，但是我們沒有破產(chǎn)注資,，一直堅(jiān)持到最后。

通過本次的實(shí)習(xí)我對erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程,，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào),；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等,。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解,，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用

沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇三

在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性,，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作,，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程,，直探經(jīng)營本質(zhì),，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略,、生產(chǎn),、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策,，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解,、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理,，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí),。

(一)總體規(guī)劃：

1、產(chǎn)品選擇：由于p3,、p4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求,，所以不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇p3,、p4產(chǎn)品，因此選擇p1,、p2產(chǎn)品,。

2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的a廠房,，因?yàn)榍八哪昕梢猿浞值睦胊廠房,，而且a廠房的購買價(jià)小于b+c廠房，租金也小于b+c廠房,，在第一年末交租金之前,，考慮購買。

3,、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線,，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展;而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴,，影響現(xiàn)金流,，更會(huì)影響對權(quán)益的控制;在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響,，全自動(dòng)的優(yōu)勢顯而易見,。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況(拿多訂單,，超過自己的生產(chǎn)能力,，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線彌補(bǔ))外，我公司決定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線,。

4,、市場開發(fā)與iso：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單,，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單,，況且有iso認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮,，所以有必要開發(fā)所有的市場和iso,。

(二)開始經(jīng)營

1、第一年

在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下完成新年度規(guī)劃會(huì)議,，以營銷總監(jiān)的建議為前提,，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用，按照市場地位,、廣告投放,、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費(fèi)用,，參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單,，同時(shí)，開始第一年的p1的生產(chǎn),，為滿足訂單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn),。在第一季度開始p2的研發(fā),，在第二季度引進(jìn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。

2,、第二年

根據(jù)盤面信息,，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù),，所以我們開始為滿足訂單開始加大生產(chǎn)力度,。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷售收入?？蛇@時(shí)候庫存有很多的成品,。

3、第三年

由于第三年還是沒有足夠的訂單而庫存足以滿足訂單需求,，放棄生產(chǎn),，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線。

4,、第四年

第四年的訂單相對來說很有價(jià)值,，所以第四年開始生產(chǎn)，為了滿足第四年的訂單,。經(jīng)過第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉(zhuǎn)虧為盈,。

通過老師的講解和指導(dǎo)，本人終于完成企業(yè)4年的經(jīng)營過程,，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗(yàn),，是我這次實(shí)訓(xùn)珍貴的果實(shí)，排名第三,。電子商務(wù)沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告范文

經(jīng)過競賽,，沙盤模擬終于結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里,，感覺收獲還是挺多的,，市場競爭是激烈的，也是不可避免,，這就要求企業(yè)知己知彼,，在競爭中尋求合作，同時(shí)通過沙盤實(shí)訓(xùn),，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn),、銷售等都由大家來共同完成,，另外沙盤實(shí)訓(xùn)，概括了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況,，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé),，相互協(xié)作,，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

我的工作：

我在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中,，扮演生產(chǎn)總監(jiān)角色,。

作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，他要對企業(yè)的生產(chǎn)事情負(fù)責(zé),，特別是在公司的啟動(dòng)階段,。所以公司生產(chǎn)能力預(yù)算、設(shè)備的引進(jìn),、改造等等,，都是生產(chǎn)總監(jiān)的責(zé)任。

生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)范圍是確確實(shí)實(shí)所做的每件事情,，是別人無法替代的職責(zé),。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。

沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇四

20xx年2月16日——20xx年3月6日

通過本次實(shí)習(xí),，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用,、個(gè)性能力的滲透,、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等,，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃,、資金籌集、市場營銷,、產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造,、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí),。

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè),，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃,，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面,，對一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用,。決策是管理的核心問題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分,，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響,，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī),，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,，制定出正確的經(jīng)營決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境,、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡,。

erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演,、案例分析和專家診斷,，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn),，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用,，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下,，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益,，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策,，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本,。

1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單

2,、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn),、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

3,、進(jìn)行新市場的開拓,，通過了解對市場需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整,、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些

5,、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動(dòng)向,，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策

6,、為增強(qiáng)公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中此 資 料 貼 于 淘ｔ范ｓ文ｗhttp://的知名度,，對產(chǎn)品進(jìn)行iso資格體系的認(rèn)證

7,、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本,，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率,，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實(shí)施５ｗ－ｈ法則，即 “ｗhy,、ｗhat,、ｗho、ｗhen,、ｗhere,、ｈow”。

8,、注意公司各部門的協(xié)調(diào),，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向,，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧,。

在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論,，通過對產(chǎn)品市場分析,，我們對各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯(cuò)的發(fā)展前景,，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的時(shí)候并進(jìn)行p2產(chǎn)品的研發(fā),，并且開發(fā)區(qū)域市場和iso9000資格體系的認(rèn)證。

1,、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證,，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了7m的廣告費(fèi),，當(dāng)時(shí)市場上最多的廣告投入是9m,，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后,，我們公司賣掉了6個(gè)p1產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)了32m的銷售收入,，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動(dòng)資金投入較少,，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的,，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓,、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時(shí)的進(jìn)行,，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況,。

2,、第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造,。第二年比較平穩(wěn),，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時(shí)p1產(chǎn)品庫存很多,，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線,，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率,，為第三年p2的生產(chǎn)率作保障,。

3,、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了,，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn),，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,，這一年我們的廣告投入也明顯的減少,，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析,，我們在這一年也決[ 此文貼于淘．范文．網(wǎng)] 定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn),，把原有的部分生產(chǎn)線產(chǎn)，以方便以后幾年p2的生產(chǎn),。

4,、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后,，我們能流動(dòng)的資金大大的減少,，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少,，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行,，經(jīng)過幾個(gè)季度的更新,，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末,，經(jīng)過財(cái)物的計(jì)算,，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的`流動(dòng)資金,，為以后的經(jīng)營提供了保障,。

在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的,，但是由于虧損的逐年減少,，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解,，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合與溝通,，各個(gè)部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧,。

5、第五年，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到p1和p2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購,、和銷售,，值得說的是由于我們組成員的共同努力,，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售,，因此我們這一年的銷售收入增長很快,，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利,，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。

6、第六年,，是很關(guān)鍵的一年,，在５ｗ－ｈ（即何因、何事,、何地,、何時(shí)、何人、何法）法則的指導(dǎo)下,，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉,，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,，新市場的開拓也都已經(jīng)完成,，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,，積極參與與其他企業(yè)的競爭,，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo),。

總之不管怎樣,，成績的取得和正確的決策是分不開的,，在每年的年初,，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括,，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況的分析,，積極了解對手動(dòng)向,。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，?shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利,，由于我們對各項(xiàng)費(fèi)用的控制較好,，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進(jìn)行，這一點(diǎn)是很難得的,，六年的經(jīng)營結(jié)束,，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì),，在第一輪的經(jīng)營中,，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新,，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場,，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進(jìn)行拓展,，就連新生產(chǎn)線的投入也很少,，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的,，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去,，我們的競爭力會(huì)喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比,，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn),。

4、關(guān)于折舊,、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)

生產(chǎn)進(jìn)行了一年,，我們對什么時(shí)候要提折舊,、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚,，造成了報(bào)表的混亂和不正確。

5,、在生產(chǎn)的過程中,，存在著分工不夠明確的問題,，造成了生產(chǎn)的滯后。

6,、要擁有激情的心態(tài),，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對erp沙盤的興趣,，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣,，懊惱自責(zé)，各自埋怨,，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié),。

1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)

課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會(huì)計(jì),，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識(shí),，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ),。以致在后來的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白,。

2,、加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門之間的協(xié)作和聯(lián)系

面對問題,，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程,，同時(shí)積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策,。

3,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各個(gè)部門需要積極配合,，明確目標(biāo),，分解任務(wù)，切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，做好自己的本職工作,。

在這次實(shí)習(xí)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道,，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷,，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ),。這次實(shí)習(xí)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神,，在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能,，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣,，我們才能在激烈的競爭中無往不勝,，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟

erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的,。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性,、協(xié)同性和有效性,，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通,，真切地感受到成功與失敗,，體驗(yàn)到競爭意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神,，職業(yè)素養(yǎng)的意義,。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì),，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問題的能力,，溝通能力和協(xié)調(diào)能力,，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

為期三個(gè)星期的erp實(shí)習(xí)結(jié)束了,，心中無限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多,，在整個(gè)過程中,，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流,，這讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能,。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績,，我對管理企業(yè)的[ 此文貼于淘．范文．網(wǎng)] 看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，要顧大局,，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化,，爭取最大的市場份額,，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了許多,，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研,，對市場進(jìn)行分析,，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的,，在企業(yè)經(jīng)營過程中,，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查,，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷,，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。

2,、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在erp沙盤模擬對抗中,，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力,，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量,，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶,。

3,、 提高了思考問題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低,，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化,，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,，要根據(jù)客觀事實(shí),，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟,。

4,、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己,、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性

在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候,，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利,，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單,，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足,，是否進(jìn)行等等,，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己,，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難,，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題,，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考,。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中,，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利,，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉,。

最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助??！

沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇五

經(jīng)過兩周的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們對物流沙盤有了一些認(rèn)識(shí),。在這個(gè)過程中,，我們的經(jīng)營可是非常的失敗，我們的團(tuán)隊(duì)資金不足,，其他團(tuán)隊(duì)又與我們競爭,，搶了我們的訂單，使得我們面臨的境地就更加的嚴(yán)峻了,，往往是到了第一年的最后一個(gè)季度就面臨,，資金的緊缺，瀕臨破產(chǎn)的境地,，但是我們還是依然堅(jiān)持了過來,，成績雖然不是很如意，但起碼,，我們堅(jiān)持到了最后,。這次物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們對所學(xué)到得知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)與消化，也使我們在經(jīng)營管理的過程中學(xué)會(huì)如何的竟單,，如何安排運(yùn)輸調(diào)度，進(jìn)行市場分析,，如何進(jìn)行財(cái)務(wù)管理等,，有了初步的體驗(yàn)，同時(shí)還培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神,，使得我們對物流企業(yè)的管理有了一個(gè)比較全面的了解,。

一、 對物流沙盤的認(rèn)識(shí)

物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一門重要的管理類專業(yè)實(shí)踐課程,。通過競標(biāo)獲得訂單,、派車提貨、貨物入庫,、貨物分揀,、車輛調(diào)度、線路選擇,、貨物出庫,、貨物到達(dá)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算,、車輛購置,、倉庫選址,、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),、運(yùn)營層面的決策與實(shí)施,，模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營過程，使我們在實(shí)訓(xùn)過程中,，即能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌,，也能從執(zhí)行角度來親身體驗(yàn)物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會(huì)遇到的典型問題,。

二,、 實(shí)訓(xùn)過程

我們是由4個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)，我們在第一年的經(jīng)營主題是降低成本,，避其鋒芒,，意思是我們不要去跟別人搶同樣的單，市場那么大,，我們可以自主的選擇其他的城市竟單,，這樣我們就有訂單可做了，利潤也是可觀的,。我們組的經(jīng)營依據(jù)是根據(jù)市場預(yù)測決定開發(fā)的區(qū)域,，然后再這個(gè)區(qū)域內(nèi)選擇貨量最多的城市設(shè)立辦公室。 第一季度

開發(fā)投標(biāo)的是北京,，簽約續(xù)約單色北京往天津的,，然后是下一步競標(biāo)投標(biāo)，我們投的標(biāo)主要是北京附近的公路運(yùn)輸和鐵路運(yùn)輸都可以快速到達(dá)的,。第一季度,，我們要爭取更多的信譽(yù)度，以便在下一個(gè)季度有續(xù)約單可做,，這樣我們在北京這個(gè)大市場上才有一席之地,。

第二季度

第二季度我作為市場的開發(fā)導(dǎo)向，根據(jù)市場預(yù)測有貨物可運(yùn)的區(qū)域是華東區(qū),、華北區(qū),、華中區(qū)，我選擇的是華東區(qū),，我把辦公室放在上海,，我們要更多的訂單以便彌補(bǔ)第

一季度的虧損，同時(shí)提升信譽(yù)度,，上海同北京一樣有重要的運(yùn)輸優(yōu)勢,，近距離的可用汽車運(yùn)輸貨物，遠(yuǎn)的可用火車運(yùn)輸貨物。

第三季度

第三季度我們開發(fā)的是華中區(qū),，辦公室設(shè)在武漢,，武漢也是重要的交通樞紐。從火車的角度考慮,，往北可達(dá)北京,，往南可達(dá)廣州，向東可達(dá)上海,；從公路運(yùn)輸角度考慮,，武漢是各區(qū)交通的中心，四通八達(dá),?？偟膩碚f，武漢的運(yùn)輸選擇非常的靈活,。 第四季度

我們采取保守的策略,，不進(jìn)行其他區(qū)的開發(fā)，嚴(yán)守北京,、上海,、武漢充分運(yùn)用他們的優(yōu)勢，保證資金得到補(bǔ)充,，不再進(jìn)行開發(fā)是為了下一年度的時(shí)候,，有足夠的資金進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。

三,、 實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，我學(xué)到了很多的東西，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官,，我的工作主要是市場的開拓,，有時(shí)候也負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的籌措,、運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度等工作。雖然我們經(jīng)營得不是很好,，但是在這個(gè)過程中,，這兩周的物流實(shí)訓(xùn)提升了我的管理能力、執(zhí)行力等各方面的能力,。這次物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，也使我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要，雖然我們的團(tuán)隊(duì)只是4個(gè)人,，我們各自有著不同的職責(zé),，分工不同，但是我們有著共同的目標(biāo)，為了更好的經(jīng)營我們的企業(yè),，我們在各自的崗位上努力,，使得我們的企業(yè)不至于破產(chǎn)，一直堅(jiān)持到了最后,。

在這兩周的實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)識(shí)到了,，一個(gè)成功的物流企業(yè)必須有著明確的企業(yè)管理戰(zhàn)略，具備較大的運(yùn)營規(guī)模,，建立有效的地區(qū)覆蓋,，具有強(qiáng)大的指揮和控制執(zhí)行力，兼?zhèn)涓咚疁?zhǔn)的綜合技術(shù),、財(cái)務(wù)管理和經(jīng)營策略,。

沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇六

一、現(xiàn)代物流模擬實(shí)驗(yàn)

（一）,、公司情況簡介

在次現(xiàn)代物流實(shí)驗(yàn)中,，我們公司名稱是：df，是delivery fast的縮寫,，我們公司的的宗旨就是“快速,，準(zhǔn)確，安全”,，我們是第二組（b組）,，由五位同學(xué)組成，分別是總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)經(jīng)理：劉靈韜,；運(yùn)輸及配送經(jīng)理：孫燕輝,；服務(wù)及訂單處理經(jīng)理：史鑒；倉儲(chǔ)及庫存經(jīng)理：王爍,；計(jì)劃及協(xié)調(diào)經(jīng)理：陸曉天,。

（二）、具體競標(biāo)流程

在實(shí)驗(yàn)開始的時(shí)候,，我們首先對公司的具體情況,，競標(biāo)流程，貨物的運(yùn)輸方式,，各項(xiàng)費(fèi)用的產(chǎn)生,，成本利潤的計(jì)算等進(jìn)行了一定的了解。接下來就是通過競標(biāo)來獲取供應(yīng)商的訂單,，在我們經(jīng)過很長時(shí)間的討論分析之后,，我們最終決定把我們的費(fèi)率定在29%，因?yàn)槲覀冇X得想要去同其他的五個(gè)公司爭取那個(gè)最高的運(yùn)貨量有一點(diǎn)困難,，我們于是決定將費(fèi)率訂得高一點(diǎn),，但是我們想到別的公司肯定也會(huì)有這樣的想法,，肯定會(huì)有公司將費(fèi)率定在最高的30%，于是我們一致決定將費(fèi)率定在29%,，只要有公司將費(fèi)率定在30%,，我們的決策就至少不算失敗，后來結(jié)果出來了,，果然有2家公司將費(fèi)率定在了30%,，于是我們以29%的費(fèi)率拿到了一個(gè)運(yùn)貨量為51的訂單，得益于大家的出謀劃策,，我們公司在競標(biāo)環(huán)節(jié)已經(jīng)取得了一定的優(yōu)勢,。

（三）、策略分析選擇

下來的任務(wù)就是在最短的時(shí)間內(nèi)把需要運(yùn)送的貨物運(yùn)到指定的地點(diǎn),，并產(chǎn)生最少的費(fèi)用,。我們首先經(jīng)過討論，因?yàn)榈谝黄谖覀儾恍枰徺I倉庫,，我們的現(xiàn)金有40萬的余額,，現(xiàn)金擱置在一旁不使用本來就是一種貶值，所以我們決定用30萬的現(xiàn)金購買一輛運(yùn)輸車輛,，提高我們的運(yùn)送能力,，這樣我們就有2輛運(yùn)輸車輛，1輛配送車輛同時(shí)進(jìn)行運(yùn)輸配送,，這樣我們就能相對輕松,，靈活，及時(shí)的完成我們的運(yùn)送任務(wù),。因此,，在第一期只配送f1物品的情況下，由于我們的貨物數(shù)量也不是最多的,，所以我們最終制定的方案是三輛運(yùn)輸車同時(shí)運(yùn)作,。即先用一輛運(yùn)輸車從b裝滿第一周和第三周的貨物，同時(shí)另外兩輛車把b地剩余的貨物運(yùn)到中心倉庫進(jìn)行儲(chǔ)存,，后面兩輛車把貨物運(yùn)到中心倉庫的時(shí)間要計(jì)算好,，剛好是在貨物到達(dá)之后就開始下一周的運(yùn)輸。從第二周開始,，根據(jù)我們的規(guī)劃是始終有一輛車只負(fù)責(zé)運(yùn)送1,、2兩地的貨物，從中心倉庫出發(fā),。另外兩輛車在從中心倉庫裝完貨物之后就直接在3、4,、5,、6地流動(dòng)，即不在回中心倉庫，也就是不卸貨,。我們這樣的安排可能會(huì)使倉儲(chǔ)費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用增加,，但我們的訂單完成率是完全保證了，也就是這種安排會(huì)使每一周的訂單都按時(shí)完成,。

在第二期,，由于一些小的意外，我們的訂單沒有拿到最好的,，并且還是6個(gè)公司中所運(yùn)貨物量最低的,。不過針對這種情況我們也沒有氣餒，我們五個(gè)人齊

頭商量最終確定了和第一期差不多的方案——既然我們的貨物量少,，只要我們的運(yùn)輸設(shè)備足夠的話我們也就能保證按時(shí)完成訂單或盡可能少的縮短延誤時(shí)間,。因此，再我們再三定奪下,，我們又買了一輛配送車,，這樣我們就有四輛車。第一周開始我們就4輛車一起出動(dòng),，根據(jù)每一周的貨運(yùn)量和貨運(yùn)地點(diǎn)在四輛車上分別裝上了f1,、f2兩種貨物，同時(shí)出發(fā),。當(dāng)然在我們再三商量之后,，不管怎么運(yùn)輸?shù)谝恢芏紩?huì)延期。不過好在我們的車多,，我們繼續(xù)實(shí)行不卸貨的原則,，使4輛車來回在2、3,、4,、6地流動(dòng)以滿足各訂單的需求。這樣我們就把延誤的時(shí)間與其他公司相比縮短了許多,，即將我們的訂單滿足率提高了許多,，在另一方面也使我們公司的信譽(yù)提高了許多，為我們的長遠(yuǎn)發(fā)展做了充分的準(zhǔn)備,。

（四）,、小結(jié)

一個(gè)企業(yè)在運(yùn)行起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后,，要懂得也要舍得投資,，要懂得化冒險(xiǎn)為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的,，而是做好資金的預(yù)算,，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后,，做的一個(gè)總的投資目標(biāo)。雖然一個(gè)真正的企業(yè)運(yùn)行起來沒有那么簡單,，但是我們懂得了運(yùn)行一個(gè)企業(yè)的基本流程,。沙盤模擬雖然很累，但很值的回味,。運(yùn)行一個(gè)企業(yè)如此,，當(dāng)然規(guī)劃我們的人生亦是如，在充實(shí)自己以后再做大投資,，大的冒險(xiǎn)才有精彩的人生,。

二、 心得體會(huì)

（一）,、xxx——總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)經(jīng)理

在這次物流模擬實(shí)驗(yàn)中,，作為總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)經(jīng)理，我和其他的經(jīng)理一起模擬了物流企業(yè)的整體運(yùn)營過程,，使我了解和認(rèn)識(shí)了競標(biāo)獲得訂單,、派車提貨、貨物入庫,、車輛調(diào)度,、線路選擇、貨物出庫,、貨物到達(dá),、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車輛購置,、倉庫選擇,、資金籌措等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),、運(yùn)營層面的決策與實(shí)施,。在實(shí)驗(yàn)過程中，我們能親身體驗(yàn)物流管理的主要環(huán)節(jié),，并學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會(huì)遇到的各種問題,，真正感受一個(gè)物流企業(yè)經(jīng)營者面對市場的復(fù)雜情況和殘酷競爭，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,，做出最優(yōu)的決策,，為公司爭取最大的利益。作為總經(jīng)理,，我有很深的體會(huì),，要想讓公司順利，高效的運(yùn)轉(zhuǎn),，團(tuán)隊(duì)合作能力要好,，才能調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和的熱情,。總經(jīng)理需要沉著冷靜,，做好人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度,，統(tǒng)領(lǐng)全局,。同樣我也體會(huì)到，團(tuán)隊(duì)合作十分重要,，我作為總經(jīng)理需要把團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人揉合在一起,，明確每個(gè)人的任務(wù)和責(zé)任，保證大家的溝通和信任,，調(diào)動(dòng)大家的積極性和熱情,，為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力作為總經(jīng)理，我還需要做到全面掌握,，整體控制,。對于其他的經(jīng)理提出的問題和發(fā)現(xiàn)的缺漏進(jìn)行綜合考慮，妥善解決,。善于聽取他人意見,，并做出正確判斷，以整體方案和決策最優(yōu)化為實(shí)施標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)籌全局,。

而作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，我則需要對經(jīng)營過程中產(chǎn)生的各種費(fèi)用,，設(shè)施折舊,，人員工資，貸款利息等進(jìn)行及時(shí)的記錄,，并依照期初現(xiàn)金,，期初固定資產(chǎn)，期初凈資產(chǎn)合計(jì),，在期末計(jì)算出營業(yè)收入,，總費(fèi)用合計(jì)，利潤,，現(xiàn)金余額,，期末凈資產(chǎn)。讓公司能及時(shí),，準(zhǔn)確的了解公司的運(yùn)營情況和盈虧情況,，讓公司能夠很好得進(jìn)行策略分析，做出最好的決策,。同樣,，作為公司的一個(gè)成員,，作為團(tuán)隊(duì)中的一員，在做好本職工作的同時(shí),，我會(huì)積極和其他經(jīng)理進(jìn)行溝通交流,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。這對任務(wù)的及時(shí)高效完成,，對公司的運(yùn)營和發(fā)展也起著十分重要的作用,。

（二）、xxx——運(yùn)輸及配送經(jīng)理

在這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中,，我擔(dān)任我們df公司的運(yùn)輸及配送經(jīng)理,，可以說我這個(gè)職位起著承前啟后的作用。在公司運(yùn)輸配送開始之前我要和服務(wù)及訂單經(jīng)理進(jìn)行溝通,，明確我們每一期的訂單貨物的品種和數(shù)量,，然后我在和倉儲(chǔ)經(jīng)理和計(jì)劃經(jīng)理進(jìn)行訂單的傳達(dá)，讓他們做好各相應(yīng)的準(zhǔn)備,。首先我會(huì)和計(jì)劃經(jīng)理針對訂單上的要求先進(jìn)行大致的規(guī)劃,，有一個(gè)整體的概念，對完成每一期的貨運(yùn)量的人員安排和車輛調(diào)度有一個(gè)大體的估計(jì),，如果人員不夠的話（模擬中沒有）或車輛調(diào)度不過來的話要及時(shí)的向ceo匯報(bào),，然后由ceo與財(cái)務(wù)經(jīng)理協(xié)調(diào)進(jìn)行車輛的購買和人力資源的招募。然后在運(yùn)輸設(shè)備和倉儲(chǔ)設(shè)備都一應(yīng)俱全之后,，由我和計(jì)劃經(jīng)理進(jìn)行運(yùn)輸配送的詳細(xì)方案規(guī)劃,，我們會(huì)針對最短路徑、最少倉儲(chǔ),、最少人員管理來制定方案,。并將制定好的種種方案拿到一起有我們五個(gè)人進(jìn)行集體討論與模擬，最終制定下來最合理最有效最經(jīng)濟(jì)的方案,。

在這一整套流程下來之后,，我對物流公司的運(yùn)作流程有了大致的了解，對我的職業(yè)規(guī)劃也有了進(jìn)一步的明確目標(biāo),。另外,，在模擬期間我還明白了商業(yè)信息的重要性，團(tuán)隊(duì)合作的必須行,，分工合理的必要性,，公司理念的支撐性 以及對行業(yè)的熟知程度。通過這次模擬增長了我的理論知識(shí),，我真誠的希望學(xué)校老師能多多給予我們這樣的模擬實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì),。 （三）、xxx——服務(wù)及訂單處理經(jīng)理

在之前的沙盤模擬試驗(yàn)中，我負(fù)責(zé)得是服務(wù)及訂單處理經(jīng)理,，負(fù)責(zé)拿訂單,，取得有利潤最大化的訂單，使得公司運(yùn)營時(shí)能獲得最大的利潤,。市場競爭是殘酷和激烈的,，面對每家公司的競爭，公司的每一位成員對運(yùn)營流程必須十分的熟悉,，對每一次的招標(biāo)投標(biāo),、運(yùn)輸配送的路線的選擇、市場的開拓等都要溝通協(xié)調(diào)好,，并做好充分的戰(zhàn)略思考準(zhǔn)備，以及綜合分析各個(gè)階段的經(jīng)營策略,。

通過模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營過程,，使我了解和認(rèn)識(shí)了競標(biāo)獲得訂單、派車提貨,、貨物入庫,、車輛調(diào)度、路線選擇,、貨物出庫,、貨物到達(dá)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算,、車輛購置,、倉庫選擇、資金籌措,、戰(zhàn)術(shù),、運(yùn)營層面的決策與實(shí)施。

在這幾次試驗(yàn)下來,，我們所面對的不僅是學(xué)校所發(fā)下來的校內(nèi)實(shí)踐的作業(yè),，而是一次對我們來說的重大考驗(yàn)。盡管它的形式僅僅是一場“商業(yè)游戲”,，不過它的目的不是玩玩而已,。重要的是，在這個(gè)過程之中,，我們要學(xué)以致用,，把理論運(yùn)用到“實(shí)踐”，再從“實(shí)踐”當(dāng)中尋找規(guī)律,，然后獲得啟發(fā),。這樣，所學(xué)到的東西才會(huì)真正變成是我們自己的,。而我的最大啟發(fā)是——“天下無難事,，只怕有心人”,，沒有什么事是我們完成不了的，只有肯用心地學(xué),，認(rèn)真努力地去做,，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會(huì)成為障礙的,。整個(gè)過程中,，我們雖然出了不少的問題，但是我們正是在這些問題中慢慢成長起來,，慢慢對真正的企業(yè)的了解真實(shí)起來,，我們才慢慢積累了經(jīng)驗(yàn)?？梢哉f正是這些暴露出來的問題才讓我們對理論知識(shí)有了更加深刻和真切的體會(huì),，同時(shí)也縮短了理論與實(shí)際在我們意識(shí)中的距離。最后,，我們要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻(xiàn)

（四）,、xxx——倉儲(chǔ)及貨運(yùn)經(jīng)理感想

通過這次是物流實(shí)驗(yàn)，我感觸很深,。這是我們第一次模擬物流的實(shí)際過程,，我作為倉儲(chǔ)及貨運(yùn)經(jīng)理，深刻的認(rèn)識(shí)到了倉庫對于整個(gè)物流過程的重要性,，它是裝運(yùn)貨物的營地,，做好對倉儲(chǔ)的管理工作對于整個(gè)物流過程是至關(guān)重要的。 這是我們第一次接觸物流的實(shí)際過程,，雖然貨物和運(yùn)輸裝備等都是模擬的,，但是對于第一次接觸這些物流實(shí)物的我們還是足夠有吸引力的。我們通過實(shí)驗(yàn)了解了物流的大致過程,，這對于我們剛剛接觸物流概念的我們還是非常有必要的,。在實(shí)驗(yàn)過程中，我們組的人團(tuán)結(jié)合作,，對每個(gè)細(xì)節(jié)問題都會(huì)經(jīng)過激烈的討論,，最終想法一致后才定下結(jié)論。雖然是模擬實(shí)驗(yàn),，但每個(gè)小組的熱情高漲,。

沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇七

團(tuán)隊(duì)名字：xxx

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：xxx

項(xiàng)目經(jīng)理：xx

財(cái)務(wù)經(jīng)理：xx

采購經(jīng)理：xxx

生產(chǎn)經(jīng)理：xxx

經(jīng)營經(jīng)理：xx

通過了幾天的學(xué)習(xí)，我對項(xiàng)目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力,。通過項(xiàng)目管理沙盤的模擬我了解了項(xiàng)目執(zhí)行中的各個(gè)部門的作用以及項(xiàng)目管理的重要性,。

首先，我用已經(jīng)學(xué)到的知識(shí)對項(xiàng)目管理沙盤做一個(gè)簡單的理論介紹：項(xiàng)目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與項(xiàng)目的主要參與者在項(xiàng)目執(zhí)行與開采過程當(dāng)中懂得人才開發(fā)、溝通管理,、決策能力,、更好的創(chuàng)新理解項(xiàng)目運(yùn)作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代項(xiàng)目管理更趨向于從建設(shè)到投產(chǎn)到營銷的全過程,，因此需要突破傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理概念,，通過模擬管理和經(jīng)營的全流程，來拓寬項(xiàng)目管理視角,，增強(qiáng)以市場為導(dǎo)向的項(xiàng)目決策意識(shí),。項(xiàng)目管理沙盤模擬提供一個(gè)非常逼真的模擬環(huán)境，提高項(xiàng)目組成員投入程度,，讓學(xué)員提前進(jìn)入項(xiàng)目狀態(tài),。參與者通過對項(xiàng)目經(jīng)營的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗,，解析得失,，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū),，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì),。

要對一個(gè)進(jìn)行模擬管理和經(jīng)營,，項(xiàng)目管理沙盤就需要包含很多內(nèi)容。因?yàn)樯潮P是模擬的經(jīng)營過程,，所以模擬出的結(jié)果可能會(huì)和現(xiàn)實(shí)有很大出入,。高層領(lǐng)導(dǎo)在項(xiàng)目的實(shí)施階段有些覺得項(xiàng)目超過他們的預(yù)期，有些則覺得很失望,，沒有準(zhǔn)確的反映業(yè)務(wù)流程,；項(xiàng)目對核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿足；兼職的項(xiàng)目成員提出“工作量過大”影響其本職工作,，等問題都是很可能發(fā)生的,。所以項(xiàng)目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗(yàn)并把握問題：

一、理解何謂"項(xiàng)目"和"項(xiàng)目管理"?

二,、理解項(xiàng)目的特征,；

三、優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成和設(shè)計(jì),；

四,、影響團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)行的障礙分析；

五,、項(xiàng)目可行性分析,；

六、把握項(xiàng)目生命周期；

七,、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別（風(fēng)險(xiǎn)分析）,、確定風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先級；

八,、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與緩解策略,、應(yīng)急計(jì)劃的調(diào)用；

九,、制定成本計(jì)劃要考慮的因素,；

十、項(xiàng)目控制,；

十一,、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)決策；

十二,、項(xiàng)目調(diào)整和總結(jié)評估,。

對于項(xiàng)目管理沙盤的理論知識(shí)有了一定的掌握之后，我們小組就開始對項(xiàng)目管理沙盤進(jìn)行操作了,。我們小組分工是非常明確的,，每個(gè)人都嚴(yán)格完成著自己“崗位”的工作。

我在小組中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼皇琼?xiàng)目經(jīng)理,，選擇這個(gè)位置,，是充分衡量了自身的特性與小組成員特質(zhì)后所做的決定。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)策劃,、財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)財(cái)政的支持需要智慧多謀,、采購經(jīng)理負(fù)責(zé)購置材料與大型機(jī)械需要認(rèn)真勤快，經(jīng)營經(jīng)理負(fù)責(zé)工程的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控對市場分析則較為敏感,，生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)工程的進(jìn)度調(diào)控需要高精度的調(diào)配能力,。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促,。

通過了這一天的學(xué)習(xí),，我對項(xiàng)目管理有了很好的理解，懂得項(xiàng)目管理領(lǐng)域在當(dāng)今工業(yè)發(fā)展和工業(yè)管理中占據(jù)著很重要的地位,。當(dāng)前,，在日益廣泛的國際交往與合作下，項(xiàng)目管理的重要性更是已經(jīng)被各方所重視,。項(xiàng)目管理能給我們帶來很多好處,，合理安排項(xiàng)目的進(jìn)度，有效使用項(xiàng)目資源,，確保項(xiàng)目能夠按期完成,，并降低項(xiàng)目成本,。通過項(xiàng)目管理方法和技術(shù)的使用，可以盡早地制定出項(xiàng)目的任務(wù)組成,，并合理安排各項(xiàng)任務(wù)的先后順序,，有效安排資源的使用，特別是項(xiàng)目中的關(guān)鍵資源和重點(diǎn)資源,，從而保證項(xiàng)目的順利實(shí)施,，并有效降低項(xiàng)目成本。

通過項(xiàng)目管理可以加強(qiáng)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作,，提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,。項(xiàng)目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法,，如人力資源的管理理論,、激勵(lì)理論、團(tuán)隊(duì)合作方法等,。通過這些方法的使用,，可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，提高項(xiàng)目組成員的工作士氣和效率,。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),，提高項(xiàng)目實(shí)施的成功率。

項(xiàng)目管理中重要的一部分是風(fēng)險(xiǎn)管理,，通過風(fēng)險(xiǎn)管理可以有效降低項(xiàng)目的不確定因素對項(xiàng)目的影響,。其實(shí)，這些工作是在傳統(tǒng)的項(xiàng)目實(shí)施過程中最容易被忽略的,，也是會(huì)對項(xiàng)目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效控制項(xiàng)目范圍,，增強(qiáng)項(xiàng)目的可控性,。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，需求的變更是經(jīng)常發(fā)生的,。如果沒有一種好的方法來進(jìn)行控制,，勢必會(huì)對項(xiàng)目產(chǎn)生很多不良的影響，而項(xiàng)目管理中強(qiáng)調(diào)進(jìn)行范圍控制,，變更控制委員會(huì)和變更控制系統(tǒng)的設(shè)立,，能有效降低項(xiàng)目范圍變更對項(xiàng)目的影響，保證項(xiàng)目順利實(shí)施,。

項(xiàng)目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施中的問題,，有效地進(jìn)行項(xiàng)目控制。項(xiàng)目計(jì)劃,、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應(yīng)用,，能夠及早地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施中存在的問題和隱含的問題,，這樣項(xiàng)目就能順利執(zhí)行?？傮w來講,，項(xiàng)目管理可以使得項(xiàng)目的實(shí)施順利，降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性,，最大限度地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。

整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我覺得最有意義的還是加強(qiáng)了我們同學(xué)之間的默契,，拉近了同學(xué)之間的距離,，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)是需要大家的合作努力才可以完成的，可見團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,，在將來的社會(huì)工作中,，相信也一定會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)合作的問題，很多事情靠一個(gè)人做是不可能完成的,，需要各方的意見和建議,，所謂人多力量大，從這次的學(xué)習(xí)中我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn),。一定要將團(tuán)隊(duì)集體利益放在首位,，不能為了一己私利而破壞整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)腳步，這次的實(shí)習(xí)讓我懂得了這一道理,，我感覺受益匪淺,。因此我認(rèn)為做好項(xiàng)目型企業(yè)的經(jīng)營最關(guān)鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作了，一種為了共同的目標(biāo)而一起努力的奮斗精神和團(tuán)隊(duì)精神,。團(tuán)隊(duì)精神能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展,。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了互相關(guān)心,、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來約束自己的行為,，從而使團(tuán)隊(duì)精神成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。

雖然這次實(shí)訓(xùn)只是短短的幾天,，但是在這次的學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了很多書本上學(xué)習(xí)不到的只是,，讓我更加深刻的理解了在一個(gè)企業(yè)中的管理組織的作用和重要性，更讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量,。我相信這次項(xiàng)目管理沙盤的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)能能夠運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)中去,。

沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇八

維持三天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短暫,，但是我收獲很多,，感悟頗深,。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以說是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力,、責(zé)任心,、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目。

erp,，也就是企業(yè)資源計(jì)劃,，顯而易見，資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn),。老師將我們分為六組,，我們是第一組，由六個(gè)成員組成,。首先,，老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責(zé),。緊接著我們進(jìn)行了角色安排,，主要有ceo、營銷總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個(gè)角色,。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位,。

我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計(jì)劃,，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算,，計(jì)提折舊，計(jì)算生產(chǎn)線凈值等,。同時(shí),，我需要和采購總監(jiān)進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品,。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān),。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)測,，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,，需要開拓哪些市場,，這對企業(yè)來說至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導(dǎo),。

在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后,，我們小組進(jìn)行了深入的探討,。要想獲得成功，必須要有充足的準(zhǔn)備,。我們需要考慮的事情有很多,，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年的工作計(jì)劃,。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔?，而是要考慮長遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時(shí),，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求,、前景，研發(fā)產(chǎn)品,、開拓市場;生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品,，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料,，才能既完成需求量,，又不會(huì)有太大的庫存量;而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究,。

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,，我的感悟有這六個(gè)方面。

第一,，市場調(diào)研,。我們需要研究各個(gè)市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求,，達(dá)到供求關(guān)系的平衡,。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。

第二,，生產(chǎn)線的布置非常重要,。我們在布置生產(chǎn)線時(shí)，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額,、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能,。我們在第一年就布置了四條全自動(dòng)生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng),，手工來得長,，但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì)比布置手工線的來得快,，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短,。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了,。

第三,，采購訂單要下好,。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個(gè)周期,，這也就需要采購總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度,。我們在經(jīng)營的前期中，沒有重視到這一點(diǎn),，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足,，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期,。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單,。不僅沒有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃，而且還要交付違約金,，得不償失,。

第四，新產(chǎn)品的研發(fā),、iso認(rèn)證,、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處,。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1,、p2，沒有認(rèn)識(shí)到p3,、p4在經(jīng)營后期的市場,，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2,。同樣的,，iso認(rèn)證與開拓其他市場上也犯了相同的錯(cuò)誤。

第五,，資金問題,。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營,。由于在貸款上缺乏前瞻性,，而訂單的賬期又很長，導(dǎo)致我們在經(jīng)營的后幾年中,，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續(xù)經(jīng)營的情況,。

沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇九

四個(gè)周的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我學(xué)到了很多知識(shí)，以及erp沙盤模擬加深了了解,。下面，我就實(shí)習(xí)說說我的感受,。

實(shí)習(xí)

在實(shí)習(xí)的頭兩周,，的知識(shí),。

實(shí)習(xí)過程中,，我們主要完成了手機(jī)的后臺(tái)管理發(fā)布系統(tǒng),，及前臺(tái)手機(jī)介紹,，手機(jī)報(bào)價(jià),，手機(jī)展示的系統(tǒng)界面,。在這過程中我們主要用代碼來實(shí)現(xiàn)后臺(tái)以及前臺(tái)界面,，這就增加了網(wǎng)頁制作的難度,，但這也使得制作網(wǎng)頁具有更大的可操作性,，以及使得修改網(wǎng)頁更加簡單,，方便,。在制作網(wǎng)頁的過程中也出現(xiàn)了很多的問題。如：網(wǎng)頁色彩搭配得不協(xié)調(diào),，網(wǎng)頁布局方式單一,，網(wǎng)站內(nèi)容蒼白，內(nèi)容不豐富等等,。這些問題都是以后要解決的,，其中，解決這些問題只能靠自己課后找相關(guān)的書籍來學(xué)習(xí),。

之前就有學(xué)習(xí)靜態(tài)網(wǎng)頁的基礎(chǔ),；學(xué)習(xí)過html ，css,， span 這三個(gè)基本語言,；我認(rèn)為，在學(xué)習(xí)之前學(xué)習(xí)過以下幾個(gè)方面知識(shí)是比較重要的,。

１, 學(xué)會(huì)連接數(shù)據(jù)庫（各種數(shù)據(jù)庫都要會(huì)）包括：數(shù)據(jù)庫的連接,；對數(shù)據(jù)庫的簡單操作（增，查,，刪,，更新）；學(xué)會(huì)這些以后,，我們就可以用制作一些簡單的后臺(tái)網(wǎng)頁,，比如用戶登錄；

2,，學(xué)習(xí)些 腳本語言：例如：javascript這種語言可以讓你的網(wǎng)站更加人性化 ,，美觀。javascript 可以完成許多的事件,，而這些事件都可以增加網(wǎng)站的性能,；

3，學(xué)習(xí)還要做好吃苦的準(zhǔn)備，只有能吃苦,，才能學(xué)習(xí)好這一門知識(shí),，才能制作出精美的網(wǎng)頁來。

在實(shí)習(xí)期間,，頭一周我們制作了手機(jī)的后臺(tái)管理界面,，主要包括一下的一些內(nèi)容：

首先是手機(jī)類型的添加，修改,，以及手機(jī)類型的刪除,。主要實(shí)現(xiàn)了把手機(jī)的基本內(nèi)容上傳到數(shù)據(jù)庫之中，以便可以及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫之中的手機(jī)信息,。

其次是用戶登錄界面中用戶的添加,，密碼的修改,，還有用戶的刪除,。實(shí)現(xiàn)了用戶注冊的管理。

再次是學(xué)習(xí)了手機(jī)的上傳,，手機(jī)刪除,，手機(jī)修改。方便把最新的手機(jī)信息上傳到網(wǎng)頁之中,。

的二個(gè)實(shí)習(xí)周，我們主要是制作了手機(jī)的展示頁面,，主要用來顯示手機(jī)的圖片以及信息,，是放在前臺(tái)讓網(wǎng)民瀏覽的,。是整個(gè)手機(jī)系統(tǒng)的最終成果展示,。

的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了,，不論做什么都要努力，都要不怕吃苦,。

erp沙盤模擬

erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái),，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,。決策的科學(xué)性與靈活性,。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通,，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識(shí),，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義,。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì),，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問題的能力,，溝通能力和協(xié)調(diào)能力,，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

為期三個(gè)星期的erp實(shí)習(xí)結(jié)束了,，心中無限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多,，在整個(gè)過程中,，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流,，這讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能,。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績,，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí),，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局,，樹立整體觀念,，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的市場份額,，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多,，主要包括以下幾個(gè)方面：

1,、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析,，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆,，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn),，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查,，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃,。

2,、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在erp沙盤模擬對抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng),，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量,，依靠集體的智慧,，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3,、 提高了思考問題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化,，所考慮的問題是非常多的,，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足,，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題,，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí),，客觀規(guī)律辦事,，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。