做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃倒排表篇一

1,、區(qū)域環(huán)境

項(xiàng)目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi),，周邊主要為工廠，人群較為密集,，區(qū)域未來(lái)發(fā)展看好,。

2、居住環(huán)境

項(xiàng)目所處為工業(yè)區(qū)，交通存在一定缺陷,，生活配套不完善,。

3、商業(yè)環(huán)境

三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展,，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè),，未來(lái)，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展,，人群和商業(yè)配套將迅速增長(zhǎng),。

4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

區(qū)域內(nèi)目前周?chē)形从型?lèi)可比性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),，優(yōu)勢(shì)突出,。

二、 swot分析

1,、優(yōu)勢(shì)

(1) 房型全部為小戶(hù)型,，并帶裝修出售，即買(mǎi)即住即租;

(2) 整體總價(jià)低,，對(duì)一般工廠管理層有巨大吸引力;

(3) 位于工業(yè)區(qū)內(nèi),，人口密度大，投資價(jià)值明顯;

(4) 在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓,，租賃市場(chǎng)前景良好，對(duì)投資者有足夠吸引力,。

2,、劣勢(shì)

(1) 無(wú)法按揭，導(dǎo)致非常多年輕購(gòu)房族客戶(hù)流失;

(2) 小產(chǎn)權(quán)房無(wú)證,，一定程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心;

(3) 區(qū)域相對(duì)偏僻,，生活、商業(yè)配套尚不完善;

(4) 消費(fèi)者傳達(dá)率不高,，缺乏知名度,，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對(duì)性宣傳。

3,、機(jī)會(huì)

(1) 周邊工廠均為效益,、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高,，

購(gòu)買(mǎi)力得到有效的提高;

(2) 當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無(wú)可競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),，這就為本案提供了契機(jī)。

(3) 無(wú)需繳納相關(guān)稅費(fèi),，不計(jì)入房產(chǎn)數(shù)量,，不受調(diào)控影響;

4、威脅

(1) 項(xiàng)目所處環(huán)境相對(duì)偏遠(yuǎn)，客源局限性非常大;

(2) 工業(yè)人群雖多,，但對(duì)購(gòu)房有能力者相對(duì)較少;

(3) 雖無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品威脅,，但項(xiàng)目本身缺乏個(gè)性，導(dǎo)致一定程度上的客戶(hù)流失,。

三,、 目標(biāo)購(gòu)房人群

1、35-60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或習(xí)慣的投資者;

2,、月入3000以上有購(gòu)房需求的周邊工廠員工;

3,、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;

4、少量周邊有購(gòu)房需求的村民,。

四,、 營(yíng)銷(xiāo)阻礙與對(duì)策

1、阻礙

(1)朝向差,、背陰的單位較難消化;

(2)知名度推廣欠缺,，日看房人較少;

(3)銷(xiāo)售渠道局限。

2,、對(duì)策

(1)結(jié)合元旦促銷(xiāo),，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,，作為特價(jià)限時(shí)限量單位發(fā)售,，引爆住宅銷(xiāo)售熱點(diǎn)，帶旺其他單位,，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

(2)制訂針對(duì)性宣傳，加強(qiáng)知名度,，以廣告炒作帶動(dòng)銷(xiāo)售;

(3)利用公司優(yōu)勢(shì),，同時(shí)將放盤(pán)給中介公司，借此多一種宣傳以及銷(xiāo)售途徑,。

五,、 營(yíng)銷(xiāo)推廣方法

考慮到項(xiàng)目投入、總價(jià)等方面相對(duì)比較低,，不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則,，同時(shí)結(jié)合元旦，根據(jù)實(shí)際情況,，作出以下三種主要的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)推廣方法：

1,、短信營(yíng)銷(xiāo)

短信作為最直接的營(yíng)銷(xiāo)方法之一，長(zhǎng)期以來(lái)有著非常顯著的效果

,。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層,、企業(yè)主以及來(lái)訪過(guò)的客人電話,，直接將優(yōu)惠信息及樓盤(pán)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)。

短信內(nèi)容：元旦促銷(xiāo)限時(shí)鉅惠

接收人群：周邊企業(yè)主,、管理層,、投資者

2、dm單直投

傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng),，但是對(duì)區(qū)域的'宣傳是最到位的,。 dm單內(nèi)容：元旦促銷(xiāo)限時(shí)鉅惠，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)接收人群：周邊企業(yè)主,、管理層,、村民、商鋪店主,。

備注：加入團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠內(nèi)容,，主要是考慮到dm單的局限性，借團(tuán)購(gòu)之名行宣傳之實(shí),，借有意識(shí)投資的人帶動(dòng)更多有潛藏投資欲望的客戶(hù),。

3、媒體投放

選擇最佳的投放媒體,，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果,，媒體投放

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃倒排表篇二

作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù),。這一年房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備在xx的背景下,，銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃。

在房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù),。應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

我在房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,，為不同的.產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。

為了在新的一年能夠更好的開(kāi)展工作,，需要不斷提高自已的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃倒排表篇三

隨著20xx年的到來(lái),，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡櫼酝墓ぷ?，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀，結(jié)合本人對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟,，特對(duì)20xx年工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃,。

本計(jì)劃是，完成每月指定銷(xiāo)售指標(biāo)和達(dá)到小組增員人數(shù),。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

1、全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶(hù)信息1000個(gè),。

3、鎖定有意向客戶(hù)30家,。

4,、力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1,、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的`深入體會(huì),，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流,。

2,、對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力,，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等,，挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望,。

3、在用電話與客戶(hù)交流的過(guò)程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi),。

4、在交流的過(guò)程中,，鎖定有意向的客戶(hù),，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源,，面積，單價(jià)等,。了如指掌

6,、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào),，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7,、在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

我希望在新的一年里，能夠圓滿(mǎn)完成自已訂立的目標(biāo),，我也將朝著這個(gè)目標(biāo)去奮斗,！

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃倒排表篇四

一、1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,，。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的'工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化,！

二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃倒排表篇五

在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中,，制定一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是非常重要的,。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃總結(jié)：對(duì)提出的計(jì)劃進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié),，以便管理部分快速瀏覽,。

2.營(yíng)銷(xiāo)狀況：提供市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、分銷(xiāo)渠道、宏觀環(huán)境等背景信息,。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：整合計(jì)劃中必須涉及的產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定銷(xiāo)量,、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)方面的計(jì)劃目標(biāo),。

5.營(yíng)銷(xiāo)策略：提供實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的主要營(yíng)銷(xiāo)方法。

6.行動(dòng)計(jì)劃：這個(gè)計(jì)劃會(huì)回答什么,？誰(shuí)來(lái)做,？什么時(shí)候做？費(fèi)用是多少,？

7.預(yù)計(jì)損益表：匯總計(jì)劃的預(yù)計(jì)費(fèi)用來(lái)源：

8.控制：描述如何監(jiān)控計(jì)劃,。

計(jì)劃開(kāi)始時(shí)，應(yīng)簡(jiǎn)要總結(jié)計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議,。計(jì)劃總結(jié)可以使高級(jí)管理人員快速掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，計(jì)劃總結(jié)應(yīng)附有內(nèi)容目錄。

計(jì)劃的這一部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、分銷(xiāo)和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息,。

1.市場(chǎng)情況

應(yīng)提供所服務(wù)市場(chǎng)的信息,。市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總量，按照市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域分別列出,，客戶(hù)需求,、觀念、購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)也要列出,。

2.產(chǎn)品情況

應(yīng)列出產(chǎn)品線各大產(chǎn)品近幾年的銷(xiāo)量,、價(jià)格、利潤(rùn)率,、凈利潤(rùn),。

3.競(jìng)爭(zhēng)性的局面

應(yīng)確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并闡述其規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、營(yíng)銷(xiāo)策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征,。

4.宏觀環(huán)境狀況

有必要澄清影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、政治和法律以及社會(huì)和文化趨勢(shì),。

公司在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的問(wèn)題,，應(yīng)該在描述當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)情況的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上找出。

管理者應(yīng)該找出公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn),，這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來(lái)的外部因素,。寫(xiě)這些因素是為了建議一些可以采取的行動(dòng)。機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)優(yōu)先考慮,，以便最重要的`機(jī)遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關(guān)注,。

只要按照上面的銷(xiāo)售計(jì)劃工作，即使不能回到往年的銷(xiāo)售高峰,，我們也會(huì)回到一個(gè)良好的狀態(tài)，因?yàn)槲覀兪前凑兆约鹤顚?shí)際的情況來(lái)工作的,，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)是最好的,。我相信我們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)很快就會(huì)復(fù)蘇，我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)也會(huì)復(fù)蘇繁榮,！

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃倒排表篇六

進(jìn)入xx縣福滿(mǎn)花園項(xiàng)目已有一年了,。xxxx年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷(xiāo)售部。經(jīng)過(guò)所有銷(xiāo)售部工作人員的共同努力,，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處,，現(xiàn)將xxxx年年度工作情況總結(jié)如下：

銷(xiāo)售部于xxxx年3月份開(kāi)始組建,，至今銷(xiāo)售人員6人，管理人員2人,，策劃人員1人,。初期的銷(xiāo)售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢,，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后,，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷(xiāo)售人員接待工作有所提高,，對(duì)日常銷(xiāo)售部的工作已能基本完成,。

xxxx年度到訪客戶(hù)共記850人次?？蛻?hù)來(lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶(hù)型,、電話等,，為將來(lái)的客戶(hù)鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題,，客戶(hù)的數(shù)據(jù)不清晰,，多數(shù)客戶(hù)的`職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部周會(huì)提出此問(wèn)題后,，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善,。

在xxxx年7月27日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷(xiāo)售書(shū)面文件和電子檔案兩種,。到xxxx年11月8日選房活動(dòng)后,，對(duì)已銷(xiāo)售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書(shū)),、款申請(qǐng)書(shū),、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū),。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新,。

銷(xiāo)控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷(xiāo)控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶(hù)的形式,。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷(xiāo)控把關(guān),，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制,，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄,，包括客戶(hù)資料、面積,、價(jià)格,、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū),，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u(mài)的情況,。

按排銷(xiāo)售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間,，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排,，銷(xiāo)售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn),，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，對(duì)客戶(hù)提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答,，提高銷(xiāo)售率和銷(xiāo)售人員接待客戶(hù)的積極性。

雖然xxxx年銷(xiāo)售部取得良好的成績(jī),，但銷(xiāo)售工作也不有許多不足之處,。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶(hù)型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠,。房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升,，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高,。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作,，在09年要改正,，學(xué)會(huì)自己去找事做,。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析,，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng),。自身的寫(xiě)作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

我相信在新的一年里,，通過(guò)大家的努力,，我們會(huì)做得更好。希望xxxx年的銷(xiāo)售成績(jī)比xxxx年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃倒排表篇七

xx年以來(lái),，我公司在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力,，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開(kāi)，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的一年里,，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

工程方面

一、以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò),。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。

(二),、xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場(chǎng)地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場(chǎng)地周?chē)闹顾∧?、護(hù)壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成,。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

(三)、報(bào)建工作,。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過(guò)程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工,。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的.存檔管理,，分門(mén)別類(lèi),、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四),、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

(六)、預(yù)決算工作,。

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比,，限度的節(jié)約使用資金,。

2、制定工程資金使用計(jì)劃,，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部,、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

(一)切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元,。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式,，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷(xiāo)售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10-15﹪,。

3,、實(shí)行銷(xiāo)售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書(shū),，招商銷(xiāo)售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷(xiāo)形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式,，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃倒排表篇八

20xx年,，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將xxxx分公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

全年共完成銷(xiāo)售任務(wù)1630萬(wàn)元（主要為存量商鋪，其中回款900萬(wàn)）,。xxxx項(xiàng)目融資2500萬(wàn)元,，既滿(mǎn)足了分公司發(fā)展的需要，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司,。

（二）xxxx小區(qū)遺留問(wèn)題的處理

在20xx年分公司著重抓地一件大事就是xxxx小區(qū)項(xiàng)目的分成核算,。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下,，最終與七紡物業(yè)公司就項(xiàng)目分成達(dá)成協(xié)議,，并進(jìn)行了最終結(jié)算。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益上達(dá)到了雙贏,。

20xx年是項(xiàng)目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年,，在春天分公司要求項(xiàng)目部對(duì)歷年來(lái)的一些老問(wèn)題、難問(wèn)題進(jìn)行了統(tǒng)一剖析,，提出來(lái)徹底解決問(wèn)題的施工方案,。經(jīng)過(guò)請(qǐng)示總公司后，專(zhuān)門(mén)拿出專(zhuān)項(xiàng)資金,，對(duì)屋面防水,、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問(wèn)題進(jìn)行的徹底返修,。經(jīng)過(guò)兩個(gè)季度實(shí)踐檢驗(yàn),，房屋質(zhì)量維修問(wèn)題數(shù)量急劇減少,，且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故。

金華聯(lián)超市明年1月份搬遷,，估計(jì)3月份可回款100萬(wàn)元,。

（三）項(xiàng)目推進(jìn)方面

經(jīng)過(guò)壹年的艱苦工作，xxxx項(xiàng)目拆遷在14月份正式啟動(dòng),，目前開(kāi)始動(dòng)遷工作,。房產(chǎn)分公司已初步完成項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作,。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃,，xxxx項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國(guó)家拆遷政策在20xx年初進(jìn)行調(diào)整,，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺(tái)，二是9月份亞歐博覽會(huì)的舉行影響了拆遷的具體實(shí)施,。盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后,，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先,，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,。20xx年的政策調(diào)控導(dǎo)致市場(chǎng)不太好，而20xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)必將好轉(zhuǎn),，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售,。其次是通過(guò)努力，項(xiàng)目容積率有可能進(jìn)行調(diào)整,，由5,、0調(diào)高為5、2（目前正在審批）,，將增加建筑面積5000多㎡,，潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀,。

（四）企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析,，經(jīng)過(guò)梳理，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改,。首先根據(jù)集團(tuán)公司的酬薪政策,，調(diào)整分公司的薪酬分配方案，調(diào)整了部分員工的工資,。對(duì)一些老員工及技術(shù)骨干,，激發(fā)員工的工作熱情,，也緩解了物價(jià)上漲對(duì)員工心理的影響。

同時(shí),，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補(bǔ)充和完善，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí),，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,。通過(guò)積極引導(dǎo)，20xx年分公司共有五人參加的工程類(lèi)基礎(chǔ)再教育,，并積極開(kāi)始申報(bào)技術(shù)類(lèi)中級(jí)職稱(chēng),。

上述成績(jī)的取得，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，當(dāng)讓也離不開(kāi)集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷,。在客觀的總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,，我們分公司在工作中還存在許多問(wèn)題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠,，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。以上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的'工作中加以改進(jìn),。

20xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策,，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到,，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨，只有以品質(zhì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺(tái)階,，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。20xx年工作計(jì)劃如下：

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度,，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。公司將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)xxxx項(xiàng)目,，并且將以精品社區(qū),、精品戶(hù)型為主，并提升項(xiàng)目的整體定位水平,，打造一個(gè)高品質(zhì),、現(xiàn)代化的小區(qū)

（二）目標(biāo)計(jì)劃

計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積約14萬(wàn)平方米，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1億元,。xxxx項(xiàng)目爭(zhēng)取在20xx年6月份前完成土地掛牌手續(xù),，8月份前基礎(chǔ)部分開(kāi)始施工，15月底裙房部分主體封頂,。

（三）工作措施

1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。

xxxx項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,，在20xx年的工作中,，我們必須集中精力，將項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造,，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè),、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái),，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；其次是要組織強(qiáng)有力的班子,，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項(xiàng)目高質(zhì),、高效按計(jì)劃推進(jìn),；三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷(xiāo)及招商隊(duì)伍,，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷(xiāo)售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。

3,、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序,，更加有效,。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平,。

4、加大資本運(yùn)作力度,，千方百計(jì)想辦法盤(pán)活資產(chǎn),，爭(zhēng)取在xxxx項(xiàng)目增加融資5000萬(wàn)元，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn),。

總之,，20xx年工作，時(shí)間緊,，任務(wù)重,，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時(shí)俱進(jìn),、努力拼搏、扎實(shí)工作,，就一定能圓滿(mǎn)完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù),。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃倒排表篇九

10月份再有幾天就結(jié)束了，11月份馬上就要到了,。10月份的工作任務(wù)我已經(jīng)快要完成了,，也希望11月份我能夠保持現(xiàn)在這樣的工作效率。在這之前,，我決定先做好我11月份的工作計(jì)劃,，安排好自己11月份的時(shí)間，更高效率的去完成工作,，11月的工作也將會(huì)根據(jù)我所做的工作計(jì)劃展開(kāi),。

在11月份開(kāi)始之前,，我先做好自己這一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，在下個(gè)月根據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作,，完成自己的工作目標(biāo),。作為房產(chǎn)銷(xiāo)售，主要的工作就是銷(xiāo)售公司的房產(chǎn),，還有一些其他的工作,。我11月份的計(jì)劃是售出x套房屋，并及時(shí)的跟客戶(hù)簽訂購(gòu)房合同,，以免發(fā)生變故,。在銷(xiāo)售公司的樓盤(pán)的同時(shí)，也要做好其他的工作,。我肯定是要在完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，努力的`去完成自己制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，首先要做的是完成公司的銷(xiāo)售任務(wù),。

只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇立即購(gòu)買(mǎi),，一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣(mài)房屋,，也要做好客戶(hù)的回訪,，多跟意向客戶(hù)溝通，讓他們選擇購(gòu)買(mǎi)我們公司的房屋,。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶(hù)聯(lián)系的話,，銷(xiāo)售的任務(wù)是肯定沒(méi)有辦法完成的。還需要催收顧客的定金,、處理違約的客戶(hù),、收集新客戶(hù)的資料等，以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù),。

11月份的一個(gè)重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié),，只有不斷的對(duì)自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié)，才能夠知道自己的不足,，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn),。有成功的時(shí)候也肯定會(huì)有失敗的時(shí)候，失敗沒(méi)關(guān)系,，但要從失敗中做總結(jié),。總結(jié)自己成功的原因,，也總結(jié)自己失敗的原因,，在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的失敗。

銷(xiāo)售也是有技巧的,，只要自己掌握好了技巧,，從自己過(guò)往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷(xiāo)售方法,，以后就能夠節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間去開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)。作為銷(xiāo)售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶(hù),、尋找客戶(hù)的,，等著客戶(hù)送上門(mén)那是不可能的,，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,，一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很多的新樓盤(pán)開(kāi)售，所以做銷(xiāo)售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的,，這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方,。

以上就是我11月份的工作計(jì)劃，我相信只要自己努力是一定能夠把工作做好的,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃倒排表篇十

鑒于x月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑,，我作為xx售樓部經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷(xiāo)售及管理工作質(zhì)量必須提高,，xx的市場(chǎng)是有限的,，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴做好銷(xiāo)售工作,。

根據(jù)x月份的銷(xiāo)售工作,，市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下：

1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠,，對(duì)其他樓盤(pán)信息掌握不夠全面,，影響與客戶(hù)的溝通。

2,、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一直以來(lái)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)單子,，沒(méi)能針對(duì)性，不能擴(kuò)大宣傳面,，基本xx街上的人都認(rèn)識(shí)幾個(gè)發(fā)單子的置業(yè)顧問(wèn)了,，發(fā)了單子也無(wú)人問(wèn)津;

3、客戶(hù)維護(hù)：由于置業(yè)顧問(wèn)欠缺銷(xiāo)售技巧,，與客戶(hù)溝通說(shuō)辭太單調(diào),，不能激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲;

1、來(lái)客來(lái)電登記不夠明確,，多數(shù)自到客戶(hù)都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶(hù);

2,、平時(shí)只注重了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧,，以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷(xiāo)售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變,、自圓其說(shuō)，不能達(dá)到專(zhuān)業(yè)化給予客戶(hù)所需;

3,、對(duì)于休假,、請(qǐng)假的.管理松散,，使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;三,、銷(xiāo)售回款方面本月回款懈怠,，

置業(yè)顧問(wèn)催收付款方式有問(wèn)題，客戶(hù)不予配合,，總以和開(kāi)發(fā)商說(shuō)好了為借口拒絕交款;

x月份的工作重點(diǎn)：

針對(duì)六月份出現(xiàn)的問(wèn)題,，我們x月份的工作重點(diǎn)有一、市場(chǎng)方面：

1,、做好市場(chǎng)調(diào)研,，分析周邊各樓盤(pán)的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)對(duì)比表,，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆;2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳,，固定時(shí)間讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子;

1,、改變銷(xiāo)售策略，運(yùn)用假銷(xiāo)控進(jìn)行后期銷(xiāo)售;

2,、調(diào)整說(shuō)辭,，讓置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一口徑，先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶(hù),，在談客戶(hù)時(shí)不要因?yàn)檎f(shuō)辭使客戶(hù)產(chǎn)生誤解和不信任;

3,、對(duì)于老客戶(hù)和潛在客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，爭(zhēng)取帶來(lái)新客戶(hù);并能從與老客戶(hù)練習(xí)過(guò)程中獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;4,、做好售樓部日志記錄工作;

1、置業(yè)顧問(wèn)要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平,，并端正自己的管理與被管理意識(shí);2、改變每天早會(huì)方式,，置業(yè)顧問(wèn)每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃,，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無(wú)條件按計(jì)劃執(zhí)行,，

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，除專(zhuān)業(yè)知識(shí)外更要注重銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)與鍛煉,，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售技巧相結(jié)合,。

4,、不定期抽查專(zhuān)業(yè)知識(shí)，90分過(guò)關(guān),，不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi);

本月必須把首付款全部催回,，若有怠慢催款工作導(dǎo)致不能及時(shí)結(jié)賬的后果自負(fù);x月份對(duì)自己有以下要求

1、每天做好工作計(jì)劃,，按計(jì)劃執(zhí)行工作,，一刻也不能懈怠;

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;

3,、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)時(shí)要旁聽(tīng),，適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶(hù)，必須每次想辦法留下客戶(hù)聯(lián)系方式,，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài),，不能與公司斷絕聯(lián)系,，以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想;

6,、和開(kāi)發(fā)商多多溝通,，爭(zhēng)取讓開(kāi)發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任;

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是的,，我是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請(qǐng)示,，向同事探討,，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn);

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃倒排表篇十一

時(shí)光飛逝,，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束,。默默地算來(lái)，從加入金宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,，來(lái)到隆德縣項(xiàng)目部參加銷(xiāo)售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了,，七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò),。

本人是20xx年7月初加入公司的,，剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷(xiāo)售流程有了較好的掌握,，背后確實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作,，所以剛來(lái)的前半個(gè)月，一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作,，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。慢慢地，對(duì)接待客戶(hù),、跟蹤客戶(hù),、簽定合同、售后工作,、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí),。到七月份的下半月就開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶(hù)，在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難,，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長(zhǎng),。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況,、公司的管理模式、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷(xiāo)售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受?chē)?guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,，我司的樓盤(pán)會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶(hù)和來(lái)電客戶(hù)數(shù)量也就有限了,，而且大部分客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng),。本人在前幾個(gè)月共接待各類(lèi)來(lái)訪客戶(hù)60組次左右，接聽(tīng)各種客戶(hù)來(lái)電50人次左右,。雖然來(lái)訪客戶(hù)較少,，但我們銷(xiāo)售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái)，而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶(hù)進(jìn)行電話回訪,，對(duì)來(lái)電意向客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約,，對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉,、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶(hù)群體,，為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ),。

另外,，就是在不斷地接觸各種客戶(hù)之后,，跟其他樓盤(pán)相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來(lái)有,，項(xiàng)目吸引客戶(hù)的.地方主要有：位于隆德縣中心地段,，交通十分便利，是隆德的首個(gè)高層建筑,，是隆德的商業(yè)核心,，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑,，也可實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物的便利,，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心的因素有：戶(hù)型設(shè)計(jì)不是很合理,，采光度不是很好,，公攤面積過(guò)大，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過(guò)高,，沒(méi)有車(chē)庫(kù),；商鋪公攤太大，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期,，擔(dān)心商場(chǎng)火不起來(lái),，擔(dān)心管理跟不上，投資戶(hù)擔(dān)心投資回報(bào),。

總之,，本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里,，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出一些心得,，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1,、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面,?？刂魄榫w我們每天工作在銷(xiāo)售一線，面對(duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷,，學(xué)會(huì)寬以待人。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心,，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,，當(dāng)某產(chǎn)生的時(shí)候,，就會(huì)產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí),。

2、不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶(hù)分辨的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的,，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果,。

3、了解客戶(hù)需求,，第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,，做針對(duì)性講解。

4,、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋,。

5、保持客戶(hù)關(guān)系,，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞,。

6,、確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子,，而是顧問(wèn),，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán),，都可以增加客戶(hù)的信任度。

7,、在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司新一年的銷(xiāo)售目標(biāo),。

8、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃,，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方,。作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員,，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,，這樣才能更好為客戶(hù)服務(wù),，讓客戶(hù)感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì),。

最后,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對(duì)工作,、面對(duì)生活，好好工作,、好好生活,，忠于公司，忠于顧客,，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來(lái)年努力交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃倒排表篇十二

第一階段：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期階段

對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察,，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,，開(kāi)展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作,，提出項(xiàng)目操作的初步總體思路，對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場(chǎng)定位,，為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù),。

一、對(duì)項(xiàng)目位置,、規(guī)劃紅線圖,、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境,、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二,、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

①市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析

對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì),、人口規(guī)模,、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察

②房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析

對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況,、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì),、產(chǎn)品類(lèi)型及市場(chǎng)缺位、銷(xiāo)售渠道入行具體調(diào)查,。

三,、項(xiàng)目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后,，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位,、價(jià)格定位等,，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。

四,、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路,。

第二階段：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段

跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查,、消費(fèi)者調(diào)查,，對(duì)本開(kāi)發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總體操作思路,，提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略;

一,、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查

深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)、需求狀況,，價(jià)格現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售渠道,。

二,、開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析

①競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)掃描

②替在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描;

③供給量分析

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析，包括房型,、規(guī)劃,、土地、綜合配套;

⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位及趨向

⑥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析

⑦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和實(shí)力,。

三,、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群

①消費(fèi)者的二手資料分析

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征,、消費(fèi)關(guān)注,、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇)

四,、明確項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,，明確項(xiàng)目的總體操作思路

根據(jù)深滲透的市場(chǎng)研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位,、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等;明確項(xiàng)目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項(xiàng)目的swot分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)

基于swot分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)提出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略

五,、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)回納

②營(yíng)銷(xiāo)總策略

③銷(xiāo)售價(jià)格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關(guān)與宣傳總策略

⑥營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目的策劃

*各階段推廣主題策劃

*各階段營(yíng)銷(xiāo)分析與總匯

*各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策

*各階段客戶(hù)總體分析與推盤(pán)策略

滲透市策劃,、強(qiáng)銷(xiāo)策劃、促入策劃對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析

六,、最終確定銷(xiāo)售渠道選擇

①自售

②代理：

通過(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)或公開(kāi)招標(biāo)等方式確定入圍的專(zhuān)業(yè)物業(yè)代理公司

對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行交底,，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告

組織公司相關(guān)人員對(duì)《營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告》入行評(píng)審,，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司,。

簽訂《項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)合同》或《銷(xiāo)售代理合同》,，明確合作雙方、合作方式,、合作內(nèi)容,、時(shí)間、權(quán)利,、義務(wù),，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。

注：如選擇專(zhuān)業(yè)的物業(yè)代理,，則本項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售執(zhí)行均由代理公司完成,，貫穿項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)全程。

第三階段：資源整合,，完善銷(xiāo)售所需手續(xù),，蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)備銷(xiāo)售

主要工作：

一,、完成銷(xiāo)售的人員配備,，制定銷(xiāo)售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，組織銷(xiāo)售培訓(xùn);

二,、制定銷(xiāo)售模式,、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售組織的架構(gòu);

三、其他物料準(zhǔn)備完成,，售樓處的`布置,、樣板房、國(guó)土部門(mén)戶(hù)型的測(cè)繪報(bào)告書(shū),、《房屋認(rèn)購(gòu)書(shū)》樣本,、《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》樣本、售樓書(shū)和廣宣彩頁(yè);

第四階段：銷(xiāo)售執(zhí)行

制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略及階段性的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃,，全程監(jiān)控項(xiàng)目銷(xiāo)售的執(zhí)行情況,，并適時(shí)作出針對(duì)性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率;

主要工作：

一,、制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施

①銷(xiāo)售總體策略房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程具體說(shuō)明

銷(xiāo)售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定

銷(xiāo)售模式的選擇和設(shè)計(jì)

銷(xiāo)售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇

②推盤(pán)策略

選擇時(shí)機(jī)

選擇房源

銷(xiāo)控計(jì)劃

總體均價(jià)的制定

制定一房一價(jià)的價(jià)目表

單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系,，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù),、景觀系數(shù),、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)惠政策

20xx房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃

分期,、分類(lèi)的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的數(shù)量和價(jià)格政策

市場(chǎng)預(yù)熱期的價(jià)格政策和數(shù)量控制

開(kāi)盤(pán)價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略

sp(銷(xiāo)售推廣)活動(dòng)價(jià)格策略和銷(xiāo)售控制

調(diào)價(jià)計(jì)劃和調(diào)價(jià)技術(shù)

整體價(jià)格和房源調(diào)價(jià)技術(shù)

⑤廣告策略

主題制定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程詳細(xì)說(shuō)明

品牌形象定位

媒體計(jì)劃

廣告創(chuàng)意

現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)：

1,、圍墻2,、廣告牌3、logo指引牌4,、大樓包裝5,、樣板房裝修風(fēng)格概念

二、制訂階段性的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃,，全程監(jiān)控銷(xiāo)售執(zhí)行情況,，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售狀況,，對(duì)反饋的信息加以分析和匯總,，適時(shí)做出具有針對(duì)性的調(diào)整;

三、完成銷(xiāo)售,，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率,，提交營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告。

20xx房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃3

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年,，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫,，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī),。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標(biāo)不治本,，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū),，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能,，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：

綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支,。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料,。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)工作計(jì)劃

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向。

三,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

只要按照上面的銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)工作,，即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界,，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的,，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái),，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!