制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

工作計(jì)劃與目標(biāo) 工作計(jì)劃總結(jié)篇一

20xx年3月初,，在省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，我們?nèi)齺喺匠闪⑿☆~信貸項(xiàng)目部,，并且開始發(fā)放小額貸款的業(yè)務(wù),。直到20xx年年底,，我們的隊(duì)伍力量不斷的在強(qiáng)大,，我們的工作業(yè)績也不斷的在上升,；擴(kuò)展了epos等農(nóng)村便民金融服務(wù)；加大了與市財(cái)政,、市婦聯(lián),、市團(tuán)委等在業(yè)務(wù)上的合作,、并落實(shí)了財(cái)政貼息、獎(jiǎng)勵(lì)和風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償政策的數(shù)據(jù)上報(bào),；創(chuàng)建了屬于三亞小額信貸的工作制度和要求條例。

20xx年3月初只有4名信貸員,，5月份又增加了2個(gè)信貸員，直到六月下旬調(diào)了1x名見習(xí)生和1名信貸員并且被分配到各個(gè)點(diǎn)進(jìn)行見習(xí)工作,，七月下旬再增加了3名海職院的學(xué)生過來實(shí)習(xí),。累計(jì)共18名小額信貸技術(shù)員。截止到12月底,，其中三名見習(xí)生離崗,，2名見習(xí)生為出師,，能夠放款的小額信貸人員共計(jì)16人,。在省聯(lián)社的安排下,，我們每個(gè)信貸員及其見習(xí)生已經(jīng)量了身材尺寸大小并制作工作服和工作牌,。截止到12月底,，已經(jīng)有5名信貸員的工作服和工作牌下發(fā)到手中,。其他的將在之后一個(gè)月內(nèi)陸續(xù)下發(fā),。

從20xx年3月一日至20xx年12月31日，三亞小額信貸技術(shù)員累計(jì)發(fā)放了1046戶,、共30774000元貸款,。其中男客戶224個(gè)，女客戶814 個(gè),，分別占總客戶數(shù)的21.4%、78.6%,。因前期只有5人發(fā)放貸款，故平均每人每月發(fā)放20.92戶,。按照總部要求每人每月發(fā)放12戶的規(guī)定,，我們?nèi)齺喰☆~信貸技術(shù)員非常好的完成了今年的發(fā)放任務(wù)量,。此外,，20xx年累計(jì)回收利息1235500.94元,，按照規(guī)定劃撥到總部的利息為738458.35 元，為三亞聯(lián)社帶來了497042.59元的資金收入和30774000元的存款收入,。

截止到20xx年12月31日,，三亞所有的貸款之中,，已經(jīng)有66戶貸款提前結(jié)清，結(jié)清的貸款額為2255000元。其中結(jié)清一小通婦女聯(lián)保貸款49戶,、共 1965000元；結(jié)清工資擔(dān)保的客戶為17戶,、共290000元,。所結(jié)清客戶數(shù)占全年放款客戶的6.3%，結(jié)清貸款額占全年貸款總額的7.3%,。對(duì)于已經(jīng)結(jié)清的14戶符合貼息標(biāo)準(zhǔn)婦女貸款,，（發(fā)放貸款為465000元,，上報(bào)申請(qǐng)貼息資金為18513.30元）我們也及時(shí)的上報(bào)到了市財(cái)政部門,，以備做下一步的婦女貼息工作,。

總體來看,，三亞的每月的利息回收還是比較正常的。田獨(dú),、羊欄,、崖城,、育才等點(diǎn)的回收非常好。唯獨(dú)林旺的回收不是太好,，由于之前放款未能考慮到風(fēng)險(xiǎn)的重要性,，直接導(dǎo)致了現(xiàn)在以周德楷等個(gè)別客戶不及時(shí)繳納利息的嚴(yán)重情況,，這些拖欠情況直接影響到了我們?nèi)齺喺麄€(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績的提高,。對(duì)此,，我們也作出了相應(yīng)的措施去極力解決拖欠的問題,。

農(nóng)戶信息的錄入對(duì)我們信貸員的調(diào)查情況作出了匯總，也便于我們?cè)谥蟮墓ぷ髦屑皶r(shí)的查看信息,。根據(jù)要求,，每月每人必須最少錄入22戶,，共需要錄入891戶信息,，實(shí)際錄入的只有629戶,。據(jù)統(tǒng)計(jì)我們有個(gè)別人員錄入的數(shù)量還不達(dá)標(biāo),。望之后繼續(xù)努力按時(shí)上傳錄入的數(shù)據(jù)。

根據(jù)省聯(lián)社要求,，我們對(duì)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的行政村進(jìn)行了epos機(jī)的推廣和安裝,。三亞全年度累計(jì)成功推廣了1x2臺(tái)epos機(jī),，其中已有28臺(tái)epos機(jī)成功安裝到農(nóng)戶家并開始使用，另外84臺(tái)還未下發(fā),。安裝數(shù)量少的主要原因有兩個(gè)，其一,，大部分的農(nóng)戶家中沒有固定的電話，有電話的也有許多不能用,，電纜被盜的情況也很多；其二,，農(nóng)戶就根本不愿意安裝,。針對(duì)以上情況我們也作出了相應(yīng)的工作。目前廣告牌的張貼情況為：林旺,、崖城、天涯已經(jīng)安裝完畢,，田獨(dú)、羊欄,、育才正在裝修信用社未能安裝,。此外,，還制作了部分小的廣告牌懸掛到了各個(gè)村的商戶門口,。

七,、小額信貸隊(duì)伍制度的建設(shè)：

根據(jù)省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)提出的若干規(guī)定，我們?nèi)齺喰☆~信貸項(xiàng)目部作出了一個(gè)符合自己實(shí)際情況的規(guī)章制度,。其中包括：小額信貸技術(shù)員在下鄉(xiāng)開展業(yè)務(wù)時(shí)不得騎摩托車，必須穿工作服,、配戴工作牌,、佩戴團(tuán)徽、佩戴水壺,；上班期間不得在辦公室逗留，每天下鄉(xiāng)7個(gè)小時(shí),；上班期間不得關(guān)閉手機(jī),；每周末召開周例會(huì),，不得遲到,，背誦企業(yè)文化,；工作期間如需要請(qǐng)假的要求向省聯(lián)社陳金林主任申請(qǐng)并批復(fù)后方可離開工作崗位等等,。所有的制度需要每個(gè)信貸員來嚴(yán)格的執(zhí)行并互相監(jiān)督，如有出錯(cuò)需及時(shí)的向負(fù)責(zé)人說明情況,。

三亞小額信貸技術(shù)員隊(duì)伍建立還不到一年的時(shí)間，小額信貸技術(shù)員對(duì)于貸款風(fēng)險(xiǎn)的防控能力還是不足,，在管理貸戶和預(yù)防的方面還有比較大的差距,。尤其是剛剛出師的信貸員,，應(yīng)該在發(fā)放每一筆貸款時(shí)嚴(yán)格按照規(guī)章制度去辦理，不得偷工減料,。只有在按照原則的基礎(chǔ)上工作我們才能不斷的提高自己判別是非的能力，才能更好的去預(yù)防風(fēng)險(xiǎn),。

我們小額信貸技術(shù)員雖然算不上技術(shù)型的工作。但是個(gè)人的工作能力決定了你是否能將信貸工作做到更好,。我們應(yīng)該將自己放置在領(lǐng)導(dǎo)人的角度去要求自己,，不斷的提高工作水平和工作質(zhì)量,。在對(duì)客戶交流的過程中也要學(xué)會(huì)怎么去溝通、怎么去辦事,。

我們的小額信貸員在工作中不能夠完全按照我們的企業(yè)文化和規(guī)章制度來執(zhí)行,。出現(xiàn)問題了未能及時(shí)的反應(yīng)情況,。出現(xiàn)了這樣的情況,，我們應(yīng)仔細(xì)的考量自己到底該怎么去做這份工作,。我們的企業(yè)文化和制度是用來認(rèn)真執(zhí)行的而不是用來不管不顧的,。所以，希望大家在今后的工作中能夠嚴(yán)格的執(zhí)行我們的制度,，出現(xiàn)問題及時(shí)解決。

由于我們?nèi)齺喌氖袌鰸摿Ρ容^大,，而現(xiàn)有的信貸員比較少，面對(duì)這一情況,，我計(jì)劃將在下一批的見習(xí)生中調(diào)配7名來三亞見習(xí)工作,。具體分配為：林旺和藤橋3名見習(xí)生，育才2名見習(xí)生,，田獨(dú)1名見習(xí)生，崖城1名見習(xí)生,。

林旺和藤橋?qū)儆诤Ｌ臑虫?zhèn)由康振豪和豐德軍來帶領(lǐng)和管理見習(xí)生,；安排杜春去開發(fā)荔枝溝的新點(diǎn)，田獨(dú)還由陳舒舒,、王感孝,、蔡麗娟來管理,，并且分配一名見習(xí)生去見習(xí),。羊欄由鐘維健,、陳太雷,、王曉欣管理。育才由吳小寶來管理并帶領(lǐng)一名見習(xí)生,。崖城由李甲生,、胡巧妮和林珊來管理并分配一名見習(xí)生過去實(shí)習(xí),。保港由麥堅(jiān)來管理。整體的網(wǎng)點(diǎn)分為5個(gè)片區(qū),，之后在人員完善后逐漸選出五名信貸員作副隊(duì)長,，管理相應(yīng)的片區(qū)。逐漸的.鍛煉和提高管理人員的工作能力,。

根據(jù)總部的規(guī)定,，每個(gè)信貸員每月必須放款在12戶以上,，但是為了能夠達(dá)到我們?nèi)齺唸F(tuán)隊(duì)做到全省第一的目標(biāo),，大家在控制好風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上盡可能多發(fā)放貸款,。尤其是發(fā)放婦女的聯(lián)保貸款為主,。工資擔(dān)保貸款只是為了增加我們的工資收入。

集中力量去解決林旺的拖欠利息的情況,，爭取更早的收回本金和利息。

在20xx年我們要大力加強(qiáng)epos機(jī)的安裝,，計(jì)劃是每個(gè)信貸員最少安裝30臺(tái)epos,。達(dá)到遍布每個(gè)行政鄉(xiāng)村,。還未安裝廣告牌的要根據(jù)情況及時(shí)的安裝。此外,，制作小的廣告牌懸掛到各個(gè)鄉(xiāng)村的商戶門口，以便跟好的對(duì)外宣傳小額信貸,。每個(gè)信貸員要求最少20個(gè)小的廣告牌。每個(gè)信用社最少一個(gè)大的宣傳廣告牌,。

20xx年度，我們要逐步的為已經(jīng)歸還貸款本息的而且符合貼息的婦女申請(qǐng)財(cái)政貼息,，并且每月上報(bào)市聯(lián)社資金部獎(jiǎng)勵(lì)金的材料,。每月底收完利息時(shí)在30號(hào)前將本月的利息及時(shí)劃撥到總部。

新的一年,，我們也將繼續(xù)根據(jù)我們隊(duì)伍中存在的問題相繼增加一些新的規(guī)章制度,。并且要完善落實(shí),，讓每個(gè)小額信貸技術(shù)員真正的做到根據(jù)我們的企業(yè)文化和制度來工作。

認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的工作,，并且加強(qiáng)對(duì)外的聯(lián)系。主要是市鎮(zhèn)級(jí)的團(tuán)委,、婦聯(lián)以及市財(cái)政等部門。其次,，將與市聯(lián)社的關(guān)系處理到最好,，便于我們的工作,。配合市聯(lián)社各個(gè)部門的工作，按時(shí)提交相關(guān)的資料,。

20xx年是我們?nèi)齺喰☆~信貸隊(duì)伍的建設(shè)之年,，在這一年來，我們穩(wěn)定隊(duì)伍,、加強(qiáng)建設(shè)、保證任務(wù)的完成,。三亞小額信貸項(xiàng)目部是屬于我們每個(gè)人的，通過我們共同的努力和奮斗,，取得了良好的成績。今天,，我們 回首過去 展望未來 穩(wěn)抓建設(shè) 再創(chuàng)佳績，在省聯(lián)社及市聯(lián)社的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下,，我們繼續(xù)努力奮斗、我們爭取創(chuàng)造更好的業(yè)績,！

工作計(jì)劃與目標(biāo) 工作計(jì)劃總結(jié)篇二

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周,，每日；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的狀況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

工作計(jì)劃與目標(biāo) 工作計(jì)劃總結(jié)篇三

承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)信任,，今年由我來擔(dān)任一年級(jí)的年級(jí)組長，說實(shí)在的我真的有點(diǎn)擔(dān)心,，十位教師有九位是新來，教師之間不了解，學(xué)生又是來自不同的幼兒園,，學(xué)習(xí)習(xí)慣的好壞和學(xué)習(xí)內(nèi)容的參差不齊，我能帶好他們嗎?但我想,，既然我接受了這個(gè)任務(wù)，我就要認(rèn)真的把它干好,。為了配合學(xué)校的教育教學(xué)工作，我制定以下年級(jí)工作計(jì)劃：

在這一學(xué)期里,，我將貫徹實(shí)行學(xué)校的“讓每個(gè)學(xué)生都能成功的做點(diǎn)事，讓每位教師都能得到很好的發(fā)展”的辦學(xué)理念,，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,，讓孩子健康快樂的成長。

1,、作為年級(jí)組的帶頭人，高度的責(zé)任感是做好工作的先決條件,。要有集體觀念,，在個(gè)人利益與學(xué)校工作沖突時(shí)，要全力支持學(xué)校工作,。率先垂范，無私奉獻(xiàn),，同時(shí)還要培養(yǎng)親和力，要服務(wù)每位教師,，在人格上尊重教師，心理上接受教師,，感情上親近教師,，工作中要以身作則,，注重身教，工作勤奮,，任勞任怨,。

2、認(rèn)真完成學(xué)校各處室布置的任務(wù)

在工作中,，要既重感情,，又講原則，善于上下協(xié)調(diào),。公正是信任的基礎(chǔ),，作為一名年級(jí)組長,，失去公正就很難讓人信服，過于強(qiáng)硬又不便于合作,。在工作中既按原則辦事,，又要有涵養(yǎng),，對(duì)事不對(duì)人，學(xué)校決策的傳達(dá),、以及其他的事情的布置,，年級(jí)組長必須善于上下協(xié)調(diào),，才能把工作抓緊,、抓實(shí)、抓好,。

3、要作到與時(shí)俱進(jìn),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)管理理念,，提升自己的工作能力，這樣才會(huì)獲得其他老師的尊重,，便于工作的開展。

1,、有一支過硬的班主任隊(duì)伍,，年級(jí)的發(fā)展才可平穩(wěn)。結(jié)合學(xué)校的工作任務(wù),，在重大問題上整個(gè)年級(jí)組要與學(xué)校的方針達(dá)成共識(shí),，適時(shí)召開班主任會(huì)議，不僅傳達(dá)學(xué)校的通知,，還能開展班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流,，形成向上的工作氛圍,。

2、在當(dāng)今競爭激烈,、學(xué)校上臺(tái)階的大背景下,，能使大家心往一處想,，勁往一處使,，教學(xué)上夯實(shí)基礎(chǔ),，嚴(yán)抓課堂紀(jì)律,，使整個(gè)年級(jí)學(xué)習(xí)、生活和諧有序發(fā)展,。

3,、深入了解本組教師的思想情況，做好協(xié)調(diào)工作,，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，營造良好的工作氛圍,，共同做好學(xué)校各科室交辦的工作。

工作計(jì)劃與目標(biāo) 工作計(jì)劃總結(jié)篇四

xx區(qū)域整體而言屬于綜合能力不弱的區(qū)域,。在我目前的了解中無論在業(yè)務(wù)還是渠道網(wǎng)點(diǎn)分布數(shù)量上xx均位于中等水品。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的代理商,，在多次重大的勞動(dòng)競賽中經(jīng)常能發(fā)揮很強(qiáng)的實(shí)力。針對(duì)此次調(diào)整我首先感謝公司給予我機(jī)會(huì)到下面去鍛煉,，對(duì)以后的工作我主要從以下方面入手,；

工欲善其事，必先利其器,。此項(xiàng)目標(biāo)包括我自己在內(nèi)都需不斷加強(qiáng),，對(duì)加強(qiáng)區(qū)域人員業(yè)務(wù)技能素質(zhì)的提高是我下去潛移默化的一項(xiàng)工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果,。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象,，必須持之以恒的加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)工作,，制定培訓(xùn)計(jì)劃，在工作技能,、電腦操作,、服務(wù)客戶、協(xié)調(diào)處置能力中將基礎(chǔ)抓鬧,，在不斷學(xué)習(xí)的氛圍中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

1,、員工績效：公司勞動(dòng)競賽下達(dá)的第一時(shí)間，迅速將工作落實(shí)到實(shí)處,，采取大圈包小圈層層相環(huán)的方式,，即以公司gs目標(biāo)為主線制定當(dāng)月績效任務(wù)。渠道為主,、集團(tuán)為輔相互協(xié)作對(duì)當(dāng)月工作目標(biāo)進(jìn)行一個(gè)循環(huán)執(zhí)行,，當(dāng)月未完成的指標(biāo)步入下月進(jìn)行再次循環(huán),。區(qū)域人員的績效制定需分工明確,，針對(duì)考核者、考核指標(biāo),、程序及周期有針對(duì)行和兌現(xiàn)性,。

2、渠道：一是做好內(nèi)部資源調(diào)整和外部市場的有機(jī)結(jié)合,，根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況和公司相關(guān)政策做好事先分配，發(fā)揮資源優(yōu)勢,，進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)提升。二是督促區(qū)域活動(dòng)的實(shí)用性,，渠道面對(duì)大眾市場,，面廣、針對(duì)性不強(qiáng),，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行捆綁,，在這一塊會(huì)根據(jù)時(shí)段的特殊性進(jìn)行維系,。

3,、區(qū)域核心客戶：重點(diǎn)是要走出去,，各區(qū)域客戶經(jīng)理普遍存在只做服務(wù)及維系工作，對(duì)內(nèi)即未將核心客戶很好的進(jìn)行服務(wù),，對(duì)外也未對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分解。目前客戶經(jīng)理需發(fā)揮本質(zhì)工作,，捆綁、回流是硬道理,，分清職責(zé)才能更好有工作的方向。

4,、服務(wù)：區(qū)域自辦營業(yè)廳,、五星網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)提升都建立在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，提升人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)需公司加強(qiáng)此項(xiàng)工作的培訓(xùn)及督辦力度上,。（初步設(shè)想，除每月必要的服務(wù)檢查外,，區(qū)域提供針對(duì)性的培訓(xùn)需求，公司能夠及時(shí)的,、有效的進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)上門培訓(xùn)）

我性格相對(duì)理智，在日常生活的和工作上對(duì)自我要求較高,，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異,，針對(duì)團(tuán)隊(duì)精神上我有自己的期許和目標(biāo),。面對(duì)此次公司給我展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),，我很期待,、也有擔(dān)憂。將期許運(yùn)用到實(shí)際工作中會(huì)有很多的困難,，但我相信在不斷的磨合中終會(huì)找到屬于自己的方式,，也請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)在工作中不斷對(duì)我進(jìn)行指點(diǎn)與糾正，我將不斷改進(jìn),，更好的在公司展現(xiàn)自己的價(jià)值。謝謝,！