時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

現(xiàn)根據(jù)本班具體情況特制定計(jì)劃如下：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念,，掌握班主任工作的藝術(shù),，結(jié)合具體情況，實(shí)施愛的教育,。

2,、堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展的原則,，在班級(jí)中提倡民主平等,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神,，進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè),，增強(qiáng)集體的凝聚力。

我們七四班的班集體建設(shè)主題：“讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”,。

這句話改編自古希臘哲學(xué)家亞里士多德的“優(yōu)秀是一種習(xí)慣”,。大家都知道，我們的一言一行都是日積月累養(yǎng)成的習(xí)慣,。習(xí)慣可以成就人生,，所以有個(gè)好習(xí)慣是非常重的。我們有的人形成了很好的習(xí)慣,，有的人形成了很壞的習(xí)慣,。所以我們從現(xiàn)在起就要把優(yōu)秀變成一種習(xí)慣,，使我們的優(yōu)秀行為習(xí)以為常，變成我們的第二天性,。

我們班的班集體建設(shè)目標(biāo)：團(tuán)結(jié)互助,、勤學(xué)樂思、共贏和諧,！所以依照班級(jí)目標(biāo),，我希望我們班的全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,；建立一支有進(jìn)取心,、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,，弘揚(yáng)正氣,，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取,、勤奮的班風(fēng),，構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)、奮進(jìn),、文明的集體,。

貫徹“德育為先，以人為本”的方針,，堅(jiān)持德育為先,，切實(shí)抓好學(xué)生的思想品德工作。

1,、抓好班級(jí)一日常規(guī)的管理,，實(shí)施培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，制定“班級(jí)量化管理”評(píng)定細(xì)則,。

2,、利用宣傳欄、墻報(bào),，營造良好的班級(jí)氛圍,，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。

3,、通過各種校會(huì),、班會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《xx》,、《xx》,，促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成,。

4,、通過學(xué)校和班級(jí)的各種活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生自信心和主人翁意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,。

5,、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，建立學(xué)習(xí)組,，掀起競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法,。

6、開展有益的文體活動(dòng),，促使學(xué)生的身心得到健康全面的發(fā)展,。

7、切實(shí)抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作,。重視學(xué)校的大掃除和值周工作,，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

8,、利用班會(huì)課,、墻報(bào)、宣傳欄等途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)安全教育,，如交通安全,、用電、防火,、自我保護(hù)、食品衛(wèi)生等安全,。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，在過往的一年我通過努力的工作，也有了極大的收獲,，但也存在了諸多不足,，我個(gè)人工作取得成績(jī)不太理想，有些工作做的還不到位,，但我有信心也有決心把今年的工作做的更好,。希看在新的一年吸取教訓(xùn),，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)水平,，把自己的本職工作做的更好。現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

1,、對(duì)于老客戶,，和潛伏客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，碰到節(jié)假日的時(shí)候送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品,。

3,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，總結(jié)取得了哪些成績(jī)及不足,，及時(shí)改正并布置新的工作。

4,、見客戶之前要多了解客戶的信息和需求,，做好充足的預(yù)備工作，才更有可能與這個(gè)客戶合作,。

5,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，盡力進(jìn)步員工的素質(zhì),，為公司樹立良好的形象，讓客戶相信我們公司實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

6、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能及時(shí)把握員工的思想動(dòng)態(tài),，更好的發(fā)揮員工的業(yè)務(wù)水平。

7,、為了今年的銷售任務(wù),，我要協(xié)同銷售職員開拓思路，更好完成銷售任務(wù),，盡力為公司創(chuàng)造利潤,。

8、多渠道的按公司要求招聘職工,，并對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)使其盡快進(jìn)進(jìn)工作狀態(tài),。

9、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和把握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中,。

10、對(duì)客戶的信息收集,、及時(shí)記錄,、定時(shí)回訪；并及時(shí)了解其他同行信息,，為公司的決策調(diào)整提供信息支持,。

11、及時(shí)耐心地回答用戶所提出的題目,，盡早讓用戶順利使用產(chǎn)品,。

12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù),。

13,、本部分員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部分計(jì)劃和執(zhí)行過程中出現(xiàn)的題目,，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

14、銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶以最短的時(shí)間理解使用本公司的產(chǎn)品,，幫助客戶出貨。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)盡力解決。解決不了的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

我從事銀行工作多年,，服務(wù)過成百上千的客戶,，工作中不斷地提醒自己要工作認(rèn)真，態(tài)度謙和,，客戶就是上帝的原則。因此,，我的工作成果顯著,，得到了客戶的認(rèn)可和擁護(hù)。根據(jù)我行20xx年一年來會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況,，20xx年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù),、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面制定出20xx年銀行個(gè)人工作計(jì)劃：

一,、 20xx年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)仍以客戶為中心,，做好結(jié)算服務(wù)工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

1,、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”,、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意,。

3,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識(shí),，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

4,、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺,。

二、 強(qiáng)內(nèi)控制度管理,，防范風(fēng)險(xiǎn),，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對(duì)操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門對(duì)我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

3,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故,。

三,、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

1,、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

2,、制定出財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃,，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管,。

四、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。

五,、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

1,、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn),，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性,。

2、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

3、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵(lì)員工,，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門,，準(zhǔn)備對(duì)出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度,、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

光陰荏苒，歲月如梭,。20xx不知不覺在指尖悄然逝去,，20xx年迎面而來?；叵脒^去,，面對(duì)眼前，展望未來,！有進(jìn)步的喜悅,，亦有工作中失誤的愧疚。即將過去的一年是我們?nèi)w倉庫人員接受挑戰(zhàn)勇敢邁進(jìn)的一年,。用心思量總結(jié)工作當(dāng)中的利弊,、得失。從教訓(xùn)中汲取經(jīng)驗(yàn),，為以后的工作做好了充分的準(zhǔn)備,。倉儲(chǔ)庫管部目前做的不夠好方面：

（1）人員職責(zé)范圍不明確，倉庫人員缺乏責(zé)任感與執(zhí)行力,，倉管的工作職責(zé)和工作范圍也不清晰明了,。

（2）貨物未按種類、型號(hào)進(jìn)行有效的分類擺放,。無標(biāo)識(shí),，有時(shí)完全是靠記憶分辯貨物。

（3）帳的實(shí)時(shí)性差,，貨物進(jìn)入庫時(shí)未及時(shí)登記或登記出入庫單每張可能會(huì)做幾次出入帳,，這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實(shí)時(shí)庫存。

（4）貨物的擺放規(guī)則不明確,。對(duì)于貨物擺放一直沒有一個(gè)明確的原則,，貨物分類擺放的執(zhí)行也不徹底，出現(xiàn)貨物是堆擺放的判斷由每個(gè)倉管自己來決定,。

（5）帳,、卡、物一致,，達(dá)到最基本的保管作用,；

（6）實(shí)時(shí)反應(yīng)倉庫的備貨情況,、實(shí)時(shí)庫存、呆滯貨物狀態(tài),；

（7）實(shí)時(shí),、系統(tǒng)地反饋倉庫所能涉及到的工廠、銷售相關(guān)數(shù)據(jù),；

（8）倉庫能反映出貨物的來貨周期,、來貨的不良率、入庫進(jìn)度,、成品的庫存走勢(shì),、出廠成品返修比率。

首先作為一個(gè)倉庫管理者,，要明白倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)的重要性,，清楚自己的工作職責(zé)，倉庫管理者應(yīng)組織倉庫人員對(duì)廠房設(shè)備條件統(tǒng)籌規(guī)劃,，合理布局,，貨品進(jìn)行分區(qū)擺放，分別得出存貨實(shí)存情況,。倉庫現(xiàn)場(chǎng)管理工作必須嚴(yán)格按照6s要求和具體倉庫保管制度規(guī)定執(zhí)行,。應(yīng)制定相應(yīng)的倉庫管理制度、管理規(guī)范,、保管方法,。

倉庫要做到定期或不定期的盤點(diǎn)，做到mrp（物料清單）與庫存數(shù)據(jù)的百分之百的準(zhǔn)確,，準(zhǔn)確核對(duì)出,、入庫憑證，與送貨員,、領(lǐng)料員按物料清單辦理交接手續(xù),，事后要及時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)存于電腦，物品入庫嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān),，對(duì)物品的數(shù)量,、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收,，如發(fā)現(xiàn)本次入庫物品不符,，迅速反映給有關(guān)人員,，采取相應(yīng)措施,；物品出庫把好復(fù)核關(guān)，對(duì)于出庫物品,，倉庫必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨,，對(duì)物料清單上的所要貨逐項(xiàng)復(fù)核,，做到數(shù)量準(zhǔn)確,，并向送貨員移清交貨，以免造成收到貨物不相符的損害,。

倉庫嚴(yán)格管理火種,、火源、電源,、水源。加強(qiáng)對(duì)物品的進(jìn)出庫驗(yàn)收及清潔,，安全工作,，確保準(zhǔn)確無誤，加深對(duì)倉庫所用物品的了解,，對(duì)客戶所咨詢的問題所提必答,。往后加大對(duì)倉庫每周、月的清潔力度,，保持庫容整潔,、美觀、防潮,。倉庫的安全是重點(diǎn),，在倉庫內(nèi)的各個(gè)地方都要安裝滅火器，員工在倉庫作業(yè)時(shí)禁止吸煙或者使用明火,；禁止隨意挪動(dòng)滅火器或者破壞滅火器,，定期對(duì)滅火器的有效期和質(zhì)量進(jìn)行檢查，以便及時(shí)排除安全隱患,。

加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,，完成倉庫組織架構(gòu)調(diào)整。要完成上述工作,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵,。目前面臨著在倉庫管理方式，管理思路,，管理理念進(jìn)行全方位轉(zhuǎn)變的情況,，員工的思想觀念如何轉(zhuǎn)變，管理技能如何提升才能適應(yīng)公司的發(fā)展要求的問題,。要做好從外面引進(jìn)倉庫管理人才的相關(guān)準(zhǔn)備,，做好相關(guān)的招聘、培訓(xùn),、考核工作,；完善倉管員的kpi考核指標(biāo)體系，對(duì)倉庫管理人員的工作技能,、工作績(jī)效,、工作態(tài)度做好全方位的評(píng)估,。對(duì)倉庫工作人員的工作技能、工作績(jī)效,、工作態(tài)度做好全方位的評(píng)估,；做到以環(huán)境留人，待遇留人,，感情留人,，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高素質(zhì)的倉庫管理團(tuán)隊(duì),。加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作,，針對(duì)員工技能上的不足之處，有針對(duì)性地開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

對(duì)個(gè)人的工作要求,。對(duì)現(xiàn)有流程提出合理化改善建議。學(xué)習(xí)和熟悉好物料,，完全掌握帳務(wù)報(bào)表的編制方法,，可通過現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)透視帳務(wù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和有效性,。學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),，了解我司生產(chǎn)流程及產(chǎn)品特點(diǎn)。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

新學(xué)伊始,，我又迎來了自己的新一屆學(xué)生,。面對(duì)一張張青春洋溢的臉龐，面對(duì)一雙雙渴求知識(shí)的眼睛,，我感慨萬千,。我知道，我的工作和同學(xué)們的學(xué)習(xí)緊緊的聯(lián)系在了一起,，成就了同學(xué)們才能成就我自己,。我知道，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,，為了更好的完成本學(xué)期的工作特制定如下計(jì)劃,。

在這一年里，我要繼續(xù)開展新課改實(shí)踐,，在以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上,，以我校“369”教學(xué)模式為依托,，將“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”“小組合作學(xué)習(xí)”向縱深方向發(fā)展,。

我的第一個(gè)計(jì)劃是不占用學(xué)生課余的時(shí)間，將預(yù)習(xí)，作業(yè),，小組交流,，課堂展示，老師分析點(diǎn)撥,，測(cè)驗(yàn),，全部放入課內(nèi)時(shí)間完成。我深深知道,，這是巨大的挑戰(zhàn),，尤其是將預(yù)習(xí)和作業(yè)放在課堂上。高中的學(xué)生極其辛苦,，高一的學(xué)生要學(xué)的課程多,、任務(wù)重，孩子們已經(jīng)起得很早,，已經(jīng)睡得很晚了，如果所有課程的預(yù)習(xí)和作業(yè)都放在課余時(shí)間完成,，要么成為空談要么剝奪學(xué)生吃飯休息的時(shí)間亦或者是哪個(gè)老師處罰力度大就完成那一科,。我認(rèn)為這不是好的教學(xué)方法，這是在加速學(xué)生厭學(xué)的進(jìn)程,，與教育規(guī)律背道而馳,。

我的第二個(gè)計(jì)劃是將“導(dǎo)學(xué)案”真正用到實(shí)處。以往學(xué)校要求導(dǎo)學(xué)案,，我應(yīng)付的心思居多,，經(jīng)過一段時(shí)間的反思，我想要實(shí)踐“先學(xué)后教”學(xué)生是必須有點(diǎn)學(xué)習(xí)指導(dǎo)的,，這個(gè)學(xué)習(xí)指導(dǎo)就是學(xué)案,，其作用還是不可低估的。自己用的不好,，只是說明自己的認(rèn)識(shí)和方法有問題,，輕易的否認(rèn)多個(gè)學(xué)校的成功經(jīng)驗(yàn)無異于否認(rèn)練習(xí)冊(cè)后面的參考答案，多數(shù)情況都是懷疑的人自己錯(cuò)了,。擺正心態(tài)就先過了自己的這一關(guān),，剩下的就是找對(duì)策的問題了。生搬硬套肯定不行,，但可以先嘗試然后調(diào)整,，沒有一哪有二，沒有開始哪有發(fā)展,。這學(xué)期學(xué)校統(tǒng)一發(fā)的《導(dǎo)學(xué)案》很好,，很實(shí)用，這樣既充分利用了學(xué)生手頭的資料也不加重學(xué)生的負(fù)擔(dān),，一舉兩得,。

我的第三個(gè)計(jì)劃是學(xué)習(xí)寫論文,。這一直是我的短板，看的少寫得更少,。首先給自己訂一套《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)參考》提高自己的專業(yè)眼界,，先看別人怎么寫，然后慢慢積累專業(yè)語言專業(yè)詞匯學(xué)習(xí)寫,。知我者莫若我,，不管別人怎么評(píng)價(jià)我，不管我得到了什么榮譽(yù),，我自己最清楚自己處于什么水平,，提高專業(yè)素養(yǎng)方面還有很長(zhǎng)的路要走。相信努力總有收獲,。

我是我的主宰,，我想成為什么樣的人我就會(huì)成為什么樣的人。我會(huì)朝著心中的教育的制高點(diǎn)不懈努力,！

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六

四川ppr市場(chǎng)規(guī)模龐大,，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn),，就家裝客戶而言,，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品,，其次比價(jià)格,，國內(nèi)的金德、日豐,、金牛,；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑,，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障,，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分,。

價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重,。四川本地的管材廠家很多,，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式,，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規(guī)格的管材每根為例）不到十元,，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品,，質(zhì)量好,，一般為家裝客戶選用。下表是市場(chǎng)上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格,。

金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)

規(guī)格： 單位：元/m,。以上價(jià)格統(tǒng)計(jì)排除價(jià)格調(diào)整因素，部分價(jià)格有所偏差,，總體與市場(chǎng)情況保持一致,。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德,、日豐,、金牛、偉星,、川路為中國名牌產(chǎn)品,，在市場(chǎng)上口碑較好。

部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng),，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng),，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表,，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行,。

1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng),；

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3,、價(jià)格定位：中檔價(jià)格,；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

確定渠道銷售,，模式如下：

生產(chǎn)廠家

銷售部

地級(jí)零售商 地級(jí)總經(jīng)銷商 縣級(jí)經(jīng)銷商 縣級(jí)零售商

（水工）

終端消費(fèi)（工程）

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用,；

2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征,，在廠商合作的情況下,，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

3,、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零,，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇七

行業(yè)作風(fēng)是指行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)職工隊(duì)伍素質(zhì)修養(yǎng)的組合及外在表現(xiàn),。醫(yī)院的行業(yè)作風(fēng)建設(shè)是醫(yī)院綜合實(shí)力的重要組成部分,，也是醫(yī)院精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容。長(zhǎng)期以來,，我院一直將加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè),、糾正行業(yè)不正之風(fēng)作為醫(yī)院工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，堅(jiān)持標(biāo)本兼治,，綜合治理,，認(rèn)真開展糾風(fēng)專項(xiàng)治理工作。為進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院管理,，抓好行風(fēng)建設(shè),，貫徹落實(shí)衛(wèi)生局關(guān)于糾風(fēng)工作的指示精神，搞好我院的行風(fēng)建設(shè),，促進(jìn)我院醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的管理水平的進(jìn)一步提高,，為廣大患者提供良好的就醫(yī)環(huán)境，使我院的各項(xiàng)工作全面上水平,，我院制定如下計(jì)劃：

為抑制醫(yī)療費(fèi)用不合理上漲,，降低藥品價(jià)格，醫(yī)院在近期著重抓好藥品集中招標(biāo)采購,、降低藥品收入占業(yè)務(wù)收入的比例及門診人次平均費(fèi)用和住院病人人次平均費(fèi)用的工作,。最大限度地減少購藥成本，從源頭上堵住藥品回扣的渠道,。我院對(duì)各科的藥比進(jìn)行了制定工作,，對(duì)超過上限比例的科室，予以經(jīng)濟(jì)處罰,。我院采取了多項(xiàng)強(qiáng)硬措施,，要切實(shí)解決群眾看病貴的問題。

為加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控,，我院成立了醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控領(lǐng)導(dǎo)小組,，xxx任組長(zhǎng)，組員為xxx和xxx,。并且將質(zhì)控的具體指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)分配掛鉤,，與科室工作考核掛鉤，完善了醫(yī)生外出會(huì)診,、參加會(huì)議等管理制度,，健全了門診工作管理制度,，加大了對(duì)各項(xiàng)醫(yī)療制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查力度。認(rèn)真落實(shí)病人選擇醫(yī)生制度,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,。

為強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，在加強(qiáng)職業(yè)道德教育,、職業(yè)紀(jì)律教育的同時(shí)，認(rèn)真落實(shí)已制定的規(guī)范與制度,，對(duì)因服務(wù)態(tài)度惡劣,、違反醫(yī)德規(guī)范及制度被病人投訴者，予以待崗處理,，要求全院職工主動(dòng)為病人服務(wù),，幫助病人解決困難，將病人對(duì)本部門,、科室的綜合滿意度列為科室工作考核的內(nèi)容之一,，努力改變“臉難看”“惜話如金”的現(xiàn)象，杜絕向病人推銷藥品的行為,。為樹立良好的行業(yè)風(fēng)氣,，要求醫(yī)生向病人作出不受禮、不吃請(qǐng),、不收紅包的承諾,，自覺抵制不正之風(fēng)的影響。同時(shí),，加大對(duì)病人的宣傳力度,，通過入院介紹、致住院病人書等形式,，讓病人知道在西堤頭衛(wèi)生院不送紅包同樣能得到優(yōu)質(zhì)服務(wù),，形成一種病人不送,，醫(yī)生不收的氛圍和風(fēng)氣,。

糾風(fēng)工作的目的是為了加強(qiáng)衛(wèi)生行風(fēng)的建設(shè)，推動(dòng)衛(wèi)生工作的改革與發(fā)展,，是為了實(shí)現(xiàn)“用比較低廉的費(fèi)用提供比較優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù),，努力滿足廣大人民群眾基本醫(yī)療服務(wù)的需要”這一總體目標(biāo)。我們必須認(rèn)真落實(shí)以上各項(xiàng)計(jì)劃,，做到使病人滿意,、群眾滿意、社會(huì)滿意,。要堅(jiān)持兩手抓兩手都要硬的方針,，在抓好醫(yī)療工作的同時(shí),，切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力,，促進(jìn)醫(yī)院的改革與發(fā)展,。全院職工要弘揚(yáng)“仁心仁術(shù)，方便為懷”的精神,，爭(zhēng)取以一流的員工素質(zhì),、一流的技術(shù)水平、一流的服務(wù)作風(fēng)創(chuàng)出一流的服務(wù)質(zhì)量,，使我院早日邁入現(xiàn)代化醫(yī)院的行列,，更好地滿足廣大群眾不同層次的醫(yī)療服務(wù)需求。

xx醫(yī)院

200x/1/15

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇八

病案在當(dāng)今的作用越來越顯著,，用途越來越廣泛,，它不僅是今后醫(yī)療報(bào)賬及醫(yī)療保險(xiǎn)的依據(jù)，同時(shí)也是處理醫(yī)療糾紛的依據(jù),，新年的鐘聲即將敲響,，為了更好的完成20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

一,、做好病歷回收,、歸檔、復(fù)印等日常工作

1,、病歷是否及時(shí)回收,、歸檔，直接影響到病歷查詢,、復(fù)印等工作,。每天必須做好全院病歷的收集、整理,、裝訂,、編碼核對(duì)和保管、維護(hù)等日常工作,。每月排查出院病歷未歸檔情況,，查詢未歸檔病歷下落，并做好催交工作,。做好每月各科室的歸檔率統(tǒng)計(jì)并上報(bào)醫(yī)務(wù)科,。

2、對(duì)歸檔病歷按icd-10進(jìn)行疾病編碼核對(duì),、疾病手術(shù)分類編碼核對(duì),。在完成編碼核對(duì)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等工作后按病案號(hào)順序依次上架存檔,。并統(tǒng)計(jì)每月各科室的編碼準(zhǔn)確率,。

3,、對(duì)外借的病歷應(yīng)及時(shí)催還，歸還的病歷要求再次進(jìn)行核對(duì),，使病歷歸還率,、完整性達(dá)到100%。

4,、對(duì)來院復(fù)印病歷的人員,，應(yīng)按病歷復(fù)印制度嚴(yán)格辦理相關(guān)手續(xù)，經(jīng)醫(yī)務(wù)科審批后予以復(fù)印,。

二,、加強(qiáng)庫房安全管理嚴(yán)格遵守各項(xiàng)安全操作規(guī)程，注意保持庫房清潔,、整齊,、干燥，做到防火,、防潮,、防光、防塵,、防蟲,、防水工作。對(duì)上架的病歷要求定期進(jìn)行整理,，保持清潔,、整齊。

三,、分工細(xì)化,，完善崗位職責(zé)按照科室工作崗位實(shí)際情況，重新制定崗位職責(zé),，規(guī)定每個(gè)崗位的任務(wù),、職責(zé)及其他崗位關(guān)系。根據(jù)個(gè)人的工作能力,，安排適宜的工作崗位,，以便充分發(fā)揮員工的潛能及提高工作效率，使病案室管理規(guī)范化,、制度化,。

四,、組織全院性及科室的編碼培訓(xùn)和首頁填寫內(nèi)容的培訓(xùn),，提高編碼準(zhǔn)確率以及首頁的準(zhǔn)確率，開展多形式,，多樣化的培訓(xùn)提高效率,。

五,、加強(qiáng)繼續(xù)教育，提高病案室人員素質(zhì)加強(qiáng)科內(nèi)人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)培訓(xùn),，提高科內(nèi)人員主動(dòng)服務(wù)意識(shí)及服務(wù)熱情,。鼓勵(lì)科內(nèi)人員進(jìn)行病案相關(guān)專業(yè)技術(shù)職稱考試。根據(jù)科內(nèi)工作量及人員上班情況,，有計(jì)劃的安排1-2名人員參加《國際疾病和手術(shù)操作分類編碼》培訓(xùn)并要求參加全國編碼證的考試,。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇九

踏入高等專科學(xué)校,，來到了我們10級(jí)護(hù)理1班,，并榮幸的當(dāng)上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動(dòng),，也深深體會(huì)到我肩頭的擔(dān)子是重大的!要想帶理好一個(gè)班級(jí)自然要有一個(gè)完整的計(jì)劃!

在新學(xué)期里我們的工作具體安排如下：

一,、分析班級(jí)的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)和班級(jí)凝聚力等問題,，經(jīng)班委會(huì)會(huì)議討論以往經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的經(jīng)驗(yàn),，改正補(bǔ)充不足的方面,，吸取其它班級(jí)經(jīng)驗(yàn)并向其它優(yōu)秀班級(jí)學(xué)習(xí)。

二,、加強(qiáng)班級(jí)凝聚力,，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情,。監(jiān)督各班干部做好以身作則,，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學(xué)遵守學(xué)校班級(jí)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，帶動(dòng)全班同學(xué)的集體榮譽(yù)感,。

其中，對(duì)于班上紀(jì)律,，學(xué)習(xí),，衛(wèi)生等其它方面都有全面計(jì)劃。

1,、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生,，積極進(jìn)行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾,，愛護(hù)環(huán)境的美好品德,。

2、紀(jì)律：針對(duì)班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象,，我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任,，行動(dòng)起來,，認(rèn)真管理好班上紀(jì)律?？山枰詫W(xué)校迎評(píng)之風(fēng)抓好班上紀(jì)律,。在班委會(huì)議上促使大家對(duì)迎評(píng)引起重視，使大家思想上達(dá)成共識(shí),，以身作則,。

3、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,，認(rèn)真聽課,，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀(jì)律,，不講小話,，不玩手機(jī)，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系,。

班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個(gè)班會(huì)活動(dòng)并積極帶動(dòng)全班同學(xué)參加學(xué)?；顒?dòng)，力爭(zhēng)第一,。體現(xiàn)我們護(hù)一團(tuán)結(jié)向上的奮斗精神!

希望通過以上計(jì)劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng),，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)效率,。為學(xué)校舉行的迎評(píng)做出一份我們力所能及的貢獻(xiàn)并能通過全班的共同努力能將護(hù)一帶成為一個(gè)文體德都具備的優(yōu)秀班級(jí)!

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十

20xx年,，我車間將在20xx年已經(jīng)取得的業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，為使各方面工作能得到進(jìn)一步完善,，力爭(zhēng)在管理上取得新的突破,。為實(shí)現(xiàn)公司所給予本車間的工作目標(biāo)，身為車間主任的我,，現(xiàn)將20xx年車間工作計(jì)劃如下:

一是堅(jiān)持開展安全培訓(xùn)工作,。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識(shí)作為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化意識(shí)安全。

二是突出安全重點(diǎn),，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。

三是堅(jiān)持安全常規(guī)管理,，對(duì)安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會(huì)議、巡回檢查、設(shè)備檢修,、交接班等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題,。

二是加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作,，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生,，并要求其對(duì)當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案,，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究,。

三是建立合理的獎(jiǎng)懲制度,，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達(dá)到98%。

一是合理安排人員,，對(duì)現(xiàn)有的崗位人員進(jìn)行梳理,，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動(dòng)力成本;二是合理安排工作時(shí)間,，盡量連續(xù)生產(chǎn),，避免能源浪費(fèi);三是對(duì)原輔材料進(jìn)行精細(xì)管理，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生,，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi);四是將消耗與員工的收益掛鉤,，有獎(jiǎng)有罰

在20xx年，我們將加強(qiáng)員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn),，增加員工對(duì)本工位的工藝熟知度,，加強(qiáng)員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達(dá)到98%,。

一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法:對(duì)設(shè)備的日保,、周保、月保制度化,，定期檢查,，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng),。二要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流,、培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理會(huì)議:主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為,，交流工作技能,。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn),，為按時(shí)保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的支持,。

在20xx年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃,，生產(chǎn)組織,，人員、設(shè)備,、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化,，保持生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，推進(jìn)6s管理制度,，力爭(zhēng)在20xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺(tái)階,。

總之,，為實(shí)現(xiàn)20xx年預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn),、開拓進(jìn)取,，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神,，從點(diǎn)滴小事做起,，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理,，外樹形象,，力爭(zhēng)通過扎實(shí)有效的工作，圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事以及嘉賓：

你們好!

回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折的惆悵，時(shí)光飛快,，不知不覺中,，充滿希望的xx年已經(jīng)來臨。現(xiàn)將倉儲(chǔ)部工作總結(jié)如下：

xx年,，為了更好地適應(yīng)公司的銷售需要,倉儲(chǔ)部不斷改進(jìn)工作方法,，其中重點(diǎn)是對(duì)貨物庫位進(jìn)行了調(diào)整。根據(jù)平時(shí)工作中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),以合理,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，結(jié)合公司實(shí)際情況，按照貨物類別,、庫存量以及周轉(zhuǎn)率的不同,，對(duì)倉庫存貨進(jìn)行了合理有序的庫位調(diào)整,力求做到易拿,、易放、易看,、易點(diǎn)的堆積方式,。

隨著公司的不斷發(fā)展，倉庫來貨數(shù)量也進(jìn)一步增多,，工作量也隨之增大,。在此基礎(chǔ)上，積極采取有效措施和合理的方法,，讓進(jìn)入倉庫的貨物有序存放,，力求做到使庫存物資合理安排,，貨物不多占用庫位,，并做好庫存盤點(diǎn)和倉庫庫存商品預(yù)警工作。

1,、主要是貨物接收與發(fā)送,。進(jìn)一步完善貨物接收及發(fā)送程序，做好貨物接收和發(fā)送的數(shù)據(jù)登記,，力求做到及時(shí)接收,，準(zhǔn)時(shí)發(fā)送，確保貨物準(zhǔn)確無誤發(fā)送,。

2,、泄銷品以及報(bào)損商品的清理工作。隨著公司的不斷發(fā)展,，部分商品已不在流動(dòng),，成為泄銷品堆積在倉庫，還有一些由合理原因產(chǎn)生的需報(bào)損商品,。下一步倉庫將集中進(jìn)行泄銷品以及報(bào)損商品的清理工作,，做到嚴(yán)格報(bào)損，確保公司資產(chǎn)的完整,、不流失,，泄銷品將發(fā)往專賣店進(jìn)行銷售，確保泄銷商品有流動(dòng)機(jī)會(huì),。

3,、做好倉儲(chǔ)部與專賣店的銜接工作，盡量確保專賣店不出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,。

4,、根據(jù)倉儲(chǔ)的管理要求，做好倉儲(chǔ)的管理工作,。下一年將繼續(xù)做好倉儲(chǔ)的日常管理工作,，并在庫位調(diào)整、庫存物資、單據(jù)數(shù)據(jù)工作等方面進(jìn)行進(jìn)一步的強(qiáng)化,，力求使倉庫的日常管理更加規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)，為做好企業(yè)的后勤保障工作貢獻(xiàn)力量,。

在此,，我代表倉儲(chǔ)部祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及嘉賓心想事成,、萬事如意,、身體健康。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十二

本班共有學(xué)生10人,，其中男生1人,，女生9人。由于一年級(jí)學(xué)生年齡小,，因此他們是一群可愛而又好動(dòng)的小精靈,，在行為習(xí)慣及學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成上比較欠缺，因此我將力爭(zhēng)讓孩子們近快適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)生活,，使每一位學(xué)生在這里都受到良好的養(yǎng)成教育,。

(一)在行為習(xí)慣方面，養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育,。

(二)培養(yǎng)學(xué)生愛集體,、愛勞動(dòng)、愛師長(zhǎng),、愛同學(xué)的良好品德,。

(三)以學(xué)校和班集體計(jì)劃為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)和教育活動(dòng)為載體,，以學(xué)生為本,，以團(tuán)結(jié)、向上,、奮進(jìn),、求實(shí)為目標(biāo)，以本班學(xué)生特點(diǎn)為基礎(chǔ),，培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代文明,，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,，弘揚(yáng)正氣,，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取,、勤奮的班風(fēng),，構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的集體,，這是一年級(jí)的奮斗目標(biāo)。

剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生,，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,，適應(yīng)學(xué)校的生活,，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn),、小一點(diǎn),、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育,。一個(gè)班級(jí),，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行,。因此,，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

(一)學(xué)習(xí)方面

1.上課能積極發(fā)言的同學(xué)給予紅花獎(jiǎng)勵(lì),。

2.上課認(rèn)真聽講,，會(huì)學(xué)習(xí)的同學(xué)給予大拇指獎(jiǎng)勵(lì)。

3.作業(yè)寫得干凈又整潔的同學(xué)給予紅花獎(jiǎng)勵(lì),。

(二)紀(jì)律方面

1.課間作好課前準(zhǔn)備,，由班干部進(jìn)行管理，教師輔助管理,。

2.課間做到三輕,，隊(duì)伍做得快、靜,、齊,，兩操認(rèn)真的同學(xué)可以得到小紅花。

3.培養(yǎng)學(xué)生在樓道不打鬧,，校園不瘋跑,，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進(jìn)課堂,，上學(xué)放學(xué)排路隊(duì)的好習(xí)慣,。

(三)勞動(dòng)方面

1.做值日認(rèn)真的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。

2.主動(dòng)撿地上的紙片的同學(xué),，自覺維護(hù)班級(jí)衛(wèi)生的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗,。

(四)衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要。俗話說,，病從口入,。收拾好衛(wèi)生,，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

1.個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”,，桌箱勤清,，物品勤擺，兩操勤做,。

2.班級(jí)衛(wèi)生：每天早,、中、晚分派值日生清掃,，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng),、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育,。

(五)安全教育方面

“安全時(shí)刻記心中”,，時(shí)刻提醒學(xué)生上學(xué)、放學(xué)排好隊(duì),，隊(duì)伍中間不打鬧,，上、下樓梯不追逐,，馬路行走看車輛,，陌生人不搭話，安全回家,。

一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作,。因此，在開學(xué)初,，我就積極采用激勵(lì)方法,，表揚(yáng)表現(xiàn)好的同學(xué)，并時(shí)刻注意觀察他們的動(dòng)態(tài),，觀察他們的適應(yīng)能力及組織能力,，選擇優(yōu)秀的，有上進(jìn)心的,，關(guān)心集體的學(xué)生作為班干部培養(yǎng)對(duì)象,，并委以他們重任，指導(dǎo)他們做好本職工作,讓他們?cè)诓粩嗟膶W(xué)習(xí)實(shí)踐中鍛煉自己,，并培養(yǎng)他們熱愛集體,、關(guān)心他人的良好品質(zhì),。通過他們來管好班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)，并讓他們配合老師進(jìn)行差生轉(zhuǎn)換,。

班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的,，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)),，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，學(xué)會(huì)生活,，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。

1.建立家校聯(lián)系本,。老師可以每天及時(shí)反饋孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況,，家長(zhǎng)也可以與老師及時(shí)交流孩子在家里的表現(xiàn)，形成家校之間的良性互動(dòng),。

2.建立班級(jí)博客以及班級(jí)qq群,，搭建老師與家長(zhǎng)交流的和諧平臺(tái)，及時(shí)展示孩子們的學(xué)習(xí)成果,，分享教育心得,。

班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展,。因此，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng),。如：文明小標(biāo)兵、小小書法家和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng),。在這些活動(dòng)中,，大力推出新人、新作,，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我,，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心,。另外,，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理,。還給孩子們一個(gè)金色的童年,。

這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說話,，用心去交流,，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn),。我相信，只要關(guān)愛孩子,，尊重孩子,，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙,。

一年級(jí)孩子們的心靈是一張潔白無暇的紙,，就看你畫上去的是灰色的黑點(diǎn)，還是亮麗的彩虹,。只要我們充滿愛心,，關(guān)心和愛護(hù)他們，并嚴(yán)格地要求和教育他們,，愛中有嚴(yán),，嚴(yán)中有愛，愛嚴(yán)結(jié)合,，細(xì)致入微,，一定會(huì)達(dá)到令人滿意的效果。

本班共有12名學(xué)生,，女生7名,，男生5名。通過一年級(jí)的學(xué)習(xí),，現(xiàn)在每個(gè)學(xué)生有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感,。大部分學(xué)生的行為習(xí)慣良好，但是少數(shù)學(xué)生由于自制能力差,，時(shí)常不能控制自己,，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作，男生在這方面明顯不足,，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng),。學(xué)習(xí)方面已經(jīng)有了一定的學(xué)習(xí)習(xí)慣，大部分學(xué)生能較自覺地完成學(xué)習(xí)任務(wù),，個(gè)別學(xué)生缺乏主動(dòng)性,，完成作業(yè)有待于加強(qiáng)。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十三

一,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

二,、完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

三,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

四,、建立約訪專員(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

五,、銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十四

一,、班級(jí)情況分析

本學(xué)期本班幼兒40名，__8名,，男生22名,。經(jīng)過大班上學(xué)期的學(xué)習(xí)，分析學(xué)期末班級(jí)幼兒檢核情況,，總的來看：幼兒在生活自理能力,、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面都有了較大進(jìn)步，特別是在體能,、語言表達(dá),、社會(huì)交往、邏輯思維能力方面表現(xiàn)較為突出,。初步形成個(gè)性并表現(xiàn)出明顯的個(gè)體差異,，他們大都為獨(dú)生子女，擁有充分的愛撫與關(guān)懷,，較優(yōu)裕的物質(zhì)生活條件,，缺乏兄弟之間的交往和親情，使有的幼兒缺乏社會(huì)互動(dòng)意識(shí),、不合群,，自顧自，有獨(dú)占習(xí)慣,，同情心,、責(zé)任感比較缺乏。

二,、工作重點(diǎn)

1,、本學(xué)期，我們把幼兒入學(xué)準(zhǔn)備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)之一,，加強(qiáng)幼兒前閱讀,、前書寫的訓(xùn)練，將學(xué)前的準(zhǔn)備工作與主題探究活動(dòng),、各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來,，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

2,、以《學(xué)前教育綱要》為指導(dǎo),，深刻領(lǐng)會(huì)二期課改精神，以新教材為主要參考資料,，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平,，確立相應(yīng)的教育目標(biāo)和要求，選擇既適合幼兒的現(xiàn)有水平，又有一定的挑戰(zhàn)性的教育內(nèi)容和貼近幼兒生活的教育形式,，精心加以組織,，并嘗試生成性主題活動(dòng)。

3,、善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的又有助于拓展幼兒視野的事物和問題,，借鑒方案教學(xué)進(jìn)行生成教育活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒用多種感官去感知事物,，收集信息,，鼓勵(lì)幼兒動(dòng)手操作、嘗試,，使幼兒通過活動(dòng)得到滿足,，得到愉快的體驗(yàn)，并在活動(dòng)中逐漸形成合作探究的師生互動(dòng),。

4,、注重區(qū)域活動(dòng)的開展，進(jìn)一步思考與嘗試將區(qū)域活動(dòng)與主題活動(dòng)融合,，發(fā)掘各個(gè)活動(dòng)區(qū)活動(dòng)的教學(xué)潛能,，注意活動(dòng)材料的多領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的指向性。在游戲中有目的,、有計(jì)劃地投放,、變換和調(diào)整各類游戲材料，注意材料投放與幼兒發(fā)展水平的一致性與層次性,，科學(xué)地評(píng)價(jià)與指導(dǎo)幼兒,，使幼兒學(xué)會(huì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并注重在學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣。

三,、教育目標(biāo)

語言領(lǐng)域：

1.傾聽理解

2.表達(dá)能力

3.欣賞閱讀

數(shù)學(xué)領(lǐng)域：

1.感知整體與部分的關(guān)系,。

2.用不同的方法分解部分?jǐn)?shù)與部分?jǐn)?shù)之間的互補(bǔ)關(guān)系和互換關(guān)系。

3.具有初步的估算意識(shí),。

4.正確書寫阿拉伯?dāng)?shù)字,，培養(yǎng)其認(rèn)真、正確,、整潔的書寫習(xí)慣,。

5.在日常生活游戲中，認(rèn)識(shí)正方體,、長(zhǎng)方體,、球體等幾何形體。

科學(xué)領(lǐng)域

1.幫助兒童了解不同環(huán)境中的動(dòng)物植物及其與環(huán)境的相互關(guān)系,。參與保護(hù)生態(tài)環(huán)境的活動(dòng)。(種植)。

2.讓兒童獲取有關(guān)季節(jié),、人類,、動(dòng)植物與環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗(yàn)，能用不同形成表現(xiàn)四季的特征,。

3.引導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)使用常見科技產(chǎn)品(塔,、交通、通訊工具等)的方法,，運(yùn)用簡(jiǎn)單工具和多種材料進(jìn)行制作活動(dòng),，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能，并能表現(xiàn)出一定的創(chuàng)造性,。

4.使兒童喜歡并較長(zhǎng)時(shí)間參與科學(xué)活動(dòng),，能主動(dòng)探索周圍自然界，并能用繪畫或符號(hào)的形式記錄發(fā)現(xiàn),、提出問題,、尋求答案;能關(guān)心、愛護(hù)自然環(huán)境,。

社會(huì)領(lǐng)域：

1,、自信心培養(yǎng)

2.人際交往

3.行為規(guī)則

4.民俗文化

健康領(lǐng)域：

1、身心保建

2,、體育鍛煉

美術(shù)領(lǐng)域：

1,、興趣與審美

2、繪畫

3,、手工

音樂領(lǐng)域：

1,、歌唱活動(dòng)

2、韻律活動(dòng)

3,、節(jié)奏活動(dòng)

4,、欣賞活動(dòng)

四、具體措施

1,、在一日活動(dòng)的各個(gè)五一節(jié)中注意各類學(xué)科知識(shí)的滲透教育,，并在游戲中培養(yǎng)幼兒積極良好的社會(huì)情感。

2,、加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練,，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和作息習(xí)慣。

3,、適當(dāng)?shù)脑黾又R(shí)學(xué)習(xí)的比例,，以做好幼小銜接工作。

根據(jù)幼兒園的教學(xué)大綱和本班的班務(wù)計(jì)劃的要求,，教師認(rèn)真?zhèn)湔n,、鉆研教材,，勇于創(chuàng)新，不斷的改進(jìn)和提高教學(xué)質(zhì)量,。

4,、給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動(dòng)，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展,。

5,、整合多元智能理論，有針對(duì)性的,、靈活的制定教育教學(xué)計(jì)劃,，注重對(duì)幼兒的培養(yǎng)，使其養(yǎng)成良好的習(xí)慣,、積極愉快的情緒,，促進(jìn)幼兒的自我表現(xiàn)與人際交往。

6,、結(jié)合教學(xué)主題設(shè)置豐富的活動(dòng)區(qū)和教育環(huán)境,。設(shè)置有特色的游戲環(huán)境，開展受幼兒歡迎的游戲活動(dòng),。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十五

20xx年是深入醫(yī)療體質(zhì)改革重要的一年,，是我院加入公共衛(wèi)生事業(yè)單位的第一年，也是十二規(guī)劃實(shí)施的第一年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，我科將抓住這一契機(jī)繼續(xù)堅(jiān)持以人為本的服務(wù)理念,，狠抓質(zhì)量,，安全,，教育,。

是我科護(hù)理工作質(zhì)量又上一個(gè)新的臺(tái)階。

根據(jù)護(hù)理部工作計(jì)劃制定了我科具體工作計(jì)劃并組織實(shí)施,。

重點(diǎn)是護(hù)理值班交班制度,，查對(duì)制度，安全管理制度,，危重病人搶救制度,，分級(jí)護(hù)理制度，特別加強(qiáng)對(duì)低年資招聘護(hù)士及工作責(zé)任心不強(qiáng)護(hù)理人員的再培訓(xùn)及檢查考核,，考核結(jié)果與績(jī)效工資掛鉤,，達(dá)到人人自覺遵守，加強(qiáng)勞動(dòng)組織紀(jì)律檢查,，特別是中班,，吊班等薄弱關(guān)口，以保證護(hù)理工作安全加強(qiáng)崗位職責(zé)完成情況檢查,，特別是加強(qiáng)專業(yè)組長(zhǎng)工作完成的檢查考核,，實(shí)行層層管理責(zé)任制,，以確保工作質(zhì)量。

對(duì)部分高年資招聘護(hù)理人員進(jìn)行合理分工,，讓大家能夠各司其職,，人盡其能，責(zé)任明確,，確保護(hù)理工作的順利展開。

（一）繼續(xù)實(shí)行護(hù)士長(zhǎng)帶領(lǐng)下的科室護(hù)理質(zhì)量管理小組負(fù)責(zé)制,，定期不定期對(duì)科室環(huán)節(jié)護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行指導(dǎo),，監(jiān)督檢查，考核,。

發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取行之有效的解決方案并進(jìn)行評(píng)價(jià),，要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的管理作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn),，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí),，提高護(hù)理質(zhì)量。

（二）今年環(huán)節(jié)質(zhì)量檢查的重點(diǎn)仍然是

1,、基礎(chǔ)護(hù)理工作：繼續(xù)貫徹執(zhí)行^v^相關(guān)文件精神,，徹底轉(zhuǎn)變服務(wù)理念及管理模式，基礎(chǔ)護(hù)理工作達(dá)到“三化一體”

2,、精神科急危狀態(tài)護(hù)理：特別將強(qiáng)年輕招聘護(hù)士的培訓(xùn)及檢查指導(dǎo),，切實(shí)提高危機(jī)狀態(tài)是的應(yīng)急處理工作，保證病人安全

3,、安全管理：加強(qiáng)新入病員探視人員危險(xiǎn)品檢查急晨晚間護(hù)理安全檢查,，特別加強(qiáng)火源急吸倒床煙管理，做好病員及家屬的宣傳教育工作,。

加強(qiáng)設(shè)施的常規(guī)檢查異世,，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全行的檢查，幾十發(fā)現(xiàn)問題幾十維修,，保證設(shè)備的完好,。

（一）安護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及專科技能與考核工作,。

1,、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核,，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),，以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù),，直至達(dá)標(biāo),。

2,、加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn)：加強(qiáng)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核,，每年組織考試，理論考試進(jìn)行閉卷考試,，要求講究實(shí)效,，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士,，在年內(nèi)規(guī)定基本技能必須全部達(dá)標(biāo),，考核要求在實(shí)際工作中抽考。

4,、更新專業(yè)理論知識(shí),，提高專科護(hù)理水平,。

組織學(xué)習(xí)?？浦R(shí)，如開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種,，空調(diào)通過請(qǐng)醫(yī)生授課,、檢索文獻(xiàn)資料、組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能,。

同時(shí),，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí),，提高學(xué)識(shí)水平,。

（一）在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語及提高護(hù)患溝通技能,，培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象,。

（二）注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)士長(zhǎng)加強(qiáng)與病人的交談,，發(fā)放滿意度調(diào)查表等,，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)提出整改措施,，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給與激勵(lì),，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。

根據(jù)我科收治病人的特點(diǎn)采取切實(shí)可行康復(fù)訓(xùn)練措施,，加強(qiáng)個(gè)別心里治療,，使病人心里得到康復(fù),，盡快回歸社會(huì)，重建美好生活,，減輕社會(huì)負(fù)擔(dān),，發(fā)揮工作衛(wèi)生事業(yè)單位的公共職能。

（一）指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)行生的帶教工作,，定期召開評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì),，聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見。

（二）護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師,，重視帶教工作,，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及帶教水平,，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況,，做好出科理論及操作考試,。

（三）做好實(shí)行生的崗前培訓(xùn)工作，不定期檢查帶教質(zhì)量,，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前,，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng)。

加強(qiáng)對(duì)科室各類醫(yī)療廢物管理,，對(duì)病區(qū)各種物品,、物表、空氣嚴(yán)格執(zhí)行消毒滅菌制度,，重視對(duì)工作人員及病員的手消毒,，在每月院感監(jiān)測(cè)中必須達(dá)標(biāo)。

加強(qiáng)一次性醫(yī)療物品管理,。

發(fā)現(xiàn)傳染病必須按照要求幾十進(jìn)行上報(bào),，力爭(zhēng)無醫(yī)院感染發(fā)生。

加強(qiáng)科室文化建設(shè)關(guān)注科室護(hù)理人員思想動(dòng)態(tài),，為她們解決工作中嗦遇到的各種問題,，努力為她們建造一個(gè)寬松、愉悅的工作環(huán)境,，增加科室人員的凝聚力和向心力,，使科室各項(xiàng)工作得以順利開展。

科室中年輕人較多,，積極鼓勵(lì)去展示自己的才能,，參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì),。

團(tuán)結(jié)同志注重加強(qiáng)與科主任,、醫(yī)師,、相關(guān)職能科室的溝通和配合，團(tuán)結(jié)同志,，使各項(xiàng)工作得以順利開展,，努力完成各項(xiàng)護(hù)理指標(biāo)。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十六

強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,，定期組織護(hù)士授課,，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn),。如遇特殊疑難情況,，可通過請(qǐng)醫(yī)生授課等形式更新知識(shí)和技能?；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn),，并作記錄。

2,、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)護(hù)士的考核,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)士部工作計(jì)劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)士知識(shí)及?？萍寄苡?xùn)練為主,，由高年資的護(hù)士輪流出題，增加考核力度,，講究實(shí)效,，不流于形式，進(jìn)行排名次,，成績(jī)納入個(gè)人檔案,，作為個(gè)人考評(píng)的客觀依據(jù)，相互競(jìng)爭(zhēng),，直至達(dá)標(biāo),。

3、做好聘用護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作,，使年輕護(hù)士人員理論與實(shí)踐相結(jié)合,，掌握多學(xué)科知識(shí)和能力。

4,、隨著護(hù)士水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí),，提高護(hù)士人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)士隊(duì)伍,。不斷的更新護(hù)士知識(shí),。

護(hù)士人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對(duì)新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班,。切實(shí)做好護(hù)士安全管理工作,，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全,。

2,、病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入,、急危重病人,、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。

3,、時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日,、雙休日、工作繁忙,、易疲勞時(shí)間,、交接班時(shí)均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。

4,、護(hù)士操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液,、輸血、注射,、各種過敏試驗(yàn)等。雖然是日常工作,，但如果一旦發(fā)生問題,，都是人命關(guān)天的大事，作為護(hù)士管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn),。

5,、護(hù)士部不定期的進(jìn)行護(hù)士安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因,，吸取的教訓(xùn),，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人,，追究相關(guān)責(zé)任,，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。

護(hù)士部繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，增強(qiáng)工作責(zé)任心,。培養(yǎng)護(hù)士人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號(hào),，把病人的需要作為第一需要,，把病人的利益作為第一考慮,，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，質(zhì)量意識(shí),，安全意識(shí)，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)士操作的基礎(chǔ)上,，提高護(hù)患溝通技能,，從而促使護(hù)士質(zhì)量提高，確保護(hù)士工作安全,、有效,。

2、注重收集護(hù)士服務(wù)需求信息,，護(hù)士部通過了解回訪意見,、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等,，獲取病人的需求及反饋信息,，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì),，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性,，從思想上，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù),。把“用心服務(wù),，創(chuàng)造感動(dòng)”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)安全管理的責(zé)任,，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生,。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)士質(zhì)量。

4,、深化親情服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)士操作用語,，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象,。

我院的醫(yī)護(hù)比例搭配不合理,，護(hù)士的人員少。工作繁重，護(hù)士長(zhǎng)應(yīng)根據(jù)科室病人情況和護(hù)士工作量合理分配人力資源,，彈性排班,，增加高峰期上班人數(shù)，全院護(hù)士人員做到工作需要時(shí),，隨叫隨到,，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)士服務(wù)。

隨著人們法律意識(shí)的提高,，醫(yī)療事故處理?xiàng)l例的頒布,，如何在護(hù)士服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè)，提高護(hù)士人員法制意識(shí),，已成為護(hù)士管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。護(hù)士部嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)士文件書寫規(guī)范要求，護(hù)士記錄完整,、客觀,。明確護(hù)士文件書寫的意義，規(guī)范護(hù)士文件書寫,，并向上級(jí)醫(yī)院的同行請(qǐng)教,，明確怎樣才能書寫好護(hù)士文件，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求,。結(jié)合我院書寫護(hù)士文件的實(shí)際情況,，進(jìn)行工作總結(jié)和分析，提出相應(yīng)對(duì)策,，為舉證提供法律依據(jù),，保護(hù)護(hù)患的合法權(quán)益。組織護(hù)士病歷書寫競(jìng)賽,，優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

1,、基礎(chǔ)護(hù)士合格率100%,。

2、急救物品完好率達(dá)100%,。

3,、護(hù)士文件書寫合格率≥90%。

4,、護(hù)士人員“三基考核合格率達(dá)100%,。

5、一人一針一管一用滅菌合格率達(dá)100%,。

6,、常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。

7、一次性注射器,、輸液（血）器用后毀形率達(dá)100%,。

護(hù)士工作計(jì)劃已經(jīng)落實(shí)，我相信只要我們齊心協(xié)力努力執(zhí)行以上工作,，我們?cè)诘淖o(hù)士工作中一定能取得好的成績(jī),！

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十七

本人自接手采購部工作以來，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要,，控制采購成本,，提供高性價(jià)比物資材料為已任。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，針對(duì)本部門所負(fù)責(zé)采購工作目前的狀態(tài),，現(xiàn)對(duì)20xx年的工作做出如下計(jì)劃：

采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作,。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系,，對(duì)公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退,，換,，修，廢等情況發(fā)生,，因此必須對(duì)每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺(tái)賬記錄,，并且做好跟蹤檢查，定期盤點(diǎn),。這是本部門的日常工作,，目前也一直都在執(zhí)行著，20xx本部門將進(jìn)一步對(duì)本項(xiàng)工作進(jìn)行完善,。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯,，可查核。

本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況,。對(duì)所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤,，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的對(duì)比,。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評(píng)估計(jì)錄

20xx年,，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購價(jià)格等方面的控制外,，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi),，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理,，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面,。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足,，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí)，我部將第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),

并積極應(yīng)對(duì),。同時(shí)將對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理,，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作,。

獨(dú)木不成林,，采購部做為一個(gè)服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記自己的職責(zé),，將一切以公司為重,，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率,，降低成本,，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力,。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十八

堅(jiān)持健康第一的指導(dǎo)思想,，以區(qū)教研室工作意見、校教導(dǎo)處工作計(jì)劃,、新校區(qū)體育教研組計(jì)劃為指針,，加強(qiáng)課堂常規(guī)建設(shè)，強(qiáng)化體育內(nèi)部管理,，講究實(shí)效,，嚴(yán)防安全事故的發(fā)生。積極開展主題課的教學(xué)研究,，確立與新課程相適應(yīng)的教育教學(xué)觀念,，認(rèn)真完成各項(xiàng)體育教育、教學(xué)任務(wù),。

1,、抓好體育學(xué)科的教學(xué)常規(guī)，抓好單元備課和上課備課實(shí)際統(tǒng)一的問題,。

2,、關(guān)注體育課堂教學(xué)，以課程要貫徹,、知識(shí)要傳授、技能要訓(xùn)練,、負(fù)荷要合理,、活動(dòng)要充分、健康要提高的要求來加強(qiáng)體育教學(xué)質(zhì)量管理,。

3,、開展好各項(xiàng)小型體育競(jìng)賽活動(dòng),，豐富校園文化生活，促進(jìn)學(xué)生身心全面發(fā)展,。

九月份：

1,、認(rèn)真制定好本學(xué)期各年級(jí)段體育教學(xué)計(jì)劃。

2,、確定各年級(jí)體育課時(shí)計(jì)劃的主備分工

3,、抓好一年級(jí)新生廣播操和眼保健操教學(xué)

十月份：

1、制定冬鍛三項(xiàng)比賽規(guī)程,、下發(fā)通知,、報(bào)名單。

2,、宣傳,、發(fā)動(dòng)學(xué)生開展冬鍛煉活動(dòng)。

3,、開展一次教研活動(dòng)

十一月份：

1,、繼續(xù)冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目的訓(xùn)練。

2,、抓好大課間活動(dòng)的組織,、管理，迎接區(qū)大課間活動(dòng)評(píng)比

十二月份：

1,、舉行冬季小型運(yùn)動(dòng)會(huì),。

2、開展好冬季長(zhǎng)跑活動(dòng),，在組織,、管理、訓(xùn)練上講究實(shí)效,。

一月份：

1,、完成各年級(jí)體育課考核任務(wù)。

2,、做好學(xué)期教學(xué)總結(jié)工作,。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十九

一、加強(qiáng)師德建設(shè),，全面提高教師素質(zhì)

1,、加強(qiáng)對(duì)教師愛崗敬業(yè)的教育，教師用自己的一言一行,、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒,，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷,、尊重的態(tài)度與幼兒交往,，全身心地投入幼教工作,，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。

二,、加強(qiáng)教科研工作,，積極搞好園本研究

1、教科研是教育的先導(dǎo),，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵,，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證。扎扎實(shí)實(shí)抓教科研,，在“研“字上下功夫,，實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題。

2,、進(jìn)行幼兒園課程改革,，積極構(gòu)建體現(xiàn)園本特色并能促進(jìn)幼兒發(fā)展的園本課程，要求教師人人參加教改,，積極開展課堂教學(xué)觀摩,、研討活動(dòng)，定期交流教改經(jīng)驗(yàn),，解決教師日常教學(xué)中存在的實(shí)際問題,。

3、有計(jì)劃地開展青年教師的培養(yǎng),，對(duì)新教師實(shí)施跟蹤聽課,，做好教學(xué)常規(guī)工作的指導(dǎo)和調(diào)研。

三,、加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作,，保證幼兒安全。

1,、學(xué)期初,，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴(yán)防疾病的傳入,。做好感冒的預(yù)防工作,，幼兒的杯子、玩具,、桌凳等進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒,，保持室內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng),，“家長(zhǎng)園地”向家長(zhǎng)宣傳預(yù)防傳染病的常識(shí),，做好晨間檢查記錄。

2,、組織教師學(xué)習(xí)《幼兒教師職責(zé)》,、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度》,、《幼兒園教師工作條理》強(qiáng)化教師的工作責(zé)任心,，嚴(yán)格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告和處理,，認(rèn)真做好值班工作,，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全,。

四,、樹立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí)，切實(shí)做好家長(zhǎng)工作,。

新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴,，應(yīng)本著尊重、平等,、合作的原則,，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持與主動(dòng)參與,?！痹诠ぷ髦薪處煈?yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長(zhǎng)的主人翁意識(shí)，激發(fā)家長(zhǎng)主動(dòng)參與,、積極合作的熱情,，為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使幼兒園與家庭融為一體,。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二十

又到了一年開學(xué)季,，又一批學(xué)子步入了大學(xué)的象牙塔，理工校園注入了新的血液,。新學(xué)年新氣象,，在這新的學(xué)期里，我謹(jǐn)代表第十屆計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)做出工作計(jì)劃,。

鑒于近幾年協(xié)會(huì)的發(fā)展情況,，我認(rèn)為協(xié)會(huì)發(fā)展偏于形式化，而忽視了實(shí)際作用：召集對(duì)計(jì)算機(jī)有興趣的同學(xué)相互交流,，共同進(jìn)步,。而近幾年的活動(dòng)過于基礎(chǔ)化，如diy裝機(jī)大賽,、計(jì)算機(jī)維修活動(dòng),，而更加能夠體現(xiàn)計(jì)算機(jī)專業(yè)性的活動(dòng)過少，就此,，在第十屆計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì),，我將會(huì)進(jìn)行更多的計(jì)算機(jī)專業(yè)性學(xué)習(xí)活動(dòng),。具體實(shí)施方案如下：

第十屆計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)決定實(shí)行限招方案，提高協(xié)會(huì)成員素質(zhì),。十月初在計(jì)算機(jī)學(xué)院進(jìn)行宣傳,，并通過面試的方式篩選會(huì)員，預(yù)計(jì)在本學(xué)院招新人數(shù)為40人,。十月中旬社團(tuán)擺點(diǎn)招新時(shí)同樣對(duì)招新人數(shù)進(jìn)行限制,，預(yù)計(jì)在其他二級(jí)學(xué)院招新人數(shù)為10人—20人。

秉承計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)注重實(shí)用基礎(chǔ)知識(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng),，十月中旬招新完成后計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)將于十月下旬至十一月初對(duì)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)成員進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括：操作系統(tǒng)的安裝、常見問題的分析及解決,、計(jì)算機(jī)硬件的認(rèn)識(shí)及計(jì)算機(jī)的組裝等,，要求全體會(huì)員都能掌握，并為協(xié)會(huì)愛心電腦診所安排值班表,。

參考指導(dǎo)老師張書記的建議而增加的協(xié)會(huì)體系,，興趣小組是第十屆計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的創(chuàng)新點(diǎn)。十一月上旬計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)將根據(jù)會(huì)干技能掌握及會(huì)員興趣要求成立數(shù)個(gè)興趣小組,，每周選擇固定時(shí)間進(jìn)行交流學(xué)習(xí),，達(dá)到“學(xué)長(zhǎng)帶學(xué)弟，共同進(jìn)步”的格局,，使協(xié)會(huì)成員明確學(xué)習(xí)方向,，增進(jìn)交流，共同進(jìn)步,。若成果顯著,，將舉行協(xié)會(huì)年度成果展示。

真誠地希望第十屆計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)發(fā)展能達(dá)到一個(gè)全新的高度,。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二十一

天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地,具有得天獨(dú)厚的采購與銷售優(yōu)勢(shì):天津周邊的河北山東兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國的23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的采購基礎(chǔ);同時(shí)天津及其周邊的山東河北內(nèi)蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區(qū)之一,所以,天津市場(chǎng)客戶集中,，資源流動(dòng)性強(qiáng)，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢(shì),。

一,、采購計(jì)劃

鋼廠資源拼盤采購/自行采購北臺(tái)、泰峰及天津唐山地區(qū)資源,，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢(shì)采購,，或各鋼廠在天津的庫存市場(chǎng)資源市場(chǎng)扣貨在準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)的前提下，利用市場(chǎng)的波動(dòng)買進(jìn)或賣出

說明：1,、幾種采購方式根據(jù)市場(chǎng)狀況交叉進(jìn)行,。

2、在保障盈利的基礎(chǔ)上，加快周轉(zhuǎn),。

3,、每次操作量xx噸以內(nèi)，每月運(yùn)作3000-5000噸,，請(qǐng)集

團(tuán)給與300萬-500萬元資金支持,，計(jì)劃年終凈利200萬元。

二,、銷售計(jì)劃

現(xiàn)貨銷售60-80%300萬工地20-40%50萬以內(nèi)

三、人員分工

經(jīng)理1總負(fù)責(zé)人,，并直接負(fù)責(zé)工地業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1市場(chǎng)銷售內(nèi)勤1記帳并協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)等內(nèi)部工作

四,、費(fèi)用情況

人員工資7000辦公費(fèi)用3000車輛xx

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二十二

一、為什么要做工作計(jì)劃：

1,、工作計(jì)劃是一種積極式的工作

工作分為兩種形式：

第一種是消極式的工作,，主要表現(xiàn)特征是“等事做”，等待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排工作,，等待下屬請(qǐng)示工作,，出現(xiàn)意外時(shí)去補(bǔ)救，也叫“救火式”的工作,。

第二種是積極式的工作,，主要表現(xiàn)特征是“找事做”，不等領(lǐng)導(dǎo)安排,，按照自己或本單位的目標(biāo),，提前計(jì)劃將要進(jìn)行的工作，也叫“防火式”的工作,。

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。

2、工作計(jì)劃可以周密思考將要做的工作,，少走彎路

將要進(jìn)行的工作可能分為很多種步驟,，做工作計(jì)劃時(shí)必然會(huì)考慮到完成計(jì)劃的方法，對(duì)將要進(jìn)行的工作進(jìn)行步驟預(yù)測(cè),、時(shí)間預(yù)測(cè),、分工預(yù)測(cè)、資料預(yù)測(cè),，還可能根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果制訂應(yīng)急預(yù)案,，以確保計(jì)劃的完成。

3、工作計(jì)劃可以避免遺漏重要工作

工作計(jì)劃是一個(gè)階段性工作的全面盤點(diǎn),，可以提前考慮哪些工作該做了,，避免遺漏重大事項(xiàng)。

4,、工作計(jì)劃可以把將要做的工作分清輕重緩急

工作計(jì)劃不僅將工作事件羅列,，同時(shí)也是一次時(shí)間和人力資源的整體分配，做工作計(jì)劃時(shí)就可以分清“重要且緊急,、重要不緊急,、緊急不重要、不重要不緊急”四種類型的工作,。根據(jù)這種情況再分配時(shí)間資源和人力資源,，這樣就可以做到游刃有余。

5,、分解計(jì)劃可以化繁為簡(jiǎn),，化難為易

計(jì)劃分解的過程是將工作事件剖析的過程，如果把一個(gè)復(fù)雜的事件分成三個(gè)步驟和三個(gè)人共同完成,，就可以順利實(shí)現(xiàn),。

6、工作計(jì)劃是上級(jí)組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有力保障

工作計(jì)劃是上級(jí)組織工作計(jì)劃的分解,，完成工作計(jì)劃是上級(jí)組織完成工作計(jì)劃的有力保障,。如果有一個(gè)單位的計(jì)劃完不成，就有可能影響到整個(gè)組織的目標(biāo)完成,。

7,、工作計(jì)劃是上級(jí)協(xié)調(diào)和分配資源的依據(jù)

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二十三

一、工作方案的結(jié)構(gòu)

工作方案的結(jié)構(gòu)一般包括以下部分：制定工作方案的緣由,、指導(dǎo)思想,、組織領(lǐng)導(dǎo)、工作任務(wù)及責(zé)任分工,、時(shí)間安排和工作要求,。

二、工作方案各部分寫作技巧

(一)制定工作方案的緣由寫作技巧

這部分是寫為什么要制定工作方案,，依據(jù)和要達(dá)到的目的是什么,。有的方案是依據(jù)上級(jí)部署，有的是出于實(shí)際工作需要,。依據(jù)上級(jí)部署的工作方案一般要把上級(jí)文件名稱及文號(hào)寫上,，再寫上需要達(dá)到的目的就可以了。根據(jù)實(shí)際工作需要制定的工作方案,，簡(jiǎn)單寫明起因,，需要達(dá)到的目的就行。

(二)指導(dǎo)思想的寫作技巧

指導(dǎo)思想是開展這個(gè)工作的理論思想依據(jù)，這部分和制定工作方案的緣由有區(qū)別,，緣由是實(shí)際工作需要,，指導(dǎo)思想是用理論指導(dǎo)實(shí)際工作。指導(dǎo)思想一般由大政方針,、地方工作重點(diǎn)和工作原則,、需要達(dá)到的工作目標(biāo)組成。大政方針是國家的發(fā)展方向,，一般是^v^理論,、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和和諧社會(huì)等政治層面理論目標(biāo);地方工作重點(diǎn)和原則是制定本次工作方案相關(guān)的依據(jù),，需要達(dá)到的工作目標(biāo)是制定方案的具體工作目的,。

(三)組織領(lǐng)導(dǎo)的寫作

這部分是表明領(lǐng)導(dǎo)重視程度和責(zé)任分工，明確本工作方案的工作機(jī)構(gòu),、參與單位和參與人員。本部分的寫作要點(diǎn)是簡(jiǎn)單明晰,，一般都有附件進(jìn)一步明確實(shí)施單位和責(zé)任人員,。

(四)工作任務(wù)及責(zé)任分工寫作技巧

本部分寫作重點(diǎn)是把工作任務(wù)、工作標(biāo)準(zhǔn),、工作責(zé)任寫清楚,，切忌工作不明，責(zé)任不分,。

(五)時(shí)間安排的寫作

本部分是對(duì)工作階段,、某一時(shí)間需要達(dá)到什么目標(biāo)，有的工作方案雖沒有明確時(shí)間安排,，但在大標(biāo)題上對(duì)時(shí)間作出了明確,，比如《xx年度工作方案》,是對(duì)某一工作做的全年安排，即年底需要達(dá)到的工作目標(biāo),。

一般階段性的工作都有具體時(shí)間安排,，基本上劃分為如下階段：第一個(gè)階段宣傳發(fā)動(dòng)，第二個(gè)階段學(xué)習(xí)討論(理論性,、政治性工作),，或摸底排查，第三個(gè)階段整改提高,，第四個(gè)階段總結(jié)驗(yàn)收,，具體到各個(gè)方案時(shí)間安排不盡相同，需要達(dá)到的階段目標(biāo)也不相同,，需要根據(jù)實(shí)際工作情況具體設(shè)定,。

(六)工作要求(工作保障)的寫作技巧

前面的幾部分安排好后，這項(xiàng)工作基本上部署完畢，但還有一項(xiàng)重要工作需要做,，就是如何來確保這個(gè)工作方案得到運(yùn)行,，這就是工作要求或工作保障了。

我在這里談一些比較共性的寫法,，一般工作要求有3條就基本滿足要求了,，即“領(lǐng)導(dǎo)重視”、“ 明確責(zé)任”,、“ 加強(qiáng)督查”這三部分,。領(lǐng)導(dǎo)重視部分是對(duì)各執(zhí)行單位的領(lǐng)導(dǎo)提要求，這部分有的表述為充分認(rèn)識(shí)本項(xiàng)工作的重要意義,，目的都一樣,，表明工作的重要性;明確責(zé)任是要把方案布置的工作落到實(shí)處，不被棚架,、落空,，有具體負(fù)責(zé)人;加強(qiáng)督查是對(duì)方案開展情況、進(jìn)程的了解,，是對(duì)工作的督促,，需結(jié)合實(shí)際工作安排進(jìn)行設(shè)定。有的可以根據(jù)實(shí)施單位的多少和工作交叉情況寫上“加強(qiáng)協(xié)調(diào)”部分,，總之,，就是要確保工作方案得到順利實(shí)施。

三,、怎么快速寫作工作方案

要善于積累,、借鑒資料。同一類型的很多材料是相通的,，比如指導(dǎo)思想,、組織領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)小組,、工作要求等,，寫作時(shí)拿過來，再根據(jù)需要加以變動(dòng)就行了,，可以節(jié)省很多時(shí)間,，加快寫作速度。

要盡可能使用已有文件,、資料,。很多工作方案都是逐級(jí)布置的，如果是原則性,、政策性很強(qiáng)的方案,，照著原方案拖下來就行了,，沒有很大的變動(dòng)余地;如果是專項(xiàng)工作，按照原方案結(jié)構(gòu),，結(jié)合工作實(shí)際合理安排就可以了,，該變的變，不能變的不變,，切不可照拖照搬,，鬧成笑話。

要熟練使用公文格式,。公文格式屬于強(qiáng)制規(guī)范的,，不可臆造。比如“主題詞”的選取要嚴(yán)格按照政府公布的詞表來使用,，如果不清楚,，可以參照同類文件，曾經(jīng)在工作中見過有人把“關(guān)于”作為主題詞來使用,，這是很不嚴(yán)肅的,。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二十四

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，以課堂教學(xué)實(shí)踐和校本教研為抓手,，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校教學(xué)常規(guī)和課堂教學(xué)完善與實(shí)施,，加強(qiáng)教研組和教師培訓(xùn)力度，以教學(xué)科研為先導(dǎo),，轉(zhuǎn)變觀念，繼續(xù)深化教育改革,、教學(xué)管理,、教學(xué)方法，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，不斷探索以德育為核心,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的道德、行為習(xí)慣等養(yǎng)成教育的研究與管理,，不斷推進(jìn)教學(xué)模式,、教育方法、課程,、教材等各項(xiàng)改革工作穩(wěn)步發(fā)展,，提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展,。

根據(jù)素質(zhì)教育的要求,，確立各學(xué)科教育的側(cè)重點(diǎn)與難點(diǎn)，通過多樣活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生良好思想意識(shí)的形成,，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的德育教育,；課堂教學(xué)仍然是當(dāng)今學(xué)校教育,、教學(xué)的基本體制和主要形式，狠抓教研組建設(shè),，充分發(fā)揮集體力量,，創(chuàng)新校本教研工作，提高課堂教學(xué)效益,，從而提高教學(xué)質(zhì)量水平,；營造濃厚的校園文化氛圍，注重在師生日常學(xué)習(xí)生活中的滲透,，使校園文化無時(shí)無處不在,。

（一）以課程改革為中心，為我校的課改實(shí)驗(yàn)做好指導(dǎo),，服務(wù)工作,。

1、開展課改培訓(xùn),。組織全體教師繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》及各科教學(xué)建議,，領(lǐng)會(huì)課改精神，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,，以新的教育理念指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)際,，實(shí)現(xiàn)“上課有味道，總結(jié)有好課,，創(chuàng)新有特色”,。

2、以教學(xué)常規(guī)管理為抓手,，提高課堂教學(xué)水平,。根據(jù)柯城區(qū)汪村小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)工作考核的有關(guān)規(guī)定，從備課,、寫課后反思,、批改、聽評(píng)課,、教育科研,、教師基本功比賽等方面做好教學(xué)常規(guī)的管理與記錄，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量,。青年教師要承擔(dān)每學(xué)期一次的課改研究課,。

（二）以教科研工作為羽翼，創(chuàng)新我校的教育教學(xué)特色,。

1,、積極組織全校教師投入教科研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論,，深入開展課堂教學(xué)改革,，帶領(lǐng)教師大膽探索,，努力實(shí)踐，重視激發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考和創(chuàng)新意識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和創(chuàng)新思維的習(xí)慣,，全面發(fā)展學(xué)生素質(zhì)。

2,、在教學(xué)實(shí)踐中要善于思考,、總結(jié)撰寫教育教學(xué)論文。

（三）以教研組活動(dòng)為重心,，嚴(yán)格教學(xué)過程管理

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)教研組活動(dòng)，教導(dǎo)處,、教研組分層管理,，嚴(yán)格按照教研活動(dòng)制度進(jìn)行，教導(dǎo)處直接參與各教研組的教研活動(dòng),。

2,、加強(qiáng)教學(xué)管理組織建設(shè)，嚴(yán)格遵守在課程改革背景下的工作常規(guī),，規(guī)范過程管理資料,，注重典型案例的積累和介紹，當(dāng)好規(guī)范過程管理的促進(jìn)者,。

3,、嚴(yán)格課程計(jì)劃管理，確保課程開齊,，課時(shí)上足,。

4、嚴(yán)格規(guī)范地組織各類知識(shí)檢測(cè),、能力檢測(cè),，結(jié)合教學(xué)實(shí)際,，適時(shí)組織對(duì)有關(guān)年級(jí),、學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)評(píng)估，認(rèn)真做好質(zhì)量分析,，質(zhì)量監(jiān)控工作,，特別是六年級(jí)的學(xué)科質(zhì)量工作。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二十五

結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的德育工作計(jì)劃和初三年級(jí)的特殊性,，在初三的第一學(xué)期,，班級(jí)將繼續(xù)強(qiáng)化“時(shí)時(shí)要管理、處處有管理”的責(zé)任意識(shí),，真正做到關(guān)心學(xué)生,，關(guān)愛每一名學(xué)生的每一方面,。要以學(xué)生日常行為規(guī)范的培養(yǎng)、學(xué)生思想品德教育和集體意識(shí)教育,、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面為班級(jí)工作的重點(diǎn),，加大教育管理力度，從日常學(xué)習(xí)生活的每一點(diǎn)小事抓起,，以保證本年度工作的順利進(jìn)行,。

作為班主任，自己更要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神,，更新自己的教育教學(xué)理念,，掌握班主任工作的藝術(shù)，在學(xué)校政教處的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育,，實(shí)施愛的教育。在班級(jí)中充分依靠學(xué)生,，組織學(xué)生,，調(diào)動(dòng)他們的積極性、創(chuàng)造性,，創(chuàng)建一個(gè)和諧班集體,，提高學(xué)生各方面的素質(zhì)、特長(zhǎng),，為學(xué)生的發(fā)展和健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍,。

1、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格要求學(xué)生,，為提高學(xué)習(xí)成績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、全面了解學(xué)生,，努力幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)和生活上的困難，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，提高學(xué)習(xí)效率,。

3、積極調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和培養(yǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，努力形成扎實(shí),，競(jìng)爭(zhēng)，拼搏,，進(jìn)取的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。

4,、協(xié)調(diào)各科學(xué)習(xí)安排,，平衡各科的發(fā)展,，幫助學(xué)生全面提高成績(jī)。

5,、使得每位學(xué)生的心理都能健康發(fā)展,，以平常心去對(duì)待生活中的人和事。

(一)加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

1,、重申校規(guī)和班規(guī),，強(qiáng)化學(xué)生的守時(shí)、守紀(jì)和責(zé)任意識(shí),，重點(diǎn)在無聲走廊和肅靜教室方面嚴(yán)抓嚴(yán)管,，為創(chuàng)建一個(gè)良好的備考環(huán)境打下基礎(chǔ)。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對(duì)初三學(xué)習(xí),，對(duì)學(xué)生的思想教育主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

典型教育-----向好學(xué)生學(xué)習(xí),，向第一看齊。

態(tài)度教育-----敢于吃苦,，敢于拼搏(通過學(xué)習(xí)我校往屆高三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性)。

理想教育-----確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo),，人生的大目標(biāo),。

信心教育-----相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏,。

(1)一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度,。讓學(xué)生每頁書都要認(rèn)認(rèn)真真地讀，每節(jié)課都要認(rèn)認(rèn)真真地聽,，每道題都要認(rèn)認(rèn)真真地做,，每個(gè)錯(cuò)題要認(rèn)認(rèn)真真地改。

2,、加強(qiáng)規(guī)范訓(xùn)練,，即讓學(xué)生養(yǎng)成

(2)一滴不漏的學(xué)習(xí)要求。培養(yǎng)學(xué)生互幫互學(xué),，凡是學(xué)過的知識(shí)都應(yīng)該會(huì),，凡是做過的題都應(yīng)該對(duì)，凡是要求記住的都應(yīng)該牢記在心,。努力做到五清：堂堂清,、日日清,、周周清,、月月清。不留疑點(diǎn),，不留死角,，切實(shí)打好基礎(chǔ),。

(3)始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣。嚴(yán)格的學(xué)風(fēng),，不僅堅(jiān)持一周,、一月、一學(xué)期,，以至一直堅(jiān)持下去,，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)應(yīng)始終如一。

3,、安排班級(jí)活動(dòng)

根據(jù)學(xué)校德育工作安排,，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng),，面向全體學(xué)生,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題,，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣,、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班,、團(tuán)活動(dòng),、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等,。

4,、養(yǎng)成良好習(xí)慣

(1)采用“我的成長(zhǎng)歷程”繪制成績(jī)曲線，跟蹤每名學(xué)生的成績(jī);為每名學(xué)生設(shè)立“學(xué)情檔案”以監(jiān)控自己的弱勢(shì)學(xué)科與強(qiáng)項(xiàng)的發(fā)展動(dòng)態(tài),。

(2)結(jié)合月考,，指導(dǎo)每位學(xué)生確立月奮斗目標(biāo)，并制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

(3)班級(jí)每周制定學(xué)習(xí)目標(biāo),，作為學(xué)生完成任務(wù)的底線。

(4)通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè),、筆記,、課堂紀(jì)律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況;通過每天的語文外語基礎(chǔ)測(cè)試,，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的重視與掌握;通過個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法,，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣.

(二)營造備考氛圍

1、加強(qiáng)思想教育,，提高思想覺悟水準(zhǔn),。思想是行動(dòng)的先驅(qū)。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對(duì)初三學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生的思想教育主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行

信心教育-----相信自己一定能行,，為自己的人生作最后的拼搏

態(tài)度教育-----敢于吃苦,，敢于拼搏(通過學(xué)習(xí)身邊的榜樣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性)

理想教育-----確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo),，人生的大目標(biāo)

2,、利用好班級(jí)晨會(huì)的時(shí)間，設(shè)計(jì)不同階段的演講主題,，“感受初三”,、“愛上初三”、“贏得初三”等,，既給學(xué)生吐露心聲的機(jī)會(huì),，又在班級(jí)形成一個(gè)良好的備考輿論氛圍，起到學(xué)生自我教育的作用,。

3,、在不同階段精心設(shè)計(jì)班會(huì)，切實(shí)起到對(duì)學(xué)生加油鼓勁的作用,。如開學(xué)初結(jié)合上期考試成績(jī)分析,，“擂響初三的戰(zhàn)鼓”……幫助學(xué)生盡早進(jìn)入緊張的備考狀態(tài)。

(三)重視學(xué)法指導(dǎo)

1,、教育學(xué)生在突出語數(shù)外的同時(shí),，綜合科目要在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫，特長(zhǎng)科順其自然,。

2,、發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,，努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué),、團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)。

3,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為,、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育，增強(qiáng)學(xué)生的規(guī)范意識(shí),，努力提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,、自覺性，提高主動(dòng)認(rèn)知的能力,。

4,、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)并對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類，實(shí)行分層推進(jìn),。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二十六

20xx年,，又是一個(gè)新工作的開始,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并重開始的一年,。因此我要調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作,。為了盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)本職工作,。根據(jù)各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個(gè)項(xiàng)目的開展情況,，做好繪圖工作,。盡最大努力配合本部門的工作進(jìn)展要求。明確自己的任務(wù),，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,。

二、提高自己的工作能力,。通過各種途徑,，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢(shì)的發(fā)展,，適應(yīng)工作的需要,，提高自身工作技能水平。

三,、加強(qiáng)與其他同事的工作上的交流,。針對(duì)部門同事cad繪圖方面知識(shí)不足的問題，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí),，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識(shí),。

四、加強(qiáng)自身對(duì)物業(yè)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高工作主動(dòng)性,。結(jié)合實(shí)際情況，以及公司發(fā)展的需要,，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識(shí),，以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)工作的其它要求。

五,、積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動(dòng),。借此增強(qiáng)自己的責(zé)任、團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

以上是我20xx年度的工作計(jì)劃,，我會(huì)把這些計(jì)劃落到實(shí)處，為公司的下一年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量,。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二十七

本班工作在安全部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，同事們的共同努力下，圓滿完成了各項(xiàng)保障,，監(jiān)查及服務(wù)工作,，并積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)，及時(shí)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好安全部全面工作,，發(fā)揮骨干的帶頭作用,，我對(duì)工作作簡(jiǎn)要的工作計(jì)劃：

讓當(dāng)班保安各行其職，開展當(dāng)班工作,，首先以“防火,，防盜”為重點(diǎn)，要求當(dāng)班保安對(duì)小區(qū)重點(diǎn)防火區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格檢查,，發(fā)現(xiàn)安全隱患的立即整改,，對(duì)消防整改有損壞的及時(shí)補(bǔ)充，并做好消防清單,。同時(shí)加大小區(qū)巡查力度,，及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行監(jiān)控管理。認(rèn)真檢查資料室,，倉庫,、設(shè)備房、電機(jī)房的門,、窗,、水、電,、設(shè)備是否按要求關(guān)好,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)關(guān)好，讓不法份子無機(jī)可乘,。

當(dāng)班保安對(duì)小區(qū)施工紀(jì)律檢查工作,，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)像及時(shí)指正，并做好違規(guī)紀(jì)錄,，收集,，整理好當(dāng)班各類質(zhì)量記錄，嚴(yán)格控制人員,，車輛,，物品進(jìn)出小區(qū)。人員進(jìn)入小區(qū)必須出示有效證件和說明來訪目的,，車輛攜帶物品離開服務(wù)區(qū)必須出示有效證件和服務(wù)中心簽發(fā)的物資放行條,，才給予放行,。當(dāng)班期間從未發(fā)生，人,、車及物品失控現(xiàn)象從而有效保障公司財(cái)產(chǎn)安全,，同時(shí)公司各類《規(guī)章制度》行到有效實(shí)施。

新隊(duì)員剛來,，工作環(huán)境陌生,，經(jīng)驗(yàn)不足，我及時(shí)向新隊(duì)員講解公司環(huán)境及安全員所做工作事項(xiàng),，盡快讓新隊(duì)員提高業(yè)務(wù)技能,，從而開展安全的各項(xiàng)工作,。

作為班長(zhǎng),，任何時(shí)候，都要起到帶頭作用,，積極參加各項(xiàng)活動(dòng),，培訓(xùn)，例會(huì),，訓(xùn)練,，并做好領(lǐng)導(dǎo)參謀，來提高保安良好形像,。

當(dāng)然,，工作中還存在許多不足之處，例如,，值班紀(jì)錄不夠完整等,，在以后的工作中吸取經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作思路,，多與同事溝通,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能,。

為20xx年下半年工作更好有序開展,，特制訂工作計(jì)劃。

（1）以“兩防”工作為重點(diǎn),，切實(shí)做好安全工作和預(yù)防工作,，確保公司人員和財(cái)產(chǎn)的安全。

（2）改進(jìn)工作作風(fēng),，做好文明執(zhí)勤工作,，加大管理國度，讓公司的各項(xiàng)制度得到有效實(shí)施,。

（3）積極參加保安部各項(xiàng)活動(dòng),，做好“傳,、幫、帶”工作,，來提高保安員業(yè)務(wù)技能,，增強(qiáng)保安隊(duì)伍整體管理水平。

以上是工作計(jì)劃,，最后祝愿我們安全部在20xx年中各項(xiàng)工作都取得更好的成績(jī),，愿各位同事齊心協(xié)力，和諧相處,，形成深馨,、和諧、團(tuán)結(jié)的集體,。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二十八

一,、活動(dòng)計(jì)劃

1.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)學(xué)生會(huì)主要成員(老師、主席團(tuán),、部長(zhǎng),、副部長(zhǎng))的聯(lián)系方式并打印成表。

2.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各部部長(zhǎng),、副部長(zhǎng)的具體人數(shù),，制作工作證。

3.負(fù)責(zé)創(chuàng)辦每月一期的《__月刊》,，這是工作的重點(diǎn),。

4.負(fù)責(zé)做好每次的會(huì)議簽到，會(huì)議記錄以及活動(dòng)總結(jié)工作,。

5.負(fù)責(zé)編寫校,、院各類活動(dòng)的新聞稿，重點(diǎn)偏向于我院的,。

6.負(fù)責(zé)通訊工作,，每次開大會(huì)及時(shí)通知各部部長(zhǎng)，開展活動(dòng)通知?？?、校報(bào)記者。

7.三月份秘書處將舉辦一次四,、六級(jí)備考講座,。

二、協(xié)作好其他部門工作

1.收取各部門的活動(dòng)策劃書,、計(jì)劃書,，幫著及時(shí)提交以協(xié)調(diào)工作。

2.協(xié)調(diào)并幫助其他部門開展工作和活動(dòng),，例如院運(yùn)動(dòng)會(huì)等,。

三,、秘書處工作要求

1.分工明確，高效高質(zhì)量完成個(gè)人所分配的工作任務(wù),。

2.不斷學(xué)習(xí),，以提高自己的綜合素質(zhì)。

四,、工作寄語

秘書處是一個(gè)工作繁瑣的部門,，但作為主席團(tuán)與各部門之間的紐帶，其作用尤為重要,。因此,，秘書處成員一定要認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，努力培養(yǎng)自己的能力,，同時(shí)還要學(xué)會(huì)保持工作熱情與上進(jìn)心,。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二十九

為提高我校全體師生的法律素質(zhì)，全面提高教育法制化管理水平,。我校將深入開展法制教育工作,。通過法制宣傳教育,，培養(yǎng)學(xué)生的權(quán)利和義務(wù)對(duì)等的現(xiàn)代法制觀念,，提高教師對(duì)保護(hù)學(xué)生的合法權(quán)益的重視程度，增強(qiáng)教師,、學(xué)生遵守法律法規(guī)的意識(shí),，提高師生的法律水平。為達(dá)到以上目的,，將作以下計(jì)劃：

一,、九月份舉行一次全校性的法律知識(shí)問答，并評(píng)出一,、二,、三等獎(jiǎng)。在獲獎(jiǎng)的學(xué)生的當(dāng)中評(píng)選出3名“學(xué)法小標(biāo)兵”,。

二,、十月份要求各班召開一次以法制為主題的班隊(duì)會(huì)。

三,、十一月份請(qǐng)河北第一勞教所的學(xué)員來我校為全體師生做一次法制報(bào)告會(huì),。

四、加強(qiáng)教師平時(shí)的法制教育與學(xué)習(xí),。學(xué)校要求教師學(xué)習(xí)利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)《教育法》,、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等內(nèi)容,。要有筆記,，領(lǐng)導(dǎo)小組要對(duì)筆記進(jìn)行不定期的檢查,，并把檢查結(jié)果記入個(gè)人量化。

五,、在日常工作中利用黑板報(bào),、手抄報(bào)等宣傳手段進(jìn)行普法宣傳。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三十

以《語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù),，以為基本,，以切實(shí)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān),、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力、全面提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨，以提高學(xué)生的思想道德和科學(xué)素質(zhì),、培養(yǎng)學(xué)生具備活潑健康的身心為指導(dǎo)思想。通過,，讓學(xué)生受到愛國愛家愛學(xué)習(xí),、學(xué)會(huì)環(huán)保、為人處世,、強(qiáng)壯身心和辯證唯物主義等,，為培養(yǎng)具有民族意識(shí)、好學(xué)品性和創(chuàng)新精神的一代新人打下基礎(chǔ),。

本班共有學(xué)生73人,，男生40人，女生33人,。大部分勤奮好學(xué),、嚴(yán)守校紀(jì)校規(guī)、熱心班級(jí)工作;有少部分學(xué)生思維敏捷,，實(shí)踐操作能力強(qiáng),，有較為樂觀的語文功底和學(xué)習(xí)潛力;但也有一部分學(xué)生知識(shí)掌握、閱讀,、寫作能力差,，思維不是太活躍。本學(xué)期要繼續(xù)加強(qiáng)聽說讀寫方面的訓(xùn)練,。在培養(yǎng)優(yōu)等生的同時(shí),，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)中下生的輔導(dǎo)。在課堂教學(xué)中,，注意拓展學(xué)生思維,，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力,，使學(xué)生能學(xué)有所獲,、學(xué)以致用。

1,、內(nèi)容

2,、特點(diǎn)

(1)選文首先注重貼近兒童的世界,，重視兒童的審美體驗(yàn)。

(2)“積累與運(yùn)用”注重知識(shí)的梳理與整合,，遷移拓展,，以提高學(xué)生的綜合能力。

(3)教材輻射面擴(kuò)大,，涵概今,，涉獵全新的知識(shí)領(lǐng)域。

(4)課后練習(xí)的設(shè)置上一方面注重引導(dǎo)學(xué)生理解關(guān)鍵詞句與好詞佳句;另一方面注重聯(lián)系實(shí)際,，激發(fā)學(xué)生思維,，培養(yǎng)學(xué)生觀察、思維以及表達(dá)能力,。

(5)重視學(xué)生的情感,、心理、品格教育,，能較好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

1、基礎(chǔ)知識(shí)

掌握好教材中出現(xiàn)的196個(gè)會(huì)寫,、會(huì)讀的生字,，對(duì)漢語拼音能進(jìn)行系統(tǒng)地復(fù)習(xí)，會(huì)查字典,，學(xué)過的詞語能正確理解,、歸類,、應(yīng)用與積累,，把握幾種基本句型和句型之間的轉(zhuǎn)換。

2,、閱讀理解

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇

客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元,。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

1,、從方案的設(shè)計(jì),、施工、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶,。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等,。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高,，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué),。

一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí),。

二,、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé),、行為規(guī)范。

三,、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn),。

2,、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng),。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累,。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍,。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確,，責(zé)任到人,，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會(huì)成功,，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高,。

同志們,，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，引用^v^精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作,、按時(shí)按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo),。

今后怎么辦,，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

1,、放下包袱，拋開手腳大干,，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀,、顧全大*,，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情,。

2,、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大,、品種最全,、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。

我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督,。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇

高中課改正在進(jìn)行之中,，我作為教育戰(zhàn)線的一名新成員，面對(duì)新的工作,，新的角色,，充滿了希望和挑戰(zhàn)，為了使自己新的工作能有計(jì)劃的進(jìn)行,，特制定以下高中教師個(gè)人工作計(jì)劃,。

一名教師必須有較高的素質(zhì)，我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)欠缺,，所以新課改對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn),，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)，為了盡快的適應(yīng)并做好新的工作我必須不斷的提高自己的素質(zhì),。

1,，讀書——用教育理論武裝自己。為了自己的教學(xué)教育盡快的提高,，讀書是一種至關(guān)重要的途徑,，所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍。

2,，同伴互助——提高自己的教學(xué),。作為一名年輕教師，我要積極向同伴學(xué)習(xí),，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,，多向同組教師學(xué)習(xí)，不恥下問,。并積極參加每周的教研,，就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思,，學(xué)生的思想問題及解決方法等于同組教師交流學(xué)習(xí),。把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向同組教師學(xué)習(xí),。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量,。

3，嘗試課堂創(chuàng)新改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式——教師教學(xué)生學(xué),，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中,，我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析,，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂和班級(jí)管理中出現(xiàn)的問題,，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄,，爭(zhēng)取一學(xué)期下來能有一篇較高質(zhì)量的反思和教學(xué)工作計(jì)劃。

4,，參加教科研活動(dòng),。

結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況和學(xué)生的年齡特點(diǎn)我將對(duì)學(xué)生從多方面進(jìn)行進(jìn)行德育教育，盡快使學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),，并逐步轉(zhuǎn)變一些學(xué)生的現(xiàn)存的不足之處,，對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，并作對(duì)生活充滿希望和信心的孩子,。

1,，情感交流——溝通能促進(jìn)師生的情感，對(duì)班級(jí)管理有很大的幫助,。及時(shí)與學(xué)生談心,，了解學(xué)生的內(nèi)心世界，從思想上轉(zhuǎn)變每位學(xué)生,。

2,，與家長(zhǎng)溝通——作為教師，為了盡快了解學(xué)生,，及時(shí)了解學(xué)生的在家的學(xué)習(xí)工作情況,，我會(huì)通過多種形式與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，及時(shí)溝通,。

面對(duì)新的工作環(huán)境我充滿了信心,，也有許多自己的設(shè)想，我將帶著我的激情步入教育教學(xué),，在實(shí)踐中摸索,，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中創(chuàng)新,。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇

自己是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,首先要做到以身作則,每天要保持一個(gè)好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來. 知道自己需要做些什么,，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些,，員工才會(huì)知道做什么,，如何做，才會(huì)思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門樹立威信.對(duì)于自己說到的要負(fù)責(zé)到底.

建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最

寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個(gè)1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團(tuán)隊(duì)人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型,。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工,，形成金字塔管理。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化,。團(tuán)隊(duì)文化,，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,營造競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。競(jìng)爭(zhēng),，能激發(fā)活力，調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性,。建立激勵(lì)體系,。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)體系,，對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì), 激勵(lì)的方式有很多種,，包括物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì),、培訓(xùn)激勵(lì).

沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場(chǎng)是公司最大的成本

1,，集體加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會(huì)的時(shí)間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對(duì)產(chǎn)品有個(gè)深一步的了解,，從內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可,，只有我們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶面前顯出自信,。

2,，銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對(duì)不對(duì)的員工用不同的方法就解決,，理論與實(shí)踐并進(jìn),，針對(duì)每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃，總之是缺哪補(bǔ)哪,。

1,，紀(jì)律：早晨上班時(shí)間，早,，中,，晚會(huì)。部門的獎(jiǎng)罰制度,。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離,，在部門樹立威信。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)體,，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日;以每月,，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正! 幫助員工去完成目標(biāo),。跟蹤到位,。

總結(jié):做團(tuán)隊(duì)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴，所以要關(guān)心團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員,，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員.利用這個(gè)月的時(shí)間把部門打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),。.不知這分計(jì)劃可否有用. 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇

班級(jí)是高校教學(xué)和管理工作的基本單位，是大學(xué)教育的重要陣地之一,，它所起到的教育作用是難以估量的,。因此，從擔(dān)任班主任的第一天,，我就十分重視班級(jí)建設(shè)工作,。

班主任應(yīng)在繼承弘揚(yáng)學(xué)校傳統(tǒng)校風(fēng)校訓(xùn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生自身的專業(yè)特點(diǎn)和性格特征制定班級(jí)建設(shè)的目標(biāo),，即所謂的“班風(fēng)”,。由于“班風(fēng)”的提出多數(shù)是一種自上而下的行為，所以需要全體班級(jí)成員對(duì)它有一個(gè)了解,、認(rèn)同并共同遵守和不斷完善的過程;學(xué)生與班級(jí)是相互依托,，相互推動(dòng)的，良好的班風(fēng)是由全體師生共同參與和營造出來的,，而每一個(gè)學(xué)生的健康成長(zhǎng)更離不開班級(jí)的良好氛圍,，所以一定要把班級(jí)建設(shè)搞成一場(chǎng)“全民運(yùn)動(dòng)”，而不要讓它成為“剃頭的挑子——一頭熱”,，進(jìn)而變成班主任一廂情愿的空洞口號(hào),。

通過半個(gè)多月時(shí)間的細(xì)心觀察和個(gè)別交流，我發(fā)現(xiàn)所在班級(jí)的學(xué)生具有聰明活潑,、個(gè)性鮮明但組織和紀(jì)律性稍差的特點(diǎn),，基于這種情況，我在隨后召開的班會(huì)上第一次提出了班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)和口號(hào),，即建設(shè)一支“朝氣蓬勃,、健康向上,、鼓勵(lì)弘揚(yáng)個(gè)性但又強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作”的班集體。由于事先對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)有所了解,，并且征求了部分學(xué)生的意見,，所以這個(gè)目標(biāo)和口號(hào)立刻得到了全體學(xué)生的認(rèn)同和響應(yīng)，在班會(huì)上獲得了全票通過,，為下一步班級(jí)建設(shè)的順利實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

確定了班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)之后，圍繞這個(gè)目標(biāo),，我制訂了詳細(xì)的工作計(jì)劃,。通過近兩年的工作實(shí)踐，我不斷地修正和改進(jìn)我的工作方法,，在工作中去完善我的工作理念,，從實(shí)踐中積累了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)列舉班級(jí)建設(shè)中應(yīng)注意和加強(qiáng)的六項(xiàng)工作,，供大家參考指正,。

(一)強(qiáng)化奮斗目標(biāo)，明確努力方向

提出班級(jí)建設(shè)的目標(biāo),，僅僅是萬里長(zhǎng)征的第一步,。如何把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)，就需要班主任在不同的場(chǎng)合,，隨時(shí)隨地向?qū)W生明確努力的方向,，通過自己的一言一行和組織各種活動(dòng)來強(qiáng)化和實(shí)踐目標(biāo)，約束每個(gè)人的行為,，共同實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想,。以我自身的工作實(shí)踐證明，主題班會(huì)是班主任工作的一種常用且有效的方法,，也是實(shí)現(xiàn)班級(jí)建設(shè)目標(biāo),，不斷強(qiáng)化奮斗目標(biāo)的常用工具之一。

通過精心組織主題班會(huì),，既可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行有的放矢,、生動(dòng)活潑的政治、思想,、道德,、心理、成才,、成功等方面的教育,，又可以調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性與創(chuàng)造性，鍛煉和提高學(xué)生的自我教育能力、組織管理能力,、語言表達(dá)能力等,。通過這種形式堅(jiān)持不懈地對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想信念教育以及正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀的樹立是一種非常有效的途徑,，這種教育不是空洞的,，而是根據(jù)學(xué)生專業(yè)及自身的特點(diǎn)，進(jìn)行引導(dǎo),，一步一個(gè)腳印,，一個(gè)階段一個(gè)目標(biāo)的去實(shí)現(xiàn)，學(xué)生們會(huì)為班級(jí)建設(shè)而凝聚到一起,，會(huì)感受到團(tuán)結(jié)友愛,、健康向上、朝氣蓬勃的班級(jí)之風(fēng),。

(二)加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)、培養(yǎng)班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)核心

班干部是老師與學(xué)生之間的橋梁,，能否建設(shè)一支優(yōu)秀班的集體,，學(xué)生骨干的選拔和培養(yǎng)是其中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對(duì)于班干部的選拔,，我個(gè)人主張推行“人人平等,、民主選舉、競(jìng)爭(zhēng)上崗,、動(dòng)態(tài)管理”的方式,。我提出：只要愿意為同學(xué)們服務(wù)，每個(gè)學(xué)生都可以報(bào)名參與競(jìng)選,。選舉之前,，每一位參與競(jìng)選的人員都要在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演說，報(bào)出競(jìng)選職位的同時(shí),，針對(duì)這一職位闡述自己的工作計(jì)劃,。

同學(xué)們可對(duì)候選人進(jìn)行提問和質(zhì)詢，并最終以無記名投票的方式?jīng)Q定班委會(huì)的成員,。通過這種方式推舉出的班委會(huì)得到了學(xué)生們的擁護(hù)和信任,，學(xué)生參與班級(jí)管理的熱情空前高漲。同時(shí),，為了保證班委會(huì)的持續(xù)健康發(fā)展,，我提出對(duì)班干部進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。在每學(xué)期初,，要求全體班委會(huì)成員進(jìn)行述職和民意測(cè)驗(yàn),，對(duì)于無法勝任本職工作、得不到同學(xué)們認(rèn)可的班干部予以堅(jiān)決的撤換,。另一方面,，班主任應(yīng)對(duì)班干部進(jìn)行培養(yǎng)和培訓(xùn),，在日常工作中要做到“合理授權(quán)、放手使用”,，遵循“賞識(shí)鼓勵(lì)為主,，批評(píng)指導(dǎo)為輔”的手段，培養(yǎng)他們主動(dòng)思考,、獨(dú)立工作的能力,。通過鍛煉和提高學(xué)生干部各方面的素質(zhì)，促進(jìn)其健康成長(zhǎng)的同時(shí),，也形成班級(jí)的骨干與核心,。

(三)“抓兩頭、促中間”

在班級(jí)建設(shè)中要緊緊抓住“先進(jìn)”學(xué)生與“后進(jìn)”學(xué)生這“兩頭”,，同時(shí)促進(jìn)和推動(dòng)“中間層”學(xué)生的變化與突破,，這是班主任工作的科學(xué)方法之一。運(yùn)用這一方法時(shí),，我認(rèn)為至少要注意以下三個(gè)問題,。

第一，在進(jìn)行“先進(jìn)”學(xué)生的表揚(yáng),、激勵(lì)和宣傳時(shí),，要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，積極引導(dǎo),，充分發(fā)揮學(xué)生黨員和班級(jí)骨干的先鋒模范作用,，讓學(xué)生們切身感受到榜樣就在自己身邊，這種力量勝過教師單純的說教;與此同時(shí),，要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則,，不能盲目夸大。

第二,，在抓“后進(jìn)”學(xué)生的教育,、轉(zhuǎn)化時(shí)，要充分了解學(xué)生,，通過宿舍走訪等各種途徑,，掌握在學(xué)習(xí)、生活,、思想狀況等方面有問題的學(xué)生的真實(shí)情況,，在教育過程中，要注意溝通的方法和技巧,，采用“個(gè)別教育和公開鼓勵(lì)”相結(jié)合的方法,，盡量挖掘他們的“進(jìn)步點(diǎn)”、“閃光點(diǎn)”予以肯定和鼓勵(lì)，喚起他們的自信心,、自尊心和榮譽(yù)感,。

第三，促進(jìn)和推動(dòng)“中間層”學(xué)生的變化與突破時(shí),，要因勢(shì)利導(dǎo),，幫助學(xué)生逐步積聚“突破”力量，相繼實(shí)現(xiàn)“突破”目標(biāo),，切忌“揠苗助長(zhǎng)”,。

(四)注重分類指導(dǎo)與個(gè)別指導(dǎo)

在指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和個(gè)人發(fā)展時(shí),，班主任應(yīng)根據(jù)學(xué)生各自的特點(diǎn),，酌情分別采用分類指導(dǎo)與個(gè)別指導(dǎo)的方法。所謂分類指導(dǎo),，就是要根據(jù)學(xué)生的不同類別或類型,，進(jìn)行有的放矢的指導(dǎo)。上述“抓兩頭”,、“促中間”,，其實(shí)也是一種分類指導(dǎo)，即根據(jù)行為表現(xiàn)與綜合水平的層次所劃分的類型進(jìn)行指導(dǎo),。此外，還可以根據(jù)學(xué)生不同的性別,、性格,、經(jīng)濟(jì)狀況等因素劃分不同的類型，進(jìn)而實(shí)施指導(dǎo),、教育和幫助,。所謂個(gè)別指導(dǎo)，就是要根據(jù)各個(gè)學(xué)生的具體情況與客觀實(shí)際,，進(jìn)行有目的的指導(dǎo),、教育和幫助。無數(shù)事實(shí)證明,，實(shí)施和注重分類指導(dǎo)與個(gè)別指導(dǎo)是一種積極有效的班級(jí)工作方法,，比籠統(tǒng)的要求、泛泛的指導(dǎo)之類,，要有力有效得多,。

(五)關(guān)心學(xué)生、幫助學(xué)生解難

由于種種原因,，學(xué)生在學(xué)習(xí),、生活、成長(zhǎng)、進(jìn)步,、發(fā)展過程中,，經(jīng)常會(huì)遇到這樣或那樣的困難、矛盾和問題,，諸如經(jīng)濟(jì)困難,、生病、遭遇意外事故,、發(fā)生糾紛等等,。作為班主任，應(yīng)當(dāng)盡力而為地幫助學(xué)生解決或者緩解這些困難,、矛盾和問題,。這既是班主任的職責(zé)所在，又是密切師生關(guān)系,、增進(jìn)師生感情,、推進(jìn)班級(jí)工作的一種有效手段。

(六)開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)

班集體是在集體活動(dòng)中培養(yǎng)起來的,，集體主義精神也是在集體活動(dòng)中得到充分培養(yǎng)和體現(xiàn)的,。在班干部競(jìng)選中，我就要求每個(gè)班委成員要在一學(xué)期里開展一次有意義的班級(jí)活動(dòng),，要特別注意寓思想教育于每個(gè)活動(dòng)當(dāng)中,，增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和實(shí)際效果。以下是在我和同學(xué)們的共同努力下開展得一些有特色的活動(dòng),。

首先,，為了增進(jìn)同學(xué)之間的相互了解、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,，由我?guī)ш?duì)帶領(lǐng)全班學(xué)生赴香山舉行了一次主題活動(dòng),。雖然爬山很累很辛苦，但是在登山的過程中,，大家互相攙扶,、互幫互助，無形之中擰成了一股繩,，在加深同學(xué)們之間友誼的同時(shí),，班級(jí)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神也增強(qiáng)了。

其次,，為了發(fā)揮不同專業(yè)學(xué)生的特長(zhǎng),，加強(qiáng)不同專業(yè)學(xué)生之間的互通，我組織舞蹈專業(yè)的同學(xué)發(fā)揮自身特長(zhǎng),，為班級(jí)編創(chuàng)了一套班操,，每周同學(xué)們都將跳一次班操,，既鍛煉了身體，又增強(qiáng)了不同專業(yè)學(xué)生的溝通和交流,，同時(shí)又展示了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采,，增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。美術(shù)專業(yè)的同學(xué)也不甘示弱,，利用所學(xué)專業(yè)辦起了班報(bào),，每一期的班報(bào)都構(gòu)思巧妙、設(shè)計(jì)精美,，也讓同學(xué)們及時(shí)了解班級(jí)的最新動(dòng)態(tài),。

第三，開展軍民共建活動(dòng),。先期,，通過組織國防知識(shí)講座和藝術(shù)鑒賞活動(dòng)，雙方互通往來,，建立了初步的合作關(guān)系,。隨著合作關(guān)系的進(jìn)一步深入，雙方共同籌備了一臺(tái)文藝演出,，并準(zhǔn)備了學(xué)習(xí)用品和書籍,，共赴房山區(qū)中心小學(xué)慰問學(xué)生和老師，受到了貧困山區(qū)師生的稱贊,。通過上述活動(dòng)的開展,，學(xué)生們的國防意識(shí)和思想覺悟都有很大的提高。隨著活動(dòng)的進(jìn)一步深入和開展,，共建活動(dòng)的層面從班級(jí)拓展到整個(gè)學(xué)院,。xx年10月，雙方舉行了隆重的簽字儀式和共建文藝晚會(huì),，正式結(jié)為友好共建單位。

第四,，我在全班范圍內(nèi)進(jìn)行了一次問卷調(diào)查活動(dòng),，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中所遇到的困難和需求，并針對(duì)學(xué)生們提出的問題,，召開班委會(huì)和團(tuán)支部會(huì)議,，積極給予協(xié)助和解決，特別是幫助家庭生活有困難學(xué)生的解決實(shí)際生活問題,，使他們更加安心地投入到學(xué)習(xí)中去,。

第五，每周一次新概念英語背誦抽查,。藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生因從小從事各項(xiàng)專業(yè)訓(xùn)練,，英語的基礎(chǔ)與其他兄弟院系相比相對(duì)薄弱,，且多數(shù)人羞于開口講英文，口語交流能力較差,，針對(duì)這個(gè)問題,，我在一次班會(huì)上明確了英語背誦抽查的方式，每周選取兩人,，抽取三人的方式進(jìn)行,，英語背誦練習(xí)，通過一段時(shí)間的練習(xí),，學(xué)生們學(xué)習(xí)英語的熱情較從前有很大的提高,，以前從不開口講英文的學(xué)生的也能在全體同學(xué)面前流利地用英文講述故事，自信心和口語能力均有顯著提高,。

班級(jí)建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,，需要師生的共同努力。在新的形式下,，班級(jí)建設(shè)也出現(xiàn)了許多新的變化和問題,，需要我們認(rèn)真的思考、熱情的實(shí)踐,，在繼承的基礎(chǔ)上勇于突破,，不斷加強(qiáng)班主任工作，改進(jìn)方法,，探索新的思路,，共同推動(dòng)班級(jí)建設(shè)的新發(fā)展。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇

爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)衛(wèi)生城市,，讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓群眾滿意。

1,、打造一條示范街

綏寧縣中心街城市管理一體化示范街,。

2、搞好二項(xiàng)改革

①縣城環(huán)衛(wèi)清掃市場(chǎng)化運(yùn)作,。

②內(nèi)部管理精細(xì)化,、規(guī)范化、制度化,。

3,、打好三大戰(zhàn)役

①渣土管理持久戰(zhàn)：組建渣土運(yùn)輸公司。

②控違拆違攻堅(jiān)戰(zhàn)：成立專門班子,，組建公安,、城管、社區(qū)等多部門力量進(jìn)行大兵團(tuán)作戰(zhàn),。

③專項(xiàng)整治突擊戰(zhàn)：著重整治車輛亂停亂擺,、店外經(jīng)營和未經(jīng)允許設(shè)置戶外廣告等違章行為,。

4、規(guī)范四個(gè)市場(chǎng)

中心街農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、東方紅超市市場(chǎng),、綠洲農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、老街入口市場(chǎng),。

5,、落實(shí)五件實(shí)事

①按要求搞好建筑渣土消納場(chǎng)和生活垃圾無害化處理場(chǎng)管理，杜絕安全事故發(fā)生,。

②按要求建設(shè)好環(huán)衛(wèi)車輛停放檢修場(chǎng),。

③規(guī)劃好社會(huì)停車場(chǎng)并組織實(shí)施。

④做好黨建工作,。

⑤完成縣委縣政府交辦的各項(xiàng)工作,，例如精準(zhǔn)扶貧、安全生產(chǎn),、計(jì)劃生育和綜合治理等,。

1、嚴(yán)格落實(shí)好“門前三包”管理規(guī)定,。

2,、嚴(yán)格落實(shí)好文明執(zhí)法程序

按照說服、教育,、引導(dǎo),、警告、處罰的流程嚴(yán)格執(zhí)法,，堅(jiān)持全程拍攝執(zhí)法過程,，堅(jiān)持做到執(zhí)法廉潔、程序到位,。

3,、推行“三抓三放”工作機(jī)制。

①“抓大街,、放小巷”,。主要街道嚴(yán)禁白天占道經(jīng)營，對(duì)背街小巷按照攤擔(dān)進(jìn)巷不影響市容,、方便群眾的要求，實(shí)行定點(diǎn)定位經(jīng)營,。

②“抓白天,、放晚上”。

③對(duì)晚上車流量小的街道或休閑場(chǎng)所,，白天照章管理,，晚上有序開放,。“抓工作日,、放節(jié)假日”,。對(duì)日常管理工作常抓不懈，遇傳統(tǒng)節(jié)日和喜慶活動(dòng)有序放開,。

4,、推行“五個(gè)一線”機(jī)制。

工作重心在一線,、嚴(yán)格督查在一線,、文明服務(wù)在一線、標(biāo)桿典型在一線,、經(jīng)費(fèi)傾斜在一線,。

5、增加環(huán)衛(wèi)工人,。在杉木坳,、綠洲大道、工業(yè)路,、人民路,、黃桑路、沿河街等路段增加25名環(huán)衛(wèi)工人,，實(shí)行主要路段環(huán)衛(wèi)工人兩班制,，減輕環(huán)衛(wèi)工人工作強(qiáng)度，提高環(huán)衛(wèi)工人工作效率;投入資金180余萬元購置小型鉤臂車4臺(tái),、清掃車1臺(tái),、灑水車2臺(tái)。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇

一,、日常工作

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)金額不符,，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理,。

2,、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù),，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,。

3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作,。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳),，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

二、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng)和綜合管理能力

1,、迎接公司評(píng)估,，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室,。

2,、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì),，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中,，我忠于職守,，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì),。

3,、以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮,，新知識(shí)新科學(xué)不斷問世,。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性需要加強(qiáng)理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識(shí),、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求,。

4,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì),。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉,，不能取代對(duì)提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論,、國家法律,、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識(shí)、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問題,、解決問題的能力。

5,、增強(qiáng)大局觀念,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒,，提高工作質(zhì)量和效率,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇

xx年新入職29名教師,，給保育員隊(duì)伍帶來了較大的變動(dòng),。40、50老師紛紛轉(zhuǎn)崗,，現(xiàn)只有王秀玲,、鄭素文、李敏老師有工作經(jīng)驗(yàn),，其余14名為新老師,。雖然入班前已進(jìn)行了《保育員一日工作流程》的培訓(xùn)，因沒有實(shí)踐效果不會(huì)太好,。經(jīng)過近一個(gè)月的觀察,，班上問題層出不窮，所以,，xx年加強(qiáng)保育老師在崗培訓(xùn)的保育工作的重點(diǎn),。

1、分階段培訓(xùn)

把一日流程分為幾個(gè)階段,，就每個(gè)階段易出現(xiàn)的問題逐一解決,。

2、分項(xiàng)目培訓(xùn)

培訓(xùn)一項(xiàng),，操作一項(xiàng),，考核一項(xiàng)。

3,、師德培訓(xùn)

保育員老師真正樹立為幼兒服務(wù)的思想,，工作上更細(xì)一點(diǎn)，為孩子多想一點(diǎn),，讓家長(zhǎng)更放心一點(diǎn),。

4、衛(wèi)生保健培訓(xùn)

解決老師在幼兒生活護(hù)理中遇到的問題,。

樹立幼兒園保教并重,，以保為主的思想，充分認(rèn)識(shí)到保育工作的重要性，以此為榮,。

調(diào)動(dòng)保育員老師的積極性,，開展保育心得或體會(huì)、小結(jié)等的記錄和書寫,，爭(zhēng)取每期園報(bào)都能上一篇稿,。這樣的活動(dòng)能讓年輕的保育員老師也能像主班老師一樣有價(jià)值感，得到認(rèn)同,。

每次檢查后爭(zhēng)取做到與當(dāng)班老師反饋,，以便更好地改進(jìn)工作。

強(qiáng)調(diào)配班要求,，做操,、戶外活動(dòng)等重要時(shí)段必須配班。在條件允許的情況下,，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的保育老師逐班指導(dǎo),，促進(jìn)新老師的成長(zhǎng)。

開展“我為保育獻(xiàn)一招”的小妙招征集活動(dòng),，發(fā)揚(yáng)保育老師的主人翁精神,，保育老師心中要有保育，行動(dòng)上要善保育,。

幼兒園發(fā)展壯大了,，園長(zhǎng)為老師們提供了更多外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，每次老師外出學(xué)習(xí)歸來,，我們都能欣喜地看到她們工作上的變化,。讓優(yōu)秀的保育員通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)帶回先進(jìn)的理念和具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)工作創(chuàng)新開展。

三月份

1,、保育老師師德培訓(xùn),。

2、保育老師整理床鋪培訓(xùn),。

3,、保育老師整理床鋪技能比賽。

4,、配合主班活動(dòng),。

四月份

1、保育老師《保育心得》分享,。

2,、保育老師“擦桌子”培訓(xùn)。

3,、保育老師“擦桌子”技能展示,。

4,、“我為保育獻(xiàn)一招”的小妙招征集活動(dòng)。

5,、配合主班活動(dòng),。

五月份

1、保育培訓(xùn)——幼兒常見疾病的處理,。

2,、觀摩保育員指導(dǎo)幼兒進(jìn)餐。

3,、配合主班活動(dòng)。

六月份

1,、歸納整理物品,。

2、物品放置進(jìn)一步規(guī)范,，關(guān)注細(xì)節(jié),。

3、幼兒自己整理物品,，增強(qiáng)自理能力,。

4、配合主班活動(dòng),。

七月份

1,、做好放假前的各項(xiàng)工作。

2,、評(píng)價(jià)本學(xué)期工作開展,。

3、配合主班活動(dòng),。

總之,，作為保育老師首先要做到人到、心到,、眼到,、口到，隨時(shí)注意觀察幼兒的神態(tài),、情緒,，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)尋問。認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作,，活動(dòng)室,、午睡室紫外線消毒等。平時(shí)做到一日一小搞,，一周一大搞,，室內(nèi)無紙屑、果殼，物品擺放整齊,，窗明地凈,，走廊、樓梯地面整潔,、無死角,，廁所無污垢、無臭味,，節(jié)約水電,，勤儉持園。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇

“逝者如斯夫,，不舍晝夜”,，轉(zhuǎn)眼間寒假生活隨著悠揚(yáng)的校園音樂的奏響而結(jié)束。新的學(xué)期,，新的征程,，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我對(duì)我定下了新的要求,，也定下了新的計(jì)劃,。

眾所周知，在一個(gè)班級(jí)體中,，如若沒有精神,，沒有集體榮譽(yù)感，沒有班級(jí)凝聚力,，則她將成一盤散沙,，毫無生氣，全無斗志,。然而不容忽視的是,，在當(dāng)代大學(xué)中，這似乎已成為通病,。在這樣一個(gè)班級(jí)中,，濃烈的學(xué)習(xí)氣氛、積極的社會(huì)活動(dòng)等又從何起,？正所謂：^v^人心齊,，泰山移。^v^如果全班同學(xué)都擰成一股繩,，勁往一處使,，那么又有什么事情是不能辦到的呢？同時(shí),，在這樣的氛圍中,，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情,。鑒于此，我認(rèn)為,，班級(jí)工作應(yīng)從集體凝聚力中入手,。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解,。于是我定下了以下的計(jì)劃：

1,、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力,。

2,、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓,；同時(shí)豐富課余文化生活,。

3、樹立班級(jí)形象,、爭(zhēng)創(chuàng)系級(jí)、院級(jí)先進(jìn)班級(jí),。

（一）要有堅(jiān)強(qiáng)的班集體核心,。班委會(huì)與團(tuán)支部成員要團(tuán)結(jié)一直，密切聯(lián)系同學(xué),，起模范帶頭作用,，深受同學(xué)信任與擁護(hù)，有要對(duì)工作忠誠的責(zé)任感,、對(duì)廣大同學(xué)高度負(fù)責(zé)的熱情和用語克服困難的精神,，能夠以自尊、自愛,、自信,、自立、自強(qiáng)的熱情,，真正成為班級(jí)“自我教育,，自我管理，自我服務(wù),、自我約束”的核心,。

（二）要實(shí)行班務(wù)公開制度。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次）,，是班級(jí)事務(wù)更加公開化,、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來,。同時(shí),，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見,，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓,。

（三）要有共同奮斗的目標(biāo),。共同的奮斗目標(biāo)是班集體建設(shè)的方向，它反映全班同學(xué)的共同愿望和要求,。我班應(yīng)始終把爭(zhēng)創(chuàng)“先進(jìn)班集體”作為本班的學(xué)年目標(biāo),，從實(shí)際出發(fā)，制定班級(jí)總體規(guī)劃,，并有計(jì)劃,、有步驟地提出切實(shí)可行的階段性目標(biāo)，鼓勵(lì)學(xué)生克服困難,，團(tuán)結(jié)互助,，攜手前進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)總的奮斗目標(biāo)而努力,。

（四）要有良好的紀(jì)檢制度,。我始終認(rèn)為一個(gè)集體的每位成員的自律性強(qiáng)否直接關(guān)系到這個(gè)集體的先進(jìn)性與否。我班的紀(jì)檢工作可以說一直做得相對(duì)良好,，而大部分同學(xué)的自律性亦都很強(qiáng),。不過新學(xué)期伊始，有部分同學(xué)出現(xiàn)了倦怠現(xiàn)象,。針對(duì)上課遲到人數(shù)略有增加等問題,，紀(jì)檢工作的力度會(huì)有所加強(qiáng)。班干部要起好帶頭作用,，并多督促身邊同學(xué),，讓大家盡快重新適應(yīng)學(xué)習(xí)生活。

（五）要有濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,。班級(jí)成員學(xué)習(xí)目的明確,，學(xué)習(xí)態(tài)度端正；遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律,，熱學(xué)習(xí)方面,。同學(xué)們都已知道自己上學(xué)期的考試成績(jī)，無論好壞都已是過去式,，關(guān)鍵在于大家意識(shí)到：在大學(xué)期間,，學(xué)習(xí)依然是最重要的。本學(xué)期要與大家共同努力創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍愛所學(xué)習(xí)的專業(yè)并圓滿完成各科學(xué)習(xí)任務(wù),；注重是環(huán)節(jié)能力素質(zhì)的培養(yǎng),。發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、嚴(yán)肅,、勤奮,、創(chuàng)新”的優(yōu)良學(xué)風(fēng),。對(duì)此，在這學(xué)期我會(huì)在班上開展一系列有助于提高同學(xué)們學(xué)習(xí)積極性的活動(dòng)：

1,、成立學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心

a,、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心旨在加強(qiáng)同學(xué)們之間的學(xué)習(xí)交流，盡可能幫助后進(jìn)的同學(xué)提高自身的學(xué)習(xí)水平,；

b,、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心設(shè)負(fù)責(zé)人一名，其余成員由各科學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)組成,；

c,、同學(xué)們?nèi)粲胁欢膯栴}，可以與學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心成員一同探討,；

d,、在必要的情況下，學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心實(shí)行“一幫一”的措施,；

e,、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心的負(fù)責(zé)人根據(jù)同學(xué)們具體的學(xué)習(xí)情況，不定期組織集體自習(xí),，集中討論和答疑,。

2、開展學(xué)習(xí)情況評(píng)比活動(dòng)

a,、在全班不定期開展學(xué)習(xí)情況評(píng)比活動(dòng)；

b,、評(píng)比內(nèi)容包括學(xué)習(xí)時(shí)間的安排情況,、日常學(xué)習(xí)紀(jì)律的遵守情況和學(xué)習(xí)習(xí)慣等；

c,、評(píng)委由各寢室寢室長(zhǎng)組成,。

3、建立學(xué)習(xí)自我評(píng)價(jià)制度

a,、在全班不定期進(jìn)行學(xué)習(xí)自我評(píng)價(jià)活動(dòng),；

b、在活動(dòng)期間,，每位同學(xué)需對(duì)上一階段學(xué)習(xí)情況以書面形式進(jìn)行學(xué)習(xí)自我評(píng)價(jià),，并提出改進(jìn)措施；

c,、學(xué)習(xí)自我評(píng)價(jià)的內(nèi)容可以包括時(shí)間安排,、注意力、學(xué)習(xí)興趣,、學(xué)習(xí)方法等,。

（六）在勞動(dòng),、文娛、體育等各方面,，我們一定積極配合學(xué)校和系里的工作,，認(rèn)真完成學(xué)校和系里分配下來的各項(xiàng)任務(wù)。另外,，我們也計(jì)劃開展一些具有鮮明本班特色的活動(dòng),。上學(xué)期我班曾比較成功地舉辦了“千紙鶴送愛心”活動(dòng)、“宿舍杯”籃球賽等活動(dòng),。本學(xué)期我們計(jì)劃舉辦一些其他的活動(dòng),，具體的活動(dòng)內(nèi)容按同學(xué)們的總體意愿以及當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況而論。盡量主辦一兩次大型活動(dòng),，務(wù)必人盡其才,，盡量使每個(gè)同學(xué)都能夠參與，得到鍛煉,。希望通過各種各樣的活動(dòng),，能增進(jìn)老師、同學(xué)彼此之間的感情,，給大家?guī)砜鞓贰?/p>

（七）,、發(fā)揮班級(jí)體的溫暖，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出最無私的援助之手,。

以上就是我作為班長(zhǎng)在新學(xué)期工作計(jì)劃,。總而言之,，在這個(gè)學(xué)期,，我一定會(huì)更嚴(yán)格要求自己,團(tuán)結(jié)各班干,帶領(lǐng)好整個(gè)班委會(huì)，以爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標(biāo),，踏實(shí)肯干,，不斷創(chuàng)新，積極搞好班級(jí)各項(xiàng)工作,，高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計(jì)劃,，確保本班班級(jí)工作順利開展，為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)我會(huì)盡我所能,，,，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀.

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇

課文先講故事發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn),，接著記敘了我和一家法國人交談的經(jīng)過,。談話是從四五歲的小姑娘引起的，她的父母也參加了交談,，談話中我知道這一家三口都是中國迷,，孩子的父親希望他的女兒長(zhǎng)大了能為發(fā)展法中人民的友誼作出貢獻(xiàn),。

課文結(jié)尾，我再次發(fā)表感想：鞏固和發(fā)展中法兩國人民之間的友誼是這個(gè)普通的法國公民美好,、純真的心愿,，是中法兩國人民的共同心愿?？梢?，本文寫作線索是緊緊圍繞心愿這個(gè)主題展開的。教學(xué)中要指導(dǎo)學(xué)生從整體入手,，理清文章的寫作順序,。初讀課文后，讓學(xué)生談?wù)勛约旱念A(yù)習(xí)情況,，弄清這篇文章主要寫了一件什么事,，是按怎樣的順序?qū)懽鞯摹Ｔ谶@個(gè)教學(xué)步驟中,，要注意面向全體學(xué)生,，確實(shí)讓所有的學(xué)生都動(dòng)起來，以自學(xué)為主,，給他們動(dòng)腦,、動(dòng)口、動(dòng)手的時(shí)間,，提高學(xué)生的自學(xué)能力,。這條原則要貫穿整個(gè)教學(xué)過程。

文章緊緊圍繞心愿這條線索展開,，在理解的過程中,，有一些反映法國人民心愿的句子要作為重點(diǎn)來處理。注意引導(dǎo)學(xué)生理解句子時(shí)要聯(lián)系上下文,，把句子放在文章的整體中去理解。

1.讀,。通過指導(dǎo)朗讀,，讓學(xué)生從課文整體入手，根據(jù)課后練習(xí)1的要求,，找出反映法國人民心愿的句子,，并帶著感情朗讀。我完全理解小姑娘的語言和感情了,。是那些不說話的中國人,，把真誠的友誼帶進(jìn)了一個(gè)普通的法國人的家庭，而且生根發(fā)芽,，開出美麗的花朵,。這個(gè)句子感情充沛,，要指導(dǎo)學(xué)生讀出語氣和感情，不說話的中國人,、真誠的友誼要讀重音,，生根發(fā)芽既要讀出重音，又要放慢速度,，通過朗讀讓學(xué)生從中體會(huì)句子的意思,。維勒尼克的爸爸從中國帶回了泥人，陳列在家中,，所以小姑娘一眼就認(rèn)出我是中國人,，表明了爸爸對(duì)中國人民真誠的友愛，連小姑娘也成了中國迷,。

2.想,。在朗讀課文的過程中，讓學(xué)生獨(dú)立思考這些反映法國人民心愿的句子,。維勒尼克的爸爸說：中國是一個(gè)偉大的國家,，有永遠(yuǎn)值得引以為榮的歷史和文化，但是現(xiàn)在確實(shí)需要發(fā)展,。你們的國家有巨大的潛力,，這是誰也比不上的。說明爸爸對(duì)中國燦爛的文化和現(xiàn)狀了解得很清楚,，對(duì)中國有著深厚,、誠摯的感情，對(duì)中國的發(fā)展充滿信心,。對(duì)于這類句子的理解,，可設(shè)計(jì)幾個(gè)問題分層理解。

3.議,。以小組或同桌互議的形式,，交流學(xué)習(xí)體會(huì)，加深對(duì)句子的理解和認(rèn)識(shí),。我希望她學(xué)中文,，以后到中國留學(xué)，做架設(shè)友誼橋梁的工程師!通過朗讀,，討論弄清什么是友誼橋梁,，架設(shè)友誼橋梁的工程師是什么意思，這句話表明爸爸希望女兒長(zhǎng)大后做促進(jìn)法中人民友好的工作,，為增進(jìn)兩國人民的友誼作出貢獻(xiàn),，表達(dá)了鞏固和發(fā)展兩國人民友誼的美好心愿。

4.講。以討論小組為單位選派發(fā)言人,，講解對(duì)這些句子的理解和體會(huì),。教師點(diǎn)撥，給學(xué)生以正確答案,。

在理解課文主要內(nèi)容的基礎(chǔ)上,，讓學(xué)生回歸整體，再次朗讀課文,，理清課文主要寫了一件什么事,，以及課文的寫作順序。從這些具體的描寫中,，體會(huì)課文表達(dá)了怎樣的思想,，讓學(xué)生說說自己是怎樣體會(huì)到的。要讓學(xué)生明確,，鞏固和發(fā)展中法兩國人民的友誼是中法兩國人民的共同心愿,。同時(shí)回歸單元整體，進(jìn)一步明確通過內(nèi)容體會(huì)思想是讀書的非常重要的方法,，在以后的閱讀實(shí)踐中要有意識(shí)地運(yùn)用這種方法,，以形成能力。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇

一,、進(jìn)一步深刻了解車間各個(gè)崗位的工作細(xì)節(jié),，為適應(yīng)這份新的工作打好基礎(chǔ)

在車間工作的六個(gè)月里，我先后完成了對(duì)二甲工段硝化,、脫亞硝基和后處理做苯油等三道工序的學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作,。在接下來的日子里，我會(huì)去了解車間三唑磷和增效磷兩個(gè)工段的各崗位的生產(chǎn)工藝,，為以后能更好的工作打下基礎(chǔ),。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)新崗位的各項(xiàng)基礎(chǔ)知識(shí),，做好車間日常生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和核算

在新崗位上崗后,，我會(huì)認(rèn)真向車間領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)本崗位的日常工作事宜，及時(shí)做好車間生產(chǎn)記錄和賬目核算,，積極參加公司和車間的培訓(xùn)活動(dòng),，努力提高自己的工作能力。

三,、做好正常統(tǒng)計(jì)工作的同時(shí),，積極了解車間的現(xiàn)狀,，并協(xié)助公司和車間領(lǐng)導(dǎo)做好車間管理工作

在日常工作中,，在完成本崗位的基本工作后，我會(huì)去車間巡視，了解車間生產(chǎn)現(xiàn)狀及同事們的工作情況,，為配合上級(jí)的管理打好基層基礎(chǔ)車間,。

四、高效完成上級(jí)交代的工作任務(wù),，認(rèn)真落實(shí)公司的政策方針

工作期間,，我將不遺余力的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作指示，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的政策方針,，并加以貫徹和實(shí)施到基層,，從而提高公司和車間管理效率。

在車間實(shí)習(xí)的六個(gè)月期間,，我學(xué)習(xí)基礎(chǔ)崗位技能,，初步了解車間結(jié)構(gòu)和基層。隨著時(shí)間的增長(zhǎng)以及和老師傅們的交流加深,，我對(duì)車間和公司的了解也逐步深刻,，并就自己的認(rèn)知向領(lǐng)導(dǎo)們提出部分管理上的建議：

1、在完成階段性生產(chǎn)任務(wù)后,，建議車間召開全體員工總結(jié)會(huì)議,。會(huì)議上應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)階段的生產(chǎn)作出全方面的總結(jié)，包括員工個(gè)人小結(jié),、班組長(zhǎng)小結(jié),、操作技能的交流、工程和工藝的討論及車間領(lǐng)導(dǎo)作最后總結(jié),，并對(duì)表現(xiàn)突出的個(gè)人及班組予以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),。

2、不定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)教育,。車間可以利用生產(chǎn)任務(wù)較輕的時(shí)段,，為員工進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容可包括技能,、文化,、個(gè)人素養(yǎng)等方面。在員工素質(zhì)得到提高的同時(shí),，車間及整個(gè)公司的素質(zhì)都會(huì)得到提高,，我們的新農(nóng)品牌將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、加強(qiáng)車間規(guī)范化考核及日常車間管理,，對(duì)不規(guī)范行為及時(shí)予以考核并糾正。隨著車間新員工的增多,，車間的規(guī)范化考核工作任務(wù)會(huì)加劇,，車間管理層的工作任務(wù)也會(huì)增重,，尤其是各位班長(zhǎng)。他們應(yīng)更多的去了解新員工的學(xué)習(xí)和工作現(xiàn)狀,，并及時(shí)向主任匯報(bào)工作,。與此同時(shí)，每位老師傅當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的起好帶頭模范作用,，將規(guī)范化思想傳遞給每位新人,，并對(duì)他們的不規(guī)范化行為予以指正和教育，為提高整個(gè)車間的規(guī)范化程度做出自己的貢獻(xiàn),。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇

國內(nèi)潤滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

潤滑油產(chǎn)業(yè)是我國開放較早的行業(yè)之一,，市場(chǎng)透明度較高，經(jīng)歷了混亂—整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程,，主要體現(xiàn)在：品牌整合,、資源壟斷、價(jià)格上漲,、營銷理念轉(zhuǎn)變,、國際品牌加快中國布局等方面。近幾年我國潤滑油市場(chǎng)持續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭,，20xx年我國潤滑油消耗量約為680萬噸,，增長(zhǎng)達(dá)5%。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國內(nèi)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力,，將給潤滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機(jī)會(huì),，這是潤滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來，遇到的難得機(jī)遇,！

1,、從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，車用潤滑油較工業(yè)用潤滑油呈現(xiàn)出更加快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。

2,、車用潤滑油市場(chǎng)呈現(xiàn)出從低檔向中高檔升級(jí)的趨勢(shì)，符合國ⅲ,、國ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品成為廠家產(chǎn)品升級(jí)的對(duì)象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),。

3、在產(chǎn)品供應(yīng)方面,，供應(yīng)主體日益集中在大型廠商之間,，從而將原有的分散競(jìng)爭(zhēng)改變?yōu)榧懈?jìng)爭(zhēng)。

4,、中高端產(chǎn)品銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁,，從整體發(fā)展趨勢(shì)上看，sj,、ch-4級(jí)及其以上級(jí)別油品的銷售將會(huì)大幅度提升,。

5,、殼牌、美孚,、嘉實(shí)多等國外品牌依舊在高端汽油機(jī)油產(chǎn)品市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，國產(chǎn)一線品牌如：長(zhǎng)城,、昆侖等正積極向該市場(chǎng)邁進(jìn),。

6、在柴油機(jī)油市場(chǎng)主機(jī)廠潤滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢(shì)力,，如：玉柴,、濰柴、東風(fēng),、康明斯等,。

7、渠道模式由長(zhǎng)線渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)變,。

8,、無論廠家還是渠道商更加重視終端及消費(fèi)者的宣傳推廣及終端的品牌認(rèn)知度

1 、 隨著內(nèi)燃機(jī)油市場(chǎng)的不斷整合與淘汰,，現(xiàn)已形成潤滑油品牌三大陣營,，以美孚、殼牌為主的國際品牌陣營,，其幾乎壟斷了我國高端潤滑油市場(chǎng),，該陣營中還

有嘉實(shí)多、bp,、sk,、道達(dá)爾、福斯,、埃爾夫,、加德士、日本新石油等國際二線品牌,。

以長(zhǎng)城,、昆侖為首的國字號(hào)陣營，其是中國市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,，憑借其自有的資源優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)正在加大對(duì)中高端市場(chǎng)的進(jìn)軍的步伐。

以龍?bào)?、康普頓,、萊克為首的民營品牌，該陣營發(fā)展環(huán)境較為苛刻,，上有“國字號(hào)陣營”,，左有“進(jìn)口品牌陣營”,，右有“山寨進(jìn)口版陣營”，但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展,，突破發(fā)展瓶頸,，在地域化和專業(yè)化方面取得了消費(fèi)者的認(rèn)可，成為我國最具生命力和活力的競(jìng)爭(zhēng)者,。

2,、 主要品牌的渠道推廣策略

3、終端的定義

服務(wù)類終端：修理廠,、換油中心,、4s店、特約維修站,、美容保養(yǎng)連鎖店,、快修店等，服務(wù)類終端的特點(diǎn)是以服務(wù)帶來的附加值為利潤體現(xiàn),，銷售價(jià)格均高于銷售類終端,。

銷售類終端：汽配店、潤滑油超市,、路邊店,、加油站等，銷售類終端的特點(diǎn)是“薄利多銷,，快進(jìn)快出,，只作銷售，不規(guī)范經(jīng)營”,。 4,、國內(nèi)中高端品牌銷售模式

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作為商場(chǎng)非常重要的后援部門客服部分，我從來都不會(huì)覺得自己是可有可無的存在,，畢竟商場(chǎng)所有顧客遇到的一切問題都是有我們?nèi)ソ獯鸷徒鉀Q的,，我們肩上的重任一點(diǎn)也不比商場(chǎng)的售賣人員輕，可以說是有過之而不不及,，我現(xiàn)在結(jié)合了去年的個(gè)人工作情況,，以及商場(chǎng)客服部門現(xiàn)在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排,。

我們商場(chǎng)從建立之初,，就有了會(huì)員制，現(xiàn)如今在我們商場(chǎng)辦理會(huì)員卡的人數(shù)已經(jīng)高達(dá)三千多人,，這是這一個(gè)十分讓人自豪的數(shù)字,，這意味著我們的商場(chǎng)在本市是歡迎的，我們客服部門也應(yīng)該把普通的顧客跟會(huì)員顧客區(qū)別對(duì)待,，讓我們的會(huì)員顧客不僅在購買商品的時(shí)候能享受折扣,，還得能享有更高的待遇,。

我們客服部門特意分出了五個(gè)人專門為會(huì)員顧客解決問題，以防出現(xiàn)客服繁忙,，會(huì)員們的問題得不到解決的情況,，而我就是這五個(gè)人之一，為了能給會(huì)員們更好的服務(wù),，我會(huì)在每一次事件背后總結(jié)自身,，找出可以增強(qiáng)的地方，力爭(zhēng)每一次服務(wù)都能更好,。

我總結(jié)了去年的接到的所有顧客對(duì)我們反饋的問題，60%都是商品的價(jià)格問題,，基本上都是來問商場(chǎng)商品為什么跟外面的價(jià)格有所出入,，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價(jià)的商品,，使用起來效果差距這么大等等,。30%是來詢問會(huì)員積分的問題，大多數(shù)都是問自己的卡里現(xiàn)在一共儲(chǔ)存了多少積分了,，積分都可以用來干嘛,，積分多久清空一次，這積分的計(jì)算機(jī)制是怎么樣的等等,。10%是其他問題,。

其實(shí)可以總結(jié)的出來，我們所要處理的問題其實(shí)并不復(fù)雜,，一個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營模式就是如此,，不可能復(fù)雜到哪去，但是我還是會(huì)針對(duì)每一個(gè)類型的問題得出一個(gè)萬能的解決方案,，我要今年徹底提高自己解決問題的效率,，不斷的提升客服服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式方法。

我發(fā)現(xiàn)我往年跟同事們的交流少之又少,，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴,，比如那些比較棘手的問題，我最后又是怎么解決的等等,，這樣無疑就是給同事們做出來例子,，等他們?cè)诖擞龅街T如此類的問題時(shí)，能依葫蘆畫瓢的迅速做出反應(yīng),，這是一個(gè)提高工作效率的方案,。每個(gè)顧客的習(xí)性要有所了解，這樣在做顧客電話回訪的時(shí)候,，在心里能有點(diǎn)數(shù),。我作為客服部的一員,，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻的為整個(gè)部分考慮，能做到提高整體實(shí)力,。

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展望未來,，我還是覺得自己有著充足的信心，再去回顧一下這半年我覺得很真實(shí),，充滿堅(jiān)信,，因?yàn)槲覀兪亲o(hù)士的工作就是如此，一直在工作中對(duì)自己要求嚴(yán)格,，上半年的工作已經(jīng)在這種緊張的氣氛下結(jié)束,，不管是對(duì)自己，還是對(duì)今后都應(yīng)該有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算,，工作更加如此,，下半年正在飛速的向我走來，似乎在向我詢問前進(jìn)的方向,，這就向我自己的工作一樣我覺得下半年需要我有一個(gè)清晰的思路：

下半年首要的工作就是我們科室的護(hù)理人員有一個(gè)服務(wù)意識(shí),，服務(wù)好每一個(gè)患者做就要做好，做就要做到讓患者讓自己滿意,，完善一下工作內(nèi)容,，上半年工作中沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，而且上級(jí)下達(dá)的指令,，給我我傳達(dá)下去的時(shí)候動(dòng)作不是很快,，可是護(hù)理人員讓我看到了些許的懶散，這是絕對(duì)不允許的,，下半年的工作堅(jiān)決不會(huì)允許這樣的情況再出現(xiàn),，一名護(hù)理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現(xiàn)在我們科室,，下半年需要繼續(xù)完善工作,。

服務(wù)也是一方方面，精確到每一位護(hù)理人員,，保證每一個(gè)人都有這個(gè)高質(zhì)量服務(wù)的意識(shí),，要進(jìn)場(chǎng)提醒，我也會(huì)在下半年工作中個(gè)為提高服務(wù)質(zhì)量更加努力,，提高了服務(wù)質(zhì)量也是為醫(yī)院樹立一個(gè)好的形象,，提高服務(wù)質(zhì)量需要下狠功夫，對(duì)于患者的態(tài)度要做到細(xì)心耐心,，也需要培養(yǎng)護(hù)士的服務(wù)水平,，一些專業(yè)的術(shù)語，跟患者打交道的方式，這樣的技能就是提高服務(wù)質(zhì)量的基本要求,，在工作中不斷的摸索,，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的護(hù)士加以褒獎(jiǎng)，提高護(hù)士們對(duì)工作的熱情,，在接下來的半年還需要加油,。

不管是做什么都需要一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng)，護(hù)理人員這種要求更高,，今后的工作更加重要的是需要一種精神,，一種對(duì)工作，對(duì)服務(wù)有追求的精神,，下半年中也需要加強(qiáng)內(nèi)部的管理,，護(hù)士工作是一項(xiàng)艱巨的工作，日常的工作有很多,，合理的分配每一個(gè)人的工作,，交代好注意事項(xiàng)，有問題需要及時(shí)的解決,，管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要很認(rèn)真,，很努力,，不是靠說一兩句,，行動(dòng)是我首要的工作。

護(hù)士的職業(yè)素養(yǎng),，培養(yǎng)每一個(gè)護(hù)理人員的職業(yè)素養(yǎng),，在工作中要有隨時(shí)接受新知識(shí)的準(zhǔn)備，護(hù)理工作也是這樣,，時(shí)代在進(jìn)步,，醫(yī)學(xué)在進(jìn)步，護(hù)理也在進(jìn)步,，加強(qiáng)自己的知識(shí),，深化自己的服務(wù)能力，養(yǎng)成一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng),。

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1.組織生活,，根據(jù)上級(jí)團(tuán)組織意見結(jié)合本委的實(shí)際情況，提出組織生活的內(nèi)容和形式的建議,，做好各種會(huì)議(活動(dòng))的考勤,、記錄工作，如實(shí)將團(tuán)委活動(dòng)情況填寫在《團(tuán)委工作記錄簿》上,。

2.了解和掌握?qǐng)F(tuán)干部的思想學(xué)習(xí),、工作情況，向委員會(huì)提出對(duì)團(tuán)員青年的表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)和批語教育的建議,。

3.根據(jù)本委的實(shí)際情況提出組織建設(shè)意見,，負(fù)責(zé)對(duì)所有學(xué)生干部進(jìn)行考察,，及時(shí)向委員會(huì)提出學(xué)生干部的任免議案。

4.負(fù)責(zé)檢查,、評(píng)估支部工作,。

5.經(jīng)常檢查團(tuán)紀(jì)情況，經(jīng)常檢查各團(tuán)支部執(zhí)行決議情況,，檢查全校團(tuán)員履行義務(wù),、遵守團(tuán)的紀(jì)律情況，對(duì)違紀(jì)團(tuán)員進(jìn)行必要的批語教育和提出處分意見,。

6.抓好各團(tuán)支部學(xué)習(xí)工作,，并向團(tuán)支部提出表彰獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀團(tuán)員的建議。

7.負(fù)責(zé)學(xué)生干部值勤工作,。

(一),、工作方面：

1、努力配合各個(gè)班委做好學(xué)校和學(xué)院交待的任務(wù),，做好自己的本職工作,。

2、多與班主任,、輔導(dǎo)員交流思想并做好每次班委活動(dòng)記錄,，并從中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。

3,、其他輔助類工作,。比如協(xié)助宣傳委員組織人員進(jìn)行宣傳活動(dòng)等等。

(二),、活動(dòng)方面：

1.多舉行文藝,、體育方面的班級(jí)活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活,，不僅能使同學(xué)們較充分地利用課余時(shí)間,，減少虛度光陰的情況，還能促進(jìn)同學(xué)之間的友情,，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,。

2.組織全班進(jìn)行一次活動(dòng)，在放松同學(xué)們心情的同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié),。具體活動(dòng)地點(diǎn),、方案在班會(huì)上同學(xué)一起表態(tài),，再根據(jù)大多同學(xué)的意見去組織,、策劃,。

3.積極組織同學(xué)參加學(xué)校學(xué)院舉行的各類活動(dòng)。

4.其他工作的組織。組織委員作為班級(jí)工作的協(xié)調(diào)者,，起到紐帶作用,。配合各班委擬訂完善的活動(dòng)計(jì)劃，聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地,、所需物品器材等,，并保證活動(dòng)過程的組織性和紀(jì)律性，協(xié)調(diào)活動(dòng)中出現(xiàn)的各種突發(fā)問題,，為活動(dòng)正常有序進(jìn)行提供有力的組織保障,。給同學(xué)們提供一個(gè)展示自我風(fēng)采的舞臺(tái)，并進(jìn)一步陶冶情操,。

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通過豐富多彩的黨員活動(dòng)載體,，提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平;在實(shí)現(xiàn)市內(nèi)五區(qū)律師所黨員全覆蓋的基礎(chǔ)上向四郊四縣推廣和延伸;全面總結(jié)我市律師行業(yè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)取得的成績(jī)，向黨代表大會(huì)獻(xiàn)禮,。

引導(dǎo)律師所通過聯(lián)合,、加盟、合并等方式開展合作,，促進(jìn)律師所的規(guī)?；l(fā)展，提高律師所的整體競(jìng)爭(zhēng)力,。引導(dǎo)律師所突破治理結(jié)構(gòu)過于單一的局面,，積極引導(dǎo)律師事務(wù)所對(duì)有限合伙、有限責(zé)任公司等治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行有益嘗試,，建立新型律師事務(wù)所,。

健全規(guī)章制度,，細(xì)化業(yè)務(wù)工作流程,，完善服務(wù)監(jiān)管體系，實(shí)現(xiàn)律師所管理規(guī)范化,、業(yè)務(wù)工作規(guī)范化和服務(wù)規(guī)范化,。

完善律師專業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)律師服務(wù)專業(yè)化分工,，樹立專業(yè)品牌,，提高服務(wù)質(zhì)量，打造專業(yè)化律師所,。四是品牌化,。通過行政引導(dǎo)、行業(yè)推介,、評(píng)先評(píng)優(yōu)等方式,，推出一批有特色、有影響力的律師事務(wù)所，打造沈陽律師所的知名品牌,。

強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，從管理和服務(wù)精細(xì)化入手，完善司法行政機(jī)關(guān)行政管理,、律師協(xié)會(huì)自律管理的兩結(jié)合管理體系,。

嚴(yán)格執(zhí)行新所、新實(shí)習(xí),、執(zhí)業(yè)律師的準(zhǔn)入制度,，做好職前培訓(xùn)，把好入口關(guān),。

做好法律文書標(biāo)準(zhǔn)化,、律師業(yè)務(wù)流程規(guī)范化工作，提高法律服務(wù)水平;做好新一批aaa級(jí)誠信律師所,、誠信律師標(biāo)兵評(píng)選工作,，樹立正確執(zhí)業(yè)導(dǎo)向。

嚴(yán)格執(zhí)行重大疑難敏感案件請(qǐng)示報(bào)告制度,，律師及律師事務(wù)所投訴查處工作有關(guān)規(guī)定,，加強(qiáng)對(duì)律師行業(yè)的有效監(jiān)管。

繼續(xù)投保律師執(zhí)業(yè)保險(xiǎn),。建立健全律師工作配套政策和保障機(jī)制,，進(jìn)一步改善律師執(zhí)業(yè)環(huán)境。

組織引導(dǎo)律師為政府管理社會(huì)公共事務(wù)提供法律咨詢,、法律論證等法律服務(wù),，特別是做好公共突發(fā)事件的法律服務(wù)工作，推進(jìn)顧問團(tuán)工作制度化,、規(guī)范化,、常態(tài)化。

不斷提升律師服務(wù)層次和水平,，從事后訴訟到事前預(yù)防,，實(shí)現(xiàn)律師從企業(yè)^v^消防隊(duì)員^v^向^v^高級(jí)智庫^v^的角色轉(zhuǎn)變，推動(dòng)律師業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí),，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

充分發(fā)揮司法所和律師所兩個(gè)方面的工作積極性,，開展形式多樣的對(duì)接活動(dòng),，維護(hù)群眾合法權(quán)益。

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今年是黨的十八大召開的喜慶之年,，也是我鎮(zhèn)建設(shè)更高水平全面小康社會(huì)的起步之年,，為實(shí)現(xiàn)人才強(qiáng)鎮(zhèn),、科技強(qiáng)鎮(zhèn)目標(biāo)，加快構(gòu)筑新世紀(jì)人才工程,，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際,，特制定本計(jì)劃。

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，深入貫徹黨的十七屆五中,、六中全會(huì)精神，全面落實(shí)國家和省,、市,、縣關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才工作和人才隊(duì)伍建設(shè)的意見，堅(jiān)持以人為本,，大力實(shí)施人才戰(zhàn)略,，緊緊圍繞全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局和加快我鎮(zhèn)發(fā)展的需要，強(qiáng)化“人才資源是第一資源”的觀念,，著力抓好人才的“培養(yǎng),、引進(jìn)、使用,、留住”四個(gè)環(huán)節(jié),，努力營造“尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí),、尊重人才,、尊重創(chuàng)造”的環(huán)境，不斷解放思想,、創(chuàng)新機(jī)制,，全力培養(yǎng)一支數(shù)量多、結(jié)構(gòu)好,、素質(zhì)高的專業(yè)人才隊(duì)伍,，為加速我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才支撐和智力保障。

1,、營造良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境,。建立健全科學(xué),、合理的人才激勵(lì)機(jī)制,。用精神鼓勵(lì)感召人才，用事業(yè)發(fā)展激勵(lì)人才,，大力表彰和宣傳工作業(yè)績(jī)突出的人才,，為青年干部樹立榜樣。同時(shí)要加大對(duì)人才培養(yǎng)力度,，使其愿意為發(fā)展xx奉獻(xiàn)才干,。對(duì)在各項(xiàng)工作中做出突出成績(jī)的年輕干部要摒除論資排輩用人陋習(xí),，破格提拔、大膽任用,，以此激勵(lì)年輕干部充分發(fā)揮潛力,。

2、建立完善的人才激勵(lì)機(jī)制,。堅(jiān)持“客觀公正,、突出重點(diǎn)、注重實(shí)績(jī)”的原則,，領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)與群眾評(píng)價(jià)相結(jié)合,、平時(shí)與年度評(píng)價(jià)相結(jié)合的原則，研究制定單位和個(gè)人目標(biāo),、績(jī)效考核辦法,。正確評(píng)價(jià)機(jī)關(guān)干部、事業(yè)單位人員德才表現(xiàn)和工作實(shí)績(jī),，促進(jìn)其依法辦事,、履職盡責(zé)、勤政廉潔,，進(jìn)一步提高機(jī)關(guān)工作效率,、行政效能和公共服務(wù)水平。

3,、成立高端的企業(yè)人才隊(duì)伍,。目前，我鎮(zhèn)現(xiàn)有的專業(yè)技術(shù)人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，企業(yè)的專業(yè)人員還需進(jìn)一步充實(shí),。要協(xié)助企業(yè)向社會(huì)公開招聘優(yōu)秀青年大學(xué)生、高等專業(yè)人才,，要繼續(xù)幫助企業(yè)提升現(xiàn)有人才隊(duì)伍整體素質(zhì),，鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)專業(yè)人才的業(yè)務(wù)水平培訓(xùn)。

1,、增強(qiáng)人才工作的責(zé)任感,。組織全體干部、相關(guān)工作人員學(xué)習(xí)《^v^中央^v^關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才工作的決定》,，貫徹落實(shí)各級(jí)人才工作會(huì)議精神,，按照全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃要求和目標(biāo)任務(wù)，扎實(shí)抓好人才工作,。要站在戰(zhàn)略的高度,，認(rèn)清形勢(shì)，充分認(rèn)識(shí)做好人才工作的重要意義,，充分認(rèn)識(shí)人才工作中肩負(fù)的歷史責(zé)任,。結(jié)合我鎮(zhèn)當(dāng)前對(duì)人才的需要,，進(jìn)一步發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，完善政策措施,，將人才工作列入鎮(zhèn)黨委政府重要議事日程,，加大人才開發(fā)力度，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才保障和智力服務(wù),。

2,、加強(qiáng)人才工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和臺(tái)帳資料的建設(shè)。鎮(zhèn)黨委主要負(fù)責(zé)同志總負(fù)責(zé),，分管黨務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé),，各相關(guān)單位通力合作系統(tǒng)做好人才工作。要深入調(diào)研,，建立和完善各類人才信息庫,，各單位要明確聯(lián)系人，并及時(shí)將人才信息上報(bào)鎮(zhèn)人才辦,。

3,、加強(qiáng)黨政人才隊(duì)伍建設(shè)。積極實(shí)施黨政人才培養(yǎng)工程,，建立培訓(xùn)計(jì)劃,，加大培訓(xùn)力度。同時(shí),，進(jìn)一步規(guī)范初任,、強(qiáng)化知識(shí)更新培訓(xùn)，突出任職培訓(xùn),，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),。

4、完善人才引進(jìn)機(jī)制,，廣泛吸納優(yōu)秀人才,。突破人才引進(jìn)的體制性障礙，逐步做到“敞開大門,、放低門檻,、廣納賢才、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)”,。要按照以信息化帶動(dòng)工業(yè)化,、建設(shè)區(qū)域性現(xiàn)代制造業(yè)基地和發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的需要，大力引進(jìn)信息,、外貿(mào),、高新技術(shù)和現(xiàn)代管理等各類適應(yīng)發(fā)展需要的優(yōu)秀人才。鼓勵(lì)企業(yè)通過多種形式建立研發(fā)機(jī)構(gòu),，支持高等院校,、科研機(jī)構(gòu)在企事業(yè)單位設(shè)立專業(yè)工作室、科研開發(fā)基地,。鼓勵(lì)企事業(yè)單位在高等院校,、科研機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)立技術(shù)開發(fā)中心，實(shí)行雙向合作制度,。

5,、創(chuàng)新機(jī)制，推動(dòng)人才工作,。建立科學(xué)的人才評(píng)價(jià)機(jī)制,，糾正重學(xué)歷、資歷,，輕能力,、業(yè)績(jī)的傾向。建立淘汰機(jī)制,，打破人才管理的終身制,，建立起人員績(jī)效考核檔案，以動(dòng)態(tài)管理解決有進(jìn)無出的問題,。在全鎮(zhèn)廣泛開展大學(xué)生志愿者活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)鎮(zhèn)村干部人格修養(yǎng)，建設(shè)一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍,。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇

以教育理論為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹省、市《“十五”期間中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)劃》及實(shí)施新課程的有關(guān)文件精神,，結(jié)合我縣初中教育教學(xué)實(shí)際,，以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，以課程改革為切入點(diǎn),，以提高教學(xué)質(zhì)量為落腳點(diǎn),，求本、務(wù)實(shí),、創(chuàng)造性地開展初中研訓(xùn)工作,。造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良,、適應(yīng)素質(zhì)教育的新型教師隊(duì)伍,。

1、在研訓(xùn)工作中,，我們既要以科學(xué)的教育教學(xué)理論為指導(dǎo),，又應(yīng)結(jié)合本地區(qū)本學(xué)校的實(shí)際情況開展工作。

2,、堅(jiān)持科學(xué)性與可操作性相結(jié)合的原則,。

開展各項(xiàng)研訓(xùn)活動(dòng),，既要講究工作的科學(xué)性、層次性,，還應(yīng)考慮工作的可行性,，不能流于形式。

3,、堅(jiān)持創(chuàng)新性與實(shí)效性相結(jié)合的原則,。

我們?cè)诠ぷ髦幸粩鄻淞⑿掠^點(diǎn)，形成新思想,，努力探索注重實(shí)效性,，講求科學(xué)性的研訓(xùn)工作新方法、新途徑,。

4,、堅(jiān)持“研訓(xùn)一體、管訓(xùn)結(jié)合”的原則,。

我們將在教研中發(fā)現(xiàn)問題,，在培訓(xùn)中解決問題，用嚴(yán)格的管理提高繼續(xù)教育工作的質(zhì)量,。

1,、為課程改革服務(wù)，開展教科研活動(dòng),，做好秋季學(xué)期起始年級(jí)使用新教材的基礎(chǔ)建設(shè)工作,。

2、為提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù),，通過研究與探索,，尋求大面積提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。

3,、為質(zhì)量監(jiān)控檢測(cè)服務(wù),，做好質(zhì)量監(jiān)控檢測(cè)工作，讓質(zhì)量監(jiān)控與檢測(cè)服務(wù)于學(xué)生的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)功能的轉(zhuǎn)化,。

1、“十五”繼續(xù)教育以校本培訓(xùn)為主要形式,，它是以教師任職校為基地,，以校長(zhǎng)為第一責(zé)任人的開放式的教師在職培訓(xùn)。從上個(gè)世紀(jì)九十年代至今以其針對(duì)性,、實(shí)效性和自主性等優(yōu)勢(shì)逐漸成為繼續(xù)教育的重要形式之一,。本學(xué)期我們?cè)诳偨Y(jié)前期工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真貫徹落實(shí)《校本培訓(xùn)工作實(shí)施方案》?！斗桨浮窂闹笇?dǎo)思想,、工作原則、主要內(nèi)容,、具體要求,、監(jiān)控評(píng)估等五個(gè)方面對(duì)校本培訓(xùn)工作提出了指導(dǎo)意見,，目的就是為了加大對(duì)這一工作的導(dǎo)控監(jiān)管力度,，提高教師繼續(xù)教育的質(zhì)量，逐漸形成教育行政部門,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、中小學(xué)校長(zhǎng)、教師幾者互動(dòng)的效應(yīng),，把教師全員培訓(xùn)落到實(shí)處,。

2、加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍管理,，進(jìn)行骨干教師隊(duì)伍建設(shè),。

為提高骨干教師隊(duì)伍質(zhì)量，我們將在今后骨干教師隊(duì)伍建設(shè)過程中對(duì)骨干教師實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,。根據(jù)“以評(píng)促訓(xùn)”的原則,，綜合考慮地區(qū)(平原與山區(qū))與學(xué)科(語、數(shù),、英,、政、史,、地,、生、體,、音,、美、勞技,、理,、化等)的平衡，將對(duì)原確定的縣級(jí)骨干教師進(jìn)行復(fù)評(píng)或適當(dāng)?shù)脑鰟h調(diào)整,。其具體內(nèi)容詳見《方案》,。

3、做好典型教師的培訓(xùn)工作,，創(chuàng)我縣中學(xué)教師名優(yōu)品牌,。

典型教師的質(zhì)量和數(shù)量是一個(gè)地區(qū)教育發(fā)展程度的標(biāo)志之一。培養(yǎng)典型教師，既能使其很好地發(fā)揮骨干教師以點(diǎn)帶面的輻射,、示范作用,，又有利于提高我縣教師的聲望。從本學(xué)期開始,，我們將分步推進(jìn),，分層實(shí)施，加大對(duì)典型教師的培訓(xùn)力度,，擬用一年左右的時(shí)間,，各學(xué)科培養(yǎng)出2-4名在市、縣有影響的中,、青年典型教師,，并有計(jì)劃地構(gòu)建典型教師梯隊(duì)，具體操作辦法是：

①聽課了解,，發(fā)現(xiàn)典型,。

②研討交流，扶植培養(yǎng),。

③課例匯報(bào),，跟蹤指導(dǎo)。

4,、以新課改為契機(jī),，加強(qiáng)對(duì)常規(guī)教學(xué)工作的指導(dǎo)與管理。

⑴在教學(xué)質(zhì)量方面,，各學(xué)科要做好學(xué)科教學(xué)的調(diào)研工作,，教研員在深入一線的基礎(chǔ)上提出既有利于課改，又有利于提高教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策,。

⑵在教學(xué)管理方面,，我們要加強(qiáng)對(duì)教學(xué)工作的常規(guī)管理，與基層校一道,，在探索中構(gòu)建適應(yīng)課改需要的教學(xué)管理模式,，通過研討及學(xué)術(shù)交流等活動(dòng)，促進(jìn)新管理模式的構(gòu)建,。

⑶加強(qiáng)體育,、藝術(shù)綜合實(shí)踐活動(dòng)等學(xué)科的教學(xué)管理工作，通過體育,、藝術(shù)綜合實(shí)踐等學(xué)科的教學(xué),，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛好，良好的意志品格,，擬結(jié)合市開展體育美學(xué)科的說課活動(dòng),，促進(jìn)學(xué)科教育工作的開展。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇

從了一年的淘寶客服，之前是負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的工作,，后來轉(zhuǎn)回從事淘寶這行業(yè),，就從此清晰了自己的人生目標(biāo)，像我學(xué)歷和資歷不高的人來說,，選擇這行業(yè)是很明確的,。同樣作為一位客服，時(shí)不時(shí)也會(huì)和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺,，身同感受,，但每次能獲得顧客們的服務(wù)質(zhì)量認(rèn)可和夸張時(shí)，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為價(jià)值了,。要做好一個(gè)合格或成功的客服要耐心,、細(xì)心和團(tuán)結(jié),，做到精學(xué)到精,，相信會(huì)提升自身的價(jià)值。現(xiàn)在轉(zhuǎn)學(xué)推廣,，同時(shí)也在負(fù)責(zé)這方面的工作,，希望能與有經(jīng)驗(yàn)者共同交流一下，以下是我在工作上的計(jì)劃：

真誠的面對(duì)每一位前來咨詢的客戶,，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠,。

對(duì)客戶提出的問題要快速，準(zhǔn)確地進(jìn)行解答,，盡量不讓客戶等太久,，對(duì)自己不明白的問題，別妄下結(jié)論,，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶,！也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差,。

交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對(duì)性的一些留言,，比如這次我們清倉：“親，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動(dòng)中,，3折起的優(yōu)惠,，除開特價(jià)以為，其他商品都是滿100即減20的活動(dòng),，歡迎親來選購呵,！”實(shí)在沒有動(dòng)靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪！售后問題建議電話回訪了解,。還有每售出一件特價(jià)清倉的商品我會(huì)給一些溫馨提示“先和親說清楚呵,，我們這些特價(jià)都清倉貨品來的，在換的范圍會(huì)盡量給親換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作,。

為更快捷完成訂單和更貼心服務(wù),，凡是加為好友的客戶們，我都會(huì)在好友的備注處或后臺(tái)的訂單登記顧客的信息：身高,、體重和購買信息,。“已加親為好友了,，親的身高/體重和穿著信息都登記好了,，下次咨詢時(shí)記得聯(lián)系小青呵，會(huì)很貼心地為親提供服務(wù)的,，另外,，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時(shí)穿哪家的品牌，分析的消費(fèi)檔次,，以便推薦,！

a遇到暫時(shí)缺貨和新款上架需要通知的客戶，建一個(gè)文檔登記：id,、需要通知的款號(hào),、碼數(shù)等相關(guān)的信息，等來貨后第一時(shí)間電話通知客戶們選購,，新款可以編寫簡(jiǎn)潔語統(tǒng)一通知顧客們選購,。

b平時(shí)有需要跟蹤的訂單，如物流信息不明,，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的,。

每天會(huì)計(jì)劃在后天刷新一下，了解一下銷售情況,。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞,，給顧客聯(lián)系顧客或留言。

我會(huì)盡量去獲取其他店鋪的信息,，尤其是些知名度的品牌,。鞏固一下自己對(duì)外以及對(duì)內(nèi)的知識(shí)。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇

立足基礎(chǔ)工作,，深化工作細(xì)節(jié),，提高綜合素質(zhì)，加強(qiáng)安全意識(shí),，追求工作質(zhì)量

①嚴(yán)格按照出納崗位職責(zé)和公司規(guī)定報(bào)銷,，嚴(yán)格審查每筆單據(jù)，在資金緊張的情況下,，有權(quán)分輕重緩急支付各項(xiàng)支出;

②管好庫存現(xiàn)金,，不得擅自挪用庫存現(xiàn)金,，做到日清月結(jié)、賬實(shí)相符;

③根據(jù)記賬憑證,，逐筆登記現(xiàn)金日記賬,、銀行存款日記賬，做到零差錯(cuò);

④.妥善保管好有關(guān)票據(jù),、資料,、檔案，并歸類整理,，按序存放,，以備查閱時(shí)一目了然;

⑤嚴(yán)格按照公司規(guī)定，按時(shí)催繳水電及租金,，做好資金周轉(zhuǎn)工作,，并對(duì)每筆收支及時(shí)匯報(bào)。

安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障,，安全工作應(yīng)常抓不懈,，作為資金的管理部門，更加應(yīng)加強(qiáng)安全意識(shí)自我培訓(xùn),，建立風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)觀,，做到在日常工作中細(xì)致、謹(jǐn)慎,，并對(duì)相關(guān)規(guī)定、制度嚴(yán)格保密,。

①增強(qiáng)安全防范意識(shí);宣貫公司各項(xiàng)安全管理制度,，無論是財(cái)務(wù)工作上，還是酒店的日常管理上,，都應(yīng)發(fā)揮當(dāng)家作主的精神,，進(jìn)行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生,，做到凡事想在前,，有備無患;

②保證資金、系統(tǒng),、有價(jià)票據(jù)等安全;

③每日對(duì)電源,、門鎖、系統(tǒng)開關(guān)等進(jìn)行檢查,，消除各類安全隱患;

④完善內(nèi)部控制,，不斷查漏補(bǔ)缺(如水電等)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)上報(bào),，做到以酒店的利益出發(fā),，開源節(jié)流,，不斷完善相關(guān)制度及流程。

如果說管理是一個(gè)企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī),，那么企業(yè)文化則是發(fā)動(dòng)機(jī)的潤滑油,，是企業(yè)的靈魂所在。所以,，在不斷的磨練與實(shí)踐中,，要加強(qiáng)企業(yè)管理與文化的融合，實(shí)行自我培訓(xùn)與公司培訓(xùn)結(jié)合的方式,，在潛移默化中,，讓意識(shí)主導(dǎo)行為，形成一個(gè)具有核心價(jià)值理念,、人人當(dāng)家作主,，積極主動(dòng)，熱情的團(tuán)隊(duì),。并在對(duì)外宣傳與交流中,，逐步把酒店核心文化、品牌理念推向市場(chǎng),，形成一個(gè)對(duì)內(nèi)自我監(jiān)督管理,，對(duì)外擴(kuò)大影響，加強(qiáng)外部聯(lián)系溝通的良好循環(huán),。

20xx我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn),，隨著酒店內(nèi)部裝修及評(píng)三星的重要規(guī)劃逐步實(shí)施，我將積極主動(dòng)的配合酒店各個(gè)部門的工作,，不斷地提高自己,，加強(qiáng)與各部門間的溝通與合作，使酒店的各個(gè)方面工作都共上一個(gè)臺(tái)階,。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇

宣傳本身是一個(gè)難度較大的工作,，它要求搞宣傳的人繪畫、書法,、文筆等方面都有較高水準(zhǔn),，除此以外而且能善假于物，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，善于修改稿件,，知識(shí)面廣等特點(diǎn)。因此,，一個(gè)人獨(dú)自處理這件事是有相當(dāng)大難度的,，最好由一個(gè)部門負(fù)責(zé)，其他部門積極參與,，或者強(qiáng)派任務(wù)進(jìn)行,。

主要負(fù)責(zé)人：要求知識(shí)面廣,、具備審稿改稿能力而且具備宣傳必備的其他素質(zhì)，能立足長(zhǎng)遠(yuǎn),，進(jìn)行宏觀調(diào)控,。

其他人員：專工繪畫人員、書法人員,、采編人員,。

根據(jù)目前的情況，我們只能采取任命主要負(fù)責(zé)人和攤派任務(wù)輔助的方式,。不過今后跨入正規(guī)大公司模式就得采用以上的模式,。這樣才能適合企業(yè)發(fā)展不同階段的需要。

櫥窗：它是個(gè)信息的載體,，屬于公共設(shè)施的一部分,。考慮到在室外宣傳欄要經(jīng)受風(fēng)雨的洗刷,，所以用水泥建筑加上擋風(fēng)玻璃,，在背側(cè)加上插銷、鎖匙以防被破壞,。高度要求適合一般人群高度（如圖所示）即可,。

畫筆工具：普通鉛筆以及b型、hb型素描筆若干支,，大中小型號(hào)的毛筆各2只,、美工狼毫筆3支、排刷大中小型號(hào)的各1只,、柔軟油漆刷大中小規(guī)格的各1把,。

紙張：a0型號(hào)紙（海報(bào)宣傳用紙）一疊：白色的（用量最大）/粉紅色的（有時(shí)用到）/紅色的（比較少用）。以及其他特殊需要紙張,，需要時(shí)購買。

顏料：普通廣告顏料,、墨水,。

其他設(shè)備：調(diào)色板和調(diào)色刀1套，長(zhǎng)直尺1把,，大三角板一套,，剪刀1把，橡皮擦1個(gè),，刀片一盒,，糨糊一瓶，大小水桶各1個(gè),，海報(bào)參考書籍至少一本,，抹布一條,，袖套一雙。辦公宣傳室（工作時(shí)候不會(huì)受干擾即可）,，宣傳繪畫寫字可用桌一張,，工具箱柜（平時(shí)沒用時(shí)可以收起來，以免污染視線,。）

為了有目的的宣傳,，宣傳活動(dòng)必須有計(jì)劃進(jìn)行。

每一期的宣傳都要注明”第幾期”,，”某年某月某日”,，落款為”xxxxx”等字樣，以示正規(guī),。

宣傳大體內(nèi)容為：企業(yè)簡(jiǎn)介,、發(fā)展史、品牌標(biāo)志的意義,、市場(chǎng)定位,、員工手冊(cè)重要內(nèi)容、行為規(guī)范,、各工序的要求及意義,、違規(guī)事件公告、好人好事表彰,、漁具知識(shí),、最新決策、報(bào)刊,、行業(yè)市場(chǎng)走向等等可以提高員工素質(zhì),、提高員工工作效率以及強(qiáng)化紀(jì)律的事件或理論知識(shí)。

宣傳版式由刊頭,，正文和落款三大基本部分構(gòu)成,，這樣顯得正規(guī)而美觀，三者缺一不可,。

宣傳內(nèi)容的下達(dá)至少要提前一周,，這樣才有足夠的準(zhǔn)備時(shí)間，才有可能把事情處理好,。特大事情的公布需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)親自審閱,。

以上只是做一計(jì)劃梗概，具體根據(jù)實(shí)際調(diào)整,。

上一期的板報(bào)有價(jià)值的理應(yīng)收藏,，為今后的更進(jìn)一步宣傳作為借鑒。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇

想成為受學(xué)生歡迎的教師,，不是一件容易的事,，尤其是美術(shù)學(xué)科,，做個(gè)有魅力的美術(shù)教師更是難上加難了。作為青年教師的我已沒有了少時(shí)的浮躁,，我常常冷靜地審視自己,，尋找自己的教學(xué)亮點(diǎn)在哪里，思考如何讓我的學(xué)生生出幾分對(duì)美術(shù)的熱愛,，如何讓我的學(xué)生感受美術(shù)藝術(shù)的博大精深,，怎樣告別單純的技能技巧訓(xùn)練，而把美術(shù)課引向“以人為本”的學(xué)習(xí)形式,。使學(xué)生的各種能力,、創(chuàng)新精神得到培養(yǎng)和發(fā)展，把個(gè)性發(fā)展與全面發(fā)展有機(jī)結(jié)合,，如何引領(lǐng)學(xué)生自主探究,、合作互動(dòng)，體驗(yàn)情感,，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，學(xué)會(huì)做人。在美術(shù)課上為學(xué)生營造一片藍(lán)天,，讓美育走進(jìn)孩子們的心靈,，讓孩子們愛上自己、愛上美術(shù),，愛上我的課堂,。

孔子在《論語》中說：“知之者，不如好之者,，好之者,，不如樂之者?！痹诳鬃涌磥?，樂學(xué)是學(xué)習(xí)的最高境界。讓學(xué)生快樂,，對(duì)于激發(fā)學(xué)生的想象力有一定的作用,，學(xué)生一高興，情緒就顯得激動(dòng),，敢想敢說，無拘無束,，學(xué)生大膽的宣泄情感,、表現(xiàn)自我。如在上《假如我變小了》一課中利用多媒體給孩子們講故事,，故事的主人公突然不見了,，引發(fā)孩子的猜測(cè),，接著導(dǎo)出主題——原來他們變小了；他們變小了會(huì)遇到什么事情,，再次激起孩子們的好奇心,；讓孩子們思考、討論在繪畫中如何表現(xiàn)人物變小了（尋找參照物）,，引領(lǐng)孩子們自主學(xué)習(xí),、自主探究，讓學(xué)生自由,、活潑,、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，使學(xué)生心情愉快地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),。

美術(shù)課上常常需要以“情”激“趣”教學(xué)手法,，應(yīng)從興趣出發(fā)，根據(jù)教材內(nèi)容,，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)美的情境,。因?yàn)榫唧w生動(dòng)的情境具有強(qiáng)大的感染力，可以加強(qiáng)學(xué)生的情感體驗(yàn),，使其對(duì)事物的認(rèn)識(shí)更具引發(fā)力,，激發(fā)起興趣，提高學(xué)生審美素質(zhì),。如在《京劇臉譜》的教學(xué)中,，大多數(shù)學(xué)生就對(duì)京劇不感興趣，如果平鋪直敘地講,，怎么能激發(fā)起學(xué)生的興趣呢,？在具體授課中，為激發(fā)學(xué)生熱愛中國文化的情感,，我從自身突出情趣,，上課前穿一件京劇臉譜的文化衫，和孩子們聊一聊京劇,、試著唱一小段,，甚至把社區(qū)的京劇票友請(qǐng)來親自為孩子們演一段，教給孩子們一兩句唱詞或念白,，給孩子們營造了輕松,、快樂、優(yōu)美而富有情趣的教學(xué)氛圍,，充分激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，加深了對(duì)京劇國粹的熱愛之情。

審美意識(shí)是伴隨人一生重要的視覺意識(shí)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行審美教育,，不是一朝一夕就能夠完成的,，而是一個(gè)長(zhǎng)期的`潛移默化的過程。作為小學(xué)美術(shù)教師,，要科學(xué)地通過各種途徑為學(xué)生創(chuàng)造用多種感官去接觸外界事物的機(jī)會(huì),，從而更有效地提升學(xué)生的審美能力。

處于小學(xué)階段的學(xué)生天真淳樸,，教學(xué)中有意識(shí)的審美導(dǎo)向,，可以使他們從小就形成正確的審美觀。因此,，我們應(yīng)該在平時(shí)的美術(shù)教學(xué)中,，引導(dǎo)他們多聽、多想,、多看,、多做，促進(jìn)學(xué)生在成長(zhǎng)的過程中欣賞美,、感受美,、體驗(yàn)美、創(chuàng)造美的能力,。逐步培養(yǎng)學(xué)生健康,、高尚的審美意識(shí)，不斷提高他們?cè)谏钪邪l(fā)現(xiàn)美,、鑒賞美的能力,，從而激發(fā)學(xué)生對(duì)生活的熱愛。如農(nóng)民畫《大花雞》這一課旨在引導(dǎo)學(xué)生欣賞中國民間美術(shù),，了解民間美術(shù)作品的裝飾性特點(diǎn)及動(dòng)物變形,、裝飾的一般表現(xiàn)方法和規(guī)律。我就從四年級(jí)孩子的年齡特點(diǎn),、心理氛圍和審美要求出發(fā),，課前讓孩子們比賽說出跟雞有關(guān)的成語活躍課堂氣氛。課上利用多媒體和孩子們一起了解雞在民間藝術(shù)中的象征意義,，欣賞民間剪紙,、布貼、刺繡,、泥塑,、農(nóng)民畫等藝術(shù)作品，音樂與美術(shù)活動(dòng)相結(jié)合,，產(chǎn)生藝術(shù)的共鳴,，給予了孩子們綜合的藝術(shù)美,。他們享受著、欣賞著這綜合的藝術(shù)美,。而正是這美的感染和熏陶誘發(fā)了他們稚拙的審美意識(shí)。設(shè)計(jì)的“我們來試試”集體創(chuàng)作這一環(huán)節(jié),，營造了合作學(xué)習(xí)的氛圍,，在創(chuàng)作中培養(yǎng)了學(xué)生互助合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)的能力，拓展了學(xué)生的思維空間,，陶冶了學(xué)生的情操,，增添了學(xué)習(xí)的情趣，提高了學(xué)生對(duì)色彩美的鑒賞,、感悟能力,。讓學(xué)生互評(píng)、自評(píng),，大膽地說出自己的內(nèi)心感覺,，提高了審美素質(zhì)，激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的信心,。

評(píng)價(jià)是小學(xué)美術(shù)教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。正確的評(píng)價(jià)中能夠了解自己的學(xué)習(xí)狀況，及時(shí)調(diào)整不良的學(xué)習(xí)方法,，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，獲得良好的學(xué)習(xí)效果。教學(xué)評(píng)價(jià)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)起著至關(guān)重要的作用,，直接關(guān)系到兒童對(duì)美術(shù)的興趣,、激情、自信,，關(guān)系到學(xué)生人格的健康成長(zhǎng),，因而激勵(lì)性評(píng)價(jià)尤為重要。

在教學(xué)中,，我注重對(duì)學(xué)生的綜合評(píng)價(jià),，在知識(shí)的理解與表現(xiàn)中，學(xué)生的表現(xiàn)參差不齊,，為了挖掘每一個(gè)學(xué)生潛在的能力,，我因材施教，根據(jù)學(xué)生個(gè)性及作品造型特點(diǎn)的不同,，觀察孩子們的細(xì)微變化,，尋找每個(gè)孩子的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，分別進(jìn)行鼓勵(lì)和引導(dǎo),，使每一個(gè)學(xué)生都得到個(gè)性的張揚(yáng),。

每節(jié)課為孩子們創(chuàng)造展示自我的舞臺(tái)和機(jī)會(huì)，讓他們充分發(fā)揮自己的個(gè)性意識(shí)，大膽想象,，展示不同的自我,。從而也更好的調(diào)動(dòng)了學(xué)生完成創(chuàng)意作品的積極性和主動(dòng)性。美術(shù)教學(xué)的藝術(shù),，不在于傳授繪畫技能,，而在激勵(lì)、喚醒對(duì)美術(shù)的喜愛,。只要我們本著保護(hù)學(xué)生個(gè)性,、培養(yǎng)學(xué)生的興趣、提高學(xué)生審美及綜合能力的目的,，在評(píng)價(jià)過程中運(yùn)用一切不同的方式,、方法，讓我們的學(xué)生真正做到敢想,、敢說,、敢畫、敢做,。

經(jīng)過長(zhǎng)期的實(shí)踐,，校園里形成了老師關(guān)注學(xué)生熱愛美術(shù)的氛圍。我們付出了很多的精力,，使每一個(gè)學(xué)生都有一種感覺：老師非常關(guān)注我的畫,，很認(rèn)真的欣賞，耐心的輔導(dǎo),，我一定要好好創(chuàng)作,。我們成功地營造了一種追求美的氛圍，形成了主動(dòng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作美的一種心理,，孩子們用嶄新的審美理念,，飽滿的激情，無窮的創(chuàng)作智慧,，去實(shí)踐幸福的課堂,，在美術(shù)課上為學(xué)生們營造了另一片藍(lán)天。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇

(一)充分深入地了解公司情況,。了解公司的信息主要包括：公司的發(fā)展遠(yuǎn)景,、管理理念、企業(yè)文化等;公司的主營業(yè)務(wù),、各部門各項(xiàng)工作和流程,、以及工作技能技巧，組織結(jié)構(gòu),，公司的整體運(yùn)作,，以及公司目前狀況等,。獲取信息的方式再次把以往所有的通知，規(guī)定,，制度全部讀閱,，進(jìn)一步了解公司目前實(shí)際運(yùn)作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念等,。

(二)深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé)。

了解了公司的基本情況后,，我還需要了解行政主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能,。

1,、根據(jù)對(duì)我工作的職能職責(zé)的要求，并就其中的相關(guān)職責(zé),、權(quán)力,、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等進(jìn)行溝通,，自我定位,。

2、了解下屬的工作內(nèi)容,，并就下屬工作相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通和指導(dǎo),，依據(jù)工作需要編訂崗位說明書。

3,、查閱相關(guān)制度和工作流程,，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。

(三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上,，找準(zhǔn)自己的工作定位,，制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。

企業(yè)內(nèi)外有兩件事,，一是戰(zhàn)略,，二是管理;戰(zhàn)略是方向問題，是開源即賺錢,，公司發(fā)展的方向靠的是戰(zhàn)略,，決定企業(yè)的興衰;管理是制度問題，是節(jié)流即省錢,。任何一個(gè)公司都離不開5大要素：人,、機(jī)、物,、法,、環(huán)(人――我們的員工;機(jī)――我們的生產(chǎn)設(shè)備;物――我們生產(chǎn)需要的原材料;法――公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;環(huán)――我們公司所處的自然環(huán)境,、我們員工工作的環(huán)境、人文環(huán)境),。擺在我面前的就是：人,、法、環(huán)相關(guān)的具體工作,，我經(jīng)過幾天的了解,，擬定從整理、匯編制度入手,，從中上層的學(xué)習(xí)培訓(xùn)做為突破口,，逐漸推行切實(shí)可行的管理模式，導(dǎo)入目標(biāo)管理,?；緶?zhǔn)則是：復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情量化,，量化的指標(biāo)框架化,，框架的事情固化，固化的事情僵化,，所有確定的準(zhǔn)則僵化以后,，員工們就會(huì)形成良好的習(xí)慣，公司的目標(biāo)員工們都明白而且自發(fā)地去做,。在領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上,，對(duì)自己的工作進(jìn)行定位，按照行政主管職位對(duì)公司的重要程度來明確工作重點(diǎn),，并就這些工作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案,。

(四)具體工作開展

1、日常工作,，在不是很清楚了解公司整體運(yùn)作和現(xiàn)行關(guān)系狀況的時(shí)候,，少說多做。

2,、就人事主管工作范圍內(nèi)工作中,，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等,，對(duì)最重要的,、需要迅速解決的問題擬定提案，和總經(jīng)理進(jìn)行溝通,，征得意見,，然后執(zhí)行。

3,、根據(jù)工作提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案,，包括計(jì)劃目標(biāo),、計(jì)劃對(duì)象、計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配,、計(jì)劃時(shí)間表,、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等,。

4,、和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案，對(duì)這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見,，修改完善這些工作計(jì)劃方案,，獲取下屬的支持。

5,、和下屬溝通,，在了解其職位說明書的前提下，明確工作任務(wù),，及其在批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等,，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施,。

6、對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋,，及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃,，記錄員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并匯報(bào)工作進(jìn)度,。

7,、在實(shí)施工作計(jì)劃的過程中，我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行,。

(五)定期總結(jié)和改進(jìn)工作

對(duì)各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順序進(jìn)行工作總結(jié),，并提交審閱，充分聽取對(duì)我所做的工作的指導(dǎo)意見,。

(六)注重與上級(jí),、其他部門以及員工的溝通。

人事行政工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)性工作,，對(duì)主要的業(yè)務(wù)流程提供人事規(guī)劃,、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā),、薪酬管理,、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行,。

1,、注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見,，讓自身工作中盡量少犯錯(cuò)誤,、不犯錯(cuò)誤。

2,、注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通,，充分聽取用人部門對(duì)行政部門各項(xiàng)工作的意見，有則改之,，無則加勉,。3、注重和下屬以及中基層員工的溝通,，了解他們對(duì)公司的看法,，對(duì)人力資源、行政工作的各項(xiàng)看法,，讓他們多提意見,、集思廣益，群策群力,，以便行政部門更好的為員工服務(wù),。

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇

1、力求創(chuàng)名牌,，提升主品牌,，復(fù)蘇副品牌，啟動(dòng)新品牌,，創(chuàng)立基礎(chǔ)品牌,；

(實(shí)施品牌級(jí)別戰(zhàn)略)

以名牌為龍頭帶動(dòng)特色專科發(fā)展

以非?？茷榛A(chǔ)打造醫(yī)院美譽(yù)度

立足本市區(qū),，增加向周邊擴(kuò)張的力度

以增加病源為基礎(chǔ)，增強(qiáng)整合營銷的力度

2,、增加經(jīng)營支柱

以復(fù)蘇二類科室,，啟動(dòng)新專科為重點(diǎn),。

管理上檔次,，經(jīng)營創(chuàng)新績(jī)

質(zhì)量上臺(tái)階，服務(wù)創(chuàng)特色

專業(yè)上水平,，?？苿?chuàng)品牌

1、強(qiáng)化品牌級(jí)別戰(zhàn)略,；

2,、強(qiáng)化品牌維護(hù)戰(zhàn)略,；

3、強(qiáng)化人才,、技術(shù)戰(zhàn)略,；

4、強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,；

5,、強(qiáng)化整合經(jīng)營戰(zhàn)略；

6,、強(qiáng)化實(shí)施管理戰(zhàn)略,；

7、強(qiáng)化文化建設(shè)戰(zhàn)略,；

8,、強(qiáng)化服務(wù)建設(shè)戰(zhàn)略；

9,、強(qiáng)化成本核算戰(zhàn)略,；

10、強(qiáng)化廣告管理戰(zhàn)略,。

(一)強(qiáng)化品牌級(jí)別戰(zhàn)略,，完善品牌級(jí)別管理

1、創(chuàng)建醫(yī)院名牌(婦科)

2,、提升醫(yī)院兩張主品牌

男科、皮膚性病科是醫(yī)院的兩張主品牌,。

提升措施是：

3,、力爭(zhēng)肝病科品牌升級(jí)

4、設(shè)法復(fù)蘇副品牌(結(jié)石科)

5,、有效啟動(dòng)兩張新品牌,。

6、創(chuàng)建基礎(chǔ)品牌,。

(二)強(qiáng)化品牌維護(hù)戰(zhàn)略,，完善品牌建設(shè)

1、提高全員對(duì)品牌建設(shè)重要性的認(rèn)識(shí),；

2,、提高全員對(duì)品牌維護(hù)的責(zé)任感；

3,、提高服務(wù)質(zhì)量,；

4、提高專業(yè)技術(shù),；

5,、提高醫(yī)療質(zhì)量,；增加維護(hù)力度

6、提高經(jīng)營質(zhì)量,。

(前方宣傳,，后方維護(hù)，全員創(chuàng)建,，解決好認(rèn)識(shí)誤區(qū))

目的：提高品牌美譽(yù)度,。

(三)強(qiáng)化人才、技術(shù)戰(zhàn)略,，增加核心競(jìng)爭(zhēng)力

1,、引進(jìn)高層次專業(yè)技術(shù)人員；

2,、加速復(fù)合型人才培養(yǎng),；

3、落實(shí)^v^三情^v^留人措施,；

4,、合理使用人才；

5,、多種方法提高專業(yè)技術(shù)水平(內(nèi)訓(xùn),、外送)

6、強(qiáng)調(diào)技術(shù)的雙重性,。(診療性,、經(jīng)營性)

(四)強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有的放矢競(jìng)爭(zhēng)

1,、認(rèn)真分析市場(chǎng),；

2、徹底了解對(duì)手(廣告監(jiān)調(diào),、定期調(diào)查)

3,、提供相關(guān)資料；

4,、做市場(chǎng)調(diào)查,。

5,、分析、策劃。

(五)強(qiáng)化整合經(jīng)營戰(zhàn)略,，充分利用有限資源

1,、提高人力人員的綜合素質(zhì),；

2,、強(qiáng)化醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)；

3、完善醫(yī)院的品牌建設(shè)與管理,；

4,、探索市場(chǎng)開拓多元化。

①解決好媒體宣傳單一問題,；

②開展人員營銷(準(zhǔn)分子,、結(jié)石、ivf等),；

③綜合經(jīng)營(患者,、醫(yī)師、連心卡)

(基層醫(yī)療點(diǎn)的合作開發(fā))

5,、強(qiáng)化服務(wù)建設(shè),，提高服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力；

6,、完善成本核算,，倡導(dǎo)節(jié)約創(chuàng)利；

7,、強(qiáng)化理念引導(dǎo),，實(shí)施立體經(jīng)營。

(六)強(qiáng)化實(shí)施管理戰(zhàn)略,，不斷提高管理水平

1,、堅(jiān)持實(shí)施全面質(zhì)量管理，增加實(shí)施力度,；

2,、按照iso-9001國際質(zhì)量管理體系中改進(jìn)缺陷模式做到持續(xù)改進(jìn)(告知書)；

3,、實(shí)施虛實(shí)管理標(biāo)準(zhǔn)模式,；

4、增強(qiáng)管理意識(shí),，提高認(rèn)識(shí)(品牌建設(shè))；

5,、完善醫(yī)院信息管理,。

6、深化經(jīng)營管理：

a重點(diǎn)加速復(fù)合型人才培養(yǎng),，減少資源浪費(fèi),。

b設(shè)法提高接診成功率。

c強(qiáng)化經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與糾紛的防范,。

(七)強(qiáng)化文化建設(shè)戰(zhàn)略,，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

1、加強(qiáng)公司經(jīng)營理念、使命,、精神的教育,；

2、注重員工的綜合素質(zhì)提高,，培育主人翁精神,；

3、增加公司與員工之間互相依賴度和信任度,；

4,、增加人文關(guān)懷，解決好服務(wù)基礎(chǔ)(員工),；

5,、落實(shí)和體現(xiàn)雙贏目標(biāo)與四^v^滿意^v^。

(八)強(qiáng)化服務(wù)建設(shè)戰(zhàn)略,，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度

1,、提高全員對(duì)服務(wù)重要性的認(rèn)識(shí)；

2,、設(shè)立專門的組織機(jī)構(gòu),；

3、認(rèn)真落實(shí)公司服務(wù)建設(shè)綱要和實(shí)施細(xì)則,；

4,、提高滿意度調(diào)查的科學(xué)性和真實(shí)性；

5,、強(qiáng)化醫(yī)院服務(wù)閉環(huán)建設(shè),。

6、開展醫(yī)后服務(wù)(設(shè)專人實(shí)施),；

7,、建立服務(wù)質(zhì)量講評(píng)制度(每月一次)；

8,、建立優(yōu)秀員工,、先進(jìn)事跡宣傳欄(院辦負(fù)責(zé)每月一次)；

9,、落實(shí)服務(wù)質(zhì)量考核,，作到與績(jī)效掛鉤。

10,、實(shí)施評(píng)選一票否決,。

(九)強(qiáng)化成本核算戰(zhàn)略，倡導(dǎo)節(jié)約創(chuàng)利

1,、完善單項(xiàng)成本核算,；

2,、試行院科兩級(jí)成本核算；

3,、試行科內(nèi)單項(xiàng)成本管理,；

4、逐步實(shí)施部分科室實(shí)行成本與績(jī)效掛鉤,。

(十)強(qiáng)化廣告管理戰(zhàn)略

1,、進(jìn)一步做好院內(nèi)外專家包裝；

2,、探索學(xué)術(shù)聯(lián)動(dòng)炒作,；

3、完善單一品牌建設(shè)的整體計(jì)劃管理,；

a炒作模式

b整體策劃

c階段性實(shí)施方案

d跟蹤評(píng)價(jià)與調(diào)整

4,、完善廣告監(jiān)控；

a院內(nèi)自身廣告監(jiān)控

b本區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告監(jiān)控

c國內(nèi)重點(diǎn)知名醫(yī)院的廣告監(jiān)控

5,、完善廣告階段性管理,；

a做好院內(nèi)廣告的管理

b做好與廣告公司的銜接工作

6、探索綜合媒體的開發(fā),；

7,、注重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政策與大環(huán)境影響的對(duì)策性,、策劃,。

(一)過去醫(yī)院及各科初診人數(shù)對(duì)照表

表(略)

上表分析：

1、一類科室男科增漲比例較大,；

原因：

a杜絕了分流,；

b初診病人確實(shí)增加。

c婦科不孕癥的帶動(dòng),。

(二)增加廣告投放力度患者初診人數(shù)增加不理想

a婦科

b結(jié)石科

(三)新科室啟動(dòng)效果不佳

a乳腺科兩次啟動(dòng)不見成效,。

(四)媒體模式與區(qū)域模式的問題

1、媒體存在單一性(電視廣告占80%,，印刷廣告效果不佳),；

2、就診人群8%為打工族,，80%為市區(qū)內(nèi),，應(yīng)該說周邊投放力度不夠；

3,、廣告投放要結(jié)合兩個(gè)20%選擇媒體。

新興醫(yī)院營銷為四結(jié)合模式

a主廣告與輔廣告相結(jié)合

b主媒體與區(qū)域媒體相結(jié)合

c北京價(jià)值與專家價(jià)值相結(jié)合

d本部經(jīng)營與業(yè)余人員營銷相結(jié)合

4,、媒體廣告最佳效益時(shí)限有待論證,；

a常規(guī)應(yīng)該是3-6個(gè)月；

b醫(yī)院廣告在固定媒體已是多年；

c上述原因是否可致廣告效果不佳,。

(五)醫(yī)院知名度與美譽(yù)度不成正比

第一戰(zhàn)役：準(zhǔn)備戰(zhàn)役：

第二戰(zhàn)役：實(shí)施戰(zhàn)役：

1,、強(qiáng)化實(shí)施力度；

2,、認(rèn)真落實(shí)考核,；

3、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)程,；

4,、堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)。

1,、醫(yī)院的初診人數(shù)是否到了瓶頸?如何解決?

2,、醫(yī)院的品牌類型定位，哪種類型較為理想?(單品牌,、多品牌)

3,、媒體模式可否考慮增加綜合性媒體(多元化)模式?

4、如何解決醫(yī)院知名度與美譽(yù)度平衡發(fā)展問題?

新的一年是醫(yī)院發(fā)展的關(guān)鍵年,，在新的一年里,，我們能否經(jīng)受大環(huán)境的壓力，能否在市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)中占有應(yīng)有的位置(市場(chǎng)份額),，能否創(chuàng)出的名牌和品牌,，能否使持續(xù)發(fā)展，是對(duì)我們的嚴(yán)峻考驗(yàn),，我們有決心,、有信心去努力地拼搏，將堅(jiān)持以企業(yè)效益凝聚優(yōu)秀人才,，以精英團(tuán)隊(duì)塑造一流品牌,，以企業(yè)文化培養(yǎng)優(yōu)秀員工，以優(yōu)秀員工創(chuàng)造一流品牌,，以一流品牌推進(jìn)規(guī)模發(fā)展,，以規(guī)模發(fā)展追求企業(yè)效益的企業(yè)發(fā)展閉環(huán)，力爭(zhēng)使醫(yī)院在新的一年里有新的起色和新的業(yè)績(jī),，爭(zhēng)取向公司交出滿意的答卷,。

謝謝大家！

工作計(jì)劃 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇

辭舊迎新,，作為20xx年新的開始,，想有新的突破，新的斬獲,，必須對(duì)過去的20xx做出深刻的檢討反省,，總結(jié)過去避免過去的過失,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力突破,。 在20xx年的大半年里,，我都是鐵維保在這個(gè)溫暖的集體里度過的。在這里有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，提攜,，也有同事們的無私支持和幫助。是大家的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的言行幫助,，使我從一個(gè)對(duì)潤滑行業(yè)不懂得門外漢,，逐漸熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品,，知道客戶對(duì)產(chǎn)品的各種需求點(diǎn),。可以毫不客氣的說沒有大家就沒有我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解,。 在過去的大半年里,，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業(yè)績(jī)上的突破,。

1,，自己還是對(duì)行業(yè)的不知道，了解不深入,。剛開始的時(shí)候總覺得自己做過銷售,，銷售的道理都是相同的。別的產(chǎn)品的營銷手段拿到潤滑這個(gè)行業(yè)也是同樣可以用的,。慢慢的我了解到,，不是這樣的，以前的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)都是不能全部拿來用的,，每個(gè)行業(yè)都是有其自身特點(diǎn)的,。潤滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨(dú)特性,。像潤滑對(duì)溫度,，摩擦的特殊要求，是其他行業(yè)所沒有的,。在接下來的工作中,，繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)提升自身的專業(yè)知識(shí)，努力多學(xué)習(xí),，多進(jìn)步,。

2，對(duì)產(chǎn)品的特性不夠了解,。時(shí)常在和客戶談產(chǎn)品的時(shí)候,，客戶有時(shí)候會(huì)提出特定的機(jī)器數(shù)據(jù)要求,。因?yàn)閷?duì)自家產(chǎn)品的不熟悉，不了解,，往往就不知道該推薦客戶使用哪個(gè)產(chǎn)品，也不知道公司有沒有這樣的產(chǎn)品,。從而,，貽誤最佳的成交時(shí)間。 3,，對(duì)客戶跟進(jìn)不及時(shí),，導(dǎo)致很多客戶的白白流失。因?yàn)?，有很多的客戶資料,，一邊要跑客戶，一邊要跟進(jìn)老客戶的情況,。就像是,，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻,，眼里卻想去摘西瓜,，最后丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅(jiān)決杜絕這種情況的發(fā)生,。穩(wěn)扎穩(wěn)打,，一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作，自己找到的缺點(diǎn),，自己要立馬改掉,。

4，在銷售行業(yè),，自己很是個(gè)出入者,，需要跟別人學(xué)習(xí)的東西還很多。所以早點(diǎn)盡可能多的學(xué)習(xí)對(duì)做好這個(gè)工作也是必不可少的事情,。

總之在新的一年里,，努力像工作成績(jī)突出的同事學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí),，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，做好銷售計(jì)劃是當(dāng)務(wù)之急。

1）在三月份的第一個(gè)周,，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶,。我是這樣想的，在省內(nèi)的客戶地區(qū)中,，我只有安陽一個(gè)地方的客戶多點(diǎn),。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶,，然后開發(fā)安陽其他地區(qū)沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶,，努力促成成交,。

2）首先安排拜訪的客戶主要就是：

1，彰武耐火材料廠,，劉芳林,。在春節(jié)前，劉芳林的廠里進(jìn)過我們的普通鋰基脂一大桶,。用的質(zhì)量還可以,，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺得比較麻煩,。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂,。在年前的時(shí)候，這個(gè)場(chǎng)子的生意就比隔壁幾個(gè)廠子的生意好一些,，他們的兩臺(tái)4r磨機(jī)一天都開機(jī)在十幾個(gè)小時(shí)以上,。有的時(shí)候甚至?xí)?4小時(shí)不停機(jī)。就是大桶油一個(gè)月也需要一桶,。

這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎(chǔ)上,，對(duì)我們的雷蒙磨機(jī)專用脂能信任。

2,，恒泰冶金,，這個(gè)廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯(cuò),。恒泰冶金在同村幾個(gè)場(chǎng)子都幾乎半停產(chǎn)的時(shí)候卻購置新機(jī)器,，增加產(chǎn)量。這

個(gè)廠里也是有兩臺(tái)4r的雷蒙磨機(jī),。在年前的時(shí)候,，因?yàn)闄C(jī)修們都在忙著安裝新機(jī)器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂,。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂,，機(jī)修主任打過電話要我們發(fā)過樣品，因?yàn)檫^節(jié)沒有給他們發(fā)貨,。這個(gè)廠里的普通鋰基脂一個(gè)多月就需要一桶,。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機(jī)脂，為下次進(jìn)貨搞好基礎(chǔ),。

3,，河南定興公司

這個(gè)公司主要是生意不好，機(jī)器總是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)停停，不能連續(xù)工作,。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒有試用,。我覺得生意不好是一個(gè)原因，另外一個(gè)就是第一次試用的時(shí)候不是很成功,，沒有達(dá)到預(yù)期的效果,。其實(shí)，這個(gè)公司很是很有潛力的,，據(jù)機(jī)修師傅說,，他們公司有兩臺(tái)4r的磨機(jī)還有兩臺(tái)3r的小磨機(jī)。如果機(jī)器都開機(jī)工作的話,，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況,，爭(zhēng)取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂,。

4，安陽東瑞冶金耐材公司

這個(gè)廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂,，效果很是可以的,。唯一的顧慮就是這個(gè)廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料,，開機(jī)的時(shí)間不是多長(zhǎng),，一天就是七八個(gè)小時(shí)，我擔(dān)心成本上計(jì)算不合適,。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶,。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優(yōu)點(diǎn)，在一個(gè)就是,，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂,。哪怕是普通脂也行，有突破口再對(duì)他們一一突破,。

這幾個(gè)就是我的目標(biāo)客戶,，有希望達(dá)成成交的客戶。拜訪完這幾個(gè)客戶以后我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個(gè)縣城,，開發(fā)新客戶,。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時(shí)間,，把安陽年前沒有拜訪過的幾個(gè)縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍,。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標(biāo),，打下良好的基礎(chǔ),，也為下一市場(chǎng)的開發(fā)積累更多的經(jīng)驗(yàn)，掃清更多的障礙,。

三月份第二個(gè)周的任務(wù)就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城,，開發(fā)客戶,，最終就是達(dá)成銷售任務(wù)。

三月份第三周的工作安排就是作為機(jī)動(dòng)時(shí)間來安排,。主要用來處理公司的臨時(shí)安排,，還有一些突發(fā)的事情。

本月的最后一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務(wù)的,。最后一周,，就是用來處理安陽這個(gè)市場(chǎng)的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使所有客戶的成交,，完成最大銷量的銷售金額,。 鑒于現(xiàn)在的市場(chǎng)情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務(wù)目標(biāo)是一萬元，達(dá)成成交客戶3——5家,。

我的銷售目標(biāo)是這樣分解的,，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20xx元左右的銷售貨款,。

四月份的工作安排是這樣的,。

第一個(gè)周，走訪新市場(chǎng),，對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行地毯式的走訪,。尋找潛在客戶，開發(fā)有意向的客戶群,。了解新市場(chǎng)里同類競(jìng)品的情況,，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。了解新市場(chǎng)客戶的情況,，每個(gè)市場(chǎng)都有他們的獨(dú)特的地方，看看客戶是代加工還是自產(chǎn)自銷,。還有就是客戶的規(guī)模,，加工的產(chǎn)品類型，熟料還是生料,。我們產(chǎn)品在新市場(chǎng)里適合走終端還是流通,。

總之就是摸情況，熟悉市場(chǎng),，尋找客戶,，為銷售打基礎(chǔ)。

第二周根據(jù)第一周的走訪促成意向客戶的成交,，最大可能的銷售產(chǎn)品,。完成

四月銷售任務(wù)的最大比例。為本月的后兩周的工作和銷售計(jì)劃的完成鋪好基石，墊好路子,。

第三周繼續(xù)完成前兩周的未有完成的任務(wù),，并且堅(jiān)固安陽市場(chǎng)的客戶，維護(hù)好客群關(guān)系,，完成四月銷售目標(biāo)的百分之八十以上,。

四月的最后一周，主要用來完成前三周沒有完成的任務(wù)和銷售目標(biāo),，并制定下一個(gè)月的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃,。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內(nèi)容,。

在四月份我給自己暫定的工作目標(biāo)和銷售任務(wù)是完成4個(gè)成交客戶,，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)20xx0元。

5月份的主要任務(wù)是維護(hù)開發(fā)這兩個(gè)市場(chǎng)上銷售比較上量的產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，開發(fā)市場(chǎng)份額比較小的產(chǎn)品的市場(chǎng)空間,。拓展我們產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，增加我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以,，在客戶那里有一定的認(rèn)知度,。那么我們就可以依次為我們的工程機(jī)械脂，高溫脂,，輪彀脂,，打開市場(chǎng)。力爭(zhēng)做到,，開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng),，做大一個(gè)市場(chǎng)，成功一個(gè)市場(chǎng),。

如順利的話我給自己五月份的銷售目標(biāo)和完成客戶的任務(wù)是銷售額30000元,，達(dá)成成交客戶3家。

以上的計(jì)劃只是個(gè)人的計(jì)劃和目標(biāo),。希望和我們公司的計(jì)劃市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃沒有沖突,。在新的一年里我對(duì)公司有幾個(gè)小小的建議，

1,，希望公司能先開發(fā)并穩(wěn)定河南現(xiàn)在的客戶,，不跑單。

2,，希望公司能夠培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí),，讓我們對(duì)潤滑產(chǎn)品有更深入的認(rèn)識(shí)。 以上就是我xx年3——5月份的季度工作計(jì)劃和目標(biāo)。恭請(qǐng)王總指正,。