確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

策劃方案怎么做篇一

一名額

以各餐廳或部門(mén)為單位,，每10名員工評(píng)選一名,。（如21名員工可評(píng)2名，19名員工可評(píng)1名）

二評(píng)選時(shí)間

每個(gè)月的最后一周,。

三候選人員資格

入職滿一個(gè)月以上的員工,。主管以下的員工都可以參加評(píng)選。

四候選人員評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

1出勤狀態(tài)好,；

2儀容儀表好,；

3遵守制度好；

4工作表現(xiàn)好,；

5團(tuán)隊(duì)意識(shí)好,；

6勤儉節(jié)約好；

五具體步驟

1召開(kāi)會(huì)議,，宣布選舉相關(guān)事宜,。

2發(fā)放選票給餐廳所有員工,，采取無(wú)記名投票，所有員工都必須參加,。

3主管根據(jù)候選人評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)按照2:1的比例確立候選人,。

4員工根據(jù)候選人名單選取心中應(yīng)選人數(shù)的“六好員工”。

5餐廳主管根據(jù)員工投票結(jié)果依據(jù)候選人票數(shù)由多到少確定最后“六好員工”名單,。

6餐廳主管召開(kāi)行政部員工大會(huì),，頒發(fā)“六好員工”獎(jiǎng)金。主管對(duì)獲獎(jiǎng)員工評(píng)語(yǔ)并說(shuō)明評(píng)選理由,。

7獲獎(jiǎng)員工發(fā)表感言,。

8主管動(dòng)員下次“六好員工”評(píng)選活動(dòng)。

9各餐廳將評(píng)選結(jié)果,，獲獎(jiǎng)人評(píng)選理由以及員工獲獎(jiǎng)感言報(bào)給行政部,，并備份給企劃部，制作宣傳海報(bào),。

10餐廳將宣傳海報(bào)張貼在餐廳內(nèi),。

六.表彰和獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)于被評(píng)為“六好員工”的同事，給予表彰,，獎(jiǎng)勵(lì)100元的,。

七.評(píng)選的組織和實(shí)施工作由餐廳主管負(fù)責(zé)。

八.“六好員工”的評(píng)選結(jié)果記錄員工檔案,，并作為年度優(yōu)秀員工評(píng)選依據(jù),。

策劃方案怎么做篇二

國(guó)婦聯(lián)1月25日發(fā)布：關(guān)于20xx年“三八”國(guó)際婦女節(jié)期間集中開(kāi)展男女平等基本國(guó)策主題宣傳活動(dòng)的通知。通知全文如下：

各省,、自治區(qū),、直轄市婦聯(lián)，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)婦聯(lián)：

黨的十八大報(bào)告明確提出“堅(jiān)持男女平等基本國(guó)策,，保障婦女兒童合法權(quán)益”,，為新時(shí)期婦女兒童事業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。為深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神,，進(jìn)一步加大宣傳力度,，推動(dòng)男女平等基本國(guó)策更加深入人心，全國(guó)婦聯(lián)決定,，20xx年“三八”國(guó)際婦女節(jié)期間集中組織開(kāi)展以男女平等基本國(guó)策為主題的宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)就有關(guān)事宜通知如下。

一,、扎實(shí)推進(jìn)男女平等基本國(guó)策宣傳“進(jìn)機(jī)關(guān),、進(jìn)黨校、進(jìn)學(xué)校”,。組織專家學(xué)者,、婦女工作者等深入機(jī)關(guān)宣講基本國(guó)策的豐富內(nèi)涵和基本理念，進(jìn)一步促進(jìn)基本國(guó)策教育進(jìn)入黨校(行政院校)主體課程體系,，推動(dòng)社會(huì)性別意識(shí)納入決策主流,。將基本國(guó)策宣傳與“優(yōu)秀成功女性進(jìn)高校”等宣傳教育活動(dòng)結(jié)合起來(lái),，用優(yōu)秀成功女性的感人事跡,，引導(dǎo)女大學(xué)生樹(shù)立和踐行性別平等觀念,，弘揚(yáng)女性“四自”精神,，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”貢獻(xiàn)智慧和力量。

二,、進(jìn)一步加大男女平等基本國(guó)策社會(huì)宣傳力度,。把3月作為“男女平等基本國(guó)策宣傳月”，積極爭(zhēng)取主流媒體支持,，發(fā)揮婦聯(lián)系統(tǒng)輿論陣地作用,，注重運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等新媒體平臺(tái)，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，制定具體方案,，認(rèn)真抓好落實(shí)。精心策劃為群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的基本國(guó)策宣傳公益廣告,，爭(zhēng)取“三八”節(jié)期間在廣播電視,、平面媒體和網(wǎng)絡(luò)上集中刊播，運(yùn)用街頭宣傳標(biāo)語(yǔ),、燈箱廣告以及地鐵,、公交廣告等形式，擴(kuò)大基本國(guó)策宣傳影響力,，營(yíng)造宣傳貫徹基本國(guó)策的良好社會(huì)氛圍,。

三、總結(jié)推廣貫徹落實(shí)男女平等基本國(guó)策的好做法好經(jīng)驗(yàn),。大力宣傳各級(jí)黨委和政府為貫徹落實(shí)基本國(guó)策,、實(shí)施婦女兒童發(fā)展綱要出臺(tái)的政策措施和取得的實(shí)際成效，大力推廣各地區(qū)各單位的創(chuàng)新做法和鮮活經(jīng)驗(yàn),，樹(shù)立宣傳典型,，發(fā)揮示范作用，促進(jìn)提高全社會(huì)貫徹基本國(guó)策的自覺(jué)意識(shí),，推動(dòng)將基本國(guó)策真正落實(shí)到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域,。

四、把推動(dòng)實(shí)施《婦女權(quán)益保障法》作為宣傳貫徹男女平等基本國(guó)策的著力點(diǎn),。今年是《婦女權(quán)益保障法》頒布實(shí)施20周年,。以此為契機(jī),，將宣傳基本國(guó)策與推動(dòng)實(shí)施《婦女權(quán)益保障法》緊密結(jié)合起來(lái)，扎實(shí)開(kāi)展好“三八維權(quán)周”活動(dòng),，加大法制宣傳教育力度,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)婦女權(quán)益保障中存在的突出問(wèn)題的督查，加強(qiáng)對(duì)婦女重要信訪事項(xiàng)和嚴(yán)重侵害婦女權(quán)益案件的督辦,，努力消除性別歧視的不良現(xiàn)象,。

五、繼續(xù)深入開(kāi)展“下基層,、訪婦情,、辦實(shí)事”活動(dòng)?！叭恕惫?jié)期間各級(jí)婦聯(lián)干部要深入到城鄉(xiāng)基層,、走進(jìn)“婦女之家”，與基層?jì)D女群眾一起歡度節(jié)日,，發(fā)揮婦聯(lián)團(tuán)體會(huì)員和巾幗志愿者作用,，面對(duì)面向婦女群眾宣講黨的十八大精神和男女平等基本國(guó)策，手拉手了解婦女的實(shí)際需求,，心貼心幫助婦女群眾排憂解難,，讓最基層的婦女群眾切身感受到黨和政府貫徹落實(shí)男女平等基本國(guó)策的決心和成效，感受到婦聯(lián)組織和干部“娘家人”就在她們身邊,。

各省區(qū)市婦聯(lián)“三八”節(jié)期間組織開(kāi)展男女平等基本國(guó)策主題宣傳活動(dòng)的情況,，請(qǐng)及時(shí)送全國(guó)婦聯(lián)宣傳部。

策劃方案怎么做篇三

落實(shí)國(guó)家《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》,，轉(zhuǎn)變教育觀念,，為培養(yǎng)新世紀(jì)需要人才，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

1,、依據(jù)新《綱要》,對(duì)全體幼兒教育工作者進(jìn)行三個(gè)層次的培訓(xùn)： 一是縣（市）區(qū)級(jí)視導(dǎo)員培訓(xùn)；二是幼兒園園長(zhǎng)培訓(xùn),；三是市級(jí)骨干教師培訓(xùn)（全年）,。

2、上半年開(kāi)展認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的活動(dòng),，并進(jìn)行知識(shí)競(jìng)賽（10月）,。

3、在以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)運(yùn)行一學(xué)期后,，九月份開(kāi)展“落實(shí)新《綱要》,，樹(shù)立新觀念，運(yùn)用新方法教育活動(dòng)的評(píng)優(yōu)”活動(dòng)。

4,、依據(jù)新《綱要》,，修訂新的幼兒園教育質(zhì)量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，以指導(dǎo)工作,。 （6――7月）

加強(qiáng)對(duì)幼兒園（班）的規(guī)范化管理,，協(xié)助各區(qū)教育局做好迎接省里對(duì)吉林地區(qū)8所省級(jí)示范性幼兒園的復(fù)檢工作。爭(zhēng)取新培育晉升省級(jí)示范園一所,，市級(jí)示范園1――2所,。加強(qiáng)一類園管理；指導(dǎo)各縣（市）區(qū)嚴(yán)把私立辦園準(zhǔn)辦關(guān),，并對(duì)其加強(qiáng)過(guò)程性管理,。（全年）

繼續(xù)開(kāi)展幼兒創(chuàng)造性實(shí)驗(yàn)研究，“六,、一”期間,，開(kāi)展“幼兒藝術(shù)教育成果匯報(bào)”活動(dòng),。

鞏固農(nóng)村幼兒教育成果,，辦好鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園。加大樺甸,、磐石中心幼兒園工作力度,，使之有2／3以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立幼兒園。使全市中心園發(fā)揮好對(duì)村小的教育示范中心,、培訓(xùn)教研中心,、科學(xué)研究中心的作用。

,、在幼教領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)深入開(kāi)展省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃辦“幼兒創(chuàng)造性實(shí)驗(yàn)研究”的課題滾動(dòng)工作,。搞好開(kāi)題，分步驟實(shí)驗(yàn),，課題成果推廣等工作,，把素質(zhì)教育細(xì)化到實(shí)際工作中。

搞好幼兒教育專業(yè)委員會(huì)換屆工作,，開(kāi)好第五屆幼兒教育工作年會(huì),。

策劃方案怎么做篇四

：機(jī)智換名字

：10人左右

1、首先,，所有人都圍成一個(gè)圈;

2,、從任意一個(gè)人開(kāi)始，相鄰的兩人互換名字,，然后通過(guò)石頭,、剪刀、布的方式來(lái)決定誰(shuí)繼續(xù)和下一個(gè)人換名字;

3、所有人都更換完畢后,，主持人發(fā)問(wèn)：某某某你今天幾天起床的?

4,、替換名字后叫某某某的人則必須迅速回答，如不回答,，或其他人回答,，則都要接受懲罰。

例如：首先確定一個(gè)方向,，假如是順時(shí)針,，然后從張三開(kāi)始，張三和李四相鄰,，兩人先交換名字,，則成為了李四(原張三)和張三(原李四)，然后猜拳后,，假如真實(shí)的張三輸了,，則他需要帶著李四這個(gè)替換后的名字和下一位同事再次互換名字，假如下一位叫王五,，則此時(shí)他們兩人互換名字,，成為王五(原張三)和李四(原王五)，然后再猜拳,，依次類推,。等所有人交換完名字后，然后開(kāi)始下面的問(wèn)題,。

問(wèn)題可以隨機(jī),，比如：某某幾歲了?某某結(jié)婚了嗎?某某你早飯了嗎?

如果一個(gè)女同事正好頂替了一個(gè)男同事的名字，則可以問(wèn)題,，某某你又女朋友嗎?

策劃方案怎么做篇五

“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是光棍節(jié),，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié),。

讓單身成為過(guò)去式

20xx年11月11日

聚吧

蒲公英e家---樂(lè)百匯部門(mén)

西京學(xué)院全體學(xué)生

設(shè)點(diǎn)宣傳,，橫幅宣傳，

1前期準(zhǔn)備:與聚吧老板商談,，一起搞一次單生派對(duì)活動(dòng),。

2購(gòu)買單身節(jié)的禮物

聚吧具體活動(dòng)安排:

1. 主持人開(kāi)場(chǎng),，對(duì)所到嘉賓至歡迎詞。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的,，講解“光棍節(jié)”的由來(lái),。

2. 所有人合唱《單身情歌》開(kāi)場(chǎng)

3. 集體觀看電子版愛(ài)情故事，烘托氣氛,。

4. 踩氣球,。一組出2-3個(gè)人，每只腳上都綁有氣球,，讓他們一起出來(lái)互相踩,，看到一定時(shí)間后哪個(gè)組的隊(duì)員腳上剩的氣球多。

5. 連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球 ,，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈,，速度最快者有獎(jiǎng)

6. 讓同學(xué)用家鄉(xiāng)話說(shuō)一段對(duì)白，越經(jīng)典的越好哦

比如：大話西游里的那個(gè)曾經(jīng)有一段,。

7. 可以選兩排人,3個(gè)一組,其中兩個(gè)蒙上眼睛,然后喂對(duì)方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.

8. (1)十個(gè)男生與十個(gè)女生速配：準(zhǔn)備寫(xiě)有小龍女,，黃容等十個(gè)女俠的簽，讓男生來(lái)抽,，男生分別為楊過(guò),，郭靖等。從而小龍女和楊過(guò),，郭靖和黃蓉等十對(duì)分別配成對(duì),。

(2)十對(duì)配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié),，看彼此之間的默契,。

(3)十對(duì)之間進(jìn)行悲傷情歌對(duì)唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中,。讓臺(tái)下的觀眾也參與其中并贈(zèng)送小禮品,。

(4)評(píng)出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對(duì) ，并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

9. 寫(xiě)紙條送祝福(各自以匿名方式寫(xiě)在紙條上交主持人,，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容,。)

10. 同學(xué)們一起開(kāi)始各抒己見(jiàn),，談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生談戀愛(ài)的一些看法，以及自己一些親身體驗(yàn)等,。

11. 指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見(jiàn)解,。

12.總結(jié)，晚會(huì)圓滿結(jié)束,。

策劃方案怎么做篇六

一,、活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日

二,、活動(dòng)主題：情系母校夢(mèng)想遠(yuǎn)航

三、活動(dòng)地點(diǎn)：小禮堂

四,、參與人員：學(xué)生會(huì)所有成員

五,、活動(dòng)主辦單位：學(xué)生會(huì)秘書(shū)處

六、晚會(huì)流程：活動(dòng)主辦單位

七,、活動(dòng)背景

在過(guò)去的700多個(gè)日子里,，他們把自己寶貴的時(shí)間、精力奉獻(xiàn)給了學(xué)生會(huì),，他們用汗水,、努力一步步地促進(jìn)著學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作有條不紊的.發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中有傷有痛有遺憾,，但他們卻一如既往地堅(jiān)持了下來(lái),。不論在什么時(shí)候，他們總是義不容辭地站出來(lái),，他們用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了對(duì)學(xué)生會(huì)的那份深甸甸的愛(ài),。月有陰晴圓缺人有悲歡離合，離別的時(shí)刻即將來(lái)臨,，在過(guò)去的時(shí)光里讓他們將學(xué)生會(huì)干部的溫情,、溫暖深深銘記在心中。在這個(gè)特別的夜晚,，把我們特別的愛(ài)送給特別的他們,。

八、前期準(zhǔn)備

1,、水果,、零食購(gòu)買由女生部負(fù)責(zé)

2、學(xué)生會(huì)聘書(shū)打印由秘書(shū)處負(fù)責(zé)

3,、主席團(tuán)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)與會(huì)嘉賓老師,，學(xué)生會(huì)干部

4、會(huì)場(chǎng)布置由文藝部負(fù)責(zé)

九,、具體活動(dòng)：

1,、學(xué)生會(huì)干部入場(chǎng)

2、與會(huì)嘉賓老師入場(chǎng)

策劃方案怎么做篇七

一,、指導(dǎo)思想： 遵照《幼 兒園 教育 指 導(dǎo)綱 要》精神“ 幼兒園教育要與 0-3 歲兒童的保育教育以及小學(xué)教育相互銜接”,。堅(jiān)持“面向社區(qū)、 面向家長(zhǎng),、關(guān)愛(ài)兒童,、滿足需求”的原則，通過(guò)親子活動(dòng),，掌握 早教幼兒的年齡特點(diǎn),，積極探索 0—3 歲嬰幼兒早期教養(yǎng)工作途徑 和方法,，積極整合社會(huì)資源、輻射社區(qū)幼兒,，促幼兒身心和諧健康 發(fā)展,，從而建立青少年宮早教基地。

二,、工作思路 早教部將以提供專業(yè)化的課程,、產(chǎn)品和服務(wù)，與家庭共同構(gòu) 建了一個(gè)以兒童為中心,，以培養(yǎng)兒童好習(xí)慣為目標(biāo)的持續(xù)進(jìn)階,、 家校一致的系統(tǒng)教育體系。通過(guò)與家庭共建的習(xí)慣養(yǎng)成教育體 系,，幫助父母成為最好的啟蒙老師,，并與家庭一起幫助兒童學(xué)會(huì) 學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事,、學(xué)會(huì)共處,、學(xué)會(huì)生活，養(yǎng)成良好習(xí)慣,，奠基兒 童美好未來(lái),。

三、年早教部工作目標(biāo)及主要工作：

工作目標(biāo)： 1,、做好各階段計(jì)劃,，初步完成20xx年宮內(nèi)總目標(biāo)。

2,、完善早教中心工作管理制度,，建立健全早教中心隊(duì)伍建設(shè)， 明確各崗位工作職責(zé),，嚴(yán)格管理,。

3、嚴(yán)格執(zhí)行《教學(xué)教務(wù)管理制度》 ,，組織教職員工完成教學(xué)中 的各項(xiàng)教學(xué)工作；保證早教中心教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，確保生源率,、增長(zhǎng)率 4、全面做好0--3歲嬰幼兒公益類活動(dòng),。

5,、完善早教中心網(wǎng)絡(luò)化管理。

6,、開(kāi)業(yè)推廣金牌體驗(yàn)課,、團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，指導(dǎo)課程顧問(wèn)及授課教師 進(jìn)行培訓(xùn)，豐富早教服務(wù)形式與方法,。

7,、 開(kāi)展下社區(qū)活動(dòng)和早教中心大型玩具面向社區(qū)幼兒開(kāi)放活動(dòng)， 真正使社區(qū)幼兒享受教育,。

8,、發(fā)揮社區(qū)與早教中心密切合作關(guān)系，通過(guò)溝通了解,，發(fā)揮社 區(qū)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展招生工作,，同時(shí)為社區(qū)家長(zhǎng)提供學(xué)習(xí)科學(xué)育兒的平 臺(tái)，為社區(qū)家長(zhǎng)進(jìn)行家教講座,。

9,、制定中心教師短、中,、長(zhǎng)期在崗培訓(xùn)計(jì)劃,。

策劃方案怎么做篇八

區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作是公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的有機(jī)組成部分?？梢哉f(shuō),，區(qū)域市場(chǎng)的操作成敗在很大程度上決定著公司的整體營(yíng)銷業(yè)績(jī)

首先，確定范圍和定位,，使區(qū)域營(yíng)銷策略具體化,。通常來(lái)講，市場(chǎng)與銷售的開(kāi)拓,，總是存在一個(gè)逐步拓展的過(guò)程,，很少有哪家公司一開(kāi)始就齊頭并進(jìn)地開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)的。所以,，這就要求不同規(guī)模,、不同實(shí)力、不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè),，確定不同目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的空間范圍,。

在具體確定了區(qū)域范圍后，企業(yè)必須對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類定位,，劃分出不同的區(qū)域類型,，如大本營(yíng)區(qū)域、根據(jù)地區(qū)域,、運(yùn)動(dòng)區(qū)域,、游擊區(qū)域等。不同類型的區(qū)域,，推行不同的營(yíng)銷策略,。

其次,，進(jìn)行區(qū)域細(xì)分，確定每個(gè)分區(qū)的業(yè)務(wù)拓展目標(biāo),。在確定了區(qū)域范圍后,，再綜合考慮行政區(qū)劃、人口數(shù)量,、消費(fèi)水平等相關(guān)因素,，將該區(qū)域進(jìn)一步細(xì)分為若干個(gè)分區(qū)。

雖然確定了分區(qū)內(nèi)的目標(biāo)經(jīng)銷商和零售終端等分銷客戶,，但此時(shí)我們可能對(duì)它們還一無(wú)所知,，這就要求業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步開(kāi)展深入實(shí)際的調(diào)查工作，詳細(xì),、真實(shí)地了解相關(guān)情況,。通常的做法是建立目標(biāo)客戶檔案。

每一個(gè)分區(qū),，才是一個(gè)公司最基層的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。雖然這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能只有為數(shù)不多的2~3個(gè)人，但仍有必要將銷售目標(biāo)和任務(wù)落實(shí)到這個(gè)分區(qū)的每一個(gè)業(yè)務(wù)人員身上,，而不是僅僅攤派到分區(qū),，更不是只停留在區(qū)域分公司。從公司到區(qū)域,，從區(qū)域到分區(qū),，從分區(qū)到個(gè)人，才是一條營(yíng)銷目標(biāo)內(nèi)部分解的完整路線,。

在區(qū)域市場(chǎng)上與同行競(jìng)爭(zhēng),，沒(méi)有必要把所有同行都當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同行并不一定就是“冤家”,，因?yàn)榇蠹译m然是同行,，但彼此的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能迥然不同，渠道策略可能大有差異,，目標(biāo)客戶也許完全不一樣,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，明智的做法是通過(guò)仔細(xì)比較雙方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道策略,、目標(biāo)客戶的等多重因素后，選擇1～2個(gè)對(duì)立的同行作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，再集中火力摧毀之。

對(duì)客戶要激勵(lì),，更要管理,。過(guò)度的激勵(lì)容易被客戶牽著鼻子走,，惟有細(xì)化的管理才能確保區(qū)域市場(chǎng)的“長(zhǎng)治久安”。這種管理的細(xì)化通常體現(xiàn)在對(duì)客戶的任務(wù),、價(jià)格,、信用和竄貨管理上。

區(qū)域劃分,、實(shí)地調(diào)查,、目標(biāo)分解、對(duì)手定位,、客戶管理等基礎(chǔ)工作完成后,，每個(gè)業(yè)務(wù)員和他所具體負(fù)責(zé)的客戶也都分別打拼出了自己的銷售業(yè)績(jī)，下一步就到了該翻開(kāi)功勞簿論功行賞的時(shí)候了,。顯然,，企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)主要包括對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)和對(duì)外部分銷客戶的獎(jiǎng)勵(lì)兩部分。