為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

介紹老家特產(chǎn)營銷方案篇一

受疫情影響，全國多地優(yōu)質(zhì)旅游土特產(chǎn)面臨滯銷難題,。為響應(yīng) 政府號召,，助銷推介滯銷農(nóng)產(chǎn)品,，助力老區(qū)脫貧攻堅,，特開展“xx 特產(chǎn)，安心品質(zhì)”直播賣貨活動,。

二,、 運營思路

三、 團(tuán)隊配置

每個直播小組有三個人：1,、主播直播賣貨,；2、直播助理負(fù)責(zé) 售后和改價,、遞產(chǎn)品,、小黃車上架下架等：3、直播運營負(fù)責(zé)找合適 的大主播去打榜。

四,、 直播運營

直播間流量的三個方向：做內(nèi)容積累,；打官方廣告，購買直播 推廣：打榜,。

五,、 直播活動的設(shè)計

除了通過利來吸引粉絲關(guān)注，還有具體的活動設(shè)計,。

1,、 關(guān)注領(lǐng)優(yōu)惠券，關(guān)注發(fā)小件等等,；

3,、 促成交：現(xiàn)場掃貨增加信心，通過對上游貨源的直播來增加 買家信心等等,。

六,、 直播后的幼絲運營

通過建立買家群，將直播信息,、秒殺活動等提前在群里進(jìn)行推 送,，這樣買家會更有忠誠度，覺得自己是特別受重視的,。每次直播 通過粉絲團(tuán)進(jìn)行推送,，讓買家能夠知道直播開始的時間。除了這些 外部的主動通知之外,，還會培養(yǎng)粉絲的收看習(xí)慣,，需要有足夠的持 續(xù)性，粉絲就會逐步形成一個固定的印象和規(guī)律,。

七,、 把控客戶心理，刺激購買

1,、 從眾心理：調(diào)動購買飄圍：話術(shù)技巧

2,、 共鳴感，放大病點,，解決現(xiàn)點：讓觀眾【對號入座】

3,、 價格刺激：引導(dǎo)撿漏心理：降價刺激法，漲價刺激法

價格對比刺激法,，撿漏心里刺激法,。

4、 饑餓營銷：感性大于理性：定量法,，定射法,，獨家專屬

5,、 互動刺激法，頻繁引導(dǎo)下單

6,、 塑造“專家形象”：【干貨型】【技巧型】【知識型】【價 值型】

八,、 促單，防止蹌單

作類比,，承諾安全的售后,，建立產(chǎn)品信任背書。

九,、 直播時間

十,、宣傳報道

本次直播活動架設(shè)了三臺手機(jī)，一臺直播主機(jī),，一臺全程錄像 手機(jī),，一臺主播互動手機(jī)，直播結(jié)束后方便主播復(fù)盤分析,。

介紹老家特產(chǎn)營銷方案篇二

文/大睿智業(yè) 楊旭

前一陣子河南特產(chǎn)協(xié)會邀請我做個演講報告,，預(yù)測一下2015年春節(jié)特產(chǎn)市場走向，于是根據(jù)我多年的特產(chǎn)市場研究和營銷咨詢經(jīng)驗對春節(jié)特產(chǎn)市場做了六點預(yù)測,，在閑暇之余,，把它整理成，以饗讀者,。

1,、今年春節(jié)特產(chǎn)市場有點冷

很多特產(chǎn)企業(yè)總是把春節(jié)作為銷售重點，但筆者不是潑冷水,，大膽預(yù)測一下今年春節(jié)特產(chǎn)不會太火,，原因有三：一是受經(jīng)濟(jì)和國家政策影響，特產(chǎn)銷售會受到很大的影響,。二是特產(chǎn)本身推廣手段落后,，由于以前特產(chǎn)多數(shù)以特殊的禮品推廣，雖然在近年開始轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)向大眾消費,，但是往往是喊得多,，做得少。推廣手段幾乎還停留在過去,，對特產(chǎn)銷售推動不大,。三是消費者消費觀念問題,，消費者總認(rèn)為特產(chǎn)是特殊產(chǎn)品,，從心理上認(rèn)為比較貴，所以一般不作為年貨首選,。

2,、價格戰(zhàn)仍是特產(chǎn)主要促銷手段

由于特產(chǎn)缺乏品牌經(jīng)營的意識,，其產(chǎn)品和品牌附加值比較低，而所謂的特產(chǎn)其地域性特點又十分明顯,，加上特產(chǎn)多屬于農(nóng)特產(chǎn),，經(jīng)營手段傳統(tǒng)落后，很難走出區(qū)域的禁錮,，在區(qū)域內(nèi)競爭比較激烈,，主要競爭手段就是降價促銷。尤其在今年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響,，特產(chǎn)企業(yè)資金嚴(yán)重匱乏,，都想在春節(jié)提升銷量，回籠資金,，因此,，今年春節(jié)特產(chǎn)主要的促銷手段仍是打價格戰(zhàn)。

3,、特產(chǎn)禮品裝仍是主流銷售產(chǎn)品

有人說特產(chǎn)作為禮品的時代已經(jīng)過去,，要向民用特產(chǎn)轉(zhuǎn)變，這話

有道理,，想想又很可笑,，搞的特產(chǎn)禮品好像過去都被狗吃了似的。由于受“八項規(guī)定”政策影響那種所謂高端特產(chǎn)禮品時代已經(jīng)過去了,，其實就是沒有八項政策規(guī)定,，過去那種高價格、低品質(zhì)的特產(chǎn)禮品放到現(xiàn)在也不好賣,。但特產(chǎn)還是需要禮品裝的,，筆者大膽預(yù)測2015年特產(chǎn)禮品裝仍然是特產(chǎn)銷售主流產(chǎn)品，當(dāng)然要注意平民化,，親民化,，不要高價。

4,、由關(guān)系（團(tuán)購）銷售轉(zhuǎn)向市場化銷售,。

在過去關(guān)系銷售（團(tuán)購）是特產(chǎn)主要銷售渠道之一，有些特產(chǎn)企業(yè)一年只要抓住幾個政府單位和部門就吃喝不愁了,，尤其春節(jié)期間更是讓一些特產(chǎn)企業(yè)賺個肚兒圓,。但自從***上臺之后，剎住了吃喝腐敗風(fēng),，特產(chǎn)企業(yè)也像其他行業(yè)一樣,，失去一些主要發(fā)財機(jī)會。不得不將關(guān)系銷售轉(zhuǎn)向市場化銷售,，但多數(shù)的特產(chǎn)企業(yè)搞關(guān)系行,，做市場不行,，又傍不了大款那是很痛苦的?？磥?015年春節(jié)特產(chǎn)的關(guān)系銷售是“靠不住”了,，那就只有痛苦轉(zhuǎn)變吧，日子不好過也得活呀!

介紹老家特產(chǎn)營銷方案篇三

從健康的理念出發(fā),，人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品,。我們完全可以抓住機(jī)會，擴(kuò)大對天然茶宣傳,，擴(kuò)大茶飲料市場的總體容量,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念,。xx茶葉來自衡山地區(qū),，水則是衡山當(dāng)?shù)氐奶烊坏娜哂刑烊坏膬?yōu)勢,，是打造天然飲品的一個有利基礎(chǔ),。其次，對熱愛運動的青中年消費者來說,，能解決疲勞,，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來，更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中,。而對于老年消費者來說,，更是一種天然的健康飲品。

2,、市場分析

市場分析：飲料市場的品種很多,，但針對于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。xx茶有健康飲品這一獨特優(yōu)勢,，可以以這一亮點為契機(jī),，在飲料市場占有一席之地。

競爭分析：國內(nèi)市場飲料的競爭非常激烈,，有各式各樣的飲料,，有國際上的百事可口兩大可樂，本國的茶飲料市場有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶,；還有橙汁和雪碧,。競爭利勢非常的嚴(yán)峻，要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度,。但是基于xx茶的優(yōu)勢即天然的泉水,、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨特的包裝,，打造出自己的領(lǐng)域是必然的,。

產(chǎn)品分析：以消費者的角度來看,。產(chǎn)品功效才是市場的真正賣點,。當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時代,，人們對健康越來越關(guān)注。我們xx茶以產(chǎn)于衡山的茶葉,，和衡山的泉水為主要原料,，可以說是一種比較天然的原料，對健康有很打的益處,，該茶具有解疲勞,、抗衰老，對一些細(xì)菌有抵制作用,。

消費者分析：

（1）主目標(biāo)消費群15—30歲愛運動工作壓力大的青年人

（2）次目標(biāo)消費群其他年齡段的人

（3）目標(biāo)消費群特征分析

目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處,，認(rèn)真努力熱愛運動注重健康，但現(xiàn)實社會的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮,、急躁的精神狀態(tài),，需要用運動旅游要放松自己。

特產(chǎn)分析：

（1）云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名,，古稱岳山茶,。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長在海拔800—1100米高度的廣濟(jì)寺,、鐵佛寺,、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和,、濕潤,，土壤含有豐富的有機(jī)質(zhì)，適宜茶葉生長,。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說：“茶出山南者,，生衡山縣山谷”可見xx茶早負(fù)盛名。云霧茶,，外形緊細(xì),，卷曲秀麗，開水沖后以色綠香濃,、味醇,、形秀著稱。在xx省名茶評比中被評為優(yōu)質(zhì)茶,，在國內(nèi)外享有聲譽(yù),。

（2）優(yōu)勢：云霧茶葉有很大的知名度，所以在以后的廣告推廣時具有很打的優(yōu)勢,，衡山是一個著名的旅游景點,，每年有來自全國至國外的游客來旅游,，他們在旅游途中喝云霧茶具有很大的需要，可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,。

（3）劣勢：水煮云霧茶是飲料類,，技術(shù)上不大成熟，資金不足,，經(jīng)營理念的滯后性,。

（4）機(jī)會：憑借衡山這一知名品牌，和健康飲品的特點,，可以快速提高知名度和占有一定的市場份額,，建立品牌基礎(chǔ)。

（5）威脅：飲料市場競爭激烈,，很難打開市場,。

4、目標(biāo)戰(zhàn)略

短期目標(biāo)：通過宣傳和促銷活動有效地贏得xx周邊地區(qū)目標(biāo)消費群的關(guān)注,，促成銷售,。提高品牌知名度和偏好度。

中期目標(biāo)：力爭一定時間內(nèi)在xx周邊地區(qū)的占有率達(dá)到20%以上,，并向長江領(lǐng)域擴(kuò)展,。

長期目標(biāo)：成為國內(nèi)飲料界的第一品牌，樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象,，并逐漸將其推向國際市場,。

介紹老家特產(chǎn)營銷方案篇四

市場分析：

降舒的swot分析：

strength：降舒是我公司推出的一種新產(chǎn)品，它的特點就是：以五谷蕎麥,、黍,、麥等，融葛根,、苦瓜,、決明子之草本，添加小麥膳食纖維及微量元素硒等精心研制而成,?？诟写枷恪⒚娼顪珴?，豐富的膳食纖維增強(qiáng)飽腹感,，幫助改善腸道、平衡血糖,。weakne：降舒是一種新產(chǎn)品,，正在為消費者接受中，市場有待于大力開拓展，銷量尚需大幅度提高,。opportunities：目前市場上還沒有像我們降舒一樣具有重要保健功效的掛面,，這點既是我的優(yōu)勢，也是我們的機(jī)遇,。threaten：市場原有品牌掛面在消費者心中已成定勢,。

總體思路：

目前，隨著人們消費水平的提高,，由過去的“吃飽嗎,？”到現(xiàn)在的“吃好嗎,？”的轉(zhuǎn)變,。消費者的消費觀念也由關(guān)注價格轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注吃的是否健康、養(yǎng)生,。我們將降舒推向餐飲行業(yè),，尤其是一些高檔的酒店。這是一個巨大的市場,，也有很好的前景,。在各酒店之間也能形成良性的促銷效應(yīng)。

營銷策略：

一是突出產(chǎn)品特色和產(chǎn)品文化,。由一線銷售人員將產(chǎn)品推向餐飲市場,，將產(chǎn)品的特色（功效、口感,、榮譽(yù)）作為重點部分推銷,。

二是建議酒店以我們降舒為載體，酒店可以推出特色主食（降舒苦瓜蕎麥掛面）為酒店實現(xiàn)利潤,，以達(dá)到酒店與我們公司共贏的效果,。

三是品牌宣傳，我們的產(chǎn)品是為“三高”人群量身定做,，吃的更健康,，更放心。我們可以通過多種低成本渠道進(jìn)行廣告宣傳,。

營銷目標(biāo)：

首先讓產(chǎn)品進(jìn)入阜陽市區(qū)高檔餐飲消費場所,，高端市場鎖定后，再將產(chǎn)品推向更廣闊的市場區(qū)域,，不僅三區(qū),，還要推向五縣，推向所有以面食為主食的消費者,。

總之,，掛面作為快速消費品，雖然單一的利潤空間較小，但由于周周期快,，其市場空間也非常巨大,，隨著行業(yè)的進(jìn)一步洗牌和競爭的進(jìn)一步加劇，掛面市場的生存將更加艱難,，要想在市場中占領(lǐng)一席之地和擁有競爭優(yōu)勢,，需要的是快速出擊，整合資源,，搶占終端和贏取人心,，搶占消費者的心智。

介紹老家特產(chǎn)營銷方案篇五

一,、前言

特產(chǎn)是一個地方的特色產(chǎn)品,，包括工藝品、土特產(chǎn),、特色小吃等等,。比如特色小吃，全國各地都有,，風(fēng)格迥異,，就因為這些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地，諸如驢打滾,、臭豆腐,、涼皮等等不勝枚舉。而一個特產(chǎn)能被人所熟知,，他的影響是十分巨大的,。

我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉,、排餅,、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食,。作為這些特產(chǎn),，我覺得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬——廣豐炒粉,。

廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點心又能當(dāng)主食的小吃,。它軟硬適中，干濕自如,，入口爽滑,，香味獨特，被譽(yù)為“小吃之王”,，“食中魁首”,。不管是男女老幼,、平頭百姓還是達(dá)官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活,，人人愛吃,，也時吃不厭。

二,、產(chǎn)品及市場分析

（1）產(chǎn)品分析

炒粉,，就是炒米粉，屬于江西的一個特產(chǎn),。江西是魚米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品,，其中米粉是老百姓日常主食,，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐,，日常最愛食用的快餐,。

盡管江西處處有炒粉,，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別,。

制作原料： 廣豐米粉，精肉,，青菜,，豬油，精鹽,，味精,，醬油，啤酒

做法： 1．廣豐米粉用清水沖洗,，原料準(zhǔn)備齊全,；

2．豬油加到八成熱，放入精肉,，再放入青菜炒至五成熟,，加少量精鹽；

3．放入廣豐米粉,，加少許醬油調(diào)色,；

4．看廣豐米粉炒至五成熱時，加少許啤酒,；

5．炒至八成熱時,，加少許味精；

6．把剩汁炒干,，出鍋,。

另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長,，不僅容易炒糊,，而且粉條表皮破裂、干澀,，既不好看,，入口也不爽滑；翻炒時間過短,，粉條生冷,，香/ 6 味未出，入口無味,。要掌握正確的火候,，全憑經(jīng)驗，相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中,，一定會炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的,。

（2）市場分析

1、桂林米粉,。該米粉歷史悠久,，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多,，但口味各有不同,，沒有形成相對的統(tǒng)一。

2,、重慶酸辣粉,。雖然沒有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸,、辣風(fēng)味,，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強(qiáng)力的競爭對手,。

3,、蘭州拉面。這個名氣就不用說了,，這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名,，不過很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話,，廣豐炒粉肯定是個很好的選擇,。

至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競爭對手,，則各有千秋,，因為廣豐炒粉不但可做小吃,，也可以做主食。

（3）消費者研究

炒粉物美價廉,，男女老少皆宜,。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉,、豬肝粉,、牛肉粉、羊肉粉等檔次,，中低檔消費皆可,，消費者基本面向所有階層大眾。

三,、廣告目的介紹并推廣廣豐炒粉,，打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌。

四,、廣告區(qū)域

全國各地,，以中小餐館、快餐店,、小吃街,、美食城為主。

五,、廣告對象

廣大人民群眾,。

六、策劃構(gòu)思

1,、作為小吃類美食，相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),，競爭巨大,，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處,，但更特色的在于其不一樣的地方,，正是這異處成為廣豐炒粉的獨特風(fēng)格，要突出其特點,。

2,、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營銷策略需要更多的消費者進(jìn)行相互反饋,。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉,。

3、小吃屬于低端消費產(chǎn)品,，廣告費用和設(shè)計應(yīng)該有所控制,，要用少的開銷做到大的效果,，能發(fā)揮其令人食指大動的效果。

七,、廣告策略