在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

商店引流方法篇一

1,、地理位置：

（1）周圍都是家屬區(qū)：優(yōu)勢是目標(biāo)客戶和潛在客戶群很大，但是不是很清楚客戶群的消費(fèi)能力,。如果是高檔社區(qū)的周圍，那么做中高端非?？尚?；如果周圍是普通社區(qū),，也可以做中高端,，但是――吸引很多的顧客戰(zhàn)略就很難達(dá)到。如果品牌是連鎖的很知名,，或室內(nèi)裝修很豪華高檔，在開店的時(shí)候就已經(jīng)定位為中高端,，那么就很合適。

（2）周圍美發(fā)店很多：一般這種情況都是大家價(jià)位都差不多,。我們可以以特色項(xiàng)目和服務(wù)來吸引并留住客戶（其實(shí)新開的店需要一個(gè)過程積累和成長,，現(xiàn)在確實(shí)最需要的是客源）

2、定位分析：

如果室內(nèi)裝修很高檔奢華,，跟80%理發(fā)店完全不一樣，那么建議做中高端,。

如果裝修和人員規(guī)模很一般,，都是一般美發(fā)店的設(shè)施和客源，那么不建議做中高端。而是靠客戶的數(shù)量和消費(fèi)多少（這其實(shí)跟時(shí)間和客戶意愿有關(guān)）來繁榮,。

1,、推出特色服務(wù)：

（1）家庭卡，如果好的話可以長期辦

一張卡,，全家人的美容美發(fā)專家！開業(yè)期間辦卡送一張全家福合影（幾寸看預(yù)算定）,！男士可享受理發(fā)和修面,，女士可享受理發(fā)和互臉，小朋友理發(fā)免費(fèi),。

商店引流方法篇二

按公司規(guī)定裝修好店面并依照要求上貨擺放產(chǎn)品之后，開展試營業(yè)以熟悉市場行情與顧客需求，顧客心理等,。而后視具體情況擇日開業(yè)，舉行開業(yè)慶典,。

1、愛幼多專賣店開業(yè)慶典暨“愛幼多—用愛創(chuàng)造一個(gè)世界”活動(dòng),，在開業(yè)日當(dāng)日舉行,。

2,、活動(dòng)標(biāo)語“愛幼多——用愛創(chuàng)造的世界”

3,、活動(dòng)宗旨：以開業(yè)促進(jìn)宣傳,，讓愛幼多公司的形象映入顧客并迅速塑造愛幼多在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊憽?/p>

4,、活動(dòng)要求：貫穿公司的愛文化,，“愛”訴求,，前期工作要準(zhǔn)備齊全，落實(shí)到位,，后期要有跟進(jìn)措施,。

1,、信息宣傳：海報(bào)張貼,，宣傳頁發(fā)放,，當(dāng)?shù)孛襟w投放（有條件的可以選擇）,；

2,、宣傳物品：易拉寶配備,，條幅,，pop懸掛,，張貼物的張貼,，愛心卡會(huì)員卡和積分卡的配備；

3,、禮品配備：飾品,，考拉小熊等自行配備一些小禮品,；

4,、物品配備：展版,，展架，氣模,，拱門，音響設(shè)備,，禮炮,，鞭炮,，邀請函,；

1,、開業(yè)日準(zhǔn)備：懸掛好條幅,，擺放好拱門,、氣模等并播放音樂，張貼或準(zhǔn)備好一切宣傳用品,；

2、宣布開業(yè)：禮炮,，鞭炮等

3,、開業(yè)促銷活動(dòng)包括促銷海報(bào)基本內(nèi)容：

_愛幼多愛來到_活動(dòng)

a,、開業(yè)活動(dòng)當(dāng)天前五名顧客實(shí)行五折優(yōu)惠,，除有小禮品外并贈(zèng)送一袋“尿不濕”或同類小物品還可直接成為店vip會(huì)員,；

b,、開業(yè)當(dāng)天所有顧客均享有最底折扣優(yōu)惠（折扣可自定）并有禮品相贈(zèng),；

c、開業(yè)前三天顧客均有相對教底的折扣優(yōu)惠（折扣自定）

d,、開業(yè)一周內(nèi)出生的寶寶憑出生證明可免費(fèi)起名,，并成為“愛幼多幸運(yùn)福寶寶”在以后的消費(fèi)活動(dòng)中享受愛幼多的最大優(yōu)惠政策,，在其百日等節(jié)日均有小禮物,，并有可能成為愛幼多總部的“福寶寶明星”,；

a、尋找與愛幼多同時(shí)成長的福寶寶將進(jìn)行月度跟蹤

b,、尋找在愛幼多開業(yè)一月內(nèi)密切關(guān)注愛幼多的“愛星娃娃”（既老客戶）進(jìn)行月度跟蹤，在一定時(shí)期贈(zèng)送贈(zèng)品推出優(yōu)惠政策,，進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)或者獎(jiǎng)勵(lì)其全家福一張,，并于店內(nèi)宣傳（也可自行擬訂措施，或和攝影中心縱向聯(lián)合推出活動(dòng)）

c,、設(shè)立多種獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)愛幼多顧客,，建立親密的業(yè)務(wù)關(guān)系，傳播愛幼多的情感經(jīng)營模式及幸福的文化內(nèi)涵,；如：愛心獎(jiǎng),，美滿家庭獎(jiǎng)，快樂媽媽獎(jiǎng)等,。

各加盟店應(yīng)重視開業(yè)慶典活動(dòng)，以“一炮打響”之勢影響拉動(dòng)顧客消費(fèi)群,，讓品牌形象深如人心,，讓愛幼多在消費(fèi)者中傳播,。各店長也可隨機(jī)應(yīng)變自主開展一系列活動(dòng),，以愛心以福為中心感動(dòng)客戶,，促進(jìn)經(jīng)營！

商店引流方法篇三

1,、確立專賣店的公眾形象，贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的關(guān)注,。

2,、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)覓瑪?shù)男蜗?，提高知名度?/p>

3、通過開業(yè)活動(dòng),，加強(qiáng)覓瑪專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作,。

4,、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式,、吸引公眾視線,，提高傳播效果,。

1,、宣傳單頁設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯,。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來,。切忌使用紅,、黃單色印刷的傳單形式,，沒有檔次,。

2,、門頭噴繪1-7天（或門頭條幅）

發(fā)布內(nèi)容：

1,、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn),、標(biāo)題,、預(yù)約電話。

2,、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容,。

3,、企業(yè)相關(guān)信息,，文化內(nèi)涵為主,。

4,、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。

首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，也可作買滿送活動(dòng),，醒目(可使用20xx年春裝庫存較大的,，放置2-3桿中島架上）,。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,，譬如禮品、轉(zhuǎn)獎(jiǎng),、抽獎(jiǎng)等。

活動(dòng)主題：覓瑪女裝開業(yè)星秀盛典

副主題：全場免費(fèi)試穿+專業(yè)拍攝+選取覓瑪“明星”

1,、活動(dòng)開始前三天電話、短信邀約,、微信,。dm單宣（憑dm單進(jìn)店顧客可送開業(yè)大禮包一份，送完為止）

2,、時(shí)裝走秀,、主流動(dòng)口搭建模特引導(dǎo)臺(tái)（從店面試衣間至商場天井天梯口，紅地毯鋪出線路）

3,、1）全場零售滿588送名牌30l洗衣液一瓶（以此類推）,；

2）全場貨品8,、8折,。購物滿888送vip卡一張，

購物抽獎(jiǎng),，現(xiàn)金驚喜（折扣一定要把控好，最低全場8,、8折）

消費(fèi)滿600元，可抽獎(jiǎng)一次,；

消費(fèi)滿1200元,，可抽獎(jiǎng)二次；

消費(fèi)滿1800元，可抽獎(jiǎng)三次,；

以此類推

備物料：

乒乓球45個(gè)：用記號(hào)筆乒乓球?qū)懮辖痤~分別是：^_^表情14個(gè)（也可以用對號(hào)，主要是謝謝惠顧的意思）,、30元12、50元8個(gè),、80元4個(gè)、100元4個(gè),、150元2個(gè)、300元1個(gè)（如果覺得金額高可以不放到抽獎(jiǎng)箱里面,，但宣傳時(shí)候一定要體現(xiàn)出來）；抽獎(jiǎng)箱：50*50的紙箱子四周包上紅紙,，用記號(hào)筆在上面寫一個(gè)粗體的“獎(jiǎng)”字,，在其中一面做一個(gè)圓洞，提供手臂伸入抽獎(jiǎng),；

針對性獎(jiǎng)品：護(hù)手霜,、奶茶任意選其一，針對于抽到“安慰獎(jiǎng)”的顧客,，證明我們沒有空獎(jiǎng)；

4,、酒會(huì)形式布置店鋪內(nèi)場

1、地毯布置,，店鋪門口鋪制紅地毯及地標(biāo),。店鋪門口搭置氣球彩門及綠植,、

2,、現(xiàn)有的vip客戶進(jìn)行群發(fā)短提前三天,，活動(dòng)當(dāng)天賣場內(nèi)廣播覓瑪促銷活動(dòng)及品牌講解,。

3,、店鋪內(nèi)準(zhǔn)備紅酒及水果等食品,、層板貼,、pop展架

4、宣傳單開業(yè)前三天開始宣傳

5,、dm單簽署發(fā)放人員姓名或電話,，顧客憑dm進(jìn)店可送開業(yè)大禮包（小瓶礦泉水,、三十元代金卷,、保濕面膜貼一張）,。

本次活動(dòng)需協(xié)助人員：企劃部,、陳列、商品,、自營,、市場。企劃部負(fù)責(zé)pop宣傳物資的制作及跟進(jìn),。陳列負(fù)責(zé)當(dāng)天開業(yè)商品陳列及氛圍布置。商品部與直營部溝通貨品鋪制工作,。市場協(xié)助開業(yè)當(dāng)天維護(hù)工作,。

提前一周開始品牌樓形象店開業(yè)造勢以及宣傳,。

商店引流方法篇四

做好酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，對酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義,；對從事酒店管理工作的專業(yè)人士來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。我采用倒計(jì)時(shí)的手法,，將酒店開業(yè)籌備工作作為一個(gè)項(xiàng)目來運(yùn)作,，實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng),。

開業(yè)前的試運(yùn)行往往是飯店最忙,、最易出現(xiàn)問題的階段,。對此階段工作特點(diǎn)及問題的研究,，有利于減少問題的出現(xiàn),，確保飯店從開業(yè)前的準(zhǔn)備到正常營業(yè)的順利過渡,。客房部的管理人員在開業(yè)前試運(yùn)行期間,，應(yīng)特別注意以下問題：

(一)持積極的態(tài)度

在飯店進(jìn)入試營業(yè)階段，很多問題會(huì)顯露出來,。對此,，部分客房管理人員會(huì)表現(xiàn)出急躁情緒，過多地指責(zé)下屬,。正確的方法是持積極的態(tài)度,，即少抱怨下屬,，多對他們進(jìn)行鼓勵(lì),，幫助其找出解決問題的方法,。在與其它部門的溝通中,，不應(yīng)把注意力集中在追究誰的責(zé)任上,，而應(yīng)研究問題如何解決,。

(二)經(jīng)常檢查物資的到位情況

前文已談到了客房部管理人員應(yīng)協(xié)助采購,、檢查物資到位的問題,。實(shí)踐中很多飯店的客房部往往會(huì)忽視這方面的工作，以至于在快開業(yè)的緊要關(guān)頭發(fā)現(xiàn)很多物品尚未到位,，從而影響部門開業(yè)前的工作。常被遺忘的物品有：工作鑰匙鏈,、抹布,、報(bào)廢床單,、云石刀片等。

(三)重視過程的控制

開業(yè)前客房部的清潔工作量大,、時(shí)間緊,，雖然管理人員強(qiáng)調(diào)了清潔中的注意事項(xiàng)，但服務(wù)員沒能理解或“走捷徑”的情況普遍存在,，如：用濃度很強(qiáng)的酸性清潔劑去除跡,、用刀片去除玻璃上的建筑垃圾時(shí)不注意方法等等,。這些問題一旦發(fā)生,，就很難采取補(bǔ)救措施,。所以,，管理人員在布置任務(wù)后的及時(shí)檢查和糾正往往能起到事半功倍的作用,。

(四)加強(qiáng)對成品的保護(hù)

對飯店地毯,、墻紙、家具等成品的最嚴(yán)重破壞,，往往發(fā)生在開業(yè)前這段時(shí)間，因?yàn)樵谶@個(gè)階段,，店內(nèi)施工隊(duì)伍最多,，大家都在趕工程進(jìn)度,，而這時(shí)客房部的任務(wù)也是最重,，容易忽視保護(hù)，而與工程單位的協(xié)調(diào)難度往往很大,。盡管如此，客房部管理人員在對成品保護(hù)的問題上,，不可出現(xiàn)絲毫的懈怠,，以免留下永久的遺憾,。為加強(qiáng)對飯店成品的保護(hù),，客房部管理人員可采取以下措施：

1、積極建議飯店對空調(diào),、水管進(jìn)行調(diào)試后再開始客房的裝潢,，以免水管漏水破壞墻紙,，以及調(diào)試空調(diào)時(shí)大量灰塵污染客房,。

2、加強(qiáng)與裝潢施工單位的溝通和協(xié)調(diào),。敦促施工單位的管理人員加強(qiáng)對施工人員的管理,?？头坎抗芾砣藛T要加強(qiáng)對尚未接管樓層的檢查,，尤其要注意裝潢工人用強(qiáng)酸清除頑漬的現(xiàn)象,，因?yàn)閺?qiáng)酸雖可除漬,，但對潔具的損壞很快就會(huì)顯現(xiàn)出來，而且是無法彌補(bǔ)的,。

3,、盡早接管樓層,，加強(qiáng)對樓層的控制,。早接管樓層雖然要耗費(fèi)相當(dāng)?shù)木?，但對樓層的保護(hù)卻至關(guān)重要。一旦接管過樓層鑰匙,，客房部就要對客房內(nèi)的設(shè)施,、設(shè)備的保護(hù)負(fù)起全部責(zé)任,，客房部需對如何保護(hù)設(shè)施,、設(shè)備做出具體,、明確的規(guī)定,。在樓層鋪設(shè)地毯后，客房部需對進(jìn)入樓層的人員進(jìn)行更嚴(yán)格的控制,，此時(shí),，要安排服務(wù)員在樓層值班,，所有進(jìn)出的人員都必須換上客房部為其準(zhǔn)備的拖鞋,。部門要在樓層出人口處放些廢棄的地毯頭,，遇雨雪天氣時(shí)，還應(yīng)放報(bào)廢的床單,，以確保地毯不受到污染,。

4,、開始地毯的除跡工作,。地毯一鋪上就強(qiáng)調(diào)保養(yǎng),，不僅可使地毯保持清潔,，而且還有助于從一開始，就培養(yǎng)員工保護(hù)飯店成品的意識(shí),，對日后的客房工作將會(huì)產(chǎn)生非常積極的影響,。

(五)加強(qiáng)對鑰匙的管理

開業(yè)前及開業(yè)期間部門工作特別繁雜,，客房管理人員容易忽視對鑰匙的管理工作,，通用鑰匙的領(lǐng)用混亂及鑰匙的丟失是經(jīng)常發(fā)生的問題,。這可能造成非常嚴(yán)重的后果?？头坎渴紫纫獙λ械亩∽麒€匙進(jìn)行編號(hào),，配備鑰匙鏈,；其次,，對鑰匙的領(lǐng)用制定嚴(yán)格的制度,。例如，領(lǐng)用和歸還必須簽字,、使用者不得隨意將鑰匙借給他人,、不得使鑰匙離開自己的身體(將通用鑰匙當(dāng)取電鑰匙使用)等,。

(六)確定物品擺放規(guī)格

確定物品擺放規(guī)格工作,，應(yīng)早在樣板房確定后就開始進(jìn)行，但很多客房管理人員卻忽視了該項(xiàng)工作,，以至于直到要布置客房時(shí),，才想到物品擺放規(guī)格及規(guī)格的培訓(xùn)問題,，而此時(shí)恰恰是部門最忙的時(shí)候,。其結(jié)果是難以進(jìn)行有效的培訓(xùn),，造成客房布置不規(guī)范,，服務(wù)員為此不斷地返工。正確的方法是將此項(xiàng)工作列入開業(yè)前的工作計(jì)劃,，在樣板房確定之后,，就開始設(shè)計(jì)客房內(nèi)的物品布置,，確定各類型號(hào)客房的布置規(guī)格，并將其拍成照片,，進(jìn)而對員工進(jìn)行培訓(xùn),。有經(jīng)驗(yàn)的客房部經(jīng)理還將樓層工作間及工作車的布置加以規(guī)范,，往往能取得較好的效果,。把好客房質(zhì)量驗(yàn)收關(guān),。

(七)客房質(zhì)量的驗(yàn)收,，往往由工程部和客房部共同負(fù)責(zé)

作為使用部門,，客房部的驗(yàn)收對保證客房質(zhì)量至關(guān)重要,。客房部在驗(yàn)收前應(yīng)根據(jù)本飯店的實(shí)際情況設(shè)計(jì)客房驗(yàn)收表,，將需驗(yàn)收的項(xiàng)目逐一列上,，以確保驗(yàn)收時(shí)不漏項(xiàng)?？头坎繎?yīng)請被驗(yàn)收單位在驗(yàn)收表上簽字并留備份,，以避免日后的扯皮現(xiàn)象,。有經(jīng)驗(yàn)的客房部經(jīng)理在對客房驗(yàn)收后,，會(huì)將所有的問題按房號(hào)和問題的類別分別列出，以方便安排施工單位的返工,，及本部門對各房間狀況的掌握,?？头坎窟€應(yīng)根據(jù)情況的變化,，每天對以上的記錄進(jìn)行修正,，以保持最新的記錄,。

(八)注意工作重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，使部門工作逐步過渡到正常運(yùn)轉(zhuǎn)

開業(yè)期間部門工作繁雜,，但部門經(jīng)理應(yīng)保持清醒的頭腦,，將各項(xiàng)工作逐步引導(dǎo)到正常的軌道,。在這期間,，部門經(jīng)理應(yīng)特別注意以下的問題：1、按規(guī)范要求員工的禮貌禮節(jié),、儀表儀容,。由于樓層尚未接待客人,、做基建清潔時(shí)灰塵大,、制服尚未到位等原因,，此時(shí)客房部管理人員可能還未對員工的禮貌禮節(jié),、儀表儀容做較嚴(yán)格的要求,，但隨著開業(yè)的臨近，應(yīng)開始重視這些方面的問題,，尤其要提醒員工做到說話輕,、動(dòng)作輕,、走路輕。培養(yǎng)員工的良好習(xí)慣,，是做好客房工作的關(guān)鍵所在,，而開業(yè)期間對員工習(xí)慣的培養(yǎng)，對今后工作影響極大,。2,、建立正規(guī)的溝通體系部門應(yīng)開始建立內(nèi)部會(huì)議制度,、交接班制度,，開始使用表格,；使部門間及部門內(nèi)的溝通逐步走上正軌。3,、注意后臺(tái)的清潔,、設(shè)備和家具的保養(yǎng),。各種清潔保養(yǎng)計(jì)劃應(yīng)逐步開始實(shí)施，而不應(yīng)等問題變得嚴(yán)重時(shí)再去應(yīng)付,。

(九)注意吸塵器的使用培訓(xùn)

做基建清潔衛(wèi)生時(shí)會(huì)有大量的垃圾,，很多員工或不了解吸塵器的使用注意事項(xiàng),，或?yàn)閳D省事,，會(huì)用吸塵器去吸大的垃圾和尖利的物品,，有些甚至吸潮濕的垃圾,，從而程度不同地?fù)p壞吸塵器,。此外，開業(yè)期間每天的吸塵量要比平時(shí)大得多,，需要及時(shí)清理塵袋中的垃圾,，否則會(huì)影響吸塵效果,，甚至可能損壞電機(jī)。因此,，客房管理人員應(yīng)注意對員工進(jìn)行使用吸塵器的培訓(xùn)，并進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo),。

(十)確保提供足夠的,、合格的客房

國內(nèi)大部分飯店開業(yè)總是匆匆忙忙，搶出的客房也大都存在一定的問題,。常出現(xiàn)的問題是前廳部排出了所需的房號(hào),，而客房部經(jīng)理在檢查時(shí)卻發(fā)現(xiàn),，所要的客房存在著這樣或那樣的一時(shí)不能解決的問題,，而再要換房，時(shí)間又不允許,，以至于影響到客房的質(zhì)量和客人的滿意度,。有經(jīng)驗(yàn)的客房部經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與前廳部經(jīng)理保持密切的聯(lián)絡(luò),，根據(jù)前廳的要求及飯店客房現(xiàn)狀,，主動(dòng)準(zhǔn)備好所需的客房,。

(十一)使用電腦的同時(shí),，準(zhǔn)備手工應(yīng)急表格

不少飯店開業(yè)前由于各種原因，不能對使用電腦的部門進(jìn)行及時(shí),、有效的培訓(xùn),，進(jìn)而影響到飯店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。為此,，客房部有必要準(zhǔn)備手工操作的應(yīng)急表

(十二)加強(qiáng)安全意識(shí)培訓(xùn),，嚴(yán)防各種事故發(fā)生

客房管理人員要特別注意火災(zāi)隱患,，發(fā)現(xiàn)施工單位在樓層動(dòng)用明火要及時(shí)匯報(bào)。此外,，還須增強(qiáng)防盜意識(shí),，要避免服務(wù)人員過分熱情,，隨便為他人開門的情況。

(十三)加強(qiáng)對客房內(nèi)設(shè)施,、設(shè)備使用注意事項(xiàng)的培訓(xùn)

很多飯店開業(yè)之初常見的問題之一,，是服務(wù)員不完全了解客房設(shè)施,、設(shè)備的使用方法，不能給客人以正確的指導(dǎo)和幫助，從而給客人帶來了一定的不便,，如：房內(nèi)沖浪浴缸,、多功能抽水馬桶的使用等,。

酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立部門運(yùn)營系統(tǒng),，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人,、財(cái),、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備,，具體包括：

(一)確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

各部門經(jīng)理到崗后，首先要熟悉酒店的平面布局,，最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況,，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍,，以書面的.形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總經(jīng)理,。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門對此進(jìn)行討論并做出決定,。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí)，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā),，要有良好的服務(wù)意識(shí),。按專業(yè)化的分工要求,，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一,、效率的提高,、設(shè)備投入的減少,、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理,。職責(zé)的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定,。

(二)設(shè)計(jì)酒店各部門組織機(jī)構(gòu)

要科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu),，酒店各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素,，如：飯店的規(guī)模,、檔次、建筑布局,、設(shè)施設(shè)備,、市場定位,、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等。

(三)制定物品采購清單

飯店開業(yè)前事務(wù)繁多,，經(jīng)營物品的采購是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作,，僅靠采購部去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大,，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購部還是酒店各部門,，在制定酒店各部門采購清單時(shí),，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

1.本酒店的建筑特點(diǎn),。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系。例如,，客房樓層通常需配置工作車,，但對于某些別墅式建筑的客房樓層,，工作車就無法發(fā)揮作用；再者,，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量,，與樓層的客房數(shù)量直接相關(guān),，對于每層樓有18—20間左右客房的飯店，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設(shè)備是一套還是兩套,。此外,，客房部某些設(shè)備用品的配置,，還與客房部的勞動(dòng)組織及相關(guān)業(yè)務(wù)量有關(guān),。再如餐飲部的收餐車,，得考慮是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進(jìn)按摩間的門口,，等等

2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

國家旅游局發(fā)布了“星級(jí)飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，它是客房部經(jīng)理們制定采購清單的主要依據(jù)。

3.本飯店的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位,。

酒店管理人員應(yīng)從本酒店的實(shí)際出發(fā),，根據(jù)設(shè)計(jì)的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本酒店的目標(biāo)市場定位情況,，考慮目標(biāo)客源市場對客房用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛,，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣。

4.行業(yè)發(fā)展趨勢,。

酒店管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢,，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí)，不能過于傳統(tǒng)和保守,。例如,，飯店根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當(dāng)減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試,。餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置,，增加一些淡雅的安排等等,。

5.其它情況,。

在制定物資采購清單時(shí),，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,，如：出租率、飯店的資金狀況等,。采購清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范,，通常應(yīng)包括下列欄目：部門,、編號(hào)、物品名稱,、規(guī)格,、單位、數(shù)量,、參考供貨單位、備注等,。此外,，部門在制定采購清單的同時(shí)，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。

(四)協(xié)助采購

酒店各部門經(jīng)理雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù),，但這項(xiàng)工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營工作影響較大,，因此,，酒店各部門經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作,。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負(fù)擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求,。酒店各部門經(jīng)理要定期對照采購清單,，檢查各項(xiàng)物品的到位情況,，而且檢查的頻率,，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。

(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作

酒店各部門參與制服的設(shè)計(jì)與制作，是飯店行業(yè)的慣例,，同時(shí),，特別指出因?yàn)榭头坎控?fù)責(zé)制服的洗滌、保管和補(bǔ)充,，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨(dú)到的鑒賞能力,。

(六)編寫酒店各部工作手冊

工作手冊,，是部門的丁作指南,，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù),。一般來說,，工作手冊應(yīng)包括崗位職責(zé),、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分,。

(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)

酒店各部門的員工招聘與培訓(xùn)，需由人事部和酒店各部門經(jīng)理共同負(fù)責(zé),。在員工招聘過程中，人事部根據(jù)酒店工作的一般要求,，對應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選,，而酒店各部門經(jīng)理則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān),。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù)，酒店各部門經(jīng)理需從本飯店的實(shí)際出發(fā),，制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計(jì)劃,，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員,，指導(dǎo)其編寫具體的授課計(jì)劃,，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施,，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果,。

(八)建立酒店各部門財(cái)產(chǎn)檔案

開業(yè)前,，即開始建立酒店各部門的財(cái)產(chǎn)檔案,，對日后酒店各部門的管理具有特別重要的意義,。很多飯店酒店各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項(xiàng)工作,，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會(huì),。

(九)跟進(jìn)酒店裝飾工程進(jìn)度并參與酒店各部門驗(yàn)收

酒店各部門的驗(yàn)收,，一般由基建部,、工程部,、酒店各部門等部門共同參加,。酒店各部門參與驗(yàn)收,，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到飯店所要求的標(biāo)準(zhǔn)。酒店各部門在參與驗(yàn)收前,，應(yīng)根據(jù)本飯店的情況設(shè)計(jì)一份酒店各部門驗(yàn)收檢查表，并對參與的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),。驗(yàn)收后,，部門要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查,。

(十)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中,。酒店各部門除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外,，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔,。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否,，直接影響著對飯店成品的保護(hù),。很多飯店就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視,，而留下永久的遺憾,。酒店各部門應(yīng)在開業(yè)前與飯店最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門,，共同確定各部門的基建清潔計(jì)劃，然后由客房部的pa組,，對各部門員工進(jìn)行清潔知識(shí)和技能的培訓(xùn)，為各部門配備所需的器具及清潔劑,，并對清潔過程進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。

(十一)部門的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)

酒店各部門在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后,，即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn),。這既是對準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn),，又能為正式的運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

制定酒店開業(yè)籌備計(jì)劃,，是保證酒店各部門開業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵,。開業(yè)籌備計(jì)劃有多種形式，飯店通常采用倒計(jì)時(shí)法,，來保證開業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行。倒計(jì)時(shí)法既可用表格的形式,，又可用文字的形式表述,。以下是一份用表格表達(dá)的開業(yè)前工作計(jì)劃,，僅供參考。

商店引流方法篇五

隨著零售業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展,，全國各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營的專業(yè)批發(fā)和零售市場,，比如,，超市,、大賣場,、家居主力店,、藥材批發(fā)市場、圖書交易市場,、電子市場,、家用電器市場,、家具城、建材城等,，上述市場在國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重,。

專業(yè)市場是大進(jìn)大出,、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài),。成熟,、火旺的大型專業(yè)市場的年成交額都是以億計(jì),，其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計(jì),，遠(yuǎn)非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬,。

專業(yè)市場的規(guī)模大小和經(jīng)營的商品的類型沒有關(guān)系，而往往和市場所處地域的市場支撐能力,、投資商的實(shí)力以及市場經(jīng)營的方式等因素密不可分,。

比如,，同樣是電子市場，專業(yè)經(jīng)營電腦,、配件,、耗材及輔助設(shè)備北的華強(qiáng)北電子市場,，規(guī)模龐大；而位于長沙的城電子市場則規(guī)模較小,，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長沙電子消費(fèi)市場需求的差別。

不同實(shí)力的投資商即使在同一個(gè)地區(qū),，投資建設(shè)同樣類型的專業(yè)市場，專業(yè)市場的規(guī)模也會(huì)差別很大,，當(dāng)然贏利能力也會(huì)差別很大,。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免,。

經(jīng)營同樣商品的專業(yè)市場,，批發(fā),、零售的投資形式對其規(guī)模的影響很大,。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場,，其規(guī)模約3萬平方米,，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品,，在深圳有較高的知名度,，這種規(guī)模對于辦公用品零售來講一定是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

專業(yè)市場的規(guī)劃設(shè)計(jì)并不復(fù)雜,，開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長,，超過600米，消費(fèi)者同樣可能產(chǎn)生疲勞,、厭倦的感覺,。

專業(yè)市場商鋪的主要形式為鋪位形式,，極少鋪面形式。它的投資回收形式有采取商鋪出租的,，也有些采取商鋪出售方式的,。從上述內(nèi)容可以看出,，專業(yè)市場商鋪的投資回收形式差別較大,。

比如,，百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業(yè)市場,，這類專業(yè)市場基本上都是由經(jīng)營商統(tǒng)一經(jīng)營管理,；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場,，屬于批發(fā)類專業(yè)市場,，經(jīng)營商采取出租經(jīng)營的方式,；北京碧溪家居廣場也屬于專業(yè)市場，開發(fā)商就采取商鋪出售,、經(jīng)營商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營管理的方式,。需要指出的是,，進(jìn)行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場商鋪的時(shí)候，需要對商鋪的投資形式進(jìn)行深入了解,，而且專業(yè)市場的規(guī)模越大，項(xiàng)目的管理對商鋪價(jià)值的影響力越大,。

繁榮發(fā)展的城市市場環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場輕而易舉,？事實(shí)決非如此,，由于消費(fèi)市場單一的緣故,，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪,、旅游商鋪、商場商鋪等）,，風(fēng)險(xiǎn)最大的投資是專業(yè)街商鋪,，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的,。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場就要注意以下幾點(diǎn)：

1,、避免同質(zhì)化競爭，營造特色化產(chǎn)品

專業(yè)市場上所呈現(xiàn)的一個(gè)特點(diǎn)就是同類產(chǎn)品競爭激烈,。整個(gè)專業(yè)市場上除所處位置不同外,，經(jīng)營的產(chǎn)品大同小異,。這就需要對經(jīng)營的產(chǎn)品多加推敲,，尋找市場上的空缺點(diǎn),，營造特色產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營模式,。

2,、挖掘市場潛力,，打響市場知名度

專業(yè)市場與其他商業(yè)形態(tài)不同,，所服務(wù)的對象比較單一,，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個(gè)重要因素,，知名度就是品牌的體現(xiàn),，對吸引客源具有相當(dāng)大的作用,。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場的旺盛,。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好,，但實(shí)際投資回報(bào)率并不高,，各專業(yè)市場的客戶因產(chǎn)品而異,，挖掘?qū)I(yè)市場潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)果的另一體現(xiàn)。

3,、尋覓市場機(jī)會(huì),，選址應(yīng)注重

物流專業(yè)市場中經(jīng)營批發(fā)類生意的比重較大,，貨物進(jìn)出頻繁，對商品的物流環(huán)節(jié)要求較高,。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營情況并不理想,，主要還是受到交通的制約,。隨著私車的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂觀,，中心商業(yè)街的物流成本也就較高,，所以中心城區(qū)不宜開設(shè)專業(yè)市場,。專業(yè)市場不同于其他商鋪,，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟(jì)性,，宜設(shè)于鬧市區(qū)附近,，地段不能太熱鬧也不能過于偏僻,，同時(shí)也要注意專業(yè)市場對人氣的聚集能力。

4,、注重市場培育,，實(shí)施專業(yè)管理

專業(yè)市場的成熟必定會(huì)經(jīng)過一個(gè)發(fā)展過程，商業(yè)推廣是否到位,、經(jīng)營管理是否專業(yè)將直接決定其市場培育周期,。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本,，根據(jù)市場尋求準(zhǔn)確的定位，通過專業(yè)商業(yè)管理實(shí)現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營,，才是專業(yè)市場規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的根本所在,。

和大型商場一樣,，一個(gè)專業(yè)市場項(xiàng)目的開發(fā),、經(jīng)營也涉及到開發(fā)商,、小業(yè)主、承租經(jīng)營者,、經(jīng)營管理公司、物業(yè)管理公司,、消費(fèi)者等六個(gè)利益主體，因此只有實(shí)現(xiàn)了“六方共贏”,，市場才能算是真正的成功,。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家,，那最終只會(huì)落得“銷售滿堂彩，經(jīng)營冷清清”,，開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上,，項(xiàng)目仍然只能算是失敗,。實(shí)現(xiàn)六方共贏的根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營穩(wěn)步上升,。由此倒推,，即可知專業(yè)市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對市場長期經(jīng)營有持續(xù)促進(jìn)作用的措施。

1,、“招”——大戶先行

招,，即“招狼入市”。市場能否順利開業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場,，而經(jīng)營商家進(jìn)駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度,。因?yàn)樵谂l(fā)環(huán)節(jié),，經(jīng)營戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪,，散戶小戶多半會(huì)緊跟而至?！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”,，市場要成功,，先得攻下行業(yè)大戶,。但既然能成為行業(yè)大戶,，自然不是省油的燈,，并不會(huì)那么輕易就答應(yīng)什么,，他們往往相互守望,、伺機(jī)而行的心理很重,。這時(shí)候,，一方面要曉之以理,，誘之以利,，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進(jìn)駐,，如果效果不明顯,，則可瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級(jí)城市,、上一級(jí)市場招更大的甚至是全國或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐,，讓兇狠的外地“狼”來強(qiáng)烈地沖擊本地經(jīng)營商戶,，形成“狼入羊群”效應(yīng),，為了搶地形,、占山頭、卡位置,，本地商家自然也就聞風(fēng)而動(dòng),。

例如銀川某批發(fā)市場,，由于項(xiàng)目位置有點(diǎn)偏,、規(guī)模又極大，當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶對其普遍心存疑慮,。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安,、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓,、廣造聲勢,，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵,、防止實(shí)力更強(qiáng)的外地“狼”來蠶食市場,，紛紛積極購買,，尤其是本地有影響力,、有號(hào)召力的大戶,，幾乎家家購買,，并帶動(dòng)大量中小散戶“借錢也得買”,，使得市場在開盤后二個(gè)月內(nèi)即勁銷70%,，而且在所有客戶中,，經(jīng)營戶的比例占到60%以上,。

2、“引”

引——引全國或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場管理模式和商業(yè)推廣手段,。

引——引本地或區(qū)域市場政府的商業(yè)經(jīng)營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應(yīng)規(guī)劃引導(dǎo)。

引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府,、商會(huì),、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道,、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。

引——引上游廠家和特約經(jīng)銷商市場考察,，為商戶爭取區(qū)域市場代理權(quán)和經(jīng)營權(quán),，幫助購買商戶由散戶,、小戶成為區(qū)域代理商,、經(jīng)銷商,。引——引行業(yè)展會(huì)與項(xiàng)目聯(lián)動(dòng),，以市場的商戶資源與展會(huì)的廠商資源互相促進(jìn),。

引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場包裝,、宣傳推廣提供長期服務(wù),，定期開展客戶專項(xiàng)商業(yè)推廣活動(dòng),，定期進(jìn)行多形式的項(xiàng)目形象宣傳,。

商店引流方法篇六

繽紛慶開業(yè),，好禮送大家

5月16日——5月20日

1、開業(yè)篇：開業(yè)有禮,，購物驚喜，集小票送抵用券

繽紛慶開業(yè),，好禮送大家,，開業(yè)活動(dòng)期間，購穿著類,、百貨類商品累計(jì)集滿小票100元送30元抵用券,，休閑運(yùn)動(dòng)類,、名表集滿100送15元的抵用券,。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取,。

(明示商品不參加，贈(zèng)券xx主力店通用,，活動(dòng)期間使用有效，過期作廢)

2,、超市篇：開業(yè)惠顧客,，超值換購禮

5月16日—30日

xx人民商場店開業(yè)啦!開業(yè)活動(dòng)期間,，顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張,，滿76元送2張,，憑券換購以下超值商品，買的越多,，送的越多!絕對是物超所值,、讓你心動(dòng),。

雞蛋2,、49元/斤,，每券限5斤,。

大米0,、99元/斤,，每券限5斤,。

味達(dá)美醬油0、99元/瓶,，每券限1瓶,。

每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5、80元/瓶,，槍手殺蟲劑8,、80元/瓶等100余款超低價(jià),、震撼超低價(jià)搶購商品低價(jià)狂飆，火爆搶購!

3,、家電交通快餐篇：家電開業(yè)抽大獎(jiǎng),，幸運(yùn)好禮滾滾送

五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城,、20xx平米的電玩城開業(yè)隆重推出,，家電城匯聚世界名牌、國產(chǎn)名牌系列產(chǎn)品,，美食城匯聚全國各地特色名吃,，電玩城各種電玩,，想玩就玩,，讓你盡情享受都市生活。

活動(dòng)期間,，顧客在xx人民商場店購買家電類,、交通類商品，憑有效收銀小票即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，累計(jì)購物滿500元抽一張,，滿1000元抽兩張，依此類推,，單票最多抽5張,。

超市購物單票滿48元即可憑票抽獎(jiǎng)一張，滿96元抽兩張,，單票最多抽3張,。

(抽獎(jiǎng)活動(dòng)和換購活動(dòng)只限參加一項(xiàng))

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：32寸液晶彩電一臺(tái)，活動(dòng)推出50臺(tái);

二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái),，活動(dòng)推出100臺(tái);

三等獎(jiǎng)：電壓力鍋一臺(tái),，活動(dòng)推出500臺(tái);

四等獎(jiǎng)：夏涼被一床，活動(dòng)推出1000臺(tái);

五等獎(jiǎng)：可口可樂一瓶,，活動(dòng)推出50000臺(tái);

六等獎(jiǎng)：雪糕一支,，活動(dòng)推出100000臺(tái);

4、文藝故事篇：繽紛慶開業(yè),，精彩不錯(cuò)過

開業(yè)期間,，特邀全國著名軍樂團(tuán)、舞獅團(tuán),、鑼鼓團(tuán)前來助陣,，激情奉上精彩的演藝，讓你感受精彩的文化盛宴,，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過!

1,、印制3萬張刮刮卡(家電用)或用現(xiàn)有的成品卡,。

2、dm海報(bào)30000份(郵局發(fā)行10000份,，齊魯金頁發(fā)行10000份,，商場發(fā)行10000份)

3、電視臺(tái)廣告(飛字廣告)

4,、氣象局廣告

5,、手機(jī)短信50000條

6、賣場氣球氛圍裝飾

7,、賣場地貼,、門貼、吊掛看板

8,、開業(yè)吊旗

商店引流方法篇七

1,、“翠茵米”這4個(gè)字可謂是米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外,，它還以高昂的價(jià)格提升自身的附加值,，導(dǎo)致米零售業(yè)面臨激烈的競爭。

2,、資源太少,，市場太，所以“翠茵米”稀缺,，供不應(yīng)求,。

1、在短期內(nèi)迅速提升翠茵米品牌知名度和美譽(yù)度,，為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，確保“首戰(zhàn)必勝”,。

2,、增加銷量，本次活動(dòng)以“量”為主,，挖掘市場有利客戶,。

3、了解消費(fèi)者關(guān)注什么,，分析翠茵米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn),。

1、以品銷活動(dòng)為主,，實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策,。

2、購買實(shí)行禮品贈(zèng)送，驚喜不停,。

1,、活動(dòng)期間凡購買所有翠茵米實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策，多買多贈(zèng),。

①一號(hào)米：售價(jià)196元/公斤,，買三盒196×3=588元，立減392元=196元,；

②二號(hào)米：售價(jià)156元/公斤,，買三盒156×3=468元，立減312元=156元,；

③三號(hào)米：售價(jià)116元/公斤,，買三盒116×3=348元，立減232元=116元,；

④立減多少錢比打幾折更有沖擊力,，能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢。不得已要再多買一袋,。

2,、活動(dòng)期間凡購買翠茵米散米的,，實(shí)行買五贈(zèng)一的銷售政策,，多買多贈(zèng)。

商店引流方法篇八

手機(jī)配件是本公司傾力打造高端智能手機(jī),，做為大陸市場重點(diǎn)推廣電子產(chǎn)品之一,。根據(jù)目前手機(jī)市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場的競爭狀況,，鴻禧手機(jī)配件具有良好的發(fā)展勢頭,。通過目前所掌握的電子市場狀況和產(chǎn)品定位。我司部分產(chǎn)品具有良好的前瞻性和市場的競爭優(yōu)勢為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù),。

1.問題

公司通過通過大半年醞釀,，并未在大陸市場進(jìn)行有效的傳播和宣傳。至今在電子市場沒有形成良好基礎(chǔ),，公司產(chǎn)品銷售并未正式啟動(dòng),。

b、市場定位公司手機(jī)配件產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位在18到30歲智能手機(jī)用戶者,。根據(jù)目前市場調(diào)查情況看,，國內(nèi)高端用戶以iphone，三星高端手機(jī)為主,。但以配件類都是價(jià)格中高端消費(fèi)層次為主,。我們的產(chǎn)品在這片市場比較空白。這樣的情況對于我們的產(chǎn)品定位比較容易精確,，我們要投入的宣傳費(fèi)會(huì)更加有效!

c,、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以根據(jù)市場需要靈活調(diào)整,。可以通過一些市場反應(yīng),，產(chǎn)品在市場占得份額是多少,。it產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間差，各品牌的各類促銷,。對我們的市場營銷策略再做出進(jìn)一步的調(diào)整,。目標(biāo)也是以公司的企業(yè)最少的資金完成最多的事，其中來解決手機(jī)配件的銷售問題,。

d,、市場機(jī)會(huì)智能手機(jī)配件市場存在很多機(jī)會(huì)，但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn),。有多大的機(jī)會(huì)?又有多大的風(fēng)險(xiǎn)?我們的競爭對手有多少?盡管目前智能手機(jī)配件市場占有率高,，市場競爭較為激烈，但并不等于我們沒有市場生存與發(fā)展的空間,。我們在價(jià)格和性能上是出色的,。這就是我們最大的優(yōu)勢。

2.以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢,。

生產(chǎn)優(yōu)勢：

據(jù)我們所掌握的市場情況,，我們的手機(jī)配件以原材料采購后自行加工無論價(jià)格還有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面在生產(chǎn)價(jià)格上我們有絕對優(yōu)勢。

銷售優(yōu)勢：

目前品牌智能手機(jī)配件市場的市場占有率高,，它們廣告投放力度較大,，品牌知名度較高。對我們的銷售是一個(gè)不小的沖擊,。但也從另一個(gè)方面也反映出目前我國智能手機(jī)需求量大,。對我們而言只要找準(zhǔn)市場的賣點(diǎn)，在市場占有一定的銷售份額是有機(jī)會(huì),。從消費(fèi)者的角度來看,，我們的價(jià)格和產(chǎn)品賣點(diǎn)絕對能滿足消費(fèi)者。我們要給消費(fèi)者一個(gè)質(zhì)量上的保證,。讓品牌和款式,，質(zhì)量成為我們真正賣點(diǎn)。

區(qū)域優(yōu)勢：

利用一些知名商場和一些人群比較集中和稍高消費(fèi)的消費(fèi)場所展開一些合作的方式以此作為契機(jī)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售,。深圳以信息發(fā)達(dá)城市,，所以在這里智能手機(jī)普及率比較高對于產(chǎn)品的銷售有相對的區(qū)域優(yōu)勢

技術(shù)優(yōu)勢:

我們公司是從事多年的配件禮品和開發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),，是其他公司所不具備的,。我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能以百變的產(chǎn)品線讓大眾智能手機(jī)用戶所滿意。

1.消費(fèi)人群:

智能手機(jī)愛好者。調(diào)查顯示,，隨著中國移動(dòng),、中國聯(lián)通、中國電信推出3g業(yè)務(wù),。越來越多的消費(fèi)者擁有一款智能手機(jī)特別是蘋果在大陸上市以來對智能手機(jī)配件市場的需求也大大增加,，我們公司的產(chǎn)品線能普及中低高端智能手機(jī)消費(fèi)者所能接受的。

年齡：重點(diǎn)趨向青年人,。18-30歲消費(fèi)者是我們市場的主打人群,。

2.消費(fèi)者購買習(xí)慣:

對于購買者：我們的手機(jī)貼以快速消費(fèi)品為主，以多變,，多款,，方便為主，我們木,，皮制以大自然,，復(fù)古，時(shí)尚搭配為主,，以不同的消費(fèi)位置推動(dòng)不同的產(chǎn)品線供消費(fèi)者選擇,。

從實(shí)際情況針對市場狀況及公司的現(xiàn)狀，要做好在群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展,。在營銷模式策略上要時(shí)時(shí)創(chuàng)新,。根據(jù)市場狀況調(diào)整銷售模式。盡全力將我們的盈利達(dá)到預(yù)期水平,。

(一)總策略

商店引流方法篇九

需要注明的是,，第一次領(lǐng)雞蛋的時(shí)候,，讓客戶帶上身份證,，并且登記姓名、手機(jī)號(hào),、身份證號(hào),、小區(qū)樓號(hào)等，記錄下客戶的信息,。登記身份證號(hào)是為了得知老人的生日,，生日當(dāng)天可以送祝福，記錄地址可以在平常老人需要東西是送貨上門,，用溫暖的關(guān)懷達(dá)到鎖定客戶的效果,。通過這樣的模式，讓老人口口相傳,，提高超市口碑,，增大超市的知名度和客流量。

讓老人領(lǐng)雞蛋，順便可以在超市購買日常用品,，以達(dá)到鎖定客戶的目的,。領(lǐng)雞蛋這種方法對于老年人來說適用，但對于其他年齡段的客戶來說,，就需要換一種思路來引流了,。第三種給大家介紹的是“積分營銷”，即通過消費(fèi)送積分的方法進(jìn)行鎖客,。

所有在店鋪里面消費(fèi)的客戶,，都可以得到相應(yīng)的積分，比如消費(fèi)100送100積分,，結(jié)賬的時(shí)候,，收銀員可以進(jìn)行溫馨提醒，“本次消費(fèi)金額是100元,，贈(zèng)送給您的積分稍后到賬,，可以掃描這個(gè)二維碼兌換禮品”。

大多數(shù)客戶都不會(huì)拒絕免費(fèi)的禮品,，若客戶打開積分商城,，剛好需要一個(gè)鍋，得到禮品需要150個(gè)積分,，現(xiàn)在只有100個(gè),，客戶是選擇到其他店里買一個(gè)鍋，還在下次再來您家消費(fèi),，在您家積分商城兌換一個(gè)鍋呢,？相信大多數(shù)人都會(huì)選擇后者。這樣一來,，無形之中就增加了客戶消費(fèi)頻次與單價(jià),，從而達(dá)到持續(xù)引流的效果。

是相比贈(zèng)品營銷更加靈活的方式,，因?yàn)橘?zèng)品營銷可能會(huì)遇到送的贈(zèng)品客戶不需要,、不喜歡的情況，而積分營銷則大大增強(qiáng)了消費(fèi)者的選擇自主性,，他們可以到積分商城中自己挑選需要的禮品,。

實(shí)體企業(yè)擁有了積分系統(tǒng)同時(shí)也擁有了一套會(huì)員管理系統(tǒng)，可以對消費(fèi)者的消費(fèi)頻次,、消費(fèi)金額有一個(gè)更加直觀的了解,，從而方便進(jìn)行營銷方案的調(diào)整。

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商店引流方法篇十

蔓延開的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致，自2011年來濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲(chǔ)行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢,。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò),，以及二環(huán)周邊同類型物流市場，因?yàn)楦鞣N原因的拆遷重建（如黃臺(tái)物流市場等）,。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件,。

分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等）的建設(shè)和廣泛入住,，勢必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場提供競爭力,。但是高效的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識(shí)讓濟(jì)南園區(qū)五金市場、貨運(yùn)市場保持了90%以上的出租率,，倉儲(chǔ)中心也有相對很高的出租率,，現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識(shí)，提高園區(qū)管理水平,，規(guī)模改善硬件設(shè)施,、場地規(guī)劃、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢,，保持續(xù)簽率,。同時(shí)隨著交易大廳1、2的竣工,，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘,。 swot分析

1、定位

完成年度預(yù)訂經(jīng)營計(jì)劃,，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展

2,、招商范圍

招商范圍包括交易大廳、倉儲(chǔ)中心,、貨運(yùn)市場,、五金市場

3、招商對象

①全省范圍成型企業(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù),，有大型倉庫需求的；

②各大型商超,、第三方物流,。（此類客戶一般因進(jìn)成型市場投資太大，一般會(huì)選擇新市場進(jìn)入）,；

③處于拆遷計(jì)劃,、拆遷中的市場里的同類物流倉儲(chǔ)業(yè)戶,。

4、招商方法,、途徑

（1）任務(wù)目標(biāo)確立

根據(jù)物流市場招商周期,，每年的4月-9月招商黃金期,，例如設(shè)臵相應(yīng)的針對性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊,。

（2）相關(guān)宣傳策略

商店引流方法篇十一

3,、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌,，加上物流運(yùn)輸成本,，包裝要求極高的情況下,。送到用戶手中,，自然產(chǎn)品單價(jià)非常好,。我們能不能換個(gè)方式,，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn),、本地銷售。舉個(gè)栗子,，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹,，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力也非常高，如果我手握幾個(gè)吃貨群,，親們,，這點(diǎn)東西還愁銷售嗎？

4,、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品,、右手握著用戶，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn),，就可以讓用戶定制,，這是最好的理想方式，不會(huì)產(chǎn)生滯銷,、供大于求局面,。

1、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配,，產(chǎn)品質(zhì)量把控,。

2、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配,，情感成為強(qiáng)需,。

3、產(chǎn)品名字：名字趣味性,、可傳播性,。

4、物流包裝：精簡,，突出微品牌重點(diǎn)核心,。

5,、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意,、微品牌logo,、物流、用戶體驗(yàn)階段,，都要統(tǒng)一化思維,，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ),，并具備微品牌整體性,。

話說三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人,、找到圈子,，你就能混好。

商店引流方法篇十二

對于生活,，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品,。農(nóng)貿(mào)，這個(gè)樸實(shí)卻又十分重要的字眼,，已經(jīng)成為我們生活的一部分,。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對于本市的農(nóng)貿(mào)市場的競爭更是日趨激烈,，不僅存在人口量多,，需求量的問題，更是容易產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)的現(xiàn)象,。對于人們的生活造成了極地影響,。這對于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的.發(fā)展?fàn)顩r，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個(gè)重要的挑戰(zhàn),。

推銷對象：本市的廣生活居民

推銷總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)

對象需求分析

（1）毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場對于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極,，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場購得，在他們心中,，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一,。

（2）本市的居民的生活所需的部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場購得，它實(shí)際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)部分居民的農(nóng)貿(mào)所需,，成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵組成,。

（3）本市的北學(xué)城的諸多學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康牧吭黾樱虼擞謽O地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求,，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的狀況,。

（1）推銷市場的實(shí)地分析：惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中，農(nóng)貿(mào)需求量且較為明顯

（2）推銷人員：為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量,，可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況,，再合適的安排人員對于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，并作出詳細(xì)的記錄,，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r,。

（3）人員安排：對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排，對于人口多,，需求量調(diào)查難度的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查問,，相對人口少，需求量小,，易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量,。

宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活

推銷宗旨：合理經(jīng)營安全保障一流服務(wù)

推銷宗旨

（1）人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積,，人口量多的難度,，我們對于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募,，同時(shí)也可對各地區(qū)域各安排一個(gè)負(fù)責(zé)人,，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：對于人才匱乏時(shí)期,，我們可以對此做出一定的人員培訓(xùn),，增加銷售人員的知識(shí)能力，銷售理念,，滿足對于人員才能的需求,。同時(shí)還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營體系,，在不同的時(shí)期做出不同的調(diào)整,，以滿足各地對農(nóng)貿(mào)的需求，還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗(yàn)交流,。

（1）提前做好整體分析,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系,，鼓舞士氣,！

（1）定點(diǎn)宣傳：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn)，同時(shí)做出宣傳,，允許進(jìn)行評(píng)價(jià)及建議,。

（2）宣傳與推銷：可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽，增農(nóng)貿(mào)的宣傳力度,，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量,，確保農(nóng)貿(mào)的無污染，安全可靠,。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者,，從而增銷售量,。

（1）首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺,，為下一步銷售做好基礎(chǔ),。

（2）銷售時(shí)可詳細(xì)，但不可過于繁瑣,，簡單易懂即可,。在進(jìn)行銷售時(shí)，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品,，進(jìn)行介紹,，這樣更容易明了。

（3）如果銷售成功,，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式,，如有問題或建議可進(jìn)行饋，以便我們及時(shí)做出調(diào)整,，確保服務(wù),。

商店引流方法篇十三

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體,，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通,、交易的全過程,。

我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,，流通規(guī)模上臺(tái)階,，商品檔次日益提升，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加,。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位,，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題,。

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展,，類別多,，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升,。

2,、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場,、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈,。

3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍,，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶,、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大,。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織,，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實(shí)現(xiàn)了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題,。

（一）從宏觀環(huán)境來看（pest）

政策（p）：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展,，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策,。

經(jīng)濟(jì)（e）：近年來,，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多,，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊,。

社會(huì)（s）：市場的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題,。技術(shù)（t）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持,。

（二）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣,、個(gè)人偏好,、收入、營養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等,。

2,、現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額,。但是,，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多,，單一的市場將面臨分割

3,、尋求需求：

⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌,。

⑵廠家應(yīng)改變銷售手段,，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,。

⑶開發(fā)潛在消費(fèi)群體和場所,。

（三）品牌定位

眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度,，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌,，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位,，,，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受,。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力,。

1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌,。

2、產(chǎn)品包裝元素：無公害,、安全食品,，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位,。

3,、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場推廣,。

商店引流方法篇十四

馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個(gè)大鄉(xiāng)鎮(zhèn),，離縣城不遠(yuǎn)，是象州赴南寧的必經(jīng)之地,，區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚,。近年馬坪經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快,，商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際,。

馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場處在城鎮(zhèn)的中心位置，自發(fā)形成,，歷史悠久,，業(yè)態(tài)齊全，市場成熟,。由于歷史原因,，該市場位置沒有選好，而且缺少規(guī)劃，致使目前市場擁擠不堪,，地表高低差很大,，交通混亂，進(jìn)出十分困難,，嚴(yán)重妨礙了市場的發(fā)展,。

為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場出現(xiàn)的呼聲越來越高,。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場,，正好迎合了這一市場發(fā)展需求，發(fā)展前景無可限量,。

龍響農(nóng)貿(mào)市場當(dāng)前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包,，一面臨公路，市場內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成,，周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，實(shí)實(shí)在在的一塊“生地”,。新市場處在城鎮(zhèn)邊角上,，距離城區(qū)特別是老市場有一段距離，連接不緊密,。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性,。

為了把“生地”做成“熟地”，我們計(jì)劃先造市,，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場氛圍,，并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ)，然后大力炒作,，制造商業(yè)熱點(diǎn),，提升當(dāng)?shù)亻T店的商業(yè)價(jià)值，租金水平,。這一過程我們計(jì)劃用半年時(shí)間來完成,。

商業(yè)造勢完成，招商時(shí)機(jī)也就成熟,。在此階段,，我們計(jì)劃大力進(jìn)行項(xiàng)目的商業(yè)推廣和招商宣傳，同時(shí)進(jìn)行招商預(yù)約登記,，競租登記,，爭取用兩個(gè)月使預(yù)約客戶達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段,，注意市場競爭,，對老市場進(jìn)行有效的狙擊和布防。

招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，即可進(jìn)行攤位的公開掛牌競租,，競租活動(dòng)可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段,，營造氣氛，使競租達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。競租結(jié)束后,，實(shí)行集中簽約儀式，制造熱銷新聞,，再一次把市場熱點(diǎn)推向高潮,，為市場商業(yè)建設(shè)造勢。

招商主體工作告一段落后,，即計(jì)劃集中開業(yè),。開業(yè)活動(dòng)必須熱鬧隆重，使用大量的市場促銷手段,，吸引整個(gè)城鎮(zhèn)的居民前來消費(fèi),。推廣和促銷活動(dòng)必須堅(jiān)持一個(gè)較長的過程（半年以上），直到市場商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩,，切不可見好就收,，有頭沒尾。

1,、市場規(guī)劃（具體規(guī)劃待后）

（1）辦公區(qū)

市場管理辦公室,、雜物房、配電間等,。

（2）市場配套服務(wù)區(qū)

牲畜屠宰場（須立馬上馬,，以免受制于老市場）、停車場,、公共衛(wèi)生間等,。

（3）商業(yè)區(qū)（具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定）

中心超市、蔬菜水果市場,、鞋帽箱包市場,、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等。

2,、市場管理

（1）市場建章立制

建立市場管理公約,、建立行業(yè)管理制度、建立市場管理制度等,。

（2）管理架構(gòu)及人員配置

①市場管理公司設(shè)置：

辦公室,、財(cái)會(huì)部、清潔安保部等,。

②人員配置如下：辦公室主任,、副主任,、會(huì)計(jì)出納、清潔保安,、水電工以及其他管理人員等人員若干,。

1、招商優(yōu)惠政策

（已完成初稿,，另附）

2,、招商競租方案

（已完成初稿，另附）

1,、舉辦露天放映,、籃球比賽、文藝演出等活動(dòng)

（放映活動(dòng)方案已完成,，另附）

2,、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動(dòng)

在市場培育期間,，利用市場富裕場地,，根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動(dòng)，比如水果交易會(huì),、農(nóng)資交易會(huì),、百貨展示會(huì)等。

活動(dòng)方案根據(jù)實(shí)際情況制定,。

3、試業(yè)活動(dòng)

發(fā)布免租試業(yè)通知,，根據(jù)意向商家,，有計(jì)劃安排部份試業(yè)。試業(yè)商家來源如下：

（1）意向報(bào)名登記商家,；

主要為意向個(gè)體經(jīng)營戶,，優(yōu)先照顧。

（2）主力商家引進(jìn),；

比如引進(jìn)主力超市,、物流商家等。

（3）待業(yè)青年

扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年,。

（4）市場管理部門自營攤位

為了市場造勢,、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐，市場可以自行創(chuàng)辦一些自營攤位,，比如水果攤,、豬肉攤、糧油店,、餐飲等,。自營攤位可在行業(yè)引進(jìn),、市場漸成規(guī)模后，逐步隱退,，隱退方式可以是合作,、轉(zhuǎn)讓、重新出租等,。

1,、前期廣告宣傳

（1）市場門面包裝：包括門樓、市場宣傳廣告信息欄,、廣告位,、喜慶的彩旗條幅等；

（2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）,；

（3）市場門口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場動(dòng)態(tài)消息,，為市場的試業(yè)和競租等工作服務(wù)。

2,、招商物料準(zhǔn)備

制作有關(guān)招商的書面文件：包括租賃合同,、招商海報(bào)、各類登記表格,、票據(jù),、印章等。

3,、招商座談及說明會(huì)（招商總動(dòng)員）

（1）召開招商說明會(huì)：

①公開發(fā)布招商邀請函,，邀請個(gè)體商家參加市場招商說明會(huì)；

②有針對性地邀約部份有實(shí)力的個(gè)體商家參加說明會(huì),；

③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會(huì)并講話,；

④邀請有關(guān)行業(yè)代表參加說明會(huì)。

（2）招商總動(dòng)員

召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開座談會(huì),，進(jìn)行招商總動(dòng)員,。推出有關(guān)招商政策、優(yōu)惠政策,。

4,、建設(shè)市場各項(xiàng)配套設(shè)施

（1）完善市場供水供電設(shè)施，方便經(jīng)營戶使用,；

（2）規(guī)劃好停車場,，規(guī)劃好道路交通。

（3）建設(shè)家禽家畜屠宰中心,，服務(wù)市場,。

（4）建設(shè)市場信息發(fā)布廣告專欄（方便市場和商家發(fā)布商業(yè)信息）。

（5）建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施,。

5,、接受預(yù)約報(bào)名

前期招商準(zhǔn)備工作完畢,，招商中心可以接受正式預(yù)約申請登記。登記分門別類,，做好競租準(zhǔn)備工作,。

1、市場與周邊商業(yè)聯(lián)動(dòng)

（1）協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動(dòng)（主要是協(xié)助出方案）,，營造片區(qū)商業(yè)氣氛,；

（2）與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動(dòng)；

（3）利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢和商業(yè)機(jī)會(huì),。

2,、促銷策略制定

（1）低價(jià)策略

對免租進(jìn)來的商家，實(shí)行一定的商品銷售限價(jià)政策,，比如豬肉,、水果、大米糧油等,，價(jià)格必須比老市場低一檔,，部份商品在條件允許情況下可以實(shí)行大讓利，以吸引更大的消費(fèi)者前來消費(fèi),，以養(yǎng)成客戶的慣性消費(fèi),，穩(wěn)定新市場。

（2）讓利補(bǔ)貼策略

部份冷門商業(yè)開頭難,，開市后估計(jì)會(huì)連續(xù)虧損幾個(gè)月,，市場可以采取一定的鼓勵(lì)政策，以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持,。

（3）以獎(jiǎng)促銷激勵(lì)政策

市場可以不定期推出有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),，以吸引顧客。比如當(dāng)天下午前來買菜的客戶,，可以參與市場開展的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品以花生油等實(shí)用性的生活用品為主，部份獎(jiǎng)品爭取由商家贊助）,。

（4）其他促銷政策

3,、招商海報(bào)和宣傳單頁派發(fā)

除在城鎮(zhèn)和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外，還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣傳,，現(xiàn)場接受咨詢和招商登記,。

4、部份活動(dòng)推廣

出了電影放映活動(dòng)外,，還可以組織一些文藝演出和比賽活動(dòng)（比如美食,、燒烤等）。

1,、分期規(guī)劃競租攤位

整個(gè)市場按計(jì)劃將建設(shè)四個(gè)商業(yè)交易區(qū),，當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個(gè),，另兩個(gè)有待開發(fā)。每個(gè)交易區(qū)大約有攤位近百個(gè),，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限,，很難一步到位進(jìn)行招商，建議分期招商,，集中力量對招商區(qū)域進(jìn)行招商,，穩(wěn)步推進(jìn)。我們認(rèn)為,，第一期招商以一個(gè)交易區(qū)為宜,，既可以有的放矢對市場進(jìn)行探索，有把握地開展招商工作,，又不至于因好大喜功造成招商失敗,，招致招商工作進(jìn)退兩難，

破壞市場的整體形象,。

2,、確定當(dāng)期競租攤位位置和數(shù)量

（有待現(xiàn)場核實(shí)）

3、根據(jù)報(bào)名安排商家競租秩序

（1）制定競租具體方案流程

（2）制定競租秩序表

4,、準(zhǔn)備有關(guān)競租準(zhǔn)備工作

（1）競租活動(dòng)工作人員落實(shí)：競租主持人,、計(jì)時(shí)員、書記員,、計(jì)量員

（2）租賃合同以及有關(guān)競租活動(dòng)所需要的資料準(zhǔn)備,。

5、開展競租活動(dòng)

競租活動(dòng)白天在市場內(nèi)進(jìn)行,，盡量營造搶租氣氛,。

6、集中組織簽約儀式

集中簽約儀式舉行重大慶典活動(dòng),，利用活動(dòng)促進(jìn)第二期的租賃預(yù)約登記,。

1、開業(yè)廣告推廣

現(xiàn)場包裝,、戶外廣告發(fā)布,。

2、開業(yè)活動(dòng)大典

文藝演出,、有獎(jiǎng)購物活動(dòng),、猜謎語活動(dòng)等。

3,、實(shí)施有關(guān)促銷方案（長效）

市場和市場內(nèi)各行業(yè)實(shí)行低價(jià)政策,、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長期有效,，使市場在短時(shí)間內(nèi)形成競爭力,。

4,、逐步完善市場各項(xiàng)服務(wù)

逐步完善市場的硬件和軟件配套服務(wù)，做好市場的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作,，爭取把市場做成興旺文明,、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。

商店引流方法篇十五

（4月6日）

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演,，歌舞表演與服務(wù)咨詢,、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合,，提升美容院整體形象及知名度,，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶,，增加營業(yè)額,。

開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀,。

分三輪

1,、第一輪抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場購買88元卡，均可參加抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品如下：

①10%的人抽到免費(fèi)珠海海泉灣游最終抽獎(jiǎng)券

②其它90%的人獎(jiǎng)品如下：300元的護(hù)理項(xiàng)目,，200元的護(hù)理項(xiàng)目,，鋼瓷家居套，首飾盒,，披肩,，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲,。

2,，第二輪抽獎(jiǎng)

免費(fèi)珠海海泉灣一日游抽獎(jiǎng)所有獲得抽獎(jiǎng)券的顧客參加第二輪抽獎(jiǎng)

3，第三輪抽獎(jiǎng)

免費(fèi)韓國游抽獎(jiǎng)獲得韓國游抽獎(jiǎng)券的顧客參加第三輪抽獎(jiǎng)

派單,、電話通知老客戶

1,、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場,。

2,、提前3天電話通知老客戶。

1,、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

2,、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操,、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲,。4~6名為好,。

3,、歌手的確定，可考慮聘請樂隊(duì),，樂隊(duì)自帶歌手1~2名,。

4、主持人確定

5,、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè),，手操，合唱等）

（一周前）

1,、門前布置彩色氣球拱門

2,、美容院條幅：開業(yè)大酬賓88元卡片

3、宣傳單準(zhǔn)備：1000份

4,、店名片準(zhǔn)備

5,、代金券準(zhǔn)備

6、活動(dòng)期間消費(fèi),、獎(jiǎng)勵(lì),、客戶資料登記

7、產(chǎn)品海報(bào),、產(chǎn)品手冊,、價(jià)格表等。

音響,、話筒,、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機(jī),、儀器用電源插座,。

1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

2,、獎(jiǎng)品,、贈(zèng)品準(zhǔn)備。

1,、產(chǎn)品展臺(tái),、臺(tái)布。

2,、抽獎(jiǎng)箱,。

3、組織全體員工進(jìn)行禮儀,、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),。

4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法,。

5,、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

1,、懸掛門前條幅,。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置,，產(chǎn)品陳列柜中間為佳,。

3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報(bào)張貼,、產(chǎn)品宣傳pop等,。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),，同一承諾口徑,，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

商店引流方法篇十六

挖掘潛在顧客,，盡力留住瀏覽過淘寶店的顧客,，提高新店的知名度。

1,、店鋪首頁導(dǎo)航處加入留言板,，且改變其顏色，讓其彰顯突出,。

2,、準(zhǔn)備一定數(shù)量小禮品，情侶鑰匙扣,、鑰匙扣,、毛絨掛飾等均可，根據(jù)店主實(shí)際情況選購,。

3,、個(gè)別商品實(shí)行特價(jià)促銷，提升店鋪首頁的瀏覽率,。

活動(dòng)預(yù)熱期（制造懸念,，引領(lǐng)持續(xù)關(guān)注）時(shí)間：

店招位置插入國慶活動(dòng)預(yù)告圖片。圖片分一總標(biāo)題三欄小標(biāo)題,，用來介紹3個(gè)不同活動(dòng),。

總標(biāo)題為：“20xx前的最后一個(gè)國慶”第一欄附上標(biāo)題為“活動(dòng)一：夠?qū)嵒荨保瑑?nèi)容為活動(dòng)一（如下）,。

第二欄附上標(biāo)題為“活動(dòng)二：夠給力”,，內(nèi)容為“更給力的國慶,，揭曉”。

第三欄附上標(biāo)題為“活動(dòng)三：夠創(chuàng)意”,，內(nèi)容為“最創(chuàng)意的國慶，揭曉”,。

活動(dòng)進(jìn)行時(shí)：

活動(dòng)一：期間,，聯(lián)系旺旺客服，即可獲贈(zèng)vip會(huì)員卡,。查看詳情（超鏈接）超鏈接內(nèi)容：招呼簡單打,。vip會(huì)員卡，憑此卡全場商品（包含特價(jià)）均可享受者優(yōu)惠,。注意事項(xiàng)：客服對顧客的回答要及時(shí),，太忙話，可以告知其現(xiàn)在很忙,，取得顧客諒解,。消費(fèi)者購買的不只是商品本身，還包含服務(wù)等,?；顒?dòng)優(yōu)勢：vip卡折扣不多，但消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樗钟械膙ip卡,，而關(guān)注本店,，同時(shí)通過vip卡鏈接，可以直接進(jìn)入本店首頁,，防止其因?yàn)闆]有收藏而忘記了本店地址,。

活動(dòng)二：期間，滿150以上,，包郵+禮品免費(fèi)贈(zèng),。查看詳情（超鏈接）超鏈接內(nèi)容：商品任意購。凡在活動(dòng)期間內(nèi),，滿101以上,，在店面首頁留言板上留言，即刻享受包郵及免費(fèi)獲贈(zèng)xx一個(gè),。注意事項(xiàng)：給予顧客提醒,，留言關(guān)于店鋪建議內(nèi)容，可以參與抽獎(jiǎng),，詳情見店面首頁2,、滿x元，可根據(jù)店鋪規(guī)模及利潤空間的具體情況確定,?；顒?dòng)優(yōu)勢：促銷才是硬道理,，沒有讓消費(fèi)者感受到優(yōu)惠，很難促成其購買行動(dòng),。吸引人的促銷活動(dòng)加上優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù),，可以讓消費(fèi)者潛意識(shí)里記憶住本店。

活動(dòng)三：最佳建議留言大獎(jiǎng)評(píng)選,。查看詳情（超鏈接）超鏈接內(nèi)容：大獎(jiǎng)落誰家,。凡在活動(dòng)期間內(nèi)，任何顧客均可在店面首頁留言板上寫下店鋪建議,，截止10月七號(hào)10：00,，評(píng)選出最佳建議留言3名。獎(jiǎng)品分別為500300200,。獲獎(jiǎng)情況與在首頁公布,。注意事項(xiàng)：

1、獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置亦為店鋪專用現(xiàn)金抵制券,，具體金額等,，根據(jù)參與人數(shù)及活動(dòng)期間促銷效果，還有店主實(shí)際情況確定,。

2,、活動(dòng)只是一種形式，參與度太低的話,，獎(jiǎng)品就內(nèi)定吧,。活動(dòng)優(yōu)勢：創(chuàng)意活動(dòng),，可以讓店鋪給消費(fèi)者留下特別印象,，同時(shí)可以根據(jù)消費(fèi)者所提的建議，恰到好處的不斷完善自己,。

商店引流方法篇十七

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出，如xx吐魯番的葡萄,，xx北的xx大米,、xx的xx的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，須從育種改良,、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升,。

比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎？內(nèi)行人都知道,，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測,，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo),、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強(qiáng)對品種的改良，包括外觀,、口感,、營養(yǎng)成分、安全性,、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

比如xx村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲,，喝山泉水長大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使xx有機(jī)雞蛋的品質(zhì),、色澤,、口感、營銷含量有了大幅度提升,，在xx市場,，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍,，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格,，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值,，確實(shí)如此。

一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事,，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢,？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價(jià)值,，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來自于包裝,，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象、文字說明,、生動(dòng)展示才能感覺到,，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。

而我服務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,，建議他們在有機(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑,、施用生物有機(jī)肥等說明,，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里,，打消了消費(fèi)者選購的疑惑,，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬,。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì),。

事實(shí)上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色,、金黃色,、紅色等象征陽光、檔次,、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,，介紹產(chǎn)品的來源、歷史,、產(chǎn)地,、文化、特色,、營養(yǎng)成分,、食用人群、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì),，比如陶罐,、牛皮袋、瓷器等,，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。

對內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁和手冊,，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境,，風(fēng)土人情等,，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解,、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語,，消費(fèi)者每天在吃蘋果，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為,，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ),。

當(dāng)然對高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨(dú)特的賣點(diǎn),，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘,。

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購買沖動(dòng),。例如xx出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成,，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機(jī)器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處，口感更好,，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點(diǎn),，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價(jià)格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨,，供不應(yīng)求。

因此塑造賣高價(jià)的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無我由,，人有我精,，人精我異的特色。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”,，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此,，邀請消費(fèi)者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上,，就是在山澗,，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來,，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了,。

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化,、一種理念、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則,，進(jìn)行說明,，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后,，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇,、神話，甚至是童話,，往往這個(gè)境界是人人所向往的,，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何,，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn),，尤其是高收入,、高檔次、高品位的消費(fèi)者來說,。

比如xx的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來說，也只有xx玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的，因?yàn)閤x族姑娘的名字都叫古麗,，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,，進(jìn)行塑造，走出xx是完全有可能的,。

這一點(diǎn)我們可以看到,，xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,，穿著的都是當(dāng)?shù)豿x族的特色服裝,，唱著山歌，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“xx茶”味道，紛紛解囊購買,。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利,、帶到了腦海里，進(jìn)而通過他們傳播四方,。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們,，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹,，就如同一句沒有靈魂的生命,，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢？

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實(shí)在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達(dá)國家了,，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高,、更深,、根個(gè)性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),，對應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求,，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開發(fā)糙米市場，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營養(yǎng)食品之一,，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士,、中老年人開發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,，場上缺少對應(yīng)市場和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,，如賣場,、超市、便利店等,，事實(shí)上,，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場費(fèi),、促銷費(fèi)不堪重負(fù),、還有帳期限至、甚至拖欠款,，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道,。

事實(shí)上在xx、xx的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,，如xx、xx等,，通過他們分銷是比較有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū),。

商店引流方法篇十八

20xx年1月1日9:38

立信花園酒店

立信花園酒店-開業(yè)慶典

酒店內(nèi)部人員及宴請嘉賓

立信花園酒店

1,、制造熱點(diǎn)效應(yīng)，樹立公眾形象,；

2,、向廣大民眾傳達(dá)酒店正式開業(yè)，吸引民眾及其他對項(xiàng)目的注重,；

3,、擴(kuò)大立信花園酒店在九江地區(qū)的聲譽(yù)和實(shí)力，為以后經(jīng)營做鋪墊。

1,、舞臺(tái)背景,、展板、物料等設(shè)計(jì)定稿,；

2,、制作請?zhí)驼執(zhí)?/p>

3、購買胸花,、礦泉水及飲料或者茶水,；

4、專業(yè)禮儀小姐,、主持人,、專業(yè)攝影、攝像等相關(guān)單位對接落實(shí),；

5,、邀請瑞昌電視臺(tái)電視臺(tái)、瑞昌報(bào),、潯陽晚報(bào)及相關(guān)媒體進(jìn)行宣傳,；

6、舞臺(tái)搭建,、現(xiàn)場物料確定,。

a、入口處-入口張貼入口指示牌,，兩側(cè)掛彩旗,、氣球等；（酒店南邊,，路旁）

b,、簽到處-鋪設(shè)紅地毯，嘉賓出示請?zhí)?，禮儀小姐佩戴胸花（酒店正門口）

c,、慶典舞臺(tái)（酒店正門處）

根據(jù)本次活動(dòng)需要，配置人員現(xiàn)場執(zhí)行團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)整體活動(dòng)執(zhí)行,，包括：現(xiàn)場總負(fù)責(zé),、現(xiàn)場執(zhí)行導(dǎo)演、舞臺(tái)執(zhí)行,、安裝組,、攝像組、

組織機(jī)構(gòu)：一部四組：即：指揮部,，接待組,、現(xiàn)場工作組,、安全保衛(wèi)組、后勤組,。

（一）指揮部

總指揮：xxx

副總指揮：xxx

職責(zé)：

1,、審定慶典方案；

2,、活動(dòng)各項(xiàng)工作的審定和調(diào)度,；

3、確定邀請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓及剪彩人員名單,審定邀請函,；

4,、領(lǐng)導(dǎo)講稿擬定并確定好致詞的領(lǐng)導(dǎo)及貴賓名單；

5,、各項(xiàng)活動(dòng)的督導(dǎo),；

6、程序和實(shí)踐的編排確定

（二）接待組

負(fù)責(zé)人：xxx

來賓接待：對口迎送,，一貫始終

（1）市領(lǐng)導(dǎo)對口迎送

（2）酒店方迎送商界嘉賓

（3）瑞昌市立信商業(yè)運(yùn)營管理有限公司迎送媒體記者

（三）現(xiàn)場工作組

組長：xxx

副組長：xxx

1,、禮儀小姐、龍獅隊(duì),、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)指揮和調(diào)度,；

2、會(huì)場的所有慶典效果調(diào)控和操作,；

3,、慶典儀式組織和執(zhí)行。

（四）安全保衛(wèi)組

組長：xxx

副組長：xxx

1,、來賓車輛的現(xiàn)場指揮及停放安排,；

2、慶典現(xiàn)場安全保衛(wèi)工作,；

3,、現(xiàn)場醫(yī)療救護(hù)工作；

4,、慶典期間特殊情況處理,。

（五）后勤工作組

組長：xxx

副組長：xxx

1、活動(dòng)所用的物品購買和制作（如請?zhí)?、紀(jì)念品等）,；

2、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓食宿安排

3,、做好休息室接待準(zhǔn)備工作,；

4,、慶典活動(dòng)物資保障工作

商店引流方法篇十九

1,、確立裝修公司的公眾形象,，贏得各大媒體的關(guān)注。

2,、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣,，展現(xiàn)裝修公司的全新形象，提高知名度,。

3,、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)裝修公司在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作,。

4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式,、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果。

開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定,。只有前期宣傳做好了,，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們在思想上一定要有這個(gè)意識(shí),，寧可推遲開業(yè),，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段,，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,，每個(gè)組在兩人或者兩人以上,，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),，通過和顧客的一對一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可,。

(2)將市區(qū)樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡,。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,，開展工作。兩組之間展開競爭,，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),、業(yè)務(wù)人員考察留用等,。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性,。

2、宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然,，活動(dòng)主題明顯(關(guān)鍵詞：低價(jià)/環(huán)保/品質(zhì)/服務(wù)),。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅,、黃單色印刷的傳單形式,，沒有檔次。

首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,，譬如價(jià)格折扣,、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)等,。

拱門、彩旗,、地毯,、吊旗、氣球,、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,，能夠真正做出氣氛來,。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大,，給人感覺禮品很多,，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充,。

商店引流方法篇二十

根據(jù)公司要求,，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列（詳見陳列專題）

1、所需物品—開業(yè)條幅（2條）,，拱形門,，易拉寶，鞭炮,，海報(bào),，宣傳單,，贈(zèng)品，會(huì)員卡,，優(yōu)惠卡，音響,，氣球人等

2,、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋,、計(jì)算器,、零錢、顧客檔案記錄冊等

3,、店面形象—衛(wèi)生清潔,、pop懸掛有條理、招牌醒目,、陳列泡滿

4,、人員—營業(yè)人員到位，形象干練,，裝飾清潔清爽

1,、確定好開業(yè)時(shí)間，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

2,、海報(bào)宣傳（提前3天張貼）

3,、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）

4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

1,、開業(yè)：鳴炮奏樂,，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球,，以音樂引起聽覺注意,，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣，進(jìn)行多感官促銷,！

2,、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3、海報(bào)寫清促銷活動(dòng)方案,，并實(shí)施

4,、后續(xù)跟蹤回訪

用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣！

用愛創(chuàng)造的世界,，愛幼多母嬰用品,，專賣店隆重開業(yè)啦！

商店引流方法篇二十一

解決“三農(nóng)”問題,，建設(shè)好“新農(nóng)村”是我國發(fā)展的一個(gè)重要問題,。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷,。可以加快農(nóng)產(chǎn)品流通,，降低流通成本,，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，促進(jìn)農(nóng)民增收,。

農(nóng)產(chǎn)品是指種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè),、牧業(yè),、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動(dòng)物的初級(jí)產(chǎn)品及初級(jí)加工品,。農(nóng)產(chǎn)品市場包括糧油市場,、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場,、肉食禽蛋市場,、干鮮果品市場等。由于農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著本質(zhì)性的不同,，因此它的市場營銷有自身特點(diǎn),，農(nóng)產(chǎn)品營銷包括從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集,、加工,、運(yùn)輸、批發(fā),、零售和服務(wù)等,。

（一）農(nóng)產(chǎn)品市場需求具有時(shí)效性、地區(qū)性

隨著人們生活水平的逐漸提高,。消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的市場需求也發(fā)生了變化,，對農(nóng)產(chǎn)品提出了更高的要求，新鮮,、營養(yǎng),、無公害的農(nóng)產(chǎn)品成為時(shí)尚消費(fèi)，因此農(nóng)產(chǎn)市場需求表現(xiàn)出明顯的時(shí)效性,。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農(nóng)村千家萬戶且具有一定的地域性,。農(nóng)產(chǎn)品市場也多為小型分散的市場，通常采用集市貿(mào)易的形式進(jìn)行經(jīng)營,，因此農(nóng)產(chǎn)品的市場需求表現(xiàn)出地區(qū)性,。

（二）農(nóng)產(chǎn)品市場供給具有季節(jié)性、周期性

由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品市場的貨源隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)變動(dòng)而變動(dòng),，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品,。表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須及時(shí)采購和銷售,。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有的表現(xiàn)為季節(jié)生產(chǎn),、常年消費(fèi)，供給在一年內(nèi)出現(xiàn)淡旺季,。具有一定的周期性,，因此在農(nóng)產(chǎn)品供給中應(yīng)解決好季節(jié)性、周期性矛盾,。

（三）農(nóng)產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)比較大

農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活的特點(diǎn)，在運(yùn)輸,、儲(chǔ)存,、銷售中會(huì)發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲害,，極易造成損失,，所以農(nóng)產(chǎn)品在銷售時(shí)要盡量縮短流通時(shí)間，妥善保管,，降低風(fēng)險(xiǎn),。農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷對自然條件依賴性較大。銷售過程中存在著許多不可控制的因素,，且投入產(chǎn)出比小,，投資回收期長，回報(bào)率低,，營銷風(fēng)險(xiǎn)性較高,。

（一）營銷觀念落后

隨著市場營銷觀念的不斷深入，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也普遍重視市場營銷,，但是營銷觀念落后,，營銷理念和方法有待改進(jìn)。大部分企業(yè)還處于推銷觀念階段,，仍然以生產(chǎn)為中心,，只重視生產(chǎn)和田間管理，片面強(qiáng)調(diào)抓生產(chǎn),、抓技術(shù),，忽視農(nóng)產(chǎn)品市場供應(yīng)和社會(huì)需求變化，沒有從消費(fèi)者的需要出發(fā),，主要還是依靠加強(qiáng)推銷來獲取利潤,。

（二）品牌意識(shí)淡漠

隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，消費(fèi)者的安全漕養(yǎng)、保健意識(shí)顯著增強(qiáng),，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌,。然而農(nóng)產(chǎn)品市場中大部分農(nóng)產(chǎn)品存在無商標(biāo)無品牌的現(xiàn)象，品牌意識(shí)淡漠,，不能有效地開展品牌經(jīng)營,。農(nóng)產(chǎn)品的包裝也主要以保護(hù)商品為主，缺乏個(gè)性特色,。不利于產(chǎn)品的識(shí)別與宣傳,。更談不上樹立品牌形象。

（三）產(chǎn)品定位準(zhǔn)

從農(nóng)產(chǎn)品的市場需求看,，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，多樣化、優(yōu)質(zhì)化,、綠色化的農(nóng)產(chǎn)品需求成為主流,。而大多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者未能很好地進(jìn)行市場調(diào)查，分析市場需求的變化,，僅僅是依靠現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行生產(chǎn),，使得農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性高，差異性小,。產(chǎn)品的市場定位不準(zhǔn),，不能滿足市場需求，不能凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢,。導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢,。

（四）組織化程度低

組織化程度不高是制約農(nóng)產(chǎn)品營銷的一個(gè)主要因素。從生產(chǎn)領(lǐng)域來看,，農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營分散,，規(guī)模較小，難以形成規(guī)模經(jīng)營效益,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)波動(dòng)較大,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益低下，農(nóng)民收入難以提高,。從市場流通領(lǐng)域來看,，農(nóng)戶經(jīng)營行為分散，面對激烈的市場競爭,，談判能力低,，很難與大市場、大流通相對接,，很難與銷區(qū)建立相對穩(wěn)定的供貨渠道,，占據(jù)相對穩(wěn)定的市場份額。

（一）市場營銷觀念創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者應(yīng)順應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化，確立以市場需求為中心的綠色營銷觀念,。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一,。市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇,，采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程。消費(fèi)者日益重視食品安全,，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng),。消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往，綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到青睞,。因此應(yīng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷,，不斷滿足消費(fèi)者的市場需求。

（二）強(qiáng)化品牌意識(shí),，提升品牌價(jià)值

同工業(yè)產(chǎn)品一樣,，農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷也應(yīng)該重視品牌建設(shè)。具有良好品牌形象的農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中質(zhì)量水平高,、消費(fèi)信譽(yù)好,、市場占有率大,、經(jīng)濟(jì)效益顯著的產(chǎn)品,。隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場的形成，競爭也越來越激烈,，只靠以低價(jià)促銷而不在品牌上下功夫,。已經(jīng)難以在農(nóng)產(chǎn)品市場上站穩(wěn)腳跟。因此,，農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中通過塑造品牌形象,，凸顯品牌個(gè)性，實(shí)現(xiàn)差異化的品牌競爭優(yōu)勢,，同時(shí),。通過各種媒體對品牌進(jìn)行宣傳。提高其知名度,，提升品牌價(jià)值,，打造具有競爭力的農(nóng)產(chǎn)品。

（三）美化商品注重包裝,。在現(xiàn)代市場營銷中,，產(chǎn)品包裝已不僅僅具有保護(hù)產(chǎn)品的基本功能。而發(fā)展成為產(chǎn)品營銷中的一種重要競爭手段,。包裝不應(yīng)該僅僅是給農(nóng)產(chǎn)品裝個(gè)盒子,、套個(gè)袋子，還應(yīng)包括在進(jìn)入市場前對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工、等級(jí)處理,。為了便于消費(fèi)者消費(fèi),、儲(chǔ)存、攜帶等,，還應(yīng)該注重包裝的環(huán)保與特色,。農(nóng)產(chǎn)品要根據(jù)其質(zhì)量檔次和目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)進(jìn)行分級(jí)包裝、按質(zhì)論價(jià),。使產(chǎn)品包裝能夠凸顯產(chǎn)品特點(diǎn),。

（四）準(zhǔn)確地市場定位

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)按照目標(biāo)市場營銷的要求，對市場進(jìn)行細(xì)分定位,，通過市場調(diào)研及時(shí)了解細(xì)分市場的消費(fèi)需求變化,，迅速調(diào)整市場定位。密切關(guān)注最新的科技動(dòng)態(tài),。關(guān)注新產(chǎn)品的引進(jìn)開發(fā)情況,。根據(jù)自身的條件有選擇地進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營。積極進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)或者產(chǎn)品改良,，加強(qiáng)創(chuàng)新,，不斷推出新產(chǎn)品，推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品深加工,。提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場需求，滿足消費(fèi)者多層次的需求,。

（五）提高農(nóng)業(yè)組織化程度

積極發(fā)展各類農(nóng)業(yè)合作組織,，提高農(nóng)業(yè)組織化程度，克服農(nóng)戶分散經(jīng)營的缺點(diǎn),，促進(jìn)農(nóng)戶與市場的聯(lián)系,，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在營銷中的談判實(shí)力和能力。降低市場風(fēng)險(xiǎn),。將分散的農(nóng)戶組織起來,，成立各種形式的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人組織,，并為農(nóng)戶提供信息,、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)。通過培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍和代理商,、中間批發(fā)商組織,，擴(kuò)大營銷規(guī)模，提高交易效率,。另外,。扶持和培育農(nóng)業(yè)企業(yè),，尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。組建成熟的市場營銷組織實(shí)體,。促使農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶簽訂各種農(nóng)產(chǎn)品營銷合約和協(xié)議,，帶動(dòng)周圍農(nóng)戶的發(fā)展。

商店引流方法篇二十二

（一）策劃背景

新鮮是當(dāng)代大學(xué)生的最愛,，美味與健康是大學(xué)生的追求,，開家雜食小吃店，投資額不高,，操作簡單,，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者,。在本校內(nèi)小吃店是個(gè)空白市場,，競爭不太激烈，雜食小吃口味新鮮獨(dú)特,，品種繁多,，各具特色，深受大家喜愛,，所以在校內(nèi)開家小吃店前景很好,。

（二）商店類型

雜食小吃店

（三）主營商品

特色地方風(fēng)味小吃，品種如下：

1,、北京風(fēng)味小吃：驢打滾,、糖果卷、奶油炸糕,、蜜麻花,、金絲糕

2,、天津風(fēng)味小吃：_花,、煎餅果子、湯面炸糕,、椒鹽老豆腐

3,、溫州風(fēng)味小吃：燈盞糕、楠溪麥餅,、矮人松糕,、馬蹄松、李大同雙炊糕

（四）價(jià)格定位

針對大學(xué)生消費(fèi)心理和競爭對手（外面的小吃攤鋪）來定價(jià),，再結(jié)合各種小吃制作成本,，同時(shí)要分?jǐn)偢郊淤M(fèi)用，又會(huì)在大學(xué)生消費(fèi)接受度上來價(jià)格定位的,。

（一）對象分析

1,、大學(xué)生消費(fèi)心理特征

大學(xué)生的生活消費(fèi)除了生活消費(fèi),、學(xué)習(xí)消費(fèi)，在休閑娛樂消費(fèi)上日益豐富,，不斷增加,。尤其在吃的方面不會(huì)克制，只要有新鮮獨(dú)特的小吃,，都會(huì)抱著一顆好奇心去嘗試,。大學(xué)生的消費(fèi)是種追求時(shí)尚和新穎，喜歡購買一些新鮮的產(chǎn)品,，嘗試新的生活,。

2、大學(xué)生消費(fèi)水平分析

我院學(xué)生消費(fèi)水平兩極化趨勢不明顯,，處于中等消費(fèi),。在零食、水果花費(fèi)上,，女生超過男生,，支出也不少，70％的學(xué)生每月消費(fèi)100－200元,，而其中近八成為女生,。

（二）競爭分析

1、競爭對手

在校內(nèi)的競爭對手不多,，主要是外面的小吃攤鋪,。

2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

（1）優(yōu)勢：顧客都會(huì)有“先入為主”的心理,。如果第一次購買后,，覺得這家小吃店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家,。因此,，對我店新開張而言，必須要留住顧客,，特別要注意,，現(xiàn)在大學(xué)生都追求健康，尤其女生太注重自己的形體,，不太喜歡高熱量的食品,。所以，要打造健康小吃概念,，會(huì)增加對消費(fèi)者的吸引力,，會(huì)在每一款小吃上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等,。這就是我的小吃店區(qū)別外面小吃鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢：健康,、衛(wèi)生,，新鮮獨(dú)特、品種繁多,。

（2）劣勢：產(chǎn)品成本會(huì)相對外面的小吃鋪會(huì)高些,，在定價(jià)上會(huì)偏貴點(diǎn)。還有產(chǎn)品多,，集中力量比較分散,，沒有外面的小吃鋪只是主打一種小吃，他們的成本相對就低了很多,。

（一）商品策略

因?yàn)楸镜甓ㄎ粸槭翘厣胤斤L(fēng)味小吃,，其中口味新鮮獨(dú)特，品種繁多,，各具特色,。所以在每推出一種特色小吃時(shí)，要宣傳其歷史來源,，傳達(dá)給消費(fèi)者一些新鮮信息,，來吸引消費(fèi)者。

（二）定價(jià)策略

1,、滿意定價(jià)策略：在小吃剛推出來的定價(jià),，讓大家更容易接受。

2,、整數(shù)定價(jià)策略：在小吃長期銷售過程中,，更容易讓消費(fèi)者記住價(jià)格，也方面了購買,。

（三）宣傳策略

在開業(yè)前會(huì)拉橫幅,，發(fā)宣傳紙，張貼海報(bào)來宣傳本店的產(chǎn)品特色及經(jīng)營理念,。

（一）商店招牌

名稱：多多小吃店

標(biāo)語：傳統(tǒng)與時(shí)尚,，美味與健康

（二）選址

店面的選址在溫州科技職業(yè)學(xué)院車棚這塊地方，因?yàn)檫@個(gè)地方人流量相對較多,，那里集中了一鳴奶吧,、之上超市和醫(yī)務(wù)室,，再加上正在建造的食堂,，符合了商場集聚心理，就很符合購買便捷心理和最佳地段的心理,。

（三）商店外部環(huán)境設(shè)計(jì)

1,、招牌設(shè)計(jì)：黃色為底，紅色字體,，這樣看上去很鮮亮,，很引人注目,。

2、櫥窗設(shè)計(jì)：采用簡潔大方的白色櫥窗,，能將產(chǎn)品方便擺設(shè),，讓顧客看上去一目了然，方便顧客選擇,。

（四）商店內(nèi)部色彩及裝飾設(shè)計(jì)

1,、色彩裝飾：主要以白色和粉色為主基調(diào)，這樣看上去比較清潔,，營造一種溫馨和舒適的氛圍,。

2、其他裝飾：采用黃色的桌子和椅子,，白色的吊燈,，藍(lán)色粉色的地面和墻面？,？

（五）背景音樂

播放一些柔和的音樂,，營造一個(gè)舒適的氣氛，調(diào)解消費(fèi)者的情緒,，帶給消費(fèi)者一種輕松和愉快的心情,。

（六）商店開業(yè)活動(dòng)安排

在開業(yè)當(dāng)天會(huì)弄一些活動(dòng)，比如：

1,、消費(fèi)30元贈(zèng)10元抵金卷

2,、抽獎(jiǎng)（消費(fèi)滿一定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%）

3,、小禮品贈(zèng)送

4,、當(dāng)天推出一些優(yōu)惠小吃套餐（如寢室套餐、情侶套餐,、師生套餐……）

商店引流方法篇二十三

認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品營銷,，必須從三個(gè)方面去理解，即：營銷,、農(nóng)產(chǎn)品營銷以及農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點(diǎn)和目標(biāo),。

（一）營銷

營銷又稱市場營銷，是在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)通過市場交換,，最大限度地滿足消費(fèi)者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計(jì)劃實(shí)施綜合性經(jīng)營銷售活動(dòng)的過程。

市場營銷的體制條件是市場經(jīng)濟(jì),，存在著供求信息不對稱的前提,；市場營銷的主體是企業(yè)，企業(yè)通過營銷活動(dòng)更好地為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù),；市場營銷的對象是廣大消費(fèi)者,，消費(fèi)者通過企業(yè)開展的營銷活動(dòng)得到最大的獲得感,。市場營銷的中心是達(dá)成交易，產(chǎn)生長期可持續(xù)性收益,。市場營銷的手段是綜合性的,，其本質(zhì)是抓住消費(fèi)者的需求，并快速把需求商品化,。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷

農(nóng)產(chǎn)品營銷是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌所有過程中所涉及到的市場營銷活動(dòng),。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營的個(gè)人和組織，主要包括專業(yè)大戶,、家庭農(nóng)場,、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品營銷的對象是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體,，包括城鄉(xiāng)居民,、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場,。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通和交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個(gè)價(jià)值增值的過程,。

（三）農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點(diǎn)

農(nóng)產(chǎn)品營銷是受農(nóng)產(chǎn)品的自然生長周期,，生產(chǎn)季節(jié)，生產(chǎn)產(chǎn)地,，產(chǎn)品自身物理,、生化性質(zhì)等客觀條件的制約而進(jìn)行營銷活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營銷與其他產(chǎn)品市場營銷存在很大區(qū)別,，特別是維持農(nóng)產(chǎn)品本身的色香味形等物理,、生化性狀，生產(chǎn)經(jīng)營者須承擔(dān)較大市場風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)成本,、信譽(yù)成本。

（四）農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標(biāo)

一般來說,，農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)包括：

1,、經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。獲得消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同,，從而取得較高的經(jīng)濟(jì)效益,。

2、市場占有率目標(biāo),。創(chuàng)造新的市場需求,，擴(kuò)大市場范圍，獲取更多市場份額,。

3,、品牌發(fā)展目標(biāo)。塑造經(jīng)營者形象,，打造產(chǎn)品品牌,，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

做好農(nóng)產(chǎn)品營銷,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利潤最大化,，必須了解消費(fèi)者的需要和購買動(dòng)機(jī)。

（一）消費(fèi)者的需求

需要是指人們在個(gè)體生活和社會(huì)生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài),。也就是說消費(fèi)者某種生理或心理的缺乏狀態(tài),，就是消費(fèi)者的需要。如消費(fèi)者感到饑餓時(shí),，會(huì)產(chǎn)生對食品的需要,；感到寒冷時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對御寒衣物的需要,；感到孤獨(dú)時(shí),，會(huì)產(chǎn)生對娛樂、交往的需要,；感到被人輕視時(shí),，會(huì)產(chǎn)生對社會(huì)地位、貴重商品的需要,。

消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需要,，主要包括：

1、對農(nóng)產(chǎn)品使用價(jià)值的需要,。使用價(jià)值是商品的基本屬性,，也是消費(fèi)者需求的基本內(nèi)容。

2,、對農(nóng)產(chǎn)品的審美需要,。追求美好是人的天性，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時(shí)俱進(jìn),。

3,、對農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)代性需要。賦予農(nóng)產(chǎn)品時(shí)尚價(jià)值,，滿足消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品時(shí)代性要求,。

4、對農(nóng)產(chǎn)品社會(huì)象征的需要,。吃當(dāng)季,、當(dāng)?shù)兀ㄔa(chǎn)地）的農(nóng)產(chǎn)品，成為社會(huì)精英的一種消費(fèi)方式。

5,、對良好服務(wù)的需要,。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體必須樹立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)意識(shí)。

（二）消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品的心理動(dòng)機(jī)

與傳統(tǒng)產(chǎn)品購買心理動(dòng)機(jī)相區(qū)別,，對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)而言,，主要有以下幾個(gè)方面的購買心理動(dòng)機(jī)。

1,、求安心理動(dòng)機(jī),。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)關(guān)系到每個(gè)人的生存和健康，隨著人們生活消費(fèi)水準(zhǔn)的提高,，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求由追求能量型（溫飽）向健康,、安全、營養(yǎng)方面轉(zhuǎn)變,。

2,、休閑心理動(dòng)機(jī)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們開始認(rèn)識(shí)“慢生活”,，增強(qiáng)了對休閑生活的渴望，期望獲得休閑農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi),。

3,、體驗(yàn)心理動(dòng)機(jī)。城市化造成了環(huán)境污染,、生活緊張,、缺乏綠意的生活環(huán)境，使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗(yàn)消費(fèi)動(dòng)機(jī),。

4,、求便心理動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者把農(nóng)產(chǎn)品使用方便和購買方便與否,，作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)和購買方式的第一標(biāo)準(zhǔn),。

（三）基于消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

1、利用求安心理,，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品,。綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn),，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證,，許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì),、營養(yǎng)類食品,。

一是增強(qiáng)消費(fèi)者對綠色食品的認(rèn)知,。對綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越多，越有助于激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心對安全和健康的需要,，進(jìn)而提高對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi),。千萬不能將綠色食品標(biāo)志僅僅印在包裝上一貼了事，要對消費(fèi)者經(jīng)常進(jìn)行有效宣傳,，增強(qiáng)消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品安全問題的認(rèn)識(shí),，對綠色食品標(biāo)志的辨識(shí),。

二是合理定價(jià),。要充分考慮生產(chǎn)成本、認(rèn)證成本,、目標(biāo)市場消費(fèi)群體的接受程度,。如日本有機(jī)食品比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高10%以上，xx也比一般農(nóng)產(chǎn)品高20%—50%,，我國消費(fèi)者愿意接受的綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品一般高15%—25%,。

三是選擇合適目標(biāo)人群。消費(fèi)者的年齡,、經(jīng)濟(jì)狀況,、對健康、安全的憂慮意識(shí),，以及家庭中是否有未成年人都會(huì)影響其對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi),，我國綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體主要有機(jī)關(guān)事業(yè)單位集團(tuán)消費(fèi)、以高級(jí)知識(shí)分子為主的白領(lǐng)階層,，年輕人和部分老年人,、孕婦、產(chǎn)婦,、嬰幼兒為主的四類消費(fèi)群體,。

2、利用休閑心理,，開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品,。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們在閑暇、休息時(shí)消費(fèi)的食用,、把玩,、觀賞農(nóng)產(chǎn)品，其主要功能為愉悅消費(fèi)者的心情,。如xx海苔為休閑食品,、多肉植物為觀賞植物,。這類農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體是中,、青年婦女，學(xué)生,，兒童，外來游客和經(jīng)常出差人員,。

一是吸引顧客的味蕾和眼球,，推出美味、新穎的產(chǎn)品,。讓消費(fèi)者難以抗拒產(chǎn)品美味,、亮麗的誘惑。

二是體現(xiàn)健康消費(fèi)的理念,。休閑農(nóng)產(chǎn)品要確保無毒無害,。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風(fēng)味，以低熱量,、低脂肪,、低糖為產(chǎn)品開發(fā)的主流。

三是借助文化娛樂元素,。借助文化娛樂元素表達(dá)溫馨,、健康、紀(jì)念的信息,，以期引起消費(fèi)者對品牌的共鳴,。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等,。

四是包裝玲瓏方便購買,。休閑農(nóng)產(chǎn)品往往是旅途消費(fèi)品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便,，而且購買者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品,，可以低成本實(shí)現(xiàn)讓更多親朋好友分享。

3,、利用體驗(yàn)心理,，開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)園。觀光農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)農(nóng)作物,、園藝作物,、花卉、茶等為主營項(xiàng)目,，讓城市游客參與生產(chǎn),、管理及收獲等活動(dòng)，享受田園樂趣,，并可進(jìn)行欣賞,、品嘗、購買的農(nóng)業(yè)園,。

一是因地制宜發(fā)展,。觀光農(nóng)業(yè)園選址要符合“三邊”條件,，即城市周邊、旅游景區(qū)周邊,、交通干線周邊,。

二是適度規(guī)模經(jīng)營，農(nóng)業(yè)特色明顯,。具有鮮明的獨(dú)特性和區(qū)域性,，具有別人難以模仿的內(nèi)涵和價(jià)值。

三是突出新奇特,，不斷改造園區(qū)景觀,。觀光農(nóng)業(yè)園要充分利用農(nóng)業(yè)自然景觀、農(nóng)業(yè)田園景觀和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景觀,，做好生產(chǎn),、生活環(huán)境整治,。移步換景,，處處是景，能夠滿足消費(fèi)者攝影取景需要,，適應(yīng)當(dāng)今手機(jī)一族利用xx,、xx等自媒體傳播。

四是注重體驗(yàn),，讓游客獲得感受價(jià)值,。讓游客視覺體驗(yàn)，看到紅花綠果,、稻田畫幅等,；讓游客聽覺體驗(yàn)，聽到潺潺流水,，蟲鳴鳥語等,；讓游客味覺體驗(yàn)，品嘗農(nóng)家豆腐,、果菜茶飲等,；讓游客嗅覺體驗(yàn)，聞到花草芳香,，體驗(yàn)清香迎面撲等,；讓游客觸覺體驗(yàn)，動(dòng)手采摘,、制作,、加工等。

商店引流方法篇二十四

為貫徹落實(shí)好縣委,、縣政府關(guān)于抓好重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),，重大項(xiàng)目招商引資工作部署,，創(chuàng)新招商方式，擴(kuò)大引資規(guī)模,，提高招商引資水平,，現(xiàn)制定20xx年招商引資工作方案。

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為核心,，圍繞“產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)、創(chuàng)新活鎮(zhèn),、精神立鎮(zhèn),、依法治鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè),，招商重點(diǎn)區(qū)域,，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，建立產(chǎn)業(yè)支柱,，充分利用本地資源優(yōu)勢及縣委縣政府出臺(tái)的一系列優(yōu)惠政策實(shí)現(xiàn)招商引資的新跨越和對外開放的新突破,，開創(chuàng)渠江鎮(zhèn)招商引資工作新局面。

預(yù)計(jì)引進(jìn)資金x千萬元,，項(xiàng)目不少于x個(gè),。

圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際情況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，重點(diǎn)抓好：

1,、針對目前已納入渠江鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃的3個(gè)項(xiàng)目：

①xx村渠水界土地開發(fā)項(xiàng)目，引資外來投資1000萬元,，力爭在下半年完成該項(xiàng)目1000畝的示范基地建設(shè),。

②xx茶業(yè)有限公司茶園基地建設(shè)項(xiàng)目，引進(jìn)外來資金1000萬元,，力爭在年底完成該茶園基地建設(shè)項(xiàng)目,。

③xx旅游休閑xx建設(shè)項(xiàng)目，引進(jìn)外來投資3000萬元,，預(yù)計(jì)下半年實(shí)行該項(xiàng)目的前期工作,。

2、加大招商引資度,，拓寬招商引資渠道,。在今年x月份，將由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)前往經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展招商引資活動(dòng),。

1,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)保障措施

成立xx鎮(zhèn)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組,，實(shí)行招商引資工作“一把手”負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé),，黨政班子成員及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人齊抓共管的招商引資格局。

為保證招商引資工作的順利開展,，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究,，安排了招商引資工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)12萬元，使招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組及招商辦的各項(xiàng)活動(dòng),、項(xiàng)目服務(wù)等有良好的保障,。

2、建立招商引資激勵(lì)機(jī)制,，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施

為充分調(diào)動(dòng)鎮(zhèn)村干部參與招商引資工作的積極性,，便于招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，配合協(xié)調(diào),，實(shí)行鎮(zhèn)班子成員,、各辦公室、村委會(huì)捆綁招商,，分配一定的招商引資任務(wù),，納入村級(jí)年度目標(biāo)管理考評(píng)與鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部考評(píng)重要內(nèi)容。同時(shí)對在招商引資工作中有突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，具體措施如下：

新建項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后,，對項(xiàng)目引薦人由鎮(zhèn)政府給予獎(jiǎng)勵(lì)。對單位實(shí)際完成固定資產(chǎn)投資在3000萬元以上的項(xiàng)目,，按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入（以審計(jì)結(jié)果為準(zhǔn)）的5‰給予獎(jiǎng)勵(lì)；對引進(jìn)世界500強(qiáng),、中國500強(qiáng),、上市公司和升級(jí)以上高新技術(shù)項(xiàng)目的，按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入（以審計(jì)結(jié)果為準(zhǔn)）的1‰給予獎(jiǎng)勵(lì),。

獎(jiǎng)金在項(xiàng)目建成投產(chǎn)后,，從企業(yè)實(shí)現(xiàn)的地方財(cái)政純收益中優(yōu)先兌付。凡當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的地方財(cái)政純收益高于獎(jiǎng)勵(lì)金額的當(dāng)年付清,；低于獎(jiǎng)勵(lì)金額的分期兌付,。每年兌付一次，直到全部付清為止,。

商店引流方法篇二十五

1,、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績,。

3,、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4,、長遠(yuǎn)利益角度,，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客,。

“激情演繹，美麗從此刻開始”,。

細(xì)分三組,，

1、本街道顧客,；

2,、縣里來本街道購物顧客；

3,、旅游和經(jīng)過的顧客,。

化妝品系列產(chǎn)品有：營資生堂的za、泊美,、相宜本草,、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。

五月底

1,、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉,，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量,，第二,、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三,、保證有很多試用品,，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與,。

2,、活動(dòng)形式分析

1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧,！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對面生智廣場里做,。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋,、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河,，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球,，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo,，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼,。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯,，很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動(dòng)的簡單布置,，我要說的是舞臺(tái)兩種方案,，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺(tái),，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào),；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有,，也比較好,。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么,。

2）開業(yè)首先要造勢,，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少,。雖然要求避免俗套,，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,，然后再開始活動(dòng),。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）,。

3）演出,，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好,?？梢匝埉?dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)）,，演出要切合主題,。可以這樣安排,，開場以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場費(fèi)也不是很高）,，因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏,，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng),，互動(dòng)是比較吸引顧客的,。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比較多,，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費(fèi)控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）,。

4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先,，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費(fèi)控制在800—1500元）,，然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的）,，這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果,，盡量做多一些10—20人為佳,。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。

5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽,，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）,。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1,、2,、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名,。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就ok,，此過程中放點(diǎn)輕音樂。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100—300內(nèi)）,。

6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎(jiǎng),，雖然俗套，但是能抓住顧客心理,，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)或購物抽獎(jiǎng),，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段,。（大概花費(fèi)500—1000元）,。

7）現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷,，這個(gè)一方面銷售,，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯,。

3,、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會(huì)對此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣,。對新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣,，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。

2）活動(dòng)方面

活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女,，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候,，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

3）銷售方面

①消費(fèi)觀念復(fù)雜,，感性消費(fèi)占優(yōu)勢。

②消費(fèi)傾向多樣化。

③銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種,，

一,、是直接到店鋪購買15%；

二,、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來購買25%,；

三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來購買25%,；

四,、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。

抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣,，用活動(dòng)吸引顧客,，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客,。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來吸引顧客,。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

1,、傳單宣傳,，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；

2,、在街道顯要位置放置大型海報(bào),，促進(jìn)宣傳；

3,、主要的就是現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳了,，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過前面也介紹了,，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了,。

1、宣傳方面小型噴繪10張x30=300,，5000分傳單200元,，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計(jì)650元】

2、現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200—300元,；舞臺(tái)音響500—1000元,；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200—300元噴繪—合計(jì)【800—1500】

3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000,；主持人800—1500；兩名美容師800—1500—合計(jì)【2500—4000】

4,、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500—1000】

5,、獎(jiǎng)品控制在【1000以內(nèi)】

6、其他類：飲料，勞務(wù)幫忙人員控制在【500以內(nèi)}

商店引流方法篇二十六

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過程,。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過程中,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個(gè)人和群體,。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通,、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,，其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望,。

農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速，類別繁多,，包括糧油市場,、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場,、肉食禽蛋市場,、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,，交易額穩(wěn)步上升,，這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,，流通規(guī)模上臺(tái)階,，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高,，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中,、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈,。目前大,、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,，對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入,、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用,。

以配送、超市,、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

1,、顧客來源

作為農(nóng)村,，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛茫S著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，城市的擴(kuò)大,，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少,，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多,，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè),、副食業(yè)等,。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的,。

2,、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢,，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活，但是,，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好,，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品,。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品,，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系,，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一,。

3,、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢以及解決措施：

1),、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn),，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路,，與城市連接更加緊密,，便于貨物運(yùn)輸。

2),、有些貨物保存時(shí)間有限,，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時(shí)間沒有商家訂貨,，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),，當(dāng)然也包含了一些存貨措施,，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3),、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸,，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種,。

4),、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面,。

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo),，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng),。在從事這些活動(dòng)時(shí),，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè),、顧客,、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題,。對于這一問題的回答,，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀,。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南,，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式,，貫徹于企業(yè)市場營銷活動(dòng)的全過程之中,。

2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸,、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化,，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略,，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新,，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn),。

第一,，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”,、“市場分割”,、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,，通過市場研究，尋找潛在需求,，捕捉市場機(jī)會(huì),。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場，進(jìn)行比較,、評(píng)價(jià),，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品,，制訂合適的價(jià)格,、渠道、促銷策略,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo),。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”,、“價(jià)格策略”,、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合,。,，高績效的市場營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略,，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合,，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三,，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”,。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下,，資金緊張,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略,。一方面,，積極利用政府力量，獲得宣傳支持,，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),，擴(kuò)大有效需求,。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),，改善與社會(huì)各界的關(guān)系,，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持,，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境,。

具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生,、成長,、成熟以至衰亡的生命周期。因此,，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品,，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品,。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素,，也是企業(yè)市場營銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成,、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選,、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析,、制出樣品,、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場,。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后,，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散,。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品,。沒有市場的產(chǎn)品,，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，如烏骨雞,、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞,、麥類,，但因?yàn)槠漕伾欠玻幱脙r(jià)值較高,，不僅市場銷路好,，而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化,。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià),，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,、市場供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件,。在市場經(jīng)濟(jì)下,，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。如價(jià)格折扣與折讓,，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià),。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱,、術(shù)語、標(biāo)記,、符號(hào)或圖案等要素組合而成的,，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,，借以促進(jìn)銷售的記號(hào),。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者,，但品牌尤其是品牌的功能,，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心,，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力,。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性,。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),，馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力;品牌是吸引新消費(fèi)者,，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌,。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊,。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響,，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌,。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、提高產(chǎn)品品位,。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表,。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度,，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理,，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理,，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程,。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,，因此,，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法,，傳遞產(chǎn)品信息,，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷、關(guān)系營銷,、營業(yè)推廣四種形式,。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群,。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn),，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng),。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義,。

2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率,。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造,。批發(fā)市場在交易方式、治理模式,、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑,，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3.加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效,。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通、銷售,、加工,、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),，提高其整體運(yùn)營效率。

商店引流方法篇二十七

基于背景分析的特點(diǎn),，本商場可看引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭,，因此首先要逐漸進(jìn)步著名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中形成良好的消費(fèi)者口碑并利于拓展商戶,。所有這些需要前期宣傳活動(dòng)來培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度,。當(dāng)然開業(yè)當(dāng)天才是重中之重。

“開業(yè)”要確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要題目,，尤其貿(mào)易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場氣氛,，又有實(shí)實(shí)在在的前期活動(dòng)宣傳,，就需要各種慶典活動(dòng)具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人,，站穩(wěn)腳跟,。

1、必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力,。

2,、通過開業(yè)慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象,。

3,、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感,，能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播,。

4、促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到_實(shí)惠_,，終極增加本商城的美譽(yù)度,。

5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操縱實(shí)施,，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性,。

通過成功舉辦開業(yè)慶典活動(dòng)，達(dá)成進(jìn)步商場著名度,、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的,。

開業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)啟動(dòng),。

開業(yè)前x周或x天,，向四周居民以及過路職員和各個(gè)學(xué)校發(fā)放開業(yè)宣傳資料。

開業(yè)前x周或x天,，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅,，營造喜慶氣氛,。為正式剪彩做預(yù)熱工作。

開業(yè)前x周,，加大促銷活動(dòng)力度,，確保開業(yè)當(dāng)天的客流量。

1,、活動(dòng)要素

活動(dòng)名稱：xxx活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx活動(dòng)人群：商城領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民,、攔截過往散客等,。

活動(dòng)目標(biāo)：通過成功舉辦開業(yè)活動(dòng)，達(dá)成進(jìn)步商場著名度,、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的,。

2、組織活動(dòng)內(nèi)容

a、商場外氣氛裝飾,。

b,、現(xiàn)場布置：

舞臺(tái)和音響配置，花籃,、條幅和飄空氣球及冷煙火,，禮節(jié)組織等

c、演出節(jié)目：

軍樂隊(duì),，舞獅表演,，街舞和唱歌表演，以及第xx天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛

d,、前期宣傳工作：

1）宣傳車進(jìn)進(jìn)縣（郊）區(qū)巡回演藝宣傳促銷

2）商場pop海報(bào),、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍

e,、后期宣傳工作：

持續(xù)x天（天天下午）演藝表演,，保持一段時(shí)間的慶典氣氛。

以上方案由我公司經(jīng)過多方面的討論確定,，請各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),，籌備此次慶典活動(dòng)儀式，我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”,、“節(jié)儉”與“縝密”三原則,。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進(jìn)行過程中營造出一種歡快、喜慶,、隆重而令人激動(dòng)的氛圍,，而不令其過于煩悶、乏味,。

慶典儀式刪繁就簡,，但卻不可缺少熱烈、隆重,。與其平平淡淡,、草草了事，或偃旗息鼓,、灰溜溜地走上一個(gè)過場,，反倒不如索性將其略往不搞。

所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家,，在舉行慶典儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個(gè)過程中,，在經(jīng)費(fèi)的支出方面實(shí)事求是。節(jié)制,、儉省,。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時(shí),。既要遵行禮節(jié)慣例，又要具體情況具體分析,，認(rèn)真策劃,，注重細(xì)節(jié)，分工負(fù)責(zé),，一絲不茍,。力求周密、細(xì)致,，嚴(yán)防鴨蛋雖密也有縫,，臨場出錯(cuò)。

總之,，我們將和貴方多協(xié)商,、多探討，并將活動(dòng)用度降到最低,，活動(dòng)效果做到,。

商店引流方法篇二十八

（一）項(xiàng)目名稱：華北城國際家居廣場

（二）項(xiàng)目地點(diǎn)：天津武清區(qū)下朱莊華北城

（三）項(xiàng)目占地面積：

項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢突出，交通便利,，可直接承接京津市區(qū),、周邊城區(qū)強(qiáng)大的輻射效應(yīng)，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢,。

（一） 本項(xiàng)目市場定位：天津市中高端家居建材城 針對人群為：

1,、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商。

2,、來天津經(jīng)營建材的外地客商,。

3、本地建材加工企業(yè)主,。

（二） 本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目,，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理,、保安保全、綜合廣告推廣,、統(tǒng)一營銷推廣等,。

項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比

具體情況按實(shí)

際招商調(diào)整

項(xiàng)目分區(qū)規(guī)劃

（一） 項(xiàng)目招商對象

1、所有家居建材生產(chǎn)廠商,；

2,、全國家居建材經(jīng)銷商、代理商,、特許直營商,、專賣許可商等私有,、個(gè)體企業(yè)；對商鋪有投資意向的客戶,。

（二） 項(xiàng)目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、天花地板、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,；家具、整體櫥柜,、門窗櫥柜,、家居電器、軟裝類,。

（三） 項(xiàng)目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

1,、項(xiàng)目的市場行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置,，強(qiáng)力向整個(gè)京津冀輻射,。

2、獨(dú)占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。

3、 全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為,，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。

（四） 項(xiàng)目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證

1,、本項(xiàng)目是天津市的政府的重點(diǎn)工程、形象工程,，是武清的新地標(biāo),。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施,。

2,、項(xiàng)目的市場運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

3,、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢,，傳播先行”的市場化操作,，擴(kuò)大對外宣傳,，提高市場在天津的知名度及影響力。

4,、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),，為商家提供系統(tǒng)完整的