演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿,,是為演講準(zhǔn)備的書(shū)面材料,。在現(xiàn)在的社會(huì)生活中,,用到演講稿的地方越來(lái)越多。那么你知道演講稿如何寫(xiě)嗎,?接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇演講稿吧,我們一起來(lái)看一看吧,。
銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇一
大家好!
大家都知道拿破侖的那句話"不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵",。
適逢這次難得的機(jī)會(huì),我本著鍛煉,、進(jìn)步的目的走上講臺(tái),,展示自我,接受評(píng)判我1990年9月進(jìn)xx縣x行,先后在支行會(huì)計(jì)科,、房地產(chǎn)信貸部,、信貸科、分理處,、分理處工作,,分別擔(dān)任會(huì)計(jì)、信貸員,、分理處副主任兼主辦會(huì)計(jì),。
在經(jīng)過(guò)十幾年銀行工作的鍛煉和1999年至20xx年在xx學(xué)院財(cái)會(huì)班的進(jìn)修學(xué)習(xí),以及從20xx年8月至今,,在分理處和分理處任副主任兼主辦會(huì)計(jì)的一年多時(shí)間里,,使自己在業(yè)務(wù),、柜面治理等方面都有了非常大的進(jìn)步,,使自己比其他的競(jìng)聘者更具上風(fēng),自己對(duì)能勝任營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)經(jīng)理這一崗位布滿了自信,,同時(shí)十幾年的銀行工作也使我深深地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,,成功與辛酸同在,。我過(guò)往十幾年的銀行工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),使我具備了勝任營(yíng)業(yè)經(jīng)理的能力,。我有信心和能力往治理好支行營(yíng)業(yè)部的柜面業(yè)務(wù)操縱和服務(wù)質(zhì)量,,為今后營(yíng)業(yè)部的達(dá)標(biāo)、升級(jí)打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
我相信:世上沒(méi)有盡看的處境,,只有對(duì)處境盡看的人。"疾風(fēng)知?jiǎng)挪?,,我會(huì)在以后的摸索中,,面對(duì)困難,更加朝氣蓬勃,,更加主動(dòng)地搞好工作,,在工作實(shí)踐中得到鍛煉,經(jīng)受考驗(yàn),。假如我競(jìng)聘成功,,我的工作思路是:第一,以"勤懇務(wù)實(shí),、勇于創(chuàng)新"為信條,,加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)步自身素質(zhì),。一方面加強(qiáng)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí),,不斷進(jìn)步自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力,。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和更新,在工作實(shí)踐中辯證的看待自己的優(yōu)點(diǎn)和短處,、揚(yáng)長(zhǎng)避短,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,不斷充實(shí)完善,,使自己更加勝任本職工作,。第二,以扎實(shí)的工作,,銳意進(jìn)取的精神,,當(dāng)好會(huì)計(jì)科長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的顧問(wèn)和助手。在工作中既要發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng),、好的傳統(tǒng),,埋頭苦干,扎實(shí)工作,,又注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn),、探索路子,多請(qǐng)示匯報(bào),,多交心通氣,,當(dāng)好溝通員工與主管領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系的橋梁。第三,,以吃苦刻苦,,求實(shí)創(chuàng)新的態(tài)度,,找準(zhǔn)工作切進(jìn)點(diǎn),。
老實(shí)地講,在金融體制改革不斷深化,,銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下,,要保持我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展,將是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù),。因此,,我把堅(jiān)持開(kāi)展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為其重要手段,在創(chuàng)造良好的社會(huì)形象的同時(shí),,要求業(yè)務(wù)職員進(jìn)步工作效率,,盡量方便客戶,讓客戶能主動(dòng)上門(mén)尋求服務(wù),。假如我競(jìng)聘成功,,我的處事原則和風(fēng)格是:一個(gè)好的治理者除了對(duì)下屬嚴(yán)格要求,嚴(yán)密制度,,嚴(yán)守紀(jì)律的大膽治理,,還應(yīng)講究領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù),。我以為,要把客戶當(dāng)"上帝",,首先要把員工當(dāng)"上帝",。由于,客戶對(duì)建行的滿足度是從員工的滿足度開(kāi)始的,,并與員工的滿足度成正比例發(fā)展的,。為此,我會(huì)把進(jìn)步員工的素質(zhì),,調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性,,建立融洽的人際關(guān)系,放在各項(xiàng)治理工作的首位,。多層面,、多角度地善待員工,努力做到大事講原則,,小事講風(fēng)格,,共事講團(tuán)結(jié),辦事講效率,。對(duì)同事多理解,,少抱怨;多尊重,少指責(zé);多情義,,少冷漠,。管人不整人,用人不疑人,。
以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)員工,,以有效的賞罰激勵(lì)員工,以自身的行動(dòng)帶動(dòng)員工,。我將用真情和愛(ài)心往善待我的每一位同事,,使他們的人格得到充分尊重,給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間,。從而在與員工交往中凝聚協(xié)力,,增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感,在工作中形成動(dòng)力,,使我所屬的部分成為一支布滿活力和戰(zhàn)斗力的集體,。假如我競(jìng)聘成功,我的工作目標(biāo)是:以支行下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)為已任,,認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)和建設(shè)銀行各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)規(guī)章制度及操縱規(guī)程;正確組織會(huì)計(jì)核算,,正確、及時(shí),、完整地提供會(huì)計(jì)信息;嚴(yán)格崗位分工,,規(guī)范柜面操縱,,防范柜面風(fēng)險(xiǎn);配合受派營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)正當(dāng)依章開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作,定期提供會(huì)計(jì)治理信息;對(duì)受派營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)日常財(cái)會(huì)工作和重大會(huì)計(jì)事項(xiàng)按照規(guī)定進(jìn)行治理;落實(shí)上級(jí)行制定的各項(xiàng)柜面服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn),,進(jìn)步所在機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量;督促落實(shí)整改上級(jí)檢查及外部審計(jì)發(fā)現(xiàn)的題目,,并將整改結(jié)果反饋有關(guān)部分;做好受派營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)職員崗位變動(dòng)時(shí)重要物品、單證的監(jiān)交工作;按照會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)檔案治理辦法的規(guī)定,,組織做好會(huì)計(jì)檔案的整理,、保管、調(diào)閱,、移交和銷(xiāo)毀工作;定期或不定期組織受派營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)職員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)和操縱技能的培訓(xùn)工作;對(duì)受派營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)所屬會(huì)計(jì)工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo);配合受派營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)好與上級(jí)行及當(dāng)?shù)嘏c財(cái)會(huì)活動(dòng)有關(guān)部分之間的關(guān)系;根據(jù)上級(jí)行有關(guān)規(guī)定,,定期向支行會(huì)計(jì)科匯報(bào)工作情況。
通過(guò)這次競(jìng)聘,,我愿在以后的工作當(dāng)中,,勵(lì)精圖治,立足本職,,專研業(yè)務(wù),,勤奮工作。在求真務(wù)實(shí)中熟悉自己,,在積極進(jìn)取中不斷追求,,在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己,。勝固可喜,,敗亦無(wú)悔!希看各位領(lǐng)導(dǎo)能給我這次機(jī)會(huì),,讓我用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)大家的厚愛(ài)!
銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇二
尊敬的,,評(píng)審員:
大家好!我是來(lái)自,,非常榮幸能夠參加理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘,,,,請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的情況,。
我畢業(yè)于**省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè),畢業(yè)后工作在原新春儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作,。后轉(zhuǎn)至xx區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)任客戶經(jīng)理,。3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員。工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)讓我具備了競(jìng)聘銀行經(jīng)理的能力,。
下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹,。
一、我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣,,工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人,,我有在銀行理財(cái)崗位能夠地我的價(jià)值,,并且為我行更多的價(jià)值。年底開(kāi)始的股市牛市,,客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)zyb-b型可調(diào)式渣油泵開(kāi)始有的需求,,又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏,這就需要有專業(yè)人士來(lái)的,,來(lái)客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理理財(cái)?shù)模恍袀€(gè)人理財(cái)?shù)钠放?,?lái)吸引更多的客戶,。
二、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理,,期間,,優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷(xiāo)工作,培養(yǎng)了自身營(yíng)銷(xiāo)的能力,;并且這段工作經(jīng)歷,,使我的公關(guān)能力和的社會(huì)關(guān)系越發(fā)的增強(qiáng)。我深信,,在大家的支持下,,我能出色的這項(xiàng)工作。
三,、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作zyb煤焦油泵的經(jīng)歷,,接觸的客戶較多,能夠滿足客戶的需求,,對(duì)于不同類(lèi)型的客戶,,而采用有針對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略??蛻粜枰?,就要給他。讓客戶把當(dāng)作朋友甚至于親人來(lái)看待,。
如果榮幸的能夠競(jìng)聘上銀行經(jīng)理,,我將從以下四方面進(jìn)行著手:
1、加強(qiáng)對(duì)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí),,這是關(guān)鍵,,夠熟悉個(gè)人理財(cái)知識(shí)和的理財(cái)產(chǎn)品,1)深得客戶的信服,,任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起,。更談不上客戶的開(kāi)發(fā)2)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是為客戶作理財(cái)服務(wù),,目的是要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,,增加我行效益,。作為理財(cái)部門(mén)的人每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,要善于溝通與交流,,洞察客戶的想法,,為其滿意的服務(wù)。3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的把握,,為客戶建高溫導(dǎo)熱油泵議,。營(yíng)銷(xiāo),既當(dāng)前,,更著眼于未來(lái),。善待客戶,善待,;客戶價(jià)值,,自我價(jià)值。
2,、銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷(xiāo)售為主,,場(chǎng)上賣(mài)得火,就一擁而上都賣(mài),,而為了規(guī)避沒(méi)必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn),,只注重短期效應(yīng)。比如在的基金銷(xiāo)售中,,根據(jù)具體情況,,我將著重于組財(cái)產(chǎn)品和手段,對(duì)每位客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,,量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段,,讓其得到更大的收益,從而齒輪瀝青泵使客戶對(duì)我個(gè)人得到認(rèn)可,,進(jìn)而是對(duì)我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度,。
3、起到客戶和銀行之間的橋梁作用,,將客戶的要求及服務(wù)中反映的問(wèn)題反饋回來(lái),,從而yhb潤(rùn)滑齒輪泵有助于銀行整體服務(wù)和功能的加強(qiáng)。
4,、學(xué)習(xí),,提高個(gè)人知識(shí),,把握好客戶經(jīng)理發(fā)展的方向,,學(xué)習(xí)投資規(guī)劃、保險(xiǎn),、理財(cái)?shù)榷喾矫娴闹R(shí),,考到個(gè)人理財(cái)專業(yè)認(rèn)證,。
銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
我進(jìn)入到銀行已經(jīng)有將近五年的時(shí)間,,在這段時(shí)間里,,我從一個(gè)普通的小職員,一步步走到了現(xiàn)在,,對(duì)于銀行我了解的非常透徹,,對(duì)于自己的工作也都一直作惡很不多。
我不是一個(gè)驕傲的人,,我同樣不是一個(gè)愿意認(rèn)輸?shù)娜?,在打的困難在我的面前我都愿意的超越,因?yàn)樽约赫镜母叨炔粔虿皇俏蚁胍?,我需要一直前進(jìn),,一直都朝著一個(gè)好的地方發(fā)展。當(dāng)我得知有這次競(jìng)聘機(jī)會(huì),,我主動(dòng)站在了這個(gè)競(jìng)聘講臺(tái)上,,不為其他,只希望我能夠?yàn)榱宋覀冦y行發(fā)展上出更大的力,。
我在工作中大家都有目共睹,,對(duì)我的付出也都了解,我清楚,,現(xiàn)在到這里不是來(lái)證明自己的資歷有多深而是要證明我自己的能力,,既然我覺(jué)得我自己的能力能夠擔(dān)當(dāng)這個(gè)敬禮的職位我愿意與大家競(jìng)爭(zhēng),我一直都是大堂副經(jīng)理,,在前經(jīng)理的手下工作了這么多年我已經(jīng)有了更多的經(jīng)驗(yàn),,畢竟在他們的手中,學(xué)到了很多,,也得到了更多著對(duì)我以后的工作作用很大,,我相信今后我能夠夠做好經(jīng)理的職責(zé),。
藏鋒不是我的作風(fēng),,有能力就必須要承擔(dān)起更大的責(zé)任,有擔(dān)當(dāng)?shù)娜瞬艜?huì)走得更遠(yuǎn),,機(jī)會(huì)是掌握在手中,,但是也同樣需要再做的所有人給我支持,我對(duì)于自己的工作,,對(duì)于自己的責(zé)任我都一直都非常認(rèn)真且努力,,從不會(huì)放下自己的擔(dān)子,因?yàn)槲抑兰热患缟咸糁鴵?dān)子,就要扛起這個(gè)責(zé)任,,就必須要負(fù)擔(dān)起,。如果滅有一雙有力的臂膀支撐起自己的成長(zhǎng)又如何去改變未來(lái)的人生呢?
給我一個(gè)支點(diǎn),,我能夠撬動(dòng)整個(gè)銀行的發(fā)展,,我們夠用更大的努力去證明自己的實(shí)力,去讓那個(gè)大家檢驗(yàn),,充分證明自己的能力不是虛的,,如果我沒(méi)有做好我愿意接受大家的檢驗(yàn),愿意接受大家辭退,,用真實(shí)的實(shí)力去證明才是我們應(yīng)該做的真正事情,,才是要達(dá)到的最重要的標(biāo)準(zhǔn),如果我來(lái)?yè)?dān)當(dāng)這個(gè)崗位,,我不會(huì)辜負(fù)大家的期望,,也不會(huì)輕易的放棄任何一次蛻變的機(jī)會(huì)會(huì)帶領(lǐng)硬鋼所有的人走的更遠(yuǎn)。
任何虛假的承諾都是一種欺騙和傷害,,任何一次簡(jiǎn)單的哭泣都是一次阻礙,,我能夠承擔(dān),更能夠做好自己,,堅(jiān)持走上正確的崗位走上很是的高度,,請(qǐng)把信任投給我,請(qǐng)把這個(gè)機(jī)會(huì)交付在我身上,,我將有今后所有的努力去回報(bào)給所有給我支持和幫助的人,,不讓你們的信任落空。
謝謝大家,!
銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),,各位評(píng)委、各位同事:
大家上午好,!
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次競(jìng)爭(zhēng)上崗展示自我才華的舞臺(tái),。我是來(lái)自**支行**,非常榮幸能夠參加理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘,,請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的情況,。
我今年28歲,20xx年畢業(yè)于xx省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè),,畢業(yè)后交行工作在原新春儲(chǔ)蓄所,、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作。后轉(zhuǎn)至xx區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)任客戶經(jīng)理,。3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員,。工作經(jīng)歷了我的工作經(jīng)驗(yàn)也了各個(gè)的能力,。
下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹:
一、我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣,,工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人,,我有在銀行理財(cái)崗位能夠地我的價(jià)值,,并且為我行更多的價(jià)值,。06年底開(kāi)始的股市牛市,客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)開(kāi)始有的需求,,又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏,,這就需要有專業(yè)人士來(lái)的,來(lái)客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理理財(cái)?shù)?,交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放疲瑏?lái)吸引更多的客戶,。
二,、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷,接觸的客戶較多,,能夠客戶的需求,,不同類(lèi)型的客戶,而采用有性的營(yíng)銷(xiāo)策略,??蛻粜枰鸵o他,。讓客戶把當(dāng)作人來(lái)看待,。
三、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理,,期間,,優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷(xiāo)工作,培養(yǎng)了自身營(yíng)銷(xiāo)的能力,;并且這段工作經(jīng)歷,,使我的公關(guān)能力和的社會(huì)關(guān)系。我深信,,在和多的支持下,,我能出色的勝任這項(xiàng)工作。如果我能競(jìng)聘成功,,我將從以下幾個(gè)方面來(lái)做:
1,、崗位轉(zhuǎn)換。是理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí),。這是關(guān)鍵,,夠熟悉個(gè)人理財(cái)知識(shí)和的理財(cái)產(chǎn)品,,得客戶的信服,任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起,。更談不上客戶的開(kāi)發(fā),。是營(yíng)銷(xiāo)的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù),,的目的是要將的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,,為我行效益。每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,,要善于和的溝通與交流,,洞察客戶的想法,為其滿意的服務(wù),。對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的把握,,為客戶建議。營(yíng)銷(xiāo),,既當(dāng)前,,更著眼于未來(lái)。善待客戶,,善待,;客戶價(jià)值,自我價(jià)值,。
2,、學(xué)習(xí),提高個(gè)人知識(shí),,并客戶經(jīng)理發(fā)展的方向,,投資規(guī)劃、保險(xiǎn),、理財(cái)?shù)榷嘀R(shí),,考到個(gè)人理財(cái)專業(yè)認(rèn)證。
3,、銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷(xiāo)售為主,,場(chǎng)上賣(mài)得火,就一擁而上都賣(mài),,而了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,。只注重短期效應(yīng),比如在的基金銷(xiāo)售中,,行就情況,。情況,我將著重于組財(cái)產(chǎn)品和手段,,由對(duì)客戶的開(kāi)始,,然后每客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,,量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段,讓其更大的收益,,從而客戶對(duì)我個(gè)人,,進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。
4,、客戶和銀行之間的橋梁作用,,將客戶的要求及服務(wù)中反映的問(wèn)題反饋回來(lái),從而有助于銀行整體服務(wù)和功能的,。
以上是我對(duì)個(gè)人理財(cái)經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí),,希望能夠大家的認(rèn)同,,希望能夠給我機(jī)會(huì)讓我來(lái)展示,,為我行更大的效益。
古人說(shuō):“不可以一時(shí)之得意,,而自夸其能,;亦不可以一時(shí)之失意,而自墜其志,?!备?jìng)爭(zhēng)上崗,有上有下,,無(wú)論上,、下,我都將以這句話自勉,,一如既往地勤奮學(xué)習(xí),、努力工作?!耙詾闋?zhēng)位,,以位促為”是我的努力方向。我堅(jiān)信:有志者,,事竟成,!我會(huì)把我的愛(ài)熱心、耐心,、細(xì)心和責(zé)任心投入到我所鐘愛(ài)的事業(yè)當(dāng)中去,。
謝謝大家,我的演講完畢,!
銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委:
卡耐基說(shuō)過(guò):“不要怕推銷(xiāo)自己,只要你認(rèn)為自己有才華,,你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù),?!睉{著這句話,也憑著4年的銀行工作經(jīng)驗(yàn),,今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上參加客戶經(jīng)理的競(jìng)聘,,自信有能力挑起這份重?fù)?dān)。
下面,,我先簡(jiǎn)單的介紹一下自己
我叫**,,**出生,團(tuán)員,,現(xiàn)任廣州市中國(guó)建設(shè)銀行黃埔支行屬下網(wǎng)點(diǎn)**支行現(xiàn)金柜員,。我于**年從廣州市黃埔成人中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè),**年進(jìn)入港灣支行,,**年進(jìn)入**支行工作,。
今天之所以走上講臺(tái),參加競(jìng)聘,,并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵(lì),,更主要的是覺(jué)得作為一名有理想抱負(fù)和責(zé)任感的當(dāng)代青年,一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年,,我應(yīng)該義不容辭地站出來(lái),,接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的挑選。當(dāng)然,,如果有可能的話,,希望在新的崗位上施展才能,為推進(jìn)建行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。我的競(jìng)聘條件有:
第一,、我具有較強(qiáng)的溝通、組織,、協(xié)調(diào)能力,。我性格外向,喜歡和人溝通,,語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng),。通過(guò)幾年來(lái)的鍛煉,使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,。在辦理業(yè)務(wù)時(shí),,我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾,做出及時(shí),、妥善的處理,,對(duì)潛在客戶我也能主動(dòng)的上前溝通,及時(shí)了解客戶的需求,,并盡力滿足客戶的需求,。因此,,從溝通、組織,、協(xié)調(diào)能力而言,,作為客戶經(jīng)理,我可能算是一塊可造之才,。
第二,、我年輕好學(xué),具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力,。我年輕,,有活力,并且勤學(xué)好問(wèn),,悟性較強(qiáng),。在實(shí)際工作中,勤于思考,,善于鉆研,,十分注重在實(shí)踐中不斷豐富和擴(kuò)充自己的知識(shí)體系,,使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要,。自己雖然學(xué)歷不高,但由于長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)積累,,使我拓寬了思路,、開(kāi)闊了眼界,具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識(shí)和熟練的業(yè)務(wù)技能,。我相信,,擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的精力,,我一定能夠全身心地投入到今后的工作中,。
第三、我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密扎實(shí)高效的工作作風(fēng),。工作四年來(lái),,使我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度,培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密的工作作風(fēng),,這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障,。
金無(wú)足赤,人無(wú)完人,。在這里,,我也愿意坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的不足之處匯報(bào)給評(píng)委。那就是我年輕,,處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足,。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn),,虛心求教,加以彌補(bǔ),。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信,,既然我自己能認(rèn)識(shí)到這些不足,也就一定能努力克服,,不斷完善自己的人格,。
如果競(jìng)聘成功,我將勤奮開(kāi)展工作,,努力從以下三個(gè)方面做好客戶經(jīng)理工作:
一是真誠(chéng)講團(tuán)結(jié),。多年的工作經(jīng)歷,使我認(rèn)識(shí)到同事之間,,支持,、諒解和友誼比什么都重要。在團(tuán)結(jié)方面,,我一定要擺正位置,,正確認(rèn)識(shí)和看待自己。在生活上多關(guān)心同事,,做到多理解,,多鼓勵(lì)、多支持,。努力把客戶部的員工隊(duì)伍帶好,,團(tuán)結(jié)他們一道工作。
二是抓營(yíng)銷(xiāo),,促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),。我的初步設(shè)想是做好“五個(gè)一”。這五個(gè)一是,,打牢一個(gè)基礎(chǔ),,即業(yè)務(wù)基礎(chǔ);堅(jiān)持一個(gè)中心,,即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心,;做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷(xiāo)這篇文章;筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防火墻,;達(dá)到一個(gè)目的就是要達(dá)到建設(shè)銀行與客戶的雙贏,。
三是做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作。在與高端客戶的交道的過(guò)程中,,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越顯得重要了,,怎么做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作至關(guān)重要。為此,我將根據(jù)目前我行的情況,,樹(shù)立全新的服務(wù)理念,。我們的所有工作都應(yīng)始于客戶需求,終于客戶滿意,,一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開(kāi)展,,并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。一切服務(wù)先于需求而動(dòng),,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶,,加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的重視程度,把服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提到一個(gè)重要議程,。另外,,我還將加大挖掘潛在客戶的力度,培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性,,為做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作提高保障,。
記得香港首富李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò),他在用人方面不喜歡“大材小用”,,也不喜歡“量才適用”,,而是喜歡“小材大用”。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi),,“量才適用”容易讓人自滿,、使人懶惰,只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,,促進(jìn)工作的創(chuàng)新,,從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的。如果各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、各位同仁給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會(huì),,我將盡我所能,,做好客戶經(jīng)理的工作!請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)信任我,,考驗(yàn)我,。
謝謝大家!
銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委,、各位同事:
大家好!今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來(lái)參加這次銀行大堂經(jīng)理競(jìng)聘書(shū)。
經(jīng)過(guò)前面三個(gè)月的臨時(shí)大堂經(jīng)理的體驗(yàn)和總結(jié),,我想自身具備以下的一些優(yōu)勢(shì):
1,、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。
在第一季度電子銀行的勞動(dòng)競(jìng)賽中,,由于我們分理處所處的環(huán)境的客觀原因,,中低端客戶偏多,,各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展并不十分順暢,一種強(qiáng)烈的憂患意識(shí)和緊迫感油然而發(fā),。
2,、具備一定的理論水平和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力。
由于我本身是學(xué)習(xí)金融學(xué)專業(yè)的,,且銀行大堂經(jīng)理工作后我也不斷的加強(qiáng)在金融和營(yíng)銷(xiāo)方面的學(xué)習(xí),,具備一定的理論水平。
3,、具有一定的溝通和協(xié)調(diào)能力,。
大堂經(jīng)理的職責(zé)之一就是加強(qiáng)與客戶的交流。每個(gè)分理處都難免有一些蠻橫和不講理的客戶,,難免會(huì)出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象,。
如果我競(jìng)聘成功了,我將繼續(xù)緊緊圍繞支行各項(xiàng)中心工作,,當(dāng)好分理處主任的得力助手,,竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),挖掘市場(chǎng)潛力,,爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶源,,和同事們一道,按照區(qū)分行,、支行的要求,,將我分理處各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)的發(fā)展上一個(gè)新的臺(tái)階,,把xx分理處打造成區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)選擇銀行,。
首先是要繼續(xù)依靠團(tuán)隊(duì)的力量,發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)的效果,。
其次是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提升服務(wù)素質(zhì)。
三是做好市場(chǎng)調(diào)查研究銀行大堂經(jīng)理工作,。
四是立足崗位,,積極營(yíng)銷(xiāo)。
大堂經(jīng)理職責(zé)歸根結(jié)蒂就是服務(wù)客戶,,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo),。因而,我將充分利用大堂經(jīng)理這一銀行聯(lián)系客戶的“橋頭堡”,,與廣大客戶交朋友,,識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶。在總結(jié)前面3個(gè)月電子銀行營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,不斷的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法和手段,,積極營(yíng)銷(xiāo)我行各項(xiàng)金融產(chǎn)品,,通過(guò)自己的成功營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)整個(gè)分理處的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和氛圍,爭(zhēng)取在年內(nèi)將我分理處中間業(yè)務(wù)發(fā)展的排名達(dá)到支行內(nèi)中上游水平,。
五是加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù),。
靈活的大腦、超前的思維,、豐富的信息,、周到的服務(wù),是贏得客戶良好口碑的法寶,??蛻舴诸?lèi)管理是大堂經(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,,對(duì)不同的客戶實(shí)施不同的管理策略,,提供差異化的服務(wù)。以我分理處為中心方圓1公里內(nèi),,就結(jié)集了10多家銀行金融機(jī)構(gòu),,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,存在各種不確定因素,,這要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,與客戶之間建立深厚的感情,隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的動(dòng)態(tài)需求,,用我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品穩(wěn)住vip客戶,,挖掘潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。只有這樣,,才能保證營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)健康的發(fā)展,。再一次感謝大家給我的這個(gè)機(jī)會(huì)。一個(gè)有激情,、有活力,、遇到挫折能屢敗屢戰(zhàn)的小伙子,將會(huì)給大家?guī)?lái)更多的驚喜,,創(chuàng)造更大的奇跡。讓我用行動(dòng)來(lái)證明一切吧!謝謝!
銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事:
大家好,!首先作一個(gè)自我介紹,本人xxx,,現(xiàn)年x歲,,在工行營(yíng)業(yè)部工作,中共黨員,大專文化,,助理會(huì)計(jì)師,。我競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理。
我是一名勤勤懇懇,、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工,。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來(lái)參加這次競(jìng)聘。首先感謝行黨委,、行長(zhǎng)室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),。隨著改革不斷的發(fā)展和推進(jìn),對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求,。我覺(jué)得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮,。客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),,我喜歡挑戰(zhàn),,喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志,,執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值,。勇敢地去接受未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要發(fā)展,,靠的是我們每一位熱血青年,,因此,我決定來(lái)參加此次競(jìng)聘,,展示自己,。
一、對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí),。
客戶經(jīng)理制是改變銀行過(guò)去等客上門(mén)的服務(wù)方式,,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,,從客戶需求出發(fā),,營(yíng)銷(xiāo)銀行產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融服務(wù),,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化,。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐。將客戶經(jīng)理以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委,、行長(zhǎng)室對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望,。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力,去挖掘市場(chǎng),,不負(fù)眾望,。
二,、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。
1,、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心,。進(jìn)行以來(lái)先后從事出納、會(huì)計(jì)等崗位的工作,,做到干一行愛(ài)一行,,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手,,所辦理業(yè)務(wù)無(wú)一重大差錯(cuò),,98年被評(píng)為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)追求,,改革的浪潮迎面而來(lái),,想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,,我們只有迎難而上,,苦干實(shí)干,全面奉獻(xiàn)自己,。個(gè)人客戶經(jīng)理對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題,,但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位,,我將認(rèn)真學(xué)習(xí),、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己,爭(zhēng)做一名出色的客戶經(jīng)理,。
2,、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。本人性格比較謙和,,但從不畏首畏尾,,具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力。在自己生活中,,處了不少的朋友,,證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx,、xx局xx分局局長(zhǎng)xxx等等,,和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作,,這也是一個(gè)有利條件,。老家xx葉片廠副廠長(zhǎng)朱xx是我家的老本家,關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò),。我xx的舅舅xxx現(xiàn)任xx縣x長(zhǎng),,曾在如皋工作,有時(shí)還是能提供一定的幫助的,。我深信,,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好這項(xiàng)工作,。
三,、目標(biāo)和任務(wù)。
這次競(jìng)聘如果成功,,我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),,挖掘市場(chǎng)潛力,爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶源,,全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費(fèi)貸款市場(chǎng),。我的目標(biāo)是:一年中個(gè)人類(lèi)貸款xxx萬(wàn)。
四,、具體措施,。
1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握,。這是關(guān)鍵,不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),,任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起,。更談不上客戶的開(kāi)發(fā)。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能,。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,更重要的是一種營(yíng)銷(xiāo)。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,,要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,,洞察客戶的想法,為其提供滿意的服務(wù),?!翱蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,更是一種人的關(guān)系,;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,,要走在客戶的前面?!比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下,,通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握,為客戶提供合理建議,。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上,??蛻絷P(guān)系營(yíng)銷(xiāo),是一種經(jīng)營(yíng)理念上的超越,,反映了一種新型的營(yíng)銷(xiāo)文化,,從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對(duì)“以客戶為中心”理念的認(rèn)同,而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感,,要真正體現(xiàn)銀行對(duì)客戶的一種人文關(guān)懷和對(duì)銀企魚(yú)水關(guān)系的愛(ài)護(hù),。這種營(yíng)銷(xiāo),既立足當(dāng)前,,更著眼于未來(lái),。善待客戶,就是善待自己,;提升客戶價(jià)值,,就是提升自我價(jià)值。
2,、積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、挖掘客戶源。一是主動(dòng)積極尋找信譽(yù)好,,實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商作為按揭合作伙伴,,通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù),搶占個(gè)人住房貨款市場(chǎng),,加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)公司聯(lián)系,。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū),但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一部分,。如皋市人民政府為創(chuàng)建文明城市,,今、明兩年舊城改造力度會(huì)進(jìn)一步加大,。我們要善于搶抓機(jī)遇?,F(xiàn)代房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司xxx有意向參與躍進(jìn)東路北側(cè)改造。我和他是老熟人,,有合作的可能性,。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前,,我市二手房貸款市場(chǎng)需求還處于旺盛時(shí)期,。三是將營(yíng)業(yè)用房抵押作為個(gè)人貸款的突破口,尋求量的迅速擴(kuò)張,。
3,、積極與房改辦溝通。對(duì)部分有財(cái)力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度,,力爭(zhēng)早日到我行開(kāi)戶歸集,。并對(duì)歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位,,逐戶宣傳,動(dòng)員單位匯繳到位,。
4,、加大新、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度,。各行之間激烈的競(jìng)爭(zhēng),促使我們?cè)谧龊矛F(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),,不斷推出新產(chǎn)品,,以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。(1)加大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度,,確保隨到隨辦,。(2)走訪行政事業(yè)單位,摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況,,主動(dòng)出擊,。擴(kuò)大信用貨款市場(chǎng)。(3)目前,,我市的汽車(chē)消費(fèi)貸款方興未艾,,中行已捷足先登,我們應(yīng)迎頭趕上,,加強(qiáng)汽車(chē)銷(xiāo)售商的聯(lián)合,,打出我行的品牌。
5,、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù),。客戶分類(lèi)管理是客戶經(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容,。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,,對(duì)不同的客戶實(shí)施不同的管理策略,有的放矢,。當(dāng)今金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,,各種不確定因素的存在,要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,與客戶之間建立深厚的感情,,只有這樣,才能保證營(yíng)銷(xiāo)工作旺盛的生命力,。我們的事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá),。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,,我參加競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理,,但其它類(lèi)客戶經(jīng)理只要有需要,,我愿意全面奉獻(xiàn)自己。我來(lái)參加這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使,。不管成功與否,,我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
我的演講完畢,,謝謝大家,!
銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇八
各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事:
大家好!
我是**行的***,我競(jìng)聘的崗位是大堂經(jīng)理,。
首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)為全體員工提供了一個(gè)公平、公正,、公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,使大家能有機(jī)會(huì)走上這個(gè)演講臺(tái),各顯其能,。作為其中的一員,我感到非常榮幸。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)理論創(chuàng)始人邁克爾·波特有句名言:“不要把競(jìng)爭(zhēng)看作是爭(zhēng)奪第一的競(jìng)爭(zhēng),而是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)變得與眾不同,更獨(dú)特,?!边@次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我來(lái)說(shuō),成功固然重要,但更主要的是能鍛煉自己,提高自己,使自己在競(jìng)爭(zhēng)中走向成熟。梯子的梯階從來(lái)不是用來(lái)擱腳的,它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間,以便讓另一只腳能夠再往上登,。我會(huì)抓住這次競(jìng)爭(zhēng)的梯階,使自己在事業(yè)上更上一層樓,。
首先向各位評(píng)委和領(lǐng)導(dǎo)介紹一個(gè)我的基本情況,使大家對(duì)我有一個(gè)比較全面的了解。
我今年28歲,大專學(xué)歷,20xx年進(jìn)入銀行工作,先后做過(guò)前臺(tái)柜員,、銀行大堂經(jīng)理,、網(wǎng)點(diǎn)綜合柜員。我性格開(kāi)朗,、熱情大方,吃苦耐勞,、辦事果斷,有很強(qiáng)的進(jìn)取心和拼搏精神。
有這樣一句話:自信是成功的第一步,。今天我之所以有勇氣站在這里,是因?yàn)槲矣凶銐虻男判暮湍芰ψ龊勉y行大堂經(jīng)理這個(gè)職務(wù),。以下是我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。
一,、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),。
我很欣賞這樣一句話:唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),或許是具備比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。所以,不論在大學(xué)里還是參加工作后,我都堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí),掌握了牢固的專業(yè)知識(shí),為我今天的工作奠定了基礎(chǔ),。
二,、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
雖然只有短短幾年的工作經(jīng)歷,但我卻在幾個(gè)不同的崗位工作過(guò),十分熟悉各崗位的工作流程,。尤其是我曾做過(guò)一段時(shí)間的大堂經(jīng)理,這為我今后的工作積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),會(huì)使我干起工作來(lái)得心應(yīng)手,。
三、較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心
進(jìn)行以來(lái),我先后從事過(guò)前臺(tái)柜員、銀行大堂經(jīng)理,、網(wǎng)點(diǎn)綜合柜員等職位,不論是在一線還是在管理崗位上,我都本著干一行,、愛(ài)一行的原則,認(rèn)真負(fù)責(zé),所辦理業(yè)務(wù)無(wú)一重大差錯(cuò),。在以后的工作中,我會(huì)牢記自己的責(zé)任,切實(shí)維護(hù)客戶利益和銀行利益,。
四,、較強(qiáng)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式和客戶服務(wù)意識(shí),。
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,只有主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)才能贏得市場(chǎng)。在工作中我喜歡主動(dòng)出擊,積極主動(dòng),、設(shè)身處地地為客戶著想,站在客戶的角度去思考問(wèn)題,理解客戶,所以能贏得客戶的信任,。
五,、較強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,。
溝通是管理的濃縮,。日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助有句名言:企業(yè)管理過(guò)去是溝通,現(xiàn)在是溝通,未來(lái)還是溝通。工作中我善于與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通,善于與客戶溝通,。
六、較強(qiáng)的觀察能力和靈活應(yīng)變能力
在工作中,我具有敏銳的觀察力,能及時(shí)捕捉市場(chǎng)和客戶信息,做好客戶市場(chǎng)分析和市場(chǎng)分析,制定出可行的操作方案,。對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,。
不去播種,不去耕耘,再肥的沃土也長(zhǎng)不出莊稼;不去奮斗,不去創(chuàng)造,再美的青春也結(jié)不出碩果。各位評(píng)委,、各位領(lǐng)導(dǎo),如果這次能夠得到大家的信任和支持,使我能夠走了大堂經(jīng)理這個(gè)職位,我會(huì)在新的崗位上努力耕耘,積極創(chuàng)造,。以下是我在新崗位上的工作思路,請(qǐng)?jiān)u委和領(lǐng)導(dǎo)們?cè)u(píng)議。
一,、協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人做好網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工作,。
作為大堂經(jīng)理,我會(huì)積極協(xié)助主任,做好銀行大堂的管理工作。定期歸納分析市場(chǎng)信息,、客戶信息,、客戶需求及客戶對(duì)本網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面的意見(jiàn),提出改進(jìn)的建議,以書(shū)面形式做出詳細(xì)具體的報(bào)告,。以便于領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)研究,并采取有針對(duì)性的措施加以解決,。
二、大膽創(chuàng)新,探索新的競(jìng)爭(zhēng)形式下的新的工作模式,。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中靠競(jìng)爭(zhēng)圖發(fā)展猶如逆水行舟,不進(jìn)別退,。兵書(shū)云:兵無(wú)常法。只有不斷地創(chuàng)新,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。在工作中,我會(huì)積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式,把“腳踏實(shí)地,、不抱有一絲幻想、不放棄一點(diǎn)機(jī)會(huì),、不停止一日努力”的思想作為全體員工的營(yíng)銷(xiāo)理念,。
三、建立完善的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)發(fā)展,建立完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制,不但可以充分調(diào)動(dòng)了員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,從中發(fā)現(xiàn)人才,選拔人才,也可以增強(qiáng)行內(nèi)的凝聚力和向心力,。在員工中實(shí)行定期評(píng)比,、定期考核制度,并以評(píng)比和考核為依據(jù)實(shí)行獎(jiǎng)懲制度,鼓勵(lì)先進(jìn)、推動(dòng)后進(jìn),完善服務(wù),。
四,、提升服務(wù)層次,豐富服務(wù)內(nèi)涵。
服務(wù)是銀行的生命線,。大堂服務(wù)是銀行對(duì)外服務(wù)的窗口,代表銀行對(duì)外的形象,所以,要把“客戶至上”的服務(wù)理念深入到每一個(gè)員工心中,。主動(dòng)與客戶溝通,主動(dòng)與客戶建立一種良好的感情。在工作中嚴(yán)格執(zhí)行用戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)規(guī)范,、服務(wù)目標(biāo)和服務(wù)流程,促進(jìn)服務(wù)全方位、多層次,、高水平的發(fā)展,。
五、挖掘新的客戶資源,尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),。
客戶是銀銀行發(fā)展的基礎(chǔ),沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定高效的客戶群,銀行發(fā)展就成了無(wú)源之水,無(wú)本之木,。所以,在今后的工作中,我會(huì)利用自己主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),積極尋找新的客戶群體,要以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的滿意,努力穩(wěn)定老客戶、老業(yè)務(wù),以積極拓展新客戶,新業(yè)務(wù),為銀行多創(chuàng)效益,。
只有創(chuàng)造,才是真正的享受,只有拼搏,才是充實(shí)的生活,。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,如果這次能夠得到大家的信任和支持,我會(huì)在新的崗位上努力拼搏,、積極創(chuàng)造,將汗水匯集在奮斗的江河里,將事業(yè)之舟駛到了理想的彼岸,。在我演講即將結(jié)束的時(shí)候,我最想說(shuō)的是:如果我在競(jìng)爭(zhēng)中不能取勝,我仍將一如既往的努力工作,為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量。
謝謝大家!
銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇九
大家好,!
今天我競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理(六級(jí)),。首先衷心的感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這次競(jìng)聘的舞臺(tái),對(duì)我來(lái)說(shuō),,這是一次難得的鍛煉自己和提高自己的機(jī)會(huì),。我將以良好的心態(tài),盡我所能參加此次競(jìng)聘,,接受組織的挑選,。
我現(xiàn)年xx
(一)我所學(xué)的專業(yè)中,涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、客戶心理學(xué)等知識(shí),,為相關(guān)的個(gè)人業(yè)務(wù)工作奠定了一定的理論基礎(chǔ),并在實(shí)際工作中與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái),,從評(píng)估客戶需求,,到營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品,再到維系客戶。
(二)兩年來(lái),,在個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)崗位的工作中,,熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)客戶常用銀行產(chǎn)品的基本處理流程、功能,、特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,熟悉電子銀行、自助設(shè)備等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)渠道的功能及其應(yīng)用,,較好地為客戶提供綜合化,、專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù),。
記得總行在近幾年形成的“五統(tǒng)一”的服務(wù)規(guī)范中,,有一項(xiàng)就是“統(tǒng)一的客戶經(jīng)理選拔標(biāo)準(zhǔn)”??梢?jiàn),,這是現(xiàn)實(shí)的客觀需要,以及同業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的要求,,我愿意在這一崗位上為建行個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。
如果我在這次競(jìng)聘中,能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持,,我將在支行領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理的帶領(lǐng)下,認(rèn)真履行個(gè)人客戶經(jīng)理的職責(zé),,努力完成各項(xiàng)指標(biāo),。
第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,熟練掌握業(yè)務(wù)技能與營(yíng)銷(xiāo)技能,。樹(shù)立市場(chǎng)觀念,客戶觀念,,營(yíng)銷(xiāo)觀念,,為客戶服務(wù)打定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),,任何服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)都無(wú)從談起,,更談不上客戶的開(kāi)發(fā)。作為一名黨員,,我也時(shí)刻提醒自己,,不斷加強(qiáng)自身的政治素養(yǎng),強(qiáng)化對(duì)金融政策和法規(guī)的學(xué)習(xí),,能夠按照全行的思路,開(kāi)創(chuàng)性的開(kāi)展工作?!皩W(xué)無(wú)止境,,厚積薄發(fā)”,只有平時(shí)不斷充實(shí)自己,,才能高效地服務(wù)于客戶,,從而提升客戶的滿意度。我很榮幸能夠在上海參加首屆金融理財(cái)師年會(huì),,那是一座匯集學(xué)養(yǎng),、啟迪智慧、傳承文化,、開(kāi)闊格局的知識(shí)殿堂,。今后有機(jī)會(huì),我依然會(huì)熱情參與,,融入理財(cái)師團(tuán)隊(duì),,以此定期鼓勵(lì)、鞭策自己,,精進(jìn)專業(yè),。
第二,提升理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能和客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)技能,,做到“留住客戶,,贏得客戶,拓展客戶”,。
1,、理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。建設(shè)銀行的產(chǎn)品與服務(wù)不斷跨越傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)領(lǐng)域,,以滿足不同群體客戶的需求,。為了更好地服務(wù)客戶,好多產(chǎn)品我都會(huì)身先試用,,比如網(wǎng)銀中投資理財(cái)?shù)你y行存管,、電話銀行的福彩投注、手機(jī)銀行中萬(wàn)易通商城的特價(jià)機(jī)票和福彩投注等,,在上星期車(chē)爆胎,,因持有汽車(chē)卡,還享受了一次免費(fèi)的道路救援,。我想,,建行為我們提供如此方便、快捷的產(chǎn)品服務(wù),,應(yīng)該與更多的人去分享,,去應(yīng)用,。因?yàn)橛H身體驗(yàn),偶爾會(huì)與客戶交流心得體會(huì),,這樣也增加了親和力,,客戶關(guān)系也能進(jìn)一步深入。
2,、客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),。客戶關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)理念上的超越,,反映了一種新型的營(yíng)銷(xiāo)文化,,從本質(zhì)上體現(xiàn)了對(duì)“以客戶為中心”理念的認(rèn)同。無(wú)論是維護(hù)老客戶,,還是開(kāi)發(fā)新客戶,,都要樹(shù)立客戶第一的思想,把客戶的事情當(dāng)自己的事情來(lái)辦,。在實(shí)際工作中,,我們每天都會(huì)面對(duì)形形色色的客戶,每一個(gè)走進(jìn)建行的客戶,,并不一定是我的客戶,,也許他的大部分資金都在他行,但是我要努力把他留住,。(舉實(shí)例:保險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)銀行卡,、電子銀行、汽車(chē)卡,。)我們與客戶的關(guān)系實(shí)質(zhì)上是人與人之間的關(guān)系,,如果我們用誠(chéng)信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)待客戶,那么我們換來(lái)的就不只是單個(gè)產(chǎn)品的買(mǎi)單,,而是客戶對(duì)我們的信任和選擇,最終成為我的客戶,。
第三,,關(guān)注市場(chǎng),掌握同業(yè)對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),,“知己知彼,,百戰(zhàn)不殆”。作為個(gè)人客戶經(jīng)理,,應(yīng)時(shí)刻注重研究市場(chǎng),,關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),因?yàn)檠芯渴袌?chǎng)就是分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,,在把握客戶環(huán)境的前提下研究客戶,,分析客戶心理,,從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律,力爭(zhēng)將客戶的下游資金跟蹤到我行,。同時(shí),,應(yīng)深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,掌握我區(qū)客戶特點(diǎn)和結(jié)構(gòu),,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,,及時(shí)反饋客戶對(duì)銀行服務(wù)的意見(jiàn)和建議等,,為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據(jù)。
第四,,認(rèn)真履行客戶經(jīng)理的職責(zé),,重點(diǎn)維護(hù)vip客戶,并轉(zhuǎn)變服務(wù)模式,,加強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn),,圓滿完成任務(wù)??傂兄朴喌摹读闶劬W(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型二代指引(08)――深化二代轉(zhuǎn)型推廣工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》中提到,,目前我行向vip客戶提供的服務(wù)更多地還是傳統(tǒng)金融服務(wù),內(nèi)容和形式比較單一,,客戶體驗(yàn)更多地停留在交易的優(yōu)先辦理和價(jià)格優(yōu)惠上,。截至20xx年末,占個(gè)人存量客戶2%的vip客戶貢獻(xiàn)了47%的金融資產(chǎn),,其銀行卡,,理財(cái)產(chǎn)品,基金,,黃金等產(chǎn)品的覆蓋度遠(yuǎn)高于大眾客戶,,是對(duì)我行零售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度的客戶群體。因此熟練掌握各個(gè)系統(tǒng)的應(yīng)用,,尤其是ocrm等系統(tǒng)的應(yīng)用,,對(duì)客戶實(shí)行綜合化、差別化,、個(gè)性化的服務(wù)顯得尤為重要,。我的銷(xiāo)售服務(wù)模式并非“只重結(jié)果,不重過(guò)程”,,相反,,我覺(jué)得過(guò)程更重要。
銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇十
大家好,!我是來(lái)自##支行的##,,非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘,,首先,請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況,。
我今年28歲,,20xx年畢業(yè)于吉林省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè),畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲(chǔ)蓄所,、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作,。20xx年通過(guò)招聘進(jìn)入延邊移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理。于今年11月份重新回到交行在春暉支行擔(dān)任臨柜柜員,。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力,。下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹。
首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣,,同時(shí)也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人,,我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價(jià)值,并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值,。通過(guò)06年底開(kāi)始的股市牛市以來(lái),,客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開(kāi)始有很大的需求,但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏,,這就需要有專業(yè)人士來(lái)進(jìn)行正確的指導(dǎo),,來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí),,樹(shù)立交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放?,?lái)吸引更多的客戶。
我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理,,在此期間,,積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷(xiāo)工作,培養(yǎng)了自身營(yíng)銷(xiāo)的能力,;并且通過(guò)這段工作經(jīng)歷,,使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。我深信,,在自己努力和多方面的支持下,,我能出色了做
好這項(xiàng)工作。
有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷,,接觸的客戶層面較多,能夠了解各類(lèi)客戶的需求,,根據(jù)不同類(lèi)型的客戶,,而采用有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。努力做到客戶需要什么,,我們就要給他什么,。讓客戶把我們當(dāng)作自己人來(lái)看待,。
銀行會(huì)計(jì)主管競(jìng)聘
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:
你們好,!首先我非常感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)展示的機(jī)會(huì),。同時(shí),也對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我一貫的關(guān)心,、支持和幫助,,表示最誠(chéng)摯的謝意!我叫xxx,,現(xiàn)年30歲,,中共黨員。
之所以競(jìng)聘銀行會(huì)計(jì)主管這個(gè)崗位,,我覺(jué)得我有以下優(yōu)勢(shì):
一是具有較為扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),。參加工作來(lái),我一方面虛心向老同志請(qǐng)教會(huì)出基本知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,,一方面自學(xué)了銀行業(yè)務(wù)書(shū)籍,,逐步熟悉和掌握了農(nóng)行會(huì)出基本知識(shí)、內(nèi)部業(yè)務(wù)和內(nèi)控管理要領(lǐng),,提高了自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,,擁有了為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效快捷服務(wù)的本領(lǐng)和技能。
二是有較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。前臺(tái)工作經(jīng)歷,,使我熟練掌握各項(xiàng)柜面業(yè)務(wù)操作流程和計(jì)算機(jī)前臺(tái)操作技術(shù)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理規(guī)定與操作規(guī)程,掌握銀行經(jīng)營(yíng)管理,、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等基本理論,。
三是有較強(qiáng)的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),,踏實(shí)干事,,誠(chéng)實(shí)待人。經(jīng)過(guò)多年學(xué)習(xí)和鍛煉,,自己的業(yè)務(wù)能力,、工作作風(fēng)、組織協(xié)調(diào)能力,、判斷分析能力,、具體處理會(huì)計(jì)工作中實(shí)際能力都有了顯著提高。
假若我能夠競(jìng)聘上崗,,我將做到以下幾點(diǎn):
一是努力學(xué)習(xí)各種新知識(shí),,適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要,全面提高自身素質(zhì),。
二是履行職責(zé),,不斷強(qiáng)化決策管理,,規(guī)范操作,防范操作風(fēng)險(xiǎn),,確保會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展,。
三是拓展服務(wù)理念,打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。全面實(shí)施服務(wù)環(huán)境規(guī)范,、服務(wù)形象規(guī)范、柜臺(tái)服務(wù)規(guī)范,、會(huì)計(jì)流程規(guī)范和檢查督促規(guī)范,,從客戶的利益出發(fā),永遠(yuǎn)把客戶的利益和需求放在首位,。
四是堅(jiān)持內(nèi)抓管理,、外抓營(yíng)銷(xiāo)并重,促進(jìn)內(nèi)控和業(yè)務(wù)共同發(fā)展,。
銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇十一
大家好!
首先非常感謝大家給我提供這次競(jìng)聘機(jī)會(huì),,我競(jìng)聘的是銀行分理處經(jīng)理。希望可以得到大家的支持,。
我是***,,大專學(xué)歷,1988年進(jìn)入建行,,一直工作在個(gè)銀崗位,,自1993年以來(lái)一直擔(dān)任所長(zhǎng)職務(wù)。20xx年5月?lián)稳嗣衤贩掷硖幹魅?,?dāng)時(shí),,該所已經(jīng)停業(yè)一年,客戶流失嚴(yán)重,,存款余額已經(jīng)跌落到3300萬(wàn)元,。
我?guī)ьI(lǐng)所員主動(dòng)出擊,擴(kuò)大宣傳,,積極營(yíng)銷(xiāo),,開(kāi)業(yè)后8個(gè)月新增存款2300萬(wàn)元,在一季度個(gè)銀業(yè)務(wù)“金雞報(bào)新春,,建行送驚喜”的旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,,真抓實(shí)干,積極進(jìn)取,,各項(xiàng)指標(biāo)都完成了上級(jí)行下達(dá)的任務(wù),,取得全市綜合排名第16名。
截止今年5月底我所新增存款1400萬(wàn)元,借記卡,、貸記卡、電子銀行等業(yè)務(wù)都已超額完成全年任務(wù),。我競(jìng)聘的崗位仍是人民路分理處經(jīng)理,,我認(rèn)為自己具有如下優(yōu)勢(shì):愛(ài)崗敬業(yè),與優(yōu)質(zhì)客戶及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系,。再者就是樂(lè)于奉獻(xiàn),,勇于開(kāi)拓,廉潔自律,,具有良好的職業(yè)道德,。最后,我有豐富的基層管理經(jīng)驗(yàn),。
如果競(jìng)聘成功,,我將圍繞分行所定任務(wù)指標(biāo)開(kāi)展以下幾方面工作:
一、做好vip客戶服務(wù)的發(fā)展和管理工作
分行核定我所總行vip客戶指標(biāo)15人,,現(xiàn)已完成3人,,任務(wù)還很艱巨。我所位于商業(yè)區(qū),,流動(dòng)人口多,,周?chē)袪I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)眾多,為了占領(lǐng)更多客戶資源,,我們要廣泛深入社區(qū)宣傳,,并設(shè)立理財(cái)窗口,在做好柜面服務(wù)的同時(shí),,建立客戶信息檔案,,細(xì)分客戶群體,設(shè)專人管理,。
在工作的管理中,,以理財(cái)為主線,通過(guò)我行“利得盈”,、“匯得盈”,、“樂(lè)當(dāng)家理財(cái)卡”“貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強(qiáng)現(xiàn)有vip客戶維護(hù)和管理的同時(shí),在大眾客戶和優(yōu)質(zhì)代工單位中培養(yǎng),、挖掘更多的vip客戶,。將任務(wù)指標(biāo)分配到人,根據(jù)每位所員維護(hù)和挖掘客戶的多少給予不同的獎(jiǎng)勵(lì),。
二,、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
前臺(tái)人員固有的營(yíng)銷(xiāo)方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上,通常是單一營(yíng)銷(xiāo)某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務(wù)。我所制定了定期學(xué)習(xí)制度,,將各種新產(chǎn)品的功能,、特點(diǎn)介紹給大家,通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn),,針對(duì)不同客戶,,實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo),在營(yíng)銷(xiāo)中注意組合搭配,,對(duì)富??蛻糁攸c(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),實(shí)行上門(mén)服務(wù),,親情問(wèn)候等,,提升優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)我行的依賴度。
三,、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)
經(jīng)初步測(cè)算,,中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)造的費(fèi)用前經(jīng)濟(jì)增加值高達(dá)60%以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù),。首先我所以“速匯通”實(shí)時(shí)到帳,,功能全面的特點(diǎn),大力營(yíng)銷(xiāo)給個(gè)體工商戶,,同時(shí)組合營(yíng)銷(xiāo)借記卡和電子銀行業(yè)務(wù),,既增加了速匯通手續(xù)費(fèi)收入,又?jǐn)U大了借記卡發(fā)卡量,。
然后就是以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值為目的,,調(diào)整存款結(jié)構(gòu),將客戶兩年以上定期存款逐漸引導(dǎo)為基金,、保險(xiǎn)業(yè)務(wù),,制定考核激勵(lì)措施,調(diào)動(dòng)所員營(yíng)銷(xiāo)的積極性,,擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入,,爭(zhēng)取年底達(dá)到25萬(wàn)元。
四,、加強(qiáng)內(nèi)控,、防范風(fēng)險(xiǎn)
隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘,作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要把防范風(fēng)險(xiǎn)放在首位,,對(duì)所員加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范教育,,提高認(rèn)識(shí),使大家形成尊規(guī)守法的良好習(xí)慣,,把各項(xiàng)規(guī)章制度真正落實(shí)到位,。
在工作中以身作則,,堅(jiān)持授權(quán)制度,杜絕越權(quán)操作,。平時(shí)對(duì)所員多督促檢查,,做到有錯(cuò)必究,違規(guī)必罰,。多組織學(xué)習(xí),,吃透各業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),減少操作風(fēng)險(xiǎn),,保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展,爭(zhēng)創(chuàng)一流佳績(jī),。
總的來(lái)說(shuō),,以上就是我的工作思路,請(qǐng)大家批評(píng)指正,,無(wú)論競(jìng)聘成功與否,,我都會(huì)百倍努力,無(wú)私奉獻(xiàn),,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。謝謝大家的支持!
銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:
大家好,!
著名成功學(xué)大師卡耐基說(shuō)過(guò):“不要怕推銷(xiāo)自己,,只要你認(rèn)為自己有才華,你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù),?!睉{著這句話的鼓勵(lì),也憑著12年的銀行工作經(jīng)驗(yàn),,今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上參加個(gè)人客戶部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿,,我自信有能力挑起這份重?fù)?dān)。
下面,,我先簡(jiǎn)單的介紹一下自己,。
我深知,一份耕耘一份收獲,。所以工作中,,我總是勤勤懇懇、有一份力出一份力,。因而在工作取得了一定的成績(jī),,也得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評(píng)和肯定。
今天之所以走上講臺(tái),,參加競(jìng)聘,,不僅僅是因?yàn)閷?duì)自己能力以及競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)充滿自信,更是因?yàn)槲蚁M谛碌膷徫簧鲜┱共拍埽瑸橥七M(jìn)我行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。具體來(lái)說(shuō),,我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn):
第一、我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論知識(shí),。工作幾年來(lái),,我先后從事過(guò)很多崗位,每個(gè)崗位上我都取得了良好的工作成績(jī),。我較為系統(tǒng)地掌握了個(gè)人銀行業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí),,特別xx年的信貸會(huì)計(jì)工作,使我掌握了較為扎實(shí)的信貸業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),。另外,,我還具有專業(yè)扎實(shí)的理論知識(shí)。我是xxxx專業(yè)畢業(yè),,具有大學(xué)學(xué)歷,,同時(shí)我在業(yè)余時(shí)間,時(shí)刻注重加強(qiáng)自己的理論學(xué)習(xí),,閱讀了大量的金融方面的書(shū)籍,。我對(duì)農(nóng)行存、貸款及結(jié)算業(yè)務(wù),,還有xxxx,、xxxx等新老業(yè)務(wù)有了更深、更全面的了解,。我參加過(guò)市分行組織的xxxxxx培訓(xùn),。所以這些,都從知識(shí)理論與實(shí)踐應(yīng)用上為我今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
第二,、我具有較強(qiáng)的溝通、組織,、協(xié)調(diào)能力,。我性格外向,喜歡和人溝通,,通過(guò)幾年來(lái)的鍛煉,,使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。在辦理業(yè)務(wù)時(shí),,我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾,,做出及時(shí)、妥善的處理,。因此,,從溝通,、組織、協(xié)調(diào)能力而言,,作為個(gè)人客戶曾經(jīng)理,,我應(yīng)算是一塊可造之才。
第三,、多年的工作實(shí)踐,,使我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。我個(gè)人的性格特點(diǎn)是做事追求完美,,無(wú)論什么工作,,不干則已,要干就要追求卓越,,力爭(zhēng)達(dá)到一流水平,。這種性格促使我自加壓力、負(fù)重奮進(jìn),,竭盡全力爭(zhēng)取把本職工作做得最好。我富有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,,工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密,,一絲不茍,高效快捷,,講求效率,。多年的工作經(jīng)歷使我鍛煉了很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神,為了完成繁重的工作任務(wù),,經(jīng)常廢寢忘食,、通宵達(dá)旦地加班加點(diǎn)。在做信貸工作中,,我熱情服務(wù)客戶,,嚴(yán)格把好貸款風(fēng)險(xiǎn)關(guān)。同時(shí),,這些年的工作,,也造就了我勇于承擔(dān)責(zé)任,永遠(yuǎn)不言放棄的堅(jiān)強(qiáng)性格,。所有這些,,都為我做好個(gè)人客戶曾經(jīng)理工作提供了可靠的保障。
各位領(lǐng)導(dǎo),,在這里,,我也愿意坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的不足之處匯報(bào)給評(píng)委。那就是處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足,。我將充分依靠老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn),,虛心求教,,加以彌補(bǔ)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信,,既然我自己能認(rèn)識(shí)到這些不足,,也就一定能努力克服,不斷完善自己的人格,。
如果我有幸被當(dāng)選為個(gè)人客戶部經(jīng)理,,我將不負(fù)眾望,不辱使命,,努力把領(lǐng)導(dǎo)和同事們的這種信任,,化為在新起點(diǎn)上做出一番事業(yè)的機(jī)遇。我將努力做好如下幾點(diǎn):
一是真誠(chéng)講團(tuán)結(jié),。多年的工作經(jīng)歷,,使我認(rèn)識(shí)到同事之間,支持,、諒解和友誼比什么都重要,。在團(tuán)結(jié)方面,我一定要擺正位置,,正確認(rèn)識(shí)和看待自己,。在生活上多關(guān)心同事,做到多理解,,多鼓勵(lì),、多支持。努力把理財(cái)中心的員工隊(duì)伍帶好,,團(tuán)結(jié)他們一道工作,。
二是加強(qiáng)信息收集工作。信息工作是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的“目耳”,,只有及時(shí)掌握了當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,讓競(jìng)爭(zhēng)處在知己知彼的環(huán)境中,方能百戰(zhàn)百勝,。理財(cái)中心是一個(gè)信息傳遞的重要窗口,,我將建立信息收集制度,引導(dǎo)員工樹(shù)立信息意識(shí),,收集各類(lèi)信息,,建立,信息反饋機(jī)制,。我還將切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作,,建立客戶檔案,實(shí)施親情化服務(wù),,提高經(jīng)營(yíng)分析水平,,提高政策策劃的水平,。建立信息收集渠道,掌握第一手的市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài),。
三是抓營(yíng)銷(xiāo),,促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。我的初步設(shè)想是做好“五個(gè)一”,。1,。打牢一個(gè)基礎(chǔ),即業(yè)務(wù)基礎(chǔ),;2,。堅(jiān)持一個(gè)中心,即以個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶為中心,;3,。打好一張牌就是做好個(gè)人理財(cái)顧問(wèn),即通過(guò)定期寄送綜合對(duì)賬單,,針對(duì)不同的客戶群體提供差別化服務(wù),;4。做好一篇文章就是做好個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷(xiāo)這篇文章,,具體而言,,我將進(jìn)一步吸引和拓展優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶,及時(shí)捕捉企事業(yè)單位年終分配,、經(jīng)商辦企業(yè)人員資金回流,各種補(bǔ)償款發(fā)放等信息,,通過(guò)實(shí)施差異化服務(wù),,做好節(jié)日金融和實(shí)施錯(cuò)時(shí)上下班后的配套服務(wù),加強(qiáng)自助銀行,、自助設(shè)備的管理與服務(wù),,營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品等措施,使個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶群體不斷壯大,,儲(chǔ)蓄存款大幅增加,;5。筑好一堵墻,,就是筑好個(gè)人銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防火墻,,我將在整合產(chǎn)品體系的同時(shí),把管理辦法和操作流程,,以及控險(xiǎn)方案一并制定出來(lái),,讓業(yè)務(wù)從一開(kāi)始就有章可循,有規(guī)可依,,從而確保個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的健康,、穩(wěn)定和快速地發(fā)展,;達(dá)到一個(gè)目的就是要達(dá)到我行與客戶的雙贏。
最后,,我將努力提高自身素質(zhì)建設(shè),。打鐵先要自身硬。如果我能夠競(jìng)聘成功,,我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng),,勤奮學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)能力,,增強(qiáng)自身綜合素質(zhì),。在為銀行事業(yè)的奮斗中樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,,自覺(jué)經(jīng)受考驗(yàn),,在紛繁復(fù)雜的社會(huì)里把握好人生之舵,校正好人生航向,,把一顆赤誠(chéng)的心奉獻(xiàn)給我國(guó)的農(nóng)行事業(yè),。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,,我年輕,,有激情,有膽識(shí),,有思想,,有韌勁,更有一顆責(zé)任心,。如果競(jìng)聘成功,,我將不負(fù)重托,不辱使命,,以百倍的信心和百倍的努力投入工作當(dāng)中,,我會(huì)用鍥而不舍的精神開(kāi)創(chuàng)我們銀行工作的新篇章,向領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委交上一份滿意的答卷,。
謝謝大家,!
銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),同事:
大家好,!
我是來(lái)xx的xx,,非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘。
參加本次競(jìng)聘的原因:首先是我對(duì)理財(cái)工作非常感興趣,。還有就是源于自己價(jià)值的實(shí)現(xiàn),,我從事儲(chǔ)蓄工作已有十二年,自認(rèn)在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余,渴望能在一個(gè)新的崗位上鍛煉一下自己,。同時(shí)也希望大家對(duì)我有新的認(rèn)識(shí),,現(xiàn)在站在你們面前的不再是那個(gè)不求上進(jìn),安于現(xiàn)狀的我,,將是一個(gè)積極上進(jìn),,充滿自信,對(duì)工作滿腔熱情的我,,我決心以堅(jiān)定的意志,,執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。
我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì):經(jīng)過(guò)多年工作歷練與學(xué)習(xí),,我的工作經(jīng)驗(yàn)日見(jiàn)豐富,,理論知識(shí)日益扎實(shí),人也越來(lái)越成熟,,已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的營(yíng)銷(xiāo)能力,。
我的不足有:理財(cái)方面專業(yè)知識(shí)有所欠缺。面對(duì)金融改革的日益深化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化,,如何掌握最新的財(cái)經(jīng)信息有時(shí)跟不上步伐,。
我認(rèn)為理財(cái)經(jīng)理應(yīng)是:以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,,以效益為目標(biāo),,從客戶的需求出發(fā)營(yíng)銷(xiāo)金融產(chǎn)品,調(diào)動(dòng)有限的資源為客戶提供全方位一體化,,規(guī)范化金融服務(wù)的專業(yè)人員,,他其實(shí)就是通過(guò)與人的溝通達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。
如走上理財(cái)經(jīng)理崗位:首先是做一名合格的理財(cái)經(jīng)理,,然后再通過(guò)努力做一名優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理,!具體從以下兩方面做好工作:
1、認(rèn)真履行理財(cái)經(jīng)理的職責(zé),,積極拓展?fàn)I銷(xiāo),,發(fā)展客戶,。努力學(xué)習(xí),,與時(shí)俱進(jìn),作為理財(cái)經(jīng)理應(yīng)取得的資格證書(shū)爭(zhēng)取在一定時(shí)間里都要取得,。
2,、熟悉我行產(chǎn)品資源,了解客戶現(xiàn)時(shí)需求,,熟練掌握各項(xiàng)產(chǎn)品的組合及關(guān)聯(lián)使用技巧,,進(jìn)行服務(wù)與產(chǎn)品組合設(shè)計(jì),努力提高銷(xiāo)售技能,,把最好的產(chǎn)品銷(xiāo)售給最合適的人,。把我們的產(chǎn)品讓更多的人認(rèn)可,。
請(qǐng)大家相信,我做的會(huì)比說(shuō)得好,!謝謝大家,!