總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

年終工作總結(jié)精辟簡短 年終工作總結(jié)存在問題和不足篇一

雖然我考取叉車駕駛執(zhí)照的時間不長,，剛開始上崗時，操作還不是特別熟練,，但是在工作的過程中我潛心學(xué)習(xí),，自覺錘煉。經(jīng)過3個月的時間,，我已經(jīng)能進(jìn)行熟練的操作控制,，上崗3個月來基本沒有出現(xiàn)失誤，工作能力得到很大提高,。為將來完成各項(xiàng)工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。我會在接下來的工作中再接再厲，進(jìn)一步提高我的專業(yè)水平,，同時把工作做的更好,。

工作中嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇,，愛崗敬業(yè),，做到困難面前不低頭，工作面前不退縮，高質(zhì)量地完成了各項(xiàng)工作,。在今后的工作中,，我將會虛心向有經(jīng)驗(yàn)的師傅請教，工作總結(jié)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，來禰補(bǔ)自己的不足,。同時，不斷學(xué)習(xí)各種理論知識和專業(yè)技能,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,！

為了把自身工作做好，我充分利用有限的時間,，加強(qiáng)操作技能的訓(xùn)練,，提高了裝卸作業(yè)的效率，保證了裝卸作業(yè)的安全,。像貨車，作業(yè)前必須對所裝貨物的件數(shù),、規(guī)格進(jìn)行認(rèn)真的研究,，確定碼放標(biāo)準(zhǔn)，從而保證裝滿整車的容積,。記得剛開始從事叉車作業(yè)時,，我曾經(jīng)倒裝了兩次。從那以后,，我加強(qiáng)各方面技能的培養(yǎng),，取得了很好的效果，總結(jié)了一套叉車司機(jī)培訓(xùn)方法,。

作為一名司機(jī),，時刻牢記自己肩負(fù)的重任，以確保領(lǐng)導(dǎo)和同志們乘車安全為己任,，在駕駛中保持高度集中,，并嚴(yán)格按照操作規(guī)程和道路交通規(guī)則，做到萬無一失,。稍有空閑,，便潛心學(xué)習(xí)各種交通法規(guī)，做到遵章安全行車,。經(jīng)常閱查交通圖冊,，將各種交通路線熟記在心，行車中少走彎路,，少走壞路,，節(jié)時省油。在車輛維修和保養(yǎng)中，當(dāng)好“醫(yī)生”和“美容師”的雙重角色,，對車輛勤檢修,、勤保養(yǎng)、勤清洗,，熟練掌握各種車輛技術(shù)性能,，有故障及時排除，使車輛始終處于良好狀態(tài),。

在xx年的工作中,，雖然取得了一定的成績和進(jìn)步，但出現(xiàn)的問題也不容忽視,，如：自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,，服務(wù)意識有待提高等。在今后的工作中,，我將會盡力彌補(bǔ)這些缺點(diǎn),，全面提高自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平,、服務(wù)質(zhì)量,。

有人說選擇了司機(jī)就選擇了辛苦，我今后也必將長期將與這一清苦的職業(yè)為伴,，但我決不言悔,，因?yàn)槲以敢鉃槲宜鶑氖碌氖聵I(yè)付出滿腔熱忱、捧出全部真誠,，愿意為我摯愛的這份工作奉獻(xiàn)一切,。

年終工作總結(jié)精辟簡短 年終工作總結(jié)存在問題和不足篇二

回首xx-xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情,；見識了很多從未見識過新鮮,；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求,，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn),?？傮w觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步,；不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中,。

1,、非洲片區(qū)：單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單,；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金,；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高,，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額,；

2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5家,，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域,，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,，然后在德班和開普敦各有一客戶,；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金,，增加到今年的18萬余美金,；初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn),；

3、中東市場：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋,、伊朗,、以色列)共計(jì)11個客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場,，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額,；

4,、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅,、運(yùn)費(fèi)等問題,，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄-國市場的首要問題,；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛,，由于價(jià)格問題,，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問題,，銷售份額將有保持或者提升,；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶,，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主),；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,，但是市場前景較好,，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展,；

5,、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會,、拜訪等品牌推廣,，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶,，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解,，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高,，價(jià)格要適中，在西班牙,、法國新車較多,，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高,；基于此,，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),，比如說意大利的lpr,，如果我們的'產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,，從長遠(yuǎn)利益角度考慮,，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價(jià)格的提升,；

6,、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià),、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn),、產(chǎn)品標(biāo)識,、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒,、外箱嘜頭,、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題,、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判),；

7、對于客戶所寄和給的新樣品,，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量,、市嘗利潤不是很理想,，就立即放棄，過多精力的分散,，其結(jié)果必定是得不償失,；

8、20xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解,；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌；其次,，一些大型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子,，手機(jī)要買那個牌子,，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外,，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題,；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們,！

年終工作總結(jié)精辟簡短 年終工作總結(jié)存在問題和不足篇三

回顧過去的一年，喜憂參半,，喜的是tdi產(chǎn)量又創(chuàng)新高,，“二改三”項(xiàng)目已進(jìn)入實(shí)施階段，紅水裝置已投入運(yùn)行,，新廢酸裝置框架已完工,，明年1月份準(zhǔn)備安裝。憂的是有的設(shè)備長時間帶病運(yùn)行,，隱患無法消除,，給設(shè)備的管理和維修帶來不便。現(xiàn)將一年來的工作情況分以下幾個方面進(jìn)行匯報(bào)：

1,、 加強(qiáng)現(xiàn)場設(shè)備巡檢,，及時消除設(shè)備隱患，確保設(shè)備良好運(yùn)行,。根據(jù)公司和車間要求,，我們加強(qiáng)了對設(shè)備的維護(hù)和潤滑管理。制定了一系列規(guī)章制度,。把原來制定的巡檢制度,、包機(jī)制度、設(shè)備潤滑制度的條款又進(jìn)行了細(xì)化,，對車間所屬設(shè)備實(shí)行定點(diǎn)巡檢,，包機(jī)到人，責(zé)任到人,。對tdi界區(qū)來說,，工藝較復(fù)雜，重要設(shè)備較多,，如果巡檢不仔細(xì)的話,，很可能發(fā)生設(shè)備故障,，造成不應(yīng)有的損失。為此,，我每天都和鉗工同時進(jìn)行巡檢,，及時交流巡檢情況，對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行確認(rèn),。同時,，及時和工藝人員溝通，了解設(shè)備運(yùn)行狀況,，發(fā)現(xiàn)問題積極協(xié)商解決,，如list裝置的t7722卸料閥密封問題的解決以及ap機(jī)油封及時更換等，充分反映了我們車間的團(tuán)結(jié)和協(xié)作,，同時也反映了車間領(lǐng)導(dǎo)對設(shè)備管理的重視程度,。我們在發(fā)現(xiàn)重大設(shè)備問題及時向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，反映情況,。從實(shí)行情況來看,，效果較明顯。職工們的責(zé)任感增強(qiáng)了,，對設(shè)備的維護(hù)細(xì)心了,，并且發(fā)現(xiàn)了ap機(jī)和p7102泵的兩個重大設(shè)備隱患，及時的組織力量進(jìn)行搶修,，消除了設(shè)備意外事故隱患,，為實(shí)現(xiàn)設(shè)備的長期良好運(yùn)行、生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行,、月產(chǎn)量超過20xx噸提供了強(qiáng)有力的保證,。

2、 加強(qiáng)設(shè)備技術(shù)檔案管理,，完善技術(shù)資料,。設(shè)備技術(shù)檔案是對設(shè)備檢修過程的記錄，通過對設(shè)備技術(shù)檔案的檢查,，可對此設(shè)備的運(yùn)行狀況,、損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認(rèn)識，能及時調(diào)整對設(shè)備的運(yùn)行條件和對設(shè)備的改進(jìn),。對車間動設(shè)備技術(shù)檔案每周檢查一次，對未及時填寫的及時通知該界區(qū)的技術(shù)員,，保證技術(shù)檔案能及時反映出設(shè)備的維修情況,，有利于對設(shè)備的管理。

3,、 嚴(yán)把設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān),。設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞,，直接影響到設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的穩(wěn)定，影響到系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行,。作為設(shè)備技術(shù)員,，檢修質(zhì)量是第一要務(wù)。無論是設(shè)備大修還是搶修,，我對拆檢的設(shè)備仔細(xì)檢查,，對損壞設(shè)備積極查找原因，找出癥結(jié),，及時解決,，保證設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行。

1,、 積極實(shí)施設(shè)備國產(chǎn)化工作,，降低備件成本和消耗?？梢哉f,，20xx年是我車間設(shè)備國產(chǎn)化力度最大的一年，因?yàn)閠di界區(qū)的設(shè)備多數(shù)是國外設(shè)備,，備件價(jià)格昂貴,，供貨周期長，這對設(shè)備的維修和降低成本是非常不利的,，因此,，在經(jīng)過充分論證后，我們對重要設(shè)備p5408和p3102進(jìn)行了國產(chǎn)化,，雖然仍存在一點(diǎn)小問題需改進(jìn)外,，但總的來說是成功的。降低了成本,，縮短了備件的供貨周期,，為保證生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行和縮短開停車時間打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、 積極進(jìn)行修舊利廢,，技改技措，降低成本消耗,。如對t7722和t7723末端軸承密封裝置的改造,，從原來的密封四氟墊片密封改為用緊固在軸上的密封橡膠環(huán)密封，效果良好,，自從改了密封形式后,，軸承運(yùn)行已幾個月時間，至今未更換過軸承。每次拆檢軸承壓蓋檢查,，軸承未見損壞,。同時，我們還對氣動馬達(dá)進(jìn)行了修復(fù),，對驅(qū)動銅套進(jìn)行了改進(jìn),，效果良好。

自從“二改三”擴(kuò)建工程交到公司以后,，車間一直非常重視,，因此，我要求自己和機(jī)械技術(shù)員積極學(xué)習(xí)“二改三”資料,，對所變動設(shè)備做到心中有數(shù),，特別是對動設(shè)備，要了解其結(jié)構(gòu)及裝配過程和注意事項(xiàng),。

在20xx年一年的工作過程中,，我覺得在以下幾個方面還有待改進(jìn)。

1,、 在設(shè)備管理方面,，設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)不足，有待學(xué)習(xí)和改進(jìn),。如每月的預(yù)修計(jì)劃都不能按期完成,，但未說明原因，使預(yù)修計(jì)劃形成應(yīng)付上級的擺設(shè),。在20xx年我們要嚴(yán)格執(zhí)行月修計(jì)劃,，當(dāng)然也要按設(shè)備實(shí)際運(yùn)行狀況進(jìn)行實(shí)時地調(diào)整。

2,、 在巡檢過程中,，對發(fā)現(xiàn)的設(shè)備問題未提起足夠的重視，以致造成設(shè)備突然損壞,，如b7728泵殼的斷裂,。吃一塹長一智，以后要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),，爭取在20xx年有所改進(jìn),。

3、 專業(yè)知識和技術(shù)水平有待提高,。這些我將會在以后的日子里通過刻苦的努力學(xué)習(xí),、實(shí)踐，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐中來鍛煉自己,，完善自己,。

回顧即將過去的20xx年，我對自己的工作基本滿意,，做到了吃苦、耐勞,，積極肯干,。思想進(jìn)步，起到了一個**黨員的作用,。

展望20xx年,，我們還有很長路要走，3萬噸的實(shí)施,，設(shè)備隱患也會增多,，我們的任務(wù)還非常繁重，因此,，我們更要努力的學(xué)習(xí),，積極地準(zhǔn)備。我們要拿出2萬噸剛開車時地豪氣,，迎難而上,，我想3萬噸工程也會順利開起來的。

年終工作總結(jié)精辟簡短 年終工作總結(jié)存在問題和不足篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo).同事大家好：

我是xx百貨的店長,，隨著時間的流逝,。20xx年即將接近尾聲。過去的一年,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身不懈努力。在工作中取得了一些成果,，但也存在諸多不足,，回顧過去一年現(xiàn)將工作總結(jié)：

1.商場20xx年銷售逐步上升，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。

2.配合賣場管理開展日常工作,，注入新活力并實(shí)行每日跟進(jìn)，進(jìn)行考核與監(jiān)督,。

3.在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)跟進(jìn)每一次活動，令活動達(dá)到一定的效果,。

4下達(dá)的任務(wù)分解每人每天督促每天完成,。賣場相關(guān)知識.講解.相關(guān)制度培訓(xùn)與督導(dǎo)，上級是下級模范,，我一直堅(jiān)持以身作則,。所以我?guī)ьI(lǐng)的員工非常團(tuán)結(jié)和睦，我對任何人一視同仁，公平.公正.公開做事,，以人為本,，人與人性格方面的管理方式，20xx年業(yè)績和員工比較穩(wěn)定,。

1. 員工有時禮貌.禮節(jié).儀容儀表不到位,。

2.有時在工作中沒按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)操作。

3.某一時段員工思想過于反常,，,，無法溝通，導(dǎo)致監(jiān)督力度不夠到位,。

4.對會員的維護(hù)不夠服務(wù)化.精細(xì)化,。處理問題經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),，不斷學(xué)習(xí)提高自己的各項(xiàng)能力,。

總之,，20xx年,，又是以今天作為一個起點(diǎn),，新目標(biāo).新挑戰(zhàn),。在工作和學(xué)習(xí)中進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己做好上級領(lǐng)導(dǎo)給屬下的每一個工作安排,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),。在新的一年中努力工作勤學(xué)習(xí),勤總結(jié),最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓.祝愿各位領(lǐng)導(dǎo).同事在新的一年續(xù)寫人生新的輝煌,。

年終工作總結(jié)精辟簡短 年終工作總結(jié)存在問題和不足篇五

作為一名教師，我覺得這份工作肩負(fù)著很大的責(zé)任,，所以,，自工作以來，我始終以勤懇,、踏實(shí)的態(tài)度來對待我的工作,，并不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的能力?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)了《小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》，從書本中汲取營養(yǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師,。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須時時做到教書育人,、言傳身教,、為人師表，以自己的人格,、行為去感染學(xué)生,，努力使學(xué)生能接受我,、喜歡我。在工作中,，我積極,、主動、勤懇,、責(zé)任心較強(qiáng),，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，在不斷的學(xué)習(xí)中,，努力使自己的思想覺悟、理論水平,、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高,。

二、在教育教學(xué)方面,，我擔(dān)任3個班級的數(shù)學(xué)課,，數(shù)學(xué)課是以培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)為宗旨的數(shù)學(xué)啟蒙課程，目前越來越受到各界的重視,，我知道,，要想提高教學(xué)質(zhì)量，首先要立足課堂,，教師要從常規(guī)課上要質(zhì)量,。“研在課前,、探在課中,、思在課后”這幾句精辟的話一直指導(dǎo)著我的教學(xué)思想，我嚴(yán)格要求自己,，精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課,，盡量使教學(xué)工作更加完善。我是這樣進(jìn)行教學(xué)活動的：

1,、要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，我做了下面的工作：

（1）課前準(zhǔn)備：備好課,。

①認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想,、基本概念,，每句話、每個字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,，怎樣才能教好。

②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

③考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動,。

（2）課堂上的情況。

1,、組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性，同時,，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了,，課堂提問面向全體學(xué)生，特別是實(shí)驗(yàn)操作,，要注意觀察每位學(xué)生,，使每一位學(xué)生都參與到數(shù)學(xué)探究活動中，多鼓勵,，多使用加到好處的評價(jià)性語言,，使學(xué)生對數(shù)學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣，提高他們的學(xué)習(xí)積極性,，從而做到自主探究,，使數(shù)學(xué)課成為孩子們心目中一門有趣、重要的學(xué)科,。注意引發(fā)學(xué)生的興趣,，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

2、研究教學(xué)方法：考慮教法,，解決如何把新知識傳授給學(xué)生,，要采取不同的教學(xué)方法。要根據(jù)各班學(xué)生已有的知識和技能進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和輔導(dǎo),，包括如何組織教學(xué),、如何安排每節(jié)課的活動。

3,、做到熱愛學(xué)生：平等的對待每一個學(xué)生,，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí),。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和課堂表現(xiàn)不好的學(xué)生交談時，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,，不能一味地批評，要進(jìn)行思想教育,，使他們改變學(xué)習(xí)態(tài)度,，學(xué)習(xí)才能有進(jìn)步。

4,、不斷學(xué)習(xí)：積極參與聽課,、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，不懂就問,，博采眾長，提高教學(xué)水平,。

三,、做到按時上下班，不遲到不早退,，從不因?yàn)閭€人的私事耽誤工作的時間,，并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。多學(xué)習(xí),，以提高自己的教學(xué)水平,。除了認(rèn)真做好自己的教學(xué)工作之外,，還積極參與學(xué)校分配的各項(xiàng)活動，協(xié)助其他老師做好學(xué)校的各項(xiàng)工作,；盡自己最大的努力把教育教學(xué)工作做到更好,。平時能及時把工作情況、問題,、困難向領(lǐng)導(dǎo)請示,、匯報(bào)，并得到領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和指導(dǎo),。同事之間能做到顧全大局,，服從安排，互相關(guān)心,，互相幫助,，互相溝通。

四,、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提高。在緊張工作之余,，時刻覺得自己有一種被淘汰的緊迫感受,，要為自己充充電，特別是作為一名數(shù)學(xué)教師,，在學(xué)生的心目中似乎懂得要更多一些,，然而在教學(xué)過程中，由于對數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足,，總覺得自己在各個方面的知識還欠缺,，教學(xué)上時常遇到一些知識上的難點(diǎn)，書到用時方恨少,，沒辦法,，只能平時自己多看些雜書了，在頭腦中多儲備一些知識,，這樣面對學(xué)生的難題時,，能夠坦然相對。在教學(xué)中不斷實(shí)踐,，不斷總結(jié),，希望自己能夠全面提高。

總之,，在這一學(xué)期中,，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。金無足赤,，人無完人,，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如,，課堂語言平緩,，語言不夠生動，理論知識不夠,，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足,，組織教學(xué)能力還有待提高。在今后的工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己,，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，爭取成為一名優(yōu)秀的教師。

年終工作總結(jié)精辟簡短 年終工作總結(jié)存在問題和不足篇六

縣糧食生產(chǎn)年度工作總結(jié) 糧食生產(chǎn)事關(guān)全局,，**縣各級黨委政府高度重視,，采取了一系列鼓勵和調(diào)動農(nóng)民種糧積極性的政策措施，**縣糧食生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性增長,。

**縣地處重慶市東部邊緣,，是一個以種養(yǎng)業(yè)為主的農(nóng)業(yè)大縣，全縣轄30個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，386個村、居委會,，4598個社,，24.62萬農(nóng)業(yè)戶，102萬人,，其中農(nóng)業(yè)人口88.65萬人,，46.14萬個農(nóng)村勞動力。全縣幅員面積4099.28平方公里,，耕地面積69.35萬畝(習(xí)慣面積),，其中水田18.3萬畝。

（一）糧食產(chǎn)量和面積

xx年,，全縣實(shí)現(xiàn)糧食總產(chǎn)量429552噸,，比重慶市下達(dá)計(jì)劃385400噸，增加產(chǎn)量44200噸,，增產(chǎn)11.5%,；比xx年增產(chǎn)24352噸，增6.0%,。全年完成糧食作物播種面積149.68萬畝,，比市計(jì)劃147.90萬畝,增加1.78萬畝,，增1.2%。其中小春播種面積51.08萬畝,，產(chǎn)量95510噸,；小麥15.83萬畝、23675噸,，胡豌豆7.25萬畝,、8554噸，洋芋28萬畝,、63281噸,。大春播種面積80.60萬畝，產(chǎn)量30292噸,；水稻18.09萬畝,、73021噸，玉米32.74萬畝,、128623噸,，紅苕22.40萬畝、102401噸,，豆類5.66萬畝,、3961噸，其他雜糧1.71萬畝,、1286噸,。晚秋播種面積20.10萬畝、24750噸,，比市計(jì)劃18萬畝,，增11.7%。再生稻2.10萬畝,、3600噸,，秋洋芋10.5萬畝、12600噸,，秋紅苕5.40萬畝,、7500噸，秋蕎2.10萬畝,、1030噸,。撂荒地5.56萬畝已全部復(fù)耕，以村為單位經(jīng)兩次公示,。目前正在兌現(xiàn)農(nóng)民直補(bǔ)資金,；

（二）技術(shù)推廣

**縣制定了扶耕助糧和狠抓糧食生產(chǎn)的意見。5月上旬，縣委,、縣府,、人大、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo),，帶領(lǐng)機(jī)關(guān)干部到朱衣鎮(zhèn)幫助貧困戶搞“雙搶”,，有力地推動了全縣“扶農(nóng)促耕”活動開展。

在**龍橋鄉(xiāng)建立1000畝玉米高產(chǎn)示范片,，實(shí)現(xiàn)單產(chǎn)485.9公斤,，比該鄉(xiāng)平均產(chǎn)量增17.9%；在公平鎮(zhèn),、紅土鄉(xiāng)建立稻草覆蓋秋洋芋示范片xx畝,，得到了市農(nóng)業(yè)局檢查的充分肯定。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別建立300－500畝的高產(chǎn)示范片,，有力地推動了實(shí)用新技術(shù)的推廣,。

（三）實(shí)施百萬工程

**縣按照重慶市農(nóng)業(yè)局的統(tǒng)一安排部署，實(shí)施了“優(yōu)質(zhì)蕓豆基地建設(shè)項(xiàng)目”,，在3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施,。完成基地建設(shè)示范面積1.08萬畝，平均畝產(chǎn)192.5公斤,，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)20xx噸,，比對照平均畝產(chǎn)102.8公斤，增產(chǎn)89.7公斤,，基地良種覆蓋率達(dá)96.1%,，并建立種子繁育基地28畝，為生產(chǎn)提供優(yōu)良種子,。

為了推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化實(shí)施進(jìn)程,，**縣農(nóng)業(yè)局聯(lián)系了“彭氏加工廠”、“紅土地農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司”,、“萬勝糧食加工廠”三家龍頭企業(yè)，并建立長期聯(lián)系機(jī)制,，為企業(yè)排憂解難,。龍頭企業(yè)與農(nóng)戶落實(shí)了訂單1.65萬畝，農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量4950噸,，目前已收購產(chǎn)品3890噸,，訂單兌現(xiàn)率已達(dá)78.6%。

（四）信息反饋

**縣按照《重慶市調(diào)度月歷》要求,，按時規(guī)范上報(bào)了相關(guān)數(shù)據(jù)及資料,，未出現(xiàn)一項(xiàng)未報(bào)情況。并積極主動上傳糧食生產(chǎn)動態(tài)，增產(chǎn)增收,，結(jié)構(gòu)調(diào)整,，實(shí)用技術(shù)推廣，新品種,、新技術(shù)推廣,，產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，抗災(zāi),、救災(zāi)及民情的民意等信息今年共上報(bào)農(nóng)情統(tǒng)計(jì)39次,、中國種植業(yè)網(wǎng)采用**縣農(nóng)情材料29篇、在《**農(nóng)業(yè)》上報(bào)道生產(chǎn)動態(tài)155篇,。

今年,，**縣糧食呈現(xiàn)恢復(fù)性增長，其原因主要表現(xiàn)為：

（一）政策調(diào)動了農(nóng)民種糧積極性,。中央一號文件的出臺,，體現(xiàn)了黨和國家對農(nóng)業(yè)的高度關(guān)注，特別是糧食安全問題,。各級政府相繼出臺了一系列鼓勵農(nóng)民種糧的優(yōu)惠政策和措施,，極大地調(diào)動了農(nóng)民種糧的積極性。在種植面積,、生產(chǎn)投入等方面有較大的增長,。

（二）播種面積擴(kuò)大。過去,，部分地方片面理解結(jié)構(gòu)調(diào)整,，認(rèn)為結(jié)構(gòu)調(diào)整就是減糧擴(kuò)經(jīng)，沒有理解結(jié)構(gòu)調(diào)整的真正內(nèi)涵,，縮減了糧食種植面積,。通過認(rèn)真宣傳結(jié)構(gòu)調(diào)整的真正含義，恢復(fù)性的擴(kuò)大了糧食種植面積,。特別是重慶市出臺的撂荒地復(fù)耕優(yōu)惠政策,，僅此一項(xiàng)就擴(kuò)大了5萬多畝面積，確保了糧食種植面積增加,。

（四）繼續(xù)加強(qiáng)烘烤管理工作,。一是繼續(xù)加大臥式烤房的建設(shè)力度，使之向智能化方向發(fā)展,。二是重視臥式烤房烘烤技術(shù)的普及和培訓(xùn),。三是繼續(xù)抓好烘烤輔導(dǎo)員隊(duì)伍的建設(shè)，提高他們的烘烤技術(shù),，增強(qiáng)他們的責(zé)任心和責(zé)任感,，提高烤煙質(zhì)量,。

（五）抓好收購工作。完善“入戶預(yù)檢,，約時定點(diǎn),，密碼收購”的收購模式，高度重視收購人員的選聘,、教育,、管理，提高他們的服務(wù)質(zhì)量,，提升服務(wù)水平,，營造良好的收購氛圍及和諧的收購環(huán)境。

（六）加大工作力度,，抓好基本煙田和臥式烤房建設(shè),，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。努力爭取龍街鎮(zhèn)左所項(xiàng)目區(qū),、?？阪?zhèn)馬吃水項(xiàng)目區(qū)方案的批復(fù)、實(shí)施,，努力提高土地的綜合產(chǎn)出率,。

(七)加強(qiáng)自身建設(shè)。不斷完善各項(xiàng)內(nèi)部管理制度,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高干部職工的政治素質(zhì)，努力提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,。