在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧。
飾品的需求分析篇一
調(diào)查報(bào)告怎么寫(xiě),?
珠寶市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告怎么寫(xiě),?總的來(lái)說(shuō),,除了需要具備那些調(diào)查報(bào)告必須具備的要素之外,,還應(yīng)該有其它需要考量的東西。比如說(shuō)珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)主體,,一般都是女*。但是也有其它的因素需要考慮進(jìn)去,,比如說(shuō)男*為了給女朋友或者妻子驚喜,,也會(huì)去買(mǎi)珠寶產(chǎn)品,。
在寫(xiě)的調(diào)查報(bào)告的時(shí)候,還要進(jìn)行一下珠寶飾品的行業(yè)環(huán)境分析,,以及對(duì)于行業(yè)的影響。這是十分重要的一點(diǎn),,因?yàn)橹閷毿袠I(yè)不像其它行業(yè),這個(gè)行業(yè)深受環(huán)境的影響,。
還有需要注意的是,季節(jié)對(duì)于珠寶行業(yè)也有著影響,。一般來(lái)說(shuō),冬季的時(shí)候珠寶行業(yè)就進(jìn)入了淡季,,除非是在節(jié)日的時(shí)候,這個(gè)行業(yè)會(huì)“回春”,。
以上就是關(guān)于“珠寶市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么寫(xiě)”這個(gè)問(wèn)題所作出的介紹,希望能夠?qū)τ谀切┬氯胄械娜擞行椭?。由于珠寶行業(yè)的特殊*,調(diào)查報(bào)告也應(yīng)該有針對(duì)*地去寫(xiě),,而不是隨大流
飾品的需求分析篇二
光陰似箭,自從本人20__年加入珠寶以來(lái)也有一年的時(shí)間了,。在這一年的工作中,我不斷的挑戰(zhàn)自我,,對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度,,在實(shí)踐中磨練了工作能力,使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高,。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開(kāi)的,而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,,在20__年的_月讓我擔(dān)任主管一職,這是對(duì)我工作的肯定,?;厥鬃约阂荒杲?jīng)歷的風(fēng)雨路程,,我做出如下工作總結(jié):
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過(guò)報(bào)紙,,書(shū)籍,雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛(ài)崗敬業(yè),,具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,工作態(tài)度端正,,認(rèn)真負(fù)責(zé),加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),,使自己不斷的充電,這是銷(xiāo)售珠寶信心的源泉,。
二,、工作質(zhì)量成績(jī),效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作,,工作效率高,,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,,也鍛煉了自己,經(jīng)過(guò)不懈的努力,,使自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。
三,、工作中的經(jīng)驗(yàn)
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù),作為珠寶銷(xiāo)售員,,要講求語(yǔ)言的技巧,,讓顧客買(mǎi)到滿(mǎn)意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面;
1,、認(rèn)真的接待顧客,,做到三米問(wèn)好,一米詢(xún)問(wèn),,微笑服務(wù)是關(guān)鍵,人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境,。
2、充分展示珠寶飾品,,由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解,因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,,顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買(mǎi)后的滿(mǎn)足感越強(qiáng)烈,常言道;“滿(mǎn)意!”是顧客的廣告,。
3、促進(jìn)成交,,由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,,因此,,顧客在最后成交前壓力重重,,所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4,、熟悉珠寶的佩戴,,保養(yǎng),使用,,產(chǎn)地,質(zhì)量,。
5、售后服務(wù),,當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結(jié)束,應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),,最后說(shuō)一些祝福的話(huà)是顧客的心情愉悅,。增進(jìn)與顧客的感情,,期待二次消費(fèi)的發(fā)生,。
四、工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年來(lái)的工作,,盡管有不小的進(jìn)步,,但還是有很多改進(jìn)與不足的地方,。比如,對(duì)珠寶首飾的了解還不夠,,還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),自己的銷(xiāo)售技巧還應(yīng)該提高,,也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),,借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷(xiāo)售不好思想就消極,,這是要不得的,消極思想是銷(xiāo)售的敵人,。
對(duì)銷(xiāo)售失敗后的總結(jié)不夠,每一次銷(xiāo)售失敗都有它的原因,,比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,,對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿(mǎn)意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想,。作為一個(gè)柜長(zhǎng),,就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng),,沖在第一線(xiàn)影響,感染成員很重要,,作為柜長(zhǎng)首先要起到表率,模范帶頭作用,,一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體,充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量,。互相學(xué)習(xí),,互相進(jìn)步,。
總之,,在這一年里我工作并快樂(lè)著!
飾品的需求分析篇三
珠寶首飾工藝流程簡(jiǎn)要說(shuō)明
cccc )等及aaaa鏈
bbbb 等)輸入一張轉(zhuǎn)貨單,,各個(gè)收發(fā)文員在輸轉(zhuǎn)貨單必須嚴(yán)格按照此方式操作,。車(chē)么打輸單員在輸車(chē)么打出貨轉(zhuǎn)單時(shí)則不用分客戶(hù)出貨,可以直接輸入同一張轉(zhuǎn)貨單出貨,。
發(fā)貨(發(fā)于車(chē)么打a和車(chē)么打b)出貨,車(chē)么打總收發(fā)在收工場(chǎng)各個(gè)部門(mén)的貨件時(shí)仔細(xì)核對(duì)轉(zhuǎn)貨單的數(shù)量與成色并簽收,,在收貨時(shí)要特別注意貨件是否有嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題(注意貨品的形狀,外觀(guān)等),,注:特別是金貨與有鉆的貨件,要特別注意分開(kāi)結(jié)數(shù),。aaaa有鉆與無(wú)鉆之分 整個(gè)部門(mén)的貨件要按以下類(lèi)別分類(lèi):金有鉆貨 金無(wú)鉆貨 銀有鉆 銀無(wú)鉆 金銀貨,,在收貨時(shí)必須分開(kāi)過(guò)貨于車(chē)么打a與車(chē)么打b,并記錄于車(chē)么打總收發(fā)過(guò)貨本上(上日結(jié)存 今日收貨 今日過(guò)貨 今日結(jié)存)總收發(fā)的出數(shù)分別為車(chē)么打a,車(chē)么打b,修理,出貨部或其它部門(mén)的一個(gè)入數(shù),,車(chē)么打總收發(fā)的昨日結(jié)存數(shù)+今日各個(gè)產(chǎn)部門(mén)的入數(shù)—車(chē)么打出貨數(shù)=車(chē)么打總的今日結(jié)存數(shù),作為車(chē)么打各個(gè)車(chē)間總的數(shù)據(jù),,車(chē)么各打車(chē)間的每日結(jié)存數(shù)必須與車(chē)么打總收發(fā)的相應(yīng)出數(shù)相一致,車(chē)么打各車(chē)間收發(fā)的每日結(jié)存數(shù)之和必須與車(chē)么打總收每日結(jié)存數(shù)相一致,,否則及時(shí)知會(huì)部門(mén)主管以及相關(guān)人員,及時(shí)核查相關(guān)原因,,若在24小時(shí)內(nèi)查不出相關(guān)原因,,則要追究其相關(guān)部門(mén)主管,收發(fā)及相關(guān)人員的相應(yīng)責(zé)任,部門(mén)主管并且在24小時(shí)內(nèi)開(kāi)出相應(yīng)的“失貨單”和“罰款單”,。
收發(fā)出入數(shù)要分別注明產(chǎn)品的類(lèi)型(金有鉆貨 金無(wú)鉆貨 銀有鉆 銀無(wú)鉆 金銀貨)。各車(chē)間收發(fā)在收貨與出貨時(shí)必須仔細(xì)查看所過(guò)的貨件,,是否存在明顯的形狀不良等質(zhì)量問(wèn)題。若有其問(wèn)題存在則知會(huì)相關(guān)收發(fā)并知會(huì)部門(mén)主管,,有權(quán)將其貨件退回上一部門(mén)。
同時(shí)也要分開(kāi)“金有鉆貨 金無(wú)鉆貨 銀有鉆 銀無(wú)鉆 金銀貨”進(jìn)行發(fā)貨,。發(fā)貨時(shí)要仔細(xì)對(duì)貨并填卡,員工簽卡后領(lǐng)貨作業(yè),。發(fā)貨時(shí)要注意貨品成色(金貨與銀貨)與款式的分別(金有鉆貨 金無(wú)鉆貨 銀有鉆 銀無(wú)鉆 金銀貨)在卡上要對(duì)貨品狀況要加以注明,并要在卡上注明員工作業(yè)開(kāi)始時(shí)間,貨件回收時(shí)注意查看貨件數(shù)量,款式與成色,類(lèi)別是否與工卡上的記錄一致,對(duì)于有鉆貨件要仔細(xì)查看是否存在失石問(wèn)題,若有失石問(wèn)題則收發(fā)有權(quán)要求員工及找回失石并拒收貨件。員工沒(méi)有及時(shí)找回失石,收發(fā)則要及時(shí)知會(huì)部門(mén)主管(或組長(zhǎng))尋求處理意見(jiàn),。(對(duì)于有鉆貨件要特別注意貨件鉆石數(shù)量多少),員工貨件收回后要及時(shí)消卡,,并記錄收貨時(shí)間,,同時(shí)收發(fā)也要在卡上簽名,以示該批貨件已經(jīng)收回,。
需要電金的貨件則直接過(guò)貨于電金房(車(chē)么打車(chē)間收發(fā)過(guò)貨為出數(shù),電金房為入數(shù)),;需要粘石的貨件則直接過(guò)貨于三樓車(chē)石部(車(chē)么打車(chē)間收發(fā)為出數(shù),車(chē)石部為入數(shù))需要打字印的貨件則直接過(guò)貨于打字印房,,并作好相關(guān)記錄??梢宰鳛槌善烦鲐浀膭t直接過(guò)貨到車(chē)么打總收發(fā)處(車(chē)么打車(chē)間收發(fā)為出數(shù),總收發(fā)為入數(shù)),。每過(guò)貨于一個(gè)部門(mén)則必須與相關(guān)部門(mén)收發(fā)進(jìn)行簽收手續(xù),。
車(chē)貨:車(chē)么打員工在做貨時(shí)發(fā)現(xiàn)有較小的沙洞或浮銀等則自行交于車(chē)間修理讓其修理,,并跟進(jìn)貨品的修理進(jìn)度。貨品打么完成后則自行交于(或組長(zhǎng))車(chē)間洗貨員進(jìn)行清洗貨件,,在與洗貨員工時(shí)行貨品交接時(shí),要注意有鉆貨件并對(duì)其查看石料,。
洗貨:洗貨員工在洗貨時(shí)必須要注意不同員工的貨件要分開(kāi)清洗,不得將貨件搞混亂,在洗貨的過(guò)程中要時(shí)時(shí)注意鑲石貨件是否掉石,,同時(shí)注意貨品表面的光亮度,。不得有撞傷等不現(xiàn)象,。對(duì)于清洗缸中的水要及時(shí)更換。清洗完成后洗貨員工仔細(xì)查看有鉆貨件有無(wú)掉石問(wèn)題,,否則有掉石問(wèn)題則必須找回石料,方能交于車(chē)么打相關(guān)員(或組長(zhǎng)),,車(chē)么打員工或組長(zhǎng)再交于車(chē)間收發(fā)進(jìn)行貨件的交收。
總收發(fā)在出貨時(shí):在一月之內(nèi)出錯(cuò)貨的累計(jì)次數(shù)不得超過(guò)兩次,,否則部門(mén)主管必須給于相應(yīng)的處罰。
所送工單必須作好相關(guān)的記錄,。
車(chē)么打員工在領(lǐng)貨時(shí),收發(fā)必須要讓其員工簽卡并提醒員工注意查看貨件的數(shù)量(特別是有鉆貨件的數(shù)量以及貨件是否有掉石的現(xiàn)象),,數(shù)量不對(duì)或有掉石的,員工有權(quán)拒收貨件,。
員工或收發(fā)發(fā)現(xiàn)貨件數(shù)量或類(lèi)別不對(duì)時(shí)要及時(shí)查找原因并及時(shí)知會(huì)部門(mén)主管,如果存在失貨或失石則要在當(dāng)日內(nèi)知會(huì)部門(mén)主管和廠(chǎng)部以及生產(chǎn)部,。失貨員工對(duì)于所失貨件賠償外,,工廠(chǎng)(部門(mén)主管)還要對(duì)其行相應(yīng)的罰款,。
車(chē)么打所有員工在車(chē)貨時(shí)必須小必車(chē)貨(特別是鉆石貨件)車(chē)么打員工不得直接車(chē)壞貨件(特別是鏈類(lèi)的貨件),否則其部門(mén)主管必須給于員工相應(yīng)的賠償或處罰,。整個(gè)車(chē)么打部門(mén)員工直接車(chē)壞貨件每月累計(jì)次數(shù)不得超過(guò)2次,,否則公司將給于部門(mén)主管或組長(zhǎng)(視貨件的貴重程度不同)相應(yīng)的處罰,罰款起始點(diǎn)每次不低于100元,。
布輪類(lèi):
黃布輪:平均一月一人使用不得超過(guò)2個(gè) 白布輪:平均每月每人使用不得超過(guò)2個(gè)(大小各一個(gè))
小布輪:總的使用量每人每月不超過(guò)10個(gè)
毛掃類(lèi):每星期領(lǐng)用量不得超車(chē)間總?cè)藬?shù)的5%
手套類(lèi):每星期領(lǐng)用量不得超過(guò)車(chē)間總?cè)藬?shù)的10%(車(chē)間作業(yè)員工每天使用不得超過(guò)一雙手套)qc人員每天使用量不得超過(guò)2雙(qc和出貨部相關(guān)人員使用后的白手套回收后必須交于車(chē)么打再次使用)
口罩類(lèi):車(chē)么打員工每人每天使用量不得超過(guò)2個(gè)
手指膠套類(lèi):每月使用量不得超過(guò)2包(2000個(gè))
除臘水:每?jī)蓚€(gè)月使用量不得超過(guò)1桶(25kg)
臘類(lèi):
青臘:每人每月使用量不得超過(guò)1條
灰臘:整個(gè)車(chē)間每月使用量不得超過(guò)3條,。
黃臘:整個(gè)車(chē)間每月使用量不得超過(guò)1條
每次領(lǐng)用量不得超過(guò)車(chē)間總?cè)藬?shù)的1%。
發(fā)黑劑:每月使用量不得超過(guò)3瓶
氧化劑:每月使用量不得超過(guò)4瓶
嚴(yán)重超過(guò)領(lǐng)用量者組長(zhǎng)必須追究其相關(guān)原因,,必須經(jīng)部門(mén)主管和師傅同意后方可再次領(lǐng)用工具。
存放工具的桶內(nèi)只能存放相類(lèi)似的工具或耗品,。每星期集中一次回收手套或耗品并在回收袋上加以注明,再交于公司集中存放,。
并在回收袋上加以注明,以供識(shí)別,。在臘石粉內(nèi)不得有諸如手套紙張之類(lèi)的其它物品。
飾品的需求分析篇四
近年來(lái)中國(guó)已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一,。中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)群體龐大,世界四大時(shí)尚之都以及東京,、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元,但中國(guó)女性飾品人均占有率不足5%,,可見(jiàn)市場(chǎng)潛力十分巨大,。
珠寶首飾是率先向國(guó)際開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)之一,。過(guò)去幾年,中國(guó)對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50%,,在
黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅,,制約了珠寶首飾的銷(xiāo)售,。隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放,這些壁壘逐步取消,,同時(shí)中國(guó)珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號(hào)正越來(lái)越強(qiáng)。國(guó)家計(jì)委宣布中國(guó)黃金取消央行定價(jià),,實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)等,已在分步拆除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)”的制度壁壘,。黃金交易所的設(shè)立,標(biāo)志著又向國(guó)際黃金市場(chǎng)的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐,。上海黃金交易所開(kāi)市,,為中國(guó)建設(shè)規(guī)范化的黃金市場(chǎng)寫(xiě)下了濃重一筆。中國(guó)對(duì)鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整,,必將促使中國(guó)鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。
為了能更好的銷(xiāo)售珠寶,提高珠寶的市場(chǎng)占有率,估價(jià)行銷(xiāo)環(huán)境,制定響應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,我們必須預(yù)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。
通過(guò)本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,,以達(dá)到以下目的:
1,。通過(guò)了解珠寶在消費(fèi)者心中的需求程度,,全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
2,。通過(guò)調(diào)查,了解珠寶的最大消費(fèi)人群,。
3,。通過(guò)調(diào)查,,掌握各個(gè)珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷(xiāo)方式,,全面了解珠寶在消費(fèi)者中的銷(xiāo)售現(xiàn)狀、價(jià)格,、廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略,。
4。通過(guò)調(diào)查,,掌握消費(fèi)者對(duì)珠寶的宣傳活動(dòng)、促銷(xiāo)的認(rèn)可態(tài)度情況,,統(tǒng)計(jì)資料,預(yù)測(cè)珠寶市場(chǎng)容量及其潛力,。
1、大型珠寶商場(chǎng)的走訪(fǎng)和調(diào)研,;
2、與部分珠寶銷(xiāo)售人員的個(gè)別訪(fǎng)談?wù){(diào)研,;
3、與部分珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪(fǎng)談?wù){(diào)研,;
飾品的需求分析篇五
20xx-20xx年珠寶行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及行業(yè)投資前景分析報(bào)告 報(bào)告簡(jiǎn)介
通過(guò)更加深入,、翔實(shí)的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù),抓住最新變化,,從下游及消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行剖析,,總結(jié)全球及中國(guó)珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特點(diǎn),,分析當(dāng)前存在的問(wèn)題,,使客戶(hù)全面了解中國(guó)珠寶市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,。更加全面,、深刻的趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè),。從政策、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、社會(huì)等影響因素綜合分析判斷珠寶市場(chǎng)趨勢(shì)及未來(lái)規(guī)模,,使客戶(hù)提前把握市場(chǎng)需求與發(fā)展方向,。
報(bào)告目錄,、圖表部份
第一章 珠寶行業(yè)相關(guān)概述
第一節(jié) 珠寶行業(yè)基本概念
一、珠寶行業(yè)定義分析
二,、珠寶行業(yè)應(yīng)用情況分析
第二節(jié) 珠寶行業(yè)特性分析
一,、行業(yè)主要經(jīng)營(yíng)模式分析
二、行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展swot分析
三,、行業(yè)周期性分析
四,、行業(yè)進(jìn)入壁壘分析
第二章 珠寶行業(yè)主要國(guó)外市場(chǎng)分析
第一節(jié) 國(guó)外市場(chǎng)整體概述
第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要市場(chǎng)概況
第三節(jié) 歐盟主要國(guó)家市場(chǎng)概況
第四節(jié) 北美地區(qū)主要市場(chǎng)概況
第三章 珠寶行業(yè)國(guó)內(nèi)發(fā)展環(huán)境分析
第一節(jié) 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
一,、gdp歷史變動(dòng)軌跡分析
二,、固定資產(chǎn)投資歷史變動(dòng)軌跡分析
三,、20xx年中國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)分析
第二節(jié) 珠寶行業(yè)主管部門(mén),、行業(yè)監(jiān)管體
第三節(jié) 珠寶行業(yè)主要法律法規(guī)及政策
第四章 珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析及對(duì)行業(yè)的影響
第一節(jié) 上游原料產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r分析
第二節(jié) 下游需求產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況分析
第三節(jié) 上下游行業(yè)對(duì)珠寶行業(yè)的影響分析
第五章 珠寶行業(yè)技術(shù)制造工藝發(fā)展趨勢(shì)分析
第一節(jié) 國(guó)內(nèi)外珠寶行業(yè)技術(shù)研發(fā)現(xiàn)狀
第二節(jié) 產(chǎn)品工藝特點(diǎn)或流程
第三節(jié) 工藝技術(shù)進(jìn)展和發(fā)展趨勢(shì)
第六章 珠寶行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需分析
第一節(jié) 珠寶行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
第二節(jié) 20xx-20xx年產(chǎn)品產(chǎn)量分析
第三節(jié) 20xx-20xx年市場(chǎng)需求分析
第七章 珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
第一節(jié) 珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析
一,、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)
二、潛在進(jìn)入者分析
三,、替代品分析
四,、供應(yīng)商議價(jià)能力
五、客戶(hù)議價(jià)能力
第二節(jié) 珠寶行業(yè)行業(yè)集中度分析
一,、市場(chǎng)集中度分析
二,、企業(yè)集中度分析
三,、區(qū)域集中度分析
第三節(jié) 行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較
一、生產(chǎn)要素
二,、需求條件
三、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè)
四,、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)
五,、政府的作用
第八章 珠寶行業(yè)主要生產(chǎn)企業(yè)分析
第一節(jié) 企業(yè)一
一、企業(yè)介紹
二,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
第二節(jié) 企業(yè)二
一、企業(yè)介紹
二,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
第三節(jié) 企業(yè)三
一、企業(yè)介紹
二,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
第四節(jié) 企業(yè)四
一,、企業(yè)介紹
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
第五節(jié) 企業(yè)五
一,、企業(yè)介紹
二,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
第六節(jié) 企業(yè)六
一、企業(yè)介紹
二,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
第九章 20xx-20xx年珠寶行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析
第一節(jié) 珠寶行業(yè)未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)分析
一、中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展方向及投資機(jī)會(huì)分析
二,、20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展規(guī)模分析
三、20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
第二節(jié) 20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)供需預(yù)測(cè)
一,、20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)供給預(yù)測(cè)
三、20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)需求預(yù)測(cè)
第十章 20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
第一節(jié) 政策和體制風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié) 技術(shù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)
第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
第四節(jié) 原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)
第五節(jié) 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)
第十一章 20xx-20xx年中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展策略及投資建議
第一節(jié) 珠寶行業(yè)發(fā)展策略分析
一,、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的領(lǐng)先戰(zhàn)略
二,、堅(jiān)持品牌建設(shè)的引導(dǎo)戰(zhàn)略
三、堅(jiān)持工藝技術(shù)創(chuàng)新的支持戰(zhàn)略,。
四、堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的決勝戰(zhàn)略
五,、堅(jiān)持企業(yè)管理創(chuàng)新的保證戰(zhàn)略
第二節(jié) 珠寶行業(yè)市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略實(shí)施
一、實(shí)施重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略的必要性
二,、合理確立重點(diǎn)客戶(hù)
三,、對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略
四、強(qiáng)化重點(diǎn)客戶(hù)的管理
五,、實(shí)施重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略要重點(diǎn)解決的問(wèn)題
第三節(jié) 珠寶行業(yè)項(xiàng)目投資建議
一、項(xiàng)目投資環(huán)境考察
二,、項(xiàng)目投資產(chǎn)品方向建議
三、項(xiàng)目投資其他注意事項(xiàng)
飾品的需求分析篇六
珠寶市場(chǎng)?調(diào)研?報(bào)告?范文??
珠寶?市場(chǎng)??調(diào)研報(bào)告?范文?1?:?
調(diào)?查對(duì)象:??
-?45?歲女?*消?費(fèi)者??
調(diào)查方?法:??
??針對(duì)消??費(fèi)者的消?費(fèi)習(xí)?慣,、?購(gòu)買(mǎi)?意向?,、數(shù)?量,、?價(jià)格?以及?消費(fèi)?渠?道的銷(xiāo)?售狀?況等?各方?面。?采用?隨機(jī)?抽居?委會(huì)?,,居?委會(huì)?內(nèi)等?距抽??戶(hù),訪(fǎng)?問(wèn)員持?問(wèn)卷?入戶(hù)?面訪(fǎng)?的方?式進(jìn)??行調(diào)查,。??
抽樣方?法:??
?在各?大城?市高?檔寫(xiě)?字樓?、居?民住?宅區(qū)?采取??多階段隨?機(jī)抽?樣,,?職?業(yè)群按?照整?群抽??樣方式?。?
目前?我國(guó)?珠寶?玉石?首飾?行業(yè)?已經(jīng)?初具?規(guī)模?,,發(fā)??展勢(shì)頭良?好,,??預(yù)計(jì)20?1x?及未?來(lái)幾?年我?國(guó)珠?寶玉?石首?飾行?業(yè)將?持續(xù)?增長(zhǎng)?,。?201?x?年?,隨著中??國(guó)經(jīng)濟(jì)的?發(fā)展?,,人?民消?費(fèi)水?平的?提高?,珠?寶首?飾正?在成?為繼?住房?,、汽??車(chē)之后中?國(guó)老?百姓?的第?三大?消費(fèi)?熱點(diǎn)?,近?年來(lái)?*?珠寶?首飾?銷(xiāo)售?量以??年均10??%的速度?增長(zhǎng)?,,已?成為?世界?上少?數(shù)幾??個(gè)珠寶首?飾飾?品年?消費(fèi)?額超??過(guò)100??億美元的?國(guó)家?之一?。可?以預(yù)?見(jiàn)的?是,,?*?珠寶?首飾?業(yè)在?未來(lái)?一段??時(shí)間內(nèi),?將是??群雄紛爭(zhēng)?的局?面,。?第一?
飾品的需求分析篇七
時(shí)間過(guò)得好快,,轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入珠寶店已有1年了,。也成為了珠寶店的銷(xiāo)售人員。現(xiàn)在20__年已經(jīng)開(kāi)始了,,這時(shí)候得寫(xiě)一份20__年的個(gè)人工作計(jì)劃了。新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,,我訂立了本年度工作計(jì)劃,,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。
一、銷(xiāo)量指標(biāo)
上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)某某萬(wàn)元,,銷(xiāo)售目標(biāo)某某萬(wàn)元,每個(gè)季度某某萬(wàn)元,。
二、計(jì)劃擬定
1.年初擬定《珠寶年度銷(xiāo)售計(jì)劃》,。
2.每月初擬定《珠寶月銷(xiāo)售計(jì)劃表》。
三,、客戶(hù)分類(lèi)
根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化,,將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi),,并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù),,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),,滿(mǎn)意而歸,。
四,、實(shí)施措施
1.熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。珠寶店在不斷改革,,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面,。作為珠寶店一名店長(zhǎng),必須以身作責(zé),,在遵守珠寶店規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2.制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,。
3.在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流,,增近感情,對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,,b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次,c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。
以上,,是我對(duì)20__年的珠寶銷(xiāo)售的工作計(jì)劃,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望20__年,,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)地去做工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),迎接20__年新的挑戰(zhàn),。
飾品的需求分析篇八
這個(gè)月是我來(lái)到珠寶店工作的第三個(gè)月了,也就是試用期的最后一個(gè)月,,這個(gè)月也要結(jié)束了,也就意味著我馬上就要轉(zhuǎn)正了,,這個(gè)月是我至關(guān)重要的一個(gè)月,我個(gè)人對(duì)此非常的重視,,所以我這個(gè)月的工作狀態(tài)都是有所改觀(guān)的,工作表現(xiàn)也是大家有目共睹,,在這個(gè)月當(dāng)中,我對(duì)我自己的表現(xiàn)打個(gè)分的話(huà)也是可以打到九分的,,以下就是我對(duì)自己這個(gè)月的工作總結(jié):
一、嚴(yán)格要求自己,,逐漸進(jìn)步
我從來(lái)都不會(huì)跟自己身邊的人去比較,,我來(lái)到珠寶店工作,成為一名珠寶銷(xiāo)售人員,,我不會(huì)去跟同事比業(yè)績(jī),,我只會(huì)更自己比,,今天跟昨天的我相比起來(lái),我是有進(jìn)步的,,我才會(huì)覺(jué)得這一天沒(méi)白搭。
每天都會(huì)認(rèn)真的學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,,我最好的學(xué)習(xí)方式就是看那些同事們的工作方式了,從中吸取經(jīng)驗(yàn),,我會(huì)細(xì)致的觀(guān)察她們客戶(hù)的聊天,他們是用什么方法讓客戶(hù)有興趣多看看的,,又是用什么辦法提高他們的購(gòu)買(mǎi)欲望的等等,我都會(huì)記在心里,,學(xué)以致用,,才能讓自己更快的適應(yīng)這份工作,,慢慢的我的工作也是步入了正規(guī),,這個(gè)月,我銷(xiāo)售出去的珠寶總價(jià)值在店里排第四,,雖然沒(méi)有進(jìn)前三,但是這對(duì)于我這個(gè)試用期員工來(lái)說(shuō),,這已經(jīng)是非常讓我心滿(mǎn)意足的成績(jī)了,,這也就讓我堅(jiān)信,,我是適合這行的,我在銷(xiāo)售方面是有天賦的,。
二、注重個(gè)人形象
隨著工作的進(jìn)行,,我也發(fā)現(xiàn)了個(gè)人形象的重要性。對(duì)于一個(gè)進(jìn)店的客戶(hù)而言,,肯定是會(huì)選擇看著舒服的珠寶導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售員,為他進(jìn)行介紹服務(wù),,我這個(gè)月也開(kāi)始注重起來(lái),店里的要求,,只是要求穿統(tǒng)一的工作服,,衣冠整齊,長(zhǎng)頭發(fā)的話(huà)盤(pán)起來(lái),。但是不難發(fā)現(xiàn),店里的同事們都是在這個(gè)要求上,,更加嚴(yán)格的要求了自己的個(gè)人形象,,我自然不能在這個(gè)細(xì)節(jié)上落后,至少在我有所轉(zhuǎn)變之后,,是明顯能感覺(jué)到客戶(hù)選擇自己的次數(shù)也多了起來(lái),。
三、開(kāi)始接觸售后服務(wù)
作為一個(gè)珠寶的銷(xiāo)售,,一定是要學(xué)會(huì)自己完成一件珠寶的所有出售過(guò)程的,自然售后也要負(fù)責(zé),,就比如戒指,,很多的男士都是偷偷的買(mǎi)了要送給女朋友求婚的,,自然就會(huì)存在尺寸不合適的情況,,我作為銷(xiāo)售自然是要為我的客戶(hù)負(fù)責(zé)到底的,對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度,,是我非常重視的,,因?yàn)槲胰绻皇侵閷毜甑牡陠T,,我在外面我也會(huì)是一個(gè)消費(fèi)者,,對(duì)于這種服務(wù)人員,我知道一個(gè)消費(fèi)者希望服務(wù)自己的人是個(gè)什么樣的心態(tài),,我會(huì)站在他們的角度去思考,盡可能的給最為周到的售后服務(wù),。