在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

飾品的需求分析篇一

調(diào)查報告怎么寫,？

珠寶市場的調(diào)查報告怎么寫,？總的來說，除了需要具備那些調(diào)查報告必須具備的要素之外,，還應(yīng)該有其它需要考量的東西,。比如說珠寶產(chǎn)品的消費主體,，一般都是女*。但是也有其它的因素需要考慮進(jìn)去,，比如說男*為了給女朋友或者妻子驚喜,，也會去買珠寶產(chǎn)品。

在寫的調(diào)查報告的時候,，還要進(jìn)行一下珠寶飾品的行業(yè)環(huán)境分析,，以及對于行業(yè)的影響。這是十分重要的一點,，因為珠寶行業(yè)不像其它行業(yè),，這個行業(yè)深受環(huán)境的影響。

還有需要注意的是,，季節(jié)對于珠寶行業(yè)也有著影響,。一般來說，冬季的時候珠寶行業(yè)就進(jìn)入了淡季,，除非是在節(jié)日的時候,，這個行業(yè)會“回春”。

以上就是關(guān)于“珠寶市場調(diào)查報告怎么寫”這個問題所作出的介紹,，希望能夠?qū)τ谀切┬氯胄械娜擞行椭?。由于珠寶行業(yè)的特殊*，調(diào)查報告也應(yīng)該有針對*地去寫,，而不是隨大流

飾品的需求分析篇二

光陰似箭,，自從本人20__年加入珠寶以來也有一年的時間了。在這一年的工作中,，我不斷的挑戰(zhàn)自我,，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度,，在實踐中磨練了工作能力,，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開的,，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,，在20__年的_月讓我擔(dān)任主管一職，這是對我工作的肯定,?；厥鬃约阂荒杲?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

一,、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙,，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，使自己不斷的充電,，這是銷售珠寶信心的源泉。

二,、工作質(zhì)量成績,，效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使自己的工作業(yè)績有了長足的提高,。

三、工作中的經(jīng)驗

銷售是一門藝術(shù),，作為珠寶銷售員,，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面;

1,、認(rèn)真的接待顧客,，做到三米問好，一米詢問,，微笑服務(wù)是關(guān)鍵,，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。

2,、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解,，因此對珠寶首飾的展示十分重要,，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;“滿意!”是顧客的廣告,。

3,、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價值相對較高,，因此,，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,。

4,、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng),，使用,，產(chǎn)地,，質(zhì)量。

5,、售后服務(wù),，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅,。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生,。

四,、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步,，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方,。比如，對珠寶首飾的了解還不夠,，還要加強學(xué)習(xí),，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識,，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要,。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得的,，消極思想是銷售的敵人,。

對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想,。作為一個柜長,，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響,，感染成員很重要,，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用,，一個柜臺就是一個集體,，充分的團結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí),，互相進(jìn)步。

總之,，在這一年里我工作并快樂著!

飾品的需求分析篇三

珠寶首飾工藝流程簡要說明

cccc )等及aaaa鏈

bbbb 等）輸入一張轉(zhuǎn)貨單,，各個收發(fā)文員在輸轉(zhuǎn)貨單必須嚴(yán)格按照此方式操作,。車么打輸單員在輸車么打出貨轉(zhuǎn)單時則不用分客戶出貨，可以直接輸入同一張轉(zhuǎn)貨單出貨,。

發(fā)貨（發(fā)于車么打a和車么打b）出貨,，車么打總收發(fā)在收工場各個部門的貨件時仔細(xì)核對轉(zhuǎn)貨單的數(shù)量與成色并簽收，在收貨時要特別注意貨件是否有嚴(yán)重的質(zhì)量問題（注意貨品的形狀,，外觀等）,，注：特別是金貨與有鉆的貨件，要特別注意分開結(jié)數(shù),。aaaa有鉆與無鉆之分 整個部門的貨件要按以下類別分類：金有鉆貨 金無鉆貨 銀有鉆 銀無鉆 金銀貨,，在收貨時必須分開過貨于車么打a與車么打b,并記錄于車么打總收發(fā)過貨本上（上日結(jié)存 今日收貨 今日過貨 今日結(jié)存）總收發(fā)的出數(shù)分別為車么打a,車么打b,修理，出貨部或其它部門的一個入數(shù),，車么打總收發(fā)的昨日結(jié)存數(shù)+今日各個產(chǎn)部門的入數(shù)—車么打出貨數(shù)＝車么打總的今日結(jié)存數(shù),，作為車么打各個車間總的數(shù)據(jù)，車么各打車間的每日結(jié)存數(shù)必須與車么打總收發(fā)的相應(yīng)出數(shù)相一致,，車么打各車間收發(fā)的每日結(jié)存數(shù)之和必須與車么打總收每日結(jié)存數(shù)相一致,，否則及時知會部門主管以及相關(guān)人員，及時核查相關(guān)原因,，若在24小時內(nèi)查不出相關(guān)原因,，則要追究其相關(guān)部門主管，收發(fā)及相關(guān)人員的相應(yīng)責(zé)任,，部門主管并且在24小時內(nèi)開出相應(yīng)的“失貨單”和“罰款單”,。

收發(fā)出入數(shù)要分別注明產(chǎn)品的類型（金有鉆貨 金無鉆貨 銀有鉆 銀無鉆 金銀貨）。各車間收發(fā)在收貨與出貨時必須仔細(xì)查看所過的貨件,，是否存在明顯的形狀不良等質(zhì)量問題,。若有其問題存在則知會相關(guān)收發(fā)并知會部門主管，有權(quán)將其貨件退回上一部門,。

同時也要分開“金有鉆貨 金無鉆貨 銀有鉆 銀無鉆 金銀貨”進(jìn)行發(fā)貨,。發(fā)貨時要仔細(xì)對貨并填卡，員工簽卡后領(lǐng)貨作業(yè),。發(fā)貨時要注意貨品成色（金貨與銀貨）與款式的分別（金有鉆貨 金無鉆貨 銀有鉆 銀無鉆 金銀貨）在卡上要對貨品狀況要加以注明,并要在卡上注明員工作業(yè)開始時間,貨件回收時注意查看貨件數(shù)量,款式與成色,類別是否與工卡上的記錄一致,對于有鉆貨件要仔細(xì)查看是否存在失石問題,若有失石問題則收發(fā)有權(quán)要求員工及找回失石并拒收貨件。員工沒有及時找回失石,收發(fā)則要及時知會部門主管(或組長)尋求處理意見,。（對于有鉆貨件要特別注意貨件鉆石數(shù)量多少）,，員工貨件收回后要及時消卡，并記錄收貨時間,，同時收發(fā)也要在卡上簽名,，以示該批貨件已經(jīng)收回。

需要電金的貨件則直接過貨于電金房（車么打車間收發(fā)過貨為出數(shù),，電金房為入數(shù)）,；需要粘石的貨件則直接過貨于三樓車石部（車么打車間收發(fā)為出數(shù),，車石部為入數(shù)）需要打字印的貨件則直接過貨于打字印房，并作好相關(guān)記錄,?？梢宰鳛槌善烦鲐浀膭t直接過貨到車么打總收發(fā)處（車么打車間收發(fā)為出數(shù)，總收發(fā)為入數(shù)）,。每過貨于一個部門則必須與相關(guān)部門收發(fā)進(jìn)行簽收手續(xù),。

車貨：車么打員工在做貨時發(fā)現(xiàn)有較小的沙洞或浮銀等則自行交于車間修理讓其修理，并跟進(jìn)貨品的修理進(jìn)度,。貨品打么完成后則自行交于（或組長）車間洗貨員進(jìn)行清洗貨件,，在與洗貨員工時行貨品交接時，要注意有鉆貨件并對其查看石料,。

洗貨：洗貨員工在洗貨時必須要注意不同員工的貨件要分開清洗,，不得將貨件搞混亂，在洗貨的過程中要時時注意鑲石貨件是否掉石,，同時注意貨品表面的光亮度,。不得有撞傷等不現(xiàn)象。對于清洗缸中的水要及時更換,。清洗完成后洗貨員工仔細(xì)查看有鉆貨件有無掉石問題,，否則有掉石問題則必須找回石料，方能交于車么打相關(guān)員（或組長）,，車么打員工或組長再交于車間收發(fā)進(jìn)行貨件的交收,。

總收發(fā)在出貨時：在一月之內(nèi)出錯貨的累計次數(shù)不得超過兩次，否則部門主管必須給于相應(yīng)的處罰,。

所送工單必須作好相關(guān)的記錄,。

車么打員工在領(lǐng)貨時，收發(fā)必須要讓其員工簽卡并提醒員工注意查看貨件的數(shù)量（特別是有鉆貨件的數(shù)量以及貨件是否有掉石的現(xiàn)象）,，數(shù)量不對或有掉石的,，員工有權(quán)拒收貨件。

員工或收發(fā)發(fā)現(xiàn)貨件數(shù)量或類別不對時要及時查找原因并及時知會部門主管,，如果存在失貨或失石則要在當(dāng)日內(nèi)知會部門主管和廠部以及生產(chǎn)部,。失貨員工對于所失貨件賠償外，工廠（部門主管）還要對其行相應(yīng)的罰款,。

車么打所有員工在車貨時必須小必車貨（特別是鉆石貨件）車么打員工不得直接車壞貨件（特別是鏈類的貨件）,，否則其部門主管必須給于員工相應(yīng)的賠償或處罰。整個車么打部門員工直接車壞貨件每月累計次數(shù)不得超過2次,，否則公司將給于部門主管或組長（視貨件的貴重程度不同）相應(yīng)的處罰,，罰款起始點每次不低于100元。

布輪類：

黃布輪：平均一月一人使用不得超過2個 白布輪：平均每月每人使用不得超過2個（大小各一個）

小布輪：總的使用量每人每月不超過10個

毛掃類：每星期領(lǐng)用量不得超車間總?cè)藬?shù)的5%

手套類：每星期領(lǐng)用量不得超過車間總?cè)藬?shù)的10%（車間作業(yè)員工每天使用不得超過一雙手套）qc人員每天使用量不得超過2雙（qc和出貨部相關(guān)人員使用后的白手套回收后必須交于車么打再次使用）

口罩類：車么打員工每人每天使用量不得超過2個

手指膠套類：每月使用量不得超過2包（2000個）

除臘水：每兩個月使用量不得超過1桶（25kg）

臘類：

青臘：每人每月使用量不得超過1條

灰臘：整個車間每月使用量不得超過3條。

黃臘：整個車間每月使用量不得超過1條

每次領(lǐng)用量不得超過車間總?cè)藬?shù)的1%,。

發(fā)黑劑：每月使用量不得超過3瓶

氧化劑：每月使用量不得超過4瓶

嚴(yán)重超過領(lǐng)用量者組長必須追究其相關(guān)原因,，必須經(jīng)部門主管和師傅同意后方可再次領(lǐng)用工具。

存放工具的桶內(nèi)只能存放相類似的工具或耗品,。每星期集中一次回收手套或耗品并在回收袋上加以注明,，再交于公司集中存放。

并在回收袋上加以注明,，以供識別,。在臘石粉內(nèi)不得有諸如手套紙張之類的其它物品。

飾品的需求分析篇四

近年來中國已成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一,。中國內(nèi)地消費群體龐大,，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元,，但中國女性飾品人均占有率不足5%,，可見市場潛力十分巨大。

珠寶首飾是率先向國際開放的產(chǎn)業(yè)之一,。過去幾年,，中國對成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50％，在

黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費稅,，制約了珠寶首飾的銷售,。隨著中國市場的進(jìn)一步開放，這些壁壘逐步取消,，同時中國珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號正越來越強,。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調(diào)節(jié)價等,，已在分步拆除計劃經(jīng)濟下“統(tǒng)購統(tǒng)銷”的制度壁壘,。黃金交易所的設(shè)立，標(biāo)志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質(zhì)性的步伐,。上海黃金交易所開市,，為中國建設(shè)規(guī)范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整,，必將促使中國鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道,。

為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場占有率,估價行銷環(huán)境,制定響應(yīng)的營銷策略,我們必須預(yù)先進(jìn)行市場調(diào)查。

通過本次調(diào)查,，了解以下主要內(nèi)容,，以達(dá)到以下目的：

1。通過了解珠寶在消費者心中的需求程度,，全面摸清企業(yè)品牌在消費者中的知名度、滲透率,、美譽度和忠誠度,。

2,。通過調(diào)查，了解珠寶的最大消費人群,。

3,。通過調(diào)查，掌握各個珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷方式,，全面了解珠寶在消費者中的銷售現(xiàn)狀,、價格、廣告,、促銷等營銷策略,。

4。通過調(diào)查,，掌握消費者對珠寶的宣傳活動,、促銷的認(rèn)可態(tài)度情況，統(tǒng)計資料,，預(yù)測珠寶市場容量及其潛力,。

1、大型珠寶商場的走訪和調(diào)研,；

2,、與部分珠寶銷售人員的個別訪談?wù){(diào)研；

3,、與部分珠寶消費者的個別訪談?wù){(diào)研,；

飾品的需求分析篇五

20xx-20xx年珠寶行業(yè)市場深度調(diào)研及行業(yè)投資前景分析報告 報告簡介

通過更加深入、翔實的市場研究數(shù)據(jù),，抓住最新變化,，從下游及消費者對市場進(jìn)行剖析，總結(jié)全球及中國珠寶市場的現(xiàn)狀與特點,，分析當(dāng)前存在的問題,，使客戶全面了解中國珠寶市場的發(fā)展?fàn)顩r。更加全面,、深刻的趨勢分析與預(yù)測,。從政策、經(jīng)濟,、技術(shù),、社會等影響因素綜合分析判斷珠寶市場趨勢及未來規(guī)模，使客戶提前把握市場需求與發(fā)展方向,。

報告目錄,、圖表部份

第一章 珠寶行業(yè)相關(guān)概述

第一節(jié) 珠寶行業(yè)基本概念

一、珠寶行業(yè)定義分析

二、珠寶行業(yè)應(yīng)用情況分析

第二節(jié) 珠寶行業(yè)特性分析

一,、行業(yè)主要經(jīng)營模式分析

二,、行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展swot分析

三、行業(yè)周期性分析

四,、行業(yè)進(jìn)入壁壘分析

第二章 珠寶行業(yè)主要國外市場分析

第一節(jié) 國外市場整體概述

第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要市場概況

第三節(jié) 歐盟主要國家市場概況

第四節(jié) 北美地區(qū)主要市場概況

第三章 珠寶行業(yè)國內(nèi)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

一,、gdp歷史變動軌跡分析

二、固定資產(chǎn)投資歷史變動軌跡分析

三,、20xx年中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展預(yù)測分析

第二節(jié) 珠寶行業(yè)主管部門,、行業(yè)監(jiān)管體

第三節(jié) 珠寶行業(yè)主要法律法規(guī)及政策

第四章 珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析及對行業(yè)的影響

第一節(jié) 上游原料產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r分析

第二節(jié) 下游需求產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況分析

第三節(jié) 上下游行業(yè)對珠寶行業(yè)的影響分析

第五章 珠寶行業(yè)技術(shù)制造工藝發(fā)展趨勢分析

第一節(jié) 國內(nèi)外珠寶行業(yè)技術(shù)研發(fā)現(xiàn)狀

第二節(jié) 產(chǎn)品工藝特點或流程

第三節(jié) 工藝技術(shù)進(jìn)展和發(fā)展趨勢

第六章 珠寶行業(yè)國內(nèi)市場供需分析

第一節(jié) 珠寶行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

第二節(jié) 20xx-20xx年產(chǎn)品產(chǎn)量分析

第三節(jié) 20xx-20xx年市場需求分析

第七章 珠寶行業(yè)競爭格局分析

第一節(jié) 珠寶行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

二,、潛在進(jìn)入者分析

三,、替代品分析

四、供應(yīng)商議價能力

五,、客戶議價能力

第二節(jié) 珠寶行業(yè)行業(yè)集中度分析

一,、市場集中度分析

二、企業(yè)集中度分析

三,、區(qū)域集中度分析

第三節(jié) 行業(yè)國際競爭力比較

一,、生產(chǎn)要素

二、需求條件

三,、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè)

四,、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭狀態(tài)

五,、政府的作用

第八章 珠寶行業(yè)主要生產(chǎn)企業(yè)分析

第一節(jié) 企業(yè)一

一,、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營情況分析

第二節(jié) 企業(yè)二

一,、企業(yè)介紹

二,、企業(yè)經(jīng)營情況分析

第三節(jié) 企業(yè)三

一、企業(yè)介紹

二,、企業(yè)經(jīng)營情況分析

第四節(jié) 企業(yè)四

一,、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營情況分析

第五節(jié) 企業(yè)五

一,、企業(yè)介紹

二,、企業(yè)經(jīng)營情況分析

第六節(jié) 企業(yè)六

一、企業(yè)介紹

二,、企業(yè)經(jīng)營情況分析

第九章 20xx-20xx年珠寶行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析

第一節(jié) 珠寶行業(yè)未來發(fā)展預(yù)測分析

一,、中國珠寶行業(yè)發(fā)展方向及投資機會分析

二、20xx-20xx年中國珠寶行業(yè)發(fā)展規(guī)模分析

三,、20xx-20xx年中國珠寶行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第二節(jié) 20xx-20xx年中國珠寶行業(yè)供需預(yù)測

一,、20xx-20xx年中國珠寶行業(yè)供給預(yù)測

三,、20xx-20xx年中國珠寶行業(yè)需求預(yù)測

第十章 20xx-20xx年中國珠寶行業(yè)投資風(fēng)險預(yù)警

第一節(jié) 政策和體制風(fēng)險

第二節(jié) 技術(shù)發(fā)展風(fēng)險

第三節(jié) 市場競爭風(fēng)險

第四節(jié) 原材料壓力風(fēng)險

第五節(jié) 經(jīng)營管理風(fēng)險

第十一章 20xx-20xx年中國珠寶行業(yè)發(fā)展策略及投資建議

第一節(jié) 珠寶行業(yè)發(fā)展策略分析

一、堅持產(chǎn)品創(chuàng)新的領(lǐng)先戰(zhàn)略

二,、堅持品牌建設(shè)的引導(dǎo)戰(zhàn)略

三,、堅持工藝技術(shù)創(chuàng)新的支持戰(zhàn)略。

四,、堅持市場營銷創(chuàng)新的決勝戰(zhàn)略

五、堅持企業(yè)管理創(chuàng)新的保證戰(zhàn)略

第二節(jié) 珠寶行業(yè)市場的重點客戶戰(zhàn)略實施

一,、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性

二,、合理確立重點客戶

三、對重點客戶的營銷策略

四,、強化重點客戶的管理

五,、實施重點客戶戰(zhàn)略要重點解決的問題

第三節(jié) 珠寶行業(yè)項目投資建議

一、項目投資環(huán)境考察

二,、項目投資產(chǎn)品方向建議

三,、項目投資其他注意事項

飾品的需求分析篇六

珠寶市場?調(diào)研?報告?范文??

珠寶?市場??調(diào)研報告?范文?1?:?

調(diào)?查對象:??

-?45?歲女?*消?費者??

調(diào)查方?法:??

??針對消??費者的消?費習(xí)?慣、?購買?意向?,、數(shù)?量,、?價格?以及?消費?渠?道的銷?售狀?況等?各方?面。?采用?隨機?抽居?委會?,，居?委會?內(nèi)等?距抽??戶,，訪?問員持?問卷?入戶?面訪?的方?式進(jìn)??行調(diào)查。??

抽樣方?法:??

?在各?大城?市高?檔寫?字樓?,、居?民住?宅區(qū)?采取??多階段隨?機抽?樣,，?職?業(yè)群按?照整?群抽??樣方式?。?

目前?我國?珠寶?玉石?首飾?行業(yè)?已經(jīng)?初具?規(guī)模?,，發(fā)??展勢頭良?好,，??預(yù)計20?1x?及未?來幾?年我?國珠?寶玉?石首?飾行?業(yè)將?持續(xù)?增長?。?201?x?年?,，隨著中??國經(jīng)濟的?發(fā)展?,，人?民消?費水?平的?提高?，珠?寶首?飾正?在成?為繼?住房?,、汽??車之后中?國老?百姓?的第?三大?消費?熱點?,，近?年來?*?珠寶?首飾?銷售?量以??年均10??%的速度?增長?，已?成為?世界?上少?數(shù)幾??個珠寶首?飾飾?品年?消費?額超??過100??億美元的?國家?之一?,?？?以預(yù)?見的?是，?*?珠寶?首飾?業(yè)在?未來?一段??時間內(nèi),，?將是??群雄紛爭?的局?面,。?第一?

飾品的需求分析篇七

時間過得好快,，轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入珠寶店已有1年了。也成為了珠寶店的銷售人員?，F(xiàn)在20__年已經(jīng)開始了,，這時候得寫一份20__年的個人工作計劃了。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一,、銷量指標(biāo)

上級下達(dá)的銷售任務(wù)某某萬元，銷售目標(biāo)某某萬元,，每個季度某某萬元,。

二、計劃擬定

1.年初擬定《珠寶年度銷售計劃》,。

2.每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》,。

三、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來,，滿意而歸。

四,、實施措施

1.熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為珠寶店一名店長，必須以身作責(zé),，在遵守珠寶店規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2.制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

以上,，是我對20__年的珠寶銷售的工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。展望20__年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)地去做工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

飾品的需求分析篇八

這個月是我來到珠寶店工作的第三個月了,，也就是試用期的最后一個月,，這個月也要結(jié)束了，也就意味著我馬上就要轉(zhuǎn)正了,，這個月是我至關(guān)重要的一個月,，我個人對此非常的重視，所以我這個月的工作狀態(tài)都是有所改觀的,，工作表現(xiàn)也是大家有目共睹,，在這個月當(dāng)中，我對我自己的表現(xiàn)打個分的話也是可以打到九分的,，以下就是我對自己這個月的工作總結(jié)：

一,、嚴(yán)格要求自己，逐漸進(jìn)步

我從來都不會跟自己身邊的人去比較,，我來到珠寶店工作,，成為一名珠寶銷售人員，我不會去跟同事比業(yè)績,，我只會更自己比,，今天跟昨天的我相比起來,，我是有進(jìn)步的，我才會覺得這一天沒白搭,。

每天都會認(rèn)真的學(xué)習(xí)銷售技巧,，我最好的學(xué)習(xí)方式就是看那些同事們的工作方式了，從中吸取經(jīng)驗,，我會細(xì)致的觀察她們客戶的聊天,，他們是用什么方法讓客戶有興趣多看看的，又是用什么辦法提高他們的購買欲望的等等,，我都會記在心里,，學(xué)以致用，才能讓自己更快的適應(yīng)這份工作,，慢慢的我的工作也是步入了正規(guī),，這個月，我銷售出去的珠寶總價值在店里排第四,，雖然沒有進(jìn)前三,，但是這對于我這個試用期員工來說，這已經(jīng)是非常讓我心滿意足的成績了,，這也就讓我堅信,，我是適合這行的，我在銷售方面是有天賦的,。

二,、注重個人形象

隨著工作的進(jìn)行，我也發(fā)現(xiàn)了個人形象的重要性,。對于一個進(jìn)店的客戶而言,，肯定是會選擇看著舒服的珠寶導(dǎo)購銷售員，為他進(jìn)行介紹服務(wù),，我這個月也開始注重起來,，店里的要求，只是要求穿統(tǒng)一的工作服,，衣冠整齊,，長頭發(fā)的話盤起來。但是不難發(fā)現(xiàn),，店里的同事們都是在這個要求上,，更加嚴(yán)格的要求了自己的個人形象，我自然不能在這個細(xì)節(jié)上落后,，至少在我有所轉(zhuǎn)變之后,，是明顯能感覺到客戶選擇自己的次數(shù)也多了起來。

三,、開始接觸售后服務(wù)

作為一個珠寶的銷售,，一定是要學(xué)會自己完成一件珠寶的所有出售過程的,，自然售后也要負(fù)責(zé)，就比如戒指,，很多的男士都是偷偷的買了要送給女朋友求婚的,，自然就會存在尺寸不合適的情況，我作為銷售自然是要為我的客戶負(fù)責(zé)到底的,，對待客戶的態(tài)度,，是我非常重視的，因為我如果不是珠寶店的店員,，我在外面我也會是一個消費者,，對于這種服務(wù)人員，我知道一個消費者希望服務(wù)自己的人是個什么樣的心態(tài),，我會站在他們的角度去思考,，盡可能的給最為周到的售后服務(wù)。