在日常的學(xué)習,、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇一

mr john green, our general manager, will be in paris fromjune 2 to 7 and would like to come and see you, say, onjune 3 at . about the opening of a sample room let us know if the time is convenient for you. ifnot, what time you would suggest.

yours faithfully,，

xxx

尊敬的先生/小姐,

我們的總經(jīng)理約翰格林將于六月2日到7日在巴黎,，有關(guān)在那開樣品房的事宜，他會于六月3日下午2:00點拜訪您,。

請告知這個時間對您是否方便,。如不方便，請建議具體時間,。

您誠摯的：xx

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇二

xx領(lǐng)導(dǎo):

xx現(xiàn)有2007年11月購進的獵豹黑金剛一輛,，用于xx防汛工作，現(xiàn)已行駛xx萬公里,，因長期在xx道路行駛,，路況差，車輛損壞嚴重,，車輛維修費,、燃油費用高，請求更換新車,。 根據(jù)《關(guān)于上報2014年防汛專用車購置計劃的通知》xx文件精神,，現(xiàn)xx擬需購進xxx牌(型號為：bh6470mby)車1輛，望xx領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)xx工作實際情況,，予以批復(fù)為盼,。

xxxxxxxx

20xx年x月x日

1.公文請示的格式范文

2.請示寫作要求是什么

3.聘用新增人員的請示范文

4.公文的請示和批復(fù)范文

5.關(guān)于請示報告的范文

6.文秘基礎(chǔ)之請示格式與例文

7.機關(guān)請示報告范文

8.單位請示報告范文

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇三

1、掌握請示的用途：請示適用于向上級機關(guān)請求指示,、批準,。請示是下級機關(guān)向上級機關(guān)請求決斷、指示,、批示或批準事項所使用的呈批性公文,。

2、了解請示的分類;根據(jù)內(nèi)容,、性質(zhì)的不同,，請示分為請求指示的請示、請求批準的請示,。

3,、重點掌握請示的寫法：

(1)標題。請示的標題一般有兩種構(gòu)成形式：一種是由發(fā)文機關(guān)名稱,、事由和文種構(gòu)成,。另一種是由事和文種構(gòu)成。

(2)主送機關(guān)。請示的主送機關(guān)是指負責受理和答復(fù)該文件的機關(guān),。每件請示只能寫一個主送機關(guān),，不能多頭請示。

(3)正文,。其結(jié)構(gòu)一般由開頭,、主體和結(jié)語等部分組成。

1)開頭,。主要交代請示的緣由,。它是請示事項能否成立的前提條件，也是上級機關(guān)批復(fù)的根據(jù),。原因講的客觀、具體,，理由講的合理,、充分、上級機關(guān)才好及時決斷,，予以有針對性的批復(fù),。

2)主體。主要說明請求事項,。它是向上級機關(guān)提出的具體請求,，也是陳述緣由的目的所在。這部分內(nèi)容要單一,，只宜請求一件事,。另外請示事項要寫的具體、明確,、條項清楚,，以便上級機關(guān)給予明確批復(fù)。

3)結(jié)語,。應(yīng)另起段,，習慣用語一般有“當否，請批示”,，“妥否,，請批復(fù)”，“以上請示,，請予審批”或“以上請示如無不妥,，請批轉(zhuǎn)各地區(qū)、各部門研究執(zhí)行”等,。

(4)落款,。一般包括署名和成文時間兩個項目內(nèi)容。標題寫明發(fā)文機關(guān)的,，這里可不再署名,，但需加蓋單位公章,，成文時間××××年××月××日。

4,、掌握撰寫請示應(yīng)注意的事項：

第一,， 要正確選用文種;

第二， 要做到一文一事,。

第三,， 要避免多頭請示。

第四,， 要避免越級請示,。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇四

時間：20xx/9/6——20xx/9/7

地點：武漢市

執(zhí)行人：唐軍耀

主要上門拜訪武漢地區(qū)汽配客戶，客戶主要集中在武漢市汽配城,，例：萬國汽配城,，太平洋汽配城，武昌青山汽配城,，海天汽配城,。共拜訪了20余組客戶，此次拜訪的客戶是前期從248組客戶電話篩選出來的,。包含的業(yè)態(tài)以汽配汽修為主,，項目建成開業(yè)還需一段時間，所以大部分客戶現(xiàn)在都不愿意過來,，其中有2組客戶表示可以先來看看項目,，再做決定是否拓展。

時間：20xx/9/8地點：荊州市

執(zhí)行人：程亮

主要上門拜訪了荊州市整車銷售,，客戶主要分布在荊州4s汽車銷售一條街,，共拜訪了18組客戶，主要品牌有東風,，廣汽,，江淮，奇瑞,，力帆,，大眾等。因為荊州市和公安地區(qū)相聚太近,，同屬一個地區(qū),，所以大部分品牌沒有拓展意向。其中力帆表示可以過來看看項目情況,，然后決定是否拓展,。

此次共拜訪客戶約40組，其中3組表示可以過來參加活動，并且考察市場是否進駐,。不愿進駐的`主要原因有：

1,、項目建成還早，等項目建成過后再過來考察,，現(xiàn)在沒有必要過來,。

2、公安縣市場沒有什么業(yè)務(wù),，現(xiàn)在業(yè)務(wù)還是主要集中在武漢地區(qū),，所以不打算過來拓展。

3,、今年生意不景氣,，人手也不夠，所以現(xiàn)在不對外拓展,。

4,、公安買整車的客戶主要還是去荊州地區(qū)購買，荊州地區(qū)和公安縣距離太近,，同一地區(qū)沒有必要再開新店。

5,、武漢地區(qū)于省級代理商主要負責開拓二級市場,，公安縣的拓展屬于荊州地區(qū)負責，要找當?shù)卮砩?。武漢地區(qū)不負責直接拓展,，但可以找當?shù)乜蛻敉顿Y加盟合作。我司建議根據(jù)市場拜訪情況,，武漢和荊州地區(qū)客戶直接來本項目拓展的可能性不大,，所以我們要從本地挖掘有實力，有影響力的大客戶,。

1,、本地大客戶在當?shù)厥袌鼋?jīng)營成熟，知名度高,，更容易經(jīng)營生存和達到敲山震虎的效果,，

2、本地的大客戶同時也能帶動其他小客戶的進駐,，增強投資客戶的購買信心,。

3、武漢和荊州二地的客戶同時保持聯(lián)系和有效溝通,，及時告知項目的進展和項目在每個階段性的有效成果,，希望隨著項目的推進能達成一些落定。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇五

為貫徹落實董事長新一年的工作指示精神，在總經(jīng)理室的推動安排下,，酒店于3月初開始,，整合營銷部、中餐廳的資源,，在總經(jīng)理室的帶動下,，對酒店近150戶新老客戶進行拜訪促銷活動。通過這次的拜訪促銷活動,，收集了市場經(jīng)營的信息,，增進了酒店和客戶之間的感情聯(lián)系，聽取了客戶對我們酒店在經(jīng)營管理上的意見和有益建議,，為酒店拓寬經(jīng)營思路,，調(diào)整經(jīng)營策略提供借鑒。現(xiàn)就這段時間走訪收集到的意見,、建議和我們的一些思考總結(jié)歸納如下：

從走訪過程當中收集到的客戶反饋意見看,，主要集中在以下幾個方面：

1、 硬件方面,，酒店新樓的環(huán)境裝修基本得到大多數(shù)客戶的認可,，一些配置也很有檔次，反映的存在問題主要有：房間空間要的太??；有的房間洗手間配置的淋浴頭、坐廁不科學(xué),；房間隔音太差,；中華廳的空間布局不合理，多功能宴會廳老舊,；夜總會包廂空間太小等,。

2、 軟件方面,，酒店的服務(wù)品牌還是得到大多數(shù)人的肯定,，但還是偶有反映宴會服務(wù)不到位，夜總會人少有時服務(wù)不及時,，有時上菜速度慢,、不按程序上菜，保安素質(zhì)差,、服務(wù)不到位等問題,。

3、 價格方面,，大多數(shù)客戶對酒店的房價較為接受,，認為按酒店的檔次和房間配置的具體情況價位較為合理,。但要保持相對穩(wěn)定的房價，不能經(jīng)常變動,。中餐廳和夜總會的收費大多數(shù)客戶頗有微詞,，特別是中餐的高檔海鮮和燕窩魚翅的價格客人意見較大，認為物無所值,。

4,、 經(jīng)營方面，宣傳多營銷手段少,，宣傳內(nèi)容空洞無物,，對消費者沒有吸引力。市場嗅覺不靈敏,，部門各自為政,，沒有系統(tǒng)性的營銷計劃和適用市場變化的經(jīng)營手段。

1,、 認清形勢擺正位置,，目前當?shù)鼐频旰蛫蕵肥袌龈偁幖ち遥笃鹬泔L起云涌,，而消費者日趨成熟理智,，消費選擇余地較大。因此必須拋棄以往唯我獨尊,、高高在上的自我認識,，主動的去認識市場、了解市場,。在硬件目前無法很快改造的情況下，只有靈敏的捕捉到市場變化的先兆,，牢牢把握市場發(fā)展變化的規(guī)律,，適時的調(diào)整酒店的經(jīng)營管理策略和手段，才能搶占到市場發(fā)展先機,，使我們酒店的經(jīng)營始終立于不敗之地,。

2、 市場競爭的最終結(jié)果,，就是利潤空間的壓縮,，只有通過各種手段，最大限度的去占有市場,，不斷的把市場做強做大,，才能獲取企業(yè)的目標利潤，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供足夠的資金保障,。因此,，給經(jīng)營管理者放權(quán),、讓利于消費者就就顯得尤為重要。

3,、 要制定系統(tǒng)性酒店營銷計劃,，在全年的不同時段或季節(jié)，根據(jù)各部門產(chǎn)品的不同特性,，整合各部門的產(chǎn)品資源,，對酒店的產(chǎn)品進行精選組合包裝，適時的推向市場,。并經(jīng)常的去制造賣點,，不斷開發(fā)餐飲、娛樂,、客房等新的消費產(chǎn)品,，把握消費潮流，引領(lǐng)市場發(fā)展的方向,。

4,、 要在穩(wěn)住老客戶的同時，努力拓展新客戶,。通過這次走訪活動,，發(fā)現(xiàn)在彩塘、庵埠,、甚至金石和東鳳一帶,，還有很多規(guī)模不小的企業(yè)從來沒有來酒店消費，或者說偶有來消費沒有引起我們的重視,。但沒來我們酒店消費不等于他們不消費,，這就是我們應(yīng)該努力爭取的原因。營銷部應(yīng)該加大客戶資料收集和拜訪力度,，有針對性的建立客戶檔案并進行拜訪,，以擴大酒店的消費群體，培育潛在的消費對象,。

5,、 必須加強企業(yè)管理，進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力,，規(guī)范各種工作程序和服務(wù)流程,，加強部門間的溝通合作，減少內(nèi)耗,，努力提高工作服務(wù)效能,。

6、 要進一步提高酒店的經(jīng)營管理水平,，完善各種經(jīng)營管理的配套措施,，建立各種適用市場和企業(yè)發(fā)展的管理制度,，大力吸納和培育適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的管理和服務(wù)人才，建立完善有吸引力的工資福利制度,，充實企業(yè)文化的內(nèi)涵,，努力提高管理服務(wù)水平。

7,、 應(yīng)加強同外部同行之間的交流和聯(lián)系,，采取走出去請進來等辦法，虛心學(xué)習和吸收同行的先進管理理念和服務(wù)經(jīng)驗,，以適應(yīng)新形勢下酒店業(yè)發(fā)展的需要,。

8,、 冰凍三尺非一日之寒，要解決酒店的問題不能一蹴而就，只有轉(zhuǎn)變觀念,、腳踏實地,，拿出實實在在的具體措施,，才能夠改變酒店目前被動的局面,。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇六

尊敬的__________:

您好!

我們是香港惠生工業(yè)集團，十分感謝您在百忙之中抽空看我們的郵件,。

~~~~集團是一家~~~為主,，集~~~為一體的大型集團公司。公司致力于科技創(chuàng)新和創(chuàng)新平臺的建設(shè)?，F(xiàn)在要從事~~~~的研發(fā),、生產(chǎn)及銷售。下轄~~~等多家公司,。

~~~集團主要圍繞~~~加工為主,，以大規(guī)模工業(yè)標準廠房為基礎(chǔ)，集科研制造為一體,，按國際標準進行~~~的集團公司,。

鑒于_______您在商業(yè)界的地位，我們~~~集團副總經(jīng)理劉希民想于近期內(nèi)拜訪您,，加深一下和您的聯(lián)系與友誼，我們想初步定在本周以內(nèi),，具體時間可由您這邊安排,，相關(guān)事宜請與我們聯(lián)系，期待您的回音!

~~~~~~集團

項目經(jīng)理：~~~~~

電話：~~~~

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赴單位考察的函件 赴 考察的函篇七

入職后的第二周,，這一周整體過的非?？欤彩鞘斋@很巨大的一周,。這周我這邊的工作主要是預(yù)約拜訪客戶還包括參加會議的部分,。

整個拜訪客戶的過程就是對之前學(xué)習的一個實踐,，當然中間也遇到許多的問題。凸顯的就是客戶對工委工作的一個質(zhì)疑,，質(zhì)疑工委是收費不干事的組織,，因為現(xiàn)在許多組織的存在其實已經(jīng)失去它的意義了，只是掛個名,，讓企業(yè)家對這些組織,，協(xié)會，俱樂部之類的有些望而卻步,。而我們能做的,，就是把我們工委的服務(wù)內(nèi)容盡量細化的講給企業(yè)家聽，讓他能感受到這個東西是可以實實在在實施到的,，并且是能夠得到好的效果的,。這就需要我們能夠抓住企業(yè)主的心理，只有他會感興趣,，希望去了解希望去嘗試一下,，我們才有機會與他做更深入的交流，更細致的了解到企業(yè)需求,，為企業(yè)服務(wù)達到實現(xiàn)我們工委的一個服務(wù)價值,。

對于這周我們這一小組主要拜訪的三個客戶，一個是傳媒公司老總,，一個是商貿(mào)公司老總,，還有一個是做軟件的微型企業(yè)主。從我這周的拜訪經(jīng)歷看來,，明顯的企業(yè)規(guī)模與他老板的整個狀態(tài)是有關(guān)聯(lián)的,。第二位和第三位是我和隊友一塊拜訪的，這兩者就有很大不同,，前者在交流時他不會主動告訴你他的企業(yè)存在的問題和需要什么幫助,，后者很迫切的希望能有辦法解決他的企業(yè)運營中的難題。而對于我們來說更需要的客戶群是前者,，我們?nèi)鄙俚木褪亲屵@些高端些的客戶主動說出困難問題的信任,，這個和我們現(xiàn)在的知識儲備及年齡是很有關(guān)的，而我們目前又達不到那個水平,，我覺得我們需要改變一個方式,，不能只是照搬前輩的經(jīng)驗，得有自己的一個路子,。就是因為我年輕,，我們應(yīng)該表現(xiàn)出來的就是一個很有活力，很有潛力,，很愿意去拼的一個態(tài)度,，感染企業(yè)主,。當然我們自身的經(jīng)驗知識積累是目前的重中之重，如果一個人只有信心激情而沒有內(nèi)容也是沒有前途的,。

再講講第一位拜訪的客戶,，是本組跟隨崔磊老師二次拜訪的，一個傳媒公司老板,。這個老板可以代表一類客戶,，希望與工委合作成為外圍簽約機構(gòu)而不愿入會的企業(yè)。這次拜訪我和隊友主要聽崔老師和客戶的一個交流,，其中真的學(xué)習到了很多,，受益匪淺。很多內(nèi)容都是特別專業(yè)的行業(yè)知識,，這一點我們確實需要重視,，和客戶的交流真的需要我們課下的很多功夫，各行各業(yè)的東西都要了解并且說出來實質(zhì)的東西,，我們這一批都是剛出社會的大學(xué)生,，社會閱歷很匱乏，目前看來途徑就是多看新聞多看書積累這社會底蘊,。另一點,，整個交談的過程，崔老師的安排掌控做的非常好,，客戶是隨著我們的思路在走,，整個的一個狀況讓他了解清楚了，他的疑問也得到解決,，雖然他想合作但他若不愿進來這個圈的話是不合理的,，這些東西都讓他了解了，留給了客戶選擇,，讓他自己衡量,。我們也對比自己之前上門拜訪出現(xiàn)的一些狀況，有時遇到強勢的企業(yè)主會被他牽著走,，這次的學(xué)習對我們今后遇到這些問題有很大的幫助,。

20xx年4月18日上午，這是我作為工委員工第一次參加的正式會議,，去之前心里還挺忐忑的,，但真正參加下來收獲真的是很大的，不管從我自身心態(tài)的調(diào)整還是自身素質(zhì)的提高都有很大的改觀,。

整個會議是由群象島企業(yè)家俱樂部主辦的，流程主要分為三個部分：主題分享+尖峰對話+銀企共贏幫扶對接,。大家圍繞銀行應(yīng)該如何做好服務(wù),，為企業(yè)發(fā)展保駕護航,，企業(yè)又該如何維護與銀行關(guān)系，與銀行實現(xiàn)共贏等問題展開探討的同時,，也針對自己平時與銀行交往中遇到的問題,、困惑與銀行進行了溝通。

說到這里首先談一下這個企業(yè)家俱樂部,，這是一個完全的民間組織,，但距離現(xiàn)在發(fā)展雖然僅僅三年的時間，但作為一個民間協(xié)會他的發(fā)展速度是很迅速的,，他們做的好不是沒有原因的,，從這次的會議就能感受的很深切，尤其是安排銀行與企業(yè)家直接對話的部分,，針對中小企業(yè)比較有普遍性的問題,，直接與各大銀行行長對話。

從我對這個會議的整體了解看來,，有一個很現(xiàn)實的現(xiàn)象就是企業(yè)需錢貸不到,，銀行有錢貸不出，整個出現(xiàn)這樣一種情況很大一種程度是市場信息不對稱的影響,，中小企業(yè)因為資本市場門檻過高很難從資本市場直接融資,，所以多層次的銀行服務(wù)體系就成為融資的重要途徑，但是銀企之間的各種對接障礙,，信息不對稱卻使這一路徑荊棘密布,。中小企業(yè)自身經(jīng)營狀況、規(guī)模大小,、市場穩(wěn)定性,、資信等級等因素，是各家銀行提供多元化服務(wù)產(chǎn)品的前提條件,。一旦信息不對稱,，原本緊張的供需很可能會形成市場真空。所以我從這里就能看到我們這個平臺的重要性,，與廣闊的發(fā)展空間,，中間銀企對接這個環(huán)節(jié)很需要一個平臺，來填補信息不對稱的這一方面,。這樣才能促進建立起銀企共贏的關(guān)系,。

還有值得一提的是，論壇現(xiàn)場各位銀行專家的近距離交流分享,，不僅僅是針對企業(yè)家們的供需對接,，同時也是同行間的交流學(xué)習，在特色服務(wù)與產(chǎn)品的對比中，中小企業(yè)從中各取所需,，銀行間從中取長補短,。就業(yè)界關(guān)注的中小企業(yè)融資難的問題深入交流，共同探討銀企合作共贏之道,。這樣的話,，不僅中小企業(yè)愿意活躍在這個論壇中去，今后我們組織論壇等邀請到的銀行,，政府單位人員都愿意與群眾接觸,，也達到一個提高自己工作效益的效果。

這也對于我們的工作開展是一個很好的參考學(xué)習機會,，我們做的這個平臺關(guān)于中小企業(yè)的融資業(yè)務(wù),，除了幫助中小企業(yè)了解國家專項政策性資金的申請，還要發(fā)揮紐帶作用,，為銀企牽線搭橋,，力促銀企共贏，為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供源動力,，真正做到服務(wù)于中小企業(yè),，為中小企業(yè)解決難題。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇八

文件 〔20xx〕□號 簽發(fā)人：

關(guān)于□□□□□□□□□□□□的報告 ：

根據(jù)□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□情況報告如下：

一,、□□□□□□□□□

—1— □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,。

1. □□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

2. □□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

二,、□□□□□□□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,。

1. □□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

2. □□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,。

三,、□□□□□□□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

1. □□□□

—2— □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,。

2. □□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ 附件：1.□□□□□□□□□□□□ 2.□□□□□□□□□□□□ 二〇一〇年□□月□□日 —3— 主題詞：□□ □□ □□ □□ 報告 抄送：□□□,，□□□。 20xx年□□月□□日印 —4—篇二：公司上行文請示報告格式 四川實業(yè)發(fā)展有限公司文件 川x發(fā)〔20xx〕××號 簽發(fā)人：××× 關(guān)于××××××××的請示 四川省××：(3號仿宋體) ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××,。 一,、×××××××××××××××(4號黑體) ×××××××××××××××××××××××××××××××××××

× ??。(正文3號仿宋體)

二,、??

×××××××××

三,、××××××××××××××× ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

×××××××××××××××××××××××××××××。 特此請示,，請批復(fù),。 附件：1. ×××××××××××××××

2.××××××××××××× (印)

二○○五年三月×日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇九

1，根據(jù)已收到的招標編號為的工程的招標文件，遵照《工程建設(shè)施工招標投標管理辦法》的規(guī)定,，我單位經(jīng)考察現(xiàn)場和研究上述工程招標文件的投標須知,，合同條件，技術(shù)規(guī)范,，圖紙，工程量清單和其他有關(guān)文件后,，我方愿以人民幣元的總價,，按上述合同條件，技術(shù)規(guī)范,，圖紙,，工程量清單的條件承包上述工程的施工，竣工和保修,。

2,，一旦我方中標，我方保證在年月日開工,，年月日竣工,，即天(日歷日)內(nèi)竣工并移交整個工程。

3,，如果我方中標,，我方將按照規(guī)定提交上述總價5%的銀行保函或上述總價10%的由具有獨立法人資格的經(jīng)濟實體企業(yè)出具的履約擔保書，做為履約保證金,，共同地和分別地承擔責任,。

4，我方同意所遞交的投標文件在“投標須知”第11條規(guī)定的投標有效期內(nèi)有效,，在此期間內(nèi)我方的投標有可能中標,，我方將受此約束。

5,，除非另外達成協(xié)議并生效,，你方的中標通知書和本投標文件將構(gòu)成約束我們雙方的合同。

6,，我方金額為人民幣元的投標保證金與本投標書同時遞交,。

投標單位：

單位地址：

法定代表人：

郵政編碼：

電話：

傳真：

開戶銀行名稱：

銀行賬號：

開戶行地址：

電話：

日期：年月日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十

中國科學(xué)院××研究所關(guān)于建立全面協(xié)作關(guān)系的函

××大學(xué)：

近年來，我所與你校雙方在一些科學(xué)研究上互相支撐,，取得了必定的成績,，建立了良好的協(xié)作基礎(chǔ)。為了鞏固成果,，建議我們雙方今后能進一步在學(xué)術(shù)思想,、科學(xué)研究、人員培訓(xùn)、儀器設(shè)備等方面建立全面的交換協(xié)作關(guān)系,，特提出如下意見：

一,、 定期舉辦所、校之間學(xué)術(shù)討論與學(xué)術(shù)交換,。

二,、根據(jù)所、校各自的科研發(fā)展方向和特點,，對雙方共同感興趣的課題進行協(xié)作,。

三、根據(jù)所,、校各自人員配備情況,，校方在可能的條件下對所方研究生、科研人員的培訓(xùn)予以贊助,。

四,、雙方科研教學(xué)所需要高、精,、尖儀器設(shè)備,，在可能的條件下，予對方供給利用,。

五,、加強圖書材料和情報的交換。

以上各項,，如蒙批準,，建議互派科研主管人員就有關(guān)內(nèi)容進一步商量，達成協(xié)議,，以利工作,。特此函達，務(wù)希研究見復(fù),。

中國科學(xué)院××研究所（蓋章）

二零××年×月×日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十一

請示報告格式及范文

請示報告格式

請示是機關(guān),、事業(yè)和企業(yè)單位在公文往來中經(jīng)常用到的重要評議體之一。主要用于向上級機關(guān)請求指示,、請示批準某一事項。

請示的特點：一是時間性較強,。請示的事項一般都是急需明確和解決的,否則會影響正常工作,因此時間性強,。二是要一事一請示。三是通常主送一個機關(guān),，不多頭主送,，如需同時送其他機關(guān),應(yīng)當用抄送形式,但不得在請示的同時又抄送下級機關(guān),。四是應(yīng)按隸屬關(guān)系逐級請示,一般情況不得越級請示,如確需越級請示,應(yīng)同時抄報直接主管部門。

根據(jù)請示的不同內(nèi)容和寫作意圖不同,，請示分為三類：第一類：請求指示的請示。此類請示一般是政策性請示,是下級機關(guān)需要上級機關(guān)對原有政策規(guī)定作出明確解釋,對變通處理的問題作出審查認定,對如何處理突發(fā)事件或新情況,、新問題作出明確指示等請示。第二類,，請求批準的請示,。此類請示是下級機關(guān)針對某些具體事宜向上級機關(guān)請求批準的請示,主要目的是為了解決某些實際困難和具體問題,。第三類,，請求批轉(zhuǎn)的請示。下級機關(guān)就某一涉及面廣的事項提出處理意見和辦法,需各有關(guān)方面協(xié)同辦理,但按規(guī)定又不能指令平級機關(guān)或不相隸屬部門辦理,需上級機關(guān)審定后批轉(zhuǎn)執(zhí)行,這樣的請示就屬此類,。

請示一般由標題,、主送機關(guān)、正文,、發(fā)文機關(guān)、日期五部分組成,。請示的正文,主要由請示的原因,、內(nèi)容、要求三部分組成,請示時應(yīng)將理由陳述充分,提出的解決方案應(yīng)具體,切實可行,。請示的注意事項除其特點中所述之外,還應(yīng)注意請示與報告的區(qū)別,切忌用報告代請示行文;請求的內(nèi)容若涉及其它部門或地區(qū)時,在正常情況下應(yīng)事先進行協(xié)商,必要時還可聯(lián)合行文,如有關(guān)方面意見不一致,應(yīng)如實在請示中反映出來;另外請求撥款的應(yīng)附預(yù)算表;請求批準規(guī)章制度的,應(yīng)附規(guī)章制度的內(nèi)容;請示處理問題的,本單位應(yīng)先明確表態(tài);正式印發(fā)請示送上級機關(guān)時,應(yīng)在文頭注明簽發(fā)人姓名,。

請示報告標準范文一

請示報告

xx的請示

xx辦公室：（頂格書寫）

由于（省略）

妥否，請批示,。

x x科室

二o o 七 年 六 月 八 日請示報告范文二

請示報告

計劃處關(guān)于購買辦公桌椅的請示

辦公室：

由于本科室新到兩名大學(xué)生需要購買以下辦公用品：

1． 辦公桌二個,。

2． 椅子二把。

3． 鋼筆二只,。

4． 筆記本二本,。

妥否，請批示

計劃處

二o o 七 年 六 月 八 日

請示報告范文三

請示報告

關(guān)于xxxx的請示

xx部長：（頂格書寫）

我科室（省

以上請示如無不妥,，請批轉(zhuǎn)各科室,、各部門執(zhí)行。

xx科室

二o o 七 年 六 月 八 日

請示報告范文四

請示報告

銷售部關(guān)于前方各處人員獎勵辦法的請示

銷售部長：

銷售部為調(diào)動前方各處開發(fā)主機市場的積極性,，在消除各經(jīng)銷處開發(fā)時在資源組織,、快速反應(yīng)及發(fā)貨等方面諸多不利因素的同時,，充分體現(xiàn)銷售部由規(guī)模數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變的精神，特對各處制定如下獎勵政策：

凡各處通過部現(xiàn)貨公司款到付貨銷售到開發(fā)主機市場上的產(chǎn)品,，銷售價高于定價的,，銷售額差額部分（利潤的xx%）予以獎勵，其中：小型產(chǎn)品（產(chǎn)品系列按“小型產(chǎn)品銷售政策”中的規(guī)定執(zhí)行）和精密產(chǎn)品p5級以上（含p5級）定價為下浮xx%（p009價）,，其他產(chǎn)品定價為下浮xx%（p009價）,。

計獎辦法：月獎勵金額=∑（定價下浮%-實際下浮%）*p009價格（不含稅）銷售金額*xx% 以上請示如無不妥，請批轉(zhuǎn)各前方處室,、各部門執(zhí)行

辦公室

二o o 七 年 六 月 八 日

報告是向上級機關(guān)匯報工作,、反映情況、提出意見或者建議,，答復(fù)上級機關(guān)的詢問時使用的公文,。

報告使用范圍很廣。按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。

報告,，在已發(fā)布的黨、人大,、政府,、軍隊的公文處理規(guī)范中，都規(guī)定了這個文種,。其適用范圍,，大體上是一致的，但也有些區(qū)別,。請看這四個大機關(guān)對報告下的定義：

《中國^v^機關(guān)公文處理條例》(以下簡稱黨的《條例》)中規(guī)定：報告,，“用于向上級機關(guān)匯報工作、反映情況,、提出建議,，答復(fù)上級機關(guān)的詢問”。

《人大機關(guān)公文處理辦法(試行)》(以下簡稱人大《辦法》)中規(guī)定：報告,，“適用于報告工作,、反映情況、提出建議或答復(fù)詢問等”,。

《國家行政機關(guān)公文處理辦法》(以下簡稱《辦法》)中規(guī)定：報告,，“適用于向上級機關(guān)匯報工作,，反映情況，答復(fù)上級機關(guān)的詢問”,。

《中國人民解放軍公文處理條例》(以下簡稱軍隊《條例》)中規(guī)定：“向上級機關(guān)匯報工作,、反映情況和意見建議，詢問用“報告”,。

從以上定義可以發(fā)現(xiàn),，四大機關(guān)的報告，均是上行文,。其中,，黨、人大,、軍隊三家的報告,，都規(guī)定了四項用途，包括匯報工作,、反映情況,、提出建議、答復(fù)上級機關(guān)詢問等,。惟獨政府的報告，只有三項用途,，即匯報工作,、反映情況、答復(fù)上級機關(guān)詢問,，而沒有“提出建議”這個功能,。實際上，在2000年發(fā)布的行政《辦法》之前,，也曾有“提出建議”的功能,，只是在新的行政《辦法》中取消了。承擔這一功能新增加了文種：意見,。因此,，“意見”這個文種多了一個上行文的用途。（節(jié)選自《應(yīng)用寫作》2005年第11期《淺談報告的適用范圍和寫作要求》）

1．內(nèi)容的匯報性：一切報告都是下級向上級機關(guān)或業(yè)務(wù)主管部門匯報工作,，讓上級機關(guān)掌握基本情況并及時對自己的工作進行指導(dǎo),，所以，匯報性是“報告”的一個大特點,。

2．語言的陳述性：因為報告具有匯報性,，是向上級講述做了什么工作，或工作是怎樣做的,，有什么情況,、經(jīng)驗,、體會，存在什么問題,，今后有什么打算,，對領(lǐng)導(dǎo)有什么意見、建議,，所以行文上一般都使用敘述方法,，即陳述其事，而不是像請示那樣采用祈使,、請求等法,。

一般不需要受文機關(guān)的批復(fù), 屬于單項行文.

向上級機關(guān)作出匯報, 是事后或事中行文.

指導(dǎo)的橋梁;同時上級機關(guān)也能通過報告獲得信息, 了解下情, 報告成為上級機關(guān)決策 指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作的依據(jù).

1．例行報告（日報、周報,、旬報,、月報、季報,、年報等）,。例行報告不能變成“例行公事”，而要隨著工作的進展,，反映新情況,，新問題，寫出新意,。

2．綜合報告,；全面匯報本機關(guān)工作情況，可以和總結(jié)工作,、計劃安排結(jié)合起來,。要有分析，有綜合,，有新意,，有重點。

3．專題報告：指向上級反映本機關(guān)的某項工作,、某個問題,，某一方面的情況，要求上級對此有所了解的報告,。所寫的報告要迅速,，及時，一事一報,。呈報,、呈轉(zhuǎn)要分清寫明。（如：薪酬調(diào)查報告）

報告的格式和寫法：

標題,，包括事由和公文名稱,。

上款,，收文機關(guān)或主管領(lǐng)導(dǎo)人。

正文,，結(jié)構(gòu)與一般公文相同,。從內(nèi)容方面看，報情況的,，應(yīng)有情況,、說明、結(jié)論三部分,，其中情況不能省略,；報意見的，應(yīng)有依據(jù),、說明,、設(shè)想三部分，其中以建設(shè)想不能省去,。從形式上看,，復(fù)雜一點的要分開頭、主體,、結(jié)尾,。開頭使用多的是導(dǎo)語式、提問式給個總概念或引起注意,。主體可分部分家二級標題或分條加序碼,。

結(jié)尾，可展望,、預(yù)測,，亦可省略,，但結(jié)語不能省,。

打報告要注意做到：

情況確鑿，觀點鮮明,，想法明確,，口吻得體，不要夾帶請示事項,。注意結(jié)語：

呈轉(zhuǎn)報告的要寫上“以上報告如無不妥,，請批轉(zhuǎn)各地參照執(zhí)行?！弊詈髮懨靼l(fā)文機關(guān),，日期。

目前寫報告容易出錯的地方有兩處：

如果寫成“以上報告當否,，請指示”,，就更錯誤,，因為如上述，報告是無須上級回復(fù)處理的文種,，所以,，即使協(xié)商這句話也是白搭，上級不會答復(fù)你,。

報告范例】

××市人民政府關(guān)于治理××河水質(zhì)污染問題的報告

××省人民政府：

省政府轉(zhuǎn)來××××××委員會提出的關(guān)于××河水質(zhì)污染狀況的報告,，經(jīng)市政府調(diào)查研究 ，對報告中提出的有關(guān)問題及解決方案報告如下：

現(xiàn)在××河的污染主要是××區(qū)排放的污水所致,?！羺^(qū)的排放量為2 5萬噸，污水比較集中,，因污水處理廠未能及時建立,，致使污水直接排入××河，造成了××河的污染,。

為解決××河的污染,，市政府已抓緊×區(qū)污水處理廠建設(shè)，爭取在19××年建成,?！羺^(qū)污水處理廠原設(shè)計概算為831 6萬元，按現(xiàn)行價格估算約為1100萬元,，已于19××年×月開工,，建成了8項附屬設(shè)施，計完成投資200萬元,。市政府今年安排的300萬元投資已全部落實,，×區(qū)城環(huán)局正在組織實施。

根據(jù)××河河道以南人口密集區(qū)的地下水污染和環(huán)境問題,，在污水處理廠未建成之前,，利用現(xiàn)有污水管道，把污水引到某區(qū)污水處理廠以西,，污水直接排入污水處理廠的出口,，這就避開了污染區(qū)。

對于電熱廠儲灰廠的選址,，必須考慮到對地下水和環(huán)境的污染,。選址已責成×區(qū)電熱廠抓緊做工作，爭取盡快報市政府有關(guān)部門審批,。對南儲灰廠滲漏對地下水的污染,，主要采取截流集中排放的措施，以減少對地下水的污染。

××市人民政府

二×××年×月×日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十二

尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)：

我校職工住宅樓是1982年興建投入使用的,，面積大約為625平方米,，共有10個住戶40多口人家。始建時,，由于基礎(chǔ)設(shè)計和大梁鋼筋配備小,，砌體為白灰磚砌，預(yù)制板為人工澆灌,，承載力低,，再加上臨水建造，年長日久,，自然風化導(dǎo)致該棟住宅樓出現(xiàn)嚴重的質(zhì)量問題,，主要表現(xiàn)在：

1、外走廊樓板嚴重風化,，自然脫漏,，鋼筋腐化，隨時有塌陷的可能,。

2,、后墻嚴重滲水，并有裂縫產(chǎn)生,，有部分房屋裂縫寬達幾厘米,，存在嚴重的安全隱患。

3,、屋面無隔熱層,，防水層老化滲水，頂層住戶漏水嚴重,。

4,、欄桿生銹，已失去防范安全的作用,，需重新維修,。

介于存在以上嚴重的安全隱患，影響住戶的生活及人生安全,，現(xiàn)在住戶職工每天都生活在惶惶不安之中,，工作,、生活及孩子的健康成長都受到極大的影響,，我校領(lǐng)導(dǎo)每想到這種情況，也就食不甘味,，寢不安席,。因此，我校多次召開會議并聯(lián)系住戶職工出主意，想辦法,，群策群力提出兩種改造方案,，即維修加固和拆除新建（具體詳情見附錄），并積極爭取上級領(lǐng)導(dǎo)的理解和重視,。為住戶老百姓造福,，對我校職工住宅樓進行改造。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十三

拜訪函_面試_求職/職場_實用文檔,。關(guān)于葉浩文董事長拜訪廣西壯族自治區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)的函廣西壯族自治區(qū)人民政府辦公廳: 中國建筑四局是世界 500 強企業(yè)第 80 強 “中國建筑工程總公司” 大型直屬主力公司,中央駐粵大型建筑企業(yè),。 近 ......

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赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十四

湖北省人民政府：

現(xiàn)沉于長江金口赤礬山江底的^v^中山艦^v^,，是中國現(xiàn)代革命史上的重要歷史文物,，盡快將其打撈、修復(fù)和陳列展覽,，是海內(nèi)外同胞的共同心聲,。

^v^中山艦^v^是重要的革命歷史文物。該艦192喀年參加^v^保衛(wèi)大武漢會戰(zhàn)^v^時被日軍炸沉,。盡快打撈^v^中山艦^v^,，使其重展英姿,，是一件深得海內(nèi)外同胞和兩岸有識之士擁戴的義舉。這對于充實完善中國現(xiàn)代革命史文物,，并重現(xiàn)其歷史價值,，加強愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育，增強整個中華民族的凝聚力和向心力,，改善^v^,，促進臺灣回歸祖國大業(yè)的早日實現(xiàn)，都具有重要的意義和作用,。

由于^v^中山艦^v^在廣州的時間長達20xx年,，且圍繞^v^中山艦^v^的幾次主要歷史事件都發(fā)生在廣州。因此,，^v^中山艦^v^是把廣州建設(shè)成為中國現(xiàn)代革命史教育基地,，向廣州、全國乃至海內(nèi)外同胞進行愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育不可缺少的文物,。近幾年采,，廣東省、廣州市人大,、政協(xié),、民革，黃埔軍校同學(xué)會中的不少代表,、委員,、成員，各界有關(guān)專家學(xué)者,、人民群眾,，以及港澳臺同胞、海外華僑,、華人,，紛紛向廣州市政府采電來函.希望廣州市政府主動與貴省聯(lián)系章一起盡快組織打撈^v^中山艦^v^，并進行修復(fù)和陳列,。為此,，我們經(jīng)過認真研究,提出由兩地政府本著相互合作、相互支持的態(tài)度,，協(xié)商聯(lián)合打撈,，修復(fù)。展出的辦法和有關(guān)問題,。

專此函達,，請答復(fù)。

廣州市人民政府(蓋章)

x x年x月x日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十五

甲方：安寧市人才服務(wù)中心

乙方：

根據(jù)中組部、人事部《流動人員人事檔案管理暫行規(guī)定》,、云南省人事廳《云南省人才市場條例》,、昆明市人事勞動局《轉(zhuǎn)發(fā)〈關(guān)于印發(fā)云南省關(guān)于推行委托人事代理服務(wù)工作的意見的.通知〉的通知》及省市有關(guān)流動人員人事管理和一系列政策規(guī)定，經(jīng)甲,、乙雙方協(xié)商,，達成以下協(xié)議：一、甲方根據(jù)《檔案法》和中組部,、人事部有關(guān)規(guī)定,，為乙方代理其員工人事關(guān)系及檔案，并按國家有關(guān)規(guī)定保留其原有身份,，確認或計算工齡,。二、甲方按國家有關(guān)規(guī)定,，為乙方員工提供下列有關(guān)人事服務(wù)：出具相關(guān)證明,、對符合評審專業(yè)技術(shù)職稱條件的員工辦理職稱評審、申報工作,，辦理乙方接收的大,、中專畢業(yè)生的就業(yè)手續(xù)及畢業(yè)生工作滿一年后的轉(zhuǎn)正定級（畢業(yè)見習期滿一年，乙方及其員工必須申請辦理,，過期后果甲方不負責）,、管理代理人員黨組織關(guān)系,、調(diào)閱檔案材料等,。有關(guān)乙方員工的工作、工資福利等,，均由乙方及其員工協(xié)議解決,。三、乙方必須實際聘用其員工,，不得以“空掛”方式委托甲方辦理其員工的人事業(yè)務(wù),。同時，乙方應(yīng)積極配合甲方工作,，申請上述服務(wù)時,，應(yīng)出示公函以及提供委托人事代理人員名單及相關(guān)的證明材料，并保證其真實性,，不得弄虛作假,。否則，將上報有關(guān)部門予以嚴肅處理,。四,、乙方員工在工作中形成的各種材料，乙方應(yīng)及時送交甲方存入本人檔案，以充實檔案材料,，乙方員工如有變化,，乙方應(yīng)及時書面通知甲方。五,、乙方應(yīng)遵守國家及省,、市的法律法規(guī)，遵守甲方有關(guān)檔案及人事管理規(guī)定和計劃生育有關(guān)管理規(guī)定,。六,、協(xié)議有效期年，從年月日起至年月日,。本協(xié)議期滿,，乙方應(yīng)及時與甲方續(xù)簽協(xié)議，或辦理代理人員的檔案和人事關(guān)系調(diào)出,；否則,，甲方視為乙方終止委托。對此,，針對乙方代理人員的檔案及人事關(guān)系仍掛靠在甲方管理的事實,，代理人員應(yīng)及時與甲方簽訂個人委托人事代理協(xié)議，否則,，甲方可依規(guī)定的收費標準每年向代理人員計收檔案管理及人事代理費,，并保留追收其欠費的權(quán)力。七,、乙方應(yīng)向甲方支付檔案管理及人事代理費人民幣元（240元/人年）,。協(xié)議期內(nèi)如檔案及人事關(guān)系調(diào)出，費用不予退還,。八,、本協(xié)議由甲、乙雙方代表人簽字,、加蓋公章后生效,。由甲、乙雙方各執(zhí)一份,，具同等效力,。九、本協(xié)議未盡事宜,，由甲,、乙雙方協(xié)商解決。

甲方：安寧市人才服務(wù)中心（蓋章）

乙方：（蓋章）：

代表人：代表人：

日期：日期

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十六

拜訪客戶是實現(xiàn)銷售的前提和基礎(chǔ),，沒有拜訪銷售很難實現(xiàn),，當然,，拜訪客戶也并非一定能實現(xiàn)銷售，但是,，每天拜訪二十個客戶比每天拜訪一個客戶,，要實現(xiàn)銷售的可能性大很多。

在當今的很多企業(yè)中,，業(yè)務(wù)員一般都實行區(qū)域負責制,，分管幾個地區(qū)、一個省甚至幾個省的市場,，每個月要走訪大量的客戶,，對每個客戶拜訪的時間也很短，那么,，在有限的時間內(nèi),，業(yè)務(wù)員應(yīng)該怎么做，才有助于銷售業(yè)績的提升呢?一些業(yè)務(wù)員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進多少貨?其實,，這無益于銷售的提升,。

業(yè)務(wù)員，在每次拜訪經(jīng)銷商時,，其任務(wù)可主要包括以下五個方面：

1,、銷售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù),。

2,、市場維護。沒有維護的市場是曇花一現(xiàn),。業(yè)務(wù)員要處理好市場運作中問題,，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系,，確保市場的穩(wěn)定,。

3、建設(shè)客情,。業(yè)務(wù)員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持,。

4,、信息收集。業(yè)務(wù)員要隨時了解市場情況,，監(jiān)控市場動態(tài),。

5、指導(dǎo)客戶,。業(yè)務(wù)員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人,，二是給客戶出主意的人。前一類型的業(yè)務(wù)員獲得訂單的道路將會很漫長，后一種類型的業(yè)務(wù)員贏得了客戶的尊敬,。

要實現(xiàn)以上五大任務(wù),，在拜訪工作時，業(yè)務(wù)員就需要做好以下工作,。

失敗的準備就是準備著失敗,，業(yè)務(wù)員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ),。

1,、掌握資源。了解公司的銷售政策,、價格政策和促銷政策,。尤其是在企業(yè)推出新的銷售政策、價格政策和促銷政策時,，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細內(nèi)容,。當公司推出新產(chǎn)品時，業(yè)務(wù)員要了解新產(chǎn)品的特點,、賣點是什么?不了解新的銷售政策,，就無法用新的政策去吸引客戶；不了解新產(chǎn)品,，也就無法向客戶推銷新產(chǎn)品,。

2、有明確的銷售目標和計劃,。業(yè)務(wù)員要為實現(xiàn)目標而工作,。銷售的準則就是：制定銷售計劃，然后按照計劃去銷售,。業(yè)務(wù)員每次拜訪客戶,，都要明白，自己拜訪客戶的目標是什么?如何去做,，才能實現(xiàn)目標?

客戶拜訪目標分為銷售目標和行政目標,。銷售目標包括要求老客戶增加訂貨量或品種；向老客戶推薦現(xiàn)有產(chǎn)品中尚未經(jīng)營的產(chǎn)品,；介紹新產(chǎn)品,；要求新客戶下訂單等。行政目標包括收回帳款,、處理投訴,、傳達政策、客情建立等,。

3,、掌握專業(yè)推銷技巧。掌握銷售技巧,，以專業(yè)的方法開展銷售工作,。

4、整理好個人形象,。業(yè)務(wù)員要通過良好的個人形象向客戶展示品牌形象和企業(yè)形象,。

5、帶全必備的銷售工具,。臺灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”,，凡是能促進銷售的資料，業(yè)務(wù)員都要帶上,。調(diào)查表明,，業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時，利用銷售工具,，可以降低50%的勞動成本,，提高10%的成功率,，提高100%的銷售質(zhì)量!銷售工具包括產(chǎn)品說明書,、企業(yè)宣傳資料,、名片、計算器、筆記本,、鋼筆,、價格表宣傳品,、樣品,、有關(guān)剪報、訂貨單、抹布等,。

業(yè)務(wù)員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個反省，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時改進,。業(yè)務(wù)員可分為兩種類型：做與不做的,、認真做與不認真做的、工作完成后總結(jié)與不總結(jié)的、改進與不改進的,、進步與不進步的,。結(jié)果,，前一類人成功了,，后一類人失敗了。

1,、上級指令是否按要求落實了。業(yè)務(wù)員的職責就是執(zhí)行——落實領(lǐng)導(dǎo)的指示,。業(yè)務(wù)員每次客戶拜訪前要檢討自己,，上次拜訪客戶時，有沒有完全落實領(lǐng)導(dǎo)的指示?哪些方面沒有落實?今天如何落實?

2,、未完成的任務(wù)是否跟蹤處理了?

3,、客戶承諾是否兌現(xiàn)了。一些業(yè)務(wù)員常犯的錯誤是“亂許諾,，不兌現(xiàn)”,。朱熹說“輕諾必寡信”。業(yè)務(wù)員一定要做到“慎許諾,，多落實”,。

4、今后幾天工作的計劃,、安排,。今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續(xù)，又是明天客戶拜訪的起點,。業(yè)務(wù)員要做好路線規(guī)劃,，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時間,，提高拜訪效率,。

我國企業(yè)市場運作的經(jīng)驗說明,，市場亂是從價格亂開始的，價格的混亂必定導(dǎo)致市場的混亂,，因此管理市場的核心是管理價格,。業(yè)務(wù)員要管理價格，首先要了解經(jīng)銷商對企業(yè)價格政策的執(zhí)行情況,。業(yè)務(wù)員要了解以下方面的情況：

1,、不同客戶銷售價格比較。將當?shù)厥袌錾蠋讉€客戶的價格情況進行一個橫向比較,，看不同客戶的實際價格,。或是對照公司的價格政策,，看經(jīng)銷商是否按公司價格出貨,。

2、同一客戶不同時期價格比較,。將同一個客戶的價格情況進行縱向比較,，了解價格變動情況。

3,、進貨價與零售價格比較,。由于企業(yè)的價格政策不統(tǒng)一，許多經(jīng)銷商的進貨價不同,，業(yè)務(wù)員要看看經(jīng)銷商的進貨價和零售價是多少,。

4、了解競品價格,。競品的價格如有變動,，就要向公司反饋。

了解客戶的庫存情況,，是業(yè)務(wù)員的基本責任,。

1、庫存產(chǎn)品占銷售額的比例,。了解自己的庫存產(chǎn)品,、銷售額是多少?分析庫存產(chǎn)品占銷售額的比例是多大?以便發(fā)現(xiàn)問題。如果庫存產(chǎn)品占銷售額的比例太低,，可能會缺貨,、斷貨；如果所占比例太大,，說明產(chǎn)品有積壓的傾向,，業(yè)務(wù)員就要和客戶一起動腦筋，幫助客戶消化庫存,。

2,、自己產(chǎn)品占庫存產(chǎn)品比例,。看看我們的產(chǎn)品在客戶庫存中所占的比例,。占壓經(jīng)銷商的庫房和資金,，是銷售的鐵律。

3,、哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快,、哪些慢。

由于各地市場情況不同,，公司的品種在各地的銷售情況會不同,。了解一下在客戶處，哪些品種賣的快,，哪些賣的慢,，就可以指導(dǎo)客戶做好銷售。

4,、庫存數(shù)量,、品種有無明顯變化。了解最近一時期,，客戶對我們產(chǎn)品的庫存數(shù)量和品種有什么變化,，掌握銷售動態(tài)。

只有了解客戶銷售的具體情況,，才能發(fā)現(xiàn)問題,，進行指導(dǎo)，做好銷售,。

1、公司主銷產(chǎn)品,、盈利產(chǎn)品,、滯銷產(chǎn)品是什么，占客戶總銷售額的比例,，競品能銷多少,。目的是了解在當?shù)厥袌錾希覀兊漠a(chǎn)品和競品,，哪些品種賣得好,，哪些賣的不好?

2、能否做到專柜專賣,，樣品是否按規(guī)定擺足,、顯眼、更換,。

3,、公司標志,、廣告宣傳資料是否齊全，環(huán)境是否整潔,、清爽?

4,、導(dǎo)購員服務(wù)是否規(guī)范?

業(yè)務(wù)員不僅要提高銷售量，更要提高銷售的含金量,。降低貨款風險,，是提高含金量的重要方法。

1,、對照客戶鋪底額度,，核對客戶實際鋪底數(shù)、抵押物及其數(shù)量,。

2,、書面確認客戶已付款未結(jié)算、預(yù)付款及應(yīng)收款數(shù),。

3,、及時清理歷史遺留問題，明確債權(quán)債務(wù),。

4,、定期與客戶共同進行賬款物核對，并做到降價時即時點庫,。

了解總經(jīng)銷商對二批商,、零售商提供服務(wù)的情況?？蛻羰欠癜凑掌髽I(yè)的服務(wù)政策和制度為顧客提供服務(wù)?對二批商和零售商的促銷政策,，要通過經(jīng)銷商來落實，業(yè)務(wù)員要了解經(jīng)銷商執(zhí)行促銷政策的情況,，有沒有問題,，如侵吞促銷品。

1,、了解準客戶資料,。企業(yè)的客戶隊伍是不斷調(diào)整的，業(yè)務(wù)員要了解在當?shù)厥袌錾蠞撛诳蛻舻馁Y料,。當企業(yè)調(diào)整客戶時,，有后備的客戶資源可以使用。

2,、通過巡訪客戶和其他媒介,，調(diào)查了解競爭對手的渠道、價格,、產(chǎn)品,、廣告促銷辦法及市場占有率,。

3、了解并落實條幅廣告,、pop等,，組織現(xiàn)場促銷。

4,、調(diào)查客戶資信及其變動情況,。

業(yè)務(wù)員在了解客戶的銷售、庫存情況的基礎(chǔ)上,，向客戶介紹產(chǎn)品及銷售意圖,，如公司新的促銷方案，回答客戶提出的問題,，根據(jù)安全庫存數(shù),，建議客戶定貨。

經(jīng)常與客戶溝通,，能拉近我們與客戶之間的關(guān)系,，銷售實踐說明，再大的問題也能通過良好的溝通圓滿地解決,，企業(yè)與客戶之間的矛盾很多是因為溝通不良造成的,。

1、介紹企業(yè)信息,。讓客戶了解企業(yè)的情況,、最近的動態(tài)，向客戶描述公司的發(fā)展前景,，有助于樹立客戶的信心,。經(jīng)銷商是根據(jù)“產(chǎn)品好、企業(yè)好,、企業(yè)人好”的三好原則選擇產(chǎn)品的,。讓客戶了解企業(yè)動態(tài)，既可以使客戶發(fā)覺新的機會,，又可以在客戶心中樹立企業(yè)形象。

2,、介紹銷售信息,。向客戶介紹我們公司在某些區(qū)域市場上的成功經(jīng)驗、給客戶介紹一些銷售經(jīng)驗與促銷方法,。

3,、競品信息。向客戶介紹競爭對手的產(chǎn)品,、價格,、渠道,、促銷、人員變動等方面的信息,，然后和客戶一起想辦法去應(yīng)對競品,。

業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題,，提出解決辦法,，是雙贏的做法。在某企業(yè)培訓(xùn)時,，該企業(yè)一位銷售經(jīng)理,，每次在拜訪客戶時，不是坐在客戶辦公室里和客戶東拉西扯說閑話,，而是到客戶的店面和倉庫看看,，到市場、批發(fā)商和零售終端轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，和經(jīng)銷商手下的人談?wù)?，然后再回到?jīng)銷商辦公室里和經(jīng)銷商一起想辦法，解決問題,，擴大銷量,。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗就是，請客戶吃百頓飯,，不如為客戶做件實事,。

1、培訓(xùn),。我在四川一家公司做培訓(xùn)時,，該公司一位業(yè)務(wù)員業(yè)績很高。他的一個成功經(jīng)驗就是,，每次拜訪經(jīng)銷商時,，抽出一、二個小時的時間,，培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員,。他有8年的銷售經(jīng)驗，很愛學(xué)習,，講的都是跑市場,、做銷售的實戰(zhàn)方法，很快就贏得了客戶的好感,。每次他去拜訪經(jīng)銷商,，從老板到業(yè)務(wù)員都尊他為“老師”。當客戶把你尊為老師時，他們難道不會大力推你的產(chǎn)品嗎?

2,、顧問式銷售,。多給客戶出主意、想辦法,，做客戶生意場上不可缺少的有力臂膀,。

3、服務(wù),。業(yè)務(wù)員應(yīng)當是客戶問題的解決者,。當客戶遇到問題時，能找到業(yè)務(wù)員,，并且業(yè)務(wù)員能幫助客戶解決難題,，才會贏得客戶尊重。

4,、處理客戶投訴,。正確處理客戶投訴，是業(yè)務(wù)員的基本功,。正確處理客戶投訴=提高客戶的滿意程度不同=增加客戶推廣產(chǎn)品的積極性=豐厚利潤,。

在拜訪客戶結(jié)束后，業(yè)務(wù)員還要做好以下工作：

1,、填寫銷售報告及拜訪客戶記錄卡,。

2、落實對客戶的承諾,。

3,、評估銷售業(yè)績。對拜訪目標和實際結(jié)果進行比較分析,，目的是讓業(yè)務(wù)員把重點放到銷售成果上,，同時提醒自己，多思考改進的方法并且在下一次的拜訪中落實這些步驟,。

(1)是否達成拜訪目標?如果沒有達成,，檢討分析為什么?

(2)想想自己的優(yōu)點是什么?哪些方面還需要改進?把它們寫下來。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十七

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拜訪函(企業(yè)拜訪政府)-協(xié)會拜訪政府的拜訪函_制度/規(guī)范_工作范文_實用文檔,。拜訪函(企業(yè)拜訪政府) 拜訪函 ***市人民政府: 中車***有限公司是中車集團的下屬龍頭企業(yè), 建廠已有 100 多年的歷史,是我國惟一具有同時自主研制并批量出口......

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拜訪函 ***市人民政府: 中車***有限公司是中車集團的下屬龍頭企業(yè), 建廠已有 100 多年的歷史,是我國惟一具有同時自主研制并批量出口內(nèi)燃機車,、電 力機車、中高速柴油機,、城市軌道車輛 拜訪函 *......

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拜訪函公文格式范文 8 篇探望是探望并談話。訪問他人的敬詞,。要探望活動須要寫一份探 望函,以表示敬重,本文是探望函公文的格式范文,僅供參考。探望函公文格式范文篇一: 學(xué)院勤工助學(xué)服務(wù)中心: 首先請接受我校中心對貴中心的全體干部......

~~~集團 項目經(jīng)理:~~~ 電話:~~~ 手機:~~~ e-mai:拜訪函公文格式范文篇七: 尊敬的 xxx 政府領(lǐng)導(dǎo)們: 您好! 我司 xxx 先生擬于 x 月 x 日拜訪貴司洽談業(yè)務(wù),望請予接待為感! 此致 敬禮! 公司名字 x 年 x 月 x 日拜訪......

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十八

一是時間性較強。請示的事項一般都是急需明確和解決的,否則會影響正常工作,因此時間性強,。

二是要一事一請示,。

三是通常主送一個機關(guān)，不多頭主送,，如需同時送其他機關(guān),應(yīng)當用抄送形式,但不得在請示的同時又抄送下級機關(guān),。

四是應(yīng)按隸屬關(guān)系逐級請示,一般情況不得越級請示,如確需越級請示,應(yīng)同時抄報直接主管部門。

一,、標題：制發(fā)機關(guān)名稱+事由+請示,。

二、正文：

一請示的原因：陳述情況,，闡述理由,，講情必要性和可能性，最后用“為此,，請示如下”,。

二請示的事項：寫明請示要求，如請求物資要寫明品名,、規(guī)格,、數(shù)量，請求資金要寫明金額,。

三,、結(jié)尾語：多用“上述意見，是否妥當,，請指示”,。“特此請示,，請予批準”,，“以上請求，請予審批”,，“以上請示,，請予批復(fù)”，“以上請示,，如無不妥,，請批轉(zhuǎn)各部門執(zhí)行”等語。

領(lǐng)導(dǎo)：

為深入交流學(xué)習電商先進地區(qū)發(fā)展經(jīng)驗,，進一步深化電商項目進度,，強化人員素質(zhì)。電商部準備組織公司趙總及兩位副總由電商部負責人陪同到海南考察學(xué)習,，具體如下：

本次考察學(xué)習活動交流學(xué)習考察海南電商模式為指導(dǎo),，深入探討電商發(fā)展模式，通過開展考察和學(xué)習活動，學(xué)習先進的管理知識,，進一步提升本公司項目經(jīng)理及工作骨干的業(yè)務(wù)能力,，為促進公司電商發(fā)展提供強有力的支撐。

1,、標書啦

2019年6月8日至6月11日,。

海南( 海口,，三亞 ) 等,。

為確保考察學(xué)習活動順利開展,，經(jīng)研究決定成立考察學(xué)習活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，組長由a擔任，負責活動組織,、協(xié)調(diào)及統(tǒng)籌安排,，副組長由b擔任，c負責擬定前瞻性強的考察學(xué)習題目,，并在考察學(xué)習和專題調(diào)研的基礎(chǔ)上,，對照先進查找自身差距和不足，深刻剖析根源,，學(xué)習借鑒先進地區(qū),、先進單位好的經(jīng)驗和做法，客觀分析當前現(xiàn)狀,，深入查擺問題根源,，總結(jié)借鑒外地先進經(jīng)驗和做法，形成有情況,、有分析,、有建議，高質(zhì)量,、可操作性強的學(xué)習考察報告,，d負責經(jīng)費管理、食宿安排,、人員照管,、財物安全、隊伍形象等日常事務(wù)工作,。

本次考察活動按照每人5300元標準,，超出部分費用由考察組自理。 可否,，請批示,。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十九

隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責任重大。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。 著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

銷售工作計劃

為與客戶加強信息交流,，增近感情，對客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

2,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。

今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷人員實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員,。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關(guān)宣傳,，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司,，努力提高公司知名度。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務(wù)學(xué)習,，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇二十

1.合理規(guī)劃時間：目前一級的工作較為繁瑣，尤其項目溝通占據(jù)大量時間,，因此時間的合理規(guī)劃非常重要,，以目前自己的時間占比來看，走訪二級的時間大約一月1次,，時間分配上確實有所忽略,；

2.主動思考：在工作中主動思考問題，自己能夠做什么,？怎樣能夠做的更好,？做完一件事及時總結(jié)，這樣才可能有階段性的成長,。作為銷售,，應(yīng)該具備較強的主動性，這也是自己目前來說比較欠缺的一個特質(zhì),；

3.完成有效拜訪：拜訪時帶有目的性,，明確拜訪的目的，在拜訪過程中圍繞目的去完成拜訪,。信息收集,？產(chǎn)品推廣,？政策傳遞？下單促進,？關(guān)系維護,？

4.利用現(xiàn)有資源：二級賦能ppt基本包含了所有經(jīng)銷所涉及的重點產(chǎn)品及二級政策，應(yīng)通過二級ppt去掌握各個知識點,，做到比客戶專業(yè),，這也是表現(xiàn)專業(yè)度、提高客戶粘性的一個體現(xiàn),；此外,，各種公眾號、微信資料等多媒體渠道可以收集很多產(chǎn)品,、方案及競品信息,，做好分類收藏，便于針對二級客戶的及時展示和發(fā)送,；同時,，一級和行業(yè)同時也可以作為我們挖掘及了解二級客戶的渠道。

1.工作還未形成條理：自己更多中心放在了一級工作上,，二忽略了二級維護,；上工作上沒有較明確的計劃，而是一直遇事做事的狀態(tài),，所以需要把工作梳理一下,，把一級的事項分類，每類找出更有效的辦法,。

2.主動性可以更加提高：自己可能缺少一些“狼性”,，在主動性上有所欠缺；導(dǎo)致很多事情能夠順利完成,，但未更多形成主動性的思考,。后續(xù)強迫自己在做事前和做事后主動計劃和復(fù)盤，提高自己的主動性,。

3.技術(shù)知識相對薄弱：自己技術(shù)不足,，尤其行業(yè)方面的內(nèi)容更加生疏，導(dǎo)致遇到很多技術(shù)問題時必須像但老師和嚴老師求助,，同時在和客戶交流時確實缺少一些行業(yè)相關(guān)的談資,。從本周開始，每周6花2個小時學(xué)習技術(shù)知識,，同時對于線上學(xué)習課程不再是應(yīng)付,，而是認真學(xué)習。

西寧市客戶vs地州客戶：雖然西寧市和地州客戶都被稱為二級客戶,，但由于信息流通度,、地域距離,、業(yè)務(wù)輻射范圍等因素，其實西寧市和區(qū)縣的二級客戶也存在差別,。一定程度上,，西寧市可以復(fù)制區(qū)域的部分經(jīng)驗及拜訪方法，但模式并非完全照搬,，應(yīng)結(jié)合區(qū)別去做更多理解,。

西寧市區(qū)客戶：信息相對豐富，進貨渠道多元,，對價格敏感,，尤其賣場客戶；拜訪更多是傳遞新品及政策,，將一級忽略傳遞的信息傳遞,；同時，更多重點應(yīng)該放在競爭品牌客戶上,；

西寧市區(qū)的小商品市場中的二級客戶以安裝和批發(fā)為主,，對價格敏感度要高于其它專場；并且該市場中的二批籍貫以河南為主,，信息渠道廣、獲取信息及時度高,，也是西寧市區(qū)竄貨嚴重的區(qū)域,，服務(wù)該專場的一級就要跑的勤、拜訪頻次高,、價格隨時調(diào)整,；

區(qū)縣客戶：信息相對閉塞，進貨渠道相對穩(wěn)定,，更注重服務(wù)和一站式采購,；拜訪時更多體現(xiàn)海康的服務(wù),，由于地域原因,，更多提高客戶的粘性和客戶與海康的互動度,，保持客戶活躍,；一級就需要整體打包銷售、提供有競爭力的解決方案,，只要和客戶成交一次,，后續(xù)跟進，及時了解竄貨的價格變動,，相應(yīng)做出方案的調(diào)整,，地州客戶成交時間一長,，采購慣性就能養(yǎng)成。

賽博,、電子市場,、小商品市場：以一級為入口，收集一級賽博客戶信息,，逐一拜訪,，和一級數(shù)據(jù)形成閉環(huán)；剩余的?？悼蛻?；競爭品牌客戶；2,、地州區(qū)域市場：專人跑地州二級市場,，沿街打字復(fù)印店、電腦店,、傳媒手機店,；帶動有意愿的一級經(jīng)銷商跑二級市場，制定區(qū)域拜訪計劃表,，每周帶領(lǐng)一級經(jīng)銷商梳理客戶情況,。