為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,,方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。方案的格式和要求是什么樣的呢,?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,,希望能夠幫助到大家。
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(3)降低銷(xiāo)售成本,,節(jié)約一些不必要的,、浪費(fèi)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)售模式所需的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。
(5)青年學(xué)生:追求時(shí)尚,,具有自己獨(dú)特的思維方式和追求,。
(6)年輕白領(lǐng):生活時(shí)尚,是中端手機(jī)的主體消費(fèi)人群,。
(7)中年成功人群:追求品位,,收入可觀,,是購(gòu)買(mǎi)高端手機(jī)的主體消費(fèi)者。
消費(fèi)者:oppo將目標(biāo)市場(chǎng)定位為對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費(fèi)者,,可以提供比其它品牌更富創(chuàng)意、更高品質(zhì),、可炫耀的時(shí)尚數(shù)字產(chǎn)品,,因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美,、以人為本的設(shè)計(jì)作為其執(zhí)著的追求。
1,、促銷(xiāo)活動(dòng)
定期開(kāi)展相應(yīng)的微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,吸引新粉絲,對(duì)老粉絲進(jìn)行回饋,。如節(jié)假日促銷(xiāo)就可以放在微博上進(jìn)行,,對(duì)最先的轉(zhuǎn)發(fā)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),讓粉絲幫忙傳播信息,。吸引關(guān)注度,。
2,、有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>
有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與,,常見(jiàn)的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語(yǔ),、段子、祝福語(yǔ),、創(chuàng)意點(diǎn)子等,。調(diào)動(dòng)用戶(hù)興趣來(lái)參與,并通過(guò)獲得獎(jiǎng)品來(lái)參與,。并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),。
3、話題事件營(yíng)銷(xiāo)
找一個(gè)相應(yīng)的火爆話題在微博上進(jìn)行討論,,一個(gè)熱門(mén)詞匯來(lái)發(fā)起話題,,并邀請(qǐng)朋友,一起過(guò)來(lái)參加討論,針對(duì)于綠箭問(wèn)題進(jìn)行話題策劃,,從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播,。
6、總結(jié)
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案
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新樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方
新樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
【篇1:房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文】
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
簡(jiǎn) 介 所謂的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,,從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而采取的一系列策略,再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中,,品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢(shì),即30人數(shù)據(jù)分析,、20人策劃方案,、10人完善審核,。根據(jù)企業(yè)的不同性質(zhì)為企業(yè)量身定做一套適合她們的策劃方案,,房地產(chǎn)行業(yè)有房地產(chǎn)行業(yè)的總體策劃思路,,然后針對(duì)房產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)再分別設(shè)計(jì)出相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析,,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求,制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,,為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備,。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略,營(yíng)銷(xiāo)策略,,銷(xiāo)售策略,,市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)),,廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,,媒體投放,公關(guān) 活動(dòng)策劃等,。
創(chuàng) 意 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,,必須在創(chuàng)意理念上形成: 1,、具有高度的自信野心;
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3,、頭腦敏銳,,不拘傳統(tǒng);
5,、注重歷史,,尊重現(xiàn)實(shí),睽重未來(lái),。
構(gòu)思框架
(1) 以塑造形象為主,,渲染品味和意念;
(2) 展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì),;
(3) 體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活,;
(4) 直切消費(fèi)群生活心態(tài)。
流 程
形象定位:
對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,,揭示樓盤(pán)從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位,。所謂高起點(diǎn)完全能夠從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到:吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),處處顧及 住戶(hù)需要,,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排,;小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,,力爭(zhēng)完美,。
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好東西總有不同之處,,因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如:地理位置不同,,交通條件不同,物業(yè)品質(zhì)不同,,開(kāi)發(fā)商信譽(yù)不同,,人均擁有空間不同,,升值潛力不同,,車(chē)位數(shù)量比例不同,小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索,。
主要賣(mài)點(diǎn):
(1) 地理位置 (2)、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu),;(3),、樓盤(pán)做工用料;(4),、戶(hù)型設(shè)計(jì),。突出明顯優(yōu)勢(shì),這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo),。
繪制效果圖:
根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要,,分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖,。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊,、細(xì)節(jié)豐富、品味高,,因?yàn)闃潜P(pán)的銷(xiāo)售,,需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象,精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用,。
廣告訴求點(diǎn):
(1)闡述樓盤(pán)的位置,;(2)闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源;(3)闡述樓盤(pán)交通條件,;(4)闡述樓盤(pán)人口密度情況,;(5)闡述樓盤(pán)的升值潛力;(6)闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù),;(7)闡述樓盤(pán)的背景以及公
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司規(guī)劃,;(8)闡述樓盤(pán)的舒適溫馨;(9)闡述樓盤(pán)的實(shí)用率,;(10)闡述樓盤(pán)的品質(zhì),;(11)闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同,。
廣告階段劃分:
對(duì)樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為,應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段:
和新都路兩側(cè)沿線),、從城南城北區(qū)域的樓盤(pán)到市中心主要出入揚(yáng)州路或龍川路而揚(yáng)州路,、龍川路、新都路相距比較近,,因此雖然各個(gè)樓盤(pán)到市中心的直線距離有遠(yuǎn)有有近,,但城南、城北區(qū)域的大多數(shù)樓盤(pán)到市中心的實(shí)際距離都差不多,。
江都城區(qū)主要在售住宅樓盤(pán)位置圖
(1)長(zhǎng)江國(guó)際花園
樓盤(pán)位置:新都北路北側(cè),、仙城中學(xué)西側(cè)。
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售樓處位置:現(xiàn)場(chǎng)接待中心,;市區(qū)接待中心在江淮路33號(hào),。 開(kāi)發(fā)商:江蘇雙匯房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。
規(guī)劃設(shè)計(jì):超寬樓間距設(shè)計(jì),,地下停車(chē)位與建筑貫通,。
建筑設(shè)計(jì):中央公園小高層設(shè)觀光電梯。部分樓棟底層架空設(shè)計(jì),。 營(yíng)銷(xiāo)代理:南京垠坤代理機(jī)構(gòu),。
【篇3:新樓盤(pán)銷(xiāo)售方案以及策劃方案概述】
御花園銷(xiāo)售方案以及策劃方案框架
銷(xiāo)售策劃方案概述 :本銷(xiāo)售策劃方案為解決《金信.御花園》項(xiàng)目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排,項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走,,如何宣傳造勢(shì)等問(wèn)題,。
1、市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查 :
《金信.御花園》項(xiàng)目特性分析: a,、建筑規(guī)模與風(fēng)格,; b、建筑布局和結(jié)構(gòu),; c,、景觀和建筑功能配置;
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d,、物業(yè)管理,; e、開(kāi)發(fā)商背景,; f,、結(jié)論和建議 ; 2,、目標(biāo)客戶(hù)分析 :
經(jīng)濟(jì)背景:經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司,;
家庭 文化背景,;
推廣方式;
媒體選擇,;
創(chuàng)意及表示方式 3,、價(jià)格定位
理論價(jià)格/成交價(jià)格/價(jià)格策略 4、入市時(shí)機(jī)及入市姿態(tài) 5,、廣告策略
廣告的階段性劃分,; 階段性的廣告主題;
階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn),;
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廣告效果監(jiān)控 6,、媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算 7、推廣費(fèi)用
現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷(xiāo)中心:示范單位:圍板等):印刷品(銷(xiāo)售文件:售樓書(shū)等):媒介投放
1,、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備,; 2,、銷(xiāo)售代表培訓(xùn) ,; 3、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理,; 4,、房號(hào)銷(xiāo)控管理 ; 5,、銷(xiāo)售階段總結(jié),; 5、銷(xiāo)售廣告評(píng)估 ,; 6,、客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù); 7,、階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整
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五,、項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃方案思路:
這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區(qū)別開(kāi)來(lái),避免盲目跟隨風(fēng)
在廣告宣傳上,,不論是硬性廣告還是文字包裝,,都要有一個(gè)明
確而統(tǒng)一的主題。
一個(gè)大主題能夠分解為若干個(gè)小主題,,小主題內(nèi)容能夠不一樣,,但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。
首先是操作思想不能斷:前后不能自相矛盾,。其次是時(shí)間上不能斷,,兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。
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1,、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇
理想的入市時(shí)機(jī):入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),,而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷(xiāo)售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,,是賣(mài)樓花還是賣(mài)現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài),;是按部就班:調(diào)整完步伐后再賣(mài)還是急急忙忙:倉(cāng)促上馬,;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。
根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),,一般應(yīng)具備: 1:開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求,; 2:你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶(hù)是哪些人; 3:你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶(hù),;
4:你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn),;
5:已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題; 6:已確定目標(biāo)客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式,; 7:已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略,; 8:制定合理的銷(xiāo)控表; 9:精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案,; 10:組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃,;
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11:盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍;
12:你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市,; 13:其它外部條件也很合適,。
當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后,制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售目的的必要步驟,。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃一般包括廣告周期的安排,,廣告主題的安排,廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分,。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),,采用不同的傳播渠道與推廣手段,更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì),,充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)媒體資源,,來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的:降低客戶(hù)成本,一切為了銷(xiāo)售,!
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案的階段性非常強(qiáng),,如何把握整體沖擊力:彈性與節(jié)奏:步驟與策略調(diào)整,體現(xiàn)了操盤(pán)者的控制局面的能力,,同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù),。一般銷(xiāo)售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是:保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期:開(kāi)盤(pán)期:強(qiáng)銷(xiāo)期:保溫期;防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期:質(zhì)量:配套等,;估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓,、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。 第四節(jié):銷(xiāo)售策劃方案的原則
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隨著時(shí)代的發(fā)展,,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求,,更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看,,包括折讓?zhuān)河歇?jiǎng)銷(xiāo)售:先租后買(mǎi):降低利率等各類(lèi)措施,,大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈:更快速的反應(yīng),能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意,,這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理論,,提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。 2,、資源整合原則
整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案渠道,圍繞具體項(xiàng)目,,有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補(bǔ)型:互利型的共同組織,,并由其對(duì)諸如資金、智能,、品牌,、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合,,形成合力,,高效運(yùn)作,從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程的系統(tǒng)控制,,并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種新型的:市場(chǎng)銷(xiāo)售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式,整合營(yíng)銷(xiāo)克服了一般營(yíng)銷(xiāo)模式中間強(qiáng),、兩頭弱的缺陷,,同時(shí)避免了策劃商與銷(xiāo)售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面,。整合營(yíng)銷(xiāo)圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合,,提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作,其優(yōu)勢(shì)在于,、智能互補(bǔ),、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。 3,、系統(tǒng)原則
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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)綜合性:系統(tǒng)性的工程,需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段:營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),,實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案:熟知市場(chǎng)銷(xiāo)售方案到推廣市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的過(guò)程,,其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別,注定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃從單一化趨向全面化,,營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵,。它不但要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,,體現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求,。
創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵,也進(jìn)一步證實(shí),、在買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案下,,只有以人的需求為本,深入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案:把握市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案,,才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。 4,、可操作性原則
銷(xiāo)售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí),。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情:民情和民風(fēng),充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難,,制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措
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施,。與政府部門(mén)或權(quán)威部門(mén)合作能夠大大降低操作難度,提高策劃成功率,。
5:檢驗(yàn)銷(xiāo)售策劃方案的成果
隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展,,各種復(fù)雜的因素對(duì)銷(xiāo)售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響,有可能銷(xiāo)售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況,,那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位,。重新定位的重點(diǎn)依然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握,同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷(xiāo)售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰,、準(zhǔn)確地判斷,,如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn),。因此,,銷(xiāo)售策劃方案定位或重新定位的原則都在于:保持穩(wěn)定,動(dòng)態(tài)調(diào)整,。要做到這
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水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容主要有哪些
回答:營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)可分為以下十項(xiàng),。
1、封面
策劃書(shū)的封面可提供以下信息:a.策劃書(shū)的名稱(chēng);b.被策劃的客戶(hù);c.策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng);d.策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段;e.編號(hào),。
2,、前言
前言或序言是策劃書(shū)正式內(nèi)容前的情況說(shuō)明部分,內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要,,最多不要超過(guò)500字,,讓人一目了然。其內(nèi)容主要是:a.接受委托的情況。如:x公司接受x公司的委托,,就xx年度的廣告宣傳計(jì)劃進(jìn)行具體策劃,。
b.本次策劃的重要性與必要性。c.策劃的概況,,即策劃的過(guò)程及達(dá)到的目的,。
3、目錄
目錄的內(nèi)容也是策劃書(shū)的重要部分,。封面引人注目,,前言使人開(kāi)始感興趣,那么,,目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌,。目錄具有與標(biāo)題相同的作用,同時(shí)也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容,。
4,、概要提示
閱讀者應(yīng)能夠通過(guò)概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要,,篇幅不能過(guò)長(zhǎng),,一般控制在一頁(yè)紙內(nèi)。另外,,概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉,,而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng),因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌,,要起到一滴水見(jiàn)大海的效果,。
5、正文
正文是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中最重要的部分,,具體包括以下幾方面內(nèi)容:
(1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的,。營(yíng)銷(xiāo)策劃目的部分主要是對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述,它是本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力,。如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》文案中,對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體,。首先強(qiáng)調(diào)"90oob的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)",,然后說(shuō)明90oob營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益和長(zhǎng)城系列產(chǎn)品重要性,,要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),,高質(zhì)量完成任務(wù)。這一部分使整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。
(2)市場(chǎng)狀況分析。著重分析以下因素:
a.宏觀環(huán)境分析。著重對(duì)與本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,,包括政治,、經(jīng)濟(jì)、文化,、法律,、科技等。
b.產(chǎn)品分析,。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、在同類(lèi)產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力,、在消費(fèi)者心目中的地位,、在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售力等。
c.競(jìng)爭(zhēng)者分析,。分析本企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的有關(guān)情況,,包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),,競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)狀況,,競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)整體情況等。
d.消費(fèi)者分析,。對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象的年齡,、性別、職業(yè),、消費(fèi)習(xí)慣,、文化層次等進(jìn)行分析。
以上市場(chǎng)狀況的分析是在市場(chǎng)調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。
(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,。營(yíng)銷(xiāo)方案是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半。
a.營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析,。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行具體分析,,找出營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題點(diǎn),并深人分析其原因,。
b.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,。根據(jù)前面提出的問(wèn)題,分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)點(diǎn),,為營(yíng)銷(xiāo)方案
的出臺(tái)做準(zhǔn)備,。
(4)確定具體行銷(xiāo)方案,。針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析,提出達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的具體行銷(xiāo)方案,。行銷(xiāo)方案主要由市場(chǎng)定位和4ps組合兩部分組成,,具體體現(xiàn)兩個(gè)主要問(wèn)題:
a.本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么?
b.本產(chǎn)品的4ps組合具體是怎樣的?具體的產(chǎn)品方案、價(jià)格方案,、分銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)方案是怎樣的?
6,、預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投人,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果,。用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的,,其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。
7,、進(jìn)度表
把策劃活動(dòng)起止全部過(guò)程擬成時(shí)間表,,具體到何日何時(shí)要做什么都標(biāo)注清楚,作為策劃進(jìn)行過(guò)程中的控制與檢查,。進(jìn)度表應(yīng)盡量簡(jiǎn)化,,在一張紙上擬出。
8,、人員分配及場(chǎng)地
此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說(shuō)明具體營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場(chǎng)地的落實(shí)情況,。
9、結(jié)束語(yǔ)
結(jié)束語(yǔ)在整個(gè)策劃書(shū)中可有可無(wú),,t主要起到與前言的呼應(yīng)作用,,使策劃書(shū)有一個(gè)圓滿(mǎn)的結(jié)束,不致使人感到太突然,。
10,、附錄
附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此,,凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解,、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是,,可列可不列的資料還是以不列為宜,,這樣可以更加突出重點(diǎn)。附錄的另一種形式是
提供原始資料,,如消費(fèi)者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料,。附錄也要標(biāo)明順序,,以便閱讀者查找,。
水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四
一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;
(一),、邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,,按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū),。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,,分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,,再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。
(二),、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則,。
要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,,深入分析,,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),,具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。
(三)、可操作原則,。
編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái),、物,,管理復(fù)雜、顯效低,。
(四),、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容,。
二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式,,它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求,,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看,,其中有些要素是共同的,。因此,我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息:
①策劃書(shū)的名稱(chēng);
②被策劃的客戶(hù);
③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng);
④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)榉b產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,,營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣,。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃書(shū)的正文部分主要包括:
(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)的良好形象),,作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,,協(xié)調(diào)行動(dòng),,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,,但概而言之,,也無(wú)非六個(gè)方面:企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃,。
企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),,因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略,。企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤,,不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。市場(chǎng)行情發(fā)生變化,,原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。
企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,需在不同的時(shí)段,,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,,設(shè)計(jì)新的階段性方案。如:首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)",,然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,,要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),完成好任務(wù),,這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。
(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,,這部分主要分析:
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:
①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。
③消費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。
(三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半,。
1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,,表現(xiàn)為多方面:企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),,功能不全,,被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷(xiāo)售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿(mǎn),。售后保證缺乏,,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足,,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為_(kāi)_×萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利__×萬(wàn)元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__,。通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),,確定銷(xiāo)售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,,交通,建筑,,消防,,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。
(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨:一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。
2、服裝產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果,。
1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在客戶(hù)心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。
3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽(yù)度,,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。
4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ),,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。
4,、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
5、廣告宣傳,。
1)原則:
①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)司形象,。
②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。
③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者,。
⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
6,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。
(七)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。
(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
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根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上,要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,,包括項(xiàng)目的背景,、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定,。
宏觀環(huán)境狀況:
主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策,、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等,。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:
主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況,、客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額,、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況:
主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式,、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等,。
各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,,出發(fā)點(diǎn)是什么,?通過(guò)何種途徑?采取什么方式解決?等等,。
主要優(yōu)勢(shì)分析:
圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的`市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo),、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),,主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,,也不能“不及”,,要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析:
主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng),、短處等,。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,,錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析:
主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件,,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,,逐一列出,逐一分析,,以求得資源的最佳利用與組合,。
每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào),特別是每年的年終歲末,,營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理的必備課題。
一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案,,實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵,。與方案打交道是每位營(yíng)銷(xiāo)人員都無(wú)法回避的問(wèn)題。
一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),,側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話,方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè),。
一,、整體分析:市場(chǎng)特征、行業(yè)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析
二,、本產(chǎn)品(公司)swot分析:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅
三、整個(gè)環(huán)境pest分析:政策,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、技術(shù)
四,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃:市場(chǎng)引爆點(diǎn),、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路,、運(yùn)作模式,、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細(xì)分,;價(jià)格策略,;渠道策略、渠道選擇,、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃、渠道占比,、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析,、上市時(shí)間計(jì)劃。
六,、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案:上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃,、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃,、媒介促銷(xiāo)安排,、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃。
1,、具有高度的自信心,;
2、富于競(jìng)爭(zhēng),,且樂(lè)此不倦,;
3、頭腦敏銳,,不拘傳統(tǒng),;
4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融合,;
5,、尊重歷史,注重現(xiàn)實(shí),,睽重未來(lái),。
6、語(yǔ)言清晰易懂
編制原則
為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則,;
邏輯思維
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū),。首先是設(shè)定情況,,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,,再把策劃中心目的全盤(pán)托出,;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策,。
簡(jiǎn)潔樸實(shí)
要注意突出重點(diǎn),,抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,,針對(duì)性強(qiáng),,具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
可操作
編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái)、物,,管理復(fù)雜,、顯效低。
創(chuàng)意新穎
要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容,。
營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半,。
1、針對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,,表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。
產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,,被消費(fèi)者冷落,。
產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。
銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,,使銷(xiāo)售受阻,。
促銷(xiāo)方式不妥,,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿(mǎn),。
售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。
2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。
分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),,找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
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1,、營(yíng)銷(xiāo)思路:
,、利用我們的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì),帶給用戶(hù)較高的用戶(hù)體驗(yàn),,讓用戶(hù)不在對(duì)高配置的三防手機(jī)望塵莫及,,望洋興嘆。
,、利用xx紅外優(yōu)勢(shì),,帶個(gè)顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類(lèi)電器的遙控板,,簡(jiǎn)單一機(jī),,輕松搞定所有麻煩。
2,、概念推廣策略(圍繞為什么買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)陳述)
弱水三千,,為何只取xx?
原因很簡(jiǎn)單——我們能帶給用戶(hù)超前的安全感與便利感,!
概念釋義:安全,,便利是科技前進(jìn)的永遠(yuǎn)主題,使是人們心中永恒的盼望,,在每個(gè)人的心中都有著一片渴望安全便利土地,。
安全是什么?是防塵,,是防水,,或者是防摔的其中之一,、不,安全是三樣都要,。那么便利是什么,?便利是拋開(kāi)各類(lèi)遙控器的繁瑣,是外出旅行不再擔(dān)心手機(jī)進(jìn)水報(bào)廢的解脫,。
廣告釋義語(yǔ):用極高的性?xún)r(jià)比,,讓你感受超前的科技
讓你像哥倫布一樣自由航行,不舍晴雨,,極盡拍攝,。
給你神話一般的操控,一機(jī)在手,,調(diào)控?zé)o憂(yōu),。
給你一個(gè)旅程的風(fēng)塵,感受“xx”的純情——纖塵不染,。
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(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。
(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng),。
(1)客戶(hù)服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要,,但服務(wù)地域廣,任務(wù)重,,成本高,。
(2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。
2,、 目前可能存在的不足:
3、結(jié)論:
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo),,改進(jìn)不足,,制定措施,快速推進(jìn),。
我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,,以什么態(tài)度,以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展,,需從下列因素考慮:
(1)從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用,,是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,,能否適應(yīng)這樣的變化,盡可能迅速地制定對(duì)策,,運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作,,這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),。
本公司是一個(gè)技術(shù)型公司,公司核心價(jià)值在技術(shù),,時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到,只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù),,公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā),。
(2)從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)條件下大多如此,。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位,,有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,,我們可以采取的方式極為有限,,因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,我們很難保證能比對(duì)手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段,。
xx行業(yè)也是如此,本公司能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),,但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的,,更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ),,但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜,,我們的市場(chǎng)分額還太小,還只是是個(gè)后起之秀,,還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的,必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高,、難度大,難以勝任,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè),我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕,、觀念新,、敢于探索,發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑,,是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇,。早一步運(yùn)用新工具,就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
(3)從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮
本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn):
a,、產(chǎn)品特點(diǎn):復(fù)雜程度高,、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;
b,、服務(wù)特點(diǎn):主要是技術(shù)支持,,需求高,成本高,,指導(dǎo)性質(zhì),;
d、銷(xiāo)售特點(diǎn):以直銷(xiāo)為主,,面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售,;
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響:
b、市場(chǎng)拓展:市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大,,向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),;
c、促進(jìn)銷(xiāo)售:開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售,;
d,、降低費(fèi)用:減少中間環(huán)節(jié),降低銷(xiāo)售成本,,有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能,;
e、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平:大幅提高服務(wù)能力及水平,,通過(guò)在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢(xún),,在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用;
(2)適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系,,在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展,。
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)==》促成購(gòu)買(mǎi)
客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷(xiāo)售
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,,兼顧視覺(jué)效果,;
(3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求,。
(5)交互功能:力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),,實(shí)現(xiàn)在線交互。
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍,;
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助,;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段:
(1)搜索引擎登錄,;
(3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣,;
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳,;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
評(píng)估內(nèi)容包括:
評(píng)估指標(biāo)主要有:
網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等,。
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),,加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,,完善公司管理信息系統(tǒng),,提高公司管理的質(zhì)量與效率,提高員工素質(zhì),,培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等,,推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
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方案策劃的互動(dòng)性與方案策劃的運(yùn)營(yíng)有直接的關(guān)系,。
因?yàn)?,三流方?一流運(yùn)營(yíng)>一流方案+三流運(yùn)營(yíng)。
三,、監(jiān)控,。在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,監(jiān)控是非常重要的一關(guān),,如果監(jiān)控不到,,則對(duì)執(zhí)行在實(shí)際上就會(huì)處于失控狀況,這是一般人常犯的錯(cuò)誤,,往往是花了很長(zhǎng)時(shí)間去做了,,但是結(jié)果如何不知道,,或者過(guò)了一段時(shí)間,最后發(fā)現(xiàn)效果不好,,卻不知道原因是什么,,這就是監(jiān)控缺失或失當(dāng)。而監(jiān)控又是與技術(shù)相關(guān)性較強(qiáng)的東西,。
四,、調(diào)整。包括方案的調(diào)整與運(yùn)營(yíng)的調(diào)整,。在上面說(shuō)的三個(gè)階段中,,會(huì)不斷的組合手法,不斷地監(jiān)控,,然后不斷地調(diào)整,。就如打仗一般,要根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)的情況做出及時(shí)的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整,,甚至戰(zhàn)略調(diào)整,,以隨時(shí)掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),只有這樣,,才能夠?qū)崿F(xiàn)方案的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。
08年以來(lái),不斷有企業(yè)進(jìn)入到獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建立,,但成功的很少,,why?
不然,如果他一直呆在新公司,,難以想像,,方案如何實(shí)施?
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(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣,,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng),。
(1)客戶(hù)服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要,但服務(wù)地域廣,,任務(wù)重,,成本高。
(2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),,如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。
2、 目前可能存在的不足:
3,、結(jié)論:
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo),,改進(jìn)不足,制定措施,,快速推進(jìn),。
我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,,以什么態(tài)度,以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展,,需從下列因素考慮:
(1)從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用,,是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,,能否適應(yīng)這樣的變化,,盡可能迅速地制定對(duì)策,運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作,,這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),。
本公司是一個(gè)技術(shù)型公司,公司核心價(jià)值在技術(shù),,時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,,只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù),,公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。
(2)從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),,市場(chǎng)條件下大多如此,。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位,有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下,,我們可以采取的方式極為有限,因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,,我們很難保證能比對(duì)手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
xx行業(yè)也是如此,,本公司能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),,但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的,更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ),,但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜,我們的市場(chǎng)分額還太小,,還只是是個(gè)后起之秀,,還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的,,必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大,,難以勝任,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè),我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕,、觀念新,、敢于探索,發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑,,是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇,。早一步運(yùn)用新工具,就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面,。
(3)從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮
a,、產(chǎn)品特點(diǎn):復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高,;
b,、服務(wù)特點(diǎn):主要是技術(shù)支持,需求高,,成本高,,指導(dǎo)性質(zhì);
d,、銷(xiāo)售特點(diǎn):以直銷(xiāo)為主,,面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售;
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響:
b,、市場(chǎng)拓展:市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大,,向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo);
c,、促進(jìn)銷(xiāo)售:開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售,;
d、降低費(fèi)用:減少中間環(huán)節(jié),,降低銷(xiāo)售成本,,有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能;
e,、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平:大幅提高服務(wù)能力及水平,,通過(guò)在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢(xún),在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用,;
(2)適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系,,在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員,、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,,兼顧視覺(jué)效果,;
(3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求,。
(5)交互功能:力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),,實(shí)現(xiàn)在線交互。
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍,;
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,,如何借助,;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
我們可以借助的手段:
(1)搜索引擎登錄,;
(3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣,;
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳,;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
評(píng)估內(nèi)容包括:
評(píng)估指標(biāo)主要有:
網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等,。
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,,完善公司管理信息系統(tǒng),,提高公司管理的質(zhì)量與效率,提高員工素質(zhì),,培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式,、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等,推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
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21世紀(jì),,在“崇尚自由,追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,,個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流,,在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇,,此外,伴隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng),,服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)的越來(lái)越充分,,全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng),使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì),。
服裝行業(yè)的家加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機(jī)械設(shè)備,,可以在較少的資本投入下運(yùn)行,盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用,,但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,,這似的服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。
1,、優(yōu)勢(shì)分析
(2)成本優(yōu)勢(shì):利用電子商務(wù),,減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),利用行業(yè)性?xún)?yōu)勢(shì)降低物流成本,,利用電子信息手段,,提高交易效率
2、劣勢(shì)分析
(1)新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難
(3)開(kāi)發(fā)初期用戶(hù)缺乏信任感
3,、服裝的機(jī)遇
(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,,人們生活品質(zhì)提高,似的旅游業(yè)發(fā)展迅速,,而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的購(gòu)物熱,,服裝市場(chǎng)前景看好,因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加
4,、威脅
(1)缺乏本土品牌,,面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌,競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,,行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足,,產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊,對(duì)其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足
(3)服裝本身的可替代性較強(qiáng),,而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,,模仿性
1、細(xì)分市場(chǎng)
女裝市場(chǎng):女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,,其i之引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,,是時(shí)尚,個(gè)性的代表,,女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,,有的女裝者得天下一說(shuō),因此眾多企業(yè)和自愿混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,,各品牌之間差距不大,。
男裝市場(chǎng):目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展也具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ),男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,,產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,,質(zhì)量比較穩(wěn)定,繼20xx粘有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌“稱(chēng)號(hào),,我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已打到一定額水準(zhǔn)
2,、年齡段細(xì)分
18-30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),,很想的購(gòu)買(mǎi)欲望,,時(shí)尚,追求流行,,個(gè)性,,敢于嘗試新鮮事物,容易接受各種新品牌,,該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,,是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)多激烈的細(xì)分市場(chǎng),。
30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,,該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,但是該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀相對(duì)成熟,,一次對(duì)風(fēng)格,,對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)一部分的人已經(jīng)有喜好的拼盤(pán),,對(duì)新拼盤(pán)的接受程度比較低,,購(gòu)物理性居多,。
45-65:該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,,服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般,但是對(duì)服裝有一定的高階需求,,市場(chǎng)上適合該年齡的服裝品牌較少,,往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí),卻找不到適合的品牌,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。
1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨:
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
(1)以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。
(2)以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。
(3)建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。
2,、服裝產(chǎn)品策略:
通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4p組合,,達(dá)到最佳效果。
(1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
(2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
(3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí),。
(4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略,。
(5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
(1)拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
(2)給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購(gòu),。
(3)以成本為基礎(chǔ),以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品
(4)價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4,、銷(xiāo)售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
5,、廣告宣傳。
原則:
(1)服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,,樹(shù)立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)司形象。
(2)長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
(3)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式,。
(4)不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
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(一)系統(tǒng)性原則
(二)創(chuàng)新性原則
(三)操作性原則
(四)經(jīng)濟(jì)性原則
(一)定位分析
(三)營(yíng)銷(xiāo)分析
根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境變化,分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題和方案。主要內(nèi)容包括:關(guān)鍵詞分析,、搜索引擎登錄分析,、鏈接相關(guān)性分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析,、用戶(hù)分析,、產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析,、營(yíng)銷(xiāo)渠道分析,、后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析和價(jià)格分析等。
(五)整體推廣
嚴(yán)格地說(shuō),,營(yíng)銷(xiāo)策劃就是緊跟企業(yè)外部市場(chǎng)變化,,謀求營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的活動(dòng),其本身靈活多變,,不受任何思維定式的約束,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一經(jīng)確定,就應(yīng)全面貫徹和實(shí)施,。方案貫徹的情況必須不斷向決策者進(jìn)行反饋,,決策者也應(yīng)根據(jù)反饋的情況及時(shí)對(duì)方案不足支出進(jìn)行調(diào)整,使策劃活動(dòng)逐步完善,,進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài),。
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21世紀(jì),在“崇尚自由,,追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,,個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流,在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇,,此外,,伴隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng),服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)的越來(lái)越充分,,全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng),,使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。
服裝行業(yè)的家加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機(jī)械設(shè)備,,可以在較少的資本投入下運(yùn)行,,盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用,但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,,這似的服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感,。
優(yōu)勢(shì)分析
1、優(yōu)勢(shì)分析
(2)成本優(yōu)勢(shì):利用電子商務(wù),,減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),,利用行業(yè)性?xún)?yōu)勢(shì)降低物流成本,,利用電子信息手段,提高交易效率
2,、劣勢(shì)分析
(1)新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難
(3)開(kāi)發(fā)初期用戶(hù)缺乏信任感
3,、服裝的機(jī)遇
(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們生活品質(zhì)提高,,似的旅游業(yè)發(fā)展迅速,,而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的購(gòu)物熱,服裝市場(chǎng)前景看好,,因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加
4,、威脅
(1)缺乏本土品牌,面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌,,競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,,行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足,產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊,,對(duì)其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足
(3)服裝本身的可替代性較強(qiáng),,而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,模仿性
1,、細(xì)分市場(chǎng)
女裝市場(chǎng):女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,,其i之引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚,,個(gè)性的代表,,女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有的女裝者得天下一說(shuō),,因此眾多企業(yè)和自愿混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大,。
男裝市場(chǎng):目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展也具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ),,男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,,質(zhì)量比較穩(wěn)定,,繼2003粘有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌“稱(chēng)號(hào),我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已打到一定額水準(zhǔn)
2,、年齡段細(xì)分
18-30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,,該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很想的購(gòu)買(mǎi)欲望,,時(shí)尚,,追求流行,個(gè)性,,敢于嘗試新鮮事物,,容易接受各種新品牌,該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,,是目前服裝品牌最多,,競(jìng)爭(zhēng)多激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,,該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,,但是該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀相對(duì)成熟,一次對(duì)風(fēng)格,,對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,,其中相當(dāng)一部分的人已經(jīng)有喜好的拼盤(pán),對(duì)新拼盤(pán)的接受程度比較低,,購(gòu)物理性居多,。
45-65:該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般,,但是對(duì)服裝有一定的高階需求,,市場(chǎng)上適合該年齡的服裝品牌較少,往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí),,卻找不到適合的品牌,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。
1,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨:
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
(1)以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
(2)以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。
(3)建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。
2,、服裝產(chǎn)品策略:
通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果,。
(1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。
(2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。
(3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽(yù)度,,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。
(4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
(5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
(1)拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。
(2)給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu),。
(3)以成本為基礎(chǔ),,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品(4)價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。
4、銷(xiāo)售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
5,、廣告宣傳,。
原則:
(1)服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)司形象,。
(2)長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。
(3)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式,。
(4)不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十三
根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上,要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,,包括項(xiàng)目的背景,、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。
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主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì),、資金市場(chǎng)情況等等,。
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主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場(chǎng)占有份額,、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)拓展空間等等。
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主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式,、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等,。
各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,,出發(fā)點(diǎn)是什么,?通過(guò)何種途徑?采取什么方式解決?等等,。
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圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo),、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),,主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,,也不能“不及”,,要實(shí)事求是。
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主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng),、短處等,。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng),。
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主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件,,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,,逐一分析,,以求得資源的最佳利用與組合。
每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào),,特別是每年的年終歲末,,營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的必備課題。
一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案,,實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵,。與方案打交道是每位營(yíng)銷(xiāo)人員都無(wú)法回避的問(wèn)題。
一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),,側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話,方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè),。
一,、整體分析:市場(chǎng)特征、行業(yè)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析
二,、本產(chǎn)品(公司)swot分析:優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅
三、整個(gè)環(huán)境pest分析:政策,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、技術(shù)
四,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃:市場(chǎng)引爆點(diǎn),、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路,、運(yùn)作模式,、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細(xì)分,;價(jià)格策略;渠道策略,、渠道選擇,、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃,、渠道占比,、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃,。
六,、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案:上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃,、媒介促銷(xiāo)安排,、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃。
1,、具有高度的自信心,;
2、富于競(jìng)爭(zhēng),,且樂(lè)此不倦,;
3、頭腦敏銳,,不拘傳統(tǒng),;
4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融合,;
5,、尊重歷史,注重現(xiàn)實(shí),,睽重未來(lái),。
6、語(yǔ)言清晰易懂
為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則,;
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū),。首先是設(shè)定情況,,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,,再把策劃中心目的全盤(pán)托出,;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策,。
要注意突出重點(diǎn),,抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,深入分析,,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,,針對(duì)性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。
編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,,管理復(fù)雜,、顯效低。
要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容,。
營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半,。
1、針對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,,表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。
產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),,功能不全,,被消費(fèi)者冷落,。
產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。
銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,,使銷(xiāo)售受阻,。
促銷(xiāo)方式不妥,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。
服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿(mǎn)。
售后保證缺乏,,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),,找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。