為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇一

1,、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量,，能夠帶動其他產(chǎn)品銷售,。

2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配,，例如鞋子與襪子的搭配,，增加客戶訂單量。

3,、品牌選擇后需要針對性進(jìn)行文案推廣,，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費者眼前，可起到促銷的作用,。

方案一：3元現(xiàn)金,，注冊就送，即刻到賬,。

方案二：滿就送100,，全場無限制。

方案三：全場1折起,，超低價來過雙12,。

方案四：全場10款產(chǎn)品免費送，主機(jī),，建站,，軟件等。

以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例,，這三種方案都是出于以下幾個方面的考慮,，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個用戶剛想購買某樣?xùn)|西,，突然看到注冊還能夠省下多少錢,，這樣激發(fā)其注冊。

另外一個方面是針對中小型用戶,，這方面的用戶購買力度不大,，因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關(guān)注的問題，這方面的用戶量是最大的。

最后一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷,，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式,，因此這三個方案都是循環(huán)并且針對性很強(qiáng)的。

從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式,，從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式,，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶,。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式,，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升,。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇二

隨著社會的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。xx女裝主推“棉麻”,，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同,，消費者在需求,、觀念與購買等方面都不同。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價格偏高，利潤偏高,。

3,、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場,。xx女裝市場占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費者的購買實力也很強(qiáng),。

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運用,，因此，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費者,。

2、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費者分不清好與壞,，xx品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高,。

3,、市場機(jī)會分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大,。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范。

營銷方案策劃實行期間,，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件,，預(yù)計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口,、地理、消費者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群,，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計。

(3)市場定位：定位于中高檔人群,，服裝價格偏高,。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā)

(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整,。

3、市場營銷預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

4,、促銷

服裝城市推廣方案設(shè)計篇三

在競爭日趨激烈的時代,，商家為了吸引消費者的眼球，促進(jìn)銷售,，應(yīng)該在每個細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同,。特別是在賣場上，除了店鋪的設(shè)計,、櫥窗的造型等下足工夫,，更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象,，以爭取更多消費者的光顧,，來獲取更大的利潤,。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié),。

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點入手。

作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

（一）疊裝：

一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：

1,、強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，由淺至深、由暖至冷,、由明至暗,。因為這是人觀察事物的習(xí)性,。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意,、吸引,、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物,。

2,、同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

3,、疊裝要拆除包裝,，薄裝每疊4—6件為宜，厚裝以3—4件為宜,，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放,。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大,。

4,、疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意,，增進(jìn)視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報,、宣傳單張,，以全方位展示代表款。

（二）掛裝：

一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品,。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝,。這樣，一方面,，能合理運用空間,，另一方面，也使整個商品陳列,，有層次感,。

掛裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：

1、每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上,，通常不超過4件,，掛裝應(yīng)保持整潔,，無折痕。

2,、同一系列款式的貨品使用同一種衣架,。

3、掛裝號碼序列為：自前向后,，由小碼至大碼,；自左向右，自小碼至大碼,。

4,、掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后,，由淺到深,，由明至暗。側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi),，由淺到深，由明至暗,。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,，各有各的好處，也各有各的不足,，視具體情況而定,。但是，不管采用何種方式,，都必須考慮以下幾點基本要素,。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置,。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達(dá)成,。以焦點來形成吸引力每一個展示面上,，率先吸引注意力的視點即為焦點。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌,。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強(qiáng)烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點,，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上,，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運用,，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時運用，達(dá)到突出重點,，最大限度強(qiáng)化形象,。

記住，這是吸引消費者進(jìn)店的第一步,。而櫥窗形象的好壞,，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計,，二是軟件維護(hù)。因為這篇文章是講陳列的,，所以,，只側(cè)重于軟件維護(hù)。

1,、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店,。

2,、若需陳列的貨品較多時，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物,，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾,，以損壞品牌的形象。

3,、專賣店的營業(yè)員在每天上下班,，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊,，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng),，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂,，影響形象,。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手，強(qiáng)化管理體制,，提高抗風(fēng)險的免疫力,。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)—終端專賣店，有三個因素,，決定著專賣店開得是否成功,。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地,，這是首要條件,。其二是專賣店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列,。這些屬于軟件建設(shè),。在今天，或許有個性的服裝陳列,，就能抓住消費者的目光,，使商家的服裝賣得比別人火。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇四

華夏民族夏日服裝展示活動

1,、通過該活動進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識,，響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召。

2,、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展,，增強(qiáng)我國服裝的自主設(shè)計能力,，宣傳并打造我國品牌服裝，轉(zhuǎn)變我國服裝業(yè)的增長方式,。

3,、繼承并發(fā)展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興,。

4,、豐富校園文化活動，為海大學(xué)生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺,。

5,、打造民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象，讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界,。

6,、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃,、公關(guān)組織能力,，增強(qiáng)六組這個組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度，為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境,。

1,、初步準(zhǔn)備階段：9月10日—9月30日

2、正式進(jìn)行階段：10月2日—10月4日

3,、活動閉幕階段：10月5日

海南大學(xué)第一田勁場

公關(guān)六組

?？谑须娨暸_，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院,，海南大學(xué)記者站,，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會。

1,、時間： 9月10日—9月30日

2,、組織人員安排：

江姍：項目經(jīng)理，作為此次活動總負(fù)責(zé)人,，領(lǐng)導(dǎo)全局,，安排主要工作，協(xié)調(diào)人際 系,， 并與李強(qiáng)主管商議確定評委人選,。

袁超：負(fù)責(zé)財務(wù)安排，編寫財務(wù)預(yù)算

鄧梅君：負(fù)責(zé)參與設(shè)計同學(xué)的報名,，作品的收集,，以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計部制作參展學(xué)生的設(shè)計方案。

文思：負(fù)責(zé)聯(lián)系?？谑须娨暸_海南大學(xué)記者站,，做好活動各方面的宣傳工作。

劉曉琴：負(fù)責(zé)活動所需物品的準(zhǔn)備,，做好活動期間的后勤工作,，最后進(jìn)行參賽作品的成績匯總。

蕭譍銘：負(fù)責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會,，做好活動期間各項節(jié)目的設(shè)計,、準(zhǔn)備與排練。

袁博：負(fù)責(zé)活動期間會場的設(shè)計與布置工作,，購買相關(guān)獎品與道具,。

王文龍：主持活動正式進(jìn)行階段各項工作，協(xié)調(diào)好各方面的工作,。

李強(qiáng)主管：中紡集團(tuán)公司海南分公司此次活動籌備工作負(fù)責(zé)人,，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作,。

3,、報名安排：

固定報名地點—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會辦公室，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室

4,、報名時間：9月10日—9月20日

5,、宣傳準(zhǔn)備：首先由海口電視臺以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳,，吸引服裝企業(yè)界的注意力,，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，并為此次活動寫些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳,，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動的重要意義,。其次，由海南大學(xué)記者站在?？闲笊蠈懳恼略谛?nèi)進(jìn)行宣傳,，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最后，以海報通知的形式進(jìn)行介紹本次活動的參與方法以及重要意義,。

6,、活動道具準(zhǔn)備：由袁超與劉曉琴負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家,，以及購買其他所需物品,。

1、時間： 10月2日—10月4日

2,、初期：a布置會場安排節(jié)目： 10月2日上午,，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場， 蕭譍銘帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預(yù)演

3、設(shè)立場地前臺接待

（1）負(fù)責(zé)參展企業(yè)報到登記 與參賽學(xué)生的貴賓入做

（2）根據(jù)參展報名情況落實參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場地確認(rèn)

（3）進(jìn)行一些有關(guān)中紡集團(tuán)公司海南分公司的咨詢活動,，介紹展場的大體安排情況

4,、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。

5,、活動開幕式：首先由中紡集團(tuán)公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話,。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。

6,、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項工作,，其余工作按事前安排有序進(jìn)行。

7,、由劉曉琴對評委的評議與打分進(jìn)行匯總,，選出各等級獎的得主。

8,、由文思主持電視臺記者做好相關(guān)拍攝工作,。

9、由中紡集團(tuán)公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對其評價較高的參賽作品進(jìn)行連接登記,，在活動結(jié)束后進(jìn)行合作談判,，使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會，獲得專利,。

1,、由與會重要佳賓以及活動負(fù)責(zé)人為獲獎佳賓頒獎。

2,、由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長發(fā)表重要講話,，并闡述此次活動的評價與意義。

3,、晚會以我國傳統(tǒng)音樂結(jié)束,。

4、最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場,。

（一）主會場租金 ：20xx

（二）會場氣氛布置：20xx

（三）設(shè)備租用：

投影儀 有線話筒 無線話筒 桌椅 音響2500

（四）舞臺搭建商： 3000

（五）廣告宣傳：

電視臺 3000 同聲傳譯設(shè)備500 會議資料300

紀(jì)念品獎品 1500 會場禮儀 300 代表證 300

廣告牌 200 文件包300

（六）,、交通通訊、聯(lián)絡(luò)電話費：500

（八）,、員工勞務(wù)費以及藝術(shù)學(xué)院演員報酬： 5000

（九）,、辦公費用：1000

（十）、不可預(yù)見費用：3000

（十一）,、根據(jù)會議策劃需要的其它的費用（另議）

總計花費估計：30000

中紡集團(tuán)公司海南分公司贊助費：40000

節(jié)余：10000

1,、贊助此次活動能樹立中紡集團(tuán)公司的良好形象，為中紡集團(tuán)公司的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境,，最為重要的是,，學(xué)生的服裝設(shè)計很可能為中紡集團(tuán)公司打造一個個新的品牌,，提升中紡的自主設(shè)計能力，增強(qiáng)中紡在國內(nèi)甚至國外的影響力,。而贊助此次活動只要40000元,，對中紡如此大的企業(yè)來說，只是一筆小數(shù)目,。

2,、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應(yīng)國家“建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召,，因此它會得到社會各界的積極響應(yīng)。

3,、此次活動為海大學(xué)生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺,，學(xué)生的作品還有機(jī)會獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐厚的專利報酬,，因此有這方面愛好的學(xué)生也會積極報名參加,。

4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好,，組員團(tuán)結(jié),， 而且個人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動,。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇五

服裝品牌推廣策劃書（一）

市場競爭的實質(zhì)是品牌的競爭,。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌,、服務(wù)品牌,、個人品牌。

品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程,，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃,，它包括品牌命名、品牌定位,、品牌揚名,、品牌發(fā)展、品牌競爭和品牌維護(hù)等等,。品牌策劃的直接目標(biāo)是創(chuàng)立和發(fā)展名牌,。

一、女性服裝 企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對女性服裝 市場與消費趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析,，就不能脫離對女性服裝 生產(chǎn)企業(yè)的格局,、女性服裝 業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌 服裝 的市場與消費趨勢及女性品牌 服裝 的主要消費者的分析，因為這些是“vsic”服裝 服飾 企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大,、新產(chǎn)品能否建立品牌 形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在,。

1）國內(nèi)女性服裝 企業(yè)的格局分析

服裝 行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一,，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前,，我國服裝 生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家,，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝 生產(chǎn)市場,，為我國出口創(chuàng)匯,、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn),。

在激烈的市場競爭中,，中國女性服裝 生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝 生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè),，這類企業(yè)主要是賺取加工費用,，建立自有品牌 較少,，或者想創(chuàng)建自有知名品牌 卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn),。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是,，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低,，利潤越來越?。涣硪活愂且褤碛袊鴥?nèi)市場一線品牌 的知名企業(yè),，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，品牌 與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額,。這類企業(yè)存在的問題是,，設(shè)計水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌 內(nèi)涵膚淺,、渠道龐雜增加管理成本,，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時,，因入關(guān)以來國外同檔次品牌 的不斷涌入,，且這些外來品牌 在價位與品牌 力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后,，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了,；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距,，加上國外品牌 在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌 和外來的中檔價位品牌 占據(jù)的局面,，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。

國內(nèi)女性服裝 生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,，同時也給了有物流環(huán)境,、市場開拓能力和設(shè)計水平,，能配套供應(yīng)面料的女性服裝 生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛美是女性的天性,。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力,，這為女性服裝 業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計,，2003年1-11月,，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％,，女裝銷售量占全部服裝 銷量的27％,，銷量所占的比重仍居各類服裝 品牌 第一名。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,，大致有以下幾個特點：（1）區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展,，逐漸形成了杭派、粵派,、海派、閩派,、漢派等幾大派別,，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯,。比如杭州女裝,，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū),，則時尚感較強(qiáng),；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點,，而各地品牌 在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

（2）積極尋求個性發(fā)展

現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化,，追求自我風(fēng)格,，而服裝 當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚,。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素,。女性消費者對服裝 的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展,，在激烈的市場競爭中占有一席之地,，就需要面向市場要求,，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費者的需要,。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步,。

中國女裝業(yè)現(xiàn)狀,，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間,。

三,、女性品牌 服裝 的市場與消費趨勢分析（1）女性品牌 服裝 的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌 服裝 的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,，我國老年,、中年等各個年齡階段個性服裝 都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場夾看,，女裝市場占有率前十名的品牌 主要以年輕女性服裝 為主，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性,。

同樣，目前我國服裝 市場對中老年人來講,，可選性不大,。由于老齡服裝 市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,，只好到裁縫店量身訂做,，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀(jì)的到來,，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多,，將進(jìn)人老齡社會，服裝 企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場,。

（2）消費趨勢分析

從近年來女性品牌 服裝 流行趨勢看,，消費將向個性化,、休閑化、多樣化,、時裝 化和品牌 化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時尚而又有一定知名度的品牌 服裝。因此,，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升,；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外,，隨著服裝 行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝 ”也漸漸嶄露頭角,，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費的一大趨勢,。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝 消費在兼顧樸素,、大方、實惠同時,，還會向自然,、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上,，熱銷的服裝 “純度”將會更高，純毛,、純棉,、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝 會大受消費者的歡迎,。

四,、女性品牌 服裝 的消費者分析（1）消費階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝 的需求進(jìn)一步增長,，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群： a)名牌服裝 消費群：

這個階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者,、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機(jī)構(gòu)高級人員,、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0,、61%,，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝 消費層,、這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20% ,；

c)低檔服裝 消費層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25%,，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌 服裝 的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性: 這個年齡段的消費群,，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立,。這群人對服裝 的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝 最快的一群，他們對品牌 有一定的認(rèn)知,，但大多無力購買名牌服裝,。他們是品牌 服裝 的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群,，已經(jīng)工作或者工作多年,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位,。她們認(rèn)為服裝 是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌 服裝 的主要消費群,；

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群,，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,，對服裝 的要求不高或者不能要求太高,，不是品牌 服裝 的主導(dǎo)消費者。

（3）不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝 消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平,。其中,，北京、上海和廣州的人均服裝 消費能力最高,，上海的人均服裝 消費額更達(dá)到1,587元,，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,。

五、品牌的定位推廣

1,、通過電視廣告進(jìn)行宣傳,，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進(jìn)行,。

2,、在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中,。

3,、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。

服裝品牌推廣策劃書（二）一,、現(xiàn)階段女裝品牌市場環(huán)境分析(一)市場環(huán)境分析

中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個新的經(jīng)濟(jì)景氣周期,，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好,。聯(lián)合國發(fā)布更新版 《201x年世界經(jīng)濟(jì)形勢與展望》指出，201x年中國經(jīng)濟(jì)增長將達(dá),，201x年為,。而世界銀行發(fā)布 《201x年全球經(jīng)濟(jì)展望》報告，預(yù)測中國201x年的經(jīng)濟(jì)增速為,。各個行業(yè)都能從增長中獲得收益,。gdp增長的巨大慣性會在相當(dāng)一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁,。中國服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段,，開始注重自有品牌的建設(shè),。201x年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好,。

(二)市場開拓分析

1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊,、市場潛能巨大。根據(jù)品牌無憂公司對北京,、上海,、廣州、深圳,、成都,、南京６個城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領(lǐng)次之,，這些女性大多在３０歲以上,。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８,、９次必進(jìn)服裝商店,。根據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊,、旅游,、花妝品，書籍等,。由此可見,，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念,，中國女裝市場蘊(yùn)含巨大潛能,。

二、“星期衫”品牌推廣策略

1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。

2）設(shè)計一系列的報紙廣告,，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）,。

3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用,。4）設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊,，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。5）策劃,、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊,、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行。三,、“星期衫”服裝品牌營銷策略

品牌營銷的核心策略,，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異,，并采用差異化策略,，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間,，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間,，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來,，直到成為權(quán)威,，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已,，瓦解對手,。基于此,，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：

1）產(chǎn)品策略

走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū),，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗證,，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念,。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式,，只在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,。

2）包裝因素

走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚,、休閑的風(fēng)格來體現(xiàn)“星期衫”包裝,。

3）價格策略·

由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價,。

4）銷售渠道策略

為了配合消費者的購買習(xí)慣,，成立“星期衫”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展,；

服裝城市推廣方案設(shè)計篇六

一,、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化,、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一,。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動,，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍,。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動,，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給服飾節(jié)帶來一個好的開端,。

二,、活動時間

__月__——__月__日

三、賣場布置

為配合七夕主題,，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋,，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛,。

四、活動策劃

(一)服飾節(jié)

1,、主題

百年老店,，百年好合——20__服飾節(jié)

本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場,，定位明確,，將__商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者,。

2,、活動策劃

服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月,，這么長的時間,，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的,。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動的預(yù)熱期,，吸引消費者對服飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費,。

服飾節(jié)浪漫啟動,，七重炫禮任意挑選

活動期間購買服飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一,。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3,、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價,，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式,，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,，外面罩上透明玻璃罩,，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑,。且女人多被比喻為花,，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景,，必將吸引消費者駐足的目光,，產(chǎn)生極佳的促銷效果,。

(二)全場活動

1,、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕,，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版,，畫面為77件禮品的名稱和圖片,，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動,，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán),。

(3)獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品,，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替,。消費者現(xiàn)場抽獎,，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2,、其它促銷活動

(1)買情人節(jié)禮物,，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票,。

(2)浪漫鵲橋,，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意,。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇七

針對團(tuán)隊當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計劃,，通過此次活動達(dá)到以下目的：

1,、讓團(tuán)隊建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團(tuán)隊，一個高效率的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具備哪些因素,，團(tuán)隊管理制度該從那些方面取材,；

2、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實踐中總結(jié),，實踐是檢驗任何理論是否對團(tuán)隊有價值的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論應(yīng)該與團(tuán)隊的實際情況相接合，進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊,；

3,、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導(dǎo)，要有目的,、有計劃地討論資金籌備途徑,，要有詳細(xì)的計劃書，遵循客觀事實,，而不是主觀地去判斷事物,；

4、對外宣傳我們團(tuán)隊,，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生知道我們,、了解我們，學(xué)校的相關(guān)部門支持我們,；對內(nèi)震撼每個隊員,，提升團(tuán)隊信心，更好地發(fā)展團(tuán)隊,；

5,、宣傳愛國主義思想，籌集資金,。

本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時尚t恤,，專門為新中國六十周年華誕設(shè)計制作，針對大學(xué)生,。

款式：圓領(lǐng),，10余款個性圖案；材料：純棉,；底色：黑,、白,、紅、黃,、紫,，5個顏色；規(guī)格：180克,；尺寸：l,、xl、xxl,；成本價：10元/件,，100元起批。

20xx年xx月xx日_將迎來xx周年華誕,，本次產(chǎn)品為此設(shè)計制作,，能夠激起大學(xué)生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場,，主要基于以下原因：

1,、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性,，設(shè)計出來后在北京、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛,，市場空間很大,；

2,、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情,，就像奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧,，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡,，特別是追求時尚潮流的青年大學(xué)生，在大學(xué)的市場會很大,；

3,、現(xiàn)在本來天氣炎熱，大多數(shù)學(xué)生很需要一件t恤,，左丹奴在學(xué)校的市場就很大,，我們的產(chǎn)品也會有很大的市場；

4,、據(jù)我所知,，該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個，很具獨特性,，大學(xué)生在其它地方買不到,，這樣對他們很具吸引力。

1,、產(chǎn)品成本

由于最開始與廠家商量先提貨,，等產(chǎn)品售出后再付款,，他們?nèi)齻€負(fù)責(zé)人中有兩個不同意這件事，但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,，以后進(jìn)貨他們會給我們很多方便,，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力，可以不一次性付完定金,，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資,，完全是自愿交錢，有多的剩余錢可以多交一點,，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元,。然后在最快的時間內(nèi),，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票,，以備特殊情況作為法律憑據(jù),。

2、產(chǎn)品數(shù)量

由于多種不確定因素,，我們首先進(jìn)貨100件,，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場，在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場很大后,，大家一起討論,，我們再逐漸進(jìn)貨，然后去開拓其它三所高校的校園市場,，現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為20xx件,，這完全取決于我們的銷量，進(jìn)貨資金不是問題,。

3,、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)

根據(jù)廠家提供的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司,，有的貨運公司從北京需要兩天時間,，有的需要3—4天的時間。

4,、產(chǎn)品記錄

把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期,、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來,，為財務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備,，充分保證我們的資金鏈正常。

5,、產(chǎn)品郵費

每次產(chǎn)品的運費大約在50元,，由于廠家離貨運公司比較元,，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢,。

6,、產(chǎn)品接收

根據(jù)廠家提供的時間，我們準(zhǔn)確地收取貨物,，然后安全地安置在宿舍里面,，也可以分批放在幾個人的宿舍里面。

7,、產(chǎn)品退貨

可能由于x種原因,，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會提出退貨,，廠家也答應(yīng)我們退貨,，只不過我們自己會承擔(dān)運費，每件衣服支付廠家2元錢,，一件也沒賣出去就會承擔(dān)300元錢,。

1、與學(xué)校協(xié)商

我們會向?qū)W校后勤部門,、校團(tuán)委,、學(xué)校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕,、大學(xué)生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點,，在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊的商業(yè)計劃活動，允許我們團(tuán)隊在校園進(jìn)行義賣活動并提供相應(yīng)的支持,，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4,、9棟下面。

2,、產(chǎn)品宣傳

a）在食堂門口打出橫幅,，內(nèi)容為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚t恤”,，我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點,、價錢以及弄橫幅的相關(guān)事項；

b）在食堂門口擺出展板,，內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊”,，包括我們成立的背景、成立的時間,、我們是干什么的,、我們的目標(biāo)、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況，主要由文筆較好的隊員執(zhí)行,，這方面想得較多的隊員提供意見,；

c）用音響宣傳我們的產(chǎn)品，從愛國主義思想出發(fā),，向?qū)W生部門了解借音響,、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂,，比如像國歌,，開始之前一定要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙,；

d）銷售隊員介紹,，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊，說明我們的困難以及我們活動的意義,，讓更多的人了解我們,，也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法說服他們購買衣服,。

3、產(chǎn)品銷售

考慮成本,、利潤等因素,，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學(xué)介紹服裝,，以義賣的方法讓更多的人購買,。

4、產(chǎn)品銷售時間

20xx年xx月xx日,、xx日12：00—14：30和16：30—19：30,。

5、銷售人員

根據(jù)團(tuán)隊所有成員的性格和能力,，合理搭配兩個地點的人員,，每個地點有個銷售負(fù)責(zé)小組，安排好自己小組的工作,。

6,、銷售記錄

每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數(shù),、資金記錄,。

1、產(chǎn)品銷量很好

我們的服裝在學(xué)校的市場很大,，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,，我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。

2,、產(chǎn)品銷量差

我們做最壞的打算,，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：

a）團(tuán)隊里的隊員可以自愿購買,，積累一定資金,；

b）降價處理，贏得市場,；

c）退貨,，大不了虧掉200—300元

在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比如像安全問題,、音響出問題,、其他人挑釁等情況，我們會提前組建一個應(yīng)急小組,，以最快的速度,、最好的方法解決問題。

1,。市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例,。

2,。競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌,；

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；

第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴,。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大,，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強(qiáng)化競爭力,。

3。消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78,。89%，偶爾購買者占8,。15%,，只有2。96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點,。

4。xxx的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重,。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng),。

xx問題很多,，但可變因素多，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1、充分展示xxx獨特的個性魅力,。

2,、提高xxx的美譽(yù)度。

3,、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4,、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展,。

5、提高營業(yè)額

6,、增加社會效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎？

意為：

（1）消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標(biāo),；

（2）消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了,；

（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（5）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己,。

活動地點：所有xxx專賣店

活動時間：x月x日至x月15日

（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝。

（2）所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是xxx下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳,。

（3）軟廣告

a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）廣告語

a）你火了嗎？

b）你應(yīng)該火了

c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d）xxx時尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者,；收入較底的消費者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧。

（8）店堂終端布置

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴,，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)

員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎,？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果

是這種情況，其實將對xxx有利,，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長

將會使兩敗俱傷,，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

況,，其實將對服裝有利,，因為這樣使服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇八

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

二,、主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激

購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績,。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇九

要想與狼共舞，xx必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

1.市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例,。

2.競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌,；第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競爭力,。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占，偶爾購買者占,，只有的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點

的市場表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重,。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,，怎么讓消費者理解xx真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng),。xxx題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1,、充分展示xx獨特的個性魅力。

2,、提高xxx的美譽(yù)度,。

3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展,。

5、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎,？意為：

（1）消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo),；

（2）消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了,；

（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。

（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（6）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己,。

活動地點：所有xxx專賣店

活動時間：5月1日至5月15日

（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

（2）所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是xxx下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳,。

（3）軟廣告

a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）廣告語

a）你火了嗎？

b）你應(yīng)該火了

c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d）xx時尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者,；收入較底的消費者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧。

（8）店堂終端布置

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴,，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎,？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實將對xx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以xx必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇十

德國統(tǒng)計學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn),，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度,。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降,，用于服裝、住宅,、交通、娛樂,、旅游,、保健,、教育等項目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%,；在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元,。服裝市場前景燦爛,。

誠如虛有市場，并不等于實有市場,。企業(yè)成在營銷,，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場,，一定是營銷型企業(yè)的天地,。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對此,，作為營銷研究策劃人,，筆者特對服裝的市場營銷進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享,。

1,、生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物；

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；

④服裝是社會規(guī)范的需要,。

2,、生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物；

②服裝是機(jī)能活動之物,；

③服裝是心理滿足之物,；

④服裝是社會流行要求之物。

在實際生活中,，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟(jì)狀況,。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素,，才能產(chǎn)生實際購買行為,。

1、新穎性這是流行最為顯著的特點,。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá),。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定,。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料、色彩的三個變化上,。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要,。

2,、短時性“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣,，人們便會開始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進(jìn)入了衰退期,。

3,、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行,。追隨,、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用,，無論如何是掀不起流行趨勢的,。

4,、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失,，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn),。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點,。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長短變化周期約為24年左右。

一種款式服裝的發(fā)展,，一般是寬胖之極必向窄瘦變動,；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動,，鮮艷之極必向素麗變動,。所以，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律,。大必小,、長必短、開必合,、方必圓,、尖必鈍,、俏必愚,、麗必丑——極左必極右，愈極愈反,。例如,，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到米,，在房中移動十分不便,。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng),。

1,、流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同,。二人認(rèn)為,，時裝不是由設(shè)計師、生產(chǎn)商,、銷售商創(chuàng)造的,，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式,，但成功流行的不足10%,。

2,、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭,，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

3,、流行服裝的本質(zhì)是演變的,，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次,，一次發(fā)生在法國大革命時期,；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說,，款式的變化是漸進(jìn)式的,。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,，顧客就會拒絕購買,。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”,，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計,。

4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢,。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力,。因此,，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”,。

5,、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律,。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義。

1,、花蕾期——流行啟蒙期（顧客數(shù)占10%）,；

2、花放期——流行追逐期（顧客數(shù)增35%）,；

3,、花紅期——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）,；

4、花敗期——流行跌落期（顧客數(shù)增15%）,。

服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長,，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落,。

1,、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝；

2,、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝,。

3、一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象,；

4,、另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現(xiàn)。

筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：

1,、紅項族——項上有寶石飾物者,；

2、黃項族——項上有金銀飾物者,；

3,、白項族——項上無飾物者。

經(jīng)筆者研究,，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上,，各類細(xì)分群以社會地位、經(jīng)濟(jì)實力不同而存在著較大的差異性,。

品牌與款式選擇的比率如下：

紅項族：8∶2開（80%首選品牌,，20%首選款式）,；黃項族：5∶5開（50%首選品牌,，50%首選款式）；白項族：2∶8開（20%首選品牌,，80%首選款式）,。

由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用,，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法,，在選購時一般會征求同伴的意見。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇十一

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷計劃

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點：

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，為此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，為此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，為此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

（二）主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶、社會特定事件以及商圈活動,。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，為此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年的紀(jì)念,，為此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，為此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點,。

（三）彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,，為此以月為單位,，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,，遇有狀況即能派上用場,。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值,；某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,，以專賣店特性,，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變,，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益,。

（四）對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動為此而產(chǎn)生,，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時,，將可以立即運用。

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

（一）目標(biāo)對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

（二）主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果,。

（三）誘因

誘因是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

（四）參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動,，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

（五）活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗及消費行為特性,，決定長短合適的活動期間。

（六）媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，為此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇十二

活動主題: 感恩母親，母愛永恒,。

活動目的:

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

活動時間()

活動預(yù)熱

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險,。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望,。

預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期三天.

活動內(nèi)容:

一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了.

二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:

到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則.

將賣場的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：鮮艷康乃馨;

c長壽禮：精美生日禮品

服裝城市推廣方案設(shè)計篇十三

“蔻蔻”服飾巧叩市場大門

蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè)。來自法國的知名品牌co&co服飾20xx年來到中國,，經(jīng)法國co&co品牌授權(quán),，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國co&co服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù),。主要經(jīng)營休閑服裝,，包括飾品,、包袋、鞋和首飾,、休閑器材等,。

20xx年11月4日蔻蔻在中國區(qū)第一次招商大會當(dāng)日，加盟簽約者達(dá)21家,，隨后不到兩個月時間內(nèi)陸續(xù)在華北,、東北地區(qū)開出8家專賣店/廳……在競爭激烈的休閑裝行業(yè)中，是什么力量使得一個在國內(nèi)剛剛出現(xiàn)一月有余的品牌迅速遍地開花,？

是生產(chǎn)加工還是品牌經(jīng)營

我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營,？當(dāng)woosense公司（備注：“蔻蔻”為woosense公司投資引進(jìn)并經(jīng)營的品牌）的決策層提出這樣問題的同時，他們也意識到“企業(yè)是船,，品牌是帆,，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn)?！?/p>

woosense公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工,。企業(yè)決策層認(rèn)識到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢，但所賺取的生產(chǎn)利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一,。國外甚至國內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的logo,，產(chǎn)品售價即可在出廠價的基礎(chǔ)上翻數(shù)個到數(shù)十個跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆,。經(jīng)過分析研究,，公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子,，第二條是組建品牌營銷公司,。公司選擇了第二條道路，走品牌經(jīng)營之路,。

是“嫁接品牌”還是“培育品牌”,。

我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國服裝市場上已有國產(chǎn)知名品牌1000多個，世界性品牌100多個,，其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場的國內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù),。服裝市場雖發(fā)展迅速競爭激烈，但仍處于低水平的競爭中,，品牌意識不強(qiáng),，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷。

我們經(jīng)營的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”,？中國消費者一直有崇洋心理,，同樣的一件衣服,，來自歐美的品牌與國產(chǎn)品牌在消費者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌,，如佐丹奴,、班尼路、真維斯,、堡獅龍等都是外資或港資品牌,，國外品牌在國內(nèi)經(jīng)營的方式比較容易被加盟商認(rèn)同。綜合以上因素,，我們決定嫁接國際知名品牌,。通過合作，將其成功經(jīng)驗“移植”到國內(nèi),，迅速開拓國內(nèi)市場,。

......

服裝城市推廣方案設(shè)計篇十四

品牌口號：

girlfriend，享你所享,，只做自己,。

目標(biāo)群體：

定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，具有較強(qiáng)的購買欲,，追求潮流，時尚個性,，敢于嘗試新事物,，追求自己。

品牌理念：

衣服是配角,，穿衣服的人才是主角

品牌背景：

girlfriend進(jìn)入女裝已有20xx年,，總部設(shè)在北京，在全國各地有108家分店,，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群,。

a.市場環(huán)境分析：

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有“得女裝者得天下”一說。

b.產(chǎn)品分析：

以潮流與時尚為主導(dǎo),，定位消費群體的年輕一代!

c.消費分析：

年輕一代服裝消費的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo),，在消費方式是以簡單、方便為導(dǎo)向,。

a.價格策略

我們采用會員積分制及不喊價,、不還價,，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

b.渠道策略

服裝城市推廣方案設(shè)計篇十五

雙十一瘋狂搶衣大比拼

11月11日

1,、自x日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動,。

2,、報名時間為xx月xx日――xx月x日.

3,、在xx日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始,。

4,、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值,。

5,、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

1,、通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少.

2、由數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售,。

4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈,，使人過目不忘,。

1、雙十一的氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,。

2、現(xiàn)場秩序更為重要,，人員的分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人，主持1人,、發(fā)號員2人,、公布價值員1人,、保安若干。

3,、商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低。

4,、其它活動也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。

1,、xx月xx日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以圣誕活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。

2,、xx月xx日報紙四分之一,，以促銷為主,，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出圣誕夜場。

3,、發(fā)放活動傳單若干,。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇十六

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進(jìn)行消費。

方案一：在目標(biāo)消費群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā),，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明,，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合,，雖有短期實際銷售效果,，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭,。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。

2、現(xiàn)金折扣

對于服裝行業(yè)而言,，打折是促進(jìn)活動運用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者,，加強(qiáng)消費者對品牌的親近感,。

方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款,，主銷款，促銷款三種類型,。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動,，避免大范圍損害品牌形象。

3,、贈品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式,，活動形式多種多樣極富變化性。現(xiàn)在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關(guān)注,。不過,，在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈品的選擇,，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價品種中,，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價活動,。

方案二：進(jìn)行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜,。如帽子,、圍巾等。

4,、特價包裝

這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢,，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：季節(jié)組合包,。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配,。例春季，凡購春季+冬季各一款,，組成季節(jié)組合包裝,，即獲贈禮。

方案二：普通的特價組合包,。兩件八折,，三件七折等這種折扣累計方式。

活動主題

雙11·脫單季---告別單身小時代

活動時間

20xx年10月25日—11月13日

活動內(nèi)容

1,、20xx年新品會員享折優(yōu)惠;

2,、部分產(chǎn)品7折起;

3、滿額換購,，聚劃算

一次性消費滿1000元,，加11元即可換購價值200元以內(nèi)的商品;

一次性消費滿2000元,，加11元即可換購價值400元以內(nèi)的商品;

一次性消費滿3000元，加11元即可換購價值600元以內(nèi)的商品;

一次性消費滿4000元,，加11元即可換購價值800元以內(nèi)的商品;

以此類推,。

本次活動最終解釋權(quán)歸努xx男裝直營店所有。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇十七

配合公司整體營銷計劃,，確定我們的營銷目的是什么,。影響誰，達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好,，或者促進(jìn)銷售),？然后根據(jù)我們影響的對象及需要達(dá)到的效果來確定是否需要做活動，該如何做活動,。

針對目標(biāo)人群,，設(shè)定活動主題。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動策劃相同的,。不過最好體現(xiàn)出個人參與精神,，讓目標(biāo)用戶體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領(lǐng)此次活動針對新婚人群,，提出真愛和主角的主題,。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合,，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合,，開辟出一片訴求的藍(lán)海。同時,，傳遞一種表達(dá)個人真愛的愿景,，讓每個人在參與的同時，展示自己的“幸?！?。

很多次朋友咨詢，我想去針對某人群做活動,，我們應(yīng)該以什么樣的形式來做活動呢,？做活動形式策劃需要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的,。我們需要遵循幾個問題：

二,、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢？要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導(dǎo)的形式是否簡單的人一看就明白,，你提供給參與者的魅力是什么――參與的感受(快樂,，娛樂)、參與的門檻、獎品等的吸引,；

三,、活動形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的,，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內(nèi)容,；通過活動形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么；柒牌此活動讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品,，讓參與者提供個人的故事,，為活動瀏覽者提供看點。同時,，讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采,。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇十八

要：品牌服裝銷售推廣企劃課程是一門迎合市場需求，與服裝行業(yè)發(fā)展特色相結(jié)合的新型課程,，文章主要從該課程內(nèi)容體系的構(gòu)建,、教學(xué)模式、教學(xué)方法及考核方式等方面所開展的教學(xué)探索和創(chuàng)新進(jìn)行了分析和總結(jié),。

關(guān)鍵詞：品牌服裝,；銷售推廣；課程建設(shè),；教學(xué)創(chuàng)新

隨著我國服裝市場的發(fā)展成熟,，品牌的定位日見清晰，呈現(xiàn)出多元化和個性化態(tài)勢,，極大地豐富和滿足了人們的不同層次的需求。但伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)的增長,，國外品牌也大量涌入中國市場,，市場競爭日益激烈。服裝已進(jìn)入買方市場,，如何使服裝有效滲透到人們生活當(dāng)中,，如何面臨新形勢的挑戰(zhàn)，使服裝品牌在流行,、時尚,、充滿變數(shù)中成長，把握收益時機(jī),，服裝品牌的推廣及產(chǎn)品的銷售對企業(yè)而言,，至關(guān)重要。上海工程技術(shù)大學(xué)地處時尚前沿之都,，結(jié)合上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色,，迎合市場人才所需，于2008年在服裝學(xué)院營銷專業(yè)設(shè)立了品牌服裝銷售推廣企劃課程,。該課程基于品牌服裝特點,，針對銷售環(huán)節(jié),，旨在為企業(yè)提供行之有效的操作原則和策略，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)層面,，注重理論與實戰(zhàn)相結(jié)合,，追求技巧方法與策略的運用。經(jīng)過全院師生多年的努力和精心建設(shè),，該課程在教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)模式、教學(xué)方法,、考核方式等諸多方面進(jìn)行了有效的探索和創(chuàng)新,，如今已發(fā)展成為服裝學(xué)院營銷專業(yè)特色必修課。

一,、模塊化課程內(nèi)容體系的構(gòu)建

作為一門迎合市場需求和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新興課程,，在課程內(nèi)容體系的構(gòu)建上，汲取了模塊化思想方法,，首先明確教學(xué)目標(biāo),，然后將課程內(nèi)容分解成一個個知識點，再將知識點按其內(nèi)在邏輯組合成相對獨立的單元,，將相關(guān)的單元組合成教學(xué)模塊,。

我校服裝營銷專業(yè)充分體現(xiàn)現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)特點，突出時尚流行,、傳播展示,、連鎖經(jīng)營及零售等特點，以培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力和一定管理水平,，能夠從事品牌策劃,、市場拓展及貿(mào)易的應(yīng)用型營銷人才為目標(biāo)?；趯I(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo),，品牌服裝銷售推廣企劃課程旨在通過細(xì)致深入地研析和挖掘服裝銷售系統(tǒng)及服裝品牌持有者在銷售及市場推廣方面的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及實戰(zhàn)技巧，讓學(xué)生掌握品牌服裝銷售推廣的企劃原則及方法策略,，了解國內(nèi)外銷售推廣的最新策略,，較全面地熟悉服裝業(yè)的各種銷售推廣方案，以培養(yǎng)適應(yīng)服裝行業(yè)特點的專業(yè)營銷人才,。在明確了該課程教學(xué)目標(biāo)的前提下,，編訂教學(xué)大綱，梳理章節(jié)知識點,，組織教學(xué)內(nèi)容并進(jìn)行合理規(guī)劃,。根據(jù)品牌運作特點以及服裝企業(yè)運作流程，圍繞銷售環(huán)節(jié)，將課程內(nèi)容分為五大模塊：服裝銷售市場的分析及銷售目標(biāo)的制定,；服裝銷售團(tuán)隊的建設(shè),；服裝銷售渠道的設(shè)置管理；品牌推廣及產(chǎn)品促銷策略,；服裝銷售過程及服務(wù)策劃,。

課程教學(xué)圍繞五大模塊展開。每個模塊皆有理論教學(xué),、案例分析以及實操訓(xùn)練三步驟構(gòu)成,。先通過理論教學(xué)，使同學(xué)們了解每個模塊的知識要點,，明確基本概念,，掌握有關(guān)基本原則和方法；在此基礎(chǔ)上,，給出實際案例,，讓同學(xué)結(jié)合所學(xué)理論知識對案例進(jìn)行討論分析，以加強(qiáng)和檢驗同學(xué)們對理論的吸收和知識要點的掌握,；實操訓(xùn)練著重對同學(xué)們能力的培養(yǎng),，在每個模塊結(jié)束后，都會安排與課程內(nèi)容相關(guān)的實戰(zhàn)模擬演練,，如模擬談判,、促銷文案策劃以及團(tuán)隊合作等，以培養(yǎng)同學(xué)們組織策劃,、團(tuán)隊合作以及溝通和表達(dá)等綜合能力,。

課程內(nèi)容的模塊化設(shè)置，打破了原有課程內(nèi)容按章節(jié)設(shè)置的思路,，使教學(xué)主干更清晰,，重點更突出，不僅避免了知識點的重復(fù),，還增強(qiáng)了課程內(nèi)容的靈活性，使該課程在以后的教學(xué)中可根據(jù)需要增加刪減內(nèi)容,，加強(qiáng)了學(xué)生理論與技能學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性,。

二、體驗式教學(xué)模式的探索

體驗學(xué)習(xí)是主體對客體的感受,、理解,、聯(lián)想和領(lǐng)悟，是一種有效的學(xué)習(xí)方式,，對創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)具有重要的作用,。體驗式教學(xué)是根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點和規(guī)律，通過創(chuàng)造實際情境和機(jī)會，使學(xué)生在切身親歷的過程中理解教學(xué)內(nèi)容,，自主構(gòu)建知識,，發(fā)展實踐能力，感悟?qū)W習(xí)意義的教學(xué)觀和教學(xué)形式,。品牌服裝銷售企劃課程在教學(xué)中引入體驗式教學(xué)模式,，模擬服裝企業(yè)運作環(huán)境，精心設(shè)計營銷場景,，將學(xué)生置身于動態(tài)的銷售實戰(zhàn)當(dāng)中,，借助于教師的指導(dǎo)和啟發(fā)，強(qiáng)化學(xué)生的營銷體驗,，從而達(dá)到教學(xué)效果,。

遵循體驗式教學(xué)模式，品牌服裝銷售企劃課程在教學(xué)中設(shè)計了以下體驗環(huán)節(jié)：

1．場景體驗,。結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,，設(shè)置場景體驗環(huán)節(jié)，鼓勵學(xué)生在服裝公司實習(xí),，倡導(dǎo)學(xué)生在實踐中學(xué)習(xí)該課程,，例如在學(xué)習(xí)服裝銷售過程的課程內(nèi)容時，要求學(xué)生到服裝品牌的銷售門店,，體驗工作環(huán)境,，觀察銷售活動及導(dǎo)購行為。通過場景體驗加深理論知識的學(xué)習(xí),。

2．視野體驗,。為了讓學(xué)生了解服裝市場發(fā)展動向及營銷需求，擴(kuò)大社會視野,，開辟校外營銷體驗通道,。例如聘請服裝公司銷售總監(jiān)、營銷經(jīng)理,，結(jié)合課程內(nèi)容舉辦實戰(zhàn)講座,，為學(xué)生提供與營銷職場精英對話的機(jī)會，并以此把握教學(xué)方向,。

3．情緒體驗,。設(shè)置情緒體驗環(huán)節(jié)，不僅可以鞏固課程知識點,，還能調(diào)動學(xué)生積極性,，發(fā)揮自主學(xué)習(xí)能力。例如在品牌特許加盟的課程內(nèi)容教學(xué)中,，設(shè)置談判場景,，讓同學(xué)們作為品牌方和加盟方進(jìn)行談判并擬定加盟協(xié)議,。該“游戲”方式激發(fā)了學(xué)生們的積極情緒，主動查閱加盟資料以及談判技巧,，不僅了解了加盟方式及內(nèi)容,，還培養(yǎng)了談判的實踐技能。

4．角色體驗,。開辟營銷角色體驗環(huán)節(jié),，要求學(xué)生根據(jù)自身的專長和能力，分別扮演不同的營銷角色,，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的職責(zé)工作,，組成營銷團(tuán)隊。例如在服裝銷售團(tuán)隊的建設(shè)中,，讓同學(xué)們組成營銷團(tuán)隊,，進(jìn)行對抗模擬，以此鍛煉學(xué)生們的協(xié)作能力,、培養(yǎng)營銷職業(yè)素質(zhì),。

通過體驗?zāi)Ｊ降囊耄放品b銷售企劃課程已基本形成以學(xué)生為主體,，老師為主導(dǎo),，實操訓(xùn)練為主線的教學(xué)模式。

三,、互動多樣的教學(xué)方法創(chuàng)新

為了提升該課程教學(xué)效果,，課程組教師對教學(xué)方法進(jìn)行了不斷地探索和改革，從重理論的教學(xué)理念和填鴨式的單一教學(xué)方法改進(jìn)為多種方法的靈活運用,，積極推行案例教學(xué),、情景模擬教學(xué)、項目教學(xué)等互動性強(qiáng),、學(xué)生參與度高的教學(xué)方法,。

1．案例教學(xué)法。在課堂教學(xué)中,，為了說明某個問題或引發(fā)同學(xué)們進(jìn)行問題分析和思考,，給同學(xué)們一個真實案例，提出需要考慮的問題,，然后讓同學(xué)們加以討論和課堂陳述,。例如學(xué)習(xí)品牌服裝渠道章節(jié)內(nèi)容時，給出雅戈爾和杉杉兩個采用不同渠道策略的案例,，讓同學(xué)們分析兩個品牌基于怎樣的考慮，而選擇了不同渠道策略,，從而歸納總結(jié)出影響品牌服裝渠道設(shè)置的因素,。這種方法往往需要學(xué)生去進(jìn)行深入地思考和細(xì)致地分析,，從而可以培養(yǎng)學(xué)生們思考、分析,、總結(jié)問題的能力,。

2．情景教學(xué)法。環(huán)境對獲取知識具有重要意義,。創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境,，可以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣以和積極性，加深學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解,。作為一門與市場緊密關(guān)聯(lián)的專業(yè)課程,，強(qiáng)調(diào)其實踐性。該課程在教學(xué)中,，結(jié)合專業(yè)內(nèi)容,，創(chuàng)設(shè)一定的形式，模擬商業(yè)情景,，例如學(xué)習(xí)如何展示介紹服裝產(chǎn)品進(jìn)行售賣內(nèi)容時,，借助學(xué)校服裝展廳，虛擬服裝銷售門店,，讓同學(xué)們對服裝進(jìn)行展示陳列,，并實景演練銷售技能。

3．項目教學(xué)法,。該課程的學(xué)習(xí),，就是要使學(xué)生能夠結(jié)合服裝企業(yè)制定銷售推廣項目方案，所以根據(jù)課程特點,，運用項目教學(xué)法,，讓同學(xué)們分組進(jìn)行項目的設(shè)計與運作，在實操訓(xùn)練中培養(yǎng)學(xué)生們解決問題的能力,。例如讓同學(xué)成立項目小組,，跟蹤某服裝品牌，在對其調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行推廣銷售方案的策劃,。學(xué)生們按策劃內(nèi)容和要求進(jìn)行分工，小組成員分別承擔(dān)份內(nèi)工作,，就像在企業(yè)運作項目一樣,。這種教學(xué)方法既可讓學(xué)生們得到實戰(zhàn)鍛煉,，又可培養(yǎng)學(xué)生們團(tuán)隊合作意識,。

教學(xué)形式的設(shè)計和安排基于教學(xué)模式和教學(xué)方法而展開,，講究教與學(xué)的互動性,，力求教學(xué)的生動性和實效性,。

四,、以學(xué)生為本的考核方式探索

教學(xué)評價的方式在很大程度上指導(dǎo)著教學(xué)。為了充分發(fā)揮考核手段在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的評定、引導(dǎo)和激勵功能,，該課程考核結(jié)合服裝營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)以及課程目標(biāo)要求,，進(jìn)行了積極有效地探索,，形成了靈活多樣、注重能力考核的以學(xué)生為本的教學(xué)評價及考核方式,。

1．考核方式的多樣化

為了能更有效,、更全面,、更準(zhǔn)確地評價學(xué)生對已掌握知識的應(yīng)用能力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性及解決實際問題的能力,、培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)新精神,，摒棄唯以書面考試定分?jǐn)?shù)的傳統(tǒng)考核方式，采用閉卷,、開卷,、小論文,、大作業(yè)、案例分析,、報告與答辯等多樣化方式,。多樣化考核方式使學(xué)生從死記硬背中解脫出來，注重對學(xué)生能力的評價和引導(dǎo),，更加全面綜合地考查了學(xué)生對知識的掌握情況,。

2．注重平時考核及過程性評價

為了讓同學(xué)們重視平時課程的學(xué)習(xí)，分散了學(xué)習(xí)難度,，使考試不再成為學(xué)生的一種精神負(fù)擔(dān),，本課程考核注重學(xué)習(xí)過程的評價及加強(qiáng)了平時成績的考核,。根據(jù)課程的特點,，在每個模塊結(jié)束后設(shè)置階段性考核,，提高平時成績的比例到總成績的50%～60%,。淡化考試分?jǐn)?shù),，允許學(xué)生多種答案并存,，保持學(xué)生思維的活躍性,，注重素質(zhì)、能力的過程性評價,，例如以大作業(yè)形式做的項目策劃案,，會根據(jù)小組成員在項目中的表現(xiàn)以及對團(tuán)隊的貢獻(xiàn)度給予不同的評價。過程性評價更能綜合鑒定學(xué)生某一階段學(xué)習(xí)任務(wù)后理論知識的掌握情況,。

3．評價主體的多元化

為了更好地體現(xiàn)“以人為本”,、“以學(xué)生為中心”的指導(dǎo)思想，更加客觀全面地對學(xué)生進(jìn)行評價,，評價主體不再是單純的任課老師,，還有服裝企業(yè)人士、外聘專家,、其他相關(guān)課程老師以及學(xué)生等,，呈現(xiàn)出多元化評價主體。將他人評價與學(xué)生自評,、互評相結(jié)合，從不同視角綜合評價學(xué)生,。讓學(xué)生在多視角的評價中不斷了解自己,，提高自己的綜合素質(zhì)，成為自主發(fā)展型人才,。

品牌服裝銷售推廣企劃課程在多年的教學(xué)實踐中,，得以不斷的發(fā)展和提升。在以后的課程建設(shè)中,，依據(jù)服裝市場情勢的變化,，還將繼續(xù)豐富更新其教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)一步展開教學(xué)思想,、教學(xué)方法的研究和創(chuàng)新,，提升師資隊伍素質(zhì)和水平，改善教學(xué)條件及推進(jìn)教學(xué)管理,，切實將該課程建設(shè)成為我校服裝營銷專業(yè)的特色課程,，保持其領(lǐng)先性和實用性,。

參考文獻(xiàn)

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[4]程禮芳.基于市場需求的營銷教學(xué)方法探討[j].商場現(xiàn)代化,，2009（9）

服裝城市推廣方案設(shè)計篇十九

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期,、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機(jī),。

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強(qiáng)力較好，耐磨性好,，不蟲蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計，合理的剪裁,，親民的價格等眾多特點,。

（1）活動時間：——

（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受折優(yōu)惠,，滿888元即可享受折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折）,，購滿1000元以上即可折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制,、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費、獎品等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元,。

提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴森馬,。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇二十

溫馨五月情、感恩慈母愛

20xx年5月8日—5月10日

1,、實折實扣

女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4,。5—6折

2、刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，刷二百貴賓卡再享8,。5折優(yōu)惠

3、情寄母親,、滿額贈禮（購物送健康）

·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動,。活動當(dāng)天,，凡在二百當(dāng)天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張,。

4,、配合促銷輔助活動：

1）’母愛無疆真情專遞’——母親節(jié)真情祝語題寫活動

2）活動時間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天

3）凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張,。（禮品有限,，贈完為止）

服裝城市推廣方案設(shè)計篇二十一

新產(chǎn)品推廣策劃書 1.前言 2.市場背景分析

3.企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析 4.新品描述 5.新品推廣進(jìn)度規(guī)劃 6.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃 7.通路&消費者促銷 8.宣傳活動 9.其他

公司簡介

貝特爾服裝公司成立于2010年，是一家專業(yè)從事服裝制造的廠商,，具有豐富的校服,，班服裝制作經(jīng)驗,。因為專業(yè)所以更出色。主營產(chǎn)品：校服,、班服,、運動服、商場超市制服,、促銷服,、廣告文化衫、t恤,、學(xué)士服,、其他無紡布產(chǎn)品等等。

計劃目標(biāo)

我們以負(fù)責(zé)任的態(tài)度,，周到的服務(wù),，視質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展之生命，秉承“誠信贏得客戶,，質(zhì)量鑄就品牌”的宗旨,；以及“以質(zhì)量開拓市場；以管理增創(chuàng)效益,；以服務(wù)樹立形象”的發(fā)展目標(biāo),，以此達(dá)到占領(lǐng)清遠(yuǎn)市場，為進(jìn)入更廣大的市場做足充分的準(zhǔn)備,?！柏愄貭柗b…在你身邊…”,心的合作，新的開始,； 愿我們能因此與你相識并攜手合作,，實現(xiàn)雙贏，共創(chuàng)美好明天

市場背景分析

2009年上半年,，全國服裝產(chǎn)量累計達(dá)億件,，同比增長。2008年6月份我國規(guī)模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量高達(dá)196098萬件,，較5月份增加25098萬件,，環(huán)比大幅增長，較去年同期增長,。其中梭織服裝產(chǎn)量為86022萬件,，環(huán)比增長，同比增長,；針織服裝產(chǎn)量為110077萬件,，環(huán)比增長，同比增長,。上半年我國規(guī)模以上企業(yè)累計生產(chǎn)服裝970971萬件,，較去年同期增長,；梭織服裝累計產(chǎn)量達(dá)439790萬件，同比增長,，針織服裝累計產(chǎn)量為532181萬件,，同比增長。我國服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲,、長江三角洲,、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，其擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和較強(qiáng)的生產(chǎn)能力,，生產(chǎn)總量占全國的比重超過80%,，但是服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展不平衡，擁有一定影響力的大企業(yè)不多,，而以民營企業(yè)為主的中小企業(yè)在企業(yè)管理,、品牌文化、生產(chǎn)模式,、運輸物流等方面都相對落后,，抗擊市場風(fēng)險能力較弱。但是專門制造校服,，班服,，運動服的廠家并不是很多，我們相信我們能在這個領(lǐng)域得到更大的利潤,。

企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢：貝特爾公司的經(jīng)營理念新穎,，先進(jìn)；可以根據(jù)消費者的要求定做產(chǎn)品,，產(chǎn)品款色多,，價格優(yōu)惠、質(zhì)量好

劣勢：公司剛起步,，沒有實在的經(jīng)營經(jīng)驗,，品牌知名度不高，而且服裝行業(yè)的知名品牌不在少數(shù),。

機(jī)會：現(xiàn)代人越來越追求新穎,，獨特，個性的心理現(xiàn)象,。威脅：每年都開辦為數(shù)不少的制衣廠,。

新品描述

材料：

金光絨：該面料以滌綸fdy50d和dty75d作為主原料;在經(jīng)編織機(jī)進(jìn)行編織,產(chǎn)品有身骨和強(qiáng)力,織物手感柔軟、毛型感強(qiáng)

滌蓋棉：該織物染色后作襯衫,、茄克衫,、運動服面料,。面料挺括抗皺,，堅牢耐磨,，貼身一面吸濕透氣，柔軟舒適

服裝城市推廣方案設(shè)計篇二十二

港資品牌“佐丹奴”在__年代初開始進(jìn)駐國內(nèi)市場,，短短幾年里,，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首,，成為成功實施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作,。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨到的成功品牌營銷策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考,。

佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗：

一,、周密的市場調(diào)查，準(zhǔn)確的市場定位,。

首先從面料的考究和選擇來看,，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮,，但經(jīng)過人們長期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好,，吸水性強(qiáng),，手感舒適，耐用廉價等特點,，而表現(xiàn)出其永恒的生命力,。因此該品牌服裝從t恤、襯衫,、夾克衫,、長褲、_和襪,，無一不是由全棉或高含棉面料制成,。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎(chǔ),。再根據(jù)價格和款式突出服務(wù)于18～45歲的中青年人,，因為這一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛,、更新?lián)Q代頻率最高,。

其次從服裝的價格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏,，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔,。針對這種情況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖t恤50～150元，棉布襯衫100～200元,，長褲100～300元,，皮帶100～200元。夾克與加厚棉料夾克200～400元,。風(fēng)褸500元左右,，羊毛衣150～300元。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費水平,。

再次從該品牌服裝款式的確定來看,，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究,，把握較準(zhǔn),。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族,，穿著樸素,，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng),。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快,，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程,，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計力求簡明,、流暢,，而不見粗陋。給人感覺透著古典,、渾樸的平凡,，但又毫無落伍、過時之感,，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”,。

二、獨到的企業(yè)策劃,，匠心獨具的市場營銷,。

在城市里，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大,、客流量多,、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段,，亦在所不惜,。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速,，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率,。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大,，人口多，店鋪規(guī)模就大,，數(shù)量也就越多,。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致,。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色,、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡潔醒目,、印象突出,，又象幅廣告牌，令人賞心悅目,。各地專賣店,，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型,、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格,。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到促銷目的,。但目標(biāo)層次并非只局限于簡單的服裝宣傳,，來擴(kuò)大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造,。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放,。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時又充滿活力,、令人遐想和回味無窮的海報和年歷,。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度,。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過往行人展示其風(fēng)采,，效果顯著。

三,、利用連鎖特許經(jīng)營權(quán),，實施擴(kuò)張策略,，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。

“佐丹奴”在向全國進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時,，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一”：

1、統(tǒng)一商號,。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,，經(jīng)營場所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象,、內(nèi)部裝璜,、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作,。

2,、統(tǒng)一供貨。實行“集中供應(yīng),，分散經(jīng)銷”,，對所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物,。

3、統(tǒng)一定價,。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格,，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格,、破壞其品牌形象行為的發(fā)生,。

4、統(tǒng)一管理,。對所屬各分店的經(jīng)營計劃,、指標(biāo)考核、經(jīng)營規(guī)范,、員工培訓(xùn)以及人事,、財務(wù)、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定,。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇二十三

一 概述 1．策劃背景 2．策劃思路 3．策劃簡述 二 策劃案例 一）．l&c的分析

1．l&c的渠道(渠道之痛,、渠道投資、渠道管理,、渠道之源)2．l&c的內(nèi)涵(內(nèi)涵之癢,、內(nèi)涵之機(jī))二）方案的形成與內(nèi)容 1．方案的形成 2．方案的內(nèi)容

1）低調(diào)滲透：l&c律動——之組建“生動營寨” 2）親和貼近：l&c律動——之參與細(xì)節(jié)生活 三）“l(fā)&c律動”方案的執(zhí)行 1）前期：組建“生動營寨”記實

2）“生動營寨”首屆“秋季周末西城山千人單車游”活動 3）“l(fā)&c參與細(xì)節(jié)生活”記實 四）方案預(yù)算 五）執(zhí)行效果和總結(jié) 一 概述

策劃背景 服裝行業(yè)之中不乏有一批常年做oem公司，在利潤空間擠壓待近的今天，它們著手轉(zhuǎn)向自立門戶從事從設(shè)計到銷售一體化的專業(yè)服裝公司。這些企業(yè)在常年經(jīng)營中積累了設(shè)計力量,，有生產(chǎn)能力,，而當(dāng)下的渠道爭奪愈演愈烈，使招商,、銷售工作舉步維艱,。他們果真要走“酒香不怕巷子深”的路,，僅在交易會和媒體廣告中等待嗎,？

策劃思路 筆者認(rèn)為找到一種貼近終端的方式,，鋪開通路，可以使招商和銷售雙管齊下,，健康培育市場占有率,。在這里，筆者提出“親和貼近,，低調(diào)滲透”的方式?！暗驼{(diào)滲透”是策劃的目的和銷售和招商的基礎(chǔ),。若不能硬碰其它實力品牌，就以滲透似的傳播加強(qiáng)市場的親和力,；“親和貼近”是滲透之戰(zhàn)的前鋒,，我們以利益性、信息性創(chuàng)導(dǎo)入產(chǎn)品推廣和內(nèi)涵推廣,，達(dá)到滲透市場的營銷目的,。

策劃簡述 本案的思路和操作過程如下：

首先是“低調(diào)滲透”，為實現(xiàn)葷素搭配的營銷基調(diào),，我們聯(lián)盟市圖書館和自行車愛好者協(xié)會,，組成文化界、體育界和商界合作的新模式“生動營寨”,，并以其特色活動調(diào)動市民參與,。一來做出l&c與文化和體育的結(jié)合；二來向目標(biāo)群體滲透l&c的內(nèi)涵營銷,。

其次是“親和貼近”,，選中l(wèi)&c在s市的一家直營店和二家加盟店做試點，提出“為健康生活加油”的律動主題,，從圖書館和自行車愛好者協(xié)會中找到親和點,，做一個l&c男裝內(nèi)涵的捆綁，同時又始終堅持推出每季10個名額的“生活加油站vip”,，將l&c“為健康生活加油”的尋寶活動進(jìn)行到底,。這種低調(diào)的持續(xù)推廣，低調(diào)的將l&c男裝放進(jìn)了目標(biāo)消費群的購物車,。二 策劃案例

一）l&c的分析

l&c是由尤達(dá)服飾公司旗下在美國注冊的男裝品牌,，2004年開始第一家自營店,，隨后開始拓展全國各地加盟商?；诔Ｄ暝诮?jīng)營中對設(shè)計,、生產(chǎn)，營銷的準(zhǔn)備,，l&c的體系其它是比較完備的,，特別是它為品牌的推出而進(jìn)行了的產(chǎn)品、價格等方方面面的定位,。讓我們來具體分析,。

1．????????????? l&c的渠道

服裝城市推廣方案設(shè)計篇二十四

雙節(jié)同驚喜無限多

201x-12-20—201x-1-10

提升銷售，降低庫存,，發(fā)展vip客群

(針對某某品牌專賣店)

口號：雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運大轉(zhuǎn)盤，凡是在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,，購買的產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動,，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

及元旦期間全場服裝一件折、兩件折,、三件以上7折,，凡購買“某品牌產(chǎn)品贈送vip卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),，即：買一贈三,。

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元

1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:kt版,、pop,、海報、部分禮品,。

2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

3,、店鋪布置:促銷信息一定要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢,，允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4,、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇二十五

1,、推廣主題：見證☆美麗

__☆明星夢想

2,、推廣時間：

第一階段：3月15日------4月10日

第二階段：4月11日------4月15日

第三階段：4月16日------4月22日

第四階段：4月23日------5月23日

3、推廣方案：

a.推廣步驟：

[前期尋找“見證大使”造勢預(yù)熱階段](3月15日------4月10日)

第一,，尋找推廣的啟爆點,，確定活動的內(nèi)在意義：(詳見《活動立意》)

第二，制定制定廣告計劃,，進(jìn)行前期的預(yù)熱,、造勢，面向全國征尋__見證大使;

第三,，鄄選“見證大使”,，確定“見證大使”名單，公布獲獎名單;

[前期活動信息傳播階段]( 4月11日------4月15日)

4月15日前各區(qū)舉辦“見證大使”頒獎典禮,，制作畫冊,。企業(yè)、產(chǎn)品,、消費者,、經(jīng)銷商,、行業(yè)人士與媒介互動溝通,，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大聲勢;

[中期深入見證階段](4月16日------4月22日)

4月22日組織“見證大使”飛赴__“浪漫之城3日游”,，進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,，實現(xiàn)明星夢想

后期整合傳播階段(4月23日------5月23日)

以“見證大使”為載體，以媒介為傳播平臺,，擴(kuò)大客戶群,，誠邀經(jīng)銷商。

b,、推廣策略

1)推廣總則：

按照“整合傳播的原則”,，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點,。把imili的地位,、產(chǎn)品、理念,、文化等顆顆亮點以“展示美麗”為主線,，串成美的項鏈，通過報紙,、軟文廣告,、終端海報,、宣傳單頁、賣場條幅,、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播,，達(dá)成“市場推廣”的訴求。

2)操作關(guān)鍵：

找準(zhǔn)“見證大使”----------她們是“用戶領(lǐng)袖”,，是品質(zhì)見證人,、服務(wù)體驗見證人、用戶象征;他們對其背后所代表的消費群體有強(qiáng)大的輻射作用,。

摸準(zhǔn)消費者心理----------確定目標(biāo)消費群體的心理及生活特征和狀態(tài);

把握好消費者者的購買心理;

挖掘廣告訴求點--------------圍繞“美麗見證大使”如何吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受,，初步樹立品牌的形象。

可以引申出什么話題?什么炒作點?消費者的興趣點在哪里?關(guān)注程度有多高?現(xiàn)階段行業(yè)的走勢,、產(chǎn)品的情況,、競爭對手的策略，經(jīng)銷商的反映,。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇二十六

“折扣服飾店”,，說起來，現(xiàn)在的社會中并沒有真正一些店是完全的折扣的,，所以,，也就只能從有打折扣的這些服飾店進(jìn)行了解了。

服飾呢,，對于每個人來說自然都是必不可少的,，也即是說，服飾店的市場是很大的,。這些服飾為什么要打折扣,？原因是很多的`，有些是作為過季產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷,；有些可以是為了宣傳而進(jìn)行折扣,；也有的可以是在某些節(jié)假日進(jìn)行折扣促銷，所以,，不同的折扣方式也都會吸引不同的消費者?，F(xiàn)在的人們，對于折扣而言,，有很多都是有一定需求的,。畢竟現(xiàn)在社會上，屬于中層或者中下層的消費者為多,，他們要的是實惠且也需要耐用的服飾,，對于高檔的服飾可能只有在過個年或者什么比較重要的日子時才會去買，所以這也給了折扣服飾很大的市場。

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。

中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場,。同時隨著中國國民收入的不斷飛升,，在20xx年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費時代,，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn),，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后,，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。國內(nèi)服裝市場將越做越大,，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上,。服裝市場細(xì)分分析：

1,、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計,，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷、色塊較大,、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌,。

男裝市場分析：根據(jù)國家_20xx年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場定位相對明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定。

2,、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30,，30—45，45—65,，65,。

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該年齡段人口在億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

45-65：該年齡段的人口在億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場機(jī)會較大,。

65：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強(qiáng),。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3,、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分,，他們包括：

a.商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝),、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列,。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚,，被譽(yù)為“衣著貴族”,。此類服裝的市場需求量一定，價值較高,。

b.高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”,，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著,。此系列服裝以奢侈,、豪華為設(shè)計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式,。

c.“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,，大量生活化正裝,、休閑化正裝,、時尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時外著裝,，可以更加放松的享受工作和生活,，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛,。

a,、優(yōu)勢：因折扣服飾的價格相對較低，比較能吸引消費者,，也能加強(qiáng)宣傳,；“折扣”二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主,，在哪里賣都有銷路,，適應(yīng)面廣，購買人氣旺,，生意有保證,。

b、劣勢：它與一些有名的服飾店相比,，可能還是會因此而減少了消費者,，而且店內(nèi)的裝飾，或者說店內(nèi)的環(huán)境這塊可能也會差點,。

c,、機(jī)會：由于折扣服飾的價格不高，且需要的成本也不高,，所以有很大的潛力可以擴(kuò)大市場,，向上延伸；折扣店的目標(biāo)市場是經(jīng)濟(jì)型,、品牌非時尚的消費者,，這是有很大市場容量的。而且目前的消費整體水平還較低,，有很大的市場需求,；從折扣店目標(biāo)市場細(xì)分來看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費而又經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費者,，這一部分消費者在現(xiàn)實的市場環(huán)境中是難以得到滿足的,，這無疑為折扣店填補(bǔ)空白預(yù)留了空間,。

d、威脅：折扣店的優(yōu)勢是借助成本來顯現(xiàn)的,，而在中國,，這種成本優(yōu)勢在短期內(nèi)還將無法顯現(xiàn)；折扣店的現(xiàn)實發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競爭者,、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面的威脅,。

（一）、產(chǎn)品策略：

由于經(jīng)營面積的限制,，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內(nèi),，同時實行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的暢銷品牌,，這個范圍內(nèi),，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對目標(biāo)顧客的品牌吸引力,；根據(jù)暢銷品在實際中供應(yīng)鏈改造的難度,，可酌情控制暢銷品品種的比重；折扣店的發(fā)展,，很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價值觀,。而對商品質(zhì)量的重視，恰恰是目前中國折扣店的軟肋,。為了應(yīng)對激烈的市場競爭,，也為了維持自己的低價，在固定成本短期內(nèi)無法有效控制的前提下,，大多數(shù)零售商采取的是“低質(zhì)低價”的發(fā)展戰(zhàn)略,，以犧牲商品質(zhì)量來控制自己的成本，這是一種典型的競爭“近視”,。

（二）,、價格策略：

消費者對于商家定價的真實性、穩(wěn)定性,、公正性的要求更重于商品價格本身,，消費者所需要的并不是純粹的低價，而是一個令它感到“物有所值”的價格,。作為一種品牌折扣店,，其針對的是部分追求名牌卻又經(jīng)濟(jì)實力不足的消費者，對于這些消費者而言,，盡管折扣店銷售的是過季商品,，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號是“品牌保證,，物美價廉”,，但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比,，國內(nèi)的名品折扣之路卻坎坷頗多,，這與他們尚欠成熟的定價策略有關(guān),。

（三）、促銷策略：

促銷本質(zhì)上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經(jīng)歷,。在傳統(tǒng)的促銷模式中,，銷售促進(jìn)、推銷,、廣告,、公關(guān)一直是營銷者慣用的四大法寶。但隨著人們對促銷理念理解的不斷深入,，營銷者開始發(fā)覺,，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動演示，有時候,，諸如服務(wù),、賣場的人性化設(shè)計、賣場氛圍的活躍等無形因素,，對消費者購買經(jīng)歷的刻畫甚至更為深刻,。而折扣店使用的，恰恰是這種策略,。出于成本控制的需要,，折扣店一般情況下并不進(jìn)行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務(wù),。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設(shè)計,，時常涌現(xiàn)的購物驚喜，以及有限但卻最為關(guān)鍵的服務(wù)提供,。

1,、宣傳單費用：5000元

2、廣告費用：15000元

3,、人員推銷費用：十個人,，每人每天20元，共計30天,，合計6000元

4,、總計40000人民幣。

360行,，行行出狀元,。我覺得沒有所謂那個賺錢那個不賺錢的行業(yè)，只要合適管理,，適,、當(dāng)?shù)氖袌龇治?，?zhǔn)確的市場定位以及良好的自我認(rèn)知，在加上良好的機(jī)遇,，你就能創(chuàng)業(yè)成功并找到你自己人生方向,。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇二十七

對現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評價始終是每個it廠商必須進(jìn)行的工作，而且這項工作永遠(yuǎn)不會輕松,。如果不做重新評價,，渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào)，并錯失變化的渠道環(huán)境帶來的機(jī)會,。更糟的是,，自由放任的態(tài)度等于是邀請競爭對手利用這個機(jī)會鞏固其地位。

要重新評價渠道活動,，最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式,。為此，我們有必要應(yīng)用一種從零開始的方法,，拋開當(dāng)前的渠道安排,，從市場背后發(fā)現(xiàn)打開市場的最優(yōu)方式。廠商在確定了理想客戶群之后,，就應(yīng)該提出如何去接觸他們的問題,。渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致，同時還要滿足必要的效率要求(合理的收益率),，并確保其長期的靈活性,。

第一步：分析渠道形勢

這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競爭對手在貨物周轉(zhuǎn)、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別,。許多營銷經(jīng)理了解自身渠道中各種聯(lián)系,，他們掌握有關(guān)價格、交付條款,、收益,、存貨周轉(zhuǎn)等業(yè)績指標(biāo)的細(xì)節(jié)。然而他們對競爭對手或價值鏈中其他階段的了解卻很零亂,，而且往往是想當(dāng)然的,。因此，對于許多it企業(yè)來說,，在分析渠道形勢時,，除了要搞清楚自身的情況，更重要的是了解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的市場份額,，并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對比,，以便通過分析能知道：每條渠道的相對獲利能力、渠道種類的增長速度以及市場覆蓋率(占實際服務(wù)的整個市場的比例),。

除上述分析之外,，營銷經(jīng)理還要密切關(guān)注與制訂渠道戰(zhàn)略相關(guān)的一些趨勢,。最重要的一些趨勢如下：

上面的趨勢都會對目前使用渠道的未來吸引力產(chǎn)生重大影響。預(yù)測渠道變化的能力是康柏公司當(dāng)年在美國市場上成功的秘訣之一,?？蛋剌^早地看到，隨著個人電腦成為辦公用品的一部分,，大公司會日益傾向于從零售店購買電腦,，而不是直接向制造商購買,。然而,，經(jīng)銷商的貨架空間總是有限的。因此康柏為經(jīng)銷商設(shè)計了一種獨特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司,，康柏拒絕與自己的經(jīng)銷商競爭,，絕不向經(jīng)銷商的客戶直接出售產(chǎn)品。經(jīng)銷商的回報是確?？蛋氐玫剿璧呢浖芸臻g和銷售支持,。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇二十八

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化,、民俗節(jié)日,，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一,。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動,，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動,，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍,。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動,，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給服飾節(jié)帶來一個好的開端,。

xx月xx——xx月xx日

為配合七夕主題,，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

（一）服飾節(jié)

1,、主題

百年老店,，百年好合——20xx服飾節(jié)

本次活動主題擬定為“百年老店；百年好合”,，主打婚慶市場,，定位明確,，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者,。

2,、活動策劃

服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月,，這么長的時間,，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的,。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動的預(yù)熱期,，吸引消費者對服飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費,。

服飾節(jié)浪漫啟動,，七重炫禮任意挑選

活動期間購買服飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一,。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3,、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價,，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式,，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩,，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑,。且女人多被比喻為花,，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景,，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果,。

（二）全場活動

1,、全場主題活動

（1）活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上,，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版,，畫面為77件禮品的名稱和圖片,，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動,，選擇77件禮品中的一件,，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

（3）獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品,，如商品售價普遍較高,，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎,，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品,。

（4）促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

（1）買情人節(jié)禮物,，送相聲情侶套票——活動期間,，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

（2）浪漫鵲橋,，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞,，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意,。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇二十九

三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日,，婦女節(jié)更適合推崇_情感促銷_活動,；針對特定消費群體主色活動，加之以貼心的宣傳,；推動店面的銷售及連帶銷售,；發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費群的優(yōu)勢，增加營業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益,。

在專屬于女性的節(jié)假日,，主打特定消費群_女性_親情促銷模式；以買贈及貼心的禮品,，刺激女性消費者的消費欲望,；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠度。

三月愛美麗綻放女人季

滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會,；※vip會員與活動同時享受相關(guān)的折扣優(yōu)惠,；

20xx年3月6日―3月15日

1、活動前1天發(fā)送vip會員短信xxx三月愛美麗,，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款,，春季新品上市，與你綻放女人季,！

2,、專賣店活動pop氛圍布置櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡

3,、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)

店員：歡迎光臨xxx,，三月愛美麗，綻放女人季

顧客：現(xiàn)在有什么活動嗎,？

店員：我們現(xiàn)在正在舉行婦女節(jié)感恩活動,，3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市,，需要我為你介紹下嗎,？

關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：

店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作,，獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,，設(shè)計獨特，細(xì)致輕巧耐用,，是今年最流行的款式,，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實用,！

名稱：立體玫瑰花女士手挽包

尺寸：長,，寬

材料：意大利高檔合成皮

服裝城市推廣方案設(shè)計篇三十

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。

1,、市場定位：以廣州、成都,、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場,。各種活動以成都、沈陽為主,。

2,、商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次,，中價位的女性時裝

3,、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4,、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性,、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

為了配合消費者的購買習(xí)慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn),；

2、制定一些對店員的獎勵制度,，提高其積極性,；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動,；

4,、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會,，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢,，在廣州,、成都、沈陽三地的消費者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2,、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受；

展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色,；

初步樹立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期：

深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場,；

由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商,。

③補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。

3、訴求重點：

時尚,、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

環(huán)保的仿毛皮大衣

高貴品位的低價產(chǎn)品

4,、策略建議：

①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）,；

②,、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；

③,、設(shè)計制作一份精美的加盟手冊,；

④、策劃,、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊,、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行,；

⑤,、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌,；

⑥,、促銷活動：

引導(dǎo)期：

幾個銷售終端的建立

vip卡的免費派送

開業(yè)活動

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢嵭新?lián)合促銷,、招商會

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實行sp活動

1,、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊制作策劃

宗旨：高檔次的,、時尚的

風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

模特：2個外國模特（身高172—178cm,，之間，成熟專業(yè)女模特）

攝影師：廣州有名望的攝影師

設(shè)計制作：大12k,；40page,；1500本；350—400g銅板紙注：費用預(yù)算：8萬元

3,、深圳展會策劃

展會地點：深圳

展會時間：20xx年7月25日—27日

活動目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商

定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會,，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作,。

展示主題：以高檔,、簡潔的風(fēng)格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

廣告：會刊廣告一版（16k）,、 《中國服飾報》 ,、 《服飾時報》 《服飾商情》（七月份第四周）

準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋、加盟手冊,、產(chǎn)品畫冊,、媒體邀請函、商家邀請函（由策劃部董見波設(shè)計完成）

會場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待,，發(fā)放邀請函,、品牌和產(chǎn)品講解）

服裝城市推廣方案設(shè)計篇

1,、由于十一黃金周的人流量可能較大，因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值,，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,，同時趁國慶促銷的機(jī)會推廣新的服飾品。

2,、促銷活動,，打動客戶的心，樹真情增加美譽(yù)度,；同時利用十一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體,。

3、利用“十一”國黃金慶周,，饋贈老顧客,，開發(fā)潛在消費群體；

4,、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣,。

平分秋色限時搶購加錢增購——xx服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

20xx年9月26日——20xx年10月8日

各地專賣店

平分秋色

喜迎國慶，金秋送爽,！xx服飾商城品牌店為了感謝廣大消費者的厚愛,，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色服飾喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間,，在xx服飾商城專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者,，折優(yōu)惠

滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止,！

限時搶購

限時搶購,，在規(guī)定的時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。

制作現(xiàn)場pop上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內(nèi)容,，制造節(jié)日氛圍，吸引人氣,。

有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架,，等等

服裝城市推廣方案設(shè)計篇

服裝批發(fā)市場作為重要的服裝分銷形式，是百貨商場,、超市,、專賣店、大賣場等的有力補(bǔ)充,，特別是在20世紀(jì)80年代的中國扮演著不可替代的角色,。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國上規(guī)模的服裝批發(fā)市場達(dá)到上萬余家,，年營業(yè)額平均在上千萬元,。可近幾年,，購物中心,、大型超市、大賣場等零售業(yè)態(tài)在我國陸續(xù)出現(xiàn),，由于其在經(jīng)營方式,、服務(wù)功能、物流配送等方面的顯著優(yōu)勢,，使得服裝批發(fā)市場開始萎縮,。在廣州，那些曾以款式新,、價格便宜聞名全國的服裝批發(fā)中心,，目前已有5成在虧損。而尋找新的出路,，則成為時下服裝批發(fā)市場共同追求的目標(biāo),。

我國服裝批發(fā)市場的發(fā)展

根據(jù)我國服裝批發(fā)市場在流通業(yè)中的發(fā)展特點將中國服裝批發(fā)市場分為三個階段：

第一階段，上世紀(jì)80－90年代中葉,，基礎(chǔ)發(fā)展期,。

這一階段，商品短缺,，流通渠道單一,，消費者購買服裝基本上是到國營商業(yè)和供銷合作社購買，還有一些攤檔式的小商品市場及農(nóng)貿(mào)市場,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，服裝批發(fā)市場開始萌芽，并呈現(xiàn)地攤式服裝批發(fā)市場的初級形態(tài),，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈,。

第二階段，上世紀(jì)90年代中后期,，升級發(fā)展期,。

第三階段,，邁入21世紀(jì)，發(fā)展蛻變期,。

這一階段,，商品多樣化，并強(qiáng)調(diào)個性化,，商品生命周期縮短,。

隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、新型營銷渠道的不斷滲透,、品牌意識的覺醒,，服裝批發(fā)市場經(jīng)營也日漸艱辛。服裝批發(fā)市場也開始重新定位,，提供差異化服務(wù),，打造市場特色。服裝批發(fā)市場必須要找到新的突破點,，每個服裝批發(fā)市場要根據(jù)自我特點進(jìn)行分析,，找到適合自己發(fā)展的差異化模式。

我國服裝批發(fā)市場現(xiàn)階段特點

我國批發(fā)市場經(jīng)過改革開放20多年以來的迅猛發(fā)展,，已經(jīng)初具規(guī)模,，并有走出國門的趨勢。2004年阿聯(lián)酋的沙迦將建設(shè)一個中東最大的批發(fā),、倉儲與轉(zhuǎn)口服裝批發(fā)市場――中國（石獅）服裝批發(fā)市場,。但我們還應(yīng)該看到，市場規(guī)模形式發(fā)展極度不平衡：有具有全國輻射力,、營業(yè)額千萬元以上的知名批發(fā)市場,，如虎門富民大廈、遼寧西柳服裝市場,、廣州白馬服裝市場等,，也有瀕臨關(guān)閉的服裝市場；有設(shè)施齊全,、環(huán)境一流的大廈式服裝批發(fā)市場也有臟亂差的地攤大棚式服裝批發(fā)市場,。服裝批發(fā)市場各個發(fā)展階段形態(tài)并存，經(jīng)營形式也各異,。

我國服裝批發(fā)市場也呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象,。馬丁?貝克曼（martinbeckman）認(rèn)為服裝產(chǎn)業(yè)集群有兩種路線：1.專業(yè)化集群2.都市化集群。

由此,，我國服裝批發(fā)市場布局特點是“點面結(jié)合”，點是指由單個點狀輻射服裝批發(fā)市場所形成的區(qū)域,，如：河南鄭州的銀基商貿(mào)城,、黑龍江哈爾濱的紅博廣場等,，面是指由幾個地域相近的服裝批發(fā)市場形成的面狀輻射區(qū)域。

服裝批發(fā)市場不斷升級,，傳統(tǒng)批發(fā)市場依舊存在,，這就形成了多種經(jīng)營模式混合化的現(xiàn)狀。也就是傳統(tǒng)批發(fā),、代理,、加盟等經(jīng)營模式交叉使用。因此,，服裝批發(fā)市場要根據(jù)商戶不同給予必要的服務(wù),。

我國服裝批發(fā)市場現(xiàn)階段存在的問題：

我國服裝批發(fā)所處的發(fā)展階段，所具有的特點,，也相應(yīng)的暴露了很多問題,。我國很多服裝批發(fā)市場可能存在以下問題：

1.服裝批發(fā)市場仍處于自發(fā)階段，市場形象,、制度混亂,，市場信用度底，缺乏能領(lǐng)導(dǎo)本批發(fā)市場的龍頭企業(yè),、龍頭品牌,，市場缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和專業(yè)化服務(wù)。

2.制約因素明顯,。商戶對該市場的意見集中于兩個不到位：硬件環(huán)境不到位(交通,、房地產(chǎn)開發(fā)、金融,、物流,、環(huán)境、治安),，軟件環(huán)境不到位(政策支持不力,，稅費過重，市場混亂,，假冒偽劣嚴(yán)重,，信息服務(wù)差)。

3.很多傳統(tǒng)型服裝批發(fā)市場由街道或地方政府掌控,，缺乏市場管理經(jīng)驗,，市場運作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發(fā)展規(guī)劃,。

4.市場大部分仍處于現(xiàn)金,、現(xiàn)貨、現(xiàn)場交易方式的初級階段,。服裝的交易,、運輸,、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小,。

如何解決

服裝批發(fā)市場可能處在不同的發(fā)展階段,，處在不同的社會環(huán)境和地理環(huán)境中，擁有不同的商戶,，因此,，就不可能有統(tǒng)一的解決方案。但應(yīng)該看到處在不同發(fā)展階段的批發(fā)市場,，有其大體的發(fā)展方向和要解決的核心問題,。

服裝批發(fā)市場要做大做強(qiáng)就必須分兩步走：第一步，硬件升級――營造適合本批發(fā)市場的交易環(huán)境和市場形象特色,；第二步,，軟件升級――為商戶提供個性化、專業(yè)化服務(wù),，加強(qiáng)品牌孵化功能,、渠道營銷功能，形成更具價值的“無形市場”,，營造市場的營銷服務(wù)特色,。成功的新型服裝批發(fā)市場模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽繽廣場模式,、哈爾濱紅博廣場模式,、麥德龍模式等。

可借鑒的新型模式

1.產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場

筆者有幸參與了中國?濮院毛衫名城“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的研究,，就以此為例說明產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場的發(fā)展模式,。

濮院羊毛衫市場特點與現(xiàn)狀

濮院現(xiàn)有毛衫針織企業(yè)3725家，較大規(guī)模的有820家,。1988年興建毛衫交易市場,，現(xiàn)有商鋪4603家，是全國知名的毛衫交易市場,。該市場由濮院市場管理委員會管理,，主要還是由地方政府掌控；市場主要依托周圍毛衫企業(yè)產(chǎn)業(yè),，商鋪大多為企業(yè)的直營點,、批發(fā)代理點、貿(mào)易門市部等,；市場在淡季關(guān)門率教高,，經(jīng)營狀況良莠差異很大；市場為兩層建筑呈長條街道狀，由十個交易區(qū)組成。

市場規(guī)劃模式

政府提供有力政策，不在過分干預(yù)市場和企業(yè)實際運作,。政府投入完善毛衫產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu),，形成產(chǎn)業(yè)與市場共同繁榮的局面。打中國?濮院的地方牌,，形成地區(qū)知名度,；打明星企業(yè)牌，支持優(yōu)秀企業(yè)打造名牌,，打造出幾個全國毛衫知名品牌,，形成以點代面、以產(chǎn)業(yè)帶動批發(fā)市場的局面,。對市場交易區(qū)重新劃分,，合理區(qū)分經(jīng)營品類和檔次，更加突出每個交易區(qū)的經(jīng)營特色,。市場形象重新規(guī)劃,，在主干道設(shè)立巨型廣告牌，市場內(nèi)部的宣傳廣告牌要規(guī)范化,，導(dǎo)購地圖和服務(wù)標(biāo)志醒目明確,。進(jìn)一步規(guī)范市場秩序，交易流程簡潔流暢,；提高商戶進(jìn)入門檻,，引入高層次的經(jīng)銷商、代理商和加盟商,。

服裝城市推廣方案設(shè)計篇

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服裝品牌推廣策劃書

服裝品牌推廣策劃書（一）

市場競爭的實質(zhì)是品牌的競爭,。品牌分為企業(yè)品牌,、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌,、個人品牌,。

品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃,，它包括品牌命名,、品牌定位、品牌揚名,、品牌發(fā)展,、品牌競爭和品牌維護(hù)等等。品牌策劃的直接目標(biāo)是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。

一,、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對女性服裝市場與消費趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析,，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析,，因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大,、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一,，過去的二十年一直保持著較高的增長速度,。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家,，總生產(chǎn)量在世界上位居第一,，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯,、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn),。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè),，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少,，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境,、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是,，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱,，加工費用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，品牌與渠道建設(shè)較成熟,，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是,，設(shè)計水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距,，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本,，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下,。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入,，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢,，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后,，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌,，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距,，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著,。

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平,，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力,，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計,，20xx年1-11月,，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％,，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％,，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,，大致有以下幾個特點：

（1）區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展,，逐漸形成了杭派、粵派,、海派,、閩派、漢派等幾大派別,，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息,；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強(qiáng),；漢派則以顏色鮮艷為特色,。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市,。

（2）積極尋求個性發(fā)展

現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風(fēng)格,，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個性及自我追求的外在顯示,，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個性,，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高,，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展,，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求,，更大限度地滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者的需要,。這表明,，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

中國女裝業(yè)現(xiàn)狀,，不難看出中國女裝的前景廣闊,，具有巨大的發(fā)展空間。

三,、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。目前，我國老年,、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看,，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性,。

同樣,，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大,。由于老齡服裝市場過分單調(diào),，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間,。隨著新世紀(jì)的到來,，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會,，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場,。

（2）消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化,、休閑化,、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說,，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升,；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角,，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費的一大趨勢,。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素,、大方,、實惠同時，還會向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,，熱銷的服裝“純度”將會更高,，純毛、純棉,、純麻甚至純絲等會更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎,。

四、女性品牌服裝的消費者分析

（1）消費階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型,、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長,，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士,、個體經(jīng)營者,、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員,、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0、61%,，而消費量即占到3%,。

b)中檔服裝消費層、這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,，約占城市人口的60%,，農(nóng)村人口的20%；

c)低檔服裝消費層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%,，在農(nóng)村約占60%,。

(2）不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群,，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,，經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群,，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征,，故對其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費群；

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群,，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位,，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高,，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者,。

（3）不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元,，高于全國的521元平均水平。其中,，北京,、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達(dá)到1,587元,，北京則達(dá)1,387元,；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,。

五、品牌的定位推廣

1,、通過電視廣告進(jìn)行宣傳,，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進(jìn)行,。

2,、在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中,。

3,、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。

服裝品牌推廣策劃書（二）

一,、現(xiàn)階段女裝品牌市場環(huán)境分析

(一)市場環(huán)境分析

中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,。我國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好,。聯(lián)合國發(fā)布更新版《20xx年世界經(jīng)濟(jì)形勢與展望》指出,，20xx年中國經(jīng)濟(jì)增長將達(dá),，20xx年為。而世界銀行發(fā)布《20xx年全球經(jīng)濟(jì)展望》報告,，預(yù)測中國20xx年的經(jīng)濟(jì)增速為,。各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。gdp增長的巨大慣性會在相當(dāng)一段時間內(nèi)發(fā)揮作用,，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁,。中國服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè),。20xx年,，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好。

(二)市場開拓分析

1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊,、市場潛能巨大,。根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海,、廣州,、深圳、成都,、南京６個城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高,，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在３０歲以上,。學(xué)生每年也有近千元的服裝消,，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進(jìn)服裝商店,。()根據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高,，其次是通訊、旅游,、花妝品,，書籍等。由此可見,，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高,，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊(yùn)含巨大潛能,。

二,、“星期衫”品牌推廣策略

1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌,。

2）設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）,。

3）拍攝并制作一些專題畫冊,，以供推廣活動使用,。

4）設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴(kuò)大品牌效應(yīng),。

5）策劃,、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊,，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行,。

三、“星期衫”服裝品牌營銷策略

品牌營銷的核心策略,，是必須尋找差異,，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略,，為消費者提供新的利益點,，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間,，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌,，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威,，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度,，從而排除異已，瓦解對手,?；诖耍覀儗Α靶瞧谏馈狈b品牌擬定如下營銷策略：

1）產(chǎn)品策略

走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū),，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念具體化,，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念,。并且產(chǎn)品一旦上市場,，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,。

2）包裝因素

走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚,、休閑的風(fēng)格來體現(xiàn)“星期衫”包裝,。

3）價格策略·

由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價,。

4）銷售渠道策略

為了配合消費者的購買習(xí)慣,，成立“星期衫”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展,；

將代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標(biāo)：

服裝城市推廣方案設(shè)計篇

（一）活動主題

新店,、新禮,、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

（二）活動時間：七夕期間

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

（三）活動對象

25-40歲的社會各階層人士；

本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費,。

1,、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等,；

2、活動期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位,；

3、每一天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備；

4,、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；

5,、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé),；

6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報,、報紙,、促銷禮品,；

7、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

8,、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料,。

公司總部供給：

a.負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報,、易拉寶,、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等,；

b.加盟商負(fù)責(zé)本次的協(xié)調(diào),、執(zhí)行,、監(jiān)督,；

c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,；

d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)執(zhí)行,、促銷禮品、貴賓卡,，開業(yè)地毯,、畫冊、企業(yè)報紙等的確定,；

e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品,、活動物料督促落實情景，跟蹤,、促銷活動指導(dǎo),、監(jiān)督、促銷效果評估等,。

（一）營造氣氛的原則

1,、緊密結(jié)合主題，構(gòu)成主題表現(xiàn),；

2,、突出隆重感及視覺效果；

3,、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)時尚的以及企業(yè)文化；

4,、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

（二）,、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

c商業(yè)集中區(qū),、重點街區(qū)dm發(fā)放；