總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售部門個人總結(jié)心得 銷售部個人工作總結(jié)篇一

思考之后，我決定先從指導老師的上課風格入手,。既然指導老師教的這么成功,，學習他的方法、吸收他的經(jīng)驗自然是一條捷徑,。實習開始的兩周,，我便專心聽指導老師的課，揣摩他的教學風格,。指導老師也很負責,，很熱心地告訴我怎么聽課，在課堂上如何觀察學生,，如何針對不同的情況作出適當?shù)姆磻?，從而提高教學效果,。總的來說呢,，指導老師的教學風格是把課堂話語權(quán)交給學生,，用他的話說就是一節(jié)課能讓所有的學生都在聽都能聽明白都能學到東西，這堂課就算成功了,。至于如何把話語權(quán)交給學生,，主要就是采用教師點撥法，即設(shè)問析疑,。所謂設(shè)問析疑,，是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然后引導學生回答,、分析疑問并由此轉(zhuǎn)入另一問題,，最后把學生引導到預定的教學目標中。

通過這種設(shè)問析疑,，在加上適當?shù)挠懻?，某些課文再結(jié)合文體特點，采用品味法,、朗讀法進行教學,。法國教育學家第惠多斯說過：教學的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵,、喚醒,、鼓舞。那么,，怎么去激勵,、喚醒、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂,，給予他們的機會,，惟有這樣，學生才會更加的融入課堂,，惟有這樣,，學生的語文水平才會有所提高。設(shè)問析疑無疑是一個較好保證學生參與課堂的一種的教學模式,。經(jīng)過多次實踐,，我發(fā)現(xiàn)這種教學模式有頗多好處，具體的說有助于學生思考多方面的意見,，增強學生思維的靈活性,，發(fā)展了學生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學生分析和綜合的能力,，鼓勵學生專心地有禮貌地傾聽,，使學生的想法和體驗得到了尊重,，使學生成為知識的共同創(chuàng)造者?？偟恼f來設(shè)問析疑可充分增強學生的創(chuàng)造性,、口頭表達能力、應變能力以及學生的主動性,。

在聽課的同時,，我也對班上學生語文水平進行了調(diào)查。通過作文的批改再加上自習時間和課下時間的了解,，得知這個班的語文水平還可以,，且全班的學習氛圍很好，課堂紀律和作文上交情況都很好,，學生課前預習也很自覺，更重要的是他們討厭傳統(tǒng)的語文教學,，他們不喜歡老師壟斷課堂,。顯然，指導老師的教學方法是十分適合他們的,。

在備課方面,，指導老師也給了我講述了一些注意事項。備課時,，不要巨細無遺,，那樣在上課的時候可能很難找到要講的東西，最好只是提綱挈領(lǐng)的一些東西,，再補充一些重要的關(guān)鍵性的知識,，具體的用到的知識，自己應該十分熟悉,，記在腦中,。上課的時候不是照本宣科，而是根據(jù)課堂的進展情況,，適時調(diào)整教學,。

在指導老師的幫助下，我在語文教學這個方面的實習可以說還是成功的,。

銷售部門個人總結(jié)心得 銷售部個人工作總結(jié)篇二

在病室實習期間掌握了各種鋪床法,，臥床病人更換床單法。病人入院及出院護理,，口腔護理,，褥瘡的預防、治療及護理,，晨晚間護理,，血,、尿、便,、常規(guī)標本采集的意義以及方法,。知道了醫(yī)囑處理，病室報告,、重癥記錄,、護理病例，體液出去量記錄單的書寫方法,。熟悉了口服,、霧化吸入、注射給藥法,。藥物過敏試驗及溶液配制法,，皮試結(jié)果的判斷，靜脈采血,、輸液,、輸血的方法體溫、脈搏,、呼吸,，血壓的測量與記錄方法，體溫單繪制法,，氧氣吸入法,、吸痰法、鼻飼法,、洗胃法,、灌腸法，男,、女病人導尿術(shù),。監(jiān)護儀、呼吸機的使用方法及保養(yǎng),。心電圖的波形特征,，各種飲流管道的原理及護理要點。

在急診室習期間熟悉了分診的方法,，常用急救藥的作用,，劑量、適應癥及用法,、常見中毒病人的搶救方法,。例如：洗胃機的使用及各種中毒癥狀的搶救注意事項。掌握里心肺復蘇術(shù)。

在外科實習期間掌握里無菌技術(shù)操作,，穿脫隔離衣的方法,。知道了換藥原則及胃腸減壓的方法。外抗常見病的臨床表現(xiàn)及手術(shù)前,、后的準備及護理,。掌握了手術(shù)室的護理工作，物品的準備和無菌處理,。手術(shù)人員更衣,、手臂消毒、穿無菌手術(shù)衣及戴手套的方法,。病人手術(shù)體位,，手術(shù)區(qū)皮膚消毒及手術(shù)區(qū)鋪單法。掌握了手術(shù)室的無菌操作原則及手術(shù)配合工作,，能熟練的配合洗手護士及巡回護士的配合工作,。

住院病人由于疾病對身體的影響，加上生活環(huán)境,、生活方式的改變,、可產(chǎn)生一系列不良心理反應。應了解不同病人錯綜法雜的心理活動,，對病人進行心理上的安慰、支持,、疏導,，尊重病人人格，調(diào)整病人情緒,，以解除病人的各種壓力,，不利于治療和康復的不安情緒。

在護理過程中要始終貫穿“以病人為中心”的整體護理,，運用護理程序的工作方法,，為病人解決問題，使病人達到治療和康復所需要的最佳身心狀態(tài),。

我會在今后的工作中更加不斷努力地學習,，以不斷提高自身的業(yè)務能力。使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階,，以便能更好的服務于患者,。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號!

銷售部門個人總結(jié)心得 銷售部個人工作總結(jié)篇三

一,、本年度工作總結(jié)

x年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有x銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏x行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教x經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對x市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，

也取得了幾個成功客戶案例,，專題一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于x市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。