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營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū)篇一
目前餐飲進(jìn)入淡季,，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低,，大廳散客上客率甚低。
二,、活動(dòng)目的：
1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力,，刺激消費(fèi),，增加酒店?duì)I業(yè)額；
2,、拉動(dòng)散客消費(fèi)群,；
3、宣傳謝師宴,，為7,、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。
三,、活動(dòng)目標(biāo)：
酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬(wàn)元/月
四,、活動(dòng)時(shí)光：6月1日——6月30日
五,、活動(dòng)資料：
（1）、六一兒童節(jié)（6月1日—6月8日）：制作兩款套餐：4人套餐78元,；6人套餐108元,。
（2）、高考期間（6月5日—6月8日）：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68元,；5人套餐98元,。
（3）、整月活動(dòng)（6月1日—30日）：
a吃100送50券,，消費(fèi)滿(mǎn)100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券,；贈(zèng)券可抵消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi),，每桌僅限消費(fèi)200元,。
b進(jìn)店則送啤酒（按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶,，僅限堂用,，不打包）。
c宴席達(dá)三桌,，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種,，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水。（每桌一瓶）
d消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶,。
（4）,、針對(duì)謝師宴，可推出4款套餐系列（思考到學(xué)生的承受潛力,，推薦價(jià)格不應(yīng)太高）
299元/桌,、399元/桌、499元/桌,、599元/桌
（5）,、活動(dòng)推廣宣傳方案：
a、x展架3個(gè)（店門(mén)口,、電影 院,、永輝超市）。
b,、店內(nèi)投影循環(huán)播放,。
c、宣傳單頁(yè)（2000份）：小區(qū),、超市門(mén)口發(fā)放
d,、橫幅（4條）。
營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū)篇二車(chē)體廣告近10年以來(lái)高速發(fā)展,，郵政車(chē)是物流配最重要的文通工具,。與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān),，這就使郵政車(chē)體廣告，成為一種滲透力極強(qiáng)的戶(hù)外廣告媒體,，同時(shí)車(chē)體廣告又是固定戶(hù)外廣告的延申,。
一、車(chē)體廣告合作的優(yōu)點(diǎn)
惟一可移動(dòng)的戶(hù)外媒體形式,，它具有固定戶(hù)外廣告的優(yōu)點(diǎn)——廣告畫(huà)面沖擊力大,，廣告影響持續(xù)不斷，以多面立體展示方式傳播廣告信息,，能有效地向特定地區(qū)特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn)車(chē),。
二、郵政車(chē)體廣告的流動(dòng)性
車(chē)體廣告流動(dòng)性使車(chē)身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達(dá)率更高,，憑借自身的特點(diǎn),，車(chē)身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。
三,、合作目標(biāo)
郵政車(chē)體廣告的合作目標(biāo)大于公交車(chē)的車(chē)體廣告,，它宣傳的力度大，大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水平都逐漸拉近了,，各大商戶(hù)都注重下鄉(xiāng)宣傳,，各大商場(chǎng)也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設(shè)下銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，我們的宣傳目標(biāo)集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳,，例如：商場(chǎng)的家電,、電腦等的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策，農(nóng)用機(jī)械的下鄉(xiāng)政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點(diǎn),，但是這個(gè)亮點(diǎn)光靠電視上的宣傳時(shí)不夠的,，也不是單單城里銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)宣傳，因?yàn)槊鎸?duì)的群體是不對(duì),，正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關(guān)注的,。包括食品、飲料,、酒類(lèi),、保健晶、化妝品,、日用品、家電,、藥品,、郵電通訊、零售百貨,、房地產(chǎn),、金融證券,、銀行保險(xiǎn)、家居建材,、服裝服飾,、辦公用品、餐飲娛樂(lè),、生活服務(wù),、媒體、教育培訓(xùn),、公益廣告等等手機(jī)賣(mài)場(chǎng),、農(nóng)用產(chǎn)品，化肥,、種子,、農(nóng)藥等。太平人壽,、平安保險(xiǎn),、中國(guó)銀行、招商銀行,、中國(guó)電信,、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)石化,、汽車(chē)、等可以說(shuō)車(chē)體廣告已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè),，并且非常自然地融人到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?/p>
四,、預(yù)計(jì)產(chǎn)生效益數(shù)額
車(chē)體的媒體宣傳不僅僅體現(xiàn)在車(chē)體廣告的設(shè)計(jì)上，還有廣告布的印刷制作,，跟車(chē)體各項(xiàng)損耗的計(jì)算收入,，跟車(chē)輛的總體數(shù)量計(jì)算效益，一輛車(chē)的年收入應(yīng)該在5萬(wàn)元左右,。車(chē)體廣告的策劃該是個(gè)客觀的創(chuàng)收,。無(wú)論是新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的促銷(xiāo),，品牌的推廣,，區(qū)域滲透，郵政車(chē)體廣告搜視客戶(hù)幾號(hào)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的營(yíng)銷(xiāo)解決方案,。
一,、行業(yè)現(xiàn)狀分析
電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤(rùn)高,，由于利潤(rùn)的驅(qū)使,，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù),、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè),，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈,。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，向高,、中、低檔市場(chǎng)全面滲透,，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。
（一）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)
許多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的化,，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本,，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，消費(fèi)者也一頭霧水,，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。
（二）利潤(rùn)空間變小,，資源整合是走向
競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄,，利潤(rùn)空間大幅縮水。現(xiàn)有各類(lèi)產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%,。此外,，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng),、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,，開(kāi)關(guān),、插座、線材等共同整合,，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度,。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析
①?lài)?guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無(wú)人取代的程度。
②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商,、工程商,、終端用戶(hù)使用的營(yíng)銷(xiāo)策略手段陳舊、方式單一,，大多在價(jià)格上做文章,，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略切入市場(chǎng)。
③國(guó)內(nèi)的廠家,、產(chǎn)品類(lèi)型相互間沒(méi)有形成各自的獨(dú)特品類(lèi)和特征優(yōu)勢(shì),，大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類(lèi)型,、層次,，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大,，影響經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對(duì)廠家,、品牌的識(shí)別。
④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門(mén),，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的,。
三,、品牌策劃與定位
（一）品牌名稱(chēng)
“__”通俗易懂，很具有品牌親和力,，并能傳達(dá)一種以“__”為使命的企業(yè)精神,，給人以信心和信任。
（二）品牌包裝設(shè)計(jì)
經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究,，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào),，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺(jué)沖擊力,，以達(dá)到抓人眼球的目的,。
（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
技術(shù)創(chuàng)新，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的.核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
（四）品牌定位
鎖定高檔形象,，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象,；同時(shí)也推出中,、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。
我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，更帶來(lái)一種舒適,、便捷的時(shí)尚生活?！俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,，力求拓展和豐富“__”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力,，更人性化,。
（五）價(jià)格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）,；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
四,、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),，通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，我公司特采用__營(yíng)銷(xiāo)策略,，逐步擴(kuò)大品牌影響力,，提高知名度、美譽(yù)度,。
五,、品牌推廣策略
目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)：一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購(gòu)買(mǎi)的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,，在終端市場(chǎng)中,，促銷(xiāo)人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌。
在廣告宣傳方面,，著力通過(guò)硬性廣告,、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如下：
1.采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式,，通過(guò)與區(qū)域總代理合作,，整合品牌推廣。
2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,，具有整體感、統(tǒng)一性,。
3.所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則,。
4.條幅、掛旗：在大型建材城外,、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力。
一,、前言
隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食更加的追求方便、快捷,，優(yōu)質(zhì)和安全,，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場(chǎng)異常的火爆,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)，健康的食品,，同時(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨(dú)特的廣告宣傳平臺(tái),，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng),，從而獲得更大的收益。
二,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
以調(diào)研部調(diào)研結(jié)果為依據(jù),，在這里就不做詳細(xì)的介紹，所以我只針對(duì)某些細(xì)節(jié)進(jìn)行分析,。
根據(jù)調(diào)研部問(wèn)卷分析結(jié)果我們得知方便面的消費(fèi)人群主要是學(xué)生,，上班族以及宅男宅女們，由于此次調(diào)查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的,，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費(fèi)群體進(jìn)行分析從而針對(duì)大學(xué)生這個(gè)群體設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品特性,、富有創(chuàng)意的廣告策劃案。
1.學(xué)生吃方便面原因
a.懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多,，會(huì)選擇吃方便面。
b.窮----學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,，吃方便面省錢(qián),。
c.整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi),，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食,。d.形單只影----不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面,。
e.真的很喜歡吃方便面的人,。
2.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為
a.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方便面是為了早餐、點(diǎn)心,、宵夜食用,，而作為主食的比例較低,。
b.購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時(shí)間應(yīng)急購(gòu)買(mǎi)，部分消費(fèi)者在一周的某一天（多為周六日）集中購(gòu)買(mǎi),。
c.購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等,，重度消費(fèi)者月平均購(gòu)買(mǎi)量在1—2箱左右。
d.購(gòu)買(mǎi)品牌忠誠(chéng)度：多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)有品牌觀念,，但是品牌忠誠(chéng)度較弱,，康師傅可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者,。
三,、廣告策略
康師傅方便面是一個(gè)老的知名品牌，所以我們經(jīng)過(guò)多翻討論,，最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高,，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。我們的廣告策略重點(diǎn)不應(yīng)放在更大的品牌宣傳上,，而是側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感,，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué),，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng),。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告,。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是重慶三峽學(xué)院老校區(qū)和新校區(qū),，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用,。下面我們就詳細(xì)的進(jìn)行說(shuō)明：
1,、廣告方式
a.我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴(kuò)大影響，在下課（特別是吃飯）的時(shí)間進(jìn)行廣播,，從而使我們無(wú)論身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息,。
b.據(jù)我們調(diào)查大學(xué)生課余時(shí)間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間占了一天時(shí)間的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上,，不愿走出寢室門(mén),，所以我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式的flash視頻，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）,。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和關(guān)于康師傅方便面的flash視頻設(shè)計(jì)大賽,，通過(guò)這個(gè)比賽進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗,。同時(shí)我們可以把制作好的視頻分享在qq空間,，因?yàn)楝F(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的，這樣一來(lái)就更加的擴(kuò)大了宣傳,，提升了康師傅方便面的影響力,。
c.根據(jù)我們調(diào)查：買(mǎi)方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi),，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的pop指示牌,。突出易看,，易取，易買(mǎi),。
d.大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人不在少數(shù),，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行打廣告，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎(jiǎng)品對(duì)進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，游戲中的人物在吃到方便面后會(huì)變得更加的強(qiáng)大,。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn)，這樣一來(lái)既提高了游戲的好玩程度,，同時(shí)也激起了游戲者飲食的欲望,，不過(guò)這種方法比較麻煩，需和游戲開(kāi)發(fā)商進(jìn)行協(xié)商,，費(fèi)用會(huì)比較高，所以我們就只作為一種備選方案,。
e.在學(xué)校的廣告欄粘貼海報(bào),。
2．廣告定位
a．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好,。
b．廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面
3．廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）為主
4.廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷(xiāo)售,。
5.廣告時(shí)間：集中在6.1—6.31的校園之聲欄目
6.廣告預(yù)算：廣播100元，網(wǎng)絡(luò)視頻制作費(fèi)用100元,。
四、廣告場(chǎng)景設(shè)計(jì)
廣告一：
（場(chǎng)景：街上）
一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣,，對(duì)他不睬不理,。（男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng)走出社會(huì)，工作小有成就了）為了哄回女的開(kāi)心男的逐一變出美麗的鮮花,，可愛(ài)的娃娃,，漂亮的衣服，女的都不理睬,。最后男的想了想,，（畫(huà)面字體：這樣總行了吧。）,。男的搖身一變,，變成康師傅的動(dòng)畫(huà)人物形象，女的看了一會(huì),，忍不住笑了,，兩人手牽手言歸與好,。（畫(huà)面字樣：康師傅，我們共同的青春回憶,，同時(shí)配樂(lè)使用水木年華的校園歌曲：一生有你,。）
廣告二：
（場(chǎng)景，舞臺(tái)上）
舞臺(tái)帷幕拉起,，康師傅動(dòng)畫(huà)人物形象帶著可愛(ài)的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫(huà)面上（畫(huà)面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術(shù)了）,，臺(tái)下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他，康師傅把筷子在空碗里一攪,，畫(huà)面出現(xiàn)一碗熱騰騰,，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面，（底下觀眾：哇,，同時(shí)配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音）,，再一攪畫(huà)面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片（此時(shí)鏡頭對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫(huà)面，重點(diǎn)突出各種面的無(wú)比誘人）,，然后的鏡頭是臺(tái)下的觀眾沒(méi)人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著,，康師傅樂(lè)呵呵的看著，臉上露出滿(mǎn)意的笑容,，（畫(huà)面字樣：驚喜多多,，滿(mǎn)意多多）
