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營銷推廣策劃書篇一

餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”,。

1、餐廳經(jīng)營的“一個中心”,。餐廳經(jīng)營的中心是市場,，是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場,，以市場為導(dǎo)向,，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律,，做好市場調(diào)查,，了解市場需求，不能靠主觀臆測進(jìn)行經(jīng)營,，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略,，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動。

2,、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”,。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的,。餐廳要在激烈的競爭中獲勝,，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好,、協(xié)調(diào)好,，才能增強經(jīng)營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地,。要做到這一點,，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的,，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工，就不會有一流的服務(wù);沒有滿意的員工,，就不會有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),，豐富知識,，嫻熟技能，規(guī)范禮儀,，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上,，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸,、處處滿意。做到這點,，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念,，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù),，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ),。

二、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會越發(fā)展,，市場越細(xì)分,，餐廳經(jīng)營越應(yīng)該專業(yè)化。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律,、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈,，導(dǎo)致成本上升,，效益下降。消費者需求的多樣化,，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化,。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派,、大而全,，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不同的風(fēng)格、品味,、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個性化,、特色化,、形象化)。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,，就會被市場無情地淘汰,。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行，充分征求顧客的意見,，聽取多方面的反映,。對于老顧客應(yīng)主動征求改進(jìn)意見，及時改進(jìn)工作,，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色,，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客,，產(chǎn)品就必須有變化,、有創(chuàng)新、有突破,。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點特別明顯,，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn)，文化差異性也就越大,。餐廳可以在房屋造形,、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾,、服務(wù)形式,、飲食文化、背景音樂,、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點,，吸引顧客選擇自己的餐廳消費。餐廳提供的是生活服務(wù),，客人的一般心理總是求新,、求異、求變的,，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受,。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,，不一定能取得理想效果。因為客人來自四面八方,，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強加于人,，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇,，做好個性化服務(wù),。

三、做好餐廳內(nèi)部營銷,。

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營銷成本的最好形式,。

營銷推廣策劃書篇二

通過美食節(jié)活動,，提升大酒店餐飲的美食文化。擴大酒店的知名度,，提高酒店餐飲名譽,。集百家菜系之精華，不斷提高菜的'質(zhì)量,，增加品種,，為賓客提供優(yōu)質(zhì)特色佳肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。爭取更多的餐飲消費群體,，提高酒店綜合效益,。

美食傳天下

20xx年xx月xx日到xx月xx日。

美食展銷酒店大堂,。

20xx年xx月xx日前短信邀請客戶,。

20xx年xx月xx日晨會總經(jīng)理致詞。

20年月日到月日在大廳舉行第屆美食節(jié)展銷活動,。

1,、抽獎， 中獎率100%

1)顧客獎項設(shè)置―抽獎卡

餐后抽獎-抽中菜品下次可贈,，(促進(jìn)在次消費,，限期1個月內(nèi)。) 菜：以成本最低的菜為主,。

禮品：精美打火機,，印有字樣。(高檔身份的象征)

精美鋼筆,，印有字樣,。 (高檔身份的象征)

2)廚師獎項設(shè)置

金獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書

銀獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書

最佳創(chuàng)藝獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書

最佳美味獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽證書

2,、消費美食節(jié)菜系滿1000元送200元代金券;(非美食節(jié)菜肴不享受此待遇)

3、大堂入口處設(shè)置圓型玻璃立體展示臺

4,、放置精品樣菜,、雕塑、鮮花點綴其中

5,、配以彩燈和射燈

6,、霧氣效果。讓菜肴系列成為吸引客人眼球的一道風(fēng)景,。

1,、外部環(huán)境布置：

20年月日酒店樓頭噴繪，酒店門臉前玻璃,， 噴繪,。 20年月日早上門口處或跨道，放置拱門,，大堂門口掛燈籠,。

20年月日酒店門口前放置升氣球條幅2個。

2,、內(nèi)部環(huán)境布置：

大堂吧柱子各掛一個中國結(jié)

大堂x展架活動內(nèi)容

門前展牌(“美食傳天下”美食節(jié))

大堂廳頂與二三樓掛吊旗,。

大堂條幅“祝大酒店第8屆美食節(jié)圓滿成功”

1、在報刊登宣傳廣告2次,，20xx年xx月xx日-xx月xx日,。

2,、或印制美食節(jié)廣告彩頁報附送,。

3、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌,。

4,、宣傳標(biāo)語：

(1) 祝第屆美食節(jié)圓滿成功

(2)新品菜肴，保你享口福――大酒店等您來!

(3) 相聚,，健康每一天

(4) 食在市,，味在x

(5) 美味x，享受每一天

(6) “美食傳天下”,，歷史的“味”來

本次活動力求主題突出,、特色鮮明、氣氛熱烈,、追求實效,。崇高節(jié)約，反對浪費,。各部門要根據(jù)本實施方案的要求,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，早做好準(zhǔn)備。層層落實,，以高效優(yōu)質(zhì)的工作確?；顒禹樌M(jìn)行，圓滿成功,。

營銷推廣策劃書篇三

為了推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)會員的注冊與消費,，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的持續(xù)增長，特申請新增加新網(wǎng)絡(luò)合作渠道進(jìn)行推廣,。合作方皓歌科技,，合作形式以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣方式激發(fā)廣大用戶注冊成為維也納會員，促進(jìn)轉(zhuǎn)化為消費會員,，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會員的可持續(xù)性增長,，持續(xù)拉動網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂以及網(wǎng)絡(luò)消費房晚的增長。

二,、推廣形式,。

皓歌科技擁有數(shù)千家網(wǎng)站資源，可以通過banner\batton,、文字鏈等形式展示推送我們的活動信息,。

三、合作方式,。

本項目合作是按業(yè)績考核分成,，模式為cps+cpa的方式。

1.cpa：即通過該渠道每發(fā)展一個新有效注冊會員支付合作商傭金,。

2.cps：即通過該渠道帶來的有效會員無論通過什么渠道預(yù)訂,，凡是產(chǎn)生一個新間夜即支付合作商傭金合作條款：每新增一個有效注冊會員支付合作方1.5元，每新增一間夜支付合作商20元傭金,。合作開戶費用為5000元,，合作押金(可退)為5000元。合作期限：1年付款方式：預(yù)付開戶費和押金后,，每月月結(jié),。

四、投入產(chǎn)出分析,。

1,、參考目前宇聞公司按照cpa+cp合作方式的投產(chǎn)效果的10月數(shù)據(jù)：

夜，未來一年內(nèi),，消費房晚持續(xù)性上漲,，

保守預(yù)計每個新增消費會員將產(chǎn)生4-6個房晚，單房成本將下降,，投入產(chǎn)出比會更高,。

2,、皓歌合作投入產(chǎn)出預(yù)估(參照宇聞edm項目)。

參考宇聞提供的消費率,、間夜貢獻(xiàn)率,、可推測年度合作消費率不低于5%，間夜貢獻(xiàn)率至少4間夜,。

營銷推廣策劃書篇四

執(zhí)行對象：07電子商務(wù)g5班全體同學(xué)

活動開展原因：讓大家更加了解病毒式營銷策

目的：了解什么是病毒式營銷

目標(biāo)：通過 病毒式營銷策劃推廣方案使同學(xué)們能夠明白了解以上內(nèi)容

活動中心：深圳高級技工學(xué)校綜合樓5樓511電腦房

時間：4月30日 星期四

演講人員：羅丹麗

后臺人員：任琳,、吳曉君 、鄭曉英

1,、首先我們先了解什么是病毒式營銷 ：

病毒式營銷的定義：病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶,，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類試,，經(jīng)濟學(xué)上稱之為病毒試營銷,，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。

2,、病毒式營銷的注意事項和戰(zhàn)略要素：

a.不要直接發(fā)純粹的廣告,，原因不說了，地球人都知道,；

b.信息要實用并方便傳播,；

c.不要欺騙客戶，這一點是最重要的,，否則你可能遭到投訴,；

d.要做好人工服務(wù)。

(2)一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略的基本要素：

a.提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),；

b.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式,；

c.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散；

d.利用公共的積極性和行為,；

e.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò),；

f.利用別人的資源,。

3,、病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷成功實施的基本條件

（1）、提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)：

對傳播者而言,，愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內(nèi)容對于傳播者的價值,。所以在采用病毒營銷之前，企業(yè)首先要對其要傳播的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行提煉和設(shè)計,。

（2）,、提供簡單的傳遞信息方式：

即需要設(shè)計舉手之勞就可以實現(xiàn)的傳播方式，比如使用即時通信工具如msn,、qq,，或者發(fā)個短信,、發(fā)個郵件等只要動一下手就能輕易實現(xiàn)，最忌諱復(fù)雜的操作,。

（3）,、選擇合適的載體易于遞進(jìn)擴散：

即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發(fā)點——“病毒感染源”。如有名的天涯論壇擴散效應(yīng),、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應(yīng)迅速崛起,。

（4）、巧結(jié)公益熱點話題入題：

最容易能激發(fā)所有人的積極性莫過于公共性的話題,，雖然與個人密切相關(guān)的話題或予獎品等也能引起傳播者參與的興趣,，但遠(yuǎn)不如“熱點效應(yīng)”的關(guān)注率高。

（5）,、優(yōu)化配置傳播通路：

即要根據(jù)產(chǎn)品的特性精心選擇網(wǎng)絡(luò),、手機等先進(jìn)的傳播通路，讓產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)由用戶之間的互動迅速“傳染”出去,。

4,、實例分析

這個案例采用的就是上面講的病毒式營銷方法舉例的第二條，發(fā)送節(jié)日祝福的方法,。

兒童節(jié)來臨之前,，07電子商務(wù)g5班一同學(xué)制作了一個精美的兒童節(jié)祝福的頁面，這個祝福的頁面和普通的賀卡相比,，有個不同的特點,，在頁面的最下方有個文本框，同學(xué)們可以在文本框中填上被祝福人的名字,，然后發(fā)給被祝福人,，從而讓被祝福人感覺是對方為其單獨制作的賀卡一樣，內(nèi)心會高興無比,，也就非常的愿意以此種方法給身邊的朋友,、家人發(fā)送祝福，然后病毒式營銷就在我們身邊就產(chǎn)生了,。

它這里采用的病毒式營銷,，基本符合病毒式營銷的所有戰(zhàn)略要素，比如提供的服務(wù)是有價值節(jié)日祝福,，只要填寫對方的名字,，然后很容易的就可以將地址發(fā)送出去，非常的方便等,；且沒有違反病毒式營銷的所有注意事項,，所以這次病毒式營銷也比較的成功。

這種節(jié)日病毒營銷可以說是屢試不爽，只要你前期付出點時間去將信息鋪開,，那以后就會自然傳播了,。

5、病毒式營銷方法舉例：

(1)免費服務(wù)法

我們通常用的免費郵箱,、免費空間,、免費域名、icq網(wǎng)上及時交流軟件等,，當(dāng)你在使用其中的一項功能的時候,，比如使用免費郵箱給朋友發(fā)電子郵件的時候，系統(tǒng)都會自動的給你帶上某些商家信息,，讓你不自主的幫其做了宣傳,。

(2)節(jié)日祝福

每當(dāng)節(jié)日來臨的時候，可以都會通過qq,，msn,，e-mail等工具想朋友發(fā)送一些祝福，通常都是直接發(fā)送信息,，或者是發(fā)送某個祝福網(wǎng)頁的地址給自己的朋友和親人,，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福,，同時也會轉(zhuǎn)發(fā)給我們身邊的親人和朋友,，這樣一個病毒式的營銷就產(chǎn)生了。

(3)便名服務(wù)

便名服務(wù)服務(wù)不象上面的免費服務(wù)一樣需要一定的財力物力,，比較適合小公司或個人網(wǎng)站,。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會用到的一些查詢，如：公交查詢,，電話查詢,，手機歸屬地查詢，天氣查詢等,，把這些實用的查詢集中到一起,，能給用戶提供極大的便利，會得到用戶很好的口碑,，也就能很快的在網(wǎng)民中推廣開來,，當(dāng)然這種方法作用不是太明顯。

(4)其他的還有很多,，比如發(fā)送笑話,，或者自己制作帶有網(wǎng)站地址的圖片發(fā)送給朋友了,，自己制作的視頻文件和flash游戲等供別人轉(zhuǎn)發(fā)了,，等等。

營銷推廣策劃書篇五

世和御景居住戶數(shù)750戶，車位200個,，目前只銷售64個,，為了方便客戶購房車位，與建行合作,，推出車位分期付款,，促進(jìn)車位銷售。

車位營銷過程中,，為了確保實現(xiàn)車位良好的消化,，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略。

1,、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦,。

2、具體策略：

制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動辦法,。加大優(yōu)惠力度,。

一次性付款優(yōu)惠5000元。

三,、推廣節(jié)奏,。

1、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息,。

2,、在小區(qū)門口設(shè)立桁架。

3,、售樓部內(nèi)_展架,。

營銷推廣策劃書篇六

文化街d區(qū)舞池。

1.布場：10點搭建舞臺,，懸掛幕布,，準(zhǔn)備所需要的氣球。

設(shè)備12點前到場,，3點30之前務(wù)必布置完畢,。

4點之前完成所有場地裝飾。

現(xiàn)場設(shè)置兩個會員受理點,，4點開始辦理會員卡,，需要兩名公司工作人員；同時,。

開始調(diào)試設(shè)備,，將晚會節(jié)目所需要播放的音樂及動畫視頻文件等拷入電腦試音。

5點開始播放滾動廣告,。廣告由公司制作,，內(nèi)容可包含xx宣傳,、加盟商家。

宣傳,、晚會節(jié)目宣傳,。

6點30開始演員陸續(xù)到位，觀眾就座（給會員提供座位）,。

7點嘉賓入席,。

7點30晚會正式開始。

2.晚會：

1)not開場街舞秀（5分鐘）,。

2)主持人進(jìn)行主題宣傳及晚會抽獎介紹（說明稍后的有獎競猜,、互動游戲等環(huán)節(jié)，讓觀眾事認(rèn)識xx）（5分鐘）,。

3)梵樂隊（5分鐘）,。

4)民族舞（5分鐘）。

6)小品《大話西游》（10分鐘）,。

7）加盟商家代表抽取三等獎（8分鐘）,。

8)模特走秀及筆記本電腦競拍（20分鐘）。

9)小提琴演奏（4分鐘）,。

10)游戲互動環(huán)節(jié)：商家競猜（10分鐘具體內(nèi)容見附則）,。

11)薩克斯表演（10分鐘）。

12)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取二等獎（8分鐘）,。

13)jazz舞《igetlonely》（5分鐘）,。

14)游戲互動環(huán)節(jié)：配樂即興演唱（15分鐘）。

15)parkhndds女子樂隊《七里香》（5分鐘）,。

16)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取一等獎,，并與得獎會員交流，會員在拿回獎品之前需要玩一個互動小游戲（15分鐘）,。

主持人謝幕晚會結(jié)束,。

附：抽獎辦法凡辦理會員卡的觀眾有機會抽取大獎。

游戲一：規(guī)則：挑選10名觀眾,，分為兩隊進(jìn)行搶答,，兩支隊伍給予不同的獎品。

問題：q1：本次活動的主辦方是,？a：xx,。

q2：xx網(wǎng)站的網(wǎng)址是什么？a：xx,。

q3：xx的總部是,？a：福建合眾信息科技有限公司。

q4：xx的聯(lián)盟伙伴有哪些,？a福州日報等（答對5個即可）,。

q5：xx積分可以在那些范圍內(nèi)使用,？

a：全國范圍內(nèi)的通用積分商戶及xx社區(qū)服務(wù)中心。

q6：xx的使用優(yōu)勢是什么,？a：更安全,；更便利,，更實惠,。

q7：如果你的會員卡丟失，重新申請辦卡,，積分是否會丟失,？a：不會。

q8：xx的廣告宣傳詞是什么,？a：擁有xx生活更輕松,。

q9：xx的積分兌換規(guī)則是什么？

a：當(dāng)積分超過所購買商品或服務(wù)的價格時,。

q10：如何修改密碼,、查詢積分余額及使用情況？

q11：登記xx會員需要身份證嗎,？a：需要提供有效身份證號碼,。

q12：此次師大加盟的商家一共有幾家？a：10家（如果能舉5個加一分）,。

q13：星吧是一家什么店,？那里有幾個免費項目？

a：k歌,、上網(wǎng),、看電影、遙望星空,。

（注：次環(huán)節(jié)問題可根據(jù)商家對活動的出力多少增加對商家的宣傳）,。

游戲二：方案一一個比劃一個猜挑選3組觀眾上臺，一個根據(jù)給出的詞匯做動作或者,。

提示語言,，另外一個來猜；每組給5次機會,，答對4個及以上送大禮,，答的較少的送小禮物。

關(guān)鍵詞：通用積分社區(qū)服務(wù)加盟商戶特惠商家通積隨兌星吧咖啡屋彩美容美發(fā)鄉(xiāng)郎蛋糕聚薈化妝品二手書店（一些關(guān)鍵詞由公司最后確定加盟商家的名單后再做修改）,。

方案二記憶比拼挑選4名觀眾在投影屏幕上放映兩組相對應(yīng)的詞語,，30秒后讓參加游戲的觀眾憑記憶將打亂的排列順序重新理清（電腦制作方面需要公司方面的人員完成）。

游戲三：規(guī)則：寫有商家廣告的4小段詞,，挑選4名觀眾來任取一題,，根據(jù)取得的詞即興,。

配樂唱，思考時間限制在1分鐘左右（事先安排一個或兩個人員準(zhǔn)備好,，

如果觀眾覺得難度比較大就安排準(zhǔn)備好的人員上臺,；廣告詞由商家提供）。

獎項設(shè)置：一等獎3名二等獎10名三等獎30名（獲獎會員數(shù)及獎品可由公司設(shè)置,，僅做提議）,。

一等獎得者上臺領(lǐng)獎，在投影屏幕上設(shè)置一個電腦控制的搖獎儀,，有唱一首歌,、做一題腦筋急轉(zhuǎn)彎等選項。由得獎?wù)吆巴?，指在某個選項上時,，得獎會員須完成選項上的內(nèi)容才能得獎（選項及相關(guān)設(shè)計制作由公司負(fù)責(zé)人完成）。

手繪海報4張21日貼于百草,、瓊林,、嘉樹、千葉四大食堂門口,；

宣傳單頁：5000份于21日起分期發(fā)放（21日xx份,，各食堂500份；22日1000份,，各食堂250份,；23日xx份，a,、b區(qū)連接處1000份）,。

現(xiàn)場布置：噴繪幕布一塊、熒光棒,、彩條,、氣球400個、煙花,、宣傳單等,。

1．燈光音響1800元。

燈光：（2盞搖頭電腦燈,，1盞追光燈,，10盞扒燈，2盞回光燈,，2盞頻閃,，2個噴霧器。2個泡泡機）,。

音響：（3套音箱,，1個調(diào)音臺,，1臺壓線器，話筒10把）,。

投影機：星吧免費提供,。

2．出場演員40人車費300元。

租樂器鼓一套50元效果器30元服裝200元工作餐400元,。

3．熒光棒60元氣球400個40元煙花200元,。

4．租100張凳子100元。

5．工作人員6人300元,。

6．其他雜費200元（電線,，電池,，水等）,。

7．現(xiàn)場dv拍攝（150）。

8．現(xiàn)場小禮品,，如游戲贈品等500元,。

9．傳單、噴繪海報,、幕布公司承印手繪海報15x4=60元（待定,；由于審批程序的原因，或可省去）,。

合計4120元,。

營銷推廣策劃書篇七

一、活動目的：

以兒童節(jié)為契機,，密切門店與新老顧客之間的關(guān)系,，樹立品牌口碑，增強顧客對于餐廳的認(rèn)同,，為門店積累客源,。

二、活動主題：

健康成長快樂童年,。

三,、活動時間：

略

四、活動地點：

各門店,。

五,、活動內(nèi)容：

凡來店就餐的小朋友均凡來店就餐的小朋友均凡來店就餐的小朋友均凡來店就餐的小朋友均贈送卡通氣球贈送卡通氣球贈送卡通氣球贈送卡通氣球一個。

注明：直營門店由物流部統(tǒng)一配送,。外阜直營門店自行購買,，其它加盟店可自行參考。

1,、群發(fā)短信促銷,。

2,、門店led字幕支持，門店led字幕：祝全市小朋友兒童節(jié)快樂,，健康成長,，有個快樂童年!

3、各聯(lián)盟商戶網(wǎng)站支持,。

4,、公司網(wǎng)站、微博支持,。

營銷推廣策劃書篇八

0__年7月4日至20__年7月31日子就這樣匆匆的在緊張與忙碌的社會實踐中過去了,。在旗幟教育暑期實踐的時間里，讓我學(xué)會了很多東西,，作為一家教育機構(gòu),，旗幟有其自己獨特的教育理念與企業(yè)文化，雖然不能與北京的大型教育機構(gòu)相提并論,，例如：巨人教育,，學(xué)而思教育機構(gòu)……但是它的咨詢、學(xué)管,、老師三點一面的教育模式是不得不提的,。它專門以一對一輔導(dǎo)為主推項目進(jìn)行中小學(xué)生個性化課程輔導(dǎo),，其中定期舉辦一些封閉項目的考前提高,，例如青島封閉七天游,、tto項目等等。這種手段我不敢說是在北京至少是在石景山是非常普遍的現(xiàn)象,。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生同事也折射出了一些問題所在,。

一、傳統(tǒng)教育的升學(xué)壓力衍生了大量的教育機構(gòu),。

從新東方1999年創(chuàng)建以來,，它的瘋狂成長使其在短短的幾年時間內(nèi)成功上市，旁推側(cè)敲的反映出進(jìn)入21世紀(jì)人們對教育的高度重視,。21世紀(jì)于教育機構(gòu)而言是一個迅速發(fā)展的好時期,，就像中國的經(jīng)濟一樣漲勢勢不可擋。21世紀(jì)需要的是全素質(zhì)教育下的全能產(chǎn)物,，所以你可以看到如今的家長會讓自己的孩子學(xué)學(xué)這個,，學(xué)學(xué)那個……重點以提高英語水平和奧數(shù)為主要項目。這就產(chǎn)生了一個前景非常廣闊的市場,。有市場的地方就有利益,，這無疑像一塊肥肉一樣讓諸多有教育頭腦的人駐足，從而誕生了一個個的教育機構(gòu)。

二,、大量教育機構(gòu)的誕生嚴(yán)重沖擊了學(xué)校的正常教學(xué),。

石景山差不多每家孩子都上補習(xí)班，經(jīng)過和教育機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)探討我了解到問題的所在,。學(xué)校里的一位老師說道：在這個區(qū)縣,，特別是中學(xué)和小學(xué)期間段的孩子，差不多從小學(xué)三年級就開始在學(xué)校以外的教育機構(gòu)補課,，一貫延續(xù)如此使得學(xué)校的老師不負(fù)責(zé)任教學(xué)質(zhì)量低,，越低越補，越補越低,，長期以往,，就助長了一大批的教育機構(gòu)的誕生。石景山除了京源九中,，蘋中以外,，差不多就被是認(rèn)定為較差的學(xué)校，而京源九中又是初中部到高中部的內(nèi)部直升,，拒絕了相當(dāng)一大部分的優(yōu)秀學(xué)生,，所以不少學(xué)生就要在小學(xué)階段拼命的學(xué)習(xí)爭取在上初中時就進(jìn)入京源,，還有就是其他學(xué)校的優(yōu)秀學(xué)生可以在初中階段通過京源的標(biāo)準(zhǔn)考試,，通過京源的特招通道進(jìn)入學(xué)校。如此激烈的競爭加上教育上的缺陷使得石景山的教育問題日益擴大化,。

三,、學(xué)校的不合理管理。

從小學(xué)期間開始學(xué)生就面臨著按成績分班的問題,，班級一旦確定就要走完整個階段的學(xué)習(xí),。而老師的教學(xué)質(zhì)量的好壞干脆和班級的整體成績直接掛鉤，為了分到所謂的重點班級,，學(xué)生日學(xué)夜學(xué)天天補課,。

縱觀以上的三大點可以透視一些教育的弊病，以上只是個人觀點,，一家之談,。

下面談?wù)勗谄鞄媒逃ぷ鹘?jīng)歷與收獲。

我所負(fù)責(zé)的部分是旗幟特色教育的第一關(guān)咨詢顧問,。就是通過各種營銷手段與家長同學(xué)進(jìn)行溝通,，了解他們的潛在意向推薦公司相適應(yīng)的產(chǎn)品。主要以電話外呼和講座邀約為主要途徑,。

通過學(xué)習(xí)實踐讓我學(xué)到了不少東西,，想必在今后的學(xué)習(xí)生活中會有所幫助。

一,、與人溝通要誠懇相待,，語氣隨和,。

溝通是拉近人與人之間距離的橋梁，一定要堅信這句話,。凡是要上補習(xí)班的學(xué)生我堅信一定是有問題的孩子,，無論是在學(xué)習(xí)上還是在生活習(xí)慣上。我很信服旗幟北分經(jīng)理朱磊的那句話：沒有笨孩子,，學(xué)習(xí)成績不好跟聰明不聰明沒多大的關(guān)系,，重點是在學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)方法,、學(xué)習(xí)態(tài)度上,。就是在這所謂的學(xué)習(xí)問題讓不少學(xué)生的家長漲破了腦袋，所以不少家長每每聽到孩子補課的問題就很反感,，講白了就是說什么的都有,，不排除罵人。每當(dāng)這時就是考驗一個咨詢師耐心的時候了,，在家長沒完沒了的抱怨中,，首先要做一個忠實的聽眾，了解問題的所在,，誠懇相待,，讓其了解問題的本質(zhì)。等到訴者講完了,，我就會以一位過來者的身份跟家長講述那些我們的小叛逆,，告訴他們?nèi)绾胃⒆訙贤ǎ瑴贤ǖ闹攸c在哪里,。其實說明白點兒,，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那時候也沒少用,。所里我特別理解那些孩子的心理,，同時也明白家長的關(guān)心與無奈。當(dāng)家長認(rèn)可你的觀點時距離面對面談單也就不遠(yuǎn)了,。

二,、堅持，考驗了時間也能考驗了自己,。

任何一個單的成功都需要一個時間的積累,。沒有任何一個咨詢師可以在一次溝通之后成功邀約，這往往需要3—5次的咨詢與了解才可以,，甚至是更長的時間,，也許是一個月，更或者是幾個月。

三,、沒有人會拒絕微笑,，這句話在一個服務(wù)性的工作中至關(guān)重要。

一定要以微笑對人,，沒有人會拒絕微笑,。大大小小也見過了不少談單的場面，“微笑”除了是一種服務(wù)態(tài)度也是一種心理攻略,。

四,、有技巧性的進(jìn)行工作。

談單時一定要注意一個談單技巧,，“尋找病因,，瘋狂撒鹽，提供辦法,?！蔽蚁脒@是任何一個經(jīng)濟人都懂的道理。詢問的語音語調(diào),，測重點,，主動權(quán)等等的一些談判技巧讓我我見識了語言的魅力學(xué)問。

五,、有很強的團隊合作意識,。

總的業(yè)務(wù)業(yè)績就想標(biāo)桿一樣在哪里屹立這，不完成就沒你工資發(fā),，不為大家也要為自己想想,，努力的工作，業(yè)績是誰的沒所謂,，團隊意識一定要強，老師,、學(xué)管,，咨詢配合到完美才是。

六,、多看,，多做，少說話,。

在一個有著一定規(guī)模的公司里,，為人處事要隨和，作為一個初學(xué)者,，別人所謂的資本還就是個資本,，即使你做的很好他們也有的是資本在你面前拽，即使你用一個月做到了他幾個月的業(yè)績?？床粦T也要看著,，這就是社會，所謂的有資本者優(yōu)先,。

時間就這樣匆匆流過了歷史的長河,，過去的都已經(jīng)成為了一種實踐的積累，生活還要繼續(xù),，希望多多少少可以給自己即將進(jìn)入社會積累一點資本,。為今后的沒好生活打拼。加油吧!

營銷推廣策劃書篇九

本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度,，打開大學(xué)生細(xì)分市場,，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費者戶外運動消費觀念,。

1、大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社;

2,、俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度,，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

2,、俱樂部品牌知名度達(dá)到80%以上,，形成一定品牌忠誠度;

3、會員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人,。

在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,，結(jié)合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下：

18~28歲年齡段的年輕人,，他們精力旺盛,，興趣廣泛，充滿激情,，敢于接受挑戰(zhàn),，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標(biāo)消費人群：在校大學(xué)生,。

大學(xué)生族群是一個個性鮮明,、特征突出的細(xì)分市場，這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間,，年輕,、活力充沛、好冒險,、敢于接受挑戰(zhàn),、并且空余時間相對豐富,，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標(biāo)消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力,，并且有一定經(jīng)濟基礎(chǔ),，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象,。

主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū),。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū),、浙大紫金港校區(qū)等,。

其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖,、上城,、下城、拱墅,、濱江,、江干六區(qū)。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告,，對戶外運動俱樂部作如下定位,。

俱樂部經(jīng)營范圍：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1~2天,，約占51%;其次為3~4天,，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,，基本不超過4天,。

另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最,，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次,。分析原因主要有二，首先,，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認(rèn)識存在誤區(qū),，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點,。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏,，山川河流溪谷瀑布遍布,，有待開發(fā)，正是開展戶外運動,、野外生存拓展的理想場所,。其次,，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神,，渴望遠(yuǎn)行,，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求,。針對這種情況,，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認(rèn)識，開出符合目標(biāo)消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,，這個要求主要指出游持續(xù)時間,，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,，無疑是首選,。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路,，浙江省內(nèi),，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海,、新疆,、云南等，長短線結(jié)合,，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要,。

調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高,，均達(dá)到70%以上;其次為漂流,、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖,、潛水,、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險程度過高，選擇比例最低,。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用,，63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費者對于4天以內(nèi)的短途旅行的需求,。

綜合以上分析,，作為最主要的經(jīng)營項目，組團活動應(yīng)以短途線路為主,，活動持續(xù)時間一般為兩天一夜,、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山,、野營,、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主,。同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途線路,。

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有,，需要租或借，這一人群占58%;其次,，即便擁有一些戶外運動用品,，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋,、登山包為多;至于帳篷,、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾,。

針對上述情況,，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主,，同時適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾,。另外，由于大部分目標(biāo)消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有,，需要租或借,，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷,、睡袋,、防潮墊、地席,、燒烤用具等需求較大的用具為主,。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度,，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%,。

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨,，突出實惠性,、實用性、實際性,。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品,。

1、名稱詮釋：

xx是人類的一項壯舉,，走過xx的人都是英雄,，戶外運動有其探險性、艱難性,、不可預(yù)見性,、需要有堅強的意志，超人的膽量,，正與xx挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合,。

紅色象征年輕、激情,、活力,，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上,，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌,。

2、俱樂部個性形象定位：

年輕活躍激情

3,、俱樂部品質(zhì)定位：

自信,，勇敢，堅毅,，誠信,，合作

4、俱樂部核心廣告語：try my best!

5,、俱樂部核心理念詮釋：

you try best,，挑戰(zhàn)自然，煉就自我,，征服自我,，放飛自我。

第一訴求對象：xxxx的廣告訴求對象主要為在杭高校大學(xué)生,。這部分人群年齡基本在18~25歲之間,，年輕、活力充沛,、好冒險,、敢于接受挑戰(zhàn)，對于戶外運動興趣濃厚,。同時,，大學(xué)生以學(xué)校為單位，人群密集,，便于展開集中的廣告宣傳活動,。

第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲,，年輕,、好動、活躍,，并具有一定經(jīng)濟實力,，同樣是俱樂部重要的目標(biāo)消費者,。

try my best!

通過展現(xiàn)俱樂部激情、年輕,、活躍的個性形象,，自信、勇敢,、堅毅,、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運動的挑戰(zhàn)性和刺激性,，詮釋xxxx戶外運動俱樂部try my best!的核心理念,，讓目標(biāo)消費者感知俱樂部的個性魅力。

針對廣告訴求對象的特點,，廣告采用感性訴求方法,，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面,，刺激目標(biāo)消費者的感官系統(tǒng),，引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性,，能夠影響目標(biāo)消費者的聯(lián)想心理和夢幻心理,，在年輕群體中頗具影響力。

根據(jù)廣告訴求重點,，提煉出xxxx的廣告主題為：try my best!

通過展現(xiàn)xxxx戶外運動俱樂部激情,、年輕、活躍的個性形象,，自信,、勇敢、堅毅,、誠信,、合作的品質(zhì)以及戶外運動的挑戰(zhàn)性和刺激性，最終詮釋try my best!的核心理念,。

從xxxx這一名稱內(nèi)涵,、戶外運動特色等多個角度出發(fā)，進(jìn)行一系列聯(lián)想,，通過多種抽象,、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合，有效表現(xiàn)廣告主題,，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂部核心理念,、品質(zhì)和個性形象定位。

風(fēng)格：cool運動活力四射激情迸發(fā)

基調(diào)：激情刺激浪漫

色調(diào)：亮麗跳躍

從目標(biāo)消費者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā)，合理的選擇廣告媒介,，有效的進(jìn)行媒介整合,，以最經(jīng)濟的成本，達(dá)到最好的宣傳效果,。

根據(jù)目標(biāo)消費區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域為杭州市各高教區(qū),，其次為杭州市六區(qū)。

根據(jù)目標(biāo)消費者的媒介接觸習(xí)慣,，以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視臺

報紙媒介：青年時報

路牌、候車亭：文一路,、教工路

海報,、傳單：各大高校信息欄

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主,，展開廣告攻勢,，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報,、傳單滲透,。

xxxx擬施行先高頻率發(fā)布，以迅速有力的攻勢,，滲透大學(xué)生細(xì)分市場,，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴大細(xì)分市場占有率;后低頻率發(fā)布,，以求持續(xù)長久,，時刻提醒目標(biāo)消費者的策略。

營銷推廣策劃書篇十

“teamengland主題社區(qū)”

中國大陸市場項目推廣計劃書,。

2014年5月,。

目錄。

1.市消牌營機場,。

項目名稱場費定模界推,。

分分。

析析位式定廣———第二部分：全國招商——2.—2.1,。

1.招,。

招

商商。

方執(zhí),。

法行,。

—————--2.2會議營銷招商執(zhí)行方案——--2.3。

現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案,。

5.1加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算————---28,。

5.2會議營銷招商執(zhí)行方案費用預(yù)算————29。

5.3展會招商及預(yù)算—————--30。

5.4市場調(diào)研及費用預(yù)算————-32,。

第四部分：招商政策————-35,。

“teamengland主題社區(qū)”總體項目預(yù)算。

—————-38,。

項目簡介,。

“teamengland”，是從英國國家足球隊延伸出來的一個產(chǎn)品,。

品牌,，主要以授權(quán)的模式進(jìn)行球隊標(biāo)志及隊員肖像權(quán)等各項英國。

國家足球隊相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)和市場運作,。隨著英國足球在世界范,。

圍內(nèi)影響的逐漸擴大，奠定了“teamengland”良好的品牌基礎(chǔ),。

近年來,，通過一系列的市場化運作和傳播推廣，品牌知名度和形,。

象進(jìn)一步提升,，teamengland快速的成長為一個世界性的品牌，特別是在歐洲更是取得了不俗的成績,。

較小,，逐漸成為各個商家爭奪的重點。為了打開亞洲市場,，特別,。

是中國巨大的市場，確立“teamengland”在全世界的品牌地位,。

和贏利,，我們制定了一套完整的市場推廣和運作方案。

第一部分：項目推廣,。

1.項目名稱,。

“teamengland主題社區(qū)”

特色。并且通過品牌的效應(yīng)來吸引投資者,，促使其投入到“teamengland主題社區(qū)”中國大陸市場的事業(yè)中,。

2.中國市場分析。

足球產(chǎn)業(yè)落后,，發(fā)展空間巨大,。

中國足球產(chǎn)業(yè)相對落后，但人口眾多,，根據(jù)國內(nèi)兩大著名體育類,。

魅以求的市場。

足球運動火爆，產(chǎn)業(yè)面臨機遇,。

隨著足球運動的普及和火爆,，中超聯(lián)賽的推出、女超聯(lián)賽的即將,。

摘要,。

(四)外部環(huán)境分析9。

(一)營銷目標(biāo)的確定…1,。

3(二)市場定位……1,。

42產(chǎn)品策略……15。

2渠道策略……16,。

四,、費用預(yù)算（略）20。

五,、效果預(yù)測………20。

資料來源,。

附件一,。

摘要：本推廣方案主要針對###市場而作，歐蘭萱作為一個新產(chǎn)品進(jìn)入###市場,，通過活動策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶群和市場占有率,，同時入駐大型商超和屈臣氏等，歐蘭萱同時還要拓展銷售渠道,，提高對消費者的精品服務(wù),。

本方案在細(xì)致的市場調(diào)查和認(rèn)真的分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對健康自然肌膚的心理追求,，與歐蘭萱所宣揚的“純凈自然,，關(guān)懷尊重”相吻合。通過這次推廣,，讓###消費者了解歐蘭萱系列產(chǎn)品,、認(rèn)可歐蘭萱品牌，接受歐蘭萱系列產(chǎn)品,。

一市場分析,、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)。

杭州珀萊雅化妝品有限公司,，憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營理念,，在國內(nèi)迅速崛起。公司采用國際上最優(yōu)良的原料,、先進(jìn)的設(shè)備,，選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品不斷更新,，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地,，并啟動了富有競爭力優(yōu)勢的連鎖店項目。成為目前首屈一指的集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的大型化妝品公司之一。

1,、企業(yè)目標(biāo)：成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè),。

實現(xiàn)這個宏偉目標(biāo)是我們珀萊雅人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起,，珀萊雅就樹立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”,。作為國內(nèi)專業(yè)的化妝品生產(chǎn)、營銷企業(yè),，珀萊雅不斷深入探索化妝品新技術(shù)領(lǐng)域,，視“美的事業(yè)”為己任，不斷創(chuàng)新,，持續(xù)進(jìn)步,。與此同時，公司始終將宣揚“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時尚納入企業(yè)目標(biāo),，讓社會充滿“美”,，讓社會和諧發(fā)展，這是珀萊雅能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強大動力,。

2,、企業(yè)任務(wù)。

實現(xiàn)多品牌,、多渠道的發(fā)展模式,，并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ)，著力培育核心競爭力,，成長為科技,、時尚、美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀民族品牌,，并實現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展,。

3、品牌展望,。

1,、中國化妝品業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

被稱為“美麗經(jīng)濟”的中國化妝品產(chǎn)業(yè),，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展,，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場,，在短短的20多年里,，中國化妝品產(chǎn)業(yè)從小到大，由弱到強,，從簡單粗放到科技領(lǐng)先、集團化經(jīng)營,，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模,、極富生機活力的產(chǎn)業(yè)大軍?；瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來越多,，名目繁多的化妝品品牌層出不窮,，市場競爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈,、六神、大寶,、郁美凈,、舒蕾,、歐珀萊,、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌,。

化妝品市場是個成熟的市場,。目前市場上高,、中、低檔各種產(chǎn)品俱全,，且各自擁有自己固定的消費群體。消費者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”,，選擇自己喜愛的品牌,，這一切一但形成,，就會在消費者自己心中形成堡壘,，沒有強大的外力,，很難改變。這使新品牌擠入市場有相當(dāng)大的困難。

2、國內(nèi)外化妝品推廣策略比較。

國內(nèi)的化妝品公司非常熱衷電視廣告,，原因可能是覺得大眾化的產(chǎn)品就的靠大眾傳播去支持,，所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告,，但基本上又是一年一個新牌子,，一年一個新公司,。整個行業(yè)在傳播上的落后,，使得不少企業(yè)市場溝通方法與方式仍很單一與枯燥，在溝通策略上盲目跟風(fēng),，如此陳舊的思路勢必將企業(yè)引入噬金的歧途,。

國際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉(zhuǎn)向促銷活動,、公關(guān)活動、事件贊助,、數(shù)據(jù)庫營銷等多種形式。例如：在文化傳播方面,，企業(yè)刊物的傳播作用也不可小視?！杜碎_講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發(fā)布窗口,，對消費者有著相當(dāng)影響；而《安利新姿》對安利轉(zhuǎn)型也發(fā)揮了良好的市場引導(dǎo)作用,。企業(yè)內(nèi)部刊物有著相對自由的傳播空間,，可以在深度與廣度兩個方面突破其他媒體的局限性，有效地傳播品牌理念與企業(yè)文化,，利于培養(yǎng)忠誠的消費群,，這對于避開大眾傳播路線的美容品牌來說，尤其對路,。一些品牌正在實行以影視劇的制作播映來獲取國內(nèi)電視臺廣告時間的策略,，甚至把有關(guān)產(chǎn)品的信息寫入劇本情節(jié)，從而更有效更巧妙地影響消費者的購買決策,。

理性推廣應(yīng)該說有很多可以做的工作,，雖然相對感性的廣告促銷他顯得有些默默無聞，顯得有些繁雜瑣碎,，但真正的專家恰恰是靠這些樹立起來的,。

3、品牌多元化策略,。

品牌多元化是國際化妝品集團的市場策略之一?？v觀各個實力雄厚的化妝品集團,，無一不是擁有多個品牌，并且品牌各具特色,。品牌多元化可以使產(chǎn)品分出不同的檔次,，滿足不同層級的消費者的需求,，避免使自己的經(jīng)營鏈出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，有效的和競爭對手爭奪市場,。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷。

著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式,，美容化妝品企業(yè)只有適時而變,，才能免遭淘汰。對于網(wǎng)絡(luò)時代消費者生活方式(價值觀念與人生態(tài)度)的這種變化,，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識到,，當(dāng)今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，一個以消費者為主導(dǎo)的營銷時代已經(jīng)來臨了,。其次,，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經(jīng)濟的管理工具和思維方法,，對此美容化妝品企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識,。美容化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程還是比較快的?；瘖y品具有體積小價值高,，方便訂購和風(fēng)險認(rèn)知低的特點，近年來廣受綜合門戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專門購物網(wǎng)站的青睞,，一時之間,，化妝品成為僅次于圖書、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣商品,。在這股網(wǎng)絡(luò)熱潮中,，網(wǎng)上銷售和電子商務(wù)似乎與網(wǎng)絡(luò)營銷成為同義語。然而這是三個不同的概念,，是認(rèn)識上的誤區(qū),。網(wǎng)上銷售就是在網(wǎng)上賣東西，電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化,，網(wǎng)絡(luò)營銷則是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的一項基礎(chǔ)性的工作,，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷售,，但其職能卻是多方面的,，比如提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶之間的溝通,、拓展對外信息發(fā)布的渠道,、改善顧客服務(wù)等等。網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段,，對此企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識,。

5、化妝品應(yīng)重視服務(wù)營銷,、從化妝品競爭環(huán)境而言,，化妝品的銷售現(xiàn)是三國鼎立，呈洋品牌,、合資品牌,、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新,、新品開發(fā),、銷售通路、價格策略,、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,，競爭幾乎白熱化(國內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點)。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期,，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決了的,。還必須重視產(chǎn)品的附加價值----服務(wù)的重要性。,、從化妝品商品特點而言,，化妝品是美化人的肌膚類產(chǎn)品，而肌膚是人生理結(jié)構(gòu)的一部分,，它由各層皮膚組織構(gòu)成,。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術(shù)專業(yè)類成份的工作。這樣,，就需要提供專業(yè)類服務(wù),。、從化妝品的營銷現(xiàn)象來看,，由于中國生活資料市場已進(jìn)入買方市場,，因此營銷領(lǐng)域競爭激烈。特別隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展,，服務(wù)業(yè)占gdp國民生產(chǎn)總值的含量越來越高,。消費者已基本進(jìn)入講服務(wù)、講質(zhì)量,、愿購買的時期,。

主要競爭對手通過對各個數(shù)據(jù)表的分析及其他市場調(diào)查資料的分析，我們得出以下結(jié)論：

（一）dhc,。

簡介,。

dhc的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣,。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝,、香水、美白防曬,、護(hù)膚,、瘦身等應(yīng)有盡有!dhc在潔面,卸妝,保濕品占據(jù)通信銷售市場領(lǐng)先地位。它的化妝水,，乳液,，凝露，乳霜,，美容油,，面膜，原液,，美容液深受大家喜愛,，彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷。

dhc產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷套裝——橄欖滋養(yǎng)套裝,，采用經(jīng)過嚴(yán)格挑選,，產(chǎn)自西班牙完全有機栽培的鮮嫩橄欖果實，萃取其珍貴的精華油,，凝聚了橄欖美肌的精華,，致力于運用自然的力量讓肌膚新生，簡單的4步護(hù)理法,，完成卸妝,、潔面、滋潤,、呵護(hù)的護(hù)膚過程,，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力，喚醒透明潤澤的肌膚,。

品牌先試用再購買的免費試用裝推廣,，更是讓dhc一躍成為護(hù)膚品市場一匹黑馬。

dhc采取的是一種叫做“通信銷售”的獨特銷售模式,。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨樹一幟的銷售模式風(fēng)靡國際市場,。在日本通信銷售化妝品市場的潔面、卸妝,、保濕品等領(lǐng)域的占有率是no.1,。同時，也在美國,、瑞士和韓國等全球市場風(fēng)行,。

總結(jié)：其核心產(chǎn)品與歐蘭萱有相似之處，并且其強調(diào)“天然”的理念也與歐蘭萱的理念相似，但其市場地位高于歐蘭萱很多,，是歐蘭萱未來的主要競爭對手,。

（二）相宜本草。

品牌理念：中醫(yī)強調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念,，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來由,。因為，女人的美,，從來都是由內(nèi)而外,。即使外表平凡，強大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放,；倘若麗質(zhì)天生,，內(nèi)在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此,，強韌的肌膚能量,，內(nèi)在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉,。

相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長期合作,，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。通過研究大量養(yǎng)顏古方秘方,，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨到功效,。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究，獨創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”,，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合,，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品,。以“內(nèi)在力,，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生,?！凹⌒攫B(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持,，自然,、主動、持久地筑起肌膚外在的美麗,。

相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色,。

1、管理法規(guī)的完善,。

2007年7月1日,，中國實施了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范（2007年版）》,。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布，說明國家對化妝品的管理法規(guī)越來越完善,，尤其是對原料的管理更加嚴(yán)格,，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時更注重其純度。對于原料的提供者化工企業(yè)來說,，禁用化工原料的增加對于他們的生產(chǎn)會有不同程度的影響,。可以預(yù)料,，部分化工產(chǎn)品將會因此失去傳統(tǒng)市場。而對整個精細(xì)化工領(lǐng)域來說,，開發(fā)新的高效,、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢。

2,、新年伊始需要開始對化妝品成分進(jìn)行解析,。

隨著中華人民共和國衛(wèi)生部的要求，從2010年開始,，所有化妝品都要標(biāo)注其成分,，這對于消費者絕對是一件負(fù)責(zé)任的事情。因此可以預(yù)見,，在新的一年里,，人們會更多地關(guān)注化妝品的成分和功效，化妝品領(lǐng)域也將經(jīng)歷一場科學(xué)的飛躍,。消費者會慢慢從評論簡單使用產(chǎn)品后的感覺,，逐步進(jìn)入到對產(chǎn)品成分的評價上。

3,、競爭態(tài)勢,。

中國的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費熱點,。由于中國已經(jīng)放開對進(jìn)口化妝品的限制,，國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場，本土品牌經(jīng)受著來自外部的巨大沖擊,。在中國美容化妝品市場中,，外資或合資企業(yè)所占的市場份額已接近80%，而國內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過中外合資,，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國消費者的需求,。這實在是一個令人憂心的現(xiàn)實。中國本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略,，如此才能從容應(yīng)對挑戰(zhàn)并不斷保持競爭力,。

化妝品已經(jīng)成為中國市場最為活躍的日用消費品之一,，從1987年到2000年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達(dá)到18%左右,。進(jìn)入2005年,，化妝品市場呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢，競爭更加劇烈,，大量國際知名品牌進(jìn)入中國市場,，各大品牌都在不斷增強自身競爭實力的同時密切關(guān)注市場份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場變化并及時調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場所認(rèn)同,。

4,、越來越受到重視的天然環(huán)保化妝品,。

在很多情況下,，人們對“天然”和“健康活性”這樣的詞語感到親切，似乎這樣的產(chǎn)品不會給皮膚帶來傷害,，或者對皮膚健康更為有利?，F(xiàn)在全球都關(guān)注環(huán)境保護(hù)，化妝品領(lǐng)域更是環(huán)保概念比比皆是,。然而,，許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”、“天然”,、以及“健康”等概念,，多處于市場利益，而并非真正意義上的環(huán)保和針對皮膚健康,。因此網(wǎng)絡(luò)和其它平面媒體對環(huán)保和天然化妝品有更多的宣傳,，讓消費者了解這類產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的化妝品有什么區(qū)別。

內(nèi)部環(huán)境分析,。

1,、歐蘭萱產(chǎn)品分析。

（1）優(yōu)勢,。

產(chǎn)品優(yōu)勢:,。

來自法國普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風(fēng)情文化;品種豐富,，挑選產(chǎn)品隨心所欲,。結(jié)構(gòu)完善，擁有頭部,、面部,、身體、手部,、足部,、眼部,、精油、歐式spa系列,，完全滿足顧客需求,。產(chǎn)品瓶子、包裝,、宣傳資料類都遵循環(huán)保原則,，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作,。產(chǎn)品原料采集世界各地有機植物精華,，特別添加植物精油，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù),。

價格優(yōu)勢:產(chǎn)品價格主體在60－130元左右,，符合新興潮流族，時尚群體消費支出水平,，能很好起到承上啟下不同消費層次。

推廣優(yōu)勢:雜志,、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳,，樹立品牌形象；完善的會員管理體系,，輕松入會,，好禮不斷，提高會員對歐蘭萱品牌的忠誠度,；豐富多彩的促銷活動,，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業(yè)績。

2004年,，通過大量的廣告投,，在運做周期短短半年多的時間里，珀萊雅公司已在全國28個省市自治區(qū)建立起5000多家零售終端,，旗下“珀萊”,、“珀萊雅”逐漸成為國內(nèi)化妝品知名品牌。

2005年1月,，榮獲中國化妝品十大暢銷品牌,；4月，聘請當(dāng)紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人,；9月,，旗下品牌珀萊雅、珀萊,、泊萊美被評為“中國著名品牌”,；11月專業(yè)男士系列品牌紳寶上市,；12月，專業(yè)嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市,。

2006年,，預(yù)備總投資數(shù)億在湖州建立國際一流的花園式化妝品工業(yè)城。

營銷推廣策劃書篇十一

此份營銷策劃的目標(biāo)為杭州下沙在校大學(xué)生市場,，將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版”手機炒股軟件,。

浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)，有15所高校,，在校大學(xué)生16萬人,。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟金融與世界接軌,，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟活動,，投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機覆蓋率達(dá)到了100%,！99%手機中開通grps業(yè)務(wù)，未來參加工作后打算進(jìn)入股票市場的人數(shù)多達(dá)81%,。88%同學(xué)們現(xiàn)在對于證券市場十分感興趣,。但我們必須承認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟實力和投資能力?？墒歉鶕?jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，目標(biāo)群體的生活狀態(tài)和特點決定了這是一片未開發(fā)巨大的藍(lán)海市場。第一,，此市場具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件基礎(chǔ),。第二，目標(biāo)群體擁有較多的課余時間,，對于證劵信息較為敏感,，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件基礎(chǔ)。第三,，各大證券公司沒有真正地進(jìn)入過此市場,，目標(biāo)群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)未來向打算進(jìn)入股票市場,，因此此市場就是未來的股民市場,，擁有巨大的投資潛力，而需要開發(fā)市場投入較小,。

并且,，截至20××年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶,，a股賬戶16229.87萬戶,，其中有效賬戶為13982.98萬戶,。從我國年齡人口構(gòu)成上來說，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人,，按每戶4人計算,，基本每個家庭都已經(jīng)開過戶，意即市場已飽和,，唯一還存在機會的就是未來社會的中堅---現(xiàn)在的在校大學(xué)生,。

故此本策劃通過合理的分析認(rèn)為，只要堅持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則,，從目標(biāo)群體者出發(fā),，制定了一系列符合目標(biāo)消費者需要，可行性強的營銷策略,。通過財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣,，財通證券在此片藍(lán)海市場中率先搶灘登陸，在大學(xué)生也就是未來股民心中樹立起強大的品牌形象,，一定能以較少的投入獲得巨大的收入,。

通過一系列的營銷活動，本策劃希望達(dá)到以下幾個目標(biāo)：

（一）在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生市場中,，財通證券“財智版”手機炒股軟,。

件普及率達(dá)到50%以上。

（二）在財通證券“財智版”手機炒股軟件整個推廣期間的下載量達(dá)到80000,。

（一）社會經(jīng)濟環(huán)境分析：

隨著中國的不斷發(fā)展和開放，中國人均gdp也在不斷增長,。在2010年大約是29748元,。同時隨著中國資本市場的不斷被開發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關(guān)注,。根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息：20××年11月兩市合計日均新開a股賬戶33989戶,，日均新開a股賬戶數(shù)較上月略有增加。截至11年11月末,，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶,，a股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶,。

隨著股市的發(fā)展,，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場已成為不可忽視的現(xiàn)象，他們在信息占有的能力上,，與大型券商和基金無法相比,。

中國移動通信集團公司副總裁劉愛力表示，中國移動擁有全世界最大的手機用戶群,，可以利用手機的特性,，實現(xiàn)中小投資者的信息對稱,，通過建立投資者教育新園地，可以更好,、更快地推動證券行業(yè)信息化的發(fā)展,。

中國證監(jiān)會辦公廳副主任王建平認(rèn)為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險提醒的重要渠道,?！?g業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機證券市場帶來發(fā)展良機,。

（二）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,。

作為一種新型的的方式，手機證券在一開始就吸引了大量的證券公司,。在中國股市整體環(huán)境的帶動下,，在運營商、證券公司,、sp,、獨立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動下,，手機證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機炒股用戶有57萬,，11年應(yīng)該達(dá)到了1000萬，有人預(yù)測未來兩年內(nèi),，國內(nèi)通過客戶端方式手機炒股的用戶量將以月平均6%的復(fù)合增長率增長,。

目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件，同花順,，大智慧,，

金太陽，投資通等等,，未來在移動網(wǎng)絡(luò)的安全和速度得到改善的同時,，其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展的，手機炒股使用起來也就更方便快捷了,。

手機炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢和特點：在未來的1—2年內(nèi),，手機炒股用戶數(shù)量將以相對較快速度發(fā)展，但是受股市波動影響較大,。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在用戶群體,，資費方面，手機炒股用戶流量費支出將保持穩(wěn)定,，信息費支出有望適度降低,。獨立服務(wù)提供商同運營商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。

特點如下：

一，實時行情:實時行情界面清晰,，提供強大的圖表分析功能（走勢圖,、日/周/月等k線圖），操作簡便,，同時提供自選股等個性化管理功能,。提供深滬兩市a、b股及基金,、債券的實時行情查詢,。

二，股市資訊：為用戶提供及時,、全面,、權(quán)威的財經(jīng)資訊、個股點評,、大盤分析,，匯聚名家策略、要聞分析,、熱點透視,、潛力股推薦、投資組合等權(quán)威資訊,。三,，在線交易：通過手機進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢等各項業(yè)務(wù),，操作簡便,、兼容性強。

營銷推廣策劃書篇十二

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜,，可能大年一過你就天天唱空城計,。由于中國傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié),，全社會的消費力在短期內(nèi)有一個噴發(fā)行情,，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿,，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色,。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈,，一年里是不是能持續(xù),、穩(wěn)定地經(jīng)營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度,，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的,。

成功酒樓營銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進(jìn)實施,。有一點非常關(guān)鍵,，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換。

“旺季取利,，淡季取勢”,，這應(yīng)該是酒樓營銷的核心思想。取利,，就是要奪取最大的銷量,，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點,，爭取有價值的東西,，包括經(jīng)營人氣、顧客口碑,、品牌知名度,，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢,。這“勢”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的,，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”,，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”,。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐,，這就是水到渠成,。

淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：

1,、老客戶的維護(hù);,。

2、新客源的開發(fā);,。

3,、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,，適度的營銷成本是必不可少的,，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本。這個階段應(yīng)相對輕視收益率,，而更重視上座率和顧客的滿意度,，終而實現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

二,、認(rèn)清市場變化,，從容應(yīng)對,。

這需要根據(jù)酒樓的市場定位，從客源構(gòu)成,、消費動機,，以及節(jié)后餐飲市場的調(diào)整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場,。

對于中,、高檔酒樓來說，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊),、商務(wù)以及其他社會團體的集團消費,，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢,。但是春節(jié)過后一段時期,，餐飲市場的客源結(jié)構(gòu)就會發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費,，節(jié)后集團消費的熱情會降低,，消費的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭,。而節(jié)日期間淹沒在眾多團年宴,、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等,，在淡季里會顯得比較突出,，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場,，比如象會展,、旅游團隊等，在春節(jié)期間幾乎停頓,，但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份,。

三、把握淡季中的小高潮,。

在春節(jié)后的餐飲淡季里,，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節(jié),，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝,，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機,，比如3月份的20xx春季糖酒會就在成都舉行,，屆時數(shù)十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城,，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會,，短期內(nèi)會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營銷預(yù)案，有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作,，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲,。

四、配合淡季的營銷活動,，保持適度的廣告宣傳,。

旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中,。而在淡季,，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業(yè)中顯得比較醒目,，品牌宣傳的效果會更好,，營銷活動的效果也會更好。

五,、砍柴磨刀兩不誤,。

淡季里的營銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場,，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功,，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略,，關(guān)于練內(nèi)功,，我有如下一些建議：

1.總結(jié)旺季營銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營銷的思路和方法;,。

2.對已經(jīng)制定的后續(xù)的營銷工作計劃重新檢討,，進(jìn)行修正和完善;。

4.淘汰不合格的營銷人員,，招募新的營銷人員,，并進(jìn)行全面的強化培訓(xùn);。

5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足,，充實品牌內(nèi)涵,，努力打造高品位的品牌形象。

營銷推廣策劃書篇十三

一,、會場基本情況：

(二)地點：

(三)名稱：

(四)主題：

(五)宗旨：

(六)參展范圍：

(七)展區(qū)布局：1,、主展場展覽面積3萬平米，室內(nèi)1.5萬平米,，室外1.5萬平米;2,、展廳內(nèi)以進(jìn)口汽車為主;3、展廳主通道以汽車配件,、電子產(chǎn)品,、改裝用具等為主;4,、前廣場以國產(chǎn)汽車、特種車,、房車展示及互動活動為主;5,、汽配城為汽車配件展區(qū);6、4s店,、二手車市場自有品牌展示;7,、試車道進(jìn)行試乘試駕活動。

(八)參展品牌：

1,、已確定參展品牌,。

(2)待確定參展品牌。

(3)計劃參展新車,。

(九)展會期間主要活動：

現(xiàn)場開幕儀式,、廠商新車發(fā)布會、廠商表演活動,、聯(lián)合試乘試駕活動,、現(xiàn)場抽獎活動、汽車攝影大賽等,。

十)展位規(guī)劃見下圖：

二,、主要組織單位：

1、主辦單位：

2,、協(xié)辦單位：

3,、承辦單位。

4,、支持單位：

三,、車展籌備機構(gòu)：設(shè)立由______相關(guān)部門組成的籌備委員會,，下設(shè)辦公室、招商組、宣傳組,、布展組,。全面負(fù)責(zé)車展的各項準(zhǔn)備工作,。具體組織機構(gòu)及分工如下：

1,、籌備委員會領(lǐng)導(dǎo)成員：

2、現(xiàn)場指揮部：

總指揮：

副總指揮：

3,、各組負(fù)責(zé)人設(shè)置及工作職責(zé),。

(1)綜合服務(wù)組。

主要工作職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)車展主辦單位及嘉賓單位邀請;,。

b、負(fù)責(zé)門票贈送工作;,。

c,、負(fù)責(zé)門票的銷售,、兌換、人員統(tǒng)計等工作;,。

d、負(fù)責(zé)班車及線路的確定和管理工作;,。

e,、負(fù)責(zé)與管委會、控股,、中進(jìn)等股東的聯(lián)系;,。

f、負(fù)責(zé)文件起草,、上報和歸檔工作;,。

g、負(fù)責(zé)財務(wù)管理,，收支預(yù)算;,。

h、會議組織,、接待工作,。

(2)招商組人員：主要工作職責(zé)：

a、展廳內(nèi)及外廣場等展位招商工作;,。

b,、招商品牌統(tǒng)計、匯總,、跟進(jìn)工作：

c,、海關(guān)、商檢等優(yōu)惠政策申報工作;,。

d,、展費收取工作。

(3)宣傳組組長：

成員：婁志斌及市場部全體人員,。

主要工作職責(zé)：

b,、媒體關(guān)系維護(hù)，最大限度刊發(fā)新聞通稿,、軟文;,。

c、廣告位設(shè)立;,。

d,、配合參展商提供促銷方案;。

e,、廣告設(shè)計制作;,。

f,、參展商布展設(shè)計審核工作;。

g,、手提袋,、會刊、門票,、海報,、等dm材料廣告招商工作。

(4)布展組,。

組長：卞慶華,。

成員：楊茗及展貿(mào)中心人員現(xiàn)場管理人員。

主要工作職責(zé)：

a,、展位劃線,、展位詳規(guī);。

b,、展場現(xiàn)場管理工作;,。

c、消防,、保險等工作;,。

d、區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作;,。

e,、現(xiàn)場安全管理。

四,、車展宣傳計劃(略),。

五、目前工作進(jìn)度,。

1,、展會策劃工作：展會整體策劃方案、招商手冊,、邀請函,、工作分工表等系列前期準(zhǔn)備文件已經(jīng)全部準(zhǔn)備完成。

2,、招商工作：已于3月3日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動員大會,，展會邀請函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會,，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動,。

3、宣傳工作：需與津洽會組委會建立密切的溝通聯(lián)絡(luò)機制，在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內(nèi)容,。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況,、參展品牌、參展車輛,、展會活動,、銷售量等等。

4,、文件上報工作：已正式向保稅區(qū)管委會上報了車展的相關(guān)文件,，涉及到展會進(jìn)口汽車的入關(guān)等問題仍需津洽會組委會協(xié)調(diào)解決。

六,、需津洽會組委會協(xié)助解決的問題,。

1,、宣傳問題：

1)建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會,，車展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片。2)鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用,，建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持,。

3)車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。

4)路牌等戶外媒體的發(fā)布請給予大力支持,。

5)建議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機制,。

2、開幕儀式組織問題：需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領(lǐng)導(dǎo),、開幕儀式由誰來負(fù)責(zé),、形式、規(guī)模大小等系列問題,。

3,、行政許可、安防,、消防,、交通協(xié)調(diào)等問題請津洽會組委會統(tǒng)一辦理重大活動行政許可報批手續(xù)，設(shè)計安防,、消防,、交通協(xié)調(diào)等問題由津洽會組委會統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

4,、門票的印制,、定價、銷售問題歷屆嘉年華門票定價20元,，主要憑車展廣告兌換門票,，今年建議還采取以上方式。

5、會場之間的交通問題建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀眾參觀,。