總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎,？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

地推銷售的工作總結篇一

一、上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限,，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲，xxx店種類有限,，不能滿足個性化的需求,。

二、新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度。

三,、我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導,。

四,、在xx號x老師來xx講課的時候，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因,，完成了xxxx多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力,，努力學習，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中,，我不認為工作是一種負擔,，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力,。

作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說：

一是要有一個專業(yè)的管理者,；

二是要有良好的專業(yè)知識做后盾,；

三是要有一套良好的管理制度。

用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團結好店內員工,，充分調動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的'集體,。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有的放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

五、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；

其次,，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求,；要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

六,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一月開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們xx店,。

地推銷售的工作總結篇二

x月份即將過去,，在過去一個月了里，通過自己的努力,，加上上級領導的正確引導,，在銷售的行業(yè)中，也獲得了一點的收獲,。為了更好的從事接下來的一個月工作,，下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

我是今年xx月1號來到xx專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到xx男裝這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學習男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對xx男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點

：

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個xxxx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

3：

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的.綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

：

我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

地推銷售的工作總結篇三

2月份對于xx汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季,，客戶上門的幾率相對較小,，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況,，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來,，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊,，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時,，進一步做到上門服務,、宣傳兩不誤,，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結如下：

經(jīng)過月初分析總結,，鎖定xx森林人的目標客戶為中小企業(yè)主,、有實力的個體戶、國家公務員,、大型企業(yè)高層管理人員等,，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,，通過上門訪談,、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等,，

個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們xx建材市場個體戶,，xxxx年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌?，相當一部分人,，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活,，原來不懂消費,，不會消費，這就需要我們引導消費,，宣傳我們的xx汽車,，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“

上帝們”也讓自己當一回“上帝”,，宣傳有一定的效果,，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到,，xx—xx年底帶來的世界金融危機,，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場,，這個時候的.建材市場如同我們2月份的xx展廳一樣冷清,，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變,。

雖然建材市場一時陷入了困難時期,，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉的時候,，我的努力也就不會白白的付出了,，無論是樓市，還是車市,，總有經(jīng)濟復蘇的一天,，現(xiàn)在只需要做好我們該做的,，讓xx在日照家喻戶曉，經(jīng)濟好轉的時候,，總會有人來買車,！

綜上所述：我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔,，盡快地擴大宣傳范圍,，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解xx,，喜歡xx,，購買擁有xx！xx年已過,，在此實習期間,，我通過努力的工作，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結,，目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

地推銷售的工作總結篇四

在xxxx上半年的時間里,，對于各行各業(yè)都是一個大的總結,，對于各門店的店長而言又有哪些收獲的，以下是一位店長半年工作總結,，請參考,。

時光轉瞬即逝，不知不覺的度過了xxxx年前半年,，但是,，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候,，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大,，克服很過問題,，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣xx銷售專柜店長一職,，而面對激烈挑戰(zhàn),。

我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔,，看到專柜品牌齊全,，知名度響亮,，人員團結，心想既來之則安知,，放下包袱,，一心投入工作中，盡自己所能,，完成公司所交給的任務,，就這樣拼搏完成x個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌,，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了xx會有更好的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標,。

實際完成xx，完成任務的xx%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作,，成績突出的有兩個月,，xx月份和xx月份。完成任務的同時超額xx%,，其他幾個月均在xx左右,，xx月份柜組導購離職xx人，但并沒有因此影響銷售,，雖然沒有完成任務,，但我們還是堅持了下來，xx月份,，二線品牌完成了銷售任務的xx%,，因xx月份xx撤柜，對銷售有一部分的影響,，回頭客來找留下了一部分顧客群,，但有一部分還是丟失了。

xx月份xx舉行大型促銷活動,，xx連續(xù)xx天,，總體任務xx但我們只完成了xx多，任務完成的不是很理想,，從中我吸取了很多的教訓,。

1、派單不積極,，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動,。

2、賣場播音不頻繁。

3,、贈品供應不及時,。

4、因一人在職盯崗有些力不從心,，流失一部分顧客,。

5、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少,，以上因素屬人為影響的,，在以后的`工作中會加以改正。

關系到保底與超保底的問題,，因從未接觸過這類賬目,，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道,，努力完成超市下達的促銷任務（任務完成不超額）來減少公司財務損失,，對于不懂的問題，我會努力學習,，學會為止,。

對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購,，要做到一下幾點,。

1、始終保持良好的工作心態(tài),，比如工作中會碰到顧客流失,，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣,，情緒不夠好,，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中,，在看到顧客也會沒有積極性,，信心不足，更會影響以后的銷售,。

2,、察顏觀色，因人而異,，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧,，比如學生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品,，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心,，可先簡單介紹一下產(chǎn)品,，然后對他講學生為什么會臉上起痘,，黑頭，平常護理應注意些什么問題等等,，講這些他會覺得我們比較專業(yè),，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品,，如此成功率會比較高,。

3、當你面對顧客時切忌,，不要一味的說產(chǎn)品,，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多,，促銷的語言大同小異,，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任,，事實上顧客只有信任你才會聽你的話,，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系,，再針對性介紹產(chǎn)品,。

日常工作中，我們會遇到很多問題,，對于聯(lián)營專柜來說,，可能問題會更多，x月份因超市過分的管理,，我想過離職,，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可,，但xx的一番話給了我信心,，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決,，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q,，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵,，我知道我不是一個人,，我們是一家人，他們會幫助我,，使我更有信心努力走下去,，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下,，職場必備,。

1、勤快不懶惰,。

2,、找問題不找借口。

3,、積極向上的心態(tài),。

4、遇事不退縮,。

以上是我對xxxx年上半年的工作總結,！

地推銷售的工作總結篇五

xxxx年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額,，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標,，在此基礎上，公司總結xxxx年的工作經(jīng)驗并結合地區(qū)的實際情況,，制定如下工作計劃：

承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障,。因此，在xxxx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2,、加強信息技術部門的管理,，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃,。

3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險,。

4、強化承保,、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的.一種服務文化。經(jīng)過xxxx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在xxxx年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位。

1,、建立健全服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2,、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質,，嚴格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質,、高效”的服務宗旨,，堅持“主動、迅速,、準確,、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質,，切實提高查勘,、定損理賠質量，做到查勘準確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在xxxx年6月之前完成17營銷服務部,、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此,，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務,。

根據(jù)xxxx年中支保費收入1717萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。xxxx年度,，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入1717萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，xxxx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階,。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對效益好，風險低的企業(yè)要重點,，與企業(yè)建立良好的關系,，力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xxxx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。xxxx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設銀行,、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，xxxx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎,。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領導,，中支將開拓思路，奮力進取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

地推銷售的工作總結篇六

轉眼xxxx年上半年已經(jīng)結束,，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓,、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作,。

1,、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，xx市場完成銷售額xx萬元,，完成年計劃xx萬元的xx%,，比去年同期增長xx%，回款率為x%,；低檔x占總銷售額的xx%,，比去年同期降低x個百分點；中檔x占總銷售額的xx%,，比去年同期增加xx個百分點,；高檔x占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點,。

2,、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超,、x店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超x家,，x店x家，終端x家,。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場,，所上產(chǎn)品為x系列的.全部產(chǎn)品；x家x店是分別是x店和x店,，其中x店所上產(chǎn)品為xx的四星,、五星、十八年,，x店所上產(chǎn)品為xx系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)x家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)x家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是x系列產(chǎn)品,。

4、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“xx”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x個,，其中xx門市部及餐館門頭xx個，其它形式的廣告牌x個,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存,。對xxxx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作,，確保xx萬元銷售任務的完成,，并向xx萬元奮斗。

努力學習,，提高業(yè)務水平，抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是xx營銷方面）的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

地推銷售的工作總結篇七

1-9月份營銷部按照集團年初總體工作安排,，圓滿地完成了銷售的各項任務，受到了集團公司領導的認可,，1-9月份主要完成具體工作如下：

在市場競爭萬變的形式下,，為確保我公司的產(chǎn)品在市場上占有一定的地位和份額，我們銷售部門不斷地預測市場的變化和趨勢,，及時掌握各類產(chǎn)品的價格變化趨向,，及時向生產(chǎn)單位反映市場動態(tài)情況。根據(jù)市場的需求,，銷售產(chǎn)品成本等原因,，及時向公司提供了產(chǎn)品定價建議和銷售市場的情況。

年初我們根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)量編制了銷售計劃,，制定了銷售目標,，在鐵路運輸困難，受金融危機影響的情況下,，合理安排了銷售進度,，與鐵路部門及時協(xié)調做好發(fā)運工作。同時,，我們不斷開辟新市場,，發(fā)展新顧客，鞏固老用戶,，較好地完成了銷售任務,，實現(xiàn)銷售目標，回收率達到100%,。

取得顧客的信譽是我們的`銷售宗旨,，每批貨發(fā)出后，我們及時向用戶通報發(fā)貨數(shù)量質量時間,，使用戶隨時掌握發(fā)貨情況,，對用戶提出的異議和質量，計量糾紛及時反饋或解決,，使顧客滿意度達到98%以上,。銷售統(tǒng)計工作做到準確真實及時，對企業(yè)產(chǎn)品宣傳做了大量的工作,。

制定了定期向用戶征求意見的制度,。及時掌握用戶的動態(tài)，意見收集整理解決后及時反饋,。

根據(jù)質量體系規(guī)范的要求,，銷售處全體銷售人員都了解熟悉了質量認證的相關內容,，為了更好的滿足顧客對產(chǎn)品的要求，銷售處充分的了解掌握顧客及市場的信息,，及時與顧客溝通,，建立顧客檔案，滿足顧客的要求,。

為達到更高的顧客滿意,、更好的確保我公司的產(chǎn)品在市場占有一定的地位和份額，建議公司加強部門與部門之間的銜接工作,，提供公司的整體工作效率,。

地推銷售的工作總結篇八

這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生,。于是我從對的產(chǎn)品開始了解,，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

一,、精神狀態(tài)的準備在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質的提升,，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機率大很多,。

二、身體的準備如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這段時間,，在賣場里的站立服務,，讓我感覺到很疲憊，

所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的`。

三,、專業(yè)知識的準備在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的衣服拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的衣服拿給顧客,，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號,，34號是中號,，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂,，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的,。

四、對顧客的準備當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的衣服,。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺,，讓顧

客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。

地推銷售的工作總結篇九

xxxx已經(jīng)成為過去。剛開始寫的時候,，想到這三個月做的事情,，心里就有些感觸。我有幸在x,，y,，x，xxxx上加入xx公司做銷售部門的員工,。在此之前,，我從未正式從事過汽車銷售，對汽車的認識也比較模糊,。通過這半年銷售工作的學習和與公司企業(yè)文化的磨合,，深深的感覺到自己有了進步，同時也感覺到自己在工作方法上還有很多問題和很多弱點,。但是回顧過去,，展現(xiàn)未來，我覺得第三季度還是有很多收獲的,。以下是我的總結：

一,、第四季度工作總結

1、銷售任務的完成

1）第三季度車系一共賣了282臺,，我個人賣了115臺,，其中賽寶19臺，路寶15臺,，賽馬21臺,，占車系總數(shù)的18%。

2）根據(jù)辦公廳的銷售安排,，每個員工輪流飛到xx,，我在那里一共接待了113個有效客戶,，其中6個已經(jīng)售出。對競爭對手的`有力打擊,。

2,、銷售總結和分析

1）誘導言語。在銷售崗位上,，首先我要提兩個人，一個是辦公室林主任,，一個是銷售部王經(jīng)理,。我非常感謝他們對我工作的幫助。我在接觸汽車銷售的時候,，非常缺乏汽車知識和銷售知識,，所以工作很難入門。前兩個月在王主任和莫經(jīng)理的帶領下談判分析客戶情況,，所以遇到銷售上比較難談的客戶,，或者比較比較模式的優(yōu)勢時，總是會想到他們,。也正是因為他們在銷售技巧和談判方面的幫助,，以及之前的經(jīng)驗，我才能夠在8月份獨立工作,，整個學習過程可以說是兩位領導言傳身教的結果,。

2）職業(yè)心態(tài)的調整

推銷員的一天應該從早上睜開眼睛開始。每天早上,，我從自己歡快激進的鬧鐘中醒來,，然后以一種充滿活力和快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我比別人經(jīng)驗少,，那么我比別人誠實,；如果我的單子沒有別人多，那我就伺候別人,。

5）重點客戶開發(fā),。這里我想說：我們要把b類的客戶當成a類，這樣我們比別人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。拜訪，每周至少拜訪客戶三次,。我覺得攻擊客戶和設定目標是一樣的,。首先要專心做客戶。只有這樣,，我們才能取得成果,。重點客戶批了之后,，我就把精力轉移給第二個重點客戶。

6）自己工作中的缺點：

在銷售工作中,，也有急于成交的情況,，不僅影響了自己銷售業(yè)務的發(fā)展，也打擊了自己的自信心,。我想我會在以后的工作中摒棄這些不良做法,，積極學習和咨詢老業(yè)務員的業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。

二,、下季度工作

在公司的發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的業(yè)務員,，首先要調整好自己的思路,，與公司統(tǒng)一思想和目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分融入公司的發(fā)展,，才能更有序的開展工作。

首先從理念上：我要和公司保持一致的經(jīng)營理念和理念,，和公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司推進企業(yè)文化建設。

三,、在業(yè)務上：了解客戶的信息服務,、愛好、家庭情況等,。,，挖掘客戶需求，搞好客戶關系,，隨時掌握信息,，力爭第四季度比第三季度翻一番。

四,、自覺：摒棄自私,、強勢、懶惰的氣質,，以積極的態(tài)度學習他人的長處,，學會謙虛，學會與上級,、朋友,、同事相處更融洽；

最后，希望公司下一季度的業(yè)績更加輝煌,！

地推銷售的工作總結篇十

作為一名營銷員,，第一，我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人,，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離,。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品,。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的`親人們選擇適合他們的每一款,。

第二,，堅持每天都要學習，遵循“活到老,、學到老”的原則。通過學習,，能逐步增強我的自信心,，x月份我就取得了銷售第一名的好成績。

但離我心中的目標還差一些,，我爭取做到超出公司規(guī)定目標,。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的,。在努力的同時,，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的,、比較好的例子多交流,，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結：

1,、接待顧客時要不厭其煩,，不到最后關頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條,，我們還是要耐心招待,。只要他們想試，我們就多鼓勵,。

2,、當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友，幫其選購適合的商品,，而不是他想要的,。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來,。

3,、看顧客眼色，幫其選擇,，在適當時機推薦,，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍,。

4,、看年齡、身材,、膚色,，來幫顧客選試褲子。

上個月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實在不好受,，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑,，什么事情都要確認才行,。

第三，對于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

第四,，堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平,，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己,。堅持多出去走走,，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。

以上是我x月份工作總結,，不足之處還請領導多多指點和批評。

地推銷售的工作總結篇十一

xxxx年我們銷售部上半年個險業(yè)務工作總結：

xxxx年以來,，按照省公司業(yè)務發(fā)展的指導思想,，在歷次業(yè)務競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內的大型業(yè)務企劃工作：

一季度,，為了實現(xiàn)xx年首季,，異常是首月業(yè)務開門紅，我們于xxx年12月11-13日在延安窯洞賓館以xxx年攜手創(chuàng)富幫扶團總結表彰大會的召開為契機,，邀請?zhí)锓冀處煘槿?00余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務的啟動培訓工作,，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務思想,。借助培訓班的東風，我們于xxx年12月14日,，在延安窯洞賓館隆重組織召開了xxx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務競賽啟動大會,，會上出臺了個人業(yè)務競賽方案。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標,，提出了分段經(jīng)營,、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務的發(fā)展。經(jīng)過前期半個多月的運作和積累,，xxx年1月1日首賣日當天全市實現(xiàn)個險xx年期保費收入574.20萬元,，一舉走在全省的前列。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務的開門紅,。截止3月31日,，經(jīng)過全市各級銷售人員的.共同努力，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入1883.39萬元,，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務工作目標,。

二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半、任務過xx”的目標以及我市加快發(fā)展個險xx年期及以上期交業(yè)務的發(fā)展思路,，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務競賽企劃方案,。為了確保方案目標的實現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關培訓會議精神,，我們又制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》，經(jīng)過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務發(fā)展的競賽氛圍,，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能,，鞏固和發(fā)展銷售隊伍。

經(jīng)過努力,，我們于6月15日,，以xx年期保費2150.11萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年xx年期過xx目標任務,，在全省贏得了榮譽,。

前半年以來，圍繞每個業(yè)務企劃方案的出臺,，我們都策劃并組織召開業(yè)務啟動會,，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量,，確保各階段目標任務的達成,。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節(jié)過后,，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機,，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務工作;3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創(chuàng)富”幫扶活動，經(jīng)過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能,。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務工作,，經(jīng)過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎，盤活低績效人力,。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)進取性,，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想,，凝心聚力,。

2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務工作中來,，增強團隊主管的自我精英意識,，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)200余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英,、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流,。同時省公司教育培訓部也給我們大力支持，選派講師擔任部分課程的授課,，讓主管們再次明確了自我的工作職責和主角定位,。培訓班上我們對所有主管進行了基本法的，讓其再次明確自我的利益,，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性,。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升，宣導了分公司的標準化團隊創(chuàng)立方案,，并將各主管xx年底的職級架構進行了通報,，分析職級維持不住的原因等，經(jīng)過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設和增強團隊主管自主經(jīng)營的序幕,。

圍繞標準化團隊建設,，我們每個月都和教育培訓部一齊組織一次新人崗前培訓班，培訓班采取半軍事化的管理模式,，力求從一開始就鍛煉所有參訓人員吃苦耐勞的精神,，磨練意志。經(jīng)過培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德,，為以后長期從事這項工作奠定了基礎,。截止6月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班,，參訓人數(shù)到達277人,。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務推動方案,，并安排專人進行追蹤,，經(jīng)過這些工作的實施,，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務沖刺中發(fā)揮了進取作用。

地推銷售的工作總結篇十二

春去冬來,，轉瞬之間,，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里,，xxxx廳的全體工作人員在xx的領導下,，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力,，克服困難,，努力進取，圓滿完成了xxxx下達的銷售任務,。在新春即將來臨之際將05年的工作情況做如下總結匯報：

xxxx年銷售891臺,，各車型銷量分別為富康331臺；xx161臺,；xx3臺,；xx2臺；xx394臺,。其中xx銷售351臺,。xxxx銷量497臺較04年增長45（04年私家車銷售342臺）。

為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通,、聯(lián)誼平臺的同時,，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索,。xxxx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動1xxxx,，刊登報紙硬廣告34篇,、軟文4篇,、報花5xxxx、電臺廣播xxxx次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪,，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷,。公司并在xxxx年9月正式提升任命a同志為xxxx廳營銷經(jīng)理。工作期間a同志每日按時報送營銷表格,，盡職盡責,，為公司的營銷工作做出貢獻。

報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作,，崗位重要,，關系到xxxx公司日后對本公司的審計和xxxx的驗收,，為能很好的完成此項工作，xxxx年5月任命a同志為信息報表員,，進行對xx公司的報表工作,，在工作期間a同志任勞任怨按時準確的完成了xx公司交付的各項報表，每日核對庫存情況,，對車輛銷售工作作出了貢獻,。

xxxx年為完善檔案管理工作，特安排a同志為檔案管理員,，主要工作有收集購車用戶檔案,、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報xxxx公司等,，工作期間a同志按照公司規(guī)定,，圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對xxxx年各項工作做了簡要總結,。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的'咨詢學習工作,，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結合以往工作經(jīng)驗,，取長補短,，現(xiàn)對于xxxx年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習一些公司的商務政策,，并合理運用,，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2,、協(xié)調與xxxx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策,。加強我們的市場競爭力,。

3、每日召開晨會,，了解車輛銷售情況,，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解,，相互學習,。

4、銷售人員的培訓,，每月定期xxxx課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能,、服務技能,、團對意識,、禮儀等,。

5,、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,，并派駐本公司銷售人員,，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,，使我們的銷售工作更上一層樓,。

6、合理運用資金,，建立優(yōu)質庫存,，爭取資金運用最大化。

7,、根據(jù)xxxx公司制定的銷售任務,，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,，制定衛(wèi)生值日表。

9,、一日工作模式,，俗話說的好，好一日不算好,，日日好才是好,。

最后，在新春到來之際,，請允許我代表xxxx專賣店全體銷售人員,，感謝公司領導和全體同事，在xxxx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意,。在xxxx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作,，虛心學習,。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家,，祝大家新年愉快,，合家幸福,。

地推銷售的工作總結篇十三

秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了,，隨著時間的推移,，我到商用事業(yè)部已快十個月了。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子,，真實思緒萬千,。這其中有對過去十個月的回憶，忙碌了十個月,，雖耗費了許多的精力和時間,，但卻未近人意；也有對新一年的希望,，希望能有機會重新開始,。回首走過的路,，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石,。只有總結經(jīng)驗，分析過失,，才能堅定信心,，努力細致的工作，直到成功,！

我作為渠道的首席業(yè)務代表,，肩負著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結起來主要包含在以下幾個方面,。

xxxx年x月x日正式調入渠道部,，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務代表xxx開始下地州了解渠道并進行工作交接,。x月x日正式接手渠道工作,，剛開始的日子，對于從技術轉業(yè)務的我壓力非常的大,，這其中包括了領導對我的信任,、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉,。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下,，我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作,，使工作走上了正軌,。

回顧工作內容大致分為以下以下七點：

．信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,，促銷政策的及時下發(fā),，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。

．員工培訓：在出差過程中,，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷售技巧培訓,。十個月內分別給xxx公司做培訓共計xx次。

．投標支持：及時響應渠道上報的招標信息,，認真填寫詢價表,，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。

．簽約大會：在公司的組織協(xié)調下,，圓滿完成公司xxxx財年的經(jīng)銷商大會,。通過此次會議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解,，同時也提升了自己在會務方面的能力,。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定,，對長期的合作起了很大的促進作用,，并為以后的友好業(yè)務合作奠定了基礎。

．財年簽約：在公司領導的安排下,，我提前進入地州,，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素,，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金,，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎,，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約,，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高,。

．地州投標：今年共參加地州投標八次,，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次,、xx地區(qū)五次,，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬,。

．內部配合：配合市場推廣部做xx活動共計十四站,，xx七站、xx站,、xx一站,。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動。“xx”xx新品在渠道區(qū)共進行四站,，為期近一個月?！皒x”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動,。

在近一年渠道工作中，從大的方面來講,，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換,，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約,。從小的方面來講,，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做,，做到了無愧我心,。總結起來有兩個方面：

．憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商,，大方面堅持公司的制度,，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待,，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題,。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情,，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作,，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關接口人不在,、公司有集體活動等等,，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨,，我自己去發(fā),，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我,，我都努力去辦好,，最終經(jīng)銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用,。

．觀察市場,，了解其變化，結合本公司的情況,，對經(jīng)銷商進行耐心的分析,，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作,。如從公司的忠誠度———》xx廠家的資源的支持（宣傳,、市場活動、設立專賣店的條件等）,；從xx的角度—》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定,、其它產(chǎn)品的價格支持等。另外,，通過大量細致的工作,，使得從公司實行新的信用金制度以來，除xx之外（因我們維修方面的原因）,，渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期,，這一點是值得欣慰的。

通過十個月的渠道工作,，讓我深深的感到―――做渠道工作容易,，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y六條經(jīng)驗：一細二勤三要,。一細即心細、二勤就是嘴勤,、腿勤,、三要是皮要厚、嘴要甜,、心要狠,。

地推銷售的工作總結篇十四

阿龍山林業(yè)局xxxx年在林管局和營銷處的正確領導和關懷下，在林管局的銷售方針指導下,，不斷完善管理機制,，提高產(chǎn)品質量和服務質量，通過采取“適應需求,，合理生產(chǎn),；狠抓管理，提等晉級,；穩(wěn)固客戶,，擴大市場；預先安排,，搶占先機,；簡化程序，方便客戶”等有效措施,，按時完成了林管局交給我們的各項工作任務,，現(xiàn)將xxxx年各項工作完成情況匯報如下：

1．xxxx年全年銷售,、運輸完成情況：林木產(chǎn)品銷售共完成78，710m3,，計845車,；銷售收入完成：5，505,。6萬元,；平均售價：643。61元/m3,。其中：

（1）主產(chǎn)品銷售完成54,，750立方米,，計：657車,，銷售收入完成4。401,。62萬元,，平均售價803。95元/立方米,。

（2）紙材銷售完成2,，691m3，銷售收入完成141,。73萬元,，平均售價526。68元/m3,。

（3）帳外桿銷售完成3,，880m3，銷售收入完成186,。92萬元,，平均售價481。75元/m3,。

2．原料供應計劃完成情況

（1）玖龍興安原料年供應計劃為11,，000m3，已完成11,，000m3,。

（2）金河板業(yè)原料年供應計劃為15，000m3,，已完成11,，452m3。

（3）拓孚公司樹皮年供應計劃為100噸,，已完成100噸

（4）華洋木業(yè)原料年供應計劃為1000m3,，已完成1000m3,。

1、xxxx年,，我局按年初經(jīng)濟工作確立目標,，在產(chǎn)品銷售管理工作中加強了營銷隊伍建設，健立并完善了相應的管理制度,，本著面向市場,，面向運輸，穩(wěn)定現(xiàn)有市場,，不斷拓展新市場,，遵循價值規(guī)律，建立了可靠的市場信息反饋系統(tǒng),，能準確及時地掌握市場行情及鐵路運輸動態(tài)信息,，發(fā)揮木材銷售人員的積極作用，努力開拓新的銷售渠道,，大力拓展需求空間,。由于今年中國木材進口渠道不斷增加，國內房地產(chǎn)調控政策等諸多因素的影響,，木材需求量大幅萎縮,，在仔細分析研究木材市場的基礎上，先后調整木材售價達十余次,，主動迎合市場,。改變了以前的銷售作風，積極走出去,，尋找新的客戶,，積極尋找市場。加強了與礦山,、用材大戶等客戶的聯(lián)系,，努力為客戶服務，使購買我們木材的客戶享受成本最低,，服務最好的待遇,。使我們抓住了時機，拓展了銷售市場,，提高了售價,。

2、貯木管理工作是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟效益的源泉,，貯木管理工作完成的好壞直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益,，我們要不斷提高對貯木管理工作的重要性的認識，繼續(xù)按照《內蒙古大興安嶺林林區(qū)貯木管理檢查辦法》的要求,，提高林區(qū)現(xiàn)隊段貯木商品化管理水平,，積極推廣效益造材機制,，效益造材、合理造材的規(guī)章制度和獎罰措施,，提高經(jīng)濟材比重,，使貯木管理達到“現(xiàn)場管理程序化、楞頭排擺商品化,、產(chǎn)品質量標準化,、產(chǎn)品結構市場化”的要求。在加強內部管理過程中,，今年,，我們在原有的基礎上，不斷完善激勵機制,，結合公司實際情況,，建立起符合公司實際運作的《貯木場封閉式管理辦法》、《木材銷售管理辦法》,，宏觀調控木材管理與銷售工作,，并針對各相關股室職能,，重新修訂崗位標準,，同時，我們還要通過舉辦培訓班,、知識講座等形式來進一步提高銷售工作人員的`業(yè)務水平,、服務意識和廉潔意識，增強業(yè)務和素質學習,。在加強貯木場商品化和效益化管理,，堅持合理造材、科學造材,。在生產(chǎn)過程中做到清選,、清歸，努力做到材長清,、徑級清,、等級清，確保貯木場“商品化”管理的實現(xiàn),。加大對量材員,、木材檢驗員等一線職工的業(yè)務培訓，為我們提高木材生產(chǎn)質量和促進銷售工作有序發(fā)展打下良好的基礎,。

3,、充分發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，創(chuàng)新網(wǎng)絡銷售方式,，實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售模式,，木材銷售管理進入信息化時代,，拉近產(chǎn)銷兩地距離，為供需雙方建立信息平臺,。及時準確地為客戶提供鮮活的木材銷售信息,，使廣大企業(yè)和客戶更充分地享受網(wǎng)站服務帶來的商機和便利。實現(xiàn)產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)之間,、木材市場與口岸市場的價格信息聯(lián)動,。達到了信息資源共享，供需雙方雙贏的目的,。準確掌握木材銷售的市場動態(tài),，營造良好的木材銷售環(huán)境，促進經(jīng)濟發(fā)展,。成為木材銷售的新渠道,，聯(lián)系客戶的新紐帶，服務企業(yè)的新平臺,，招商引資的新載體,。是木材銷售的參考系和風向標，木材市場價格信息變化的晴雨表,。

4．積極協(xié)調同鐵路部門的關系,，做好運輸工作。鐵路運輸是我局產(chǎn)品銷售的關鍵環(huán)節(jié),，我局的產(chǎn)品幾乎全部靠鐵路外運,，因此，密切同鐵路部門的聯(lián)系和溝通,，是我們完成既定經(jīng)濟目標的根本保證。我局積極配合和適應鐵路部門對木材裝載加固運輸?shù)囊?，提前做好裝車準備,，無論什么時間甩車我局都及時組織裝運，并努力提高裝車質量,、保證行車安全,。同時，經(jīng)常保持與鐵路部門的聯(lián)系與溝通,，能及時獲取和掌握鐵路運輸態(tài)勢,，為我局及時調整營銷策略減少損失提供了保證。

總之,，在xxxx年的銷售工作中,，我們做了一些工作，取得了一定的成績,。但按上級對我們的要求還存在差距,，我們將在新一年的工作中,，繼續(xù)發(fā)揚成績,，找差距,，與時俱進,、開拓創(chuàng)新、扎實工作,，切實做好木材銷售工作,，使我局有限資源實現(xiàn)效益的最大化,，為我局各項工作又好又快發(fā)展奠定基礎。

地推銷售的工作總結篇十五

總之要不斷的總結和學習,，將不好的改正,，將好的保持下來，積累經(jīng)驗,，取長補短,，具體來說，還要做好以下幾方面的工作,。

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法,。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。我們公司老板會給一個這個月的銷售目標,，當然完成就會有獎勵的。

店員形象問題必須注意,，儀表,，舉止，語言等當面,。所以必須想盡方法處理好，例如常用的服務語言：您好,，歡迎光臨,，請稍等,，讓您久等了，真抱歉,。謝謝,。歡迎下次光臨等語言，同時關注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊,，她的戰(zhàn)斗力是最強大的,，勢不可擋。所以每一個人,，不管自己是哪個專柜或哪塊業(yè)務,，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的'一分子,，記得我的行動離不開團隊,，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力,，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動,。共同努力，共同進步,，共同收獲,。同事之間要學會更好的一起工作。

本次實習,，共持續(xù)了一個月,，不算長，也不算短,。雖然我所做的和所學的工商管理專業(yè)門戶有點不大對,，但我還是有很多的感悟。

（一）我證明了自己的價值,。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作，也是可以的,，我有這方面的經(jīng)驗了,。剩下的時間，我就要繼續(xù)努力學習,，我只能是做的更好,，學的更多，讓自己的砝碼更重，為以后找一份更好的工作,。

（二）從我的專業(yè)角度去看,，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結構松散,。有些公司根本就沒有組織結構,，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸,。

（三）經(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對杭州這座城市的印象,。實踐已經(jīng)結束,，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里,，我還需要做好很多事情,，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習,，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等,。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累,，必定是我人生的一筆財富,！還有一點在這次寒假的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性,，獲益良多,，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工時一個開始,，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟,。