時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

裝修公司年度工作計(jì)劃 裝飾公司年度工作報(bào)告篇一

20xx年是公司發(fā)展的至為關(guān)鍵的一年,，根據(jù)公司工作的要求，著力整合資源,、強(qiáng)基礎(chǔ),、優(yōu)化結(jié)構(gòu)壯主體；廣聚人才促發(fā)展,、提升管理增能力,；攻堅(jiān)克難出效益、重點(diǎn)突破帶全局,，努力實(shí)現(xiàn)裝飾公司今年的目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃,。裝飾公司的年度目標(biāo)任務(wù)是在20xx年內(nèi)保證完成工程造價(jià)在700萬元人民幣的施工項(xiàng)目。以下是根據(jù)前期調(diào)查所規(guī)劃20xx年季度業(yè)務(wù)部600萬元及設(shè)計(jì)部100萬元任務(wù)計(jì)劃：

業(yè)務(wù)部計(jì)劃：

1,、第一季度1-3月份,，任務(wù)量為120萬元人民幣,。一月份任務(wù)為40萬、二月份任務(wù)為30萬,、三月份任務(wù)50萬元人民幣,。

2、第二季度4-6月份,，任務(wù)量為180萬元人民幣,。四月份任務(wù)為60萬、五月份任務(wù)為60萬,、六月份任務(wù)60萬元人民幣,。

3、第三季度7-9月份,，任務(wù)量為160萬元人民幣,。七月份任務(wù)為60萬、八月份任務(wù)為50萬,、九月份任務(wù)50萬元人民幣,。

4、第四季度10-12月份,，是一年的最后一個(gè)季度,，是至關(guān)重要的階段也是裝飾裝修的黃金時(shí)期，公司要保證完成600萬的工程量,，也就是這個(gè)季度 剩下的任務(wù)140萬,。十月份任務(wù)為60萬、十一月份任務(wù)為50萬,、十二月份任務(wù)為30萬,。

設(shè)計(jì)部計(jì)劃：

1、第一季度1-3月份,，任務(wù)量為20萬元人民幣,。

2、第二季度4-6月份,，任務(wù)量為20萬元人民幣。

3,、第三季度7-9月份,，任務(wù)量為30萬元人民幣。

4,、第四季度10-12月份,，任務(wù)量為30萬元人民幣。

5,、目標(biāo)完成力度

為了能夠完成公司的基本目標(biāo),，公司上下要思想統(tǒng)一,、團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力,，早日完成基本目標(biāo),，把力爭(zhēng)目標(biāo)做基本目標(biāo)來完成。

在保證完成四個(gè)季度的工程量和凈利潤的基本要求上,，公司要有更大的思想目標(biāo)和準(zhǔn)備,，力爭(zhēng)在基本的要求上能完成增長20%的工程量。

20xx年公司計(jì)劃總?cè)藬?shù)為8人,。

1,、 室內(nèi)設(shè)計(jì)師2人，招聘要求：兩年以上工作經(jīng)驗(yàn),。

2,、 施工員2人，招聘要求：一年以上從事家裝工地管理經(jīng)驗(yàn),。

3,、 家裝顧問4-6人，招聘要求：一年以上工作經(jīng)驗(yàn),。

4,、 前臺(tái)1人，招聘要求：一年以上從事前臺(tái)接待工作經(jīng)驗(yàn),。

1,、公司上班時(shí)間為：上午 8：30-12：00下午13：30-18：00，中午休息1.5小時(shí),。上班時(shí)間公司會(huì)按季節(jié)進(jìn)行調(diào)整,，具體調(diào)整時(shí)間公司會(huì)通知公告全公司人員知曉）

2、全體員工須按規(guī)定時(shí)間上下班,，員工超過上班時(shí)間5分鐘（含）以內(nèi)簽到者為遲到,，員工每遲到一次扣款30元；超過上班時(shí)間15分鐘（不含）以上簽到者按曠工半天處理,；礦工一天扣除三天工資,。

3、下班時(shí)間提早5分鐘（含）以內(nèi)簽到者為早退,，員工每早退一次扣款30元,；超過5分鐘（不含）以上提早簽到下班者按曠工半天處理。

4,、員工因公事外出,，填寫《外出申請(qǐng)單》，經(jīng)權(quán)責(zé)主管簽字批準(zhǔn)后，方可外出,。如果私自外出被發(fā)現(xiàn)者扣款50元,。

5、員工假別分事假和病假,，員工請(qǐng)假應(yīng)事先填寫《員工請(qǐng)假卡》,，經(jīng)權(quán)責(zé)主管核準(zhǔn)簽字后，如因突發(fā)情況來不及辦理請(qǐng)假手續(xù),，應(yīng)用電話請(qǐng)假,，并須于事后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)，其主管在簽核時(shí),，需加注時(shí)間,。

6、因不可抗拒原因造成員工無法簽到,，由公司主管證明出勤情況,。

7、員工因故未簽到,，填寫《因故未簽到補(bǔ)抵申請(qǐng)單》,，由其主管簽核證明出勤者（此種情形每月僅限三次，超過三次部分按事假處理并補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)）,。

8,、員工之間嚴(yán)禁弄虛作假，如有違反,，一經(jīng)查實(shí)均扣款50元,。

9、上班必須堅(jiān)守自己的崗位,，發(fā)現(xiàn)有串崗的每次扣款50元,。

10、上班時(shí)間內(nèi),，全體工作人員不準(zhǔn)在辦公室吃零食,，發(fā)現(xiàn)一次扣款50元。

11,、其他人員不得隨意開啟他人電腦,，如發(fā)現(xiàn)一次處罰50元。第二次作開除處理,。

12,、每天下班，全體員工按劃分的值班日表清掃辦公室衛(wèi)生,。每位員工離開之前（尤其是辦公人員）自覺關(guān)閉一切電器設(shè)備，鎖好門窗，否則負(fù)責(zé)一切后果,，并罰款相關(guān)人員50元,。

13、每個(gè)人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管,，若有丟失,，照原價(jià)賠償。如檢查發(fā)現(xiàn)隨意丟配件或隨意損壞配件,，照原價(jià)賠償,，并罰款50元。

14,、公司全體員工不得攜帶違禁品,、危險(xiǎn)品或與工作無關(guān)物品進(jìn)入工作現(xiàn)場(chǎng)。如有違反則當(dāng)場(chǎng)辭退,。

15,、不得私自攜帶公物(包括生產(chǎn)資料及復(fù)印件) 及屬于公司財(cái)產(chǎn)等出公司。如有違反則當(dāng)場(chǎng)辭退,。

16,、公司全體員工在工作時(shí)間內(nèi)必須堅(jiān)守崗位，不得擅離職守,，不得從事與工作無關(guān)的事情,。如有違反則扣款50元。

17,、公司全體員工不得使用公司一次性紙杯,，如發(fā)現(xiàn)一次扣30元。

18,、公司全體員工必須服從分配,，聽從主管指揮，如有不同意見,，應(yīng)婉轉(zhuǎn)相告或以書面陳述,，經(jīng)主管決定，應(yīng)立即遵照?qǐng)?zhí)行,。 如有違反則扣款50元,。

18、公司全體員工應(yīng)自覺愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn),、維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生,、節(jié)約公司資源，不得隨意破壞辦公區(qū),、洗手間,、過道,、的環(huán)境衛(wèi)生，不得隨意浪費(fèi)或私自挪用包括水,、電,、通訊工具、清潔品等公共財(cái)產(chǎn),。 違者予以除10倍賠償公司損失外,，處以每人每次100元罰款，情節(jié)嚴(yán)重或?qū)医滩桓恼哂枰猿幚怼?/p>

19,、公司全體員工不得經(jīng)營與本公司類似及職務(wù)上有關(guān)的業(yè)務(wù),，或兼任其他公司的職務(wù)。如有違反則當(dāng)即辭退,。

20,、公司全體員工嚴(yán)謹(jǐn)操守，不得收受與公司業(yè)務(wù)有關(guān)人士的饋贈(zèng),、賄賂或向其挪借款項(xiàng),。如有違反則當(dāng)即辭退。

21,、公司全體員工不得泄漏業(yè)務(wù)或職務(wù)上機(jī)密,，或假借職權(quán)，接受招待或以公司名義在外招搖撞騙,。如有違反則當(dāng)即辭退,。

22、公司全體員工應(yīng)通力合作,、互敬互愛、同舟共濟(jì),，不得吵鬧,、斗毆、搭訕攀談或互為聊天閑談,，或搬弄是非,，擾亂秩序。如有違反視情節(jié)嚴(yán)重程度作50—100元的扣款,。

裝修公司年度工作計(jì)劃 裝飾公司年度工作報(bào)告篇二

新的一年開始即將開始,，工程部通過短暫的市場(chǎng)運(yùn)營，基本能夠適應(yīng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，公司裝飾工程部為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。綜合本公司現(xiàn)狀，特制定如下年度工作計(jì)劃,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

優(yōu)勢(shì)strengths.

裝飾工程部有明確的市場(chǎng)針對(duì)性和靈活性

為顧客提供一體化,、專業(yè)化、一站式的服務(wù)體系

個(gè)性化的裝飾風(fēng)格,、差異化的裝飾理念,、三室兩廳的概念化的套系產(chǎn)品

劣勢(shì)weaknesses

裝飾工程部組立時(shí)間短、規(guī)模較小市場(chǎng)影響力較小,、知名度較低市場(chǎng)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈工程部的業(yè)務(wù)拓展能力不夠強(qiáng)工程部組織領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)有待完善

機(jī)會(huì)opportunities

隨著發(fā)展、城市化的不斷推進(jìn),、城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，人們對(duì)新房裝飾的需求被持續(xù)的拉動(dòng)，為家居裝飾行業(yè)提供了一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇,。同時(shí)有越來越多的80后,、90后、00后成為家居裝飾業(yè)的消費(fèi)主體,，他們對(duì)家居裝飾的個(gè)性化,、差異化的要求為本公司提供了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。(成品定制)威脅threats

家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

市場(chǎng)缺乏規(guī)范，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識(shí),、信用觀念和最基本的管理,，致使本行業(yè)信譽(yù)較低。

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)通貨膨脹,，物價(jià)持續(xù)走高,，導(dǎo)致成本上升。

裝飾工程部計(jì)劃在20xx年度做到以下目標(biāo)：

(一),、進(jìn)一步完善裝飾工程部的管理制度,。

(二)、進(jìn)一步拓展市場(chǎng),，并開發(fā)外阜市場(chǎng),。

(三)、改進(jìn)經(jīng)營模式,。

(四),、以白山市為試點(diǎn)，打造一套家居裝修配置方案,，適應(yīng)小規(guī)模城市迅速開展業(yè)務(wù)的營銷體系,，輻射周邊多個(gè)城市，從而進(jìn)一步提高公司的影響力和知名度,，建立良好的信譽(yù)和品牌形象,。

(五),、公司裝飾工程部的年度業(yè)績(jī)達(dá)到20xx萬。

(六),、逐漸將產(chǎn)值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中,。

(七)、利用公司現(xiàn)有賣場(chǎng),，建立一整套產(chǎn)品配套銷售方案,，例如：家裝套餐，推出定制家居等產(chǎn)品,。

裝修公司年度工作計(jì)劃 裝飾公司年度工作報(bào)告篇三

20xx年,，我們希望用這一年的時(shí)間來完成所有的債務(wù)，如果實(shí)現(xiàn)這一效果,，它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個(gè)歷程碑,。20xx年重點(diǎn)工作安排包括：

一、我們希望用半年的時(shí)間學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)完工序業(yè)務(wù),，作為根基,，我們?cè)敢馀c團(tuán)隊(duì)一道努力，將不斷拓展新的市場(chǎng)與業(yè)務(wù),。

二,、學(xué)生托管業(yè)務(wù)將希望完成我們開會(huì)時(shí)所設(shè)定的業(yè)務(wù)量。

三,、計(jì)劃于九月份前將托管車輛再添置,。

四、改善員工的內(nèi)務(wù)及福利條件,。

五,、完善辦公條件及新設(shè)備的添置。

六,、希望打造一個(gè)快速有效的服務(wù)團(tuán)隊(duì),。

20xx年我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)入關(guān)鍵的一年，作為一支年輕的'團(tuán)隊(duì),，我希望我們用最快的時(shí)間來完成學(xué)習(xí)階段,，進(jìn)入高效的市場(chǎng)狀態(tài)。我希望20xx不會(huì)是世界末日,，更不應(yīng)是我們前進(jìn)的留滯點(diǎn),。相反，我們堅(jiān)信,，成功是源于努力的工作,，超前的思考，良好的心態(tài),，暢通的合作,。

20xx年不是黑暗的一年,，而是光明的一年；20xx年不是退卻的一年,，而是勇敢的一年,；讓我們沉著，讓我們破繭,，讓我們不再沉迷,，不再失去，20xx年,，不是毀滅,，而是開始。

裝修公司年度工作計(jì)劃 裝飾公司年度工作報(bào)告篇四

xx是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入行業(yè)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重開始的一年,。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作。為此,，在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,，應(yīng)付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于新人來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng),，電話，了解更多行業(yè)信息,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力協(xié)助銷售部的工作和xx的裝修工作,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把銷售業(yè)績(jī)做到化!

做xx行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。營銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

裝修公司年度工作計(jì)劃 裝飾公司年度工作報(bào)告篇五

一,、公司xx年度要實(shí)現(xiàn)工程合同價(jià)不低于1500萬元的經(jīng)營目標(biāo),。要立足校內(nèi)市場(chǎng)，積極開拓校外市場(chǎng),。同時(shí)也要進(jìn)行多種經(jīng)營的嘗試,，力爭(zhēng)有所突破，全面完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

二,、對(duì)承擔(dān)的所有工程項(xiàng)目，我們要進(jìn)行強(qiáng)化管理,。項(xiàng)目實(shí)施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗(yàn)收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理直接影響工程質(zhì)量,，工期投資的控制，安全生產(chǎn),、提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗。現(xiàn)場(chǎng)施工管理是我公司加強(qiáng)企業(yè)化管理模式的一項(xiàng)重要工作,。在xx年所承擔(dān)的校內(nèi)外各項(xiàng)工程中,，要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理組織落實(shí)第一責(zé)任人，嚴(yán)格按照《西北工業(yè)大學(xué)后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工程項(xiàng)目管理辦法》操作程序進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理,。同時(shí)要求承擔(dān)項(xiàng)目的第一責(zé)任人,，在施工管理、材料購置,、項(xiàng)目驗(yàn)收及預(yù)決算上按公司要求的程序運(yùn)行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標(biāo),。

三,、為了加強(qiáng)公司管理工作，公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求,，完善運(yùn)行中相應(yīng)的制度文件,。年初公司初步制定了工程項(xiàng)目合同管理制度、工程結(jié)算財(cái)務(wù)管理辦法,、公司車輛管理辦法,、公司印章管理辦法,、復(fù)印機(jī)管理制度等文件。根據(jù)工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現(xiàn)場(chǎng)管理辦法,、工程驗(yàn)收制度、材料設(shè)備采購制度,、預(yù)決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

四,、由于體制的變化,，工程項(xiàng)目按類由各項(xiàng)目部完成，公司要求各項(xiàng)目部要有全局觀念,，相互配合,、相互支持、分工不分家,。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作,，充分發(fā)揮各項(xiàng)目部積極性，在項(xiàng)目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理,、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想,。對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào),，必要時(shí)可調(diào)動(dòng)其他項(xiàng)目部給以支持,，強(qiáng)化公司的管理職能，加強(qiáng)各項(xiàng)目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,。

五,、公司在新的運(yùn)行模式下，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進(jìn)一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏,、以人為本、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

一,、積極組織企業(yè)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳、貫徹黨的十七大和十七屆四中全會(huì)精神,，堅(jiān)持以鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo),，堅(jiān)持學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策。加強(qiáng)思想政治工作，經(jīng)常開展形勢(shì)任務(wù)教育,，不斷推進(jìn)和諧企業(yè),、文明企業(yè)建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,。

二,、加強(qiáng)道德建設(shè)教育，認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，積極參與誠信企業(yè),、誠信產(chǎn)品、誠信職工創(chuàng)建活動(dòng),，積極開展社會(huì)公德,、職業(yè)道德、家庭美德教育,。

三,、提高員工素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。黨支部,、工會(huì)要經(jīng)常組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的法律、法令,，學(xué)習(xí)工會(huì)法,、合同法、公司法,，使企業(yè)員工真正能夠知法,、懂法、守法,。杜絕違法亂紀(jì)的現(xiàn)象。積極開展"建文明班組,，創(chuàng)文明崗位,，做文明職工"活動(dòng)。使企業(yè)員工對(duì)創(chuàng)建文明單位的知曉率達(dá)到100%,，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀,、誠實(shí)守信、尊老愛幼,、平等友愛,、團(tuán)結(jié)互助的.良好素質(zhì)。

四,、積極引導(dǎo)企業(yè)員工參與各類社會(huì)援助和社會(huì)公益活動(dòng),，認(rèn)真做好一年一度的獻(xiàn)血工作，積極倡導(dǎo)無償獻(xiàn)血活動(dòng)。積極參與各種精神文明建設(shè)的主題實(shí)踐活動(dòng),，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊(duì)伍建設(shè),，積極參加各類志愿者活動(dòng)。認(rèn)真做好迎接世博會(huì)的各項(xiàng)工作,，帶領(lǐng)員工積極參與世博,、迎接世博、服務(wù)世博,。

五,、堅(jiān)持完善工會(huì)、職代會(huì)等民主管理制度和廠務(wù)公開制度,，做到年頭有計(jì)劃,、年中有檢查、年末有總結(jié),。認(rèn)真關(guān)心職工的工作,、學(xué)習(xí)、生活和健康,，保障職工的合法權(quán)益,，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的事故發(fā)生,。

六,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，積極參與各類文化體育活動(dòng),，堅(jiān)決杜絕"黃賭毒"等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動(dòng),。

裝修公司年度工作計(jì)劃 裝飾公司年度工作報(bào)告篇六

新的一年開始即將開始，福瀛裝飾工程部通過短暫的市場(chǎng)運(yùn)營,，基本能夠適應(yīng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，福瀛公司裝飾工程部為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。綜合本公司現(xiàn)狀,，特制定如下年度工作計(jì)劃,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

優(yōu)勢(shì)strengths.

福瀛裝飾工程部有明確的市場(chǎng)針對(duì)性和靈活性

為顧客提供一體化,、專業(yè)化,、一站式的服務(wù)體系

個(gè)性化的裝飾風(fēng)格、差異化的裝飾理念,、三室兩廳的概念化的套系產(chǎn)品

劣勢(shì)weaknesses

福瀛裝飾工程部組立時(shí)間短,、規(guī)模較小

市場(chǎng)影響力較小、知名度較低

市場(chǎng)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

工程部的業(yè)務(wù)拓展能力不夠強(qiáng)

工程部組織領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)有待完善

機(jī)會(huì)opportunities

隨著發(fā)展,、城市化的不斷推進(jìn),、城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，人們對(duì)新房裝飾的需求被持續(xù)的拉動(dòng)，為家居裝飾行業(yè)提供了一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇,。同時(shí)有越來越多的80后,、90后、00后成為家居裝飾業(yè)的消費(fèi)主體,，他們對(duì)家居裝飾的個(gè)性化,、差異化的要求為本公司提供了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。(成品定制)

威脅threats

家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

市場(chǎng)缺乏規(guī)范，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識(shí),、信用觀念和最基本的管理,，致使本行業(yè)信譽(yù)較低。

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)通貨膨脹,，物價(jià)持續(xù)走高,，導(dǎo)致成本上升。

福瀛裝飾工程部計(jì)劃在20xx年度做到以下目標(biāo)：

(一),、進(jìn)一步完善裝飾工程部的管理制度,。

(二)、進(jìn)一步拓展市場(chǎng),，并開發(fā)外阜市場(chǎng),。

(三)、改進(jìn)經(jīng)營模式,。

(四),、以白山市為試點(diǎn)，打造一套家居裝修配置方案,，適應(yīng)小規(guī)模

城市迅速開展業(yè)務(wù)的營銷體系,，輻射周邊多個(gè)城市，從而進(jìn)一步提高公司的影響力和知名度,，建立良好的信譽(yù)和品牌形象,。

(五)、公司裝飾工程部的年度業(yè)績(jī)達(dá)到20xx萬,。

(六),、逐漸將產(chǎn)值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中,。

(七)、利用公司現(xiàn)有賣場(chǎng),，建立一整套產(chǎn)品配套銷售方案,，例如：家裝套餐,，推出定制家居等產(chǎn)品。

只有加大市場(chǎng)開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。由此,，市場(chǎng)部的工作開展將通過以下三個(gè)途徑完成：

1、注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場(chǎng)咳嗽鋇某澠嬖詮司對(duì)市場(chǎng)前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用,。因此,，首要工作是市場(chǎng)部的建立。市場(chǎng)部計(jì)劃招聘業(yè)務(wù)員若干人(可以針對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場(chǎng)部經(jīng)理一人(三年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn),，可通過正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場(chǎng)部門人員跳槽)。公司年后正式上班前后入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),，并給市場(chǎng)部下發(fā)任務(wù)，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋至少三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司,。

2,、有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開展前期的廣告宣傳活動(dòng)，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋),，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成,。

3、與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息,。由市場(chǎng)部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知。

4,、綜合利用多種營銷方式：

(1),、廣告營銷：綜合利用電視廣告、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,。

(2),、知識(shí)營銷：組織概念性營銷活動(dòng),主題講座用專家作市場(chǎng)提升效率

(3)、活動(dòng)營銷：每月主推大型活動(dòng)一次,，每年10到12次大型活動(dòng)制造客戶,，提升業(yè)績(jī),。

(4)、店面營銷：參與店內(nèi)銷售輔助工作,，進(jìn)行差異化營銷與促銷,，提升效率。設(shè)計(jì)人員實(shí)施即定調(diào)研方案,，了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心,，收集客戶信息為目的，提供小禮品作為提升調(diào)研效率的工具,，提升調(diào)研有效性和準(zhǔn)確性,。

(5),、小區(qū)營銷：針對(duì)新開發(fā)的樓盤和小區(qū)由市場(chǎng)人員蹲點(diǎn)接觸客戶,，溝通交流，進(jìn)行營銷,。

(6),、促銷：促銷活動(dòng)可拉動(dòng)客戶消費(fèi)，精心設(shè)計(jì)多樣化促銷活動(dòng),。

(7),、電話營銷:購買和收集名單,通過電話營銷成交客戶,通過電話營銷組織各類活動(dòng)實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)

(8)、工地營銷:通過工地質(zhì)量形象,施工人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全面提升企

業(yè)口碑,強(qiáng)化施工人員營銷意識(shí)和營銷技巧,有效開發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹和開門施工影響小區(qū)客戶創(chuàng)造新客戶超越企業(yè)既定目標(biāo)

(9),、網(wǎng)絡(luò)營銷：通過網(wǎng)站推廣進(jìn)行宣傳,，組織公司工作人員在各種

網(wǎng)站、論壇,、百度知道等網(wǎng)站進(jìn)行大量的公司評(píng)價(jià)等自我炒作,，這樣可以很快提高公司在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。

目前市場(chǎng)上各家裝修公司在推廣其產(chǎn)品時(shí),，無論是宣傳資料,，還是公司內(nèi)人員的講解，都不能立即給客戶一種非常強(qiáng)烈的直觀印象,，由此造成客戶在選擇裝修公司時(shí),，要花費(fèi)很多時(shí)間。比如,，各家公司在推廣其業(yè)務(wù)時(shí)都說,，免費(fèi)量尺、免費(fèi)預(yù)算,、免費(fèi)設(shè)計(jì),，大部分裝修公司的業(yè)務(wù)流程是這樣：量尺-做平面圖-做預(yù)算-客戶看圖及預(yù)算-預(yù)算通過做設(shè)計(jì)-然后再看設(shè)計(jì)效果圖-不通過再修改-通過之后簽訂施工合同。這樣一個(gè)業(yè)務(wù)流程最低需要2~3天時(shí)間,，長則達(dá)到一周或更長的時(shí)間,，造成客戶一次次地往返于裝修公司，同時(shí)由于時(shí)間拖得很長,，很容易跑單,。為此，經(jīng)過長時(shí)間分析研究,，本公司裝飾工程部將走“開發(fā)家裝產(chǎn)品,，使裝修實(shí)物化”的道路。現(xiàn)正在開發(fā)出幾款實(shí)物性,、感觀性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,，相信它會(huì)為本公司的市場(chǎng)推廣做出貢獻(xiàn)。

在開發(fā)家裝產(chǎn)品時(shí),，我們依循下列思路：

1、針對(duì)具體小區(qū)開發(fā)產(chǎn)品

由于小區(qū)不一樣,，所以涉及到的小區(qū)內(nèi)的戶型、房屋面積及由此產(chǎn)生的業(yè)主對(duì)新居的裝修要求會(huì)不一樣,。因此,，我們考慮針對(duì)具體小區(qū)開發(fā)家裝產(chǎn)品,。即在小區(qū)分鑰匙前一兩個(gè)月,，由專業(yè)人員去搜集小區(qū)戶型，再由設(shè)計(jì)師對(duì)該小區(qū)的戶型進(jìn)行研究，從而研制出適合本小區(qū)的套餐裝修產(chǎn)品。

2,、針對(duì)整體行業(yè)開發(fā)產(chǎn)品

在針對(duì)小區(qū)開發(fā)家裝產(chǎn)品的同時(shí),，我們會(huì)同時(shí)推出相對(duì)較具共性的行業(yè)產(chǎn)品,。開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品的目的，是由于市場(chǎng)上還有很多小區(qū)的裝修程度不一致，這是由于房屋銷售的情況和業(yè)主對(duì)裝修的著急程度不一所決定的。即針對(duì)那些尾盤小區(qū)和二手房等特殊業(yè)主,，我們推出行業(yè)裝修產(chǎn)品,，它將能適應(yīng)更多的客戶,。行業(yè)產(chǎn)品我們將通過大量的廣告來推廣。

3,、針對(duì)家具公司開發(fā)產(chǎn)品

在將家具公司獨(dú)立運(yùn)營的情況下,，我們要全力推廣單項(xiàng)家具產(chǎn)品，以擴(kuò)大家具廠的經(jīng)營業(yè)績(jī),。例如：我們可以將衣柜,、櫥柜、書柜,、電視柜,、鞋柜、床等作為單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，為那些不打算找裝修公司來服務(wù)的客戶,，進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)提出全屋家居定制方案,，效仿尚品宅配、五星宅配等經(jīng)營模式。

所謂菜單式裝修，即是指我們將一些常用的家庭裝修項(xiàng)目，列成家裝菜單，這些菜單圖文并茂,，各項(xiàng)價(jià)格一目了然,，客戶可以根據(jù)自己的家裝理念,，在很短的時(shí)間內(nèi),，做出裝修的選擇,，從而既為客戶節(jié)省了來回奔波的時(shí)間,，同時(shí)也增強(qiáng)了我公司的競(jìng)爭(zhēng)能力,，降低了客戶去其它公司看圖的機(jī)會(huì),。具體說來，菜單式裝修有以下幾個(gè)很鮮明的特點(diǎn)：

1,、家裝設(shè)計(jì)一目了然?，F(xiàn)在普通家庭裝修可供設(shè)計(jì)師發(fā)揮的空間不大，也就是說設(shè)計(jì)師花三天時(shí)間做的設(shè)計(jì)圖,，其技術(shù)含量也并不高,。為此，我們就可以提前將家庭中的各個(gè)部位設(shè)計(jì)出圖來,，然后列成一個(gè)家裝菜單,，每一個(gè)部位有十幾套或幾十套可供客戶選擇的方案，客戶只需在菜單上進(jìn)行選擇即可,，這樣無形中就節(jié)省了大量的做圖時(shí)間,，也節(jié)省了客戶左右看圖的時(shí)間，從而提高工作效率,。

2,、簽單時(shí)間大大縮短,。過去由于需做平面圖、預(yù)算又出設(shè)計(jì)效果圖,，往往在一個(gè)單上要花去3天左右的時(shí)間,，今天，菜單式裝修,，從量尺回來,，到同客戶簽單，只需60分鐘,，所以我們把菜單式裝修,，又稱為《一小時(shí)簽單法》，即：制作平面圖,、布置圖,、天花圖各10分鐘，即30分鐘出整套平面圖,，而此時(shí),，客戶在我們提供給他的菜單上進(jìn)行方案選擇，大約30分鐘也選的差不多了,。然后

10分鐘做預(yù)算,，10分鐘做預(yù)算講解，預(yù)算通過后,，10分鐘出整套設(shè)計(jì)圖紙,，這樣就可以與客戶進(jìn)行簽單了。

3,、菜單式裝修,，客戶想裝多少就裝多少,。也就是說,，如同在飯店吃飯一樣，豐儉由自己,。這個(gè)菜單式裝修,，預(yù)算更透明，對(duì)客戶更有利,。

菜單式裝修的操作方法和流程如下：

1,、裝修公司提前出方案，將玄關(guān)柜,、玄關(guān)棚,、客廳棚、背景墻,、餐廳,、廚房、衛(wèi)生間以及臥室等每個(gè)部位出十幾套至幾十套方案,。

2、將方案制作成優(yōu)美的圖冊(cè),，標(biāo)上單項(xiàng)價(jià)格,，以供客戶進(jìn)行觀看和選擇。

3,、客戶選擇方案和設(shè)計(jì)師制作平面圖同步進(jìn)行,。

4、最后在選擇完方案后,，立即簽單打印效果圖,。

5、如果客戶不滿意菜單上的設(shè)計(jì),，可轉(zhuǎn)為正常設(shè)計(jì),。

1、著重開發(fā)企業(yè)vi設(shè)計(jì),、dm雜志,、戶外廣告等業(yè)務(wù),。

2、將我們的廣告產(chǎn)品以套餐的形式出售給客戶,，例如即將要開張的店鋪，不只要做牌匾,、門頭,，還需要做一些其他與營業(yè)有關(guān)的廣告產(chǎn)品,，我們將產(chǎn)品一一列舉,，給予消費(fèi)者一定的心里暗示，增加銷售機(jī)會(huì),。

3,、從廣告產(chǎn)品生產(chǎn)加工型企業(yè)向廣告產(chǎn)品營銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型,。

4,、組建廣告部營銷隊(duì)伍，把等顧客上門變成找顧客上門,，提高整體營業(yè)額,。

5,、做廣告代理公司。一方面可為公司做自我宣傳提高品牌影響力,，一方面可增加收入,。

6、走廣告業(yè)加盟連鎖之路,，把我們的產(chǎn)品及商標(biāo)進(jìn)行捆綁式推廣,。

裝修公司年度工作計(jì)劃 裝飾公司年度工作報(bào)告篇七

1、分析裝飾公司

根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚,，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!

2、準(zhǔn)備好資料和名片

在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對(duì)于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

3,、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

4,、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好,，設(shè)計(jì)和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn),，有針對(duì)性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì),。

6,、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：

(1)注重返點(diǎn);

(2)注重設(shè)計(jì)效果;

(3)以上兩者兼顧的!

7、在合作中,，與設(shè)計(jì)師深入溝通,，及時(shí)報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性,。

8,、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間,，迅速,、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位,，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品

9,、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!

10,、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主,，通過帶禮品拜訪等,，爭(zhēng)取組織團(tuán)購

11、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對(duì)應(yīng)的人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)非常有幫助)

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候,，順帶了解裝飾.

裝修公司年度工作計(jì)劃 裝飾公司年度工作報(bào)告篇八

沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1,、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。比方說,，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程,，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1,、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)

我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì),。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái),。早會(huì)時(shí)間不能開得過長,，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。

2,、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3,、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說,，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候,。業(yè)務(wù)員在公司里打電話,，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房,，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū),，早會(huì)可以不開，電話可以不打,。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5,、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時(shí)間打電話的效果最理想,。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記,，每天增長的名單,，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長的法門。