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2023年地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人年度計(jì)劃 房地產(chǎn)銷(xiāo)售新年個(gè)人計(jì)劃(6篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-03 14:04:02
2023年地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人年度計(jì)劃 房地產(chǎn)銷(xiāo)售新年個(gè)人計(jì)劃(6篇)
時(shí)間:2023-04-03 14:04:02     小編:zxfb

人生天地之間,,若白駒過(guò)隙,,忽然而已,,我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫(xiě)呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡,。

地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人年度計(jì)劃 房地產(chǎn)銷(xiāo)售新年個(gè)人計(jì)劃篇一

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來(lái)推出銷(xiāo)售樓盤(pán)和規(guī)模最大的一年,,今年計(jì)劃要推出嶺南,、東方、z,、時(shí)代四個(gè)大盤(pán),,在樓盤(pán)數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)提出了非常高的要求,,也是對(duì)項(xiàng)目管理中心各部門(mén)協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn).或許年初確定今年目標(biāo)時(shí),,不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度,八個(gè)月過(guò)去了,,相信同事們應(yīng)該已高興地看到,,嶺南組時(shí)間過(guò)半完成銷(xiāo)售目標(biāo)已過(guò)半,東方組總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也已近半,,z項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)間因故推遲,,但整體業(yè)績(jī)亦令人滿意.取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的同事開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、全情投入,、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的,,當(dāng)然項(xiàng)目組,、公司各職能部門(mén)的同事的支持和配合也是分不開(kāi)的.

除了銷(xiāo)售業(yè)績(jī),上半年四盤(pán)推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典,,均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化.相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府,、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同,,嶺南,、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū),、同檔次盤(pán)中建立了很好形象和地位,開(kāi)售也已取得了初步的品牌效應(yīng).前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問(wèn)廣州,,對(duì)廣州區(qū)近四年來(lái)取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定.

2,、內(nèi)部?jī)?yōu)化初見(jiàn)成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,,公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,,取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置,,全面清理和明確了各職能部門(mén)的職責(zé)分工,明確了項(xiàng)目組,、營(yíng)銷(xiāo)組,、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制.半年來(lái)的工作證明,,有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率,增加了責(zé)任感.其運(yùn)行的效果是令人滿意的.

嶺南項(xiàng)目,,營(yíng)銷(xiāo)組,、項(xiàng)目組,、物管處密切配合,,出色地完成了五一黃金周營(yíng)銷(xiāo)、2b—1,、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b—3的營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備工作.z,、z兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目,、營(yíng)銷(xiāo)組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門(mén)學(xué)習(xí)的.

東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問(wèn)題,,包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào),、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況.在開(kāi)發(fā)管理部的直接支持下,,克服了政府部門(mén)政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難,,出色地取得了項(xiàng)目及營(yíng)銷(xiāo)所需的有關(guān)證照.東方營(yíng)銷(xiāo)組、項(xiàng)目組間近月來(lái)配合明顯加強(qiáng),,為在九、十月銷(xiāo)售旺季出佳績(jī),,文今朝,、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng).相信東方組在“十一”黃金周會(huì)有出色表現(xiàn).

z項(xiàng)目是公司在廣州、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目,,規(guī)模大,、設(shè)計(jì)復(fù)雜,過(guò)往設(shè)計(jì),、建造過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)策劃也遺留下不少問(wèn)題.項(xiàng)目組和營(yíng)銷(xiāo)組均在五月份改組,,經(jīng)過(guò)等同事的努力,保障了“五一”試盤(pán),、八月開(kāi)盤(pán),、八月寫(xiě)字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn);項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)間的配合逐步加強(qiáng),;項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問(wèn)公司,、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已基本順利,;營(yíng)銷(xiāo)部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī).項(xiàng)目取得令人滿意的銷(xiāo)售成績(jī)和市場(chǎng)形象,,項(xiàng)目組,、營(yíng)銷(xiāo)組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的.

時(shí)代項(xiàng)目,,由于歷史,、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊困難.經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部,、營(yíng)銷(xiāo)部和公司有關(guān)部門(mén)的努力,,現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開(kāi)發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文,,同時(shí)也取得了“民營(yíng)新支持中心”的批復(fù).這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ).相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī).

四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績(jī),,初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性,,也證明了新架構(gòu)下各職能部門(mén)積極配合,共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng).

為進(jìn)一步理清部門(mén),、各職位的職責(zé),,為各職位的職業(yè)化發(fā)展,建立績(jī)效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系,,人事行政部現(xiàn)在正與顧問(wèn)公司進(jìn)行有關(guān)職位,、績(jī)效、職業(yè)化等的項(xiàng)目,,在項(xiàng)目完成后,,相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績(jī)效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加清晰,,公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化.

3、存在問(wèn)題

回顧前階段的工作,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績(jī),,但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問(wèn)題:

首先表現(xiàn)在:責(zé)任心不夠強(qiáng),配合不夠默契,,有事互相推委等.例如東逸業(yè)主投訴處理不及時(shí),,公司曾收到投訴函件,并有一定的不良影響,;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂,;因部門(mén)工作不利造成東方營(yíng)銷(xiāo)部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等.

其次,,內(nèi)部成本核算不清,,成本控制不利.直接成本算不清,,財(cái)務(wù),、銷(xiāo)售,、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較,造成公司在決策過(guò)程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持.

再次,,權(quán)力與職責(zé)不匹配,,授權(quán)不清、流程審批流于形式等.

總結(jié)上半年工作情況和問(wèn)題,,公司認(rèn)為,,上半年公司在營(yíng)銷(xiāo),、工程,、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績(jī).現(xiàn)在看,年初定下的全年銷(xiāo)售目標(biāo)的確是艱巨的,,但并非不可能的.所余四個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目部,、各部門(mén)加強(qiáng)協(xié)作,、全力以赴,、做好銷(xiāo)售、力爭(zhēng)完成全年銷(xiāo)售目標(biāo).

1,、工作核心:加強(qiáng)協(xié)作,、全力以赴、做好銷(xiāo)售,、力爭(zhēng)完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)

2,、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)

2.1東方項(xiàng)目做好做細(xì),創(chuàng)造佳績(jī)

2.2z項(xiàng)目做出口牌,,做出品牌

2.3嶺南項(xiàng)目保持勢(shì)頭,,注重后勁

2.4時(shí)代項(xiàng)目出奇制勝,改變形象

2.5內(nèi)部管理明確分工,,加強(qiáng)協(xié)作

2.6市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好服務(wù),,做好品牌

2.7工程建造控制成本,保障質(zhì)量

2.8產(chǎn)品開(kāi)發(fā)繼承改良,,創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)

2.9財(cái)務(wù)管理理清成本,,控制開(kāi)支

2.10人力資源建全體系,專(zhuān)業(yè)進(jìn)步

2.11行政后勤改善服務(wù),,節(jié)約開(kāi)支

2.12物業(yè)管理理清機(jī)制,,節(jié)約成本

2.13遺留問(wèn)題基本理順或清晰思路

3、管理方面

3.1加強(qiáng)協(xié)作,,增加凝聚力

3.2改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系

3.3建立,、提煉、推廣企業(yè)文化

3.4試行推動(dòng)績(jī)效考核體系

3.5改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

3.6加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)

3.7成本費(fèi)用,,算清算準(zhǔn),,靠近同行,好于往年

3.8總結(jié)今年工作,,提前做好明年計(jì)劃

1,、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批

即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán),重點(diǎn)是:改變以往過(guò)程負(fù)責(zé),,無(wú)人負(fù)責(zé)的情況,,改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn),誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé).

2,、加強(qiáng)預(yù)算管理,,簡(jiǎn)化日常審批流程

2.1業(yè)務(wù)開(kāi)支,年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算(項(xiàng)目預(yù)算,、階段預(yù)算或經(jīng)常性開(kāi)支預(yù)算),,執(zhí)行預(yù)算控制合同.授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批.副總,、總監(jiān),、部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署

2.2日常行政費(fèi)用分解預(yù)算,,由部門(mén)控制,,減少中間審批環(huán)節(jié)

各項(xiàng)目部,、營(yíng)銷(xiāo)部、職能部門(mén)將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi),、旅差費(fèi),、交通費(fèi)、電話費(fèi)等日常行政開(kāi)支的預(yù)算.由各項(xiàng)目部,、營(yíng)銷(xiāo)部,、職能部門(mén)主管控制開(kāi)支,保障業(yè)務(wù)需要,,同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支.

3,、先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)

3.1嶺南項(xiàng)目組、嶺南營(yíng)銷(xiāo)組取得成績(jī)已得到表彰

3.2八月,、九月,、十月表現(xiàn)出色的項(xiàng)目部、營(yíng)銷(xiāo)部,,對(duì)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做出特殊貢獻(xiàn)的部門(mén)和個(gè)人,,公司將在十月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出來(lái)后給予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)造成不利影響的部門(mén)和個(gè)人給予處分.全體動(dòng)員,、全力以赴,、決戰(zhàn)九、十月份.每一個(gè)人都可以為銷(xiāo)售做出貢獻(xiàn),,每一個(gè)部門(mén)的工作都會(huì)直接影響銷(xiāo)售.希望各營(yíng)銷(xiāo)部,、項(xiàng)目部、職能部門(mén)能及時(shí)發(fā)現(xiàn),、推薦為公司銷(xiāo)售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡,,并匯總至總監(jiān)辦公室.

3.3完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金,即約二百萬(wàn)元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金.當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷(xiāo)售完成計(jì)劃的情況掛鉤,,公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷(xiāo)售額,、年終考核成績(jī)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得.按現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看,只要全公司同事全心全意,,全力以赴,,做好銷(xiāo)售,每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì),!

地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人年度計(jì)劃 房地產(chǎn)銷(xiāo)售新年個(gè)人計(jì)劃篇二

1,、依據(jù)公司管理制度,制訂銷(xiāo)售部管理細(xì)則,,全面計(jì)劃和安排本部門(mén)工作,。

2、管轄本部門(mén)內(nèi)與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系,。

3,、主持制定銷(xiāo)售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理,。

4,、主持制定完善的銷(xiāo)售管理制度,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施,。

5,、評(píng)定部門(mén)內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配,。

6,、貨款回收管理。

7,、促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行管理,。

8、審定并組建銷(xiāo)售分部,。

9,、制定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行費(fèi)用使用管理,。

10,、制定部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷(xiāo)售管理人員,,為公司儲(chǔ)備人才,。

11、對(duì)部門(mén)工作過(guò)程,、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持,、服務(wù)、監(jiān)控,、評(píng)估,、激勵(lì),并不斷改進(jìn)和提升,。

近段時(shí)期,,銷(xiāo)售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,在x總的正確指導(dǎo)下,,撤某某大區(qū),,某某區(qū),集中人員,,有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作,,取得了可喜的成績(jī)?,F(xiàn)將三個(gè)月來(lái),,我對(duì)銷(xiāo)售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題,,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),,并對(duì)銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

以下是一組數(shù)據(jù):

銷(xiāo)量增長(zhǎng)率:xx%

新客戶增長(zhǎng)率:xx%

這兩組數(shù)據(jù)表明:成績(jī)是客觀,,問(wèn)題是肯定存在的,,總體上,銷(xiāo)售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。

那么,,以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

一,、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。

目前,銷(xiāo)售部員工共112人,,其中銷(xiāo)售人員96人,,管理人員4人,后勤人員12人,。各人員初到公司時(shí),,行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)銷(xiāo)售人員,銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,,共分為銷(xiāo)售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),,各層級(jí)之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,,既突出了工作的重點(diǎn),,又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,,是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本,。

我們起步雖晚,,但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們,!

二,、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng),,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高新員工的逐步增加,隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展,,使我們由陌生變?yōu)槭煜?,熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,,同甘共苦,,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng),。

2,、局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),,工作中相互協(xié)作,,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),,有針對(duì)性的扶植新老客戶,,不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

3,、由于大家來(lái)自五湖四海,,初到公司的那種小思想,小意識(shí)還

是存在的,,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),,小思想,小意識(shí)也在逐漸消退,,大家只有一個(gè)目標(biāo):盡我所能,,讓公司強(qiáng)大起來(lái)!

三,、敢于摸索,,大膽嘗試,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,,并且程序化,。大家來(lái)自于不同的企業(yè),固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,,做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字:難!在這樣的情況下,,銷(xiāo)售部在宋總的`大力支持下,,營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革,,通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),,總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),,摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,,取得了另整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī),。

地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人年度計(jì)劃 房地產(chǎn)銷(xiāo)售新年個(gè)人計(jì)劃篇三

到今天三個(gè)月試用期已滿,根據(jù)公司的規(guī)章制度,,我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工,,根據(jù)公司的需要,目前在中山石岐恒通咨詢服務(wù)部門(mén)擔(dān)任銷(xiāo)售專(zhuān)員一職,,負(fù)責(zé)部門(mén)銷(xiāo)售助理的工作,。雖然到恒通咨詢服務(wù)部只有短短幾個(gè)月的時(shí)間,但從來(lái)公司的第一天開(kāi)始,我就把自己融入到恒通咨詢服務(wù)部這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)了。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,,勤勉不懈,,具有工作熱情;性格開(kāi)朗,樂(lè)于與他人溝通,,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,,和公司同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,,配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,初來(lái)公司,,曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,,該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。

現(xiàn)將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下:

1.1試用期期間工作

在實(shí)習(xí)期間,,我是在咨詢服務(wù)部門(mén)學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的,,雖然和我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)沒(méi)有聯(lián)系,,也有一定的差距;但是在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下,使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,,也熟悉了公司和部門(mén)的整個(gè)操作流程,。在本部門(mén)的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù);專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,,不斷提高充實(shí)自己,希望能盡早獨(dú)擋一面,,為公司做出更大的貢獻(xiàn),。當(dāng)然,初入職場(chǎng),,難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,,后事之師,,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問(wèn)題時(shí)學(xué)著考慮得更全面,,杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生,。在此,我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

1.2業(yè)務(wù)方面的工作

1.2.1子夜時(shí)段項(xiàng)目

在子夜時(shí)段準(zhǔn)備初期,內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?,在整個(gè)婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中,,首先將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè),我是主要負(fù)責(zé)線上的市場(chǎng)調(diào)研工作,。了解到中山婚介行業(yè)的分布情況,,并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料,同時(shí)對(duì)婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研,,了解到國(guó)家對(duì)婚介行業(yè)的要求,,對(duì)銷(xiāo)售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對(duì)婚介公司調(diào)研之外,,還對(duì)婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研,,如婚紗影樓、婚慶禮儀,、蜜月游等,,形成了一些匯總資料。

通過(guò)對(duì)收集到的資料進(jìn)行整理分析,,得出從一個(gè)容易入手且是熱點(diǎn)的項(xiàng)目入手,,因此對(duì)欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目?jī)?nèi)容為職介單位實(shí)用性強(qiáng)的用工崗位信息,。

隨著時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)流逝,,4月份,子夜時(shí)段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定,,到現(xiàn)在合同的簽訂已經(jīng)完成,與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行,,宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn),。按照恒通公司的總體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。為收集信息和建立平臺(tái)打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1.2.2. 華泰項(xiàng)目

根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo),,前期我主要負(fù)責(zé)針對(duì)華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。

1.2.3. 印章媒體項(xiàng)目

隨著“商務(wù)領(lǐng)航--政企e通”項(xiàng)目的全面啟動(dòng),,針對(duì)政企e通的宣傳方面,,我參與了在政企e通的媒體溝通會(huì),,與中山平面媒體經(jīng)濟(jì)方面的記者建立初步關(guān)系。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月,,我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境,,從整體上能夠把握公司的運(yùn)作流程。雖然還不能夠獨(dú)立處理公司或部門(mén)的一些具體項(xiàng)目業(yè)務(wù),,但是我相信這是一個(gè)需要積累的過(guò)程,。所以鑒于這些不足之處,我在處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面還有待提高,,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),,需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

1.3管理主要工作:

我作為銷(xiāo)售組的一名成員,,同時(shí)承擔(dān)了部門(mén)內(nèi)部的內(nèi)勤工作,。

1.3.1.流程制定:配合同事完成市場(chǎng)調(diào)研流程、電話拜訪流程,、登門(mén)拜訪流程的制定,。

1.3.2.年度計(jì)劃:參與傳媒年度計(jì)劃制定。從為年度計(jì)劃制定框架開(kāi)始,,具體分為這幾塊:背景描述,、傳媒12年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析,、實(shí)施策略,、實(shí)施步驟、實(shí)施計(jì)劃,、財(cái)務(wù)分析,、所需的資源與支持。明確各項(xiàng)目的運(yùn)作目的,,對(duì)年度計(jì)劃進(jìn)行修改,。從恒通公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā),明確傳媒在國(guó)盾公司的定位,。12年各項(xiàng)目的實(shí)施目標(biāo),。

1.3.3.部門(mén)會(huì)議會(huì)議紀(jì)要:前期完成了每次會(huì)議紀(jì)要的編寫(xiě)。每次的會(huì)議紀(jì)要,,確定會(huì)議紀(jì)要的流程,,可以提高會(huì)議開(kāi)展的效率,明確會(huì)議議題,,能讓自己投入到會(huì)議的開(kāi)展中去,。在整理會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候,能提高自己的總結(jié)概括能力,,對(duì)自己的工作任務(wù),、內(nèi)容等也有較深的認(rèn)識(shí),。

1.3.4.日?qǐng)?bào)匯總:前期完成了每天日?qǐng)?bào)的匯總工作。每天的日?qǐng)?bào)匯總,,在看其他同事的日?qǐng)?bào)的時(shí)候,,可以更明確地了解日?qǐng)?bào)該怎么寫(xiě)。同時(shí)整理發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和學(xué)習(xí)的內(nèi)容,。

1.3.5.預(yù)算制定:前期完成每月辦公用品預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算的制定,。

1.3.6.每日出勤表:完成了每天的出勤表的制定。

1.3.7.值日檢查:完成每天的值日檢查,。

地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人年度計(jì)劃 房地產(chǎn)銷(xiāo)售新年個(gè)人計(jì)劃篇四

隨著1月份的結(jié)束,,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃,?;仡欉@一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè),,面臨困難和壓力較大,,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,,結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟,,特對(duì)2月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨,、目標(biāo),、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),日計(jì)劃,,等五部分,。

本計(jì)劃是,完成銷(xiāo)售指標(biāo)x萬(wàn)和達(dá)到小組增員x人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息x個(gè),。

3. 鎖定有意向客戶x家。

4. 力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo),。

眾所周知,,現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng),,就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),,而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?,我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,,并做初步分析后錄入,,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),,做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù),,目的讓客戶了解房源和價(jià)格,,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力,,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,,等,。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望.

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),,并可根據(jù)這些將客戶分類(lèi),。

4.在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶,,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,,做到對(duì)房源,面積,,單價(jià)等,。了如指掌

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),,聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

在一個(gè)月后,,要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,,為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備,。

地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人年度計(jì)劃 房地產(chǎn)銷(xiāo)售新年個(gè)人計(jì)劃篇五

始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó),擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),,熱愛(ài)本職工作,,提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng),,關(guān)心同事的學(xué)習(xí),、生活,做在家的好朋友,。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),,與同事相處融洽,合作愉快,,心往一處想,,勁往一處使,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。不斷為自己充電,,每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來(lái)水,。

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái),,自己也具備了一定的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn),那么在這一年中,,我計(jì)劃能成為公司的一名專(zhuān)業(yè)的,、高水平的擬合同人。

1.好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策,,包括國(guó)家的和公司的,。

2.找到一個(gè)好的方法來(lái)提高工作效率。

3.提高打字速度,,好快度完成工作,。

4.學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的工作,做自己擅長(zhǎng)的工作,對(duì)于自己和他人都是一個(gè)正確的選擇,。

地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人年度計(jì)劃 房地產(chǎn)銷(xiāo)售新年個(gè)人計(jì)劃篇六

某某年以來(lái),,我公司在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,,各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開(kāi),為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,,在新的一年里,,公司在確保xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下:

工程方面

以山水城項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),統(tǒng)籌安排,,切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)某某年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

某月份:參與制訂規(guī)劃方案,,配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。

某月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),,辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作,。

(二)某某年度工作安排

某月份:組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),,并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

某月份:參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,,工程監(jiān)理招標(biāo)工作,,并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

某月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),,并進(jìn)行場(chǎng)地周?chē)闹顾∧?、護(hù)壁樁的施工。

某月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

某月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊(duì)伍,,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

某月份:基礎(chǔ)工程完成。

某月份:工程主體完成至底六層封頂,。

(三)報(bào)建工作,。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,,不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工,。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理,,分門(mén)別類(lèi),、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四)工程質(zhì)量,。

特洛伊城項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,也是特洛伊城品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,,以自我為輔,力爭(zhēng)將特洛伊城項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

(五)預(yù)決算工作,。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,,在xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作:

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,,配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,,配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,,做好工程的兩表對(duì)比,限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計(jì)劃,特洛伊城項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,,做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,,工程部、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,,使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。

財(cái)務(wù)方面

1,、切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二0某某年工程啟動(dòng)資金約為2億元,。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成,,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資,、招商營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章,。

2、拓寬融資渠道,,挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道,。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,以保證特洛伊城項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

3,、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式,回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,,考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷(xiāo)售計(jì)劃,,比列約為公寓面積的10-15﹪。

4,、實(shí)行銷(xiāo)售任務(wù)分解,,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

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