時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃個人 房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書篇一

xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務(wù)意識,，充分認識并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

1,、 在第一季度,，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期,。間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

以上，是我對xx年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,。展望xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃個人 房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書篇二

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年,，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機,。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標不治本,，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來,。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動,。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃,。

1、房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容,，在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。

一般來說,，市場營銷計劃包括：

1,、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2,、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3,、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4,、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標,。

5,、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6,、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7,、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后,。

計劃的這個部分負責提供與市場,、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1,、市場情勢

應提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤的資料,。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標,、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4,、宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,，也會回到一個不錯的境界,，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到,。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來,，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃個人 房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書篇三

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標,。

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集顧客信息1000個。

3. 鎖定有意向顧客30家,。

4. 力爭完成銷售指標

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行,。

1.多渠道廣泛地收集顧客資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在顧客面前應用自如、對答如流,。

2.對有意向的顧客盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓顧客了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上,，與顧客進行互動溝通,。

其次給顧客一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲,，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與顧客交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將顧客分類。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的顧客,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在顧客對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積,，單價等,。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進,。

在一個月后,，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準備。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃個人 房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書篇四

xxxx年了,，新年要有新氣象,，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長,，經(jīng)驗不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績,。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好,。

xxxx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務(wù)意識,，充分認識并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期,。間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

以上，是我對xxxx年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,。展望xxxx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃個人 房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書篇五

針對xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標鋪,、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標,，制定如下市場分析及銷售計劃,。

項目以xx集團為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和xx人民的一致認可,，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明,。

1、機會與挑戰(zhàn)分析

基于xx的影響力,，xx人民對xx是抱有很大希望,、對于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,，xx市先后出現(xiàn)xx萬象城,、xx等模仿xx的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶,，但由于他們的不專業(yè),、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到xx的懷抱。

2,、優(yōu)勢與劣勢分析

xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模、規(guī)劃,、物流,、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是xx還是xx,，甚至xx都是獨一無二的,。但目前在項目整體包裝、推廣上面,，并沒有將項目本身大氣,、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目,，幾個板塊同時啟動,，無論是規(guī)劃、施工,、宣傳,、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個多月,，xx3天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱,、形象的出街,、沙盤模型的制作,、各媒體資源的確定、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,，要完成3億元回款的目標，在目前看來,，困難是巨大的,。

3、問題分析

截止到今天,，總共認籌112組,，離xx月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來訪量,，到xx月28日可增加xx5組新客戶來訪。70%成交率,，可增加74組認籌,。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加xx5組認籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實際成交132組，50萬/套,，開盤可完成6598萬銷售額,。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,，3個億的實際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動,，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息,，不管是對招商,、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用,。

1,、財務(wù)目標

一期標鋪、小商品城,、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元

2,、市場營銷目標

一期標鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2,、5億元銷售額，可完成實際回款1,、5億元,。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2、5億元銷售額,，完成實際回款1,、5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶,，完成認籌1428組,，完成來訪20xx組，按xx3天的周期,，平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組,。

目標市場：xx市高收入家庭,、個體戶、公務(wù)員,，年齡在35--55歲之間,。

產(chǎn)品定位：低風險、低投入,、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目,。

價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：

1,、通過專業(yè)廣告公司,，對項目整體進行從新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告,、海報,、樓書、宣傳單張,、折頁,、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計制作,。

2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位,、推廣,、營銷、各類宣傳活動的方案的制定,。

3,、成立一支精英的銷售及招商團隊,，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化,。

4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：

1,、針對xx月xx日一期標鋪的開盤,，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。

2、針對即將面的家居大賣場和小商品城,，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場、炒作,、認籌,、開盤等畫面。

1,、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人,，銷售及相關(guān)人員6人，共計18人,。

5,、xx月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用,，開始進入前期蓄客期。

4,、xx月xx日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認籌）,。

按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動,。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別,，但對于投資戶，幾乎是一致的的,。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求,。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃個人 房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書篇六

在已過去的一年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),，

房產(chǎn)銷售員工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

在房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合去年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃個人 房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書篇七

在過去的一年，我們的房地產(chǎn)銷售部取得了總銷售回款額8000萬元的佳績,，月平均簽約房源50套,，達到了領(lǐng)導下發(fā)的銷售目標，為公司帶來了豐厚的利潤,。

我作為房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理,，為我的銷售團隊感到無比的自豪與驕傲。新的一年里,，我們房地產(chǎn)銷售部必須繼續(xù)努力,，現(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售部新的一年里的年度工作計劃：

第一，房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注我市政策經(jīng)濟走向,，仔細研究房地產(chǎn)市場變化情況,，得出相應策略。目前,，政府已經(jīng)明確提出調(diào)控房地產(chǎn)的相關(guān)政策法規(guī),，是我們房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注與研究的。

第二,，分析房源信息,，制定詳實銷售方案。新的一年,，我們的銷售主體房源是小高層樓房,，我們必須就這類房源有足夠充分了解，結(jié)合市場需求加以銷售,。

第三,，針對不同房源產(chǎn)品，確定不同客戶群,。我們必須研究并切實進行有效的房源銷售客戶管理,，有針對性的開展客戶采集推薦導購工作。

總而言之,，新的一年里我們房地產(chǎn)銷售部必須貫徹公司戰(zhàn)略,，為圓滿、超額完成全年銷售目標而努力！

在已過去的一年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年銷售工作計劃。

一,、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練,。在的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向,。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應該如何應對以確保實現(xiàn)銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三,、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃,、目標及執(zhí)行方案,。我在房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案,。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法,。我將結(jié)合銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達成,。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況,，做好預案,，全力確保完成銷售任務(wù)。

六,、針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓,，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃個人 房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書篇八

自xx年x月x日起,，在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導下，通過全體員工的努力,，我公司的各項工作逐步展開,。為了使我公司的各項工作達到一個新的水平，在新的一年里,，在保證計劃于20xx年底獲得批準的前提下,，我們的工作計劃如下：

工程方面，圍繞“山水城市”工程建設(shè),，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設(shè)任務(wù)

11月：參與規(guī)劃方案的制定，配合公司領(lǐng)導在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批,。

12月：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議審批,，辦理環(huán)保意見表工作,。

1月：組織環(huán)境評價報告的編制和審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局）,，參與項目擴初設(shè)計,，完成項目選址地質(zhì)勘察報告。

2月：參與項目施工圖設(shè)計和圖紙審查,；準備項目申請報告并處理項目審批（ndrc）,；完成樁基工程招標和監(jiān)理招標，組織現(xiàn)場地下排水,。

3月：辦理工程規(guī)劃許可證工作（向市規(guī)劃局申報）,，進行場地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工,。

4月：完成工程主體招標工作,，辦理樁基工程施工許可工作。

5月：辦理工程主體施工許可證,，確定工程主體施工隊伍,，6月中旬完成樁基工程施工。

6—9月：基礎(chǔ)工程完成,。

10—12月：主體工程完成至底層六層頂部,。

工程部應及時提交項目進行施工和審批,，并跟進圖紙設(shè)計,。1月完成方案圖的設(shè)計；2月份,，完成了放大的初始圖的設(shè)計,。工程部門在承接工程過程中，應善于理順與相關(guān)部門的關(guān)系,，不得因施工申請延誤而影響工程開工,。此外，工程部應加強工程合同和各種資料的檔案管理,，并將其分類,，有檔案可查。建立完整的工程檔案,。

“特洛伊城”工程是城市的重點工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此,，掌握工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時，應逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程。

工程部和財務(wù)部必須嚴格控制工程預決算,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和結(jié)算。不得超過預算支付的項目,，在20xx年的項目進展中同時做好以下兩項工作：

1,、認真編制工程預算，配合工程部及時協(xié)商變更工程程序,，及時掌握材料的變化,，配合工程部控制工程進度，比較工程的兩表,，最大限度地節(jié)約資金的使用,。

2、制定項目資金使用計劃,?！短芈逡脸恰奉A計工程造價約4.6億元。其中,，基礎(chǔ)部分需要8000萬元左右,；地上商業(yè)部分費用約1.4億元；大約2.43億元是花在公寓上的,，并做好了使用計劃,。計劃通過銀行融資、供應商融資,、社會融資和集團融資等方式拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預售和租金預付款的方式，擴大資金流動,，確?！疤芈逡脸恰表椖拷ㄔO(shè)資金及時到位。

3,、采取內(nèi)部認購房號的形式提現(xiàn),，擴大現(xiàn)金流。

為了快速提取資金,，擴大工程建設(shè)項目的現(xiàn)金流,，考慮在項目啟動時采取公司內(nèi)部認購房號的銷售方案，約為公寓面積的10—15%,。

4,、實施銷售任務(wù)分解，確保計劃代理合同的履行,。

20xx年,，公司建設(shè)項目總需求為4.6億元,。根據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議，招商銷售任務(wù)的載體是策劃機構(gòu),。經(jīng)雙方協(xié)商,，新的年度任務(wù)合同應于1月簽訂。全面完成招商銷售任務(wù),，從根本上保證項目款項的后續(xù),。努力在營銷形式上創(chuàng)造新的營銷模式，形成自我營銷特色,。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃個人 房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書篇九

12月份再有幾天就結(jié)束了,，1月份馬上就要到了。12月份的工作任務(wù)我已經(jīng)快要完成了,，也希望1月份我能夠保持現(xiàn)在這樣的工作效率,。在這之前，我決定先做好我1月份的工作計劃,，安排好自己1月份的時間,，更高效率的去完成工作，1月的工作也將會根據(jù)我所做的工作計劃展開,。

在1月份開始之前,，我先做好自己這一個月的銷售目標，在下個月根據(jù)我的這個目標去努力的工作,，完成自己的工作目標,。作為房產(chǎn)銷售，主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn),，還有一些其他的工作,。我1月份的計劃是售出x套房屋,，并及時的跟客戶簽訂購房合同,，以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時,，也要做好其他的工作,。我肯定是要在完成公司的銷售目標的基礎(chǔ)上，努力的去完成自己制定的銷售目標,，首先要做的是完成公司的銷售任務(wù),。

只有極少部分的人會在看完房產(chǎn)之后選擇立即購買，一般都會再考慮一段時間,，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋,，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通,，讓他們選擇購買我們公司的房屋,。若是不積極主動的去跟客戶聯(lián)系的話,，銷售的任務(wù)是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金,、處理違約的客戶,、收集新客戶的資料等，以及完成領(lǐng)導分配的其他的任務(wù),。

1月份的一個重要的工作就是要做好12月份工作的總結(jié),，只有不斷的對自己一個階段的工作進行總結(jié)，才能夠知道自己的不足,，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗,。有成功的時候也肯定會有失敗的時候，失敗沒關(guān)系,，但要從失敗中做總結(jié),。總結(jié)自己成功的原因,，也總結(jié)自己失敗的原因,，在下一次遇到同樣的情況的時候就能夠避免再一次的失敗。

銷售也是有技巧的,，只要自己掌握好了技巧,，從自己過往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷售方法，以后就能夠節(jié)省一點時間去開發(fā)更多的客戶,。作為銷售是必須要積極主動的去聯(lián)系客戶,、尋找客戶的，等著客戶送上門那是不可能的,，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭是很激烈的,，一段時間之內(nèi)會有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學會抓住時機和顧客的心理的,，這是我之后還要繼續(xù)的去學習的地方,。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃個人 房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書篇十

20xx年以來，我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

（一）以“xx”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設(shè)任務(wù)

（1）20xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護意見表的工作,。

（2）20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作,；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設(shè)計,，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查；編制項目申請報告,，辦理項目核準（發(fā)改委）,；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作,，并組織場地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕,、護壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6—9月份：基礎(chǔ)工程完成,。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。

（3）報建工作

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設(shè)計,。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中,，工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外,，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

（4）工程質(zhì)量

“xx”項目是市重點工程，也是“xx”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將“xx”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

（5）預決算工作

工程部,、財務(wù)部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān),。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1,、認真編制工程預算,，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時掌握材料的變動情況,，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比,，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2、制定工程資金使用計劃,，“xx”項目工程估算需用資金4,。6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0,。8億元,；地上商業(yè)部分約用1。4億元,；公寓部分約用2,。43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部,、預決算部、財務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行,。

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會融資,、集團融資等方式，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預售,、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位,。

2,、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金,、擴大現(xiàn)金流

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金,、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃,，比列約為公寓面積的10—15%,。

3、實行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4,。6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

（一）全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售。因此,，在新的一年,，招商應有計劃地、有針對性地,、適時適量地開展工作,。

1,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入,。其目的一是塑造“xx””品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，“xx”應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

（1）結(jié)合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“xx”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

（2）組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán),。

“xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

（一）建立完善公司組織結(jié)構(gòu),，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室、工程部,、人力資源部,、招商部、財務(wù)部,，即“兩室四部”,。隨著“xx”項目進入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運營部,、企業(yè)策劃部,、預決算等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導下，公司實行獨立核算,，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標,，在整體上提升集團的競爭力。

（二）建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行,，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準,，并到人到崗,。各項工作按標準程序行事,，減少人為指揮，逐步形成“xx”特色的企業(yè)管理體系,。同時,，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程,，強化企業(yè)管理意識,，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

（三）以”xx”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設(shè),。

“xx”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機,，我們應順應這一時代的需要,，不斷完善自我，發(fā)展自我,，調(diào)整機制,，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能,，以使xx集團傲立于房地產(chǎn)之林,。

以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，“xx”的企業(yè)精神：“開放式管理,，以人為本；實事求是,，科學求真”決定了“xx”品牌的打造,。公司的建立，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

（一）充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微,，做得符合工作標準,。小事做細,，細事做透。務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,。

（二）充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于“xx”的各類人才,，并相應建立“xx”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要,。

（三）充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn),。新的一年,，“xx”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“xx”文化的宣傳等方面,，亦應有新的舉措,。對外是“xx”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，“xx”文化的形成、升華,、揚棄應圍繞“xx”企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的“xx”企業(yè)文化。

（四）充實綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

“xx”開工建設(shè)后,，有著不同專業(yè)的合作公司,，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度,，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類,、運營類,、招商營銷類、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

（五）以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制,、推行責任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行例會制,、推行各級責任制,。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查,。

2、推行責任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）,。強化措施,，分明獎罰。即可以責任到人,，又能避免無據(jù)推論,，使員工樹立榮譽感，增強責任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此,，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn),。按考評等級,，實行末尾淘汰。

4,、推行例會制,，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高,，對時段工作安排布置,，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時,，作好以下調(diào)整：

一是例會時間,。在每星期二的上午進行。

二是會議主持,。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理,、項目經(jīng)理,、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗,，改進方法,，完善提高。

5,、推行各級責任制,，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領(lǐng)導層,、部門中層進行各級負責,，且分工合作，以防止責任推諉,，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導層分工：

總經(jīng)理：負責全面工作,，主持融資、重大合作,，主持公司日常工作,，分管財務(wù)部。

項目經(jīng)理：負責工程的實施全過程管理,。分管工程部,。負責與設(shè)計單位、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接,。

行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作，分管辦公室,、招商運營部,、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接,。

營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作,，分管營銷部,、企劃部。負責營銷廣告策劃,，與銷售代理公司,、策劃代理公司、媒體單位的工作對接,。

公司各中層負責人,，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后,，按新辦法執(zhí)行,。

全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,，不可能細致到部門各細節(jié),。因此，公司要求所屬各部門,，應根據(jù)公司的20xx年工作計劃,，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢,，以利于“xx”項目的早日建成和投入市場運營,。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃個人 房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書篇十一

在地產(chǎn)房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，房產(chǎn)市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)房產(chǎn)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標：析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標：確確定計劃在銷售量、房產(chǎn)市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標,。

5.房產(chǎn)市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要房產(chǎn)市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做,？費用多少,？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后,。

計劃的這個部分負責提供與房產(chǎn)市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1.房產(chǎn)市場情勢

應提供關(guān)于所服務(wù)的房產(chǎn)市場的資料，房產(chǎn)市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按房產(chǎn)市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、房產(chǎn)市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、房產(chǎn)市場營銷策略

以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟的、技術(shù)的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

應以描述房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關(guān)的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務(wù)目標和房產(chǎn)市場營銷目標需要確立,。

1.財務(wù)目標

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤,。

2.房產(chǎn)市場營銷目標

財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為房產(chǎn)市場營銷目標,。例如，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的10％,，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限,。

·各個目標應保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話,，目標應分層次地加以說明,，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申

出來。

應在此列出主要的房產(chǎn)市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn),。例如,，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,。如促進房屋銷售可通過擴大房產(chǎn)市場提高房產(chǎn)市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標房產(chǎn)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對房產(chǎn)市場定位策略的定位的目標房產(chǎn)市場，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位,、高舒適的特點，廣告預算增加30％,。

研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足。

房產(chǎn)市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要房產(chǎn)市場營銷推動力。而現(xiàn)在房產(chǎn)市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么,？什么時候去做,？誰去做？將花費多少,？等等具體行動,。

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表,。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改,。

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程,。通常,，目標和預算都是按月或季來制定的。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃個人 房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書篇十二

隨著20xx年的結(jié)束,，我們迎來了充滿激情和忙碌的20xx年，回顧這一年的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的支持與關(guān)心,，使我快速的融入這個大家庭中,，進入自己的角色。針對房地產(chǎn)行業(yè)的特點和現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這半年多來對“房產(chǎn)銷售”的理解與感悟,，特對20xx年的工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

銷售的中心就是業(yè)績,，本計劃是竭盡全力完成每月362萬的銷售任務(wù),，將勤補拙！

1. 全面,、深入地掌握項目基礎(chǔ)知識和優(yōu)點,，做到應用自如。

2. 根據(jù)自己搜索到的信息,，每日call客40組以上,。

3. 每月鎖定有意向客戶20組并進行跟進。

4. 力爭每月完成銷售任務(wù),。

眾所周知,，現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù) 和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”,，所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行的,。

1. 多渠道廣泛收集客戶資料,，并做初步分析進行錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步深入體會,，做到在客戶面前應用自如、對答如流,。

2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需求及時通知房源和價格等信息）,，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進行互動溝通,。其次給客戶一種無形的壓力，比如房源緊張,，價格要上漲等,，挑起購買欲望。

3. 在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心里動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4. 在交流的過程中，鎖定有意向客戶,，并保持不斷的聯(lián)系溝通,，提高看房幾率。

5. 在面談之前要做好各種充分的準備,，做到對房源,、面積、價格等了如指掌,。

6. 對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法,?？朔щy，調(diào)整心態(tài),，繼續(xù)戰(zhàn)斗,！

7. 鍛煉弱項，不斷進取,，克服不敢給客戶打電話的缺點等,。

8. 在總結(jié)和摸索中前進！

在每個月后,，對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失,，為下個月的工作計劃開展做準備,。