光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版篇一

電力營(yíng)銷(xiāo)部認(rèn)真貫徹落實(shí)二號(hào)令,，進(jìn)一步樹(shù)立經(jīng)營(yíng)意識(shí)，增加為客戶服務(wù)的理念,，在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也注重承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任,；通過(guò)開(kāi)展各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析和各種電價(jià)執(zhí)行情況的檢查，進(jìn)一步規(guī)范各級(jí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，樹(shù)立依法經(jīng)營(yíng),，誠(chéng)信企業(yè)的形象；加強(qiáng)與客戶的溝通和交流,，從服務(wù)細(xì)處入手,，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，使服務(wù)水平得到提升,，贏得社會(huì)各界的好評(píng),。

1、合同是企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)取得經(jīng)濟(jì)效益的橋梁和紐帶，同時(shí)也是產(chǎn)生糾紛的根源,。以往普遍存在供用電合同的管理與履行就是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事的一種錯(cuò)誤觀念,，沒(méi)有形成供用電合同的管理與履行需要全公司各部門(mén)的配合，形成全公司共同履行合同義務(wù)的氛圍,。由于供用電業(yè)務(wù)涉及專(zhuān)業(yè)多,，內(nèi)容繁瑣，如今,，在合同管理上,，細(xì)化了流程管理，實(shí)行了部門(mén)的會(huì)審制度,、授權(quán)委托制度,，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好對(duì)高壓客戶和一些重要客戶的供用電合同的審查會(huì)簽，再呈各相關(guān)部門(mén)覆行全合同審查,，在確實(shí)無(wú)漏任何條款,，認(rèn)真審核后，分管負(fù)責(zé)人,、負(fù)責(zé)人作最后的審批,，方可簽訂合同。做到層層把關(guān),，嚴(yán)防合同糾紛時(shí),，于已立于不敗之地。

2,、今年,，公司下達(dá)六月底前完成對(duì)高、低壓供用電合同簽訂的硬性任務(wù),。由于基層簽約人對(duì)合同認(rèn)識(shí)不到位,，重視不夠，加上居民散布點(diǎn)多面廣,，簽訂起合同多有不便,，更有一些人認(rèn)為部分用戶供電方式簡(jiǎn)單，用電量和電費(fèi)較少,，既使發(fā)生起糾紛也易解決,，所以對(duì)合同的簽訂較草率，沒(méi)有認(rèn)真研究條款和審核合同內(nèi)容,。使合同簽約執(zhí)行力度大大減弱,，回簽率不少，這時(shí),，電力營(yíng)銷(xiāo)部加大力度宣傳對(duì)合同管理的重要性,，同時(shí)力抓檢查大隊(duì),、檢查大隊(duì)抓各供電所線損管理專(zhuān)責(zé)、線損管理專(zhuān)責(zé)抓電工,，形成一層抓一層，簽約工作層層落實(shí),；形成部領(lǐng)導(dǎo)重視,，各層工作人員積極認(rèn)真，使高,、低壓用戶供用電合同的簽訂工作得以按時(shí)按質(zhì)完成,。一改原簽約率低、對(duì)合同認(rèn)識(shí)不夠的被動(dòng)局面,，同時(shí)使用戶改變“我只有買(mǎi)電交錢(qián)的義務(wù)”的過(guò)去觀念,，做好安全用電，配合供電部門(mén)搞好設(shè)備安全運(yùn)行的義務(wù),。誠(chéng)信履行合同既是擴(kuò)大用戶群體的有效營(yíng)銷(xiāo)手段之一,，也是提高經(jīng)濟(jì)效益，贏得用戶和社會(huì)對(duì)供電企業(yè)的信任和滿意,。

認(rèn)清形勢(shì),，熟悉電價(jià)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行電價(jià)政策,，做好電價(jià)分類(lèi)統(tǒng)計(jì)工作,，建立健全電價(jià)工作的檢查、監(jiān)督體系,。為進(jìn)一步開(kāi)拓電力市場(chǎng),，鼓勵(lì)企業(yè)低谷時(shí)段多用電，對(duì)鋼鐵,、水泥等四類(lèi)行業(yè)的用戶實(shí)行了豐水期低谷時(shí)段定向優(yōu)惠電價(jià),，積極為用戶提供上門(mén)服務(wù)，宣傳錯(cuò)峰電價(jià)調(diào)整政策,，了解用戶用電需求,，鼓勵(lì)用戶乘電價(jià)優(yōu)惠契機(jī)開(kāi)足馬力生產(chǎn)，使供方和用方效益同增,。每年電力營(yíng)銷(xiāo)部組織落實(shí)好豐,、枯水期電價(jià)交接工作，提高員工依法經(jīng)營(yíng)的思想認(rèn)識(shí),，責(zé)任層層明確,，認(rèn)真執(zhí)行各種電價(jià)電費(fèi)政策，嚴(yán)格按有關(guān)電價(jià)電費(fèi)文件要求開(kāi)展抄表,、核算,、收費(fèi)工作,，加大考核和監(jiān)督力度。

對(duì)于小經(jīng)營(yíng)業(yè)戶,，前店后居的情況大有存在,，嚴(yán)格按照規(guī)定，實(shí)行分表計(jì)量或執(zhí)行兩種電價(jià)按比例分?jǐn)傠娰M(fèi)兩種形式,。每年都按照公司要求,，進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的營(yíng)業(yè)普查，對(duì)其間發(fā)現(xiàn)的生產(chǎn)照明使用生活照明等私拉亂接問(wèn)題,，限期作出處理,，不走過(guò)場(chǎng)，不流于形式,。11月份,，各供電所已完成用戶電價(jià)類(lèi)別分類(lèi)的核定和簽訂協(xié)議工作，使用戶用上放心電,、明白電,。下步電力營(yíng)銷(xiāo)部要加強(qiáng)組織抽查和監(jiān)督，杜絕因簽約漏洞而引起用戶投訴事件的發(fā)生,。

加大反竊電的力度是維護(hù)供用電秩序的重要手段,，也是當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)重視是反竊電工作的重要保證,。要真正把反竊電工作提上日程并落實(shí)到實(shí)處,，培養(yǎng)一支思想作風(fēng)好、技術(shù)過(guò)硬的,、熟悉有關(guān)法律,、法規(guī)，責(zé)任心強(qiáng)的用電檢查隊(duì)伍,。通過(guò)健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員的言行，制定切實(shí)可行的考考核辦法,，明確任務(wù),，落實(shí)責(zé)任，還要加大獎(jiǎng)懲的力度,，以充分調(diào)動(dòng)用電檢查人員的積極性,。作為供電企業(yè)利益的維護(hù)者，自身要加強(qiáng)法制教育,，尤其是專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，以應(yīng)對(duì)新出現(xiàn)的竊電手段；增加守法意識(shí)和工作的責(zé)任感,，同時(shí)要加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度,，發(fā)揮各環(huán)節(jié)間的相互監(jiān)督,，堵塞漏洞，不給竊電者以可乘之機(jī),。

在反竊電開(kāi)展工作中,，使我們認(rèn)識(shí)到竊電行為短時(shí)間內(nèi)不可能遏制，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，各種各樣的新的竊電方法還會(huì)出現(xiàn),，打擊竊電任重道遠(yuǎn)，所以,，必須加強(qiáng)開(kāi)展《電力法》及相關(guān)法規(guī)的宣傳，營(yíng)造一個(gè)強(qiáng)大的輿論氣氛,，教育廣大用戶依用電,，全面提高公司的反竊電隊(duì)伍的整體素質(zhì)，做到在查竊電工作過(guò)程中有法可依,、有法必依,、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究的技術(shù)過(guò)硬的用電檢查隊(duì)伍,。

目前,，在很多職工里未被理解和接受，只是從進(jìn)行貫標(biāo)工作的人員口中大概了解一二,。供電企業(yè)直接服務(wù)的對(duì)象是廣大電力用戶,，每一位員工直接影響著企業(yè)的形象，只有讓每位員工了解貫標(biāo)工作的重要性,，才能全面提高企業(yè)管理水平,。貫標(biāo)工作編好體系文件是前提，實(shí)施是根本,，所有文件的最終目的都是為了規(guī)范依法經(jīng)營(yíng)行為,。同時(shí)貫標(biāo)工作不是哪幾個(gè)部門(mén)哪幾個(gè)人的事，需要公司各部門(mén),、各單位以及廣大員工相互協(xié)作,、共同參與。因此,，提高員工對(duì)貫標(biāo)工作的認(rèn)識(shí),，使員工認(rèn)識(shí)到貫標(biāo)工作其實(shí)就是把我們?nèi)粘９ぷ饔袡C(jī)結(jié)合起來(lái)，是實(shí)實(shí)在在地發(fā)生在身邊的事,，身上的事情,，寫(xiě)你要做，做你所寫(xiě),，記你所做,，的一切工作都要留下“證據(jù)”,，與我們以往工作習(xí)慣背道而弛。過(guò)去習(xí)慣口頭布置工作,，有人做了便行了,，沒(méi)有留下痕跡。而現(xiàn)在不行了,，每一項(xiàng)工作,，從布置到實(shí)施，從檢查到考核,，都要做好每項(xiàng)工作的記錄,，且每種操作記錄必須保持完整性、準(zhǔn)確性,、及時(shí)性和可追溯性,。讓員工在觀念上轉(zhuǎn)變，思想認(rèn)識(shí)上理解,，從文件的實(shí)施上保證了貫標(biāo)工作的有效運(yùn)行,。

按照南方電網(wǎng)公司二號(hào)令規(guī)定：要把依法經(jīng)營(yíng)作為保證公司健康發(fā)展的生命線，公司各單位必須強(qiáng)化依法經(jīng)營(yíng),，提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平,，保障各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)合法合規(guī)，維護(hù)公司的經(jīng)濟(jì)安全,、逐步樹(shù)立和鞏固公司依法經(jīng)營(yíng)的社會(huì)形象,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版篇二

以珠海為起點(diǎn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣新西蘭璐貝嘉（珠海泰坦貿(mào)易有限公司）的葡萄酒,，進(jìn)而讓璐貝嘉品牌為人所知為人所識(shí),，逐漸拓寬銷(xiāo)售渠道，提升企業(yè)品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力,。

市場(chǎng)背景：

談到進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，行業(yè)人士有兩個(gè)特別突出的感受：消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快以及市場(chǎng)的'供應(yīng)混雜。投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的企業(yè)來(lái)自于不同的領(lǐng)域,，在過(guò)去一兩年內(nèi),，僅北京就有將近千家企業(yè)涉足葡萄酒市場(chǎng)。用通俗的話講“太亂”,，“太浮躁”,。與此同時(shí)，假冒偽劣葡萄酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了原裝進(jìn)口葡萄酒的正常銷(xiāo)售,。因此,，建立一套完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和有別于其他企業(yè)的銷(xiāo)售方法更有助于品牌在此環(huán)境中立足。

市場(chǎng)概況：

目前,，進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)普遍以廣州,、深圳,、上海、北京等一類(lèi)城市為中心,，輻射二類(lèi)中心城市,。沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。珠海作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，包括：酒店，夜總會(huì),，ktv,，飯莊等，對(duì)于進(jìn)口葡萄酒的需求必然呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì),。在珠海地區(qū),，白領(lǐng)、金領(lǐng),、私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件作為進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)群體,。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，生活水平的不斷提高，人們開(kāi)始追求精神上的享受,，而品酒,，尤其是葡萄酒，在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康生活,，因此葡萄酒在珠海地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

璐貝嘉作為剛起步的進(jìn)口葡萄酒,，若要更好的打入現(xiàn)有的市場(chǎng)就需要對(duì)整個(gè)大環(huán)境有詳細(xì)的了解。

國(guó)內(nèi)葡萄酒的優(yōu)勢(shì)：

（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)葡萄酒的主要品牌,，如張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝,，拉菲傳奇，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端平價(jià)紅酒占領(lǐng)市場(chǎng),。國(guó)產(chǎn)葡萄酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)較低，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了不考慮酒品質(zhì)的夜店等消費(fèi)場(chǎng)合銷(xiāo)售,，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料，用以掩蓋品質(zhì)上的不足,。

（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)葡萄酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì),。進(jìn)口葡萄酒受到國(guó)家政策,、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費(fèi)高的情況下,，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng),，擾亂了市場(chǎng)秩序”,。

相對(duì)于國(guó)內(nèi)的葡萄酒,，新西蘭璐貝嘉的葡萄酒也有它突出的優(yōu)勢(shì),。 首先,，對(duì)比的不是那些低價(jià)酒而是中高端的葡萄酒,，定位不同,。所以,，我們競(jìng)爭(zhēng)的也是那些進(jìn)口的中高端葡萄酒,，對(duì)比之下我們的性價(jià)比便可以提現(xiàn)出來(lái),。相同口感的葡萄酒,，璐貝嘉在價(jià)格上是絕對(duì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的,，那么性價(jià)比就是優(yōu)勢(shì)的基石。 其次,，新西蘭葡萄酒在世界上的口碑和榮譽(yù)也是一大亮點(diǎn)尤其是長(zhǎng)相思葡萄更是為世界公認(rèn)。20xx年璐貝嘉20xx頂級(jí)長(zhǎng)相思榮獲了國(guó)際葡萄酒大賽的金獎(jiǎng),，再度奪得世界最好長(zhǎng)相思的美譽(yù)。這些榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)是國(guó)內(nèi)葡萄酒一定所不能媲美的,。 最后，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的控制有佳,。一直以來(lái)我們都在控制璐貝嘉葡萄酒在中國(guó)的賣(mài)價(jià),，讓價(jià)格保持在一個(gè)穩(wěn)定的區(qū)間內(nèi)給代理商們都留下足夠的利潤(rùn)空間,。這樣璐貝嘉葡萄酒就不會(huì)像很多葡萄酒那樣有的商家賣(mài)到上千有的商家賣(mài)到幾百,，這樣中控的管理有助于我們?cè)趪?guó)內(nèi)長(zhǎng)期的發(fā)展的同時(shí)也保護(hù)了代理商們的利益,。

1,、酒店銷(xiāo)售模式

將葡萄酒直接提供給酒店（前期目標(biāo)酒店：銀都,、海灣大酒店,、疊石）,，酒店提供一個(gè)醒目的區(qū)域來(lái)擺放一臺(tái)恒溫酒柜和一些簡(jiǎn)單的宣傳品或照片,。我們則

會(huì)將酒柜和宣傳資料設(shè)計(jì)美觀,，盡量達(dá)到宣傳目的同時(shí)也可以為酒店提升美觀度,。然后定期定量提供一些免費(fèi)酒請(qǐng)酒店內(nèi)用餐客人品嘗,，這樣就需要酒店方提供2-3名服務(wù)人員接受我們簡(jiǎn)單的培訓(xùn),，從而幫助介紹璐貝嘉葡萄酒,。如果璐貝嘉派遣銷(xiāo)售人員首先增加了成本抬高了價(jià)格，其次也會(huì)擾亂酒店的正常經(jīng)營(yíng),，不易管理,。以品嘗加介紹推銷(xiāo),，不會(huì)增加額外的負(fù)擔(dān)的同時(shí)也可以增加銷(xiāo)售效率,。而主要的銷(xiāo)售方式就是每天在用餐時(shí),，可推薦并且給顧客品嘗璐貝嘉葡萄酒再加以介紹。讓顧客對(duì)葡萄酒有新的認(rèn)識(shí)和前所未有的感官,。如果顧客喜歡上璐貝嘉葡萄酒,，那么也一定會(huì)因?yàn)檫@家餐廳的這款酒常來(lái)光顧的,。這樣雙贏的結(jié)果也是璐貝嘉和酒店一同期盼的。并且璐貝嘉葡萄酒也會(huì)配合一起酒店內(nèi)的活動(dòng),，如婚宴用酒,，活動(dòng)用酒，會(huì)議用酒,，年會(huì)用酒等,。而結(jié)算情況是將酒按一級(jí)代理價(jià)格提給酒店，酒店自行定價(jià)（會(huì)給與建議）,。而所得利潤(rùn)貴酒店收利 %我方收利 %服務(wù)員收利 %,。酒店不需預(yù)付進(jìn)價(jià)，雙方每月結(jié)算一次即可,。

2,、紅酒分享會(huì)

璐貝嘉葡萄酒在珠海會(huì)定期舉辦一次紅酒分享會(huì)活動(dòng)。目前暫定每月一次,，主要分享會(huì)活動(dòng)分為如下幾個(gè)板塊：

a紅酒培訓(xùn)班（請(qǐng)一些葡萄酒的專(zhuān)家講師就新西蘭璐貝嘉葡萄酒為主體講解有關(guān)葡萄酒的配餐,、選杯、品嘗順序等一系列葡萄酒知識(shí)）

b紅酒的品嘗（講師分享一些品味葡萄酒的技巧和方法,，并且和一些中高檔國(guó)產(chǎn)的葡萄酒對(duì)比品嘗）

c音樂(lè)會(huì)（分享會(huì)上會(huì)定期請(qǐng)一些明星進(jìn)行音樂(lè)分享）

分享會(huì)主要針對(duì)人群為珠海一些大型的企業(yè)的高管,、社會(huì)名流、璐貝嘉俱樂(lè)部vip這些社會(huì)上層人士,。并且分享會(huì)上訂購(gòu)璐貝嘉葡萄酒5箱以上即可獲得超低折扣,。

3、加盟代理

加盟代理也是主要銷(xiāo)售手段之一,，凡是要加盟璐貝嘉葡萄酒的代理商首先要按照我們的規(guī)定嚴(yán)格控制價(jià)格,。其次,，只有一次性訂購(gòu)50箱以上的代理商我們才分發(fā)代理權(quán),。目前，我們主要發(fā)展的代理城市有：北京,、沈陽(yáng),、上海、西安等幾個(gè)城市,。

一款好的產(chǎn)品也需要一些必要的宣傳手段,，新西蘭璐貝嘉葡萄酒也有很多宣傳的渠道。首先，璐貝嘉葡萄酒依仗其產(chǎn)地新西蘭得天獨(dú)厚的的自然風(fēng)光拍攝了一支清新脫俗的宣傳短片,。其次多部影視作品都有璐貝嘉葡萄酒的身影,。并且在珠海馬上建成的璐貝嘉俱樂(lè)部在開(kāi)業(yè)時(shí)除了珠海的當(dāng)?shù)孛襟w如：珠海特區(qū)報(bào)、珠江晚報(bào),、珠海電視臺(tái)會(huì)以帶有廣告性質(zhì)的新聞進(jìn)行發(fā)表和報(bào)道外,，還會(huì)請(qǐng)到多為明星助陣。這樣一來(lái)我相信璐貝嘉葡萄酒在珠海在葡萄酒業(yè)界一定會(huì)越來(lái)越知名越來(lái)越普及,。

目前的成本花費(fèi)主要為：

20xx年暫定銷(xiāo)售目標(biāo)為900箱,，也就是10800瓶酒。如果按照每瓶盈利50元的利潤(rùn)計(jì)算我們可盈利共540000元,。那么減去我們預(yù)計(jì)20xx所產(chǎn)生的成本,，我們20xx年即可做到持平即可或小額度盈利。

而20xx年和20xx年銷(xiāo)售總量就應(yīng)該有所增長(zhǎng),，銷(xiāo)售目標(biāo)為每年1800箱,，也就是21600瓶。還是按照每瓶盈利50元,，成本花費(fèi)僅有小幅度增長(zhǎng)（員工工資,、運(yùn)費(fèi)）的情況下我們?cè)诮窈髢赡甑钠骄晔找娲蟾旁?0萬(wàn)左右。

按照目前市場(chǎng)的紅酒需求量,，我們還有很大的上升空間,。每?jī)赡昴軌蛱嵘淮武N(xiāo)售量，就是我們銷(xiāo)售計(jì)劃的成功,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版篇三

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員,、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門(mén)要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版篇四

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展融資需求的加大,，資本市場(chǎng)也快速發(fā)展，帶來(lái)了證劵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。證券營(yíng)業(yè)廳由一二線大城市轉(zhuǎn)向區(qū)縣級(jí)城市布局,，客戶也由專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的大機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向街道社區(qū)居民,，搶奪客戶的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，證券市場(chǎng)面臨著一次重新洗牌。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展融資需求的加大,，資本市場(chǎng)也快速發(fā)展,，帶來(lái)了證劵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。證券營(yíng)業(yè)廳由一二線大城市轉(zhuǎn)向區(qū)縣級(jí)城市布局，客戶也由專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的大機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向街道社區(qū)居民,，搶奪客戶的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，證券市場(chǎng)面臨著一次重新洗牌。我們是一個(gè)新成立的服務(wù)團(tuán)隊(duì),，由于經(jīng)驗(yàn)不足，營(yíng)銷(xiāo)的成績(jī)不甚理想,。但我們是一支善于總結(jié)，敢于挑戰(zhàn),，具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。為了盡快扭轉(zhuǎn)不利局面,，加快開(kāi)發(fā)客戶，要重新定位營(yíng)銷(xiāo)理念,；調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,；改變營(yíng)銷(xiāo)方法；制定新的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。爭(zhēng)取在短時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)客戶有顯著提高,。

面對(duì)前所未有的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手估計(jì)不足,，沒(méi)有認(rèn)真的研究市場(chǎng)的特點(diǎn)，仍沿用過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)作,。市場(chǎng)的定位變了,，環(huán)境變了,，開(kāi)發(fā)的品種變了,，以不變的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng),，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中肯定會(huì)敗下陣來(lái),。辦公室里設(shè)計(jì)策劃,，營(yíng)業(yè)廳里等著客戶,，這在買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)行得通,，現(xiàn)在還以上帝的身份面對(duì)變化挑剔的客戶,，只會(huì)是大量的優(yōu)質(zhì)客戶源源不斷流走,。雖然也在做策劃,，小區(qū)道邊做宣傳,，忽略了對(duì)人群的準(zhǔn)確定位,，來(lái)這里的大都是退休老人，家庭婦女,，上學(xué)的學(xué)生，而這部分人不是投資保守,，就是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)收入的非主流人群,，缺乏針對(duì)性，無(wú)的放矢,。效果自然不好,。由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，缺乏對(duì)買(mǎi)方人群的準(zhǔn)確定位,，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀堪憂,。

面對(duì)不理想的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，我和我的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)理念,，凝聚團(tuán)隊(duì)共識(shí),，形成統(tǒng)一的思想認(rèn)識(shí),，在營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)策略,、營(yíng)銷(xiāo)手段,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等幾方面重新分析定位,。

1、營(yíng)銷(xiāo)理念：高效率低成本,讓生活更美,。是我們這次營(yíng)銷(xiāo)的核心理念,，這一理念來(lái)源于“一切藝術(shù)都是源于生活，服務(wù)生活”,。從營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略角度看,，一切營(yíng)銷(xiāo)都是源于對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的理解以及建立在消費(fèi)者價(jià)值基礎(chǔ)上的產(chǎn)品策略。如果我們的產(chǎn)品策略體現(xiàn)了消費(fèi)者價(jià)值觀,，就為我們的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)啟了一個(gè)正確的方向,，如果我們的產(chǎn)品不能夠在戰(zhàn)略上建議起與消費(fèi)者之間價(jià)值共鳴，我們的營(yíng)銷(xiāo)就有可能成為無(wú)本之木,，無(wú)源之水,。

我們把營(yíng)銷(xiāo)理念與生活緊密的聯(lián)系在一起。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)操作中,，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,，一旦戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)理念選擇出現(xiàn)錯(cuò)誤，盡管在戰(zhàn)術(shù)性要素面可以做一定程度的彌補(bǔ),，但卻很難做到營(yíng)產(chǎn)品這個(gè)戰(zhàn)略性要素所能夠產(chǎn)生的巨大效應(yīng),，甚至于，戰(zhàn)略性要素產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤,，給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)帶來(lái)巨大沖擊,，因此，我們將營(yíng)銷(xiāo)的理念和創(chuàng)造美好生活融合,，在生活中觀察感受合理投資,，恰當(dāng)投資給生活帶來(lái)的巨大變化。營(yíng)銷(xiāo)理念變了,，策略就要跟著變,。對(duì)構(gòu)建以生活為核心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理念，加快改變現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)困局,，提提振團(tuán)隊(duì)士氣具有非常重要的意義,。

2營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）控制成本。一個(gè)在優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)的策略必須要考慮控制成本,，做到利益的最大化,，根據(jù)公司的實(shí)際能力，選擇最好的營(yíng)銷(xiāo)方案,，走一條捷徑達(dá)到宣傳營(yíng)銷(xiāo)的最佳效果,。從三個(gè)方面，首先要讓公司的每一個(gè)員工,，選擇最近的住宅小區(qū),，減少車(chē)輛費(fèi),，二是避免以往印傳單發(fā)名片的方法，減少不必要的開(kāi)支,，從最小的地方減少支出,。

（2）走進(jìn)社區(qū)。營(yíng)銷(xiāo)宣傳應(yīng)避免以往坐在屋里等客戶,，走到路邊送傳單的宣傳模式,，在下社區(qū)前，要充分了解社區(qū)居民成分,，分析潛在客戶需求,，掌握第一手資料，做到宣傳對(duì)象一對(duì)一,。要進(jìn)入社區(qū)委員會(huì),，利用好宣傳網(wǎng)絡(luò)渠道，引導(dǎo)正確的投資理財(cái)觀,，有利于影響更廣泛的客戶,。還要把調(diào)查移到社區(qū)，做好調(diào)查詢問(wèn),，及時(shí)了解一些群眾的投資理財(cái)觀念,，有利于及時(shí)改進(jìn)調(diào)整下一步宣傳方案,。

（3）擴(kuò)大范圍,。客戶的增加與宣傳的覆蓋率有直接關(guān)系,。在不增加成本的情況下,，盡可能的擴(kuò)大范圍，可以進(jìn)超市,，觀察客戶,，選擇對(duì)象，擇機(jī)訪問(wèn),，做到有利有節(jié),。也可以到公園，利用公園的有效空間,，做理財(cái)投資主體演講,。還可以到酒店洗車(chē)行，這些地方是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶群,，此地的宣傳,，可以發(fā)給宣傳手冊(cè)，留下聯(lián)系電話,，要緊盯這些客戶,，利用節(jié)假日,，登門(mén)拜訪，現(xiàn)身說(shuō)法,，以誠(chéng)相待,。

（4）激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。越是困難越要團(tuán)結(jié),，公司遇到暫時(shí)困難,，要把事情告訴員工，做好心理準(zhǔn)備,，樹(shù)立信心,，信心比黃金還重要。要制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度,，嚴(yán)格紀(jì)律,，對(duì)貢獻(xiàn)大的員工要給予精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的工作熱情,。對(duì)不尊重客戶,，夸大宣傳，不切實(shí)際的要嚴(yán)肅批評(píng)處理,，要公開(kāi)獎(jiǎng)懲制度,。逐步形成團(tuán)結(jié)和諧，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

經(jīng)過(guò)分析討論，我們團(tuán)隊(duì)成員一致認(rèn)為,，完成今年的宣傳營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)雖然有一定的困難,，但是，公司上下要形成合力,，凝具人心,，困難面前不低頭，成績(jī)面前不驕傲,，堅(jiān)決完成今年的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：在原有基礎(chǔ)上增加客戶百分之十五,，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶比例百分之十，完成銷(xiāo)售金額二千萬(wàn),。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版篇五

自己是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,首先要做到以身作則,每天要保持一個(gè)好的狀態(tài),部門(mén)主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門(mén)的狀態(tài),只有看到部門(mén)主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),銷(xiāo)售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來(lái). 知道自己需要做些什么,，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些,，員工才會(huì)知道做什么,，如何做，才會(huì)思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門(mén)樹(shù)立威信.對(duì)于自己說(shuō)到的要負(fù)責(zé)到底.

建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個(gè)1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團(tuán)隊(duì)人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類(lèi)型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型,。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工,，形成金字塔管理。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化,。團(tuán)隊(duì)文化,，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。競(jìng)爭(zhēng),，能激發(fā)活力，調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性,。建立激勵(lì)體系,。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)體系,，對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì), 激勵(lì)的方式有很多種,，包括物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì),、培訓(xùn)激勵(lì).

沒(méi)有培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員直接上戰(zhàn)場(chǎng)是公司最大的成本

1,，集體加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會(huì)的時(shí)間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對(duì)產(chǎn)品有個(gè)深一步的了解,，從內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可,，只有我們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶面前顯出自信,。

2,，銷(xiāo)售技巧：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上處理,。針對(duì)不對(duì)的員工用不同的方法就解決,，理論與實(shí)踐并進(jìn)，針對(duì)每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃,，總之是缺哪補(bǔ)哪,。

1，紀(jì)律：早晨上班時(shí)間,，早,，中，晚會(huì),。部門(mén)的獎(jiǎng)罰制度,。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離，在部門(mén)樹(shù)立威信,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，消費(fèi)體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日;以每月,，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正! 幫助員工去完成目標(biāo),。跟蹤到位,。

總結(jié):做團(tuán)隊(duì)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴，所以要關(guān)心團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員,，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員.利用這個(gè)月的時(shí)間把部門(mén)打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),。.不知這分計(jì)劃可否有用. 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版篇六

1、廣播系統(tǒng)的技術(shù)改進(jìn),，改用電腦設(shè)備進(jìn)行數(shù)字錄音,、音樂(lè)下載、播音合成等,，以節(jié)約成本,、提高效率、提升廣播水平,。

2,、制定和啟動(dòng)日常廣播計(jì)劃，規(guī)范廣播組稿,、編輯,、播音等作業(yè)流程。以提升廣播的認(rèn)知度和互動(dòng)性,。

3,、重新規(guī)劃?rùn)淮皺谀吭O(shè)置，分配給各部門(mén)使用,，由公宣統(tǒng)一管理,，以加強(qiáng)各部門(mén)對(duì)企業(yè)文化工作的參與和投入。

1,、進(jìn)行企業(yè)文化普查,，以問(wèn)卷調(diào)查形式，收集,、匯總,、分析企業(yè)文化現(xiàn)狀,，為制定目標(biāo)和綱要提供相關(guān)依據(jù)。

2,、組織全體管理人員開(kāi)會(huì)討論企業(yè)文化建設(shè)工作,，收集意見(jiàn)、建議,，并要求各部門(mén)主管提案,。

3、確立企業(yè)文化建設(shè)體系,，科學(xué)規(guī)劃和制定企業(yè)文化建設(shè)綱要和具體要求,。

1、對(duì)各層人員制定行為規(guī)范,，并分層次開(kāi)展企業(yè)文化培訓(xùn)教育,，從干部到員工。

2,、建立長(zhǎng)效機(jī)制,，每月以一個(gè)主題開(kāi)展全員企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)。如：下月以禮儀與行為規(guī)范為主題,，再下月以個(gè)人形象與企業(yè)形象等,。

3、實(shí)行全員參與,，部門(mén)負(fù)責(zé)人督導(dǎo),，部門(mén)間評(píng)比的日常化工作機(jī)制,。

企業(yè)制度是硬性的管理手段,，企業(yè)文化則是軟性的管理手段，企業(yè)文化歸根到底應(yīng)為企業(yè)的全面發(fā)展,、和諧關(guān)系的塑造服務(wù),。企業(yè)文化工作也將圍繞企業(yè)的發(fā)展需要和管理目標(biāo)而變化和調(diào)整。