人生天地之間,，若白駒過(guò)隙，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初二篇一

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著"完美",，個(gè)性是此刻,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還能夠開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能構(gòu)成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的,。

1,、帶給鮮明,，公司使命有效，暢通的銷售渠道,，帶給產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2,、公司目標(biāo)

立足地大,，服務(wù)武漢，輻射華中,。建立網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起必須的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

1,、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬(wàn)人,，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)證明,，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且思考到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,，收回37份,。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是從必須程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選取價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲;

⑷理解和吸收新事物的潛力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等;

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3,、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),，3支(我愛(ài)你)，19支(感情路上久久長(zhǎng)久),，21支(最愛(ài))等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

2,、營(yíng)銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便十分重視品牌,。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2價(jià)格策略

青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的,，對(duì)于配送隊(duì)員而言,，只要有定單,，就務(wù)必按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件理解客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,，并享受價(jià)格優(yōu)惠,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng),。

2.4渠道建設(shè)

就目前來(lái)看,，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選取批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，信譽(yù)，合作態(tài)度,，供貨是否及時(shí)等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)

3,、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選取，在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,，他們對(duì)流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播到達(dá)宣傳效果,。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳資料包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),，擺放3-5臺(tái)微機(jī),，能夠上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店資料，并擺放實(shí)物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出,。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營(yíng)造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō),，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)?wù)吣軌颥F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天,，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

1,、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，我們能夠預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每一天銷售額在1000元以上

2,、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)到達(dá)20%,，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3,、訂貨方式

e-mail定單,，直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu),。另外,，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的信息訂購(gòu)

4、客戶特點(diǎn)

年輕化,，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高,，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將透過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難,。

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2,、初期投資

這一時(shí)期,，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購(gòu),，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),，前期宣傳，物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。,，服務(wù)的資料會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,，如銀行的信貸

1。系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際狀況,，我們決定選取虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕,，我們會(huì)思考建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試,。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,，完善，再測(cè)試,，再完善的過(guò)程,，直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實(shí)際狀況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

1、主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際狀況,，參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如信息訂購(gòu)鮮花,，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r(jià)位,。與此同時(shí),，我們還設(shè)立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,，也能夠滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，但是我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面,，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站必須會(huì)得到進(jìn)一步的完善,。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初二篇二

如今的飾品,，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái),，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo),，在市場(chǎng)日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè);飾品,，也是一種流動(dòng)的文化,，透過(guò)一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng),。

時(shí)尚,，潮流，雷人……是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件,。于是背包上,，手機(jī)上，男生的衣兜上,，女生的發(fā)梢上,，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)……

年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性,。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒(méi)有 ，所以飾品需求量是很大的,，以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品,。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì),。我們可以更了解大學(xué)生需要什么,，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多,，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性,。

主體顧客是學(xué)生和社會(huì)上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品,，且有這個(gè)閑心花錢購(gòu)買飾品,。市場(chǎng)主要面對(duì)的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人,。

本店里飾品種類繁多,，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品,，滿足他們追求時(shí)尚的需要,，可以說(shuō)是顧客購(gòu)物的樂(lè)園。

因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的飾品店,，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)飾品需求量較大,，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性,。

1,、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：花最合適的錢買最滿意和時(shí)尚酷炫的商品,。

2,、堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念,，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量,，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。

3,、靠薄利多銷,，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶的反饋信息,。憑借品質(zhì)和設(shè),，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面,。

4,、最終目標(biāo)：尋求加盟,，連鎖經(jīng)營(yíng) ，擴(kuò)大規(guī)模和影響力,。

由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物,，兩名人員負(fù)責(zé)推銷。兩名人員負(fù)責(zé)給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝,，加工等服務(wù),。還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

1,、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件,，塑料花草，首飾品(項(xiàng)鏈,，手鏈,，耳環(huán)，戒指等),，車上飾品,，宿舍飾品，書包掛件,，玩具熊,，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán),，指甲剪等),，文具用品(筆，紙,，本子等),，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修,，加工等服務(wù),。

2、緊跟潮流,，適時(shí)推出新產(chǎn)品,，而且條件滿足時(shí)可以設(shè)計(jì)自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生)。

1,、所銷售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。

2,、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放,。

因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模,，預(yù)計(jì)需要大約20000(待算)元啟動(dòng)資金,，主要用于購(gòu)買貨物、租借銷售場(chǎng)地,、員工培訓(xùn),、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤(rùn)率20%計(jì)算 ) ,。

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,，最好是漂亮mm(愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客),，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資,，500/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。六,、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

初期費(fèi)用粗算

1,、房租：20xx/月,，

2、裝修費(fèi)：3000

3貨款：8000元

4,、其他費(fèi)用：1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面

6,、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元

7,、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元

共計(jì)：47000元

1、商品將分為上中下三種不同的檔次,。不同的價(jià)格,。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

2,、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額,，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買獲得優(yōu)惠,。

3,、積分制：消費(fèi)一元得一分,，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。

4,、特價(jià)區(qū)：設(shè)“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩元特價(jià)”等,，主要對(duì)一些擠壓或小型物品促銷。

5,、也會(huì)采取代售的方式經(jīng)營(yíng),，替別人代賣一些東西。

6 ,、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì),。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷商品,，擴(kuò)大影響力,。讓他們更多的了解本店!

1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單,。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng),，回饋顧客(根據(jù)國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié),，春節(jié),，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng))。

2,、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料,，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來(lái)的'飾品,。

3,、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等,，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等,。

4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征,?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題,。每個(gè)組合包括多個(gè)小飾品,。

5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù),，最優(yōu)惠的價(jià)格,，提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求,。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格買到他們心儀的飾品,。

6、代替他人送貨：有很多顧客因?yàn)闆](méi)有時(shí)間,，礙于情面,，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方，本店可以代勞,。從而獲得分外的服務(wù)費(fèi)用,。

7、擴(kuò)大銷售地點(diǎn),，除了有專門的店面外,，可以選擇合適的地點(diǎn)進(jìn)行銷售，如在附近擺地?cái)?

8,、本店銷售一些具有**特色的小飾品,，如香包、針織造型工藝等,，會(huì)對(duì)顧客具有很大的吸引力,應(yīng)該會(huì)有很好的市場(chǎng),。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初二篇三

為豐富我院女生的大學(xué)生活，展現(xiàn)我院女生的別樣風(fēng)采,，我部作出以下計(jì)劃：

一,，我部計(jì)劃在九月十日教師節(jié)，做一系列活動(dòng),，為老師獻(xiàn)上節(jié)日的祝福,。

二，xxx級(jí)新生剛到學(xué)校,，為幫助新生盡快熟悉校園,，我部計(jì)劃在本周組織大一新生參觀校園。并去宿舍,，對(duì)新生進(jìn)行慰問(wèn),。

三，為慶中秋迎十一,，我部計(jì)劃在九月下旬開(kāi)展有關(guān)禮儀方面的講座,，主要針對(duì)大一新生，來(lái)提高新生在個(gè)人儀容和氣質(zhì)塑造方面的注意,，展現(xiàn)我們?nèi)宋脑旱膶W(xué)生風(fēng)采,。

四，在十一后,，我部計(jì)劃在院學(xué)生會(huì)組織招納干事時(shí),，通過(guò)面試招納三名干事，方便以后開(kāi)展工作。

五,，十一月中旬我部計(jì)劃組織一次呼啦圈比賽,，來(lái)豐富同學(xué)們的生活。

六,，我部計(jì)劃定期組織女生座談會(huì),，樹(shù)立女生的自我維權(quán)意識(shí)。

我部全體成員會(huì)在院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真開(kāi)展本部的工作,，并積極配合其他各部開(kāi)展工作,。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初二篇四

活動(dòng)主題：魅力校園。

活動(dòng)口號(hào)：因?yàn)檎鎸?shí),，所以精彩,。

活動(dòng)宗旨：為了大家更好的學(xué)習(xí)英語(yǔ)，一方面可以鍛煉自己,，也可以使自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)得到提高,，豐富校園文化生活，展示于提高我校學(xué)生的創(chuàng)新能力,、想象力及藝術(shù)修養(yǎng),，真實(shí)反映我校大學(xué)生豐富多彩的課余文化生活，與積極向上的精神面貌,，學(xué)校決定舉辦一次校園英語(yǔ)dv大賽,，請(qǐng)同學(xué)們積極參加.

主辦：山東科技大學(xué)團(tuán)委 山東科技大學(xué)學(xué)生會(huì)

策劃承辦：山東科技大學(xué)學(xué)生會(huì)辦公室 生活部

1 在校的山東科技大學(xué)籍學(xué)生

2 個(gè)人參賽或團(tuán)體參賽（學(xué)生會(huì)，學(xué)生社團(tuán)等）

報(bào)名截止日期： 4月1日

決賽及頒獎(jiǎng)日期：4月12日

（考慮到我校dv愛(ài)好者較少現(xiàn)狀,，特設(shè)定五種參賽類型）

1. 動(dòng)感影集類,。

可以通過(guò)圖片的特殊排列次序，并借用轉(zhuǎn)嘗字幕,、音樂(lè)及特效的方式來(lái)交代故事情節(jié),，展示個(gè)人情感。（參考主題：活動(dòng)剪影,、音樂(lè)風(fēng)景,、家鄉(xiāng)或校園風(fēng)景、朋友留念等）

短劇類

反映真實(shí)生活,，體現(xiàn)真實(shí)情感,，主題不限，類型不限,，內(nèi)容積極健康,，盡量展現(xiàn)校園生活。（參考類型：人物訪談,、紀(jì)錄片,、歌曲,、詩(shī)詞、mtv,、故事類,、情景類等）

3.公益廣告類

宣傳中華民族的傳統(tǒng)美德，提倡環(huán)保,，健康的生活方式,，激發(fā)積極向上的精神態(tài)度,，普及知識(shí),、促進(jìn)和諧或是一些社團(tuán)的宣傳廣告等。

4.晚會(huì)節(jié)目類

廣大愛(ài)好者在周末文化廣場(chǎng),，迎新晚會(huì),，元旦晚會(huì)及其它各種晚會(huì)上錄制的影像作品。節(jié)目要完整,，還要進(jìn)行后期的處理,，適當(dāng)添加字幕和進(jìn)行音樂(lè)及畫面處理。

5.其他類（藝術(shù)片,，創(chuàng)意片）

：

1.思想健康,，積極向上，具有青春氣息,，有較好的精神面貌,，有一定的思想深度，內(nèi)容充實(shí),、生動(dòng),，重點(diǎn)突出。

2.拍攝畫面清晰連貫,，有一定的拍攝和剪輯技巧,。

3.原創(chuàng)性，觀念獨(dú)特,，形式新穎,，團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)。

4.公益廣告類作品要有廣告語(yǔ),，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容的構(gòu)思,。

5.時(shí)間長(zhǎng)度，公益廣告1分鐘以內(nèi),，動(dòng)感影集的3-6分鐘,，晚會(huì)節(jié)目類不做限制，但是不宜過(guò)長(zhǎng)（最長(zhǎng)15分鐘）,，dv類短劇類10-15分鐘,。

6.以英語(yǔ)為主,，須添加字幕。

到校園報(bào)名點(diǎn)或領(lǐng)取報(bào)名表,，同時(shí)接受短信報(bào)名,，將姓名、作品名稱,、聯(lián)系方式及作品簡(jiǎn)介通過(guò)短信或郵件發(fā)給我們,，并在規(guī)定時(shí)間將參賽作品用u盤，移動(dòng)硬盤等將作品拷送到大賽專用電腦里,，

注:周一到周五下午4點(diǎn)到6點(diǎn)為固定校園報(bào)名時(shí)間,，地點(diǎn)在大學(xué)生活動(dòng)中心學(xué)生會(huì)辦公室，其它時(shí)間會(huì)酌情安排,。

先進(jìn)行海選,，淘汰明顯不合要求的作品，邀請(qǐng)影視鑒賞課*老師做大賽總評(píng)委,，各負(fù)責(zé)人及評(píng)審老師,，攝影協(xié)會(huì)代表作為評(píng)委。

五種類型共設(shè)一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)2名,、三等獎(jiǎng)3名、參與獎(jiǎng)5名（依據(jù)參賽情況酌情增減）,。

1頒獎(jiǎng)晚會(huì)與總決賽同時(shí)進(jìn)行,，作品分類播映，并評(píng)出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，每個(gè)作品播映前各作品參賽代表可對(duì)作品做簡(jiǎn)要介紹（時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)二分鐘）,。

2每類作品播映完畢后進(jìn)行投票，并在下類作品播放完畢后公布前一類作品的投票結(jié)果,。

3作品投票方式為現(xiàn)場(chǎng)打分,，最終評(píng)出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

4各獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選完畢后由頒獎(jiǎng)嘉賓逐個(gè)頒出各獎(jiǎng)項(xiàng),。

5中場(chǎng)可穿插幾個(gè)節(jié)目及互動(dòng)游戲,，比賽開(kāi)始前進(jìn)行優(yōu)秀作品展示（不參與評(píng)獎(jiǎng)），晚會(huì)場(chǎng)地預(yù)設(shè)在圖書館,。

1,、本周商定好大賽的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，由策劃組完善評(píng)分細(xì)則和評(píng)選方式,；由宣傳部,，廣播站，新聞中心制作宣傳用語(yǔ)及海報(bào)等

2,、宣傳形式

（1）在宣傳欄,，宿舍門口張貼宣傳海報(bào)或大賽通知

（2）借助綠意手機(jī)平臺(tái),，發(fā)布dv大賽通知

（3）印制大賽邀請(qǐng)函，附帶宣傳材料和報(bào)名表送發(fā)各院學(xué)生會(huì),，及各個(gè)兄弟社團(tuán),。

指揮部：

負(fù)責(zé)人：

辦公室：

技術(shù)組：

宣傳組：

注：未盡事宜另行通知。

校區(qū)學(xué)生會(huì)辦公室

xx年3月16日

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初二篇五

一,、主題

二,、市場(chǎng)背景

三、現(xiàn)狀分析

追求高雅的格調(diào),，絕不是震耳欲聾的迪吧,，要的是恰當(dāng)?shù)臒艄猓m合氛圍的音樂(lè),，或歡聲笑語(yǔ),，或侃侃而談，或輕聲耳語(yǔ),，絕不允許別人的打擾 。

1 浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說(shuō)中的戀愛(ài)圣地

2 簡(jiǎn)潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié),、人性化

3 結(jié)合校園活動(dòng),，更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面

4 定期開(kāi)展特色主題活動(dòng)(主題派對(duì)，球賽播放,，校園樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)秀等)

5 讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營(yíng)管理

6 實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制,，提供有時(shí)限制的消費(fèi)券

7 實(shí)行會(huì)員制，創(chuàng)立會(huì)員俱樂(lè)部,，按照一定的消費(fèi)額招募會(huì)員,，并不定期開(kāi)展活動(dòng)

8 分時(shí)段經(jīng)營(yíng)制度

四、媒體選擇

五,、方案

六,、市場(chǎng)前景分析

七、效果評(píng)估價(jià)格

校園酒吧的初步策劃案:

酒吧作為一個(gè)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,，在當(dāng)前社會(huì)文化生活快速發(fā)展的背景下,，其發(fā)展的動(dòng)力和潛力是巨大的。越來(lái)越多的人了解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來(lái)放松自己的模式,，而酒吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時(shí)漸漸成熟,。

酒吧所面對(duì)的消費(fèi)群是開(kāi)放的。對(duì)于高校生去酒吧問(wèn)題,，并沒(méi)有明確的條文限制,。

酒吧自身的特色賣點(diǎn)是不同的，或自由,，或高雅,，針對(duì)于高校消費(fèi)者,，所適應(yīng)的特色就是文化，這并不是說(shuō)要像學(xué)校圖書館那樣的洋溢著知識(shí)氣息,，文化是構(gòu)成酒吧的元素之一,，針對(duì)高校生來(lái)設(shè)計(jì)酒吧經(jīng)營(yíng)主題及經(jīng)營(yíng)方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化,，也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校園酒吧”,。

1.2 經(jīng)營(yíng)宗旨

酒吧核心價(jià)值觀: “大學(xué)生尋找中的詩(shī)意棲居地”

酒吧核心目標(biāo): “為了共同尋找的理想而努力”

酒吧宗旨:“每一次的到來(lái)，都能給予不同的感受”

1.3 酒吧主題

酒吧名稱: (在校園內(nèi)做有獎(jiǎng)?wù)髅?，以適應(yīng)校園文化,，健康形象為優(yōu))

酒吧主題:

愛(ài)， 自 由,， 寬 容

( 尋 愛(ài) ,， 尋 自 由 ， 只 為 尋 得 一 份 寬 容)

除了最基本的“自由”這一必備元素外,，還要以“愛(ài)”,，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。

1.4 地理位置

在距扶綏縣城約7公里的南區(qū),，廣西城市職業(yè)學(xué)院(內(nèi)或外待定),，這個(gè)位置于教育園區(qū)，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露,，這里在未來(lái)幾年間將遷來(lái)多所高校),。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費(fèi)群體以學(xué)生為主,，兼顧附近區(qū)域的居民,。由于這里是新建區(qū)及待建區(qū)，市場(chǎng)剩余空間較大,。因?yàn)槟壳暗膶W(xué)生不多,，所以商家也入住也較少。但從長(zhǎng)期來(lái)看,，這個(gè)市場(chǎng)潛力較大,，進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)也更容易。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(qū)(離學(xué)校門口約100處),。

1.5 發(fā)展戰(zhàn)略

初期(第一學(xué)年)

在扶綏南區(qū)(學(xué)院附近),，酒吧這塊市場(chǎng)還處于初期開(kāi)發(fā)階段，其它休閑場(chǎng)所主要是一些小型餐館,、超市,、網(wǎng)吧。酒吧的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。所以采取策略是使學(xué)生形成酒吧是休閑娛樂(lè)的重要組成部分,，樹(shù)立自己的品牌,，占領(lǐng)酒吧這塊空缺的市場(chǎng)，擠占一定的休閑市場(chǎng)份額,，并初步積累起一定的資本,，收回初期部分投資。酒吧進(jìn)入市場(chǎng),，逐步建立,，樹(shù)立酒吧的形象。

校園內(nèi)全面實(shí)行公關(guān)和廣告策略

1 在學(xué)生心目中初步形成知曉度,，確定自己的市場(chǎng),。

2 提升酒吧形象。

3 占領(lǐng)一定的市場(chǎng)后,，采取擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍戰(zhàn)略

1.6 管理體系

酒吧性質(zhì):合伙企業(yè)

組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執(zhí)行酒吧事務(wù),。

1.7 人事安排

欲建酒吧屬于合伙企業(yè)。為了便于酒吧經(jīng)營(yíng)管理,，實(shí)行酒吧所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理權(quán)相分離制度,。酒吧的管理者通過(guò)合伙人商議確定。兩名合伙人及一名委托人分別負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù),、外務(wù),、貨源三方面工作。酒吧還將雇傭1到2名全職員工(以有曾經(jīng)有酒吧經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)人為主)3名以上兼職員工(以校園內(nèi)勤工檢學(xué)及家庭較貧困學(xué)生為主)

各負(fù)責(zé)人的職責(zé)

外務(wù)負(fù)責(zé)人:擔(dān)任白天包場(chǎng)領(lǐng)班,，做好員工招聘和培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù),、廣告宣傳,、市場(chǎng)拓寬、以及聯(lián)系外界一些活動(dòng),，邀請(qǐng)一些嘉賓等,。

內(nèi)務(wù)人負(fù)責(zé):擔(dān)任夜間領(lǐng)班，負(fù)責(zé)酒吧的經(jīng)營(yíng)和管理,，并處理酒吧的一些日常事務(wù),，以及突發(fā)事件,。

貨源負(fù)責(zé)人:采購(gòu)酒吧所需品，掌握酒吧的存貨量，負(fù)責(zé)跟供貨商聯(lián)系,，做好日常財(cái)務(wù)管理。

1.8 經(jīng)營(yíng)策略

突出校園氛圍的經(jīng)營(yíng)策略

跟校園中的一些社團(tuán)建立固定的聯(lián)系,，聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動(dòng),。(十佳歌手等活動(dòng))

邀請(qǐng)校園樂(lè)隊(duì)、歌手,、舞蹈者在酒吧表演,。

提供優(yōu)惠的價(jià)格給班級(jí)或社團(tuán)進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng),。

主題經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營(yíng)理念，每星期固定的周期時(shí)間定位一個(gè)主題,，讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感,。

(以各星期周日而定，例如:星期一為音樂(lè)空間,，星期二為影視欣賞,，星期日為自由日等。,。)

充分經(jīng)營(yíng)

酒吧都是夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng),，酒吧白天可出租給班級(jí)或社團(tuán)搞集體活動(dòng)。也可直播一些經(jīng)典賽事.

2.1 戰(zhàn)略內(nèi)容

2.1.1 任務(wù)書

逐步形成健康,、自由,、寬容、積極向上的酒吧文化,，并將高校酒吧文化導(dǎo)入校園文化使之成為不可或缺的一部分;

最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)我們不能達(dá)到,，但會(huì)提供最滿意的效果;

使員工對(duì)酒吧形成歸屬感。

2.1.2 酒吧目標(biāo)

市場(chǎng)地位:成為扶綏南區(qū)休閑行業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者之一

公共形象:通過(guò)與校園團(tuán)體合作(或贊助)舉辦活動(dòng),，幫助他們解決金費(fèi)問(wèn)題,，并進(jìn)行宣傳等形式。在學(xué)校形成健康的公眾形象,。

服務(wù):形成一套流暢的服務(wù)程序,。

創(chuàng)新:對(duì)我們現(xiàn)有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應(yīng)。

員工:創(chuàng)造一個(gè)服務(wù)取向和員工取向的工作環(huán)境,，保證所有雇員公平的薪金和工作條件,。

2.2 態(tài)勢(shì)考察

1 社會(huì)文化環(huán)境:

在人們物質(zhì)生活得到了極大改善的同時(shí)，隨之而來(lái)的精神生活也在追求著質(zhì)的提高,。伴隨著我校的建立,，各種文化不斷涌入。各種文化生活也日益被學(xué)生所接受,。而大學(xué)生在日益緊張的社會(huì)環(huán)境下長(zhǎng)期生存,，導(dǎo)致他們想尋找一個(gè)可以放松身心的環(huán)境和場(chǎng)所。這就為酒吧行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng),。

2 競(jìng)爭(zhēng)威脅:

我方的競(jìng)爭(zhēng)手段是主要是壓低貨源的價(jià)格,要求較高的產(chǎn)品服務(wù)或更多的服務(wù)項(xiàng)目,，并且從競(jìng)爭(zhēng)者彼此的對(duì)立狀態(tài)中獲利。由于學(xué)校酒吧的主要顧客是學(xué)生,，而學(xué)生的消費(fèi)水平又相對(duì)較低,，所以我方的議價(jià)空間較小。又由于學(xué)校酒吧的地理位置，文化氛圍等特殊原因,，故我方的議價(jià)能力一定要強(qiáng),。

3。 消費(fèi)者分析

據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，距估計(jì)在開(kāi)學(xué)初我院學(xué)生會(huì)有4000到5000左右,。消費(fèi)對(duì)象主要以學(xué)生為主，大學(xué)生的生活條件的提高,，消費(fèi)量增加,，酒吧的消費(fèi)對(duì)象定位在學(xué)生的話，就要把消費(fèi)檔次降低到學(xué)生可承受的水平,。

自身特色

1 浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說(shuō)中的戀愛(ài)圣地

2 簡(jiǎn)潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié),、人性化

3 結(jié)合校園活動(dòng)，更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面

4 定期開(kāi)展特色主題活動(dòng)(主題派對(duì),，球賽播放,，校園樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)秀等)

5 讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營(yíng)管理

6 實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制，提供有時(shí)限制的消費(fèi)券

7 實(shí)行會(huì)員制,，創(chuàng)立會(huì)員俱樂(lè)部,，按照一定的消費(fèi)額招募會(huì)員，并不定期開(kāi)展活動(dòng)

8 分時(shí)段經(jīng)營(yíng)制度

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

在扶綏南區(qū)建設(shè)還處于初步建設(shè)階段,，交通還處于開(kāi)發(fā)階段,，商家還只入住一部分，對(duì)出租店的競(jìng)爭(zhēng)還不是很強(qiáng),，出租房的價(jià)格較便宜

酒吧可以開(kāi)設(shè)在二摟,，節(jié)約租賃成本

距我自己認(rèn)為:現(xiàn)在的大學(xué)生比較喜歡酒吧采用簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格，這在裝潢上可以降低了成本,。

特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

1 校園酒吧本身就存在于校園之中,，可利用校園中的一些資源。適當(dāng)?shù)难?qǐng)一些校園中的才子進(jìn)行演出,。

2 在大型運(yùn)動(dòng)會(huì)或球類比賽時(shí)，可免費(fèi)提供場(chǎng)所看球,，以吸引一定的消費(fèi)者

3 跟校方學(xué)生會(huì)或社團(tuán)聯(lián)合舉辦一些活動(dòng),。

2.3.2 營(yíng)銷組合

一、 營(yíng)銷宗旨

以產(chǎn)品和服務(wù),、廣告宣傳,、價(jià)格策略為主要手段;

以迅速在扶綏南區(qū)建立知名度為主，并適當(dāng)?shù)脑诜鼋椏h城進(jìn)行宣傳,，以校園生活記憶為主題吸引一些社會(huì)上的消費(fèi)者

二,、 產(chǎn)品

高校酒吧，主要針對(duì)周圍高校大學(xué)生的消費(fèi)狀況和分布狀況,，創(chuàng)造性地推出了為青年學(xué)生量身定做的娛樂(lè)休閑服務(wù),，以滿足我學(xué)校大學(xué)生的娛樂(lè)消費(fèi)需求,。

同時(shí)，酒吧主要提供無(wú)形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品,，這些都針對(duì)學(xué)生的消費(fèi)狀況決定,，讓服務(wù)和產(chǎn)品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過(guò)服務(wù)體現(xiàn)出來(lái),。

針對(duì)此情況,，我們的服務(wù)產(chǎn)品可以采用周期策略

a、創(chuàng)業(yè)階段 為了使酒吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受,，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間,，我們的酒吧要盡快采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價(jià)位和高促銷喚起目標(biāo)顧客群的注意,，迅速打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng),。

b、增長(zhǎng)階段 滲透現(xiàn)有市場(chǎng),，積極開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng),，進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。針對(duì)目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向,，開(kāi)發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品,，為目標(biāo)顧客人群提供更方便、快捷,、細(xì)致周到的服務(wù),。

c、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場(chǎng),，積極利用已有的知名度,，采取進(jìn)攻策略，延伸服務(wù)市場(chǎng),，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的服務(wù),，進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營(yíng)。同時(shí),，加強(qiáng)宣傳,。

d、衰落階段 審時(shí)度勢(shì),，利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營(yíng)，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合,，必要時(shí)退出市場(chǎng),。

三、 價(jià)格

定價(jià)目標(biāo)

本酒吧的定價(jià)目標(biāo)是為獲取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，并擴(kuò)大市場(chǎng),，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,。酒吧的價(jià)格應(yīng)保持有別于社會(huì)酒吧的一個(gè)價(jià)位，價(jià)格檔次有所區(qū)分,，大學(xué)生消費(fèi)往往采取低成本戰(zhàn)略,，以薄利多銷來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)需求。

(1)酒吧是針對(duì)年輕人提供服務(wù),，針對(duì)年輕人的浪漫,、時(shí)尚、求廉的消費(fèi)心理,，所以定價(jià)不宜太高,。

(2)占領(lǐng)一定消費(fèi)市場(chǎng)后，可以形成小規(guī)模經(jīng)營(yíng),，以低成本獲得高利潤(rùn),。

定價(jià)導(dǎo)向

酒吧提供的是一種學(xué)生休閑服務(wù)，根據(jù)影響定價(jià)的3個(gè)因素,，即成本,、需求和競(jìng)爭(zhēng)并結(jié)合目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場(chǎng)行為,，采用成本導(dǎo)向定價(jià)法,，即成本加上合理利潤(rùn)，這種方法簡(jiǎn)單明了,，有利于酒吧從長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售增長(zhǎng)中,，獲得平均利潤(rùn)。

五,、 營(yíng)銷溝通

溝通主要的目的是得到各方面關(guān)系的支持,，從而更好的開(kāi)展銷售活動(dòng)，溝通需要與學(xué)院學(xué)生會(huì),、社團(tuán)建立良好的關(guān)系,，并不定期在校內(nèi)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

六,、 服務(wù)環(huán)境

設(shè)計(jì)主題

簡(jiǎn)明 浪漫

簡(jiǎn)潔明快的布局體現(xiàn)自由現(xiàn)代的環(huán)境感,，利用燈光、色調(diào)等環(huán)節(jié),，營(yíng)造浪漫輕松的氣氛，不經(jīng)意的細(xì)節(jié)擺設(shè)體現(xiàn)人文特色,。

企業(yè)成立初期共需資金估計(jì)8萬(wàn)元,，其中前期固定資產(chǎn)投入約6萬(wàn)元，主要用于酒吧開(kāi)辦、裝修等,，流動(dòng)資金2萬(wàn)元,，用于商品采購(gòu)、人員工資,、水電費(fèi)等.

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初二篇六

一,、調(diào)查目的

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高,，外出旅游已成為不少大學(xué)生課余活動(dòng)的選擇之一,，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足,，旅游意識(shí)和旅游的動(dòng)機(jī)較強(qiáng),，使之成為了巨大的潛在的旅游市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊,。但是由于收入所限,，大學(xué)生旅游市場(chǎng)低消費(fèi)、低利潤(rùn)也是不爭(zhēng)的事實(shí),。為了更好了的了解大學(xué)生旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀和特點(diǎn),，我們以蕪湖大學(xué)的在校大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，分析他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu),，旅游現(xiàn)狀等多方面的特點(diǎn),，然后從側(cè)面折射大學(xué)生旅游的動(dòng)機(jī)，旅游消費(fèi),，最后根據(jù)分析結(jié)果提出開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的建議,。

二、調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查內(nèi)容包括：大學(xué)生對(duì)旅游所持有的態(tài)度,，選擇出游的方式,、時(shí)間、地點(diǎn),，獲取旅游信息的渠道,，影響大學(xué)生旅游的主要因素，大學(xué)生希望旅行社提供的服務(wù)項(xiàng)目,。

三,、調(diào)查對(duì)象

蕪湖市有大學(xué)、?？圃盒?shù)十所,，本次調(diào)查選取其中的四所院校，以這四所院校的學(xué)生作為調(diào)查對(duì)象,。每所學(xué)校的問(wèn)卷比例均為25%,。 大學(xué) 問(wèn)卷比例 安徽工程大學(xué) 25% 安徽師范大學(xué) 25% 皖南醫(yī)學(xué)院 25% 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)校 25%

四,、調(diào)查項(xiàng)目

大學(xué)生旅游的意向 大學(xué)生旅游消費(fèi)方式 大學(xué)生旅游時(shí)間 大學(xué)生獲取旅游信息的渠道 大學(xué)生旅游對(duì)地點(diǎn)的選擇 大學(xué)生可接受的旅游價(jià)格 大學(xué)生旅游的其它情況 8、大學(xué)生希望旅行社提供的服務(wù)

五,、調(diào)查方式和方法

調(diào)查方式：抽樣調(diào)查,。抽樣調(diào)查具有經(jīng)濟(jì)、高效,、準(zhǔn)確的特點(diǎn),。本次調(diào)查采用的是抽樣調(diào)查中的非隨機(jī)抽樣。 調(diào)查方法：攔截式訪問(wèn),。是指在某個(gè)場(chǎng)所攔截一些在場(chǎng)的人,，進(jìn)行面訪調(diào)查。本次調(diào)查中,，調(diào)查員會(huì)隨機(jī)在校園中尋找一些同學(xué),，征得其同意后，在現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)他們填寫問(wèn)卷,。

質(zhì)量控制：調(diào)查數(shù)據(jù)的質(zhì)量決定著調(diào)查結(jié)果的客觀性,，因此，在調(diào)查中應(yīng)采取一定的方式保證調(diào)查的質(zhì)量,。 對(duì)訪問(wèn)員的要求：所有的訪問(wèn)人員要熟悉調(diào)查問(wèn)卷,，了解問(wèn)卷的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容;在正式調(diào)查之前，進(jìn)行模擬調(diào)查,，讓訪問(wèn)員熟悉問(wèn)卷流程,。要求訪問(wèn)員在進(jìn)行調(diào)查時(shí)要文明禮貌。 給每份問(wèn)卷編號(hào),，要求訪問(wèn)員在問(wèn)卷上簽字,，明確責(zé)任。 在調(diào)查結(jié)束后,，對(duì)收回的問(wèn)卷進(jìn)行閱卷和審核,。審查問(wèn)卷的完整性、有效性和真實(shí)性,。從中抽取部分問(wèn)卷,，進(jìn)行電話回訪。

六,、調(diào)查資料的整理和分析

整理調(diào)查問(wèn)卷,，確定有效問(wèn)卷的數(shù)量。對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行定性和定量分析,。將有效問(wèn)卷上的原始信息輸入電腦使用excel

軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總,，計(jì)算統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，繪制統(tǒng)計(jì)圖表,。對(duì)得到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析說(shuō)明,。

七,、時(shí)間安排

資料收集： 3天 編寫調(diào)查計(jì)劃： 5天 問(wèn)卷調(diào)查： 2天 問(wèn)卷整理： 2天 撰寫調(diào)查報(bào)告： 5天 八．經(jīng)費(fèi)預(yù)算 打印費(fèi) 打印問(wèn)卷120份，每份兩頁(yè)0.6元,，總計(jì)72元。 市場(chǎng)調(diào)查策劃書,、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 50元 交通費(fèi) 60元 禮品費(fèi) 300元 其他 100元

附表1 調(diào)查問(wèn)卷

親愛(ài)的同學(xué)：你好,！ 隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費(fèi)變得越來(lái)越熱,，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分?，F(xiàn)在我們我們想要對(duì)大學(xué)生旅游情況情況進(jìn)行一項(xiàng)調(diào)查，請(qǐng)您認(rèn)真回答下列問(wèn)題,。問(wèn)題沒(méi)有真確與錯(cuò)誤之分,，關(guān)鍵是能真實(shí)表達(dá)您的看法，非常感謝您的合作,！ 以下問(wèn)題,，如沒(méi)有特殊提醒，均為單選,！

1,、請(qǐng)問(wèn)你的性別是： a、男 b,、女

2,、請(qǐng)問(wèn)你的年級(jí)是：

a、大一 b,、大二 c,、大三 d、大四

3,、你每月的生活費(fèi)（元）為：

a,、500以下 b、500—800 c,、800—1000 d,、1000以上

4、你喜歡外出旅游嗎,？

a,、不喜歡 b、一般 c,、喜歡 d,、非常喜歡

5、你在大學(xué)期間有外出旅游的經(jīng)歷嗎,？

a,、有 b,、沒(méi)有

6、你旅游的目的是：

a,、休閑娛樂(lè) b,、欣賞風(fēng)景 c、增加閱歷,，獲取知識(shí) d,、探險(xiǎn) e、結(jié)交朋友 f,、其他

7,、你通常選擇的旅游形式或者未來(lái)計(jì)劃出游方式是：

a、旅行社 b,、班級(jí)或社團(tuán)集體出游 c,、和朋友結(jié)伴 d、個(gè)人出游 e,、自助游 f,、其他（請(qǐng)注明）

8、你最喜歡在那個(gè)時(shí)間出游,？ a,、寒暑假 b、五一,、國(guó)慶等節(jié)假日 c,、周末 d、任何時(shí)間

9,、你通過(guò)那些渠道獲得旅游信息,？（可多選） a、宣傳單 電視,、報(bào)紙等新聞媒體 c,、身邊朋友、同學(xué)的介紹 d,、上網(wǎng)搜索廣告 e ,、旅游機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推介 f、其它 其中最主要的渠道是 （ ）

10,、你個(gè)人向往哪種景區(qū),？（可多選） a 名勝古跡 b 園林景區(qū) c 海濱沙灘 d 主題樂(lè)園 e 探險(xiǎn) f名山大川 g其它

11、影響你對(duì)旅游地點(diǎn)選擇的主要因素是： a,、時(shí)間（休假時(shí)間的長(zhǎng)短） b,、旅游費(fèi)用 c、目的地資源吸引力 d,、交通便捷程度 e,、當(dāng)?shù)赜信笥?、同學(xué)

12、您在旅行中最關(guān)注的服務(wù)要素是什么,？ a 住宿 b 餐飲 c 交通工具 d 導(dǎo)游 e 購(gòu)物 f 娛樂(lè) g 其它

13,、你在旅途中主要選擇何種住宿方式： a、住在朋友,、同學(xué)的住處 b,、中小型旅館 c、連鎖酒店 d,、其他

14、你外出旅游可接受的價(jià)格為 a,、200以下 b,、200--500 c、500--1000 d,、1000—1500

15,、你認(rèn)為阻礙大學(xué)生出游的最大問(wèn)題所在 a、資金不足 b,、閑暇時(shí)間不夠 c,、不信任某些旅行社 d、個(gè)人不喜歡參加旅行 e,、沒(méi)有合適的出游伙伴 f,、其它，例如

16,、你認(rèn)為制約學(xué)生選擇旅行社跟團(tuán)旅游的最主要因素是 a,、價(jià)格貴 b、線路固定 c,、每個(gè)地點(diǎn)停留時(shí)間短,、很趕 d、其它,，例如

17,、你是如何看待大學(xué)生外出旅游的？ a 提倡 增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí) b 一般 可有可無(wú) c 不提倡,，影響學(xué)習(xí),，增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

再次感謝你參與答卷！

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初二篇七

我對(duì)下半年院學(xué)生會(huì)和我自己的未來(lái)布滿著美好的憧憬,，同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命,。我們將沿襲上屆院學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新,，這對(duì)我們不僅是一種壓力,，更是一種動(dòng)力,。總結(jié)過(guò)去,、展望未來(lái),，學(xué)生會(huì)將以“團(tuán)結(jié)、求實(shí),、進(jìn)取,、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力,、有凝聚力的集體”為目標(biāo),，制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切,，生會(huì)以支持和鼓勵(lì),，同時(shí)我們學(xué)生會(huì)也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見(jiàn)和建議，我們一定會(huì)努力的去做,，去改正,。只有改正了錯(cuò)誤和不足，我們才能會(huì)進(jìn)步,，會(huì)得到成長(zhǎng),。”為主的20xx年學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃,。

1 . 各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作,，部門內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制

2．在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作,，做到分工不分家。

1.積極配合學(xué)院的思想政治工作計(jì)劃,，使我院學(xué)生干部起到表率作用

2.舉辦富有我院特色的文華娛樂(lè)活動(dòng),，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái)，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索,、勇于求實(shí)的精神,。

3.加強(qiáng)學(xué)院與各院之間的交流與合作。

1.利用學(xué)生會(huì)各種宣傳工具全方位,、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng),，弘揚(yáng)正氣，努力營(yíng)造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍

2.定期組織各種座談會(huì),，有針對(duì)性的開(kāi)展各種交流活動(dòng),，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問(wèn)題

3.圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開(kāi)展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競(jìng)賽,，提高學(xué)生綜合能力

1.組織開(kāi)展校內(nèi)活動(dòng),，增強(qiáng)全院同學(xué)的素質(zhì)

2.組織我院同學(xué)參加校運(yùn)會(huì)，力爭(zhēng)在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績(jī)

3．認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會(huì),。

1．組織生活管理委員會(huì),，不定期的對(duì)伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督

2．生活部對(duì)寢室的住宿和衛(wèi)生進(jìn)行綜合考評(píng)

1.通過(guò)對(duì)宿舍成員思想、紀(jì)律,、學(xué)習(xí),、衛(wèi)生等方面考察，推出星級(jí)宿舍評(píng)選制度

2.展開(kāi)學(xué)生教研工作計(jì)劃,，舉辦符合不同年級(jí)需要的,、貼近同學(xué)生活的校園文化活動(dòng)

3.探索新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與班級(jí)建設(shè)的積極性,。

最后我們學(xué)生會(huì)將以熱情的服務(wù),，端正的態(tài)度。為每一個(gè)同學(xué)提供方便,，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生 生會(huì)以支持和鼓勵(lì),，同時(shí)我們學(xué)生會(huì)也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見(jiàn)和建議,，我們一定會(huì)努力的去做，去改正,。只有改正了錯(cuò)誤和不足,，我們才能會(huì)進(jìn)步，會(huì)得到成長(zhǎng),。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初二篇八

浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院

20xx年11月

組員：魯峰,、李萍、孫赟霞

目錄

一,、市場(chǎng)分析 ..................................................................................... 3

二,、 總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟 ....................................................... 4

（一）功能需求 ................................................................................. 5

（二）功能模塊 ................................................................................. 5

（三）模塊詳細(xì)設(shè)計(jì) .......................................................................... 5

三、 網(wǎng)站推廣 ................................................................................... 6

（一）提交搜索引擎 .......................................................................... 6

（二）高校通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息 ........................................ 6

（三）email電子郵件營(yíng)銷 ................................................................ 6

（四）資源合作 ................................................................................. 7

（五）會(huì)員激勵(lì)制度 .......................................................................... 7

四,、 財(cái)務(wù)分析 ................................................................................... 7

（一）成本分析 ................................................................................. 7

（二）收益分析 ................................................................................. 8

五,、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ................................................................................. 9

（一）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避 ...................................................................... 9

1、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ............................................................................ 9

2,、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn) ...................................................................... 10

一,、市場(chǎng)分析

1、目的

隨著高校的不斷擴(kuò)招,，大學(xué)生旅游市場(chǎng)也逐年壯大,，大學(xué)生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調(diào)查”中顯示，有72.72％的大學(xué)生曾經(jīng)旅游,，這其中67.35％的學(xué)生平均一年就會(huì)旅游一次,，5.75％的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至達(dá)到4次以上（包括4次）；近45％的學(xué)生每次的旅游費(fèi)用在1000元以上,；有12.91％的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費(fèi)已超過(guò)1萬(wàn)元,。另外，調(diào)查還顯示,，有66.16％的大學(xué)生打算利用這個(gè)暑假出去旅游,。

近年來(lái)我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，大學(xué)生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷及積極回應(yīng)的市場(chǎng)功能,，產(chǎn)品及服務(wù)功能,，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)惠門票,，訂票包車,，旅游線路，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游,，氣象預(yù)報(bào)等等,，并完全針對(duì)大學(xué)生旅游這個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設(shè)計(jì)，自助游或者班級(jí)團(tuán)隊(duì)游等,，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生,。在線更新，即時(shí)回應(yīng),，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易,，提供便利、迅速的服務(wù),。

2,、背景

隨著通訊和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及,，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時(shí)間,、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更直接的關(guān)系,。據(jù)data monitor公司統(tǒng)計(jì),，1998年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到20xx年,，該比例將提高到35%,，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。cnn公布的數(shù)據(jù)：1999年度 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載全球約有8500萬(wàn)人次以上享受過(guò)旅游網(wǎng)站的服務(wù),；全球的旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展,。

當(dāng)代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個(gè)人自助及團(tuán)隊(duì)出游的重要主體,。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站,，是代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息,、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品,、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能,。

一方面,，使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化,、簡(jiǎn)單化,、科學(xué)化；另一方面,，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù),，包括景點(diǎn)

介紹，訂票包車,，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游,，旅游線路等等，把旅游供應(yīng)商和旅游消費(fèi)者聚集在一起,，互通信息,，以致拋開(kāi)旅行社中介機(jī)構(gòu)，不必依靠旅行社所提供的信息,，就可以直接進(jìn)行買賣交易活動(dòng)，方便快捷,，省錢省力,。

二、 總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟

大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站,，代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息,、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品,、并直接向大學(xué)生旅游消費(fèi)者推介和銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介,，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計(jì)劃和機(jī)會(huì),，并且為可愛(ài)的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂(lè)的元素,。

網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：

1、網(wǎng)站的前1-2年,，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗(yàn)上的不足,，網(wǎng)站會(huì)停留在初級(jí)階段，不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，主要針對(duì)寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群,。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣,，完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制，提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑,，有一定數(shù)量的日點(diǎn)擊率,。這段時(shí)間對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是逐漸填補(bǔ)前期的資金缺口。

2,、網(wǎng)站第3-5年,，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)開(kāi)始走上軌道,，且在市場(chǎng)中已有一定的影響l力的前提下,，我們開(kāi)始致力于爭(zhēng)取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。建立龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)提供在線訂票,、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù),，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。我們期待在這一年里,，網(wǎng)站可以開(kāi)始初步盈利,。

3、網(wǎng)站成立5年以后,，我網(wǎng)站對(duì)寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)完全熟悉且近乎完善,。網(wǎng)站開(kāi)始嘗試把范圍拓展。建立全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化,。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面,。前幾年積累下來(lái)的資金主要用于此階段的再投資。

以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃,，網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個(gè)中國(guó)的高等學(xué)校,，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會(huì)進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)。

二,、 網(wǎng)站構(gòu)建

（一）功能需求

本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊：景區(qū)指南;特惠精選,；食宿共行；票價(jià)列表,；行者博客,；登錄，注冊(cè),；用戶交流

（二）功能模塊

12,、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接,，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子,。左面在列出各個(gè)景點(diǎn),，通過(guò)點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)左面列出一些路線供游客參考,。在版面的右面,，為了美化版面放一些熱門景點(diǎn)的圖片，供游客點(diǎn)擊觀賞,。

3,、特惠精選：該板塊主要面向以團(tuán)隊(duì)形式出游的大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施,，對(duì)會(huì)員從優(yōu)考慮,。

4、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦

實(shí)惠的餐廳及旅店,，通過(guò)點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息,，甚至直接在網(wǎng)上預(yù)定。食宿游購(gòu)

5,、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價(jià)格,，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生,。同時(shí)可以放一些價(jià)格對(duì)比信息,。

6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客,，注冊(cè)會(huì)員可上傳旅行日志相冊(cè),，供他人分享，內(nèi)設(shè)博客排行榜,。

7,、登錄注冊(cè)：提供游客登錄注冊(cè)，通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員可以享受更多的優(yōu)惠,。

8,、用戶交流：游客如有問(wèn)題可以在這個(gè)板塊里提問(wèn)，網(wǎng)站管理者給與解答,，以

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初二篇九

1.項(xiàng)目策劃

1.1公司宗旨

xx有限公司是一家關(guān)于物流與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)解決方案的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司，它憑借自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助解決農(nóng)產(chǎn)品流通,、銷售等環(huán)節(jié)中的問(wèn)題,，借助大數(shù)據(jù)支撐為客戶提供最好的服務(wù)是其宗旨。

1.2項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目以服務(wù)大中農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),，利用電子商務(wù)平臺(tái)整合農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),、物流企業(yè)、銷售市場(chǎng),、農(nóng)產(chǎn)品需求企業(yè)等主要的市場(chǎng)主體,，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析處理技術(shù)建立一個(gè)統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品信息實(shí)時(shí)發(fā)布平臺(tái)和信息共享平臺(tái),，使得農(nóng)產(chǎn)品的供給信息、需求信息,、價(jià)格信息,、運(yùn)輸信息、反饋信息達(dá)到平衡,，最終實(shí)現(xiàn)整合農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通與銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)范行業(yè)秩序,。

1.3市場(chǎng)條件

目標(biāo)市場(chǎng)

物農(nóng)幫市場(chǎng)戰(zhàn)略

年度

主要目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)目標(biāo)

20xx年

構(gòu)建整個(gè)武漢及周邊地區(qū)的市場(chǎng)

把武漢及周邊地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),、物流企業(yè)、需求及銷售市場(chǎng)整合在平臺(tái)之上

20xx年-20xx年

湖北省,、河南,、江西、湖南市場(chǎng)

把相關(guān)省份的企業(yè)整合在平臺(tái)之上

20xx年-20xx年

建立全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)

建立一個(gè)輻射全國(guó)的綜合型服務(wù)平臺(tái)

主要服務(wù)對(duì)象

平臺(tái)主要服務(wù)于四類群體分別是：農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),、物流企業(yè),、農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品需求企業(yè),。平臺(tái)的成立的初衷是為了解決農(nóng)產(chǎn)品是生產(chǎn)及流通過(guò)程中的一系列頑癥,，但是在建立平臺(tái)的過(guò)程中，項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn),，只有把這四類資源整合在同一個(gè)平臺(tái)之中,，我們方可實(shí)現(xiàn)最終目的，因此在項(xiàng)目的籌劃與實(shí)施過(guò)程中,，項(xiàng)目組逐漸把服務(wù)范圍向外延伸,。

1.4生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件

初期為了控制成本，項(xiàng)目組決定申請(qǐng)入駐有政府提供優(yōu)惠政策的光谷創(chuàng)業(yè)園區(qū)之中,，進(jìn)一步完善網(wǎng)站,，尋找入駐的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、需求企業(yè),、物流企業(yè),、銷售市場(chǎng)等，對(duì)信息開(kāi)展進(jìn)一步的分析和整理,，進(jìn)而使企業(yè)能夠抵御外部風(fēng)險(xiǎn),。

1.5組織與人力資源條件

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。在公司成立之處,，為便于公司成長(zhǎng)，公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相結(jié)合的手段,，后期隨著公司步入正軌后開(kāi)始調(diào)整,。

公司之下分設(shè)總經(jīng)理,、營(yíng)銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理,、研發(fā)經(jīng)理,、公關(guān)經(jīng)理等。由于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要來(lái)自于在校大學(xué)生,，由本專業(yè)教授擔(dān)任公司的發(fā)展與指導(dǎo)顧問(wèn),，專業(yè)老師擔(dān)任公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)與指導(dǎo)顧問(wèn)，同時(shí)在校研究生及導(dǎo)師擔(dān)任公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì),。

2.項(xiàng)目背景

2.1農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)

據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年至今，阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額的年均增速為112.15%,，農(nóng)產(chǎn)品銷售額20xx年達(dá)37億元左右,，20xx年預(yù)計(jì)突破800億元。20xx年,，淘寶網(wǎng)生鮮產(chǎn)品(包括水產(chǎn),、肉類和水果)的增速高達(dá)194.58%，居所有品類排名首位,。20xx年全國(guó)生鮮電商交易規(guī)模130億元,，同比增長(zhǎng)221%，預(yù)計(jì)20xx年全國(guó)將達(dá)到260億元,，增長(zhǎng)100%,。農(nóng)產(chǎn)品與電商的結(jié)合被印證是大有可為的。

2.2農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)

農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)已成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最活躍的產(chǎn)業(yè)之一,。20xx年農(nóng)產(chǎn)品物流總額3.3萬(wàn)億元,，同比增長(zhǎng)4.1%，增幅比上年提高0.1個(gè)百分點(diǎn),。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流的重要地位還沒(méi)有完全凸顯,，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流還具有較大的發(fā)展空間。增幅雖然很小,，但是由于市場(chǎng)的體量足夠大,，因此其前景也是十分廣闊的。

2.3批發(fā)市場(chǎng)背景

20xx年億元以上的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)達(dá)20xx個(gè)左右,，成交總額2.63萬(wàn)億元,。我國(guó)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)數(shù)量穩(wěn)定在2.5萬(wàn)家左右，與農(nóng)產(chǎn)品零售相關(guān)的超市連鎖總店(含折扣店,，超市,、大型超市和倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店)568家,，門店數(shù)量4.0113萬(wàn)家,，商品銷售總額5893.96億元,。20xx年億元以上的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)達(dá)到2245個(gè)。

綜合以上數(shù)據(jù)不難看處,，物農(nóng)幫平臺(tái)的搭建是順應(yīng)物流與農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展大潮而生的,，在發(fā)展過(guò)程中如果能夠合理制定發(fā)展策略將能夠有效實(shí)現(xiàn)盈利。

3.市場(chǎng)分析

本公司的初期戰(zhàn)略以武漢為起點(diǎn),。在平臺(tái)建立初期用一年的時(shí)間搶占武漢地區(qū)10%以上的市場(chǎng)份額,，然后以武漢為中心逐漸向外圍擴(kuò)展，直到建立一個(gè)統(tǒng)一性的全國(guó)市場(chǎng),。

3.1市場(chǎng)特征

農(nóng)產(chǎn)品與電商平臺(tái)的結(jié)合是當(dāng)下電子商務(wù)發(fā)展又一新邊界,，它很好的滿足了人們需求，根據(jù)上面數(shù)據(jù)的分析,，我們看到其前景的廣闊性,。但是農(nóng)產(chǎn)品電商這片藍(lán)海中我們公司要想生存下去就必須要有其獨(dú)特之處。

3.2競(jìng)爭(zhēng)者

競(jìng)爭(zhēng)者——其他農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)

惠農(nóng)網(wǎng)

現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)主要提供一個(gè)銷售平臺(tái)與推廣的平臺(tái),，他們無(wú)法正真做到供需雙方數(shù)據(jù)的對(duì)稱,，供方采購(gòu)只是為了滿足自己的需求，但是如果把雙方數(shù)據(jù)都放在平臺(tái)之上則可以讓企業(yè)主動(dòng)的尋找消費(fèi)者,，這樣既縮短了銷售周期也提高了銷售的效率,。這即為本網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)之一。

3.3 stot分析

strength(優(yōu)勢(shì)) weakness(弱勢(shì))

平臺(tái)模式的創(chuàng)新性 現(xiàn)有電商平臺(tái)占據(jù)一定市場(chǎng)份額

研發(fā)力量強(qiáng)大 構(gòu)建全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)期性

平臺(tái)建設(shè)緊密結(jié)合市場(chǎng)需求

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的了解

專家教授的指導(dǎo)

opportunity(機(jī)會(huì)) threat(威脅)

市場(chǎng)容量大且處于起步階段 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)初期知名度問(wèn)題

政府對(duì)行業(yè)的重視 各地政府對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的保護(hù)

武漢優(yōu)越的地理位置 商家流失

城市化進(jìn)程對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的提升

平臺(tái)后期面向的海外市場(chǎng)

3.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)僅僅是構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)然后招入一些商家,，讓他們?cè)谏厦媸圪u自己的商品,，這樣的平臺(tái)由于數(shù)量太多，競(jìng)爭(zhēng)也是最大的,，為了避免競(jìng)爭(zhēng),，在平臺(tái)建設(shè)之初我們選好了自己的定位且是別的平臺(tái)不容易模仿的。

在平臺(tái)銷售方面,，平臺(tái)搭建的是一個(gè)買賣互動(dòng)的機(jī)制,，賣雙方在平臺(tái)上掛出自己要售賣的商品，買方在平臺(tái)上記錄自己購(gòu)買的商品,，系統(tǒng)由此將雙方聯(lián)通起來(lái)提高銷售效率,。

在銷售數(shù)據(jù)方面，平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)是時(shí)事更新的,，它能反映出各地的需求以及價(jià)格,，讓買賣雙方實(shí)現(xiàn)信息的對(duì)稱，從而減少中間的交易時(shí)間,。

在物流方面,，買方可以選擇默認(rèn)物流體系，也可以在平臺(tái)上根據(jù)需要自己尋找物流公司,，或者委托賣方選取物流公司,，讓整個(gè)運(yùn)輸環(huán)節(jié)的價(jià)格更還透明化,。

在后期服務(wù)上，公司根據(jù)各方面的數(shù)據(jù)提供大數(shù)據(jù)的引導(dǎo),，為平臺(tái)的客戶提高更好的信息咨詢服務(wù),。