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比亞迪廣告設計 比亞迪廣告費用篇一

1,、管理銷售信息與衡量市場需求

(1)銷售情報與調研

(2)預測概述和需求衡量

2、評估銷售環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)對主要宏觀環(huán)境條件的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)消費者購買行為模式

(2)影響消費者購買行為的主要條件(包括文化條件,、社會條件,、個人條件、心理條件等)

(3)購買過程(包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場)

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念)

(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)判定競爭者的目標

(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)評估競爭者的反應模式

(6)選擇競爭者以便進攻和回避

(7)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

(1)確定細分市場的層次，模式，程序,，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求;

(2)目標市場的選擇,，評估細分市場,，選擇細分市場

二、開發(fā)銷售戰(zhàn)略

1,、銷售差異化與定位

(1)產品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化

(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2、開發(fā)新產品

(1)新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

(2)有效的組織安排,，架構設計

(3)管理新產品開發(fā)過程，包括銷售戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產品生命周期包括需求,、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

(2)產品生命周期中的銷售戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計銷售戰(zhàn)略

(1)市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

(3)市場追隨者戰(zhàn)略

(4)市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球銷售戰(zhàn)略

(1)關于是否進入國際市場的決策

(2)關于進入哪些市場的決策

(3)關于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

(4)關于銷售方案的決策(4p)

三,、銷售方案

1、管理產品線,、品牌和包裝

(1)產品線組合決策

(2)產品線決策,，包括產品線分析、產品線長度,、產品線現(xiàn)代化,、產品線特色化、產品線削減

(3)品牌決策

(4)包裝和標簽決策

2,、設計定價策略與方案

(1)制定價格包括選擇定價目標,，確定需求，估算成本,，分析競爭者成本,、價格和提供物、選擇定價法,，選擇最終價格

(2)修訂價格,，地理定價，價格折扣和折讓,，促銷定價,，差別定價，產品組合定價

3,、選擇和管理銷售渠道

(1)渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動態(tài)

(4)渠道的合作,、沖突和競爭

4、設計和管理整合銷售傳播(開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾,，確定傳播目標，設計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合銷售傳播)

5,、管理廣告,，銷售促進和公共關系

(1)開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標,，廣告預算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評價廣告效果

(2)銷售促進

(3)公共關系

6,、管理銷售隊伍

(1)銷售隊伍的設計,，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結構,，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)

(2)銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力,，銷售代表的評價

四、管理銷售

1,、銷售組織,，銷售部門的演進，組織銷售部門的方法,，銷售部門與其他部門的關系,，建立全公司銷售導向的戰(zhàn)略

2、銷售執(zhí)行監(jiān)控以保證銷售的有效性

3,、控制銷售活動,，年度計劃控制，盈利能力控制,，效率控制

4,、根據銷售部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

比亞迪廣告設計 比亞迪廣告費用篇二

一、市場分析

隨著轎車的日益普及化,，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,，20__年,，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為__汽車銷售公司銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心直倍,，又深感責任重大

著眼__公司當前，兼顧未來發(fā)展,，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟,，在永州申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售人員培養(yǎng),，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務,。

二,、銷量目標

以目前__公司20__年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元,，盈利20萬元;

上海通用共119臺;別克凱越15臺,，新君威13臺(其中臺)，新君越3臺,，英朗3臺;

雪佛蘭科魯茲40臺,，新景程15臺，樂風10臺,，新賽歐15臺;

榮威5502臺;

比亞迪共30臺;其他品牌10臺,。

20__年9月-12月銷售具體目標：60臺;

上海通用別克10臺，雪佛蘭20臺,，上海通用其余品牌5臺;

上海大眾15臺,，上海汽車其余品牌5臺。

三,、資金使用

__公司目前總投入資金240萬及其：

公司籌建,，服務站，廣告：80萬

周轉資金：160萬,，公司展車與流動和保證金,。

資金來源：40%約90萬元通過銀行房產抵押貸款，50%約120萬元自有資金,，10%,。約30萬朋友借款。

近期__公司將80萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入,。

四,、公司團隊

總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜，財務會記一名,，出納一名,，展廳經理一名何燕芳，銷售顧問6名,，服務站售后經理一名劉明,，售后客服接待一名，維修部6人,，裝潢部二名,。

五,、實施措施

1.首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務.技術人員的各方面提升。

2.客戶回訪,，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我們公司品牌相當的有三四種。競爭越來越激烈,，已構成市場威脅,，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流,，維護好客戶與公司之間的關系,，加強與客戶信息交流，增進感情,。

比亞迪廣告設計 比亞迪廣告費用篇三

一,、營銷背景

該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚,，管理先進,，后期服務及其相關的工商、稅務,、銀行,、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質服務,，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負數行業(yè)的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的,、科學的運做;順利的實施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

二,、市場分析

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a.東風日產汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷,，本中心以東風日產汽車為中心,，輻射武漢、襄樊,、陂,、荊州等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b.東風日產汽車博覽中心位于居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,，在今后的幾年中，東風日產汽車的經濟將會飛速的發(fā)展,，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境,。

c.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化,，這些都為東風日產汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會,。

2.自身優(yōu)勢分析

a.現(xiàn)x及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善,，東風日產汽車博覽中心是x機器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊,。

b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個博覽中心布局合理,，大型停車場、展廳,、交易廳等相關配套設施齊全完善,，是集銷售、售后服務,、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設計高、質量好,，是x乃至整個湖北地區(qū)設備先進,、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c.高品質的服務,，工商,、稅務、交管,、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部,、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務,，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容,、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d.東風日產汽車博覽中心的通信,、語言查詢、數碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅,，經營環(huán)境舒適溫馨,。

三、前期市場策略

1.緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資,。

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點,，揚長避短，來擴大知名度和美譽度,。

3.早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務,，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽度。

四,、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點,，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作,。

3.廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合,，使東風日產汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商,，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五,、媒體分析