隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

大學(xué)生暑假社會實踐報告大學(xué)生暑假社會實踐模版篇一

作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會,；同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),，回報社會的一種良好形式。

所以為了同一個目標(biāo),，同一種信念,，我加入了暑假社會實踐活動，在一家菜館里做了xx天的服務(wù)生,。

這是我第一次經(jīng)歷社會實踐,。對于一個大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，提高自己的社會適應(yīng)能力。

盡管在這x天里,，我的手被開水燙傷過,，被顧客刁難過,，被經(jīng)理批評過,，被酒精爐割破手指,，摔壞過碗碟,，但是,，我知道我經(jīng)歷了一次成長,。充分認識到學(xué)到了再多的理論,，如果它不能很好的指導(dǎo)實踐，解決實際問題,，那么它永遠只是理論,，沒有實際意義，就像紙上談兵。

社會百面,，餐館拙見,。我在一個月的時間里，盡全力去融入社會,，感知社會,，我對自己說，遇到難題,，不要輕言放棄,，在放棄前再努力一次，告訴自己,，對于過去不曾后悔,，因為付出過，奮斗過,，加油,！

1、首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好,。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境,，笑對每一位顧客。

2,、我們的一切出發(fā)點是為了顧客,，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝,。

3,、注意我的形象，服裝,、言行,，舉止大方、文明得體,，要做到一個服務(wù)者應(yīng)該做到的本質(zhì),。

4、在上班之前制定好今日的工作計劃,，并熟練各項規(guī)章和章程,，保證上班的工作效率。

5,、按時上下班,、堅決做到不遲到、不早退,。

6,、上班時間不能接打電話,，做私人事，聊天等,。

7,、處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以餐館與顧客的利益出發(fā),，不魯莽行事,，及時匯報。

8,、保證上班時間,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，處處以大局為重,，維護大局形象,。

經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過這次實踐,，我能真正體會到這一點,。在工作中，在真正的社會交際中,，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性,。

第一,、樂觀，不管遇上什么樣的困難,，都要用樂觀的態(tài)度去面對,，相信會有所轉(zhuǎn)機。

第二,、自信,，首先自己要有自信，自信不是自夸,，而是對自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行,。

第三,、肯努力，我一直非常信奉一句話,，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及,，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄,，說不定你距離成功就差一步,，而你卻放棄了！要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四,、謙虛做人，我們本來對于社會上的知識知之甚少,，我們千萬不能驕傲自大,，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給的意見，我們要聽取,、耐心,、虛心地接受。

經(jīng)過這一次的暑假打工社會實踐,，我真的是長了不少的見識,，增長和很多社會經(jīng)驗，在實踐中我也找到了自身的價值,。我早晚都要走出校園,，走進社會大染缸去。

我積極的倡議當(dāng)代大學(xué)生走出校門積極參加社會實踐活動,，在社會鍛煉中尋找自我價值,，我我們來到大學(xué)的目的就是學(xué)到先進的科學(xué)文化知識更好的服務(wù)社會，所以我們更應(yīng)該盡早地了解社會的需求來提升自我各方面的文化知識和素質(zhì),，當(dāng)我們走向社會時更準(zhǔn)確地找到自己的位置為社會服務(wù),。

我們只要了解了社會的需求和自己所長，就會很快找到自己社會中的位現(xiàn)代大學(xué)生缺少社會知識和信息,，在學(xué)校時從不關(guān)注社會中的情況,，甚至連新聞都懶得看，更不用說社會鍛煉,，所以當(dāng)他們邁出校門的那一刻就迷失了方向,，拿著自己的簡歷不知何去何從，只知道自己學(xué)的是什么專業(yè),，卻不知道自己能干什么,。

以至于很多大學(xué)生畢業(yè)后都找不到工作；因為大學(xué)生缺少社會鍛煉,，空一肚子墨水卻不知如何用,，很多用人單位不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,，都愿吸取有工作經(jīng)驗者，因此大學(xué)生的就業(yè)率也越來越低,！有的學(xué)生辛辛苦苦學(xué)了數(shù)十年的專業(yè)當(dāng)走進社會時卻找不到任何與所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作,，這是多么可悲的事情，這就是不了解社會的需求所造成的,。所以我們要發(fā)起倡議,，為了我們今后更好更快地投入到社會當(dāng)中去，為了我們早日實現(xiàn)我們的人生價值,，為了能夠更順利的工作用自己的所長服務(wù)于社會,，讓我們積極投入到社會實踐中去吧！

大學(xué)生暑假社會實踐報告大學(xué)生暑假社會實踐模版篇二

炎炎夏日,，烈日當(dāng)頭,。正是因為有這樣的環(huán)境，才激起了我參加暑期社會實踐的決心,。我的想法很簡單,，就是想通過這次實踐看看自己能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時,，也想通過社會實踐更多的了解社會,，在實踐中拓寬自己的視野，增長自己的見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的耐力，使自己在獨立自主和為人處事的能力上得到更大的提升,；更重要的是想檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否得到社會的認可,，能否在社會中實現(xiàn)自己應(yīng)有的價值,。

想通過暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。它有助于我們更多的接觸社會,，了解社會，同時實踐也是我們學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑,。

雖然實踐的一星期并不能算得上是酷暑,，可以說是比較幸運，可以在屋子里工作,，但屋內(nèi)烘熱的空氣有時還是會把自己弄得喘不過起來,，一活動起來很快便會汗流浹背的，一會衣服就濕透了,，才干了一天,，就已經(jīng)腰酸背痛,，甚至有第二天不想干的想法。但我很快發(fā)現(xiàn)自己的想法是不正確的,，雖然累,，但我始終都牢記著這次實踐的目的，再累也應(yīng)該堅持,。因為我知道這就是考驗,，只有在這種環(huán)境中才能看出一個人的毅力水平。想到這些我就會覺得自己渾身又充滿了力量,，在接下來的幾天中那種想放棄的想法就很少出現(xiàn)了,，當(dāng)時就覺得充滿精力充滿奮斗精神能夠堅持才是一個中學(xué)生應(yīng)該具有的素質(zhì)。

在這短短的幾天中我碰過壁,，流過汗,，但我卻成長了。用實際行動贏得了社會的認可和好評,，也通過走進基層了解了更多現(xiàn)實問題,，樹立了正確的成才觀，這次親身體驗讓我有了深刻感觸,，我們還有機會參加了電器廠的生產(chǎn)流水線,，才意識到生活中許許多多很不起眼的小電器都要通過這么多步驟，才能最后裝配成功,，少了一步也不行,，錯了一步問題也會很嚴重。

原來任何一份工作都要我們盡心盡力去完成,，以后自己走上工作崗位,，不論是什么樣的崗位都要認認真真的完成每一項工作。這次參觀對我們以后的就業(yè)觀念起到了啟蒙的良好作用,，這些在家里和學(xué)校里無法學(xué)到的知識通過這次的實踐我們都學(xué)到了,，很高興自己有這么一次機會可以去接觸社會接觸形形色色的人，這使我認識到社會才是那個我們一生中都要學(xué)習(xí)的學(xué)校,，真正的學(xué)校是社會,。

大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式,；是促使大學(xué)生投身改革開放,，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會思想的有效途徑。通過參加社會實踐,，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想和知識。幾天的實踐很快就過去了,，但我從中領(lǐng)悟到很多東西,，而這些東西將使我受益終身。社會實踐加深了我對社會的了解拉進了我與社會的距離,，也讓自己在實踐中增長了知識,，明白了更多人生道理，進一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負的歷史使命,。

社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，我們更多的了解了社會,，我們的這些體驗不僅為我們的現(xiàn)在提供了可供借鑒的知識，更為我們在將來激烈的競爭中贏得一席之地打下了基礎(chǔ),。希望以后還會有這樣的機會,，讓我在實踐中得到鍛煉。七天,，對于人生而言或許并不算太長的時間,，但在這七天中我卻得到了人生最寶貴的經(jīng)驗，這幾天將使我人生中最寶貴的回憶,。這些天來,，雖然付出了很多汗水，也感覺很累,，但從這次實踐中我的意志力得到磨練,。我慢慢的開始明白為什么大家都希望我們能更多的參加社會實踐，我們也真忠告受到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的真正涵義,。

“機遇只偏愛有頭腦準(zhǔn)備的人”大學(xué)生只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在于社會的接觸過程中,，減少磨合期的碰撞,，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài),，正確定位,，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì),，將在實踐中學(xué)到的知識與經(jīng)驗更好的用于學(xué)習(xí)中,，爭取在學(xué)習(xí)上取得更大的進步，提高自己的學(xué)習(xí)能力和實踐能力,，做一個對人民對社會對國家有用的人,，努力為現(xiàn)代化建設(shè)做出自己的貢獻！

這次實踐是一次經(jīng)歷,，是一次挑戰(zhàn),，更是一筆財富！值得我永遠牢記,！

大學(xué)生暑假社會實踐報告大學(xué)生暑假社會實踐模版篇三

7月8日,，我們已經(jīng)在xxx縣xxx希望小學(xué)度過了三天的時光，十位支教同學(xué)和學(xué)生們深入了解彼此,，成為彼此不舍的分開的好朋友,。

今天我們對留守兒童進行了一次關(guān)于心靈感悟的講堂，教導(dǎo)他們要學(xué)會理解長輩的良苦用心,，懂得感謝父母的付出與關(guān)愛,，指導(dǎo)他們勇敢地說出自己對父母的愛與感謝，并以寫信的方式傳達給父母,，一個個天真無邪的孩子認真地寫出了他們想表達的感情,。之后又安排了音樂、繪畫,、舞蹈和日語課程,，課下，我們也加入到他們的娛樂活動中,，和他們玩起了老鷹抓小雞的游戲,。

孩子們學(xué)得不亦樂乎，我們幾位支教老師也發(fā)自內(nèi)心地感受到了自己付出的收獲,。每天聽著學(xué)生們一句一句地叫著“老師”,，遇到困難或不高興，也總是希望得到老師的幫助,。原來,，這就是老師這個職業(yè)的偉大之處：身為一名老師，不僅要教授學(xué)生知識,，還要關(guān)心學(xué)生的全面成長,；我們不僅是他們的朋友,，更是他們學(xué)習(xí)的榜樣。孩子學(xué)習(xí)的過程不應(yīng)該只是老師的一味灌輸,，讓孩子們在游戲中學(xué)習(xí)更能激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,，并且取得更好的效果，實現(xiàn)教學(xué)方法的創(chuàng)新改革,，認真分析把握學(xué)生的心理特點,，是當(dāng)代教育發(fā)展的新方向，只有緊緊把握時代發(fā)展潮流,，才能實現(xiàn)教學(xué)水平質(zhì)的飛躍,。

7月13日，今天是三下鄉(xiāng)支教的最后一天,，我們十幾位支教同學(xué)早上早早的起床,，迎接這激動但又充滿離別悲傷的時間。

早上9點左右,，我們在xxx縣小侯希望小學(xué)迎來了來自xx師范學(xué)院和xxx縣等各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位家長,。在各級領(lǐng)導(dǎo)視察校園結(jié)束之后，同學(xué)們集結(jié)在少年宮活動的教學(xué)樓前參加了商丘師范學(xué)院外語學(xué)院與xxx縣小侯希望小學(xué)的實踐活動基地揭牌儀式,，大會上由xxx縣領(lǐng)導(dǎo)和商丘師范學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)以及志愿者代表上臺發(fā)言,，并簽署合作協(xié)議。大會結(jié)束后,，各級領(lǐng)導(dǎo)觀看了各位小學(xué)生組織的文藝匯演,。期間，各位領(lǐng)導(dǎo)向優(yōu)秀小學(xué)生捐贈新書包并由學(xué)生為領(lǐng)導(dǎo)佩戴紅領(lǐng)巾,。最后,，小侯希望小學(xué)的馬校長為所有學(xué)生發(fā)放學(xué)習(xí)用品和面包。

八天里,，我們相互認識,，相互了解，我們共同進步,，共同成長,。美好的時光總是短暫的，離別的日子轉(zhuǎn)眼間就來到了,，每個人心中滿滿的都是不舍,，八天的生活讓我們彼此結(jié)下了深厚的情誼，我們不僅是他們的老師,，更成為了他們吐露心扉的朋友,，我們對他們的關(guān)愛不僅僅是這八天,，以后的日子,，我們一定會向他們更多的奉獻出我們的愛心,，幫助他們健康成長。至此,，我們此次的大學(xué)生三下鄉(xiāng)支教活動圓滿結(jié)束,，祝愿孩子們健康快樂，也祝愿xxx縣xx鄉(xiāng)人民日報希望小學(xué)越辦越好,。

大學(xué)生暑假社會實踐報告大學(xué)生暑假社會實踐模版篇四

最近流行著在建筑工地打工,、到武校磨練意志、去軍營遵守鐵的紀(jì)律的育人思路,。而我也一直都盼望著能有機會走進社會,，走近那些樸實無華的勞動人民，聆聽他們得心聲,，讀懂他們的故事,。同時也可以磨練自己的意志，培養(yǎng)自己吃苦耐勞,，不怕困難勇往直前的品質(zhì),，為將來踏上社會做好充分的準(zhǔn)備。

我生平第一次以一個勞動工人的身份走進了工地,，與可愛的農(nóng)民工們進行了一次親密接觸,。那層久違的情感從進入工地的伊始就被觸發(fā)。親切,，熟悉,，熱情，父輩,，汗水,，夾雜在一起。鋼筋,，黃磚,，混泥土的結(jié)合下，工地的輪廓浮現(xiàn)在我的腦海,。

師傅們很憨厚,。更多的時候，他們愿意以笑容來表達,。他們笑瞇著為我示范,，他們笑瞇著給我指點，他們笑瞇著在一起聊天,。他們沒什么可以計較與爭辯的,，因為他們與世無爭。最大的愿望莫過于家庭平安，健康,，而今年能多帶點錢回去,。

工地樓層建設(shè)的基礎(chǔ)性工作我大致將它為分為七個部分，即：搬磚,，壘堆磚,，裝模具，鏟沙子石子,，扎鋼筋,，灌混凝土以及和泥和砌墻。在一個月的時間里應(yīng)我的要求,，工人師傅和農(nóng)民工兄們帶我逐一體驗了每一個工種的繁瑣和艱辛,。

1、搬磚和壘堆磚

首先被安排的任務(wù)是搬磚和壘堆磚,，原本以為挺輕松的,，可是才干了一會兒，手就開始酸痛了,，眼前還有那么大的一堆磚頭,，要搬到什么時候才能搬完啊,？就算是搬完了,，那手也肯定已經(jīng)抬不起來了……想著想著心里不覺發(fā)怵起來。壘磚看著簡單,，做起來其實很難,。首先把磚頭一塊一塊整齊的疊起來，兩邊又不能和中間一樣放,，以免倒塌,。壘磚的時候身體必須一彎一直，結(jié)果就是腰酸手痛腿抽筋,。平時對于我們來說這種工作看似簡單的很,，這時才明白不是那么容易。

2,、組裝模具

接下來幾天我的工作是幫著工人師傅組裝模具,，螺絲配合鉚釘將龐大的鐵模具固定的“規(guī)規(guī)矩矩”。因為只有如此灌入模具里的混凝土才會牢固有型,。

3,、搬鋼筋和扎鋼筋

鋼筋可以說是現(xiàn)代所有混凝土建筑里的骨骼和神經(jīng)。同時就我而言這也是最為艱辛的一個工種,。首先搬鋼筋,，一根根長10米,，自來水管粗的鋼筋躺在那里，我和一個工友要先看清楚哪一根抽得動,，然后再把鋼筋抽出來搬到事先裝好的模具里,，然后扎鋼筋。用細鐵絲將每四根鋼筋扎成一股,。三十分鐘之后，手套都破了,，手也脹了,，我們頭發(fā)都已經(jīng)貼在了一起，累了個半死,。師傅看見了,，立馬拿來了賣烤紅薯用的手套讓我們換上。經(jīng)過了很長很長一段時間以后,，我才慢慢的熟悉了這門技術(shù),。

4、灌混凝土

鋼筋扎好以后就該往里灌混凝土了,，所以我又和很多民工兄弟們一起做了大量拌混凝土前的準(zhǔn)備工作,，即鏟河砂和石子。在我的印象中,，鏟石子河砂是件十分輕松的工作,，但想象與現(xiàn)實總是有相當(dāng)大的距離啊。要想把鏟子擺弄得靈活自如有一定的困難,，我經(jīng)常在鏟子和石子間尋找平衡點,，力求一下就能鏟上來盡量多的石子，以此來減少工作量,，提高工作效率,，在一次又一次反復(fù)的實踐中，我終于找到了能使鏟子聽話的竅門,。緊接著我又挑戰(zhàn)了工地上另一重而難的的工作,，即拌混凝土以及灌混凝土。這兩項幾乎是同時進行的,。所謂拌就是以大概1：2：3比例不斷的往大型攪拌機里添加水泥,，河砂以及石子，同時不停的加水,。高速旋轉(zhuǎn)的攪拌機不斷的輸送出拌勻后的混凝土,。此時我們就得用獨輪小車快速地將其運送到模具旁邊，專業(yè)的工匠灌漿并使用振動棒將其打壓地結(jié)結(jié)實實,。

5,、做泥工

其實灌好混凝土后一棟建筑的的“脊梁”就已經(jīng)成型了,，接下來大量的工作便是砌墻，為建筑物“添血加肉”,。雖然一直以來我在工作的時候都十分賣力,，也在不斷的學(xué)習(xí)，但最后師傅們還是讓我干起了泥工,，沒讓我直接去砌墻,，其實這也可以理解，畢竟我只是一個大學(xué)生,，他們這種對工作質(zhì)量嚴格把關(guān)的態(tài)度實在是值得欽佩,。

最后三天我都在做著泥工，這個一直在我眼中的神圣職業(yè),，因為我的大姨父就是從事這項工作的,，而當(dāng)我親身踏足時，才倍感其艱辛,。和水泥的過程和混凝土大致差不多,。只是不需要加石子，而是往里加石灰和石灰晶,。磚頭是那么沉,，最困難的還是那些粘土不聽使喚，放上磚頭就捍下來,，那個不自在啊,，手套已粘滿了水泥，但還是不行,，這時師傅來了,，他對我說你要放下去快和穩(wěn)，不要慢慢往下放,，在師傅教導(dǎo)后我終于成功了,，那份用汗水澆鑄的成功，真是那個,。

這幾天的實踐讓我收獲到了許多東西,，我想這些東西應(yīng)該會給我今后的人生有很大的啟迪。我們應(yīng)該更加珍惜現(xiàn)在擁有的一切,，在這次工地的實踐活動中我了解到有些師傅是初中畢業(yè)就離開家鄉(xiāng),，遠離父母來到工地當(dāng)建筑工人，他們承受了巨大的壓力在工地中辛苦勞動,，沒有像我們能在父母懷里撒嬌,，能享受“小皇帝”“小公主”的待遇，他們過早地體會到工作得艱辛,，這些無疑是他們?nèi)松囊还P寶貴財富,。相比之下,，我們就顯得遜色多了，因此,，我們就應(yīng)該要懂得珍惜,，懂得感恩。其次,，我們應(yīng)該具有強烈的責(zé)任心,，學(xué)會承擔(dān)責(zé)任，這是對別人負責(zé),，同時也是對自己人負責(zé),，以負責(zé)的態(tài)度來完成工作，這無疑是作為一名大學(xué)生的基本要求,。最后，也是最重要的,，那就是做一名生活和學(xué)習(xí)中的強者,，不要被一些小小的困難壓倒，要有百折不饒的精神,，努力培養(yǎng)自己堅強的意志品質(zhì),，以良好的精神面貌來應(yīng)對各種壓力和挫折。

大學(xué)生暑假社會實踐報告大學(xué)生暑假社會實踐模版篇五

大學(xué)生活即將結(jié)束,，踏進社會的最終一個暑假,，我決定為自我的大學(xué)生活留下美麗的光彩。利用暑期進行實習(xí),，為不久走向工作崗位奠定必須的基礎(chǔ),。將在學(xué)校所學(xué)到的知識運用到生活中去，在學(xué)校所學(xué)的都是理論性的知識,，而對于實踐方面的知識卻很單薄,。我決定找份銷售工作磨練自我，期望在實踐之后能夠交給自我一份滿意的答卷,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)了很多理論知識,，僅有將理論與實踐相結(jié)合，才能夠完全將知識所理解,，所以,，實踐也是一門重要的知識。社會和學(xué)校將不是同一個概念,，要適應(yīng)社會就要將自我的書本知識充分的應(yīng)用到自我的生活中去,。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。暑假實踐能夠給我?guī)磉m應(yīng)本事,，抓住機遇,，讓自我在踏入社會之前有機會鍛煉自我，充分的將理論知識運用到社會中,，為以后踏入社會夯實基礎(chǔ),。

從工作的第一天開始，培訓(xùn)了一個星期時間,，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史,，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產(chǎn)品，這是在銷售過程中關(guān)鍵的部分,。剛開始的時候總覺得銷售員工作很辛苦和單調(diào),，沉悶和機械化。要善于觀察顧客,，還要善于言辭,，學(xué)會與顧客攀談，讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。

銷售中重要的是銷售人員應(yīng)當(dāng)真誠對待顧客,，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。我們要根據(jù)顧客不一樣的年齡來推薦商品,，如果家長帶小朋友來購買產(chǎn)品時,，提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品；當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉,，使用操作簡單,，適合老年人使用的家電，同時結(jié)合家電功能介紹一些使用方法,；當(dāng)中年人來選購家電時,，則幫他選一款功能相對較多的，使用方法貼合其要求的產(chǎn)品,，并耐心教其使用方法,。總之,，在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,，把歡樂傳遞給他們。

作為一名合格的銷售員,，首先要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。在炎炎的夏日,，空調(diào)是這個季節(jié)的銷售旺季,，而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動?？照{(diào)的形狀各部相同,，根據(jù)顧客需要進行推薦,。格力空調(diào)主要是推銷“特價機”和一款“新機型”，從中了解到“特價機”那么便宜,，主要是一些舊機型并且性能相對較差,，它們的能效比都將不貼合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)（所有空調(diào)的能效比都要到達3。16,，否則淘汰）,。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高,，就越省電,。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時,，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣,，用戶也能夠手控換氣。這將對我們的生活相當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>

更重要的是口才了得,、有說服力,、應(yīng)對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情,，但要做好它又談何容易呢,？例如：當(dāng)顧客猶豫不定時,，你能夠耐心的告訴他,，這時買能夠享受活動，能夠免費贈送商品,，享受打折,。在價格上，不要急于求成直接報底價,，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就能夠達成購買，顧客一句“你這價格還是不夠低,，都沒怎樣降價,，我再去別家看看吧”，就有可能失去這個顧客,，所以必須要先穩(wěn)住顧客的腳步,，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的，可能今日只是來看看,，但如果我們懈怠了,，就放棄了一個“明天”的機會。

在經(jīng)驗的不斷積累和自我的不斷探索,，自我也慢慢的喜歡上了銷售的工作,，在與顧客的交流中也逐漸熟練,，銷售業(yè)績也逐漸成效。

首先,，要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。作為一名銷售人員,，連自我所要銷售的商品都不了解,，如何和顧客進行溝通交流，分析這款產(chǎn)品的優(yōu)勢,，讓顧客理解,。所以，做任何事情,，都要明白自我做這件事的意圖,，做好充分的準(zhǔn)備，才不會讓自我在做事情是不知所措,。

其次,，我們應(yīng)對顧客時要注重態(tài)度禮貌。不要一開始就推薦顧客,，你能夠和他聊天,，經(jīng)過慢慢交談，能夠明白顧客對哪些產(chǎn)品比較關(guān)注,，能夠由此推薦一下產(chǎn)品,，比較容易理解，將一些產(chǎn)品的優(yōu)勢,，性價比,，功能。工作的第一天,，我們穿著統(tǒng)一帶有品牌標(biāo)志的工作服上班,，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊,。因為銷售員是直接應(yīng)對零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個意思，所以,，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表,、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。這樣顧客對你就沒有抵觸心理,，在根據(jù)他的需要推薦產(chǎn)品給顧客，然后介紹這種的產(chǎn)品的有點所在,。很容易銷售掉產(chǎn)品,，顧客也比較滿意。

再次,，說話要掌握分寸,，有針對性，有說服力,，應(yīng)對顧客要有耐性,。銷售看上去是件簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢,？又豈能是紙上談兵呢,？每當(dāng)顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候，我們都要靈活的應(yīng)對回答,。要明白顧客的需要,，也要明白處理問題的分寸。做任何事情都要建立在誠信的基礎(chǔ)上,，僅有顧客相信你,，你才算為以后的工作做好了鋪墊。

做任何事情,，言談舉止都是十分重要的外在表現(xiàn),。

在這個暑假，不但學(xué)到了和別人溝通交流知識,，并且更重要的是學(xué)會了做人的道理,。做好一名銷售員,，相當(dāng)于做好生活中的自我,！一旦走向社會上工作，我們應(yīng)對的將是每一天怎樣去“推銷”自我,，去讓更多的企業(yè),、老板來理解我們，認同我們,！不但要有扎實的基礎(chǔ)知識,，對專業(yè)技能了如指掌，并且要善于觀察,，口才了得,，靈活的應(yīng)對本事，能將自我的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的,，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題,，發(fā)表自我獨特的見解！

在這次實踐中學(xué)會了很多,，“讀萬卷書不如走萬里路”,，僅有在實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。僅有經(jīng)過親身體驗后,，才能有那種刻骨銘心的感覺,，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長的。

大學(xué)生暑假社會實踐報告大學(xué)生暑假社會實踐模版篇六

暑假如期而至,，根據(jù)暑假之前的安排,，我決定留在xx一段時間，做出這個決定并非易事,，困難首先是來自自己,，以為我即將去體驗一種以前從來都沒有體驗過的生活，其次壓力來自家里,，盡管跟家里人解釋了又解釋,，爸媽還是不怎么放心我一人去飯館打工。但是我還是突破重重阻力說服了爸媽,，也說服了自己,。

還沒放暑假之前我就在關(guān)注xx市暑假招短工小廣告，臨近放假時廣告更是滿天飛,，眼花繚亂,，亦假亦真，讓我無從下手,。但幸運的我從一個學(xué)長那邊得知一個叫“xx川菜館”的飯館條件不錯,，他以前在那邊干過，挺適合我的,。我心中大喜,，馬上便去了那家飯館找到老板，跟老板講明情況后老板很爽快的跟我簽了短工協(xié)議,。時間一個月,，從七月十號開始，包吃不包住(我住我xx親戚家),，一個月1200元薪酬,。

二、初到實踐地點的感受

忙碌的期末考試結(jié)束后,，我在學(xué)校休息了幾天便去“xxx川菜館”報到了,。早上八點準(zhǔn)時來到飯館門口，飯館不是很大，三間房的地方,，但有三層,，一樓是大廳，主要接待散客的小桌,。另外大廳里還布置了養(yǎng)水產(chǎn)品的玻璃缸,，一進門便是一個簡約的吧臺。二樓跟三樓都是包間,，廚房在屋后,。老板介紹了一個叫xx的大哥給我認識，xx算是飯館的元老級員工,，老板讓我就跟這李哥干活,，服從李哥的安排。我一看xx哥慈眉善目,，和藹可親,，便欣然答應(yīng)了。于是便開始了我的打工生涯,。

三,、實踐過程與體會

剛開始李哥便把我?guī)нM了操作間，由于是早晨,，沒客人,。李哥便叫我如何擇菜洗菜洗餐具……聽完后我大吃一驚，原來自以為很簡單的事還有很多注意點的,，以為飯館做事都是程序化的,。所以必須保證在每個環(huán)節(jié)都不能出錯，這樣才能只做到環(huán)環(huán)緊扣,，效率才會大大提高,。這算是我進入飯館后的第一點收獲吧!臨近午飯時間飯館便開始“熱鬧”起來了，吃飯的人越來越多,。

四,、實踐的感悟與思考

接下來的每一天都是很特別的，雖然每天做同樣的工作,，但卻有不同的趣事發(fā)生,，我總能找到不同的樂趣,。八月九號是我在這邊工作的最后一天,，我比以往更加認真的工作，因為我知道我要離開了,，所以我開始珍惜剩下來的一分一秒,。忙完一天后我跟著老板來到了他的辦公室，跟老板聊了幾句這一個月的感悟后老板拿出一個信封遞給我，我找到里面裝著我一個月的工資,，我懷著一種莫名的心情接過錢,，內(nèi)心有種說不出來的滋味，高興?低落?不敢相信?不舍?說不出來……跟老板寒磣幾句后我懷著一絲不舍離開了我工作了一個月的飯館,。

那天晚上我真的失眠了,，我想了很多，感慨萬千……

這一個月時間里另外一大亮點就是我每天都能見到形形色色的人們,。各種年齡段,，各種職業(yè)，各種性格 我每次都會仔細觀察每個人的言行舉止,，發(fā)現(xiàn)每個人的特點,，樂趣無窮!

實踐總結(jié)：當(dāng)我們仔細品味生活時，我相信總會有收獲的,。當(dāng)我們?nèi)テ肺秳e樣的生活時就會有一位的收獲,，就像這次我去體驗一個月飯館服務(wù)生的生活，可以說是受益匪淺,。人不是主宰生活的動物,，人與生活是一種付出與回報的關(guān)系。當(dāng)你在生活中付出更多時,，生活便會給予你更多的財富,。正值青春年華的我們有充足理由去更多的付出，為以后的生活積累更多的財富!