報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

房地產銷售試用期工作總結報告篇一

我于20年x月底開始擔任銷售組長一職，在擔任組長職務的這段時間,，不僅帶領組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響,、市場不好的情況下,，積極配合部門領導對組員進行培訓和鼓舞，更是帶領組員們“走出去”,，進行了巡展以及參加房展會,，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，讓一線銷售更快的適應當前的市場,。

我們組成員大部分都是男生,，為了增加團隊的凝聚力，利用下班時間我經常組織大家一起參與競技比賽,，讓大家在娛樂的同時領略團隊而合作的重要性,。本人認為競技比賽的積極意義在于：

1、通過實踐體現(xiàn)團隊的能力,。

2、鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術性思考,。

3、放松身心,，緩解工作的壓力,。

4、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,，并能夠多面的了解自己的同事,。

5、突破自我極限,、打破舊的'思維模式,、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心，磨煉意志,，建立全局觀意識,。

6、激發(fā)參加者的責任感,、自信心,、獨立能力,，領導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應變能力,。

7,、強化換位思考、主動補位的意識,，使個人,、部門間以及團隊內部的溝通協(xié)作更為順暢。

8,、增加團隊人員的有效溝通,，形成積極協(xié)調的組織氛圍;樹立互相配合，互相支持的團隊精神和意識,。

企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“”,，企業(yè)價值觀四句話，十六個字,，言簡意賅,，深邃，外延廣闊,，是我們集團的靈魂和準則,，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠按照的價值觀去工作,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮,，成為充滿生機,、活力和希望的企業(yè)。

總之,，在這三個月試用期工作中,，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的,，公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

房地產銷售試用期工作總結報告篇二

自xx年成立起,，在20xx年，公司變更為“上海xxx房產咨詢股份有限公司”,。公司起步時,，業(yè)務重點在上海的浦東新區(qū)，隨后順利擴展到整個上海市,，從20xx年起逐步在上海以外地區(qū)開展業(yè)務,。xxx企業(yè)曾榮譽連續(xù)六年獲得上海房地產服務最高獎“金橋獎”,；cihaf“中國房地產優(yōu)秀中介代理機構”的稱號；連續(xù)四年蟬聯(lián)中國房地產策劃代理綜合實力top10,；20xx年中國杰出雇主,。員工與企業(yè)文化xx的發(fā)展歷史，以及中國房地產服務行業(yè)的發(fā)展歷史都證明,，員工隊伍的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的根本,，團隊的能力是影響行業(yè)競爭格局的主要因素。

20xx年起,，借助在代理行業(yè)積累的豐富項目經驗和客戶關系,，xx開始涉足商業(yè)物業(yè)運營。這項新業(yè)務以存量房地產為核心,，符合中國房地產行業(yè)發(fā)展的長期趨勢,，也是公司分化一手房市場風險、實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的必要,。

目前,，公司已經在這個領域奠定了良好的發(fā)展基礎。20xx年起,，公司決定單立咨詢業(yè)務,，尋求這個領域的長遠發(fā)展。

xxx提倡這樣的企業(yè)文化：積極,、尊重,、坦誠、分享積極：xx相信,，困難,、挫折、局限,，甚至沖突都只是變得更好的開始。今天的xx不僅憑借高水準的'專業(yè)服務在業(yè)界贏得了良好的口碑,，在建筑規(guī)劃,、市場調研、廣告企劃,、前期策劃,、房產銷售、售后服務等諸多領域也形成自己特有的風格,。

我很喜歡這份工作,，雖然我以前也參加過銷售工作，但是在xx的這2個月來我學到了很多,、同時也感悟了很多,；看到xx的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪。也更加迫切的希望以一名xx正式員工的身份在這里工作去實現(xiàn)自己的奮斗目標,，以體現(xiàn)自己的人生價值,，并和xx一起成長。

在今后的工作和學習中,，我會進一步更加嚴格要求自己,，虛心向其他領導、同事學習,，我相信憑著自己高度的自信心和責任心,，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的一份微薄之力。我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲,。

在此，我提出轉正申請,，懇請各位領導給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為xx創(chuàng)造價值,，和xx一起展望美好的未來！

即使我的申請一時還不能得到領導的批準,，我也會繼續(xù)努力認真工作,，為自己能早日成為xx的一員而不懈努力。謝謝,！

房地產銷售試用期工作總結報告篇三

20xx年xx月xx日,，是我加入xx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子,。經過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作,，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入xx公司,，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝xx董事長,、xx總經理、xx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高。當我進入xx的第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓，對我xx公司有了更深刻和完整的認識,。xx公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步,。

2、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及xx（產品）系統(tǒng)知識,，熟練掌握了xx（產品）系統(tǒng)各部分的作用、工作原理,、結構,、特點、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個xx（產品）系統(tǒng)詳細,、順利、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言,，將公司的特點、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈擔

3,、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中,，互通信息,，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、仔細學習了商務知識。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心,。

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提,。在學習和準備期間,，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓,，并做好學習筆記,、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,，勤奮查找項目信息，總結,、交流查找項目的'心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中,，勤奮努力總結工作中的經驗教訓,，大膽嘗試自己的想法與心得。

3,、善于學習和總結,。“學而不思則罔,，思而不學則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考,，對工作方法總結思考,，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件,，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考,，那他是不會進步的,。而總結思考之后不去實踐自己的想法,，那也是無濟于事，于事無補的,，等于空想,，也不會取得進步,。

4、工作進步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后，總結出來,，并予以踐行的,。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作,，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程,。

5,、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息,，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可,，以在招標時獲得最終的成功,。

1、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作,，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在,，并結合我公司企業(yè)情況和xx（產品）系統(tǒng)介紹,，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功,。

2,、業(yè)務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用,。

3,、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,，“學而不思則罔”,，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結,。

4,、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通,、招標,、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等,，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員,。

房地產銷售試用期工作總結報告篇四

試用期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入,，自己的這幾個月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易,，一個工作需要我們花時間去適應，就像這次的工作一樣,，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應,，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松,，試用期我一直在努力,，在同事們領導的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的.提升了， 在工作中能力是一個關鍵,，我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的,，現(xiàn)在試用期工作結束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣,，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了,，我相信一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結,。

一,、初步適應工作

來到——房地產公司，我作為一名新人,，其實內心還是很多感想的,，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向，這需要堅定地意志,，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡單的活,，我時常會把這個工作當自己未來的規(guī)劃，剛開始就是很不適應,，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇,，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己,，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對,，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作,，我一直在適應環(huán)境,，適應工作，這是一定的,，適應這里環(huán)境從日常的工作做起,，房地產銷售需要一個穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨,，打磨自己內心的那份堅定,。

二、工作經過

說到自己這試用期的工作經過,，這是一個很值得一提的,，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了——公司我其實很感動,，這里很多同事都是精英分子,，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好,，我也想做出一番好的業(yè)績美當然這在當時似乎離我很遙遠,，就是因為這樣我也在慢慢的適應,，我很是好學學習每一個人的經驗一些銷售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會反復的琢磨,，但是我確實不厭其煩,，試用期短短的時間，我在平時的工作中還是學習到了很多,，這不僅僅是同事們的經驗,，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經驗，這是我慢慢的積累的,，試用期我的業(yè)績不明顯，但是我的進步是看得見的,。

三,、自身不足

我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產銷售是需要靈活應用的,，有著些缺點我一定會逐步的改善,，把銷售工作做好。

房地產銷售試用期工作總結報告篇五

白駒過隙,，轉眼我在xxxx公司已經工作快半年了,，自xxxx年xx月xx日到崗，至今xx月有余,，在這xx個月里,，我體會到了完全不同于學校的生活氛圍，這對于剛入職場的我來說,，x種意義上來說也是一大挑戰(zhàn),。回望xxxx年度的工作生活,，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著,。新的一年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時,，也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力,。

自公司成立到現(xiàn)今已經xx年了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊,，跟大家一起慢慢成長,。自xxxx年以來，公司的隊伍在慢慢壯大,，引進了專業(yè)人才,，專業(yè)水平得到了很大的提高,，團隊建設正在逐步走向規(guī)范，各部門職能作用也在逐漸明確化,。

年度主要工作事項及成果梳理回顧這xx年來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。通過xx年來的學習與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將xx年來的工作事項總結如下：

1,、維護銷售臺賬及整套銷售報表,，及時更新銷售數(shù)據(jù)，定時上報有關銷售報表,。

2,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表,，如日報,、周報、月報等,。

3,、維護銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項目傭金結算,。

4,、行政助理休假時做好案場日常行政事務，如物料,、考勤等,，以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。

5,、就特殊優(yōu)惠,、房源等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規(guī)定時間內取得結果。

6,、負責督促置業(yè)顧問認購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,，確保現(xiàn)場銷售程序順利進行,。

未達目標的工作分析上述工作事項,，在剛接手工作的'時候，由于業(yè)務不熟練,，工作中出現(xiàn)過一些紕漏,，給領導和其他同事造成了一些不便,，對此本人深感慚愧。之后在各位領導和同事的幫助指導下,，加強自己的業(yè)務操作能力,，逐漸能獨立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴格要求自己,，能較好的完成本職工作,。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這xx個月期間,，我在工作中還有一些不足之處有待改進：

首先,，做事還是不夠細心，導致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,，這一點在之后的工作中我一定會盡量避免,。

其次，在與開發(fā)商接洽時,，要注意溝通方式，盡量做到雙贏,。

再次,，在工作中，要不焦躁,，腳踏實地,，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理,，主次分明,。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之處,，完善自己在工作中的缺陷,，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。

xxxx年工作改進措施

針對xxxx年度工作中的不足,，根據(jù)本職工作的性質,，現(xiàn)對自己提出以下改進措施，希望在新的一年里,，能在本職工作上有更大的突破,，為公司的長遠發(fā)展盡一份綿薄之力。

1,、業(yè)務體行政助理的工作要求細心,、有條理，在xxxx年里,，我一定要進一步改進工作方式,，遇到工作不急躁,，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺。

2,、注重自己的工作方式,，整合人際關系。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候,，公私分明,，責任到人。

3,、加強自己在辦公自動化方面的操作能力,，提高工作效率。

4,、進一步改進工作方式,，避免重復性工作。

工作感悟近半年的工作經歷,，已經開始改變當初學生時代的我,，生活習慣、思維方式等各方面都有所改變,，期間我個人也是收獲頗豐,，工作中，最重要的就是效率二字,，在效率的基礎上講求質量,。在銷售一線，最忌諱的就是拖沓,，一個人的工作沒有完成,，就會導致后續(xù)的工作無法進行。

房地產銷售試用期工作總結報告篇六

x年的春節(jié)已過,；同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網,，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至x月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。

第二天我神采奕奕如約前往x城的售樓部；這個x人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習,。

但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這x月有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈,，在x月份到x月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,，一這幾個月來，我做了一定的工作,，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗,，加強學習,，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的`中心工作，以對工作,、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作,。

今后,，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法,，提高工作效率,，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平,。并且在工作的提升中,，加強理論學習，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設出一份力,。

房地產銷售試用期工作總結報告篇七

我進入——房地產銷售部工作也將近半年。在銷售部綜合點,，主要負責營銷策劃方面的工作,。

這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,，把握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關心的問題。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。

3,、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻,。

4、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際,，更加有效。

5,、參加公司的`各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。

6,、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法,，多出主意,，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

7,、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好,，發(fā)送給領導,，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。

8,、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告,，以備領導查閱,。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序,，工作方法,。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等,。

近半年的工作中,，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練,。因此，在新的一年里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻,。

房地產銷售試用期工作總結報告篇八

xxxx年的春節(jié)已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫,。面對著電腦登上了xxxx網,，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至xx月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往xxxx城的售樓部;這個竟是眾人皆知的大樓盤,，填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習,。

但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習,。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這xx月有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀,。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在xx月份到xx月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮,。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想,，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之，這xx月來,，我做了一定的工作,，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結經驗,，加強學習，更新觀念,，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的.中心工作，以對工作,、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作,。

今后,，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法,，提高工作效率,，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平,。并且在工作的提升中,，加強理論學習，提高自己的思想政治水平,，為公司的發(fā)展建設出一份力,。

房地產銷售試用期工作總結報告篇九

我是之前也都是沒有接觸過房地產這一個行業(yè)的，所以對很多事情和情況都不了解,，這三個月來,，我積極地學習，了解這個行業(yè),，明白了我的工作主要做的是哪些事情,，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產公司，他們是有哪些樓盤的,，情況和價格是都怎么樣的,，和我們的樓盤對比，我們的有什么優(yōu)勢和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時候,，可以怎么樣的去推薦,，以及客戶有意向之后，應該走哪些流程,，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解,，但是我在這三個月也是都學習到了。

而且在工作中,，如果銷售主管需要什么文件,，資料，我都是可以很好的找到并且及時的給到,，不耽擱銷售的工作,。也是對我做的工作知道應該如何的去做，才能做得更好,，并且我也不滿足只做一個助理的工作,，平時也是跟隨銷售同事一起學習，了解如何和客戶推薦,，學習銷售的技巧,，爭取以后也是能做一名合格的房地產銷售的，而不僅僅只是一個助理,。

在助理工作中,，我是積極認真的配合工作，無論是日常主管吩咐的搜集資料,，做報表,，還是同事需要什么資料，或者什么文件,，我都能很好的做好,，在跟同事一起工作的時候，我也是會積極的配合,，與客戶簽訂合同的.時候,，我會把文件都按要求準備好，傳給銷售同事,，配好做好簽訂合同,，辦理手續(xù)，走流程的工作,。

遇到工作比較多的時候,，我也是會按照重要性排序,，先做好重要和緊急的事情,，避免因為事情太多，而忙不過來，導致有些重要的事情沒有及時的處理,，從而出錯,。在有領導吩咐的臨時性工作當中，我也是能較好的完成,，如果遇到不懂的問題,，或者不會做的事情，我也是會問同事和主管,，積極的尋求幫助,，避免自己不會，耽擱了做事情,。

當然,，在日常的工作和學習中，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足需要持續(xù)的改進,，像對房地產的行業(yè)還是了解不足,，很多專業(yè)性的東西并不是特別的懂，同時在工作中,，有時候工作的效率不是特別的高,，除了我不是太熟練之外，也是我對工作的一些事情了解不夠,，而且雖然我也在不斷的學習,，不斷的提高，但我的學習速度還是較慢的,，還需要繼續(xù)的努力和改進,。

在今后的工作當中，我要繼續(xù)的學習,，提升自己的工作效率,，讓自己更快的融入到房地產的銷售工作當中去，并且繼續(xù)學習銷售的技巧,，希望自己以后也能做銷售的工作,。

房地產銷售試用期工作總結報告篇十

試用期即將已經過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在試用期里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,，房地產市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

1、不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

2、了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,。

3、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

4,、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的`喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

5,、 確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

6,、團結,、協(xié)作，好的團隊所必需的,。

1,、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

2,、對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作,，去學習,，交出自己滿意的成績單。

房地產銷售試用期工作總結報告篇十一

首先,，感謝公司領導對我的信任,，給了我有一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺,。自加入公司行列至今已工作三個多月,，在三個多月的工作中，我對xx青年居易管理處主任崗位認知,、工作性質,、業(yè)務技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經驗和彌補，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn),。

物業(yè)服務工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道,。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德,。物業(yè)服務工作是有著崇高理想者的試驗田,，共產主義思想的實驗園。是做服務行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè),。他們工作時間不分晝夜,，工作性質不分份內份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑,，他們卻要堅守崗位,。

在三個月任職期間，作了如下工作：

1,、按照制度辦事,，以身作則身體力行,，帶領一班人做好工作，有計劃有步驟落實各項工作目標;

2,、培訓隊伍使技能有所提高,，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團結,、溝通,、協(xié)作和信任的高效隊伍;

3、完成了業(yè)主懇談會,、中秋聯(lián)誼、教師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動,。使得業(yè)主和管理處間建立互信,，使之相互關系得到一定改善;

4、集中抓了客服隊伍建設,，在收費項目上堅持原則,，基本完成了公司制定的經濟指標;物業(yè)服務費、車位費和多種經營等收費項目有條不紊的繼續(xù)工作中,。

今后的工作中我還要不斷學習,、不斷完善自我的業(yè)務水平、知識技能和管理水平;

遵守良好的職業(yè)道德,，保障各項工作落到實處,，使經濟效益取得好的收益;在工作中，無論對待業(yè)主或同事都要做到細心,、耐心和真誠,，爭取業(yè)主滿意和同事滿意。最后,，我將不懈的努力和拼搏,，努力實現(xiàn)自己的人生價值,。更好的服務于公司,、服務于業(yè)主、服務于員工,。

公司新人房地產銷售試用期滿轉正工作總結

我是xx銷售部的置業(yè)顧問xxx,，于20xx年x月加入xx項目部，在部門領導和同事們的幫助下,，業(yè)務上日漸成熟,。在公司領導的帶領下，我更加嚴格要求自己,，不斷的學習,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，并能過做到不斷完善自我,，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作,，成為xx銷售精英的一份子，不辜負領導對我的期望,。在本部門的工作中,，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同,，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍?，F(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結：

我于20xx年x月底開始擔任銷售組長一職，在擔任組長職務的這段時間,，不僅帶領組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響,、市場不好的情況下,，積極配合部門領導對組員進行培訓和鼓舞，更是帶領組員們“走出去”,，進行了巡展以及參加房展會,，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，讓一線銷售更快的`適應當前的市場,。

我們組成員大部分都是男生,，為了增加團隊的凝聚力，利用下班時間我經常組織大家一起參與競技比賽,，讓大家在娛樂的同時領略團隊而合作的重要性,。本人認為競技比賽的積極意義在于：

1.通過實踐體現(xiàn)團隊的能力

2.鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術性思考

3.放松身心,，緩解工作的壓力

4.讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,，并能夠多面的了解自己的同事

5.突破自我極限、打破舊的思維模式,、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,，磨煉意志，建立全局觀意識

6.激發(fā)參加者的責任感、自信心,、獨立能力,，領導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應變能力

7.強化換位思考,、主動補位的意識,，使個人、部門間以及團隊內部的溝通協(xié)作更為順暢8.增加團隊人員的有效溝通,，形成積極協(xié)調的組織氛圍;樹立互相配合,，互相支持的團隊精神和意識

xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xx”，企業(yè)價值觀四句話,，十六個字,，言簡意賅，深邃,，外延廣闊,，是我們集團的靈魂和準則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則,。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去工作,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,，必定能夠朝氣蓬勃,，欣欣向榮，成為充滿生機,、活力和希望的企業(yè),。

總之，在這三個月試用期工作中,，我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的，xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我要珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力。

公司新人房地產銷售試用期滿轉正工作總結

轉正成為房地產銷售員讓我明白試用期間的努力獲得了相應的回報,，無論是這段時間積累的銷售經驗還是同事們交給自己的實用技巧都是工作中用得上的,，而且在轉正以后才讓我發(fā)現(xiàn)房地產銷售工作中的挑戰(zhàn)不過才剛剛開始罷了，即便自己試用期間的表現(xiàn)還算不錯也應該對完成的銷售工作情況進行相應的總結,。

堅持到銷售培訓結束并在工作中獲得了第一筆業(yè)績,，由于自己以往沒有接觸過房地產相關信息需要進行培訓才能正式上崗，所以在正式工作之前自己一直在培訓中學習房地產銷售工作的知識并對公司文化有了大致的了解,，各種與實例結合的講解讓我較好地掌握了工作中需要運用到的銷售技巧,，只不過培訓中存在著部分新員工不認真聽講的情況導致結束之前便出現(xiàn)了離職的狀況，所以說能夠堅持到崗前培訓結束并從中學到實用的銷售技巧也是十分不容易的。當自己正式上崗以后便希望能夠通過努力來獲得客戶的青睞,，得益于自己對待房地產銷售工作的堅持終于在試用期的第一周內便獲得了不錯的業(yè)績,。

銷售工作中的沉淀幫助自己打牢基礎并開辟了新的信息收集渠道，也許是在銷售工作中獲得的初次業(yè)績消耗完了那段時間的所有好運氣,，在接下來的一個月中自己差點連基礎的房地產銷售業(yè)績指標都難以完成,，但也正是這段時間沒能在業(yè)績方面有所突破導致自己的工作重心放在了學習與準備方面，相對于培訓中的初級技巧而言自己在其他同事以及銷售助理的幫助下掌握了更多的知識,，尤其是面對客戶的推脫可以采取的催單技巧令我受益匪淺,，而且除此之外自己還開辟了從網絡中挖掘信息并聯(lián)系客戶的相關渠道。

轉正前夕通過拜訪大量客戶彌補了自身薄弱的溝通能力,，實際上由于自己性格內向的緣故導致在下搜后工作中存在著溝通能力薄弱的問題,，但由于這類問題需要通過大量的實踐來進行鍛煉才能得到有效的解決，因此自己在轉正前夕致力于各類客戶的拜訪工作并在交流的過程之中獲得了能力提升,，所幸的是自己拜訪的部分客戶比較好說話導致銷售的過程沒有遇到太多的阻礙,，但僅僅是愿意交流卻難以談及房地產銷售部分也是自己需要思考的問題。

得益于這次轉正的契機也讓我對今后的房地產工作越來越有信心,，雖然說自己作為一名新晉銷售員還存在著實踐經驗不足的地方,，但是我愿意通過后續(xù)銷售工作中的努力來進行彌補并創(chuàng)造令人滿意的業(yè)績。

房地產銷售試用期工作總結報告篇十二

加入xx公司這個大家庭已經差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少,，在這個團隊里,，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經驗,。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關照和幫助。

在此,，我深刻的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好,。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,。

所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認真的做自己的'本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待，做出自己的貢獻,。其實,，不論在哪里，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處,。

在公司,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞,，更新b2b網站信息,，熟悉相關產品信息,。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去,，讓網站產品信息豐富起來,，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時，用心,，專心,，細心，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品,，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強學習,，提高自身素質的緊迫性。

一是向咱們的資料學習,，堅持每天擠出時間看產品知識,，以做到更專業(yè)。

二是向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，學習他們任勞任怨,、求真務實的工作作風和處理問題的方法,。

三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上，就會努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓,，爭取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更精彩,。

房地產銷售試用期工作總結報告篇十三

試用期的工作短暫又充實,，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易,，一個工作需要我們花時間去適應,，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應,，只有通過字自己的不努力,，讓工作變得充實輕松，試用期我一直在努力,，在同事們領導的幫助下,，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了， 在工作中能力是一個關鍵,，我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的,，現(xiàn)在試用期工作結束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣,，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了,，我相信一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結,。

來到xx房地產公司,，我作為一名新人，其實內心還是很多感想的,，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向,，這需要堅定地意志,，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡單的活,，我時常會把這個工作當自己未來的規(guī)劃，剛開始就是很不適應,，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇,，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己,，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對,，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了,，剛開始做這個工作,，我一直在適應環(huán)境,，適應工作,，這是一定的，適應這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產銷售需要一個穩(wěn)重的心態(tài),，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨,，打磨自己內心的那份堅定。

說到自己這試用期的工作經過,，這是一個很值得一提的,，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了xx公司我其實很感動,，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講,，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好,，我也想做出一番好的業(yè)績美當然這在當時似乎離我很遙遠,，就是因為這樣我也在慢慢的.適應,，我很是好學學習每一個人的經驗一些銷售方面的知識,，我喜歡深究或許一件事情我會反復的琢磨,，但是我確實不厭其煩,，試用期短短的時間，我在平時的工作中還是學習到了很多,，這不僅僅是同事們的經驗,，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經驗，這是我慢慢的積累的,，試用期我的業(yè)績不明顯,，但是我的進步是看得見的,。

我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產銷售是需要靈活應用的,，有著些缺點我一定會逐步的改善,，把銷售工作做好。

今后的工作中我還要不斷學習,、不斷完善自我的業(yè)務水平,、知識技能，遵守良好的職業(yè)道德,。最后,，我將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值,。更好的服務于公司,。