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銷售員上半年工作總結(jié) 銷售上半年工作總結(jié)及計劃表(12篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-02 10:14:02
銷售員上半年工作總結(jié) 銷售上半年工作總結(jié)及計劃表(12篇)
時間:2023-04-02 10:14:02     小編:zxfb

光陰的迅速,,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。相信許多人會覺得計劃很難寫,?下面是我給大家整理的計劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助。

銷售員上半年工作總結(jié) 銷售上半年工作總結(jié)及計劃表篇一

經(jīng)常說銷售累,,但是做什么不累呢,,有一句還這么說的呢,一點愛好變成了工作就很累了,,何況本上就上一份工作呢,?這半年也是我開始接觸房地產(chǎn)銷售的半年,經(jīng)歷的很重要,,這么一個過程少不了自己努力,,開始做房地產(chǎn)銷售的時候,,了解自己的業(yè)務(wù)范圍,自己的的業(yè)務(wù)能力,,進入之前是零,,當(dāng)然在,沒工作之前也是零,,從零開始我了解了這一行的很多知識,,與一些銷售的技巧還有依一些自己沒有接觸過得知識盲區(qū),銷售工作很忙,,房地產(chǎn)銷售是我的一個挑戰(zhàn),。

在前面兩個月,我就是在熟悉一下我們的整個業(yè)務(wù),,了解知識,,通過我們公司的一些精英學(xué)習(xí)技巧,學(xué)習(xí)摸索銷售的方式,,對于業(yè)績什么的我當(dāng)然很看重,,但是這個是不能能夠急的,自己的業(yè)務(wù)能力是需要慢慢的提高,,時間跟學(xué)習(xí)是唯一的方式,,業(yè)績是不能能夠急的我們需要這么一個過程慢慢打磨自己之后再來談?wù)摌I(yè)績;,。

我熟悉了整個流程在工作中變得很輕松,,我總是擺好心態(tài),讓自己不斷的熟悉,,接觸到一些心得東西的時候保持好耐心學(xué)習(xí),,半年來我積累了很多的潛在客戶,自己子啊業(yè)務(wù)上面提高了很多,,在語客戶大打交道的時候我不斷的學(xué)習(xí),,抓住每一個機會,每一個客戶都是我需要認(rèn)真對待的,,用心去服務(wù)我用自己的行動讓客戶看到了我的誠意,,讓客戶變得相信我才是值得驕傲的。

上半年來一共售出x套房子,,雖然是戶型比較小的,,整個過程很艱辛但是在完成交易的時候客戶高興,我也很開心自己的付出還會有了收獲,,景觀過程是艱辛的但是樂在其中,收獲也在其中,。

銷售這一行越做越能看到自己的缺點,,反正我是這么覺得的,,這半年的時間我覺得自己的跟客戶交流的時候還是欠缺一點技巧,問題也是因為我太急了,,或許是一名新人最常見的問題,,作為銷售我希望自己變得更加優(yōu)秀。

銷售員上半年工作總結(jié) 銷售上半年工作總結(jié)及計劃表篇二

xxxx年是xxxx公司在全體員工的共同努力下,,xxxx專用汽車公司取得了歷史性的突破,,年銷售額、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?,F(xiàn)將xxxx年上半年工作xxxxxxxx一番,。

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標(biāo),結(jié)合公司總經(jīng)理在xxxx年商務(wù)大會上的指示xxxxxxxx,,公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),?!皟r格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是xxxxxxxxxxxx的,,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:

對策一:加強銷售隊伍的目標(biāo)管理

1,、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2,、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4,、銷售指標(biāo)細分化

5,、晨會、培訓(xùn)例會化

6,、服務(wù)指標(biāo)進考核

對策二:細分市場,,建立差異化營銷細致的市場分析

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的.細分市場,,制定不同的銷售策略,,形成差異化營銷;根據(jù)xxxx年的銷售形勢,,我們確定了油罐車,、化工車、灑水車,、散裝水泥車等車型的集團用戶,、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場,。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略,。對相關(guān)專用車市場,,我們加大了投入力度,專門成立了大宗用戶組,,銷售公司采取主動上門,,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài),。在市場上樹立了良好的品牌形象,,從而帶動了我xxxx公司的專用汽車銷售量。

對策三:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,,殘酷而激烈的競爭無時不在,,科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,,每一條銷售信息都如至寶,,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個特點,,我們確定了人人收集、及時溝通,、專人負責(zé)的制度,,通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報表,,確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式,、的制定,一有需求立即做出反應(yīng),。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,,保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn),。增加工作的計劃性,,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,,我們強化對市場占有率,。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),順利完成總部下達的全年銷售目標(biāo),。

售后服務(wù)是窗口,,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,,我們對售后服務(wù)部門,,提出了更高的要求,在售后全員中,,展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動,,以及各班組之間的自查互查工作,;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

對于內(nèi)部管理,,作到請進來、走出去,。固步自封和閉門造車,,已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,,對分公司的管理提出全新的xxxxxxxx和建議,;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時間學(xué)習(xí),。

公司是個整體,,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展,。年初以來,,我們建立健全了每周經(jīng)理例會,每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,,大家在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了認(rèn)識,,又明確了目標(biāo),。

在加強自身管理的同時,我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),,做好銷售xxxxxxxxxxxxxxxx,,做好個人工作xxxxxxxx,提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。通過聘請專業(yè)的人才對員工進行了團隊xxxxxxxx的培訓(xùn),,進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

上半年,,通過全體員工的共同努力,,公司各項工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時,,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,,精品服務(wù)的理念上,,還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力,。為此,,面對下半年,,公司xxxxxxxx團體,一定會充分發(fā)揮團隊合作xxxxxxxx,,群策群力,,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨,將“品牌營銷”,、“服務(wù)營銷”和“營銷”三者緊密結(jié)合,,確保公司xxxx年公司各項工作的順利完成。

銷售員上半年工作總結(jié) 銷售上半年工作總結(jié)及計劃表篇三

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,,為了更好的開展下半年的工作,,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己,,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作,。

1,、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,,xx市場完成銷售額157萬元,,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,,回款率為100%,;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點,;中檔酒占總銷售額的28%,,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,,比去年同期增加3個百分點,。

2、市場管理,、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,,酒店2家,,終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場,,所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,,其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,,xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),,并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“xx酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,,進一步建立消費者的品牌忠誠度,,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,,其它形式的'廣告牌6個,。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年上半年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計的銷售情分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,指導(dǎo)以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作,,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項工作,,確保300萬元銷售任務(wù)的完成,,并向350萬元奮斗。

努力學(xué)習(xí),,提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),,使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

銷售員上半年工作總結(jié) 銷售上半年工作總結(jié)及計劃表篇四

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,,為了更好的開展下半年的工作,,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己,,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作,。

銷售指標(biāo)的完成情況,,上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,,xx市場完成銷售額xxx萬元,,完成年計劃xxx萬元的xxx%,,比去年同期增長xxx%,回款率為xxx%,;低檔酒占總銷售額的xx%,,比去年同期降低xx個百分點;中檔酒占總銷售額的xxx%,,比去年同期增加xx個百分點,;高檔酒占總銷售額的xx%,比去年同期增加xx個百分點,。

市場管理,、市場維護,根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),,并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

市場開發(fā)情況,,上半年開發(fā)商超xx家,,酒店xx家,終端xx家,。新開發(fā)的xx家商超是成縣規(guī)模最大的xxx購物廣場,,所上產(chǎn)品為xx系列的`全部產(chǎn)品;xx家酒店是分別是xxx大酒店和xxx大酒店,,其中xxx大酒店所上產(chǎn)品為xx的四星,、五星、xx年,,xx大酒店所上產(chǎn)品為xx系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)xx家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx家,,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),,并大部分是xx系列產(chǎn)品。

品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“xxx”的認(rèn)知度,,樹立品牌形象,,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,,在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xxx個,,其中煙酒門市部及餐館門頭xxx個,,其它形式的廣告牌xx個。

銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,,使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,,指導(dǎo)以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,,缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,,做好各項工作,,確保xxx萬元銷售任務(wù)的完成,并向xxx萬元奮斗,。

努力學(xué)習(xí),,提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,,使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),,使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

進一步拓展銷售渠道,,xxx市場的銷售渠道比較單一,,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,,要進一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

做好市場調(diào)研工作,對市場個進一步的調(diào)研和摸索,,詳細記錄各種數(shù)據(jù),,完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,,使其更具科學(xué)性,,來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,,以便應(yīng)對各種市場情況,,并及時調(diào)整營銷策略,。

與經(jīng)銷商密切配合,,做好銷售工作,協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,,先不能解釋原因,,他在氣頭上,就是想發(fā)火,,那就讓他發(fā),,此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,,讓他明白,,剛才的火不應(yīng)該發(fā),,讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,,一定要認(rèn)真的解釋,,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,,學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

銷售員上半年工作總結(jié) 銷售上半年工作總結(jié)及計劃表篇五

轉(zhuǎn)眼半年過去的,盡管在上半年工作的一路來算不上順風(fēng)順?biāo)?,但在各位同事的努力拼搏下,,最終還是順利的達到了我們年初定下的銷售目標(biāo)。在上半年來,,我作為銷售的一員,,在工作中也一直努力的奮斗,讓自己能在工作中不斷的進步,,給公司做出貢獻,。

半年過去,我不僅完成了自己的工作,,還在工作中有了很多的收獲和成長?,F(xiàn)下半年工作將至,我在此對上半年來自身的工作情況做如下總結(jié):

作為銷售員,,上半年來我的主要任務(wù)還是在開發(fā)新客戶上,,通過在網(wǎng)絡(luò)以及電話的中的'不斷溝通交流以及實際的走動,我在新客戶的開發(fā)上完成的還算順利,。

在這段時間的工作中,,我更加注重客戶的維護工作??倳诘谝粫r間去做做好客戶的拜訪工作,,及時的處理好的客戶的要求。半年來,,不僅在銷售方面取得了不錯的成績,,客戶那邊也得到了不少的良好評價。

除了在客戶方面的努力,,我也一直在對上半年來市場的情況進行分析,。不僅通過網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)去分析和安排,更通過自己的雙腳去市場中積極走動,,通過與各方面的分析和了解,,不僅加深了我對市場的了解,也讓我在工作中,,更能找準(zhǔn)方向,,加強了自己的工作技巧。

在上半年里,,我除了在工作中的鍛煉,,也一直在工作外加強自己的學(xué)習(xí)。除了一直在于前輩們交流學(xué)習(xí)外,,我還通過市場的圈子和其他同仁討論市場情況,,加強自己的工作認(rèn)識。此外,,日常的空閑中,,我也會去加強自身的學(xué)習(xí),,通過移動設(shè)備學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)銷售技巧等。此外,,我還在x月左右的空閑中認(rèn)真向技術(shù)部同事進行了學(xué)習(xí)請教,,不僅加強了對產(chǎn)品的了解,,還提升了自己的知識面,讓自己在銷售的工作中也更有準(zhǔn)備,。

回顧這半年的工作,,我在銷售中最大的不足還是沒能做好個人計劃,,導(dǎo)致自己的事情上處理的有些混亂,也影響到了不少工作中的原本的安排,。但好在沒有引起太大的麻煩,。

如今,下半年即將到來,,除了做好工作方面的計劃,,對于我自身行動我也要做好管理,,防止出現(xiàn)額外的影響!下半年的工作即將到來,,我在此也祝愿各位同事們的工作都能順利的完成,!我也同樣會在工作中繼續(xù)努力,讓自己能在下半年做出更好的成績,!

銷售員上半年工作總結(jié) 銷售上半年工作總結(jié)及計劃表篇六

20xx年已經(jīng)過去一大半了,,在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,,公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,,還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享,。所以在這會議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié),,希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗,,從而更好的開展下半年的工作。現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下:

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,,以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,,從而達到銷售的目的.,。

分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,,但是成功率比較高,,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,,因為他們有這方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,,所以如果能維護好這部分客戶,,往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動積極的拜訪客戶,,并確保拜訪質(zhì)量,,回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,,并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),,沒有拜訪就沒有銷售,,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),,提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,,幫忙做方案,,做預(yù)算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,,也是推我們產(chǎn)品給他們的機會,。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,,往后有用到的都會主動找到我們的,。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),,如此售后就顯得尤其重要,,做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,并盡量找出問題的所在,,如果找不出原因的,,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,,安慰客戶,,然后再一定能幫他解決問題,讓他放心,,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),,然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點,并跟我們的作個比較,,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,,從而做到在客戶面前揚長避短。

了解我們的競爭對手我們的同行,,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機應(yīng)變,。

在半年銷售總結(jié)會議上,,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷售額是xx萬多,,回款是xx萬多,,而我只有兩萬多的銷售額,遠遠的落后了,,所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司,但是大家面對的同一個市場,,手中也是同樣多的客戶,,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,,要努力提高自己的銷售量,,爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標(biāo),,在后半年里爭取做到xx萬,,即每個月要做xx萬左右。同時要制定一個銷售計劃,,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,,大方向從行業(yè)分,小到每一個客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),,才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計劃做得不詳細,,拜訪客戶比較盲目,對產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,,所有在后半年要改變辦法,,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù),。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績,。

銷售員上半年工作總結(jié) 銷售上半年工作總結(jié)及計劃表篇七

秋去冬來,,寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了,隨著時間的推移,,我到商用事業(yè)部已快十個月了,,銷售渠道業(yè)務(wù)代表年終工作總結(jié)。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子,,真實思緒萬千,。這其中有對過去十個月的回憶,忙碌了十個月,,雖耗費了許多的精力和時間,,但卻未近人意;也有對新一年的希望,希望能有機會重新開始,?;厥鬃哌^的路,無論成功還是失敗都將成為我工作的基石,。只有總結(jié)經(jīng)驗,,分析過失,才能堅定信心,,努力細致的工作,,直到成功!

我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表,肩負著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁,。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面:

(一)x年渠道工作內(nèi)容回顧及概述

xx年3月5日正式調(diào)入渠道部,,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任業(yè)務(wù)代表xxx開始下地州了解渠道并進行工作交接,。4月1日正式接手渠道工作,,剛開始的日子,對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,,這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉,。在部門經(jīng)理和其他同事的`幫助下,,我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”,,順利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正軌,。

回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點:

1.信息傳遞:主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況,,日常接聽業(yè)務(wù)電話,以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,,促銷政策的及時下發(fā),,彩頁和宣傳資料的發(fā)放等,。

2.員工培訓(xùn):在出差過程中,,抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個月內(nèi)分別給xxx公司做培訓(xùn)共計14次,。

3.投標(biāo)支持:及時響應(yīng)渠道上報的招標(biāo)信息,認(rèn)真填寫詢價表,,根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持,。

4.簽約大會:在公司的組織協(xié)調(diào)下,圓滿完成公司財年的經(jīng)銷商大會,。通過此次會議,,不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解,同時也提升了自己在會務(wù)方面的能力,。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力,、財力等全方位的肯定,對長期的合作起了很大的促進作用,,并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基矗

5.財年簽約:在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,,我提前進入地州,使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解,。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素,,合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金,市場能力較強公司進行簽約,,對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ),,從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約,同時,,通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高,。

6.地州投標(biāo):今年共參加地州投標(biāo)八次,xx地區(qū)二次,、xx地區(qū)一次,、xx地區(qū)五次,共中標(biāo)三次,,中標(biāo)總金額為近二百八十萬,。

7.內(nèi)部配合:配合市場推廣部做xx活動共計十四站,,xx七站、xx站,、xx一站,。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動?!皒x”xx新品在渠道區(qū)共進行四站,,為期近一個月?!皒x”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動,。

(二)一年來自身工作的評定

在近一年渠道工作中,從大的方面來講,,相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換,,迅速接手渠道工作,順利完成新財年渠道簽約,。從小的方面來講,,能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情,凡事都當(dāng)自己的事情去做,,做到了無愧我心,。總結(jié)起來有兩個方面:

1.憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商,,大方面堅持公司的制度,,在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變,出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待,,盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題,。凡是遇到特殊情況,此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情,,每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作,,如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在,、公司有集體活動等等,,我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,如果禮拜天沒有人發(fā)貨,,我自己去發(fā),,不論是公事還是經(jīng)銷商的私事,只要他們找到我,,我都努力去辦好,,最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我,起到了“橋梁”的作用,。

2.觀察市場,,了解其變化,,結(jié)合本公司的情況,對經(jīng)銷商進行耐心的分析,,幫助其排除雜念,,樹立信心。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作,。如從公司的忠誠度---》xx廠家的資源的支持(宣傳,、市場活動、設(shè)立專賣店的條件等);從xx的角度—》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定,、其它產(chǎn)品的價格支持等,。另外,通過大量細致的工作,,使得從公司實行新的信用金制度來,,除xx之外(因我們維修方面的原因),,渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期,,這一點是值得欣慰的。

(三)經(jīng)驗和體會

通過十個月的渠道工作,,讓我深深的感到―――做渠道工作容易,,想做好就是一件非常不容易的事情??梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗:一細二勤三要,。一細即心細、二勤就是嘴勤,、腿勤,、三要是皮要厚、嘴要甜,、心要狠,。

銷售員上半年工作總結(jié) 銷售上半年工作總結(jié)及計劃表篇八

20xx年的腳步不曾停歇,一直在向前走著,,轉(zhuǎn)眼間就是一年,,這一年里的工作著實有些累人,但好在各項工作進展的比較順利,,沒有出什么太大的紕漏和差錯,。多虧了部門里同事們的幫助還有領(lǐng)導(dǎo)們的栽培。對于20xx年的工作,,我將進行一個小結(jié),。

今年的工作里,我為公司拉了五筆大單子,,為公司創(chuàng)造了近千萬的利潤,,也讓我成功的打破了保持了三年之久的個人銷售記錄,,在年中的大會上,獲得了公司的嘉獎,,并獎勵了我十萬元的獎金,。

20xx年的銷售工作里,同比去年增長了十四個百分點,,漲幅度非常大,。但也有很多地方還需要加強。在成本方面,,我們也可以進一步降低,。

1、明確下一年的工作思路,,并行公司方針

作為公司的銷售部門,,我們在推行公司的產(chǎn)品時,需要不遺余力的進行宣傳,。下一年的宣傳工作方面,,暫時擬定為電視臺,進行廣告投放,。并且與公交公司進行合租,,在部分線路的公交車上,將我們的產(chǎn)品廣告印刷上去,。并對部分線路的公交車站牌上投放廣告,,確保能讓更多的人了解、知曉我們公司的產(chǎn)品,,擴大零售商,。

2、開展新型銷售模式

現(xiàn)在社會,,實體店的銷售已經(jīng)開始縮水了,,而以某寶、某貓為主的網(wǎng)絡(luò)電商發(fā)展的`迅速,,幾乎已經(jīng)成為人們購物的首選了,。網(wǎng)上購物方便快捷,足不出戶就能購買到來自世界各地的產(chǎn)品,,我們公司也應(yīng)當(dāng)開展網(wǎng)絡(luò)銷售模式,。目前計劃在本省各個市開展?fàn)I業(yè)點,通過與物流公司合作,,將我們的產(chǎn)品輸送到各營業(yè)點,,暫時只在省內(nèi)支持網(wǎng)上購物。

3,、維持好并發(fā)展新的銷售對象

20xx年里,,我公司共有十四家銷售對象,,兩年以上的合作方有三家。這些是比較穩(wěn)定的銷售方,。但是如果要繼續(xù)夸大我們公司的產(chǎn)品銷售規(guī)模,,還需要繼續(xù)去拉一些客戶。以目前公司的產(chǎn)能看,,可以擴展到十家公司左右,。

20xx年的工作還需要努力,在職業(yè)素質(zhì)方面我還需要加強,,多多參與公司的培訓(xùn)等,,平常下班后,可以去書店或是在網(wǎng)上看一些銷售方面書籍,,多學(xué)些知識,。

銷售員上半年工作總結(jié) 銷售上半年工作總結(jié)及計劃表篇九

時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間在宜通工作已有一月有余,,回顧這一個月的工作,,雖然時間短暫,卻是感觸很深,,收獲頗豐;同時也發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足,,讓我不斷的反思,、進步,。這一個月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,我從最初對公司,、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)一無所知到現(xiàn)在基本了然于心,,而在這個過程中最讓人慶幸的莫過于能夠結(jié)識這么一群可愛的同事們。下面我就對這一個月的工作從兩個方面進行一個簡單的總結(jié),。

1,、工作任務(wù)方面

來到公司之后,尤其是作為一個銷售人員,,最當(dāng)務(wù)之急的莫過于盡快的熟悉公司的產(chǎn)品以及各種業(yè)務(wù),。可能由于在上家公司養(yǎng)成的壞毛病,,我一直處于一個拖延的過程,,對自己的要求并不那么嚴(yán)格,這個過程中特別感謝賈昆賈總對我的嚴(yán)格要求,,讓我在工作過程中能夠時刻的保持緊張感,,將壓力轉(zhuǎn)化成主動學(xué)習(xí)的動力,從而快速的熟悉公司的產(chǎn)品,、業(yè)務(wù),。在賈總培養(yǎng)我們的過程中,,他很善于調(diào)動我們的積極性,同時能夠把我們需要了解的東西非常生動的傳授給我們,,在這個布置任務(wù)-培訓(xùn)講解-個人演練-集中考核的過程中,,我和一起來的同事快速的熟悉了公司的各種產(chǎn)品以及業(yè)務(wù),同時我們也看到了賈總的能力,,更加堅定了跟著賈總的腳步往前走的想法,。到目前為止,我已經(jīng)學(xué)習(xí)了調(diào)度系統(tǒng)的配置,、產(chǎn)品終端的參數(shù)及配置,、整體系統(tǒng)的操作、競爭對手的優(yōu)劣勢以及各個行業(yè)的業(yè)務(wù)知識,,大致能夠結(jié)合行業(yè)的業(yè)務(wù)知識進行系統(tǒng)功能的講解,,當(dāng)然,作為銷售人員來講,,與客戶面對面的交流才是最重要的,,我需要把目前學(xué)到的東西靈活的運用到各個場景中,后續(xù)的就是需要更多的跟客戶進行實際接觸,,在實戰(zhàn)中不斷的完善自己,,希望能夠盡快為公司創(chuàng)造效益,實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo),。

2,、公司文化方面

從最初的面試到這一個月的學(xué)習(xí)過程中,周圍同事們的樂觀,、包容與公司和諧如家庭般的工作氛圍一直是讓我印象深刻的,。在入職當(dāng)天,人事部門就組織了關(guān)于公司文化及發(fā)展歷程的培訓(xùn),,通過培訓(xùn),,我也大致了解了公司的業(yè)務(wù)方向,認(rèn)識了各個部門的領(lǐng)導(dǎo),,這為我之后快速的融入整個團隊打下了堅實的基礎(chǔ),。在這一個月的學(xué)習(xí)過程中也感謝我的導(dǎo)師秦昊,以及公司的各位同事們,,感謝他們盡心盡力的幫助我們解決遇到的各種問題,,同時積極主動的幫助我們學(xué)習(xí)各種知識。進入公司這一個月,,我最大的感觸就是公司的上下級界限沒有那么嚴(yán)格,,除了在布置任務(wù)時,其他時間真的是可以跟領(lǐng)導(dǎo)像朋友一樣聊天的,這在之前的公司簡直是不可想象的,,而且作為公司的一員,,我們可以直接參與到部門甚至是公司的決策會議中去,雖然我們很少提出什么好的建議,,但是這對我們的發(fā)展都是很有利的,,我個人來講特別喜歡這一點;同時公司的'文化氛圍是比較濃的,雖然我來的時間比較短,,但是通過我們的“今日宜通”就能看出公司真的是人才濟濟,,在這方面我還需要加強學(xué)習(xí),爭取早日追上大家的腳步,。進入到宜通之后,,我所感受到的優(yōu)點遠不止此,但是與此同時我也感覺到部分同事工作的積極主動性并沒那么高,,在這方面還是有提升空間的;另外可能我們來的時間不長,,所以感覺公司集體性的活動并不多,也希望公司今后能夠更多的安排一些集體活動,,不然感覺跟大家的交集除了工作就沒什么別的了,。

總之,能進入這個宜通這個大家庭,,我深深的感到驕傲和自豪,,因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作,實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),,體現(xiàn)自己的價值,,更好的為公司工作。接下來的日子里,,我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,,與大家齊心協(xié)力,保障公司能夠快速發(fā)展,、蒸蒸日上,與公司一起走向美好的未來,。

銷售員上半年工作總結(jié) 銷售上半年工作總結(jié)及計劃表篇十

20xx年即將過去,,我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,,感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺,,讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進步,?;仡欉^去的這九個月的時光,那是我人生中最重要的一個階段,,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此,,我感謝四川運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝安縣中聯(lián),、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),,是您們的關(guān)心,才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,,學(xué)到我夢寐以求的真正本事,。

我于20xx年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司,在這里,,我主要負責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜,、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料,。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心,,我于20xx年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司,正式進入四川運營管理區(qū),。根據(jù)公司安排,,我被劃分到德陽區(qū)域銷售部,主要負責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研市場開發(fā)銷售售后服務(wù)的一系列工作,,并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作,。下面我就20xx年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,,我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋,,并且銷售這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),,不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識,,還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進行溝通、報價,、銷售,、服務(wù)。由于我是直面市場,,承擔(dān)著公司與客戶之間一種中轉(zhuǎn)的角色,,我特別注意時刻樹立自己的形象,提升自己的個人素質(zhì),,展示中聯(lián)水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷售的時候,我對水泥銷售的渠道,、價格,、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況,、運營情況一無所知,對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況,、經(jīng)銷商經(jīng)營情況,、布局情況、水泥的'使用情況不甚了解,,甚至對所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標(biāo)(如三天強度,、比表面積、靜漿流動度,、需水量等)知之甚少,。但經(jīng)過這六個月的時間,我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo),、銷售渠道的了解和掌握,、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解,,可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境,對我的銷售技巧,、銷售能力有著更高,、更嚴(yán)格的要求,所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),,以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作,。

20xx年7月22日,德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,,開始一個人獨立進行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此,,我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持,我才有了充足的動力去做這片市場,。這六個月來,,我所做的工作主要有:

1、進行了市場調(diào)研,,熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2,、進行了市場開發(fā),,走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶資料,,在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點,。

3、進行了銷售工作,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,,并取得了一定的銷售成績。

4,、輔助市場部,,進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù),多數(shù)客戶對我抱有信心,,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績,。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè),、主動勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗的欠缺,,仍有許多地方需要我去完善,,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

1,、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng),,在競爭上處于滯后狀態(tài),往往在銷售工作上處于被動,。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,,丟失了少部分客戶,。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4、在工作中思想較為單純,,工作方法較為簡單,,看待問題有時比較片面,在處理一些問題上還不夠冷靜,。

總之,,細節(jié)決定成敗,,能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心,,對社會要有愛心,,對工作要有恒心,對同事要有熱心,,對客戶要有耐心,,對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,,希望我能迅速成長,,明年能給公司作出更大的貢獻!

銷售員上半年工作總結(jié) 銷售上半年工作總結(jié)及計劃表篇十一

開拓市場,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量,,以市場為導(dǎo)向,面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),,搶抓機遇,,銷售部全體人員團結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),,現(xiàn)將本年度工作總結(jié):

20xx年我們公司在北京,、上海等展覽會和x、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,,我公司的x牌產(chǎn)品已有一定的知名度,,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下x萬元的銷售額,,我們銷售部完成了全年累計銷售總額x萬元,,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%,。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,,可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?!肮び破涫?,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),,銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),,使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件,,銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在x市x科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,,大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導(dǎo),,讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值,。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),,并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識,、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,,其顯示效果是滿意的。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,,銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的'高低,。一年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,,利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,建成了以x本地為主體,,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,,信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機,,向信息要效益,,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?;?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,,積極進取,,團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,,展望未來,,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,,任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在2x-x年發(fā)揮工作的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),,全力以赴做好20xx年度的銷售工作,,要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

福x迎春,祝我們x科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓,,走在電子行業(yè)的尖端,,向我們的理想靠攏。

銷售員上半年工作總結(jié) 銷售上半年工作總結(jié)及計劃表篇十二

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點,。讓自己做到清清楚楚,、明明白白。以下是由求學(xué)網(wǎng)pq小編為大家整理出來的銷售員上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃,,僅供參考,。

銷售員上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃(1)

一、xx年工作總結(jié)

(一)個人成長

xx年7月2日,,我有幸進入了中技這個大家庭,,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,不斷的鍛煉和提高自己,。眼看xx年即將成為過去,,回顧與中技同行的這半年時間,感慨頗多,。

我是今年6月份畢業(yè)的,,剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫,,不知道做什么工作,,沒有給自己一個明確的定位,。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作,都是銷售,,但最終都因為各種原因沒能堅持下來,,可能是受這兩次失敗的打擊吧,當(dāng)時我對銷售沒有多少好感,。

可命運總是這么奇怪,。不知道是我選擇了銷售,還是銷售選擇了我,,最后我還是來到了中技,再次回歸到銷售的第一線,。來中技的第一天,,是胡總給我面試的,他當(dāng)時問了我?guī)讉€問題,,但我回答的都很不好,,特別是讓我用英語做自我介紹時,我支吾了半天也沒表達清楚,,結(jié)果出乎意料的是,,胡總還是給了我一次機會,讓我能在這里與中技一起成長,。

剛開始接觸國際物流,,什么都不懂,對dhl,、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞,。那時候公司人還不多,每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題,,當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢,,以及一些操作流程的時候,我更是聽得云里霧里,。我進公司的時候,,正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅,,給了我一本培訓(xùn)教材,,讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識,由于缺乏實際經(jīng)驗,,當(dāng)時看起來很吃力,,經(jīng)常看的昏昏欲睡的感覺,。一個星期之后,,開始了學(xué)打電話,,那時候一天打70多個電話,但效果不是很理想,,也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑,,將近一個月都沒有任何進展,當(dāng)時心情相當(dāng)沮喪,,不知道是繼續(xù)堅持下去,,還是另謀出路,領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話,,給我鼓勵,。結(jié)果,在7月份的最后一天,,終于開單了,,接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里,,我陸續(xù)新增了一些客戶,,但跟其他同事比起來,進步還是慢了很多,。

在中技的這半年,,是很充實的半年。在這里,,我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù),而是更加注重自身的提高,。跟我以前所在公司不同的是,在中技可以一邊學(xué)習(xí),,一邊提高,,同時能把所學(xué)的東西迅速運用于實踐中,遇到不懂的或者是自己無法解決的問題,都可以隨時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,,而他們都會毫不猶豫的幫助我,這也是我在這里感覺最快樂的地方,。在這里,,我有一種求知的欲望,,比學(xué)生時代更強烈,,因為這些東西都是我所急需的,是我在這里工作的價值,。物流行業(yè),,特別是國際物流,,從來都是有風(fēng)險的,。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高,,以尋求各種問題件的解決方法,,提高自己的風(fēng)險防范意識,。在中技的這半年,我談不上成功,,但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲,。艱難困苦,玉汝于成,。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想,,但我相信后面的路程我會走的更好,。

(二)業(yè)績增長與客戶分析

我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況,。7月是進公司的第一個月,這個月對我來說相當(dāng)?shù)穆L,,因為開單比較遲,整個月才出了一票貨,,利潤150元,。8月份新增3個客戶,,其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過,,可能是因為清關(guān)問題延誤了很久的緣故,這個月總業(yè)績813元。9月份沒有新增客戶,,業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐,總業(yè)績3063元,。10月份新增3個小客戶,,貨量都不大,,威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少,,整個月業(yè)績低迷,,才1766元,。11 月份新增5個客戶,月業(yè)績7046元,,但由于一票報關(guān)件原因,盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地,,估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長,,但客戶量還是偏少,,常走貨客戶單一,總有一種危機感,,所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位,,只有有充足的客戶資源做支撐,貨量才有保障,。

我的客戶量不多,,下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。

義烏市康柏進出口有限公司,,是我進公司開發(fā)的第一個客戶,,由于當(dāng)時急于開單,給他報的價格比較低,,現(xiàn)在都很難把利潤加上去,。該公司是由老板自己發(fā)貨,對價格相當(dāng)敏感,,而且喜歡比價格,,最近在我這里走貨很少。

丹陽市威勝體育用品有限公司,,是我的一個優(yōu)質(zhì)客戶,,我給他的價格也不高,現(xiàn)在快遞基本全部由我在做,,部分海運也是由我負責(zé)的,。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主,目前正處于旺季,,相對而言,,出貨量比較可觀。

上海盛麗光電科技有限公司,,這也是我在8月份開發(fā)的客戶,。該客戶主要生產(chǎn)led燈具,,主要出口英、德等西歐地區(qū),。前期合作比較愉快,,很有開發(fā)潛力,但 11月份因為一票報關(guān)件出了問題,,弄得很不愉快,,雖然主要責(zé)任不在我們,我們也盡力幫助處理,,但最終還是沒贏得客戶的理解和認(rèn)同,。據(jù)了解,該公司目前所有的報關(guān)件都是直接交給dhl官方,,不敢交給代理走,。估計以后合作的可能性不大,等問題處理結(jié)束后,,我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下,,爭取挽回。

鑫豐泰科技有限公司,,是張玉軍離職時轉(zhuǎn)給我的,,該客戶發(fā)貨類型單一,都是純電池,??紤]到該公司位于深圳,競爭激烈,,利潤一般,。但該客戶付款喜歡延誤,總是以各種理由延遲付款,,以后如有發(fā)貨,,必須嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨。

元豐玩具,、華夏塑業(yè),、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系,,但對方貨量不多,,偶爾發(fā)些小樣品之類的,但自認(rèn)為給他們的服務(wù)還不錯,,沒有因為貨量少而另眼相看,。

利納服飾,是較早開發(fā)的一個客戶,第一票到羅馬尼亞的貨因為清關(guān)問題延誤了十幾天,,雖然客戶一直很理解很配合,,但后來很少找我詢價,也一直沒出過貨,。于汝江,是一個私人客戶,,經(jīng)常往返于寧波,、廣州、深圳三地,,貨量不穩(wěn)定,,11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨,之后又沒有什么音訊,。

翱云體育,、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶,,貨量還不是很大,,我一直在保持聯(lián)系,盡量爭取其更多的訂單,。

(三)工作中的不足與改進

跟其他同事相比,,在中技,我所取得的成績是微不足道的,,通過反思這段時間的得失,,我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

1,、來到公司這么長時間,,一共才開發(fā)了14個客戶,這是很失敗的,,在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位,。好不容易打電話留下幾個qq,因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡(luò),,讓他們一直處于沉睡狀態(tài),,或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。

2,、最近事情比較多,,沒有合理規(guī)劃時間,工作條理性不強,,就這樣浪費了很多時間,。有時候很多事情集中到一塊了,感覺手忙腳亂,不知道從哪里下手,,結(jié)果東一下西一下,,什么都沒做好,還沒有效率,。

3,、在客戶詢價方面,沒有引導(dǎo)客戶去看報價表,。自己在這方面也存在很大惰性,,沒有根據(jù)客戶類型,制作具有針對性的報價表,,而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng),,每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。

4,、客戶詢價之后,,沒有及時跟進。經(jīng)常是客戶一個星期或更長時間之前詢價,,由于沒有整理這些記錄,,結(jié)果客戶要出貨都不知道,沒有及時主動聯(lián)系客戶,,這樣就跟很多機會失之交臂,。

5、工作抓不到重點,。有時候為了完成公司規(guī)定的電話量,,放下很多原來計劃好的工作,結(jié)果預(yù)定的工作沒完成,,電話效果又不好,。在這一點上,感覺是在被動的工作,。

針對以上不足,,我決心從下面這幾個方面去改進:

首先,加強與客戶的溝通與聯(lián)系,。電話量還是要繼續(xù)保持,,但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶,隨時掌握其最新動態(tài),,縮短與客戶之間的距離,。針對有過詢價的客戶,可以采取電話回訪的方式,,增進與客戶的溝通與交流,。

其次,,嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,不能僅僅局限于電話,,還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣,,或者是通過掃樓等方式。

再次,,堅持今日事今日畢,,并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時候,,公司要求我們每天都要寫工作總結(jié),,其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和 “明日計劃”,這樣總結(jié)就具有針對性,,哪些事完成了,哪些事還有待改進,,都一目了然,,縱然第二天事情多,,也不會找不到頭緒,。

第四,針對不同客戶類型,,制作一份合理的價格表,,引導(dǎo)客戶自己查價格。這樣一來方便客戶,,也節(jié)省了我們自己很多時間,。

最后,增強自己工作的主動性,,做事情要分清主次,,盡量不受外界其他因素的干擾,。同時,,還要多與同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點,,彌補自己的不足,。

二、xx年工作規(guī)劃

凡事預(yù)則立,,不預(yù)則廢,。xx年馬上就要到來,應(yīng)公司及個人發(fā)展的需要,,我對自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細的規(guī)劃,。

(一)業(yè)績規(guī)劃

xx年元月份,,國外圣誕節(jié)剛結(jié)束,,節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降,但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間,,估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰,,這個月要積極尋找貨源,爭取業(yè)績達到8000-10000元,。2月初是中國的春節(jié),,國內(nèi)大量廠商都已放假,發(fā)貨量回落,,業(yè)務(wù)也漸漸進入淡季,,業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相對比較清閑的,,應(yīng)抓緊時間通過電話,、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶,,每個月至少新增4個新客戶(也就是每周新增1 個),,每月業(yè)績至少增加1000元。8月是一個過渡期,,物流行業(yè)將再次進入旺季,,此時應(yīng)把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍,增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系,,盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶,。9月和10月是俗稱的“金九銀十”,是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時期,,也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段,。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作,把服務(wù)做到位,,另一方面,,要利用前幾個月積累的資源,厚積薄發(fā),,實現(xiàn)業(yè)績上的突破,,平均月利潤達到1xx以上。11-12 月份國外又臨近圣誕節(jié),,在中國的采購量勢必大增,,這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時機,,作為一名老員工,業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右,。

考慮到受假期,、淡旺季等季節(jié)性因素的影響,我將xx年的各項指標(biāo)分解到每個月中,,如下表所示:(略)

隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增,,快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢,為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向,,xx年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場的開發(fā),,空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。從目前我公司空運和海運業(yè)務(wù)來看,,利潤還是比較客觀的,,而且還有很大的發(fā)展空間。

到目前為止,,我還沒接過空運業(yè)務(wù),,海運知識也相當(dāng)匱乏。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉(zhuǎn)移,,積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平,。具體到實際操作上,,可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn),多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,,同時還可以通過相關(guān)書籍,,使自己的'知識儲備有進一步提升。

(二)自我實現(xiàn)規(guī)劃

除了對工作方面所做的要求和期望外,,在自身素質(zhì)方面,,我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù),,就要性格開朗一點,,多與外界接觸溝通,而這也是我目前所難以突破的障礙,。xx年,,我要更加開放自己的思想,把自己真正融入到集體生活之中;工作之余,,多到外面去走動走動,,開闊自己的視野,豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷,,這樣對我自己的成長是很有幫助的,,也是很有必要的;更為重要的是,,要學(xué)會獨立自主的處理各項事情,不能什么都過分依賴于別人,,在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣,。

當(dāng)然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方,,我將不斷總結(jié)和反省自己,,努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求,實現(xiàn)更大的突破,。

銷售員上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃(2)

時光荏苒,,20xx年很快就要過去了,回首過去的一年,,內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一 年,,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。感謝公司給我提供這個成長的平臺,,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進步,,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,,回首過往,公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,,使我懂得了很多,,領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,令我明白到人間的溫情,,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因為有你們的幫助,,才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階,,在工作上,圍繞公司的中心工作,,對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),,嚴(yán)以律己,較好的完成各項工作任務(wù),。

在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人,,僅憑對銷售的熱情,到公司之后,,一切以零開始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,結(jié)合銷售學(xué)習(xí),,通過不斷學(xué)習(xí)和努力,,收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗;轉(zhuǎn)眼20xx即逝,,不知不覺中,我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了,。

這段時間,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求,,以飽滿的熱情投入到工作中去,,以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí),開拓創(chuàng)新,,扎實工作,,轉(zhuǎn)變思想,積極投入到實踐中去,。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心,,現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下:

一、存在的缺失:

1,、對市場了解得不夠深入,,主要是冬裝的備貨不及時,沒有細心注意天氣突變,,以至于引起一連串的反應(yīng),,令業(yè)績位能達到最佳狀態(tài)。

2,、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,,專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠,影響整個買場形象,。

3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見,。有時候看問題看得不夠通徹,,容易把問題理想化,容易導(dǎo)致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差,。

二,、部門工作總結(jié):客觀上的一些因素雖然存在,在工作中的其他一些做法也有很大問題,,主要表現(xiàn)在:

1,、銷售工作最基本的會員信息維護,信息反饋,,一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息,。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。

2,、溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想發(fā)和意圖,,對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應(yīng),,老員工的流失,新員工的專業(yè)知識有待加強,。

明年計劃:

1,、建立一支熟悉產(chǎn)品,而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員,建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本,。

2,、完善會員制定,建立一套明確的專人管理辦法,。

3,、銷售目標(biāo):以每月區(qū)域目標(biāo),每日的銷售目標(biāo)分配到個個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,,團隊的建設(shè)是分不開的,提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),,那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實自己,,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實,目光不能只限于自身周圍的小圈子,,要著眼于*局,,著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí),,取長補短,,相互交流好的工作經(jīng)驗,共同進步。

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