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輔導(dǎo)員第二學(xué)期工作要點(diǎn)篇一

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、轉(zhuǎn)變觀念,、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。目前,，市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策,、工作流程,、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低,，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應(yīng)新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍,。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí),、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn),、知識競賽,、演講比賽、自學(xué)等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策,、營銷知識、法律法規(guī)之外,，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識,，社交禮儀、語言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間,。使每個(gè)營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮。

2,、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),，營銷人員的工作質(zhì)量的高低,、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試,，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī),、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn),。

二,、深入市場，把握市場真實(shí)需求,，提報(bào)第一手市場真實(shí)需求,。一是自4月份總量浮動管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對自主提報(bào)需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實(shí)需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報(bào)需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差,。既有客戶認(rèn)識方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會,，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改,。

1,、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的,、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2,、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作,。客戶經(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核,，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求,，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結(jié)果，新品牌的投放,、銷售,、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力,。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來,，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭單條價(jià)較去年的元/條,，增長 元/條，增長個(gè)百分點(diǎn),。

3,、從“總量浮動管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起,、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況,，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí) “市場需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法,，對零售戶訂貨實(shí)行總量浮動管理，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限,，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整,。通過合理定量,，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則,。

輔導(dǎo)員第二學(xué)期工作要點(diǎn)篇二

本學(xué)期我以學(xué)校,、系工作計(jì)劃為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,。樹立“以人為本,，德育為先”的觀念。堅(jiān)持以“安全教育”為主題,，深化愛國主義教育,，加強(qiáng)行為規(guī)范教育。以班級為載體,，做好德育工作的滲透和行為養(yǎng)成,，并深入進(jìn)行學(xué)習(xí)。在新學(xué)期中要不斷努力,，不斷前進(jìn),，以樹立起良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

二,、具體工作內(nèi)容,、措施

1、評選新生班委會輔導(dǎo)員下學(xué)期工作計(jì)劃輔導(dǎo)員下學(xué)期工作計(jì)劃,。每班實(shí)行班干部值班制度,，負(fù)責(zé)各項(xiàng)考勤，并及時(shí)上報(bào),，每兩周舉行一次班級例會,，每周舉行一次班干部會議,。

2、開展一幫一結(jié)對子活動,，老生班帶新生班,，樹立良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)。

3,、認(rèn)真組織每周一的升旗活動,，通過升旗儀式、開展讀書活動,、觀看百部愛國主義影片等教育活動,，增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義責(zé)任感。

4,、繼續(xù)開展以“大學(xué)生文明修身主題教育”活動,，并加強(qiáng)“大學(xué)生安全”教育，以學(xué)生發(fā)展為本,，深入開展“創(chuàng)良好班風(fēng),，建和諧校園”活動，重新布置班級陣地,，結(jié)合各種活動創(chuàng)設(shè)特色園地,。

5、結(jié)合教師節(jié),、國慶節(jié),，開展尊師敬師、愛生重教,，團(tuán)結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育,，并在學(xué)生中評選，宣傳先進(jìn)事跡,。

6,、做好甲流的防控工作，嚴(yán)密布控,，責(zé)任到人制,。本著早發(fā)現(xiàn)、早隔離,、早治療的原則,。

7、配合學(xué)校做好各種檢查的準(zhǔn)備工作,，利用這個(gè)契機(jī)對學(xué)生進(jìn)行愛校教育,。

以幫助學(xué)生“學(xué)會做人、學(xué)會做事”為方向，以培養(yǎng)學(xué)生文明,、守紀(jì),、自律、自主,、友愛為目標(biāo),，以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手，以校園文化建設(shè)為載體,。進(jìn)行“大學(xué)生文明修身”“大學(xué)生法制安全”“感恩”等系列教育。

l,、以日常行為規(guī)范要求每位學(xué)生,，加強(qiáng)道德規(guī)范教育，努力做到“自立自強(qiáng),、和諧班級”,。重點(diǎn)一日常規(guī)、行為規(guī)范養(yǎng)成教育,，創(chuàng)設(shè)良好班風(fēng),，學(xué)風(fēng)。

2,、加強(qiáng)基礎(chǔ)道德教育基礎(chǔ)道德教育是教會學(xué)生做人的基本準(zhǔn)則,，是行為規(guī)范教育的重要內(nèi)容。從對自己負(fù)責(zé)做起,，從自我評價(jià)做起,。堅(jiān)持以德育人，應(yīng)用責(zé)任感的有關(guān)知識,，對自己做事的態(tài)度,、能力、完成情況進(jìn)行判斷,。堅(jiān)持隊(duì)會,、晨會，并認(rèn)真作好記錄,，提高自我評價(jià)的自覺性和能力,。

(1)愛護(hù)公共財(cái)物，每個(gè)學(xué)生必須從保護(hù)和管理好自己的課桌椅做起,，嚴(yán)禁在課桌和墻壁上亂涂,、亂刻、亂畫和亂踩腳印,。

(2)培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，營造優(yōu)美、整潔的校園環(huán)境，堅(jiān)持每天檢查教室,、環(huán)境衛(wèi)生,，禁止學(xué)生帶早點(diǎn)進(jìn)教室的現(xiàn)象，嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物;定期抽查宿舍,，確保良好的生活環(huán)境,。

(3)加強(qiáng)早操檢查，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),，并確保出操質(zhì)量和效果,。

(4)加強(qiáng)太極拳的練習(xí)，展示大學(xué)生綜合素質(zhì),，為吳橋雜技節(jié)開幕獻(xiàn)禮,。

上述措施只是對我在本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進(jìn).若有不足之處,敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評,指正。

輔導(dǎo)員第二學(xué)期工作要點(diǎn)篇三

以鄧--理論和三個(gè)代表為重要指導(dǎo)思想,，認(rèn)真,、全面貫徹黨的xx大和xx屆四中全會會議精神和在《加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作》會議上的講話精神。圍繞院領(lǐng)導(dǎo)的“抓評估,、促雙擴(kuò),、強(qiáng)服務(wù)、提效率”的十二字方針,，結(jié)合全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求,，堅(jiān)持“以學(xué)生為本”，以培養(yǎng)適應(yīng)就業(yè)市場的時(shí)代人才為中心,。我將本著一切為工作著想的原則,，認(rèn)真貫徹學(xué)生處與系兩個(gè)主管部門的精神，創(chuàng)造性的開展工作,，爭取圓滿完成各項(xiàng)任務(wù),，為學(xué)院的改革和發(fā)展服務(wù)，為廣大同學(xué)的健康成長和全面成才服務(wù),。努力把學(xué)生培養(yǎng)成具有“高尚的道德情操,，良好的行為習(xí)慣，健康的身心體質(zhì),，扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)”的適應(yīng)時(shí)代需求的社會主義建設(shè)者和接班人,。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)德育研究,，探索學(xué)生德育工作的新思路,。

面對教育對象群體性的變化，要求學(xué)生管理人員認(rèn)真分析和研究新形勢下學(xué)生教育管理和德育工作中出現(xiàn)的新問題,、新要求,，切實(shí)落實(shí)德育大綱,，找準(zhǔn)德育工作與學(xué)生學(xué)習(xí)、成才,、就業(yè)的最佳結(jié)合點(diǎn),，通過多種多樣的教育形式，使德育工作貼近學(xué)生的生活,、貼近學(xué)生的實(shí)際,，使德育工作切實(shí)富有實(shí)效。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)誠信教育和養(yǎng)成教育,。

結(jié)合規(guī)費(fèi)追繳、考試作弊,、盜竊與拾金不昧等具體問題加強(qiáng)對學(xué)生的誠信教育;結(jié)合課桌文化,、墻壁文化等問題加強(qiáng)對學(xué)生的養(yǎng)成教育。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè),，增強(qiáng)德育工作者的綜合素質(zhì),。

本學(xué)期我系將進(jìn)一步采取參觀學(xué)習(xí),、短期培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流會等多種形式,，開闊輔導(dǎo)員的視野和思路,，從而提高輔導(dǎo)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)。同時(shí)通過對輔導(dǎo)員工作的考核,、評優(yōu),、評先等各種有效的措施，調(diào)動管理工作人員的主動性和積極性,，強(qiáng)化服務(wù)意識,，提高整體素質(zhì)，從而保證管理工作的質(zhì)量,。在本系學(xué)生管理系統(tǒng)中開展“加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高服務(wù)意識，營造和諧師生關(guān)系”的大討論,，努力營造和諧校園,。

1、通過開展各種學(xué)習(xí)活動,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性;

2、以校園文化藝術(shù)活動為載體,，提高學(xué)生文化素質(zhì),，陶冶情操,，凈化心靈;

3、加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè),，營造和諧校園,，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)安靜、清潔,、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

4、嚴(yán)格要求學(xué)生勤奮學(xué)習(xí),，教給學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方法,，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓每個(gè)學(xué)生都能做到“樂學(xué)”,、“勤學(xué)”和“會學(xué)”

四月份

1,、做好學(xué)生返校后的思想工作

2、以男生宿舍衛(wèi)生為切入點(diǎn),，加大宣傳檢查力度,，進(jìn)一步抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育與誠信教育。

3,、針對自身,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)意識,，營造和諧師生關(guān)系,，進(jìn)一步拉進(jìn)師生的距離。

4,、在學(xué)生中做好評估宣講工作,。

5、配合迎評估開展一系列活動,。

(1)“建造節(jié)約型校園”征文活動

(2)英語系“愛我秦外”卡拉ok大獎賽

(3)布置安排“秦外院歷史知識競賽”完成知識學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備參加全系競賽。

(4)與旅游系聯(lián)合準(zhǔn)備院級“嚴(yán)管還是寬松”辯論會,。

6,、各班開展“迎評估”主題班會，形式靈活,。

7,、“新學(xué)期、新氣象”,，各班組織學(xué)習(xí)小組,，減少綜合樓教室“燈全亮，人很少”的現(xiàn)象,。

8,、配合協(xié)調(diào)安排好貧困生勤工助學(xué)工作,。

9、欠費(fèi)追繳工作,。

10,、做好參加專升本學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律,、安全工作,。

五月份

1、在各班開展“課桌文化”主題班會

2,、配合有關(guān)部門組織學(xué)生參加市宣傳部組織的關(guān)于高校思想政治工作的講座

3,、配合宿管科進(jìn)行文明宿舍評比工作

4、組織全系學(xué)生開展“秦外院歷史知識競賽”活動,。