每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,,歡迎大家分享閱讀,。
創(chuàng)意商業(yè)活動(dòng)策劃篇一
1、廣闊的市場
某某校區(qū)擁有某某大學(xué)和某某民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué),,學(xué)生總?cè)藬?shù)超過兩萬,、而學(xué)生對于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求,所以某某校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場,。
2,、健康,實(shí)惠,,浪漫與溫馨
當(dāng)代大學(xué)生突破傳統(tǒng)思想,,對吃出健康有強(qiáng)烈要求、學(xué)生沒有自己的收入來源,,實(shí)惠也是他們就餐的重要標(biāo)準(zhǔn),、背井離鄉(xiāng),孤身一人求學(xué)異地,,難免思鄉(xiāng),,他們需要一個(gè)能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。
3,、打破市場平衡,,搶占一席之地
由于校區(qū)周圍的各類餐館的經(jīng)營者,大多為農(nóng)民出身,,缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營理念,、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口,沒有理解到顧客主體為大學(xué)生,,有先進(jìn)的觀念,,有更多的需求,所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時(shí)附加產(chǎn)品———好的衛(wèi)生,,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,高雅的環(huán)境的重要性、由于校區(qū)各餐館主要是在主營產(chǎn)品的差異上進(jìn)行競爭,,如火鍋店與燒烤店的競爭,,而忽視其他方面在擴(kuò)大產(chǎn)品差異,,進(jìn)一步占有市場的重要性。
二,、我們的餐館
在考察了校區(qū)周邊的餐館后,,我們構(gòu)想了一個(gè)中西餐館,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,健康的產(chǎn)品,,實(shí)惠的價(jià)格,為經(jīng)營理念,,配合以優(yōu)雅的環(huán)境,,將溫馨的家的概念引入某某校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營西餐為主,,兼容中餐,,引入西方飲食文化,突破某某校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu),、我們的目標(biāo)是:經(jīng)營中西餐,,兼營糕點(diǎn)類業(yè)務(wù),力爭在某某校區(qū)這個(gè)廣大的餐飲服務(wù)市場中占有一席之地,。
三,、產(chǎn)品
西式快餐如麥當(dāng)勞,肯德基,,可謂風(fēng)靡整個(gè)中國,,已經(jīng)成為當(dāng)代人的飲食風(fēng)尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求,,但對于西餐這種進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感,,能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?/p>
我們所經(jīng)營的西餐不僅僅包括西式快餐,更重要的是純正西餐,,而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營,,僅以經(jīng)營精致中餐為主、由于餐廳的容量有限,,主要針對四人型,,兩人型進(jìn)行設(shè)計(jì)菜的量,價(jià)格,,食譜等,,糕點(diǎn)的經(jīng)營,以訂單式經(jīng)營,,打造校區(qū),,以此座位宣傳西餐廳的手段。
四,、市場與競爭
1,、市場
某某校區(qū)有兩萬多名學(xué)生,,餐飲市場有很大的潛力可以開發(fā),我們以情侶為主要的目標(biāo)市場,,作為校園第一家西式餐館的獨(dú)有性和在經(jīng)營管理上的優(yōu)秀,,對目標(biāo)市場有很大的吸引力,但是市場也存在著激烈的競爭,。
2,、競爭
我們的競爭來自于產(chǎn)品的差異化,如火鍋,,燒烤,,很多人對其情由獨(dú)鐘,由于這些餐館打入市場比較早,,在顧客心里打下印記,,部分餐館控制著市場的大部分份額,,市場相對成熟,,因此競爭十分激烈。
3,、競爭優(yōu)勢
時(shí)代性:吃西餐不僅是享受,,也是潮流。
獨(dú)有性:校區(qū)一家純正西餐廳,。
價(jià)格特點(diǎn):確定適合學(xué)生身份的價(jià)格,,吸引更多的顧客。
高質(zhì)量:產(chǎn)品質(zhì)量,,衛(wèi)生質(zhì)量,,環(huán)境質(zhì)量。
管理猶豫性:用現(xiàn)代的管理理念來組織管理,,營銷,。
4、競爭策略
堅(jiān)持”高質(zhì)量,,優(yōu)質(zhì)服務(wù),,低價(jià)格”的市場競爭策略。
堅(jiān)持’不斷的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路,。
五,、餐廳的組織框架(略)
六、風(fēng)險(xiǎn)及對策
1,、風(fēng)險(xiǎn)
行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校區(qū)各色餐館眾多,,競爭十分激烈。
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢,。
市場風(fēng)險(xiǎn)對市場不能準(zhǔn)確分析,,產(chǎn)品銷售不暢,。
2、對策
堅(jiān)持”高質(zhì)量,,優(yōu)質(zhì)服務(wù),,低價(jià)格”的市場競爭策略,廣泛宣傳我們的經(jīng)營理念,,讓廣大消費(fèi)者打破”西餐的價(jià)格恐慌,、由于很多消費(fèi)者對于西餐更多的是一種好奇,所以不斷的推陳出新是應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié),、消費(fèi)者的消費(fèi)不僅僅是物質(zhì)享受,,精神享受的要求越來越高、在消費(fèi)者享受高質(zhì)量產(chǎn)品,,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時(shí),,體驗(yàn)高雅的環(huán)境,音樂,,咖啡香純的氣味,,增加了消費(fèi)者的附加產(chǎn)品,更加擴(kuò)大了產(chǎn)品的差異,,這是應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵,。
七、財(cái)務(wù)分析
初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000,,包括裝修費(fèi),,水電費(fèi)等,每月的固定投入8000,,包括人力費(fèi)用,,房租等,預(yù)計(jì)每日有50人前來本餐廳,,平均消費(fèi)25元,,每日流動(dòng)資金700,每月利潤7500,,所以本計(jì)劃可行,。不確定性,蔬菜的價(jià)格上漲,,人力費(fèi)用的價(jià)格上漲造成的經(jīng)營費(fèi)用的上升,。
創(chuàng)意商業(yè)活動(dòng)策劃篇二
一、 預(yù)算及建設(shè)計(jì)劃
1. 資金投入:50-80萬
投入地點(diǎn):北京
出口地點(diǎn):俄羅斯 歐洲
公司部門建設(shè):營業(yè)部,、產(chǎn)品部,、企劃部、財(cái)務(wù)部,。 初期投入費(fèi)用:租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.
裝修:2萬-5萬
辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) 公司注冊費(fèi)用:5萬
周轉(zhuǎn)資金:15萬-20萬
二,、外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)
外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域:
1,、 行政機(jī)關(guān)的注冊、登記,。包括工商,、稅務(wù)、海關(guān),、外匯局,、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間。
2,、外貿(mào)部門的組建,。外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),由于分工不同,,一般由業(yè)務(wù)員,,財(cái)會(huì)(負(fù)責(zé)核銷、退稅),、單證員,,質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期,,由于業(yè)務(wù)量不大,,可以一人多職,,如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理,。
3、 貨運(yùn)代理,,快遞公司的選擇,、確定。
從實(shí)際操作看,,目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的,,如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān),商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),,可以省時(shí)省事,。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練,,專業(yè)知識(shí)強(qiáng),,服務(wù)效率高,收費(fèi)合理,。
由于外貿(mào)公司的日常郵件多,,費(fèi)用較大,選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用,。通過對全球主要快遞公司的考察,,ups收費(fèi)相對便宜(可以打折到73%),,時(shí)間上也比較快,一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地,。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量 由ups在事后帳單中告之,。
4、 公司形象的建立,,如網(wǎng)站,,產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列
公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”,,外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的,。一個(gè)有實(shí)力,讓外商感覺可信賴的公司,,不僅可以加快合作的進(jìn)程,,而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。
如何建設(shè)公司外貿(mào)形象,,可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司,、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃,,當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè),,也是逐步發(fā)展,不斷完善的,,不可能一步到位,。
5、 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì),,成為會(huì)員,。
上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì)),外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功
能為企業(yè)提供市場最新動(dòng)態(tài),,邀請相關(guān)主管部門,,如海關(guān)、稅務(wù),、商檢,、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座,,內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等,。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切,在企業(yè)遭受困難,,由協(xié)會(huì)出面,,有利于困難順利解決;另外,隨著國際貿(mào)易爭端紛起,反傾銷案件的增多,,在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴,,據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。
三,、公司部門作用
1,、 營業(yè)部:主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷售,、業(yè)績等,。
2、 產(chǎn)品部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn),、尋找供應(yīng)商交接溝
通,、臨時(shí)調(diào)配主要配合營運(yùn)部運(yùn)作。
3,、 財(cái)務(wù)部:主要負(fù)責(zé)款項(xiàng)來往管控及催款,、勞務(wù)報(bào)酬核算公司
財(cái)務(wù)管理。
四,、運(yùn)營模式及核算
投資股份比例為100%,,其中股東占3位,每人股份分配為30%,,其中10%為外商業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)股,,不授權(quán)股份,只做核算使用,。
股份倍增折算:
股份倍增10倍,。10某100%=1000%,每人占300%,,其中100%為外商業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)股,。 其獎(jiǎng)勵(lì)方式如下:
累積倍增方式:
你接單8萬 開發(fā)a、b,、c、d外商,。其他a,、b、c,、d每人接單8萬,, 8某5=40萬,你的利潤:40萬某0.9%=3萬6千—[abcd某0.3=2400]某4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤,。加0.2%分紅=你的股份收入
公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利
凈利=毛利—提成—公司費(fèi)用
如:借外力合作無達(dá)到預(yù)期工作,,請見公司職員運(yùn)營明細(xì)方案。
五、公司銷售產(chǎn)品
出口產(chǎn)品:鋼材 ,、五金,、
六、出口流程
報(bào)價(jià),、訂貨,、付款方式、備貨,、包裝,、通關(guān)手續(xù)、裝船,、運(yùn)輸保險(xiǎn),、提單、結(jié)匯,。
創(chuàng)意商業(yè)活動(dòng)策劃篇三
第一章:摘要
如果沒有好的摘要,,你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要,,用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架,。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,所以摘要不要過長,,不超過兩頁的篇幅,,越短越好。想看一下實(shí)例,,請查閱“摘要”欄目,。
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,,任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),,沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么],。
本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司,。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司],法定地址:[標(biāo)明主要營業(yè)地址],。
最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段],,我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就,具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴(kuò)大/銷售量提高],。從預(yù)期財(cái)政分析來看,,我公司可望在[某某某某]年銷售收入達(dá)到[某]元,稅前利潤為[某] 元,,[某某某某 +1]年銷售收入為[某] 元,,稅前利潤為[某] 元,。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途,比如:
1)為新產(chǎn)品打開市場;
2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求;
3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施;
4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目,,或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品],。
本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,簡單一些]:
簡單對以下幾個(gè)問題進(jìn)行說明,,比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手,,等等),市場機(jī)遇(某某某某年預(yù)計(jì)市場總收入可達(dá)到某某某元,,由于市場需求增長加之企業(yè)改善,,某某某某+n年可增至某某某元,200某年可增至某某某元),。
現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求,,或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,,我們需要[總金額為某某某元的貸款或投資],,用于下列目的:
說清楚,你為什么需要這筆資金?
為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,,增加生產(chǎn),,擴(kuò)大倉儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。
增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù),。
為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),,等等。
由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大,,需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),,以適應(yīng)增長的需要。
在新的市場規(guī)劃形勢下,,新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢,。
增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性,以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,,同時(shí)也為了提高我們的競爭優(yōu)勢,。
我們的產(chǎn)品和服務(wù):
用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇?
[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品:[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]
我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)],??傮w說來,我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段,。
我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。
目前,,我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步,、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線,,發(fā)展項(xiàng)目包括[請列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]:
在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中,,或延伸服務(wù)范圍過程]中,主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素],。
我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無二的,,理由是[列出理由],另外,,我們有市場優(yōu)勢,,原因是我們擁有[專利技術(shù),快速進(jìn)入市場,,名牌產(chǎn)品,,等等]
市場定位(目標(biāo)市場):
我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器,低脂肪奶酪等產(chǎn)品,,請界定你的市場導(dǎo)向],。根據(jù)市場資源,根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示,,[最近的日期]這個(gè)市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[某]萬元;根據(jù)[資料來源]的推測顯示,,該市場到[200某]年將發(fā)展到[某]萬元。
在這里,,你要說明,,你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個(gè)市場中并賺錢的?
競爭:
我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者,,我們沒有競爭對手],,但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的,,因?yàn)?,[寫明原因],同時(shí),,我們的確具有競爭優(yōu)勢,,這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場的速度快,形成了名牌產(chǎn)品,,生產(chǎn)成本低,,等等]。
管理:
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃,。
[姓名],,[男/女],[具體職位],。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn),,有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗(yàn),,有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn),。
[姓名],,[男/女],[具體職位],。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn),,有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn),,有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn),。
……
資金需求:
我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持,,這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢],。我們采用[利潤分紅、二次融資,、出賣公司或者公開上市]等方法,,在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
資金籌措方法:
關(guān)于資金籌措方法,,必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法,,尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法,這點(diǎn)特別重要,。假如你把他(或她)弄得很尷尬,,或使用難以操作的方法,你將走入死胡同,。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境,。
銷售匯總:
請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。
財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù):
財(cái)務(wù)預(yù)計(jì):
資產(chǎn)負(fù)債匯總表:
在[n]年內(nèi)我們將償還資金,,方法是[將公司賣給一個(gè)競爭對手,,公司支付,公開上市,,利潤分配,,等等]?;蛘咂渌绞絒另外的償還方法],。我們希望能在[某年某月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。