為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

部門年度工作計(jì)劃方案篇一

后勤工作是做好幼兒園管理工作和教育工作的基礎(chǔ)所在,，在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和教師們的積極配合下，園舍和園內(nèi)環(huán)境在原有基礎(chǔ)上有了更大的改觀,。本學(xué)年以“指南”為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，抓好后勤工作,，保障供給,，做到責(zé)任明確，分工到人,，切實(shí)做好衛(wèi)生保健,、財(cái)務(wù)工作、門衛(wèi)工作及園內(nèi)環(huán)境的綠化管理工作等,。

二,、具體工作如下

(一)做好幼兒園財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，做好財(cái)產(chǎn),、財(cái)務(wù)管理工作：

1,、堅(jiān)持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金,，為幼兒園辦實(shí)事,，辦好事。

2,、做好學(xué)年度的預(yù)算,、決算的審核、檢查監(jiān)督工作,，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)制度,。

3、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度,，分工明確,，一切財(cái)經(jīng)支出都必須在園長(zhǎng)的統(tǒng)一安排下進(jìn)行，每張發(fā)票都必須由園長(zhǎng)簽字,，每學(xué)期對(duì)財(cái)務(wù)賬目審查一次,。

(二)事務(wù)工作方面：

1、及時(shí)做好教學(xué)用品,、辦公用品和教玩具的采購(gòu)工作和更新工作,，并根據(jù)本園的特點(diǎn)，做好各班的教學(xué)用品和環(huán)境布置材料,。

2,、做好幼兒園的維修工作，經(jīng)常檢查大、中,、小型玩具,，消除不安全因素，對(duì)幼兒園的門窗,、玻璃,、自來(lái)水等及時(shí)維修。

3,、做好幼兒園的衛(wèi)生保健工作，對(duì)幼兒的玩具,、經(jīng)常消毒,。并做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作,。

(三)搞好園舍建設(shè),，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美環(huán)境也是我園后勤工作計(jì)劃的重點(diǎn)。

1,、管理好花木,、草坪、果園,。在草坪成長(zhǎng)期,，要保護(hù)好草坪，讓其生長(zhǎng)好,，同時(shí)要加強(qiáng)施肥,，增加部分花木，做到四季常青,，四季花香,，美化校園。教育幼兒愛護(hù)幼兒園的一草一木,。園內(nèi)無(wú)雜物,，各種玩具擺放合理，活動(dòng)室內(nèi)外布置美觀,，做到美化,、綠化、凈化,，富有童趣,。

2、加強(qiáng)幼兒園的衛(wèi)生環(huán)境管理,。整個(gè)校園內(nèi)外分工到人,，各活動(dòng)室由班主任教師負(fù)責(zé)，做到一日一小掃，一周一大掃,，保證整潔干凈,，窗明幾凈，室內(nèi)外無(wú)紙屑,、無(wú)痰跡,、無(wú)雜物，各種用具擺放整齊,，保潔區(qū)無(wú)雜草,。

部門年度工作計(jì)劃方案篇二

銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。 著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

一,、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

二、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多,，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對(duì)客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。

1,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

2,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

三,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制,。開拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源

今年銷售部將配合公司整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,。營(yíng)銷人員實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷人員,。督促營(yíng)銷人員，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室

四,、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司,，努力提高公司知名度,。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

部門年度工作計(jì)劃方案篇三

一、團(tuán)的組織建設(shè)

1、首先抓好團(tuán)干部隊(duì)伍工作并建立好與其它團(tuán)支委之間緊密合作的良好關(guān)系,，全體團(tuán)員群策群力，共同為團(tuán)總支建設(shè)發(fā)揮最大合力。團(tuán)總支委互相監(jiān)督，相互提出意見、建議,、完善團(tuán)總支委及下設(shè)兩個(gè)團(tuán)支委團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的`戰(zhàn)斗力,。

2、建立團(tuán)支隊(duì)例會(huì)制度，定期總結(jié)團(tuán)建工作中的不足與經(jīng)驗(yàn),，把握支部成員思想動(dòng)態(tài)和對(duì)團(tuán)工作的意見，及時(shí)做出反饋以及對(duì)工作做出改進(jìn),。

3、支部?jī)?nèi)部分工明確。由組織委員負(fù)責(zé)團(tuán)員年度注冊(cè)，團(tuán)費(fèi)收繳,，組織關(guān)系轉(zhuǎn)接,、團(tuán)員發(fā)展等工作，宣傳委員負(fù)責(zé)資料整理、歸檔，團(tuán)支部總結(jié),，支部事務(wù)公開等工作,，將每項(xiàng)工作規(guī)范化,、制度化,。

4、認(rèn)真進(jìn)行推優(yōu)工作，緊緊圍繞廣大團(tuán)員,、青年為中心,，把工作中一些工作表現(xiàn)突出,，技術(shù)優(yōu)良等骨干人員，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度向黨組織輸送更多優(yōu)秀的同志,。

5、抓好團(tuán)員基礎(chǔ)工作，確切做好團(tuán)員年度注冊(cè),、團(tuán)費(fèi)收繳,、組織關(guān)系轉(zhuǎn)接,，發(fā)展團(tuán)員，爭(zhēng)取把一些工作表現(xiàn),，發(fā)展突出,、思想素質(zhì)較高的青年,，充實(shí)到團(tuán)員隊(duì)伍中來(lái)。

二,、團(tuán)的思想教育

1,、用各種形式宣傳和開展先進(jìn)性教育活動(dòng)，引導(dǎo)廣大團(tuán)員學(xué)習(xí)貫徹團(tuán)章,，堅(jiān)定理想信念，堅(jiān)持團(tuán)的宗旨,，增強(qiáng)團(tuán)的觀念，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng),。使廣大團(tuán)員,、青年在政治上、思想上,、行動(dòng)上與黨保持高度一致。并強(qiáng)化個(gè)人的愛國(guó)主義,、集體主義思想,。

2、宣傳活動(dòng)不追求刻意和呆板,，爭(zhēng)取采用黑板報(bào)、討論會(huì),、座談會(huì),、參觀學(xué)習(xí)等多種方式，對(duì)支部團(tuán)員進(jìn)行宣傳教育,，提高大家的思想素質(zhì)和道德修養(yǎng),。

3、積極與公司黨支部取得聯(lián)系,，在支部中營(yíng)造良好的追求上進(jìn)向黨組織靠攏的氛圍,，鼓勵(lì)更多的團(tuán)員遞交入黨申請(qǐng)書，培養(yǎng)更多的入黨積極分子,。

4,、積極組織團(tuán)員，青年參加志愿者活動(dòng),、義工活動(dòng)等各種形式的社會(huì)扶助活動(dòng),，加深廣大團(tuán)員青年對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)和培養(yǎng)回報(bào)社會(huì)的思想。

三,、開展團(tuán)活動(dòng)工作具體安排：

1、六月份做好新老團(tuán)員注冊(cè)工作,。

2,、加強(qiáng)團(tuán)支部管理制度化和管理組織化。

3,、七,、八月聯(lián)合其它支部組織趣味運(yùn)動(dòng)比賽，例乒乓球比賽,、游泳比賽等等,。

4,、“七一”期間組織開展“我是后備軍，黨在我心中”黨情教育活動(dòng)。

5,、“九九”重陽(yáng)節(jié),，動(dòng)員支部團(tuán)員青年積極參加幫困扶貧活動(dòng)，慰問企業(yè)困難戶和孤寡老人,，給予親情關(guān)懷,。

6,、“十一”參與“我為祖國(guó)做貢獻(xiàn)”公益活動(dòng)。

7,、極積配合廠,、部開展各種活動(dòng)，并對(duì)每次活動(dòng)的順利開展都要有事先的計(jì)劃和精密的布置,。

8,、評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)員,，做好推薦優(yōu)秀、積極分子入黨工作,。

9,、做好各次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的工作計(jì)劃及工作總結(jié)并存檔。

部門年度工作計(jì)劃方案篇四

金色的九月帶給我們的是收獲的喜悅，秋風(fēng)送爽的十月帶給我們更是喜悅后的愜意,，我們學(xué)生會(huì)也迎來(lái)了新的一學(xué)年的工作,，首先迎新工作的圓滿結(jié)束，隨后就是招新工作的順利進(jìn)行,，而最后的學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子的確定,，宣布許昌學(xué)院學(xué)生會(huì)新一學(xué)年工作正式開始。

我們體育部也正是在這個(gè)大的環(huán)境下逐步開展我們新一學(xué)年的工作進(jìn)程,，以及對(duì)這一年工作目標(biāo)的確定,，而鑒于上年的工作成績(jī)的基礎(chǔ)之上，我們給自己定下了更高更明確而又有意義的目標(biāo),。

對(duì)于以后工作的計(jì)劃、以及安排將在著重圍繞我們這個(gè)部的工作性質(zhì)及特點(diǎn)的前提下進(jìn)行,。在此基礎(chǔ)上我們將在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)拓展我們的工作職能,。我們體育部首先是一個(gè)以豐富我們學(xué)生會(huì)各部文體活動(dòng),、業(yè)余生活以及與各院系學(xué)生會(huì)之間加強(qiáng)交流為主要工作的起紐帶作用的部門，其次我們又是一個(gè)學(xué)校舉行體育活動(dòng)的時(shí)協(xié)助部門,，協(xié)助各項(xiàng)體育活動(dòng)的順利舉行,。因此，這就決定了我們的工作要細(xì)致入微,。

我們體育部工作的步驟大體分為兩大塊：

一,、我們部所負(fù)擔(dān)的對(duì)組織關(guān)于加強(qiáng)各部門之間交流的體育活動(dòng)

這是我們新一年的工作的重點(diǎn)，目的是讓進(jìn)入我們?cè)S昌學(xué)院學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭的每一個(gè)成員之間都一個(gè)交流的機(jī)會(huì)和平臺(tái),，讓以往學(xué)生會(huì)不同部門之間因?yàn)槿狈涣鞫ぷ鞑荒芨玫拈_展的現(xiàn)象一去不復(fù)返。

二,、培養(yǎng)優(yōu)秀的委員

挑選更加優(yōu)秀的人才,，為我們學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭輸入更家強(qiáng)勁的動(dòng)力,，這其中最重要的任務(wù)是干事人選的確定，我們的目標(biāo)是努力培養(yǎng)繼承我們體育部傳統(tǒng)精神的優(yōu)秀委員,，不怕吃苦,，不怕累，更重的是要有拼搏精神,。

我們的具體工作安排如下：

1.在十一月底在學(xué)生會(huì)內(nèi)部舉行一次體育活動(dòng)(包括籃球、羽毛球,、乒乓球等)這個(gè)過程就是對(duì)我們部委員的一個(gè)檢驗(yàn)過程,，考察他們各方面的能力,。

2.在十二月份完成我部干事人選的擬定工作。

3.計(jì)劃和社團(tuán)聯(lián)合舉行一次交流互動(dòng)活動(dòng),，這個(gè)活動(dòng)將會(huì)是許昌學(xué)院學(xué)生之間舉行的最宏大的聯(lián)誼會(huì),。

4.就是舉行一次問卷調(diào)查，關(guān)于大學(xué)課堂以及業(yè)余體育活動(dòng)的興趣的問題,，及我們廣大師生最需要和應(yīng)該完善的體育設(shè)施和項(xiàng)目,。

部門年度工作計(jì)劃方案篇五

一、目標(biāo)概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中,，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作,。__年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。

人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi),，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,，熟悉勞動(dòng)法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象,。

二、具體實(shí)施方案：

1,、 __年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草,、完善工作,。

2、 __年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行,。

3、為有效控制人員流動(dòng),，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在__年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理,。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠(chéng)度,、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。

三,、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：

1,、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益,，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2,、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面,、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠(chéng)度、對(duì)工作的熟悉度不高,，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析，找出應(yīng)對(duì)方法,，確保避免員工不正常流動(dòng),。

四,、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五,、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：

1、 完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、 控制人員流動(dòng)率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理,。

__年度人力資源部工作目標(biāo)之九：

本部門自身建設(shè)

一、目標(biāo)概述：

長(zhǎng)期以來(lái),，人力資源部在本地區(qū)企業(yè)中沒有能處在一個(gè)相應(yīng)的位置,。至今許多企業(yè)還繼續(xù)將人事與后勤統(tǒng)一在行政部的組織架構(gòu)中。公司自20__年設(shè)立人力資源部以來(lái),，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)也極為關(guān)心,。人力資源部的自身建設(shè)也正在逐步走向規(guī)范，職能作用也逐漸得到體現(xiàn),。

人力資源工作作為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源,，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要。因此,，人力資源部在__年將大力加強(qiáng)本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范,，嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡(jiǎn)單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次,，使人力資源工作結(jié)果成為公司高層決策的參考依據(jù)之一,。

人力資源部__年度自身建設(shè)目標(biāo)為：完善部門組織職能;完成部門人員配備;提升人力資源從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì);提高部門工作質(zhì)量要求;圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。

部門年度工作計(jì)劃方案篇六

(一)緊緊圍繞“以項(xiàng)目建設(shè)為中心,、項(xiàng)目管理和動(dòng)態(tài)考評(píng)為基礎(chǔ)”的管理理念,，堅(jiān)決把海外項(xiàng)目與國(guó)內(nèi)項(xiàng)目一視同仁，同時(shí)納入公司正常管理制度范圍內(nèi)，繼續(xù)堅(jiān)持質(zhì)量,、安全一起抓,，確保新開工項(xiàng)目順利進(jìn)行，按計(jì)劃繼續(xù)做好在建項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)考核及分析,。

(二)繼續(xù)全面貫徹公司的管理制度和經(jīng)營(yíng)理念,，發(fā)揚(yáng)上半年工作中的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn),，改進(jìn)工作中的不足之處;加強(qiáng)基礎(chǔ)性管理工作,，謹(jǐn)防管理工作中的漏洞;認(rèn)真參加公司、部門的各項(xiàng)檢查工作和交流學(xué)習(xí),，找出不足,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提升部門的管理水平。

(三)做好部門月度工作計(jì)劃及績(jī)效考核并進(jìn)行分解細(xì)化,，繼續(xù)做好公司20xx年度項(xiàng)目的綜合考評(píng),。繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，下半年施工項(xiàng)目將逐步推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理,，確保公司全年安全生產(chǎn)指標(biāo)按計(jì)劃實(shí)現(xiàn),。做好各項(xiàng)目部安全管理人員培訓(xùn)和指導(dǎo)工作;做好各項(xiàng)目部施工質(zhì)量的抽查和評(píng)定工作。

(四)完善并推廣項(xiàng)目管理制度,，將公司制度與經(jīng)營(yíng)理念融合進(jìn)部門的日常工作管理中,，發(fā)揮指導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用，以促進(jìn)公司總體戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn),。對(duì)部門組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新的調(diào)整設(shè)計(jì),，將質(zhì)量安全部的職責(zé)揉進(jìn)項(xiàng)目管理制度中，更好的協(xié)同工作,。將各個(gè)項(xiàng)目部人員崗位職責(zé)分工好,，目的是使各部門職能清晰，崗位職責(zé)明確,。20xx年下半年項(xiàng)目管理部工作計(jì)劃

(五)按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

(六)新的計(jì)劃及體會(huì)

隨著公司規(guī)模的日益壯大，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)內(nèi)影響力,，最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是今年全公司工作的主要指導(dǎo)思想,，因此，項(xiàng)目管理部作為公司一分子,，如何順應(yīng)公司的發(fā)展方向?如何更好完成今年的任務(wù)?如何進(jìn)行制度化,、科學(xué)化經(jīng)營(yíng)管理?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要投入更多的工作熱情以及更加精細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃。

通過以上幾點(diǎn),，把計(jì)劃分解并逐一付諸實(shí)施,，相信20xx年的工作開展將會(huì)有一個(gè)全新的面貌,，20xx目標(biāo)也一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

部門年度工作計(jì)劃方案篇七

20__年工作主要從三個(gè)方面開展,，即完成公司年度目標(biāo),，實(shí)施企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)、建立iso18000,、iso14000管理體系和“技改擴(kuò)”后的環(huán)保工程調(diào)試,、運(yùn)行，力爭(zhēng)公司廢水基本達(dá)標(biāo)排放,。

一,、ehs年度安全生產(chǎn)工作指標(biāo)

1、人身傷害事故中的三類及三類以上事故為“零”

2,、責(zé)任事故中對(duì)責(zé)任人100%進(jìn)行處罰

3,、隱患排查整改完成率大于99%

4、三違查處后100%進(jìn)行處罰

5,、職業(yè)病發(fā)病率為零

二,、工作計(jì)劃

1、按照年度培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)各部門組織進(jìn)行培訓(xùn),，提升員工的ehs意識(shí),，減少違章作業(yè),、違章指揮及違反勞動(dòng)紀(jì)律的現(xiàn)象,，從而減少人的不安全行為，減少事故發(fā)生的概率,。

2,、每月對(duì)各部門車間進(jìn)行ehs考核，對(duì)于發(fā)生安全事故的責(zé)任人員進(jìn)行考核,。

3,、按公司安全檢查計(jì)劃進(jìn)行各類隱患排查，并進(jìn)行kapa跟蹤,，確保查出的隱患及時(shí)得到整改,。

4、對(duì)違章作業(yè),、違章指揮和違反勞動(dòng)紀(jì)律的現(xiàn)象,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則上報(bào)人事行政部進(jìn)行處罰。

5,、加強(qiáng)日常的監(jiān)督檢查,，確保職業(yè)病防護(hù)設(shè)施有效運(yùn)行。每月采購(gòu)合格的勞動(dòng)防護(hù)用品并督促培訓(xùn)員工正確使用,。聯(lián)系有資質(zhì)的職業(yè)危害因素檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)廠區(qū)進(jìn)行檢測(cè),，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知。

6、1月份完成公司消防設(shè)施維保方案;

7,、在5月份和9月份開展二次活動(dòng),，完善公司、車間應(yīng)急預(yù)案的制定與演練計(jì)劃的實(shí)施工作,，提升員工的ehs知識(shí),。

8、在11—12月份,，實(shí)施iso18000管理體系培訓(xùn)工作,。通過資質(zhì)單位對(duì)我們基層管理人員的培訓(xùn)，希望能夠使我們的基層管理者在職業(yè)健康與安全管理上技能方面能夠上一個(gè)臺(tái)階,。iso14000按照新的環(huán)保批復(fù),，即包括所有產(chǎn)品，重新培訓(xùn)與認(rèn)證工作,。

9,、在12月底前，升級(jí)公司安全標(biāo)準(zhǔn)化管理體系從三級(jí)升到二級(jí),。在實(shí)施升級(jí)過程中,，重點(diǎn)是提高企業(yè)對(duì)于法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)程度與執(zhí)行力度,。提高基層管理人員學(xué)習(xí)法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)的能力,，促進(jìn)一線管理人員對(duì)于ehs工作達(dá)到“為什么管、怎么管”,。

10,、健全公司隱患排查與整改體系。即專業(yè)性檢查,、部門專項(xiàng)檢查,、車間自我凈化，三級(jí)檢查體系,。計(jì)劃在公司建立車間副主任以上管理者實(shí)施“自我凈化”工作,，即管理者自己每天或每周、每月查出多少ehs隱患,，并在月度例會(huì)上做公開交流,，以促進(jìn)基礎(chǔ)管理人員真正的深入一線做“自我凈化”工作。對(duì)于部門安全員的巡查重點(diǎn)向員工的“行為安全”傾斜,，對(duì)于設(shè)施安全隱患依托與專業(yè)部門呢與外部的專家檢查,。

11、完善公司員工培訓(xùn)體系,。

力爭(zhēng)要做到車間主任親自做二次培訓(xùn),，ehs部門每季度做一次專項(xiàng)培訓(xùn),，全年組織二次全員ehs專項(xiàng)考核。培訓(xùn)的.目標(biāo)要提高員工的ehs技能與應(yīng)急處置能力,。

12,、從7月份開始(各產(chǎn)品有一定的穩(wěn)定性后)對(duì)公司各產(chǎn)品hazop進(jìn)行回顧，對(duì)各崗位進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)工作,。倉(cāng)庫(kù),、qc、機(jī)修運(yùn)用工作危害分析(jha)方法分析過程中的風(fēng)險(xiǎn),。

13,、落實(shí)“技改擴(kuò)”的安全評(píng)價(jià)工作，力爭(zhēng)做到在“技改擴(kuò)”前期做安全預(yù)評(píng)價(jià)工作,，開車前做現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià),。

14、12月份完成項(xiàng)目建設(shè)的環(huán)保試生產(chǎn)申請(qǐng)批復(fù),。11月份前完成環(huán)保試生產(chǎn)驗(yàn)收工作,。

15、從2月份(環(huán)保工程安裝結(jié)束后)集中消除cme高氨氮污水,，可降低公司污水氨氮值得60%,。

16、從3月份開始600噸/天生化系統(tǒng)正常運(yùn)行,，原有的2個(gè)沉淀池改為好氧池,，要在3月份前完成。

部門年度工作計(jì)劃方案篇八

20xx年耒陽(yáng)市民族宗教工作的指導(dǎo)思想是：高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟,，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，牢牢把握新時(shí)期民族工作主題和黨的宗教工作基本方針,，依法管理民族宗教事務(wù)，促進(jìn)民族關(guān)系,、宗教關(guān)系的和諧,，團(tuán)結(jié)廣大少數(shù)民族群眾、宗教界人士和信教群眾,，為耒陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展,，構(gòu)建和諧耒陽(yáng)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。緊緊圍繞“保穩(wěn)定,、求和諧,、促發(fā)展”的目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真開展對(duì)“重點(diǎn),、熱點(diǎn),、難點(diǎn)”問題的調(diào)查研究,，開拓創(chuàng)新,，扎實(shí)工作,，全力推進(jìn)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)發(fā)展，鞏固宗教領(lǐng)域和睦穩(wěn)定的良好局面,。在新的一年里,，重點(diǎn)做好九個(gè)方面工作：

1,、加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力為少數(shù)民族群眾辦實(shí)事,、解難事,、做好事。一是加大民族政策,、法律法規(guī)和民族知識(shí)的宣傳教育,，積極開展“民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步宣傳月”活動(dòng)，不斷創(chuàng)新宣傳形式,，豐富活動(dòng)內(nèi)容,，擴(kuò)大全社會(huì)的知曉面。二是進(jìn)一步整合資源,，完善服務(wù)機(jī)制,，穩(wěn)步推進(jìn)民族工作。充分發(fā)揮基層力量,，協(xié)調(diào)配合做好外來(lái)少數(shù)民族經(jīng)商人員的服務(wù)管理工作,，進(jìn)一步健全完善突發(fā)事件預(yù)防應(yīng)對(duì)措施和處置工作協(xié)作機(jī)制，及時(shí)妥善處理涉及少數(shù)民族方面的矛盾糾紛,，著力為少數(shù)民族同胞辦實(shí)事,、解難事、做好事,，維護(hù)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步和社會(huì)穩(wěn)定,。三是指導(dǎo)少數(shù)民族聯(lián)誼會(huì)組織開展各項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)各民族團(tuán)結(jié),。四是扎實(shí)做好少數(shù)民族服務(wù)管理工作,。要繼續(xù)做好少數(shù)民族同胞子女入學(xué)、考學(xué),、轉(zhuǎn)學(xué)和民族成份審核確認(rèn)等相關(guān)服務(wù)工作,，進(jìn)一步完善少數(shù)民族服務(wù)管理與教育引導(dǎo)工作機(jī)制。

2,、認(rèn)真完成好市委,、市政府和上級(jí)主管部門安排的各項(xiàng)工作。堅(jiān)持強(qiáng)化工作責(zé)任常抓不懈,，在人少事多的情況下認(rèn)真落實(shí)業(yè)務(wù)工作,，落實(shí)工作責(zé)任制,，分工合作，科學(xué)合理安排日常業(yè)務(wù)工作,。完成20xx年市委,、市政府和上級(jí)主管部門安排的各項(xiàng)工作。主要業(yè)務(wù)工作有：“和諧寺觀教堂”的創(chuàng)建工作;宗教團(tuán)體換屆工作;宗教教職人員的登記備案工作;宗教場(chǎng)所財(cái)務(wù)管理試點(diǎn)工作等等,。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，努力提高教職人員的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。一是在宗教界開展“三講”教育活動(dòng),，即“講政治、講學(xué)習(xí),、講團(tuán)結(jié)”,。 重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的xx大、xx屆六中全會(huì)和在中央政治局集體學(xué)習(xí)會(huì)上的重要講話精神,，努力提高宗教教職人員的政治素質(zhì),，進(jìn)一步增強(qiáng)教職人員愛國(guó)愛教，遵紀(jì)守法的意識(shí),，使他們始終與黨和政府保持同心同德,。二是每季組織召開一次各宗教團(tuán)體、宗教場(chǎng)所負(fù)責(zé)人座談學(xué)習(xí)會(huì),，指導(dǎo)各教派大力開展業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，繼續(xù)開展佛教講經(jīng)演講競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)廣大教職人員讀書學(xué)習(xí)的積極性,，不斷提高宗教教職人員的業(yè)務(wù)水平,、理論水平、思想素質(zhì),，成為引導(dǎo)教育信教群眾的帶頭人,，為構(gòu)建和諧耒陽(yáng)作多貢獻(xiàn)。

4,、加強(qiáng)制度建設(shè),，努力提升管理水平和依法行政能力。一是進(jìn)一步完善制度,，規(guī)范寺廟宮觀的管理和宗教活動(dòng)秩序，狠抓長(zhǎng)效管理措施的落實(shí),。二是抓好20xx年度制定出臺(tái)的各項(xiàng)管理制度和20xx年制定出臺(tái)的宗教場(chǎng)所財(cái)務(wù)管理指導(dǎo)意見和基建項(xiàng)目審批管理辦法的落實(shí),。對(duì)宗教場(chǎng)所負(fù)責(zé)人實(shí)行管理目標(biāo)責(zé)任考核。三是加強(qiáng)旅游景區(qū),、文保單位的治理工作,，進(jìn)一步理順關(guān)系,，規(guī)范燒香點(diǎn)的宗教活動(dòng)秩序，對(duì)管理不規(guī)范場(chǎng)所的登記證予以收回,。四是加強(qiáng)對(duì)行政中心宗教窗口的業(yè)務(wù)指導(dǎo),，嚴(yán)格執(zhí)行許可規(guī)定和審批規(guī)程，努力提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量,，提升依法行政水平,。五是加大對(duì)宗教場(chǎng)所財(cái)務(wù)、基建,、消防,、衛(wèi)生等專項(xiàng)檢查力度，進(jìn)一步提升宗教場(chǎng)所規(guī)范化管理水平,。

5,、加強(qiáng)宗教重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，努力推動(dòng)宗教文化旅游事業(yè)發(fā)展,。重點(diǎn)協(xié)助指導(dǎo)鹿峰寺和盤古寺完成殿堂,、生活、辦公,、景觀配套設(shè)施基建與裝飾工程;指導(dǎo)幫助金錢寺搞好寺內(nèi)布置,，為佛教協(xié)會(huì)的辦公創(chuàng)造條件。指導(dǎo)好蔡倫竹海景區(qū)紫霞禪寺大雄寶殿的建設(shè),。做好張良洞(釣巖寺)開發(fā)前期工作,，為我市增加旅游新亮點(diǎn)贏得寶貴時(shí)間，積極推動(dòng)宗教文化旅游事業(yè)發(fā)展,。

6,、加強(qiáng)人才培養(yǎng)，努力挖掘弘揚(yáng)宗教文化為構(gòu)建和諧社會(huì)服務(wù),。一是加強(qiáng)對(duì)宗教人才培養(yǎng)工作的領(lǐng)導(dǎo),，指導(dǎo)各宗教團(tuán)體制定人才培養(yǎng)與引進(jìn)計(jì)劃，推選優(yōu)秀教職人員報(bào)考宗教學(xué)院進(jìn)修深造,，組織舉辦各類知識(shí)培訓(xùn)班,。努力提高耒陽(yáng)教職人員的綜合素質(zhì)。二是積極引領(lǐng)各教派開展弘揚(yáng)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化,，營(yíng)造和睦和平社會(huì)氛圍的文化宣傳和慈善捐贈(zèng)活動(dòng),，倡導(dǎo)與人為善，積善成德,，抑惡揚(yáng)善思想,，為構(gòu)建和諧社會(huì)及改善民生多作貢獻(xiàn)。

7,、加強(qiáng)宗教團(tuán)體建設(shè),，努力為宗教和睦,，實(shí)現(xiàn)和諧耒陽(yáng)提供組織保證。宗教團(tuán)體和宗教界代表人士是黨和政府聯(lián)系信教群眾的橋梁和紐帶,，扎實(shí)做好他們的團(tuán)結(jié)和引導(dǎo)工作,，加強(qiáng)宗教團(tuán)體的班子建設(shè)，重視愛國(guó)宗教人士的培養(yǎng),，使他們真正與黨和政府保持一致,，自覺主動(dòng)地配合政府部門做好維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、增強(qiáng)民族團(tuán)結(jié),、促進(jìn)宗教和睦方面工作,。重點(diǎn)做好佛教協(xié)會(huì)和基督教“三自”愛國(guó)運(yùn)動(dòng)委員會(huì)的換屆工作，切實(shí)加強(qiáng)宗教團(tuán)體對(duì)場(chǎng)所重大事項(xiàng)決策,、參與和監(jiān)督的權(quán)威,，認(rèn)真抓好宗教團(tuán)體班子成員和場(chǎng)所負(fù)責(zé)人的任前考察把關(guān)工作。

8,、加強(qiáng)普法教育,，努力提高宗教干部的法律意識(shí)和依法行政能力。一是按照“五五”普法教育計(jì)劃,，分層次,、分期分批組織民宗干部、教職人員,、少數(shù)民族群眾和信教群眾認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx屆六中全會(huì)精神,、民族宗教政策和法律法規(guī)，通過舉辦培訓(xùn)班等各種形式的法制宣傳,，使廣大干部群眾分清什么是宗教,，什么是邪教，什么是迷信,，努力提高民宗干部的法律意識(shí)和依法行政能力,，營(yíng)造遵守法律、崇尚法律,、依法辦事的法治環(huán)境,，使民族宗教系統(tǒng)形成學(xué)法、用法,、守法的濃厚氛圍,。二是積極開展法治宗教活動(dòng)場(chǎng)所的創(chuàng)建活動(dòng)，發(fā)揮典型示范作用,，提升全市宗教場(chǎng)所的法制建設(shè)水平,。

9、加強(qiáng)依法行政,，打擊假僧假道,，切實(shí)做好“回頭看”工作。一是開展對(duì)農(nóng)村宗教問題的專項(xiàng)調(diào)研,。要深入到基層和場(chǎng)所,，廣泛聽取宗教界人士、信教群眾,、農(nóng)村黨員干部的意見和建議,，對(duì)做好我市農(nóng)村宗教事務(wù)管理工作提出對(duì)策和措施。二是強(qiáng)化教職人員的管理,。對(duì)全市各宗教場(chǎng)所的教職人員基本情況進(jìn)行逐個(gè)清理調(diào)查,，建立宗教場(chǎng)所教職人員檔案，規(guī)范合法場(chǎng)所教職人員管理,。三是繼續(xù)抓好非法土廟,、假僧假道亂做佛事道場(chǎng)治理工作，扎實(shí)開展“回頭看”復(fù)查活動(dòng),，切實(shí)鞏固治理成果,。四是切實(shí)做好抵御滲透工作。繼續(xù)推進(jìn)抵御滲透教育進(jìn)場(chǎng)所,、進(jìn)社區(qū)(村),，筑牢抵御滲透防線,。堅(jiān)持和完善領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào),、部門和區(qū)域協(xié)作機(jī)制,，及時(shí)會(huì)同有關(guān)部門依法取締基督教非法聚會(huì)點(diǎn)，打擊各種非法宗教活動(dòng)，確保全區(qū)宗教領(lǐng)域和睦穩(wěn)定,。

10,、加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè),，努力提高服務(wù)水平。堅(jiān)持以服務(wù)基層,、服務(wù)群眾為工作出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，以“強(qiáng)服務(wù),、保增長(zhǎng),、促發(fā)展”為主線,，以改進(jìn)作風(fēng)、創(chuàng)新理念,、提升效能為重點(diǎn),，以讓群眾滿意,、基層滿意為目標(biāo),，將作風(fēng)效能建設(shè)工作融入到各項(xiàng)工作之中,。進(jìn)一步深化機(jī)關(guān)作風(fēng)、政風(fēng)、行風(fēng)效能建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè),，進(jìn)一步推進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，創(chuàng)新工作方法,，完善規(guī)章制度,，規(guī)范機(jī)關(guān)工作人員行為，全面提高機(jī)關(guān)辦事效率,，提升服務(wù)水平,，為促進(jìn)耒陽(yáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展作出積極努力。

主要工作措施

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)。要以與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神,，深入研究新世紀(jì)民族宗教工作面臨的新問題及應(yīng)對(duì)措施，掌握工作的主動(dòng)權(quán),。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)民族宗教政策,、法律法規(guī)及有關(guān)知識(shí)，掌握現(xiàn)階段民族宗教工作的特點(diǎn)和規(guī)律,，有的放矢地開展好工作

2,、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，搞好調(diào)查研究,。深入基層,、深入宗教活動(dòng)場(chǎng)所，深入實(shí)際,、深入到具體問題中去,，深調(diào)細(xì)研，使黨的民族宗教政策和法律法規(guī)真正落到實(shí)處,。

3,、創(chuàng)新工作機(jī)制，務(wù)求工作實(shí)效,。一是建立完善的民族工作社會(huì)化工作機(jī)制,。調(diào)整充實(shí)民族管理機(jī)構(gòu),，制定議事規(guī)則，發(fā)揮應(yīng)有作用;二是建立矛盾糾紛調(diào)處機(jī)制,。明確相關(guān)部門,、單位，落實(shí)管理責(zé)任,，努力使矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài);三是建立應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的快速反應(yīng)機(jī)制,。努力做好社會(huì)治安綜合治理工作，確保各種突發(fā)事件的就地解決和繕后工作的有序進(jìn)行,。

部門年度工作計(jì)劃方案篇九

隨著山全國(guó)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年,，銷售工 作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。

他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

二,、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對(duì)客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。

1,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

2,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

三,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源

今 年銷售部將配合公司整體新的營(yíng)銷體制,，重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人 員的積極性,。營(yíng)銷人員實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日 記志綜合考核營(yíng)銷人員。督促營(yíng)銷人員,，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門 及總經(jīng)理室

四、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司,，努力提高公司知名度。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,。

部門年度工作計(jì)劃方案篇十

xx年審計(jì)工作總體目標(biāo)：圍繞我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)內(nèi)審工作,，堅(jiān)持“全面審計(jì),，突出重點(diǎn)”的工作方法，實(shí)現(xiàn)事后審計(jì)向事前、事中審計(jì)轉(zhuǎn)變,，繼續(xù)做好財(cái)務(wù)收支,、經(jīng)濟(jì)責(zé)任、在建項(xiàng)目審計(jì),，加強(qiáng)監(jiān)督,，促進(jìn)規(guī)范。著力抓好審計(jì)整改落實(shí),，不斷改進(jìn)審計(jì)方法,，努力提高審計(jì)工作質(zhì)量，確保審計(jì)有序開展,、及時(shí)完成,。xx年主要工作設(shè)想如下：

(一)繼續(xù)做好領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。重點(diǎn)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部任期內(nèi)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成,、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況和集體資產(chǎn)管理,、使用和保值增值情況以及內(nèi)部管理制度的制定、執(zhí)行等進(jìn)行客觀公正審計(jì)評(píng)價(jià),。促進(jìn)干部廉政建設(shè),。要積極探索經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)新問題、新情況,。

(二)繼續(xù)做好財(cái)務(wù)收支(分配前審計(jì))審計(jì),。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)各單位收益分配額度、費(fèi)用開支,、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),、應(yīng)收賬款、庫(kù)存資產(chǎn)等方面的審計(jì)監(jiān)督,，嚴(yán)肅財(cái)政紀(jì)律,，不斷提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，促進(jìn)各單位規(guī)范操作,，增收節(jié)支,，防止和杜絕損失浪費(fèi)的現(xiàn)象出現(xiàn)。

(三)繼續(xù)做好對(duì)基建項(xiàng)目的審計(jì),。重點(diǎn)對(duì)政府實(shí)事項(xiàng)目資金投入審計(jì),，要嚴(yán)把審計(jì)關(guān)，努力節(jié)約政府建設(shè)資金,，不斷提高資金，使用效果和效率,。要認(rèn)真協(xié)調(diào)有關(guān)部門做好建設(shè)項(xiàng)目審計(jì),，實(shí)行監(jiān)督與服務(wù)并舉的審計(jì)方法，不斷提升在建審計(jì)效果。

(四)繼續(xù)做好審計(jì)意見的整改落實(shí)和回訪工作,。要建立跟蹤落實(shí)制度,，從制度上，程序上確保審計(jì)意見落實(shí),，務(wù)求取得審計(jì)實(shí)效,。

(五)努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。

部門年度工作計(jì)劃方案篇十一

一,、目標(biāo)概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中,，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作,。xx年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。

人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi),，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,，熟悉勞動(dòng)法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象,。

二、具體實(shí)施方案：

1,、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草、完善工作,。

2,、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行,。

3,、為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理,。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng),，還要對(duì)忠誠(chéng)度,、誠(chéng)信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼,、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。

三,、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：

1,、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益,，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2,、人員流動(dòng)率的控制要做到合理,。過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面,、工作經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠(chéng)度、對(duì)工作的熟悉度不高,，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析，找出應(yīng)對(duì)方法,，確保避免員工不正常流動(dòng),。

四,、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：

1,、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問予以協(xié)助;

2、控制人員流動(dòng)率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理,。

部門年度工作計(jì)劃方案篇十二

組別職責(zé)：

1. 確認(rèn)并執(zhí)行公司賦予本部門的使命;

2. 主要負(fù)責(zé)部門內(nèi)設(shè)計(jì)組別工作的統(tǒng)籌安排

3. 部門成本費(fèi)用控制,，所產(chǎn)生的日常費(fèi)用審核

4. 協(xié)助銷售商品管理組針對(duì)新店、常規(guī),、大型促銷的方案的空間,、平面與陳列協(xié)助、

5. 負(fù)責(zé)店鋪新品的形像企劃,。

6. 每周,、月召開部門例會(huì)，定期總結(jié)部門需要完善及相關(guān)執(zhí)行進(jìn)度,。

7. 規(guī)劃年度貨品推廣方案,，平面、空間設(shè)計(jì)元素的修訂,，審批物料,、貨架下單等工作。

8. 結(jié)合終端市場(chǎng)的信息反饋,，協(xié)調(diào)并組織人員定期巡鋪,，對(duì)直營(yíng)、加盟,、代理,、聯(lián)營(yíng)店提供店鋪陳列、人員培訓(xùn),、

形象維護(hù)的支持,。

9. 制作與采購(gòu)店鋪所需的形像道具，提升店鋪整體形像

10. 新店開業(yè)的統(tǒng)籌工作協(xié)助(空間設(shè)計(jì),、平面物料下單,、新店陳列指引)

11. 完成各職能崗位評(píng)估表，并參照最終的評(píng)估結(jié)果對(duì)終端進(jìn)行分級(jí)管理,。

12. 選擇,、招募、培訓(xùn)本部門人員,，并制定本部門相應(yīng)的規(guī)章,、運(yùn)作,、考核制度。

權(quán)限

對(duì)于組別內(nèi)部員工持有管理權(quán),、獎(jiǎng)懲權(quán)‘

對(duì)于公司部門工作操作技能及門店持有監(jiān)督權(quán),、評(píng)定權(quán)、建議權(quán),、考核權(quán)

陳列師工作說(shuō)明

工作職責(zé)1：(主要)

1. 每季陳列指引制作,、陳列效果監(jiān)督與維護(hù)。

2. 結(jié)合市場(chǎng)活動(dòng)安排陳列工作,，設(shè)計(jì)相關(guān)主題與櫥窗陳列;

3. 跟據(jù)商品部提供貨品銷售情況負(fù)責(zé)終端門店月度或節(jié)日推廣活動(dòng)跟進(jìn)(制作模版)

4. 根據(jù)商品提供的商品信息協(xié)助平面設(shè)計(jì)對(duì)商品陳列與pop的形像企劃

5. 進(jìn)行巡店陳列調(diào)整及其他事務(wù)處理,，匯總并制作相關(guān)照片。

6. 負(fù)責(zé)每季陳列道具開發(fā)與使用陳列指引制作(匯總,，保存,，備份)

7. 對(duì)各季主題陳列進(jìn)行考核及記錄，并及時(shí)跟進(jìn);

8. 負(fù)責(zé)制訂新開店鋪個(gè)性展示標(biāo)準(zhǔn),、協(xié)助空間規(guī)劃;

9. 終端門店陳列隊(duì)伍的組建及規(guī)范建設(shè),。直接指導(dǎo)陳列工作的開展。(匯總,，保存,，備份)

10. 《10佳門店陳列》評(píng)比檢查和改進(jìn)。定期對(duì)各店鋪店長(zhǎng)及陳列組長(zhǎng)進(jìn)行主題培訓(xùn)及考核;

11. 制定分區(qū)陳列執(zhí)行跟進(jìn)方案,，對(duì)分區(qū)陳列助理執(zhí)行區(qū)域評(píng)核

12. 進(jìn)行每月陳列巡檢,，月度陳列評(píng)比或季度評(píng)比工作;

13. 負(fù)責(zé)特殊道具采購(gòu)與開發(fā)

14. 按照公司的特殊要求，針對(duì)店鋪進(jìn)行特殊陳列;

15. 負(fù)責(zé)陳列知識(shí)培訓(xùn)

16. 負(fù)責(zé)全國(guó)各個(gè)營(yíng)業(yè)片區(qū)相關(guān)宣傳活動(dòng)的協(xié)調(diào),、管理,、指導(dǎo)和監(jiān)控

17. 定期向公司反饋終端的陳列報(bào)告，并提出建設(shè)性整改建議;

平面設(shè)計(jì)工作職責(zé)：

1. 與商品部,、陳列師制作每季pop方案《氣氛與促銷pop》,、節(jié)日推廣活動(dòng)pop跟進(jìn)

2. 根據(jù)店鋪每季物料更換情況，定期設(shè)計(jì)平面圖,。(pop,、價(jià)格貼、吊旗,、橫幅,、宣傳單、櫥窗背景,、形像畫)

3. 在部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，與總公司接洽，提前了解并及時(shí)制作等相關(guān)廣宣物料,。

4. 負(fù)責(zé)公司新店開業(yè)方案,、促銷方案的平面制作,、實(shí)施與執(zhí)行。

5. 根據(jù)公司需求狀況,，制作logo,、ppt版面設(shè)計(jì)、報(bào)刊書籍版面修訂等相關(guān)平面設(shè)計(jì)內(nèi)容,。

6. 針對(duì)每次廣宣物料下單流程,，嚴(yán)格控制物料質(zhì)量及到店時(shí)間，并及時(shí)的監(jiān)控,、控制制作成本

7. 對(duì)于終端門店廣宣物料使用的正確方式，采取有效指導(dǎo),。制作物料使用表格

8. 負(fù)責(zé)店鋪廣宣物料布置的統(tǒng)計(jì)與考核工作,。

9. 完成終端門店物料使用評(píng)估，并參照使用頻率進(jìn)一步令廣宣物料有效使用最大化,。 10. 跟進(jìn)每季畫冊(cè)拍攝與方案似定

11. 訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)pop設(shè)計(jì)陳列助理工作說(shuō)明：

工作職責(zé)：

1. 對(duì)所屬區(qū)域店鋪季節(jié)性陳列效果現(xiàn)場(chǎng)維執(zhí)行與監(jiān)督,，每月陳列情況,《相片》

2. 根椐《10佳店鋪陳列》方案進(jìn)行所需區(qū)域每月陳列巡檢和店鋪上傳陳列效果抽檢，季度評(píng)比工作;

3. 做好新開店鋪貨品的sku,、模特,、pop、音響,、燈光與陳列道具的數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,，并負(fù)責(zé)與公司相關(guān)部門溝通跟進(jìn);

4. 負(fù)責(zé)版房的管理工作;

5. 終端店鋪庫(kù)存及倉(cāng)庫(kù)貨品擺放的陳列管理;

6. 終端門店照片檔案的收集。(匯總,，保存,，備份)

7. 每月店鋪音樂制作、下發(fā)與反饋

8. 熟悉店鋪pop擺放與更換方法

9. 熟悉店鋪新開業(yè)的貨架驗(yàn)收與陳列

10. 培訓(xùn)店鋪人員如何使用月度店鋪陳列反饋表格

11. 每月收集與考察同品牌陳列與pop設(shè)計(jì)圖片資料

12. 協(xié)助訂貨會(huì)陳列布場(chǎng)

13. 協(xié)助陳列師完成新品陳列指引

14. 協(xié)助陳列師完成所負(fù)責(zé)項(xiàng)目 工作細(xì)則表格：

1. 各區(qū)巡店反饋ppt

2. 巡店表格

3. 每季陳列指引資料

4. 每季陳列指引執(zhí)行反饋表格

5. 陳列道具使用指引

6. 店鋪音樂文件

7. 新店開業(yè)陳列指引

8. 《10佳店鋪陳列》方案制作

9. pop擺放指引

10. 畫冊(cè)拍攝方案制作

11. 每季pop氣氛制作

12. 促銷物料申請(qǐng)單

13. 訂貨會(huì)準(zhǔn)備

14. 店鋪檔案維護(hù)

年度工作總結(jié)

1. 通過有效的商品信息,，平面,，陳列，提升店鋪形像與銷售,，如(常規(guī)月底促銷,、元旦、春節(jié),、情人節(jié),、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié),、暑假,、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié),、圣誕節(jié)等節(jié)假日促銷方案提升店鋪系列促銷,，平面與陳列結(jié)合的形像提升)

2. 利用10佳店鋪陳列方案,，通過每季陳列指引進(jìn)行季度考核與評(píng)比，全面提升店鋪陳列與形像氣氛

3. 陳列與平面制作20xx年秋冬,、20xx年春夏畫冊(cè)方案與拍攝跟蹤

4. 新店開業(yè)的統(tǒng)籌工作協(xié)助(空間設(shè)計(jì),、平面物料下單、新店陳列指引)

5. 與設(shè)計(jì)部跟進(jìn)協(xié)商春,、夏,、秋、冬的主題設(shè)計(jì)風(fēng)格與主題,、通過商品規(guī)劃作出每季陳列與平面的促銷方案

6. 與設(shè)計(jì)部跟進(jìn)協(xié)商店鋪春,、夏、秋,、冬的道具配飾采購(gòu)與指引制作

7. 店鋪音樂的月度更新計(jì)劃,，提升店鋪進(jìn)店率

8. 訂貨會(huì)的平面設(shè)計(jì)、空間區(qū)域,、陳列布場(chǎng)

9. 根椐商品信息制作新品上市促銷方案的平面與陳列形像方案

10. 根椐商品信息制作主題面料促銷方案的平面與陳列形像方案

11. 陳列助理全程跟進(jìn)店鋪執(zhí)行情況的反饋與建意,，有效提升店鋪執(zhí)行能力與培養(yǎng)店鋪陳列小助手的效果，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處里有效性,。

部門年度工作計(jì)劃方案篇十三

一,、工作要求

1.新媒體中心將繼續(xù)發(fā)揮，與同學(xué)們溝通,、聯(lián)系,、交流的職責(zé)，進(jìn)一步深入到同學(xué)中,，擴(kuò)大影響力,。

2.招收新部員，擴(kuò)充部員人數(shù),，完成技術(shù)組和編輯組的人員組成;邀請(qǐng)相關(guān)指導(dǎo)老師,，對(duì)部員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)部員技能,。

3.與團(tuán)委宣傳部,、學(xué)生會(huì)新聞部合作，定期發(fā)布學(xué)院新聞,、活動(dòng)預(yù)告,，充分發(fā)揮繼教院微信平臺(tái)的宣傳功能。

二,、新媒體中心的管理建設(shè)

1.明確新媒體中心的工作定位,，并具體細(xì)分到每一位部員。

2.做好每一次的活動(dòng)記錄，為考核部員的工作態(tài)度和工作成績(jī)提供依據(jù),。

3.專門成立外聯(lián)組,，主要負(fù)責(zé)與團(tuán)委和學(xué)生會(huì)其他部門之間的聯(lián)系，做到及時(shí)交流,，溝通無(wú)障礙,。

4.設(shè)計(jì)和完善繼教院微信平臺(tái)的功能，及時(shí)了解同學(xué)們對(duì)平臺(tái)功能的需求,，做出相應(yīng)調(diào)整,，在程度上做到學(xué)生會(huì)需求和同學(xué)需求的平衡。

三,、具體工作

1.新媒體中心每?jī)芍苷匍_一次部門例會(huì),，總結(jié)上階段的工作，布置下階段的工作內(nèi)容;并對(duì)上階段工作中的不足做總結(jié),、修正和提升,。

2.部員應(yīng)在做本職工作——學(xué)生的基礎(chǔ)上，積極參與部門工作,，由主任和副主任做監(jiān)督。

3.主任和副主任做好帶頭作用,，在學(xué)習(xí)和生活上嚴(yán)格要求自己,。

4.主任需結(jié)合定期和不定期檢查，考核部員的工作態(tài)度和能力,，主要考核工作態(tài)度,。

5.結(jié)合其他部門的工作和學(xué)院活動(dòng)，定期發(fā)布對(duì)同學(xué)們有益的微信推文,，引導(dǎo)大家積極主動(dòng)參與學(xué)院活動(dòng),，及時(shí)發(fā)布考試相關(guān)訊息及考試成績(jī)。

6.盡努力,，將微信推文做的吸引同學(xué);豐富同學(xué)們的課余生活,，為大家留下寶貴的大學(xué)回憶。

四,、工作寄語(yǔ)

新媒體中心將在新學(xué)期發(fā)揮自己的作用,，為繼教院貢獻(xiàn)自己的努力，為以后的學(xué)弟學(xué)妹打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

部門年度工作計(jì)劃方案篇十四

(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

(2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識(shí)。

(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

(4)市場(chǎng)分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體,，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

(5)銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

(6)銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

(7)客戶管理。

就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

部門年度工作計(jì)劃方案篇十五

上半年年的工作讓我們認(rèn)識(shí)到工作的不足， 下半年年工程部面臨的任務(wù)更加艱巨,。特別是資金緊張,，銷售疲軟，資金難以及時(shí)回籠,，面臨的問題要求我們“早謀劃,、嚴(yán)要求;堅(jiān)決執(zhí)行、及時(shí)總結(jié)” 極力推進(jìn)工程管理的工作進(jìn)展,。

一,、 主要工作思路

在下半年的工作中工程部將“以公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)為導(dǎo)向，以項(xiàng)目管理為重點(diǎn),，以加強(qiáng)工程部職能建設(shè)為保障,，確保公司工程管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”。

二,、 主要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)

(一) 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

確保公司下半年度項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),，不出現(xiàn)因工程原因影響公司指標(biāo)實(shí)現(xiàn)

的事件。

(二) 管理指標(biāo)

1,、 工程質(zhì)量合格率100%,，質(zhì)量通病控制目標(biāo)不超過公司要求，進(jìn)度控制目

標(biāo),，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)按時(shí)完成率95%以上,。

2、 安全文明施工目標(biāo),，徹底杜絕重大傷亡事故的出現(xiàn)，減少和預(yù)防一般事故

的發(fā)生,。

三,、 確保年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的措施

(一) 以項(xiàng)目管理為重點(diǎn)，全面做好各項(xiàng)控制

1,、 加強(qiáng)質(zhì)量控制;

質(zhì)量控制是公司工程管理的重點(diǎn),，特別是質(zhì)量通病防治要嚴(yán)格控制。下半年的工作中工程部將以此為重點(diǎn),，做好以下工作,，第一、工程部及項(xiàng)目管理人員參與設(shè)計(jì)圖紙的評(píng)審,，并針對(duì)以前工程存在的不足,，提出合理化建議;第二、做好內(nèi)部圖紙審查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)中的問題及時(shí)解決;第三,、做好項(xiàng)目管理方案編制，針對(duì)項(xiàng)目工程情況在項(xiàng)目開工前編制好項(xiàng)目管理方案、管理目標(biāo)及控制重點(diǎn);第三,、認(rèn)真審核施工單位的施工組織設(shè)計(jì)及監(jiān)理單位的監(jiān)理方案和監(jiān)理實(shí)施細(xì)則,，確保施工方案和監(jiān)理方案的針對(duì)性;第四、做好定位放線,、驗(yàn)線管理工作;第五,、建立材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收制度、并登記臺(tái)帳,，不合格的材料堅(jiān)決不允許使用;第六,、推行分部分項(xiàng)工程樣板制度、每個(gè)分部分項(xiàng)工程大面積施工前必須通過監(jiān)理單位,、施工單位,、建設(shè)單位組織的樣板驗(yàn)收才能全面展開;第七、過程中做好分部分項(xiàng)工程的驗(yàn)收控制,，分項(xiàng)工程不合格,，不允許下道工序開工;第八、針對(duì)質(zhì)量通病在每個(gè)分項(xiàng)工程開工前下達(dá)質(zhì)量通病控制要求,，要求施工單位,、監(jiān)理單位針對(duì)工程情況建立專項(xiàng)控制方案，并在施工過程中嚴(yán)格監(jiān)督,。

2,、 強(qiáng)化進(jìn)度管理

以公司批準(zhǔn)的年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃作為控制重點(diǎn)，工程部在開工前組織項(xiàng)目部編制進(jìn)度控制計(jì)劃,，要求施工單位上報(bào)的進(jìn)度控制計(jì)劃不能晚于公司的進(jìn)度控制計(jì)劃;施工過程中將年度計(jì)劃分解到月度計(jì)劃,、周計(jì)劃，并嚴(yán)格監(jiān)督施工單位的執(zhí)行情況,。在計(jì)劃的執(zhí)行過程中要提高預(yù)見性,，及時(shí)預(yù)見影響工程進(jìn)度的因素及時(shí)提出解決方案。出現(xiàn)施工進(jìn)度滯后工程計(jì)劃時(shí)要求施工單位指定趕工方案,，確保進(jìn)度控制計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),。

3、 做好安全文明施工管理

要求施工單位上報(bào)安全文明施工專項(xiàng)方案,、每周組織對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的檢查,，發(fā)現(xiàn)達(dá)不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對(duì)安全文明施工的檢查,，對(duì)存在的安全問題及時(shí)督促監(jiān)理,、施工單位整改落實(shí)，把質(zhì)量隱患消滅在萌芽狀態(tài),。

4,、 嚴(yán)把成本控制關(guān)

對(duì)于成本控制,，工程部在項(xiàng)目預(yù)算編制階段就要參與，根據(jù)工程的特點(diǎn)和項(xiàng)目定位結(jié)合以往項(xiàng)目造價(jià)力求項(xiàng)目預(yù)算的準(zhǔn)確;施工過程中對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽證和設(shè)計(jì)變更嚴(yán)格按照公司制度進(jìn)行,，并利用碰頭會(huì)的形式及時(shí)溝通,，預(yù)算部要審核現(xiàn)場(chǎng)的簽證和設(shè)計(jì)變更，同時(shí)發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)簽證與設(shè)計(jì)變更時(shí)要及時(shí)通知預(yù)算部到現(xiàn)場(chǎng)察看;在分部,、分項(xiàng)驗(yàn)收時(shí)要組織預(yù)算部人員參加,，認(rèn)真核對(duì)工程量。

5,、 認(rèn)真落實(shí)合同管理

在合同審批過程中,，工程部要認(rèn)真審核技術(shù)要求，并對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工期要求全面考慮;合同簽訂后組織采購(gòu)部對(duì)合同進(jìn)行交底,，使項(xiàng)目管理人員對(duì)合同的內(nèi)容做到全面了解;合同的執(zhí)行過程中要及時(shí)組織供方評(píng)價(jià),、及時(shí)掌握合同履行情況，避免出現(xiàn)合同索賠情況,。

6,、 做好信息管理

對(duì)于和合作單位的信息溝通，要建立書面的形式,，中間發(fā)生的重大事項(xiàng)的信息來(lái)往要詳細(xì)登記,，并建立臺(tái)帳和收發(fā)文，為合同的履約評(píng)價(jià)及避免合同糾紛做好準(zhǔn)備工作,。項(xiàng)目建設(shè)過程中要求資料和工程實(shí)體同步,，每周定期檢查施工資料、監(jiān)理資料,。

7,、 做好溝通協(xié)調(diào)工作

項(xiàng)目建設(shè)過程中，要與施工單位,、監(jiān)理單位保持良好的溝通,，在維持公司利益的前提下積極協(xié)助施工單位推進(jìn)工作的進(jìn)展。發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)提醒施工單位及監(jiān)理單位采取措施,，確保項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(二)下半年階段性工作計(jì)劃安排:

1,、土建工程

①,、9月20日至10月30日二次主體工程施工，造價(jià)64萬(wàn)元,，在9月30日以前,，完成主樓與地下室之間的后澆帶、屋面電梯機(jī)房土建工程,，9月下旬展開1號(hào)樓商業(yè)裙房,、3號(hào)樓底下車庫(kù)車道主體工程,，預(yù)計(jì)到10月30之前完成。

②,、10月20日至1月30日抹灰工程施工,，造價(jià)324萬(wàn)元，在砌體工程施工到一定工作面后,，展開抹灰施工,。

③、9月20日至20xx年元月10日前完成所有砌體工程施工,，造價(jià)108萬(wàn)元,，在9月20日以前做好砌體工程的施工準(zhǔn)備工作。

④,、11月10日至1月30日天棚工程施工,，造價(jià)50萬(wàn)，在砌體,、抹

灰工程按先后順序施工的同時(shí),，展開天棚抹灰的施工，進(jìn)行交叉施工,、多工序同時(shí)施工,。

④、7月12日到11月30日完成室內(nèi)外土方回填工程,，造價(jià)約80萬(wàn),，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3號(hào)樓汽車坡道施工結(jié)束,，預(yù)計(jì)在10月10日開始地下室地面土方回填工程,，11月30之前完成室內(nèi)所有土方回填工程。

6,、12月1日到20xx年1月30日,，完成地下室地面工程，造價(jià)約20萬(wàn),。室內(nèi)砌體,、抹灰施工時(shí)，優(yōu)先完成廚衛(wèi)間,、管道井部位的施工,，給電氣、給排水工程創(chuàng)造施工面,。

2,、安裝工程

①、電氣工程：9月20日至1月30日施工,，主要工作是隨土建后砌墻完成室內(nèi)配電線管預(yù)埋,、管道井橋架安裝,，造價(jià)220萬(wàn)。

②管道井立管安裝：10月20日至1月30日施工,，主要完成主給水立管,、采暖立管安裝，造價(jià)84.3萬(wàn)元,。

③,、給排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成±0.000以上室內(nèi)排水主立管,、支管安裝,，造價(jià)100萬(wàn)元。

部門年度工作計(jì)劃方案篇十六

本學(xué)期的后勤工作,，要切實(shí)落實(shí)園務(wù)工作計(jì)劃有關(guān)精神要求,，進(jìn)一步樹立服務(wù)思想，繼續(xù)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)園資,、園產(chǎn)管理，加強(qiáng)安全,、創(chuàng)建工作,，在不斷完善和規(guī)范中，積極提升后勤服務(wù)質(zhì)量和后勤管理水平?，F(xiàn)制定后勤部門工作計(jì)劃如下,。

一、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，努力探索規(guī)范化途徑

建立員工個(gè)人工作檔案,，詳實(shí)記載員工工作經(jīng)歷，體檢狀況,，工作考核狀況等,。繼續(xù)加強(qiáng)員工的思想工作,，引導(dǎo)她們牢固確立保教意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，樹立工作主人翁精神。繼續(xù)堅(jiān)持每日巡視制度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，分析癥結(jié)，并與相關(guān)人員交換意見,，發(fā)揮指導(dǎo)功效,。繼續(xù)實(shí)施員工工作考核制度,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動(dòng)性,，提高工作質(zhì)量。

二,、加強(qiáng)園資園產(chǎn)管理,，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)的效益

認(rèn)真根據(jù)資金預(yù)算計(jì)劃情況，合理地使用好各類經(jīng)費(fèi),，不斷改善和優(yōu)化辦園條件,。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,，做好經(jīng)費(fèi)審計(jì),，規(guī)范收費(fèi)，落實(shí)幼兒伙點(diǎn)賬目的公示制度,。堅(jiān)持勤儉辦園的原則,，積極倡導(dǎo)節(jié)約水、電,、煤氣,、材料等，減少浪費(fèi),。愛護(hù)并合理使用園內(nèi)設(shè)施設(shè)備,，認(rèn)真做好各類檢修工作，對(duì)小型維修工作嘗試自己動(dòng)手完成,，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費(fèi)開支,。繼續(xù)努力探索物材管理的科學(xué)性，進(jìn)一步完善固定資產(chǎn)的管理,，定期檢查各班室的資產(chǎn)情況,，督促加強(qiáng)保管，降低損壞與流失,。期末認(rèn)真進(jìn)行資產(chǎn)的清理核對(duì)工作,。

三、加強(qiáng)衛(wèi)生與安全管理,，提高操作規(guī)范化

繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作,，堅(jiān)持衛(wèi)生保潔工作保干，明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人,，并加強(qiáng)檢查和指導(dǎo),，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)食堂人員食品加工過程,、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導(dǎo),，切實(shí)落實(shí)《食品衛(wèi)生法》和衛(wèi)生保健制度，規(guī)范操作,。進(jìn)一步強(qiáng)化門衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識(shí),，嚴(yán)格執(zhí)行外來(lái)人員的查詢和登記工作,，嚴(yán)防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。

認(rèn)真,、及時(shí)地做好各種物品,、器械的保養(yǎng)和維修，確保安全使用,。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)易燃,、易爆、有毒的危險(xiǎn)品及清潔消毒用品的管理,，做到專人保管,、限量發(fā)放，以備不測(cè),。繼續(xù)切實(shí)做好消防安全工作,，實(shí)行安全網(wǎng)絡(luò)管理，強(qiáng)化安全責(zé)任,，堅(jiān)持以防為主,，消除隱患，做到安全第一,。每月及時(shí)完成消防月報(bào)表,，不斷完善和改進(jìn)工作。

四,、繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

積極做好后勤保障工作,。本學(xué)期，后勤工作人員要克服人員緊缺的困難,，積極配合完成園中心工作,，做好各項(xiàng)活動(dòng)的后勤保障工作。

部門年度工作計(jì)劃方案篇十七

根據(jù)對(duì)公司整體管理制度的了解,，結(jié)合公司目前情況,，初步制定了人事行政部的工作計(jì)劃，在接下來(lái)的工作中,，將按照此計(jì)劃來(lái)開展工作,。

一、招聘,、入職,、建檔

現(xiàn)在每個(gè)公司都在招聘，選擇合適的員工可以為公司減少成本,、在了解員工的工作經(jīng)驗(yàn)后,，如適合公司工作崗位，那就要想辦法讓他來(lái)公司面試。員工招聘過程在同等條件下重點(diǎn)考慮員工的態(tài)度和能力,，學(xué)歷,、經(jīng)驗(yàn)其次(專業(yè)、技術(shù)性崗位除外),，盡量招到穩(wěn)定性的人才。

員工入職要求必須填寫全面,、完整的人事資料,，提供必備的證明，如身份證,、畢業(yè)證,、學(xué)位證、技能證,、相片,，同時(shí)注重細(xì)節(jié)、效率和行政后勤工作的配合,，讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖,，培養(yǎng)新進(jìn)員工對(duì)公司的認(rèn)同感。規(guī)定員工何時(shí)到崗必須進(jìn)行核實(shí),，避免人事和工作部門的脫節(jié),，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生。建立員工檔案時(shí)要全面,，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記,，定期進(jìn)行核實(shí)，保證員工檔案的真實(shí)性,。

二,、培訓(xùn)、考勤薪酬

工作要及時(shí),、注重細(xì)節(jié),、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時(shí)要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度,，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔(新進(jìn)普工)注重技能和實(shí)用性,，培訓(xùn)員工所需要的知識(shí)和技能。注重實(shí)用性,、效率性,，記錄培訓(xùn)檔案和進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤。部門主管,，組長(zhǎng),、管理培訓(xùn)，提高管理水平。

不定期進(jìn)行考勤抽查,，促進(jìn)員工提高工作積極性,，了解各部門到崗情況，對(duì)人事資料進(jìn)行及時(shí)更新,。進(jìn)一步規(guī)范考勤和打卡制度,，相關(guān)制度進(jìn)行修改，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度,，力爭(zhēng)做到“無(wú)人為原因漏打卡”,，考勤執(zhí)行的過程中對(duì)事不對(duì)人，嚴(yán)格按照考勤制度照章行事,。通過培訓(xùn),、開會(huì)等形式強(qiáng)化考勤制度的推行，要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定,，如外出,、請(qǐng)假、呆料,、轉(zhuǎn)班,、按程序向人事部備檔。

規(guī)范加班申報(bào)制度,，嚴(yán)格按照考勤制度加班,，做到考勤數(shù)據(jù)和加班申請(qǐng)記錄一致，出現(xiàn)差誤由相關(guān)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任,，并按員工守則考勤制度處理,。定期通知要求各部門將本部門人員名單、調(diào)薪,、獎(jiǎng)罰,、績(jī)效獎(jiǎng)金等資料及時(shí)跟人事行政部進(jìn)行溝通，確保財(cái)務(wù)部核算薪資準(zhǔn)確度,。及時(shí)收集,、遲到、早退,、曠工,，請(qǐng)假等資料，確保工資核算準(zhǔn)確,。

三,、行政管理方面

完善生活配套設(shè)施，定期檢查衛(wèi)生,，推行衛(wèi)生獎(jiǎng)罰結(jié)合,，促進(jìn)員工提高衛(wèi)生意識(shí);多進(jìn)行員工生活滿意度調(diào)查,，了解員工居住條件和心態(tài);定期檢查寢室生活設(shè)施，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生;后勤水電工作做到及時(shí),、高效,，保證員工生活。定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查,，督促食堂提高伙食質(zhì)量;制定切實(shí)有效的食堂改革方案,，改善員工伙食。

保安工作對(duì)全廠財(cái)產(chǎn),、安全起重要作用,，須完善獎(jiǎng)罰制度，對(duì)于立功保安進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，工作不積極、玩忽職守的保安予以處罰或辭退,。規(guī)范出入廠制度,，公司員工休息時(shí)間出入廠須帶廠牌、帶物品出廠須寫放行條和檢查,，非公司員工進(jìn)廠必須登記,。

部門年度工作計(jì)劃方案篇十八

1、繼續(xù)全面貫徹局和公司的管理制度,、要求,，發(fā)揚(yáng)xx年工作中的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn),，改進(jìn)工作中的不足之處;

2,、加強(qiáng)物資設(shè)備管理人員隊(duì)伍的建設(shè)，組織制度,、規(guī)范的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，尤其是信息化和標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)和學(xué)習(xí);

3、繼續(xù)做好對(duì)供應(yīng)商的考察和評(píng)價(jià),，選好供應(yīng)商,，擴(kuò)大公司的社會(huì)資源，在集中采購(gòu)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，盡力降本增效;

4,、做好新開工項(xiàng)目的應(yīng)對(duì)工作，保證公司資源得到合理利用;

5,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作,，防范管理中的漏洞;

6、完善公司基地倉(cāng)庫(kù)管理,，及時(shí)辦理物資,、機(jī)具的進(jìn),、出庫(kù)手續(xù)及臺(tái)賬報(bào)表，每月底完成后上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批在公司內(nèi)公布,。組織人員對(duì)庫(kù)存物資,、機(jī)具進(jìn)行清理、測(cè)試,、維修,、保養(yǎng)，盡量保持物資,、機(jī)具的完好性,，延長(zhǎng)使用時(shí)間及周轉(zhuǎn)次數(shù);

7、修改,、完善現(xiàn)有設(shè)備管理制度,，計(jì)劃在二季度初出臺(tái)修改后的設(shè)備管理實(shí)施細(xì)則。繼續(xù)規(guī)范內(nèi)業(yè)資料的整理,，嚴(yán)格要求各在建項(xiàng)目及時(shí)上報(bào)相關(guān)報(bào)表,，改變以往拖拉現(xiàn)象;

部門年度工作計(jì)劃方案篇十九

**學(xué)院新一屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)體育部隨著招新工作的結(jié)束已初步形成，伴隨著新團(tuán)體的形成,，身為部長(zhǎng)的我對(duì)部門未來(lái)的這一學(xué)年的工作作如下計(jì)劃：

一,、內(nèi)部組織工作。

針 對(duì)大一新加入的21位新成員,，由于缺少學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),，我們會(huì)多為他們創(chuàng)造鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)熟悉學(xué)生會(huì)體育部的工作,，重點(diǎn)培養(yǎng)他們的責(zé)任 心,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，同時(shí)努力發(fā)掘每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),，充分利用他們的優(yōu)點(diǎn)合理地安排工作,，讓每個(gè)人發(fā)揮自己所長(zhǎng)，從而推動(dòng)他們更加積極努力地工作,，而不會(huì)覺得 日常繁瑣的工作枯燥無(wú)味,。

二、各項(xiàng)體育活動(dòng)賽事的安排,。

我們部門主要負(fù)責(zé)學(xué)院的體育賽事的組織和開展,，肩負(fù)著學(xué)院榮 耀的重要責(zé)任，

很多體育賽事都是全校性的,，所以這也是我們學(xué)院向全校展示風(fēng)貌的重要時(shí)刻,。所以，對(duì)每一次的賽事我們都需要精心準(zhǔn)備,認(rèn)真做好每一個(gè)計(jì)劃和 寫好每一次總結(jié),。針對(duì)大一新生,，我們部門決定從一開始就安排各個(gè)干事深入全院學(xué)生隊(duì)伍中去,，調(diào)查和記錄下各個(gè)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的能人，發(fā)掘更多的可用人才,， 整理,，分析，存檔,，為以后各項(xiàng)活動(dòng)的開展做好人才的儲(chǔ)備工作,。同時(shí)，加強(qiáng)部門與各班體育委員及各球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系和交流,，在擴(kuò)大人員范圍的同時(shí),，獲得更多更 好的有利意見?；顒?dòng)開展的同時(shí),，我們更要注意細(xì)致的分工，明確個(gè)人和各個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)應(yīng),，高效,、穩(wěn)定地完成每次賽事的準(zhǔn)備工作。這樣做好了既能讓部門人員得到 鍛煉,，也能為學(xué)院爭(zhēng)取更多的榮譽(yù),。

參照上一年,，這一學(xué)年大致將要負(fù)責(zé)的重要活動(dòng)的核心工作計(jì)劃：

1.新生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)：

重 點(diǎn)項(xiàng)目,，新學(xué)年的第一項(xiàng)重要任務(wù)，由于軍訓(xùn)和國(guó)慶假期的影響,，大部分工作需要安排平時(shí)的空余時(shí)間去準(zhǔn)備,，我們將在國(guó)慶前一周就將工作下達(dá)到各位干事，要求 在軍訓(xùn)時(shí)做好宣傳工作,，國(guó)慶收假來(lái)就迅速投入到招人,，選拔，訓(xùn)練的準(zhǔn)備工作中,。分配分配部門人員,，以小組為單位負(fù)責(zé)一部分項(xiàng)目和人員。

2.各球隊(duì)的招新：

主要起到輔助作用,，指定人員積極配合各個(gè)球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)安排的招新計(jì)劃,。

3.拔河比賽：

上一次我們學(xué)院是冠軍，具體工作依照以前,，總結(jié)一點(diǎn)就是,，無(wú)論男生女生，招人的時(shí)候都應(yīng)超出規(guī)定人數(shù)一些,，集體項(xiàng)目,，以防部分人員的因故缺席,。

4.各類球賽：

主要是后勤工作，水﹑院牌等,，重點(diǎn)訓(xùn)練安排交由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),。

5. 全校運(yùn)動(dòng)會(huì)：重點(diǎn)項(xiàng)目，提前一個(gè)多月開始宣傳招人,，重點(diǎn)發(fā)動(dòng)往屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上具有優(yōu)異表現(xiàn)得同學(xué),，特別是高年級(jí)的，思想工作一定要做到位,，其余選拔訓(xùn)練等工作參照新生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),。

6. 其余各類活動(dòng)：重點(diǎn)參照往年的方案，細(xì)節(jié)部分多做工作,。

7.游泳比賽：

游泳比賽應(yīng)該是在第二學(xué)期期末,，經(jīng)過一年的鍛煉，部門干事也學(xué)到了很多工作經(jīng)驗(yàn),，這次活動(dòng)我們會(huì)適當(dāng)交由干事們配合去做,，幾個(gè)部長(zhǎng)全程監(jiān)督，確?；顒?dòng)的順利完成,。另外，根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，游泳比賽比較缺人,，所以宣傳工作的開展也會(huì)更加提前，預(yù)計(jì)會(huì)在下學(xué)期開游泳課的時(shí)候就要開始,。

三,、部門與部門之間的溝通。

學(xué)生會(huì)是一個(gè)整體,。我們將加強(qiáng)與其他部門的的溝通,，團(tuán)結(jié)一切力量，相互學(xué)習(xí),，相互配合,，相互協(xié)持，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，為每次工作的勝利完成增加籌碼,，為我們機(jī)械學(xué)院第九屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)增光添彩!

四、其余活動(dòng)的舉辦,，激發(fā)體育熱情,。

關(guān) 于新的學(xué)年的計(jì)劃，我們部門還打算在學(xué)院內(nèi)部聯(lián)合各班,，或者各個(gè)專業(yè)多多開展體育活動(dòng),，一方面可以發(fā)掘更多的人才,，為其他高級(jí)別的賽事做好準(zhǔn)備，另一方面 也可以增加學(xué)院同學(xué)整體的體育運(yùn)動(dòng)熱情,。只有那樣才能在今后更高級(jí)別的賽事中,，發(fā)揮出我們的優(yōu)勢(shì)，釋放出我們的激情,，積極努力地投入到比賽中,，展示出我們 的青春飛揚(yáng)!最重要的是，如果這一點(diǎn)做好了,，我相信以后的賽事籌備工作會(huì)更加的簡(jiǎn)單輕松而且有效,。關(guān)于這些方面的具體內(nèi)容我們部門會(huì)分時(shí)段積極策劃，給主 席團(tuán)一些具體可行的方案,。

部門年度工作計(jì)劃方案篇二十

為落實(shí)《北京市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年教育審計(jì)工作的意見》的文件精神和我院20xx年工作的總體要求,，高質(zhì)量完成國(guó)家示范性高職學(xué)院建設(shè)任務(wù)，進(jìn)一步建立健全內(nèi)部審計(jì)制度,，強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)職能,，發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)的“免疫系統(tǒng)”功能，實(shí)現(xiàn)“為規(guī)范財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作服務(wù),、為提高教育資金使用效益服務(wù),、為教育改革與發(fā)展服務(wù)”的內(nèi)部審計(jì)工作目標(biāo)，特制定20xx年審計(jì)工作計(jì)劃,。具體內(nèi)容如下：

一,、繼續(xù)深入開展預(yù)算執(zhí)行審計(jì)

堅(jiān)持“揭露問題、規(guī)范管理,、促進(jìn)改革,、提高績(jī)效”的審計(jì)思路,，進(jìn)一步落實(shí)《北京市屬高等學(xué)校預(yù)算執(zhí)行和決算內(nèi)部審計(jì)實(shí)施辦法(試行)》,，深入開展預(yù)算執(zhí)行審計(jì)。今年重點(diǎn)對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行情況實(shí)施全過程審計(jì),，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目資金使用效益,、效果分析和審計(jì)，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)算執(zhí)行審計(jì)與績(jī)效審計(jì)的有機(jī)結(jié)合,。積極發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)的監(jiān)督作用,，促進(jìn)各部門進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度,，提高預(yù)算資金使用效益和效果,，確保學(xué)院各項(xiàng)事業(yè)任務(wù)和工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二,、進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)

審計(jì)處積極與組織,、紀(jì)檢,、監(jiān)察部門配合，做好干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì),，進(jìn)一步深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)的內(nèi)容,，堅(jiān)持以領(lǐng)導(dǎo)干部履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任為主線，重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)干部任職期間貫徹執(zhí)行法律法規(guī),、政策部署,，重大經(jīng)濟(jì)決策制定和執(zhí)行，以及遵守廉政規(guī)定等情況,，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部樹立正確政績(jī)觀和科學(xué)發(fā)展觀,，提高領(lǐng)導(dǎo)干部的經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)。加大對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部任期內(nèi)經(jīng)濟(jì)決策及效果,、內(nèi)部控制制度的健全及執(zhí)行情況等方面的審計(jì)力度,，促使領(lǐng)導(dǎo)干部行使權(quán)力與履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任緊密銜接，進(jìn)一步發(fā)揮經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)在促進(jìn)科學(xué)決策,，推進(jìn)依法治教,，完善監(jiān)督機(jī)制，防范廉政風(fēng)險(xiǎn)等方面的重要作用,。根據(jù)學(xué)院組織部的委托,，今年將對(duì)6名副處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。

三,、繼續(xù)做好基建修繕工程項(xiàng)目審計(jì)

結(jié)合我院實(shí)際和管理要求,，繼續(xù)做好基建修繕工程項(xiàng)目審計(jì)，積極落實(shí)教育部《關(guān)于加強(qiáng)和規(guī)范建設(shè)工程項(xiàng)目全過程審計(jì)的意見》的精神,，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基建修繕工程項(xiàng)目管理過程與工程項(xiàng)目造價(jià)的內(nèi)部審計(jì),，不斷改進(jìn)和加強(qiáng)對(duì)各類工程項(xiàng)目的立項(xiàng)、勘察,、設(shè)計(jì),、招標(biāo)、施工,、竣工以及相關(guān)工程設(shè)備材料采購(gòu),、變更洽商、工程款結(jié)算等各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行狀況和相關(guān)經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的審計(jì)監(jiān)督,，促進(jìn)各類工程項(xiàng)目規(guī)范管理,，節(jié)約工程成本，規(guī)范工程管理,，防范基建修繕投資管理風(fēng)險(xiǎn),，維護(hù)合法利益，保障工程建設(shè)的順利實(shí)施，提高資金使用效益,。

四,、繼續(xù)搞好專項(xiàng)審計(jì)和審計(jì)調(diào)查

按照領(lǐng)導(dǎo)要求，今年繼續(xù)做好飲食中心的財(cái)務(wù)管理和學(xué)院會(huì)議中心經(jīng)營(yíng)效益的專項(xiàng)審計(jì)工作,，對(duì)學(xué)院各部門的收費(fèi)情況進(jìn)行審計(jì)調(diào)查,，以加強(qiáng)部門內(nèi)部控制，規(guī)范各類財(cái)務(wù)行為,，防范經(jīng)濟(jì)管理風(fēng)險(xiǎn),，防止出現(xiàn)違反“收支兩條線”政策和私設(shè)“小金庫(kù)”等違法違紀(jì)行為。

五,、加強(qiáng)審計(jì)結(jié)果利用和審計(jì)整改

按照市教委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教育系統(tǒng)內(nèi)部審計(jì)結(jié)果利用工作的意見》的要求,，切實(shí)抓好審計(jì)結(jié)果的利用和審計(jì)整改工作。制定審計(jì)結(jié)果利用工作制度,，明確各部門的職責(zé),，建立部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制，對(duì)內(nèi)部審計(jì)發(fā)現(xiàn)的各類財(cái)務(wù)違規(guī)問題要認(rèn)真進(jìn)行整改,，對(duì)嚴(yán)重違法違紀(jì)的行為要及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和紀(jì)檢,、檢查部門匯報(bào)，并建議進(jìn)行責(zé)任追究,，同時(shí)把內(nèi)部審計(jì)結(jié)果作為內(nèi)部相關(guān)考核評(píng)價(jià)的重要依據(jù),，以加強(qiáng)審計(jì)整改，遏制“屢審屢犯”現(xiàn)象,，進(jìn)一步增強(qiáng)審計(jì)在促進(jìn)各部門加強(qiáng)和改進(jìn)內(nèi)部管理中的作用,。

六、進(jìn)一步加強(qiáng)審計(jì)的自身建設(shè)

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，積極參加審計(jì)和財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高審計(jì)業(yè)務(wù)能力。完善審計(jì)制度,，提高審計(jì)質(zhì)量,。積極開展跟蹤問效，做到內(nèi)管理,，外監(jiān)督,，在原有制度,、規(guī)定的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度,，結(jié)合《審計(jì)法》認(rèn)真抓好審計(jì)質(zhì)量控制工作，把好審計(jì)質(zhì)量關(guān),，降低審計(jì)風(fēng)險(xiǎn),，并積極開展計(jì)算機(jī)審計(jì)和效益審計(jì)，不斷提升內(nèi)部審計(jì)能力,。

部門年度工作計(jì)劃方案篇二十一

供應(yīng)科在20--將以下幾方面作為重點(diǎn),，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),，并力求在工作創(chuàng)新上有所突破。

一,、工作任務(wù)

受經(jīng)濟(jì)總體形勢(shì)影響,，以及國(guó)家對(duì)高硫煤銷售臺(tái)階的不斷提高，預(yù)計(jì)20--煤炭?jī)r(jià)格仍然不會(huì)有大的起色,。面對(duì)嚴(yán)峻的銷售市場(chǎng),，供應(yīng)科將一方面保證公司的>安全生產(chǎn)，另一方面要積極主動(dòng)助推公司節(jié)能降耗,、降低生產(chǎn)成本,。

工作中牢固樹立“一切服務(wù)于生產(chǎn)”思想，全力做好物資供應(yīng)工作,，為我礦安全生產(chǎn)提供強(qiáng)有力的保障,。同時(shí)加大市場(chǎng)調(diào)查力度，及時(shí)掌握材料價(jià)格漲跌變化,，最大限度縮減采購(gòu)成本,，全采購(gòu)成本實(shí)現(xiàn)下降3%的目標(biāo)。密切聯(lián)系材料使用部門,，了解材料使用周期與性能,，深化材料領(lǐng)用管理，實(shí)現(xiàn)資源利用率最大化,。與生產(chǎn)系統(tǒng)密切配合,，做好廢舊材料的回收與利用，提高修舊利廢,，開源節(jié)流,，降低庫(kù)存材料資金占用率。積極改進(jìn)工作方法,，完善基礎(chǔ)管理工作,，努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷規(guī)范工作流程,。

二,、管理措施

以末開展的薪資調(diào)整工作為契機(jī)，供應(yīng)科對(duì)人員分工,、崗位細(xì)則,、工作制度進(jìn)行了完善修訂，結(jié)合公司考核組對(duì)物資采購(gòu)方面提出的建設(shè)性意見,，20--將嚴(yán)格按照精細(xì)化管理模式扎實(shí)開展各項(xiàng)工作,。

繼續(xù)抓好火工品的安全管理工作，加強(qiáng)隱患排查力度，做好火工品的采購(gòu),、發(fā)放和保管,，全流程責(zé)任到人，完善各項(xiàng)記錄臺(tái)賬,，確保該項(xiàng)工作零失誤,。

嚴(yán)格對(duì)庫(kù)房進(jìn)行精細(xì)化管理，及時(shí)采購(gòu),，滿足生產(chǎn),。賬目清晰，責(zé)任明確,，賬,、物、卡三者相符,，嚴(yán)把材料的出入庫(kù)關(guān),，抓好物資的維護(hù)和保養(yǎng)。

繼續(xù)建立和完善供方信息庫(kù),，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失，同時(shí)也有利于對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，清晰各家優(yōu)勢(shì)與特色,，不斷規(guī)范采購(gòu)市場(chǎng)信息空間。

加大物資采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查力度,，嚴(yán)格合同訂購(gòu)程序,，規(guī)范工作手續(xù)流程，做到有計(jì)劃,、有調(diào)查,、有會(huì)議、有審批,，做到物資材料采購(gòu)質(zhì)與量的最優(yōu)化結(jié)合,。

三、費(fèi)用控制

在科室管理過程中要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的辦公習(xí)慣,，努力降低勞動(dòng)成本,，提高工作效率。庫(kù)房管理要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)連隊(duì)材料使用的修舊利廢工作,，做到月月有小結(jié),，在滿足安全生產(chǎn)的前提下努力降低庫(kù)存物資占用資金。打網(wǎng)車間要定期對(duì)機(jī)器設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),，避免出現(xiàn)大損大壞事故,，從點(diǎn)滴做起,，將費(fèi)用控制到最低,。

部門年度工作計(jì)劃方案篇二十二

一,、目標(biāo)概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作,。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一,。 人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi),，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象。

二,、具體實(shí)施方案：

1,、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草,、完善工作,。

2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行,。

3、為有效控制人員流動(dòng),，只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng),，還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼,、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng),。

三,、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：

1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益,，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2,、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面,、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠(chéng)度,、對(duì)工作的熟悉度不高,，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析,，找出應(yīng)對(duì)方法,，確保避免員工不正常流動(dòng)。

四,、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五,、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：

1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、控制人員流動(dòng)率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理,。

部門年度工作計(jì)劃方案篇二十三

又是新的一年,，為了公司的更好發(fā)展，自身業(yè)務(wù)能力的提升,，業(yè)務(wù)部將從以下幾方面認(rèn)真做好本年度的工作安排：

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《省商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《省商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

部門年度工作計(jì)劃方案篇二十四

一,、目標(biāo)概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作,。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一,。

人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi),，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《勞動(dòng)合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象,。

二,、具體實(shí)施方案：

1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草,、完善工作。

2,、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

3,、為有效控制人員流動(dòng),，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理,。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠(chéng)度,、誠(chéng)信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼,、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng),。

三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：

1,、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理,。過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠(chéng)度,、對(duì)工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析,，找出應(yīng)對(duì)方法，確保避免員工不正常流動(dòng),。

四,、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：

1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、控制人員流動(dòng)率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理,。