在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語和結(jié)束語篇一

以越南市場為重點(diǎn)開拓市場，培養(yǎng)了3個(gè)新客戶,，到_年底止,，總計(jì)銷售金額為28萬美金,。從_年1月起，一共9個(gè)不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系,。

2.注重品牌意識(shí),。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用,。_年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,，就目前來說，銷售情況良好,。

3.對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

重點(diǎn)為烏克蘭客戶_和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。_在_年銷售金額總計(jì)為32萬美金,，面對(duì)_年歐洲對(duì)eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,，歷時(shí)6個(gè)月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決,。

二總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,，質(zhì)量投訴此起彼伏,。這對(duì)銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。再者,，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2.跟單工作的艱難,。

按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天,。以_年來衡量,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推遲交貨,，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃,，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是,，每每到發(fā)貨時(shí),，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不僅對(duì)工作帶來了非常大的麻煩,，客戶那邊更是不好交代,。

三 展望未來

海外市場的開拓沒有終點(diǎn)，_年對(duì)于_年來說只是起點(diǎn),。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。市場是殘酷的，_年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。生于憂患,，死于安樂，如果_年注定是狂風(fēng)驟雨,，那么請(qǐng)讓它來得更猛烈些吧,。

我堅(jiān)信，在拓展海外市場上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

做這個(gè)軸承銷售工作整整三個(gè)半月了,。今天在這十月的最后一天最后一個(gè)時(shí)刻，對(duì)自己工作做個(gè)總結(jié),，回顧歷史,，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好以后的工作,。

從七月十五號(hào)我進(jìn)這個(gè)工廠,，自己就顯得有些急躁，電腦老是掉線,，注冊(cè)個(gè)網(wǎng)站要注冊(cè)好幾遍,，不過這個(gè)時(shí)候自己是努力的，很想多注冊(cè)一些免費(fèi)平臺(tái),，多個(gè)渠道找客戶,。期間自己也對(duì)軸承做了大概的了解工作，除了軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外,，還包括軸承的分類和代號(hào)等,。另外在上班之外的時(shí)間，自己也把公司的樣本做了詳細(xì)的一遍的學(xué)習(xí),，知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍,，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對(duì)自己在行業(yè)相關(guān)英語方面的學(xué)習(xí)吧,。其中發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)錯(cuò)誤,，好在錯(cuò)誤不大，當(dāng)然也是常見的,，或許我吹毛求疵了一些,，還是覺得不夠完美。我太追求完美了,。這個(gè)時(shí)期,，我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。因?yàn)?，之后,，自己加的軸承群等,，出現(xiàn)一些詢價(jià)的，那些軸承型號(hào)很多很怪異,，有時(shí)候自己記不住是哪一類的,，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號(hào)的意思。感覺自己知道的怎么還是那么少,。

平臺(tái)注冊(cè)多了,，就發(fā)現(xiàn)一些問題，有些平臺(tái)不是會(huì)員不能發(fā)布產(chǎn)品信息,。有些注冊(cè)的時(shí)候,，地區(qū)選擇里面根本就沒有中國。對(duì)于這一類不能用或者不好用的網(wǎng)站,，就摒棄掉了,，不再用了。而且,，我發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站也很煩人的,，只要在他們網(wǎng)站上注冊(cè)信息，就會(huì)收到廣告電話,。這個(gè)階段,，我選取了幾個(gè)比較好用的網(wǎng)站。每天不至于很沒有目的,。這些網(wǎng)站有專門的國外貿(mào)易平臺(tái)，也有我國的外貿(mào)平臺(tái),，當(dāng)然,，都是免費(fèi)會(huì)員。免費(fèi)會(huì)員能看到的信息很少,，不過,，長期下來也積攢了一些，有給他們發(fā)郵件,，但是都沒有回音,，石沉大海了。不過,，想想也很正常,，我們自己公司收到廣告郵件也是不會(huì)回的。自己也在一些平臺(tái)的論壇里學(xué)習(xí)一些外貿(mào)知識(shí),。與其說學(xué)習(xí),，不如說是鞏固知識(shí)。有時(shí)候自己也可以用學(xué)過的理論回答一些問題,，幫助能幫助的人,。這樣做不但自己的知識(shí)可以和他們實(shí)際工作中遇到的問題結(jié)合起來,，也可以賺取一些網(wǎng)絡(luò)虛擬金錢，可以設(shè)置簽名什么的,，這樣,，以后走遍論壇到處都會(huì)有公司的足跡了，是一種活的,、會(huì)動(dòng)的宣傳吧,。其中有段時(shí)間收到的詢價(jià)還是較多的，不知道為什么都是下班以后,，通常是在下午六點(diǎn)以后,。要求報(bào)價(jià)的，我就說等到第二天經(jīng)理來了,，盡快給他報(bào)價(jià),。但是客戶也會(huì)問一些專業(yè)性的東西，不回答吧,，覺得不專業(yè),，回答吧，回答錯(cuò)了更不專業(yè)了,。此時(shí)覺得自己其實(shí)什么都不會(huì),，報(bào)價(jià)不會(huì)，產(chǎn)品知識(shí)根本不知道要學(xué)些什么才是很使用的,。急啊,。

后來我發(fā)出去的郵件終于有回音了，打開一看,，居然說的是purchase bearings not fromchina,。不知道中國的怎么了。不過還是回復(fù)了一封感謝郵件,，謝謝人家的回復(fù),。不只是一種禮貌，也真的是對(duì)對(duì)方的一種感謝,。通常很多外商沒有興趣的話,，是都不大搭理的。

公司的郵箱在上班期間我是不用的,，因?yàn)橛锌赡苄∷位蛘咝堅(jiān)儆?，我怕我登陸了，?huì)把他們擠下來,，影響他們工作,。通常都是下班了，我肯定沒人在用了才會(huì)打開,，把垃圾郵件給刪了,，看看有沒有自己潛在客戶的回復(fù)等,。可是,，有一天,，突然我發(fā)現(xiàn)我打不開郵箱了。

九月低到現(xiàn)在,，工廠似乎都有點(diǎn)忙,。其中兩批貨是我去商檢局辦理的報(bào)檢，我覺得我盡量地提高效率和減少經(jīng)費(fèi)了,。去的時(shí)候自己先審單了,，覺得有個(gè)單據(jù)有點(diǎn)問題，應(yīng)該打上目的港的,，不應(yīng)該只打個(gè)目的國,。我提了一下把這個(gè)單據(jù)改一改，可是小宋說沒關(guān)系的,，大不了回來再弄,。覺得有點(diǎn)不妥，但是既然這么說了,，我就去試試運(yùn)氣吧,，但愿能過。好在這個(gè)單據(jù)可以通過,。但是其他單據(jù)有一個(gè)問題,，要回來改單。自己就抓緊時(shí)間趕回工廠了,，很趕時(shí)間,，不想在外面吃，會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)的,。回來改了單,，下午趕去,，機(jī)電科薛科長不在，薛科長的同事要我把單子放在薛科長桌子上,，第二天給科長打個(gè)電話約定檢驗(yàn)時(shí)間就可以了,。為了保險(xiǎn)起見，我又去報(bào)檢行問了一下,，薛科長不在,，把單據(jù)放在桌子上了，然后要做什么,。報(bào)檢行也是一樣的意見,。自己很放心地回工廠,。可是小宋說不要打電話了,，打電話約檢驗(yàn)時(shí)間,，自己給自己找麻煩。結(jié)果這事拖了一個(gè)星期,，后來還是打電話了,，才知道要拍照片，發(fā)送過去什么的,?？偹闵虣z的事情弄妥了。都怪自己不夠堅(jiān)持,。事后想想,，自己也是肯定這件事情是應(yīng)該的和對(duì)的，即使有反對(duì)意見也要去做的,，也要去做的,。也許產(chǎn)生的好結(jié)果會(huì)被認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)，那也算是沒有耽誤工作上的事情,。

之后一直都很不順利,，以前即時(shí)聊天工具上的關(guān)系好的軸承代理商突然斷了聯(lián)系，以前還幫過我怎么找國內(nèi)客戶,。而且自己的事情很多,，錢包丟了,，還別人錢,，去醫(yī)院什么的,。而且,，漸漸覺查出來自己的人際關(guān)系方面出現(xiàn)了很大問題,，誤會(huì)啊什么的很多,。感覺講也講不清了,，很早都出現(xiàn)的問題,，現(xiàn)在才知道,，感覺自己太后知后覺了,。對(duì)我工作影響很大。生活漸漸理順了,，但是工作卻亂成麻了,。自己盡量以平常心對(duì)待的，覺得似乎應(yīng)該做好自己的事情就可以了,，所以我這個(gè)期間還是在自己的商業(yè)博客上寫信息,，增加博客瀏覽量，提高公司的知名度。

可是后來才知道,，不是自己做好了就可以的,，要表現(xiàn)出來給大家看到。要不然,，還是什么都沒有做,，什么都沒有干。說的人多了,，就會(huì)有人當(dāng)成事實(shí)的,。這是不可否定的定律。感覺有點(diǎn)冤屈,，不過也都怪我沒有出什么成果,。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語和結(jié)束語篇二

20__年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，跨過年中，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對(duì)六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很理想,，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二，整年度自我對(duì)工作熱誠不夠高,，重視度不高,。

第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位,。第四，對(duì)公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用,。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo),。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,，租售資源信息清晰,。

3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),，導(dǎo)致有部分資源流失,。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化,，執(zhí)行不到位,。

7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8,、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺,，同時(shí)也為他們感到開心,，因?yàn)樽C明我們這里是有市場的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,，我相信通過自己的努力,，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo),。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語和結(jié)束語篇三

我到__司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個(gè)月來,，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里,。在3個(gè)月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了,，三個(gè)月來,，我的電腦銷售工作總結(jié)如下：

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競爭意識(shí)的樹立、市場創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍,，有著良好的工作計(jì)劃及習(xí)慣,，這樣的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo),，__元,，純利潤__元。其中：打字復(fù)印__元,，網(wǎng)校__元,，計(jì)算機(jī)__元，電腦耗材及配件__元,，其他：__元,，人員工資__元。

二,、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制,。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤__元,。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在__元;單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__元;多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室__元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__元;新業(yè)務(wù)部分__元;電腦部分__元，人員工資____元,，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤__元。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

四,、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,，樹立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五,、要建立一個(gè)比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系。

1,、從方案的設(shè)計(jì),、施工、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦_成我們長期客戶,。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4,、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場,、打印機(jī)維修市場等,。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高，努力把__司建成平谷地_算機(jī)的機(jī)構(gòu),。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語和結(jié)束語篇四

一,、1-5月份外貿(mào)出口總體情況隨著金融危機(jī)的蔓延，我市出口企業(yè)面臨前所未有的困境,。1-5月份全市外貿(mào)累計(jì)出口額為2.92億美元,，同比下降73.5%，完成年計(jì)劃8.4%;其中,，鞍鋼出口1.24億美元,，同比下降95.7%，完成計(jì)劃5.1%;地方出口1.68億美元,，同比下降45.5%,，完成計(jì)劃16%。

5月當(dāng)月全市出口4961萬美元,，同比下降81.3%;鞍鋼出口807萬美元,，同比下降95.7%;地方出口4154萬美元，同比下降45.5%,。

從出口品種看,，占我市出口總量80%以上的大宗出口產(chǎn)品鋼材、礦產(chǎn)品等出口均出現(xiàn)大幅下滑,。鎂砂出口1003萬美元,，下降76.1%;滑石出口588萬美元,，下降50%;鋼材出口1.81億美元，下降82.2%;紡織品出口3017萬美元,，同比上升2%;化工產(chǎn)品出口1611萬美元,，下降47.8%;礦物材料制品出口948萬美元，下降37%;機(jī)電產(chǎn)品出口3937萬美元,，下降30.1%,。

二、外貿(mào)出口面臨的主要困難

雖然我市外貿(mào)出口去年取得較好成績,，但目前的全球經(jīng)濟(jì)下滑,，需求減弱無疑導(dǎo)致我市今年出口面臨巨大困難，特別是隨著國際貿(mào)易進(jìn)一步萎縮,，國際市場激烈競爭加劇,。

1、美,、歐,、日、韓四大貿(mào)易伙伴需求急劇減少,，國際市場萎縮,。美、歐,、日,、韓市場占我市出口份額的70%以上。但由于金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)滑坡,，導(dǎo)致我市主要貿(mào)易市場平均下降50%以上,。我市大宗出口產(chǎn)品出口企業(yè)面臨國際市場需求減弱，訂單減少或推遲取消的情況更加嚴(yán)重,。部分出口企業(yè)出現(xiàn)虧損,，甚至停產(chǎn)、減產(chǎn),。

2,、外商信用風(fēng)險(xiǎn)加大，收匯風(fēng)險(xiǎn)成為企業(yè)面臨的最大外部風(fēng)險(xiǎn),。全球金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊了歐美消費(fèi)市場,，受銷售量下降和銀行信貸從緊的雙重困擾，一些歐美買家拖欠,、拒收和破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)加大,，企業(yè)和個(gè)人支付能力下降，信用降低,，出現(xiàn)支付困難,，產(chǎn)品出口到貨后不能及時(shí)收回貨款,，或根本無法收回。沒有訂單找訂單,，有了訂單卻不敢接單,。

3、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,，貿(mào)易摩擦加劇,。受金融危機(jī)的影響我市遭到貿(mào)易壁壘，美國對(duì)我市的管線管發(fā)起反補(bǔ)貼調(diào)查;對(duì)定尺碳素鋼的反規(guī)避調(diào)查,、鎂砂的反壟斷調(diào)查,。歐盟對(duì)鍍鋅板發(fā)起調(diào)查，歐盟對(duì)鋼鐵管配件發(fā)起日落復(fù)審,。墨西哥對(duì)中厚板發(fā)起反傾銷,。此外，技術(shù)性貿(mào)易壁壘措施的實(shí)施,，集中在農(nóng)獸藥殘留要求,、細(xì)菌等衛(wèi)生指標(biāo)的要求使我市雞禽,、蔬菜等農(nóng)食產(chǎn)品出口受阻,。

4、出口企業(yè)資金缺乏,。我市企業(yè)出口將面臨生產(chǎn)成本升高,，出口企業(yè)融資困難與融資成本上升、人民幣升值壓力的影響,。

三,、全年形勢(shì)預(yù)測

為了貫徹落實(shí)省政府促進(jìn)產(chǎn)品銷售工作會(huì)議精神，迅速扭轉(zhuǎn)我市今年以來出口大幅下滑局面,，實(shí)現(xiàn)上半年出口正增長目標(biāo),，我市積極開展落實(shí)工作。以前50家出口大戶為重點(diǎn),，每周召開外貿(mào)出口調(diào)度會(huì),，一個(gè)單位一個(gè)單位了解情況，現(xiàn)場辦公解決問題,并建立了與鞍鋼的協(xié)調(diào)機(jī)制,。市政府重視企業(yè)出口工作力度之大,，前所未有。

由于政策推動(dòng)效果明顯,，全年地方預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)正增長,。從地方出口完成情況看，4月份環(huán)比增長57.3%,，5月份環(huán)比增長104.6%,，6月份預(yù)計(jì)環(huán)比增長205%,。從主要出口商品看，地方大宗商品出口降幅逐月收窄,。鎂砂由4月份下降79.9%降至5月份的76.1%;滑石由66.2%降至50%;紡織品由下降8%增至增長2%;化工產(chǎn)品由下降54.6%降至47.8%,。

預(yù)計(jì)全年全市出口可達(dá)13.4億美元，同比下降57.8%,。其中地方完成9.6億美元,，同比增長0.6%，實(shí)現(xiàn)正增長,。鞍鋼3.8億美元,，同比下降83%。

四,、下半年工作措施

在目前形勢(shì)下,，保證我市出口企業(yè)健康發(fā)展任務(wù)十分艱巨。保外貿(mào)增長已成為我市__年經(jīng)濟(jì)工作重要內(nèi)容,，下半年要采取積極措施,，確保對(duì)外貿(mào)易企業(yè)健康發(fā)展，以充分發(fā)揮外貿(mào)出口對(duì)全市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用,。

1鞍鋼集團(tuán)提升企業(yè)全球化能力鞍鋼適應(yīng)市場變化,，轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，充分發(fā)揮集團(tuán)公司的整體優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力,，穩(wěn)定鋼材出口規(guī)模,，加大戰(zhàn)略用戶和標(biāo)志性、高附加值產(chǎn)品的出口,，同時(shí)加大機(jī)電產(chǎn)品和化耐產(chǎn)品的出口,。一是著重加大重點(diǎn)行業(yè)和戰(zhàn)略用戶的工作力度;二是堅(jiān)持市場多元化，繼續(xù)調(diào)整目前各市場份額;三是轉(zhuǎn)變營銷方式,，適應(yīng)不同區(qū)域的銷售習(xí)慣;四是加強(qiáng)國際市場新產(chǎn)品開發(fā),，加快出口結(jié)構(gòu)調(diào)整;五是加大海外網(wǎng)絡(luò)低成本擴(kuò)大步伐。

2大力開拓國際市場市政府全力推進(jìn)出口市場多元化,，開拓新興市場,。鞏固原有的日韓、北美,、歐盟,、東南亞、中國臺(tái)灣和香港等國家和地區(qū)的傳統(tǒng)市場,。進(jìn)一步調(diào)整出口市場結(jié)構(gòu),，努力尋求新的出口市場，開發(fā)多元市場，實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略,。努力開拓中東,、南美東歐、非洲等新興市場,。鼓勵(lì)工業(yè)企業(yè)赴新興市場開設(shè)貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。做好春季中國廣州出口商品交易會(huì)參展工作，組織更多的企業(yè)參加國內(nèi)外知名度高,、影響大的展銷會(huì),、博覽會(huì)，促進(jìn)企業(yè)開拓國際市場,。不斷完善和擴(kuò)大外貿(mào)出口的銷售網(wǎng)絡(luò),，積極利用外商的國際聯(lián)銷，擴(kuò)大企業(yè)自營出口的比例,，提高外商投資企業(yè)出口比重,。

3調(diào)整出口結(jié)構(gòu)，扶持優(yōu)勢(shì)出口產(chǎn)業(yè),，培植長久競爭力積極轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式,，全面提升一般貿(mào)易出口產(chǎn)品質(zhì)量。由于近幾年我市地方企業(yè)不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品研發(fā),，我市傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成一定的競爭優(yōu)勢(shì)，紡織,、機(jī)電等傳統(tǒng)商品的出口在嚴(yán)峻的國際市場環(huán)境下仍然保持持平,。目前重點(diǎn)一是引導(dǎo)和鼓勵(lì)出口企業(yè)大力開展節(jié)能降耗,、降低生產(chǎn)成本,，繼續(xù)以物美價(jià)廉占領(lǐng)國際市場，在危機(jī)中度過難關(guān),。二是以大力發(fā)展品牌和培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)出口商品為重點(diǎn),，全面提升一般貿(mào)易出口產(chǎn)品質(zhì)量，力爭為長遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ),。

4抓出口大戶企業(yè),，尤其要抓好重點(diǎn)產(chǎn)品出口工作支持力度，重點(diǎn)培育出口千萬元以上大戶,。在目前鞍鋼出口占主導(dǎo)地位的形勢(shì)下,，隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)全面放開，抓出口增長點(diǎn),，逐步減少鋼材,、鎂砂等原材料出口的比重;逐步擴(kuò)大地方出口所占比重。重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品、紡織,、電子,、化工及輕工產(chǎn)品出口的增量。

5爭取資金,，搞好服務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,。充分利用好國家振興東北老工業(yè)基地的扶持政策，認(rèn)真落實(shí)國家扶持外貿(mào)發(fā)展的各項(xiàng)資金和政策,，做好國家支持外貿(mào)出口政策資金的爭取工作,，使更多的企業(yè)在技術(shù)更新改造、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、開拓國際市場,、提高產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)、提高產(chǎn)品知名度等方面獲得支持,。加大對(duì)出口創(chuàng)匯重點(diǎn)地區(qū),、重點(diǎn)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)措施;增設(shè)高新技術(shù)、機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)出口單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),。

6開展與信用保險(xiǎn)的深度合作,，有效規(guī)避企業(yè)收匯風(fēng)險(xiǎn)。市政府與中國信用保險(xiǎn)公司遼寧分公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作,，使信保對(duì)我市出口企業(yè)采取更加積極的承保政策,，優(yōu)化承保費(fèi)率，有利加速理陪速度,，使出口企業(yè)大力開拓國際市場,，分散市場風(fēng)險(xiǎn)，保障出口收匯安全,。

8推進(jìn)銀企協(xié)作,，緩解企業(yè)融資問題市政府積極構(gòu)建銀行與企業(yè)對(duì)接平臺(tái)，成立外貿(mào)企業(yè)與銀行對(duì)接工作小組,，制定工作方案,，深入開展外貿(mào)企業(yè)特別是中小企業(yè)融資問題的調(diào)查，推動(dòng)銀行與出口企業(yè)密切合作,，降低融資門檻,，減少融資成本，一對(duì)一的解決企業(yè)困難,，擴(kuò)大貿(mào)易融資

7積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易磨擦我局強(qiáng)化對(duì)出口企業(yè)的服務(wù),，支持企業(yè)運(yùn)用法律手段積極應(yīng)訴;完善貿(mào)易預(yù)警機(jī)制，讓企業(yè)在第一時(shí)間知悉摩擦動(dòng)態(tài),，用好國家外貿(mào)發(fā)展資金,，支持企業(yè)積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦,。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語和結(jié)束語篇五

20__年的_月份不知不覺在指尖慢慢逝去，_月份迎面而來,?；叵脒^去，面對(duì)眼前,，展望未來!有進(jìn)步的喜悅,，亦有工作中失誤的愧疚?；赝^去的二月份是我們陰涼庫區(qū)全體人員齊心協(xié)力,，奮力開拓的一個(gè)月，更是每個(gè)倉管員接受挑戰(zhàn),，逐步成長的一個(gè)月,。因?yàn)樵谶@一個(gè)月里我們一下缺少了差不多四個(gè)人.但我們還是把所有的工作扛了下來，雖然在這個(gè)月里我們天天在加班,，可以說是天天都在七點(diǎn)以后才下班,，但我們心里還是有那么一點(diǎn)甜，原因是我們?cè)谶@個(gè)月的工作中總結(jié)出了在工作當(dāng)中的利弊,、得失,。從教訓(xùn)中得出經(jīng)驗(yàn)，這為以后的工作做好更充分的計(jì)劃準(zhǔn)備,。下面就由我對(duì)這一個(gè)月我的工作做個(gè)簡單的工作總結(jié)：

一,、工作回顧及感想:

本人于__年_月__號(hào)進(jìn)入健之佳這個(gè)大家庭，一回頭即將是兩年的時(shí)光,，內(nèi)心不禁感慨萬千,。在過去的這個(gè)月里我就只能用一個(gè)字來形容，那個(gè)字就是“累“,。說實(shí)話那真是累得我們都想放棄拉,。造成這樣的原因是因?yàn)槿藛T缺乏，可人員為何一下子如此缺乏這是我們身為一線員工所不知的,，可我們好象看到了什么,，我們看到什么?其實(shí)我們也說不清,，因?yàn)槟：?。在過去的這一個(gè)月里我們是一個(gè)人做兩個(gè)人的工作，可我們還是齊心協(xié)力的扛下來拉,。這讓我看到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量,，我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)在趙錦杰帶領(lǐng)下就散發(fā)這這樣的力量，所以一個(gè)團(tuán)隊(duì)在任何困難面前只要緊緊的抱成團(tuán),，那么不管它有多難它也將被迎刃而解,。

二、工作當(dāng)中的不足之處

1、工作效力還沒達(dá)到自己的要求,。

2,、工作的質(zhì)量也同樣沒有做到自己的要求。

3,、在加班時(shí)間特別長的時(shí)候總會(huì)發(fā)脾氣,。

4、在有些時(shí)候不明白領(lǐng)導(dǎo)的用心及苦心,。

三,、此月對(duì)自己的要求

1、盡力把工作效力達(dá)到公司要求,，甚至更高,。

2、盡量把工作質(zhì)量提高,，把差錯(cuò)扼殺在萬分之五甚至是三以內(nèi),，這樣才算是盡到我們倉管員應(yīng)該盡到的責(zé)任——帳、物一致,。

3,、加強(qiáng)對(duì)自己責(zé)任區(qū)的管理，同時(shí)要多多幫助上個(gè)月來的四個(gè)新員工,，讓他們?cè)琰c(diǎn)熟悉,，早點(diǎn)容入到我們這個(gè)大家庭里面。

4,、每天對(duì)于工作當(dāng)中遇到的難題加以不斷的完善,，以及與周圍同事的溝通，相互學(xué)習(xí)才能使工作的開展更進(jìn)一步,。

5,、自己責(zé)任區(qū)所有貨架標(biāo)識(shí)清晰，明確,，同時(shí)發(fā)貨一定要做到按批號(hào)發(fā)貨(先進(jìn)先出先產(chǎn)先發(fā)),。

6、注重形象,，多參加一些公司組織的企業(yè)活動(dòng),，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對(duì)工作。

總之,，倉庫能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合,，在揮手昨天的時(shí)刻，我們將迎來新的一個(gè)月,，對(duì)過去取得的成績,，將不驕不躁,，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，對(duì)過去的不足,，將不懈的努力爭取做到,，我們將會(huì)用行動(dòng)來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,，而是靠不斷的努力,。為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列,，讓我們攜手合作,，創(chuàng)造出輝煌的明天!__年的三月份是全新的月份，也是自我挑戰(zhàn)的月份,，我們將努力改正過去工作中的不足,，把這個(gè)月的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力,。

為此,，請(qǐng)?jiān)试S我在此感謝公司給了我這么一次發(fā)展的`機(jī)會(huì)!感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的悉心指教!感謝同事給我的支持和鼓勵(lì)!

最后祝公司在新的三月里更上一層樓，取得更好的業(yè)績,，好比芝麻開花節(jié)節(jié)高!

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語和結(jié)束語篇六

嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃,，堅(jiān)持量力而行、講求實(shí)效,、開拓創(chuàng)新,、持之以恒的工作方針，適時(shí)做出調(diào)整,，以加強(qiáng),、促進(jìn)全體志愿者的進(jìn)以下是本人在20xx年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

(一)綜合性工作

1、組織了全局機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議,、省委十二屆八次全會(huì)和市委三屆六次全會(huì)精神,，并認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)議精神。

2,、完成了20xx年局黨風(fēng)廉政建設(shè),、學(xué)教活動(dòng)、老干部工作,、政務(wù)工作,、信息化工作、依法行政工作總結(jié)并上報(bào)書面材料,。

3,、上報(bào)了20xx年調(diào)研課題20xx年 二月工作總結(jié)20xx年 二月工作總結(jié)。圍繞我局工作職能,，整理上報(bào)了利用外資,、對(duì)外貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易管理等6個(gè)方面調(diào)研課題,。

4,、上報(bào)了省《政府工作報(bào)告》目標(biāo)任務(wù)完成情況報(bào)告。對(duì)照省《政府工作報(bào)告》工作任務(wù),，結(jié)合我局工作實(shí)際,，認(rèn)真梳理，將我局工作完成情況書面報(bào)送市政府督查室,。

5,、做好了信息公開工作，完成了上報(bào)信息的統(tǒng)計(jì)工作按要求及時(shí)更新了局門戶網(wǎng)站,，將外商投資指南等相關(guān)公告內(nèi)容上傳至市政府門戶網(wǎng)站,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年向市委辦,、市政府辦,、省廳辦、省內(nèi)貿(mào)辦等相關(guān)部門報(bào)送各類信息共計(jì)361條,。

6,、做好了信訪維穩(wěn)工作

采取積極有效措施，保持了局機(jī)關(guān)和商務(wù)系統(tǒng)穩(wěn)定局面20xx年 二月工作總結(jié)工作總結(jié),。

(二)外經(jīng)貿(mào)工作

1,、接待了分別由省外經(jīng)貿(mào)廳副廳長王中陽、李文堯,、外經(jīng)處處長徐禮成帶隊(duì)的調(diào)研組來我市調(diào)研,。

2、接待了日本兵庫縣議會(huì)議員,、自民黨兵庫縣支部聯(lián)合會(huì)干事長原亮介先生一行,、珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移/拓展發(fā)展商機(jī)考察團(tuán)、香港客商考察團(tuán),、香港九龍商會(huì)考察團(tuán),、華南日企考察團(tuán)、?？谑谐薪赢a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移調(diào)研小組等來我市參觀考察,。

3、完成了《贛州市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商20xx年工作方案》,、《20xx年江西贛州香港招商引資活動(dòng)周工作方案》,、《20xx年北京重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商工作方案》、《20xx中國贛州(歐洲)有色金屬及新材料產(chǎn)業(yè)推介暨經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)工作方案》以及《關(guān)于組織赴日韓開展鎢,、稀土及新材料產(chǎn)業(yè)推介暨經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)的工作方案》的草擬任務(wù),。

4,、做好了贛州市客商代表迎春聯(lián)誼會(huì)以及20xx年利用外資、對(duì)外貿(mào)易年終考評(píng)等各項(xiàng)籌備工作,。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語和結(jié)束語篇七

20_年是充滿激情的一年,，在這里一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的精心栽培和指導(dǎo)下,，逐漸成長起來,。在這里，我首先表達(dá)一下我對(duì)他們,，對(duì)公司深深的感激之情,。

一、主要工作情況

回首20_年,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,，通過姐妹們的配合支持，還有我們?nèi)w團(tuán)隊(duì)的共同努力下,，我從一名員工在美容院的搭理培養(yǎng)下,，加上自己的努力，成了一名副店長,，當(dāng)我接受這一殊榮,，我深感到責(zé)任的重大，我深感到多年的經(jīng)驗(yàn),，從員工到店長一路走來我們都曾品嘗過心酸,、歡笑與淚水的滋味，一個(gè)人的成長就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)積累而來的,，成功與失敗不斷的刺激著我們,，使我們的團(tuán)隊(duì)走向頂峰。

回首過去,，我和我的姐妹們精心配合,，通力協(xié)作，在我們?nèi)w員工共同努力下,，還有大區(qū)經(jīng)理的支持和培養(yǎng)下,，和我自己的不斷的學(xué)習(xí)和努力，我成為了普麗緹莎廣西梧州美容院加盟店的一名店長,，這是一個(gè)責(zé)任重大的職務(wù),，當(dāng)我踏上這個(gè)工作崗位的時(shí)候，我的內(nèi)心是欣喜的,，也是忐忑的,。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從一名普通的美容師成為一名店長，我有過心酸的淚水,，也有成功的喜悅,。可是,，誰的成長路上是一帆風(fēng)順的呢?成功和失敗交替,，也讓我的內(nèi)心逐漸變得強(qiáng)大起來,。

二,、 今后努力方向

展望未來，我們還有很長的路去走,，我們一定會(huì)更加的努力,，一起為我們的企業(yè)創(chuàng)造出更輝煌的成績。秉承著“讓天下女人更美麗”的良好愿景,，給我們的顧客帶來更好的服務(wù),。

美容院店長年度總結(jié)注意事項(xiàng)

1、條理清晰,。

美容院店長在寫年度總結(jié)時(shí),，一定要注意條理清晰，這點(diǎn)十分關(guān)鍵,。美容院店長可先在腦海里打好草稿或者列好提綱,，明確自己要總結(jié)哪方面，然后寫出具體的內(nèi)容,。

2,、忌諱浮夸，用數(shù)據(jù)說話,。

美容院店長在年度總結(jié)中,，要堅(jiān)持用數(shù)據(jù)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。這需要美容院店長在平時(shí)的日常工作中,，有心地對(duì)工作進(jìn)行記錄,，年度工作總結(jié)的數(shù)據(jù)來自于每月、每周,、每日,，甚至每時(shí)的工作總結(jié)。

3,、發(fā)現(xiàn)問題,，提出建設(shè)性意見。

美容院店長是個(gè)管理職位,，這個(gè)管理是全方位的,，包括美容院的方方面面。要發(fā)現(xiàn)美容院存在的問題，就需要美容院店長在平時(shí)的工作中,，細(xì)心觀察美容師的工作狀態(tài),，觀察美容院的管理制度是否切實(shí)可行，想想怎樣做才能使美容院發(fā)展得越來越好等等,，這種發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案的過程是真正體現(xiàn)美容院店長管理能力的渠道,。

4、做好明年的工作計(jì)劃,。

年度總結(jié)的重要一部分就是做好明年的工作計(jì)劃,，美容院店長在做年度總結(jié)時(shí)要重視這一點(diǎn)。工作計(jì)劃一定要從店的實(shí)際出發(fā),，從每位員工的工作能力出發(fā),，從美容院的發(fā)展出發(fā)，讓計(jì)劃切實(shí)可行,。

_月份的工作已將結(jié)束,，班組的績效成績，沒有取得好的成績,，在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象,，這些原因，主要是自我的工作沒有做到位,，本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),，管理過于疏散，本人自擔(dān)任工藝二班班長以來,，也是第一個(gè)月,，對(duì)班組建設(shè)還感覺很陌生，無法將自我的工作推動(dòng)的更出色,，今日借此契機(jī),，將這個(gè)月來工藝二班的工作情景從以下幾個(gè)方面作一下小結(jié)：

一、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)

在管理上疏于放松,，剛擔(dān)任班長以來對(duì)班員的管理過于寬容,，不嚴(yán)厲，太過于人性化,，總是想讓班員在很簡便的環(huán)境中工作,，正因?yàn)檫@種想法，縱容了班員,，導(dǎo)致了班員隨心所欲,，所以出現(xiàn)了___的睡崗，這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益,，使班組的成績與其下滑,，這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不夢(mèng)想，更談不上推進(jìn)，這些職責(zé)只能是班長的職責(zé),，沒有認(rèn)真宣貫,，落實(shí)，督辦和檢查,，所以出現(xiàn)了以系列的不正?，F(xiàn)象。

二,、工藝指標(biāo)的執(zhí)行

我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行,，在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操，___,，在相比之下比其他主操要好些,，在爐溫控制方面,，翻爐要少些,，可是在爐溫考核上，我班兩個(gè)主操,，超溫比較多,，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優(yōu)勢(shì),，沒有為班組爭到榮譽(yù),。

三、巡回檢查

在這方面,，在那里要提出表揚(yáng)的是,，我班巡回工，___,，在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查,，在一次上小夜班中，他能及時(shí)發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī),，振動(dòng)的突然變化,，能及時(shí)的向班長反映，并能及時(shí)的處理,，倒風(fēng)機(jī),，避免了氣機(jī)事故的發(fā)生。

四,、區(qū)域職責(zé)制

我班在區(qū)域職責(zé)制方面,，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們,，在那里要提出表揚(yáng)的是我班出渣工,，__，在上班期間，他能主動(dòng)的維護(hù)自我的衛(wèi)生區(qū)域,，在一次,，他能主動(dòng)的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥，受到了工段領(lǐng)導(dǎo),，_主任的表揚(yáng),，為班組爭得了榮譽(yù)，其次就是我班除渣工,，___,，他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的教師傅，在班期間,，他能明確自我的職責(zé),，灰門泄露方面維護(hù)的比較好，能主動(dòng)的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生,，受到了_主任的表揚(yáng),，為班組爭得了榮譽(yù)。

五,、隱患治理方面

我班能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和處理隱患,，在輸灰系統(tǒng)，輸灰工___,，在倉泵運(yùn)行中投入運(yùn)行,，比其他輸灰工要好些，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)泄露能及時(shí)向班長反映,，并能及時(shí)配合機(jī)修工進(jìn)行。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語和結(jié)束語篇八

回顧__月份,，作為人事總務(wù)部的一名文員,，一個(gè)月來，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下,。我順利的完成了本月的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，自身在各方面都有所提升，但也有不足,，需要將來不斷的學(xué)習(xí),，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身還存在的缺陷,，現(xiàn)將這一個(gè)月來個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一,、工作方面

1、工作表現(xiàn)

a,、嚴(yán)于律己,，在工作中,，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎,，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作,。能夠嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、腳踏實(shí)地的完成本職工作,。

b,、懂得事情輕重緩急，做事較有條理,。辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,，對(duì)企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,，做到上情下達(dá),，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外,，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，并且一般比較緊急,，讓人不得不放心手頭的工作先去解決,。

c、工作中雖然獲得了一定的成績,，但不可避免的會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤,，為了避免類似錯(cuò)誤的再次發(fā)生，本人在日常工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。并積極向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí),。

d,、大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽,，同時(shí)也能夠積極的配合及協(xié)助其他部門完成工作,。

2、工作收獲

a,、工作敏感度有所提高,，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果,。

b、工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),，對(duì)后期安排的工作,，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

3,、不足

a,、工作細(xì)心度仍有所欠缺;在日常工作中，時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心,，從而浪費(fèi)時(shí)間或是再做一遍,。相信在接下來的工作中，本人一定會(huì)仔細(xì),、仔細(xì),、再仔細(xì)來完成每項(xiàng)工作;

b、外來客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方;做為辦公室文員,，做好接待工作是自己的本份工作,。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，每次接待都不能做得很好,。在以后的接待工作中,，力求能做到熱情周到，耐心細(xì)致,。

二,、接下來的工作計(jì)劃

會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn),，提高自我工作意識(shí)及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說這幾個(gè)月的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足,，工作的確也不夠飽和,，時(shí)有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會(huì)隨著我不斷努力而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定,，相信以后的我，在行政文員這個(gè)崗位上會(huì)做得更好,，發(fā)揮得更加出色!為企業(yè)的明天盡一份力,。更希望通過公司全體員工的努力，可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰,。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語和結(jié)束語篇九

緊張且充實(shí)的七月份馬上就要過去,，在九月份哥蘭公司質(zhì)檢部的主要工作是協(xié)助車間完成了龍崮煤礦、和諧家園的訂單完成檢驗(yàn),。質(zhì)檢部員工認(rèn)真執(zhí)行質(zhì)量管理體系,，保證了質(zhì)量管理體系的正常運(yùn)行,。在這個(gè)月里主要檢驗(yàn)了以下幾道工序;原材料到貨、鋼管焊接,、半成品酸洗和鋼管防腐處理及包裝,。在檢驗(yàn)過程中質(zhì)檢部共發(fā)現(xiàn)了以下問題，并及時(shí)提出,，督促責(zé)任人改正,。

一、焊接工序

1,、焊接過程中焊瘤飛濺過多,、過遠(yuǎn)，給修磨工序帶來難度影響生產(chǎn)效率,。

2,、抽檢焊接成品打壓試驗(yàn)出現(xiàn)焊縫滲水情況，直接影響產(chǎn)品質(zhì)量,，和產(chǎn)品使用周期,。

二、處理意見及改正方法

1,、針對(duì)焊瘤過多過遠(yuǎn)情況,，我及時(shí)發(fā)現(xiàn)并通知焊接班長與其交流溝通后發(fā)現(xiàn)是焊接工人的手法和焊接電流有直接關(guān)系，班組長立即通知焊接工人調(diào)整了焊接角度與合適的電流后杜絕了此類情況的發(fā)生,。

2,、發(fā)現(xiàn)打壓試驗(yàn)中個(gè)別焊接完成后的鋼管出現(xiàn)焊縫滲水情況后立即通知了焊接班長及當(dāng)班的焊接工人過去一同查看原因，最后發(fā)現(xiàn)是管內(nèi)焊縫連接處過淺過窄,，焊縫未能填充滿,，導(dǎo)致了漏水情況發(fā)生，發(fā)現(xiàn)原因后焊接班組立即調(diào)整了焊接方法,，之后又對(duì)經(jīng)過調(diào)整后的鋼管進(jìn)行抽檢打壓，沒有此類情況再發(fā)生,。

三,、八月份工作想法

七月份目睹了哥蘭公司源源不斷的訂單和蒸蒸日上的業(yè)績，八月份注定又是一個(gè)充滿各種挑戰(zhàn)的月,，相信質(zhì)檢部的工作在十月份將更加忙碌和緊實(shí),。當(dāng)然，質(zhì)檢部員工不會(huì)因?yàn)槿蝿?wù)的增多而放松對(duì)質(zhì)量的要求,，質(zhì)檢部會(huì)在滿足于質(zhì)量要求和生產(chǎn)效率的情況下,，積極主動(dòng)協(xié)助公司完成各個(gè)訂單，堅(jiān)決杜絕不合格品的流入和流出,，加強(qiáng)對(duì)特殊工序焊接,、防腐的檢驗(yàn)力度,，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行質(zhì)量管理體系。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語和結(jié)束語篇十

生活不是為了工作,，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸,，我沒有多大成就!出來參加工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望,，來對(duì)比目前的現(xiàn)實(shí)狀況,，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大,，在此我接受了一切冷笑與嘲笑,。

20xx年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西,，認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，綜合來說，在工作中我缺乏計(jì)劃性,，目標(biāo)性不強(qiáng),，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁,，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用,，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為20xx年是很失敗的一年,，我在失敗的過程中,，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，很多事值得懺悔,，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會(huì)活出最精彩的自己,，我一定會(huì)成功的!相信自己我是最棒的,。

用一句自己感觸很深的話來概括這個(gè)總結(jié)：生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受。

工作總結(jié)：

首先是業(yè)績方面：從20xx年6月—12月這七個(gè)月的時(shí)間我共做了30716,，平均每月做了4388元,，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離,。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng),，其次是，受全國房價(jià)整體上漲,、銀行加息,、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們x店成立時(shí)間不長,，許多工作還不是很完善,，比如說在硬件問題上,，我們的電腦老化、不夠用,，沒有相機(jī)拍房源圖,，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上,，缺少培訓(xùn),，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期，需要不斷的培訓(xùn),，不斷的進(jìn)步,，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是年輕人,，年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化,，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心,。電話上,，我們的電話不夠用，話費(fèi)過少,，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展,。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者,。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù),，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績,，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé),，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績,，提高公司的收益,。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯(cuò),，但我們實(shí)行情況卻不好,，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好,，工作效率緩慢。工資上,，隨著物價(jià)的上價(jià),，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資,。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子,，只有賣不出去的價(jià)格,，關(guān)鍵看你有沒有恒心,。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂觀的心態(tài),，經(jīng)得起打擊，永不氣餒,，要具有良好的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,，要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶耐心,、對(duì)成功有信心,。

最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動(dòng)蕩的一年，主要有五個(gè)方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響,。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出,。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加,。第四是新開樓盤銷售價(jià)格普遍較高,。銷售均價(jià)也都在每平方米120xx元以上。第五是新政策的實(shí)施,，銀行加息,、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計(jì)稅價(jià)提高等

綜上所述明年二手房市場會(huì)先萎縮后復(fù)蘇,，第一季度交易量會(huì)明顯減少,，但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng)，必竟好地角就這么一點(diǎn),，可開發(fā)的地越來越少,，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的,。租賃市場前后肯定會(huì)受到較大的影響,，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作,。特別是我們x店,，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致,，共同做好周圍的租賃工作,。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語和結(jié)束語篇十一

來到新公司已經(jīng)三個(gè)月了，在這三個(gè)月,，在老同志的幫助和自已的努力下,，熟悉了相關(guān)業(yè)務(wù)，完成了本職工作，現(xiàn)將這段時(shí)間工作總結(jié)如下：

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高個(gè)人素質(zhì),。

知識(shí)方面：在溫習(xí)以前的知識(shí)加以鞏固的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí),，接受新的觀念,，不斷拓展視野，增強(qiáng)自己的專業(yè)水平,，為能夠適應(yīng)工作需要而不斷努力,。

做人方面：剛從大學(xué)校園出來，無論是做人還是為人處世方面的經(jīng)驗(yàn)都很欠缺,，為了能夠盡快融入美芝這個(gè)大家庭,一方面我盡量多與老同事交流,，向他們討教經(jīng)驗(yàn);另一方面我通過各種書報(bào)雜志，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)為人處世的理論,，并將其用于實(shí)踐中,。通過學(xué)習(xí)使我在這方面取得了比較良好的效果，雖然還有待于進(jìn)一步的加強(qiáng),。

(二)嚴(yán)格履行崗位職責(zé),，扎實(shí)做好本職工作

在這幾個(gè)月中，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心,，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。我開展的主要工作有：

l 費(fèi)用報(bào)銷審核:

根據(jù)公司財(cái)務(wù)審批制度及費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)對(duì)差旅費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、汽車費(fèi),、電話費(fèi),、報(bào)關(guān)費(fèi)等費(fèi)用的發(fā)票進(jìn)行審核，蓋章,。

2 處理憑證:

出納結(jié)過來單先對(duì)單,，制定銀行對(duì)賬單明細(xì)。再在預(yù)算系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理財(cái)務(wù)審批生成憑證,，然后分批提交到erp,、過帳、對(duì)賬,、在erp系統(tǒng)分批打印憑證,、整理并分冊(cè)裝訂、歸檔,。

3 開增值稅發(fā)票及普通發(fā)票:

根據(jù)應(yīng)收模塊提供的出貨單,，在開票系統(tǒng)查詢到相關(guān)客戶資料/商品資料,，核對(duì)錄入無誤，將發(fā)票資料寫入稅控機(jī),，打印發(fā)票并蓋章，整理.一二六聯(lián)給營銷,，三聯(lián)給應(yīng)收()做賬,，四五聯(lián)存根，月底把五聯(lián)給出納(),，月底回寫發(fā)票到客戶系統(tǒng),。

4 掃描發(fā)票抵扣聯(lián):

掃描核對(duì)發(fā)票抵扣聯(lián)：每月從雷遲/新華處拿到發(fā)票的抵扣聯(lián)，進(jìn)入錄易系統(tǒng)掃描發(fā)票,，識(shí)別結(jié)果核對(duì)金額/日期/購銷方納稅識(shí)別號(hào)/密文/發(fā)票號(hào)碼,，確認(rèn)無誤后發(fā)票入庫，識(shí)別完發(fā)票查詢并打印,，再校對(duì)一遍,，最后導(dǎo)入移動(dòng)盤，供辦稅員用,。

錄入海關(guān)發(fā)票及運(yùn)輸發(fā)票資料：每月從新華處拿到海關(guān)發(fā)票和運(yùn)輸發(fā)票,，進(jìn)入企業(yè)電子報(bào)稅管理系統(tǒng)，錄入發(fā)票號(hào)碼/金額/稅額/日期等發(fā)票資料,，并核對(duì),。

5 日常事務(wù)工作:

部門員工出勤表：每月月初填報(bào)部門員工出勤情況,掛在pdm我的文件考勤表()文件中。

申請(qǐng)領(lǐng)取辦公用品：搜集所需辦公用品——填報(bào)請(qǐng)領(lǐng)單——審核——領(lǐng)取辦公用品,。

系統(tǒng)維護(hù)：開票系統(tǒng),客戶資料的日常維護(hù),。

檔案管理：負(fù)責(zé)資料室的檔案管理工作。

在工作中,，由于剛剛接促到的新任務(wù),，還比較陌生，同時(shí)由于財(cái)會(huì)工作繁事,、雜事多,，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此遇到了各種各樣的問題,，但是因?yàn)橛型聜兊牟涣咧笇?dǎo),，以及自己的不懈努力，發(fā)揮了學(xué)習(xí)的主

動(dòng)性,，最終克服了各種困難,，保質(zhì)保量得完成了自己的本質(zhì)工作。

(三)積極參加公司及部門組織的各種活動(dòng),。

我一直堅(jiān)信,，身體是革命的本錢，只有有了好的身體才能全心全意地去工作。因此,，無論是公司還是部門組織的各項(xiàng)文體活動(dòng),，公司籃球聯(lián)賽、日電集團(tuán)足球聯(lián)賽我都滿懷熱情的參加,，不僅保證了身心的健康,，而且通過這些活動(dòng)認(rèn)識(shí)了不少朋友，同事,，他們?cè)谏钌?，工作中都給予了莫大的幫助，讓我在一個(gè)全新的環(huán)境中不斷適應(yīng),，并且融入到美芝這個(gè)大家庭中去.,。

雖然在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與同事的指導(dǎo)下,我的工作取得了較好的進(jìn)展,但是仍然有許多改進(jìn)之處，所以需要認(rèn)真總結(jié),，看到自己的不足,，虛心向同事們學(xué)習(xí)并加以改正，不斷提高自己的個(gè)人素質(zhì),，爭取取得更好的成績,。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語和結(jié)束語篇十二

在___外貿(mào)公司法務(wù)崗位工作已四月有余，主要處理公司合同管理事務(wù)及公司與工廠的經(jīng)濟(jì)糾紛事宜,。

一,、 在合同管理方面

廠簽訂合同的過程中遇到的問題主要有以下幾點(diǎn)：

1、不愿意簽我方合同,。由于外貿(mào)行業(yè)的特殊性,，公司所使用的形式發(fā)票(pi)

230%的違3a但在見到我們合同、一些工廠在展會(huì)上以為客人會(huì)立刻下單,，所交貨期需要推延,。

4、特別是因?yàn)槲?%的誤差率,。

驗(yàn)裝在同一天,，否則如當(dāng)天不能裝柜產(chǎn)生的拖車費(fèi)空倉費(fèi)等費(fèi)用需要我們來承擔(dān)。

6,、付款問題,。大部分工廠要求貨物裝柜前付余款。這個(gè)沒問題,，但一定要先去工廠驗(yàn)貨合格后才能付尾款,。付款賬號(hào)的確認(rèn)非常重要，付款賬號(hào)以蓋章合同原件為準(zhǔn),，如有更改的,，要求收款方提供更改說明,，并蓋章后將原件寄到我司;如不能在付款前拿到合同原件，也要簽訂合同掃描件或傳真件,，并電話確認(rèn)銀行賬號(hào),。

7、樣品問題,。由于有些單子的交貨期是從確認(rèn)樣品后開始起算,，所以樣品的交付時(shí)間一定要作限制，比如約定,，甲方確認(rèn)顏色款式或提交設(shè)計(jì)資料后10天內(nèi)乙方需向甲方交付產(chǎn)前樣品。

1 / 3

8,、電放提單問題,。有些工廠要求收到尾款后才能電放提單，這個(gè)沒問題,，但要注意及時(shí)付款,，以防時(shí)間拖的太長產(chǎn)生滯港費(fèi)用;

9、不可抗力問題,。部分工廠認(rèn)為停電等,、當(dāng)?shù)卣袨閷儆诓豢煽沽Γ@些堅(jiān)決不能寫進(jìn)合同,。

10,、起訴地選擇問題。有些工廠不同意起訴地選擇在廣州,，可考慮改成當(dāng)事人所在地或原告所在地,，但不能選擇在注冊(cè)地。

11,、公章及簽名問題,。要求工廠法人代表簽名的困難較大，工廠一般也不會(huì)做授權(quán)委托書,，也不愿簽名,。另外，營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件索要也比較困難,。因?yàn)橥赓Q(mào)行業(yè)一般都使用外貿(mào)業(yè)務(wù)章(條形章),，所以一些工廠在告知后還是使用條形章，所以有些合同雙方蓋的都是條形章,。

12頁,，而且還有pi、pl,，所以一定要要求工廠蓋騎縫章,。

13廠業(yè)務(wù)員,，要提起注意。

二,、 在糾紛處理方面

1__日”或“乙方應(yīng)于__年__月__建議使logo設(shè)計(jì)以及包裝設(shè)計(jì)后7”

2qq,、skype回復(fù)或工廠回復(fù)了不能按要求執(zhí)行后就置之不理。

3,、超重問題,。雖然多數(shù)情況下雙方合同會(huì)約定超重條款，但實(shí)際操作起來還是比較困難,，幾乎所有的工廠均認(rèn)為預(yù)算重量與實(shí)際重量存在浮動(dòng)屬正?，F(xiàn)象，不愿承擔(dān)責(zé)任,。由于我們公司所采購的產(chǎn)品,，在包裝方式上確實(shí)常有一些特別的要求，以致工廠不能按平常的出貨情況在生產(chǎn)前就給出準(zhǔn)確的裝箱單數(shù)據(jù),，這屬正常情況,，可以給予5%的誤差，這個(gè)必須要告知我們的客人;另外,，可按我們多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，在工廠給的裝箱單數(shù)據(jù)上，進(jìn)行適量的增加,。

4,、質(zhì)量問題。質(zhì)量問題是非常嚴(yán)重的問題,，所幸我們遇到的也不多,。但每一次出現(xiàn)質(zhì)

量問題，都必須認(rèn)真對(duì)待,，整理所有相關(guān)證據(jù),，同時(shí)向工廠要求索賠，并做好訴訟準(zhǔn)備,。

以上的糾紛問題,，很多情況下都是由于雙方溝通不明確導(dǎo)致的，所以,，為了減少糾紛,，需要加強(qiáng)合作過程中雙方的交流，避免因?yàn)槲幕町惢蚶斫獠町悓?dǎo)致雙方對(duì)約定內(nèi)容“各持己見”,，可考慮設(shè)立一個(gè)助手崗位,，招聘中國員工，作為雙方溝通的橋梁,，及時(shí),、明確的反饋雙方信息,。當(dāng)然，最好就是能夠在簽合同的同時(shí)就把所有需要確認(rèn)的信息寫進(jìn)合同里,。

三,、 近期規(guī)劃

繼續(xù)探索創(chuàng)建一條適合企業(yè)業(yè)務(wù)需求的法務(wù)工作管理體系，并隨著企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行適度調(diào)整;不斷總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn),，吸取以往工作中出現(xiàn)的問題與不足,，改進(jìn)工作流程。

1好分析總結(jié);

2風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí);

3,、合同檔案管理,。開展業(yè)務(wù)，對(duì)合同原件由法務(wù)人員進(jìn)行集中歸檔管理,。

4并提供解決建議,。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語和結(jié)束語篇十三

一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助下,，我虛心求教，團(tuán)結(jié)互助,，嚴(yán)格要求自己,，較好的完成本職工作。通過這段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí),，在本職工作上,，思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

一,、重視理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)定思想信念。

20__年,，**公司召開工作會(huì)議,，全面貫徹黨的十九大精神，緊緊圍繞,，深入推進(jìn)的戰(zhàn)略思想,。作為這一年的重點(diǎn)指導(dǎo)思想，我們時(shí)刻圍繞這一思想,，配合領(lǐng)導(dǎo)工作,，完善自身工作的同時(shí)，學(xué)習(xí)指導(dǎo)思想,，理論聯(lián)系實(shí)際,，融會(huì)貫通，努力適應(yīng)新形勢(shì),、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求,。

二,、勤于思考，立足本職,。

不斷反思,，認(rèn)識(shí)提高自己。在每日完成日常工作的情況下,，要多用腦,，勤思考。針對(duì)自己的本職工作怎樣能做到進(jìn)一步的完善,。例如：工作,。首先，明確合同管理工作的重要性以及流轉(zhuǎn)流程,。這就需要熟悉并掌握《合同管理辦法》,，按規(guī)章辦事，充分做好前期準(zhǔn)備工作,。其次,，認(rèn)真、細(xì)心修改,。作為員,，是以公司的名義辦事，就要站在公司的角度去思考,，盡善盡美,，每一項(xiàng)條款都要落實(shí)清楚，維護(hù)公司利益,。最后,，做事要有始有終。積極配合公司工作,，密切關(guān)注合同流轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)合同進(jìn)度。

工作都是息息相關(guān)的,，合同管理中的合同就關(guān)乎于合同審核中是否合規(guī),。客戶管理工作雖然瑣碎,，但也至關(guān)重要,。定時(shí)、定期的檢查各家客戶的相關(guān)資質(zhì)是否到期,，重要信息是否變更關(guān)系著我們的安全工作,。同時(shí)，客戶的滿意是我們的宗旨,。每年進(jìn)行的兩次《度調(diào)查》中,，客戶給予我們的評(píng)價(jià)基本都是“滿意”,，針對(duì)有疑問和建議的客戶，我們都給予解釋和說明,。

在工作中,，我認(rèn)識(shí)到勤于思考，完善自我,，及時(shí)溝通的重要性,。這不緊緊能夠出色的完成本職工作，而且還能進(jìn)一步提高工作效率和質(zhì)量,，使工作更加完善,。

三、總結(jié)不足,，加以改進(jìn),。

回顧一年來的工作學(xué)習(xí)，雖然說取得了一定的成績,，但也總結(jié)出一定的不足：一是工作作風(fēng)有時(shí)急躁,，工作方法有待改進(jìn)。二是工作思路有偏差,。對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠,，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏,。三是處理一些工作關(guān)系還不能得心應(yīng)手。

在今后的工作中,，我將進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì),，正視自己工作中存在的問題,，并加以改正，以更好的適應(yīng)工作需要,。

月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)開頭語和結(jié)束語篇十四

同志們：

新春佳節(jié)即將到來,，在這辭舊迎新之際，今天我們?cè)谶@里召開年終總結(jié)表彰大會(huì),，參加今天大會(huì)的有：鎮(zhèn)三套班子,、機(jī)關(guān)工作人員、鎮(zhèn)屬單位全體工作人員,、各站所負(fù)責(zé)人,、各村支部書記、村主任,、村會(huì)計(jì)和受表彰的單位和個(gè)人,。

今天大會(huì)的主要議程有五項(xiàng)：一是由黨委副書記王連軍同志宣讀《關(guān)于表彰20xx年度全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人的決定》;二是頒獎(jiǎng);三是簽定20xx年目標(biāo)責(zé)任狀;四是大會(huì)發(fā)言;五是由黨委書記朱崇慧同志代表鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府作總結(jié)報(bào)告。

下面進(jìn)行大會(huì)第一項(xiàng)議程：請(qǐng)黨委副書記王連軍同志宣讀《表彰決定》,。

下面進(jìn)行大會(huì)第二項(xiàng)議程：頒獎(jiǎng)

首先頒發(fā)的是目標(biāo)管理先進(jìn)村獎(jiǎng),，請(qǐng)獲得20xx年度目標(biāo)管理先進(jìn)村一等獎(jiǎng)的北芹村上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

請(qǐng)獲得20xx年度目標(biāo)管理先進(jìn)村二等獎(jiǎng)的桃東村,、桃北村上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。 請(qǐng)獲得20xx年度目標(biāo)管理先進(jìn)村三等獎(jiǎng)的徐東村、彭才村,、七埝村上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。

下面頒發(fā)的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)單位獎(jiǎng)，首先請(qǐng)財(cái)政所,、派出所,、國土所、計(jì)生服務(wù)站,、安監(jiān)所 ,、水務(wù)站、供電所,、建管所上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。總結(jié)表彰大會(huì)主持詞下面請(qǐng)衛(wèi)生院,、信用社,、國稅第六分局、地稅第七分局,、農(nóng)經(jīng)站,、農(nóng)技站、北芹蔬菜專業(yè)合作社上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。

下面頒發(fā)的是信訪穩(wěn)定先進(jìn)村獎(jiǎng),，請(qǐng)北芹村、徐東村,、彭才村,、徐西村、官莊村上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。

下面頒發(fā)的是先進(jìn)黨(總)支部獎(jiǎng),，請(qǐng)機(jī)關(guān)黨支部、關(guān)工委黨支部,、桃林中學(xué)黨支部,、農(nóng)技站黨支部、北芹村黨支部上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

下面請(qǐng)?zhí)覗|村黨總支,、南芹村黨支部,、桃北村黨總支、七埝村黨支部,、

艾倫鋼鐵有限公司黨支部上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。

下面頒發(fā)的是先進(jìn)工作者獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，首先請(qǐng)董洪學(xué),、李運(yùn)軍、周 磊,、沈蘭青,、張義迎、劉二華上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。

下面請(qǐng)鮑俊偉,、吳殿陽、宋柏文,、徐敏生,、陳連軍、宋桂中

下面頒發(fā)優(yōu)秀外來人才獎(jiǎng),，請(qǐng)張文祿,、王建偉、馮立斌,、孫發(fā)強(qiáng),、王春嬌、景紅賓,、郜艷軍上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。

下面頒發(fā)納稅大戶獎(jiǎng)，請(qǐng)艾倫鋼鐵有限公司,、桃源再生資源利用有限公司 負(fù)責(zé)人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

下面頒發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)獎(jiǎng),，請(qǐng)北芹萬畝蔬菜基地,、市級(jí)康居示范村項(xiàng)目、桃林鎮(zhèn)慈善協(xié)會(huì),、桃林鎮(zhèn)鑫金農(nóng)民資金互助合作社,、國家級(jí)七埝土地整理項(xiàng)目、東海十大名吃—蔣記燒雞上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。

下面頒發(fā)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng),，請(qǐng)王文輝、馬春寶、陳 敏,、馬廣群,、黃光耀上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

下面頒發(fā)服務(wù)發(fā)展功臣獎(jiǎng),，請(qǐng)工作人員宣讀頒獎(jiǎng)詞,，(稍后)請(qǐng)馬新亮、朱保軍,、朱學(xué)明,、石榮亮上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)金會(huì)后到財(cái)政所領(lǐng)取)

下面進(jìn)行大會(huì)第三項(xiàng)議程：簽定目標(biāo)責(zé)任狀(北芹,、桃北,、大李、七埝),，首先請(qǐng)北芹村,、桃北村上臺(tái)簽定目標(biāo)責(zé)任狀。接下來請(qǐng)大李村,、七埝村上臺(tái)簽定目標(biāo)責(zé)任狀,。

下面進(jìn)行大會(huì)第四項(xiàng)議程：大會(huì)發(fā)言。

首先請(qǐng)徐東黨委書記陳敏同志作表態(tài)發(fā)言,。

接下來請(qǐng)?zhí)覗|村黨支部書記馬春寶同志作表態(tài)發(fā)言,。

下面請(qǐng)供電所所長馬新亮同志作表態(tài)發(fā)言。

最后請(qǐng)派出所所長劉海寧同志作表態(tài)發(fā)言,。

下面進(jìn)行大會(huì)第五項(xiàng)議程：請(qǐng)黨委書記朱崇慧同志作報(bào)告,。

在今天的大會(huì)上，鎮(zhèn)黨委朱書記同志代表黨委,、政府作了工作報(bào)告,。報(bào)告實(shí)事求是地總結(jié)了20xx年工作成績，提出了存在的問題和不足,，認(rèn)真分析今后我鎮(zhèn)工作的發(fā)展形勢(shì),，提出了切實(shí)可行的工作思路。這個(gè)報(bào)告是我鎮(zhèn)今年開展各項(xiàng)工作的綱領(lǐng)性文件,，各單位必須結(jié)合本單位實(shí)際,，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，廣泛開展討論,，明確各自的工作目標(biāo),、工作重點(diǎn)，拿出扎實(shí)的工作措施,，落實(shí)好各項(xiàng)工作的責(zé)任,。做到廣泛宣傳,，層層發(fā)動(dòng)，解放思想,，提高認(rèn)識(shí),，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，圍繞大局,，同心同德,，務(wù)實(shí)苦干，奮勇爭先,，再創(chuàng)桃林新的輝煌,。會(huì)議還表彰了20xx年度先進(jìn)單位和先進(jìn)工作者，陳敏,、馬春寶,、馬新亮、劉海寧四位同志分別作了很好的表態(tài)發(fā)言,。成績只能說明過去,，代表暫時(shí)。誰英雄誰好漢,，明年年終比比看,。同志們，我們桃林鎮(zhèn)有一支務(wù)實(shí)苦干,、堅(jiān)強(qiáng)有力,、綜合素質(zhì)很高的黨員干部隊(duì)伍，歷來都有著奮勇爭先,、不甘落后的好作風(fēng),、好傳統(tǒng)，同時(shí)還有一大批勤勞智慧的廣大人民群眾?，F(xiàn)在,，目標(biāo)已經(jīng)明確，任務(wù)已經(jīng)下達(dá),，今年我們肩負(fù)的任務(wù)繁重而光榮,，身上的擔(dān)子重大而神圣，讓我們共同攜起手來,，為實(shí)現(xiàn)20xx年全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)目標(biāo),，為全面完成縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，為建設(shè)幸福桃林而努力奮斗,。