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餐飲銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇一

1,、協(xié)同上級負(fù)責(zé)公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持,。

2,、定期、準(zhǔn)確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關(guān)銷售情況,、費(fèi)用控制情況,、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持,。

3,、組織和制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程,，組織銷售部管理體系的建立,。

4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，和各部門密切配合完成工作,。

5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，處處起到表率作用,。

二、組織制定年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃,，并進(jìn)行細(xì)分工作目標(biāo)計(jì)劃,。

1、制訂銷售計(jì)劃，確定銷售政策,，設(shè)計(jì)銷售模式,。

2、參與制定年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃,，提請公司領(lǐng)導(dǎo)決策,，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況。

3,、組織制定公司的銷售管理制度,，全面調(diào)動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，提高產(chǎn)品市場占有率,。

4、按照總計(jì)劃分成日,、周,、月、季度計(jì)劃,，每月底30日前呈報(bào)總經(jīng)理和行政部,。具體量化到多少萬。

5,、部署并監(jiān)督此銷售目標(biāo),、計(jì)劃的執(zhí)行。每月初1——3號呈報(bào)上月目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部,。具體完成數(shù)目,。

三、負(fù)責(zé)部門管理工作,，增強(qiáng)執(zhí)行力,。

1、建設(shè)并培育美導(dǎo)銷售人員隊(duì)伍,，提高美導(dǎo)銷售人員的達(dá)標(biāo)率,。制定培訓(xùn)計(jì)劃，對美導(dǎo)進(jìn)行每月培訓(xùn)1次,，全面提升本部門員工的銷售工作能力,。培訓(xùn)計(jì)劃用書面呈報(bào)總經(jīng)理和人力資源部

2、制定本部門各級別考核方案,，管理并定期考核銷售美導(dǎo)協(xié)助人力資源部選拔,、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì),。

3,、配合產(chǎn)品銷售進(jìn)度,，制定部門階段工作計(jì)劃，合理安排部門工作,。

4,、管理、檢查,、考核本部門員工各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況,。

5、擬定銷售部門的服務(wù)及出貨方案,，設(shè)置內(nèi)部獎(jiǎng)金分配方案,。

6、每月核實(shí)銷售情況和銷售美導(dǎo)提成情況,，并做好統(tǒng)計(jì)輸入電腦，相關(guān)信息呈報(bào)行政人力資源部,。

7,、認(rèn)真組織銷售部美導(dǎo)對不同級別店家有計(jì)劃的出貨，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

8,、下店活動所需物品嚴(yán)格把控、核查銷售美導(dǎo)填寫物料及產(chǎn)品有無錯(cuò)誤及漏缺,，以便及時(shí)更正,。

9、每次活動幫助銷售美導(dǎo)制定銷售任務(wù),，對完成情況制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度,。

10、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費(fèi)用,，節(jié)約開支,，降低銷售成本。

11,、了解銷售進(jìn)度,，了解員工思想動態(tài)，組織會議進(jìn)行交流,、溝通,，鼓勵(lì)士氣。

四,、制定客戶管理方案,，加強(qiáng)客戶管理，及時(shí)反饋客戶提出的一切問題,。

1,、制定客戶管理方案,，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2,、負(fù)責(zé)組織客戶管理,，建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。

3,、接待重要客戶,，組織公關(guān)活動，與客戶維持良好的關(guān)系,。

4,、做好客戶的計(jì)量管理，如：我公司品牌銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析,；客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo),；從客戶處做市場觀察；為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo),。

5,、做好客戶營銷參謀，如：客戶銷售方針的設(shè)定援助,；支援客戶的銷售計(jì)劃方案（拓客,、轉(zhuǎn)客、微商城的推廣等）,。

6,、為客戶按照銷售計(jì)劃協(xié)助銷售美導(dǎo)定期組織銷售拓客、育客活動,、完成售后服務(wù)指導(dǎo)并處理好客戶抱怨的一切問題,。及時(shí)處理客戶糾紛，若不能解決應(yīng)盡快向上級匯報(bào),。

7,、處理客戶投訴。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查,，并及時(shí)的進(jìn)行反饋,。

五、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度

六,、完成總經(jīng)安排的其他任務(wù)

餐飲銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇二

1,、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實(shí)市場銷售計(jì)劃,，管理,、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道,，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo),。

2,、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,，進(jìn)行商務(wù)談判,，提供解決方案，對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告,。

3、收集,、整理,、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對公司提出有價(jià)值的改善方案,，對公司的新項(xiàng)目開發(fā)提供市場支持,，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議,。

4,、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量,、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),、區(qū)域的客戶情況,、批發(fā)商的輻射能力,，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

5,、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài),、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的考試時(shí)間,、報(bào)名時(shí)間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策,。

6、負(fù)責(zé)展會圖書展示,、銷售的相關(guān)事宜,，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨,、回款,、退貨情況。

7,、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場信息,。

8、負(fù)責(zé)客戶管理,，為客戶服務(wù),，加強(qiáng)渠道忠誠度和銷售能力,，避免市場風(fēng)險(xiǎn)。

9,、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進(jìn)表,，統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。

10,、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作,。

餐飲銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇三

1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度

2.達(dá)到或超過月收入和銷售指標(biāo)

3.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程

4.晨夕會時(shí)，使用qc-sales流程來指導(dǎo)銷售顧問的展廳工作,，以達(dá)到毛利,、銷售量及顧客滿意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)

5.每日規(guī)定時(shí)間巡視展廳，確保達(dá)到《展廳5s管理檢核表》要求

6.按每日工作計(jì)劃進(jìn)行日常工作

7.運(yùn)用qc-s報(bào)告1了解本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計(jì)劃,，并隨時(shí)掌握人員動向

8.合理安排值班人員的工作,，保證門口隨時(shí)站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周圍

9.必要時(shí)支持展廳顧客的洽談,，盡最大可能爭取成交

10.支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核并簽字確認(rèn),，監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程

11.每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計(jì)劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計(jì)表》和pcr卡信息是否一致,，并確保已錄入dms

12.通過與顧客的會面或電話訪問,，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意

13.關(guān)注銷售顧問銷售進(jìn)度及各流程完成情況和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例,，利用qc-s報(bào)告2#5#6#7#,，對銷售顧問進(jìn)行一對一輔導(dǎo)和培訓(xùn)

14.收集團(tuán)隊(duì)績效，進(jìn)行每周會議

15.執(zhí)行各類促銷活動,，達(dá)成邀約成功率及訂單目標(biāo)

16.重視不同階段銷售顧問的成長,，制定有針對性的輔導(dǎo)計(jì)劃，提升銷售顧問能力

17.通過報(bào)告分析,、觀察和詢問的方式,，收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師

18.鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，認(rèn)可銷售顧問的成就,、努力或成果

19.12小時(shí)內(nèi)處理客戶抱怨和投訴

20.與各部門保持良好的溝通及合作,，確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢

21.按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn)；按要求參加所有小組,、部門和公司會議

餐飲銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇四

（一）工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限：

1,、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃,。

2、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃,、分解銷售目標(biāo),。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核,。

3、提供市場趨勢,、需求變化,、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計(jì)劃提供支持,。

4,、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí),、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行,，對所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé),。

5,、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。

6,、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作,，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

7,、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配,。

8、良好的基層工作心態(tài),，熟悉城市經(jīng)理,、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時(shí),，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù),。

（二）執(zhí)行：

1,、巡檢所轄各個(gè)銷售平臺的市場和銷售工作,。

2、對下屬的工作進(jìn)行評價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績效改善計(jì)劃,。

3,、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

4,、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,。

5、處理客戶投訴,。

6,、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn),、指導(dǎo),。

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

餐飲銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇五

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣活動,，新客戶開發(fā)，完成銷售任務(wù),。

2,、根據(jù)計(jì)劃開展客戶專業(yè)化拜訪，向客戶推廣產(chǎn)品,，并配合市場部的計(jì)劃組織產(chǎn)品研討會,，不斷提高產(chǎn)品市場份額。

3,、對于轄區(qū)內(nèi)的市場狀態(tài)充分了解,，及時(shí)向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議,。

4,、保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度，以良好的職業(yè)操守要求自己,，為公司樹立積極向上的公眾形象,。

5、真實(shí)準(zhǔn)確地及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表,。

6,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事務(wù)。

餐飲銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇六

1,、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理,，以達(dá)成公司制定各項(xiàng)指標(biāo)。

2,、應(yīng)對市場發(fā)展及時(shí)制定銷售策略,。

3、負(fù)責(zé)所在轄區(qū)市場研究,，指定區(qū)域方案制定,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場。

4,、了解分析商家的需求,，和公司內(nèi)部、外部相關(guān)團(tuán)隊(duì)合作,，提出并實(shí)施創(chuàng)造性的解決方案幫助商家更順利的入駐,、經(jīng)營。

5、負(fù)責(zé)已入駐商家的招商運(yùn)營,，幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢,、快速成長。負(fù)責(zé)關(guān)鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判,。

6,、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn),、績效考核,。

7、負(fù)責(zé)完成分公司利潤指標(biāo),，達(dá)成預(yù)算,。

餐飲銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇七

1、負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)公司渠道以及客戶,，向客戶介紹公司產(chǎn)品及合作流程,。

2、熟悉公司產(chǎn)品服務(wù),，負(fù)責(zé)解答客戶的問題,，達(dá)成銷售目標(biāo)。

3,、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫,。

4、保持與客戶的良好溝通與聯(lián)系,，做好客戶關(guān)系維護(hù)與管理工作,，全力維護(hù)開發(fā)潛在客戶。負(fù)責(zé)收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息,。

5,、積極主動完成公司制定的月度、季度,、年度績效銷售任務(wù),。召集主持投資專業(yè)會議，檢查,、督促和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)各人員的工作進(jìn)展,。熱愛金融行業(yè),，并具備踏實(shí)持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識能力,。

6、市場調(diào)研及同業(yè)信息的收集,、整理與分析,。

7、各類業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)告的編制。

6,、帶領(lǐng)管理銷售團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步,。

餐飲銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇八

1、根據(jù)部門實(shí)際情況制定部門工作計(jì)劃及任務(wù)指標(biāo),。

2,、主持部門銷售會議，激發(fā)銷售人員的潛力,、能動性,。

3、督促,、幫助部門員工順利完成各期的任務(wù)指標(biāo),。

4、發(fā)現(xiàn)并解決部門工作過程中所遇到的問題,。

5,、根據(jù)產(chǎn)品屬性，帶領(lǐng)部門明確業(yè)務(wù)方向,。

餐飲銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇九

1,、負(fù)責(zé)公司會務(wù)、活動,、禮品等業(yè)務(wù)拓展

2,、根據(jù)所分管市場拓展的階段性計(jì)劃，對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研并做出準(zhǔn)確的市場調(diào)研報(bào)告,，最重要是完成目標(biāo)銷售任務(wù),。

3、協(xié)助銷售部主管進(jìn)行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實(shí)施,。

4,、負(fù)責(zé)市場信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場動態(tài),進(jìn)行行業(yè)市場分析。

5,、積極了解項(xiàng)目所處行業(yè)的市場動態(tài),、大客戶動態(tài)以及行業(yè)前景和問題。