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2023年廣告公司工作計劃安排(通用五篇)

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2023年廣告公司工作計劃安排(通用五篇)
時間:2023-04-01 11:33:44     小編:admin

時間就如同白駒過隙般的流逝,,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢?那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧。

廣告公司工作計劃安排篇一

通過各項工作開展情況的總結(jié),我充分認識到了自身存在的不足,,總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我計劃做到如下幾點:

一、制定每月,、每季度的工作計劃,。

充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,,爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,,有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,,以市場鋪墊、推動市場為主,,擴大我公司的知名度及推進速度告知,,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外,,在年末的時候,我報考了____大學(xué)的________專業(yè),,因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程,廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,,我將系統(tǒng)地,、全面的進行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三、加強自己思想建設(shè),,增強全局意識,、增強責(zé)任感、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,,是我對的一些設(shè)想,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。,,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,,努力學(xué)習(xí),提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。

廣告公司工作計劃安排篇二

為了響應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于制定工作計劃的要求,____廣告公司在過去工作的基礎(chǔ)上,,結(jié)合自身的實際情況,,對接下來的工作做下規(guī)劃,具體的情況為:

一,、 完善現(xiàn)有的設(shè)計團隊;

好的設(shè)計隊伍是公司發(fā)展的核心,,公司現(xiàn)有的設(shè)計團隊缺少一個核心人物,現(xiàn)有設(shè)計人員過于自我,,不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設(shè)計,。改變設(shè)計人員設(shè)計技能及服務(wù)意識勢在必行。

二,、 完善業(yè)務(wù)團隊;

業(yè)務(wù)做為公司發(fā)展的命脈,,有一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊對于公司來說更是至關(guān)重要的,新的一年我們將建立一個3-5人的新業(yè)務(wù)團隊,,對這樣的一個全新業(yè)務(wù)團隊進行完善的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),,在最短的時間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)技能,,充分利用現(xiàn)有資源盡最大的努力、及最大的限度開拓新的市場,。通過一定時期的培養(yǎng),,將在這個團隊中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。

鑒于目前我們的終端老客戶數(shù)量有限的情況下,,在盡最大努力挖掘老客戶潛能的同時,,爭取拓展更多全新的客戶,對現(xiàn)有潛在業(yè)務(wù)進行分類,,并將業(yè)務(wù)人員進行分組,,鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對業(yè)務(wù)人員進行專項培訓(xùn),注重偏設(shè)計類的業(yè)務(wù)及vi設(shè)計等業(yè)務(wù)談判力度,,對市場進行分析,,對一些需要全年設(shè)計服務(wù)的公司進行公關(guān),爭取能夠談成兩至三個全年服務(wù)的公司,,對于純印刷類的業(yè)務(wù)不做為重點進行跟單,。在第一季度做好人員的培訓(xùn)及市場鋪墊工作,,增強業(yè)務(wù)人員的工作信心及團隊和合作能力,。從第二個季度開始,每個業(yè)務(wù)人員制定月工作計劃,,并給每個人制定業(yè)務(wù)任務(wù),。跟據(jù)業(yè)務(wù)的特點,在每一個時期對潛在業(yè)務(wù)進行重點談判,。

三,、 制訂業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃;

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對于每一個業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。對于我們產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是每一個業(yè)務(wù)人員要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)百勝,,每周都應(yīng)組織業(yè)務(wù)人員對本周所談的業(yè)務(wù)進行分析、分類,,并進行一些實戰(zhàn)演煉,,讓每一個業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)談判的技巧,。培訓(xùn)每一個業(yè)務(wù)人員的電話談判及上門洽談技巧,做好成單,、跟單工作,。

四、 全年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃;

第一個季度,,以市場鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主,,并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對公司的知名度及設(shè)計業(yè)務(wù)范圍進行宣傳,對現(xiàn)有老客戶進行感情培養(yǎng)及業(yè)務(wù)挖掘,,通過各種渠道或展會大量收集業(yè)務(wù)信息;第二季度做為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點期,,有較多的展會及很多單位將會有宣傳設(shè)計業(yè)務(wù)的需求,加大電話拜訪量,、上門談判的數(shù)量,,爭取多出單出好單。第三個季度前期是業(yè)務(wù)淡期,,充分利用這段時間補充相關(guān)知識,,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個強大的客戶群體,,跟據(jù)市場規(guī)律,,聯(lián)系如月餅包裝類的客戶,為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點期,,利用雙節(jié)效應(yīng),,加強客戶談判力度,為完成全年制定任務(wù)做最后的沖刺,。

通過對接下來工作的規(guī)劃和有效的執(zhí)行,,相信在接下來的時間里,我們的工作效率將會獲得更大的提高,。

廣告公司工作計劃安排篇三

20____,,廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績,但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距,。龍騰盛世,,做好20____年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市場,、運營管理有著至關(guān)重要的意義,,做好20____年廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此,,我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識,充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。通過20____年各項工作開展情況的總結(jié),,我充分認識到了自身存在的不足,總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,,我計劃20____年做到如下幾點:

一,、制定每日、每月,、每季度的工作計劃,。

充分利用現(xiàn)有資源,盡努力,、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,,爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況,,有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆。

三,、沖刺目標,。

切實可行的原則,要從實際情況出發(fā)定目標,、定任務(wù),、定標準,既不要因循守舊,,也不要盲目冒進,。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,,也應(yīng)當保證可行,能基本做到,,其目標要明確,,其措施要可行,其要求也是可以達到的,。集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究,廣泛聽取客戶意見,、博采眾長,,反對主觀主義。突出重點的原則,。要分清輕重緩急,,突出重點,以點帶面,,不能眉毛胡子一把抓,。防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差,,可能出現(xiàn)的故障,,有必要的防范措施或補充辦法。

四,、建立狼性團隊,。

團隊的精髓是溝通、分工,、合作,、共同進步,以形成一個目標明確,,有戰(zhàn)斗力的團隊,。廣告公司20____團隊創(chuàng)建目標是:樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境,、合理分工各盡其才,。考勤制度,、會議制度,、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行,。

廣告公司20____懷著“把每件事做的好些,、更好些”的熱忱,永不滿足現(xiàn)狀,以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準!

廣告公司工作計劃安排篇四

公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,,必須以身作則,,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),,把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),,代理費用達__萬元以上(每件__萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2,、在第二季度的時候,以商標,、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到__萬元以上代理費(每月不低于__萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,,做一次有針對性的開發(fā),,有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,,承辦費用達__萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,,代理費用每月至少達1萬元以上。

廣告公司工作計劃安排篇五

一,、制定詳細的工作計劃

結(jié)合我司當前的資源,,充分利用,更具去年的銷售報告,,我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場,,雖然目前有許多問題擺在我的眼前,但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作,,同時,,對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,爭取有更大的投放,,長期投放的客戶吸納進來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

二,、季度工作安排

1、第一季度,,主要也市場培養(yǎng)為主,,擴大______公司的影響力和知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,,很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,,節(jié)后會有一個廣告低潮期,,我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識,同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、第二季度,,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,,并且隨著天氣變化,,氣溫不斷升高,洗浴用品,、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3,、第三季度,,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,,白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不同時段,有針對性有計劃的開展工作,,同時不斷調(diào)整我的工作思路,,加強客戶的開發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

三,、制訂學(xué)習(xí)計劃

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

四、加強思想道德建設(shè)

一個人成功不算成功,,應(yīng)為我們是一個團隊,,今年我還要加強思想道德的建設(shè),增強全局意識,,增強團隊協(xié)作意識,、同時加強責(zé)任感。積極把工作做好,。真正做到點子上,、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,,盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),,并已著手向西南、西北地區(qū)拓展,。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高,,為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,,與總公司的要求尚有相當距離,。公司在總結(jié)20____年度工作基礎(chǔ)上,,決心圍繞20____年度總公司目標,堅持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場”的方針,,并以“目標管理”方式,認真扎實地落實各項工作,。

一,、市場的開發(fā):

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ),,上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝)。因此,,上海公司針對國內(nèi)市場的特點,,專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時,,建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),,灌輸盛天實施理念。

二,、年度目標:

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤:100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,,完成下達的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

三、實施要求:

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標2500萬,分區(qū)域下指標,,責(zé)任明確,,落實到人,績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域,,每個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,,獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,,要求大力推行代理商制,,爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,,下半年初步形成新品開發(fā)能力,,完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟效益:

①財務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進,、銷、存要清晰,,月度要有報表反映,,季度要有考核,力爭銷售年度達標2500萬,,成本下降5%;

②人力資源管理:根據(jù)總公司要求,,結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核,,人盡其才,,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展,,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,,結(jié)合公司實際,,在20____年度中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任,為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻,。

在已經(jīng)到來的20____年里,,世界在發(fā)展,時代在前行,,人們都充滿著希望,。在新一年里,公司也將迎來更大的發(fā)展,,為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念,,結(jié)合公司今年在體制和機制上的改革,渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,,望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo),。

渠道部在公司銷售方面,,肩負著最重要的角色,發(fā)揮著重要作用,,根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù),,如果還沿用以前的營銷思路,定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力,。所以必須對每個人高標準,,嚴要求,不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導(dǎo),,完成今年既定的銷售目標。

一.老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的,,在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,,在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時,,我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),,關(guān)心他們的狀況,平??梢酝ㄟ^電話和公司qq,、 eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話,,可以登門拜訪客戶,,以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題,,我們會作為重點來解決,,及時把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺,。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略,。總之要維護客群關(guān)系,,溝通是關(guān)鍵,。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

二.新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

1.3—4月份,,第一個工作:回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實需求,全方面的了解自己的產(chǎn)品,。記錄客戶所提出問題,。第二個工作:全方位的市場調(diào)研,了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk,。

2.先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,,把客戶當成自己的好朋友,,達到思想和情感上的交融。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。

4.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責(zé)任到人,,量化到人,,并細分到具體市場。

. 制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶,。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案,。

做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,,并標注重要未辦理事項,。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,有團隊意識,,多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技,。綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力,。

三.建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,拓寬公司經(jīng)營思路和模式,。

第一:在做好本職工作的同時,,利用一切可以用到的資源,在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,,一來可以加大公司利潤回報,,二來,量上也可拉動一部分,,減輕壓力,。三,還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入,。要真正做為一個重點想法去實施,,不是說說走過場。

第二:對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制,,在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭,,定期核對客戶回款金額,達到一定數(shù)額的同時,,根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵,,產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度,。

總體來說,,對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù),。

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