總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

新春促銷活動總結(jié) 新春促銷活動主題名稱篇一

活動時間安排緊緊扣住春節(jié)假期情況,，同樣在xx日至xx日之間也出現(xiàn)了連續(xù)x日平均營業(yè)額xxxx元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日。

本次活動前期宣傳費用,，xx月xx日《xx刊》封底整版xxxx元,，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%,。

在x日活動內(nèi)銷售xx手機體驗卡41張,。與xx公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國xx紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國xx強強聯(lián)合購物得xx體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1,、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，xx日廣告宣傳打出，xx日銷售比上個周六卻下降17.6%,，在春節(jié)前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性,。

2,、缺乏計劃性：

春節(jié)促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎,，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力,。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實施，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

5,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去,，了解

最新市場信息，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一部計劃

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項活動都具備以下5個要素：

1,、準確的市場背景;

2、周密的計劃;

3,、密切的結(jié)合;

4,、密切的配合;

5、強悍的執(zhí)行,。

新春促銷活動總結(jié) 新春促銷活動主題名稱篇二

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月28日,，共計58天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以萬家及等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關系的維護,、促銷隊伍的建設，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類

一現(xiàn)場特價銷售:

主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可,。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

三上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了,、倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況,，現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面，從而做出化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時，葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是,、三大品牌，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架,、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場實際，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式,，顯得非常重要,。

二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，和做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量,，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

三.促銷員,，尤其是臨促，應當加強培訓,，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓,，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流,，總結(jié),，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面,。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量。目前,，在整個西安商超中,，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量,。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在,、陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細、做精,，進一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作。

新春促銷活動總結(jié) 新春促銷活動主題名稱篇三

春節(jié)假期大世界商業(yè)城組織了以“xxx”為主題的購物抽大獎活動,，本次活時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,，共x天，活動時間安排緊緊扣住春節(jié)假期情況,。

一,、活動費用總結(jié)

活動實際支出費用

活動收入

二、活動不足之處及客觀不利因素：

活動策劃宣傳：

春節(jié)營銷活動由企劃部組織在各部門的密切配合下完成,。從總體的時間安排上來看,，活動策劃的比較晚,，x月中旬開始著手做策劃案,，只預留了2個星期的時間來實施具體的工作,，時間安排不夠充裕。xx號dm單出來,，由于企劃部本身經(jīng)驗不足,，且客觀環(huán)境的不利影響，dm在制作方面有很多漏洞與不足,，這點企劃部負主要責任,。xx號之后才開始分發(fā)工作，而xx此時已經(jīng)開始春節(jié)活動前的預熱活動,?；顒有麄鞣绞揭矄我唬揖窒拊卩l(xiāng)鎮(zhèn)大集,，人群覆蓋面狹窄,、且消費群體單一。led的廣告是xx號出來的`,，廣告制作方面也比較粗糙,、未能達到預期的展示效果。商場內(nèi)臨到xx月xx號還有許多布置沒有處理好,，使整個活動顯得較被動,。空飄和拱門的安置上存在諸多細節(jié)不足,，一是空飄氣球到x號以后充氣不足,，給人一種疲軟的感覺;二是商場活動宣傳的拱門安放在了xx活動拱門的后面，一定程度上影響了宣傳效果(xx拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置,，xx方面并未按照要求擺放,、且未請示企劃部)。而且在活動籌備階段由于統(tǒng)籌不足,，并未意識到商場內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足,，并未及時維修與更換，致使促銷氛圍營造不理想,。

活動執(zhí)行階段:

總體活動執(zhí)行力差,。一項活動，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，它還是等與零。整個活動在執(zhí)行上也存在著諸多不足,。

首先,，在活動的動員工作上,，部門宣傳與配合工作稍顯滯后。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計做的不盡如人意,，出資制作的商家僅有7家,，直接導致dm單印刷經(jīng)費出現(xiàn)虧額。且未能體現(xiàn)出參與商家的實際促銷力度,，也未能統(tǒng)計出實際參與抽獎業(yè)戶的店鋪名稱,。導致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力。

其次,，在抽獎卡的銷售與專用抽獎信譽卡的發(fā)放過程中監(jiān)督工作稍顯不足,。根據(jù)企劃部的調(diào)查得出以下幾點原因：專用信譽卡的定價高于往期，業(yè)戶對大世界商業(yè)城管理與決策的不信任,，抽獎階段專用抽獎信譽卡的發(fā)放過程中監(jiān)督力度不夠?qū)е碌牟簧贅I(yè)戶在銷售過程中不主動付與抽獎專用信譽卡,。這種情況間接導致了七天累計抽獎數(shù)量不足7000份。

再次,，因為商場工作人員數(shù)量不夠,，使得許多工作人員要一人兼多份工作，許多具體工作的落實與預期效果存在較大差距,，影響活動的整體效果,。比如吊旗的懸掛較少，商場節(jié)日氣氛及活動氣氛的營造不理想,。

最后,，各部門工作協(xié)調(diào)性較差。在此次的促銷活動中,，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想,，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細節(jié)上的紕漏。春節(jié)促銷活動廣播稿因為和運營管理部的促銷活動信息的銜接工作沒有做好,，以至于在鑫盈時尚鞋館的活動廣播宣傳上出現(xiàn)錯誤,，業(yè)戶找到我們，也使我們顯得很被動,。

三,、活動建議：

在今后的活動中克服種種困難，規(guī)避以上情況,，每項活動都要經(jīng)過周密的計劃;各部門密切配合;工作人員貫徹執(zhí)行,。

1、活動籌劃必須提前30-45天進行;

2,、宣傳活動需提前一個星期進行,，且宣傳方式要求多樣;

3、場內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成;

4,、活動所需物料上嚴格把關;

5,、做好應急預案,，讓商場在各種突發(fā)事件中起到積極的作用;

6、活動完后所有場內(nèi)布置在保存三四天,，讓更多的人了解我們商場，讓他們知道我們商場經(jīng)常在做活動,，從而更加關注我們商場,。

新春促銷活動總結(jié) 新春促銷活動主題名稱篇四

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌,，回饋消費者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行,，我司開展了xxxxxxxxx春節(jié)促銷活動,。

為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進行促銷以達到的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一,、直營門店鮮肉促銷時間為：xxx月xxx日,、xxx日共計2天。第二,、其他促銷時間為：xxx月xxx日開始促銷,，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同,。

活動概況：

1,、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的xxx家直營門店，時間為：xxx日,、xxx日,，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xxx元以上即可領取對聯(lián)一幅,。分配的對聯(lián)數(shù)量為xxx幅,，并于xxx月xxx日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排,。

2,、直營門店肉制品、豆制品促銷

直營門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為xxx家,，促銷時間是從xxx月xxx日開始。贈品配送情況：xxx月xxx日這一批是派車直接送至門店,。從xxx月xxx日開始,，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián),、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的xxx家門店,，促銷時間和直營門店肉制品,、豆制品促銷時間一樣，是從xxx月xxx日開始,。贈品配送情況：xxx月xxx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于xxx月xxx日未叫貨而未能隨車送至，則在xxx月xxx日上午派車第一時間送到,。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外,，對聯(lián)、玻璃套杯,、小豬水果叉都在xxx月xxx日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排。

活動的效果：

1,、進一步提升了門店的銷量,。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品(對聯(lián)一幅，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領取相對應的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量,。

2、進一步宣傳了公司的品牌,。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率,，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián),，或者在派紅包時用公司的紅包,，本來也是對公司品牌的一種宣傳。

新春促銷活動總結(jié) 新春促銷活動主題名稱篇五

針對本次元旦新年促銷活動,，我廳前期進行了充分的準備活動并制定了詳盡的計劃：

1,、人員方面，在元旦期間,，我廳為確保本次營銷活動的順利開展,，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線. 另外,由于我廳人員有限,，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源, 并申請學生代表配合,，且提前對所有人員進行了培訓，就區(qū)域職能對每個位置進行細化分工,，實行責任和任務落實到個人的方式,，為本次活動的順利開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率。

2,、宣傳方面,，元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列,、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域,，利用周末地推及學生代表發(fā)放dm單進行宣傳預熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動,，人流量較大,，為有效的將該區(qū)域的人流引導到廳，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單,，并讓其引導至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流,達到很好的宣傳效果,。

3,、地推現(xiàn)場，此次營銷活動,，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式,，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“td手機重磅出擊”活動為主,，這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果,，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負責,，主要負責過年卡,、td座機、中高端,、兩城一家等業(yè)務的推廣及銷售;一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主,，帶領手機廠家促銷人員以一元購td機為重點進行針對性較強的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責，主要推針對“常態(tài)化心機”進行演示推廣及銷售,。展間旁,，我們還開展了針對我廳的元旦促銷活動，進一步吸引了用戶的眼球,。另外,我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號lg廠家進行的路演活動,，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果,，較前期銷量均有成倍的提升,。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺,，捆綁心機16臺,，td終端123臺,共銷售移動心機302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號,。

最后,我們始終相信只要大家團結(jié)一致,，敢想、敢拼,、敢爭先,，我們就一定能取得更大的勝利!

新春促銷活動總結(jié) 新春促銷活動主題名稱篇六

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌,，回饋消費者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行,，我司開展了_________春節(jié)促銷活動,。

為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進行促銷以達到的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一,、直營門店鮮肉促銷時間為：___月___日,、___日共計2天。第二,、其他促銷時間為：___月___日開始促銷,，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同,。

活動概況：

1,、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的___家直營門店，時間為：___日,、___日,，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額___元以上即可領取對聯(lián)一幅,。分配的對聯(lián)數(shù)量為___幅,，并于___月___日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排,。

2,、直營門店肉制品、豆制品促銷

直營門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為___家,，促銷時間是從___月___日開始。贈品配送情況：___月___日這一批是派車直接送至門店,。從___月___日開始,，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián),、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的___家門店,，促銷時間和直營門店肉制品,、豆制品促銷時間一樣，是從___月___日開始,。贈品配送情況：___月___日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于___月___日未叫貨而未能隨車送至，則在___月___日上午派車第一時間送到,。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外,，對聯(lián)、玻璃套杯,、小豬水果叉都在___月___日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排。

1,、進一步提升了門店的銷量,。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品(對聯(lián)一幅，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領取相對應的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量,。

2,、進一步宣傳了公司的品牌,。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感,，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián),，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳,。