為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助,。

促銷活動方案內容篇一

餐飲淡季營銷管理的要注意以下幾點：

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜,，可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統(tǒng)習俗的使然,，一臨近春節(jié),，全社會的消費力在短期內有一個噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿,，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色,。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈,，一年里是不是能持續(xù),、穩(wěn)定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度,，在同行企業(yè)中是不是屬于領先方陣的,。

成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的,，且都是按計劃有步驟地推進實施,。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換,。

“旺季取利,，淡季取勢”，這應該是酒樓營銷的核心思想,。取利,，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢,，則是獲取制高點,，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑,、品牌知名度,，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢,。這“勢”和“利”的關系是截然不可分開的,，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”,，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”,。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐,，這就是水到渠成,。

淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：

1,、老客戶的維護;

2,、新客源的開發(fā);

3、品牌形象的塑造,。

要做好這三方面的工作,，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本,。這個階段應相對輕視收益率,，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標,。

這需要根據(jù)酒樓的市場定位,，從客源構成、消費動機,，以及節(jié)后餐飲市場的調整趨勢等

方面作出正確的判斷和分析,，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市常

對于中、高檔酒樓來說,，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和),、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及,，有所怠慢,。但是春節(jié)過后一段時期，餐飲市場的客源結構就會發(fā)生變化,。由于節(jié)前集中的突擊消費,，節(jié)后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低,。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭,。而節(jié)日期間淹沒在眾多團年宴,、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等,，在淡季里會顯得比較突出,，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場,，比如象會展,、旅游團隊等，在春節(jié)期間幾乎停頓,，但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份,。

針對這些市場變化，酒樓應根據(jù)自身的定位調整營銷的手段,，做到有的放矢,、簡單有效。比如,，中檔酒樓可推出較為實惠的家庭套餐,、白領午餐，以吸引家庭和白領上班族的消費;推出“平價酒水超市”,，以此降低客人的酒水消費成本,，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細致、周到的婚壽宴,、百日宴營銷預案，以更多的優(yōu)惠贈送項目以吸引預定婚壽宴,、百日宴的消費,，等等。當然,，對中,、高檔酒樓來說集團消費仍然是主流，那針對這部份客源也應該有相應的營銷舉措,，切不可顧此失彼了,。

在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點,，比如3.8婦女節(jié),，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食,。各地也會有一些各不相同的展會商機,，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案,，有條不紊地開展營銷促進工作,，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲,。

旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中,。而在淡季,，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業(yè)中顯得比較醒目,，品牌宣傳的效果會更好,，營銷活動的效果也會更好。

淡季里的營銷工作應該兩手抓,，一手抓市場,，即所謂的“砍柴”;另一手練內功，即所謂“磨刀”,。前面主要闡述的是抓市場的一些策略,，關于練內功，我有如下一些建議：

1,、總結旺季營銷工作的得與失,，不斷改進營銷的思路和方法;

2、對已經制定的后續(xù)的營銷工作計劃重新檢討,，進行修正和完善;

3,、優(yōu)質的產品和服務就是最好的營銷，所以淡季里在經營業(yè)務不是很忙的情況下,，開展系統(tǒng)的服務和生產技能培訓,，不斷提高服務品質;

4、淘汰不合格的營銷人員,，招募新的營銷人員,，并進行全面的強化培訓;

5、檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足,，充實品牌內涵,，努力打造高品位的品牌形象。 春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢嚴峻,，因此要做好營銷管理的方案,，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。

促銷活動方案內容篇二

1.各大品牌同區(qū)域競爭,、擴大產品市場迫在眉睫

安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費,。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求,。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案,。除此之外,，各大品牌的相繼進入安順市場,，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,，擴大安順市的家具市場迫在眉睫,。

2.占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有顧客資源進行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大,，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的顧客在采購家具用品時,，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購,，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠,，造成了這部分顧客群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素,。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念,。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻愛心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動,，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場,。搶先占領各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權。

3.家具明碼標價的趨勢化經營

隨著消費者消費水平的提升和對品質生活的迫切追求,，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目,，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點,，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價,，一個是廠的“最低價格”,，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好,，那個也好,，回家開始算價格，老是感覺價格還能降,，這就使消費者在購買家具的過程中,，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài),，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產品實行明碼標價經營,。

4.展望未來家具市場

家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個,，就是掌控地方家

具市場的主導權,。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品,。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營,，整合成一個龐大的家具市場,，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間,。

勞動節(jié)感恩回報

興偉家具下鄉(xiāng),、明碼標價惠市民

20xx年x月x日至x月x日

：興偉國際家具城

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區(qū),，家具市場不完善,，價格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)

(3)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的顧客群到市區(qū)采購不方便,。

(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異,。

(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少,。

由此可見，各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值,。

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心,。

(2)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果,。

(3)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

(4)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高,。

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā),，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費,。

(2)實行部分商品明碼標價式經營,，讓消費者不再為價格煩惱,。

(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費,。

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

(a).進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,，數(shù)量有限，贈完為止關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案,。(憑農村身份證件領取)

(b).家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎,。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點,，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)

(c).你購物,，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客,，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費,。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價,、平價銷售

五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價,、平價惠市民,，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推,。

活動設有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元,。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算)。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算),。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份

單頁的發(fā)放關于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè),。

2.黔中早報的宣傳。

3.車身廣告,。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標,。

1、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元

2,、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

3,、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5,、布標費用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6m/幅*6元/m)+(18幅小布標*2m/幅*6元/m)=1512元

6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元

7,、出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元

8,、出差車費：1824元

合計：38674元。

促銷活動方案內容篇三

公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研,、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡,。配備市場銷售方案管理和財務人員,，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英,。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表,、業(yè)務主管、業(yè)務主任,、業(yè)務經理,，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合,。

由于老產品的價格透明,、結構老化，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用,，產品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此,，需要開發(fā)組合產品的,。

1、按白酒的香型來開發(fā),，力求產品個性化明顯,，使其成為主打品牌的。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產品,，形成高中低度系列產品的。

3,、有針對性的開發(fā)產品,，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品,，達到產品結構的最佳組合,。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產品,，建立合理的產品價格體系的,。

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細,。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進,。

1,、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售的策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店,、商超、商店,，對產品進行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月的鋪市后,，強化和篩選客戶，確定一,、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理,，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對一,、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商,，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法,。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一,、二級網絡,。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。

2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。

3,、任命業(yè)務代表,、業(yè)務主管、業(yè)務主任,、業(yè)務經理,。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度,，統(tǒng)一管理,。

(一)產品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的.利益關系，做到資源的最大利用,，對此,，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎,。

2,、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

4,、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;

1、對銷售產品采用費用包干的辦法,，公司承擔業(yè)務人員的基本工資,、出差費用、電話費用等,。

2,、車輛費用、辦公費用,、庫房費用,。

3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂,。

4,、易拉寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用,。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);

1,、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓,，安排具體崗位;

2,、制定直銷產品上市造勢活動方案;

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,，達到太白酒網絡的扁平化,，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

促銷活動方案內容篇四

活動時間：20xx年3月10日—15日

活動主題：情系 3.15 愛心連萬家

活動地點：購物廣場業(yè)態(tài),、綜合超市

副 題：關注 3.15 投訴有理更有禮

活動內容：

一,、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、 優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場,，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境,。

2、 優(yōu)質的商品質量：活動期間,，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品,，均可獲得小禮品一份。

3,、 優(yōu)異的服務品質： 3.15 當日,，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表,，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個,。

4,、 優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質),，超低價促銷,。

5、 優(yōu)厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買 3 送 1 活動,。

二.、超市誠信——與您互動消費者權益日.

1,、 消法咨詢： 3 月 15 日上午,，由市消費者協(xié)會在***門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款,，并現(xiàn)場接受和處理維權投訴,。

2、 請您監(jiān)督：提前招募消費者代表 50 名,， 3 月 15 日下午在***門前舉行授權儀式,，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責佳用各超市的商品質量監(jiān)督工作,，定期給公司提出各種整改意見和建議,，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值 20 —— 100 元不等的紀念品,。

三,、真情回饋消費者

1、 您的新衣 我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝,、西裝,、風衣、羽絨服,、羊絨衫滿 80 元均可獲贈價值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿 120 元獲贈價值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿 160 元獲贈價值 50 元的保暖內衣一套,。(多買多送，送完為止)

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝,、休閑服飾,、鞋類滿 120 元均可獲贈價值 10 元的禮品一份;滿 180 元獲贈價值 20 元的禮品一份;滿 220 元獲贈價值 30 元的禮品一份。(多買多送,，送完為止) ③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演,，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣,，促進銷售,。

凡購買模特身上的童裝,，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,，送完為止)

2,、 雞年有好味 養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。 ②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿 20 元均可獲贈鮮雞蛋 3 只,。(多買多送)

⑵限時特價水果 1 元 1 斤,。( 3.15 當天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 ,、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ;每人限買 2 斤)

四,、特別企劃：情涌**超市——購物淘金在** 來**超市，獲幸運之獎： 3.15 當天,，在超市內不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信 購物放心),，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值 50 元的獎品一份,。(每人限找一套)

促銷活動方案內容篇五

一.活動時間：

5.1-5.7

二.活動主題：

五一“鏈”結顧客心

三.活動內容：

1.“鏈”結顧客心：

5月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條

5月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條

5月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條

5月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條

5月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條

5月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條

5月7日凡購買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動)

2.五一舊飾換新顏：

在五一期間,，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費,，同時免費提供清洗服務(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),，使所有首飾“舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣

(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,，主題是《五一‘鏈’結顧客心》,，內容包括“五一‘鏈’結顧客心”、“五一舊飾換新顏”等活動的參與細則;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一‘鏈’結顧客心”,、“五一舊飾換新顏”活動的意義、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。

(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立方便顧客咨詢;

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù),、活動參加人數(shù),、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴,。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元;

2.展架：85元;

3.總計：3000+85=3085元,。