“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務,，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓,、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

暑期的實踐報告 實習報告3000字篇一

一：工程概況

本工程位于xx市南明區(qū)二戈寨的富源南路,，工程名稱為富源天地商住樓,，承建單位是中建四局，設計單位是鋁鎂設計院,，房開公司是xx金匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，工程總面積是45600平方米，規(guī)劃面積1萬平方米,，規(guī)劃建設樓盤5棟,，其中包括中高層、小高層幾種類型的建筑群體,。

實習內(nèi)容：

1.熟悉有關設計圖紙,，學習施工企業(yè)編制的施工組織設計或施工方案以及施工管理文件，掌握其實際實施情況,。

2.參加主要工程如基礎工程,、鋼筋工程、模版工程、混凝土工程施工過程中的實際工作,，掌握其施工方法,。下面對各項內(nèi)容作簡要的總結(jié),。

一：基礎工程

工程的基礎采用人工挖孔灌注樁，具有機具設備簡單,，施工方便,，占用施工場地小，對周圍建筑物影響小,，施工質(zhì)量可靠,，可全面展開施工，縮短工期,，造價低等優(yōu)點,。人工挖孔灌注樁適用于土質(zhì)較好、地下水位較低的黏土,、亞黏土,、含少量砂卵石的黏土層?？捎糜诟邔咏ㄖ?、公用建筑、水工建筑做樁基,，作支承,、抗滑、擋土之用,。對軟土,、流砂,、地下水位較高,、涌水量大的土層不宜采用,。

我們到工地的時候,，已經(jīng)開始人工挖孔。我們先在資料室里看了關于建筑物場地工程地質(zhì)和必要的水位地質(zhì)資料,，以及樁基礎的結(jié)構(gòu)施工圖,、地下管線地布置、樁基礎所用建材資料和施工樁基的施工組織設計或施工方案,。然后才到工地上觀看孔樁的施工,。

孔內(nèi)設應急爬梯，供人員上下井;施工人員進入孔內(nèi)必須戴安全帽;使用的電葫蘆,、吊籠等應安全可靠并配有自動卡緊保險裝置,。每日開工前必須檢測井下的有毒有害氣體，并應有足夠的安全措施挖出的土石方應及時運離孔口,，不得堆放在孔口四周1m范圍內(nèi),，機動車輛的通行不得對井壁的安全造成影響。

孔樁護壁采用鋼筋混凝土護圈,，每挖下一米九澆筑一段護圈,。采用直徑為6mm的鋼筋作骨架。修筑鋼筋砼井圈護壁應保證：護壁的厚度,、配筋,、砼強度符合設計要求;上下節(jié)護壁的搭接長度不得小于50mm;每節(jié)護壁在當日施工完畢;護壁模板在24h后拆除;發(fā)現(xiàn)護壁有蜂窩、漏水現(xiàn)象時,，應及時補強以防造成事故,。挖至設計標高時，孔底不應積水,，終孔后應清理好護壁上的淤泥和孔底殘渣,、積水，然后進行隱蔽工程驗收,。驗收合格后,，應立即封底和灌注樁身砼。

挖孔樁的同時,，就制作鋼筋籠并驗收,。接著就吊裝鋼筋龍進入已經(jīng)挖好的孔樁進行安裝。鋼筋籠搬運和吊裝時,，應防止變形;安放前需再檢查孔內(nèi)的情況,，以確定孔內(nèi)無塌方和沉渣;安放要對準孔位，扶穩(wěn),、緩慢,、順直，避免碰撞孔壁，嚴禁墩籠,、扭籠,。應該特別注意鋼筋籠的標高，到達設計位置后應采用工藝筋(吊筋,、抗浮筋)固定,，避免鋼筋籠下沉或受混凝土上浮力的影響而上浮。

鋼筋保護層的厚度為無護壁時70mm,、砼護壁時35mm,。保護層用水泥砂漿塊制作，當無砼護壁時嚴禁用粘土磚或短鋼筋頭代替(磚吸水,、短鋼筋頭銹蝕后會引起鋼筋籠銹蝕的連鎖反應),。墊塊每1.5-2m一組，每組3個,，每組之間呈梅花形布置。保護層的允許偏差為±10mm,。在灌注砼前,，應進行清孔工作，要求孔壁,、孔底必須清理干凈,，孔底無浮渣，孔壁無松動,。

接下來就是混凝土的澆注與養(yǎng)護,。

二：鋼筋工程

各種鋼筋在運進場地之前要驗收，要有質(zhì)保單,，并要求作力學性能試驗和焊接試驗,，合格后才能啟用。各種鋼筋加工機器如鋼筋冷拉機,、調(diào)直機,、切斷機、彎曲機,、電弧焊機,、電渣壓力焊機等都必須運到工地上。

鋼筋制作之前必須通過施工圖紙得出鋼筋加工表,，以便以后進行鋼筋的各種加工,。

我們首先看熟施工圖紙，結(jié)合《建筑施工》課中的理論知識,，了解鋼筋的下料,。改用直徑為多大的鋼筋，在什么地方截斷等等,。鋼筋切斷時,，應根據(jù)鋼號,、直徑、長度和數(shù)量長短搭配,，先斷長料后斷短料,，盡量減少和縮短鋼筋短頭，以節(jié)約鋼材,。鋼筋的配料長度按±1m中心線計算,，180度的末端彎鉤按設計長度加3.5d加平直長度。箍筋的下料尺寸按箍筋內(nèi)口尺寸計算,，另加二個彎鉤及直段尺寸,。鋼筋在加工之前必須進行除銹工作。

鋼筋籠制作嚴格按設計加工,，主筋位置用鋼筋定位支架控制等分距離,。主筋間距允許偏差±10mm;箍筋或螺旋筋螺距允許偏差±20mm;鋼筋籠直徑允許偏差±10mm;鋼筋籠長度允許偏差±50mm。

加頸箍宜設在主筋外側(cè),，以加強對鋼筋籠的箍子作用,，且不會增加施工難度，主筋一般不設彎鉤,。鋼筋的綁扎,，底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%,，即4根鋼筋里只有一個接頭,，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi),。

鋼筋籠搬運和吊裝時,，應防止變形;安放前需再檢查孔內(nèi)的情況，以確定孔內(nèi)無塌方和沉渣;安放要對準孔位,，扶穩(wěn),、緩慢、順直,，避免碰撞孔壁,，嚴禁墩籠、扭籠,。

注意鋼筋籠的標高,，到達設計位置后應采用工藝筋(吊筋、抗浮筋)固定,，避免鋼筋籠下沉或受混凝土上浮力的影響而上浮,。

在鋼筋的吊裝過程中，要時刻注意，以免鋼筋籠變形,，而給以后的工作帶來麻煩,。

三：模版工程

本工程模板采用木模，木模應保證下料尺寸準確,、拼縫嚴密,，保證砼不漏漿。木模底部加固可采用在埋木條的方法,，底部擋木用鐵釘固定,，采用此方法簡單可靠，容易保證砼不跑模,。

模板安裝時,，要保證其平整度和垂直度，模板支撐系統(tǒng)必須有足夠的穩(wěn)定性,。模版的支撐采用鋼管支撐,。

砼澆筑前24小時應對模板淋水，并用海綿條及三夾板堵縫,，以免漏漿,。

模板的拆除應嚴格按規(guī)范要求，并在砼施工時,，留置試塊，標準養(yǎng)護,，作為拆模的依據(jù),。砼若未達到強度要求，不得提前拆模,。

模板安裝前的基本工作：

放線：首先引測建筑的邊柱,，墻軸線，平以該軸線為起點,，引出各條軸線,。模板放線時，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線,，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線,，以便于模板安裝和校正。

用水準儀把建筑水平標高根據(jù)實際標高的要求,，直接引測到模板安裝位置,。

模板墊底部位應預先找平，雜物清理干凈,，以保證模板位置正確,，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

工長事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進行技術,，質(zhì)量,，安全交底。

模板應圖刷脫模劑,。還有好多注意事項,，我在這就不列舉了。

支模與拆模：

支撐底端地面應平整堅實,，使用木楔調(diào)整高度時,，調(diào)整高底的木楔要釘牢，木楔不宜墊得過高,。支模承重架應嚴格檢查,，發(fā)現(xiàn)嚴重變形，螺栓松動等應及時修復,。支模應按工序進行,，模板沒有固定前，不得進行下道工序,。禁止利用拉桿,、支撐攀登上下。

二人抬運模板時要互相配合,，協(xié)同工作,。傳送模板、工具應用運輸工具或用繩子系牢后升降,，不得亂扔,。腳手架的操作層應保持暢通，不得堆放超載的材料,。交通過道應有適當高度,。工作前應檢查腳手架的牢固性和穩(wěn)定性。

拆除模板應經(jīng)施工技術人員同意,。操作時應按順序分段進行,，嚴禁猛撬、硬砸或大面積撬落和拉倒,，停工前不得留下松動和懸掛的模板,。

拆模前，作業(yè)區(qū)周邊及進出口應設圍欄并加設明顯標志和警告牌,，重要通道應設專人看管,，嚴禁非作業(yè)人員進人作業(yè)區(qū)。垂直運輸模板和其它材料時,，應有統(tǒng)一指揮,、統(tǒng)一信號,。拆模的順序應按自上而下，從里到外,，先拆掉支撐的水平和斜支撐,，后拆模板支撐，梁應先拆側(cè)模后拆底模,，拆模人應站一側(cè),，不得站在拆模下方，幾人同時拆模應注意相互間安全距離,，保證安全操作,。

拆下的模板應及時運到指定的地點集中堆放或清理歸垛，防止釘子扎腳傷人,。

四：混凝土工程

在鋼筋工程和模板工程做完之后就是混凝土工程了,。混凝土質(zhì)量的好壞,，既對結(jié)構(gòu)物的安全,，也對結(jié)構(gòu)物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視,。通過計算算出混凝土的水灰比,，及各種成分的配比關系。

暑期的實踐報告 實習報告3000字篇二

在這個暑假,，我迎來了人生的第一次家教,，另一方面作為學校布置的

由于學生是個較調(diào)皮的男孩子這讓我開始擔心他不會很聽話，還好第一堂課下來,，憑藉著我幽默的講解風格,，他也還算乖，彼此在休息時間還鬧的挺歡,。不過我時刻提醒自己，上課的時候一定要好好的上,，不能嘻嘻哈哈,，講完了可以和她開開玩笑，然后,，最重要的還是要讓她做一道題收到一道題的效果,，否則只是在浪費時間。在講課的過程中,， 我發(fā)現(xiàn)對我來說我很簡單的題目,， 對他卻不是那么容易。于是我在講解題目的過程中盡量做到詳細,。而且重在教他解題的思路而不僅僅是對題目的解答而已,。

在教課的過程中總體感覺還是可以的,，但是還是發(fā)現(xiàn)有些可以改進的地方

一、在講課方面,，我需要分清楚什么是重點,，不是重點的可以一帶而過，畢竟學生在上課的時候也不是一點都沒聽,，針對重點拿分的項目要詳細講解,，這樣才能讓她在以后的考試中，成績有所提高,。如此,，才是補課之功效有所發(fā)揮了。

二,、在講的過程中,，我應該盡量耐心點，慢慢的給學生講,，畢竟她才初二,，可能有些我認為很簡單的對她并不是那樣，切記不能煩燥,，不能講了一遍她沒聽懂就兇學生,，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過程中,，有犯這種毛病,，所以后來我改了很多，盡量讓自己耐心,。

三,、在習題布置與講解上，我要盡量備備課,，一定要挑些有針對性的題目給學生做,，不能做了很多題，但是很多都不是重點,，那樣更多的依然是浪費時間,。另外學生甚礎比較弱，也先強化了基礎才能夠去提高層次,。

四,、最后就是要和學生處好關系，要讓她把我當朋友,，而不是老師,，這樣才能夠更好的溝通。

接下來的為期一個月的教學,，就在這幾點不斷的改進中度過了,，在拿到工資的時候,，我似乎很開心，畢竟是自己人生的第一份勞動所得啊,。

很多家長不惜重金,，也要為孩子請一個家教，即使家中并不富有,，然而省吃儉用,，拼死拼活的都要把自己辛辛苦苦賺來的錢大把大把的送給家教。從一個層面上來說,，這是出于每一個家長對孩子“望子成龍,，望女成鳳”的一片熱情，然后每每如此,，養(yǎng)成了這種社會家教成風的習氣,，究竟是好是壞，對孩子的學習究竟是否有幫助,，為什么現(xiàn)在需要補課的孩子會如此之多,，為什么在學校里他們不能夠把老師講的學好?難道是老師故意在課堂上不講，為了讓自己能夠多補些課?我想應該不是的,。那么為什么現(xiàn)在的都需要補課?為什么在課堂上他們聽不進去?以往只有差生需要補課?難不成現(xiàn)在學生的主流都是差生了?這的確是個嚴重的問題!

我想很大一部份是社會形成的這種補課風氣,，使得家長看到人家孩子補了，想到自己孩子沒補就擔心自己的孩子會落后,，會比別人家差,，于是明明自己孩子成績不是很差，也讓孩子去補課,，這樣孩子明明懂了的東西還要去補,，純粹是浪費了時間，沒有學到更多有用的東西,，成績還是沒有提高,，甚至還不如從前。這樣,，補課便成了孩子日后必修的功課,，孩子的學習積極性也漸漸消失。

當然,，我不是指責這些家長拼命的給自己孩子補課，畢竟他們也是想讓孩子成績更好,，只是,，也許他們的方法不對，誠然這一點也不是我可以去改變或糾正的,，甚至我的看法也并不一定就是對,，可是這種全社會都興沖沖的去補課,，我想的確不是一件什么好事，如果要花如此多的錢去自己補課,，那么學校這種東西似乎可以不存在了,，還免得你花這么多錢，直接去考試就可以了,，所以花最少的錢讓孩子在學校就學好,，回家要做的就只是復習了。這才是上策,。

談到做家教的體會,，許多當過家教的大學生說：“其實，暑假做家教是對自己很好的考驗,，能鍛煉口才,，加強與人交流的能力，也是對自己知識的肯定,。見識不同的人,、不同的家庭，學會怎么做人,、與人相處,，提早適應社會?！钡拇_,，大學生做家教得到的不僅僅是經(jīng)濟上的貼補，更重要的是他們自身的價值能得到社會肯定,，增強他們進入社會的信心,。

當家教的過程中，就是人與人交流的過程,，在這之中,，大學生可以提前感受下社會是什么樣的，在和家長交流的過程中,，你可以明白雇主和員工之間大概就是這樣了,，你要拿錢，你就要搞好和雇主的關系,，這樣你才能夠讓雇主心甘情愿的把錢給你,，把孩子放心的交到你手上;在教學的過程中，你也可以在教導過程中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，不斷的改進，問問自己怎樣才能讓學生學的更好,，讓他們真真正正的在你教的過程中,，在腦中領悟到知識的本質(zhì),，而不再局限于淺顯的表層。搞好你與學生的關系,，讓學生喜歡你,，搞不好，你就多了份固定的工作了,，父母聽到孩子說你補的好,，以后就定了，就是你了,，給我孩子補課,。

這次的社會實踐，真的,，收獲還是不少的,，在和這位同學的母親接觸的過程中，真真正正感受到了做為一位母親的辛苦,，對自己女兒不爭氣的成績,，母親的白頭了都出來了不少，這位母親說：“以后你回來了就找你給我女兒補課了,?！蔽业幕卮鹗牵医o她補了這一次,，希望以后的就能靠她自己學好了,，不需要再補課了。的確,，我認為在學校學到才

是最好的,，也許因為我自己就是一個從小到大都沒有補過課的學生吧，所以,，在老師教授的過程中嘗到知識才是最好的,。而和這位女生成為朋友，算是我這次暑假實踐的最大收獲了,。以后在我的人生中,，會有一位同學一直把我當做她的好姐姐了，真是人生一大樂事,。

暑期的實踐報告 實習報告3000字篇三

20xx年7月17日到7月31日我在沅江市人民法院進行了為期15天的暑假實習,，平時我們都是在課堂上學習理論知識，了解社會實踐,，但說到真正的去辦案,，去運用法律知識，我們都還沒什么經(jīng)驗，所以本次實踐課——實習,，成了我走進社會、了解社會的踏板,。短短半個月的時間,，除去周六周日，實際呆在法院里的時間只有十一天,，但這十一天我卻感觸頗深,。

我的實習是由內(nèi)蒙古科技大學人文與社會科學學院和沅江市人民法院共同安排的。通過實習,，我在我的專業(yè)領域獲得了實際的工作經(jīng)驗,，鞏固并檢驗了自己一年來本科學習的知識水平。實習期間,，我了解了庭審案件從立案到結(jié)案的全過程,在一些案件的立案過程中我還擔任了具體的案卷整理工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法,。在此期間，我學習了相關法律知識,對立案的程序有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結(jié)合起來,。我被分在了刑一庭,，這對我是有點難度，因為我們大一還沒有學習刑法,。由于刑一庭只有我一個實習生,，難免有些緊張和擔心，害怕自己做不好工作,，為別人添麻煩,。不過，這也是個鍛煉自己的好機會,，正因為是一個人,，更是需要我獨立迎接挑戰(zhàn)。就這樣,，我滿懷激情,，正式開始了在沅江市人民法院的實習生活。 在刑一庭實習的半個月里,，我主要做了以下一些事情,。

1、整理卷宗,。邊整理邊看,，在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實的認定,，證據(jù)的采信,，責任的認定等等，在整理卷宗過程中， 對刑事案件從立案到審結(jié)的程序,、各種歸檔的文書的分類有了詳細的了解,。

2、旁聽案件,。沅江市管轄人口較多,，刑一庭又是沅江市人民法院管轄的事最多最雜的，幾乎每天都有一個庭要開,，這對我來說是一件好事,，可以聽的案子就比較充足。審判比較注重程序,，法庭審理比較嚴肅,，通過旁聽案件，我對刑事的審判特點和程序有了詳細的了解,，懂得了審理刑事案件關鍵在于著重體現(xiàn)國家強制力懲罰犯罪,。

3、做合議庭評議案件的臨時記錄,。一些疑難案件必須采取合議庭的方式審理,，在開庭審理休庭后要對案件的疑難點進行合議庭成員合議，我擔當過幾起案件評議時的記錄,，由于法官們在討論案子時都是用沅江方言,，能夠完全聽懂，但我還是不能完全記錄的準確,，平時我們在速記這方面鍛煉較少,，我覺得我們的教學活動中應該增加速記這方面的培訓。

4,、寫一些法律文書,。值得一提的是我在實習的15天里，曾草擬過1份刑事裁定書,，嘗試了自己寫刑事判決書的稿紙,，寫過兩份公告啟示，這對我來說是非常大的考驗,，要知道,，案子都是普通程序，寫判決書要求將每個證據(jù)的主要內(nèi)容都寫出來,，并指明該證據(jù)都證明了什么,，通常要寫十幾頁。要寫出判決書,，就必須對整件案子十分熟悉,，將厚厚的偵察卷看透。雖然寫的都是一些比較簡單的文書，還是照著模板寫的,，但還是出了不少錯誤,，就一份裁定書我寫了四遍才合格!原因就在于措辭不嚴謹，法官讓我改了三次才送給庭長簽字,，真是慚愧!回來后狂看司法文書寫作的格式,，后悔當初老師講時自己沒好好聽，真是應征了那句古話,，“紙上得來終覺淺，覺知此事須躬行”,。

5,、跟隨警官到各地方調(diào)查案件，送達法律文書,。原先總以為送達文書是一件很簡單的事情,，現(xiàn)在才知道不是那么回事，每件事都有它的難處和方法,，一份傳票送給被告有時要送很多次被告才肯接受,，就是簽收個送達回證就要給他們解釋半天，因為在那些不懂法的人眼里,，簽字是件很慎重的事情,，他們心里在想，這簽了字是不是就判了啊,，會不會對自己不利,，有人甚至把門關起來故意不讓我們進去，杜警官給他耐心的解釋半天,，給他說明送達回證簽收只是表明你收到傳票和開庭通知了?，F(xiàn)在才體會到中國法治進程緩慢的程度了，普法教育任重道遠,。跟著杜警官出去辦案確實學到了不少東西,。

此次實習，我主要在刑事庭協(xié)助工作,，同時我也經(jīng)常參與檔案室的管理,。在檔案室，我主要是協(xié)助整理檔案,，它讓我對檔案管理工作有了更深刻的了解,，也使我的實踐能力在工作中得到了提高。同時,，我也經(jīng)常利用空閑時間翻閱各種案件,，尤其是涉外型案件，讓我開闊了眼界，了解到了更豐富的案例,，并運用自己所學的法律知識去思考及判斷各種案件的審理情況,。看了許許多多的卷宗之后,，尤其是一些有代表性的案件的審判結(jié)論和一些相似案件的不同審判,，讓我在開闊自己的思維的同時又學到了那些律師法官們的思維方式，同時又鞏固了我的法律知識,，也讓我學到了一些課本以外的相關知識,。 我以前從沒在法院實習過，對書記員的工作更是一竅不通,。面對自己即將獨立工作,，信心很不足。怕出問題,，帶來不必要的麻煩,。還好大家不停鼓勵我，給我增添信心,。我認真了解了書記員工作的主要內(nèi)容及要注意的事項,。

書記員主要負責案件的記錄工作，包括庭審筆錄,、送達筆錄,、詢問筆錄、調(diào)解筆錄等等,，還要負責一些案卷的整理裝訂工作及一些文件的打印送達工作,。說起這記錄工作，也許有人會認為書記員的記錄毫無技術和難度可言,，只是簡單的記錄罷了,，但作筆錄其實是大有學問的。本來我就對記錄這個工作完全不了解,，寫字速度又不快,，再加上沒有經(jīng)驗，不知道各種記錄應有的格式,，一開始完全摸不著門道,，鬧了不少笑話。各種記錄都有一定的規(guī)律和格式,，只要掌握了這些基本的規(guī)律和格式,，記錄就會簡單很多。另外,，在法庭調(diào)查的部分,，記錄也是有規(guī)律可循的,。有些程序是反復循環(huán)的，將其他固定的話反復寫,，就能省去很多功夫了,。要有較強的歸納能力，明白提問者和答問者要表達的主要意思,，迅速地分析出哪些是重要的內(nèi)容,，刪掉不必要的內(nèi)容，并將口語化的語言盡量轉(zhuǎn)化成書面語言記下來,。而要做到這一切,，還有一個重要的前提，就是聽得懂,。

法院里的實習讓我知道了自己的不足,，把全國設法學的院校比做一個瓶子，北大人大武大就是那個瓶子的蓋子,，我們的學校就是那個瓶子的底，現(xiàn)在法學沒有?？粕?，我們就成了墊底的，原來我總以為基層法院里法官們學歷低,，在法院呆了半個月后深入了解了才知道自己的盲目自大,，知道了自己的無知，其實自己什么都不懂,，現(xiàn)在本科生滿大街都是,，而自己就是那種底層學校出來的。在法院實習,，做錯了什么事,，法官們可以說你還是學生，可以原諒你,，但當走上工作崗位后再出錯,，就要承擔責任，實習讓我在學生和走上社會進入工作崗位之間有個良好的過度,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，使我提前了解了社會,，為適應不斷變化的社會做好了思想和能力等方面的充分準備,，為就業(yè)打好了基礎，對我的將來有著極大的幫助,。

暑期的實踐報告 實習報告3000字篇四

會計是個講究經(jīng)驗的職業(yè),，工作經(jīng)驗是求職時的優(yōu)勢,，為了積累更多的工作經(jīng)驗，經(jīng)過媽媽的幫助,，在牡丹江信用社獲得了一次十分難得的實習機會,，暑期會計實習報告。因為剛剛結(jié)束大一的課程,，只學習了會計學原理一門課程,，還有珠算課，所以復雜的工作全部做不了,。

第一天,，登記低值易耗品，核對票子,。雖說記帳看上去有點像小學生都會做的事,，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,。和學校里學的原理知識一樣,，用紅筆沖賬，實習報告《暑期會計實習報告》,。我利用此次難得的機會,，努力工作，嚴格要求自己,，虛心向財務人員會計實習報告請教,，認真學習會計理論，學習會計法律,、法規(guī)等知識,，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能,，具體包括了以下幾點：

1,、原始憑證的審核方法及要點；

2,、記賬憑證的填寫及審核要點,；

3、明細賬,、總賬的登記及對賬,；

4、財務報表及納稅申報表的編制與申報,；

5,、會計檔案的裝訂及保管常識。

“紙上學得終覺淺,，絕知此事要躬行”,。短短十天的實習,，學到了不少東西，了解了不少東西,，看到了自己的對會計的專業(yè)知識掌握得很少,。所謂會計行業(yè)越老越值錢，以前總認為會計最重要還是經(jīng)驗,，但是這次的實習改變了我的想法,，理論是否扎實也是很關鍵的，畢竟會計的專業(yè)比較強,，而且有一些比較死的東西是必須掌握的,。如果沒打好理論基礎，真正到了工作會沒有頭緒的,！實習中發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足：1,、課上學習沒有把知識很好地串起來，而業(yè)務不是像書上一樣,，是分塊進行講解的,，它是連續(xù)的，所以在處理一筆業(yè)務的時候,，知道要做什么,，但是卻不知道從何處開始。在學以致用方面很需要努力,。2,、畢竟只學習了基礎會計這門專業(yè)課,，只能說是很皮毛的東西,，專業(yè)知識還是很欠缺的，會計囊括的東西是很多,。

經(jīng)過這次實習,，讓我學到了許多許多，無論是專業(yè)知識上,，還是為人處世上,，受益匪淺，感謝牡丹江信用社提供了這次實習機會,。

暑期的實踐報告 實習報告3000字篇五

實習時間：

實習地點：

實習內(nèi)容：教畫兒童畫 去年暑假,，我也是在這所幼兒園實習的，上次教的是唱歌和跳舞,，而這次我代的課是教他們畫兒童畫,，我去的那個班，孩子們大多是5歲左右的,，由于我是下午去的,，孩子們剛剛午休起床,，我就先幫孩子們整理了一下，這是我第二次踏入這里,，所以,，這里的老師和學生也都熟悉了，不用拘束自己,，以前我?guī)У陌嗟膶W生紛紛趕來,，聽著他們一口一個老師的叫著，我很感動,，我覺得現(xiàn)在的孩子真的好幸福,，有良好的物質(zhì)生活，良好的教育環(huán)境……我相現(xiàn)在的我是無法體會到那種生活了,。

一切準備就緒后,，我開始上課了，雖然不是第一次了,，但我還是有些緊張,，不過就只是一瞬間。課堂上孩子們都非常聽話,，瞪圓了眼睛聽我講課,。我做了自我介紹后，孩子們很積極的問了好多問題,，我體會到現(xiàn)在的小孩子真的很聰明,，觀察很仔細，善于問為什么,，這可能是我做不到的,。在他們一雙雙渴望知識的眼睛里，我看到了他們的童真,、無憂,。我不是專業(yè)的畫畫老師，但在中師的時候?qū)W過,，因此我教他們畫兒童畫,，我問他們喜歡什么節(jié)日，他們都說喜歡圣誕節(jié),，我問：“為什么?”他們說：“因為圣誕節(jié)的時候,，圣誕老人會送禮物給我們?！闭媸且蝗禾煺鏌o邪的孩子,。我就教他們畫圣誕老人，不一會兒,，一幅幅圣誕老人浮現(xiàn)在我的面前,，看著這些畫,，真的讓我大吃一驚，我簡直不相信自己的眼睛,，他們畫的太棒了,。

我在下邊指導，看著孩子們純真的眼睛,，帶著淺淺微笑的嘴角甜甜的向上翹著,，我仿佛也融入了他們當中。面對他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的眼睛,，這一刻我才真正的體會到作為幼兒教師的責任之重,，他們不僅僅是培養(yǎng)孩子，使孩子們茁壯的成長,，我更領悟了幼師的任務與責任～～是重于泰山的!因為我察覺到兒童的心靈是一張潔白無暇的畫紙,，老師要在這一紙上畫上美麗的圖畫、美麗的未來,，任何的大意都有可能毀了這張畫,。而每畫一份理解、每一份關懷,，都可以使這張紙上的圖畫更加美麗動人!而我們就是那張畫紙?zhí)砑由实膱@丁們!而我們老師的一言一行,，一舉一動都會在孩子們的心里留下或深或淺的痕跡，并影響到孩子們的思想,。而在實踐的同時孩子提出的問題讓你真的無法用理論知識來回答的(真的不知道從何下手)!

這次去幼兒園,，不僅得到了鍛煉，學會了如何照顧小孩,，如何與他們交流等,，感受最深的還是孩子們臉上那天真無邪的笑容，孩子們的那種快樂使我感覺自己仿佛回到了童年……我明白了大學生實習是引到我們學生走出校門,、走向社會,、接觸社會,、了解社會,、投身社會的良好形式。通過參加實習活動,，有助于我們在校大學生更新觀念,，吸收新的思想與知識。一個月的實習一晃而過,，卻讓我從中領悟到了很多東西,，而這些是課本上學不到的。我知道了社會才是學習和教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們?nèi)松鷥r值才得體現(xiàn),。

雖然這次的實踐很短暫，但卻鍛煉了我的能力,，也讓我看到了自己的不足之處,。希望在將來能有更多的機會參加實習活動以提高自己素質(zhì)。也感謝幼兒園的孩子們,，是他們給了我一個“舞臺”,。

這次的暑假實踐我感受到了為人師，欣喜中有困惑,，歡樂中有感悟,，和孩子們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就像一串串冰糖葫蘆,，緊緊的串在一起,，甜甜的。

暑期的實踐報告 實習報告3000字篇六

一,、內(nèi)容簡介

會計學是一門實踐性很強的學科,，經(jīng)過高中的三年和大一下半年的的專業(yè)學習后，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下,，為了進一步鞏固理論知識,，將理論與實踐有機地結(jié)合起來，按照學校的計劃要求,，本人于20xx年7月24日至7月30日在常州才富農(nóng)機車輛配件有限公司進行了為期一周的實習,。實習是教學環(huán)節(jié)的一個重要組成部分，是實踐性教學的主要方式,。這短短的一周時間里,，經(jīng)過我個人的實踐和努力學習，在前輩們的指導和幫助下,，對公司的概況和財務機構(gòu)有了一定的了解,，對公司的財務管理及內(nèi)部制度有了初步的認識，在財務科實習中,，在與其他會計人員交談過程中學到了許多難能可貴經(jīng)驗和知識,。通過這次實踐，使我對會計實務有了了解,，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎,。

二、實習的意義和目的

此次的實習為我深入社會,，體驗生活提供了難得的機會,，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會,，我努力工作,，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教,，認真學習會計理論,，學習會計法律、法規(guī)等知識,，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識,，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么,，加劇了緊迫感,，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎,，也為自己以后的工作和生活積累了豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

三、實習進程與內(nèi)容

剛開始去才富農(nóng)機車輛配件有限公司的時候,，我的心情充滿了激動,、興奮、期盼,、喜悅,。我相信，只要我認真學習,，好好把握,，做好每一件事，實習肯定會有成績,。但后來很多東西看似簡單,，其實要做好它很不容易。通過實踐我深有感觸,，一周的實習期雖然很短,，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習,，還學會了在工作中如何與人相處,，知道干什么，怎么干,，按照規(guī)定的程序來完成工作任務,。同時對會計這門專業(yè)也有了實際操作和了解,，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎,。對一個企業(yè)而言，得控則強，失控則弱,，無控則亂,。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤,。水從堤轉(zhuǎn),，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔,，水就會破堤而出為禍一方,。軍中無法，等于自敗,，企業(yè)無規(guī),，等于自亂。

在實習中,，我參加了該企業(yè)月末的財務核算,，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,，細致的了解了財務會計的全過程及會計核算的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些會計的整個審計,、核算過程,，并掌握了一些會計事務的適用及適用范圍。跟隨財務人員,，核實會計事實,。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財務人員做好帳本的調(diào)查筆錄和日記帳筆錄,，做好帳簿的裝訂歸檔工作,。經(jīng)過一周的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識,，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系,。

我這次實習所涉及的內(nèi)容，主要是會計業(yè)務(對公業(yè)務),，其他一般了解的有購貨業(yè)務,、票據(jù)業(yè)務、貸款業(yè)務,。會計業(yè)務對公業(yè)務的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務)主要分為三個步驟,，記帳、復核與出納,。這里所講的票據(jù)業(yè)務主要是指支票,，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核,，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符,，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致,，出票金額,、出票日期、收款人要素等有無涂改,，支票是否已經(jīng)超過

提示付款期限,，支票是否透支，如果有背書,，則背書人簽章是否相符,，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整,。對于現(xiàn)金支票,，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員,，會計復核員確認為無誤后,，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章,，收款人就可出納處領取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對帳后),。

最終公司一個期間的經(jīng)營活動最終通過財務報表的形式表現(xiàn)出來，編制報表過程中也有許多細節(jié)需要注意,。如編制資產(chǎn)負債表時,，一般項目無須對帳戶數(shù)據(jù)進行加工，直接根據(jù)總帳科目的余額填列,。但有些項目需要將幾個相關聯(lián)的帳戶數(shù)據(jù)進行分析,、合并構(gòu)成相應的報表項目，如“貨幣資金”“存貨”“未分配利潤”等項目,。有些需要根據(jù)明細科目的余額填列,。如“應付賬款”項目應根據(jù)“應付賬款”和“預付賬款”科目所屬明細科目期末貸方余額的合計填列。等等,。同樣在編制現(xiàn)金流量表時,，現(xiàn)金及其等價物就是現(xiàn)金流量表的編制基礎。

我還接觸了增值稅發(fā)票,，與同去實習的同學負責了一定量的開票,。一開始，我們什么都不懂,，雖知道關于增值稅發(fā)票的一些理論知識,，卻從沒付諸實踐,，于是我們抓住這次機會，努力請教師傅,，她們也很耐心地教我們,，我們掌握了怎樣開發(fā)票,，怎樣管理發(fā)票,，至少曾經(jīng)的會計電算化沒有白學。不過,，增值稅發(fā)票有很多講究,，得認真仔細研究。

四,、實習感悟

經(jīng)過一周實習下來,，使我受益良多，具體的實踐體會

1,、是要有堅定的信念,。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生做,，一般都是先讓我們看,，時間短的要幾天，時間長的要幾周,，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法,，在這個時候我們一定要堅持,，輕易放棄只會讓自己后悔。

2,、要認真了解公司的整體情況和工作制度,。只有這樣，工作起來才能得心應手,。

3,、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,，才能有良好的人際關系,。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌,、謙虛,、寬容、相互關心,、相互幫忙和相互體諒,。

4,、要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校,，下課后就知道和同學玩耍,，嘻嘻哈哈、大聲談笑,。在這里,，可不能這樣，因為工作,，來不得半點馬虎,，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失,。于是,，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅,、認真,、努力地工作。

5,、要多聽,、多看、多想,、多做,、少說。到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。我剛到這個崗位工作,，根本不清楚該做些什么,，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做,，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識,，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的,，所以,，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好,。

6,、要學會虛心,，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快,。

五,、實習總結(jié)

總得來說在實習期間，雖然很辛苦,，但是,，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā),。我明白,，今后的工作還會遇到許多新的東西,，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此,，我堅信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的,。

在學校里學到的知識都是最基本的知識,，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變,。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上,，出現(xiàn)挫折感，可我覺得,，要是沒有書本知識作鋪墊,，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力,。經(jīng)過這次實踐,，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的,。就比如何與同事們相處,，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,，而自己也虛心求教,，使得一周的實習更加有意義。

暑期的實踐報告 實習報告3000字篇七

大學的最后一個暑假,，我有幸到廣東電信羅定分公司實習,，在將近一個月的實習期里，我初步接觸大電信公司的一些運作,，積累了一定的社會經(jīng)驗,。

我被安排在adsl社區(qū)實習,，負責指導我的是一名姓董的班長，而實習內(nèi)容主要是adsl的安裝與維護,。經(jīng)過班長的悉心教導,，很快我就熟悉了adsl的各項原理，實際操作能力也有所提高,，以下就是我的一些實習體會,。

第一:真誠待人。我剛來報到時,，遇到很多新的面孔,，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話,，而且對工作未曾了解,，開始覺得不太適應。后來我慢慢發(fā)現(xiàn),，只要真誠待人,，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往,。還教會我一些技術,，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事,，而且要學會如何做人,。正確處理同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作,。孤芳自賞并不能說明你有個性,，過于清高是很難融入大集體的。

第二:不要偷懶,。我曾問班長:什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎?他的回答是不偷懶的員工,。我覺得很有道理，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的?于是我時刻提醒自己要多干活,，盡力把本份工作做好,。還記得我曾在超市做兼職時，主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事,，所以在工作的時候,，就算是生意很淡的時

時候也不要聊天。由于我時刻牢記這一點,，最終努力沒有白廢,，我以良好的表現(xiàn)完成了實習。

第三:勤學好問,。剛來到單位時,，我對很多方面都未熟悉,，這就需要我勤學好問。因為經(jīng)驗是很重要的,，我發(fā)現(xiàn)引起線路故障的原因有很多,，如果沒經(jīng)驗就很難處理問題。例如有一次,，班長接到某音像店的報障后,，趕赴現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)戶主的網(wǎng)絡下行速率不正常，他先后把電話線,，調(diào)制解制器,，甚至電纜也換過仍未解決問題，最后他把端口也換了才排除了故障,。遇上如此復雜的`問題是比較少見的,，可能連經(jīng)驗豐富的員工也感頭疼。經(jīng)驗不足的我更需多請教他們,。但必須注意的是:在問人之前要分清哪些問題可以問,，哪些問題不該問,。還要注意在什么時候問會好一點,。比如新來的員工就盡量避開報酬這個話題，不要對薪水太在乎,，對于新人來說,，能學到東西才是最重要的。

第四:講究條理,。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁,，這是正常的，但最好不要急功近利,，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位,。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認同,。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學習的,，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決,，而不是驚慌失策,。例如他們在接到故障時，首先會根據(jù)用戶的反

映來分析情況,，然后問清楚對方的地址和聯(lián)系方式,，當懷疑是用戶的電腦故障時還要帶上手提電腦去監(jiān)測，最后才派出人手去收復,，這種做事方式就很有條理,，不會做一些無用功,，工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了,，這真是很難得的工作經(jīng)驗啊!

這次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗,，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結(jié)識了一些好朋友,，他們給予我不少的幫助,。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的,。當今大學教育是以理論為主,，能有機會走進電信公司去實習，對我來說是受益不淺的,。我就快畢業(yè)走向社會了,，相信這次實習對我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過我的人!

暑期的實踐報告 實習報告3000字篇八

：今年暑假,，我有幸到中國人壽保險股份有限公司xx支公司進行了為期40天的實習,，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識， 受益匪淺,。

：xx年暑假期間,，本學院要求在校學生參加社會實踐活動。

：是讓大學生有一個了解社會的學習機會,，接觸實際,，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心,、責任感,，并能夠觀察經(jīng)濟活動、識別和分析社會經(jīng)濟問題,，借以實際地運用學過的專業(yè)知識,，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。

：深入到社會經(jīng)濟單位的內(nèi)部;再是參與性,，必須親自參加調(diào)查研究。

：xx年7月16日—xx年8月27日

：xxx省xxx市中國人壽保險公司

：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險方面的相關內(nèi)容

公司中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司,，是xxx壽險市場上最大的專業(yè)公司,，公司擁有員工 3000 余人，下設 10 個經(jīng)營單位,，所轄機構(gòu)50個,，服務網(wǎng)絡遍布城鄉(xiāng)。20xxx 年公司實現(xiàn)保費收入 4.8 億元，占xxx地區(qū)壽險市場 70% 以上,?？偝斜＝痤~ 920 億元，共為 1072 萬人次提供保險保障,，累計給付 6.5 億元,，為xxx的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻。先后獲得國家 和省市級榮譽80 多次,，連續(xù)六年被省公司授予“先進單位”;連續(xù)八年獲省市“守合同,、重信用企業(yè)”和“消費者滿意單位”;連續(xù)四屆被省委、省政府授予“最佳文明單位”;連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進單位”,。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高,、專業(yè)人才多、技術力量強,、機構(gòu)網(wǎng)絡全,、運作經(jīng)驗豐富、償付能力充足,、服務質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司(20xxx年企業(yè)年報),。

我要參加實踐的單位在我市xxx西路上，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè),。在朋友的介紹下,，我來到了保險公司，參加本學期的暑假實踐活動,，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長,，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì),，更讓人信任。今天就開始上班了,，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調(diào)查,。

這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動，更多的是向前輩學習和自我努力,。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質(zhì)得到了加強,。在政府的正確領導下,，在中國保健會的監(jiān)督指導下，人壽保險公司的業(yè)務得到了很大發(fā)展,，各項工作取得了一定成績,，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性,。業(yè)務人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務水平給我留下了深刻的印象,。

我開始去的時候，因為沒有參加上崗的業(yè)務培訓,，就先被分在后勤營銷科,，主要負責公司業(yè)務所需單據(jù)表格、各個科室的正常材料供給,，次工作隨說簡單,，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作,，最先是由才開始的,。具備負責認真的態(tài)度和良好的保險知識，提供有誤的單據(jù),，是違規(guī)行為,，重則是無法律保護的白紙，所以齊全,、正確的單據(jù)證明和核實,，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神,，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學習精神,。

在實踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個部門中進出,，不僅僅在工作上能幫上忙,，也學習到了很多專業(yè)知識，大家都很喜歡幫助新人,，不懂的地方指導新人成了公司的不成文的規(guī)定,，所以新來的員工能很快的適應崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認識,，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性,，對于即將加入wto的中國來講，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè),，也是新世紀拉動中國經(jīng)濟增長的主要因素,。對于我們普通百姓來說，必須加強保險意識,，真正的理解“人民保險,，利國利民”的含義。

現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段,，營銷觀念還處于萌芽狀態(tài),，在這種情況下來研究保險營銷及創(chuàng)新則應首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀,。

近年來，新險種開發(fā)較多,，但仍不能適應保險市場需求,。為在業(yè)務競爭中取得優(yōu)勢，保險公司不斷開發(fā)新險種,，尤其是壽險險種,。但從市場需求來看，保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄,，形式單一,。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設計方面，難以適應保險市場的需求,。與險種單一的狀況相吻合,，保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴重。據(jù)有關資料分析,，我國各保險險種結(jié)構(gòu)的相似率達90%以上,。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復“建設”，無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢,，而且導致過度競爭,，造成社會生產(chǎn)力和資源的浪費。

要有層次的理解保險營銷概念,，其與保險市場有關的人類活動,，現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),，保險營銷人員整體素質(zhì)不高,，極不適應保險消費市場需求，必須尋求創(chuàng)新,。要求：

(1)注重經(jīng)營關系,，留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位，建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象,。

保險并非等于保險推銷,。保險營銷的重點在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷,，即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設計以及對投保人投保后的服務等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產(chǎn)品本身,，主要是為了銷售保險產(chǎn)品而進行的活動,。具體表現(xiàn)為:保險營銷不僅僅包含保險推銷，而且還包括保險市場預測,、設計新險種,、協(xié)調(diào)保險企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境,、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動的目標，促進保險企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業(yè)活動,，也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業(yè)的形象,，為保險企業(yè)的發(fā)展作出預測與決策，而保險推銷則側(cè)重于短期利益,，是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為,。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的，但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤,，而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤,，所以，從營業(yè)員的角度來看,，營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系,，淡化賣保單的商業(yè)行為，強化作客戶永遠朋友的服務行為,。從保險企業(yè)的角度來看,，保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠比保單推銷復雜的營銷系統(tǒng)，來完成包括調(diào)查分析,、實際營銷,、售后服務在內(nèi)的一系列活動。