為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案設(shè)計(jì)促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇一
藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng),,即給顧客帶來好處,,又給藥店帶來利潤??v觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng),,發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位:物料到位,、氛圍到位、宣傳到位,、培訓(xùn)到位,。
物料到位主要包括商品、贈(zèng)品,、宣傳品,。
首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日,、地區(qū),、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,,找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點(diǎn)產(chǎn)品,進(jìn)行充分備貨,。譬如,,我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,如果每月要貨8次,,某次要貨時(shí)庫存有35盒,,上月銷量為160盒,平時(shí)補(bǔ)貨公式為,,要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,,5盒就是要貨量,要保證庫存有兩個(gè)周期銷量,,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),,這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存,便于滿庫存豐富陳列,。在活動(dòng)期間,,通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存,,這就是商品到位。 ?再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位,,測算贈(zèng)品種類和數(shù)量,,并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅,、dm 單,、音響、錄音,、pop,、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備,。
店內(nèi)店外氛圍到位,,拉拱門,、掛橫幅,、招牌干凈、做主題櫥窗,、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音,、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等,。
一定要確保賣場營銷氛圍足夠,員工滿面堆笑,,熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列,、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀,、圓形、心型,、做一個(gè)空盒中國結(jié),,做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡……,。這些是氛圍到位,,讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會(huì)兒,,增加與店員互動(dòng)時(shí)間,。
以店為中心分小區(qū),,分時(shí)段,分小組發(fā)放宣傳單
發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù):您好,,我們是藥店,,x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動(dòng),歡迎您來參加,。界定動(dòng)作,,界定表情,制作活動(dòng)錄音,,買贈(zèng)錄音,、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,,拱門,、橫幅、門口義診,、會(huì)員電話,、會(huì)員短信、電子字幕等,。
讓每個(gè)店員對活動(dòng)方案了如指掌,,是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來,,不只是簡單培訓(xùn)和背誦,。
注重三個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動(dòng)作,。
使命就是明確每天銷售指標(biāo),客單價(jià),、交易次數(shù)目標(biāo),、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走,。
語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,,為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,,第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè),。要求全體員工對顧客說一句話:您好,今天我們做活動(dòng),,買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!
動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆,,盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),,店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn),總部到門店抽查,,總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí),,提出考核獎(jiǎng)懲,執(zhí)行不到位,,考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職,。
藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,七分執(zhí)行,,可見重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,那促銷活動(dòng)也就成功了,。
促銷方案設(shè)計(jì)促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇二
活動(dòng)內(nèi)容:
折扣促銷:
1,、雙11美衣穿著走:秋冬百貨滿500元減200元。
2,、雙11美妝任你挑:化妝品(玉蘭油,、歐萊雅、歐萊雅,、dhc)滿400元立減80元,。雙11超級護(hù)膚套盒低至7折!
o2o(線上線下互動(dòng)),,十萬折扣券提前搶!
1,、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減,低至折上7折!
活動(dòng)細(xì)則:
1)11月1日至10日,,官方微信正式上線搶券活動(dòng),。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面,即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券,,雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼),。
2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當(dāng)天,,顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元,,30元、20元優(yōu)惠,。
4)單張小票僅限使用一張折扣券,。
備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān),。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店,。
2、屌絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元,、1.1元,、11元、110元熱搶超級單品!
11月7日至11日,,每天11款單品,,僅用0.11元、1.1元,、11元,、110元即可搶購。每款限量,,搶完即止,。微店線上支付即可成功秒殺!
1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條,、薯片套裝,,售價(jià)5元左右)
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝,、布藝家具可愛兔,,售價(jià)30元左右)
110元(舒適被,對枕,、售價(jià)250元左右)
備注:預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元,。(餐飲券為商家贊助)
品類營銷:雙11作為商場的11月的大型促銷,全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮),。建議男裝,、女裝、鞋類,、化妝品,、精品、床品,、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng),。以下四個(gè)品類:單品需要突出陳列,在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦,。
1)服裝的冬款(厚款,、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節(jié)單品
vip營銷
vip濃情招募:商場單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理vip卡一張,,單日消費(fèi)滿5000元即可升級為鉆石卡,。
1、雙11·vip顧客免費(fèi)送:雙11當(dāng)天到店,,即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯,。(開業(yè)贊助,無費(fèi)用)
2、雙11·vip顧客免費(fèi)玩:鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費(fèi)暢玩一次,。
文化營銷:
1,、雙11,脫光馬上走起!
1)免費(fèi)廣播顧客表白語,,微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福,。
活動(dòng)地點(diǎn):一樓廣播臺(tái)
2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對對碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng),。心動(dòng)的,,即刻牽手!
報(bào)名地點(diǎn):二樓小舞臺(tái)區(qū)
備注:活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。
2,、雙11,,單身情人場·光棍走起(4f影院光棍節(jié)專場活動(dòng))
單身男女可以至前臺(tái)購買單身貴族專屬票,女生可享6折購票,。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生,。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。
活動(dòng)時(shí)間:11月11日
活動(dòng)地點(diǎn):電影1,、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場次為準(zhǔn)
氛圍布置:
1,、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū):
時(shí)尚冬裝綜合展區(qū),沿用秋冬流行元素,?;顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識(shí)。
例如:光棍節(jié)來__商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí),。
備注:百貨女裝,、男裝部負(fù)責(zé),陳列組統(tǒng)籌,。
2,、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口:燈箱片,、立式pop架。
費(fèi)用預(yù)算(略)
備注:活動(dòng)詳情請以商場內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn),。
促銷方案設(shè)計(jì)促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇三
1,、電器有限公司成立19周年,為更好的證明了實(shí)力,,傳達(dá)經(jīng)營理念,,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行,。
2,、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙,、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在開業(yè);大環(huán)境上,,國美、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級別市場,,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3,、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,,強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。
4,、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),,是一個(gè)假期較長,消費(fèi)能力強(qiáng),,拉動(dòng)商品消費(fèi),、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述,,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),,最合理的整合資源,有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng),,帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長,實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。
1,、活動(dòng)主題
國慶期間活動(dòng)口號(hào):誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶,、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日--9月30日)
國慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國慶,、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限,。(具體時(shí)間:9月28日--10月5日)
2,、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓,、豪禮派送,、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者"禮",、"利"雙收,,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史。
3,、活動(dòng)時(shí)間:9月24--10月5日
各連鎖店(包括xx店)
總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理,、采購部,、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
1,、各分店全場特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,,特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大,、急需處理商品
b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d,、廠家規(guī)定特價(jià)商品,。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。
2,、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,,1000瓶可樂與您飲)
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客,,不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,人限1支,,先到先得,,送完即止??蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,,各店限350支,要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送,,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3,、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動(dòng)主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客,,憑購物單,購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券,。
日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券,,xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4,、廠家好禮送
及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),,活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,,同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥,。
5、老總簽名,、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日,、25日,10月1日,、2日,、8日、5日(星期六,、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng),,活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜,、游戲娛樂,、文藝表演、購機(jī)有禮,、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示,、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)
6,、一元超低價(jià)活動(dòng)
a,、活動(dòng)時(shí)間:9月24日--26日;10月1日--3日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,,具體由采購部確定)
價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損
1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元
1元燙斗5臺(tái)30元xx0元145元
1元電話機(jī)5臺(tái)30元xx0元145元
1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元
1元微波爐1臺(tái)280元280元279元
1元dvd1臺(tái)280元280元279元
1元彩電1臺(tái)600元600元599元
總計(jì)1760元1737元
3店共5280元5202元
兩天共10560元10404元
c,、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:
(a)、每天的排隊(duì)的前xx0名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券,。(憑單張排隊(duì))
d,、方法:9月24日-26日;10月1日-3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號(hào)券,排隊(duì)兩列,,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,,一列為沒有抽號(hào)券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列,,后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),,事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,,其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫"商品,1元"及數(shù)量,,并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?,F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),,派發(fā)人員:文員,、財(cái)務(wù)人員,。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號(hào),、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,,由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,,由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入,,正常商品虧損列入店費(fèi)用,。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,,要求堆放要有氣勢,當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后,,由現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品,。
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則,。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序,。
7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)
a,、活動(dòng)時(shí)間:9月24日--26日;10月1日--3日
b,、活動(dòng)地點(diǎn):各連鎖店
c、活動(dòng)方式:購物抓現(xiàn)金
d,、方法規(guī)則:
(a),、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,,最多三次。
(b),、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明"已抓獎(jiǎng),此單作廢"字樣,。
(c),、顧客所抓硬幣,,通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后,,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名,、身份證號(hào)碼,、地址、電話,、購物金額,、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)
e,、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好"購物抓現(xiàn)金"區(qū),。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛,。
f,、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排,。
8,、演藝狂歡、熱力酬賓
b,、活動(dòng)地點(diǎn):各連鎖店店門外
c,、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資
源,在現(xiàn)場開展歌舞表演,、互動(dòng)游戲,、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng),。
d,、場地氣氛營造:拱門、汽球,、彩旗,、橫幅、促銷帳篷布置以外,,著重于舞臺(tái),、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試),、產(chǎn)品展示為主,。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間,、內(nèi)容,、具體廠家,。
f、司儀,、文藝節(jié)目,、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,,盡量做到最好最有影響力,。
9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)
a,、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,,本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀,,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量,、價(jià)格基本相同,,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購物的附加值,。
b,、活動(dòng)時(shí)間:9月24日--10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)
c、活動(dòng)主題:電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);
d,、活動(dòng)內(nèi)容:(a),、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c),、售后服務(wù)體驗(yàn),。
e、活動(dòng)詳解及分:
a,、售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,,目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在還未曾見過,在超市行業(yè)已早實(shí)施,,推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造首家,,制造輿論效果,從側(cè)面提升影響力;費(fèi)用不是很大;突出,。
促銷方案設(shè)計(jì)促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇四
1.市場背景分析,。
⑴產(chǎn)品市場環(huán)境分析
衣、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。中國人口十四億,,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。
⑴產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)分析
女裝市場一直是服裝市場的大頭,,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,,是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有女裝者得天下,。所以說我愛尚衣飾的在市場上的機(jī)會(huì)是很不錯(cuò)的,。
⑶目標(biāo)市場定位分析
吸引人們網(wǎng)上購物的主要原因有三個(gè):不受時(shí)間的限制、優(yōu)惠的價(jià)格以及簡單方便,。而這些國內(nèi)成年服裝年齡段中,,18-30歲的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最主要的群體,也是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,,總體購買金額較多的群體,。
2.經(jīng)營現(xiàn)狀分析:
本店鋪由于剛剛步入正軌,人氣較少,,信用較低,,各項(xiàng)銷售方式還不夠成熟勉強(qiáng)能夠做到月點(diǎn)擊率7000次,銷售額達(dá)3000元左右,,還難以吸引消費(fèi)者的購買眼球,。在行業(yè)競爭中處于弱勢,但仍有提高的空間,。因此我們?nèi)孕柰晟频赇伒母偁幜?,使得店鋪在整個(gè)行業(yè)中有一席之地。現(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛,,想要做得比別人好,,當(dāng)然要有自己的特色,有自己的優(yōu)勢,。無論在風(fēng)格,、特色方面,貨源,、價(jià)格方面,,還是服務(wù)、技術(shù)方面,都一定要有某個(gè)閃光點(diǎn),。所以說首先要對店鋪進(jìn)行推廣,,而本店在推廣產(chǎn)品時(shí)根據(jù)青年女消費(fèi)者對各種服裝的需求,積極補(bǔ)充貨源,,定期更新產(chǎn)品,,在原有客戶的基礎(chǔ)上,吸引不同的消費(fèi)群體,。以高效的服務(wù),、工作效率積極經(jīng)營店鋪。
3.推廣目標(biāo)
(1)提升網(wǎng)店流量,,提高網(wǎng)站人氣;
(2)提高網(wǎng)店知名度和點(diǎn)擊率;
(3)全面提升網(wǎng)店信譽(yù),、形象及銷售額;
(4)提升網(wǎng)站在所有店鋪中的排名
4. 推廣方法
(1)搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法,。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索 引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄),,因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法,前者包 括搜索引擎優(yōu)化,、關(guān)鍵詞廣告,、競價(jià)排名、固定排名,、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式,,而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式 的進(jìn)一步發(fā)展變化,,也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎,,不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,,常見的有:登錄免費(fèi)分類目錄,、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化,、關(guān)鍵詞廣告,、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等,。
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,,常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊,、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等,。基于用戶許可的email 營銷與濫發(fā)郵件(spam)不同,,許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email 營銷具有明顯的優(yōu)勢,,比如可以減少廣告對用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、提高品牌忠誠度等,。根據(jù)許可email 營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式,可以分為內(nèi)部列表email 營銷和外部列表email 營銷,,或簡稱內(nèi)部列表和外部列表,。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表,是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email 營銷的方式,,常見的形式如新聞郵件,、會(huì)員通訊、電子刊物等,。外部列表email 營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展email 營銷,,也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可email 營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨(dú)立的一種,,既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合,,也可以獨(dú)立應(yīng)用。
⑶資源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接,、交換廣告、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式,,在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣,。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量,、注冊用戶信息,、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,,利用網(wǎng)站的資源與合 作伙伴開展合作,,實(shí)現(xiàn)資源共享,共同擴(kuò)大收益的目的,。在這些資源合作形式中,,交換鏈接是最簡單的一種合作方式,調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一,。交 換鏈接或稱互惠鏈接,,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接,,使 得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,,達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象,、在搜索引擎排名中增加 優(yōu)勢,、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義,,一般來說,,每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站,因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可,。
⑷信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上,,利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包 括在線黃頁,、分類廣告,、論壇、博客網(wǎng)站,、供求*,、*等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一,,尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期,,網(wǎng)上信息量相對較少 時(shí),往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果,,不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長,,這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低,同時(shí)由于更多更加 有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn),,信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降,,因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒有太大價(jià)值,不過一些針對 性,、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注,,尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。
⑸病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒,,而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播,,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的,,病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有 價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費(fèi)電子書,、免費(fèi)軟件,、免費(fèi)flash 作品、免費(fèi)賀卡,、免費(fèi)郵箱,、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息,、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容,。如果應(yīng)用得當(dāng),,這種病毒性營銷手段往往可 以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。關(guān)于病毒性營銷的詳細(xì)介紹及案例分析請參考本文作者的《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》一書相關(guān)內(nèi)容,,網(wǎng)上營銷新觀察《120 種網(wǎng)站推廣實(shí)用方法》系列連載文章中也會(huì)有適當(dāng)介紹,。
⑹快捷網(wǎng)址推廣方法
即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法,??旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站url 建立其對應(yīng)關(guān)系,這對于習(xí)慣于使用中文的用戶來說,,提供了極大的方便,,用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站,用自己的母語或者 其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶,、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址,,例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址,,這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng) 址不便于宣傳的缺陷,,因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加,,這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎,,這樣,當(dāng)用戶利用 某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí),,即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致,同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì),。
⑺網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一,,在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷,、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用,。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括:banner廣告、關(guān)鍵詞廣 告,、分類廣告,、贊助式廣告、email 廣告等,。banner廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁,、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式,email 廣告則是許可email 營銷的一種,,可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在,,需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能,,因此也可以認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中,,只 是具體的表現(xiàn)形式不同,。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣,具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣,、形式多樣,、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn),,適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營期的任何階段,。
⑻綜合網(wǎng)站推廣方法
5.效果評估。
對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,,定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析,,網(wǎng)店總能夠出現(xiàn)在各大搜索引擎首頁,統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店月點(diǎn)擊率每月營業(yè)額也會(huì)逐漸上升,。
促銷方案設(shè)計(jì)促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇五
活動(dòng)地點(diǎn):(金平店,,龍湖店,澄海店貼柜活動(dòng),,龍湖店做促銷活動(dòng),。)
活動(dòng)主題:這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1號(hào)-5月5號(hào)
促銷活動(dòng)位置:專柜及玉蘭油前面旁邊的位置
活動(dòng)目的:宣傳卡姿蘭,提升商場銷售,。
活動(dòng)宣傳語術(shù):
難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!
來吧!智美時(shí)尚卡姿蘭,,讓你夢想成真!
活動(dòng)期間,由資深化妝師為你免費(fèi)修眉,,免費(fèi)化妝,,為你量身打造適合你的妝容,讓你的美如花般綻放!
注:a.活動(dòng)期間,,憑宣傳單頁每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!
b.每日限前100名領(lǐng)取,,送完即止。
c.領(lǐng)取日期:20xx年5月1日-5月5日止,。
活動(dòng)促銷方式:
活動(dòng)期間,,有買就有送!
驚喜一:購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具a:專業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè),。
驚喜二:購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具b:睫毛夾 眉剪 眉夾 卸妝油小樣四件套1套,。
驚喜三:購滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套
驚喜四:購滿468元,。大眼睛專業(yè)潮包一個(gè)
指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送!
買絲緞美型唇膏(69)或心動(dòng)誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒,。
買防曬潤x粉底液,防曬潤x粉餅送曬后修復(fù)凝露一瓶,。
溫馨小貼士:炎炎夏天,,如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容?
皮膚容易出油,,汗水一不小心就會(huì)"沖"掉精心化的妝容。
使用收縮水,、乳液,、眼霜以及含防曬功效的隔離霜,調(diào)養(yǎng)肌膚,,增加對皮膚的呵護(hù),。除了使用基本護(hù)膚品外,還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理,,用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作,,只要及時(shí)吸汗,及時(shí)補(bǔ)妝,,并使用專業(yè)的補(bǔ)妝方法,,即使是在40度高溫下,就能夠保持最佳妝容的!
贈(zèng)品有限,,贈(zèng)完即止,,快快搶購吧!
八:活動(dòng)人員:7人(專柜3人,公司促銷4人)
九:活動(dòng)預(yù)定銷售:5天30000元,,人均消費(fèi)300元,。20人*300元*5天=30000元。
促銷方案設(shè)計(jì)促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇六
這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放
所有顧客!
專柜及玉蘭油前面旁邊的位置,。
宣傳單,、場外布置kt板、等物料宣傳,。
新會(huì)員招募,,品牌宣傳。
活動(dòng)期間,,由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬,,免費(fèi)眼部護(hù)理,免費(fèi)面部護(hù)理,,讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!
購買越多,中獎(jiǎng)越多,,100%中獎(jiǎng)!
3,、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!
凡購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,
返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品,。
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列(三件套)禮盒一套;
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彈力蛋白特潤精華20ml/318
彈力蛋白晚霜50g/288
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業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;
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會(huì)員入會(huì)特別好禮:不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張,,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!
注:必須是精品店其他化妝品品牌vip女性會(huì)員,。
■凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;
■凡刮中二等獎(jiǎng),,即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套
體驗(yàn)盒一盒;