為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷方案設(shè)計促銷方案活動內(nèi)容篇一

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動,，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位、宣傳到位,、培訓(xùn)到位,。

物料到位主要包括商品、贈品,、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日、地區(qū),、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點產(chǎn)品,，進(jìn)行充分備貨。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品,，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒,，上月銷量為160盒,，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,，5盒就是要貨量,，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當(dāng)上調(diào),，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存,，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間,，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,，這就是商品到位。 ?再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位,，測算贈品種類和數(shù)量,，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅,、dm 單,、音響、錄音,、pop,、海報、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備,。

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門、掛橫幅,、招牌干凈,、做主題櫥窗、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音,、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用pop,、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形,、心型,、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴,、來些葵花卡……,。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美,。愿意多停留一會兒,，增加與店員互動時間。

以店為中心分小區(qū),，分時段,，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動,，歡迎您來參加。界定動作,，界定表情,，制作活動錄音,，買贈錄音,、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門,、橫幅、門口義診,、會員電話,、會員短信、電子字幕等,。

讓每個店員對活動方案了如指掌,，是關(guān)鍵,。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦,。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作,。

使命就是明確每天銷售指標(biāo),，客單價、交易次數(shù)目標(biāo),、重點產(chǎn)品目標(biāo),，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價,。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個,。要求全體員工對顧客說一句話：您好,，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單,、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細(xì)節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查,，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實,，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位,，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職,。

藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了,。

促銷方案設(shè)計促銷方案活動內(nèi)容篇二

活動內(nèi)容：

折扣促銷：

1,、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2,、雙11美妝任你挑：化妝品(玉蘭油,、歐萊雅、歐萊雅,、dhc)滿400元立減80元,。雙11超級護(hù)膚套盒低至7折!

o2o(線上線下互動),，十萬折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!百貨折后滿額立減,，低至折上7折!

活動細(xì)則：

1)11月1日至10日,，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面,，即可選擇30個品牌的折扣禮券,，雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張,。

3)雙11當(dāng)天,，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元,、20元優(yōu)惠,。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定,，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān),。此活動主要是吸引線上客群到店。

2,、屌絲逆襲白富美,，完勝高富帥!0.11元、1.1元,、11元,、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日，每天11款單品,，僅用0.11元,、1.1元、11元,、110元即可搶購,。每款限量，搶完即止,。微店線上支付即可成功秒殺!

1.1元(超市環(huán)保餐具盒,、手帕紙/條、薯片套裝,，售價5元左右)

11元(舒適浴巾,、韓后面膜2件裝,、布藝家具可愛兔,，售價30元左右)

110元(舒適被，對枕,、售價250元左右)

備注：預(yù)計費用1300元,。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷,，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝,、女裝,、鞋類、化妝品,、精品,、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動,。以下四個品類：單品需要突出陳列,，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款,、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾,、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

vip營銷

vip濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理vip卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡,。

1,、雙11·vip顧客免費送：雙11當(dāng)天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯,。(開業(yè)贊助,，無費用)

2、雙11·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次,。

文化營銷：

1,、雙11，脫光馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語,，微信分享區(qū)免費曬幸福,。

活動地點：一樓廣播臺

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動,。心動的,，即刻牽手!

報名地點：二樓小舞臺區(qū)

備注：活動具體操作細(xì)則及項目規(guī)則另附。

2,、雙11,，單身情人場·光棍走起(4f影院光棍節(jié)專場活動)

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票,。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生,。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：電影1,、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準(zhǔn)

氛圍布置：

1,、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識,。

例如：光棍節(jié)來__商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。

備注：百貨女裝,、男裝部負(fù)責(zé),，陳列組統(tǒng)籌。

2,、柜臺與各樓層扶手梯,、電梯口：燈箱片、立式pop架,。

費用預(yù)算(略)

備注：活動詳情請以商場內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn),。

促銷方案設(shè)計促銷方案活動內(nèi)容篇三

1、電器有限公司成立19周年,，為更好的證明了實力,，傳達(dá)經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動勢在必行,。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告,、報紙,、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在開業(yè);大環(huán)境上，國美,、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,，強勢宣傳博羅店的成功簽約,。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),，是一個假期較長,，消費能力強，拉動商品消費,、進(jìn)行品牌宣傳的好機會,。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機,，最合理的整合資源,，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長,，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

1,、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日--9月30日)

國慶期間活動口號：賀國慶,、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間：9月28日--10月5日)

2,、活動思路：充分利用兩大契機,，通過特惠酬賓、豪禮派送,、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費者"禮"、"利"雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史,。

3、活動時間：9月24--10月5日

各連鎖店(包括xx店)

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理,、采購部,、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)

1,、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上,，特價商品主要定位在

a、庫存量較大,、急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價商品,。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

2,、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支,，先到先得,，送完即止,。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,，各店限350支,，要做到有計劃、有節(jié)制派送,，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。

3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客,，憑購物單,，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券,，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算,。

4、廠家好禮送

及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥,。

5,、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日,、25日,，10月1日、2日,、8日,、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動,，活動形式：簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂,、文藝表演,、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示,、贈送禮品等,。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

6、一元超低價活動

a,、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日

b,、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,，具體由采購部確定)

價位商品數(shù)量單價合計虧損

1元風(fēng)筒5臺20元100元95元

1元燙斗5臺30元xx0元145元

1元電話機5臺30元xx0元145元

1元風(fēng)扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：

(a),、每天的排隊的前xx0名顧客都可以領(lǐng)取抽號券,。(憑單張排隊)

d、方法：9月24日-26日;10月1日-3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券,，排隊兩列,，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員,，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說明每人只能有一張,，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫"商品,，1元"及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解,，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員：文員,、財務(wù)人員,。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號,、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費用,。

h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上,，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后,，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品,。

j,、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序,。

7,、購物抓現(xiàn)金活動

a、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日

b,、活動地點：各連鎖店

c,、活動方式：購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則：

(a),、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,，最多三次,。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明"已抓獎,，此單作廢"字樣。

(c),、顧客所抓硬幣,，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記,。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼,、地址,、電話、購物金額,、單據(jù)號碼,、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好"購物抓現(xiàn)金"區(qū),。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛。

f,、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

8,、演藝狂歡,、熱力酬賓

b,、活動地點：各連鎖店店門外

c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資

源,，在現(xiàn)場開展歌舞表演,、互動游戲、禮品派送,、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動,。

d、場地氣氛營造：拱門,、汽球,、彩旗、橫幅,、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺、舞臺背景,、音響(調(diào)試),、產(chǎn)品展示為主,。

e,、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容,、具體廠家,。

f、司儀,、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,，盡量做到最好最有影響力,。

9、放心服務(wù)全方位體驗

a,、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象,，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀,，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量,、價格基本相同,，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,，我司在此時推出也是勝人一籌的措施,，提升消費者購物的附加值。

b,、活動時間：9月24日--10月5日(如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施)

c,、活動主題：電器放心服務(wù)全方位體驗;

d、活動內(nèi)容：(a),、售前服務(wù)體驗;(b),、售中服務(wù)體驗;(c)、售后服務(wù)體驗,。

e,、活動詳解及分：

a、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者,，目前在家電零售行業(yè)免費接送在還未曾見過,，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造首家,，制造輿論效果,，從側(cè)面提升影響力;費用不是很大;突出。

促銷方案設(shè)計促銷方案活動內(nèi)容篇四

1.市場背景分析,。

⑴產(chǎn)品市場環(huán)境分析

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性,。中國人口十四億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。

⑴產(chǎn)品市場機會分析

女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有女裝者得天下。所以說我愛尚衣飾的在市場上的機會是很不錯的,。

⑶目標(biāo)市場定位分析

吸引人們網(wǎng)上購物的主要原因有三個：不受時間的限制,、優(yōu)惠的價格以及簡單方便。而這些國內(nèi)成年服裝年齡段中,，18-30歲的消費群體是服裝消費中最主要的群體,，也是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。

2.經(jīng)營現(xiàn)狀分析：

本店鋪由于剛剛步入正軌,，人氣較少,，信用較低，各項銷售方式還不夠成熟勉強能夠做到月點擊率7000次,，銷售額達(dá)3000元左右,，還難以吸引消費者的購買眼球。在行業(yè)競爭中處于弱勢,，但仍有提高的空間,。因此我們?nèi)孕柰晟频赇伒母偁幜Γ沟玫赇佋谡麄€行業(yè)中有一席之地?，F(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛,，想要做得比別人好，當(dāng)然要有自己的特色,，有自己的優(yōu)勢,。無論在風(fēng)格、特色方面,，貨源,、價格方面，還是服務(wù),、技術(shù)方面,，都一定要有某個閃光點。所以說首先要對店鋪進(jìn)行推廣,，而本店在推廣產(chǎn)品時根據(jù)青年女消費者對各種服裝的需求,，積極補充貨源，定期更新產(chǎn)品,，在原有客戶的基礎(chǔ)上，吸引不同的消費群體,。以高效的服務(wù),、工作效率積極經(jīng)營店鋪。

3.推廣目標(biāo)

(1)提升網(wǎng)店流量,，提高網(wǎng)站人氣;

(2)提高網(wǎng)店知名度和點擊率;

(3)全面提升網(wǎng)店信譽,、形象及銷售額;

(4)提升網(wǎng)站在所有店鋪中的排名

4. 推廣方法

(1)搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法,。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索 引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄),，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包 括搜索引擎優(yōu)化,、關(guān)鍵詞廣告,、競價排名、固定排名,、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式,，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄,。隨著搜索引擎形式 的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎,，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ),。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄,、登錄付費分類目錄,、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告,、關(guān)鍵詞競價排名,、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,，常用的方法包括電子刊物,、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等,?；谟脩粼S可的email 營銷與濫發(fā)郵件(spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email 營銷具有明顯的優(yōu)勢,，比如可以減少廣告對用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系,、提高品牌忠誠度等,。根據(jù)許可email 營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表email 營銷和外部列表email 營銷,，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表,。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email 營銷的方式,，常見的形式如新聞郵件,、會員通訊、電子刊物等,。外部列表email 營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展email 營銷,，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可email 營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨立的一種,，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合,，也可以獨立應(yīng)用。

⑶資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接,、交換廣告,、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的,，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量,、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能,、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,，利用網(wǎng)站的資源與合 作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享,，共同擴(kuò)大收益的目的,。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式,，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一,。交 換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式,，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接,，使 得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目,。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量,、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加 優(yōu)勢,、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等,。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說,，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站,，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

⑷信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上,，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包 括在線黃頁、分類廣告,、論壇、博客網(wǎng)站,、供求*,、*等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一,，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期,，網(wǎng)上信息量相對較少 時，往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長,，這種依靠免費信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低,，同時由于更多更加 有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降,，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經(jīng)沒有太大價值,，不過一些針對 性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注,，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高,。

⑸病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播,，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有 價值的免費服務(wù)的同時,，附加上一定的推廣信息,，常用的工具包括免費電子書、免費軟件,、免費flash 作品,、免費賀卡、免費郵箱,、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息,、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容,。如果應(yīng)用得當(dāng),，這種病毒性營銷手段往往可 以以極低的代價取得非常顯著的效果。關(guān)于病毒性營銷的詳細(xì)介紹及案例分析請參考本文作者的《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》一書相關(guān)內(nèi)容,，網(wǎng)上營銷新觀察《120 種網(wǎng)站推廣實用方法》系列連載文章中也會有適當(dāng)介紹,。

⑹快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法,?？旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站url 建立其對應(yīng)關(guān)系，這對于習(xí)慣于使用中文的用戶來說,，提供了極大的方便,，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者 其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶,、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址,，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址,，這樣可以大大彌補英文網(wǎng) 址不便于宣傳的缺陷,，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值,。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個搜索引擎,，這樣,，當(dāng)用戶利用 某個關(guān)鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致,，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會,。

⑺網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌,、產(chǎn)品促銷,、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：banner廣告,、關(guān)鍵詞廣 告,、分類廣告、贊助式廣告,、email 廣告等,。banner廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式,，email 廣告則是許可email 營銷的一種,，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能,，因此也可以認(rèn)為,，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只 是具體的表現(xiàn)形式不同,。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣,，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣,、適用性強,、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段,。

⑻綜合網(wǎng)站推廣方法

5.效果評估,。

對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析,，網(wǎng)店總能夠出現(xiàn)在各大搜索引擎首頁,，統(tǒng)計網(wǎng)店月點擊率每月營業(yè)額也會逐漸上升。

促銷方案設(shè)計促銷方案活動內(nèi)容篇五

活動地點：(金平店,，龍湖店,，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動,。)

活動主題：這個夏天讓你的美如花般綻放

活動時間：20xx年5月1號-5月5號

促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

活動目的：宣傳卡姿蘭,，提升商場銷售。

活動宣傳語術(shù)：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!

來吧!智美時尚卡姿蘭,，讓你夢想成真!

活動期間,，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝,，為你量身打造適合你的妝容,，讓你的美如花般綻放!

注：a.活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領(lǐng)取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!

b.每日限前100名領(lǐng)取,，送完即止,。

c.領(lǐng)取日期：20xx年5月1日-5月5日止。

活動促銷方式：

活動期間,，有買就有送!

驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具a：專業(yè)睫毛夾1個,，卸妝乳小樣1個。

驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具b：睫毛夾 眉剪 眉夾 卸妝油小樣四件套1套,。

驚喜三：購滿328元,。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套

驚喜四：購滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個

指定產(chǎn)品額外大贈送!

買絲緞美型唇膏(69)或心動誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒,。

買防曬潤x粉底液,，防曬潤x粉餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。

溫馨小貼士：炎炎夏天,，如何更好的保持一個美麗的妝容?

皮膚容易出油,，汗水一不小心就會"沖"掉精心化的妝容。

使用收縮水,、乳液,、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚,，增加對皮膚的呵護(hù),。除了使用基本護(hù)膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點增加每周一次的臉部調(diào)理,，用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作,，只要及時吸汗，及時補妝,，并使用專業(yè)的補妝方法,，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳妝容的!

贈品有限,，贈完即止,，快快搶購吧!

八：活動人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)

九：活動預(yù)定銷售：5天30000元,，人均消費300元,。20人*300元*5天=30000元,。

促銷方案設(shè)計促銷方案活動內(nèi)容篇六

這個夏天讓你的美如花般綻放

所有顧客!

專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

宣傳單,、場外布置kt板,、等物料宣傳。

新會員招募,，品牌宣傳,。

活動期間，由資深護(hù)膚師為你免費防曬,，免費眼部護(hù)理,，免費面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

購買越多,，中獎越多,，100%中獎!

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